第一篇：鉆石中國紅卷煙品牌營銷策劃方案

鉆石中國紅卷煙品牌營銷策劃方案

隨著“十二五”規(guī)劃的提出，隨著“532.461”整體思路的跟進(jìn)，給煙草行業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。按照行業(yè)“卷煙上水平”總體要求，培育好“532”、“461”卷煙品牌是商業(yè)企業(yè)的責(zé)任和義務(wù)，也

是作為每一個煙草人為之努力的目標(biāo)。

霸州縣局（營銷部）是廊坊煙草得一份子，在對“532”、“461”的品牌發(fā)展上，作為基層縣局工作人員有著高昂的激情與責(zé)任。我們清楚的知道，品牌培育能力已成為保持煙草行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的重要前提和保證，作為煙草流通企業(yè)，就必須在“保牌、穩(wěn)價、規(guī)范、增效”的基礎(chǔ)上，以“擴(kuò)大銷量、提升結(jié)構(gòu)、培育品牌、增加效益”為突破口，與工業(yè)企業(yè)、零售客戶形成品牌培育的合力，早日促使“532”、“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

在鉆石品牌中，中國紅對我縣局公司結(jié)構(gòu)提升有著舉足輕重的作用，中國紅在霸州縣局（營銷部）投放以來，取得了良好的銷售成績，發(fā)展了一大批對鉆石的忠實消費(fèi)者，在一類品牌上，為鉆石系列占據(jù)了市場份額。對霸州縣局（營銷部）的鉆石銷售形勢起到了有力的保證。

一.高度重視，明確責(zé)任。

自中國紅投放以來，霸州縣局（營銷部）高度重視，成立中國紅專項小組，以市場經(jīng)理石鋼為專項組長，負(fù)責(zé)組織中國紅的市場分析及市場掌握，以12位客戶經(jīng)理為組員負(fù)責(zé)各項措施的具體實施。自中國紅投放以來，霸州縣局（營銷部）每兩周召開一次中國紅專項例

會，分析并討論七匹狼銷售的情況，以及出現(xiàn)的問題。查漏補(bǔ)缺，持續(xù)改進(jìn)，確保七匹狼七匹狼的銷售成果。

二.分析市場，制定措施。

在價位上：在霸州片區(qū)市場，零售價10-30元/包價位段的產(chǎn)品不多，有黃鶴樓（硬大彩）、云煙（小熊貓）、七匹狼（通運(yùn)），而相近價位段產(chǎn)品也僅有黃鶴樓（雅香）、玉溪（軟）兩個規(guī)格，且這幾個競爭對手基本為新上市不久產(chǎn)品，市場基礎(chǔ)不夠牢固，為七匹狼小天子騰出了一定的市場空間；另外加上七匹狼本身品質(zhì)較好，發(fā)展前景較為樂觀。

在市場定位上：中國紅（軟）通過半年多得銷售，逐漸成為價位的鉆石系列主打產(chǎn)品，占據(jù)了一席高檔卷煙市場。從現(xiàn)在的市場情況來看，今后的發(fā)展方向要從卷煙零售高檔場所，娛樂場所等向中低檔，旅游線路點(diǎn)等方向發(fā)展。

三.積極實施，及時跟進(jìn)。

在日常走訪中，隨時宣傳中國紅的產(chǎn)品信息，訪銷策略。為中國紅在經(jīng)營戶群體中樹立良好的產(chǎn)品形象。

在產(chǎn)品推介中，向經(jīng)營戶大力推介中國紅，讓經(jīng)營戶大力的向婚宴，集體活動，大型招待等推介，中國紅之作，凸顯喜慶。

在產(chǎn)品維護(hù)中，在日常的訪銷中，用中國紅作為置換品牌，對于經(jīng)營戶反應(yīng)中華，云煙，玉溪等緊俏系列不能滿足時，我們便大力的向經(jīng)營戶推介中國紅做好置換品牌的維護(hù)工作。

四.改進(jìn)措施。

在以后的工作中，霸州縣局將從以下幾個方面著手，切實的做好鉆石的品牌培育工作：

一.選擇性的引導(dǎo)消費(fèi)者，引導(dǎo)經(jīng)營戶，培養(yǎng)對鉆石品牌的忠誠度。

二.做好市場走訪工作，與經(jīng)營戶做好知心關(guān)系。大力的宣傳中國紅，根據(jù)經(jīng)營戶的不同，為經(jīng)營戶制定適合的中國紅訪銷結(jié)構(gòu)。使經(jīng)營戶在中國紅的銷售中獲得更大的利潤。

三.制定并完善銷售策略。積極的走訪市場，收集意見及建議，制定切實可行的，符合霸州片區(qū)實情的銷售策略上報營銷中心做為參考。為鉆石的整體銷售努力。

第二篇：關(guān)于“鉆石”品牌卷煙營銷策劃方案(定稿)范文

關(guān)于“鉆石”品牌卷煙

在**高速服務(wù)區(qū)開展暑期促銷活動的營銷策劃方案

一、方案背景

2012年，**卷煙營銷部在市局黨組及市公司銷售管理科的正確指導(dǎo)下，高度重視“鉆石”品牌卷煙的培育與銷售工作，認(rèn)真貫徹落實《“鉆石”品牌123營銷方案》，并結(jié)合此方案，因地制宜，制定了《**卷煙營銷部“鉆石”品牌培育方案》，提出“守住一座城、看緊一條路、做好一場婚禮”的具體營銷思路，截至目前，**卷煙營銷部共銷售“鉆石”一類煙條，完成全年任務(wù)%，銷售“鉆石”二類煙條，完成全年任務(wù)%，銷售“鉆石”高三類條，完成全年任務(wù)%，創(chuàng)造了**同期歷史新高。

