第一篇：教師演講稿：一個(gè)班主任的告白

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：

大家好！今天我演講的題目是《一個(gè)班主任的告白》。

我是09春計(jì)算機(jī)班的班主任。我們班目前有28名學(xué)生，13名男生15名女生，在2011年2月份走進(jìn)了南山旅游學(xué)校，成了我的學(xué)生。在此之前，我們是彼此陌生的路人甲路人乙，在此之后，他們就成了我在旅游學(xué)校的牽掛。在此之前，我們是毫無(wú)關(guān)聯(lián)的陌生人，在此之后，我的人生因?yàn)樗麄兊拇嬖诟哂幸饬x。

這真是個(gè)奇怪的東西，這些跟我毫無(wú)血緣關(guān)系的人，因?yàn)樽哌M(jìn)了南山旅游學(xué)校09春計(jì)算機(jī)班教室，我們就突然變得親密起來(lái)，我開始對(duì)這28個(gè)人的一切感興趣，我想分擔(dān)這28個(gè)人的憂愁和煩惱，想分享這28個(gè)人的幸福與快樂，我想知道他們喜歡什么，想知道他們需要什么，更想讓他們?cè)谀仙铰糜螌W(xué)校收獲成長(zhǎng)，收獲成熟，收獲快樂。因?yàn)槲沂撬麄兊陌嘀魅?，他們是我的學(xué)生，也是我的責(zé)任。

在這28個(gè)人的班級(jí)中，不同的環(huán)境，不同的家庭背景，塑造了28個(gè)性格迥異的學(xué)生，我不敢說(shuō)是同樣的夢(mèng)想讓他們走到了一起，或許是上天冥冥中注定的緣分吧！我很珍惜這份感情，是啊，我們之間不僅僅是責(zé)任，還有感情。否則我不會(huì)在乎他們的心情如何，否則我也不會(huì)關(guān)心他們想要什么，我也不會(huì)在看見他們的時(shí)候心頭充滿了溫暖。這種感情不同于父母之情，但卻與你的父母的愛一樣的無(wú)私，不求回報(bào)。我是真真的希望你能健康成長(zhǎng)，成為一個(gè)好人，成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人，也能成為一個(gè)幸福的人。

我竭盡全力的愛班級(jí)力的每一個(gè)學(xué)生，盡管他們有的聽話，有的不聽話，有的懂事，有的不理解老師，我還是會(huì)竭盡全力的讓我的愛給他們帶來(lái)溫暖，帶來(lái)希望。

我的學(xué)生們，因?yàn)槲覑勰?，才?huì)尊重你最初的模樣，讓你明白即使身為凌霄也沒什么可恥的；因?yàn)槲覑勰悖艜?huì)提供給你一個(gè)強(qiáng)勁的臂膀，讓你好好生長(zhǎng)；因?yàn)槲覑勰悖艜?huì)創(chuàng)造出更大的發(fā)展空間，讓你同我一道分享高處的空氣和陽(yáng)光。因?yàn)槲覑勰?，才不?huì)避開你無(wú)助的眼神，因?yàn)槲抑滥阋恢痹诳逝蝸?lái)自我的幫助；因?yàn)槲覑勰悖挪粫?huì)漠視你瑟縮的身影，因?yàn)槲颐靼啄阒皇遣恍⌒姆赶铝隋e(cuò)；因?yàn)槲覑勰悖挪粫?huì)粗暴地把你判定為差生，更不會(huì)用憐憫般的嘆息刺痛你的心靈；因?yàn)槲覑勰?，?dāng)你像凌霄花一樣在風(fēng)中搖晃時(shí)，我當(dāng)然要做你的橡樹，抓牢你、穩(wěn)住你。和你在一起！作為一名教師，愛，就是不放棄你，是義不容辭的責(zé)任，是師者心甘情愿的宿命。

同學(xué)們，為了你美好的未來(lái)，我們一起加油，為了你美好的未來(lái)，我會(huì)一直與你同在！

第二篇：一個(gè)操盤手告白范文

一良心操盤手：我們是這樣玩死散戶的！

做莊必須考慮很多問題：

第一是證監(jiān)會(huì)的監(jiān)控。操控股票不能讓他們抓住把柄,這時(shí)候就要考慮多戶頭,或者拉幾個(gè)私募大戶集體作戰(zhàn)。

第二要考慮產(chǎn)業(yè)資本的問題。如果我們拉的時(shí)候,他們看到利潤(rùn)可觀,結(jié)果大量拋出籌碼,那我們就慘了,必然會(huì)虧本出局,在做之前就必需先和他們溝通好,而且還要了解他們手上的流通盤是多少,拋售意向如何,這就是大小非問題。

第三個(gè)要考慮的是老莊。如果這個(gè)股沒有被老莊放棄,那我是盡量不會(huì)去碰的,因?yàn)橐坏焕锨f反做,那你死得就慘了,就像中國(guó)聯(lián)通套游資一樣,那死得是非常慘的,所以,選股非常重要。

第四個(gè)就是大盤狀況,跟風(fēng)的多不多。社會(huì)上的存量資金足不足,就像現(xiàn)在這樣,大部分散戶或者大戶都被大宰一刀,這時(shí)候就不適宜做股票,你拉人家賣,結(jié)果把自己套在里面.那現(xiàn)在最適宜的就是砸股票。一般人都有個(gè)心態(tài)，20元買的股，跌到15元不賣，跌到10元不賣，跌到5元仍然沒多少會(huì)人賣，但是你要跌到2元再拉回4元，不少人一看翻倍基本上都會(huì)割肉的，特別是長(zhǎng)時(shí)間的向下或者橫盤。如果這些問題都解決了，砸盤就要開始。砸多少為適宜?根據(jù)大盤狀況，每天操盤必需跟著大盤走，當(dāng)大盤大跌時(shí)，你必需深砸下去，這時(shí)候成本很低，只要用少量籌碼將關(guān)鍵點(diǎn)位砸開即可，會(huì)有止損盤幫你接著砸下去。但是尾盤必需進(jìn)一些籌碼，防止第二天大盤走低或者走高，有一定量籌碼就好靈活掌握，也就是說(shuō)，要在操盤時(shí)盯著指標(biāo)股。

為什么要盯著指標(biāo)股去做?關(guān)鍵就在于成本，隨著大盤波動(dòng)，你的成本最低，指標(biāo)股跌時(shí)，你也跌，所用砸盤籌碼量最少，因?yàn)闆]有多少人敢買，可以深砸。當(dāng)大盤漲時(shí)你去拉，同樣無(wú)須買多少，只要將關(guān)鍵點(diǎn)位的籌碼買掉即可，有人會(huì)將股價(jià)推上去，到一定高點(diǎn)，你還可以將低位進(jìn)的籌碼出掉一些，這樣可以騰出一點(diǎn)資金做一點(diǎn)差價(jià)。

所以，我們看到的股市局面就是要漲一起漲，要跌大家都去跌。

坐莊的風(fēng)險(xiǎn)是什么?

