第一篇：《企業(yè)戰(zhàn)略管理》鄭大遠(yuǎn)程教育第二次網(wǎng)上作業(yè)

第二次網(wǎng)上作業(yè)

1、試述企業(yè)處于不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇。

根據(jù)公司在目標(biāo)市場(chǎng)所處的地位，可以分為領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者四種角色。在目標(biāo)市場(chǎng)中不同角色的企業(yè)采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不同，相應(yīng)營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷策略也有所不同。目標(biāo)市場(chǎng)中一般有四種角色，領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。

一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

大多數(shù)的行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者公司。這個(gè)公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額。它通常在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上對(duì)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用，其他公司也都承認(rèn)它的統(tǒng)治地位。該領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)者的一個(gè)導(dǎo)向點(diǎn)，其他公司可以向它提出挑戰(zhàn)、模仿或避免同它競(jìng)爭(zhēng)。微軟公司、可口可樂(lè)就是典型的領(lǐng)導(dǎo)者公司。

處于統(tǒng)治地位公司想要保持第一的優(yōu)勢(shì)，有三種戰(zhàn)略可供選擇：

1、擴(kuò)大總市場(chǎng)。處于統(tǒng)治地位的公司通常在總市場(chǎng)擴(kuò)大時(shí)得益最多，一般有三種方法可以擴(kuò)大總市場(chǎng)：

（1）增加新用戶?？梢酝ㄟ^(guò)使非使用者成為用戶的方法擴(kuò)大總市場(chǎng)，比如強(qiáng)生的嬰兒洗發(fā)水拓展為整個(gè)家庭使用的洗發(fā)水。

（2）拓展新用途。通過(guò)發(fā)現(xiàn)和和推廣產(chǎn)品的新用途的方法擴(kuò)大總市場(chǎng)，凡士林最初只不過(guò)被作為一種簡(jiǎn)單機(jī)器的潤(rùn)滑油，但若干年后，用戶對(duì)該產(chǎn)品提出了許多新用途，包括用作皮膚軟膏、痊愈劑和發(fā)蠟等。

（3）更多的使用。使用戶在跟個(gè)使用場(chǎng)合更過(guò)的使用產(chǎn)品的方法擴(kuò)大總市場(chǎng)，比如洗發(fā)露制造企業(yè)在每一個(gè)瓶子上印上了指示“泡沫，沖洗，重復(fù)”，說(shuō)服用戶更多的使用洗發(fā)露哦。

2、保持市場(chǎng)份額。由于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常性的受到攻擊，所以它應(yīng)該研究防守戰(zhàn)略以保住自己現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，一般有三種防御方法可以保持市場(chǎng)份額：

（1）先發(fā)制人的防御。一個(gè)比較積極的防御策略，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想公司發(fā)動(dòng)進(jìn)攻前先向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。

（2）反擊式防御。在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者受到攻擊時(shí)，必須向?qū)Ψ阶龀龇磽舴磻?yīng)以保持自己的市場(chǎng)份額。

（3）收縮防御。當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)而不能再防御所有的領(lǐng)域時(shí)，可以放棄較弱的領(lǐng)域同時(shí)將力量重新分配到較強(qiáng)的領(lǐng)域，通過(guò)有計(jì)劃的收縮可以鞏固公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力并集中精力到主要的產(chǎn)品上，并保持住市場(chǎng)份額。

3、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者可以通過(guò)進(jìn)一步增加市場(chǎng)份額而提高其利潤(rùn)率，一項(xiàng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)利潤(rùn)的影響（PIMS）的研究項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)，盈利率隨著相關(guān)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。

二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

在行業(yè)中占有第二、第三和以后位次的公司，如果這些公司攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額，這樣的公司就是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。有許多的案例顯示了市場(chǎng)挑戰(zhàn)者已經(jīng)從市場(chǎng)領(lǐng)先者手中搶奪了地盤或超過(guò)了它們，例如豐田汽車公司已經(jīng)比通用汽車公司生產(chǎn)并銷售更多的汽車。

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者在進(jìn)行戰(zhàn)略前，必須先確定其戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。大多數(shù)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略目標(biāo)是增加市場(chǎng)份額，一般它們選擇進(jìn)行攻擊的對(duì)象有三種：

1、攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

2、攻擊目前經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)業(yè)務(wù)不良和財(cái)力拮據(jù)且與自己規(guī)模相仿的公司。

3、攻擊本地的和地區(qū)的小公司。

在確定了戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者有五種戰(zhàn)略可供選擇：

1、正面進(jìn)攻。當(dāng)進(jìn)攻者具有較強(qiáng)的實(shí)力時(shí)，可以選擇正面進(jìn)攻，正面進(jìn)攻時(shí)攻擊者直接針對(duì)對(duì)手的產(chǎn)品、廣告、價(jià)格等發(fā)攻擊。

2、側(cè)翼進(jìn)攻。當(dāng)進(jìn)攻者資源少于對(duì)手時(shí)，可以選擇通過(guò)集中優(yōu)勢(shì)資源打擊對(duì)方的弱點(diǎn)展開(kāi)側(cè)翼進(jìn)攻，一種側(cè)翼進(jìn)攻的方式是在對(duì)手不太重要的區(qū)域市場(chǎng)展開(kāi)進(jìn)攻從而奪取市場(chǎng)份額，另一種側(cè)翼攻擊的方式是尋找未被市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者覆蓋的市場(chǎng)需求從而奪取市場(chǎng)份額。

5、游擊戰(zhàn)進(jìn)攻。游擊戰(zhàn)常常由較小的公司向較大的公司發(fā)起，一般是對(duì)對(duì)手的不同領(lǐng)域進(jìn)行小的、斷斷續(xù)續(xù)的進(jìn)攻，其目的是逐漸消弱對(duì)方的市場(chǎng)力量。

三、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

在行業(yè)中占有第二、第三和以后位次的公司，如果這些公司參與競(jìng)爭(zhēng)但是不擾亂市場(chǎng)局面，它希望維持其市場(chǎng)份額和平穩(wěn)運(yùn)行，這樣的公司就是市場(chǎng)追隨者。

市場(chǎng)追隨者一般有四種戰(zhàn)略可供選擇：

1、緊跟者。模仿領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品、名字和包裝，單稍有區(qū)別。

2、模仿者。在某些事情上仿效領(lǐng)導(dǎo)者，但在包裝、廣告、價(jià)格等方面又有所不同。

3、改變者。接受領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品，并改變或改進(jìn)他們。

四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

市場(chǎng)補(bǔ)缺者是選擇一個(gè)或幾個(gè)沒(méi)有大公司服務(wù)的小細(xì)分市場(chǎng)的公司。它們經(jīng)常避免與大公司競(jìng)爭(zhēng)，他們的目標(biāo)是小市場(chǎng)或大公司不敢興趣的市場(chǎng)。對(duì)于補(bǔ)缺者來(lái)講，成功的關(guān)鍵是專業(yè)化，補(bǔ)缺者要比其他公司更清楚地了解客戶的需求并提供更個(gè)性化的產(chǎn)品。

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者在各自的戰(zhàn)略選擇中，可以根據(jù)自身的情況選擇幾種戰(zhàn)略組合，一個(gè)成功的戰(zhàn)略取決于設(shè)計(jì)出一套能隨著時(shí)間推移而改進(jìn)其地位的總體戰(zhàn)略。

2、簡(jiǎn)述波特的五力模型。

波特五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model), 又稱波特競(jìng)爭(zhēng)力模型。波特五力模型是哈佛大學(xué)商學(xué)院的Michael E.Porter于1979年創(chuàng)立的用于行業(yè)分

析和商業(yè)戰(zhàn)略研究的理論模型。該模型在產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)上推導(dǎo)出決定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和市場(chǎng)吸引力的五種力量。此處市場(chǎng)吸引力可理解為行業(yè)總體利潤(rùn)水平?！叭鄙傥Α币馕吨笆鑫宸N力量的組合會(huì)降低行業(yè)整體利潤(rùn)水平；而一個(gè)非常缺少吸引力的行業(yè)則意味著該行業(yè)接近于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，該行業(yè)中的廠商利潤(rùn)率趨近于0。五力分別是： 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。

3、什么是多元化戰(zhàn)略？它有那些利弊？ 1.多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略，是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略是相對(duì)企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)而言的，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的多元化、市場(chǎng)的多元化，投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。

