第一篇：李小冬的銷售總結(jié)

在電腦城里面工作了一年的我，在這里寫下我的工作經(jīng)驗(yàn)。

電腦城里面，商家跟商家的店面挨的非常緊，有的時(shí)候甚至能還出現(xiàn)賣同樣的商品中間就是隔一面形象墻。之間的競爭也是非常的激烈。所以我們得用很多的方法和技巧搞定客戶。我們必須弄明白為什么客戶會在你這里購買商品，只有知道這些我們才能把生意做的更好！一，低價(jià)。

低價(jià)：一款機(jī)器，客戶問到低于成本的價(jià)格，并相信這個(gè)價(jià)格可以購買得到。

低價(jià)產(chǎn)生的原因：1，網(wǎng)絡(luò)上查詢到的價(jià)格！

2，客戶有朋友在電腦城里，給他的參考價(jià)。

3，競爭對手惡意放低價(jià)。

1，網(wǎng)上查詢到的價(jià)格。首先不要直接去否定網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格，并盡快繞開價(jià)格這個(gè)話題，把

他所看的機(jī)器點(diǎn)亮，轉(zhuǎn)移注意力。爭取時(shí)間給自己，越是談價(jià)格可能死的越快，因?yàn)榭蛻粼谀阆氲玫降木褪沁@個(gè)價(jià)能不能賣，你的最低價(jià)是多少？

粉網(wǎng)上價(jià)格通用話術(shù)：1，我們這里全部都買正規(guī)行貨帶正規(guī)發(fā)票。廠家貨源有保證。2，網(wǎng)上的商家沒有實(shí)體店面，機(jī)器售后得不到保證。

2，對于朋友給他的參考價(jià)。這個(gè)一定要認(rèn)同，客戶是比較相信他的朋友，他能出來問說明可能他朋友拿不到貨或者他朋友根本不在他身邊。還有一種可能就是他不是很信任他朋友，想出來比比價(jià)。1，有貨直接殺價(jià)，很直白的告訴客戶，我也是這邊打工的，可多多少少老板也是要賺錢的，今天交你一個(gè)朋友，少賺點(diǎn)。你看這個(gè)價(jià)格怎么樣？（給客戶一個(gè)價(jià)格，一般客戶朋友給的價(jià)格應(yīng)該是串貨的價(jià)格，應(yīng)該會比成本要便宜150-200）。看客戶反映，并說您先坐一下，我去幫你跟經(jīng)理申請下，看能不能再少幾個(gè)返點(diǎn)。爭取到時(shí)間后，給客戶介紹機(jī)器，開始找切點(diǎn)轉(zhuǎn)型。如果轉(zhuǎn)型不成功，用送禮品的方法，來扛住價(jià)格把機(jī)器殺出去，爭取做到不丟量，如果客戶一味要追求價(jià)比三家，留客戶電話，做轉(zhuǎn)型鋪墊。

第二篇：心得體會李國冬

心得體會

——記我在省站的賣票經(jīng)歷

時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間暑假就過去了，一個(gè)半月的時(shí)間就過去了，我經(jīng)歷了些什么，我又得到了什么？嗯，是應(yīng)該好好總結(jié)一下，是不應(yīng)該被遺忘的，難道不是嗎？

很偶然的機(jī)會我去到了省站賣票，在這里開始了我接下來近一個(gè)月的一段神奇難忘的經(jīng)歷。在那里每天都會撞見很多很多人，和藹可親的阿姐們，永遠(yuǎn)說不盡話的廣醫(yī)的小伙伴們，或有趣或嚴(yán)厲的顧客，嗯，在那里每一天都是新的。難忘的人，難忘的事那么多，不能一一敘及，只能從中挑出一些記下來，絕不要忘記。

先說開心的。按照省站的規(guī)定，每個(gè)免票兒童都需要登記的，所以在賣票時(shí)我們都是認(rèn)認(rèn)真真的詢問有沒有帶小朋友的。有一次，一對情侶來買票，在我詢問有沒有帶小朋友時(shí)，他深情的看了看他女朋友笑著說，還在肚子里呢。頓時(shí)把我和他女朋友逗笑了······是的，他知道我詢問的是那種1米2以下不用買票的小朋友，他知道我想聽到的答案，但他換了一種表達(dá)方式，有趣又有情，為大家的生活添加了好多靚麗的色彩。在生活中大家都能以一種幽默詼諧的生活態(tài)度來對待問題該多好，生活本已如此艱難，大家努力的從有趣的一面去看待生活，努力去制造靚麗的色彩，傳染開去，那才是和諧的中國呢！

就像硬幣有兩面，生活中也并非都是靚麗的色彩，在省站賣票也會撞見一些心塞的事情。那是在我即將結(jié)束賣票經(jīng)歷的時(shí)候，為我的賣票記憶又豐富了一些，雖然并不是發(fā)生在我身上，但看到這種事情發(fā)生大家都不開心。故事得從省站計(jì)薪的方式說起，正式員工，即是阿姐們，他們的工資是跟個(gè)人的賣票總額掛鉤的，所以有大單我們都是讓阿姐們來出票，收錢。平時(shí)都沒出現(xiàn)什么問題，一切都是那么自然和有愛。那天我的一個(gè)小伙伴在遇到大單時(shí)，很自然的把錢和顧客的信息報(bào)給阿姐，誰知道這十幾張一百中就藏著三張假鈔，當(dāng)小伙伴把假鈔退回給那個(gè)顧客時(shí)，那顧客就咬定說小伙伴偷梁換柱，換了假錢給他。是的，現(xiàn)在還是有一些心懷不軌的人存在，即使我們的工作再規(guī)范，總會有空子的，希望還是他們的生活沒那么難，靠著正當(dāng)?shù)墓ぷ髂軌蝮w面的活著，陌生人，我也為你祝福，但切莫傷害我的小伙伴。

記憶就像堰塞湖，打開一個(gè)小缺口，便會泛濫洶涌，不可收拾，不說了不說了········

By 李國冬

2014年9月25日夜

第三篇：李冬平事跡材料

身殘心最美 家貧節(jié)更堅(jiān)

——武寧縣婦幼保健院李冬平同志先進(jìn)事跡

他是一個(gè)普通的農(nóng)家子弟，從一個(gè)偏遠(yuǎn)的小山村一步步成長為一名業(yè)務(wù)骨干。他是一名基層的醫(yī)務(wù)工作者，在一線崗位上，誠誠懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地工作了22年。雖然他腿腳有點(diǎn)不方便，沒有那么高大上，但只要說起他，沒有人不為他那強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感所折服，也沒有人不為他那對病人無限關(guān)懷、無私奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神而稱道，更沒有人不為他那質(zhì)樸、正直、平易近人的品行而贊嘆。他就是武寧縣婦幼保健院內(nèi)、兒科醫(yī)師、醫(yī)務(wù)科主任——李冬平。

李冬平，男，44歲，1993年畢業(yè)于九江醫(yī)專，先后在南岳鄉(xiāng)衛(wèi)生院、船灘中心衛(wèi)生院工作，2006年6調(diào)到武寧縣婦幼保健院任內(nèi)、兒科醫(yī)生。從事臨床工作22年，他腳踏實(shí)地、無怨無悔，全身心投入臨床診治工作，用平凡的工作詮釋了一名醫(yī)生救死扶傷的天職，用熱血丹心譜寫了一曲曲平凡而動(dòng)人的生命樂章，贏得了領(lǐng)導(dǎo)的肯定、同事的敬重和患者的信賴，先后被評為武寧縣勞動(dòng)模范、江西省鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院學(xué)科帶頭人、全縣衛(wèi)生系統(tǒng)十佳醫(yī)德醫(yī)風(fēng)標(biāo)兵，并多次被評為單位的先進(jìn)個(gè)人。

練就一身硬本領(lǐng)

作為醫(yī)生，必須不斷學(xué)習(xí)，才能在疾病面前做到?魔高一尺，道高一丈?。

李冬平同志非常注重自學(xué)提升。自參加工作以來，一直沒有停止對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。2008年，他家房子裝修，裝修工人問他對裝修有什么要求時(shí)，他提出的唯一要求就是要把主臥衛(wèi)生間改造成一間小書房。工人們認(rèn)為這樣改造會對生活造成不便，但李冬平認(rèn)為，能有一間書房，就有一個(gè)靜心學(xué)習(xí)的小天地。小書房裝好后，書架上擺滿了各種醫(yī)學(xué)書籍。工作之余，當(dāng)很多人都在休閑娛樂時(shí)，他總是呆在這間小書房，看醫(yī)書，上網(wǎng)絡(luò)，靜心學(xué)習(xí)，潛心鉆研。

