第一篇：ERP模擬實戰(zhàn)CEO自我評價

ERP沙盤，即企業(yè)資源規(guī)劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱,就是利用實物沙盤直觀，形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過沙盤教具為載體，使我們了解到企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運作的戰(zhàn)略部署，市場營銷，產(chǎn)品研發(fā)開拓，生產(chǎn)組織，財務(wù)管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在一系列由企業(yè)運營狀況抽象成的游戲規(guī)則下，我們的組員就是幻化成企業(yè)高管，分別掌管著企業(yè)的核心功能，其目的我認為就是讓我們認識到企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié)，將書本的知識應(yīng)用到思維上，能活學(xué)活用。

在本次接連兩周四天的企業(yè)模擬實戰(zhàn)中，我當任了我們第八小組的CEO。而作為一個企業(yè)的CEO，即該企業(yè)的首席執(zhí)行官，是把握這企業(yè)經(jīng)營管理決策權(quán)的，負責(zé)著企業(yè)一切重大經(jīng)營運作事項的決定，包括財務(wù)，營銷，運作，生產(chǎn)等等。所以CEO的責(zé)任似乎是企業(yè)中最大的，個人決策的優(yōu)劣就直接會影響著企業(yè)的運營狀況。盡管CEO責(zé)任是巨大的，能力要求也是很大的，但企業(yè)決不是CEO一人說的算，我認為CEO在企業(yè)當中的作用就是讓正確的人去做正確的事。企業(yè)中有各方面各類型的人才，每個人的長處各不一樣，而作為CEO就應(yīng)該能發(fā)揮團隊中各成員的優(yōu)點，協(xié)調(diào)團隊的相互合作，互補長短，敢于肯定分析下最有利于企業(yè)的決策，才能讓企業(yè)在現(xiàn)在配置下達到最好的狀態(tài)。

作為小組的CEO，經(jīng)過反思，我認為我的表現(xiàn)可圈可點。

1.沒有充分感染每位成員，讓他們積極響應(yīng)。在運作中，有些職位實際上是空位，例如信

息總監(jiān)，工作量上實際是并沒有那么多的，而生產(chǎn)總監(jiān)與采購總監(jiān)的職位又有功能上重復(fù)，所以實際上六人團隊上是有空閑的勞動力的，應(yīng)該不要浪費這些勞動力，可以安排到財務(wù)，決策研究等工作量較大的地方。

2.在營銷策略上，我們小組在經(jīng)過研究下，結(jié)合心理學(xué)特點，和經(jīng)營策略等學(xué)

科，在兩次實戰(zhàn)中都是采取單產(chǎn)品多市場的營銷決策，并是有準確的推測出各個小組的營銷方向，在產(chǎn)品及市場上占領(lǐng)了不少優(yōu)勢。所以在經(jīng)營中我覺得比較重要的是市場的預(yù)測，和營銷決策的部署。但采取單產(chǎn)品時候一定要小心是否有潛在競爭者，因為如果沒有留心的，就很可能影響到你的市場訂單計劃，而訂單就是企業(yè)的生命源泉，是十分重要的。

3.在生產(chǎn)運作上，生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)的作用是十分重要的，在企業(yè)沒有過多的流動資金的情況下，如果生產(chǎn)計劃沒有準確的安排好，就意味著你的企業(yè)是在高成本下運營的。而我們小組采取的是零庫存戰(zhàn)略，對采購環(huán)節(jié)的要求是極其嚴格的，要求的是精準的運算，而這又是導(dǎo)致我們小組后來陷入危機的一個主要原因。

市場是一個訊息萬變的地方，我覺得在企業(yè)經(jīng)營中的態(tài)度必須是穩(wěn)健的，容不得有半點運氣，必須通過詳細分析方能摸清市場，而且必須在掌握中方能決策。

第二篇：CEO自我評價

erp沙盤，即企業(yè)資源規(guī)劃（enterprise resource planning）沙盤的簡稱,就是利用實物沙盤直觀，形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過沙盤教具為載體，使我們了解到企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運作的戰(zhàn)略部署，市場營銷，產(chǎn)品研發(fā)開拓，生產(chǎn)組織，財務(wù)管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在一系列由企業(yè)運營狀況抽象成的游戲規(guī)則下，我們的組員就是幻化成企業(yè)高管，分別掌管著企業(yè)的核心功能，其目的我認為就是讓我們認識到企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié)，將書本的知識應(yīng)用到思維上，能活學(xué)活用。

在本次接連兩周四天的企業(yè)模擬實戰(zhàn)中，我當任了我們第八小組的ceo。而作為一個企業(yè)的ceo，即該企業(yè)的首席執(zhí)行官，是把握這企業(yè)經(jīng)營管理決策權(quán)的，負責(zé)著企業(yè)一切重大經(jīng)營運作事項的決定，包括財務(wù)，營銷，運作，生產(chǎn)等等。所以ceo的責(zé)任似乎是企業(yè)中最大的，個人決策的優(yōu)劣就直接會影響著企業(yè)的運營狀況。盡管ceo責(zé)任是巨大的，能力要求也是很大的，但企業(yè)決不是ceo一人說的算，我認為ceo在企業(yè)當中的作用就是讓正確的人去做正確的事。企業(yè)中有各方面各類型的人才，每個人的長處各不一樣，而作為ceo就應(yīng)該能發(fā)揮團隊中各成員的優(yōu)點，協(xié)調(diào)團隊的相互合作，互補長短，敢于肯定分析下最有利于企業(yè)的決策，才能讓企業(yè)在現(xiàn)在配置下達到最好的狀態(tài)。作為小組的ceo，經(jīng)過反思，我認為我的表現(xiàn)可圈可點。1.沒有充分感染每位成員，讓他們積極響應(yīng)。在運作中，有些職位實際上是空位，例如信

息總監(jiān)，工作量上實際是并沒有那么多的，而生產(chǎn)總監(jiān)與采購總監(jiān)的職位又有功能上重復(fù)，所以實際上六人團隊上是有空閑的勞動力的，應(yīng)該不要浪費這些勞動力，可以安排到財務(wù)，決策研究等工作量較大的地方。2.在營銷策略上，我們小組在經(jīng)過研究下，結(jié)合心理學(xué)特點，和經(jīng)營策略等學(xué)

科，在兩次實戰(zhàn)中都是采取單產(chǎn)品多市場的營銷決策，并是有準確的推測出各個小組的營銷方向，在產(chǎn)品及市場上占領(lǐng)了不少優(yōu)勢。所以在經(jīng)營中我覺得比較重要的是市場的預(yù)測，和營銷決策的部署。但采取單產(chǎn)品時候一定要小心是否有潛在競爭者，因為如果沒有留心的，就很可能影響到你的市場訂單計劃，而訂單就是企業(yè)的生命源泉，是十分重要的。3.在生產(chǎn)運作上，生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)的作用是十分重要的，在企業(yè)沒有過多的流動資金的情況下，如果生產(chǎn)計劃沒有準確的安排好，就意味著你的企業(yè)是在高成本下運營的。而我們小組采取的是零庫存戰(zhàn)略，對采購環(huán)節(jié)的要求是極其嚴格的，要求的是精準的運算，而這又是導(dǎo)致我們小組后來陷入危機的一個主要原因。

市場是一個訊息萬變的地方，我覺得在企業(yè)經(jīng)營中的態(tài)度必須是穩(wěn)健的，容不得有半點運氣，必須通過詳細分析方能摸清市場，而且必須在掌握中方能決策。篇二：首席執(zhí)行官專業(yè)大學(xué)生的自我鑒定范文

首席執(zhí)行官專業(yè)大學(xué)生的自我鑒定范文

為了適應(yīng)現(xiàn)在社會的需求，我選擇了首席執(zhí)行官專業(yè)，即ceo。這一門專業(yè)相對來說會比較難，但是通過我自身的努力，我掌握了（物流與供應(yīng)鏈管理）、（財務(wù)管理與公司理財）、（前沿營銷學(xué)）、（企業(yè)信用管理與法律問題）、（公司理財與內(nèi)部控制）等多門科目。我從xxxx年進入某學(xué)校就讀以來，一直一嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的 辛酸，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到，成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀ceo人員的重要性。

通過自己的努力，使自己掌握了學(xué)習(xí)方法，變成了學(xué)習(xí)的主人，鍛煉了自己的毅力，培養(yǎng)了自己吃苦耐勞的品質(zhì)，為自己終身學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。經(jīng)過這幾年的學(xué)習(xí)使我在個人修養(yǎng)方面的素質(zhì)得到了提高，本專業(yè)基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)為以后更深入地學(xué)習(xí)和研究本專業(yè)更深一層次的知識做好了準備。在學(xué)習(xí)上，我圓滿地完成本專業(yè)課程。并具備了較強的英語聽讀寫能力。對office辦公軟件和其它流行軟件能熟練操作，平時我還涉獵了大量文學(xué)、心理、營銷等課外知識。相信在以后理論與實際結(jié)合當中，能有更大提高。在生活上，我崇尚質(zhì)樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng)。此外，對時間觀念性十分重視。由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐勞將伴隨我迎接未來新挑戰(zhàn)。篇三：公司ceo述職報告