多元化經(jīng)營(yíng)有不少益處

1、多元化經(jīng)營(yíng)可以充分利用企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)與專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)相比,相當(dāng)于將原來(lái)的由多個(gè)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)組合在一個(gè)企業(yè)內(nèi)進(jìn)行,或者是將多個(gè)產(chǎn)業(yè),產(chǎn)品放在一個(gè)企業(yè)或者企業(yè)集團(tuán)內(nèi)進(jìn)行,在這個(gè)企業(yè)內(nèi),可以充分利用企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),管理優(yōu)勢(shì)等資源優(yōu)勢(shì),合理配置資源,提高資源的利用效率。由于多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)為管理者創(chuàng)造了一個(gè)協(xié)調(diào)管理不同經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì),因此,其運(yùn)行將比專業(yè)化經(jīng)營(yíng)企業(yè)更有效率,能獲取更高的投資報(bào)酬。

多元化經(jīng)營(yíng)可實(shí)現(xiàn)的第二個(gè)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)是企業(yè)內(nèi)部資本市場(chǎng)的建立。一般來(lái)說(shuō),專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)無(wú)法按照合理的成本籌措到足夠的資金時(shí),就不得不放棄一些能獲利的投資項(xiàng)目。而多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)很大的內(nèi)部資本市場(chǎng),企業(yè)可以通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的資金的調(diào)度在一定程度上解決上述資金不足的問(wèn)題,使多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)比專業(yè)化經(jīng)營(yíng)企業(yè)得到更多的投資和獲利的機(jī)會(huì)。

多元化經(jīng)營(yíng)可實(shí)現(xiàn)有第三個(gè)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)就是將外部非確定性交易契約變成了內(nèi)部合約,即用內(nèi)部一個(gè)契約代替了一系列外部交易契約,這可以節(jié)省外部交易成本。特別是對(duì)于相關(guān)聯(lián)多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)尤其如此,如橫向一體化多元化經(jīng)營(yíng)可以減少不必要的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),又可獲取規(guī)模效益;如縱向一體化多元化經(jīng)營(yíng)則使外部市場(chǎng)供銷變成了內(nèi)部原料供求,將大大降低企業(yè)的交易費(fèi)用(前提是多元化經(jīng)營(yíng)節(jié)省的外部交易成本大于企業(yè)內(nèi)部的組織交易成本)。

2、多元化經(jīng)營(yíng)可以有效的規(guī)避企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

從事專業(yè)化經(jīng)營(yíng),很可能容易受宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣的打擊,造成整個(gè)企業(yè)的虧損,甚至倒閉。實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng), 企業(yè)將資源分散到不同產(chǎn)品或行業(yè)經(jīng)營(yíng)中,即“不將雞蛋放在同一個(gè)藍(lán)子里”,這能夠避免經(jīng)營(yíng)范圍單一造成企業(yè)過(guò)于依賴某一市場(chǎng)易產(chǎn)生波動(dòng)的弱點(diǎn),使企業(yè)在遭受某一產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的挫折時(shí),通過(guò)在其它產(chǎn)品或行業(yè)的經(jīng)營(yíng)成功而彌補(bǔ)虧損,從而提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,并盡量減少風(fēng)險(xiǎn)損失。

(二)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也有不少弊端

首先,過(guò)分追求多元化經(jīng)營(yíng)有財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

我國(guó)目前企業(yè)投資資金的絕大部分是借貸資金,部分來(lái)自于銀行,部分來(lái)自于非金融機(jī)構(gòu),部分來(lái)自于其他渠道。這與國(guó)外的情況不同。在國(guó)外,一些企業(yè)集團(tuán)確實(shí)采取了多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,但他們這樣做時(shí),一方面有雄厚的資金實(shí)力為基礎(chǔ),主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模,受到反壟斷政策制約,不得不橫向發(fā)展;另一方面,企業(yè)集團(tuán)總部在定位上只擔(dān)當(dāng)投資運(yùn)作機(jī)構(gòu)的角色,而不負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。因此,我們實(shí)行的與其說(shuō)是“多元化經(jīng)營(yíng)”, 不如說(shuō)是“多元化投資”更為確切。我國(guó)的一些企業(yè)對(duì)此認(rèn)識(shí)不清,只看到現(xiàn)象,忽視了其實(shí)質(zhì)內(nèi)容,對(duì)諸多項(xiàng)目不僅投資而且自我經(jīng)營(yíng)。這種過(guò)分追求多元化經(jīng)營(yíng)的做法,不是分散風(fēng)險(xiǎn),而是自我擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn).如果能有限度地進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng),不僅會(huì)減少資金籌措與配置的壓力,而且可以增加連帶作用,提高成功率,使企業(yè)集團(tuán)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展.其次,過(guò)分追求多元化經(jīng)營(yíng)容易出現(xiàn)決策失誤.這在企業(yè)實(shí)行無(wú)關(guān)聯(lián)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)表現(xiàn)尤為明顯。無(wú)關(guān)聯(lián)多元化經(jīng)營(yíng)大 多是通過(guò)購(gòu)并行為實(shí)現(xiàn)的,這種購(gòu)并使企業(yè)所有者與高層經(jīng)理進(jìn)入了一個(gè)全新領(lǐng)域。俗話說(shuō)“隔行如隔山”,由于對(duì)購(gòu)并對(duì)象所在行業(yè)不太熟悉,在這種情況下,他們所作的決策難以都是明智的。失誤的決策不僅會(huì)使更多的支柱產(chǎn)業(yè)難以建立起來(lái),反而為原有的支柱產(chǎn)業(yè)增加了許多負(fù)擔(dān)。國(guó)外最近的一項(xiàng)研究成果表明,與同行業(yè)兼并相比,對(duì)其他行業(yè),特別是無(wú)關(guān)聯(lián)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行兼并,成功率很低.在我國(guó),一般來(lái)說(shuō),每個(gè)行業(yè)都有程度不同的發(fā)展?jié)摿?但又都不同程度地出現(xiàn)了階段性的供過(guò)于求.面對(duì)這一現(xiàn)實(shí)國(guó)情,過(guò)分追求多元化經(jīng)營(yíng), 不僅會(huì)使企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn)的能力遞減,而且會(huì)造成為此付出的代價(jià)遞增,從而導(dǎo)致集團(tuán)的資產(chǎn)收益率下降。

最后,過(guò)分追求多元化經(jīng)營(yíng)會(huì)造成管理質(zhì)量下降。

這是因?yàn)?購(gòu)并行為,特別是無(wú)關(guān)聯(lián)多元化中的購(gòu)并,會(huì)使企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)迅速增多,會(huì)使做好企業(yè)管理工作的難度大大增加。在這種情況下, 企業(yè)集團(tuán)總部的管理人員不僅可能沒(méi)有時(shí)間熟悉產(chǎn)品專門知識(shí),而且可能無(wú)法運(yùn)用既有知識(shí)恰

當(dāng)評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)理的建議與業(yè)績(jī)。企業(yè)集團(tuán)總部因管理負(fù)荷過(guò)重而導(dǎo)致的管理質(zhì)量下降,往往使無(wú)關(guān)聯(lián)企業(yè)在兼并之后無(wú)法獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

4、企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式有哪幾種？

一、出口進(jìn)入模式——企業(yè)在本國(guó)制造產(chǎn)品，銷往海外

1.間接出口 ——通過(guò)本國(guó)的外貿(mào)公司、或外國(guó)公司設(shè)在本國(guó)的機(jī)構(gòu)采購(gòu)或代理的方式出口產(chǎn)品。

2.直接出口 ——企業(yè)把產(chǎn)品直接出售給海外的中間商或最終用戶的方式。

二、合同進(jìn)入模式 國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)和目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)之間在轉(zhuǎn)讓技術(shù)、工藝、經(jīng)營(yíng)方式等方面訂立長(zhǎng)期的非投資性合同，轉(zhuǎn)讓方由此進(jìn)入接受方市場(chǎng)。

1.許可貿(mào)易

企業(yè)在一定時(shí)限內(nèi)將其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利、技術(shù)或商標(biāo)）的使用權(quán)轉(zhuǎn)移給國(guó)外另一家企業(yè)，并得到許可費(fèi)或其他補(bǔ)償。

2.特許經(jīng)營(yíng)

企業(yè)在一定時(shí)限內(nèi)將其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利、技術(shù)或商標(biāo)）的使用權(quán)和經(jīng)營(yíng)模式授權(quán)給國(guó)外另一家企業(yè)，并收取許可費(fèi)。同時(shí)提供企業(yè)管理、市場(chǎng)運(yùn)作等方面的建議和支持。

3.合同制造

企業(yè)與國(guó)外生產(chǎn)廠家簽訂合同，規(guī)定由對(duì)方按照本企業(yè)的要求生產(chǎn)某種產(chǎn)品，由企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷。

三、投資進(jìn)入模式

企業(yè)用股份控制的方式，直接參與海外企業(yè)的生產(chǎn)或服務(wù)業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

第二篇：《企業(yè)戰(zhàn)略管理》鄭大遠(yuǎn)程教育第一次網(wǎng)上作業(yè).

