第一篇：關(guān)于被取消代理權(quán)地區(qū)的代理商交接規(guī)定

關(guān)于被取消代理權(quán)地區(qū)的代理商交接規(guī)定

為做好被取消手機產(chǎn)品代理權(quán)地區(qū)的原代理商和新任代理商的交接工作，盡量減少代理

商和新任代理的損失，根據(jù)代理商協(xié)議定，特作出如下決定：

一、原代理商在芒市天利電子產(chǎn)品經(jīng)營部規(guī)定的時間內(nèi)，將所轄區(qū)域的所有零售終端，只要是沒有賣到消費者手里的步步高通信產(chǎn)品悉數(shù)集中到原代理商倉庫，并由昆明公司專人

驗收簽字確認后，轉(zhuǎn)交于新任代理商。

二、步步高芒市總代理指定的新任代理商在收到原代理商的退貨后一個工作日內(nèi)，會同我公司專

人及原代理商的授權(quán)業(yè)務(wù)員開始對原代理商轄區(qū)的銷售終端進行收獲是否徹底的專項工作檢查，芒市天利電子產(chǎn)品經(jīng)營部在30個工作日內(nèi)依據(jù)檢查結(jié)果退給原代理商應(yīng)收帳余款。

三、在檢查過程中轄區(qū)內(nèi)所有零售終端（只要是步步高手機產(chǎn)品），檢查人員都有義務(wù)悉數(shù)買回，差價部分（代理的進貨價與現(xiàn)場回購的零售價之間的差額）從原步步高代理商應(yīng)收貨款或保

證金中扣除，檢查工作要求在7天內(nèi)完成。

四、對于原代理商交予新代理商的庫存中得部分不合理機型，新人代理商可在交接完畢后的一個星期內(nèi)退回昆明省公司倉庫，預(yù)期不退芒市天利電子產(chǎn)品經(jīng)營部將不再接受退機。

五、對于原代理商倉庫及通路上的淘汰機型，由原代理商自行處理，包銷機按照省公司的包銷協(xié)

議規(guī)定辦理。

六、原代理商與經(jīng)銷商之間的貨物、賬務(wù)、押金等一切債務(wù)，有原代理商自行承擔(dān)，與新任代理

商無關(guān)，原代理與經(jīng)銷商之間所簽所有協(xié)議作廢。

七、如原代理商將其庫存轉(zhuǎn)手或私自隱瞞不交，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將沒收原代理商的保證金。

八、時間的拖延會直接傷害各級代理商、經(jīng)銷商及步步高工廠的利益，因此要求整個交接工作必須在15天內(nèi)完成，否則，每拖延一天，由原代理商支付5000/天得損失賠償金。

九、如原代理商順利完成交接，芒市天利電子產(chǎn)品經(jīng)營部將在一個月內(nèi)退還原代理商保證金；如原代理商沒有按芒市天利電子產(chǎn)品經(jīng)營部規(guī)定辦理，昆明省公司公司有權(quán)沒收原代理商在公

司的保證金。

年月日

擬制批準(zhǔn)三級代理

第二篇：工作交接規(guī)定

工作交接規(guī)定

為了規(guī)范教職工在請假、離職時的工作交接，以及學(xué)校規(guī)定需要辦理工作交接的事宜，特制定以下規(guī)定：

一、適用范圍

1、本工作交接規(guī)定適用于在幼兒園的全體教職工。

2、本工作交接規(guī)定適用的范圍為職工的離職、職工請事假、病假、婚喪假、產(chǎn)假以及學(xué)校規(guī)定需要辦理工作交接的事宜。

二、工作交接時間

如第二日請假，需提前一天將工作交接完畢，如當(dāng)日或臨時請假需提前一小時并做好工作交接，休年假者需提前三日請示并交接手頭工作。

三、工作交接要求

工作交接要詳細具體形成書面形式，如有遺漏將按曠工處理。

四、工作交接程序

交接人簽字，主管部門簽字，最后送至門衛(wèi)處存檔。

五、責(zé)任規(guī)定

1、教職工按照上述規(guī)定拒不移交或不完全移交工作的，教職工應(yīng)當(dāng)賠償幼兒園由此造成的全部損失。如果這種損失無法準(zhǔn)確計算的，則教職工向幼兒園支付的賠償金最低為相當(dāng)于教職工在履行勞動合同約定之崗位（工種）實際獲得的月平均工資之2倍。

