第一篇：電源車銷售策劃

電源車營銷策劃書

一、環(huán)境分析

（一）行業(yè)分析及市場需求分析

隨著社會的發(fā)展，應(yīng)急電源車應(yīng)用越來越廣泛，成為現(xiàn)實(shí)生活、工作中不可或缺的一部分。電源車系列產(chǎn)品可以廣泛用于工業(yè)企業(yè)、建筑施工、工程搶險(xiǎn)、大型集會、影視拍攝、港口碼頭、郵電通訊、醫(yī)院、大廈、軍工民用等場合，作為理想的照明、動(dòng)力應(yīng)急低噪聲的流動(dòng)備用電站。

電源車是由汽車底盤、柴油發(fā)電機(jī)組、輸配電及操控系統(tǒng)、高效隔音吸聲降噪 箱體、進(jìn)排風(fēng)降噪系統(tǒng)、排氣消聲系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、液壓支撐系統(tǒng)、線纜絞盤 及工具器材艙等組成。其改裝與系統(tǒng)集成要完成的主要任務(wù)是將汽車與所搭載的設(shè)備有機(jī)的結(jié)合、充分利用汽車有限的空間實(shí)現(xiàn)科學(xué)合理的布局、設(shè)備的優(yōu)化選型及合理搭配等，并重點(diǎn)解決好車輛改裝后的安全性及穩(wěn)定性、系統(tǒng)設(shè)備、工作的可靠性及良好的操控性、系統(tǒng)的減震降噪及通風(fēng)散熱、設(shè)各的可維護(hù)性等問題，使最終產(chǎn)品符合用戶實(shí)戰(zhàn)使用的需求。

（二）消費(fèi)者分析

隨著國家建設(shè)與發(fā)展的需要，專用汽車已成為經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的重要運(yùn)輸與作業(yè)裝備，將有著良好的發(fā)展前景。近幾年，由于我國電力、電信、移動(dòng)、網(wǎng)通 的加大建設(shè)與投入需要，電源車正是為這些行業(yè)需求而設(shè)計(jì)的一款帶電應(yīng)急工作車。可用于通信、電信、煤礦、油田的相關(guān)應(yīng)急用電工作，特別對于突發(fā)事件所產(chǎn)生的斷電搶修、供電起到非常重要的作用。近兩年我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有類似的招標(biāo)信息，但大項(xiàng)目、大批量的采購都在電力、移動(dòng)、聯(lián)通、電信公司的機(jī)組聯(lián)合招標(biāo)內(nèi)。

(三)競爭對手性能分析

1龍巖市海德馨汽車有限公司

福建省龍巖市海德馨汽車有限公司是一家專業(yè)從事車載應(yīng)急電源車研發(fā)、制

1造、銷售的企業(yè)，公司成立于2000年8月，始終以“做全球最專業(yè)的移動(dòng)應(yīng)急電源方案服務(wù)商”為使命。做穩(wěn)、做精、做強(qiáng)電源車是我們公司不變的目標(biāo)！公司已通過ISO9000國家質(zhì)量管理體系認(rèn)證、3C國家強(qiáng)制性產(chǎn)品安全認(rèn)證，擁有30多項(xiàng)電源車實(shí)用新型技術(shù)及外觀設(shè)計(jì)等專利技術(shù)。憑借精湛的技術(shù)實(shí)力和持續(xù)的創(chuàng)新，公司獨(dú)創(chuàng)的智能型應(yīng)急電源車已被福建省科技廳等多部門授予自主創(chuàng)新產(chǎn)品稱號。依靠雄厚的專業(yè)實(shí)力，公司于2008年受中國專用汽車標(biāo)準(zhǔn)委員會之邀成為移動(dòng)應(yīng)急《電源車》行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一，獲得國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)系統(tǒng)最佳應(yīng)急電源車供應(yīng)商等榮譽(yù)和稱號，HDX5161TDY、HDX5253TDY等產(chǎn)品獲得中國人民解放軍總參謀部的國防通信網(wǎng)設(shè)備器材進(jìn)網(wǎng)許可。

2鄭州紅宇

鄭州紅宇專用汽車有限責(zé)任公司隸屬中國兵器工業(yè)集團(tuán)控股的改裝汽車專業(yè)生產(chǎn)廠家。公司以軍工技術(shù)為依托，生產(chǎn)冷藏車、保溫車、廂式運(yùn)輸車（爆破器材運(yùn)輸車、軍用應(yīng)急電源車、醫(yī)療廢物轉(zhuǎn)運(yùn)車系列產(chǎn)品。

公司已通過了ISO9001標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量保證體系認(rèn)證和CCC認(rèn)證。

公司匯集了一大批技術(shù)、制造、營銷和管理方面的專業(yè)人才。現(xiàn)擁有400余人，其中具有中、高級職稱的設(shè)計(jì)、開發(fā)人員50余名，專業(yè)銷售人員60余名，在全國各省市均建有銷售網(wǎng)絡(luò)，并有一支由20余名技術(shù)工人組成的業(yè)務(wù)熟練，服務(wù)周到的售后服務(wù)隊(duì)伍。

公司現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備200余套，生產(chǎn)工房22000多平方米，一級庫房3000多平方米，具備年產(chǎn)銷專用汽車5000余輛的生產(chǎn)能力。公司從意大利歐瑪公司引進(jìn)的多臺面大板壓力機(jī)是世界一流設(shè)備，產(chǎn)品質(zhì)量與世界同步。

一流的生產(chǎn)設(shè)備，精湛的軍工技術(shù)，科學(xué)的內(nèi)部管理，造就了高品質(zhì)的產(chǎn)品，從而確立了紅宇專用汽車在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

3臨沂消防器材總廠

該單位是省二級設(shè)備管理先進(jìn)單位，國家二級計(jì)量合格單位，中國消防協(xié)

會團(tuán)體會員，中國石油和石油化工設(shè)備工業(yè)協(xié)會會員單位，現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)逾億元，年生產(chǎn)消防車能力超過1500輛，銷售收入數(shù)億元，利稅過千萬。主要生產(chǎn)設(shè)備400余臺，2004年又投資2000余萬元新建了包括消防車磷化車間、噴漆車間、組裝車間在內(nèi)的面積達(dá)3500平方米的現(xiàn)代化新廠房，是我國最大的消防產(chǎn)

品生產(chǎn)基地之一。1999年在全國消防車行業(yè)中率先通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，2002年順利通過了ISO9001-2000國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證和GJB9001A-2001國軍標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證。設(shè)有山東省消防技術(shù)開發(fā)中心，產(chǎn)品注冊商標(biāo)“天河”牌。主導(dǎo)產(chǎn)品“天河”牌消防車有七大系列100多個(gè)品種，其性能均達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，主要產(chǎn)品有：斯太爾系列8-20噸泡沫水罐消防車、化學(xué)事故救援洗消車、泡沫干粉聯(lián)用消防車；日產(chǎn)柴系列12-15噸泡沫水罐消防車；五十鈴系列A類泡沫車，1-12噸泡沫水罐消防車；東風(fēng)系列1-6噸泡沫水罐消防車、搶險(xiǎn)救援消防車、多功能運(yùn)水車、舉高平臺消防車；解放系列1-7噸泡沫水罐消防車；通訊指揮車；固定消防泵組、各種型號的普通（中低壓）消防泵、取力器、CO2滅火裝置、雨淋噴頭、濕式報(bào)警閥、水流指標(biāo)器等。臨沂消防器材總廠是中國人民解放軍總裝備部、武警總部后勤部定點(diǎn)生產(chǎn)廠家。為搞好售后服務(wù)，滿足用戶需求，先后在深圳、長春、重慶、烏魯木齊等地設(shè)立了辦事處，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國大多數(shù)省市。

近幾年來，臨沂消防器材總廠堅(jiān)持科技創(chuàng)新，實(shí)施精品戰(zhàn)略，先后研制生產(chǎn)帶UPS、發(fā)電機(jī)組的移動(dòng)電源車和自啟動(dòng)發(fā)電機(jī)組電源車以及電力搶修車等，為電力部門的供電保電工作提供保障；針對公安看守所設(shè)計(jì)的專用應(yīng)急電源裝置，可以在市電因意外因素突然停止供電時(shí)，能在第一時(shí)間自動(dòng)啟動(dòng)發(fā)電機(jī)組，自動(dòng)完成供電線路切換，恢復(fù)對照明及關(guān)鍵設(shè)備的供電，以有效防止在押人員因斷電而發(fā)生騷亂等危險(xiǎn)事件。

（四）SWOT分析 1優(yōu)勢

依托濰柴，共同開發(fā)。

濰柴動(dòng)力股份有限公司是由原濰坊柴油機(jī)廠（2007年8月改制為“濰柴控股集團(tuán)有限公司”）聯(lián)合境內(nèi)外投資者設(shè)立的符合現(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)，是中國第一家在香港H股上市，并回歸內(nèi)地實(shí)現(xiàn)A股再上市的企業(yè)，是中國最大的汽車零部件企業(yè)集團(tuán)。公司三大業(yè)務(wù)板塊（動(dòng)力總成（發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車橋）、商用車、汽車零部件），在國內(nèi)各自細(xì)分市場均處于絕對優(yōu)勢地位。

2劣勢

進(jìn)入市場較晚，不為廣大消費(fèi)者熟悉，在顧客心中尚不能贏得太高的忠誠度和信任度。且競爭對手大多是實(shí)力很強(qiáng)的單位，客戶比較信任，在某些方面不利于進(jìn)一步發(fā)展。

3機(jī)會

隨著我國城鄉(xiāng)一體化建設(shè)速度的加快，城鎮(zhèn)人口急劇膨脹。城市數(shù)量、規(guī)模、功能都快速發(fā)展，與之相適應(yīng)的市政、城市建設(shè)、工業(yè)化建設(shè)等對特種車輛的需求日益增長。多功能應(yīng)急電源車在經(jīng)濟(jì)社會中的應(yīng)用越來越廣泛，小到突發(fā)事件，大到自然災(zāi)害的發(fā)生，多功能應(yīng)急電源車都發(fā)揮了它的特殊功能。

