第一篇：關(guān)于特產(chǎn)網(wǎng)的銷(xiāo)售策劃

目錄

一、前言....................2二、環(huán)境分析................21、市場(chǎng)背景.................22、市場(chǎng)環(huán)境分析.............23、商業(yè)機(jī)會(huì).................24、市場(chǎng)潛力.................25、消費(fèi)者分析...............26、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.............2三、SWOT分析...............21、優(yōu)勢(shì).....................22、劣勢(shì).....................23、機(jī)會(huì).....................24、威脅.....................2四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)................21、目標(biāo)市場(chǎng).................22、市場(chǎng)占有率...............23、廣告宣傳目標(biāo).............24、短期目標(biāo).................2五、營(yíng)銷(xiāo)策略................21、產(chǎn)品策略.................22、價(jià)格策略.................23、分銷(xiāo)策略.................24、促銷(xiāo)策略.................2六、行動(dòng)的方案..............31、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析..............32、選擇市場(chǎng).................33、制定方案.................34、公司商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)..............35、協(xié)同各個(gè)部門(mén)和人員的職能...............36、分銷(xiāo)渠道建立和管理..............37、效果預(yù)測(cè)與分析...........3七、費(fèi)用預(yù)算（元）.................31、廣告費(fèi)用.................32、人員費(fèi)用.................3一、前言

隨著社會(huì)的進(jìn)步和人們生活水平的提高，人們的消費(fèi)水平也大大的提升了，因此帶來(lái)了一系列的高端消費(fèi)。比如旅游、嘗鮮、送禮等等。在這種環(huán)境中，特產(chǎn)消費(fèi)的比例也大大的提高了?？墒菐缀趺總€(gè)人都有這樣的感受，那就是每次想要買(mǎi)些特產(chǎn)時(shí)，都不知道去哪里買(mǎi)，在哪里才能買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的特產(chǎn)，并且大家對(duì)特產(chǎn)的種類(lèi)了解甚微，導(dǎo)致無(wú)法準(zhǔn)確地買(mǎi)到適合自己需要的特產(chǎn)。人們購(gòu)買(mǎi)特產(chǎn)也基本上是即興消費(fèi)，隨便在店鋪里買(mǎi)點(diǎn)就完了。這不僅讓生產(chǎn)特產(chǎn)的企業(yè)的利潤(rùn)低，而且由于假冒產(chǎn)品的出現(xiàn)導(dǎo)致品牌度很低。我們作為特產(chǎn)的銷(xiāo)售推廣平臺(tái)，為特產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者盡力是我們永遠(yuǎn)的職責(zé)?，F(xiàn)在我們就針對(duì)“讓生產(chǎn)商放心賣(mài)，消費(fèi)者放心買(mǎi)”進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

二、環(huán)境分析

1、市場(chǎng)背景：（1）、據(jù)估計(jì)現(xiàn)在南寧市外來(lái)人口達(dá)100多萬(wàn)，由于節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)特產(chǎn)回家的人口比例達(dá)50%以上。（2）、南寧作為首府，每年來(lái)南寧旅游的人數(shù)也越來(lái)越多。（3）、由于現(xiàn)在企業(yè)與個(gè)人的交流協(xié)作越來(lái)越廣泛，人們對(duì)送禮的需求也越來(lái)越多，選擇送特產(chǎn)的人數(shù)達(dá)60%以上。

2、市場(chǎng)環(huán)境分析：（1）、現(xiàn)在市場(chǎng)上的特產(chǎn)銷(xiāo)售特別混亂，如沒(méi)有廠名廠址的三無(wú)產(chǎn)品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴(yán)重、管理不規(guī)范，價(jià)格、回扣的現(xiàn)象也很?chē)?yán)重。因此消費(fèi)者對(duì)特產(chǎn)的印象不是很好。（2）、很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)保護(hù)和管理的復(fù)雜性，特產(chǎn)企業(yè)無(wú)法將正宗的特產(chǎn)銷(xiāo)售到全國(guó)各個(gè)城市。北京市內(nèi)正宗的外地特產(chǎn)很少。

3、商業(yè)機(jī)會(huì)：正宗品牌企業(yè)無(wú)法將自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)，南寧的消費(fèi)者無(wú)法買(mǎi)到放心的特產(chǎn)。這就造就了我們特產(chǎn)網(wǎng)的生存和潛力。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)和消費(fèi)者提供便捷、及時(shí)、高品質(zhì)的服務(wù)，達(dá)到雙贏。

4、市場(chǎng)潛力：（1）、現(xiàn)在南寧市的外來(lái)人員還在不斷攀升，并且總體的消費(fèi)水平也不斷提高。（2）、節(jié)假日進(jìn)京旅游的人員也逐年增加。（3）、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在已經(jīng)成為人們的一大生活必需品，越來(lái)越多的人喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，既方便又快捷。