姓名:李小坤 學(xué)號(hào) :10000204001

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理包括哪幾個(gè)層次?各個(gè)層次的區(qū)別和聯(lián)系是什 么? 在典型的大中型企業(yè)中, 下屬多個(gè)單位的經(jīng)營(yíng)范圍不同, 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)也存在很 大差異, 企業(yè)的目標(biāo)是多層次的, 相應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略可以分為三個(gè)層次:公司戰(zhàn)略(總體戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。

公司戰(zhàn)略是企業(yè)指導(dǎo)和控制企業(yè)的一切戰(zhàn)略行為的最高行動(dòng)綱領(lǐng), 是企業(yè)戰(zhàn) 略中最高層次的戰(zhàn)略, 其對(duì)象是整個(gè)企業(yè)。它主要關(guān)注兩個(gè)問(wèn)題:首先是根據(jù)企 業(yè)的目標(biāo),選擇企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍也就是決定企業(yè)應(yīng)該在哪些領(lǐng)域進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活 動(dòng);其次是合理配置企業(yè)經(jīng)營(yíng)所需要的資源, 使各個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相互支持、相互協(xié) 調(diào)。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是第二層次的戰(zhàn)略, 主要關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)業(yè)務(wù)如何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)的問(wèn)題, 所以也把它叫做競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。企業(yè)的每一個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單位都有相應(yīng)的職 能部門, 要使公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略得到有效的貫徹, 還需要相應(yīng)的職能戰(zhàn)略, 職 能戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略在企業(yè)各個(gè)職能領(lǐng)域的體現(xiàn), 是聯(lián)結(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與職 能的橋梁。

2、簡(jiǎn)述組織戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系。

組織結(jié)構(gòu)追隨戰(zhàn)略, 隨戰(zhàn)略的變化而變化。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是實(shí)施戰(zhàn)略的一項(xiàng) 重要工具, 一個(gè)好的企業(yè)戰(zhàn)略需要通過(guò)與其相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)去完成, 方能起作 用。一個(gè)不適時(shí)宜的組織結(jié)構(gòu)必將對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生巨大的損害作用, 它會(huì)使良好 的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)變得無(wú)濟(jì)于事。因此, 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)必須隨戰(zhàn)略而定, 必須隨戰(zhàn)略目 標(biāo)的變化而及時(shí)調(diào)整。

3、選擇一個(gè)自己熟悉的企業(yè)對(duì)其進(jìn)行 SWOT 分析。海爾的 SWOT 分析

海爾集團(tuán)是世界第四大白色家電制造商, 也是中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)之首。旗下 擁有 240多家法人單位,在全球 30多個(gè)國(guó)家建立本土化的設(shè)計(jì)中心、制造基地

和貿(mào)易公司,全球員工總數(shù)超過(guò)五萬(wàn)人,重點(diǎn)發(fā)展科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融四大 支柱產(chǎn)業(yè), 2005年,海爾全球營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn) 1039億元(128億美元。下面是

有關(guān)海爾的 SWOT 分析: 優(yōu)勢(shì):海爾有 9種產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)位居行業(yè)之首, 3種產(chǎn)品在世界市場(chǎng)占有率居 行業(yè)前三位,在智能家居集成、網(wǎng)絡(luò)家電、數(shù)字化、大規(guī)模集成電路、新材料等 技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先水平。在國(guó)際市場(chǎng)彰顯出發(fā)展實(shí)力。“ 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) ” 型的海爾 集團(tuán)致力于向全球消費(fèi)者提供滿足需求的解決方案,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶之間的雙 贏。目前,海爾累計(jì)申請(qǐng)專利 6189項(xiàng)(其中發(fā)明專利 819項(xiàng) ,擁有軟件著作權(quán) 589項(xiàng)。在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)上,海爾還主持或參與了近百項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制修訂 工作, 其中, 海爾熱水器防電墻技術(shù)、海爾洗衣機(jī)雙動(dòng)力技術(shù)還被納入 IEC 國(guó)際 標(biāo)準(zhǔn)提案,這證明海爾的創(chuàng)新能力已達(dá)世界級(jí)水平。在創(chuàng)新實(shí)踐中,海爾探 索實(shí)施的 “OEC” 管理模式、“ 市場(chǎng)鏈 ” 管理及 “ 人單合一 ” 發(fā)展模式均引起國(guó)際管理 界高度關(guān)注,目前,已有美國(guó)哈佛大學(xué)、南加州大學(xué)、瑞士 IMD 國(guó)際管理學(xué)院、法國(guó)的歐洲管理學(xué)院、日本神戶大學(xué)等商學(xué)院專門對(duì)此進(jìn)行案例研究,海爾 “ 市 場(chǎng)鏈 ” 管理還被納入歐盟案例庫(kù)。海爾 “ 人單合一 ” 發(fā)展模式為解決全球商業(yè)的庫(kù) 存和逾期應(yīng)收提供創(chuàng)新思維,被國(guó)際管理界譽(yù)為 “ 號(hào)準(zhǔn)全球商業(yè)脈搏 ” 的管理模 式。海爾的有時(shí)還包括:企業(yè)文化的長(zhǎng)期熏陶;員工素質(zhì)的相對(duì)較高;多年 規(guī)范化管理相當(dāng)好的基礎(chǔ);真正把信息化作為一把手工程, 難得有一名老總能夠 對(duì)信息化分析得如此透徹,闡述得頭頭是道;觀念轉(zhuǎn)變?cè)谇?流程再造在后,二 者相輔相成,交互前行,從張瑞敏砸冰箱開(kāi)始,首開(kāi)海爾觀念轉(zhuǎn)變之先河,從此 一發(fā)不可收拾,才有現(xiàn)在的海爾;等等。相對(duì)于國(guó)外企業(yè),海爾的信息化具有強(qiáng) 勁的后發(fā)優(yōu)勢(shì), 2001年與 1995年的 DELL 所處的環(huán)境早已大不相同;在全球 internet 的大范圍普及和國(guó)際化大企業(yè)信息化的全面擴(kuò)張局勢(shì)下,海爾在國(guó)外 企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上當(dāng)然更容易取得成績(jī)

劣勢(shì):海爾在傳播和公關(guān)技巧方面十分欠缺, 這將使中國(guó)未來(lái)的收購(gòu)企業(yè)十分困 難。海爾公關(guān)方面欠缺很大一部分原因在于海爾在聘任機(jī)制上存在一定的問(wèn)題, 只注重對(duì)技術(shù), 知識(shí)的考察忽略了對(duì)個(gè)人能力的考察。海爾這些年發(fā)展得實(shí)在是 太快了, 以至于我們毫不懷疑它的國(guó)際化。信息化進(jìn)行得如火如荼, 內(nèi)部的信息 化還好