2、月平均工資是指教職工應(yīng)當(dāng)履行工作交接手續(xù)前6個月的平均工資所得。

3、教職工未按照本規(guī)定拒不進行工作移交時，或者自離職申請書提交之日起3日內(nèi)未進行工作移交的，視為嚴重違反勞動紀律，幼兒園有權(quán)解除勞動關(guān)系。

調(diào)兵山市6·1幼兒園

2012-2-3

第三篇：美國留學(xué)簽證被取消怎么辦

美國留學(xué)出勤不夠簽證被取消怎么辦？

留學(xué)生在美國留學(xué)簽證被取消不能繼續(xù)完成學(xué)業(yè)該怎么辦？ 留學(xué)生考試作弊被學(xué)校開除本科沒畢業(yè)怎么辦？

留學(xué)生本科沒畢業(yè)被取消簽證因沒注冊課程大意失荊州

美國留學(xué)因為DUI而被取消簽證？張先生因為在美國留學(xué)時一天晚上因DUI被查到，有了一次不良記錄。假期離開美國探親，再次回去的時候被告知其簽證已經(jīng)被取消。

DUI也已經(jīng)被認為是對美國社會的安全威脅，所有有DUI記錄的人都會被計入疾病控制中心(CDC)的數(shù)據(jù)庫，而這個數(shù)據(jù)庫是和國務(wù)院的系統(tǒng)連接的，只要在美國有酒駕的記錄，都可以當(dāng)做拒簽和取消簽證的理由。

除了DUI，還有一些留學(xué)生常見的錯誤，可能會導(dǎo)致被開除或者注銷簽證遣返回國。

首先是關(guān)于學(xué)分和出勤率的要求。在校全日制學(xué)生持F1簽證，本科生每學(xué)期必須修滿12個學(xué)分，研究生則要求9個學(xué)分。出勤率一般需達到85%以上或90%以上，否則學(xué)校有權(quán)向移民局備案，該留學(xué)生將有被注銷F1簽證的危險。所以在美國逃課掛科都需謹慎。

其次要關(guān)于學(xué)術(shù)誠信，論文以及報告中引用或參考的資料和文獻都需要標(biāo)記出處來源，否則會被視為侵犯他人版權(quán)。嚴重的抄襲和錯誤引用都可能會導(dǎo)致停學(xué)、甚至被學(xué)校開除，在學(xué)術(shù)問題上面，美國一直管理嚴格，還是請留學(xué)生不要觸碰這條底線。

再有就是吸煙喝酒的問題，18周歲以下的青少年不允許擁有、銷售或使用任何煙草產(chǎn)品，年滿21歲才能飲酒，如果不幸被發(fā)現(xiàn)，很有可能會遭到警局的起訴從而喪失簽證資格。除此之外，回中國探親或者去他國旅游期間也要注意嚴守所在國法律，如果留下了犯罪記錄，續(xù)簽也會非常艱難。

這種情況按理來說會通知當(dāng)事人，但據(jù)簽證官解釋，經(jīng)常會聯(lián)系不上當(dāng)事人，所以沒有接到通知也是正常的。

留學(xué)美國的林先生也因為一些情況沒能完成美國學(xué)業(yè)。在美國大四，離畢業(yè)時間已經(jīng)很短，林先生卻因為沒有注冊冬季學(xué)期的課程而面臨著簽證及sevis取消的情況，無法繼續(xù)完成本科的學(xué)業(yè)。迫不得已只能回了國，回國之后進入一家設(shè)計公司做設(shè)計，剛開始規(guī)模很小，也并沒有因為學(xué)歷的事情遇到什么難題。小半年之后，公司要擴展規(guī)模，老板見他無論是為人處事還是專業(yè)度都很不錯，打算提拔他做設(shè)計總監(jiān)，引領(lǐng)新公司的重點項目。因為晉升的事情，需要審核人事資料，這時候才發(fā)現(xiàn)林先生之前并沒有美國留學(xué)的任何資料作為備檔，于是讓林先生把美國學(xué)校的畢業(yè)證和學(xué)歷認證的復(fù)印件帶到公司作為備檔。

這讓林先生有些措手不及，因為自己并沒有最終畢業(yè)，學(xué)校沒有發(fā)畢業(yè)證，更沒有什么學(xué)歷認證。林先生如熱鍋上的螞蟻急得團團轉(zhuǎn)，得知此事后，給出三種建議： 1.轉(zhuǎn)學(xué)繼續(xù)完成本科，畢業(yè)后完成本科的學(xué)歷認證。