5、消費(fèi)者分析：（1）、現(xiàn)在消費(fèi)水平不斷提高，消費(fèi)理念也在轉(zhuǎn)變，人們已經(jīng)超越了以前的店面消費(fèi)，逐漸轉(zhuǎn)入網(wǎng)上購(gòu)物，進(jìn)入的電子商務(wù)的時(shí)代。（2）、消費(fèi)者現(xiàn)在消費(fèi)不是單純的物質(zhì)消費(fèi)，已經(jīng)上升到精神消費(fèi)。身份地位、人際關(guān)系等等已經(jīng)成為他們的精神追求（3）、現(xiàn)在大家不僅局限在溫飽層面，消費(fèi)者更注重養(yǎng)生、美容等深層次的需求。

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，特產(chǎn)網(wǎng)的數(shù)量也不少，包括各地的特產(chǎn)網(wǎng)，其中中糧我買(mǎi)網(wǎng)、廣西特產(chǎn)網(wǎng)是比較大的幾家針對(duì)性的網(wǎng)站。還有像淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)這種綜合類(lèi)的網(wǎng)站，也占有一定市場(chǎng)份額。

（1）、中糧我買(mǎi)網(wǎng)，在搜索引擎排名上比較靠前，但是它的推廣力度不是很大。市場(chǎng)份額占領(lǐng)導(dǎo)者的位置。它的特產(chǎn)面只是局限在食品類(lèi)方面，對(duì)工藝品之類(lèi)的特產(chǎn)沒(méi)有涉及。

（2）、廣西特產(chǎn)網(wǎng)，是地方的特產(chǎn)網(wǎng)，僅針對(duì)廣西的特產(chǎn)，對(duì)我們的東盟特產(chǎn)網(wǎng)影響不大。

（3）、淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)是比較知名的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，但是它們是綜合類(lèi)的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站，涉及的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，同時(shí)也產(chǎn)生了弊端，那就是特產(chǎn)的正宗程度和價(jià)格問(wèn)題。

三、SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)：（1）、擁有比較廣泛的人際關(guān)系。如發(fā)改委、各地政府等?？梢岳霉俜降臋?quán)威，樹(shù)立品牌知名度。（2）、擁有一大批來(lái)自官、產(chǎn)、學(xué)專(zhuān)家權(quán)威和學(xué)者人才，他們既有豐富的國(guó)內(nèi)國(guó)際信息資源，也具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際操作能力，不僅熟悉國(guó)內(nèi)政策走向、法規(guī)制度等宏觀環(huán)境，還熟悉各地的文化政策。（3）、我們可以直接和各地的政府進(jìn)行合作，大量的推廣企業(yè)推廣我們的特產(chǎn)網(wǎng)，減少了不必要的費(fèi)用。

2、劣勢(shì)：（1）、企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小。（2）、專(zhuān)業(yè)資深的市場(chǎng)策劃人員還不夠，內(nèi)部人員管理需要完善。（3）、還沒(méi)有特別深入的了解消費(fèi)者的需求，對(duì)于消費(fèi)者比較偏好哪些具體特產(chǎn)還不是很清楚。（4）、我們的推廣力度還不是很大。

3、機(jī)會(huì)：（1）、像我們這樣的關(guān)于特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的網(wǎng)站還不是很多，當(dāng)然知名的網(wǎng)站更少。我們可以借助我們的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣，樹(shù)立品牌。（2）、消費(fèi)者需求還會(huì)隨著社會(huì)的進(jìn)步進(jìn)一步改變，追求品牌的力度會(huì)更大。因此更青睞于品牌產(chǎn)品。

4、威脅：步入電子商務(wù)時(shí)代，由于網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站的建立成本很小，很多新興的網(wǎng)站也會(huì)接踵而來(lái)，我們必須加快發(fā)展力度，盡快地穩(wěn)定自己領(lǐng)導(dǎo)者的位置，提高市場(chǎng)占有率，讓后來(lái)者無(wú)法進(jìn)入。

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1、目標(biāo)市場(chǎng)：南寧市

2、市場(chǎng)占有率：40%

3、廣告宣傳目標(biāo)：嘗試率：40%品牌知名度30%

4、短期目標(biāo)：到2012年國(guó)慶黃金周五、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：我們通過(guò)各地政府的合作，挑選比較有實(shí)力的特產(chǎn)企業(yè)簽訂合同，包括各地的區(qū)域品牌產(chǎn)品。

定位市場(chǎng)：南寧的中上薪資階層和進(jìn)南寧旅游的群體。（各大院校展銷(xiāo)會(huì)）

產(chǎn)品包裝：在派發(fā)到消費(fèi)者手中時(shí)，都要用我們中華特產(chǎn)網(wǎng)的專(zhuān)用包裝袋包裝。

2、價(jià)格策略

我們針對(duì)的中上薪資水平的消費(fèi)者和追求精神消費(fèi)的來(lái)南寧旅游者，我們定價(jià)也應(yīng)該在高價(jià)位，但是我們可以再推廣期間進(jìn)行折扣活動(dòng)。

