第一篇：銷售策劃

蜂行策劃書

前言：天道酬勤，此乃亙古不變之真理，但為了提高勤勞回報率，故寫此策劃書。讓行動有規(guī)律地開展，盡量避免盲目性。對文中有意見或不理解者請及時提出。管理篇：公司→我→一級代理→二級代理→……

說明：分級管理事物，各司其職。一級代理由我直接尋找，管理。由此類推。權(quán)利與義務(wù)：所有行動成員均有參與利益分配的權(quán)利，均有尋找可靠下屬的權(quán)利，同時也應(yīng)履行盡心盡力采蜜 的義務(wù)。

采蜜篇：各級代理以寒假返鄉(xiāng)大學生瀏陽煙花出口公司臨時代理的身份（品牌效應(yīng)）負責本村及親朋好友的煙花炮竹銷售。拿足一定量的訂單，至少收取百分之三十的訂金。同時開發(fā)票。

蜜糖分配篇：y=x?0.1,x<1000;

第二篇：銷售策劃

家具銷售策劃

我認為要有好的銷售業(yè)績，還是要從打廣告出發(fā)。只有讓人們更好地了解，讓顧家這個品牌深深的植入人們的心中，才能讓業(yè)績更上一個臺階。

1.在短時間內(nèi)要讓人對品牌有一個好的了解，方式之一是發(fā)傳單?？梢栽O(shè)置一些個性的傳單，寫一些精煉的廣告語，讓人讀來瑯瑯上口，很容易記住。如“顧家家具品牌至上，質(zhì)量保證，價格適宜”、“顧家進家，舒適安家”、“溫馨浪漫，情系顧家”等。在傳單上還可以印上顧家家具的各項優(yōu)惠措施，各項保證等。

2.方式之二是在網(wǎng)絡(luò)上打廣告，比之電視、廣播，網(wǎng)絡(luò)廣告更廉價，網(wǎng)民也很多，如果廣告打得好，點擊量一定不菲。

3.還可以開網(wǎng)店，實現(xiàn)網(wǎng)上售貨。將家具的品牌和圖片對應(yīng)的放在網(wǎng)上，讓消費者足不出戶就可以選擇自己所需的各種家具。

4.在節(jié)假日期間，還可以在商場門口組織演出，達到對家具品牌的宣傳作用。

還可以雇傭一些“小蜜蜂”，就像拍婚紗照的那樣，可以選一些特定人群，把他們帶進商場參觀，尤其是那些將要結(jié)婚的情侶。

5.新人結(jié)婚，買新家具必不可少，.可以和婚紗店聯(lián)手實現(xiàn)資源共享，讓他們再拍婚紗的時候順便進行了解。

6.可以添加一些優(yōu)惠措施，如送貨上門，定期維護等。

第三篇：銷售策劃范本

企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

（1）公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以 確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；

? 確定目標市場與產(chǎn)品定位。

? 銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

? 制定價格政策。

? 確定銷售方式。

? 廣告表現(xiàn)與廣告預算。

? 促銷活動的重點與原則。

推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。(Q D X)

媒體運用與宣傳計劃： 通過校網(wǎng)，人際網(wǎng)做宣傳

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。（J S G）

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）損益預估

任何營銷企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。另：市場調(diào)查報告準備

市場調(diào)查報告的主要內(nèi)容有；

第一，說明調(diào)查目的及所要解決的問題。

第二，介紹市場背景資料。

第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。

第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。

第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。

第六，論證所提觀點的基本理由。

第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。

第八，預測可能遇到的風險、對策。

詳細情況不便多說，大家自主深入了解~

第四篇：酒店客房銷售策劃

酒店客房銷售策劃

酒店人員銷售是市場營銷的一種主要方式。酒店銷售人員直接與客人交流溝通，推銷酒店的產(chǎn)品、服務(wù)，解釋或答復對方的疑問，與客人保持雙向交流，人員銷售與廣告推銷最大的區(qū)別是單向交流，酒店只能通過廣告為客人提供產(chǎn)品和服務(wù)信息，但無法得到客人的信息反饋。而人員銷售時營銷人員與客人之間彼此互通信息，營銷人員在為客人提供信息時，又能從客人那里得到反饋信息。

一 傳統(tǒng)模式

1、我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團比例的改 變是根本途徑,在開拓散客市場，重點是西安市場，其次是省內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向 上來講最后的重點移向西北及全國等地。