2.跨一步申請碩士，花一年時間畢業(yè)后完成碩士學(xué)歷認證。

3.帶學(xué)位的留學(xué)回國人員證明是初留服學(xué)歷認證外另一份留學(xué)生畢業(yè)的佐證。國外留學(xué)無論遇到考試掛科、出勤率太低、GPA不夠高，還是考試作弊，作業(yè)抄襲等學(xué)術(shù)不誠信情況，面臨被開除或者已經(jīng)被開除導(dǎo)致本科不能順利畢業(yè)無法申請到學(xué)歷認證和回國人員證明，甚至是在留學(xué)期間遇到I-20/COE/簽證被取消甚至是被移民局遣返這些問題都是有不同應(yīng)對方式的。

第四篇：代理商管理規(guī)定

江西百勝門控設(shè)備有限公司

經(jīng)銷商管理規(guī)定

一、總則

1.目的：為規(guī)范經(jīng)銷商管理，結(jié)合公司實際情況，特制定本辦法。

2.管理部門：市場部負責(zé)經(jīng)銷商的統(tǒng)籌管理。

3.適用范圍：本辦法適用于對于經(jīng)銷商的管理和變更。

二、管理原則

1．平等、互惠的原則。

2．誠信守法、實現(xiàn)雙贏的原則。

三、經(jīng)銷商的條件

1.具備合法經(jīng)營資格，要求提供合法的營業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證、法定代表人或負責(zé)人身份證復(fù)印件等資料。

2.具有較強的資金實力和良好的商業(yè)信譽。

3.與當(dāng)?shù)厥袌龅目蛻粲辛己玫纳虡I(yè)合作關(guān)系。

4.對當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場具較強的分銷與控制能力。

5.擁有勤奮、團結(jié)的專業(yè)銷售隊伍，具有較強的市場客戶售后服務(wù)能力。

6.電子信息化程度較高。

7.具有豐富的門控設(shè)備經(jīng)銷經(jīng)驗。

8.倉庫規(guī)模與運輸能力較強。

9.愿意與公司共同發(fā)展，并保持長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

10.年銷售計劃符合公司制定的銷售要求。

四、經(jīng)銷商的確定

1.結(jié)合公司的經(jīng)營方針，根據(jù)公司批準(zhǔn)的合作條款，市場部經(jīng)理或其指定人員與經(jīng)銷商進行協(xié)商。

2.財務(wù)審核并辦理蓋章手續(xù)，市場部收到后與財務(wù)部同時存檔。

3.原則上不得給予經(jīng)銷商鋪貨，特殊情況下，經(jīng)銷商可書面向公司申請，經(jīng)總經(jīng)理同意后方可辦理。

五、經(jīng)銷商的責(zé)任與權(quán)利

1.負責(zé)本區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品銷售、組織、管理，執(zhí)行公司各項規(guī)定，完成公司對該區(qū)域的預(yù)期銷售任務(wù)；

2.負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)售后服務(wù)，執(zhí)行公司聯(lián)保維修，處理客戶投訴，維護公司品牌形象；

3.享受公司辦事處產(chǎn)品價格支持。對已在銷售產(chǎn)品的客戶給予保護。

4.公司給予免費培訓(xùn)維修技術(shù)人員。

5.銷售產(chǎn)品享受公司全國聯(lián)保服務(wù)。

六、經(jīng)銷商的日常管理

1.市場負責(zé)人須經(jīng)常對經(jīng)銷商進行電話溝通，跟蹤及協(xié)助各項業(yè)務(wù)的開展，并對銷售情況進行總結(jié),上報公司總經(jīng)理

2.各級人員在與經(jīng)銷商的溝通和拜訪過程中，應(yīng)全面收集信息與意見，了解經(jīng)銷商的運營情況及市場開發(fā)情況，并協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售分析。

3.準(zhǔn)確、及時地傳達公司銷售政策、策劃方案及產(chǎn)品信息等，并做好政策及方案的解釋工作，確保經(jīng)銷商準(zhǔn)確理解，積極配合。

4.督促經(jīng)銷商嚴格履行與公司簽訂的各項合同。合理分解銷售任務(wù)，并確保按預(yù)定的進度完成。

5.對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以便高質(zhì)量地完成公司各項銷售任務(wù)。準(zhǔn)確指導(dǎo)經(jīng)銷商要貨。

6.隨時向公司反饋合同執(zhí)行過程中的異常情況及經(jīng)銷商的特殊要求，并提出處理方案，報總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