述職報告范文：公司ceo述職報告是由忘記密碼了為您精心收集，希望這篇公司ceo述職報告范文可以給您帶來幫助，以下是公司ceo述職報告的正文：.章 來源蓮山課件

公司ceo述職報告 尊敬的吳董!各位董事!各位同仁大家好!首先非常感謝吳董感謝瑞晶.新三伍, 讓我重回這個溫暖的大家庭!謝謝大家!時間的變遷, 一切人與事都在更新改變, 我所看到的: 企業(yè)在進歩了!員工也進步了, 特別是我們公司的菜品和后廚人員的綜合水平都有飛躍的進步, 這小不了吳董的英明領(lǐng)導(dǎo)和在座各位高管的辛勤付出.兩年來, 我反復(fù)研究三件事, 通過多次實施執(zhí)行, 屢見奇效!這次重歸新三伍, 今天,我想把這三件事情拿出來與大家共同討論, 職責(zé)所在, 我是公司的ceo, 理所當然, 希望在未來的日子里能帶領(lǐng)大家往前沖,攜手共創(chuàng)瑞晶.新三伍的再度輝煌!大家聽了我這句話, 肯定會有人這樣想: 您身為一名ceo到底在說什么話?? 難道我們?nèi)鹁?新三伍現(xiàn)在就不輝煌嗎? 談什么再度啊? 你們看: 我們富陽店今年的業(yè)績比去年同期的流水額毎月增長20萬元多, 漲幅己達10%以上,平湖店今年的業(yè)績也比去年同期漲幅達5%以上, 桐鄉(xiāng)店今年的業(yè)績也比去年同期漲幅達2%以上, 所有瑞晶.新三伍旗下的小肥羊加盟店毎間都生意興隆!盈利豐厚!難道我們現(xiàn)在就不輝煌嗎?我跟大家說, 這都是事實, 這些事實我們公司每一位員工都看得到的, 但是, 我們在座的各位高管是否考慮過兩個字危機!這也是我與大家討論的第一件事!這兩年來,我天天思考的都是危機和失敗，大部分時間我對成功視而不見，就算做出一點成績出來也沒有什么榮譽感、自豪感，而是盤繞在我的腦海中的全都是危機感。也許是這樣我才存活了兩年, 同時也讓我所效力的企業(yè)再度輝煌, 突破了瓶頸并重新注入了生命力, 企業(yè)活躍了, 危機暫時遠離了..這次回來, 我在桐鄉(xiāng)25天,我回到桐鄉(xiāng)第一天我就感覺到危機感很重, 富陽店和平湖店我沒深入去了解過我暫不發(fā)表言論, 我們的桐鄉(xiāng)店我們的小肥羊, 我感覺市場的硝煙已漫延到我們面前, 如果我們大家再不一起來想想，怎樣才能活下去，怎么樣才能讓企業(yè)存活得久一些，那我們在不久的將來就會在不知不覺中被市場吃掉;我認為我們現(xiàn)在要廣泛展開對危機的討論，討論你所管的店現(xiàn)在有什么危機，你的管理流程有什么危機。還能改進嗎？如何改進？還能提高人均效益嗎？如果討論清楚了，那我們可能就不會存在危機了，就延續(xù)了我們企業(yè)的生命；我們怎樣提高管理效率？我們每個月都要寫了一些管理要點，這些要點能不能對我們的經(jīng)營管理工作有所改進?如果改進了一點，那我們就前進了一步;這25天，我也深入了解了整個行業(yè)市場的發(fā)展動態(tài)，揚長避短，各有各的活法，市場是塊大蛋糕，那一塊是您能吃的，吃好了，那塊你能努力才能吃得上的，那我們就去組織團隊成員用心努力必須要吃上，那塊你可能吃一囗的就吃一口算一囗。在管理改進中，我們一定要強調(diào)改進我們木板最短的那一塊，我們各分店主要的領(lǐng)導(dǎo)都要找出自己的薄弱環(huán)節(jié)，找出自已的危機所在，要逐一解決，要堅持均衡發(fā)展，抓住短的一塊木板，不斷地強化以流程型和時效型為主導(dǎo)的管理體系的建設(shè)，在符合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優(yōu)化你的工作，提高貢獻率。親身體驗，努力實行 是吳董在兩年前組織大家在企業(yè)推廣的一種管理文化, 簡稱為 身體力行,領(lǐng)導(dǎo)干部是企業(yè)員工的帶頭人，其作風(fēng)如何，對企業(yè)的發(fā)展有著極為重要的影響，關(guān)系著一個企業(yè)的凝聚力和號召力，關(guān)系著企業(yè)的興衰成敗。因此，領(lǐng)導(dǎo)干部要把帶頭貫徹落實執(zhí)行作為一種責(zé)任來履行，作為一種基本素質(zhì)來提高，作為一種領(lǐng)導(dǎo)方法來堅持。貴與 重要體現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)帶頭上,俗話說，火車跑得快、全靠車頭帶，工作好不好、關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo),無論什么工作，只要領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭撲下身子、躬身實踐、真抓實干，基層員工就會心甘情愿、心悅誠服地跟著您好好的干, 這是一個領(lǐng)導(dǎo)者的靈魂, 我這二年一直在堅持, 堅持吳董的號召堅持 身體力行, 其實 身體力行 可以這樣理解的，親身體驗是說一個管理者，無論他的職位高與低，首先自已要真正放低自我沉下基層，去了解去體驗，發(fā)現(xiàn)問題立即組織解決，這叫現(xiàn)場管理，要求的精華所在是:坐在辦公室喝咖啡看報紙的時代己結(jié)束了，我們作為高管的是要身兼士卒落到一線當中，現(xiàn)場指揮現(xiàn)場督導(dǎo)，樹立標榜，這樣的團隊才有戰(zhàn)斗力和凝聚力，您的團隊才會有激情和拼勁，努力實行是一種管理精華那叫執(zhí)行力，現(xiàn)在中國企業(yè)很多人都能說會道，但是執(zhí)行是一遍空白的，你總以為你吩咐的事情下屬總會辦得很好！如你不身體力行，你就等于光說不練，光檢查不整改，光布置不理結(jié)果，執(zhí)行一片空白，這是我今天與大家談的第二件事，我天天在提醒自已，那一天自已不身體力行，那就會有一種恐懼感，一個高管最害怕的是失控，因為你不參與其中深入體會，你就會一無所知，你就會失控，希望大家明白個中的道理。

我的網(wǎng)名叫盈利專家，我這兩年一直在深入研究如何讓企業(yè)在健康發(fā)展之余同時也產(chǎn)生豐厚利潤這個問題，市場競爭激烈要高效盈利談向容易??？餐飲行業(yè)中，菜品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、營業(yè)環(huán)境質(zhì)量是顧客滿意度、忠誠度的保證。為此，我未來的日子里要求大家，要大力推廣感動服務(wù)的實施，全體員工主動關(guān)愛顧客，了解顧客，親近顧客,了解客戶的消費行為和需求，為客戶提供個性化服務(wù)和了解顧客的情感需求，在服務(wù)細節(jié)上下功夫，促進服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量的提高；出品研發(fā)部門以顧客口味、顧客需求為導(dǎo)向，以菜品質(zhì)量為中心展開，以出新菜、出好菜、出質(zhì)量菜為宗旨，共同為創(chuàng)一流餐飲服務(wù)奠定良好的基礎(chǔ)，千斤重擔(dān)萬人挑，人人頭上有指標，一切以數(shù)據(jù)說話，人人為結(jié)果負責(zé)，用績效與每一位員工的經(jīng)濟效益掛鉤，真正地調(diào)動員工的工作積極性，形成了良好的主人翁意識，也為我們未來在新三伍實施全面服務(wù)質(zhì)量管理建設(shè)奠定良好的基礎(chǔ)；我們在座的所有高管們，我們要學(xué)會分析市場，了解市場，了解自已的競爭對手，知已知彼才能百戰(zhàn)百勝！市場是殘酷的，競爭對手是不容怱略的，只要大家認真對待我上述的三個問題，只要大家認真去做好上述三個問題，我們才能走得更遠，才能讓我們的企業(yè)再度重生再度輝煌遠離危機！感謝大家！我相信，在大家的同心協(xié)力下，我們的企業(yè)會永遠走在別人的前面！.章 來源蓮山課件篇四：經(jīng)營之道ceo的個人總結(jié) 經(jīng)營之道ceo的個人總結(jié)

班級：國際營銷班 學(xué)號：200830954314 姓名：吳雨陽

為期兩天的沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)結(jié)束了。我原以為電子沙盤模擬會比物理沙盤輕松，沒想到經(jīng)歷兩天的實際操作，比物理沙盤更糟。為了制定好每年的運營計劃，我們每一個運營之前都要認真討論，但似乎每次都存在盲點，導(dǎo)致每次都有一些不理想的結(jié)果。我們學(xué)生被分成18個團隊，每個團隊3人，各代表著ceo（首席執(zhí)行官）、cfo（財務(wù)總監(jiān)）、市場總監(jiān)。每個團隊會得到300萬資產(chǎn)去組建公司，安排生產(chǎn)，宣傳、廣告、生產(chǎn)線等等，連續(xù)從事5個會計的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個方面，在比賽中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。在短短兩天的課程比賽中，我們將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，必須一同發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，公司才能保持成功及不斷的成長。比賽開始時首先要充分了解比賽規(guī)則（也就相當于今后的商業(yè)規(guī)則、國家政策等）。

在5年的經(jīng)營過程中雖然擔(dān)任ceo的我沒有領(lǐng)導(dǎo)我們小組獲得好的名次，可是我認為這才是我最大的收獲，也正是這樣體會到很多，也明白了很多：

1、作為ceo必須要有長遠的目光，同時結(jié)合當前制定短期的經(jīng)營目標。

2、ceo必須作好各個部門的協(xié)調(diào)，時常尋問各個部門的發(fā)展進度。

3、cfo 市場總監(jiān) 財務(wù)總監(jiān)也必須做好溝通協(xié)調(diào)，在做任何一項工作前，必須與其他人員保持一致。

4、在公司出現(xiàn)狀況的時候，ceo必須要學(xué)會控制各個部門的情緒，在最短的時間內(nèi)做出最合理的決策，去解決問題，而不是追究問題的原因。

5、ceo必須學(xué)會分清計劃與控制，在經(jīng)營過程中你的整個計劃是不能隨便改變的，可以的只是采取適當?shù)目刂谱兓?/p>

6、永遠不要低估所有小費用的總和。

7、ceo必須和你的財務(wù)總監(jiān)保持密切的聯(lián)系。

9、在最初經(jīng)營的3年內(nèi)，不要去想能贏利多少，而是想盡量為后面的發(fā)展做準備，把3年內(nèi)的權(quán)益下降保持在適當?shù)目刂品秶鷥?nèi)。

