第一篇：ERP綜合實訓(xùn)總結(jié)—魏宏斌

ERP綜合實訓(xùn)總結(jié)

實驗項目名稱：ERP實驗

實驗 類 型：__上機操作__

班級：財管09級

學(xué)號：63

姓名：魏宏斌

成績：

ERP綜合實訓(xùn)總結(jié)

對于財務(wù)管理專業(yè)的我們來說，實訓(xùn)是必須的過程，學(xué)校為了幫助學(xué)生對所學(xué)專業(yè)獲得直觀的感受，激發(fā)學(xué)生學(xué)習熱情和興趣，開展了ERP實訓(xùn)課，這不僅能使我們更進一步的了解會計，還能提高學(xué)習的興趣。

實訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。而會計是指對具體事物進行計算、記錄、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，通過加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財務(wù)信息。會計作為一門應(yīng)用性的學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。會計工作在提高經(jīng)濟在企業(yè)的經(jīng)營管理中起著重要的作用，其發(fā)展動力來自兩個方面：一是社會經(jīng)濟環(huán)境的變化;二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動力，它決定了對會計信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀中葉以來，以計算機技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對人類社會的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響，信息時代已經(jīng)成為我們所處的時代的恰當寫照。在這個與時俱進的時代里，無論是社會經(jīng)濟環(huán)境，還是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著深刻變化。

一、對ERP的認識

隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業(yè)人員，為了順應(yīng)社會的要求，加強社會競爭力，也應(yīng)該嚴于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強的會計工作的實際操作能力，我參加了學(xué)校組織的ERP實習，經(jīng)過在模擬實習，我結(jié)合自己所學(xué)的知識對專業(yè)業(yè)務(wù)有了更深層次的認識，使自己更加充分地了解了理論與實際的關(guān)系。從第一節(jié)課首先理解了什么是“經(jīng)濟”和“管理”，讓我們明白了經(jīng)濟最基本的概念——在資源稀缺條件下的配置問題。之后，老師向我們解釋了“企業(yè)”“資源”“計劃”的含義和相互關(guān)系。企業(yè)誕生于比較優(yōu)勢，而企業(yè)的資源包括人、財、物和信息，通過計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制這些管理職能來實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。人與事之間的關(guān)系形成了構(gòu)成了計劃、決策、目標、結(jié)果，流程、步驟、檢核。作為企業(yè)整體，我們又從企業(yè)外部和內(nèi)部進行分析，企業(yè)外部要素分為，行業(yè)環(huán)境、競爭對手、顧客，構(gòu)成了行業(yè)環(huán)境與企業(yè)、企業(yè)與競爭對手、企業(yè)與顧客這幾種關(guān)系。從內(nèi)部整體來分析企業(yè)，形成了企業(yè)的橫向：使命和目標、實力、核心競爭力、文化、價值鏈、品牌、規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展前景、企業(yè)能力、企業(yè)資源、行業(yè)地位;縱向形成了：企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)定位、企業(yè)發(fā)展方向、速度、前途、動力、保證、發(fā)展步驟、發(fā)展重點。企業(yè)是有人、事、財、物各要素和各要素之間的關(guān)系：人與人、人與事、人與財、人與物。事與事、事與財、事與物，財與物、財與財、物與物;以及各要素、局部、整體各組成部分和各組成部分的關(guān)系：要素與要素、要素與局部、要素與整體、局部與整體、局部與局部、整體與整體所組成的為了一定的目標的集合。