說(shuō),外部的信息化,尤其是與國(guó)內(nèi)供應(yīng)商、分銷商的電子數(shù)據(jù)交換,卻一 直處于兩難境地, 采購(gòu)和分銷成本的降低仍然難以徹底實(shí)現(xiàn)。海爾的愿望是好的, 它希望它的供應(yīng)商和分銷商的信息化水平都能夠跟上它自己, 但實(shí)際情況與預(yù)計(jì) 卻是大相徑庭, 沒(méi)有人能跟得上海爾的步伐, 海爾最終是孤掌難鳴。試問(wèn)有哪些 家能夠真正與海爾實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單?個(gè)別用戶的點(diǎn)菜式訂貨究竟是不是新聞噱 頭?國(guó)情所限,方法必須變通,結(jié)果仍然是回到原來(lái)的電話、傳真訂貨流程去, “信息化”徒勞無(wú)功。外部環(huán)境的不配套、不同步,是導(dǎo)致海爾外部信息化不成 功的重要原因, 這也許是海爾始料未及的, 但也可能就算是知道這個(gè)結(jié)果, 也要 硬著頭皮上,誰(shuí)讓它是海爾呢!海爾就是要處處爭(zhēng)第一!機(jī)會(huì):海爾之所以能取得很大的成就很大一部分原因在于海爾的企業(yè)文化, 有生 于無(wú)——海爾的文化觀 人人是人才, 賽馬不相馬——海爾的人才觀先謀勢(shì), 后 謀利——海爾的戰(zhàn)企業(yè)如同斜坡上的球市場(chǎng)無(wú)處不在,人人都有市 品牌是帆, 用戶為師——海爾的品牌營(yíng)銷企業(yè)生存的土壤是用戶——海爾的服務(wù)走出去、走 進(jìn)去、走上去——國(guó)際化的海爾管理的本質(zhì)不在于“知”而在于“行”——海爾 的管理之。海爾在未來(lái)的時(shí)間里要想取得長(zhǎng)足的發(fā)展, 必須繼續(xù)以海爾的企業(yè)文 化為基準(zhǔn)。同時(shí)要注重科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化。同時(shí)伴隨著國(guó)際化的趨勢(shì)越來(lái)

越強(qiáng),海爾面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。海爾的發(fā)展機(jī)會(huì)在于要把握住時(shí)代脈搏, 與時(shí)俱進(jìn), 不斷創(chuàng)新。海爾未來(lái)的發(fā)展方向主要依靠三個(gè)轉(zhuǎn)移。一是內(nèi)部組織結(jié) 構(gòu)的轉(zhuǎn)移;二是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng),不是指產(chǎn)品出口,而是說(shuō)要海外建廠、辦公司;三是要從制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè), 做到前端設(shè)計(jì), 后端服務(wù)。在這種情況下, 還而應(yīng)抓住機(jī)會(huì),迎接挑戰(zhàn),創(chuàng)世界名牌。

威脅:目前,海爾仍然面臨著很多威脅,伴隨著家電企業(yè)的不斷興起,技術(shù)的不 斷完善, 海爾必須不斷的提高科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新水平, 進(jìn)而提高自己的優(yōu)勢(shì)。此外還 而應(yīng)該向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展,以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)海爾的信息化,國(guó)內(nèi)同 行們大約是一邊看海爾外部信息化的熱鬧, 一邊加緊自身內(nèi)部信息化的推進(jìn), 這 就是海爾所面臨的威脅, 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的虎視眈眈使海爾如芒刺在背, 敢于吃螃蟹的 也許是英雄, 但不一定是成功者。海爾外部信息化的停滯不前, 也給國(guó)內(nèi)的信息 化產(chǎn)業(yè)當(dāng)頭一棒;可

以預(yù)見(jiàn)到,一旦外部信息化的時(shí)機(jī)成熟,從技術(shù)角度上講, 誰(shuí)也不會(huì)比誰(shuí)慢多少;倘若撇開(kāi)這些年來(lái)的海爾品牌宣傳效應(yīng)不談, 海爾競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手們外部信息化的成長(zhǎng)也只是旦夕之間。

4、什么是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括哪幾種? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略又叫經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略或事業(yè)部戰(zhàn)略,是指在給定的一個(gè)行業(yè)或行業(yè) 內(nèi), 經(jīng)營(yíng)單位如何競(jìng)爭(zhēng)取勝, 或者說(shuō)是企業(yè)在特定的市場(chǎng)環(huán)境中如何營(yíng)造、獲取 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑或方法。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑雖然很多, 但最 基本的有三種,即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)努力發(fā)現(xiàn)和挖掘所有的資源優(yōu)勢(shì), 特別強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)規(guī)模 和出售一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品, 在行業(yè)內(nèi)保持整體成本領(lǐng)先地位, 從而以行業(yè)最低價(jià)格 為其產(chǎn)品定價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱為低成本戰(zhàn)略。

所謂差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品或服務(wù)與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比獨(dú)具 特色、別具一格, 從而使企業(yè)建立起獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。如果一個(gè)企業(yè)的 產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過(guò)因其獨(dú)特性所增加的成本, 那么, 擁有這種差異化的 企業(yè)將取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。企業(yè) 可以從很多角度尋求差異化,一種獨(dú)特的口味、獨(dú)特的包裝、物超所值、一系列 的特色、可靠性的服務(wù)、技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位、居于同類產(chǎn)品線之高端形象和聲譽(yù)等等。集中化戰(zhàn)略又叫目標(biāo)集中戰(zhàn)略或聚集型戰(zhàn)略, 是將目標(biāo)集中在特定的顧客或 某一特定地理區(qū)域上,即在行業(yè)內(nèi)很小的競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5、什么是差異化戰(zhàn)略,如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化? 所謂差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品或服務(wù)與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比獨(dú)具特色、別具一格, 從而使企業(yè)建立起獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或

服務(wù)的溢出價(jià)格超過(guò)因其獨(dú)特性所增加的成本, 那么, 擁有這種差異化的企業(yè)將 取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。企業(yè)可以從

很多角度尋求差異化, 一種獨(dú)特的口味、獨(dú)特的包裝、物超所值、一系列的特色、可靠性的服務(wù)、技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位、居于同類產(chǎn)品線之高端形象和聲譽(yù)等等。

第三篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理 網(wǎng)上作業(yè)一

企業(yè)戰(zhàn)略管理 在線形考作業(yè)一

一:

1.當(dāng)?shù)匾粭l街道、當(dāng)?shù)匾涣羞M(jìn)京列車分別邀請(qǐng)本酒廠參加冠名活動(dòng)，企業(yè)正在考慮是否參加競(jìng)標(biāo)？

答: 西南某制酒企業(yè)在西北市場(chǎng)在春節(jié)期間開(kāi)展買二贈(zèng)一促銷活動(dòng)，本企業(yè)西部市場(chǎng)負(fù)責(zé)人請(qǐng)示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動(dòng)。這是職能戰(zhàn)略中的促銷戰(zhàn)略，所謂促銷，就是企業(yè)將自己產(chǎn)品的信息通過(guò)各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶的行為。促銷組合就是企業(yè)為達(dá)到預(yù)期的促銷效果，有目的，有計(jì)劃地把廣告、宣傳、報(bào)道、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷等促銷工具配合起來(lái)應(yīng)用的策略。不同的促銷工具有不同的長(zhǎng)處和短處。

2．鑒于中檔酒市場(chǎng)需求量大，營(yíng)銷部門建議本企業(yè)也加入中檔酒行列，開(kāi)發(fā)中檔酒。（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）

答: 這是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到成熟期后，產(chǎn)品特色逐漸減少，價(jià)格也逐漸下降，為此就需要進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，淘汰部分虧損和不賺錢的產(chǎn)品，將企業(yè)的注意力集中于那些利潤(rùn)較高、用戶急需的項(xiàng)目和產(chǎn)品上，努力使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化。實(shí)際上，在產(chǎn)品成熟期前企業(yè)就應(yīng)當(dāng)把注意力放到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，及時(shí)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新系列和新用途，只有這樣才能免除企業(yè)在產(chǎn)業(yè)成熟期后期陷入被動(dòng)。

3．由于石油價(jià)格持續(xù)上漲，各國(guó)都在醞釀開(kāi)發(fā)新能源。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品是其中的一個(gè)方案。企業(yè)打算同某發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)不揮發(fā)的用于動(dòng)力的酒精。

答: 這是公司戰(zhàn)略中的產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略要求企業(yè)發(fā)明別的企業(yè)從未生產(chǎn)過(guò)的新產(chǎn)品，并進(jìn)入到別的企業(yè)已成熟市場(chǎng)，因而它具有創(chuàng)新開(kāi)拓精神，這種戰(zhàn)略體現(xiàn)了創(chuàng)新開(kāi)拓型戰(zhàn)略的高風(fēng)險(xiǎn)——高收益特征。企業(yè)向一個(gè)其他企業(yè)已經(jīng)形成的市場(chǎng)推出自己第一代新產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自兩個(gè)方面：一是新產(chǎn)品不一定正好適合該市場(chǎng)顧客的需要；二是企業(yè)對(duì)新市場(chǎng)缺乏第一手資料和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)企業(yè)從事這種風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，它就是在運(yùn)用全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略上跨出了成功的第一走。

二:

1.當(dāng)?shù)匾粭l街道、當(dāng)?shù)匾涣羞M(jìn)京列車分別邀請(qǐng)本酒廠參加冠名活動(dòng)，企業(yè)正在考慮是否參加競(jìng)標(biāo)。

答:這不屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問(wèn)題。這是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中屬于日常經(jīng)營(yíng)管理工作，這只是一種冠名活動(dòng)，只是一種廣告措施而已，企業(yè)可能原來(lái)已經(jīng)有廣告預(yù)算，只是沒(méi)有具體到采取何種方案而已，所以只是戰(zhàn)術(shù)的選擇。只是一種擴(kuò)大企業(yè)知名度的贊助廣告方式?jīng)Q策而已。企業(yè)考慮是否參加競(jìng)標(biāo)，說(shuō)明這項(xiàng)活動(dòng)涉及到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)一條街道還是進(jìn)京列車單個(gè)還是全部冠名，如果冠名活動(dòng)成功，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不可估量的廣告和經(jīng)濟(jì)效益，將對(duì)酒類企業(yè)的發(fā)展起著非常重要的作用。西南某制酒企業(yè)在西北市場(chǎng)在春節(jié)期間開(kāi)展買二贈(zèng)一促銷活動(dòng)，本企業(yè)西部市場(chǎng)負(fù)責(zé)人請(qǐng)示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動(dòng)

答:這只是一種促銷方案的選擇審批問(wèn)題，是戰(zhàn)術(shù)選擇問(wèn)題。促銷只會(huì)使銷售量在一定程度明顯增加，不會(huì)涉及到企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)狀況的改變。

這是職能戰(zhàn)略中的促銷戰(zhàn)略，所謂促銷，就是企業(yè)將自己產(chǎn)品的信息通過(guò)各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶的行為。促銷組合就是企業(yè)為達(dá)到預(yù)期的促銷效果，有目的，有計(jì)劃地把廣告、宣傳、報(bào)道、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷等促銷工具配合起來(lái)應(yīng)用的策略。不同的促銷工具有不同的長(zhǎng)處和短處。

3．鑒于中檔酒市場(chǎng)需求量大，營(yíng)銷部門建議本企業(yè)也加入中檔酒行列，開(kāi)發(fā)中檔酒。（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）

答：這是屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次的問(wèn)題，因?yàn)樯婕暗骄唧w產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方向。這是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到成熟期后，產(chǎn)品特色逐漸減少，價(jià)格也逐漸下降，為此就需要進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，淘汰部分虧損和不賺錢的產(chǎn)品，將企業(yè)的注意力集中于那些利潤(rùn)較高、用戶急需的項(xiàng)目和產(chǎn)品上，努力使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化。實(shí)際上，在產(chǎn)品成熟期前企業(yè)就應(yīng)當(dāng)把注意力放到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，及時(shí)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新系列和新用途，只有這樣才能免除企業(yè)在產(chǎn)業(yè)成熟期后期陷入被動(dòng)。

4.企業(yè)近期請(qǐng)某廣告公司設(shè)計(jì)了三個(gè)廣告創(chuàng)意方案，需要從中選擇一個(gè)。

答: 不屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次的問(wèn)題，屬于企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)的廣告設(shè)計(jì)只是企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)部分，廣告創(chuàng)意的好壞只是表現(xiàn)在促銷效果上，但絕不會(huì)影響到企業(yè)發(fā)展的根本，和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)也沒(méi)有什么聯(lián)系，實(shí)施部門也只是一個(gè)業(yè)務(wù)部門，所以只是經(jīng)營(yíng)管理的一部分，創(chuàng)意方案的選擇也是戰(zhàn)術(shù)的選擇問(wèn)題，不是企業(yè)戰(zhàn)略層次的問(wèn)題。

5.營(yíng)銷部總結(jié)近幾年?duì)I銷渠道的營(yíng)銷效果，建議從電視廣告中撤出來(lái)，同時(shí)將公益贊助廣告渠道作為營(yíng)銷的一個(gè)主渠道。

答: 這只是營(yíng)銷策略，它只是營(yíng)銷部門對(duì)營(yíng)銷方案做了一些修改，所以不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問(wèn)題。營(yíng)銷部門通過(guò)對(duì)前面戰(zhàn)略實(shí)施的效果分析，提出走公益贊助廣告之路，是營(yíng)銷部門長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性、綱領(lǐng)性的一個(gè)方案，究竟進(jìn)行公益贊助廣告還沒(méi)有具體磋商，因此屬于一個(gè)戰(zhàn)略性的思想，屬于企業(yè)營(yíng)銷職能戰(zhàn)略。

第 一 次 作 業(yè) 及 答 案(二

三:

2.經(jīng)調(diào)查研究，認(rèn)為今后一段時(shí)期內(nèi)東南地區(qū)對(duì)本企業(yè)具有重要意義，有人建議并購(gòu)當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S以便開(kāi)拓東南市場(chǎng)。

答:其主體是營(yíng)銷部門，由營(yíng)銷部門提出的一個(gè)方案，其針對(duì)市場(chǎng)的需求量提出了適于企業(yè)生存和發(fā)展的方案，其具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性的規(guī)劃，“今天的努力是為明天的收獲”、“人無(wú)遠(yuǎn)慮、必有近憂”。兼顧短期利益，企業(yè)戰(zhàn)略著眼于長(zhǎng)期生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的思考，確立了遠(yuǎn)景目標(biāo)，并謀劃了實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)的發(fā)展軌跡及宏觀管理的措施、對(duì)策。其次，圍繞遠(yuǎn)景目標(biāo)，企業(yè)戰(zhàn)略必須經(jīng)歷一個(gè)持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的奮斗過(guò)程，除根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行必要的調(diào)整外，制定的戰(zhàn)略通常不能朝夕令改，具有長(zhǎng)效的穩(wěn)定性。所以是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問(wèn)題。

3.購(gòu)買設(shè)備的意向已定，協(xié)議已簽，急待履約。

答:是購(gòu)買設(shè)備后的履約問(wèn)題。這不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問(wèn)題。企業(yè)在購(gòu)買設(shè)備前可能會(huì)涉及到?jīng)Q策和戰(zhàn)略，但在決策后的履約合同僅只是一個(gè)實(shí)施過(guò)程，并未涉及長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案，這也能從戰(zhàn)略的概念和特征上去理解。

4.企業(yè)近期請(qǐng)某廣告公司設(shè)計(jì)了三個(gè)廣告創(chuàng)意方案，需要從中選擇一個(gè)。

答:不屬于戰(zhàn)略層次的問(wèn)題，理由，企業(yè)的廣告設(shè)計(jì)只是企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)部分，廣告創(chuàng)意的好壞

只是表現(xiàn)在促銷效果上，但絕不會(huì)影響到企業(yè)發(fā)展的根本，和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)也沒(méi)有什么聯(lián)系，實(shí)施部門也只是一個(gè)業(yè)務(wù)部門，所以只是經(jīng)營(yíng)管理的一部分，不是企業(yè)戰(zhàn)略層次的問(wèn)題。西南某制酒企業(yè)在西北市場(chǎng)在春節(jié)期間開(kāi)展買二贈(zèng)一促銷活動(dòng)，本企業(yè)西部市場(chǎng)負(fù)責(zé)人請(qǐng)示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動(dòng)

答:這只是一種促銷方案的選擇審批問(wèn)題，是戰(zhàn)術(shù)選擇問(wèn)題。促銷只會(huì)使銷量一定程度增加，不會(huì)涉及到企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)狀況的改變。這是職能戰(zhàn)略中的促銷戰(zhàn)略，所謂促銷，就是企業(yè)將自己產(chǎn)品的信息通過(guò)各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶的行為。促銷組合就是企業(yè)為達(dá)到預(yù)期的促銷效果，有目的，有計(jì)劃地把廣告、宣傳、報(bào)道、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷等促銷工具配合起來(lái)應(yīng)用的策略。不同的促銷工具有不同的長(zhǎng)處和短處。四:

問(wèn)題一：春節(jié)期間促銷活動(dòng)，是由西部市場(chǎng)負(fù)責(zé)人提出來(lái)的一個(gè)請(qǐng)示方案，要在春節(jié)期間開(kāi)展買二贈(zèng)一促銷活動(dòng)，“降價(jià)”促銷是一項(xiàng)具體的促銷策略，是屬于日常經(jīng)營(yíng)管理層面的問(wèn)題，不具備長(zhǎng)遠(yuǎn)性、綱領(lǐng)性的特征，因此這屬于非企業(yè)戰(zhàn)略層次問(wèn)題。