10、先期貸款購買廠房也許會在你最關(guān)鍵的時候救你一命，相信我！

11、記得不要在慌亂中下決策，你不會那么走運！

12、不要在下雨的時候再去修補屋頂。

13、當你有充裕的資金時，可以去考慮利潤大的投資方案；當你資金緊缺時，可以去考慮利潤率高的方案。（很簡單，利潤高的話，對應(yīng)投入的所有成本就高）

為期兩天的erp沙盤模擬結(jié)束了，盡管時間不長，但使我對在專業(yè)知識，體系構(gòu)架理性認識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。簡單總結(jié)如下： 1.不斷總結(jié)、學(xué)習(xí)

中國有句古語叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學(xué)問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險。

但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。2.規(guī)劃和構(gòu)建完善的戰(zhàn)略思維

原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的ceo指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括，不好度量的概念，通過學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多。

另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害?，F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。

經(jīng)營之道模擬培訓(xùn)的設(shè)計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負責(zé)的決策。通過學(xué)習(xí)，讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。3.學(xué)會根據(jù)團隊做出決策

一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關(guān)注。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。

最后總結(jié) ：

隨著中國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟一體化進程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識經(jīng)濟時代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進管理理念和作用的erp已被越來越多的企業(yè)所認同和接受，其成功的信息集成、市場預(yù)測、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了。

比賽結(jié)束了，結(jié)果自然也出來了。我們雖然是倒數(shù)的名次，不過我心情沒有受到任何影響，因為我心里清楚，本來這個冠軍是我們的，我們已經(jīng)學(xué)到了很多，知識和失敗的經(jīng)驗！這就是最有價值的，而且我相信失敗后的笑容遠比成功的笑容珍貴！

收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。

在團隊合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因為自己最清楚自己負責(zé)的工作的具體細節(jié)。

其實現(xiàn)在很多大學(xué)生都想著創(chuàng)業(yè)，是的，創(chuàng)業(yè)是最能挖掘年輕的潛力，同時你必須首先給自己一個夢想。當今的不少人都是晚上想想千條路，早上起來走原路！根本沒有去實踐自

己的想法，很多成功后的人的經(jīng)驗告訴我們，企業(yè)做到后面做一個是毅志，還有一個就是品質(zhì)------這就需要我們堅持，相信自己的想法，在創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時期如果自己都不相信自己，那你還是不要做企業(yè)了。有人說在最困難的時候什么不好的都碰上了，還有那么多的大的競爭者，根本沒辦法。我想說的是，在我們最危難，最需要溫暖的時候，如果沒有人來“溫暖”你，你必須學(xué)會，伸出你的左手去溫暖你的右手，堅持“過冬”！還有，我想告訴所有恐懼者，大象很難踩死螞蟻，關(guān)鍵是“躲”的好！

結(jié)束了所有的比賽，開始了所有的理想征途~~~~今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大多數(shù)人死在明天晚上------我堅信！成功只屬于意志堅定的人??！篇五：如何評估董事會和ceo的績效

如何評估董事會和ceo的績效 董事會績效評估是保證有關(guān)健全公司治理的一些具體做法能夠落到實處的有效手段，其包括董事會自身的績效評估、對ceo的績效評估

董事會績效評估是保證有關(guān)健全公司治理的一些具體做法能夠落到實處的有效手段。早在2002年1月，中國證監(jiān)會和當時的國家經(jīng)貿(mào)委在聯(lián)合發(fā)布的《上市公司治理準則》中，就明確規(guī)定了“上市公司應(yīng)建立公正透明的董事、監(jiān)事和經(jīng)理人員的績效評價標準和程序，董事和經(jīng)理人員的績效評價由董事會或其下設(shè)的薪酬與考核委員會負責(zé)組織，獨立董事、監(jiān)事的評價應(yīng)采取自我評價與相互評價相結(jié)合的方式進行”。1.董事會自身的績效評估 ● 董事會評價的目的與方法

對董事會的業(yè)績進行明確和有規(guī)律的評價有很多好處，如提高董事會履行其對股東、公司和廣泛的利益相關(guān)者所承擔(dān)的責(zé)任的有效性，增強股東對董事會的了解;提高董事會自身運作的效率，促使董事會提高水平，并加強對公司工作的責(zé)任感。

董事會評估其自身作為公司領(lǐng)導(dǎo)集體的運作績效的開展有難度，最重要的是應(yīng)該先啟動這一進程，然后再逐步修正和改進。一個合適的起點是，董事會成員們一起討論他們自身在董事選聘、委員會運作、評估公司項目、評估ceo、提出重要問題以及在適當?shù)臅r候勇敢地站出來扭轉(zhuǎn)局勢等方面履行董事職責(zé)的情況如何。董事們可以各自填寫好評估問卷，然后再集體討論和評估所得到的結(jié)果。

因為個性、背景、資歷等方面差異的影響，評估每一位董事對公司和董事會的貢獻可能很難?？梢圆捎酶鞣N各樣的自我評估和比照評估打分系統(tǒng)。加強薪酬與考核委員會的工作，或者單獨建立一個公司治理委員會，對董事績效評估工作有很大幫助。當董事們面臨重新選舉的時候，由董事會/公司治理委員會進行的績效評價是重新提名程序中的一個重要部分。由于公司治理是綜合性、實踐性都非常強的領(lǐng)域，最好的董事會績效評估方法可能來自于公司之間的相互學(xué)習(xí)。產(chǎn)生于全面質(zhì)量管理運動的“向榜樣學(xué)習(xí)”方法，現(xiàn)已被應(yīng)用到了董事會管理領(lǐng)域，可以幫助公司開發(fā)自己的董事會績效評估和公司治理最佳做法。

在進行一項評估工作之前，先與董事會成員溝通決定成功的標準是什么？什么是我們選來作為最佳做法的具體制度安排和行為規(guī)則？比照檢查一下自身董事會運作中的一

些具體事實，如董事會的會議頻率、長度、議程、信息流、委員會設(shè)臵和董事會-管理層關(guān)系等等。很多董事會成員不愿意談?wù)撚嘘P(guān)他們董事會的運作情況，由此也導(dǎo)致他們在尋找榜樣時缺乏創(chuàng)新?？梢宰尪聲蓡T和高管人員一起來討論和交流他們所服務(wù)的其他董事會中事情是如何做的。讓董事會成員們說說，他們在其他董事會上發(fā)現(xiàn)的一些良好做法，如議程是如何安排的，會議具體是怎么進行的等等。這些細節(jié)的信息蘊涵著非常有價值的智慧。

互聯(lián)網(wǎng)、上市公司年報和各種各樣的公司治理指引和最佳行為守則，都可以提供一些有關(guān)其他董事會實踐的公開信息。對于那些可以作為學(xué)習(xí)榜樣的公司，直接與其董事會秘書聯(lián)系，他們往往會有很多有關(guān)董事會運作的實用知識和技巧。如果讓他們知道你愿意與他們分享你調(diào)查和研究的結(jié)果，他們也會很愿意與你分享他們的一些經(jīng)驗。如果他們答應(yīng)了，馬上傳真去你的問題清單，再連續(xù)幾個催促電話，一定能得到一些令你滿意的答案。

“向榜樣學(xué)習(xí)”的董事會績效評估方法，是一個非常需要經(jīng)驗數(shù)據(jù)的領(lǐng)域，一個大的“向榜樣學(xué)習(xí)”項目可能需要持續(xù)六個月。如果不想如此費事，一個外部顧問可以提供一些公司內(nèi)部所缺乏的研究和分析技巧。參加一些優(yōu)質(zhì)的公司治理研討班，也是一個獲取有關(guān)知識的好辦法。

● 董事會評價的主要內(nèi)容

通過系統(tǒng)的自我評價，可以改進董事會及董事個人的業(yè)績表現(xiàn)，努力克服其弱點和建立優(yōu)勢。董事會自身業(yè)績評價的主要內(nèi)容包括: 董事的引導(dǎo)和發(fā)展:對于董事的職責(zé)是否有一致的看法？定義董事候選人條件的政策是否已清楚地制定出來？是否向新董事提供了關(guān)于公司和董事會的適當信息？董事會如何對待那些業(yè)績評價結(jié)果較差的董事，是否給了這些董事有益的和建設(shè)性的建議？評價過程是否給董事會業(yè)績表現(xiàn)帶來了改進？

董事會的規(guī)模和構(gòu)成:董事會的規(guī)模是否令人滿意？董事個人以及董事會作為一個整體在技能、經(jīng)驗和其他有效地履行其職責(zé)所需要的特點上是否有正確的搭配？內(nèi)部董事與外部董事的比例是否合適？ 董事持股的情況:公司是否有明確的政策或可操作性的方案鼓勵董事在短期或長期持有公司股票？董事個人及董事會整體持股情況是否合適？ 信息的提供及處理:向董事們提供的信息的質(zhì)量、數(shù)量和及時性是否合適？董事會議的安排在次數(shù)上是否足以使董事有可能對公司的業(yè)績表現(xiàn)及影響公司前途的關(guān)鍵事項進行足夠的討論？董事會及各委員會會議是否提供了足夠的時間來回顧和評價公司的重要戰(zhàn)略事項？ 團隊工作:董事會成員相互之間是否能友好地在一起工作？董事會成員與ceo及其他高層經(jīng)理是否能友好相處？董事會及ceo是否一起工作，努力在公司創(chuàng)造出一種鼓勵坦誠溝通的開放文化？ceo與董事是否認識到業(yè)績評價對雙方都是有益的事情？ 領(lǐng)導(dǎo)能力:董事會的領(lǐng)導(dǎo)是否有效？每個委員會的效率如何？ 董事個人的貢獻:董事會是否有評價董事個人的業(yè)績、行為及貢獻的程序？這種評價程序是否有規(guī)律地執(zhí)行？每個董事個人是否得到了對他個人的業(yè)績評價結(jié)果？ 公司的業(yè)績表現(xiàn):董事會的根本任務(wù)在于就公司的業(yè)績表現(xiàn)向股東負責(zé)。因此公司業(yè)績評價是董事會績效評價的重要組成。