通過這一系列緊湊豐富的課程，我對ERP逐漸有了更深入的了解。我認為

ERP的出現(xiàn)以及大規(guī)模的普及是現(xiàn)代商業(yè)最重要的標志。以下是我的一些分析。

首先我們應(yīng)從企業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展說起。在這里企業(yè)主要是指具有分工、組織、以營利為目的的團體，多數(shù)表現(xiàn)為公司形式。一般認為，原始公司起源于中世紀的歐洲。直到15世紀末到19世紀下半葉，也就是在封建制度逐步解體，資本主義迅速發(fā)展的時期，出現(xiàn)了近代公司。其主要特征是：所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)進一步分離；股份公司逐步占據(jù)了主導(dǎo)地位；近代公司側(cè)重于在近代金融業(yè)和運輸業(yè)中發(fā)展；有關(guān)公司的法律規(guī)范逐步建立起來?，F(xiàn)代公司始于19世紀末，也就是資本主義由自由競爭到壟斷的過渡時期。公司組織以其籌資和聯(lián)合的優(yōu)勢，在資本集中和加速壟斷形成過程中，發(fā)揮著巨大的杠桿作用，與此同時，公司自身也獲得了迅猛發(fā)展。這一時期，有兩個因素強烈刺激了歐美各國在公司規(guī)模和數(shù)量上的急劇發(fā)展：1．科學(xué)技術(shù)新發(fā)現(xiàn)和新發(fā)明在工業(yè)上的廣泛發(fā)展；2．市場競爭空前激烈。19世紀70年代之前，企業(yè)的主要組織形式為私營和合伙制；19世紀70年代之后，隨著自由競爭向壟斷的過渡，資本迅速集中，公司制開始成為主流。1862英國頒布股份公司法，標志著現(xiàn)代意義上的公司在法律上的成立。

二、通過對ERP學(xué)習所得的收獲

無論是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束，我們都深深的體會到，要經(jīng)營好一個企業(yè)真的不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財務(wù)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)或人力資源總監(jiān)，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做會很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們大家都全方面的進行分析與計算。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，我們都不知道從何開始，不過，經(jīng)過老師一步一步的指導(dǎo)，我們漸漸的進入了狀態(tài)，在總經(jīng)理的機子上進行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個最佳方案進行操作。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。

因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場，還有，我們考慮到錢快不夠了，就買了一點點原材料，結(jié)果，我們訂單有了，但是我們的產(chǎn)品沒有生產(chǎn)，結(jié)果就白白浪費了賺錢的機會。

最后一天，我們又從頭來了一遍，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗，但是，我們就先前的錯誤改了另一個方案，可是，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不

足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔心，我們很認真的一步步進行討論，就是很難將企業(yè)的資金調(diào)整過來，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候，我們組都還是出現(xiàn)了嚴重的事情，權(quán)益為虧損，面臨著破產(chǎn)。

三、心得與感受

在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。

在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。模擬實訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習與工作中，要汲取本次實訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領(lǐng)導(dǎo)者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個性有著很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗企業(yè)多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ)。

四、總結(jié)

經(jīng)過這次實習，雖然時間很短，可我學(xué)到的卻是我所經(jīng)歷的三年多大學(xué)生活中難以學(xué)習到的。比如如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便多跟同學(xué)們打交道，而自己也盡量虛心向他們求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，作為一名會計人員必須具備良好的人際交往能力。

會計是比較煩瑣的工作，在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，但只要你用心地做，反而會覺得越做越有樂趣，越做越起勁。因此做賬切忌：粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。ERP實施過程中得謹慎性、完整性、以及各環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系牽一發(fā)而動全身得全局效應(yīng)，讓我想到

了哲學(xué)的整體與部分的關(guān)系，每步實施的正確性，才能造就ERP整個系統(tǒng)運行的真確性，換句話ERP實施的過程具有謹慎，整體，牽一發(fā)而動全身的性質(zhì)。在實施操作實驗的過程中不僅鍛煉了我們的操作能力，增加了對ERP系統(tǒng)的認識，同時也改變了我們的生活和學(xué)習態(tài)度。在我們以后的生活、學(xué)習和工作中，無論遇到什么困難我們都要勇敢面對，無論做什么事情我們都得謹慎仔細，因細節(jié)決定成功

我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習的還很多，通過這次的實訓(xùn)，相信每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。

第二篇：erp綜合實訓(xùn)

1、引言

企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。

模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計主線，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)1到7年的經(jīng)營，通過學(xué)生參與:沙盤載體、模擬經(jīng)營、對抗演練、講師評析、學(xué)生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思想，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。

1.1企業(yè)崗位

首席執(zhí)行官CEO兼人力資源總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、成本會計和總帳會計、信息總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)