問(wèn)題二：開(kāi)發(fā)中檔酒，是由營(yíng)銷部門提出的一個(gè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的方案，是一項(xiàng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性的規(guī)劃，但就如何開(kāi)發(fā)中檔酒的具體措施并沒(méi)有涉及到。因此，它具備長(zhǎng)遠(yuǎn)性和綱領(lǐng)性的特征，是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問(wèn)題。

問(wèn)題三：企業(yè)打算同某發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)不揮發(fā)的液體酒精，這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次要研究的問(wèn)題。企業(yè)為了生存和發(fā)展，必須走可持續(xù)發(fā)展道路，為了在市場(chǎng)中立于不敗之地，必須想盡一切辦法使自己具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以企業(yè)提出了該方案，該方案具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性和綱領(lǐng)性，所以這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問(wèn)題。

問(wèn)題四：就貨款問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)議訴至法院，這是公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的一個(gè)具體的問(wèn)題，涉及到履行合同和信譽(yù)問(wèn)題，并不是戰(zhàn)略層面上的問(wèn)題。

問(wèn)題五：購(gòu)買設(shè)備后的履約問(wèn)題。企業(yè)在決策后的履約合同僅只是一個(gè)實(shí)施過(guò)程，并未涉及長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。這也不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問(wèn)題。

問(wèn)題六： 董事會(huì)研究決定收購(gòu)南方一家酒廠，現(xiàn)就有關(guān)收購(gòu)的法律問(wèn)題、收購(gòu)的價(jià)格及被購(gòu)企業(yè)的人員及財(cái)務(wù)問(wèn)題進(jìn)行調(diào)研與磋商。董事會(huì)是否決定收購(gòu)南方酒廠屬于戰(zhàn)略層次的問(wèn)題，但現(xiàn)在已經(jīng)決定收購(gòu)，只是就收購(gòu)的法律、價(jià)格、財(cái)務(wù)等問(wèn)題進(jìn)行磋商，就屬于各部門日常經(jīng)營(yíng)管理的問(wèn)題而不屬于戰(zhàn)略層次的問(wèn)題了。

問(wèn)題七： 當(dāng)?shù)匾粭l街道、當(dāng)?shù)匾涣羞M(jìn)京列車分別邀請(qǐng)本酒廠參加冠名活動(dòng)，企業(yè)正在考慮是否參加競(jìng)標(biāo)。企業(yè)正在考慮是否競(jìng)標(biāo)，說(shuō)明這項(xiàng)活動(dòng)涉及到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，冠名活動(dòng)成功，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不可估量的廣告和經(jīng)濟(jì)效益，將對(duì)酒類企業(yè)的發(fā)展起非常重要的作用。

問(wèn)題八：企業(yè)近期請(qǐng)某廣告公司設(shè)計(jì)了三個(gè)廣告創(chuàng)意方案，需要從中選擇一個(gè)。就“近期”而言，它就缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)性，企業(yè)戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)是企業(yè)的未來(lái)總體發(fā)展問(wèn)題，是為了謀求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，使企業(yè)長(zhǎng)期利益最大化，而不是為了謀求眼前的利益。從三個(gè)方案選擇一個(gè)，是一個(gè)比較具體日常業(yè)務(wù)范疇，沒(méi)有企業(yè)戰(zhàn)略的綱領(lǐng)性。

問(wèn)題九：經(jīng)調(diào)查研究，認(rèn)為今后一段時(shí)期內(nèi)東南地區(qū)對(duì)本企業(yè)具有重要意義，有人建議并購(gòu)當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S以便開(kāi)拓東南市場(chǎng)。這個(gè)事件屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次需要考慮的問(wèn)題.因?yàn)樗菍?duì)企業(yè)現(xiàn)在及未來(lái)的整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)行戰(zhàn)略性的管理.它必須由企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)方能順利進(jìn)行.解決涉及市場(chǎng)的定位的開(kāi)發(fā)問(wèn)題，體現(xiàn)長(zhǎng)期性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、綱領(lǐng)性、抗?fàn)幮?、風(fēng)險(xiǎn)性特性。

問(wèn)題十： 營(yíng)銷部總結(jié)近幾年?duì)I銷渠道的營(yíng)銷效果，建議從電視廣告中撤出來(lái)，同時(shí)將公益贊助廣告渠道作為營(yíng)銷的一個(gè)主渠道。營(yíng)銷部門通過(guò)對(duì)前面戰(zhàn)略實(shí)施的效果分析，提出走公益贊助廣告之路，是營(yíng)銷部門長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性、綱領(lǐng)性的一個(gè)方案，究竟進(jìn)行公益贊助廣告還沒(méi)有具體磋商，因此屬于一個(gè)戰(zhàn)略性的思想。

在上面幾個(gè)問(wèn)題中，大部分同學(xué)對(duì)于大部分問(wèn)題都能夠判斷正確。但對(duì)于第六、七、十個(gè)問(wèn)題存在一定的分歧，很多同學(xué)把第六個(gè)問(wèn)題也判斷成為戰(zhàn)略層次問(wèn)題，出現(xiàn)錯(cuò)誤主要是因?yàn)閷?duì)于戰(zhàn)略問(wèn)題的綱領(lǐng)性和全局性沒(méi)有完全理解。還有一部分同學(xué)在列出判斷理由時(shí)過(guò)于簡(jiǎn)單，沒(méi)有詳細(xì)地說(shuō)明分析結(jié)果。不過(guò)從總體來(lái)看，這次作業(yè)就完成的同學(xué)來(lái)說(shuō)，總體上還是比較滿意的。

第 一 次 作 業(yè) 及 答 案(三

五:

1.企業(yè)近期請(qǐng)某廣告公司設(shè)計(jì)了三個(gè)廣告創(chuàng)意方案，需要從中選擇一個(gè)。

答：不屬于戰(zhàn)略層次的問(wèn)題，理由，企業(yè)的廣告設(shè)計(jì)只是企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)部分，廣告創(chuàng)意的好壞只是表現(xiàn)在促銷效果上，但絕不會(huì)影響到企業(yè)發(fā)展的根本，和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)也沒(méi)有什么聯(lián)系，實(shí)施部門也只是一個(gè)業(yè)務(wù)部門，所以只是經(jīng)營(yíng)管理的一部分，不是企業(yè)戰(zhàn)略層次的問(wèn)題。

2.購(gòu)買設(shè)備的意向已定，協(xié)議已簽，急待履約。

答：這也不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問(wèn)題。企業(yè)在購(gòu)買設(shè)備前可能會(huì)涉及到?jīng)Q策和戰(zhàn)略，但在決策后的履約合同僅只是一個(gè)實(shí)施過(guò)程，并未涉及長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案，這也能從戰(zhàn)略的概念和特征上去理解。

3、營(yíng)銷部總結(jié)近幾年?duì)I銷渠道的營(yíng)銷效果，建議從電視廣告中撤出來(lái)，同時(shí)將公益贊助廣告渠道作為營(yíng)銷的一個(gè)主渠道。

答：這只是營(yíng)銷策略，它只是營(yíng)銷部對(duì)以后的營(yíng)銷方案做了修改，所以不是戰(zhàn)略應(yīng)該研究的問(wèn)題。

4、由于石油價(jià)格持續(xù)上漲，各國(guó)都在醞釀開(kāi)發(fā)新能源。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品是其中的一個(gè)方案。企業(yè)打算同某發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)不揮發(fā)的用于動(dòng)力的酒精。

答：企業(yè)打算同某發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)不揮發(fā)的用燃油的液體酒精，這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次要研究的問(wèn)題。企業(yè)為了生存和發(fā)展，必須走可持續(xù)發(fā)展道路，為了在市場(chǎng)中立于不敗之地，必須想盡一切辦法使自己具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以企業(yè)提出了該方案，該方案具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性和綱領(lǐng)性，所以這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問(wèn)題。由于該方案的主體是企業(yè)，是由企業(yè)提出來(lái)的方案，因此屬于戰(zhàn)略層次中的公司戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不可回避的現(xiàn)實(shí)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行內(nèi)外環(huán)境分析，酒行業(yè)中酒精是資源優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)設(shè)計(jì)合適的經(jīng)營(yíng)模式，形成特色經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)企業(yè)的對(duì)抗性和戰(zhàn)斗力，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康的發(fā)展。