李冬平同志非常珍惜進(jìn)修學(xué)習(xí)的機(jī)會。參加工作以來，他曾三次外出參加進(jìn)修學(xué)習(xí)。特別是2009年，有去南昌兒童醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)一年的機(jī)會，當(dāng)時(shí)他女兒還小，愛人又在外謀生，如果出去進(jìn)修學(xué)習(xí)，孩子就沒有人照看。再加上他剛買房裝修，如果去進(jìn)修學(xué)習(xí)，就只能發(fā)基本工資，經(jīng)濟(jì)上就更拮據(jù)，生活也更加困難。在這種情況下，他還是不愿錯(cuò)失領(lǐng)導(dǎo)給予的這次機(jī)會，毅然選擇去進(jìn)修學(xué)習(xí)。

正是因?yàn)榍谟趯W(xué)習(xí)，善于鉆研，李冬平的醫(yī)療診治水平日益提升。2002年，船灘鎮(zhèn)坎頭村一位李姓病人，全身水腫有16年之久，很多醫(yī)院、診所都診斷為尿毒癥。當(dāng)這個(gè)病人找到李冬平時(shí)，他細(xì)致地查看了病人的各種癥狀，認(rèn)真翻閱有關(guān)醫(yī)書，作出?患者患的不是尿毒癥，而是甲狀腺功能低下的黏連性水腫?的診斷。對這個(gè)診斷，患者都不敢相信。但化驗(yàn)結(jié)果出來后，證實(shí)了李冬平的診斷?，F(xiàn)在，患者逢人就講，?李醫(yī)生真是個(gè)神醫(yī)，如果早點(diǎn)有他給我治療，我就不用花那么多冤枉錢，也不需要吃那么多苦?。

奉獻(xiàn)一副熱心腸

古人云：醫(yī)者，仁術(shù)也。李冬平常說，作為一名醫(yī)生，最重要的就是要有一副菩薩心腸，要有強(qiáng)烈的責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神，決不能對病人冷漠怠慢，對病痛無動(dòng)于衷。他是這么說的，也是這么做的。

熟悉李冬平的人，都知道他有個(gè)?三不原則?，即手機(jī)不關(guān)機(jī)，散步不走遠(yuǎn)，飲酒不喝醉。李冬平說，作為醫(yī)生，說不定什么時(shí)候就有緊急任務(wù)，或者是緊急搶救，或者是患者求助，如果手機(jī)關(guān)機(jī)了、散步走遠(yuǎn)了、飲酒喝醉了，可能就會誤事，甚至?xí)⒄`搶救生命的寶貴機(jī)會。工作中，他常常為搶救危重病人主動(dòng)放棄節(jié)假日和休息時(shí)間，不管是三更半夜，還是風(fēng)寒雨凍，只要工作需要，無不隨叫隨到。春節(jié)，人們都盼著合家團(tuán)聚，過個(gè)團(tuán)圓年，而李冬平總是把除夕到春節(jié)的值班任務(wù)承擔(dān)起來，讓外地的同事們回家過年。

他在救治每一位患者時(shí)，從不憑借經(jīng)驗(yàn)、憑印象去輕易下結(jié)論，對危重病人也從不輕言放棄。2014年3月的一天，醫(yī)院收治了一名患兒，當(dāng)時(shí)患兒病情十分嚴(yán)重，呼吸困難，連孩子的親友都覺得沒有什么希望了。面對珍貴的小生命，李冬平立即采取了氣管插管等對癥治療，經(jīng)過40多分鐘齊心協(xié)力的積極搶救，功夫不負(fù)苦心人，患兒終于脫離了危險(xiǎn)，并康復(fù)出院，患兒家屬更是對李冬平跪地相謝。

在病人出院時(shí)，李冬平總要安慰一下、叮囑幾句，使病人感覺到親人般的溫暖。對待患兒和藹可親，治療時(shí)總是想方設(shè)法解除患兒的恐懼心理。在繁忙的工作之余，他熱心宣

傳防病治病知識，熱心地提供咨詢服務(wù)。很多出院很久的病人和病人家屬，都會很細(xì)心地保存好他的電話，他每天都會要接到患者咨詢的電話，甚至連吃飯睡覺都不得安寧，但他每次都能不厭其煩、細(xì)心解釋。

撐起一片艷陽天

不知道還是在幾歲的時(shí)候，李冬平不幸患上了小兒麻痹癥，由于家處偏遠(yuǎn)的山村，沒有得到有效救治，從此李冬平的左腿有點(diǎn)瘸拐。也就是幼時(shí)的這場災(zāi)難，在他心中埋下了救死扶傷、懸壺濟(jì)世的種子。1993年從九江醫(yī)專臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)后，他被分配到家鄉(xiāng)船灘醫(yī)院工作，實(shí)現(xiàn)了他兒時(shí)的夢想。1994年1月，他被調(diào)到南岳鄉(xiāng)衛(wèi)生院工作，當(dāng)時(shí)很多人都說他傻，因?yàn)槟鞘莻€(gè)誰都不愿意去的偏遠(yuǎn)小衛(wèi)生院，已經(jīng)去了的人都會想方設(shè)法調(diào)出來。但是他說，作為一名醫(yī)生，哪里更需要，就更應(yīng)該到哪里去。在南岳工作期間，他對患者熱情周到、耐心細(xì)致，傾其所學(xué)為患者認(rèn)真診療。由于山區(qū)路遠(yuǎn)，交通不便，一些地方缺醫(yī)少藥，群眾往往?小病拖，大病扛，重病等著見閻王?，李冬平看在眼里，也痛在心上，因此對于山區(qū)無法外出就醫(yī)的群眾，他就上門服務(wù)，有求必應(yīng)。有一個(gè)冬天的晚上11點(diǎn)多，李冬平的房門被人擂得咚咚響，開門一看，一個(gè)漢子焦急地對李冬平說：李院長（此時(shí)，李冬平已經(jīng)擔(dān)任南岳衛(wèi)生院主持工作的副院長），我父親患胰腺炎治療回到家，有好幾天沒大便了，現(xiàn)在想拉又拉不出來，脹痛得直叫喚，麻煩你去幫他看看。聽完這話，李冬平二話沒說，帶上必要的藥品和設(shè)備，就跟著這個(gè)漢子出

發(fā)了。經(jīng)過一個(gè)多小時(shí)的山路跋涉，終于趕到那個(gè)老人的家，為他做了灌腸通便處理，看到老人痛苦解除，李冬平覺得十分欣慰。想到醫(yī)院人手緊缺，在仔細(xì)叮囑了家屬一些注意事項(xiàng)后，他又連夜趕回醫(yī)院。后來，這家人常常說：?那么遠(yuǎn)的山路，又是在晚上，而且他腿腳還不方便，能趕去看病，就是親人都難以做到??！看完病，我們連水都忘記給李醫(yī)生喝一口，真是愧疚啊！像李醫(yī)生這樣的好醫(yī)生，全國都找不到幾個(gè)！?就是這樣，李冬平把治病救人、救死扶傷作為自己的神圣使命，把病人至上、服務(wù)至上作為自己的天職，他的足跡踏遍南岳鄉(xiāng)每一個(gè)村落，他為山區(qū)人民撐起了一片艷陽天，深得廣大群眾的好評。

傳遞一股正能量

恪守職業(yè)道德，廉潔辦事，廉潔行醫(yī)，是李冬平做人行醫(yī)的基本準(zhǔn)則。特別是對于貧困的患者，他會給予更多的關(guān)懷。治療方案，都要反復(fù)推敲，既考慮療效，同時(shí)還考慮病人的經(jīng)濟(jì)承受能力，能省一分則省一分。在他的筆下，你看不到常常為社會所詬病的不合理大處方、不合理用藥和過度檢查。病人向他贈(zèng)送紅包，或者宴席相請，他都婉言謝絕。在南岳工作時(shí)，有個(gè)病人家屬，出于感激，包了一個(gè)50元的紅包，對當(dāng)時(shí)月工資只有200塊錢的他，不能說不是一個(gè)大數(shù)目，但他沒有為之心動(dòng)，婉然謝絕。今年，有個(gè)兩、三年前的患者趕到醫(yī)院，強(qiáng)行塞紅包給他，因?yàn)樗?dāng)年的悉心醫(yī)治，李冬平也同樣毅然拒絕。幾十年來，拒收和退掉多少紅包，他自己都不知道有多少。其實(shí)他并不是不缺錢，白手

起家，愛人又沒有固定的工作，經(jīng)濟(jì)本不寬裕。然而，他常常說，君子愛財(cái)，取之有道，不應(yīng)得的錢，一分也不能拿。

李冬平常說：?我是一個(gè)平凡的人，每天做著平凡的事，但我熱愛醫(yī)學(xué)事業(yè)，盡管有苦、有累、有委屈，但更多的是甜、是理解、是感動(dòng)。我堅(jiān)信我所選擇的路子是正確的，所從事的職業(yè)是光榮的，自己所做的一切都是應(yīng)該的。今后，我將一如既往，虛心地學(xué)習(xí)，努力工作，回報(bào)組織，回報(bào)人民，努力為武寧人民的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)奉獻(xiàn)自己的一生，為‘致力綠色崛起，建設(shè)幸福武寧’做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。?