一是操作這只股票的不會(huì)是我一個(gè)莊，一般都是邀請(qǐng)幾個(gè)人來(lái)聯(lián)手，就像大草原上的獵狗一樣，采用群體戰(zhàn)術(shù)才能更容易獲得成功。要是一個(gè)人，第一不一定有這個(gè)實(shí)力，第二就是太容易被人抓住把柄，搞不好打不到狐貍還惹一身騷，所以，邀請(qǐng)朋友來(lái)合作是肯定的，就誰(shuí)主誰(shuí)次的問題了。

既然是合作，風(fēng)險(xiǎn)也是明顯的，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，其中一個(gè)朋友立馬放水，這時(shí)候你就栽了，很長(zhǎng)時(shí)間的辛苦都會(huì)打水漂。還有一個(gè)問題是，當(dāng)市場(chǎng)趨勢(shì)向下時(shí)，自己卻沒發(fā)現(xiàn)，因?yàn)榛I碼還在自己手中，就想硬扛，這時(shí)候同樣會(huì)完蛋，前幾次大牛市結(jié)束后不少莊家摔跟頭就在這上面。

那么，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，這就是，注意指標(biāo)股的動(dòng)向，因?yàn)樽f的人對(duì)大盤指數(shù)動(dòng)向非常敏感，當(dāng)指標(biāo)股向上，而一些主力控制的次要股卻滯漲，或者有掉頭跡象，那我就要先于股指下跌之前想辦法將手里的籌碼盡量的都交到散戶手里去，盡量的騰出現(xiàn)金，只要手上有充足現(xiàn)金，是漲是跌我都不怕。漲了，我手上剩余的籌碼完全可以將其打下來(lái);要是跌了，那就可以購(gòu)買更多的籌碼。

當(dāng)大盤到底準(zhǔn)備反轉(zhuǎn)時(shí)，也同樣會(huì)痕跡明顯。

談?wù)勴敽偷椎膯栴}。

現(xiàn)在不少人都在關(guān)心大盤跌到什么位置才是底，2000、1800、1235?說(shuō)老實(shí)話，我不知道，我不但不知道大盤會(huì)跌到什么點(diǎn)位為底，我會(huì)連自己坐莊的股票能跌到什么價(jià)格為底都不知道，怎么能測(cè)算大盤。有人說(shuō)，20元跌到5元行不行?到底了嗎?我說(shuō)不行，也許跌到1~2元，也許會(huì)到8元就算到底了，在股市里沒什么頂和底之說(shuō)，真正起作用的就是供求關(guān)系，當(dāng)?shù)焦┣笃胶鈺r(shí)，底自然就到了。

例如我的股票，我每天都在讓它波動(dòng)，漲漲跌跌，但某一天我發(fā)現(xiàn)，我賣出去的股票，用這些錢買不回來(lái)更多或者同樣多的股票了，這時(shí)候我就不可能再向下做了，這里就應(yīng)該是它的底了。也許是5元的位置，也許1元的位置還不到，又有誰(shuí)知道在哪個(gè)位置能達(dá)平衡呢，只能不斷的測(cè)試。

頂部也一樣，我向上拉，卻沒了跟風(fēng)的，那我高價(jià)買來(lái)的股票又能派發(fā)給誰(shuí)?當(dāng)然，我拉高給你看價(jià)格卻又是一碼事，底部也一樣。

在指數(shù)里，同樣如此，如果進(jìn)出資金能達(dá)到平衡，那指數(shù)就到底了;如果不能，一直要跌到平衡為止。

莊家在下跌中是如何賺錢的?

不少人有時(shí)候不理解，莊家的成本是20元，他將股價(jià)打到10元或者15元，他不也虧了嗎?這真是傻莊，其實(shí)散戶是不明白的，莊家賺錢的手段很多時(shí)候是和散戶不同的。我來(lái)舉個(gè)例子，600331，當(dāng)時(shí)有些機(jī)構(gòu)的成本是70多元，但開盤后連砸7個(gè)跌停板，最后在38元被打開，按理說(shuō)機(jī)構(gòu)虧慘，如果莊不砸跌停板，出貨的價(jià)位不是高些嗎?損失不是小些嗎?

其實(shí)不是這種情況，不砸跌停板出貨，散戶也會(huì)跟著出;而承接盤有限，機(jī)構(gòu)的貨是出不掉的，慢慢的下跌機(jī)構(gòu)損失會(huì)更慘，并且你由于價(jià)格沒有吸引力，找不到對(duì)手盤，那就成了鈍刀子割肉，痛苦只有自知。

采用了猛砸跌停的辦法，市場(chǎng)的目光就會(huì)集中到那上面來(lái)，當(dāng)?shù)揭话霑r(shí)，有協(xié)同私募或者機(jī)構(gòu)開始巨量吃單，因?yàn)樵谶@幾天的跌停中市場(chǎng)的關(guān)注度非常高，而出現(xiàn)巨單吃貨了，這說(shuō)明這時(shí)的股價(jià)應(yīng)該反彈了，技術(shù)上超賣出現(xiàn)，股價(jià)腰斬，怎么著都要反彈個(gè)百分之十幾到二十，所以散戶、大戶一哄而上，機(jī)構(gòu)賣單被哄搶。

但現(xiàn)實(shí)情況并不是散戶和大戶們所想象的，在熊市中放巨量的往往都是出貨，看似大單掃貨，其實(shí)就是莊家們?cè)O(shè)的陷阱，然后利益分享。

所以，我操作的股票我就希望它能跌下來(lái)，盡量的低。

談?wù)勆舻暮颓f家的定位問題。

在一個(gè)大草原上，小股民就是羊群，而莊家是狼。我這樣定位大家可能沒什么意見吧，中國(guó)股市里70%股民賠錢，這基本上是真實(shí)的。就像打麻將一樣，四個(gè)人打，三個(gè)人賠。這三個(gè)人的錢自然流入到那一個(gè)人口袋里去了，也就是說(shuō)，股民所賠的數(shù)萬(wàn)億既沒消失，也沒揮發(fā)，而是轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移到少數(shù)人口袋里去了。這就是狼吃羊的故事。

在草原中，羊看到狼會(huì)跑，為什么?怕它把自己吃了。但在股市里卻不一樣，大部分人買股票喜歡買有莊股，說(shuō)有莊股拉起來(lái)就兇了，會(huì)漲的快，最好是強(qiáng)莊。羊在草原上吃什么?吃草。它會(huì)選擇有狼的地方去嗎?而且這個(gè)狼還非常彪悍。絕對(duì)不會(huì)。

這就是股民的自我定位上的錯(cuò)誤，你本來(lái)是羊，吃草就行了，這個(gè)草就是找個(gè)業(yè)績(jī)良好的股，在合適的價(jià)格下把它買來(lái)，然后每年等著分紅送股來(lái)升值。但大部分股民不這樣，總想跟著狼后面吃點(diǎn)殘羹剩渣，這還有不虧損的道理?所以，大草原上的羊群大部分保留，而股民大部分都被吃了。

主力是如何對(duì)散戶進(jìn)行教育灌輸?shù)?