風(fēng)能燃油混合動(dòng)力移動(dòng)車輛的研究有著很高的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，對我國可再生能源的利用和災(zāi)難應(yīng)急預(yù)案等方面的研究將起到巨大的推動(dòng)作用，并有著巨大市場前景。隨著風(fēng)力發(fā)電技術(shù)、車輛智能控制技術(shù)、汽車機(jī)械設(shè)計(jì)技術(shù)的逐步成熟，以及本項(xiàng)目自有成果積累和相關(guān)技術(shù)研發(fā)積累和，可保證風(fēng)能燃油混能源移動(dòng)電源的研究開展。將嚴(yán)格按照現(xiàn)有移動(dòng)電源車國家標(biāo)準(zhǔn)中的技術(shù)參數(shù)要求，結(jié)合我國實(shí)際生產(chǎn)應(yīng)用需求，開發(fā)出完全具有自主產(chǎn)權(quán)的新一代風(fēng)能燃油混合移動(dòng)式綠色電源車，更好的服務(wù)于國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國防事業(yè)。因此，多功能應(yīng)急電源車的市前景十分廣闊，有著巨大的發(fā)展空間。

4威脅

很多汽車改裝廠都在研發(fā)該產(chǎn)品，各自為戰(zhàn)的市場特征，加上急功近利的投計(jì)行為，這個(gè)行業(yè)已存在很不樂觀的市場競爭。

二、營銷戰(zhàn)略

（一）市場細(xì)分

工業(yè)企業(yè)、建筑施工、工程搶險(xiǎn)、大型集會、影視拍攝、港口碼頭、郵電通訊、醫(yī)院、大廈、軍工民用、公安系統(tǒng)、機(jī)場等領(lǐng)域。

（二）目標(biāo)市場 以上全部市場

（三）市場定位

以低價(jià)格、高質(zhì)量占領(lǐng)市場。

三、營銷組合策略

（一）產(chǎn)品策略

產(chǎn)品立足點(diǎn)和賣點(diǎn)：一流的底盤+一流的發(fā)動(dòng)機(jī)

（二）價(jià)格策略 低價(jià)促銷政策。

（三）渠道策略

放棄經(jīng)銷商這一渠道，以終端客戶的行銷為主。

（四）促銷策略

1、廣告促銷百度推廣為主。

2、多種促銷方式并用

5000份設(shè)計(jì)、印刷得體的宣傳單，以信函方式發(fā)放到各個(gè)目標(biāo)客戶。

四、組織與實(shí)施計(jì)劃

（1）組織銷售隊(duì)伍

設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍的規(guī)模與組織結(jié)構(gòu)，招聘、培訓(xùn)、監(jiān)督、激勵(lì)、評估銷售人員（2）制定實(shí)施時(shí)間表

制定一份工作日程進(jìn)度表，表明各項(xiàng)任務(wù)的主要負(fù)責(zé)人及不同的時(shí)間段應(yīng)完成的任務(wù)指標(biāo)

（1）（人數(shù)：人）

（2）

五、風(fēng)險(xiǎn)控制

a、生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性。

b、產(chǎn)品知名度不夠——加大廣告的投放力度和覆蓋面;增加人員推銷的促銷方式，增加其產(chǎn)品的知名度。

2011年8月

第二篇：電源車總結(jié)

電源車工作總結(jié)及后續(xù)工作建議

9月26日凌晨五點(diǎn)，第一批電源車的改裝最終完成。最近兩天，腦子里全是電源車改裝過程點(diǎn)點(diǎn)滴滴，其中有收獲也存在許多問題，還望公司領(lǐng)導(dǎo)和其他同事一起發(fā)現(xiàn)和解決問題。

項(xiàng)目簡介及收獲

電源車的工作包括方案確定、機(jī)械結(jié)構(gòu)及液壓系統(tǒng)設(shè)計(jì)、外協(xié)外購件工作、車廂及卷線機(jī)構(gòu)的制造與組裝、液壓系統(tǒng)組建及液壓管路布置、電源車試車調(diào)試。

首先公司的能力值得肯定，電源車完滿改裝完成，且交付使用。從接項(xiàng)目到交付使用，從設(shè)計(jì)到制造，對公司的能力都是肯定。

存在問題

從最初的項(xiàng)目承接到最后的交付產(chǎn)品，可以說，公司為電源車的事，處處開綠燈。但是，最后用戶的滿意程度，卻不容樂觀。我以個(gè)人的感受分兩個(gè)方面闡述： 1.管理問題

1)項(xiàng)目負(fù)責(zé)制管理體系混亂，缺乏項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)致為電源車投入的人力物力太多，浪費(fèi)太大，結(jié)果只能物超所值。2)項(xiàng)目負(fù)責(zé)及各分負(fù)責(zé)人缺乏全局性，分工模糊，分工不細(xì)，最后導(dǎo)致管理人員喊累，員工坐玩，且工作不能如期完成的被動(dòng)局面，交貨日期一拖再拖，嚴(yán)重影響公司形象。

2.專業(yè)問題

1)設(shè)計(jì)方案缺少評審，產(chǎn)品制作容易出現(xiàn)缺陷，無形地增大返工及維修工作量，導(dǎo)致生產(chǎn)周期延長；

2)制作過程缺乏檢驗(yàn)人員，制作質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)，導(dǎo)致產(chǎn)品做工粗糙，影響公司形象；

3)液壓管路布置缺乏經(jīng)驗(yàn)，對外協(xié)人員的工作也無特殊要求，更無專業(yè)人員檢驗(yàn)，導(dǎo)致管路布置混亂不堪，無美觀可言，嚴(yán)重影響用戶滿意度；

4)專業(yè)人員缺乏團(tuán)隊(duì)精神，專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)不高，專業(yè)人員應(yīng)坦陳接受好建議，從而制作出高水平高質(zhì)量的產(chǎn)品，提升公司對外形象。

5)產(chǎn)品調(diào)試模糊，無安全調(diào)試和全工況調(diào)試環(huán)節(jié)，以至于產(chǎn)品遭遇特殊工況時(shí)，產(chǎn)品壽命低，售后工作量大且多。

后續(xù)工作建議

1.根據(jù)用戶反饋意見，召開問題分析研討會，并初步確定改進(jìn)方案。

2.開展用戶及設(shè)計(jì)人員交流會，通過現(xiàn)場交流確定改裝要求及分析設(shè)計(jì)難度，以此減少此前的不良影響，挽回公司形象及用戶信心。

3.成立電源車項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組，明確任務(wù)及責(zé)任，提出具體獎(jiǎng)懲辦法。以此來減少公司投入，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。總結(jié)寫的都是我個(gè)人的感受，希望語氣，其他同事和領(lǐng)導(dǎo)不要介意，目的自為更好工作，提升企業(yè)對外形象。

公司形象=好產(chǎn)品=好設(shè)計(jì)+精美制作

文二明 2011/9/27

第三篇：車銷售工作總結(jié)

車銷售工作總結(jié)1

每每看到時(shí)間的流逝總是感慨萬千，但在自己忙碌的時(shí)候才會發(fā)現(xiàn)，自己是真的抓不住時(shí)間。

20xx年過去的很快，甚至在我們還沒反應(yīng)過來的時(shí)候，它就已經(jīng)早早跑開了。盡管如此，但在工作上，我們該有的努力以及該有的拼搏，都已經(jīng)圓滿的做到了。

回顧這一年來，在銷售的工作中，我在年初之際就通過分析公司的計(jì)劃為自己也制定了詳細(xì)的計(jì)劃和目標(biāo)。盡管因?yàn)橐恍﹩栴}沒能及時(shí)全面的展開，以及在中途也進(jìn)行了許多的調(diào)整。但總的來說，在最終的成績上還是取得了一定的成果和收獲。如今，在此年末之際，我對自己20xx年來的工作情況做如下總結(jié)：

一、自我的工作方面

在工作中，工我積極嚴(yán)格的遵守工作的規(guī)定和要求，在工作做好對賣家要求的詳細(xì)了解，嚴(yán)格仔細(xì)的評定好車輛的情況和市場中的一、二手價(jià)格，準(zhǔn)備妥當(dāng)抓緊開始銷售工作。

而在面對買家方面時(shí)，我積極的走服務(wù)工作，在工作中一邊做好服務(wù)一邊了解，認(rèn)識到客戶的需求、喜好以及預(yù)算等信息，再經(jīng)過自身的分析，優(yōu)先從自身負(fù)責(zé)的車輛中推薦，如果客戶不滿意，再考慮其他車輛或是公司其他負(fù)責(zé)的車輛。

在工作方面，我比較善于察言觀色，能較好的判斷客戶的喜好，并能做出判斷。因此在工作中一直一以來也處理的較好。

二、自我的學(xué)習(xí)和鍛煉

面對銷售的工作，我從工作的經(jīng)驗(yàn)中認(rèn)識到自己有許多不足的方面，并在一直以來的空閑和機(jī)會中努力的學(xué)習(xí)和鍛煉自己。

今年來，我在空閑中積極的完善了自己，閱讀了一些心理和銷售類的書籍，并深入分析了一些在溝通方面的技巧。這些學(xué)習(xí)，讓我在這一年來較好的掌握了人際和溝通的技巧。還學(xué)會了在工作中如何為巧妙的為顧客的推薦其他類型的車型。當(dāng)然，這與我在平時(shí)對車輛知識的學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備也分不開關(guān)系。

三、自我的反思和不足

回顧這一年，我一直在工作中保持著熱情開朗，親切友善的形象。并嚴(yán)格的在工作中遵守工作的規(guī)定。但在客戶中卻有很多不容易交流的人，對于這些客戶的處理我并不是很在行。也因此，在這一年里早遇到了一些麻煩。但好在，領(lǐng)導(dǎo)和同事們較好的幫我解決了客戶的問題，勉強(qiáng)算是渡過了這個(gè)難關(guān)。

但如今，新的一年已經(jīng)到來，我要在新年中改進(jìn)自身的不足，改變這個(gè)問題！相信下次再遇上這樣問題我一定的能優(yōu)秀的解決，并在新的20xx年來帶來更多的成績！

車銷售工作總結(jié)2

轉(zhuǎn)眼間，20xx年的工作已經(jīng)在忙碌中過去了，在這一年的時(shí)間里，隨著車間中各位的不斷努力，我們xxx車間無論是在生產(chǎn)效率還是產(chǎn)品質(zhì)量上面，都有了極大的提升。

作為車間xx班的班長，在這一年的工作中，我一邊在工作里積極的管理著xx班員工們的工作，一邊也看到了大家在工作中的積極努力！對此，我也感到的非常的欣慰。在這一年的成績對比中，我們以稍微的優(yōu)勢超過了xxx班的成績。就盡管在雙方都激烈的爭奪下，這次排名的成績并沒有太大的差距，但從雙方的競爭中，我們確實(shí)看到了xxx車間更加美好的未來！