第四篇：李冬個(gè)人簡歷

個(gè) 人 簡 歷

◆基本信息

姓名：李冬 年齡：22 籍貫：云南迪慶 聯(lián)系電話：151-9875-4747 郵箱：lidong005@126.com 住址：昆明理工大學(xué)蓮華校區(qū)7棟201 郵編：650093 ◆求職意向

銷售專員、銷售代表

◆教育背景

☆2010年9月至今 ：昆明理工大學(xué)（2014年6月畢業(yè)）學(xué)歷：本科 ☆專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)（授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位）專業(yè)平均成績排名：9/53 ☆主修課程：經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)、會計(jì)學(xué)、管理學(xué)、信息管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、電子商務(wù)構(gòu)架與設(shè)計(jì)、用友ERP管理模擬、計(jì)算機(jī)原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與數(shù)據(jù)庫等。

◆在校經(jīng)歷

☆2011年9月至今，在班里擔(dān)任組宣委員和貧困生負(fù)責(zé)人兩個(gè)職位，主要負(fù)責(zé)班級活動(dòng)組織開展工作（野外郊游活動(dòng)、羽毛球賽、與其他學(xué)校聯(lián)誼活動(dòng)等）和協(xié)助學(xué)院老師完成貧困生工作（材料收集檢查和認(rèn)定工作）。

☆2011年9月--2012年7月，擔(dān)任院書法協(xié)會組織部部長，一年內(nèi)協(xié)會從8個(gè)人發(fā)展到83人且獲得“優(yōu)秀社團(tuán)”稱號。期間策劃組織大型百米書畫活動(dòng)（近千人參與）和多次書畫活動(dòng)。

☆曾獲獎(jiǎng)勵(lì)：校足球運(yùn)動(dòng)會團(tuán)體第七名、四次國家助學(xué)金、丙等獎(jiǎng)學(xué)金

◆個(gè)人技能

☆熟練操作Windows系統(tǒng)，Office系列辦公軟件，熟悉運(yùn)用ERP系統(tǒng)和SPSS統(tǒng)計(jì)軟件?！钅苓\(yùn)用Java語言編寫小應(yīng)用程序，具備一定數(shù)據(jù)庫知識和應(yīng)用能力?！頒1機(jī)動(dòng)車駕駛證

◆社會實(shí)踐

☆2013年11月5日至今，龍湖房地產(chǎn)公司（全國房企十強(qiáng)）實(shí)習(xí)生?；竟ぷ鲀?nèi)容：電話營銷（每天200—300個(gè)電話）、外拓市調(diào)（昆明各個(gè)小區(qū)就近期購房意向調(diào)查）、外設(shè)展點(diǎn)（在各種小區(qū)寫字樓等進(jìn)行營銷宣傳）、協(xié)助置業(yè)顧問完成購房合同簽訂。在此期間就工作表現(xiàn)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和表揚(yáng)。

☆2012年8月、2013年2月中國福利彩票銷售工作，期間平均每天銷售額突破10000.00元（5000注彩票），連續(xù)23天銷售賬款沒有一分差錯(cuò)。

個(gè) 人 簡 歷

◆基本信息

姓名：李冬 年齡：22 籍貫：云南迪慶 聯(lián)系電話：151-9875-4747 郵箱：lidong005@126.com 住址：昆明理工大學(xué)蓮華校區(qū)7棟201 郵編：650093 ◆求職意向

銷售專員、銷售代表

◆教育背景

☆2010年9月至今 ：昆明理工大學(xué)（2014年6月畢業(yè)）學(xué)歷：本科 ☆專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)（授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位）專業(yè)平均成績排名：9/53 ☆主修課程：經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)、會計(jì)學(xué)、管理學(xué)、信息管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、電子商務(wù)構(gòu)架與設(shè)計(jì)、用友ERP管理模擬、計(jì)算機(jī)原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與數(shù)據(jù)庫等。

◆在校經(jīng)歷

☆2011年9月至今，在班里擔(dān)任組宣委員和貧困生負(fù)責(zé)人兩個(gè)職位，主要負(fù)責(zé)班級活動(dòng)組織開展工作（野外郊游活動(dòng)、羽毛球賽、與其他學(xué)校聯(lián)誼活動(dòng)等）和協(xié)助學(xué)院老師完成貧困生工作（材料收集檢查和認(rèn)定工作）。

☆2011年9月--2012年7月，擔(dān)任院書法協(xié)會組織部部長，一年內(nèi)協(xié)會從8個(gè)人發(fā)展到83人且獲得“優(yōu)秀社團(tuán)”稱號。期間策劃組織大型百米書畫活動(dòng)（近千人參與）和多次書畫活動(dòng)。

☆曾獲獎(jiǎng)勵(lì)：校足球運(yùn)動(dòng)會團(tuán)體第七名、四次國家助學(xué)金、丙等獎(jiǎng)學(xué)金

◆個(gè)人技能

☆熟練操作Windows系統(tǒng)，Office系列辦公軟件，熟悉運(yùn)用ERP系統(tǒng)和SPSS統(tǒng)計(jì)軟件?！钅苓\(yùn)用Java語言編寫小應(yīng)用程序，具備一定數(shù)據(jù)庫知識和應(yīng)用能力?！頒1機(jī)動(dòng)車駕駛證

◆社會實(shí)踐

☆2013年11月5日至今，龍湖房地產(chǎn)公司（全國房企十強(qiáng)）實(shí)習(xí)生。基本工作內(nèi)容：電話營銷（每天200—300個(gè)電話）、外拓市調(diào)（昆明各個(gè)小區(qū)就近期購房意向調(diào)查）、外設(shè)展點(diǎn)（在各種小區(qū)寫字樓等進(jìn)行營銷宣傳）、協(xié)助置業(yè)顧問完成購房合同簽訂。在此期間就工作表現(xiàn)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和表揚(yáng)。

☆2012年8月、2013年2月中國福利彩票銷售工作，期間平均每天銷售額突破10000.00元（5000注彩票），連續(xù)23天銷售賬款沒有一分差錯(cuò)。

個(gè) 人 簡 歷

◆基本信息

姓名：李冬 年齡：22 籍貫：云南迪慶 聯(lián)系電話：151-9875-4747 郵箱：lidong005@126.com 住址：昆明理工大學(xué)蓮華校區(qū)7棟201 郵編：650093 ◆求職意向

電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)

◆教育背景

☆2010年9月至今 ：昆明理工大學(xué)（2014年6月畢業(yè)）學(xué)歷：本科 ☆專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)（授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位）專業(yè)平均成績排名：9/53 ☆主修課程：經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)、會計(jì)學(xué)、管理學(xué)、信息管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、電子商務(wù)構(gòu)架與設(shè)計(jì)、用友ERP管理模擬、計(jì)算機(jī)原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與數(shù)據(jù)庫等。

◆在校經(jīng)歷

☆2011年9月至今，在班里擔(dān)任組宣委員和貧困生負(fù)責(zé)人兩個(gè)職位，主要負(fù)責(zé)班級活動(dòng)組織開展工作（野外郊游活動(dòng)、羽毛球賽、與其他學(xué)校聯(lián)誼活動(dòng)等）和協(xié)助學(xué)院老師完成貧困生工作（材料收集檢查和認(rèn)定工作）。