1.2企業(yè)部門

總經(jīng)理部門、銷售部門、生產(chǎn)部門、采購部門、IT部部門、財務(wù)部部門、產(chǎn)品開發(fā)部部門

1.3崗位職責

1.3.1首席執(zhí)行官CEO兼人力資源總監(jiān)：企業(yè)所有的重要決策均由首席執(zhí)行官帶領(lǐng)團隊成員共同決定，如果大家意見相左，由CEO 拍板決定；并負責企業(yè)人員的調(diào)配、考核和協(xié)調(diào)。

1.3.2營銷總監(jiān)：企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位不言自明。營銷總監(jiān)所擔負的責任是：開拓市場，實現(xiàn)銷售。

開拓市場：作為一家民營企業(yè)，最初大都在其所在地注冊企業(yè)并開始運營，經(jīng)過幾年的經(jīng)營，在本地市場上已站穩(wěn)腳跟。在全球市場廣泛開放之時，一方面要穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現(xiàn)增長。

銷售管理：銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售主管應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進行客戶關(guān)系管理。營銷總監(jiān)還可以兼任商業(yè)間諜的角色，因為他最方便監(jiān)控競爭對手的情況。充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于今后的競爭與合作。

1.3.3生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門的核心人物，對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進行管理，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負最終的責任。生產(chǎn)總監(jiān)既是計劃的制訂者和決策者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)控者，對企業(yè)目標的實現(xiàn)負有重大的責任，他的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大經(jīng)濟效益。生產(chǎn)管理的范疇主要包括：負責公司生產(chǎn)、安全、倉儲、保衛(wèi)及現(xiàn)場管理方面的工作，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃，維持生產(chǎn)低成本穩(wěn)定運行，并處理好有關(guān)的外部工作關(guān)系；生產(chǎn)計劃的制訂落實及生產(chǎn)和能源的調(diào)度控制，保持生產(chǎn)正常運行，及時交貨。

1.3.4采購總監(jiān)：采購是企業(yè)生產(chǎn)的首要環(huán)節(jié)。采購總監(jiān)負責編制并實施采購供應(yīng)計劃，分析各種物資供應(yīng)渠道及市場供求變化情況，力求從價格上、質(zhì)量上把好第一關(guān)，確保在合適的時間點、采購合適的品種及數(shù)量的物資，為企業(yè)生產(chǎn)做好后勤保障。

1.3.5財務(wù)總監(jiān)：在企業(yè)中，財務(wù)與會計的職能常常是分離的，它們有著不同的目標和工作內(nèi)容。財務(wù)總監(jiān)的職責主要負責資金的籌集（融資）、管理；做好現(xiàn)金預(yù)算，監(jiān)督現(xiàn)金的應(yīng)用。歸綱為管好現(xiàn)金流，與成本會計共同做好三大報表的編制，且根據(jù)經(jīng)營業(yè)績做好財務(wù)分析；采用經(jīng)濟有效的方式籌集資金，將資

金成本控制到較低水平。

1.3.6成本會計和總帳會計：負責日常現(xiàn)金的收支管理，記好帳，核算企業(yè)的經(jīng)營成果。協(xié)助財務(wù)總監(jiān)做好三大報表的編制。

1.3.7研發(fā)總監(jiān)：負責企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)投資投資成本計算；固定資產(chǎn)（房屋及建筑、生產(chǎn)線）等投資成本計算，企業(yè)每一項投資活動需要多少時間和增加多少收入才能收回投資。

1.3.8信息總監(jiān)：負責企業(yè)信息化工作，在訓(xùn)練中主要負責訓(xùn)練過程中各種數(shù)據(jù)的錄入和處理。

2.心得體會

我們通過模擬企業(yè)實訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理，邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握ERP軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。

在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中，分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)，營銷總監(jiān)，財務(wù)主管，信息總監(jiān)等。在學(xué)習中我們互相幫助，互相學(xué)習。體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實踐中，由此加深對企業(yè)的物流，商流，資金流和信息流的體會，促使我們進行了積極的思考，了解了企業(yè)的運作，提高了學(xué)習和實踐能力。開闊了視野，提高了綜合素質(zhì)，加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。

2.1本次培訓(xùn)過程中您印象最深的內(nèi)容是什么？

本地市場針對Beryl產(chǎn)品的需求開始減弱，而且利潤空間也開始下滑。不過在未來幾年中，還是有不少Beryl的需求。而Crystal產(chǎn)品的需求也開始多起來。