第三篇：erp沙盤模擬ceo報告

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演CEO角色。

作為一名CEO，他要對所有的事情負責(zé)，特別是在公司的啟動階段。作為一名CEO，他也要對公司的成敗負責(zé)。所以公司運作、市場、戰(zhàn)略、財務(wù)、銷售、公共關(guān)系等等，這一切都落到了CEO的肩上。

CEO的職責(zé)范圍就是他確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責(zé)。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。

1.產(chǎn)品定位

我們企業(yè)的產(chǎn)品定位主要是生產(chǎn)p1和p2，我們做出這個決定主要是因為第二年的資金短缺，雖然我們經(jīng)過計算認為p3是最賺錢的產(chǎn)品，但是由于第二年資金不足，無力開發(fā)p3，于是我們決定只生產(chǎn)p1和p2。我認為這個決策可以說是一個比較冒險的決策，首先，根據(jù)其他小組的盤面，各個小組都沒有放棄p1的意向，均有一條到多條生產(chǎn)線；其次，p1和p2在前期還可以盈利，可是到4年以后，p1和p2的盈利能里就會變的相當?shù)?，這可能直接導(dǎo)致我們企業(yè)資金不足而破產(chǎn)。但是對于我們也是有優(yōu)勢的，我們的經(jīng)營只持續(xù)6年，這樣的產(chǎn)品策略可以使我們企業(yè)的支出大大減少。而且在國際市場p1的價格可以彌補我們產(chǎn)品在市場上的價格，但是前提就是沒有其他組開拓國際市場，這是我們的一次重大失誤。首先我們知道8個企業(yè)只有我們小組沒有開發(fā)p3，而且經(jīng)過我們計算p3是盈利能力最強的產(chǎn)品，所以其他小組的主要競爭就會主要集中在p3市場上，可是我的判斷失誤了，有的小組甚至到了第六年都沒有放棄p1產(chǎn)品。關(guān)于p3的開發(fā)的決策我認為也是一個失誤的決策，第三年經(jīng)營之后，我們企業(yè)的資金已不是十分緊張，在討論是否開發(fā)p3時，我否定了開發(fā)p3的意見，我認為p3是市場上競爭最激烈的產(chǎn)品，而且其主打市場應(yīng)該是國際市場，競爭必將十分激烈，而且開發(fā)p3的直接后果就是研發(fā)費用，廣告費用，新建生產(chǎn)線等等一系列費用的支出，我認為這樣大的支出，很難收到預(yù)期的回報。但是令我萬萬沒有想到的是，國際市場竟然沒有一個小組開拓，這讓我后悔莫及。

市場開拓

我們企業(yè)的主打產(chǎn)品是p1和p2，由于第一年廣告的投放使我們在本地市場倒數(shù)第一，于是我們只好在第一年就開拓區(qū)域市場，來緩解我們企業(yè)訂單不足的弱勢，而且我們也積極開發(fā)國內(nèi)市場，因為國內(nèi)市場的p1和p2的價格相對較高。讓后我們在第二年確定我們的主打產(chǎn)品之后就開始開拓國際市場，我們準備在第六年大賣p1產(chǎn)品。而9000和14000我們均沒有開發(fā)，這是我在市場決策方面的致命性失誤，我在研究市場預(yù)測的時候發(fā)現(xiàn)，國際市場的說明是該市場也許不需要9000和14000也可以，于是我就決定不開發(fā)9000和14000，但正是如此讓我們吃了大虧，第六年的國際市場幾乎一半的產(chǎn)品都需要認證，這直接讓我們第六年大賣p1的計劃破滅。

廣告投放

我們企業(yè)的廣告投放一直十分保守，我認為保守十分正確，因為在erp中廣告產(chǎn)出比是十分重要的，浪費廣告費就是提高自己產(chǎn)品的成本。前幾年的廣告投放比較正常，沒有特別大的失誤，但是第六年由于我的一意孤行，將我們所有的廣告費都投放到了國際市場，而且沒有認證，導(dǎo)致我們在第六年看著那么多訂單，卻沒辦法拿，使我們組第六年的經(jīng)營業(yè)績十分不理想。

下圖是我們企業(yè)第一年和轉(zhuǎn)折點第三年的廣告產(chǎn)出比，第一年我們企業(yè)的廣告投放我認為不算少，但是卻拿了最小的一張單子，直接導(dǎo)致廣告產(chǎn)出比十分低，而第三年是我們企業(yè)的轉(zhuǎn)折點。

財務(wù)管理

資金是企業(yè)的血液，是企業(yè)任何活動的支撐，在ERP沙盤模擬中，企業(yè)尚未上市，因此其融資渠道只能是向銀行借款、高利貸和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。但無論是長期貸款、短期貸款還是高利貸均以20M為基本貸款單位。長期貸款的最長期限是5年，短期貸款和高利貸的期限為一年，不足一年的按一年計息，貸款到期后返還。應(yīng)收賬款貼現(xiàn)隨時可以進行，金額必須是7的倍數(shù)，不考慮應(yīng)收賬款的賬期，沒7M的應(yīng)收款交納1M的貼現(xiàn)費用，其余6M作為現(xiàn)金放入現(xiàn)金庫。

在企業(yè)資金不足的情況下，企業(yè)應(yīng)該考慮到貸款和體現(xiàn)的實際需要。長期貸款是有條件的，即：上年所有者權(quán)益×2－已長期貸款，所以在企業(yè)經(jīng)營之初，首先考慮到的應(yīng)該是長期貸款，利息低且使用時間長。最好將長期貸款一次借足，因為如果經(jīng)營不善，你以后想貸都沒有機會了。如果你的企業(yè)已經(jīng)到了這一步，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身情況計算短期貸款、高利貸與貼現(xiàn)那個更為合算。

我們企業(yè)在第一年就把可以貸的長期貸款都帶光了，因為我認為企業(yè)的前期經(jīng)營肯定需要擴張，這就會使企業(yè)的權(quán)益減少，第一年過去之后相貸款都沒辦法，而且企業(yè)初期確實需要大量的資金。但是我們卻沒有去貸短貸，到了第二年時資金到了最緊缺的時候，但是我們卻不能放棄提高產(chǎn)能和開發(fā)市場，導(dǎo)致我們第三年年初連投廣告費都是靠貼現(xiàn)。因為知道了資金緊缺的苦頭，我們在以后的經(jīng)營中把差不多所有能貸的長期和短期貸款都貸光了，有時候甚至將許多資金閑置在家里，那時候我并沒有認識到大量貸款的直接后果就是財務(wù)支出十分高，導(dǎo)致每年的成本就提高了很多。在第六年我才意識到這一點，及時把能還的貸款還清了。

從下圖可以看出我們企業(yè)第一年和第六年的財務(wù)狀況，第一年費用比例相當高，而到了第六年則進入了一個相對平穩(wěn)的狀態(tài)

第四篇：erp沙盤模擬ceo心得體會

erp沙盤模擬ceo心得體會

erp沙盤模擬ceo心得體會1

1 公司經(jīng)營目標和宗旨

在這次的ERP沙盤模擬中，一共有六個小組，我們的小組是C組，小組成員有六名，每個人都分別擔(dān)任不同的角色，這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業(yè)的運作過程，以及團隊合作的重要性。既然是模擬一個公司的運營，我們就要把它當成自己的公司去認真的對待它，通過的團隊的合作，經(jīng)營好我們的公司。而且這次ERP模擬一共有六個團隊，每一家企業(yè)的競爭都是很激烈的，只有通過大家的協(xié)作和努力，我們才可以將公司經(jīng)營的更好，在與其他團隊的競爭中表現(xiàn)的更加出色。

經(jīng)營目標：對企業(yè)的資源進行合理的優(yōu)化使用，協(xié)調(diào)企業(yè)的各個管理部門，開展企業(yè)的業(yè)務(wù)活動，提高企業(yè)的核心競爭力，獲得最好的經(jīng)濟效益。我們堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我相信我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，實現(xiàn)公司與客戶的雙贏。

2 角色及就職宣言

2.1 擔(dān)任角色

在ERP沙盤模擬中，一共有六個角色，分別是CEO(首席執(zhí)行官)、CFO(財務(wù)總監(jiān))、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理和財務(wù)助理。在我們的團隊中，通過大家的推選，我很榮幸擔(dān)任的是C組的CEO，在模擬過程中，我負責(zé)公司總體規(guī)劃和決策，在經(jīng)營的每一年決定公司今年的發(fā)展方向，比如說市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)、ISO的認證、廠房的購買、生產(chǎn)線的購買以及貸款情況等。除此之外，還負責(zé)各個部門之間的溝通，通過各個部門的情況決定公司的運營，做出正確的決策。

2.2 就職宣言

CEO是一個公司的指導(dǎo)員，對公司的發(fā)展方向和團隊的協(xié)調(diào)起重要作用，在公司遇到問題時，CEO要能夠帶領(lǐng)團隊成員冷靜思考，想辦法解決問題，要能夠調(diào)動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運營過程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責(zé)任卻是很重的，在經(jīng)營過程中，CEO必須做好每一個決策，一點小的決策失誤都會導(dǎo)致公司的運營不當，這點充分體現(xiàn)了管理上的重要性，要做好C組的CEO，我還需要學(xué)習(xí)很多方面的知識。雖然我還缺乏很多專業(yè)上的知識，但是既然我擔(dān)任了這個職位，我就會盡自己最大的努力去完成自己的任務(wù)，和我的團隊成員們共同經(jīng)營好我們的公司，我相信，在我們團隊成員的支持和幫助下，我會成為一個出色的CEO，而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競爭中做出很好的成績。

3 對經(jīng)營的規(guī)劃的再思考

4 改進思路

做什么事情都會遇到各種各樣的問題，在ERP經(jīng)營中也是一樣，在模擬過程中，會遇到這樣和那樣的問題，在我看來，遇到問題是好的，正因為遇到了問題，才會想辦法去解決它，這樣吸取到的經(jīng)驗和教訓(xùn)才是更深刻的。下面是我們遇到的問題和改進思路。