☆2011年9月--2012年7月，擔(dān)任院書法協(xié)會組織部部長，一年內(nèi)協(xié)會從8個(gè)人發(fā)展到83人且獲得“優(yōu)秀社團(tuán)”稱號。期間策劃組織大型百米書畫活動(dòng)（近千人參與）和多次書畫活動(dòng)。

☆曾獲獎(jiǎng)勵(lì)：校足球運(yùn)動(dòng)會團(tuán)體第七名、四次國家助學(xué)金、丙等獎(jiǎng)學(xué)金

◆個(gè)人技能

☆熟練操作Windows系統(tǒng)，Office系列辦公軟件，熟悉運(yùn)用ERP系統(tǒng)和SPSS統(tǒng)計(jì)軟件。☆能運(yùn)用Java語言編寫小應(yīng)用程序，具備一定數(shù)據(jù)庫知識和應(yīng)用能力?！頒1機(jī)動(dòng)車駕駛證

◆社會實(shí)踐

☆2013年11月5日至今，龍湖房地產(chǎn)公司（全國房企十強(qiáng)）實(shí)習(xí)生?；竟ぷ鲀?nèi)容：電話營銷（每天200—300個(gè)電話）、外拓市調(diào)（昆明各個(gè)小區(qū)就近期購房意向調(diào)查）、外設(shè)展點(diǎn)（在各種小區(qū)寫字樓等進(jìn)行營銷宣傳）、協(xié)助置業(yè)顧問完成購房合同簽訂。在此期間就工作表現(xiàn)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和表揚(yáng)。

☆2012年8月、2013年2月中國福利彩票銷售工作，期間平均每天銷售額突破10000.00元（5000注彩票），連續(xù)23天銷售賬款沒有一分差錯(cuò)。

個(gè) 人 簡 歷

◆基本信息

姓名：李冬 年齡：22 籍貫：云南迪慶 聯(lián)系電話：151-9875-4747 郵箱：lidong005@126.com 住址：昆明理工大學(xué)蓮華校區(qū)7棟201 郵編：650093 ◆求職意向

電子商務(wù)、通信

◆教育背景

☆2010年9月至今 ：昆明理工大學(xué)（2014年6月畢業(yè)）學(xué)歷：本科 ☆專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)（授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位）專業(yè)平均成績排名：9/53 ☆主修課程：經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)、會計(jì)學(xué)、管理學(xué)、信息管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、電子商務(wù)構(gòu)架與設(shè)計(jì)、用友ERP管理模擬、計(jì)算機(jī)原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與數(shù)據(jù)庫等。

◆在校經(jīng)歷

☆2011年9月至今，在班里擔(dān)任組宣委員和貧困生負(fù)責(zé)人兩個(gè)職位，主要負(fù)責(zé)班級活動(dòng)組織開展工作（野外郊游活動(dòng)、羽毛球賽、與其他學(xué)校聯(lián)誼活動(dòng)等）和協(xié)助學(xué)院老師完成貧困生工作（材料收集檢查和認(rèn)定工作）。

☆2011年9月--2012年7月，擔(dān)任院書法協(xié)會組織部部長，一年內(nèi)協(xié)會從8個(gè)人發(fā)展到83人且獲得“優(yōu)秀社團(tuán)”稱號。期間策劃組織大型百米書畫活動(dòng)（近千人參與）和多次書畫活動(dòng)。

☆曾獲獎(jiǎng)勵(lì)：校足球運(yùn)動(dòng)會團(tuán)體第七名、四次國家助學(xué)金、丙等獎(jiǎng)學(xué)金

◆個(gè)人技能

☆熟練操作Windows系統(tǒng)，Office系列辦公軟件，熟悉運(yùn)用ERP系統(tǒng)和SPSS統(tǒng)計(jì)軟件。☆能運(yùn)用Java語言編寫小應(yīng)用程序，具備一定數(shù)據(jù)庫知識和應(yīng)用能力。☆C1機(jī)動(dòng)車駕駛證

◆社會實(shí)踐

☆2013年11月5日至今，龍湖房地產(chǎn)公司（全國房企十強(qiáng)）實(shí)習(xí)生?；竟ぷ鲀?nèi)容：電話營銷（每天200—300個(gè)電話）、外拓市調(diào)（昆明各個(gè)小區(qū)就近期購房意向調(diào)查）、外設(shè)展點(diǎn)（在各種小區(qū)寫字樓等進(jìn)行營銷宣傳）、協(xié)助置業(yè)顧問完成購房合同簽訂。在此期間就工作表現(xiàn)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和表揚(yáng)。

☆2012年8月、2013年2月中國福利彩票銷售工作，期間平均每天銷售額突破10000.00元（5000注彩票），連續(xù)23天銷售賬款沒有一分差錯(cuò)。

個(gè) 人 簡 歷

◆基本信息

姓名：李冬 年齡：22 籍貫：云南迪慶 聯(lián)系電話：151-9875-4747 郵箱：lidong005@126.com 住址：昆明理工大學(xué)蓮華校區(qū)7棟201 郵編：650093 ◆求職意向

儲備干部、銷售崗

◆教育背景

☆2010年9月至今 ：昆明理工大學(xué)（2014年6月畢業(yè)）學(xué)歷：本科 ☆專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)（授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位）專業(yè)平均成績排名：9/53 ☆主修課程：經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)、會計(jì)學(xué)、管理學(xué)、信息管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、電子商務(wù)構(gòu)架與設(shè)計(jì)、用友ERP管理模擬、計(jì)算機(jī)原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與數(shù)據(jù)庫等。

◆在校經(jīng)歷

☆2011年9月至今，在班里擔(dān)任組宣委員和貧困生負(fù)責(zé)人兩個(gè)職位，主要負(fù)責(zé)班級活動(dòng)組織開展工作（野外郊游活動(dòng)、羽毛球賽、與其他學(xué)校聯(lián)誼活動(dòng)等）和協(xié)助學(xué)院老師完成貧困生工作（材料收集檢查和認(rèn)定工作）。

☆2011年9月--2012年7月，擔(dān)任院書法協(xié)會組織部部長，一年內(nèi)協(xié)會從8個(gè)人發(fā)展到83人且獲得“優(yōu)秀社團(tuán)”稱號。期間策劃組織大型百米書畫活動(dòng)（近千人參與）和多次書畫活動(dòng)。

☆曾獲獎(jiǎng)勵(lì)：校足球運(yùn)動(dòng)會團(tuán)體第七名、四次國家助學(xué)金、丙等獎(jiǎng)學(xué)金

◆個(gè)人技能

☆熟練操作Windows系統(tǒng)，Office系列辦公軟件，熟悉運(yùn)用ERP系統(tǒng)和SPSS統(tǒng)計(jì)軟件?！钅苓\(yùn)用Java語言編寫小應(yīng)用程序，具備一定數(shù)據(jù)庫知識和應(yīng)用能力?！頒1機(jī)動(dòng)車駕駛證

◆社會實(shí)踐

☆2013年11月5日至今，龍湖房地產(chǎn)公司（全國房企十強(qiáng)）實(shí)習(xí)生?；竟ぷ鲀?nèi)容：電話營銷（每天200—300個(gè)電話）、外拓市調(diào)（昆明各個(gè)小區(qū)就近期購房意向調(diào)查）、外設(shè)展點(diǎn)（在各種小區(qū)寫字樓等進(jìn)行營銷宣傳）、協(xié)助置業(yè)顧問完成購房合同簽訂。在此期間就工作表現(xiàn)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和表揚(yáng)。

☆2012年8月、2013年2月中國福利彩票銷售工作，期間平均每天銷售額突破10000.00元（5000注彩票），連續(xù)23天銷售賬款沒有一分差錯(cuò)。

個(gè) 人 簡 歷

◆基本信息

姓名：李冬 年齡：22 籍貫：云南迪慶 聯(lián)系電話：151-9875-4747 郵箱：lidong005@126.com 住址：昆明理工大學(xué)蓮華校區(qū)7棟201 郵編：650093 ◆求職意向