5、鑒于中檔酒市場(chǎng)需求量大，營(yíng)銷部門建議本企業(yè)也加入中檔酒行列，開(kāi)發(fā)中檔酒。: G!c+ o1 [7 a, r!^: T 答：由于市場(chǎng)上的中檔酒需求量變大，營(yíng)銷部門建議開(kāi)發(fā)中檔酒，其主體是營(yíng)銷部門，由營(yíng)銷部門提出的一個(gè)方案，其針對(duì)市場(chǎng)的需求量提出了適于企業(yè)生存和發(fā)展的方案，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性的規(guī)劃，“今天的努力是為明天的收獲”、“人無(wú)遠(yuǎn)慮、必有近憂”。兼顧短期利益，企業(yè)戰(zhàn)略著眼于長(zhǎng)期生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的思考，確立了遠(yuǎn)景目標(biāo)，并謀劃了實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)的發(fā)展軌跡及宏觀管理的措施、對(duì)策。其次，圍繞遠(yuǎn)景目標(biāo)，企業(yè)戰(zhàn)略必須經(jīng)歷一個(gè)持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的奮斗過(guò)程，除根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行必要的調(diào)整外，制定的戰(zhàn)略通常不能朝夕令改，具有長(zhǎng)效的穩(wěn)定性。所以它是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問(wèn)題。

6、西南某制酒企業(yè)在西北市場(chǎng)在春節(jié)期間開(kāi)展買二贈(zèng)一促銷活動(dòng)，本企業(yè)西部市場(chǎng)負(fù)責(zé)人請(qǐng)示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動(dòng)。

答：這只是促銷活動(dòng)問(wèn)題。在春節(jié)期間，西南某制酒企業(yè)開(kāi)展了買二贈(zèng)一促銷活動(dòng),由本企業(yè)西部市場(chǎng)負(fù)責(zé)人向華北的負(fù)責(zé)人提出的方案，本次促銷活動(dòng)的目的是為了企業(yè)戰(zhàn)在西部市場(chǎng)的生存和發(fā)展，使企業(yè)能西部市場(chǎng)中占有一定的銷售份額和從而提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，采用“降價(jià)”促銷成為了吸引消費(fèi)者增加購(gòu)買；西部市場(chǎng)不是以企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為核心，更重要的是為了生存為目標(biāo)，將目光盯在現(xiàn)有的市場(chǎng)、現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有的業(yè)務(wù)上，被動(dòng)地參與價(jià)格大戰(zhàn)，拼命地保衛(wèi)市場(chǎng)占有率。這屬于非企業(yè)戰(zhàn)略層次問(wèn)題。

7、與一家商場(chǎng)就貨款問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)議，對(duì)方已訴至法院。

答：不是企業(yè)應(yīng)研究的戰(zhàn)略層次問(wèn)題，它還談不上什么戰(zhàn)略，只是公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的一個(gè)很小的問(wèn)題，可能涉及到履行合同和信譽(yù)問(wèn)題也只是一些戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，而并不能談及戰(zhàn)略，這從戰(zhàn)略的概念和特征上也可知，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)未來(lái)的基礎(chǔ)上，為謀求生存而作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。因此它不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問(wèn)題。

8、當(dāng)?shù)匾粭l街道、當(dāng)?shù)匾涣羞M(jìn)京列車分別邀請(qǐng)本酒廠參加冠名活動(dòng)，企業(yè)正在考慮是否參加競(jìng)標(biāo)。

答：冠名活動(dòng)只是一種廣告措施而已。企業(yè)可能原來(lái)已經(jīng)有廣告預(yù)算，只是沒(méi)有具體到采取何種方案而已。所以只是戰(zhàn)術(shù)的選擇而不是戰(zhàn)略層次問(wèn)題

9． 董事會(huì)研究決定收購(gòu)南方一家酒廠，現(xiàn)就有關(guān)收購(gòu)的法律問(wèn)題、收購(gòu)的價(jià)格及被購(gòu)企業(yè)的人員及財(cái)務(wù)問(wèn)題進(jìn)行調(diào)研與磋商。

答: 是企業(yè)戰(zhàn)略層次的應(yīng)該研究的問(wèn)題。理由這是有關(guān)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問(wèn)題，符合戰(zhàn)略的特點(diǎn)和要求。

10.經(jīng)調(diào)查研究，認(rèn)為今后一段時(shí)期內(nèi)東南地區(qū)對(duì)本企業(yè)具有重要意義，有人建議并購(gòu)當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S以便開(kāi)拓東南市場(chǎng)。

答: 是企業(yè)戰(zhàn)略層次的應(yīng)該研究的問(wèn)題。理由無(wú)論給“戰(zhàn)略”賦予何種定義，其本質(zhì)都脫離不了要涉及：經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析、未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)、遠(yuǎn)景目標(biāo)設(shè)定、勾劃遠(yuǎn)景目標(biāo)軌跡和制定戰(zhàn)略策略等要素。本事件認(rèn)為東南亞地區(qū)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)有重要意義，所以應(yīng)該爭(zhēng)取打入并占領(lǐng)該市場(chǎng)，這正是對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析和預(yù)測(cè)得出的企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，所以應(yīng)對(duì)于這個(gè)目標(biāo)決定并購(gòu)當(dāng)?shù)匾患覟S以擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)能力而開(kāi)拓并占領(lǐng)東南亞市場(chǎng)。完全符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的特點(diǎn)。所以應(yīng)該進(jìn)為戰(zhàn)略層次研究的問(wèn)題

第四篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理網(wǎng)上作業(yè)答案

作業(yè)

二、論述題

查閱兩面針集團(tuán)的基本信息，根據(jù)目前該企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，假定該企業(yè)打算實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，請(qǐng)你為其制定多元化戰(zhàn)略目標(biāo)、多元化業(yè)務(wù)的數(shù)量及所屬行業(yè)領(lǐng)域。說(shuō)明你選擇的理由。字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi)。

柳州兩面針股份有限公司起源于1941年成立的亞洲枧廠等5家小型私營(yíng)肥皂廠；1956年經(jīng)公私合營(yíng)組成“柳州市肥皂廠”；1963年肥皂廠更名為“柳州市日用化工廠”；1978年其牙膏車間分離，單獨(dú)組建“柳州市牙膏廠”；1980年新廠建成；1993年經(jīng)廣西壯族自治區(qū)經(jīng)濟(jì)體制改革委員會(huì)桂體改股字[1993]156號(hào)文批準(zhǔn),由柳州市牙膏廠獨(dú)家發(fā)起,采取定向募集方式設(shè)立為股份有限公司；2004年成為行業(yè)內(nèi)首家掛牌上市的企業(yè)。公司總部位于山清水秀的城市柳州。公司在江蘇揚(yáng)州投資新建了酒店用品公司，并在廣西融水興建了竹木制品廠以及南藥GAP種植基地，2005年全額收購(gòu)與重組了安徽芳草日化股份有限公司。

公司產(chǎn)業(yè)有：個(gè)人及家居護(hù)理用品、植物藥、紙制品、酒店用品、竹木制品；此外公司還從事資本經(jīng)營(yíng)和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

多元化的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)公司管理從工廠制模式向集團(tuán)化上市公司模式過(guò)渡，從而達(dá)到高效管理模式與要求，最終利于整合與優(yōu)化兩面針的整體資源，實(shí)現(xiàn)股份公司價(jià)值最大化。多元化業(yè)務(wù)所屬行業(yè)領(lǐng)域：出口貿(mào)易、房地產(chǎn)、制造業(yè)及資本運(yùn)營(yíng)為四大核心板塊。選擇理由：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)也在不斷的融入世界，中國(guó)在世界上的聲音也在不斷的加強(qiáng)，進(jìn)而促使中國(guó)出口貿(mào)易額不斷提高；房地產(chǎn)業(yè)也在呈現(xiàn)出很好的發(fā)展趨勢(shì)，尤其在一段時(shí)間內(nèi)，房地產(chǎn)投資依然會(huì)有很大的獲利可能；作為世界上非常大的制造業(yè)大國(guó)，中國(guó)始終在世界上牢牢把握這一地位，特別是近階段，中國(guó)制造業(yè)發(fā)展非常迅速，使得制造業(yè)呈現(xiàn)了勃勃生機(jī)；指企業(yè)將自己所擁有的一切有形和無(wú)形的存量資本通過(guò)流動(dòng)，優(yōu)化配量等各種方式進(jìn)行有效運(yùn)營(yíng)，變?yōu)榭梢栽鲋档幕罨Y本，以最大限度地實(shí)現(xiàn)資本增值目標(biāo)，獲取最大的利益。