我說(shuō)的這個(gè)題目，不少人可能覺得新鮮，沒聽說(shuō)過(guò)這樣的事，主力還能對(duì)我進(jìn)行教育灌輸?是不是維穩(wěn)或者保障群眾財(cái)產(chǎn)性收入之類的。我說(shuō)不是，其實(shí)你沒感覺，那就是主力的成功，主力不需要你感覺什么，只要你按著他的指揮去做就行。

主力有這樣的本事?那他叫我割肉我就割肉，讓我站頂我就站頂，那我的錢不都讓主力賺去了?對(duì)，情況就是這樣。

那主力給散戶灌輸?shù)氖鞘裁茨?很簡(jiǎn)單，熊市思維和牛市思維。只要你接受了這兩種思維中的一種，你到股市來(lái)基本上就是賠錢的，成了主力下酒的小菜。

市場(chǎng)主力是怎樣讓散戶割肉的?

一般人在被套初期總有這樣的想法，我就相當(dāng)于存銀行了，我不賣，就是不賣，打死我也不賣，這個(gè)股質(zhì)地又不錯(cuò)，業(yè)績(jī)良好，憑什么讓我賣?過(guò)幾年肯定會(huì)漲回來(lái)的。這時(shí)候被套10%，20%，40%，但到了最后70%或者80%以上時(shí)反而說(shuō)了聲：“莊爺爺，偶怕你了，給你行了吧?！笨︵暌坏?，割個(gè)干凈。

這種現(xiàn)象很奇怪，為什么在套得少的時(shí)候不賣，結(jié)果到賬上所剩無(wú)幾時(shí)反而能痛下決心割干凈呢?其實(shí)這就是市場(chǎng)主力的誘惑，因?yàn)閹啄甑呐Ｊ兴季S慣性，使你堅(jiān)決相信牛市還存在，跌20%咱補(bǔ)倉(cāng)，攤低成本，等它反彈到我不虧時(shí)我就出局。但情況卻不如你料想的，散戶大部分表現(xiàn)為兩種：一是到其成本位就不太愿意出了，還想再賺一點(diǎn);還有一種可能就是股價(jià)到不了他的成本位就又下去了，散戶的補(bǔ)倉(cāng)不但沒有減少成本反而擴(kuò)大了虧損。

那我坐莊是怎么做到這一步的?太簡(jiǎn)單了，當(dāng)跟風(fēng)盤變少而拋壓增大時(shí)立即反做，我跑在大部分人前面。

這樣的反彈后面的幅度會(huì)越來(lái)越小，最后干脆橫盤，到了最后期，一天跌個(gè)一分兩分，上下幅度只有幾分，你想做T是根本不可能的事，因?yàn)槲野炎鯰的成本計(jì)算好了，買賣的差價(jià)不夠手續(xù)費(fèi)，再說(shuō)了。因?yàn)椴粩嗟南碌阒灰u出去基本就沒什么興趣再買回來(lái)了。

市場(chǎng)主力是到底誰(shuí)?

要說(shuō)明這個(gè)問題,還是從美國(guó)道瓊斯最有名的1929年大崩盤說(shuō)起。

1929年10月,道瓊斯發(fā)生了歷史上最有名的大崩盤,到現(xiàn)在為止各個(gè)學(xué)者仍然是眾說(shuō)紛紜,莫終一是,只是說(shuō)泡沫破裂,導(dǎo)致道瓊斯走入熊市,并對(duì)后來(lái)美國(guó)經(jīng)濟(jì)破壞極大,導(dǎo)致資本主義國(guó)家進(jìn)入蕭條。

不過(guò)翻翻歷史,我到是感覺很奇怪,當(dāng)時(shí)美國(guó)經(jīng)濟(jì)相當(dāng)繁榮,完全可以支持美股繼續(xù)高漲,拿現(xiàn)在的時(shí)髦話,基本面支持股價(jià)上升,市盈率并不高,那它在牛市7年后為什么突然改變方向?終于我發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn),美聯(lián)儲(chǔ)在1929年3月份開始收緊流動(dòng)性,在后面幾個(gè)月里有人在大量做空,當(dāng)年它的一季度,二季度的指數(shù)平均值要高于三季度,這說(shuō)明了一個(gè)問題,說(shuō)明市場(chǎng)主力在大量出貨,而10月19日的那一天不過(guò)是個(gè)臨界點(diǎn)被擊穿罷了。

當(dāng)時(shí)美國(guó)總統(tǒng)胡佛發(fā)表談話,要求美國(guó)人民要有信心,美國(guó)的基本面仍然健康,不過(guò)后來(lái)好象沒有多大作用,救市也不了了之.再后來(lái)就更有意思了,美國(guó)普通人的財(cái)富大量縮水,政府的財(cái)力卻直線上升,羅斯福在經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱恩斯的建議下實(shí)行新政,將美國(guó)的大量資源投入了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重整,武器軍工方面等,終于贏得了二戰(zhàn)的勝利,使美國(guó)從一個(gè)普通國(guó)家成為世界上的超級(jí)大國(guó)。

當(dāng)然,在1987年美國(guó)股市走熊,還沒兩年蘇聯(lián)就在美國(guó)打壓下跨臺(tái)了,當(dāng)時(shí)蘇聯(lián)賴以生存的能源出口全面虧損,國(guó)際原油居然降到9美元一桶.要知道將國(guó)際原油打到9美元,需要多少財(cái)力支持,那都是高買低賣.在29年到87年中間還有幾次走熊,因?yàn)橄抻谄揖筒徽f(shuō)許多了。

這說(shuō)明,像美國(guó)這樣的國(guó)家,股市走熊和政府的財(cái)力是負(fù)相關(guān)的。政府越有錢，股市就越走熊，政府越?jīng)]錢，股市越牛!

說(shuō)說(shuō)賭場(chǎng)，看看股市有沒有它的影子?

一個(gè)老板想到一個(gè)鎮(zhèn)上去開一個(gè)賭場(chǎng)，他需要怎樣做才能吸引人進(jìn)來(lái)?添置必要的設(shè)備，例如吃角子老虎、輪盤賭、明星九

七、21點(diǎn)等等。為了吸引人進(jìn)來(lái)，先把這些裝置調(diào)到1賠2，意思就是你放一元進(jìn)去，它就吐兩元出來(lái)。因?yàn)閯傞_始，人家都還不熟悉，所以盡管老板一賠二，玩的人由于不多，老板也不用拿出多少錢來(lái)。

由于這個(gè)賭場(chǎng)有賺錢效應(yīng)，結(jié)果吸引了小鎮(zhèn)上不少人目光，有些人就開始進(jìn)來(lái)也嘗試賭一把。這時(shí)候老板一看，人來(lái)的多了一些，就將裝置調(diào)1賠1.5。為什么要這樣調(diào)呢?因?yàn)槿诉M(jìn)來(lái)的多了一些，老板貼一點(diǎn)，大家互相贏一些，賺錢效應(yīng)仍然強(qiáng)烈。

這時(shí)候小鎮(zhèn)上就開始沸騰了，那個(gè)賭場(chǎng)進(jìn)去的90%以上都賺錢，我不進(jìn)去還等何時(shí)?大家都把錢向里面送。因?yàn)槿烁?，等于人氣被激發(fā)起來(lái)了，賭場(chǎng)老板也要贏利了，就把賭*具的賠率調(diào)到1賠0.8，老板開始賺0.2。這里可能有人有疑問，人氣已經(jīng)激發(fā)起來(lái)了，那個(gè)老板為什么不把賠率調(diào)更高一些，這樣賺得不更快一些嗎?