電子商務(wù)專員、儲備干部

◆教育背景

☆2010年9月至今 ：昆明理工大學(xué)（2014年6月畢業(yè)）學(xué)歷：本科 ☆專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)（授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位）專業(yè)平均成績排名：9/53 ☆主修課程：經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)、會計(jì)學(xué)、管理學(xué)、信息管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、電子商務(wù)構(gòu)架與設(shè)計(jì)、用友ERP管理模擬、計(jì)算機(jī)原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與數(shù)據(jù)庫等。

◆在校經(jīng)歷

☆2011年9月至今，在班里擔(dān)任組宣委員和貧困生負(fù)責(zé)人兩個(gè)職位，主要負(fù)責(zé)班級活動(dòng)組織開展工作（野外郊游活動(dòng)、羽毛球賽、與其他學(xué)校聯(lián)誼活動(dòng)等）和協(xié)助學(xué)院老師完成貧困生工作（材料收集檢查和認(rèn)定工作）。

☆2011年9月--2012年7月，擔(dān)任院書法協(xié)會組織部部長，一年內(nèi)協(xié)會從8個(gè)人發(fā)展到83人且獲得“優(yōu)秀社團(tuán)”稱號。期間策劃組織大型百米書畫活動(dòng)（近千人參與）和多次書畫活動(dòng)。

☆曾獲獎(jiǎng)勵(lì)：校足球運(yùn)動(dòng)會團(tuán)體第七名、四次國家助學(xué)金、丙等獎(jiǎng)學(xué)金

◆個(gè)人技能

☆熟練操作Windows系統(tǒng)，Office系列辦公軟件，熟悉運(yùn)用ERP系統(tǒng)和SPSS統(tǒng)計(jì)軟件?！钅苓\(yùn)用Java語言編寫小應(yīng)用程序，具備一定數(shù)據(jù)庫知識和應(yīng)用能力。☆C1機(jī)動(dòng)車駕駛證

◆社會實(shí)踐

☆2013年11月5日至今，龍湖房地產(chǎn)公司（全國房企十強(qiáng)）實(shí)習(xí)生?；竟ぷ鲀?nèi)容：電話營銷（每天200—300個(gè)電話）、外拓市調(diào)（昆明各個(gè)小區(qū)就近期購房意向調(diào)查）、外設(shè)展點(diǎn)（在各種小區(qū)寫字樓等進(jìn)行營銷宣傳）、協(xié)助置業(yè)顧問完成購房合同簽訂。在此期間就工作表現(xiàn)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和表揚(yáng)。

☆2012年8月、2013年2月中國福利彩票銷售工作，期間平均每天銷售額突破10000.00元（5000注彩票），連續(xù)23天銷售賬款沒有一分差錯(cuò)。

個(gè) 人 簡 歷

◆基本信息

姓名：李冬 年齡：22 籍貫：云南迪慶 聯(lián)系電話：151-9875-4747 郵箱：lidong005@126.com 住址：昆明理工大學(xué)蓮華校區(qū)7棟201 郵編：650093 ◆求職意向

經(jīng)濟(jì)管理崗

◆教育背景

☆2010年9月至今 ：昆明理工大學(xué)（2014年6月畢業(yè)）學(xué)歷：本科 ☆專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)（授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位）專業(yè)平均成績排名：9/53 ☆主修課程：經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)、會計(jì)學(xué)、管理學(xué)、信息管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、電子商務(wù)構(gòu)架與設(shè)計(jì)、用友ERP管理模擬、計(jì)算機(jī)原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與數(shù)據(jù)庫等。

◆在校經(jīng)歷

☆2011年9月至今，在班里擔(dān)任組宣委員和貧困生負(fù)責(zé)人兩個(gè)職位，主要負(fù)責(zé)班級活動(dòng)組織開展工作（野外郊游活動(dòng)、羽毛球賽、與其他學(xué)校聯(lián)誼活動(dòng)等）和協(xié)助學(xué)院老師完成貧困生工作（材料收集檢查和認(rèn)定工作）。

☆2011年9月--2012年7月，擔(dān)任院書法協(xié)會組織部部長，一年內(nèi)協(xié)會從8個(gè)人發(fā)展到83人且獲得“優(yōu)秀社團(tuán)”稱號。期間策劃組織大型百米書畫活動(dòng)（近千人參與）和多次書畫活動(dòng)。

☆曾獲獎(jiǎng)勵(lì)：校足球運(yùn)動(dòng)會團(tuán)體第七名、四次國家助學(xué)金、丙等獎(jiǎng)學(xué)金

◆個(gè)人技能

☆熟練操作Windows系統(tǒng)，Office系列辦公軟件，熟悉運(yùn)用ERP系統(tǒng)和SPSS統(tǒng)計(jì)軟件?！钅苓\(yùn)用Java語言編寫小應(yīng)用程序，具備一定數(shù)據(jù)庫知識和應(yīng)用能力?！頒1機(jī)動(dòng)車駕駛證

◆社會實(shí)踐

☆2013年11月5日至今，龍湖房地產(chǎn)公司（全國房企十強(qiáng)）實(shí)習(xí)生?；竟ぷ鲀?nèi)容：電話營銷（每天200—300個(gè)電話）、外拓市調(diào)（昆明各個(gè)小區(qū)就近期購房意向調(diào)查）、外設(shè)展點(diǎn)（在各種小區(qū)寫字樓等進(jìn)行營銷宣傳）、協(xié)助置業(yè)顧問完成購房合同簽訂。在此期間就工作表現(xiàn)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和表揚(yáng)。

☆2012年8月、2013年2月中國福利彩票銷售工作，期間平均每天銷售額突破10000.00元（5000注彩票），連續(xù)23天銷售賬款沒有一分差錯(cuò)。

個(gè) 人 簡 歷

◆基本信息

姓名：李冬 年齡：22 籍貫：云南迪慶 聯(lián)系電話：151-9875-4747 郵箱：lidong005@126.com 住址：昆明理工大學(xué)蓮華校區(qū)7棟201 郵編：650093 ◆求職意向

信息管理、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員

◆教育背景

☆2010年9月至今 ：昆明理工大學(xué)（2014年6月畢業(yè)）學(xué)歷：本科 ☆專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)（授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位）專業(yè)平均成績排名：9/53 ☆主修課程：經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)、會計(jì)學(xué)、管理學(xué)、信息管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、電子商務(wù)構(gòu)架與設(shè)計(jì)、用友ERP管理模擬、計(jì)算機(jī)原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與數(shù)據(jù)庫等。

◆在校經(jīng)歷

☆2011年9月至今，在班里擔(dān)任組宣委員和貧困生負(fù)責(zé)人兩個(gè)職位，主要負(fù)責(zé)班級活動(dòng)組織開展工作（野外郊游活動(dòng)、羽毛球賽、與其他學(xué)校聯(lián)誼活動(dòng)等）和協(xié)助學(xué)院老師完成貧困生工作（材料收集檢查和認(rèn)定工作）。

☆2011年9月--2012年7月，擔(dān)任院書法協(xié)會組織部部長，一年內(nèi)協(xié)會從8個(gè)人發(fā)展到83人且獲得“優(yōu)秀社團(tuán)”稱號。期間策劃組織大型百米書畫活動(dòng)（近千人參與）和多次書畫活動(dòng)。

☆曾獲獎(jiǎng)勵(lì)：校足球運(yùn)動(dòng)會團(tuán)體第七名、四次國家助學(xué)金、丙等獎(jiǎng)學(xué)金

◆個(gè)人技能

☆熟練操作Windows系統(tǒng)，Office系列辦公軟件，熟悉運(yùn)用ERP系統(tǒng)和SPSS統(tǒng)計(jì)軟件?！钅苓\(yùn)用Java語言編寫小應(yīng)用程序，具備一定數(shù)據(jù)庫知識和應(yīng)用能力?！頒1機(jī)動(dòng)車駕駛證

◆社會實(shí)踐

☆2013年11月5日至今，龍湖房地產(chǎn)公司（全國房企十強(qiáng)）實(shí)習(xí)生。基本工作內(nèi)容：電話營銷（每天200—300個(gè)電話）、外拓市調(diào)（昆明各個(gè)小區(qū)就近期購房意向調(diào)查）、外設(shè)展點(diǎn)（在各種小區(qū)寫字樓等進(jìn)行營銷宣傳）、協(xié)助置業(yè)顧問完成購房合同簽訂。在此期間就工作表現(xiàn)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和表揚(yáng)。