假設(shè)你是當(dāng)?shù)氐囊患曳b制造經(jīng)銷商請(qǐng)你為其制定一個(gè)企業(yè)使命并說(shuō)明制定這一使命表述的理由設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列。字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi)

企業(yè)使命：成為制造具有時(shí)尚設(shè)計(jì)感的功能性休閑外套的制造商。

解釋：功能性休閑外套中包含休閑裝與戶外休閑裝等，注重功能性的休閑外套中包含休閑外套、風(fēng)衣、沖鋒衣等。理由：（1）市場(chǎng)。現(xiàn)今市場(chǎng)上普遍被大中所接受的功能性休閑服飾有aigle、timberland、駱駝、Columbia等皆為國(guó)外品牌，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上在這些品牌的強(qiáng)大沖壓下，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有出現(xiàn)哪個(gè)專門從事功能性休閑服飾的品牌，而更多的企業(yè)選擇了開(kāi)辦工廠為這些國(guó)外品牌代工賺取利潤(rùn)，在市場(chǎng)份額上絕大部分被國(guó)外品牌占有著。（2）價(jià)格。在各大商場(chǎng)、購(gòu)物中心中我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)一件合乎心意的衣服，標(biāo)識(shí)后的數(shù)字經(jīng)常讓我們心跳加速，其中含有利潤(rùn)、成本等因素。往年這些大品牌為了降低生產(chǎn)成本、提高利潤(rùn)紛紛在國(guó)內(nèi)建立工廠與分公司，而近幾年這些公司為了進(jìn)一步縮減成本，甚至只建立分公司或子公司然后雇用國(guó)內(nèi)的工廠為其代工以實(shí)現(xiàn)小成本、大利潤(rùn)的理念。（3）生產(chǎn)要素與資料。我國(guó)是世界公認(rèn)的生產(chǎn)要素與部分生產(chǎn)資料相對(duì)低廉的國(guó)家，因此吸引了許多外國(guó)制造商和投資商在我國(guó)建立企業(yè)，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)我國(guó)大部分廉價(jià)勞動(dòng)力與資料被直接與兼職的為國(guó)外制造商和投資商創(chuàng)造利潤(rùn)，站在國(guó)內(nèi)的角度觀察加以經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)解釋應(yīng)稱這種現(xiàn)象為資源浪費(fèi)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：（1）初期目標(biāo)：在確定了生產(chǎn)要素與資料后起初著手設(shè)計(jì)和制造休閑與戶外休閑服裝，設(shè)計(jì)理念與做工、面料、款式、版型四個(gè)方面需與實(shí)際用途環(huán)境相和需求相結(jié)合起來(lái)，而在價(jià)格方面要結(jié)合消費(fèi)者的收入與用在服裝方面的花銷比例來(lái)指定。以上三個(gè)方面作為進(jìn)軍戶外休閑服飾市場(chǎng)的基墊在激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中占站住腳。（2）中期目標(biāo)：當(dāng)初期目標(biāo)完成時(shí)在市場(chǎng)中以占有一席之地在市場(chǎng)份額中也占有一小部分，而中期目標(biāo)就是以初期目標(biāo)為基礎(chǔ)進(jìn)入高端領(lǐng)域并著手更新設(shè)備進(jìn)一步提高做工、面料、款式、版型等方面的質(zhì)量，設(shè)計(jì)并開(kāi)發(fā)與服裝相匹配的相關(guān)服飾，精簡(jiǎn)整合公司內(nèi)部架構(gòu)使其更適宜管理，此時(shí)在資金上也略有盈余應(yīng)收購(gòu)對(duì)自身有幫助的公司或工廠使自身更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）遠(yuǎn)期目標(biāo)：當(dāng)中期目標(biāo)完成時(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額中已經(jīng)有一些較大的成就，但與國(guó)外品牌相比較還有一些差距，此時(shí)應(yīng)設(shè)計(jì)與制造適合國(guó)外大眾的服飾進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)，之后再進(jìn)一步進(jìn)行整合后融資上市。最后分區(qū)域根據(jù)不同的環(huán)境成為打造適合全球范圍內(nèi)功能性休閑外套的制造商。

第五篇：管理學(xué)第二次作業(yè)--鄭州大學(xué)遠(yuǎn)程教育管理學(xué)第二次網(wǎng)上作業(yè)

一、名詞解釋：

1.組織平衡：

組織平衡是有關(guān)組織生存、發(fā)展必須滿足的條件方面的基本原理是對(duì)組織生態(tài)的說(shuō)明。不論具體組織形態(tài)如何如果一個(gè)組織在內(nèi)外環(huán)境條件變化中有效地實(shí)現(xiàn)了組織與個(gè)體、與環(huán)境的平衡就說(shuō)明組織中存在有效的管理過(guò)程。組織平衡是組織生存發(fā)展和管理職能之間內(nèi)在的必然的聯(lián)系的關(guān)鍵所在。組織平衡可以從組織內(nèi)部平衡、組織與環(huán)境的平衡、組織動(dòng)態(tài)平衡三方面進(jìn)行考察。

2.組織變革：是指運(yùn)用行為科學(xué)和相關(guān)管理方法對(duì)組織的權(quán)利結(jié)構(gòu)、組織規(guī)模、溝通渠道、角色設(shè)定、組織與其他組織之間的關(guān)系以及對(duì)組織成員的觀念、態(tài)度和行為成員之間的合作精神等進(jìn)行有目的的、系統(tǒng)的調(diào)整和革新以適應(yīng)組織所處的內(nèi)外環(huán)境、技術(shù)特征和組織任務(wù)等方面的變化提高組織效能。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)組織變革內(nèi)外部環(huán)境的變化企業(yè)資源的不斷整合與變動(dòng)都給企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)這就要求企業(yè)關(guān)注組織變革。

3.目標(biāo)管理：目標(biāo)管理是以目標(biāo)為導(dǎo)向以人為中心以成果為標(biāo)準(zhǔn)而使組織和個(gè)人取得最佳業(yè)績(jī)的現(xiàn)代管理方法。目標(biāo)管理亦稱“成果管理”俗稱責(zé)任制。是指在企業(yè)個(gè)體職工的積極參與下自上而下地確定工作目標(biāo)并在工作中實(shí)行“自我控制”自下而上地保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種管理辦法。

4.矩陣制結(jié)構(gòu)：矩陣組織結(jié)構(gòu)又稱規(guī)劃目標(biāo)結(jié)構(gòu)是把按職能劃分的部門和按產(chǎn)品或項(xiàng)目、服務(wù)等劃分的部門結(jié)合起來(lái)組成一個(gè)矩陣是同一名員工既同原職能部門保持組織與業(yè)務(wù)上的聯(lián)系又參加產(chǎn)品或項(xiàng)目小組的工作的一種結(jié)構(gòu)。

二、簡(jiǎn)答題：

1.簡(jiǎn)述矩陣制結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)

答：矩陣結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是：①企業(yè)機(jī)動(dòng)性和適應(yīng)性強(qiáng)；②便于充分利用人力資源；③能使組織結(jié)構(gòu)更符合經(jīng)營(yíng)任務(wù)；④有利于培養(yǎng)全面人才；

缺點(diǎn)是：①人員的穩(wěn)定性較差；②易造成工作中的扯皮現(xiàn)象和矛盾；③對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的要求較高。

2.組織設(shè)計(jì)應(yīng)該遵守哪些原則

答：組織設(shè)計(jì)應(yīng)該遵循的原則包括：1.指揮原則2.協(xié)作原則3.權(quán)責(zé)一致原則4.集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合原則5.有效管理幅度原則6.彈性結(jié)構(gòu)原則7.經(jīng)濟(jì)原則。

3.簡(jiǎn)述計(jì)劃工作的程序

答：計(jì)劃工作的程序包括：估量機(jī)會(huì)；確定目標(biāo)；明確計(jì)劃、前提；提出可行性方案；評(píng)價(jià)備選方案；選定方案；擬訂支持計(jì)劃；編制預(yù)算等。