價(jià)格構(gòu)成：生產(chǎn)商的協(xié)議價(jià)+加包裝費(fèi)+利潤(rùn)+宣傳等公關(guān)費(fèi)用

3、分銷(xiāo)策略

（1）、在我們的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上，設(shè)立會(huì)員入口，并贈(zèng)與積分。歡迎大的零售客戶(hù)加盟，減少我們的零售費(fèi)用，也加大了推廣力度。

（2）、不能無(wú)限制地?cái)U(kuò)大加盟商的數(shù)量，防止出現(xiàn)平行層次的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，造成聲譽(yù)的破壞。

（3）、在產(chǎn)品運(yùn)送的渠道問(wèn)題上，我們更要認(rèn)真對(duì)待。對(duì)于暫時(shí)居住的南寧的消費(fèi)者，我們要以盡快地速度送達(dá)客戶(hù)，并保持聯(lián)系，以備以后的需要。在和物流公司進(jìn)行合作時(shí)，一定要強(qiáng)調(diào)便捷和安全，防止破壞客戶(hù)對(duì)我們公司的美好形象。

4、促銷(xiāo)策略

（1）、廣告策略

a、廣告定位

市場(chǎng)定位：南寧市

產(chǎn)品定位：各地直銷(xiāo)的正宗特產(chǎn)

廣告定位：正宗的、放心的、檔次的b、廣告計(jì)劃

廣告目標(biāo)：中上高薪水平的人員和外來(lái)旅游群體

廣告手段：主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、路牌、電視三大媒體手段。

a因?yàn)槟繕?biāo)群體對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接觸頻率是很高的。在騰訊和淘寶網(wǎng)上，進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳，要惹眼，有新意。

b私家車(chē)一族可以通過(guò)路邊的廣告牌得曉，外來(lái)旅游的群體主要通過(guò)地鐵和公交車(chē)上廣

告知曉。將我們公司中華特產(chǎn)網(wǎng)宣傳主題鋪撒在路邊廣告牌上，樹(shù)立整體形象。

c電視是近來(lái)使用頻率最高的廣告媒體，也是效率比較高的媒介。要和網(wǎng)絡(luò)和路牌的標(biāo)識(shí)達(dá)成一致，反復(fù)地加強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)和記憶。

廣告方案：

3月至4月 市場(chǎng)淡期 由于受春節(jié)的影響，禮品、旅游的需求都很少。

4月初至下旬 市場(chǎng)預(yù)熱期 五一黃金周即將到來(lái)，我們要加大廣告力度。

4月下旬至5月初 市場(chǎng)火爆期 正直黃金周，特產(chǎn)需求很高，我們要進(jìn)一步加大宣傳力度。

5月7日后 市場(chǎng)衰退期適當(dāng)減少?gòu)V告的數(shù)量。

廣告分期目標(biāo)：

市場(chǎng)淡期主要吸引消費(fèi)者的注意，初步樹(shù)立品牌形象。

市場(chǎng)預(yù)熱期深度引導(dǎo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對(duì)我們品牌知曉并產(chǎn)生好感。

市場(chǎng)火爆期加大廣告宣傳，從多方進(jìn)行廣告，樹(shù)立完美的形象。

市場(chǎng)衰退期減少宣傳，保證成本。

廣告設(shè)計(jì)：

送禮的場(chǎng)面，體現(xiàn)正宗和養(yǎng)生

（2）、公共關(guān)系

a、和各地政府舉行聯(lián)誼活動(dòng)，在特產(chǎn)企業(yè)之間進(jìn)行宣傳，從而加大合作。

b、和南寧的各大知名的旅行社進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，宣傳誠(chéng)信的主題，加強(qiáng)合作。

六、行動(dòng)的方案

1、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析。對(duì)消費(fèi)者喜歡的特產(chǎn)品牌和種類(lèi)進(jìn)行調(diào)查和分析，查看官方的統(tǒng)計(jì)資料分析消費(fèi)傾向，在網(wǎng)上查閱二手資料進(jìn)行同期比較分析。

2、選擇市場(chǎng)。

對(duì)潛力比較客觀的市場(chǎng)進(jìn)行切入，比如競(jìng)爭(zhēng)力比較小的，輻射面大的市場(chǎng)。

3、制定方案。

針對(duì)目標(biāo)、定位制定可行的方案。包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、渠道建立、活動(dòng)方案的策劃。