對(duì)這個(gè)問題老板自然有考慮，還有不少人并沒有把錢全部拿出來(lái)，如果短時(shí)間的調(diào)很高就會(huì)把人嚇走，老板不是賺不到多少錢。終于，賭場(chǎng)里人聲鼎沸，大家在賺錢效應(yīng)的刺激下傾其所有都來(lái)賭了。

這時(shí)候老板就不動(dòng)聲色的將賭具的賠率改成1賠0.2了，當(dāng)然，為了穩(wěn)住人心，留幾臺(tái)機(jī)子不改。經(jīng)過(guò)幾天，不少賭徒就有疑問，怎么這些機(jī)不吐分啊，我都喂了它好些進(jìn)去了，原來(lái)不是這樣的啊，喂一點(diǎn)就開始吐了啊，是不是喂少了，還要繼續(xù)喂?

這時(shí)候大廳總有幾臺(tái)機(jī)子丟一元吐幾元，叮叮當(dāng)當(dāng)發(fā)出脆耳的響聲。因?yàn)椴簧偃说囊蓡?，老板就指那幾臺(tái)吐分的機(jī)子說(shuō)：“不是我這賭場(chǎng)不賺錢，主要是你們機(jī)子沒選好啊，你看看，那幾個(gè)人不是賺錢了嗎?”

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，小鎮(zhèn)上的人大部分的錢都裝進(jìn)了老板的腰包，沒有多少錢再去賭了，但不少人還不死心，就在賭場(chǎng)里死不走，要求救救賭場(chǎng)，說(shuō)如果不救，那賭場(chǎng)就完了。其實(shí)，這時(shí)候的老板心如明鏡，你們口袋里都沒錢了，我救賭場(chǎng)就是我要拿錢出來(lái)給你們繼續(xù)玩，這對(duì)我有什么好處?你們繼續(xù)在這兒玩，口袋里又沒幾個(gè)錢，我還要找服務(wù)人員，還要茶水、電費(fèi)和機(jī)器損耗的倒貼，發(fā)神經(jīng)了我啊?不但不調(diào)高賠率，干脆將其調(diào)到1賠零。但老板也不想得罪小鎮(zhèn)上的人，因?yàn)檫€想人們掙錢后下次繼續(xù)來(lái)，就說(shuō)，你看看，我又添置了不少新機(jī)子，而且到鎮(zhèn)上到處號(hào)召人家來(lái)賭，都盡了最大努力了，人家不愿來(lái)啊。

實(shí)際上老板現(xiàn)在最希望的是什么?是希望小鎮(zhèn)上的人離開賭場(chǎng)去外面掙錢，你不出去掙錢，整天泡在賭場(chǎng)里，老板下次賺誰(shuí)的?不過(guò)小鎮(zhèn)上的有些人總整不明白，向老板建議，賭場(chǎng)不旺是否和新玩法缺少有關(guān)?例如添加點(diǎn)獅子貓、牌

九、梭哈什么的。老板自然點(diǎn)頭稱是，說(shuō)后面會(huì)考慮，轉(zhuǎn)過(guò)背去肚里卻罵到：一群蠢貨，那玩意更耗錢，這小鎮(zhèn)上的人有嗎?

大部分散戶為什么在股市里不掙錢?

其實(shí)，這個(gè)問題是非常簡(jiǎn)單的，網(wǎng)友問我操作的座右銘是什么，我的回答就是“慢慢做”。一個(gè)莊家，他選擇一只股票進(jìn)入后，就象一個(gè)商人選擇了一個(gè)鋪面，租下或者買下后就成為自己生活的一部分，買賣股票就是進(jìn)貨和出貨。一般來(lái)說(shuō)需要運(yùn)作很長(zhǎng)時(shí)間，幾年或者更長(zhǎng)時(shí)間。

那么散戶呢?大部分都是過(guò)客。什么意思?就是看到這個(gè)店生意好了，立即在這個(gè)店買點(diǎn)貨就在店門口擺著賣起來(lái)，所希望的就是店鋪能將經(jīng)銷的貨物提高價(jià)格，自己也能賣上個(gè)好價(jià)格。這在生意繁榮時(shí)無(wú)所謂，因?yàn)樽銐虻纳?，店鋪提價(jià)仍然可以賣出去，你批的貨自然可以沾點(diǎn)光，賺點(diǎn)差價(jià)。但到生意疲軟時(shí)就會(huì)怎樣?自然會(huì)賠掉老本。

這里的關(guān)鍵就是店鋪的定價(jià)權(quán)。你的貨首先是在這家店鋪里批的，那就說(shuō)明，你的成本、數(shù)量、價(jià)位等一系列商業(yè)數(shù)據(jù)無(wú)密可保，店鋪老板自然知道得一清二楚，在生意清淡時(shí)老板會(huì)讓你賣給可能是自己銷售對(duì)象的顧客嗎?絕對(duì)不會(huì)。

那他會(huì)怎么做?以比你低的價(jià)格向別人兜售。你由于對(duì)老板的成本和數(shù)量等一無(wú)所知，最后你只能以比老板價(jià)格更低的辦法來(lái)出手，而可能買你這個(gè)產(chǎn)品的人你可能都不知道是誰(shuí)。

也就是說(shuō)，店鋪老板的活動(dòng)在幕后，你的活動(dòng)卻在店鋪老板的眼皮低下，孰優(yōu)孰劣?一目了然吧。

講講“給你看價(jià)格”的用意。

在街頭，我們經(jīng)常遇到這種情況，有些商鋪門口寫著“清倉(cāng)大甩賣，羊毛衫原價(jià)98，現(xiàn)價(jià)56”，不少路人一看，確實(shí)便宜了不少，那就買一件吧。當(dāng)然，現(xiàn)在還有，但可能少了一些，不過(guò)，原來(lái)是相當(dāng)多的。

那么，老板虧本了嗎?原價(jià)98，現(xiàn)價(jià)56，這中間老板好象降了不少。其實(shí)呢，根本就不是這么回事，老板如果不標(biāo)那98，現(xiàn)價(jià)56是賣不出去的，那個(gè)98是給你看的，并不是成交價(jià)，要是98能賣出去，老板何必56賣，直接賣98就行了。

這就是給你看價(jià)格的妙處，如果你不看到98，你會(huì)56去買嗎?不會(huì)。

在股市上也一樣，往往有些股股價(jià)拉得很高，這個(gè)高位其實(shí)不是成交價(jià)，是給你看的，就像賣羊毛衫的老板，他真正想要賣給你的價(jià)格也許是這個(gè)價(jià)位的30%~50%。這就是不少人抄底被套的原因，你看到了原來(lái)的價(jià)，發(fā)現(xiàn)跌了不少，就以為它還會(huì)上漲，所以被套了。如果你沒有看原來(lái)的價(jià)格，你會(huì)在那個(gè)價(jià)位去買嗎?同樣不會(huì)的。