如今，反思這一年來我作為xx班班長的工作情況，盡管在工作中接受了xx經(jīng)理不少照顧，但我也在工作中進(jìn)行了很多的努力！現(xiàn)我對自己這一年的工作情況總結(jié)如下：

一、xx班組的培訓(xùn)情況

在生產(chǎn)車間，人員的更替并不是很稀奇的事情。如今的部門中也有很多臨時(shí)或是新加入的員工。為此，在工作當(dāng)中，我就需要不時(shí)的去對各崗位的新員工進(jìn)行培訓(xùn)和教導(dǎo)，保證各區(qū)域的技術(shù)能力能達(dá)到相對穩(wěn)定的情況，并不斷的進(jìn)行提升。

在培訓(xùn)中，如果是大批量的工作情況的話，對我而言是比較輕松的，這這些崗位的工作中，會先做好基礎(chǔ)的培訓(xùn)和教導(dǎo)，然后讓新人跟著老員工一起學(xué)習(xí)，有老員工幫忙輔導(dǎo)，能更好的幫助新人學(xué)習(xí)，我也能空出時(shí)間去解決其他崗位的問題。

但如果是單獨(dú)的崗位的話，就比較麻煩，需要我在這里花費(fèi)更多的時(shí)間和精力去培養(yǎng)，并且還要時(shí)不時(shí)回來看一下，確保工作沒有問題。

在培訓(xùn)方面，我除了對新人的培養(yǎng)，也同樣注重老員工的教導(dǎo)，幫助得他們鞏固工作的要求和責(zé)任，加強(qiáng)工作中的自我要求。也同樣給我自己帶來了不錯(cuò)的提升。

二、人員管理

作為班長，班組人員的管理也是非常重要的。車間的工人們來自很多地方，而且新老混雜，想要統(tǒng)和他們并不容易。但我在xx經(jīng)理的幫助下，嚴(yán)格的按照車間規(guī)定，做好每天的管理任務(wù)，并在每天工作前的晨會中進(jìn)行的分析教導(dǎo)。此外，我也字生活中關(guān)心各位努力加強(qiáng)我們團(tuán)體的團(tuán)結(jié)里，最終，建立了一個(gè)較為穩(wěn)定的團(tuán)體精神。

如今，回顧這一年，也許我的工作還有很多不足，但在這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體中，我也收獲了很多的信任和鼓勵(lì)。我會在工作中繼續(xù)努力的加強(qiáng)自我，讓自己能在工作更加出色的完成自身的任務(wù)！

車銷售工作總結(jié)3

轉(zhuǎn)眼望去，在20xx年努力和拼搏的歲月都還清晰可見，但新年卻在這時(shí)來臨了。隨著新一年的到來，過去的20xx年也終于成為了歷史。

作為xxx廠xx車間的一名員工，盡管我只是一名普通的員工，但在自己的崗位上，我嚴(yán)格的遵守車間紀(jì)律和規(guī)定也，謹(jǐn)慎的對待每一次的工作和行動(dòng)。在工作中，謹(jǐn)遵領(lǐng)導(dǎo)要求，積極、認(rèn)真的改進(jìn)自己的工作態(tài)度，努力的加強(qiáng)自己的工作能力。

回顧這一年，盡管我們的車間在工作中遇上了很多的困難，但在領(lǐng)導(dǎo)和班長的指揮下，我們齊心協(xié)力，解決了這些困難和麻煩，并爭取讓自己的成績得到更高的提升！現(xiàn)我對自己20xx年來的工作做如下總結(jié)：

一、個(gè)人工作思想和精神

對我們來說，思想一直是工作上的大問題！盡管我并非管理者，但在工作中我也能感受出來思想對我們究竟能造成怎樣的影響！

這不僅僅是關(guān)乎心情或是其他的東西，而是切切實(shí)實(shí)的關(guān)乎到我們在工作中的積極性和動(dòng)力！為此，在個(gè)人的休息時(shí)間里，我也經(jīng)常對自己的狀態(tài)進(jìn)行調(diào)整，并反思自己在工作中的情況。

當(dāng)然，在日常的工作中，最為重要的還是每天早上的晨會工作。在領(lǐng)導(dǎo)和班長的教導(dǎo)下，我們隊(duì)伍的思想一直都在進(jìn)步和提升。而我在每天的晨會上都會認(rèn)真的聽取，認(rèn)真的反思自己的工作，并對工作的不足進(jìn)行反思。

二、安全和規(guī)定

在車間的工作中，安全是我們最為重要的工作目標(biāo)！在20xx年里，班長每天都會對工作的工作的安全進(jìn)行提醒。而我在工作中也自始至終都將安全的工作放在首位。在工作方面，我會嚴(yán)格的按照規(guī)定和指示嚴(yán)格的做好工作，絕不在工作中違反規(guī)定的事情！同時(shí)，我也會一直保持自己精神的集中，不讓工作在走神中失誤，更不讓自己因此遇到危險(xiǎn)！因?yàn)樵诠ぷ髦械膰?yán)謹(jǐn)，我不僅保證了自己的安全，還提升了工作的成績。

今年x月，領(lǐng)導(dǎo)還對我們的車間的安全進(jìn)行了徹底的檢查和教學(xué)，同事還教導(dǎo)了許多防災(zāi)知識，尤其是在消防安全方面！車間里有很多易燃的物品或材料，如果我們不會處理，那么在工作無疑時(shí)刻處在危險(xiǎn)之中！那次的學(xué)習(xí)讓我們的安全又得到了一份保障。

三、個(gè)人工作

作為一名車間員工，我主要負(fù)責(zé)的是xx號機(jī)器的生產(chǎn)以及流水線作業(yè)。盡管是份非?？菰锏墓ぷ鳎疑钪约旱拿恳粋€(gè)產(chǎn)品都影響著工廠的名譽(yù)。為此在工作中從不敢放松自己！

回顧20xx一整年，盡管我只是一名普通的員工，做著簡單的工作，但正是我們這樣的員工的努力給工廠的生產(chǎn)成績帶來了進(jìn)步！

在下一年的工作中我一定會更加努力，讓自己的的工作完成的更加出色，我們的班組，我們的車間，提供更多的動(dòng)力！

車銷售工作總結(jié)4

隨著這一年售后客服工作的結(jié)束也讓我從中積累了不少經(jīng)驗(yàn)，對我來說能夠通過工作的完成取得進(jìn)展無疑是令人感到很充實(shí)的事情，而且我在平時(shí)的工作中也能夠牢記部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨并認(rèn)真對待客服工作，面對客服工作中的得失也能夠以平常心對待并改正自身的不足，現(xiàn)根據(jù)我在這一年售后客服工作中的情況進(jìn)行以下總結(jié)。

能夠認(rèn)真遵守客服部門的制度并注重對公司產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，通過客服工作的完成讓我明白嚴(yán)格要求自己是十分重要的，無論是客服話術(shù)的背誦還是銷售技巧的運(yùn)用都是工作中不可缺少的，而且對于產(chǎn)品知識的理解也要足夠深刻才能夠較好地解決客戶的問題，事實(shí)上我在工作中需要面對的客戶即便都對公司產(chǎn)品存在疑慮，而我需要做的便是回答關(guān)于產(chǎn)品方面的問題并將客戶的投訴進(jìn)行反饋，這樣的話才能夠根據(jù)問題的輕重緩急來安排專門的技術(shù)人員進(jìn)行處理，其中對于客戶情緒的安撫十分重要從而需要具備較好的服務(wù)水平。

認(rèn)真記錄客戶反饋的消息并在跟進(jìn)以后進(jìn)行反饋，為了保證客戶的問題能夠得到處理往往需要及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)才行，即通過和其他部門之間的溝通了解客戶問題的處理進(jìn)度，當(dāng)客戶多次詢問的時(shí)候需要幫助對方進(jìn)行催促，這樣的話也能夠確保問題能夠在短時(shí)間內(nèi)解決從而保障公司的信譽(yù)，因此每次客戶打電話進(jìn)行投訴或者給予建議的時(shí)候我都會將重要的信息記錄下來，而且在后續(xù)的工作中也會對以往記錄的信息進(jìn)行分析并了解處理的進(jìn)度，當(dāng)客戶的問題得以解決的時(shí)候自然會對公司的服務(wù)感到更加滿意。

雖然在個(gè)人能力方面還算不錯(cuò)卻沒能獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，主要是作為老員工在培訓(xùn)新員工方面做得還不夠，事實(shí)上對于客服工作的完成來說培訓(xùn)新員工也是重要的環(huán)節(jié)，但是我只顧自身工作的完成從而忽略了其他同事的感受，后來進(jìn)行考核的時(shí)候發(fā)現(xiàn)我負(fù)責(zé)的員工在能力方面沒能達(dá)到要求，對我來說這種辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)期待的做法無疑是令人感到慚愧的，我也應(yīng)該為了部門的整體發(fā)展著想并在力所能及的情況下多幫助身邊的同事才行。

可以說本完成的工作對自己今后的職業(yè)發(fā)展而言是很重要的，對于工作中的優(yōu)勢要予以繼承并在今后做得更好才行，考慮到我在客服工作中還存在著些許不足之處從而需要盡快將其改正過來，至少我會認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)并為了客服部門的'發(fā)展而努力。

車銷售工作總結(jié)5

時(shí)間飛逝，半年的時(shí)間一晃而且。在各位領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和提供空間的發(fā)展中，讓我熟悉了公司和部門的整個(gè)操作流程與部門和部門直接的銜接，同時(shí)還增強(qiáng)了我個(gè)人的交際能力?；赝@段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)自己在磨煉中進(jìn)步，在委屈中成長。在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變。

近幾個(gè)月的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多汽車銷售和銷售內(nèi)勤的相關(guān)知識，不斷地學(xué)習(xí)逐步提高了自己的能力。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是非常欠缺的，需要不斷地學(xué)習(xí)和磨練。因此，在后半年的時(shí)間，我希望通過磨練不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識，爭取使自己的辦事能力提到一個(gè)更高的高速，為公司多做貢獻(xiàn)。

首先，在這半年工作中，工作遇到實(shí)際問題的處理能力有了很大的提高，同時(shí)對工程機(jī)械車子也有了更深刻全面的了解，而這些通過實(shí)踐工作所獲得的能力，給自己以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，有利于以后的工作開展。