4、公司商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)。

分銷(xiāo)能否很好的執(zhí)行，就要看營(yíng)銷(xiāo)組織的系統(tǒng)是否完善，是否能夠真正有效地執(zhí)行。

5、協(xié)同各個(gè)部門(mén)和人員的職能。

做到各司其責(zé)，才能保證一切策劃能夠有序地進(jìn)行。

6、分銷(xiāo)渠道建立和管理。

制定合理的分銷(xiāo)渠道是成功與否的關(guān)鍵。

7、效果預(yù)測(cè)與分析。

對(duì)于市場(chǎng)的占有率、品牌知名度、廣告受眾率等等做一些統(tǒng)計(jì)，為下一步的計(jì)劃提供真實(shí)的資料。

七、費(fèi)用預(yù)算（元）

1、廣告費(fèi)用

網(wǎng)絡(luò)5000

路牌10000

電視200002、人員費(fèi)用

市場(chǎng)調(diào)查2000

公關(guān)費(fèi)用2000

第二篇：農(nóng)特產(chǎn)品牌推廣策劃

《新疆阿克蘇大棗》農(nóng)特產(chǎn)品推廣策劃

一、市場(chǎng)的背景

（1）蔬菜、肉蛋

目前，在上海，蔬菜、肉蛋、農(nóng)副產(chǎn)品等的銷(xiāo)售主要通過(guò)小區(qū)周邊菜市場(chǎng)及大型超市等渠道。這是廣大市民最熟識(shí)的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所，已經(jīng)形成消費(fèi)習(xí)慣，是蔬菜、肉蛋等非常成熟的零售場(chǎng)所。小區(qū)周邊菜市場(chǎng)，蔬菜、肉蛋等價(jià)格較低，從上海市周邊縣市購(gòu)進(jìn)，新鮮，但衛(wèi)生條件不高，家庭收入偏低的市民集中在這些市場(chǎng)，但也有一些收入較高的市民到小區(qū)附近市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)蔬菜，這主要是因?yàn)檫@里的蔬菜比超市里新鮮。超市蔬菜、肉蛋等產(chǎn)品衛(wèi)生條件較好，有包裝，但不如菜市場(chǎng)上新鮮，價(jià)格比菜市場(chǎng)上稍高，家庭收入較高的人群集中在超市。

（2）農(nóng)特產(chǎn)品

菜市場(chǎng)周?chē)蚵愤厰傌滀N(xiāo)售的特色農(nóng)產(chǎn)品，無(wú)包裝，無(wú)擔(dān)保，假貨較多，市民的信任程度較低；超市銷(xiāo)售的特色農(nóng)產(chǎn)品，包裝精美，但品類(lèi)較少，價(jià)格較高。

（3）綠色食品

食品安全的問(wèn)題頻發(fā)，使人們對(duì)綠色無(wú)公害食品的關(guān)注程度加大。很多市民已經(jīng)開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)綠色食品，有時(shí)購(gòu)買(mǎi)和經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)綠色食品的比例正在上升。目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售“綠色食品”的較多，綠色食品市場(chǎng)很不規(guī)范，企業(yè)違規(guī)使用綠色食品標(biāo)識(shí)，擅自超范圍違規(guī)使用綠色食品標(biāo)識(shí)還很?chē)?yán)重，假冒的綠色食品在市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜。大部分市民不能說(shuō)出綠色食品的標(biāo)準(zhǔn)，不能辨認(rèn)綠色食品的標(biāo)志，“綠色食

品”在市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜，消費(fèi)者真假難辨。消費(fèi)者最擔(dān)心的是多花了錢(qián)，但買(mǎi)到的不是綠色食品，甚至是有害食品，得不償失。

二、中國(guó)數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)農(nóng)特產(chǎn)品特色專(zhuān)營(yíng)店分析

（1）優(yōu)勢(shì)

中國(guó)數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)嘉定特色專(zhuān)營(yíng)店，是上海第一家定位于專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)農(nóng)特產(chǎn)品、綠色食品的零售連鎖企業(yè)，開(kāi)拓了上海市嘉定地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的空白，是這一領(lǐng)域的市場(chǎng)先行者。依托于上海市農(nóng)業(yè)廳，有完善的產(chǎn)品配送體系，和農(nóng)特產(chǎn)品的上游提供商。擁有完善的基地和賣(mài)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)管理比較規(guī)范。公司創(chuàng)造出的“超市”以?xún)?、鮮、新、綠、全”。蔬菜、肉蛋干凈、新鮮，無(wú)公害，衛(wèi)生安全。農(nóng)特產(chǎn)品綠色、安全、品類(lèi)齊全、包裝精美。雜糧品種多，價(jià)位適中，品質(zhì)上乘，消費(fèi)者一經(jīng)食用，就會(huì)形成重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。店面形象統(tǒng)一，連鎖經(jīng)營(yíng)，容易受到廣大消費(fèi)者的信賴(lài)，在消費(fèi)者心中建立衛(wèi)生、安全、優(yōu)質(zhì)的形象。

（2）機(jī)會(huì)