在市場預(yù)測中能看到，區(qū)域市場在未來幾年，Bery1產(chǎn)品有一定銷量，而Crystal產(chǎn)品銷量較多。對本地市場和國內(nèi)市場而言，區(qū)域市場的容量要低一些。

亞洲市場的開拓需要三年時間。因此針對其需求量的預(yù)測不能特別確定。該市場可能會有較高的容量，對于高技術(shù)含量的產(chǎn)品有較多的傾向性。

國際市場的開拓需要四年的時間。對于那些研發(fā)技術(shù)和設(shè)備相對落后的企業(yè)來說，該市場應(yīng)該是一個比較理想的發(fā)展空間，對于Beryl產(chǎn)品的需求較多，而且利潤空間較高。

2.2您認為做對或做錯哪些事？帶來什么結(jié)果？

生產(chǎn)方面：沒有早先設(shè)定好企業(yè)的生產(chǎn)量規(guī)劃，沒跟CEO、財務(wù)總監(jiān)進行有效的溝通與交流，在產(chǎn)品線的更新與引進方面沒提出一個合理的建議與意見，到問題真正出現(xiàn)時后悔已委實已晚！

銷售方面 ：在該方面最大的失誤就是沒合理的規(guī)劃好企業(yè)每年的廣告費用，在這個憑廣告打天下的時代，沒有安排適當?shù)氖袌鰝刹烊藛T，使得企業(yè)每年有貨而售不出去，產(chǎn)品積壓，造成大量的浪費

合作方面：在企業(yè)經(jīng)營過程中，因為企業(yè)產(chǎn)品以P3為主，而初期的幾年幾乎沒其他企業(yè)與我方競爭，當有競爭對手的出現(xiàn)時，我方主動與他企業(yè)達成合作聯(lián)盟，共享資源，劃分市場，互不強占，爭取使每個合作方都以少量的投入獲得高額的利潤，達到雙贏的目的。

2.3如果有機會繼續(xù)經(jīng)營或重來，您會如何做？

第一年：第一次接觸ERP，受到實際情況的限制，我們沒有其他市場的準入證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地Beryl產(chǎn)品上。同時，我們研發(fā)新產(chǎn)品并且進行ISO的兩個認證投資。

第二年：基于去年Beryl產(chǎn)品大量積壓的原因，我們把廣告重點放在本地市場Beryl產(chǎn)品上，爭取得到有競爭力的Beryl產(chǎn)品訂單。同時我們也為Crystal產(chǎn)品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數(shù)量的訂單。同時，投資了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。我們的企業(yè)進入了正常的運營軌道。

第三年：我們預(yù)測Beryl產(chǎn)品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，Crystal產(chǎn)品在第三年在本地及國內(nèi)市場占較重比例，于是我們廣告重點放在本地市場Beryl產(chǎn)品，和國內(nèi)市場Crystal產(chǎn)品。并繼續(xù)投資開拓亞洲市場，投資生產(chǎn)線，增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力。

第四年：該年Beryl產(chǎn)品在本地市場依然有較大份額，Crystal產(chǎn)品在國內(nèi)市場也有較大份額，可是因為前幾年資金的利用不是很好，我們廣告費用有限，我們的Crystal產(chǎn)品沒能在本地市場上取得較好的市場地位，同樣，我們的Beryl產(chǎn)品也沒能在國內(nèi)市場上取得較好的市場地位。所以我們以Crystal產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進行廣告投資，投資了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。

第五年到第七年則是按照第四年發(fā)展投資Crystal為主打。

2.4您從其他企業(yè)的經(jīng)營中學(xué)到什么經(jīng)驗？

樹立共贏理念：市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇。

全局觀念與團隊合作：通過沙盤模擬對抗課程的學(xué)習，學(xué)員可以深刻體會到團隊協(xié)作精神的重要性。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。

個性與職業(yè)定位：每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。我們一組則是根據(jù)個體的個性來定位。

2.5七年經(jīng)營中考慮重點、關(guān)鍵是什么？

訂單規(guī)則有第一年按照廣告投入競標金額排定；第二年起，上一銷售量最大者先選該市場該產(chǎn)品的訂單；當兩組本年市場投入相同時，根據(jù)上一年銷售量決定先后順序；當兩組本年市場投入相同，上年銷量也相同，進行競價；上一年在某個市場有投入，本年未投入，表示：以后將永遠放棄該市場；投入1M，有獲取1個訂單的可能；投入3M，有獲取2個訂單的可能。