為進(jìn)一步強(qiáng)化“鉆石”品牌影響力，提升品牌形象與品牌價值，**卷煙營銷部在“看緊一條路”思路方面狠下功夫，準(zhǔn)備在**高速服務(wù)區(qū)開展“鉆石”品牌暑期促銷活動，力爭借助此活動，在“鉆石”品牌培育和銷售上再創(chuàng)佳績。

二、渠道分析

京哈高速（G1）**服務(wù)區(qū)，位于京哈高速191公里處，其位置正好處于北京距秦皇島的中間地帶，是京津游客赴秦市旅游的必經(jīng)之路，據(jù)服務(wù)區(qū)管理人員介紹，在京哈高速北京-秦皇島段，**服務(wù)區(qū)在接待車輛和人員數(shù)量方面僅次于香河服務(wù)區(qū)（大區(qū)），其輻射能力近在北京城，遠(yuǎn)達(dá)東三省，是進(jìn)行“鉆石”品牌培育的絕好之地。

2011年，**服務(wù)區(qū)共銷售“鉆石”

一、二類卷煙條，占**“鉆石”

一、二類總銷量的%；為我縣“鉆石”品牌培育及銷售工作做出了非常積極的貢獻(xiàn)。

暑期將至，京秦之間的車流將迅猛增長，特別是周末和節(jié)假日，高速公路更是因為車流過多，使得車輛平均行駛速度降到80公里/小時以下，甚至發(fā)生堵車情況，由于駕駛疲勞，游客更容易選擇在京秦之間的**服務(wù)區(qū)休息。

三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析

暑期期間，**高速服務(wù)區(qū)接待的消費(fèi)群體大致可分為三部分：第一，私家車司機(jī)及乘客，這里面包括自駕旅游者，其消費(fèi)檔次偏高，消費(fèi)一二類煙居多；第二，旅行團(tuán)游客，這部分群體在消費(fèi)方面比較混雜，但仍以消費(fèi)二、三類煙居多；第三，大車司機(jī)，由于職業(yè)關(guān)系，這部分消費(fèi)群體呈現(xiàn)消費(fèi)量大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)中低的特點(diǎn)，一般情況購買數(shù)量多，但以二類煙及以下，四類煙以上為主要需求。

四、活動主題

五、組織機(jī)構(gòu)

成立暑期促銷活動工作組：

組長：***（業(yè)務(wù)副經(jīng)理）

副組長：***（營銷科長）***（河北中煙）

成員：區(qū)域客戶經(jīng)理及臨時促銷人員

六、目標(biāo)消費(fèi)群體定位

定位目標(biāo)消費(fèi)群體為長期購買1-3類卷煙的中、高收入群體；

針對主打單品“鉆石”時尚系列，進(jìn)一步定位為：年齡結(jié)構(gòu)在20-35歲之間的青年男女，衣著表現(xiàn)為時尚、個性，言行表現(xiàn)為文明、紳士，購買能力中等偏上，文化層次較高，對新鮮

事物接受能力較強(qiáng)。

七、針對性營銷措施

（一）活動時間：

2012年4月20日-2012年10月19日期間的星期

五、星期

六、星期日及法定節(jié)假日。

（二）活動內(nèi)容：

1、設(shè)立品牌專柜

由河北中煙制作帶有“河北名優(yōu)卷煙“鉆石”品牌展銷專柜”字樣，及“鉆石”品牌圖案的卷煙柜臺，置放在高速服務(wù)區(qū)便利店入口處，柜臺內(nèi)全部擺放“鉆石”品牌卷煙。

2、設(shè)立免費(fèi)品吸區(qū)

設(shè)立“鉆石”品牌卷煙免費(fèi)品吸區(qū)，面積：3-5平方米；常備物料：時尚座椅一套，易拉寶展架2-3個，書刊架一個，煙灰缸1個，紙巾1盒，打火機(jī)2-3個，品吸煙若干。在消費(fèi)者進(jìn)入便利店時，由促銷員向目標(biāo)定位消費(fèi)者遞送相應(yīng)價位的“鉆石”品牌香煙，并將其引導(dǎo)至品吸區(qū)，同時宣傳介紹“鉆石”品牌卷煙特點(diǎn)，當(dāng)消費(fèi)者有意向購買時，由促銷員將其引導(dǎo)至“鉆石”品牌專柜購買。

3、購買一、二類“鉆石”附送贈品

免費(fèi)品吸活動進(jìn)行時，凡在品吸后購買“鉆石”

一、二類卷煙1盒，贈送精美一次性打火機(jī)一個或等價其他物品；購買“鉆石”一二類卷煙1條，贈送保溫杯1個或等價其他物品；

4、進(jìn)行問卷調(diào)查

制作“鉆石”品牌卷煙調(diào)查問卷（2分鐘內(nèi)完成卷），當(dāng)消費(fèi)者品吸之后，促銷員引導(dǎo)消費(fèi)者填寫調(diào)查問卷，如消費(fèi)者愿意配合完成，在填寫完之后由促銷員贈送其一次性打火機(jī)一個；調(diào)查問卷暫由促銷員保管，活動結(jié)束后統(tǒng)一交由促銷活動工作副組長保管。