上海嘉定市場(chǎng)，定位于專(zhuān)業(yè)的農(nóng)特產(chǎn)品銷(xiāo)售的連鎖店，中國(guó)數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)是第一家，填補(bǔ)了的一個(gè)市場(chǎng)空白。經(jīng)過(guò)有效宣傳后，能夠在消費(fèi)者心中形成“農(nóng)特產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店的形象”。當(dāng)有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)農(nóng)特產(chǎn)品的需求后，能立刻想起中國(guó)數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)特色專(zhuān)營(yíng)店，中國(guó)數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)與農(nóng)特產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)形成一個(gè)無(wú)形的強(qiáng)有力的聯(lián)系，讓中國(guó)數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)在消費(fèi)者心中占據(jù)農(nóng)特產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)的位置。

三、活動(dòng)的主題新疆阿克蘇大棗的介紹

阿克蘇紅棗的三大特性

1、營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)：阿克蘇紅棗含有豐富的維生素c和較高的糖分。干棗、鮮棗含糖量分別為43%、85%，具有補(bǔ)脾益氣，潤(rùn)肺生津，養(yǎng)顏駐容功效。

2、天然綠色：阿克蘇棗樹(shù)的生長(zhǎng)環(huán)境干燥少雨，枯熱多風(fēng)，十分惡劣，但也正因此而無(wú)病、蟲(chóng)、草害，無(wú)須施用化肥農(nóng)藥，是天然的綠色食品。

3、色香味佳：阿克蘇棗樹(shù)在清新純凈的空氣中飽經(jīng)風(fēng)撫日浴，充分淬取天山山脈雪域高原，促進(jìn)棗果在形成中的糖份積累，造就了中國(guó)品質(zhì)最優(yōu)的紅棗

4、新疆的駿棗和灰棗也是送禮的上好之選哦。馬上過(guò)年了，提給親戚朋友這樣一袋上好的特產(chǎn)，非常有意義，補(bǔ)血，養(yǎng)身，絕對(duì)有檔次！

四、活動(dòng)對(duì)象，中國(guó)數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)在上海市嘉定地區(qū)15家信息服務(wù)站。

五、相關(guān)部門(mén)職責(zé) 1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。2．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。3．銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。4．物流部：主要負(fù)責(zé)采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

六、推廣方式，1．廣告方面，電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜

志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣（2）提升企業(yè)及品牌形象

2．促銷(xiāo)，在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式3．事件營(yíng)銷(xiāo)，贊助有重大影響的活動(dòng)。

七、活動(dòng)目的，1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知農(nóng)特產(chǎn)品的功能、效果，縮短農(nóng)特產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。5．鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

八、推廣工作時(shí)間安排主要針對(duì)圣誕節(jié)和元旦假期時(shí)間 工作安排

_12___月___4_日～___12_月__10__日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)

調(diào)研

_12__月__11__日～___12_月_20___日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

_12___月__21__日～__12__月__23__日 向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品

并作適當(dāng)報(bào)道

__12__月_24___日～__1__月__3__日 針對(duì)終端開(kāi)展促銷(xiāo)

九、促銷(xiāo)活動(dòng) 活動(dòng)方式

1、值此農(nóng)特產(chǎn)品推廣之際凡一次性訂購(gòu)5000元商品的信息站，即可獲得價(jià)值5000元以上四天三夜的全免費(fèi)港澳雙人游 包含費(fèi)用： ⑴、來(lái)回路費(fèi)（最高為火車(chē)硬臥）⑵、小

費(fèi)、離境稅、旅行社服務(wù)費(fèi)、導(dǎo)游費(fèi)等（共360元）。⑶、票費(fèi)。

2、值此農(nóng)特產(chǎn)品推廣之際凡一次性繳納2000元商品訂金的信息 站，即可參與訂金抵貨款“的活動(dòng)，2000元抵2200元。

注：凡現(xiàn)場(chǎng)繳納2000元訂金的信息站即可提取2200元的商品

十、確立中國(guó)數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)品牌推廣四步走戰(zhàn)略

1、在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的層面上，以?xún)?yōu)化選育為起點(diǎn)、引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)粗加工為支撐，以品牌經(jīng)營(yíng)為重點(diǎn)，聯(lián)合業(yè)內(nèi)規(guī)模商業(yè)。打造一個(gè)輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、重營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的核心企業(yè)集團(tuán)、引領(lǐng)行業(yè)向高技術(shù)含量、高附加值轉(zhuǎn)化。

2、以資本運(yùn)營(yíng)為手段，在專(zhuān)業(yè)分工合作的基礎(chǔ)上控制主流資源，架構(gòu)蔬菜、農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。

3、聯(lián)合本地商業(yè)超市、賓館、景區(qū)、高檔社區(qū)商店等網(wǎng)點(diǎn)，推廣“公司+基地+網(wǎng)點(diǎn)十專(zhuān)賣(mài)店”的銷(xiāo)售模式。以專(zhuān)賣(mài)店為基本銷(xiāo)售形式，開(kāi)拓團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，禮品市場(chǎng)；

4、根據(jù)市場(chǎng)需求，創(chuàng)造市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)產(chǎn)品。形成本地市場(chǎng)農(nóng)特產(chǎn)品向強(qiáng)、大、全、精、新的方向發(fā)展。