2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

3、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客本地市場客戶要逐一登門拜訪。房務(wù)營銷一定要以會議為重點，要通過各種關(guān)系，各種渠道和各種手段招攬西安市、咸陽市乃至省級和全國性的會議。營銷部在增加專職營銷人員的同時，在咸陽、渭南及寶雞市區(qū)特聘一些兼職。

二 網(wǎng)絡(luò)模式

1、我用最新的群發(fā)軟件，使客戶以最簡捷的方式在網(wǎng)上定或電話定房，具我調(diào)查國內(nèi)青年人旅游80%來自網(wǎng)上搜索酒店定房。

2、通過軟件可以聯(lián)系企業(yè)，省時省力。按長規(guī)的統(tǒng)計合作率達2%左右，按這樣計算每天發(fā)50萬張?zhí)映晒β适嵌嗌倌兀啃麄鞯牧Χ扔卸啻竽兀?/p>

3、還可以通過在網(wǎng)上做關(guān)鍵字達到點激率來做宣傳！讓想要在網(wǎng)上找酒店的客人第一眼看到我們酒店就算沒點激也是一種宣傳。

4．收積每位客人的聯(lián)系方式定期做問候回訪（比如：天氣冷了請注意身體歡迎您在次光臨****酒店）也是一種服務(wù)的升級在次對酒店做出了宣傳！

三 促銷模式

1． 會員銷售，（宗旨、入會資格及條件、入會須知、會員會期、辦卡相關(guān)事宜、會員權(quán)益、會員積分辦法、特別說明、會員積分獎勵計劃、以下情況，會員將失去會員資格相關(guān)事項服務(wù)說明）對企業(yè)會員折扣！鎖定企業(yè)會員，如所購卡內(nèi)的金額使用完后，若需續(xù)卡必須在卡內(nèi)注入與首次購買的同等金額方可享受該卡種的相應(yīng)優(yōu)惠及服務(wù)??！以西安市為中心及周邊城市向?qū)氹u、咸陽、渭南等城市。推廣宣傳。既提高了客戶知名度相應(yīng)也提高了業(yè)績！

第五篇：策劃銷售崗位職責

策劃銷售崗位職責

營銷策劃經(jīng)理崗位職責：

1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，負責公司的市場開發(fā)，營銷推廣策劃工作，制定部門 管理制度，工作職能，領(lǐng)導下屬員工監(jiān)督實施。

2、根據(jù)公司的整體經(jīng)營計劃方案，策劃并協(xié)同各部門執(zhí)行公司CI成略，努力 改公司經(jīng)營目標。

3、定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，掌握娛樂市場動向，市場競爭動態(tài)，發(fā)展狀況趨勢，及時匯報情況，并有效針對性策劃相關(guān)策略。

4、配合公司重大推廣活動，配合策劃整體及各部環(huán)境布置，及時提出建議及 督導實施方案，協(xié)助計劃順利完成。

5、定期策劃經(jīng)營計劃營銷推廣活動方案。呈：送總經(jīng)辦審批，與調(diào)整組識實 施。

6、策劃的宣轉(zhuǎn)廣告，統(tǒng)籌設(shè)計及制作，努力開拓創(chuàng)新創(chuàng)造公司良好的廣告宣 傳效應(yīng)。

7、了解裝潢、工藝、美術(shù)等專門知識，掌握布場及廣告宣傳的專業(yè)知識，培 養(yǎng)一支公司的策劃專業(yè)隊伍。

二、營銷策劃專員崗位職責

營銷策劃專員的職責主要包括營銷策劃調(diào)研、起草營銷策劃方案、具體執(zhí)行營銷策劃方案等

1.根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，深入市場，具體進行市場調(diào)研并對收集的信息進行初步分析

2.在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，依據(jù)市場實際狀況和企業(yè)的營銷戰(zhàn)略方針，起草營銷策劃方案

3.營銷策劃方案經(jīng)領(lǐng)導審批后形成最終可執(zhí)行方案，對方案進行可行性分析

4.具體執(zhí)行各類營銷、市場推廣、品牌推廣、公關(guān)管理等策劃方案 5.跟蹤策劃方案的執(zhí)行，幫助解決方案執(zhí)行中的問題，并協(xié)調(diào)和其他部門的關(guān)系

6.撰寫方案執(zhí)行總結(jié)報告，向營銷策劃主管遞交方案執(zhí)行情況報告 7.完成經(jīng)理交待的其他任務(wù)