對(duì)上面這個(gè)問題，估計(jì)現(xiàn)在大家都清楚了，那么我就反過(guò)來(lái)說(shuō)說(shuō)主力是如何讓你賣的。

在底部同樣有個(gè)給你看價(jià)格的問題，就是主力如果想在4~5元一帶收集籌碼，他必然要把它打到2元左右，這個(gè)2元不是成交價(jià)格，而是給你看的價(jià)格。關(guān)于這個(gè)問題，網(wǎng)絡(luò)上有一篇很好的帖子，說(shuō)的是一個(gè)廟里的主持，看中了外面一個(gè)店鋪里經(jīng)銷的佛像，但又不愿意按店鋪老板的價(jià)格支付，就命和尚們輪流去還價(jià)，和尚們?nèi)チ耍粋€(gè)比一個(gè)價(jià)格出的低，經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間，使那個(gè)老板每一次都悔恨不已：要是早賣了就好了。

最后主持出面，開出了比最后一個(gè)和尚高一倍的價(jià)格，立即成交，老板還感激不盡。

這個(gè)故事就是主力在底部所做之事，打到盡量低的位置給你看。

第三篇：《一個(gè)投機(jī)者的告白》讀后總結(jié)

一個(gè)投機(jī)者的告白讀后感

作者：張建軍

資本主義與社會(huì)主義的差別很容易解釋，就像一塊切得不平均的大蛋糕和一塊切得大小均等的小蛋糕。

有三種迅速致富的方法：第一，帶來(lái)財(cái)富的婚姻。第二，幸運(yùn)的商業(yè)點(diǎn)子；第三，投機(jī)。

投機(jī)是一種藝術(shù)，而不是科學(xué)。

各種政治因素都會(huì)影響到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。消息的見光，以及提前在指數(shù)上反映出來(lái)。

作者對(duì)成交量大小與漲跌關(guān)系的論證，下跌過(guò)程中縮量，上漲中放量未必是件好事。

十律

一、有主見，三思后再?zèng)Q定：是否應(yīng)該買進(jìn)，如果是，在哪里，什么行業(yè)，哪個(gè)國(guó)家？

二、要有足夠的資金，以免遭受壓力。

三、要有耐心，因?yàn)槿魏问虑槎疾豢深A(yù)期，發(fā)展方向都和大家相像的不同。

四、如果相信自己的判斷，便必須堅(jiān)定不移。

五、要靈活，并時(shí)刻考慮到想法中可能有錯(cuò)誤。

六、如果看到出現(xiàn)新的局面，應(yīng)該賣出。

七、不時(shí)查看購(gòu)買的股票清單，并檢查現(xiàn)在還可以買進(jìn)哪些股

票。

八、只有看到遠(yuǎn)大的發(fā)展前景時(shí)，才可買進(jìn)，九、考慮所有風(fēng)險(xiǎn)，甚至是最不可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，也就是說(shuō)，要時(shí)刻想到有意想不到的因素。

十、即使自己是對(duì)的，也要保持謙遜。

十戒

一、不要跟著建議跑，不要想能聽到秘密訊息。

二、不要相信賣主知道他們?yōu)槭裁匆u，或買主知道自己為什么要買，也就是說(shuō)，不要相信他們比自己知道得多。

三、不要想把賠掉的再賺回來(lái)。

四、不要考慮過(guò)去的指數(shù)。

五、不要躺在有價(jià)證券上睡大覺，不要因達(dá)到更佳的價(jià)格，而忘掉他們，也就是說(shuō)，不要不作決定。

六、不要不斷觀察變化細(xì)微的指數(shù)，不要對(duì)任何風(fēng)吹草動(dòng)作出反映。

七、不要在剛剛賺錢或賠錢時(shí)作最后結(jié)論。

八、不要只想獲利就賣掉股票。

九、不要在情緒上受政治好惡的影響。

十、獲利時(shí)，不要過(guò)分自負(fù)。

第四篇：一個(gè)律師所主任的蒼涼告白

一個(gè)焦頭爛額的律所主任的自白

說(shuō)句實(shí)在話：管理律師、管理律所真XX不是人干的活，需要超女、超男，金剛不壞才能勝任。我們的律師隊(duì)伍盡管還聲稱地位低下，養(yǎng)不活自己，但卻時(shí)時(shí)孕育出挑戰(zhàn)律協(xié)、微軟、政府權(quán) 力機(jī)關(guān)的斗士。一句話說(shuō)，只要干上律師，沒哪個(gè)是省油的燈！所以，如果能夠重新選擇的話，我在修煉成佛之前，決計(jì)不再做XX養(yǎng)的律所主任。

2008年的冬天顯得格外的寒冷。金融風(fēng)暴席卷全球，中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境風(fēng)云變換，民營(yíng)企業(yè)前途未卜，律師行業(yè)也在其列，風(fēng)雨飄搖。律所本來(lái)就沒干好，這個(gè)時(shí)候受大環(huán)境影響更是雪上加霜，我們的民主風(fēng)尚初開，律師們津津樂道的就是斗我的地主。

值得慶幸的是，大家對(duì)我的評(píng)價(jià)還算公道：“擅長(zhǎng)宏觀戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行力偏差?！迸u(píng)也十分中肯，“誠(chéng)意不夠，在放權(quán)的問題上，優(yōu)柔寡斷，特別是沒有很好的運(yùn) 用激勵(lì)的杠桿調(diào)動(dòng)大家的積極性。”不錯(cuò)——律所搞不好，律師著急可以理解，主任首當(dāng)其沖應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任”。之所以寫這樣的文章不是為自己伸冤強(qiáng)辯，更不是不 服氣，而是不服輸。

在律所發(fā)展處于低谷的時(shí)候，回顧艱難的創(chuàng)業(yè)歷程，感受無(wú)疑是沉重和痛苦的。而回顧創(chuàng)業(yè)歷程的全部意義就在于一一列數(shù)我作為律所管理者，在辦所過(guò)程中犯下的不可原諒、不可饒恕的錯(cuò)誤，盤點(diǎn)走過(guò)的彎路，分析所有失敗與挫折。富勒說(shuō)過(guò)：“整個(gè)人類文明的過(guò)程就是通過(guò)不斷犯錯(cuò)來(lái)推進(jìn)的”。那么但愿我的罪己、痛定思痛、深刻反省，能夠給律所今后的良性發(fā)展帶來(lái)一線希望。

“律所能夠辦成什么樣的律所，取決于有什么樣的合伙人，有什么樣的律師，大家怎樣看待律所要干的事情，怎樣看待律所品牌” ——北京律協(xié)會(huì)長(zhǎng)李大進(jìn)

建所之初，我們更多是邊摸索邊干，理念是逐漸清晰起來(lái)的。大體來(lái)說(shuō)，我們把眼光投向能夠形成批量穩(wěn)定案件流的中低端案源，主要目標(biāo)客戶是民企和個(gè)人，開拓案源的方式是發(fā)揮律師口才優(yōu)勢(shì)的會(huì)議營(yíng)銷。所內(nèi)的基本模式是公司化管理，不招轉(zhuǎn)職律師，靠以所為單位分工配合，協(xié)同作戰(zhàn)。