首先，在市場開拓方面，企業(yè)要是想有長遠的發(fā)展，就必須考慮到未來產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢，我們在這次實踐中，只有本地市場和區(qū)域市場，而其它的企業(yè)卻甚至開發(fā)到了國際市場，很大程度上增加了他們的市場競爭力，我們也應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的銷售趨勢，適當?shù)亩嚅_發(fā)些市場，以增加自己的核心競爭力，產(chǎn)品有了，沒有市場也是萬萬不行的。

其次，在生產(chǎn)線的購買上，可以說是我們致命的失誤，在經(jīng)營過程中，我們沒有很好的使用資金去購買生產(chǎn)線，到了最后一年，我們還只是擁有三條手工和兩條半自動生產(chǎn)線，可見生產(chǎn)能力嚴重不足，沒有產(chǎn)品，企業(yè)就很難的經(jīng)營下去。而其他的兩個小組則值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，他們到了最后一年已經(jīng)全部都是全自動生產(chǎn)線了，我們則顯得比較弱勢一些，可見，要充分的調(diào)用資金去添置生產(chǎn)線。

然后，在廣告費的投入上，在剛開始的兩年，我們沒有什么經(jīng)驗，廣告費的投入并沒有經(jīng)過深思熟慮，往往都是覺得差不多就行，這個導(dǎo)致我們在廣告費投入上的浪費，給企業(yè)的經(jīng)營增加了壓力，當我們投入廣告費時，應(yīng)該根據(jù)自己的資金情況和產(chǎn)品所占的市場份額仔細研究，避免資金的浪費，要合理的投入廣告費。

最后，還有就是貸款方面，合理的進行貸款也是很重要的，當企業(yè)資金不夠使用時，適當?shù)倪M行貸款也可以幫助企業(yè)很好的經(jīng)營下去，但是，要是濫用貸款，可能會導(dǎo)致企業(yè)的虧損，甚至有可能導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。

5 模擬總結(jié) 將近一學(xué)期的ERP沙盤模擬實驗，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，通過課堂上的實踐過程，我不僅了解企業(yè)運作過程，我還切身體會到了團隊的力量，讓我學(xué)會怎樣跟人合作、溝通、增強和同學(xué)們的交流。做好每個職務(wù)都很不容易，單靠自己一個人的能力是萬萬做不到的，要學(xué)會與人合作的精神，還有就是堅持下去，就在我們?yōu)l臨破產(chǎn)之際，我們沒有放棄，在老師的幫助和指導(dǎo)下，使我們得以解除破產(chǎn)危機，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。在模擬企業(yè)經(jīng)營的過程中，企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，這就要求CEO在企業(yè)的經(jīng)營過程中要做好決策，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤，我們企業(yè)最后就是因為生產(chǎn)能力的低下，才導(dǎo)致最后的沒有盈利，還讓我充分了解到了生產(chǎn)線與生產(chǎn)能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對團隊成員和對企業(yè)充滿信心，在經(jīng)營過程中，會遇到困難是不可避免的，也可能因為經(jīng)營不當導(dǎo)致企業(yè)的運營困難，這個時候我們就要能夠頂?shù)米毫?，不能被這些困難給難倒，要相信，通過團隊成員的合作，可以解決這些困難，也正因為在模擬過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，這也是我在這次模擬中學(xué)到的，只要堅持，通過大家的不懈努力，任何難題都會迎刃而解。

這次實踐一共要模擬六年的企業(yè)經(jīng)營，在這六年的運營中，每一年的情況都是不一樣的'，每一年都會遇到新的問題，也正因為這些問題的出現(xiàn)，才會讓我們?nèi)ニ伎贾肮具\營中出現(xiàn)的失誤，這樣學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對ERP系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。雖然這只是實驗但我很認真的對待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復(fù)的困難。還有在這次實踐過程中我們明顯的感覺到了財務(wù)總監(jiān)的重要作用，她對企業(yè)的未來走向有著巨大的影響作用。而我們的財務(wù)總監(jiān)也異常辛苦，在我們每次做完全部工作時，她最后還要做好報表，為我們下一年的經(jīng)營提供了支持。 我在這次模擬中得到了各位團隊成員的大力支持!他們每個人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優(yōu)秀的競爭戰(zhàn)略，讓我體會到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。而且改進工作思路特別重要，我們在經(jīng)營中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是有錯誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯，不斷改正的過程中，我們才能進步，公司的經(jīng)營才能走上正軌。

很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實戰(zhàn)的機會，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且可以將理論和實踐結(jié)合到一塊。很感謝我們C組公司的各位成員們的通力合作!相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎(chǔ)!最后，我要感謝我們的指導(dǎo)老師耐心的講解，感謝小組成員的密切配合。

erp沙盤模擬ceo心得體會2

在3月15日至19日，學(xué)校安排我們實訓(xùn)，實訓(xùn)項目是手工沙盤和電子沙盤的模擬實訓(xùn)。其中實訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運作、經(jīng)營過程;認知市場、產(chǎn)品的定位財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過實訓(xùn)，我感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會了很多別人學(xué)不到的東西，認知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。同時，這次實訓(xùn)我做為CEO，體會最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過實訓(xùn)，認識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓(xùn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素，以及制作過程等。

企業(yè)名稱：融眾國際集團

擔(dān)任職務(wù)： CEO

為期兩天的ERP沙盤模擬實訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為融眾國際集團， 秉著“科技引領(lǐng)，思行合一”的經(jīng)營理念大膽決策與創(chuàng)新。企業(yè)口號為“齊心協(xié)力，爭創(chuàng)佳績”。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人，分別由：我擔(dān)任公司的總裁(CEO)，曾璐偉擔(dān)任營銷總監(jiān)(COO)，何潤文擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)(CMO)，王玨和丁楠擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)(CFO)，其中王玨負責(zé)出納，丁楠負責(zé)會計職務(wù)，楊澤涵擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃部情報分析員。

起先的初始年在沙盤師王軍恒老師的帶領(lǐng)下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程，后兩個季度由CEO帶領(lǐng)隊員按流程操作。我的職責(zé)從此開始，在經(jīng)過了兩個季度的謹慎的試探性的經(jīng)營，我們完成了季度的經(jīng)營任務(wù)。然后我就開始做財務(wù)報表，很快我們組以第一的速度完成的財務(wù)報表的平衡，當我送給老師時，我很激動很愉悅，因為這是我第一次在實務(wù)中計算報表。經(jīng)管老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的100萬。

然后第一年的經(jīng)營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。我和營銷總監(jiān)仔細分析了市場前景預(yù)測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經(jīng)營。順利的生產(chǎn)，完工，交訂單，第一年很平淡。在年末，我提出了長貸計劃，小組一直同意，然后貸款1個億?？勺畲蟮氖д`就是我沒有利用這些錢去購買廠房，生產(chǎn)線固定資產(chǎn)，而放在那兒，白白的交了10M的利息。從而導(dǎo)致一年末所有者權(quán)益急劇下降，排在倒數(shù)第二。

晚上回來我久久的睡不著，想著這次的失誤，想這該怎么彌補。第二天早上我6點醒來還是想著公司的經(jīng)營，睡不著，索性就起來寫了一篇第一年經(jīng)營小結(jié)。然后在第二年開始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進的地方。由于我們謹慎決策，連續(xù)獲得了很好的成績，第二年我們凈利潤為0(其他小組均為負值)，在小組排名第一，以后幾年均盈利，所有者權(quán)益一直上升，在小組中連續(xù)三年排第一。但是第五年和第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終以176M的所有者權(quán)益排名第三。到最后我們的產(chǎn)能很大，有三個廠房，8條生產(chǎn)線，主打的是Crystal和Ruby產(chǎn)品，并且第一個完成了長貸的還款。

我們組面對這個結(jié)果不滿意，但是對我們的經(jīng)營業(yè)績都相當欣賞。我們認為我們的經(jīng)營決策是不錯的。但也有不足之處：

1、.由于我的失誤，長期貸款過多，而且貸款并沒有合理的利用。

2、頭兩年沒有合理的擴大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒有及時更新。

3、沒有合理的減少綜合費用。比如什么時候購買生產(chǎn)線可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。

4、我們公司團隊在前兩年沒有很好的分工與合作，導(dǎo)致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財務(wù)報表，生產(chǎn)經(jīng)營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。

5、在和周邊的訂單買賣時有一點點失誤，由于出價格不合理，我們失去了最后的一年的一個關(guān)鍵訂單。

6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認為不需要開發(fā)時間長久的國際市場和Saphire產(chǎn)品，以致在最后一念失去了一些訂單。

對我們組的評價：前期我的職責(zé)不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。從第三年開始，我們團隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能?？偟膩碚f，做財務(wù)的王玨和丁楠謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄;做營銷的曾璐偉對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的何潤文在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。

總的來說，這次ERP實訓(xùn)讓我們感受到了團隊就是要團結(jié)，就像我們的口號說的.“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績”，憑著細致和認真，我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的ERP實訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一點點，如管理學(xué)的競爭能力分析，財務(wù)會計的報表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益!