（三）生動化陳列

“鉆石”品牌專柜內(nèi)進(jìn)行“梯塔”型、“品”字型生動化陳列，并明碼標(biāo)價，主銷“時尚”系列，加設(shè)“店長推薦”爆炸簽。

（四）人員配置

**卷煙營銷部營銷人員1-2名，工業(yè)公司營銷人員1名，臨時促銷員2名。

（五）貨源保障

市公司及**卷煙營銷部應(yīng)對**高速服務(wù)區(qū)給予充足的“鉆石”卷煙貨源供應(yīng)，月供貨量提升至合理水平，確保其能夠持續(xù)銷售；高速服務(wù)區(qū)要確保在銷“鉆石”品牌卷煙各單品全部上柜，安全庫存（周進(jìn)貨后庫存數(shù)量）：高一類煙（批發(fā)價200元/條以上）各單品均在5條以上，一、二類煙各單品在10條以上，高三類煙各單品在20條以上，高三類以下各單品在10條以上，上述庫存根據(jù)臨近暑期高峰時期適當(dāng)再上調(diào)。

八、設(shè)定目標(biāo)

（一）1-3類銷售目標(biāo)：較去年同期增長30%以上；

（二）參與品吸消費(fèi)者：日均600人以上；

（三）在銷各單品上柜率：100%

（四）動銷單品情況：上柜單品全部動銷

（五）過往消費(fèi)者知曉率：60%以上

九、物資與費(fèi)用預(yù)算

十、監(jiān)控與效果評估

第三篇：淡雅A8-卷煙品牌營銷策劃.

淡雅A8,青年人的健康品味

B市煙草公司A8品牌卷煙新品上市營銷策劃方案 ——HH煙草公司BB

一、背景和市場分析(一策劃背景

A卷煙品牌是S工業(yè)企業(yè)旗下的一個中高檔全國知名品牌,銷量與銷售收入均排名全國前十五名。A8品牌是S工業(yè)企業(yè)在國家局“

532、461”品牌發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)下,進(jìn)一步向高端提升的又一戰(zhàn)略品牌,其“低焦油、低危害”的產(chǎn)品特點(diǎn),符合國家局“降焦減害”戰(zhàn)略趨勢。S工業(yè)企業(yè)為了在B市將A8替換A2品牌卷煙,決定與B 市煙草公司開展協(xié)同營銷活動,并制定本營銷策劃方案。

(二A8市場需求發(fā)展空間分析

1、B市屬于北方中心城市,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高,消費(fèi)能力強(qiáng),卷煙結(jié)構(gòu)在北方城市處于中高水平,且零售180元/條卷煙在該市消費(fèi)比重不斷增長;

2、B市是S工業(yè)企業(yè)重要戰(zhàn)略性市場,A品牌在B市有一定的銷售基礎(chǔ),消費(fèi)者忠誠度和美譽(yù)度比較高;

3、B市青年消費(fèi)群體喜歡淡雅口味香煙,且越來越注重健康,對低焦油、低危害卷煙需求日益增加。

(三A8目標(biāo)消費(fèi)群體定位分析

A8品牌卷煙在B市的主要目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)定位在青年消費(fèi)者;特別是那些在城市中生活、工作,學(xué)歷高、收入較高、追求科技、健康生活的青年消費(fèi)者。原因是這部分消費(fèi)者的文化程度決定了其消費(fèi)的高品位,收入水平又決定了其消費(fèi)的高檔次,且追求健康的生活方式,正好符合A8產(chǎn)品的綜合特色。

(四A8渠道分析

A8品牌卷煙渠道選擇可分為兩部分:

1、從A8品牌卷煙的價格方面分析,其為一款中高端卷煙,銷售渠道應(yīng)以一些傳統(tǒng)銷售渠道分銷,如:商場,超市,便利店,食雜店等業(yè)態(tài);

2、從A8品牌卷煙的產(chǎn)品特點(diǎn)分析,其又是一款更適合青年人消費(fèi)的個性卷煙,銷售渠道還應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)展到年輕人喜歡的煙酒店、娛樂服務(wù)等業(yè)態(tài);另外,針對消費(fèi)中高端卷煙的青年消費(fèi)者多數(shù)為白領(lǐng)階層,或中層管理人員這一特點(diǎn),可以重點(diǎn)選擇一些商務(wù)會所、寫字樓附近的卷煙銷售終端。

(五A8傳播分析

通過上述材料可以看出,A2卷煙的傳播途徑并不理想;零售客戶不會主動推介,且陳列效果也不是很好。A8品牌卷煙上市后,可以選擇三種傳播途徑:

1、傳統(tǒng)的店銷式傳播:如客戶推介宣傳,柜臺美觀陳列,宣傳品綜合展示等;