數(shù)年間，我們從一個(gè)名不見經(jīng)傳的新所，到現(xiàn)在，十幾個(gè)律師，數(shù)百萬(wàn)年收入，在區(qū)內(nèi)有一定的影響力，可以說(shuō)局面初開，當(dāng)然這背后是以合伙人犧牲奉獻(xiàn)為代價(jià) 的；與此同時(shí)，也引發(fā)了一系列的內(nèi)憂、外患。面對(duì)過(guò)去和現(xiàn)在擺在桌上的一系列問題，我——無(wú)言，只能說(shuō)之前的幾年已經(jīng)盡了最大的努力滿腔熱誠(chéng)，兢兢業(yè)業(yè)，全心全意的犯下了一個(gè)又一個(gè)的錯(cuò)誤。

錯(cuò)誤一：誤以為辦所不是為了追求利潤(rùn)，而是為了培養(yǎng)人。

老律所我呆過(guò)，一干就是七年，而且是從內(nèi)勤干起的。眼見著律所合伙人內(nèi)部鬧矛盾，搞內(nèi)耗，對(duì)專職律師不聞不問，對(duì)實(shí)習(xí)律師沒有擔(dān)起最起碼的培養(yǎng)責(zé)任。我對(duì)自己當(dāng)初成長(zhǎng)的困惑、迷茫和失落的補(bǔ)償就是，在我有能力養(yǎng)活自己，體悟到一點(diǎn)點(diǎn)執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)后，就想對(duì)年輕律師多盡一份責(zé)任。

做專職律師的體驗(yàn)也是一樣“外表光鮮，內(nèi)心受罪”。如果律師是個(gè)體戶，注定要花百分之八十的經(jīng)歷培養(yǎng)人脈，搞案源，為生計(jì)考慮，被動(dòng)接受能夠獲得的案源。如此這般趟著石頭過(guò)河，饑一頓飽一頓，深一腳淺一腳，生存問題尚不能根本解決，更談不上自主選擇案源，進(jìn)行專業(yè)領(lǐng)域業(yè)務(wù)積 累?？柯蓭焸€(gè)人信譽(yù)，靠二次案源發(fā)展回頭客很慢，個(gè)體戶律師練的更多的都是混社會(huì)，辦關(guān)系案、忽悠案、包打官司耍嘴皮子的技能，走的也多是江湖野路子。如 何能夠讓律師團(tuán)結(jié)在一起，通過(guò)合理分工降低風(fēng)險(xiǎn)，利益共享，實(shí)現(xiàn)科班學(xué)習(xí)，系統(tǒng)提高辦案技能，開所給了我一個(gè)嘗試探索的試驗(yàn)田。

所以，我把律所看成一個(gè)培養(yǎng)律師的平臺(tái)和基地，在環(huán)境惡劣，條件極為有限的狀況下，滿懷希望聚集一批有共同愿望的年輕律師，把律師個(gè)人信譽(yù)積累放大為品牌 美譽(yù)度積累，期待靠勇氣和智慧開出一條金光大道，解決每個(gè)律師自己的生存和發(fā)展問題，以踐行正道，來(lái)挑戰(zhàn)我們不怎么良好的外部執(zhí)業(yè)環(huán)境，改善不怎么良好的 律師形象，提高不怎么良好的律師執(zhí)業(yè)技能和水平。

這樣的理念和設(shè)想多少有點(diǎn)自命救世主的味道，帶著搞烏托邦的色彩。目標(biāo)和大方向都沒有錯(cuò)，但是一旦放在現(xiàn)實(shí)環(huán)境，到底有多大可操作性，這是我當(dāng)前最為困惑 的問題。所謂“品牌積累”、“散財(cái)聚人”，完全不是建立在成本核算的 基礎(chǔ)上的。如果操作上有誤，差之毫厘，失之千里，這就注定了管理上一系列的隱患，矛盾 愈演愈烈是必然的。

錯(cuò)誤二：對(duì)不起合伙人，在辦所之初沒告訴他們我們能得到什么，要付出什么

幾年前創(chuàng)辦這家律所的時(shí)候，我們幾個(gè)合伙人肯定就辦所理念談過(guò)，可以說(shuō)一拍即合，但現(xiàn)在看來(lái)并沒有進(jìn)行“真正有效”的溝通。我在建所時(shí)候的案源能力也就北 京市律師平均的水平，充其量只夠養(yǎng)活自己。別的合伙人不好說(shuō)，大約也在伯仲之間。同樣的，“散財(cái)聚人”——如此美好的愿景，在初期的階段，會(huì)以合伙人喪失 短期利益為代價(jià)。不以盈利為目的，一年?duì)奚攴瞰I(xiàn)，三年五年還見不到回報(bào)，最終會(huì)把志愿不堅(jiān)的合伙人嚇跑。

現(xiàn)在看來(lái)，辦所理念的沖突，換句話說(shuō)，看不到犧牲的價(jià)值和意義是我和合伙人分道揚(yáng)鑣的最根本原因。自己拿工資、生活費(fèi)，完全以XX主義精神貢獻(xiàn)自己的案源 和創(chuàng)收能力，提供工薪律師、助理就業(yè)機(jī)會(huì)，以便聚集培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)涞穆蓭煿歉?，積淀律所律師資源。這樣的方式盡管聽起來(lái)很高尚，事實(shí)證明哪怕在二、三個(gè) 合伙人內(nèi)部，也不一定就能實(shí)現(xiàn)。這種苦行僧的日子不是每個(gè)想開所的律師都能夠承受的。

回想當(dāng)初，如果樣樣都“好好”談清楚了，我們合伙人之間就能達(dá)成拱手同盟，不畏艱險(xiǎn)，共赴前程了嗎？我想如果真是那樣的話，可能就沒有現(xiàn)在的律所了。當(dāng)然讓人很無(wú)奈的“分家析產(chǎn)”另起爐灶的一幕也不會(huì)發(fā)生。

錯(cuò)誤三：招錄門檻過(guò)低，沒有很好的消化用人的成本和風(fēng)險(xiǎn)

一般律所先有案源，案子多的忙不過(guò)來(lái)，才根據(jù)實(shí)際工作任務(wù)招人，只用成熟律師，實(shí)習(xí)律師是“板凳隊(duì)員”的人力儲(chǔ)備，沒有培養(yǎng)成本，根據(jù)活多活少，量才施 用，在分配的問題上按勞取酬，“公平”要容易把握得多。而我們的用人模式是沒有充足案源，專招沒有經(jīng)驗(yàn)的新人，人招來(lái)了，合伙人使出渾身解術(shù)給大家找案 源，開工資，提供機(jī)會(huì)給大家練手，培養(yǎng)人才。在很長(zhǎng)一個(gè)階段，我都是在傾盡所有，盲目追求吸納新人的數(shù)量。因?yàn)椋蓭熍囵B(yǎng)是沙里淘金的過(guò)程。只有金字塔基 大了，頂端的人才才能凸現(xiàn)出來(lái)。