☆2012年8月、2013年2月中國福利彩票銷售工作，期間平均每天銷售額突破10000.00元（5000注彩票），連續(xù)23天銷售賬款沒有一分差錯(cuò)。

第五篇：2009冬總結(jié)

強(qiáng)化質(zhì)量，奠定基礎(chǔ)；明確目標(biāo)，齊心協(xié)力

——2009——2010學(xué)上學(xué)期園務(wù)總結(jié)

2009年是幼兒園奠定基礎(chǔ)的一年，在經(jīng)過一年的沉淀和努力，綠海名居幼兒園基本上形成了自己的辦園風(fēng)格“辦園嚴(yán)謹(jǐn)，管理規(guī)范”。

一、主要工作及取得的成績

（一）強(qiáng)化制度管理。

嚴(yán)格按照《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的要求，堅(jiān)持保教結(jié)合的原則，制定了幼兒園各項(xiàng)規(guī)章制度，對幼兒教師的上班、值班、上課、備課都進(jìn)行了嚴(yán)格的管理，使我園工作正?；?、制度化。

（二）落實(shí)責(zé)任目標(biāo)，健全管理網(wǎng)絡(luò)。

管理的關(guān)鍵在于落實(shí)，開學(xué)初制定各部門的工作計(jì)劃、工作目標(biāo)，為了進(jìn)一步細(xì)化目標(biāo)，完成任務(wù)，就必須一層層抓，一層層落實(shí)，制定具體的考核方案，在考核中，做到考核內(nèi)容具體化、考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字化、考核工作制度化、考核工作公開化，本學(xué)期我們將常規(guī)考核工作做到責(zé)任到人，加強(qiáng)常規(guī)檢查力度，將工作做細(xì)，做到每天一檢查，每周一小結(jié)，每月一匯報(bào)。

（三）以人為本，著力營造和諧人文氛圍。

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的建設(shè)

（1）參加寶安區(qū)園領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)教育培訓(xùn)班，提升管理素質(zhì)。

（2）領(lǐng)導(dǎo)班子以身作則，樹立責(zé)任、觀念和使命意識，弘揚(yáng)獻(xiàn)身精神，加強(qiáng)工作責(zé)任心，以教師為本，隨時(shí)學(xué)會換位思考，最大限度地調(diào)動(dòng)教職工的積極性，滿足教職工的成就需要。不斷完善的管理制度和人性化的管理模式，形成了務(wù)實(shí)、高效、文明、創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)班子，帶出了一支團(tuán)結(jié)、勤奮、奉獻(xiàn)和創(chuàng)優(yōu)的教工隊(duì)伍。

（3）樹立團(tuán)隊(duì)意識，構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)。以情動(dòng)人，以愛換心。用感情的力量溫暖人心，體貼、關(guān)心、幫助教師解決生活中的困難，用誠摯的語言給予教學(xué)上的指導(dǎo)，用商量的口吻安排工作，給老師一種安全感。比如在處理教師與家長的沖突時(shí)，讓教師與家長處在平等的位置上來處理，對于無理取鬧的家長，決不縱容姑息，以保證教師的人格地位。再就是對于傷害事故的處理，要按性質(zhì)的不同來妥善處理的，以減少教師的安全心病，避免出現(xiàn)只要安全，不要健康的現(xiàn)象，做到以情動(dòng)人，以愛換心。

（四）開展園本培訓(xùn)，逐步提升教師業(yè)務(wù)能力。

1、深入班級，了解教師教育教學(xué)現(xiàn)狀，堅(jiān)持開展好半月一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。針對日常教育教學(xué)中普遍存在的、急需解決的問題和困惑，以及共同關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題等，展開理論學(xué)習(xí)、觀摩研討等活動(dòng)。

2、抓好教育教學(xué)常規(guī)管理，認(rèn)真審閱、檢查各項(xiàng)教育教學(xué)計(jì)劃的制定與實(shí)施。鼓勵(lì)引導(dǎo)教師認(rèn)真鉆研、分析、領(lǐng)悟《多元能力探索活動(dòng)》，《蒙式數(shù)學(xué)》、《洪恩英語》等教材內(nèi)涵，綜合考慮教學(xué)內(nèi)容在各個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)中的合理呈現(xiàn)，探索好的教學(xué)方法和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為。

3、開展了公開課觀摩評比活動(dòng)、活動(dòng)結(jié)束后組織老師自評、互評，對教學(xué)實(shí)例進(jìn)行剖析，讓老師們在活動(dòng)中取長補(bǔ)短,共同學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師課堂教學(xué)能力的提高

4、深入教學(xué)第一線，加強(qiáng)隨堂聽課指導(dǎo)，及時(shí)了解教師制定計(jì)劃、組織教學(xué)活動(dòng)、游戲活動(dòng)、開展體育鍛煉等情況，借助于具體的實(shí)踐活動(dòng)，與教師一起探討提高教學(xué)質(zhì)量的途徑、方法，給予教師有針對性的指導(dǎo)。幫助教師在教育實(shí)踐的過程中獲得創(chuàng)造性實(shí)踐能力和反思能力。

5、本學(xué)期增設(shè)了《幼兒成長檔案》的內(nèi)容，提高了教師對每位幼兒的觀察記錄的能力，利用成長檔案使家長更了解幼兒，使教師更關(guān)注幼兒，使幼兒更加自信。

6、組織教師根據(jù)各班幼兒的年齡特點(diǎn)和發(fā)展情況編排具有年級特色的早操活動(dòng)，力求音樂、器械、動(dòng)作的創(chuàng)新與完美結(jié)合。針對早操的研究活動(dòng)積極展開理論學(xué)習(xí)、組內(nèi)編排、整改等措施，不斷提高早操活動(dòng)的質(zhì)量。

7、逐步放手，讓個(gè)別教師嘗試自己策劃、組織、主持小型活動(dòng)，給予她們充分發(fā)揮自我才能的空間，提

升她們的自我價(jià)值意識。

8、本學(xué)期開展了12個(gè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)內(nèi)容：

（1）一日活動(dòng)中教師的分工與合作（教學(xué)老師和生活老師）

（2）晨間英語操的選材和動(dòng)作編排（對象：負(fù)責(zé)晨間英語帶操的老師）

（3）新班主任參加蒙數(shù)課例觀摩活動(dòng)及理論培訓(xùn)

（4）幼兒早操編排（全體老師）

（5）新教師培訓(xùn)：如何合理安排一周教學(xué)

（6）教師專業(yè)資格申報(bào)會議

（7）區(qū)域活動(dòng)開展(新老師參加)

（8）召開運(yùn)動(dòng)會商討會。

（9）課例觀摩與評析活動(dòng)

（10）家長半日開放活動(dòng)指導(dǎo)

（11）運(yùn)動(dòng)會總結(jié)會

（12）班主任會議（分析幼兒能力測查結(jié)果，指出各班級教學(xué)存在的問題和全園共性問題，并提出解決方案）

9、行政還開展了主副班崗位職責(zé)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)消防演習(xí)方案，教職工行為規(guī)范培訓(xùn)，新員工五常培訓(xùn)，生活老師培訓(xùn)，安全知識培訓(xùn)，班主任交流會、生活老師交流會等

（五）以各類活動(dòng)提高幼兒能力

1、班內(nèi)有效利用餐前活動(dòng)開設(shè)說新聞、講故事、值日生、小老師等欄目，給不同的孩子以不同的施展舞臺；

2、每月小競賽活動(dòng)提高了幼兒動(dòng)手能力的同時(shí)也增強(qiáng)了他們的競爭意識。

3、中大班幼兒參加了由廣東省文化廳舉辦的兒童創(chuàng)意美術(shù)大賽，本次活動(dòng)以美術(shù)活動(dòng)為載體，借助藝術(shù)表現(xiàn)形式，幼兒大膽想象，盡情揮灑創(chuàng)意，在活動(dòng)中取得10金、27銀、14銅的好成績。

4、結(jié)合各年齡段幼兒體育教學(xué)要求，成功舉辦了運(yùn)動(dòng)會，此次活動(dòng)不僅培養(yǎng)了幼兒對體育運(yùn)動(dòng)的興趣，增強(qiáng)了幼兒體質(zhì)，同時(shí)培養(yǎng)了幼兒在體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目競爭中自信、自律、自強(qiáng)、不怕吃苦的品格風(fēng)尚。