2、新型的圖文式傳播:可以在客戶柜臺處擺放宣傳品,利用A8 新品上市的宣傳畫報、刊物,向消費(fèi)者全面展示A8卷煙的特色。

3、高效的口碑式傳播:消費(fèi)者購買后,可贈送打火機(jī)等小禮品,讓消費(fèi)者對A8品牌產(chǎn)生好感,愿意購買并主動向其他人宣傳。

二、方案總體思路

A8品牌在B市的市場基礎(chǔ)較好,產(chǎn)品特色基本符合B市青年消費(fèi)群體的喜好,渠道選擇性廣闊,價位也能夠順應(yīng)B市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和卷煙消費(fèi)趨勢。針對上述特點(diǎn),B市煙草公司決定與S工業(yè)企業(yè)開展協(xié)同營銷活動,在確定目標(biāo)消費(fèi)群體及重點(diǎn)銷售渠道后,開展一系列的有針對性的營銷措施,確保A8品牌卷煙的市場份額、上柜率、知曉率等指標(biāo)達(dá)到預(yù)期水平,促使A8品牌在B市快速、健康成長。

三、具體目標(biāo)

1、通過半年時間培育,A8在同價位卷煙市場份額達(dá)到30%以上;

2、為確保A8品牌卷煙快速、順利進(jìn)入市場,半年內(nèi)上柜率要達(dá)到50%以上;

3、為提高A8品牌與同價位品牌的競爭優(yōu)勢,半年內(nèi)消費(fèi)者知曉率要達(dá)到60%以上;

4、為確保其價格平穩(wěn),客戶利潤合理,上柜卷煙的明碼實價率要達(dá)到90%以上;

5、與工業(yè)企業(yè)充分協(xié)商,保證貨源供應(yīng),滿足率達(dá)到90%以上;

6、積極引導(dǎo)客戶向消費(fèi)者推介,兩個月內(nèi)再購率要達(dá)到60%以 上。

四、針對性營銷措施(一確定目標(biāo)消費(fèi)群體

1、確定目標(biāo)消費(fèi)者為青年消費(fèi)群體;

2、對青年消費(fèi)群體進(jìn)一步細(xì)分為:具有高學(xué)歷、高收入,追求健康生活的白領(lǐng)階層和中層管理人員的青年卷煙消費(fèi)者,絕大多數(shù)用于自吸。

(二選擇重點(diǎn)銷售渠道

1、傳統(tǒng)渠道:商場、超市、便利店、食雜店等傳統(tǒng)業(yè)態(tài);

2、青年人熱衷選擇的渠道:煙酒店、娛樂服務(wù)業(yè)等業(yè)態(tài);

3、其他類型渠道:如商務(wù)會所,機(jī)場,高速服務(wù)區(qū)等適合青年人進(jìn)行商務(wù)活動時消費(fèi)的地點(diǎn)渠道。

(三確定產(chǎn)品宣傳主題

1、宣傳主題:淡雅A8,青年人的健康品味

2、主題意義:凸顯A8品牌的淡雅、低焦油特點(diǎn),同時明確青年人作為消費(fèi)主體。

(四提升上柜率

1、通過網(wǎng)上訂貨平臺發(fā)布新品上市通告,利用圖文展示A8卷煙的特點(diǎn),吸引消費(fèi)者上柜;

2、工商兩支隊伍協(xié)同拜訪客戶,在對A8品牌上市進(jìn)行宣傳推介同時,向重點(diǎn)客戶發(fā)放宣傳物料,如POP展架、宣傳海報、煙模等, 促使零售客戶積極上柜;

3、A8品牌卷煙相對毛利較高,單條獲利可達(dá)到25元,可通過計算利差的方式,推動客戶進(jìn)行上柜

4、開展新品推介會

(1會議時間:2011年9月10日(2會議地點(diǎn):B市煙草公司會議室

(3參加人員:S工業(yè)企業(yè)B市轄區(qū)負(fù)責(zé)人,B市煙草公司主管銷售領(lǐng)導(dǎo),工商營銷隊伍;同時,邀請180元/條價位卷煙銷售較好的零售客戶代表100名參會。

(4會議內(nèi)容:由工商雙方負(fù)責(zé)人分別做動員性講話,并邀請與會人員品吸A8卷煙;觀看A8品牌卷煙新品介紹宣傳片,重點(diǎn)了解其生產(chǎn)工藝特色;請兩位零售客戶代表發(fā)言,表示愿意配合工商雙方做好新品上柜工作。

(5組織人員:工商營銷團(tuán)隊;(6相關(guān)費(fèi)用:品吸煙費(fèi)用2000元;禮品費(fèi)用20000元,合計22000元。

(五提升陳列水平

1、對上柜卷煙進(jìn)行“凸顯”陳列,將A8品牌放在柜臺最顯眼位置;

2、進(jìn)行生動化陳列,如“品”字型陳列、“梯塔”型陳列、花樣陳列等,吸引消費(fèi)者;