訂單交貨規(guī)則有普通訂單：按季度生產(chǎn)，按規(guī)定的交貨期交貨；加急訂單：一季度后交貨；無法按時交貨：每過一個季度，按訂單金額1/10罰款；交貨后，按訂單上的帳期放入應(yīng)收帳款對應(yīng)季度。

2.6您有什么感受和想法能帶到明天的工作中？

2.6.1突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。

2.6.2不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

2.6.3團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財務(wù)部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

2.7結(jié)合本專業(yè)談?wù)勗贓RP綜合實訓(xùn)模擬操作過程中涉及到本專業(yè)的哪些相關(guān)知識，有哪些體會？

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當CEO征求我的營銷策略的時候我不能僅僅給他一個結(jié)果，還要對其進行說明這個結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。

經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，很滿意大家的成績，協(xié)作的愉快。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

第三篇：綜合實訓(xùn)總結(jié)09126(尹斌)

綜合實訓(xùn)總結(jié)

這次實訓(xùn)是我在大學(xué)里的最后一次實訓(xùn)，通過這次實訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多東西，對汽車的維修好結(jié)構(gòu)有了更深的了解。

我系從第四周開始組織我們分批分組的進行了發(fā)動機，底盤，電器的實訓(xùn)。在幾位技師的精心帶領(lǐng)下，我們慢慢的開始使用了一些技巧來拆裝發(fā)動機，底盤，電器的零部件。而不是像以前那樣蠻干，看見哪里可以拆就拆，完全不懂得使用技巧來拆裝。而且，這次實訓(xùn)技師教我們，要我們更注重一些細節(jié)問題，如使用完工具一定要放回原處，不可隨便亂扔，亂放。拆下來的零部件一定要擺放整齊，這樣即美觀，裝的時候又不要找這找那的，不會出現(xiàn)螺絲忘記裝，或裝錯等問題。由其是張技師，用他的社會經(jīng)驗教導(dǎo)我們在以后的工作當中，應(yīng)該注意的一些問題。在工作中，每做完一件事或一天的工作時，一定要把自己工作的范圍打掃干凈。雖然我們的工作比較臟，但是工作完后，我們是最干凈的。

在這幾周的實訓(xùn)中，讓我們學(xué)到了許多，從發(fā)動機的構(gòu)造，底盤的檢查，電器的拆裝，手動和自動變速箱的拆裝檢查，起動機的線路連接等等。這次實讓我們知道了如何著手拆裝，如何分析問題，如何排除故障等等。讓我為以后的工作儲備了一些相關(guān)的知識，為以后對工作的適應(yīng)，打下了良好的基礎(chǔ)。同時也增強了我積極面對問題，克服困難以及吃苦耐勞的能力。

最后，感謝學(xué)院及汽車系所有的領(lǐng)導(dǎo)和老師對我的關(guān)心與照顧。是你們教會了我技能，是你們教會了我做人的道理。

09126班（尹斌）

第四篇：ERP綜合實訓(xùn)報告

黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院 管理系物流管理綜合實訓(xùn)

企業(yè)ERP綜合實訓(xùn)報告

班

學(xué)號：

姓名：

指導(dǎo)教師：

級：

企業(yè)ERP綜合實訓(xùn)報告

實訓(xùn)時間：2012/9/10—13日

實訓(xùn)地點：實訓(xùn)室

實訓(xùn)總結(jié)：

（1）工作崗位：生產(chǎn)計劃員

（2）工作內(nèi)容：

1、做好生產(chǎn)計劃的綜合平衡工作，合理安排，節(jié)約各項資源，降低制造成本，提高生產(chǎn)效率;

2、負責根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)或訂單的要求，依據(jù)計劃情況編排制定工程單號，及要求完工日期，并下達到各職能部門及生產(chǎn)單位;

3、負責下達月、周指導(dǎo)性生產(chǎn)計劃，采用項目管理的方法，逐項落實，實施過程監(jiān)控;