5、以節(jié)日教育為契機(jī)，開展豐富多彩、形式多樣、孩子們樂于參加的活動(dòng)，為孩子創(chuàng)設(shè)各種表達(dá)、表現(xiàn)和展示的機(jī)會，促進(jìn)幼兒情感教育的良好發(fā)展。開展的活動(dòng)有慶教師節(jié)、重陽節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、感恩節(jié)等等。

（七）衛(wèi)生保健工作

1、日常保健工作

本學(xué)期新入園幼兒入園體檢率達(dá)100％。計(jì)劃免疫查驗(yàn)證明90%以上。嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度。發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。及時(shí)掌握生病幼兒的情況，晨檢后反饋到班級，使帶班教師可以對生病的兒童進(jìn)行特殊護(hù)理，做好班級全日觀察。嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，堅(jiān)持以預(yù)防為主的方針，根據(jù)季節(jié)的不同，對園內(nèi)幼兒活動(dòng)和生活場所、物品進(jìn)行定期消毒。堅(jiān)持開窗通風(fēng)，每日為幼兒提供清潔安全的生活空間。在冬春季呼吸道疾病高發(fā)季節(jié)和防流感期間，積極采取有效措施，加強(qiáng)流感疫情預(yù)防、控制工作，對缺席幼兒進(jìn)行家訪，了解缺席原因，對患感冒、發(fā)熱的幼兒作好觀察隔離工作，并主動(dòng)向家長做好解釋工作，取得家長的配合，同時(shí)增加了預(yù)防服藥，提高了消毒的密度與強(qiáng)度。做好國家規(guī)定的計(jì)劃免疫工作，對幼兒的疫苗接種進(jìn)行登記管理，保證了每個(gè)適齡幼兒能按時(shí)得到接種，保證計(jì)劃內(nèi)免疫接種率達(dá)到98%以上。

對生活教師進(jìn)行了一日工作流程；加強(qiáng)的消毒工作，預(yù)防甲流；加強(qiáng)班級消毒工作，預(yù)防手足口病的培訓(xùn)。

2、日常衛(wèi)生工作

抓好幼兒園室內(nèi)外環(huán)境清潔衛(wèi)生。要求生活老師嚴(yán)格按照衛(wèi)生保健制度，實(shí)行定人定點(diǎn)，分片包干，根據(jù)幼兒園的美化、凈化、綠化、兒化特點(diǎn)，一天一小掃，一周一大掃，保持園內(nèi)經(jīng)常性的清潔。

消毒工作是幼兒身體健康的保障。經(jīng)常組織指導(dǎo)生活老師做好消毒工作，使生活老師能全面掌握消毒方法，嚴(yán)格按照消毒規(guī)范進(jìn)行消毒保潔，各班生活老師做好消毒記錄。食堂人員嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生規(guī)范操作，嚴(yán)格消毒制度，堅(jiān)持幼兒食具一餐一消毒，有效避免了幼兒通過食具引起的交差感染，確保了幼兒在園的健康。為防止病從口入，保健室加強(qiáng)了飲食衛(wèi)生管理，督促食堂人員注意個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，勤剪指甲，班前便后流動(dòng)水洗手，上班時(shí)穿戴好工作衣帽。每天沖洗食堂，保持經(jīng)常性的灶臺、食具、用具清潔，每周徹底大掃除，不定期進(jìn)行滅蚊滅蠅滅鼠工作，確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全。

3、緊急突發(fā)衛(wèi)生消毒工作

本學(xué)期甲型H1N1流感疫情嚴(yán)重，上級主管部門非常重視，多次召開園長、安全主任、醫(yī)生會議，指導(dǎo)幼兒園做防控工作，根據(jù)實(shí)際情況幼兒園給醫(yī)務(wù)室配備了紅外線耳溫槍，這給晨檢工作提供了有利的保證。根據(jù)衛(wèi)生保健的通知，幼兒園名教師員工打了甲型H1N1流感疫苗。

在小小班突發(fā)了手足口病后，啟動(dòng)傳染病緊急預(yù)案的處理方法，通知家長停課，通報(bào)衛(wèi)生主管部門來園進(jìn)行指導(dǎo)消毒，為防止病情蔓延，其他班級也進(jìn)行了細(xì)致的消毒。在停課一周后，幼兒回園，患病幼兒持區(qū)級醫(yī)院的病歷本返園，以確保不在出現(xiàn)病毒感染。共計(jì)10名幼兒傳染到手足口病。

3、膳食工作

每周制定并公布食譜，在制定幼兒營養(yǎng)食譜時(shí)，根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)和市場供應(yīng)情況制訂適合幼兒生長發(fā)育需要的食譜。本學(xué)期每月召開膳食小組會議，啟動(dòng)家委會的膳食組，積極手機(jī)家長對伙食的建議，同時(shí)廣泛聽取幼兒園各部門的意見，不斷改善幼兒食譜，讓食譜天天不重復(fù)、周周有創(chuàng)新。教師的伙食與幼兒的伙食分開，每月張貼公布賬目。本學(xué)期還對幼兒食譜進(jìn)行營養(yǎng)計(jì)算，提出分析及改進(jìn)措施。

（八）幼兒園安全工作

1、目標(biāo)管理，做到日查、周查、月查

成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組，建立健全安全制度，應(yīng)急疏散預(yù)案，簽定了各崗位安全責(zé)任書，落實(shí)了安全檢查責(zé)任人，將安全管理工作列入獎(jiǎng)懲考核制度。其次加強(qiáng)對安全設(shè)施進(jìn)行檢查，登記維修。如定期對全園大型玩具、電路、電器、廚房設(shè)備、消防設(shè)施、幼兒活動(dòng)場地，進(jìn)行定期檢查，徹底消除隱患；再次加強(qiáng)門衛(wèi)管理，實(shí)行進(jìn)出，來訪登記制度，把好幼兒接送關(guān)，制定幼兒接送制度，確保幼兒安全。

2、安全工作培訓(xùn)

開展一系列的安全培訓(xùn)工作，利用晨會、班主任會、教師會議、生活老師會議、園例會進(jìn)行對各部門的培訓(xùn)指導(dǎo)。特別是門衛(wèi)、司機(jī)、廚師這幾個(gè)關(guān)鍵崗位的安全培訓(xùn)。

3、安全教育活動(dòng)

結(jié)合幼兒的生活經(jīng)常進(jìn)行安全教育，加強(qiáng)教職工安全知識的培訓(xùn)，以多種途徑、多種形式提高教職工及幼兒自我保護(hù)意識和能力，最大限度地杜絕不安全事故的發(fā)生。

（九）家園共育，雙向互動(dòng)，促幼兒發(fā)展

1、及時(shí)落實(shí)信息反饋，實(shí)現(xiàn)家園合作

本學(xué)期我們每兩周定期通過寶寶成長檔案，讓家長了解孩子一周的在園情況，讓老師了解幼兒在家的情況；平時(shí)還可以通過電訪、短信互動(dòng)、家訪等形式與家長溝通。

《家園聯(lián)系欄》及網(wǎng)站是反映保教工作的一扇窗戶，更是進(jìn)行教育交流的一塊園地。本學(xué)期各班老師結(jié)合各班實(shí)際，在家園欄的欄目設(shè)置上推陳出新，體現(xiàn)了各班教師的創(chuàng)新意識，我們定期更換宣傳櫥窗、家長園地，向家長廣泛介紹，保教、安全等方面的知識，經(jīng)?？吹郊议L駐足在那兒觀看，使《家園聯(lián)系欄》活了起來，產(chǎn)生了最佳的互動(dòng)效應(yīng)。

2、家委會、膳委會工作

成立了第三節(jié)屆家委會，本學(xué)期充分的發(fā)揮了家委會的作用，幼兒園重大舉措充分征求家長意見，讓

家長民主參與幼兒園的管理。學(xué)期中旬，幼兒園牽頭，在家委會的組織下，開展了家庭戶外親子游活動(dòng)，不但豐富了幼兒的生活，親近了大自然，更是拉近了家長與幼兒、家長與教師、教師與幼兒之間的距離。幼兒園的小小運(yùn)動(dòng)會中，家委會自發(fā)組織收費(fèi)，做道具、買禮物、定服裝，為了能讓活動(dòng)辦得更精彩，家委會的成員們不辭辛苦，向每位家長做好解釋工作，大大幫助了我們工作的開展。