在這次實訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了手工ERP和電子ERP實訓(xùn)，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認知財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算。

通過這次實訓(xùn)，認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過程等了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。

在這次沙盤師王軍恒的沙盤實訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強了大家的團結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強大家的團結(jié)，實訓(xùn)讓我們很開心。

erp沙盤模擬ceo心得體會3

在本學(xué)期的第三周和第四周的周末，我們市場營銷專業(yè)的同學(xué)進行了ERP沙盤模擬實訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，雖然是占用周末的時間，但是大家的興趣并沒有因此而減退，因為在這短短的四天里，我們真的學(xué)到了很多東西。在這其中，我體會到了團隊協(xié)作帶來的樂趣，感受到實戰(zhàn)經(jīng)營的艱辛與不易，以及各經(jīng)營環(huán)節(jié)之間緊密的聯(lián)系，最后自然還有勝利帶來的喜悅。

第一天上午，老師講了很多關(guān)于ERP沙盤模擬的知識，以及實際操作中的注意事項，但是大家都沒有實際操作過，對ERP也不了解，聽的時候都不認真，所以理解的不是很深刻，以至于為后來的操作埋下了隱患。

實訓(xùn)開始了，我們首先進行的是實盤模擬。我們小組一共有六位成員，其中CEO一名，財務(wù)總監(jiān)一名，財務(wù)助理一名，采購總監(jiān)一名，營銷總監(jiān)一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，每個人都有自己的職責(zé)范圍。我選擇的是采購總監(jiān)，負責(zé)決定原材料的采購數(shù)量。但我們并不是一個人說了算的組織，所有的問題都是大家群策群力的，還好大家的意見比較統(tǒng)一，不像別的組到后來已經(jīng)吵成一鍋粥了。

首先，提交廣告費用，搶訂單。這本應(yīng)是競爭非常激烈的一輪競標，而我們卻只投了一個廣告，錯失了勇奪先機的機會，此后一直都處于追趕的被動局面。此輪我們只拿到了一個產(chǎn)品的訂單，一年的經(jīng)營下來產(chǎn)品嚴重過剩，第二年我們狠下心來，一舉拿到了最好的訂單，但是生產(chǎn)，研發(fā)，擴展市場，擴大生產(chǎn)線一輪下來，我們在資金方面已經(jīng)捉襟見肘了。第三年是最艱難的時候，而我們又錯誤的理解了市場老大的概念，在廣告投入方面犯了更嚴重的錯誤，大量的廣告費石沉大海，雖然拿到了一些訂單，但遠沒有達到預(yù)想的效果，第四年，迫于長期貸款和短期貸款的壓力，我們通過借高利貸的'方式才得以維持。后來市場漸漸分散，訂單越來越多，日子漸漸好過了。但由于先前的一些失誤，我們已經(jīng)失去了競爭力，最后雖然沒有破產(chǎn)，但是留下了許多遺憾……

第二次，電子模擬。有了之前失敗的經(jīng)驗，加上認真仔細的分析準備，我們這次在戰(zhàn)略目標和策略上都有了很強的針對性。第二年，我們付出了八個廣告的代價堅決拿下，以彌補上次的痛。經(jīng)過了嚴謹?shù)氖袌龇治觯覀兎艞壛藝H市場的開發(fā)，P4產(chǎn)品的研發(fā)，將戰(zhàn)略重點放在了區(qū)域和國內(nèi)的P2和P3產(chǎn)品上，而且事實也證明我們是對的。這樣做不僅節(jié)省了研發(fā)費用，而且在廣告投入上也相對集中，降低了出現(xiàn)失誤的幾率。我們一開始就進行了ISO9000和ISO14000的認證，這更為我們多拿了一些訂單，有些沒有認證的小組，只能眼睜睜的看著賺錢的訂單被別人拿走，有一次還收購了別人的訂單，更是逮了大便宜。只是有一年由于資金的問題要賣廠房，生產(chǎn)線也都要賣掉，生產(chǎn)力嚴重受損，產(chǎn)能有些跟不上，錯失了一些商機，才把第一的位置讓給了別人。遺憾的是，我們這一次也沒有擺脫要借高利貸的命運。但是我覺得高利貸沒有什么不好，可以加速發(fā)展啊。

最后總結(jié)幾點心得

1廣告的投入多少真的很重要，也是一個組制勝的關(guān)鍵?？偟膩碚f就是開始要集中多投，后來要分散少投，只有投對了廣告才能拿到好單子。

2廠房建議要盡早賣，反正遲早都要賣的，因為資金根本就不夠用，而且以后賣廠房會面臨很多問題，尤其是在電子模擬的時候。

3生產(chǎn)線的投入必須果斷，建議直接到自動線，柔性線有一條就行了。

4要明確自己的主要產(chǎn)品和主要戰(zhàn)場，生產(chǎn)要有針對性和計劃性。

erp沙盤模擬ceo心得體會4

此次沙盤模擬對抗，有得也有失?，F(xiàn)在來談一下個人心得體會。

首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認識到要對小組任務(wù)負責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)，財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。雖然我是負責(zé)生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。

其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財務(wù)部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因為自己最清楚自己負責(zé)的工作的具體細節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應(yīng)當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。生產(chǎn)主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面，細致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

我愿意用做如下總結(jié)：沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動學(xué)習(xí)提高的過程。

最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓(xùn)時間很短，但受益匪淺!謝謝大家! erp沙盤模擬ceo心得體會篇8

1、企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的'專業(yè)課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實際操作中使用。

2、在實訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機應(yīng)對所處環(huán)境的變化。

3、市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。

4、學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。

5、團隊合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進能力，財務(wù)管理與成本控制能力。

6、在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時也知道了團隊協(xié)作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業(yè)的管理。

7、也認識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。

在這次模擬實訓(xùn)中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協(xié)作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

erp沙盤模擬ceo心得體會5

經(jīng)過兩次ERP的模擬訓(xùn)練，我了解了企業(yè)運營的全部過程，在企業(yè)運營中可謂真是要運籌帷幄，在ERP訓(xùn)練中我擔(dān)任了營銷總監(jiān)一職，要不斷觀察市場動態(tài)，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預(yù)測是相當重要的，這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運營。不斷監(jiān)督市場變化，了解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關(guān)，每一次的決策，都是要根據(jù)這些進行的。

在物理沙盤中，我們企業(yè)是失敗的，最后以破產(chǎn)告終，總結(jié)經(jīng)驗就是我們開始對沙盤的運作模型不是很了解，而且在前期貸款時不夠膽大，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個問題，企業(yè)在最初的時候是最需要資金的時候，這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業(yè)運作好，另一個問題就是在開始時沒有通讀規(guī)則，不了解開拓每個市場時一次需要的錢是多少，以為都一樣，但是發(fā)現(xiàn)這個問題時就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個很精細的工作，一個不小心就會引起很大的變化，在物理沙盤中很多時間就浪費在這里了。廣告的投放也不是很準確，在投放廣告時，沒有準確估計市場的份額，無法精確的投放，很大一部份錢就浪費在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個項目上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很沖動的。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費了大量的廣告費用。

電子沙盤我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗教訓(xùn)，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產(chǎn)品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計算的很準確了，但是貨物的'原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計算的很細，到最后就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，浪費了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應(yīng)該保留P1繼續(xù)創(chuàng)造價值。電子沙盤中財務(wù)問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準確率，為我們也是提供了很多好處的?？偟恼f在電子沙盤的8年經(jīng)營中我們組是盈利的，比起物理沙盤的破產(chǎn)就是進步了。

作為市場營銷總監(jiān)，在這次ERP課程中，我了解了市場的重要性，要隨時觀察市場，把握市場，分析市場，為整個企業(yè)的發(fā)展提供基礎(chǔ)，在訓(xùn)練中分析市場，搶廣告訂單是重要的一步，是企業(yè)經(jīng)營下去的重要保障，有了訂單才會為企業(yè)帶來利潤。其次，作為營銷總監(jiān)，開拓市場也是至關(guān)重要的，為了企業(yè)良好而長久的運營，根據(jù)企業(yè)其他部門的報告及市場預(yù)測，提前準備哪一期開始開拓市場及進行相關(guān)認證，如ISO9000和ISO14000，這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎(chǔ)的保障，企業(yè)是無法進行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認證，而且有了認證后價格也會相對提高，這些對企業(yè)也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。

ERP沙盤是一個團隊合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是ERP的魅力所在。

erp沙盤模擬ceo心得體會6

這學(xué)期我們開設(shè)了ERP沙盤模擬這門實踐操作性很強的課程，由于小組人員分配不均，我們組只有四個人，一身兼二職的任務(wù)自然落在了我身上。但是在實際操作中，由于人員力量實在單薄，所以我們的實際分工并不是很明確，基本都是大家一起算，一起商量，在這個過程中我真的收獲了很多。

首先老師帶領(lǐng)我們熟悉了一遍沙盤模擬的流程，又講了些需要注意的問題，就讓我們練習(xí)擺盤面。在擺盤面的過程中，我們從錯誤百出到熟練迅速，掌握了許多擺盤面的要領(lǐng)。之后老師又讓我們登陸了電子模擬系統(tǒng)，進行電腦操作。我們總共進行了兩次模擬，第一次因為對流程不熟悉，計算不準確，很快就破產(chǎn)了。第二次由于積累了經(jīng)驗，仔細研究了方案，我們一直進行的很順利，打了個漂亮仗。通過這次實訓(xùn)，我對自己的心得總結(jié)如下:

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的'決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。

在第二次電子沙盤中我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗教訓(xùn)，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產(chǎn)品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計算的很準確了，但是貨物的原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導(dǎo)致為了

生產(chǎn)一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計算的很細，到最后就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，浪費了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應(yīng)該保留P1繼續(xù)創(chuàng)造價值。電子沙盤中財務(wù)問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準確率，為我們也是提供了很多好處的?？偟恼f在電子沙盤的6年經(jīng)營中我們組是盈利的。

在這次ERP課程中，我了解了市場的重要性，要隨時觀察市場，把握市場，分析市場，為整個企業(yè)的發(fā)展提供基礎(chǔ)，在訓(xùn)練中分析市場，搶廣告訂單是重要的一步，是企業(yè)經(jīng)營下去的重要保障，有了訂單才會為企業(yè)帶來利潤。其次，開拓市場也是至關(guān)重要的，為了企業(yè)良好而長久的運營，根據(jù)企業(yè)其他部門的報告及市場預(yù)測，提前準備哪一期開始開拓市場及進行相關(guān)認證，如ISO9000和ISO14000，這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎(chǔ)的保障，企業(yè)是無法進行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認證，而且有了認證后價格也會相對提高，這些對企業(yè)也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。作為CFO的自己，從最開始填報表的錯誤擺出到漸漸的準確無誤。我認識到及時準確的填寫報表對整個ERP的規(guī)劃至關(guān)重要。

通過這次實訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復(fù)雜的多困難的多。更重要的是我深刻體會到，ERP沙盤是一個團隊合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是ERP的魅力所在。

erp沙盤模擬ceo心得體會7

為期一周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時間過得好快，同時也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在ERP沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個人都有自己的職責(zé)范圍。我是一個銷售總監(jiān)，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監(jiān)，我應(yīng)該是沒有閑置時間的，每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大，而要想做一個好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺下功夫”，其中的困難也不言而預(yù)。