3、利用宣傳品配合陳列,如將POP展架、宣傳海報等放在柜臺

附近，用煙托將卷煙突出等；

4、利用爆炸簽標(biāo)注“店主推薦” “全國重點(diǎn)骨干品牌”字樣；

5、有陳列條件的客戶可在貨架做“梯形”陳列。

（六）引導(dǎo)客戶主動向消費(fèi)者推介

1、營銷人員站柜服務(wù)，通過營銷人員現(xiàn)場演示，和面對面交流，指導(dǎo)客戶向消費(fèi)者推介 A8 卷煙；

2、實施買贈活動，向客戶發(fā)放打火機(jī)等宣傳品，在消費(fèi)者購買 卷煙是贈送，可以有效提高客戶推介卷煙的積極性和信心；

3、開展“淡雅 A8”推廣標(biāo)兵評比活動：（1）活動時間：2011 年 10 月 1 日-10 月 31 日（2）活動范圍：9 月份上柜客戶；（3）組織人員：工商協(xié)同營銷團(tuán)隊（4）活動內(nèi)容及方式：由轄區(qū)客戶經(jīng)理用手機(jī)將客戶宣傳 A8 品 牌的過程進(jìn)行錄像，并拍照其柜臺展示照片，回公司統(tǒng)一匯總，由工 商雙方領(lǐng)導(dǎo)，及營銷人員對宣傳場景進(jìn)行評分并排名；調(diào)取這些客戶 在 10 月份的銷售數(shù)據(jù)并進(jìn)行排名，按照錄像排名占 60%權(quán)重，銷量 排名占 40%權(quán)重進(jìn)行最終評比排名。（5）評選結(jié)果：1-10 名，煙草公司頒發(fā)“淡雅 A8”推廣標(biāo)兵證 書，并給予物質(zhì)獎勵；11-30 名，頒發(fā)“淡雅 A8”推廣能手證書，并 給予物質(zhì)獎勵；31-60 名，頒發(fā)“淡雅 A8”推廣助手證書，并給予物 質(zhì)獎勵；（6）后期工作：制作活動簡報，面向全體零售客戶發(fā)放，以起

到“比、學(xué)、趕、超”效果；

（七）對零售客戶開展產(chǎn)品知識培訓(xùn)

1、培訓(xùn)時間：2011 年 11 月 5 日，半天時間

2、培訓(xùn)地點(diǎn)：B 市煙草公司會議室

3、培訓(xùn)對象： “淡雅 A8”推廣標(biāo)兵評比活動獲獎客戶，及 9 月、10 月兩個月累計進(jìn)貨達(dá)到 10 條以上客戶；

4、培訓(xùn)目標(biāo)：提高零售客戶對 A8 品牌卷煙的推銷技巧；

5、培訓(xùn)內(nèi)容：卷煙營銷技巧，A8 產(chǎn)品知識介紹。

6、培訓(xùn)師資：B 市煙草公司內(nèi)訓(xùn)師。

（八）針對目標(biāo)消費(fèi)者的宣傳促銷

1、開展消費(fèi)者品吸活動（1）活動時間：9 月份每個星期日（2）活動地點(diǎn)：B 市大型商場門前（選取三個）（3）活動主題： “淡雅 A8，青年人的健康品味”（4）組織人員：工商協(xié)同營銷隊伍（5）活

動方式：在商場門前設(shè)置彩虹門、POP 展架、煙模地堆、宣傳海報等物料，向青年消費(fèi)者免費(fèi)發(fā)放品吸煙，并進(jìn)行“卷煙品吸 問卷調(diào)查”對愿意接受調(diào)查的消費(fèi)者贈送精美打火機(jī)、小型煙模等；（6）接觸人員：聘請大學(xué)生發(fā)放品吸煙，由工商協(xié)同營銷人員 進(jìn)行問卷調(diào)查；（7）相關(guān)費(fèi)用：十萬元。

2、與品吸活動同時進(jìn)行有獎促銷活動

（1）活動時間、地點(diǎn)、主題、組織人員與上述品吸活動同步（2）活動方式：凡在品吸活動現(xiàn)場的商場內(nèi)購買 A08 卷煙一條（10 包），即可憑商場銷售票據(jù)到品吸活動現(xiàn)場進(jìn)行抽獎一次，多購 買可以多次抽獎；（3）獎品設(shè)置：獎券 1000 張，其中一等獎三個，價值 10000 元 的數(shù)碼相機(jī)一臺；二等獎 10 個，價值 5000 元的筆記本電腦一臺；三 等獎 20 個，價值 1000 元的時尚手機(jī)一部；紀(jì)念獎 100 個，S 工業(yè)公 司提供的價值 100 元的精美茶杯； 未抽到獎的可獲得 S 工業(yè)公司提供 的價值 20 元的精美打火機(jī)一個。（上述獎品均適合青年人使用）（4）組織人員：商場相關(guān)人員，工商營銷人員（5）預(yù)計費(fèi)用：十萬元。

（九）其他合理的針對性措施 設(shè)置 A8 品牌免費(fèi)體驗區(qū)

1、業(yè)態(tài)選?。簾熅频?、娛樂服務(wù)業(yè)態(tài)；

2、選取數(shù)量：各 5 家

3、體驗區(qū)規(guī)模：2-3平米

4、物料設(shè)置：書刊架一個，宣傳報刊、冊、畫，消費(fèi)者問卷若 干；小型時尚茶幾一個，小型休閑椅兩個；品吸煙若干；打火機(jī)、煙 灰缸、紙抽各兩個；門市外側(cè)掛“體驗區(qū)”標(biāo)識燈箱一個；