其次，在工作中難免會遇到各式各樣的問題和困難。在遇到問題時(shí)，首先找出問題的本質(zhì)，然后找出最佳的方法去解決問題;在遇到困難的時(shí)候，不是一味的去強(qiáng)調(diào)困難的難度系數(shù)，而是用積極的態(tài)度去面對困難，想辦法去克服。在遇到每一個(gè)有問題、有困難的事情，努力去處理它、克服它。在這整個(gè)過程中，對我自身而言，都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程!解決問題和克服困難的同時(shí)，自己的綜合工作能力，也得到很大的提高。由于本部門剛成立，人員又有限，我一個(gè)人需要兼任多種角色，同時(shí)我又是第一次干，所以很多不懂得地方我經(jīng)過上網(wǎng)和請教一些有經(jīng)驗(yàn)的同事收集總結(jié)了一下內(nèi)容。

內(nèi)勤工作是一項(xiàng)綜合協(xié)調(diào)、綜合服務(wù)的工作，具有協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系內(nèi)外的紐帶作用，內(nèi)勤位輕責(zé)重，既要完成事務(wù)管理、文書處理、綜合情況、填寫報(bào)表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作，還要為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，積極發(fā)揮參謀助手作用，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各方面的工作。一個(gè)合格的內(nèi)勤必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，具有較高的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，熟悉業(yè)務(wù)和內(nèi)勤工作，具有較寬的知識面和合理的知識結(jié)構(gòu)以及嚴(yán)謹(jǐn)干練的工作作風(fēng)、任勞任怨的獻(xiàn)身精神和淡泊名利的思想境界。

車銷售工作總結(jié)6

20xx年已經(jīng)過去，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及廠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，安大汽修已經(jīng)在安寧乃至昆明市場上有了自己的品牌效應(yīng)，我二手車部也因此獲利。根據(jù)20xx年安大二手車的銷售及工作情況進(jìn)行總結(jié)，就整個(gè)20xx年的情況進(jìn)行簡要的分析及20xx年的規(guī)劃，總結(jié)如下：

一、業(yè)務(wù)情況

全年共收購車輛50輛，售出43輛（明細(xì)見銷售利潤表）

根據(jù)上表趨勢圖及二手車銷售利潤表數(shù)據(jù)（明細(xì)見銷售利潤表）反映如下情況：

1、從利潤上分析：20xx全年二手車銷售43輛，共實(shí)現(xiàn)利潤68,249.00元（其中4350元為收介紹費(fèi)）平均1,587.19元/輛?？備N售價(jià)為711,868.00元,平均銷售價(jià)格為16,555.07元，算出總利潤率為9.59%。從安大銷售中心整體單車?yán)麧檨砜?，還是可觀的。從我去昆明錦大前衛(wèi)二手車市場上得出的數(shù)據(jù)來看，車市旺季或者普通的季節(jié)里，一般比較好賣的車的毛利在7%-10%之間，也就是說一臺10萬左右的車他的利潤在7000元到1萬之間，5萬左右的車，比如夏利，奧拓，羚羊，微車等車型，平均單車?yán)麧櫾?000元至3000元左右。這樣看來，安大整個(gè)二手車銷售以現(xiàn)在的規(guī)模上看還是比較中上的。

2、從成本上分析：20xx年全年二手車總成本為647,969.00元，收購價(jià)為631,788.00元，過戶費(fèi)為11,634.00元，工時(shí)材料費(fèi)及美容費(fèi)為4,547.00元，分別占總成本的97.5%、1.8%、0.7%。其中，經(jīng)過修理車間、美容車間修整過的車有19輛，成本為4,547.00元，利潤為38,312.00元，這部分車銷售量占總銷售量的44.19%，創(chuàng)造的利潤占到總利潤的56.14%?？梢?，經(jīng)過修整及美容過的車?yán)麧櫢哂谄渌唇?jīng)修整的車，因此，我急迫希望廠長能給予協(xié)調(diào)二手車進(jìn)廠修理的費(fèi)用收取問題，能給予適當(dāng)?shù)恼劭鄣取?/p>

3、從二手車總體銷量上分析：從上圖看出二手車總體銷售量比較平穩(wěn)，月平均在3-4輛上下，在11月銷量有所下降。這是因?yàn)椋?0xx年年底受新車政策的影響，國家對下鄉(xiāng)車輛進(jìn)行補(bǔ)貼的政策即將結(jié)束，大部分潛在顧客涌向與二手車價(jià)位相當(dāng)?shù)男萝嚿?。不光安大如此，整個(gè)昆明二手車市場的銷售量在20xx年也有所下降，可見二手車銷售也與國家的宏觀調(diào)控密切聯(lián)系。

4、車輛滯留時(shí)間分析：車輛收購進(jìn)來與銷售出去之間滯留時(shí)間比較長，變現(xiàn)速度較慢，比如在20xx年1月收購的捷達(dá)車，到現(xiàn)在都未銷售，分析其綜合原因，收購車輛時(shí)經(jīng)驗(yàn)不足，車輛屬事故車。這個(gè)問題我作為二手車部經(jīng)理會努力盡快的提升自己的業(yè)務(wù)水平，以后多出去“走走”“看看”“取取經(jīng)”。另外也希望領(lǐng)導(dǎo)給予支持，在評估方面讓廠檢驗(yàn)員多幫助、多協(xié)調(diào)，充分利用我廠技術(shù)人員的優(yōu)勢，讓我廠二手車銷售盡快走上規(guī)?；?。

5、車輛的庫存數(shù)量分析：庫存數(shù)量很少，不能給客戶更多的選擇性，沒有形成規(guī)?；?，不能從量化進(jìn)行質(zhì)化的突破。這里面有很多的情況，資金的周轉(zhuǎn)不到位，宣傳的力度不夠等。

二、收購、銷售渠道：

1、客戶直接來展廳；2、客戶電話來訪后來展廳洽談；3、通過新車客戶發(fā)布消息；4、媒體及其他中介宣傳。

根據(jù)到現(xiàn)在為止客戶信息不少，要買車的客戶大多數(shù)是我們沒有他想要的車，賣車的客戶大多數(shù)是我們的價(jià)格談不好，因此做單臺收購、銷售不是我們發(fā)展的趨勢，我未來的希望是做到即不放走零散客戶，更要做好批量收購，擴(kuò)大品牌推廣力。

另外，對廠其他部門征用二手車部車輛時(shí)，希望能規(guī)范的管理，特別是在使用期間維修費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用攤銷上能有所歸屬。

三、二手車部20xx年工作計(jì)劃

1、做大做好宣傳工作：大力宣傳是安大二手車業(yè)務(wù)做大規(guī)模的前提條件，特別是對安寧乃至昆明周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳。以“安大二手車”為宣傳主題，發(fā)放精美“安大二手車”為宣傳主題的資料給廣大消費(fèi)者及其他新車二手車潛在客戶，讓客戶自由選擇。希望廠領(lǐng)導(dǎo)支持郵寄“安大二手車”資料給安寧出租車公司和企事業(yè)單位。

廣告宣傳是讓客戶還沒接觸我們的時(shí)候，讓他們從聽覺和視覺上感官認(rèn)識我們“安大二手車”是怎樣的一個(gè)品牌，因此廣告要有創(chuàng)新新穎，然后能留住客戶的是品牌的誠信度和服務(wù)的獨(dú)特性，能讓客戶賣的放心、買的安心。

2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障：根據(jù)客戶的情況我的希望是有區(qū)別的對其提供售后服務(wù)，比如給客戶分等級對其提供相應(yīng)等級的售后等。（如還處在三包期的二手車輛） 關(guān)于售后服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)還在探討中，有待實(shí)踐中不斷的借鑒、摸索、總結(jié)具有自身特色的標(biāo)準(zhǔn)。

四、根據(jù)20xx年的總結(jié)分析，從時(shí)間上安大二手車才剛剛起步，從20xx年的計(jì)劃上，到目前部門沒有創(chuàng)造實(shí)際的效益，因此要好好利用20xx年的時(shí)間盡力爭取到達(dá)銷售目標(biāo)或突破目標(biāo)。

1、收購進(jìn)來的車輛變現(xiàn)速度：1、根據(jù)市場情況對不同的車輛有不同的利潤追求標(biāo)準(zhǔn)；2、按照公司制度要求執(zhí)行車輛滯留的時(shí)間，超過就要采取急銷方式；3、通過銷售速度量化飛躍質(zhì)化。

2、收購、銷售渠道：1、收購：穩(wěn)抓零散客戶重跟大客戶，擴(kuò)大庫存車輛的數(shù)量；

3、銷售：重終端客戶以誠信和優(yōu)質(zhì)樹立安大二手品牌；3、通過大力宣傳擴(kuò)大影響力和促進(jìn)品牌建設(shè)，大力為安大二手車以后的發(fā)展造勢。

車銷售工作總結(jié)7

轉(zhuǎn)眼間，我來到4s店已經(jīng)三個(gè)月了。這期間，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我都及時(shí)請教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺。

這三個(gè)月時(shí)間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時(shí)也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個(gè)月時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。

現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

車銷售工作總結(jié)8

春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，本科工作人員在廠領(lǐng)導(dǎo)和周處長的親切關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的大力支持下，通過我們銷售科的積極進(jìn)取，開拓市場，共同努力，克服困難，圓滿完成了20xx年下達(dá)的銷售任務(wù)。下面將20xx年的工作情況做如下總結(jié)匯報(bào)：

一、銷售情況

今年來，我與去年一樣，分包了四個(gè)地區(qū)的銷售工作，包括邯鄲、河南濮陽、石家莊、陜西，完成銷售任務(wù)1055臺。

20xx年的銷售情況是：邯鄲銷售網(wǎng)點(diǎn)最多，銷量也最大，除武安市沒有銷售點(diǎn)外其他縣市全部有了網(wǎng)點(diǎn)，今年銷售達(dá)500臺。石家莊18個(gè)縣市已經(jīng)建設(shè)11個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，在去年銷售30-40臺的情況下，今年增加到200臺。河南濮陽主要是五縣一市五個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，今年銷售200臺。陜西去年銷售20-30臺，今年增加到100臺。

二、營銷工作

一是加大宣傳力度。為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時(shí)，引起我們分包地區(qū)更多的客戶對我們時(shí)風(fēng)產(chǎn)品

的關(guān)注，搜集更多的銷售線索。20xx年分包的四個(gè)地區(qū)舉辦了大小規(guī)模巡展和試乘試駕活動(dòng) 次，刊登報(bào)紙廣告 篇、報(bào)花 次、發(fā)放宣傳單 萬份。各網(wǎng)點(diǎn)也利用節(jié)假日和群眾聚集的廣場，深入市縣鄉(xiāng)等場合進(jìn)行巡展宣傳。在多次巡展中周處長都是親臨一線具體指導(dǎo)，由于我廠的電動(dòng)車車型美觀內(nèi)飾適當(dāng)續(xù)行里程長等特點(diǎn)深受群眾歡迎，活動(dòng)開展的有聲有色，效果顯著。