7.對連續(xù)二個月以上發(fā)貨的經(jīng)銷商提出調(diào)整方案，并確保公司的持續(xù)穩(wěn)定和發(fā)展。

8.市場部必須分別建立經(jīng)銷商檔案，并指定專人進行管理。

9.經(jīng)銷商檔案資料必須列明檔案明細，并確保字跡清晰完整。

10.經(jīng)銷商情況發(fā)生變更后，應(yīng)在五個工作日內(nèi)完成檔案的更新工作。

11.財務(wù)部按《財務(wù)管理制度》相關(guān)規(guī)定建立經(jīng)銷商檔案，主要包括以下內(nèi)容：

（1）基礎(chǔ)資料：各類合同原件、收貨印鑒原件、開增值稅發(fā)票資料原件等。

（2）帳務(wù)資料：各類送貨單、對帳資料等。

（3）經(jīng)銷商基礎(chǔ)資料變更通知原件、重要的公函原件及其他相關(guān)資料。

七、經(jīng)銷商的變更

1.與經(jīng)銷商簽訂的各類合同是公司與經(jīng)銷商合作的基本依據(jù)，原則上不允許變更。特殊情況下需變更合同條款時，由市場部事先與經(jīng)銷商進行溝通，擬定《補充協(xié)議》范本，經(jīng)市場部經(jīng)理確認，交財務(wù)部審核后，報公司批準(zhǔn)。

3.收到公司批準(zhǔn)變更合同條款的函件后，市場部應(yīng)在10天內(nèi)與經(jīng)銷商簽訂《補充協(xié)議》，按第四條規(guī)定辦理審批手續(xù)。

4.變更經(jīng)銷商是指在購銷合同尚未到期前，終止與原經(jīng)銷商的合作，或合同到期后，不再與原經(jīng)銷商合作，并同時在原區(qū)域內(nèi)選擇新的經(jīng)銷商。

5.經(jīng)銷商發(fā)生以下情況時，可變更經(jīng)銷商：

（1）連續(xù)三個月以上未與公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，且可能無法按期完成銷售任務(wù)。

（2）經(jīng)銷商發(fā)生業(yè)務(wù)方向調(diào)整、外欠貨款、重大客戶流失等情況，可能嚴重影響任務(wù)的完成，且經(jīng)溝通后無具體措施及進一步合作誠意。

（3）經(jīng)銷商或其主要負責(zé)人發(fā)生嚴重違法亂紀事件，對我公司利益造成嚴重損失，且缺乏補救措施，不配合我公司工作。

（4）其它經(jīng)公司認定須變更經(jīng)銷商的情況。

6.變更程序

（1）市場部詳細書寫經(jīng)銷商的經(jīng)營情況等相關(guān)資料，報總經(jīng)理審批。

（2）經(jīng)審批同意后，與原經(jīng)銷商明確終止合作的原因及市場工作移交的具體要求。

（3）與擬合作經(jīng)銷商洽談合作條件，簽訂《代理購銷合同》，報公司審批。

（4）監(jiān)督并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場工作移交。

（5）經(jīng)銷商的收貨人、收貨地址、收貨印鑒、開票資料等基礎(chǔ)資料發(fā)生變更后，市場負責(zé)人應(yīng)在第一時間獲取經(jīng)銷商蓋章確認的公函。

八、附則

1．本辦法由市場部制定并負責(zé)解釋和修訂。

2．本辦法自2012年2月1日起執(zhí)行。

3.經(jīng)銷商合同見附頁。

江西百勝門控設(shè)備有限公司2012年2月1日

第五篇：《代理商管理規(guī)定》2016

代理商（經(jīng)銷商）管理規(guī)定

沈陽北方集團重工有限公司 二〇一六年十一月十三日

一、代理商（經(jīng)銷商）入選條件與資格審定原則

1.1.代理商（經(jīng)銷商）是某利用當(dāng)?shù)氐纳鐣褪袌鲑Y源，進行市場開拓、擴大市場份額、增加銷售收入并降低經(jīng)營成本的一種營銷手段，對代理商（經(jīng)銷商）入選資格的審定是一項細致和嚴謹?shù)墓ぷ鳎彩潜ＷC代理商（經(jīng)銷商）的利益一項必要流程。