5、活動時間范圍：2011 年 10 月 1 日-2002 年 2 月 28 日

6、體驗方式：消費(fèi)者可以到煙酒店體驗區(qū)免費(fèi)品吸 A8 卷煙；

7、相關(guān)費(fèi)用：50000 元

五、方案實施控制和效果評估

（一）密切關(guān)注 A8 品牌卷煙的市場價格情況，客戶經(jīng)理在拜訪 過程中了解零售客戶的庫存情況，同時，通過收集消費(fèi)者調(diào)查問卷，直接向零售客戶了解等方式，關(guān)注消費(fèi)者和零售客戶對 A8 品牌卷煙 的評價信息，并及時向工、商主管領(lǐng)導(dǎo)反饋。

（二）成立由工、商雙方領(lǐng)導(dǎo)共同組成的監(jiān)督考評小組，建立 《A8 品牌營銷管理考核辦法》，定期對方案的完成進(jìn)度情況和實施效果進(jìn) 行評估，查找存在問題，并針對所發(fā)現(xiàn)問題，督導(dǎo)營銷人員進(jìn)行改進(jìn)。

（三）建立《A8 品牌營銷緊急預(yù)案》，設(shè)置安全庫存，對 A8 品 牌的銷售波動進(jìn)行密切關(guān)注，一旦發(fā)生銷量突然高位增長，導(dǎo)致斷貨，立即啟動緊急預(yù)

案，并協(xié)調(diào)工業(yè)企業(yè)盡快補(bǔ)充貨源。

（四）成立工商協(xié)同營銷工作組，并按照“四個協(xié)同”開展?fàn)I銷 工作：

1、信息協(xié)同是前提：實現(xiàn)地市級煙草公司于工業(yè)企業(yè)的信息互 通，步伐一致；

2、計劃協(xié)同是基礎(chǔ)：共同制定市場營銷計劃、貨源調(diào)運(yùn)計劃等；

3、營銷協(xié)同是手段：工商雙方一起走訪市場，拜訪客戶，進(jìn)行 調(diào)研活動；

4、隊伍協(xié)同是保障：兩支隊伍齊心合作，互補(bǔ)互助互利互贏。

第四篇：品牌營銷策劃方案

菲伊卡品牌營銷策劃方案

前言 ：

08年下半年經(jīng)濟(jì)危機(jī)至今，整個市場消費(fèi)能力大大降低，對服裝業(yè)的沖擊很大，在加上童裝服裝市場的日益競爭，這樣對市場上童裝品牌的運(yùn)做有了一個更高的要求。對于市場消費(fèi)者而言，市場上主力消費(fèi)人群為80后階層，他們不斷追求時尚，個性化需求越來越強(qiáng)，市場上新新品牌不斷增加，在加上浙江湖州低價位貨品的沖擊，整個廣東童裝市場面臨著挑戰(zhàn)，虎門童裝品牌也就面臨著很大的壓力。在這種市場經(jīng)濟(jì)背景之下，如何成功拓展一個新的童裝品牌 ？定位，品牌的定位很關(guān)鍵，簡單的說就是貨品要有獨(dú)特的風(fēng)格，獨(dú)特的賣點(diǎn)，獨(dú)特的差異化。

菲伊卡品牌定位 ：

（一）品牌風(fēng)格定位 → 日韓時尚休閑風(fēng)格

（二）品牌色彩定位 → 素凈，清新，自然

（三）品牌年齡定位 → 8---16歲（中大童）

（四）品牌價格定位— — —

每一個操作品牌的公司，都知道一個品牌有它自己的文化和定位，而每一個區(qū)域有它自己的市場，每一個城市也有它的文化，生活方式，消費(fèi)觀念，所以運(yùn)做一個品牌，在消費(fèi)觀念，生活方式上，影響著一個品牌的操作。有的城市發(fā)展比較早，人文素質(zhì)比較高，重視文化（如北京，上海），或者按照它自己的文化生活方式來消費(fèi)，這樣就決定了一個品牌要有它的文化內(nèi)涵，有的城市發(fā)展比較慢，消費(fèi)能力差的（如西安），就決定了一個品牌要有它的定位，如 ：特有的風(fēng)格定位，和適合的價格定位。所以操作一個品牌，對品牌的規(guī)劃很重要，對市場的把握也更加重要，不同的區(qū)域市場要有不同的操作方式?！?/p>

品牌訴求 ：

追求時尚，喜歡休閑自由，樂觀積極的生活態(tài)度

經(jīng)營模式 ：

發(fā)展區(qū)域總代理的方式，及部分區(qū)域散貨批發(fā)經(jīng)營

以全國一兩個省份（如杭州，或溫州，或成都，或重慶 等）為起點(diǎn)，為招商重點(diǎn)區(qū)域，不斷培養(yǎng)與配合代理商操作經(jīng)營，在進(jìn)攻其他省份市場，品牌季度訂貨方式 ： 訂貨會

根據(jù)公司目前情況，每年有兩次訂貨會，每個季度板衣不少于200個款，在訂貨要求上，每個款式每個色不得少于5手（一手6個碼），一周內(nèi)代理商匯訂貨總金額的30%到公司帳戶上，區(qū)域客人訂貨達(dá)到公司目標(biāo)要求的，有相關(guān)的政策支持（政策支持明晰，見代理商合同資料）