二是嚴(yán)格篩選網(wǎng)點(diǎn)。在具體工作中做到篩選網(wǎng)點(diǎn)四關(guān)注

1、關(guān)注網(wǎng)點(diǎn)商的道德素質(zhì)，以德求生存。

2、關(guān)注網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，實(shí)力強(qiáng)的優(yōu)選為銷售商。

3、關(guān)注網(wǎng)點(diǎn)社會關(guān)系能力，使其更好站穩(wěn)市場，促進(jìn)銷售。

4、關(guān)注售后服務(wù)觀念，售后服務(wù)觀念強(qiáng)的優(yōu)選設(shè)點(diǎn)。

三是下達(dá)任務(wù)督促銷售。各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，根據(jù)其具體情況，循序漸進(jìn)，加大任務(wù)目標(biāo)，壓死責(zé)任，幫其出謀劃策，搞好銷售策劃。

四是加強(qiáng)檔案管理做好客戶回訪。對客戶檔案進(jìn)行了專檔管理，并上傳至廠，做到不漏戶不漏車，及時(shí)組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷

三、下步打算和建議

俗話說的好三人行必有我?guī)?，在今后工作中要加?qiáng)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對20xx年的工作計(jì)劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)我們公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售創(chuàng)造有利條件。

2、學(xué)習(xí)兄弟科的經(jīng)驗(yàn)做法，爭取更好地做好自己負(fù)擔(dān)的各方面工作。

3、增設(shè)和完善銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定網(wǎng)點(diǎn)銷售制度，并加強(qiáng)對本科人員的培訓(xùn)，分解任務(wù)，爭取實(shí)現(xiàn)銷售工作的突破進(jìn)展，使我們的銷售工作更上一層樓，爭取明年翻番銷售20xx臺。

另外，建議廠及時(shí)增加車型，增加顏色，加強(qiáng)內(nèi)飾提升，性能改進(jìn)。新車型可以促進(jìn)銷售，如帶空調(diào)的，車速達(dá)70km的等等。

最后，請?jiān)试S我代表本科全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20xx年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，謙虛謹(jǐn)慎，大膽開發(fā)，以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家。

車銷售工作總結(jié)9

我叫王某某，是一個(gè)銷售電動(dòng)車產(chǎn)品的經(jīng)銷商，也是當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車行業(yè)的領(lǐng)軍人物，我代理的A品牌電動(dòng)車銷售份額可以占據(jù)本地市場的一半以上。然而一年前銷售市場上發(fā)生的一段經(jīng)歷，卻叫我刻骨銘心、難以忘懷。

20xx年，我代理的電動(dòng)車產(chǎn)品銷售額直線下滑，連續(xù)幾個(gè)月市場份額不及30%。開始我沒有在意，以為通過追加銷售投入便可以解決問題?？蓛蓚€(gè)月過去了，仍沒有任何起色，甚至市場份額都已經(jīng)達(dá)不到20%了。我意識到問題的嚴(yán)重性，急忙開始調(diào)查原因。原來，我的老競爭對手李總，新代理了B品牌的電動(dòng)車，這種電動(dòng)車產(chǎn)品一進(jìn)入市場便銷售火爆，不僅迅速搶占了市場份額，而且還供不應(yīng)求。我特別不解：這些新產(chǎn)品怎么會有如此大的魔力呢，在短短的幾個(gè)月間就將我深耕細(xì)作多年的市場搞了個(gè)底朝天？我百思不得其解，便派出了銷售經(jīng)理劉某去一探究竟。

劉某通過對分銷商、消費(fèi)者和銷售員的多方調(diào)查，詳細(xì)了解情況后，得出了結(jié)論：原來，我們產(chǎn)品銷售下滑的主要原因是在于產(chǎn)品。新進(jìn)入市場的B品牌電動(dòng)車是當(dāng)前電動(dòng)車行業(yè)的前沿產(chǎn)品，其突出優(yōu)勢在于核心部件--專用控制器，該控制器應(yīng)用的是“科亞正弦+”技術(shù)，體現(xiàn)在產(chǎn)品功能上，可以更舒適、更節(jié)能且噪音更小，加之良好的電路、散熱和防水設(shè)計(jì)，更加保證了產(chǎn)品的可靠性和安全性。反觀我們銷售的產(chǎn)品，控制器技術(shù)要比競品落后一代，不僅節(jié)能性、舒適性差，噪音大，而且質(zhì)量也無法得到有效保證。

我火速聯(lián)系A(chǔ)品牌生產(chǎn)廠家，希望引進(jìn)銷售裝載了“科亞正弦+”技術(shù)專用控制器的產(chǎn)品，可A品牌尚無這種產(chǎn)品。面對越來越差的銷售局面，我萬分焦急，最后經(jīng)過慎重考慮，決定更換代理品牌。在市場盡失、希望破滅的最后關(guān)頭，我聯(lián)系上了C品牌，他們的產(chǎn)品不僅搭載了“科亞正弦+”技術(shù)專用控制器，而且在功能、質(zhì)量和安全性能上也完全可以與B品牌產(chǎn)品相媲美。雙方一拍即合，我迅速引進(jìn)了C品牌產(chǎn)品，并加大了市場投入，使銷售逐步有了起色。我不敢大意，又經(jīng)過半年的市場培養(yǎng)，終于重獲了市場的主動(dòng)權(quán)，使市場份額再次回到了50%以上。唉，虛驚一場，冷汗淋漓啊……

通過這段經(jīng)歷，我有了一些感悟，在此與大家分享下：電動(dòng)車銷售市場不是一成不變的，任何人都不可能永遠(yuǎn)占據(jù)市場的主動(dòng)權(quán)，縱然像我一樣，稱霸市場十幾年，最終也差點(diǎn)淪為了競爭對手的“俘虜”。而對于代理銷售的電動(dòng)車產(chǎn)品也要慎重選擇，必須選取在專用控制器方面技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，只有這樣，才能保證產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和安全性能，才能獲得消費(fèi)者和市場的認(rèn)可，否則，其他的一切都是徒勞。

車銷售工作總結(jié)10

一、賣車時(shí)機(jī)

車齡3-5年的二手車無論是買還是賣都比較劃算，而對于賣家來說，車子用了3-5年，基本都過了保修期，其中一些部件開始需要更換，養(yǎng)護(hù)成本提高，此時(shí)換車最劃算;過年是二手車經(jīng)銷商收車的旺季，出價(jià)也非常高，這個(gè)時(shí)候賣車對于車主來說是非常劃算的。

二、年限

年限是影響二手車價(jià)格的主要因素，因?yàn)槟晗尢L，零件老化，新車又降價(jià)，維修保養(yǎng)成本也比較高，而且每個(gè)地方的排放標(biāo)準(zhǔn)不一樣，限排減少了車輛的需求量，如果是異地流通，成本會增加。

三、排放標(biāo)準(zhǔn)

排放標(biāo)準(zhǔn)是影響車價(jià)的一個(gè)非常重要的因素，因?yàn)檎叩囊?guī)定較少了該車的需求量，價(jià)格自然不會很高。

四、是否停產(chǎn)

停產(chǎn)車型的維修保養(yǎng)機(jī)構(gòu)的確會比在產(chǎn)車型少，維修保養(yǎng)的成本相對來說較高，這樣價(jià)格就不會很高。

五、事故車

事故車安全系數(shù)比非事故車要低很多，大多數(shù)人都不愿意買事故車的，這樣價(jià)格自然不高。

六、冷門車

比如現(xiàn)代的勞恩斯酷派，傳祺等冷門車，冷門車的消費(fèi)群體比較少，需要量小，價(jià)格自然不會很高。

七、商業(yè)險(xiǎn)可以退 交強(qiáng)險(xiǎn)是否到期

車商收車的時(shí)候需要客戶提供商業(yè)險(xiǎn)，其實(shí)商業(yè)險(xiǎn)可以退的，這樣子客戶又多獲得20xx元左右，這當(dāng)然是針對商業(yè)險(xiǎn)還剩余比較多的客戶;若客戶的交強(qiáng)險(xiǎn)要到期了就可以和客戶說交強(qiáng)險(xiǎn)到期后你還得去買交強(qiáng)險(xiǎn)，又多花一筆錢。

八、保值率

一般大眾的車和日本車的保值率很高，國產(chǎn)車和韓系車的保值率比較低，主要有三方面的原因，第一.大眾和日系車受歡迎，需求量大。第二.大眾和日系車做工精細(xì)，三五年之后也不會出什么問題，維修保養(yǎng)成本低。第三，韓系車新車經(jīng)常降價(jià)。

九、高端車進(jìn)口車折價(jià)幅度大

高端進(jìn)口車的進(jìn)口關(guān)稅高，品牌附加值比較高，但這些是不包含在真實(shí)車價(jià)里面的，所以高端車在前兩年的折價(jià)幅度是比較大的。

十、自動(dòng)檔和手動(dòng)檔的區(qū)別

現(xiàn)在大家都比較喜歡自動(dòng)擋，城市堵車嘛，走走停停，開手動(dòng)擋的很麻煩，所以手動(dòng)擋的二手車現(xiàn)在需求量不是很多，價(jià)格自然不是很高。

車銷售工作總結(jié)11

20xx年是xx公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

回顧全年的工作，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。

一、加強(qiáng)面對市場競爭 不依靠價(jià)格戰(zhàn) 細(xì)分用戶群體 實(shí)行差異化營銷 針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合xx總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對市場愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：

對策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化

5、晨會、培訓(xùn)例會化

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷

細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)的銷售形勢，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳xx品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動(dòng)態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài)；對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費(fèi)群知識層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn)，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場的銷售。

對策三：注重信息收集

做好科學(xué)預(yù)測，當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成xx任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。對于備件銷售，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進(jìn)一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時(shí)，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺了一系列備件促銷活動(dòng)，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來了自成立以來的售后維修高峰。為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場提出整改意見和時(shí)間進(jìn)度表；用戶進(jìn)站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語言行為規(guī)范；在維修過程中，強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語，做到尊重用戶和愛護(hù)車輛；在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。為了進(jìn)一步提高用戶滿意度，縮短用戶排隊(duì)等待時(shí)間，從6月份起，售后每晚延長服務(wù)時(shí)間至凌晨1:00，售后俱樂部提供24小時(shí)全天候救援；通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿意度。全年售后維修接車xx臺次，工時(shí)凈收入xx萬元。