1.2.某要求獲得代理商（經(jīng)銷商）資格的企業(yè)或個人必須具有兩年及以上在行業(yè)內(nèi)代理銷售工程改裝車、工程機械或承攬相關(guān)施工工程及輔助材料銷售的實際市場運作經(jīng)驗，行業(yè)跨度不能太大，具有良好的區(qū)域人脈資源和一定市場基礎(chǔ)。1.3.代理商（經(jīng)銷商）應(yīng)在交通、市政、公安交警系統(tǒng)及城鄉(xiāng)建設(shè)與管理領(lǐng)域有一定的社會資源關(guān)系，能夠提供近三年建立起的相關(guān)社會關(guān)系或銷售渠道的證明材料。

1.4.代理商（經(jīng)銷商）要具備一定的資金基礎(chǔ)。代理商在通過資格審定后，要與某簽訂《產(chǎn)品代理合作協(xié)議》，并提交20-50萬元的誠意保證金，誠意保證金作為代理產(chǎn)品的部分預(yù)付款和代理市場的擔(dān)保金，在代理期限結(jié)束或合作協(xié)議終止時一次性退還。如果是項目代理或單一項目的經(jīng)銷，在項目完成即合同簽訂后，予以退還。

1.5.代理商（經(jīng)銷商）資格審定需要提交完整的企業(yè)法人情況證明，包括銀行資信等級證明、財務(wù)審計報告及營業(yè)執(zhí)照、（組織機構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證）、法人證明及能夠證明企業(yè)正常經(jīng)營活動的相關(guān)材料，有固定的辦公地點。1.6.代理商每年要完成500萬元以上的銷售額，包含某的全線產(chǎn)品，少于500萬元不能成為代理商；經(jīng)銷商不受銷售額限制和考核，某根據(jù)實際銷售、回款情況給予差額獎勵及一定的年終返利。

1.7.代理商原則上僅限本地區(qū)（本省或本省內(nèi)若干區(qū)域）代理銷售，如跨地區(qū)必須能夠提供在市場內(nèi)有良好社會關(guān)系的證明；經(jīng)銷商可不受區(qū)域限制。代理商必須有固定的工作地點；經(jīng)銷商可以沒有具體的工作地點，也可以是個人行為，可以與某進行多種形式的合作，獲取傭金。

二、代理商（經(jīng)銷商）的責(zé)任與義務(wù) 2.1.代理商的責(zé)任和義務(wù)

2.1.1.某與代理商必須簽訂代理合同，即《產(chǎn)品代理合作協(xié)議》，按照某對

代理商的要求，完成銷售目標(biāo)。

2.1.2.代理商在簽訂合同時，合同內(nèi)容和條款原則上必須按照某的合同模板編制，如有特殊情況不能使用標(biāo)準(zhǔn)模板，需與某協(xié)商處理，不能擅自答應(yīng)客戶提出的各類要求，更不允許隨便承諾。

2.1.3.代理商不受某區(qū)域經(jīng)營人員的支配，也無權(quán)與他們簽訂任何形式的合作協(xié)議或責(zé)任承擔(dān)書，代理商要定期向某提報項目報備材料，定期提報項目進展說明，避免與某的區(qū)域經(jīng)營人員發(fā)生市場沖突，同時接受某對代理商的考核，考核內(nèi)容詳見某《代理商運營綜合評定》。

2.1.4.代理商有責(zé)任和義務(wù)并具有相應(yīng)能力參加行業(yè)內(nèi)的技術(shù)比武、行業(yè)學(xué)術(shù)性會議及職業(yè)技能比賽等行業(yè)性活動，可以獨立完成某的產(chǎn)品宣傳工作。2.1.5.代理商完成銷售目標(biāo)后，某會給予更多優(yōu)惠性的激勵，包括3%-5%的利潤返點，評定出1A級到4A級的代理商等級資格。

4A級代理商的等級標(biāo)準(zhǔn)：超額完成銷售指標(biāo)，能夠順利完成項目的回款，市場服務(wù)及客戶關(guān)系處理妥善，代理區(qū)域內(nèi)無矛盾和糾紛；

3A級代理商的等級標(biāo)準(zhǔn): 接近完成銷售指標(biāo)，能夠順利完成項目的回款，市場服務(wù)及客戶關(guān)系處理妥善，代理區(qū)域內(nèi)無矛盾和糾紛；

2A級代理商的等級標(biāo)準(zhǔn)：銷售及回款指標(biāo)都未沒完成，但市場服務(wù)及客戶關(guān)系良好，有明確的市場意向和可靠的銷售計劃提報；