正是因?yàn)樘粗芈蓭熧Y源的價(jià)值，所以，我篩選人的標(biāo)準(zhǔn)很苛刻。按照律師工作的特點(diǎn)，能夠干的了這行的人，要靠大量的案子才能磨出來(lái)，只有在實(shí)戰(zhàn)中經(jīng)受考驗(yàn)，過(guò)了三關(guān)，真正證明自己具備耐力，能吃苦，有悟性，才能成才。

一方面篩選任用標(biāo)準(zhǔn)苛刻，另一方面由于律所規(guī)模所限，我們招收錄用新人的門檻確很低。北大、政法碩士、大本一概免談，因?yàn)椤耙欢ā辈话残模挥修r(nóng)村出身的自考生有可能“勝任”這份苦差。用一句老律師戲言，我曾經(jīng)引以為豪的成熟律師，在他看來(lái)都是“農(nóng)民工”。

外地考過(guò)資格的實(shí)習(xí)律師、律師從沒房沒車的零起點(diǎn)開始，心里想的是北京律師50萬(wàn)年收入，期望值很高，起步時(shí)一沒案源，二沒工作經(jīng)驗(yàn)，擇業(yè)找所很受限，所 以底薪低勉強(qiáng)也能將就。更何況我們管飯、春秋游的三溫暖，新人像是到了“解放區(qū)”，心存感激，頭一兩年錢少活累，工作還是很安心。一旦具備一定辦案經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)成為大所炙手可熱的人才，待遇要求也就大幅度提高了。

而且，外地律師要在北京養(yǎng)家糊口，負(fù)擔(dān)確實(shí)也重，這樣的期望值和實(shí)際生活壓力影響了他們的胃口。本來(lái)對(duì)收入期待高，胃口大到未嘗不是件好事，如果律所沒有 提供機(jī)會(huì)培養(yǎng)律師，律師水平提高不快，期望值還是受能力制約的。懷就壞在我們的快速培養(yǎng)，成了律師與律所離心離德的加速器。律師一天天羽翼豐滿，律所在和律師成長(zhǎng)的賽跑中拉了后，船高了，但水漲得可沒有那么快。我們律所培養(yǎng)的成熟律師，從律所跳槽到大所，收入都是四五倍的翻，走一個(gè)，沒多久房都置下了，其他留下的人就都人心惶惶的了。

沒經(jīng)驗(yàn)的新人多，分工又不清，一個(gè)人能干好的活，要三個(gè)人忙忙叨叨，最后反而還做不好。為數(shù)不多的收益，要在龐大的維持人員開支上找平衡，局部分配不均，多勞不能多得，連累到業(yè)務(wù)骨干也要犧牲奉獻(xiàn)跟著律所找平衡。

錯(cuò)誤四：培養(yǎng)律師變成了“養(yǎng)”律師

來(lái)源：(http://blog.sina.com.cn/s/blog_4f285c290100fgon.html)-一個(gè)焦頭爛額的律所主任的自白_李海珠_新浪博客

一個(gè)做底端訴訟、企業(yè)日常法律顧問業(yè)務(wù)的律所搞公司化管理是不太現(xiàn)實(shí)的。理由很簡(jiǎn)單——這類業(yè)務(wù)律師獨(dú)立能夠完成，分工協(xié)作沒有明顯優(yōu)勢(shì)，很難形成合力。

——一位律師界德高望重的老前輩

我的又一個(gè)錯(cuò)誤是不招專職律師，自主培養(yǎng)律師。原因很簡(jiǎn)單，專職律師的各自為政不利于律所整體管理和風(fēng)險(xiǎn)控制。一般專職律師，盡管律所也開會(huì)，也提醒，但 是接案子的過(guò)程，是管理的盲點(diǎn)，往往是到了投訴，退費(fèi)才到律所管理層。所以，看重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的律所，一定要以工薪律師為核心力量。

而我美好的“眾人劃將開大船”式的公司化還沒來(lái)得極充分顯現(xiàn)案源開拓優(yōu)勢(shì)，偉大的培養(yǎng)律師計(jì)劃就已經(jīng)被執(zhí)行成了“養(yǎng)”律師計(jì)劃。成熟律師們，倒是很認(rèn)同公司化，他們認(rèn)同的公司化就是以員工的身份向所里、向老板提條件，提待遇。

律師作為自由職業(yè)者的收入應(yīng)該是靠自己的本事掙來(lái)的。作為律所大SALES的一把辛酸淚，就是靠自己的基本案源貼補(bǔ)人員開支，割自己的肉滿足嗷嗷待哺的 嘴，分了收入、分案源，培養(yǎng)律師變成“養(yǎng)”律師。而律所有心無(wú)力，供養(yǎng)不起，不是成熟律師高飛炒掉律所，就是律所解聘成熟律師，最終不得不忍痛割愛。

對(duì)律所的犧牲和奉獻(xiàn)精神到底能不能成為律所的基本文化內(nèi)涵，這種精神到底是不是能夠接續(xù)和傳遞的火種，我有沒有可能或者說(shuō)應(yīng)不應(yīng)該對(duì)其他律師有這樣的期待？放權(quán)的前提是信任，信任的前提是“肝膽相照”的默契，默契的前提是有共同的理想和信念。我們——有嗎？

當(dāng)然痛定思痛，在要求別人之前，最應(yīng)該深刻反省的是我自己，我的犧牲和奉獻(xiàn)都心不甘情不愿，都沒有很好的起到表率作用，推己及人，又怎能對(duì)大家去期待？千 言萬(wàn)語(yǔ)一句話，我自己一肚子怨氣，是永遠(yuǎn)處理消化不了當(dāng)前的矛盾的。君子無(wú)德怨自修，待人寬，律己嚴(yán)。說(shuō)起來(lái)容易，行起來(lái)何其難哉！

錯(cuò)誤四：對(duì)法律服務(wù)市場(chǎng)估計(jì)過(guò)于樂觀

前邊都是所內(nèi)人的問題，客觀上講，人的問題在哪里都會(huì)有。之所以當(dāng)前在我這里矛盾尖銳化，究其根源還是案源開拓不利，僧多粥少造成的。律所作為一個(gè)企業(yè)，案源意味著收入，意味著這個(gè)團(tuán)體里流淌的血液，血液總量少，貧了血，周身百骸都不會(huì)通暢。

我的宏觀開拓案源的發(fā)展戰(zhàn)略是：對(duì)外用商業(yè)敏感洞悉客戶現(xiàn)實(shí)法律需求、捕捉法律市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化，針對(duì)特定客戶群設(shè)計(jì)相應(yīng)服務(wù)產(chǎn)品，用商業(yè)營(yíng)銷方式（通過(guò)法律 講座會(huì)議營(yíng)銷）開拓案源；對(duì)內(nèi)提倡敬業(yè)精神，以真誠(chéng)待人、精準(zhǔn)做事，延展深化服務(wù)內(nèi)容，最終沉淀法律服務(wù)的含金量，靠比拼真正的服務(wù)含金量贏得客戶，贏得 市場(chǎng)。