另外，操作方式上根據(jù)不同客人情況，靈活對待。

品牌操作規(guī)劃及市場運(yùn)做 ：

（一）硬件設(shè)施規(guī)劃 ：

在品牌前期的運(yùn)做上，首先我們要有一個充分的運(yùn)做平臺，各種硬件設(shè)施條件的完備，在前期的計劃中，公司的成立，品牌的授權(quán)，注冊，也即品牌的操作空間，各部門人員的辦公場所，客人來公司合作的談判區(qū)域。品牌的形象展示空間，即展廳。品牌招商手冊 等。

（二）公司團(tuán)隊規(guī)劃 ：

后期成功運(yùn)做一個品牌是建立在前期的產(chǎn)品開發(fā)基礎(chǔ)之上，所以前期的開發(fā)團(tuán)隊很重要，在部門人事規(guī)劃上 ：

（一）設(shè)計人員團(tuán)隊，有前期的設(shè)計開發(fā)團(tuán)隊，后期班房的默契配合。開發(fā)

部要有能力對該品牌的一個開發(fā)規(guī)劃，品牌風(fēng)格定位，市場潮流的把握，市場季度流行色彩的把握，及各種成本的預(yù)算。

（二）生產(chǎn)部門，要能夠配合訂貨會后所有訂單的生產(chǎn)工作，生產(chǎn)統(tǒng)籌安

排，計劃。

（三）市場營銷部門，負(fù)責(zé)前期的品牌市場運(yùn)做規(guī)劃，國內(nèi)市場品牌開發(fā)的著眼點(diǎn)，如何進(jìn)行招商，招商工作的進(jìn)展規(guī)劃，后期代理商配合工作，有相應(yīng)的人員跟單，季度訂貨會的各種安排事宜，訂貨完成后的訂單工作，及配合生產(chǎn)部門進(jìn)行生產(chǎn)。

（四）后期預(yù)備工作，要有一個有力的財務(wù)人員，統(tǒng)籌計算所有的財務(wù)開

支及各種流水帳目。

如何進(jìn)行市場拓展，如何進(jìn)行招商 ？ 預(yù)備在半個月或者一個月的時間內(nèi)，做好前期的品牌規(guī)劃，公司系列硬件設(shè)施，團(tuán)隊人員建立。內(nèi)部各工作完備后，市場拓展分為三個步驟 ：

（一）一周內(nèi)或者半個月的時間，完成品牌畫冊的準(zhǔn)備工作，以便提供招

商的宣傳資料。

（二）同步進(jìn)行公司展廳的規(guī)劃和裝修，展示品牌風(fēng)格形象，有利于區(qū)域

代理商的招商工作進(jìn)行。

（三）進(jìn)行電話營銷工作招商，有充足的區(qū)域代理商資源，待品牌宣傳畫

冊完成之后，公司展廳完備之后，進(jìn)行下一論的市場拓展，出差走訪宣傳招商，為季度訂貨會工作做下充分準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備計劃工作 ：

考察虎門童裝批發(fā)市場商圈，或者廣州中山八童裝批發(fā)市場商圈，有利于我們前期投資的地方，需要投資一個檔口，因為檔口是對外的一個招商窗口，它不僅僅可以招商，也完全可以批發(fā)散貨，促進(jìn)品牌在國內(nèi)市場的宣傳工作，即可以展示形象，也可以對外招商，批發(fā) 等，檔口的投資致關(guān)重要。在前期進(jìn)行市場拓展上，工作的壓力比較大，畢竟國內(nèi)市場競爭激烈，市場上可供經(jīng)銷商選擇的品牌比較多，如何能快速的讓經(jīng)銷商選擇我們的品牌，與我們合作，需要公司一系列的工作配合，前期的設(shè)計開發(fā) → 招商 →生產(chǎn) →銷售 →市場考察調(diào)研 →學(xué)習(xí)改進(jìn)品牌的不足之處 → 品牌規(guī)劃整合。

希望我們攜手同行，共創(chuàng)品牌美好明天

品牌市場營銷規(guī)劃 ：

陳西劍 2009-12-4

第五篇：卷煙營銷策劃

玉溪（和諧）品牌卷煙營銷策劃方案

一、活動方案

根據(jù)玉溪（和諧）品牌卷煙的產(chǎn)品和市場狀況，特別設(shè)計了以下活動，采取以迂為直的方式，通過活動吸引大眾和媒體的關(guān)注，增加銷量、擴(kuò)大品牌的影響力。

方案：

活動主題：“休閑娛樂行”(暫定)

活動方式：凡消費(fèi)者在銷售終端購買玉溪（和諧）產(chǎn)品即可獲得一張優(yōu)惠套券，每套優(yōu)惠券共10家特約消費(fèi)場所。憑券可以獲得在指定的休閑娛樂會所和酒吧、迪廳的消費(fèi)優(yōu)惠。如免費(fèi)入場或享受一杯免費(fèi)飲料(在指定范圍內(nèi))，或享受一定的消費(fèi)折扣，視不同簽約場所的具體情況而定。

活動時間：X月X日到X月X日

活動范圍：西雙版納州

活動費(fèi)用：預(yù)計版納地區(qū)月銷售量為X箱，以每箱50條計，約合Y條/月;

活動周期為3個月;

活動排期：X月X日～X月X日 由營銷中心與各休閑娛樂會所、酒吧迪廳等娛樂場所洽談、簽約;

X月X日～X月X日進(jìn)行優(yōu)惠套券的設(shè)計;

X月X日～X月X日印刷，統(tǒng)一送交各縣市局市場部;