4、及時調(diào)整生產(chǎn)計劃，保證重大項目的供貨，對于可能出現(xiàn)的問題及時反饋;

5、做好訂單的評審、生產(chǎn)前的打樣安排、確認、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的進度物料供應(yīng)、工藝組織布置、品質(zhì)狀況跟蹤落實，依據(jù)生產(chǎn)計劃的完成情況、采購物資供應(yīng)情況，合理調(diào)整生產(chǎn)計劃達成出貨要求。

（3）工作流程：因為我們公司遵循的是以銷定產(chǎn)的原則，根據(jù)銷售部銷量，庫存的統(tǒng)計，進行生產(chǎn)需求分析，接著進行制程代號設(shè)定，制程品制程規(guī)劃，商品物料表BOM，然后向采購部提出才夠商品建議，向生產(chǎn)車間下發(fā)制令單，生產(chǎn)通知單，生產(chǎn)日報表,監(jiān)督工人按計劃進行生產(chǎn)，及時完成生產(chǎn)任務(wù)。

（4）工作心得：短短一周的ERP實訓(xùn)結(jié)束了，在這五天的實訓(xùn)里我們要模擬一個生產(chǎn)企業(yè)的運營，經(jīng)過這次的實訓(xùn)我收獲了很多。

我發(fā)現(xiàn)一個公司如果要很好的經(jīng)營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環(huán)節(jié)的預(yù)測很重要。我直接或間接的參與了整個公司的運作，在實訓(xùn)中，我擔任的角色是生產(chǎn)計劃員，雖然這是一個很小的角色，但我認為它在企業(yè)的運營中也起著不可或缺的作用，我在這其中學(xué)到了很多書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營一個企業(yè)也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個公司的運營有所了解，對自己以后工作實習有很大的幫助。

第五篇：ERP綜合實訓(xùn)心得

ERP綜合實訓(xùn)心得

大一下學(xué)期，我們進行了ERP沙盤模擬實訓(xùn)，對ERP系統(tǒng)（即企業(yè)資源計劃系統(tǒng)）有了初步的了解。這學(xué)期的第1~9周，我們進行了ERP綜合實訓(xùn)，也就是在ERP軟件的模擬實驗室進行的虛擬操作，通過這次實訓(xùn)，我掌握了ERP軟件的基本操作，從中收獲甚多，它較ERP沙盤模擬實訓(xùn)更讓我獲益匪淺。

每次實訓(xùn)前，我們必須先配置客戶機，再將原有的實驗室刪除，重新下載上次的數(shù)據(jù)，才能進入自己的模擬實驗室，然后才能開始實訓(xùn)操作。

前幾次的實訓(xùn)內(nèi)容是企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入，主要有：模擬企業(yè)資料、系統(tǒng)操作介紹及基礎(chǔ)代碼設(shè)置、物料設(shè)置、其他資料設(shè)置。

模擬企業(yè)資料讓我了解到一個企業(yè)主要有營銷部、生產(chǎn)部、采購部、品質(zhì)部、倉庫、設(shè)備動力、人力資源部、財務(wù)部、技術(shù)部等九個部門，這些部門是相互聯(lián)系、密不可分的，要想畫好公司內(nèi)部的結(jié)構(gòu)流程圖，就首先要理清這些部門之間的關(guān)系（也就是對公司的結(jié)構(gòu)先有個思路或總體的把握），然后再開始畫，否則就會畫到中途畫不下去了。在系統(tǒng)操作介紹及基礎(chǔ)代碼設(shè)置中，具體的操作相對多一些，由于對模擬實驗室還不是很熟悉，一不小心出錯的話就要重頭再來，所以我們一般是一邊討論一邊做的，做起來就比較慢，這要求我們做實驗的時候要小心謹慎，以防出錯。通過物料設(shè)置，了解了本環(huán)節(jié)主要有物料主文件、物料批量提前期、工藝路線、物料清單等，物料編碼是計算機系統(tǒng)對物料的唯一識別代碼，與企業(yè)的所有物料具有一一對應(yīng)的關(guān)系。以前只是簡單的認為物料就是原材料的采購，其實則不然，它是企業(yè)生產(chǎn)前準備的一個重要環(huán)節(jié)，影響著企業(yè)的生產(chǎn)成本。從其他資料的設(shè)置中，進一步了解了人事檔案、數(shù)字簽名、班次分段編輯、客戶資料、業(yè)務(wù)員資料等相關(guān)資料的錄入情況，企業(yè)的內(nèi)部情況確實很復(fù)雜，簡單的其他資料設(shè)置就這么多的內(nèi)容，實體企業(yè)運營起來應(yīng)該更復(fù)雜、更困難。經(jīng)過基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入，對模擬實驗室有了進一步的認識，操作也熟練多了，大部分的內(nèi)容也可以獨立完成了，其速度自然也有所提升，熟能生巧說的就是這個道理。