對策四、強(qiáng)化服務(wù)意識

提升營銷服務(wù)質(zhì)量 20xx年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴(yán)峻的形勢，在年初我們確定了全年為“服務(wù)管理年”，提出“以服務(wù)帶動(dòng)銷售靠管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針。我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門召開服務(wù)例會，每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評分的反饋，召開部門經(jīng)理級的服務(wù)例會，在管理層強(qiáng)化服務(wù)意識，將服務(wù)工作視為重中之重。同時(shí)在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶，管理部門服務(wù)一線的管理服務(wù)體系；在業(yè)務(wù)部門中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樹立服務(wù)于客戶，客戶就是上帝的原則；在管理部門中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務(wù)，一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的管理機(jī)制。

積極響應(yīng)總部要求，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)，強(qiáng)化員工的服務(wù)意識，每周召開一次服務(wù)質(zhì)量例會，對上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，制訂本周計(jì)劃，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進(jìn)計(jì)劃。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點(diǎn)中一直居于服務(wù)評分的前列，售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點(diǎn)第一名。在加強(qiáng)軟件健身的同時(shí)，我們先后對分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實(shí)施了“交鑰匙”工程；針對出租車銷量激增的局面，及時(shí)地成立了出租車銷售服務(wù)小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當(dāng)期市場特點(diǎn)和品牌部要求，我們開展了“三月微笑服務(wù)”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費(fèi)檢查”、小區(qū)免費(fèi)義診、“冬季送溫暖”等一系列活動(dòng)，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。

對策五、追蹤對手動(dòng)態(tài)

加強(qiáng)自身競爭實(shí)力對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間，對xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競爭對手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。

對策六、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

分公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性才能。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)。在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請國際專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司（xx）對員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。

20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，分公司經(jīng)營工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)屢創(chuàng)歷史新高。 在面對成績歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)造性，精品服務(wù)理念的創(chuàng)新上，還大有潛力可挖。還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對即將到來的20xx年，分公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保分公司20xx年經(jīng)營工作的順利完成。

車銷售工作總結(jié)12

20xx年即將過去，在這段時(shí)間里，我通過努力的工作，在辛勤付出的同時(shí)我也學(xué)習(xí)到更多，借此機(jī)會，我對自己的工作做一下總，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

我是xx年xx月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會及時(shí)請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對市場有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高?，F(xiàn)存的缺點(diǎn)：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

一、市場分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閺V東西部周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。

從xx年xx月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤115元，凈利潤116元，平均每臺車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，今年的年銷量達(dá)到8臺，利潤達(dá)到16，開發(fā)新客戶1家。我會朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

二、新一年的工作計(jì)劃

深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)，與客戶建立良好的合作關(guān)系，不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識，努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我們共同的努力下，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!

車銷售工作總結(jié)13

在我擔(dān)任銷售經(jīng)理以來能夠認(rèn)真做好自身的工作，我明白作為銷售經(jīng)理的自己肩負(fù)著管理團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)開發(fā)方面的職責(zé)，因此我在本的工作中能夠明確自身的目標(biāo)并為此而努力，面對工作中的挑戰(zhàn)也能夠制定好合理的方案并將其解決掉，至少隨著年底的到來讓我在銷售工作中積累了不少管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)對本人一年來完成的銷售工作進(jìn)行總結(jié)如下。

認(rèn)真做好銷售團(tuán)隊(duì)的管理并注重對員工的培訓(xùn)，我明白唯有銷售團(tuán)隊(duì)的員工能夠得到能力的提升才能夠獲得更多的效益，因此我在管理的過程中能夠認(rèn)真履行好銷售經(jīng)理的職責(zé)，平時(shí)也會關(guān)心員工的工作狀況并在必要時(shí)提供些許幫助，主要是幫助員工分析客戶的信息并督促對方制定合理的方案，通過這種方式進(jìn)行指導(dǎo)也能夠讓員工明白競爭的激烈性，畢竟對有意向的客戶若是不能夠積極爭取的話則很容易被其他公司搶走訂單，另外我也在公司人事的幫助下積極展開對新員工的培訓(xùn)工作，幫助他們理解銷售崗位的職責(zé)以便于盡快掌握銷售技巧。

積極開發(fā)新客戶從而為公司的發(fā)展積累更多的資源，我明白對于銷售績效的提升來說客戶資源的積累是十分重要的，因此我在本的工作中很重視客戶開發(fā)工作的展開并付出了不少努力，除了年初制定的目標(biāo)以外還會對每個(gè)月的銷售績效進(jìn)行考核，這樣也是為了鞭策銷售團(tuán)隊(duì)的員工從而讓他們感受到職場競爭的壓力，畢竟即便是些許的怠惰都會導(dǎo)致今后的工作中出現(xiàn)落后于人的狀況，作為銷售經(jīng)理自然要加強(qiáng)這方面的管理并要求員工多拜訪客戶才行。

能夠及時(shí)反思銷售工作中的問題并積極進(jìn)行改善，雖然本的銷售工作中因?yàn)樽陨淼氖韬鰧?dǎo)致出現(xiàn)一些問題，但由于發(fā)現(xiàn)及時(shí)并采取了有效措施進(jìn)行彌補(bǔ)從而沒有造成很嚴(yán)重的影響，可即便如此也讓我敲響警鐘并意識到自己在工作方面存在著懈怠的狀況，再加上我對銷售績效的分析沒有以往那么嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木壒蕪亩鲆暳嗽S多重要的因素，所幸的是我在吃過虧以后能夠明白做好銷售工作的重要性并及時(shí)彌補(bǔ)了損失，我想自己應(yīng)該繼續(xù)秉承對銷售工作負(fù)責(zé)的心態(tài)履行好職責(zé)才行。

現(xiàn)階段在銷售工作中的努力也是為了更好地鍛煉自己，畢竟通過市場分析以及同行之間的競爭讓我明白自己在工作中的做法還存在不足之處，但我也會定期召開部門例會并通過集思廣益的方式來探討今后的發(fā)展方向，也希望在往后的銷售工作中能夠再接再厲從而創(chuàng)造更高的績效。

車銷售工作總結(jié)14

隨著20xx年工作的落幕，我們在工作中也終于可以暫時(shí)停下手中的活計(jì)，好好回顧一下這一年來的歷程。

回顧這一年，在市場的變動(dòng)下，公司以及下屬的車間都受到了很深的影響！作為xxx車間xx班組的一名班長，這一年來，我的工作上也同樣出現(xiàn)了很多的改變和調(diào)整。對此，我也針對工作的變化，及時(shí)的改進(jìn)了自己的能力以及面對工作的態(tài)度。積極的做好身為xx班班長的職責(zé)，代理我們班組在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，順利的開展了車間的工作任務(wù)。

在這一年里，隨著工作要去的越發(fā)嚴(yán)格，我對自己的要求也在不斷上升。在此年末之際，我對自身的工作情況以及在工作中的提升和進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn)做如下總結(jié)：

一、積極應(yīng)對工作變化

今年的x月，公司在市場上收到了很大的打擊。面對這樣我的情況，我們的生產(chǎn)和倉庫都陷入了麻煩。倉庫的貨物堆壓，我們的生產(chǎn)也被迫陷入危機(jī)。但好在，在領(lǐng)導(dǎo)們積極的應(yīng)對和處理下，及時(shí)的解決來了當(dāng)前的問題，并在之后及時(shí)的做出了生產(chǎn)工作的轉(zhuǎn)型在，開拓了新的前進(jìn)道路。

面對工作的轉(zhuǎn)變在，我們很多員工一時(shí)間都沒能適應(yīng)過來在。作為班長的我其實(shí)也是在領(lǐng)導(dǎo)們的積極培訓(xùn)下，加強(qiáng)了對這次調(diào)整的了解，才得以適應(yīng)。但面對車間的工作，僅僅只有我們班長這些基層管理者了解是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的！也因此，我也在工作中做好計(jì)劃，有序的安排員工學(xué)習(xí)，并適應(yīng)各個(gè)崗位上的工作改變。幫助大家進(jìn)行了工作的調(diào)整。

二、嚴(yán)格的加強(qiáng)管理

隨著工作的轉(zhuǎn)變和調(diào)整，員工們的管理也開始松懈起來。面對這種情況，我在工作上嚴(yán)格的執(zhí)行管理，并在每天的晨會上都加強(qiáng)紀(jì)律的強(qiáng)調(diào)工作。認(rèn)真的對待車間的6s管理，提升員工素質(zhì)。在管理方面xx經(jīng)理也同樣在工作中給我?guī)土撕芏嗟拿?。因?yàn)橛蓄I(lǐng)導(dǎo)的幫助，以及在管理?xiàng)l例上的調(diào)整。我們在團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律上也很快的轉(zhuǎn)變了過來。并在工作上認(rèn)真仔細(xì)的展開了工作。

三、自我不足的反思

在今年的工作方面，我最大的問題在于自身應(yīng)變能力的不足。面對眾多員工的問題，我自身卻有些應(yīng)不暇接。最后，還是多虧了領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)，才順利的完成了工作。對此，我很慚愧。作為基層管理我卻不能嚴(yán)格的做好自身的工作，這是我自己能力不足的問題。

如今，盡管20xx年已經(jīng)結(jié)束，但面對未來的關(guān)注點(diǎn)，我仍需要努力的去改進(jìn)自己，加強(qiáng)自身的能力和素質(zhì)，嚴(yán)格，積極的面對下一年的工作任務(wù)！

第四篇：我國電源車產(chǎn)品與技術(shù)介紹

我國電源車產(chǎn)品與技術(shù)介紹

電源車是主要應(yīng)用于搶險(xiǎn)救災(zāi)、野外勘探，工程作業(yè)、處理突發(fā)事件、夜晚作業(yè)、部隊(duì)與軍事等領(lǐng)域的作業(yè)車輛。它是將獨(dú)立的發(fā)電機(jī)組裝在汽車底盤上，電源系統(tǒng)由柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)、變壓整流器和微電腦控制系統(tǒng)組成，是特殊用途的專用汽車，多是根據(jù)客戶的需求由各專用汽車生產(chǎn)企業(yè)或電源設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)改裝而成，不僅可以降低成本，而且使用起來更為方便，能滿足惡劣條件下的搶險(xiǎn)施工需求。