市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標市場，制定并有效實施銷售計劃，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負的責(zé)任主要是：開拓市場、實現(xiàn)銷售。

1開拓市場

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的場所，標志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現(xiàn)增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預(yù)測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長期貸款，導(dǎo)致后來資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了后來對其他市場的開拓。

2銷售管理

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的.門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。

我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測，主要是對本要達成的銷售目標的預(yù)測，銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價和銷售收入等。ATP可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)能力，因此產(chǎn)能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。

另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的情況，比如，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)能力如何?充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時可以與他們進行一定的合作，實現(xiàn)雙贏。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學(xué)，所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預(yù)測，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會議時，也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單?？蛻粲唵蜗喈斢谂c企業(yè)簽定的定貨，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等情況，這些都將成為下一次進行銷售預(yù)算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導(dǎo)致后來沒法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。

雖然我是負責(zé)營銷的，其他部分我也有參與過，比如財務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)能力預(yù)算、采購預(yù)算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特別是財務(wù)總監(jiān),既要登記每一的帳務(wù),又要根據(jù)上一的收入/支出情況進行下一的財務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎么持續(xù)經(jīng)營，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個上面損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，生產(chǎn)投入，采購管理都受財務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數(shù)目。正在研發(fā)的P3產(chǎn)品也暫停了，后來又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬的長貸，后來到不能貸款的時候才知道資金危機出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，不過后悔已經(jīng)來不及了…...到第四年的時候，我們才開始贏利，雖然不多，不過資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實后來的每一步我們都走得很小心，年初每個總監(jiān)都做了預(yù)算，我現(xiàn)在感覺這點是非常重要的。

通過這次模擬實訓(xùn)，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營銷，涉及市場分析預(yù)測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協(xié)力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。

通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實訓(xùn)中我覺得很開心，而且受益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實訓(xùn)的機會，我希望以后能多一點類似的實訓(xùn)機會，讓我們在實際操作中成長。

erp沙盤模擬ceo心得體會8

本周三下午開始了第一堂ERP沙盤模擬公司經(jīng)營課程，在聽完老師的規(guī)則講解及小組討論會議后，組員一致投票讓我擔(dān)任CEO這個職務(wù)。雖然在擔(dān)任大一團支書后使我鍛煉出了一定的帶領(lǐng)團隊團結(jié)協(xié)作的能力，但這個要負責(zé)統(tǒng)籌全局來進行一次模擬經(jīng)營活動的職務(wù)卻讓我感到一絲害怕，該如何起步計劃未來6年經(jīng)營計劃?人員分配該如何進行?如何團結(jié)隊員讓她們鼓起干勁完成我下達的每一個任務(wù)?又如何讓他們在知道我的決定是錯誤時會毫無顧忌地指正我?

拋開一切雜念，擔(dān)任CEO職務(wù)已成為一個事實，容不得我退卻，更容不得我逃避。首先得把自身職務(wù)完成了才能團結(jié)隊友，齊心協(xié)力走完6年模擬經(jīng)營。

在這個沙盤模擬經(jīng)營開始前，CEO是必須要第一個付出努力與心血的人，因為只有首先讓下屬對領(lǐng)導(dǎo)者的工作能力與責(zé)任心產(chǎn)生信心，才會服從領(lǐng)導(dǎo)者的命令。只有讓下屬感受到了自身的價值，才會更加出色完成好自己的工作任務(wù)，為整個團隊付出努力。

于是在第一年開盤前我開展了以下工作：

周三當晚我把模擬經(jīng)營規(guī)則的`PPT文檔整理出一份WORD文檔，并在第二天將市場預(yù)測分析數(shù)據(jù)表、ERP模擬經(jīng)營規(guī)則及各種經(jīng)營過程必須要用到的報表打印了一份紙質(zhì)檔出來后召集隊員開了一次會議。會議主要內(nèi)容是與他們一起完成最基礎(chǔ)簡單的工作，根據(jù)市場預(yù)測分析數(shù)據(jù)表繪制出一個表格計算出每年每個市場每一種產(chǎn)品的銷售凈利潤，并與他們探討我的初步經(jīng)營構(gòu)思是否可行。會議結(jié)束后我督促好每一個總監(jiān)必須在第一年開盤前了解自身職責(zé)并至少要熟悉掌握自己最基礎(chǔ)的工作。

這樣一個流程下來，不僅進一步喚醒他們的責(zé)任意識，增進組員間的感情，還讓他們信任我的工作能力并聽從于我的任務(wù)安排。這也使我們樹立了團結(jié)協(xié)作、攻堅克難的精神，成為U7一組在未來6年沙盤模擬經(jīng)營的能順利進行的一個最重要因素。

接下來則是隊員一起為沙盤模擬經(jīng)營奮斗的過程：

市營總監(jiān)在訂單開放前認真搜集市場競爭者的各種重要數(shù)據(jù)后繪制一系列表格并讓CEO得以迅速決定下一的市場組合及廣告策劃;

生產(chǎn)總監(jiān)在每一開盤前與CEO認真分析市場走向，規(guī)劃季度與的產(chǎn)能與產(chǎn)量后及時填制報表交給采購總監(jiān);

采購總監(jiān)則在拿到產(chǎn)能表后立即計算出每年的每一個季度我們R1、R2、R3、R4四種原材料訂單數(shù)量，為CEO隨后產(chǎn)品訂單的抉擇提供了一份極有效的數(shù)據(jù)表。

而財務(wù)總監(jiān)在每一個每一個季度認真計算好每一筆財務(wù)的收入與支出，緊隨CEO的操盤流程一步一步走，在操盤不得當之處及時提出可行建議，多次解決了資金危急;

U7一組在5個人的團結(jié)合作下使得公司經(jīng)營幾乎每一年季末原料與產(chǎn)品0庫存、產(chǎn)更一次讓我明白過去我一直在努力踐行的真理：欲速則不達! 謹記著第一次失敗的教訓(xùn)，讓我們在后來的5年失誤率下降低至0。ERP公司模擬經(jīng)營結(jié)束后我做了一次反思工作，作為模擬公司CEO，我的不足之處還在于公司規(guī)模計劃不夠完善，野心與膽量不夠大，對市場預(yù)測數(shù)據(jù)持懷疑態(tài)度，致使公司發(fā)展到后來還只是只有一間大廠，且直至第六年時仍有2條手工線，產(chǎn)量沒有上去，最后一年接的訂單產(chǎn)品數(shù)量只有17個，在這點我們所有者權(quán)益就無法和其他小組權(quán)衡了。我會謹記這些教訓(xùn)，看做以后做事的反面教材，成為進步的動力。

最后，心中有一想法，大二能上一堂這樣近乎考驗實踐能力的課程挺好的，也期待以后有更多這樣鍛煉實踐能力的課程呈現(xiàn)在大學(xué)生的課程中!

第五篇：erp沙盤模擬ceo報告

企業(yè)經(jīng)營總體分析報告（總經(jīng)理——CEO）

在4月21日至22日，學(xué)校安排我們實訓(xùn)，實訓(xùn)項目是手工沙盤的模擬實訓(xùn)。其中實訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會了解現(xiàn)在企業(yè)運作、經(jīng)營過程；認知市場、產(chǎn)品的定位；財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過實訓(xùn)，我感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會了很多別人學(xué)不到的東西，認知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。同時，這次實訓(xùn)我作為CEO，體會最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外通過實訓(xùn)，認識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓(xùn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過程等。

企業(yè)名稱：中榮國際集團

擔(dān)任職務(wù)：CEO

為期兩天的ERP沙盤模擬實訓(xùn)在忙碌種結(jié)束。在這次實訓(xùn)種我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱為中榮國際集團，秉承“科技引領(lǐng)，思行合一”經(jīng)營理念大膽決策與創(chuàng)新。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層有四名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人，分別由：我擔(dān)任CEO，魏佳林擔(dān)任COO,張斌擔(dān)任CMO，賈鑫霞擔(dān)任CFO。

最先的初始年是在老師的帶領(lǐng)下完成的，主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程，以及我們公司目前的經(jīng)營狀況與負債等。

然后第一年的經(jīng)營開始了，首先為難的就是年初廣告費投入的決策，起初由于第一次進行這樣的操作對與各個方面都不是很了解，于是變馬馬虎虎的填寫了廣告的投放，由于我們在第一年投放的廣告不是很多所以我們只拿到了9%的訂單，雖然訂單不是很多但是我們還是滿懷信心和熱情的投入到了緊張有序的生產(chǎn)過程中。其中值得注意的是由于我們見其他組都有貸款，于是我也傻乎乎的決定貸款，可是等到一年下來以后我們才發(fā)現(xiàn)我們對與這筆貸款并沒有充分的利用，也可以說是根本不用貸款，因為第一年我們的盈利雖然是負數(shù)但是也沒用多少錢。原本我的想法是用這比貸款先建造一條全自動生產(chǎn)線，可是由于沒有計劃好等到年末才發(fā)現(xiàn)有大筆的資金沒有充分利用，導(dǎo)致了資金的停滯。

從圖一可以看出第一年的利潤 都是負數(shù)…這也就說明了第一年 你必學(xué)要對資金的運用做好統(tǒng)籌和規(guī)劃

第二年一開始我們隊對與廣告的投入產(chǎn)生了嚴重的分歧，我是想多投入一點可是他們都不同意說是要少投。舉手表決最終是投入很少的廣告，以至于我們只拿到7%訂單。但是我認為雖然訂單少但是要還是堅持生產(chǎn)保證產(chǎn)品生產(chǎn)最大化。所以說以至于第三年我們拿到了25%的訂單一舉轉(zhuǎn)為優(yōu)勢。后期的話我就堅持一個思路，就是擴大生產(chǎn)，每個季度都要滿額生產(chǎn)，利用貸款擴大生產(chǎn)線，調(diào)節(jié)好資金的支配時間差。這樣就能資源最大化。在這其中我認為一個就是對下個季度原料的提前訂購，還有就是貸款最好分開時差短帶，把你每個季度的應(yīng)收和應(yīng)付調(diào)節(jié)在一個平衡狀態(tài)這樣就不會出現(xiàn)資金的短缺，由于剛開始沒有做的很好導(dǎo)致了廠房被賣。但之后我們一邊貸款一邊租小廠房開發(fā)全自動，這樣提高生產(chǎn)率后在接訂單。