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入后，就是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實訓(xùn)了，即迪寶樂公司的整體業(yè)務(wù)的運作過程。我們的實際操作主要是從簽訂銷售合同開始，依次經(jīng)歷企業(yè)內(nèi)部各個環(huán)節(jié)，最后完成出貨的全過程，當然，最后還有財務(wù)報表的分析情況。

在實訓(xùn)的過程中出現(xiàn)了諸多的問題，真可謂是狀況連連。有的時候做錯了，因為上一個項目沒有上傳，也就不記得上次上傳的是什么時候，如果下載上次上傳的數(shù)據(jù)，還要一個項目一個項目地核對，才能找到上次做的地方，但是要很久；如果從本次實訓(xùn)開始的地方開始做，那么也要浪費很長時間的，這就要求我們做一個項目上傳一個項目，雖然很麻煩，但是為了避免出現(xiàn)很大的問題，麻煩一點也是值得的。在錄入水費的時候，當把實訓(xùn)指導(dǎo)書中給的數(shù)據(jù)錄入以后，因為沒有多點擊下鼠標，讓水費的總額變?yōu)?350，所以在最后的應(yīng)付款統(tǒng)計中，水費只有50元，很顯然不對的，當時也不知道是哪兒的問題，就重新錄入了一下水費，在保存前多點擊了下鼠標，然后數(shù)據(jù)就是對的，也才知道是這兒出現(xiàn)的問題。有的項目因為是要打“√”的，但是卻在簽名后才發(fā)現(xiàn)，簽名了就不能修改了，所以就必須重做此項目，這要求我們要細心，仔細觀察。有的時候?qū)嵱?xùn)項目都做完大半了，但是卻發(fā)現(xiàn)明顯不對，做都做不下去了，也不知道是哪兒錯的，沒辦法，只好從導(dǎo)入數(shù)據(jù)的地方重新開始做，我發(fā)現(xiàn)做的次數(shù)多了，我做的次數(shù)越來越快，前面的部分項目都不用參考實訓(xùn)指導(dǎo)書了，其實很多時候，我們是很需要這種堅持不懈、熟能生巧的精神的。

通過業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實訓(xùn)，我們體驗到了現(xiàn)代企業(yè)在市場經(jīng)濟下，按銷售預(yù)測和訂單進行生產(chǎn)，一起技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)計劃、品質(zhì)的保障、原材料供應(yīng)、倉庫、產(chǎn)品銷售等各個環(huán)節(jié)的變化，反映出了整個企業(yè)的動態(tài)性。了解了企業(yè)經(jīng)營的目的，理解了企業(yè)的供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售過程，掌握了物流、資金流、信息流的運行規(guī)律，進一步理解了企業(yè)各職能部門的職責、工作程序以及各部門的協(xié)調(diào)和制約關(guān)系。

通過ERP軟件的綜合實訓(xùn)，我對ERP有了進一步的了解，但還只是停留在認識ERP這個層面上，還沒能熟練掌握和運用在實務(wù)中。但我會繼續(xù)完善的，爭取將所學(xué)的知識應(yīng)用到今后的經(jīng)營管理中去，從而能迅速適應(yīng)企業(yè)管理的需要，為承擔管理工作打下堅實的基礎(chǔ)。

最后對這次實訓(xùn)簡要總結(jié)一下：首先，學(xué)好和掌握ERP軟件要多花時間做實驗，熟能生巧；其次，要學(xué)會總結(jié)，無論在什么階段、處理什么事情，總結(jié)都起到很重要的作用；最后，無論做什么事情都不要怕麻煩，且無論做什么事情都要細心。