一、電源車產(chǎn)品適應(yīng)市場發(fā)展的需要

電源車體積小、功率大、功能多，可應(yīng)用于多種行業(yè)，是處理應(yīng)急、突發(fā)事件不可缺少的設(shè)備，另專有滅火器、鋁合金伸縮梯、專用電纜收放滾筒等搶險(xiǎn)應(yīng)急工具。電源車的應(yīng)用領(lǐng)域廣，產(chǎn)品拓展性強(qiáng)，是符合國家產(chǎn)業(yè)政策方向。

上個(gè)世紀(jì)，我國高檔次的高層消防車、高速公路清掃車、電視衛(wèi)星轉(zhuǎn)播車、搶險(xiǎn)照明車等大多依賴進(jìn)口。而在歐美等發(fā)達(dá)國家，高附加值的多功能商用車在汽車市場上占據(jù)主要地位。在我國，電源車是進(jìn)入本世紀(jì)以來我國一些汽車生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)國際國內(nèi)市場需求形勢，結(jié)合國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，利用國內(nèi)現(xiàn)有廂式改裝車技術(shù)、生產(chǎn)優(yōu)勢而自主開發(fā)的。電源車屬于新型高科技產(chǎn)品。在電力搶險(xiǎn)、通信維修、市政建設(shè)、突發(fā)事件處理、搶險(xiǎn)救災(zāi)等方面有明顯的和潛在的市場需求。電源車作為應(yīng)急機(jī)動(dòng)車，由于具有較好的機(jī)動(dòng)性，而在軍事作戰(zhàn)演習(xí)、野外勘探、搶險(xiǎn)救災(zāi)等場合的后勤保障中得到應(yīng)用。我國電源車的開發(fā)生產(chǎn)，適應(yīng)了國內(nèi)市場，并且具有廣泛的市場發(fā)展空間。

目前，國內(nèi)使用的電源車多是具備車載發(fā)電機(jī)與照明系統(tǒng)整合的功能，主要運(yùn)用于野外作業(yè)時(shí)的照明。不僅降低可以成本，而且使用起來更為方便，能滿足惡劣天氣下的搶險(xiǎn)施工需求。便攜式乙炔氧焊切割設(shè)備，可滿足搶險(xiǎn)施工應(yīng)急之急。

隨著我國城市數(shù)量的增加，規(guī)模的擴(kuò)大，功能的增強(qiáng)，對特種車輛的要求日益增長，不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平、道路狀況、地理?xiàng)l件等差異很大，這就要求企業(yè)在開拓市場方面要進(jìn)行嚴(yán)密的分析，拿出不同的策略和應(yīng)對方案，有針對性地開發(fā)和投放新產(chǎn)品。具體到多功能電源車，由于該車是提供給終端應(yīng)急之用。主要集中在這幾點(diǎn)：一線職工外出作業(yè)行動(dòng)不便，急需可移動(dòng)電源車。傳統(tǒng)的吊用施工車輛裝卸難，費(fèi)時(shí)誤工；自備車無箱蓬，日曬雨淋，縮短了發(fā)電機(jī)壽命。而在國內(nèi)，真正能滿足這些需求的廠家和產(chǎn)品幾乎是空白，即便是進(jìn)口產(chǎn)品也存在著價(jià)格高昂、手續(xù)繁瑣、維修困難等“瓶頸”，因此，多功能電源車的市場“空檔”帶來了巨大商機(jī)。

巨大的國內(nèi)市場給電源車帶來的巨大商機(jī)。我國城鄉(xiāng)一體化建設(shè)速度的加快，城鎮(zhèn)人口將得到急劇膨脹，城市數(shù)量、規(guī)模、功能都將得到快速發(fā)展，與之相適應(yīng)的市政、城市建設(shè)、工業(yè)化建設(shè)等對特種車輛的需求將達(dá)到日益增長。而不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平、道路狀況、地理?xiàng)l件等差異很大，這就要求企業(yè)在開拓市場方面要進(jìn)行嚴(yán)密的分析，拿出不同的策略和應(yīng)對方案，有針對性地開發(fā)和投放新產(chǎn)品。多功能電源車在經(jīng)濟(jì)社會中的應(yīng)用越來越廣泛，小到突發(fā)事件，大到自然災(zāi)害的發(fā)生，多功能電源車都發(fā)揮了他的特殊功能。因處，多功能電源車的市場前景十分廣闊，有著巨大的發(fā)展空間。

多功能電源車具有設(shè)計(jì)美觀、材質(zhì)輕、裝備先進(jìn)、功能齊全、價(jià)格適中等特點(diǎn)，能為各種作業(yè)獨(dú)立提供裝備與電源，是用戶理想的特種作業(yè)裝備之一。多功能電源車是國家政策導(dǎo)向和發(fā)展環(huán)境的迫切需要，符合國家政策、切合市場需求。

直流應(yīng)急電源系統(tǒng)是保證發(fā)電廠、變電站正常運(yùn)行的重要系統(tǒng)之一，其可靠性與穩(wěn)定性直接影響到發(fā)、變電運(yùn)行的安全性，對電力系統(tǒng)的正常運(yùn)行、控制及安全緊急操作有著至關(guān)重要的影響。應(yīng)急直流電源車是將經(jīng)簡化后的變電站直流系統(tǒng)安裝在汽車上進(jìn)行移動(dòng)作業(yè)的新型特種車輛。

目前我國的應(yīng)急電源車可提供的機(jī)組大都在100kVA以下，產(chǎn)量很小，并且多為普通車型，由柴油發(fā)電機(jī)組供電，僅限于交流。據(jù)了解，民用的容量在100kVA500kVA交流應(yīng)急電源車和直流應(yīng)急電源車目前生產(chǎn)廠家有限，民用市場上產(chǎn)品較為緊缺。

二、電源車產(chǎn)品的制作技術(shù)

電源車具有設(shè)計(jì)美觀、材質(zhì)輕、裝備先進(jìn)、功能齊全、價(jià)格適中、安全、節(jié)能、環(huán)保等特點(diǎn)，能為各種作業(yè)獨(dú)立提供應(yīng)急電源，是理想的特種作業(yè)裝備之一。電源車采用先進(jìn)的制造工藝，選擇優(yōu)質(zhì)的原材料和元器件，精心布局、優(yōu)化設(shè)計(jì)制造而成的，其性能良好、操作便利。

1.電源車設(shè)計(jì)原則

根據(jù)用戶的使用要求和相關(guān)的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，電源車應(yīng)具備快速供應(yīng)直流電源的能力，并且?guī)w具有一定的承載能力、防塵、防雨，具有一定的防火性、保溫性、可靠性和經(jīng)濟(jì)適用性。

在電源車產(chǎn)品設(shè)計(jì)依據(jù)的相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)有：《QC/T453-2002廂式運(yùn)輸車》；《GB1589-2004道路車輛外廓尺寸、軸荷及質(zhì)量限值標(biāo)準(zhǔn)》《GB4798.5電工電子產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境條件地面車輛使用標(biāo)準(zhǔn)》；《GB7258-2004；機(jī)動(dòng)車運(yùn)行安全技術(shù)條件》；《GB16735-2004道路車輛識別代號(VIN)》；《GB12676-1999汽車制動(dòng)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、性能和試驗(yàn)方法》；《GB/T13594-2003機(jī)動(dòng)車和掛車防抱制動(dòng)性能和試驗(yàn)方法》；《GB4785-1998汽車及掛車外部照明及信號裝置的安裝規(guī)定》；《GA406-2002車身反光標(biāo)識》等。

2.電源車技術(shù)特點(diǎn)

還有一些電源車產(chǎn)品的作用是：為變電站、發(fā)電廠控制設(shè)備提供應(yīng)急電源，保障發(fā)、變電安全、可靠的專業(yè)設(shè)備。其主要技術(shù)特點(diǎn)是：

(1)多種電壓輸出，能滿足不同情況需要

該應(yīng)急直流電源車可同時(shí)輸出48V、110V或220V直流，廣泛適用于電力系統(tǒng)中110kV、220kV、500kV變電站及發(fā)電廠、水電站，作為更新、改造和故障等情況下的應(yīng)急電源使用。

(2)容量大，工作時(shí)間長

該產(chǎn)品由多個(gè)免維護(hù)可充電蓄電池組成電池組，排列在車廂內(nèi)底板兩側(cè)，總?cè)萘靠蛇_(dá)400Ah，供電時(shí)間可滿足變電站控制系統(tǒng)在各種情況下的應(yīng)急供電需要。其后備時(shí)間不小于2小時(shí)。超出備用時(shí)間運(yùn)行時(shí)，可采用交流電源輸入，輸入交流電源可滿足380V±20％，對輸入的交流電源電壓適應(yīng)范圍廣。

(3)具有良好的環(huán)境適應(yīng)性，可保證設(shè)備全天候正常工作，安全實(shí)用

車廂內(nèi)配有車載空調(diào)器進(jìn)行溫度調(diào)節(jié)，可保證電池組在室外環(huán)境溫度－40℃50℃范圍內(nèi)正常供電，并可保證車內(nèi)電器元器件在各種環(huán)境溫度下正常工作。電器控制柜安裝在車廂前部控制艙內(nèi)，操作人員可在車外方便地操作控制板，操作面板設(shè)有防風(fēng)雨功能，可避免雨天造成設(shè)備故障。供電電路并聯(lián)接入一體式防雷模塊，對輸出電源具有防雷功能，防止浪涌電流沿線路進(jìn)入車廂內(nèi)對設(shè)備造成損壞，可保證人員和設(shè)備在雷雨天氣時(shí)的安全。

(4)電源控制系統(tǒng)先進(jìn)，確保供電運(yùn)行可靠

電源控制系統(tǒng)為國內(nèi)知名企業(yè)許繼集團(tuán)專業(yè)生產(chǎn)?？刂葡到y(tǒng)設(shè)計(jì)先進(jìn)，控制技術(shù)在國內(nèi)尚屬一流水平，系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定可靠(其核心技術(shù)已向國家知識產(chǎn)權(quán)局申報(bào)專利)。

(5)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，工作裝置齊全

電池組設(shè)在廂體底板兩側(cè)，整車重心低，車輛行駛安全性能好。車廂上部空間較大，可以放置多種供電搶修工具和材料，方便實(shí)用。

車體安裝四支可自動(dòng)調(diào)節(jié)平衡的液壓支腿，起落方便，可保證工作時(shí)內(nèi)部設(shè)備平穩(wěn)可靠。

廂體可根據(jù)用戶不同需要，采用鋁合金板、鋼板或玻璃鋼板等材料作為內(nèi)外蒙皮，中間填充高品質(zhì)阻燃保溫材料制作而成，具有保溫性能好和密封、防雨、防塵等功能。