通過(guò)中國(guó)數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)的戰(zhàn)略布局，可以使企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而奠定中國(guó)數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)在本地農(nóng)特產(chǎn)品行業(yè)中的地位和影響力。這不但有力地打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還使中國(guó)數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的形象出現(xiàn)．為企業(yè)后期的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

十一、精細(xì)化品牌策劃，1、品牌定位，品牌是消費(fèi)者與產(chǎn)品

情感的聯(lián)系，精神的寄托，品牌必須上升到精神層面，必須有自己的主張，才能引起消費(fèi)者真正的內(nèi)心共鳴。特色農(nóng)產(chǎn)品、健康產(chǎn)品作為產(chǎn)品訴求重點(diǎn)，中國(guó)數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)在產(chǎn)品健康特色優(yōu)勢(shì)上具備向強(qiáng)勢(shì)食品品牌發(fā)起挑戰(zhàn)的條件，有利于建立品牌認(rèn)同，經(jīng)過(guò)多次會(huì)議，我們最終給中國(guó)數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)農(nóng)特產(chǎn)品品牌定位是：“農(nóng)特產(chǎn)健康使者”，即它在消費(fèi)者的生活中扮演著“農(nóng)特產(chǎn)健康使者”的角色，致力于提升人們身體健康，追求高品質(zhì)生活。

2、品牌訴求 中國(guó)數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)品牌訴求形成：“農(nóng)特產(chǎn)中的健康使者”其優(yōu)勢(shì)在于：(1)通過(guò)比附定位，突出中國(guó)數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)的品牌價(jià)值和品牌檔次；(2)和健康使者產(chǎn)生一致的聯(lián)想，易于中國(guó)數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)品牌高端形象的綠色放心的建立；(3)以健康作為類(lèi)比，有助于引發(fā)消費(fèi)者放心、不同的感覺(jué)。同時(shí)，我們給中國(guó)數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)定的宣傳語(yǔ)是：“身邊的健康、特色的中國(guó)數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)”

第三篇：銷(xiāo)售策劃

家具銷(xiāo)售策劃

我認(rèn)為要有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還是要從打廣告出發(fā)。只有讓人們更好地了解，讓顧家這個(gè)品牌深深的植入人們的心中，才能讓業(yè)績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。

1.在短時(shí)間內(nèi)要讓人對(duì)品牌有一個(gè)好的了解，方式之一是發(fā)傳單?？梢栽O(shè)置一些個(gè)性的傳單，寫(xiě)一些精煉的廣告語(yǔ)，讓人讀來(lái)瑯瑯上口，很容易記住。如“顧家家具品牌至上，質(zhì)量保證，價(jià)格適宜”、“顧家進(jìn)家，舒適安家”、“溫馨浪漫，情系顧家”等。在傳單上還可以印上顧家家具的各項(xiàng)優(yōu)惠措施，各項(xiàng)保證等。

2.方式之二是在網(wǎng)絡(luò)上打廣告，比之電視、廣播，網(wǎng)絡(luò)廣告更廉價(jià)，網(wǎng)民也很多，如果廣告打得好，點(diǎn)擊量一定不菲。

3.還可以開(kāi)網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上售貨。將家具的品牌和圖片對(duì)應(yīng)的放在網(wǎng)上，讓消費(fèi)者足不出戶(hù)就可以選擇自己所需的各種家具。

4.在節(jié)假日期間，還可以在商場(chǎng)門(mén)口組織演出，達(dá)到對(duì)家具品牌的宣傳作用。

還可以雇傭一些“小蜜蜂”，就像拍婚紗照的那樣，可以選一些特定人群，把他們帶進(jìn)商場(chǎng)參觀，尤其是那些將要結(jié)婚的情侶。

5.新人結(jié)婚，買(mǎi)新家具必不可少，.可以和婚紗店聯(lián)手實(shí)現(xiàn)資源共享，讓他們?cè)倥幕榧喌臅r(shí)候順便進(jìn)行了解。

6.可以添加一些優(yōu)惠措施，如送貨上門(mén)，定期維護(hù)等。

第四篇：銷(xiāo)售策劃

蜂行策劃書(shū)

前言：天道酬勤，此乃亙古不變之真理，但為了提高勤勞回報(bào)率，故寫(xiě)此策劃書(shū)。讓行動(dòng)有規(guī)律地開(kāi)展，盡量避免盲目性。對(duì)文中有意見(jiàn)或不理解者請(qǐng)及時(shí)提出。管理篇：公司→我→一級(jí)代理→二級(jí)代理→……

說(shuō)明：分級(jí)管理事物，各司其職。一級(jí)代理由我直接尋找，管理。由此類(lèi)推。權(quán)利與義務(wù)：所有行動(dòng)成員均有參與利益分配的權(quán)利，均有尋找可靠下屬的權(quán)利，同時(shí)也應(yīng)履行盡心盡力采蜜 的義務(wù)。