本學(xué)期，我園組織了系列活動(dòng)請家長參與，與家長溝通，達(dá)到了家園共育的目的。如：開學(xué)初，召開家長會，讓家長了解幼兒園的作息時(shí)間、保教內(nèi)容、安全教育內(nèi)容等等，期中，組織家長開放活動(dòng)，讓家長觀摩教學(xué)活動(dòng)，以及幼兒的表現(xiàn)；期末召開家長匯報(bào)會，讓家長了解孩子在幼兒園一學(xué)期來的生活、學(xué)習(xí)上的收獲。

3、開展各類活動(dòng)促進(jìn)親子關(guān)系

成功舉辦了幼兒園“親子運(yùn)動(dòng)會”。整個(gè)過程組織嚴(yán)密，安排合理，老師們一絲不茍的工作作風(fēng)和孩子們的精彩演出，得到了所有在場觀眾的一致好評。通過這樣的活動(dòng)，家長對幼兒園有了更多的了解和信任。

開展家長助教活動(dòng)，更好地挖掘家長教育資源，豐富教學(xué)內(nèi)容，邀請不同職業(yè)、不同崗位的家長帶著自己特有的專業(yè)知識走進(jìn)課堂，為幼兒園提供了豐富的知識來源也讓家長體驗(yàn)教師的工作，發(fā)揮家長參與教育活動(dòng)的積極性，喚起家長的主人翁意識，使家長真正成為幼兒園的合作伙伴。

（十）教職工關(guān)愛工作

1、開展工會活動(dòng)，提升幼兒園員工歸屬感。

2、做教職員工工作、生活調(diào)查。

3、中秋節(jié)期間組織教職工開展慶中秋晚會；

4、教師節(jié)期間組織教職工帶領(lǐng)學(xué)生一起為老師慶祝表演，掀起尊師重教新熱潮。

5、開展第一次教職工羽毛球比賽，積極開展員工體育運(yùn)動(dòng)；

6、組織教職工參加新年聚餐。

（十一）幼兒取得的成績

1、廣東省文化廳舉辦的兒童創(chuàng)意美術(shù)大賽，本次活動(dòng)以美術(shù)活動(dòng)為載體，借助藝術(shù)表現(xiàn)形式，幼兒大膽想象，盡情揮灑創(chuàng)意，在活動(dòng)中取得特金：2名金獎(jiǎng)：8名銀獎(jiǎng)：28名銅獎(jiǎng)：13名蓓蕾獎(jiǎng)：1名的好成績。

2、運(yùn)動(dòng)會單項(xiàng)比賽：小班組：（1分鐘單手排球）1金2銀3銅；中班：（30米快跑）1金1銀1銅；大班：（1、30米跨欄2、1分鐘雙手交替拍球）分別是1金1銀1銅

二、存在的問題及困難

（一）工作的細(xì)致化不足

1、各崗位工作目標(biāo)化不足，計(jì)劃制定員工標(biāo)準(zhǔn)化工作手冊尚未出臺。

2、工作執(zhí)行力度欠缺。班組工作的計(jì)劃性不強(qiáng)，班組成員的積極主動(dòng)的配合性欠缺，致使一些工作、活動(dòng)準(zhǔn)備不足導(dǎo)致開展工作沒有自主性，常出現(xiàn)等領(lǐng)導(dǎo)提出具體的步驟、具體的做法、具體的要求、提醒等等。

3、班級教師要有主人翁意識，能根據(jù)班級教學(xué)需要及時(shí)更換環(huán)境創(chuàng)設(shè)、填充區(qū)域材料，時(shí)刻想到為提高孩子的能力而共同努力。

4、各崗位的自我檢查和自我約束不足，往往是給自己開綠燈，出現(xiàn)上班時(shí)間躥崗、上與工作無關(guān)的網(wǎng)、打電話等，自己份內(nèi)的工作不能自己按照要求完成，要領(lǐng)導(dǎo)不斷的催促完成。

（二）員工自學(xué)能力、自我培訓(xùn)能力不足

針對工作中的困惑及實(shí)施力度差，主動(dòng)學(xué)習(xí)的精神不足。走向工作崗位，需要學(xué)習(xí)的東西更多，跟大層面上需要自學(xué)，看相關(guān)的書籍，向領(lǐng)導(dǎo)請教，向其他老師問詢等方法來提升自己。

（三）服務(wù)意識不強(qiáng)

正確的認(rèn)定自己的工作歸屬類別，我們既是教育行業(yè)同時(shí)也是教育服務(wù)行業(yè)，我們要做的是教育好孩子，服務(wù)好家長。

（四）教育信息化的應(yīng)用不足，沒有充分利用多媒體和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行教學(xué)和學(xué)習(xí)。

（五）增加與家長的溝通渠道，需創(chuàng)設(shè)好合作橋梁。

整個(gè)家委會工作作用輻射程度還有待于提高，在如何充分調(diào)動(dòng)每個(gè)家委會成員的宣傳、合作、共建的工作方面還要仔細(xì)思考和具體實(shí)施，充分調(diào)動(dòng)每一名家委會成員的工作熱情，在家長與幼兒園之間搭建一座溝通的有效橋梁。

（六）對工作的重視度不足

對街道教研中心組織的活動(dòng)要引起重視，并納入到學(xué)期工作重點(diǎn)，以免與本園活動(dòng)起沖突。多開展技能技巧評比考核活動(dòng)，在促進(jìn)教師業(yè)務(wù)能力的提高的同時(shí)為教師搭建學(xué)習(xí)、鍛煉、展示的平臺。

（七）教師穩(wěn)定性是幼兒園的潛在危機(jī)

1、新聘教師的適應(yīng)期、培訓(xùn)以及工作能力的考評是否合適。

2、真正了解教師的需求，多方位關(guān)心教師，多聽教師的心聲。

2、領(lǐng)導(dǎo)班子開展人力資源管理課題，需要充分發(fā)揮內(nèi)部資源，提高教師工作積極性。

三、下學(xué)期的工作設(shè)想

（一）預(yù)計(jì)招生人數(shù)第一指標(biāo)150人，第二指標(biāo)170人

目前大班20人，中班28人，小一班24人，小二班22人，小小班20人，小B班25人

補(bǔ)充生源 5768525

達(dá)標(biāo)生源253530302525

（二）員工工作手冊的出臺，加強(qiáng)工作細(xì)致管理。

（三）成立“七彩陽光”藝術(shù)團(tuán)（組團(tuán)期試行一個(gè)學(xué)期）計(jì)劃收納25人，展示節(jié)目5個(gè)。

（四）部分教師參加蒙臺梭利、奧爾夫音樂培訓(xùn)，簽訂服務(wù)合同，計(jì)劃9月份開蒙班。

（五）領(lǐng)域課程的研究，開展體育特色課程。親子五常工作要做到常規(guī)化，各年級各班每月要有針對性、有計(jì)劃的開展工作。

（六）學(xué)期初成立班級委員會，讓班級老師牽頭，配合參與園級家委會的選舉，層層落實(shí)，使家委會工作真正成為幼兒園與家庭間的有利橋梁。做好家長工作，從引領(lǐng)家長關(guān)注班級教學(xué)動(dòng)態(tài)開始，讓家長從關(guān)注教學(xué)到了解教學(xué)從而更好的配合教學(xué)。

（七）結(jié)合幼兒園實(shí)際情況和教師的專業(yè)化發(fā)展需要，要有針對性地舉行形式多樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，切實(shí)提高教師的專業(yè)素質(zhì)。要引導(dǎo)教師學(xué)會反思，學(xué)會用審視的眼光，批判性地剖析自己的思想和行為。讓教師在“反思+經(jīng)驗(yàn)=教師成長”的專業(yè)發(fā)展模式中不斷成長。

（八）增加活動(dòng)。如：每月開展一次家長開放日，保留原有的每月一次自理能力競賽，再每月開展一次幼兒知識能力的小競賽（講故事比賽、詩歌比賽、歌曲比賽、英文歌比賽、英語故事比賽等等）

（九）提早準(zhǔn)備六一活動(dòng)方案，活動(dòng)要具有新穎性。

以上成績感謝領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)一致，通力合作，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，感謝全體員工敬業(yè)愛崗、默默奉獻(xiàn)，有了員工們的努力工作，幼兒園才有的今天的成績，有成績不驕傲，有問題不灰心，讓我們起攜手共創(chuàng)幼兒園的輝煌。