宏觀戰(zhàn)略沒有錯(cuò)，但是對(duì)法律服務(wù)市場(chǎng)的估計(jì)出了嚴(yán)重偏差。我們的法律服務(wù)市場(chǎng)是個(gè)初級(jí)的，畸形發(fā)展的市場(chǎng)。我們的良幣當(dāng)前是注定要被淹沒在劣幣之中的。我 們一個(gè)小所市場(chǎng)化開拓應(yīng)該說(shuō)小有成績(jī)，而且開拓過(guò)程幾乎是長(zhǎng)驅(qū)直入罕遇競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。但擺在我們面前可供選擇的機(jī)會(huì)少之又少。我們打不過(guò)盤根錯(cuò)節(jié)的關(guān)系，沖 不破客戶不良消費(fèi)習(xí)慣的壁壘。

在法律服務(wù)市場(chǎng)上轉(zhuǎn)化風(fēng)氣、培養(yǎng)引導(dǎo)消費(fèi)需求的任重道遠(yuǎn)，不是幾個(gè)人，一兩個(gè)所能夠擔(dān)得起，抗得住的。

最近整理總結(jié)全年辦案情況，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的問題，凡是運(yùn)用流程嚴(yán)謹(jǐn)辦案承辦周期都很長(zhǎng)，有的案子曠日持久，打了一年多。別的律所的律師辦案，有的同類型案件百分之八十三到六個(gè)月結(jié)案。辦案快手的訣竅是什么？圖省事，差不多就得，見好就收，甚至不惜讓渡自己當(dāng)事人的利益。

我們所律師辦案，接案筆錄、庭前談話筆錄、開庭筆錄、大事記、證據(jù)目錄、代理意見、結(jié)案報(bào)告樣樣都要有，再小的案件，卷也有一摞厚，而我見到的別所律師一 邊開庭一邊順手寫辯護(hù)詞。而我們律所嚴(yán)格要求的辦案流程的收費(fèi)和別人沒有什么差別。我們律師比較之后的結(jié)論是，這就是“盡職代理”的代價(jià)。

然而，酒香了就真的不怕巷子深了嗎？放眼望去，鋪天蓋地的對(duì)律師的媒體宣傳，硬新聞、軟廣告，不是新特案件，就是離奇故事，要不就是哪個(gè)捅了馬蜂窩，再有就是老王賣瓜，自吹自擂。有幾個(gè)扎實(shí)辦案的能夠借助媒體的功率放大器高保真的被宣傳出去呢？

付出多回報(bào)少，不成比例，苦盡了甘會(huì)來(lái)嗎？我許下的“品牌美譽(yù)度”真的有人領(lǐng)情買單嗎？我們一干人的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益真的能兌現(xiàn)嗎？以前辦案是自己學(xué)雷鋒做傻子，現(xiàn)在開所是教導(dǎo)一群律師做傻子，難道真成了誤人子弟，帶領(lǐng)著大家走進(jìn)了死胡同了嗎？

錯(cuò)誤五：所務(wù)纏身，業(yè)務(wù)荒疏，成了言語(yǔ)的巨人，行動(dòng)的矮子

如果不從日常談辦案業(yè)務(wù)中抽身出來(lái)，從宏觀上把握全局，你會(huì)變成“一頭只會(huì)拉磨的驢”。

——邱旭瑜

人可以不圖名，不求利，無(wú)私奉獻(xiàn)，為“XX主義事業(yè)奮斗終生”，但總要有一點(diǎn)點(diǎn)東西聊以自慰。我開所，多多少少是出于對(duì)律師工作的熱愛。但是，繁忙的行政管理讓我開了所，反而過(guò)不上干律師的癮，很是無(wú)奈。

律所案件多了，類型復(fù)雜了，由于對(duì)個(gè)案關(guān)注不夠，對(duì)辦案的監(jiān)督指導(dǎo)很容易流于形式，更有甚者，成了“瞎指揮”。我們律所有一套完備精致的辦案流程，但是作 為律所頂名做業(yè)務(wù)最多的律師，我對(duì)律師要求的辦案流程中必不可少的案頭準(zhǔn)備工作，我自己沒有心情做、沒有精力做。很多都放給了助理，所以業(yè)務(wù)接多了，業(yè)務(wù) 反而生疏了。有的時(shí)候，自己到底還是不是個(gè)律師，做的是不是律師事業(yè)都恍惚了，仿佛與內(nèi)心的律師正道，漸行漸遠(yuǎn)。以前做律師，面對(duì)各色當(dāng)事人，戰(zhàn)天斗地，滿以為能夠應(yīng)付自如，“與人斗其樂無(wú)窮”。當(dāng)然，我曾擔(dān)驚受怕過(guò)，也據(jù)理力爭(zhēng)過(guò)；禍闖過(guò)，跟頭摔過(guò)，但是沒有受傷過(guò)。干律所管理者，我的心傷了，傷的很重，曾經(jīng)一度失魂落魄，甚至心靈幾經(jīng)背棄夢(mèng)想的家園而流離失所。

所以，一個(gè)律師要想開所，真要想想清楚才行。需要有比干律師堅(jiān)強(qiáng)一百倍的神經(jīng)，有金剛之志，還要有金剛不壞之身?？纯醋约航锌噙B天、怨聲連天，一幅傷痕累累的慘樣子，不勝其任矣；小馬拉重車，在爬大山坡，笨驢拉大磨，不堪其重矣！顯然這離金剛不壞還有很遙遠(yuǎn)的距離。

我目下的處境，正如同卡夫卡《城堡》、《審判》中的主人公，身陷謎局，為探究真相在受罰，在與黑暗處莫名的對(duì)手交鋒，在與自己的恐懼、迷茫斗爭(zhēng)?？M繞在心 頭，夢(mèng)魘般的那個(gè)“圣殿”，永遠(yuǎn)揮之不去。彌留之中，那一點(diǎn)點(diǎn)微弱的亮光，依然在召喚著，驅(qū)使著，牽引著，身心不由自主的向前！向前！

第五篇：一個(gè)博士生的初戀告白情書

尊敬的玉梅：

藍(lán)藍(lán)天空下，我雖然是一個(gè)典型的唯物主義者，但是我同樣相信精神的力量。這個(gè)精神方面嘛，我非常確信人間有愛。這個(gè)愛是很神奇的東西啊，是一個(gè)精神東西。

近一段時(shí)間跟你相處以來(lái)，我確確實(shí)實(shí)地能夠感覺到我還是一個(gè)又真情實(shí)感的人。不知不覺，我為玉梅小姐的一舉一動(dòng)所傾倒，尤其是您說(shuō)的一口流利的廣東話更是叫我有種回到了老家的感覺。得知玉梅是廣東人，很巧的，我爺爺也是廣東人，只是這么些年過(guò)去了，我們家搬家到了上海。

現(xiàn)在我真誠(chéng)地向你表明心意：玉梅小姐啊，我確實(shí)是喜歡你，也愿意跟你展開一段交往。希望玉梅小姐不嫌棄在下，若嫌棄在下，那也沒有辦法。那么，我蘭某人也不會(huì)多做打攪了。

此致！小蘭

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