采蜜篇：各級(jí)代理以寒假返鄉(xiāng)大學(xué)生瀏陽(yáng)煙花出口公司臨時(shí)代理的身份（品牌效應(yīng)）負(fù)責(zé)本村及親朋好友的煙花炮竹銷(xiāo)售。拿足一定量的訂單，至少收取百分之三十的訂金。同時(shí)開(kāi)發(fā)票。

蜜糖分配篇：y=x?0.1,x<1000;

第五篇：家鄉(xiāng)特產(chǎn)廣告策劃

家鄉(xiāng)特產(chǎn)廣告策劃書(shū)

一、前言

特產(chǎn)是一個(gè)地方的特色產(chǎn)品，包括工藝品、土特產(chǎn)、特色小吃等等。比如特色小吃，全國(guó)各地都有，風(fēng)格迥異，就因?yàn)檫@些不一樣才使得許多小吃風(fēng)靡各地，諸如驢打滾、臭豆腐、涼皮等等不勝枚舉。而一個(gè)特產(chǎn)能被人所熟知，他的影響是十分巨大的。

我的家鄉(xiāng)在贛東北的上饒市廣豐縣，炒粉、排餅、千層糕、山羊肉并列為廣豐四大美食。作為這些特產(chǎn)，我覺(jué)得最有潛力的、最應(yīng)該推廣的一個(gè)家鄉(xiāng)特色美食當(dāng)屬——廣豐炒粉。

廣豐炒粉是流行在江西境內(nèi)及浙江西部這一帶的一種既可作點(diǎn)心又能當(dāng)主食的小吃。它軟硬適中，干濕自如，入口爽滑，香味獨(dú)特，被譽(yù)為“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達(dá)官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛(ài)吃，也時(shí)吃不厭。

二、產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

（1）產(chǎn)品分析

炒粉，就是炒米粉，屬于江西的一個(gè)特產(chǎn)。江西是魚(yú)米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為江西民間的一種食物，是江西人除去正餐，日常最?lèi)?ài)食用的快餐。

盡管江西處處有炒粉，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區(qū)別。

首先是原料的外觀和做工不同。據(jù)我所知的大多數(shù)地區(qū)的米粉都屬于細(xì)米粉，直徑和方便面差不多。而廣豐的米粉則略粗些，直徑是細(xì)米粉的兩倍。這個(gè)差異說(shuō)上去沒(méi)感覺(jué)，但吃上口絕對(duì)不一樣，米粉太細(xì)就是去了米的原味，過(guò)粗則米感太重且易折沒(méi)有美感。廣豐炒粉則取了個(gè)中間值，不粗也不細(xì)，不走原味又不乏美感，彈性、口感俱是最佳。其次，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨(dú)特做法，下面簡(jiǎn)單介紹下：

制作原料： 廣豐米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒

做法： 1．廣豐米粉用清水沖洗，原料準(zhǔn)備齊全； 2．豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽； 3．放入廣豐米粉，加少許醬油調(diào)色； 4．看廣豐

米粉炒至五成熱時(shí)，加少許啤酒；5．炒至八成熱時(shí)，加少許味精； 6．把剩汁炒干，出鍋。

另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、干澀，既不好看，入口也不爽滑；翻炒時(shí)間過(guò)短，粉條生冷，香味未出，入口無(wú)味。要掌握正確的火候，全憑經(jīng)驗(yàn)，相信聰明的你在不斷實(shí)踐不斷感悟中，一定會(huì)炒出一盤(pán)令你自己滿(mǎn)意的“廣豐炒粉”來(lái)的。

（2）市場(chǎng)分析

炒粉作為一個(gè)既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場(chǎng)的伸展性還是很好的，而且價(jià)格便宜，物美價(jià)廉，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的人都會(huì)抽空來(lái)廣豐品嘗美味的炒粉。但如果把市場(chǎng)放在全國(guó)，就不得不考慮更多的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，這里首先分析下粉類(lèi)的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

1、桂林米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，沒(méi)有形成相對(duì)的統(tǒng)一。

2、重慶酸辣粉。雖然沒(méi)有固定的生產(chǎn)基地，卻憑借自己的酸、辣風(fēng)味，在全國(guó)各地都形成了一定的名氣，這是一大強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、蘭州拉面。這個(gè)名氣就不用說(shuō)了，這種傳自西北的美食已久負(fù)盛名，不過(guò)很多南方人還是不太習(xí)慣吃拉面，而北方人如果想換下口味的話(huà)，廣豐炒粉肯定是個(gè)很好的選擇。

至于其他諸如臭豆腐、涼皮之類(lèi)的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則各有千秋，因?yàn)閺V豐炒粉不但可做小吃，也可以做主食。

（3）消費(fèi)者研究

炒粉物美價(jià)廉，男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費(fèi)皆可，消費(fèi)者基本面向所有階層大眾。