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演CEO角色。

作為一名CEO，他要對所有的事情負責(zé)，特別是在公司的啟動階段。作為一名CEO，他也要對公司的成敗負責(zé)。所以公司運作、市場、戰(zhàn)略、財務(wù)、銷售、公共關(guān)系等等，這一切都落到了CEO的肩上。

CEO的職責(zé)范圍就是他確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責(zé)。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。

1.產(chǎn)品定位

我們企業(yè)的產(chǎn)品定位主要是生產(chǎn)p1和p2，我們做出這個決定主要是因為第二年的資金短缺，雖然我們經(jīng)過計算認為p3是最賺錢的產(chǎn)品，但是由于第二年資金不足，無力開發(fā)p3，于是我們決定只生產(chǎn)p1和p2。我認為這個決策可以說是一個比較冒險的決策，首先，根據(jù)其他小組的盤面，各個小組都沒有放棄p1的意向，均有一條到多條生產(chǎn)線；其次，p1和p2在前期還可以盈利，可是到4年以后，p1和p2的盈利能里就會變的相當?shù)?，這可能直接導(dǎo)致我們企業(yè)資金不足而破產(chǎn)。但是對于我們也是有優(yōu)勢的，我們的經(jīng)營只持續(xù)6年，這樣的產(chǎn)品策略可以使我們企業(yè)的支出大大減少。而且在國際市場p1的價格可以彌補我們產(chǎn)品在市場上的價格，但是前提就是沒有其他組開拓國際市場，這是我們的一次重大失誤。首先我們知道8個企業(yè)只有我們小組沒有開發(fā)p3，而且經(jīng)過我們計算p3是盈利能力最強的產(chǎn)品，所以其他小組的主要競爭就會主要集中在p3市場上，可是我的判斷失誤了，有的小組甚至到了第六年都沒有放棄p1產(chǎn)品。關(guān)于p3的開發(fā)的決策我認為也是一個失誤的決策，第三年經(jīng)營之后，我們企業(yè)的資金已不是十分緊張，在討論是否開發(fā)p3時，我否定了開發(fā)p3的意見，我認為p3是市場上競爭最激烈的產(chǎn)品，而且其主打市場應(yīng)該是國際市場，競爭必將十分激烈，而且開發(fā)p3的直接后果就是研發(fā)費用，廣告費用，新建生產(chǎn)線等等一系列費用的支出，我認為這樣大的支出，很難收到預(yù)期的回報。但是令我萬萬沒有想到的是，國際市場竟然沒有一個小組開拓，這讓我后悔莫及。

市場開拓

我們企業(yè)的主打產(chǎn)品是p1和p2，由于第一年廣告的投放使我們在本地市場倒數(shù)第一，于是我們只好在第一年就開拓區(qū)域市場，來緩解我們企業(yè)訂單不足的弱勢，而且我們也積極開發(fā)國內(nèi)市場，因為國內(nèi)市場的p1和p2的價格相對較高。讓后我們在第二年確定我們的主打產(chǎn)品之后就開始開拓國際市場，我們準備在第六年大賣p2產(chǎn)品。而9000和14000我們均沒有開發(fā)，這是我在市場決策方面的致命性失誤，我在研究市場預(yù)測的時候發(fā)現(xiàn)，國際市場的說明是該市場也許不需要9000和14000也可以，于是我就決定不開發(fā)9000和14000，但正是如此讓我們吃了大虧，第六年的國際市場幾乎一半的產(chǎn)品都需要認證，這直接讓我們第六年大賣p2的計劃破滅。

廣告投放

我們企業(yè)的廣告投放一直十分保守，我認為保守十分正確，因為在erp中廣告產(chǎn)出比是十分重要的，浪費廣告費就是提高自己產(chǎn)品的成本。前幾年的廣告投放比較正常，沒有特別大的失誤，但是第六年由于我的一意孤行，將我們所有的廣告費都投放到了國際市場，而且沒有認證，導(dǎo)致我們在第六年看著那么多訂單，卻沒辦法拿，使我們組第六年的經(jīng)營業(yè)績十分不理想。

下圖是我們企業(yè)第一年和轉(zhuǎn)折點第三年的廣告產(chǎn)出比，第一年我們企業(yè)的廣告投放我認為不算少，但是卻拿了最小的一張單子，直接導(dǎo)致廣告產(chǎn)出比十分低，而第三年是我們企業(yè)的轉(zhuǎn)折點。

財務(wù)管理

資金是企業(yè)的血液，是企業(yè)任何活動的支撐，在ERP沙盤模擬中，企業(yè)尚未上市，因此其融資渠道只能是向銀行借款、高利貸和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。但無論是長期貸款、短期貸款還是高利貸均以20M為基本貸款單位。長期貸款的最長期限是5年，短期貸款和高利貸的期限為一年，不足一年的按一年計息，貸款到期后返還。應(yīng)收賬款貼現(xiàn)隨時可以進行，金額必須是7的倍數(shù)，不考慮應(yīng)收賬款的賬期，沒7M的應(yīng)收款交納1M的貼現(xiàn)費用，其余6M作為現(xiàn)金放入現(xiàn)金庫。

在企業(yè)資金不足的情況下，企業(yè)應(yīng)該考慮到貸款和體現(xiàn)的實際需要。長期貸款是有條件的，即：上年所有者權(quán)益×2－已長期貸款，所以在企業(yè)經(jīng)營之初，首先考慮到的應(yīng)該是長期貸款，利息低且使用時間長。最好將長期貸款一次借足，因為如果經(jīng)營不善，你以后想貸都沒有機會了。如果你的企業(yè)已經(jīng)到了這一步，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身情況計算短期貸款、高利貸與貼現(xiàn)那個更為合算。

我們企業(yè)在第一年就把可以貸的長期貸款都帶光了，因為我認為企業(yè)的前期經(jīng)營肯定需要擴張，這就會使企業(yè)的權(quán)益減少，第一年過去之后相貸款都沒辦法，而且企業(yè)初期確實需要大量的資金。但是我們卻沒有去貸短貸，到了第二年時資金到了最緊缺的時候，但是我們卻不能放棄提高產(chǎn)能和開發(fā)市場，導(dǎo)致我們第三年年初連投廣告費都是靠貼現(xiàn)。因為知道了資金緊缺的苦頭，我們在以后的經(jīng)營中把差不多所有能貸的長期和短期貸款都貸光了，有時候甚至將許多資金閑置在家里，那時候我并沒有認識到大量貸款的直接后果就是財務(wù)支出十分高，導(dǎo)致每年的成本就提高了很多。在第六年我才意識到這一點，及時把能還的貸款還清了。

從下圖可以看出我們企業(yè)第一年和第六年的財務(wù)狀況，第一年費用比例相當高，而到了第六年則進入了一個相對平穩(wěn)的狀態(tài)

經(jīng)驗和教訓(xùn)

一教訓(xùn)：1第一年的廣告投放至關(guān)重要，要對市場進行嚴密的分析。取得先手是成功的關(guān)鍵。我們開始沒有了解到這一點，因此吃了很大的虧。

2對規(guī)則要了解，學(xué)會合理運用規(guī)則，由于我們不知道“市場老大“的概念因而在第二年的對抗中吃了不小的虧。

3計劃好自己生產(chǎn)線的投放和產(chǎn)品的生產(chǎn)，并使其和取得的訂單緊密結(jié)合。由于計算失誤，我們曾今生產(chǎn)出了較多產(chǎn)品。

4計劃好資金的使用情況，要多計算具體應(yīng)該精確到1M。因為經(jīng)驗不足我們曾因為1M的缺口進行貼現(xiàn)，造成了不少損失。

以上是我們在物理沙盤模擬中的經(jīng)驗和教訓(xùn)。這次物理沙盤的對抗激發(fā)起了我們的濃厚興趣，使我們以更大的激情去迎接接下來的電子沙盤對抗

二經(jīng)驗：1首先應(yīng)該對市場有一個全面的分析，對各項產(chǎn)品的市場需求和價格走勢有一個良好的分析。并制定嚴格的發(fā)展計劃。2各個成員之間應(yīng)該嚴密配合，各司其職才能使團隊有效地運作，良好的團隊合作是成功的開端。

3做好信息的交流工作，對競爭對手的發(fā)展狀況應(yīng)該有一個了解。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。良好的信息對廣告的投放和訂單的選擇至關(guān)重要。

4明確比賽的規(guī)則，合理運用比賽規(guī)則才能將主動權(quán)牢牢地抓在自己的手中，在對抗中如魚得水。

5對市場和產(chǎn)品的選擇中要有重點，不能滿把抓，要明白自己的重點和優(yōu)勢

總體感悟

通過這次的ERP沙盤模擬，我充分認識到了團隊合作的重要性，也認識了對于企業(yè)而言要考慮的事情很多，市場分析，財務(wù)狀況分析，廣告投放，訂單選擇，原材料供應(yīng)等。

1對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長短期貸款。2做好市場預(yù)測，根據(jù)市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個季度

3投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成，這樣可以避免生產(chǎn)線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

4在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責(zé)任，要保持團結(jié)，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問題。注重團隊協(xié)作，團隊精神。每一個角色都要各負其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個企業(yè)，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發(fā)展的更好；

作為一名CEO我的缺點是不夠強勢，在對一些問題的處理上過于猶豫不決，這是很大的缺點，如果再次進行ERP沙盤模擬訓(xùn)練我會抓住自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)，配合好每一位成員，做好組織協(xié)調(diào)工作，及時發(fā)現(xiàn)自身問題，保證企業(yè)良好的進行發(fā)展。我相信我們會取得更大的勝利