X月X日～X月X日由各縣市局客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)將優(yōu)惠套券發(fā)送

至各銷售終端;

X月X日～X月X日活動執(zhí)行。

二、宣傳策略

[深吸一口靈感之氣，讓紙上的詞語在無言中燃燒起來]

以促銷活動為主線，以平面媒體宣傳相配合予以多方位、多角度的整合宣傳。以擴(kuò)大活動影響、增加終端銷量、提升品牌形象為目的。以營銷活動為開端，拉開企業(yè)產(chǎn)品形象宣傳的整體攻勢。營銷活動開始之前約一周的時間，在各主要媒體上做前期宣傳，活動進(jìn)行過程中，對活動情況進(jìn)行跟蹤報導(dǎo)?；顒咏Y(jié)束之后，并將在主要平面媒體及網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表軟文及欄目冠名。

媒體宣傳方案：

客戶方：紅塔卷煙廠玉溪（和諧）品牌

目標(biāo)消費(fèi)群：30歲以上的男性香煙消費(fèi)人群和商務(wù)人士投放媒體選擇：因報紙媒體發(fā)行量大，廣告到達(dá)率高，擁有大量的各階層讀者，本次媒體投放以覆蓋版納地區(qū)的報紙媒體為投放主體媒介投放期：

媒介投放形式：由于廣告法對煙草行業(yè)的特殊限制，可通過上各種形式的軟文、由公司贊助的各種公益活動的新聞稿、平面媒體的欄目冠名來達(dá)到宣傳企業(yè)的目的。

媒體投放初步預(yù)算：略

媒體投放目標(biāo)：提升玉溪（和諧）品牌在西雙版納的品牌知名度，強(qiáng)化玉溪（和諧）品牌在西雙版納消費(fèi)群中的品牌記憶度，強(qiáng)化對玉

溪（和諧）的品牌信心，同時增加西雙版納州煙草公司的社會知名度及社會效益。

說明：新聞稿——只限報導(dǎo)有紅塔集團(tuán)贊助的活動，不得出現(xiàn)與“煙草”有關(guān)的字樣；

軟文——所發(fā)表文章不得出現(xiàn)與“煙草”有關(guān)的字樣;

欄目冠名——可出現(xiàn)“本欄目由紅塔集團(tuán)贊助”字樣，不得出現(xiàn)煙標(biāo)。

三、市場現(xiàn)狀

[吸煙是人類的一個痼習(xí)，但香煙超凡，充滿反叛與自我感覺的意味]

我國卷煙市場目前還在實行專賣制度，對于煙草這個特殊行業(yè)來說，地方保護(hù)主義色彩強(qiáng)烈。卷煙生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多、良莠不齊，卷煙品牌紛繁復(fù)雜。能夠在市場上保持良好銷量的名優(yōu)品牌往往是那些擁有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)裝備，注重企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā)，重視企業(yè)市場營銷、企業(yè)形象和品牌形象建設(shè)的有實力的大企業(yè)。

現(xiàn)今，人們越來越倡導(dǎo)“健康”這一生活概念，而吸煙行為之本身似乎與這一概念相背馳。對于煙民來說，即要享受吸食煙草帶來的精神愉悅和滿足，又要將煙草對身體的傷害降至最低程度。因此，以科學(xué)的手段對香煙產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，最大限度的保護(hù)煙草消費(fèi)者，將會受到廣大吸煙者的歡迎。

四、活動效果分析

[香煙是一種最強(qiáng)有力的可以被結(jié)晶化地占有的東西，可以把世

界吸進(jìn)體內(nèi)]

由于受到廣告法的限制，煙草這個特殊行業(yè)在產(chǎn)品的推廣宣傳上，形式和內(nèi)容都比較單一。目前，煙

煙草企業(yè)在香煙的推廣中更多地融入了香煙文化，更為注重在精神層面上對產(chǎn)品進(jìn)行提煉，對香煙產(chǎn)品的表現(xiàn)也越來越多的趨于意識性。西雙版納州煙草公司多年來一直本著“國家利益至上，消費(fèi)者利益至上”的行業(yè)價值理念。

終端促銷活動對帶動某一銷售時點(diǎn)或短期的銷售額起到極大的作用。但煙民的吸煙行為和對煙草品牌的選擇具有一定的習(xí)慣性，因此促銷活動的效果主要反映在提高該品牌現(xiàn)有消費(fèi)者的購買數(shù)量上，而對于發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)者和培養(yǎng)新的消費(fèi)群體的效果相對較小。

從長遠(yuǎn)來看，若想維護(hù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的品牌忠誠度，吸引更多的新消費(fèi)者，企業(yè)除了加大促銷力度外，關(guān)鍵還應(yīng)重視品牌的建設(shè)，注重企業(yè)文化和企業(yè)精神的結(jié)合，賦予產(chǎn)品一定的文化和精神內(nèi)涵。提升產(chǎn)品的品味和檔次，深化“西雙版納州煙草公司”這個品牌在消費(fèi)者心目中的形象地位。

鑒于以上幾點(diǎn)以及廣告法和廣告條例對煙草企業(yè)的種種限制，建議企業(yè)以文化傳播和精神傳播為主要內(nèi)容，這樣有助于企業(yè)進(jìn)行持續(xù)地宣傳。

張葉英星

2011-9-30