三、廣告目的介紹并推廣廣豐炒粉，打造有特色的家鄉(xiāng)風(fēng)味美食品牌。

四、廣告區(qū)域

全國(guó)各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。

五、廣告對(duì)象

廣大人民群眾。

六、策劃構(gòu)思

1、作為小吃類(lèi)美食，相類(lèi)似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)巨大，關(guān)鍵在于做到“求同存異”，雖有相同之處，但更特色的在于其不一樣的地方，正是這異處成為廣豐炒粉的獨(dú)特風(fēng)格，要突出其特點(diǎn)。

2、炒粉既可當(dāng)主食也可做小吃，這種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略需要更多的消費(fèi)者進(jìn)行相互反饋。因此廣告應(yīng)該盡可能做到是消費(fèi)者相互推薦廣豐炒粉。

3、小吃屬于低端消費(fèi)產(chǎn)品，廣告費(fèi)用和設(shè)計(jì)應(yīng)該有所控制，要用少的開(kāi)銷(xiāo)做到大的效果，能發(fā)揮其令人食指大動(dòng)的效果。

七、廣告策略

1、針對(duì)不同階層的消費(fèi)者，采用不同的媒體作廣告訴求。比如網(wǎng)吧或快餐店的點(diǎn)餐送餐劵上進(jìn)行廣告作業(yè)，網(wǎng)絡(luò)視頻前段的廣告上作業(yè)等等。

2、利用風(fēng)景旅游區(qū)的功效，適時(shí)推廣炒粉。如廣豐的銅鈸山風(fēng)景區(qū)，在餐館上可以采用早餐首次免費(fèi)品嘗廣豐炒粉的辦法，對(duì)游客進(jìn)行炒粉的推銷(xiāo)。

3、舉辦美食文化節(jié)時(shí)大展風(fēng)采。

4、電視臺(tái)關(guān)于“自己動(dòng)手，豐富美食”的炒粉生活實(shí)踐娛樂(lè)節(jié)目。

5、各地開(kāi)設(shè)打造以早點(diǎn)快餐為主的特色正宗廣豐炒粉連鎖店。

八、廣告表現(xiàn)及媒體運(yùn)作

（一）點(diǎn)餐劵上的廣告內(nèi)容

卡片大小的點(diǎn)餐劵上，突出的給廣豐炒粉做廣告，畫(huà)面上要有一盤(pán)色香味俱全的廣豐炒粉圖片，看著令人食指大動(dòng)。一旁以紅色廣告字解釋“極品美食誰(shuí)吃誰(shuí)知道——廣豐炒粉”。

（二）廣播廣告

播音員以激動(dòng)地聲音播報(bào)：“吃方便面不好，吃餅干不飽，吃快餐膩了，吃大餐窮了，我們的子怎么辦？廣豐炒粉，讓你用最平民的消費(fèi)享受最頸爽的美味，忘不了的美食，忘不了的廣豐炒粉，地址XXXX，電話(huà)XXXXX”

（三）電視網(wǎng)絡(luò)廣告

短小的視頻立體廣告（溫情版）：

小時(shí)候隨父親進(jìn)城趕集，回家的途中總是扯著父親進(jìn)去（畫(huà)面：一個(gè)小孩目不轉(zhuǎn)睛地望著馬路對(duì)面的廣豐炒粉店，拉了拉大人的手，店里正在忙碌的老板一邊翻著鍋一邊招呼著給小孩憨厚的一笑......畫(huà)面淡去）

長(zhǎng)大了，身在外地吃著各種小吃、盒飯，咽著咽著不知怎么想著母親的手藝（畫(huà)面轉(zhuǎn)出到母親的笑臉，從廚房里端出一盤(pán)熱氣騰騰的......畫(huà)面模糊淡去）

今天，除夕了，還有好多身在異鄉(xiāng)的游子正在趕回家，廣豐的同鄉(xiāng)一下火車(chē)站，歡呼雀躍，直奔家鄉(xiāng)的小飯店，或者回家（畫(huà)面轉(zhuǎn)到一個(gè)打工仔的臉上：老板給我來(lái)份......，另一個(gè)人也說(shuō)：大媽?zhuān)駜簞偦丶?，太想吃家鄉(xiāng)的......，再另一個(gè)學(xué)生回到家，母親問(wèn)想吃什么，男生說(shuō)：我要吃——廣豐炒粉！————畫(huà)面切換：之前的各個(gè)場(chǎng)景重現(xiàn)，不同的地點(diǎn)出現(xiàn)了同樣的美食，餐桌上一份份色香味俱全的廣豐炒粉，大家吃得不亦樂(lè)乎，其樂(lè)融融，背景煙花漫天，普天同慶。）

結(jié)束（一盤(pán)視覺(jué)享受特好的熱騰騰的炒粉，字母加溫情配樂(lè)：忘不了——廣豐炒粉，家鄉(xiāng)的味道）