車廂內(nèi)還設(shè)有外接電源插座、應(yīng)急照明燈、電子風(fēng)扇和警示燈具等其它設(shè)備。

(6)節(jié)能環(huán)保

有些電源車采用直流供電，不需燃油，在工作時(shí)無廢氣和噪聲排放，節(jié)能環(huán)保。

三、介紹兩種電源車產(chǎn)品

1.FLG5120TDYX36E應(yīng)急電源車

由東風(fēng)DFL5120XXYB1平頭貨車二類底盤車、防音廂體、英國威爾信柴油發(fā)電機(jī)組、電纜盤和液壓支撐系統(tǒng)等組成；此外車還配有環(huán)?？照{(diào)、真空助力制動(dòng)、助力轉(zhuǎn)向、航空防潛滑功能座椅、中控門鎖、電動(dòng)窗、收放機(jī)等。柴油機(jī)排放達(dá)到國III標(biāo)準(zhǔn)。

該車采用客車廂體外觀設(shè)計(jì)，美觀實(shí)用。解決了方艙車廂頂部容易積水造成銹蝕漏水的問題，延長廂體使用壽命。方艙車廂設(shè)計(jì)圓弧轉(zhuǎn)角、風(fēng)阻?。卉噹麕w采用鋼結(jié)構(gòu)底架，鋼板覆蓋架底，上鋪鋁合金花紋板。車廂外表面采用防腐鋼板內(nèi)表面噴涂吸音隔熱材料，以防止銹蝕；車廂具有強(qiáng)度高、防雨、防塵、防盜功能等，整體為全封閉結(jié)構(gòu)。廂體內(nèi)側(cè)面板采用鋁合金多孔板，中間充有隔熱阻燃、吸音材料，外觀精美、豪華。廂體經(jīng)過降噪處理后(均為隔熱阻燃環(huán)保材料，長期使用對人體無害)，發(fā)電機(jī)組正常帶載工作時(shí)，距電源車廂體1m處噪音值≤75dB。車廂隔熱效果好，外部環(huán)境在-25+50℃高溫條件下發(fā)電車均可連續(xù)安全發(fā)電。車廂設(shè)有AC220V、DC24V兩路照明線路以備檢修和電池充電之用。廂體分隔為四室，即a操作室(1500×2410×1800mm)，b發(fā)電機(jī)室(3600×2420×2610)，c、電纜盤室(1810×2420×(1850+650)，d、消音室(1110×2420×2610mm)。

該車采用東風(fēng)DFL5120XXYB1底盤。東風(fēng)汽車有限公司生產(chǎn)的DFL1120B 系列二類底盤經(jīng)過優(yōu)化設(shè)計(jì)，各總成匹配合理，通用性強(qiáng)，完全達(dá)到國III排放標(biāo)準(zhǔn)?？偝刹捎肐SDe 185 30增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，功率大，耗油少，外徑395mm的離合器、DF6S750變速器、動(dòng)力轉(zhuǎn)向、加強(qiáng)車架，充分滿足用戶裝載需要。D530駕駛室，采用轎車化內(nèi)飾，造型美觀。該汽車底盤外觀優(yōu)美、經(jīng)濟(jì)性好、速度快、承載能力強(qiáng)、使用壽命長、可靠性高、燃油經(jīng)濟(jì)性好等優(yōu)點(diǎn)。

采用技術(shù)性能較好的發(fā)電機(jī)組和控制系統(tǒng)。發(fā)電機(jī)組如：P450E3/360kW威爾信柴油發(fā)電機(jī)組。英國PERKINS(珀金斯)發(fā)動(dòng)機(jī)。法國利萊森瑪交流發(fā)電機(jī)。

控制系統(tǒng)如：奇才1.0控制系統(tǒng)。1.采用微處理器技術(shù)，全數(shù)字式智能控制屏。2.使用單一模塊控制，模塊工作電壓932VDC。3.雙語顯示系統(tǒng)(英文及中文)。4.簡易的菜單結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)易于查閱監(jiān)測運(yùn)行數(shù)據(jù)等。

采用防音車廂。車廂由福建僑龍專用汽車有限公司專業(yè)制造，符合GB 1589-2004等一系列國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。防音車廂兩邊采用客車式造型，圓弧轉(zhuǎn)角，美觀實(shí)用。車廂邊框由方管焊接而成，經(jīng)科學(xué)計(jì)算，多次實(shí)驗(yàn)最后得出，達(dá)到車廂各個(gè)性能指標(biāo)。

電纜及電纜盤。收取電纜，此時(shí)電機(jī)不工作，即收線電纜盤與驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)脫開。

電源輸出柜。電源輸出柜設(shè)在車廂左下側(cè)裙邊部分，密封效果良好，并配有安全鎖。柜內(nèi)設(shè)有一個(gè)三孔插座、兩個(gè)空氣開關(guān)和四個(gè)快速接頭。發(fā)電機(jī)組輸出電源從發(fā)電機(jī)至空氣開關(guān)最后到電源輸出柜，中間設(shè)有保護(hù)裝置。電纜盤電機(jī)電源輸出柜設(shè)有兩個(gè)空氣開關(guān)，其一是控制交流防爆燈的電源接通與切斷；其二是控制電纜盤變頻電機(jī)的電源接通與切斷。防爆燈、電纜盤電機(jī)是輸送電之前需使用的，為了方便操作，故把電源開關(guān)設(shè)在輸出柜內(nèi)，當(dāng)需要使用時(shí)，用戶只要啟動(dòng)發(fā)電機(jī)組，打開空氣開關(guān)，即可使用交流防爆燈和電纜盤，便于操作，提高工作效率。

2.選用慶鈴QL1090TKARY底盤進(jìn)行改裝的電源車

該電源車動(dòng)力系統(tǒng)有力可靠，操作靈活，機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，整車配重合理。

改裝后保證底盤關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)不變。

車輛的基本結(jié)構(gòu)和功能設(shè)置：

?車輛總體布局由冷暖空調(diào)、能源艙、電控艙、電纜盤艙等組成。

?廂體外部尺寸：約(長×寬×高)(mm)5164×2382×2155

?改裝后的車輛外部尺寸約(長×寬×高)(mm)：7005×2396×3220。

?改裝本著“保持汽車底盤性能參數(shù)”的原則進(jìn)行，對車底盤不產(chǎn)生破壞，底盤其它參數(shù)不涉及改變；設(shè)置四個(gè)液壓支承，長久駐車時(shí)使用，以便減輕車輛懸架部分的負(fù)擔(dān)，設(shè)備型號為FRST-2T-3T，電壓24V，電流120AM。

?廂體采用彩鋼板、鋁型材、方鋼管、優(yōu)質(zhì)隔熱板為主要材料，廂板厚度為50mm。

?車內(nèi)整體布局結(jié)構(gòu)及配重計(jì)算合理，載荷分布均衡，外型設(shè)計(jì)流暢、美觀。

?為減小空氣阻力，駕駛室頂部安裝導(dǎo)流罩。

?駕駛室內(nèi)裝設(shè)電子警報(bào)器一部；駕駛室內(nèi)裝設(shè)倒車監(jiān)視器系統(tǒng)一部。

?廂體頂部的空調(diào)系統(tǒng)采用220V交流電源，空調(diào)型號為KR40A，功率1500W。

?廂體內(nèi)安裝照明燈兩只；廂體中部位置設(shè)置一個(gè)照明工作燈插口。

?廂體及其它構(gòu)件擁有防腐涂層，保證車身防腐能力及使用壽命。

?廂體夾層采用隔熱發(fā)泡材料填充工藝，保溫、隔熱、密封，為保證強(qiáng)度，底架及底板進(jìn)行加強(qiáng)設(shè)計(jì)。

?兩側(cè)電控電纜門為上掀式門，并采用氣彈簧支撐，安全便利，艙門上裝有一只照明燈，便于夜間作業(yè)。

?配備有電動(dòng)電纜鉸盤，可用車輛蓄電池驅(qū)動(dòng)。

?電源車后部裝有抽拉梯，抽出后，人員可以很方便地拿取裝備。

?廂體部件采用有效的工藝手段進(jìn)行加工，公差小，互換性強(qiáng)，質(zhì)量可靠。

?廂體構(gòu)件連接采用螺栓、鉚釘、焊接等方式可靠連接，車身強(qiáng)度、安全性有保證，維護(hù)費(fèi)用低。

?廂體四角前后各安裝示廓燈一只；車身兩側(cè)各粘反光貼若干；

?能源艙電池設(shè)有可靠的固定裝置。

?為方便電池取放設(shè)置滾輪及運(yùn)輸小車一輛。

?車內(nèi)設(shè)有儲物箱，采用頂置式設(shè)計(jì)。

第五篇：銷售策劃

家具銷售策劃

我認(rèn)為要有好的銷售業(yè)績，還是要從打廣告出發(fā)。只有讓人們更好地了解，讓顧家這個(gè)品牌深深的植入人們的心中，才能讓業(yè)績更上一個(gè)臺階。

1.在短時(shí)間內(nèi)要讓人對品牌有一個(gè)好的了解，方式之一是發(fā)傳單。可以設(shè)置一些個(gè)性的傳單，寫一些精煉的廣告語，讓人讀來瑯瑯上口，很容易記住。如“顧家家具品牌至上，質(zhì)量保證，價(jià)格適宜”、“顧家進(jìn)家，舒適安家”、“溫馨浪漫，情系顧家”等。在傳單上還可以印上顧家家具的各項(xiàng)優(yōu)惠措施，各項(xiàng)保證等。

2.方式之二是在網(wǎng)絡(luò)上打廣告，比之電視、廣播，網(wǎng)絡(luò)廣告更廉價(jià)，網(wǎng)民也很多，如果廣告打得好，點(diǎn)擊量一定不菲。

3.還可以開網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上售貨。將家具的品牌和圖片對應(yīng)的放在網(wǎng)上，讓消費(fèi)者足不出戶就可以選擇自己所需的各種家具。

4.在節(jié)假日期間，還可以在商場門口組織演出，達(dá)到對家具品牌的宣傳作用。

還可以雇傭一些“小蜜蜂”，就像拍婚紗照的那樣，可以選一些特定人群，把他們帶進(jìn)商場參觀，尤其是那些將要結(jié)婚的情侶。

5.新人結(jié)婚，買新家具必不可少，.可以和婚紗店聯(lián)手實(shí)現(xiàn)資源共享，讓他們再拍婚紗的時(shí)候順便進(jìn)行了解。

6.可以添加一些優(yōu)惠措施，如送貨上門，定期維護(hù)等。