1A級代理商的等級標(biāo)準(zhǔn)：上述條件都未滿足，此類企業(yè)將被取消代理商資格。

2.2.經(jīng)銷商的責(zé)任和義務(wù)

2.2.1.經(jīng)銷商操作項目須提前兩個月向某提交項目報備，以免與某區(qū)域經(jīng)營人員產(chǎn)生項目交插，無報備項目某不予支持。

2.2.2.經(jīng)銷商可以通過各種資源與渠道，包括某的現(xiàn)有資源，尋找項目推動及合作成功的方式，但是經(jīng)銷商不允許直接與區(qū)域經(jīng)營人員達成任何形式的協(xié)議來操作項目，更沒有資格得到區(qū)域經(jīng)營人員的授權(quán)，一旦發(fā)現(xiàn)將取消經(jīng)銷商資格。2.2.3.經(jīng)銷商在操作項目過程中要以某的身份與客戶洽談，提交相應(yīng)推薦方案、技術(shù)資料，以及產(chǎn)品交付、結(jié)算過程中的相應(yīng)承諾。在簽訂合同時，合同內(nèi)容和條款原則上必須按照某的合同模板編制，如有特殊情況不能使用標(biāo)準(zhǔn)模板，需與

某協(xié)商處理，不能擅自答應(yīng)客戶提出的各類要求，更不允許隨便承諾。2.2.4.經(jīng)銷商一旦與某形成項目合作關(guān)系，就不允許代理其他產(chǎn)品參與競爭。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消代理資格。對于特殊項目，或因技術(shù)條件、價格因素等難點無法達到業(yè)主的招標(biāo)要求，確實需要更換產(chǎn)品或是更換方案的，與某溝通商榷后，可以尋找其他產(chǎn)品，某會根據(jù)具體情況繼續(xù)給予項目支持。

2.2.5.經(jīng)銷商有責(zé)任和義務(wù)為某做各種形式的市場宣傳，包括在學(xué)術(shù)性會議、行業(yè)性展覽、國家性會議上發(fā)送某的宣傳資料。經(jīng)銷商要代表某進行宣傳，不能代表自己企業(yè)宣傳。某不反對經(jīng)銷商代理其他企業(yè)的產(chǎn)品，但同類型或使用性能接近的產(chǎn)品，不可重復(fù)代理。

2.2.6.經(jīng)銷商如達到500萬元的銷售額，則具備了成為代理商的基本資格，某會在代理產(chǎn)品的優(yōu)惠價格基礎(chǔ)上進行年終返利激勵，返利方式及標(biāo)準(zhǔn)同代理商一致。

三、對代理商（經(jīng)銷商）的結(jié)算、返利管理

3.1.代理商結(jié)算原則上支付預(yù)付款，按單訂做（或是在項目運作前即完成成品或是半成品的制作），訂單完成后，根據(jù)交貨期結(jié)算，付款后發(fā)貨。某會給予10%-20%的優(yōu)惠性讓利。

3.2.經(jīng)銷商的結(jié)算一般按項目為單元，以某的名義結(jié)算后，根據(jù)項目和報備材料進行利益分配。

3.3.詳見某《代理商（經(jīng)銷商）結(jié)算管理細則》。

四、對代理商（經(jīng)銷商）的市場支持與考核

4.1.代理商（經(jīng)銷商）能夠順利完成銷售指標(biāo)或?qū)崿F(xiàn)項目的合作，某除給予相應(yīng)的價格優(yōu)惠、返利外，還會不定期的舉辦免費考察、免費培訓(xùn)及重點用戶和重大項目的考察陪同等市場支持。

4.2.對優(yōu)秀代理商（經(jīng)銷商），某還會通過企業(yè)出面組織圍標(biāo)、合包或由某組織企業(yè)間的合作，為代理商（經(jīng)銷商）提供市場支持和利益保障。

《代理商（經(jīng)銷商）管理規(guī)定》、《產(chǎn)品代理合作協(xié)議》、《代理商（經(jīng)銷商）結(jié)算管理細則》與《代理商運營綜合評定》四個文件共同組成了某的代理商（經(jīng)銷商）管理手冊，自2017年1月1日起開始執(zhí)行。附件：

1、《代理商（經(jīng)銷商）管理規(guī)定》

2、《產(chǎn)品代理合作協(xié)議》

3、《代理商（經(jīng)銷商）結(jié)算管理細則》

4、《代理商運營綜合評定》

沈陽北方集團重工營銷中心

二〇一六年十一月十三號