第一篇：ERP沙盤模擬做預(yù)算需要考慮的幾個(gè)方面

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? ERP沙盤模擬做預(yù)算需要考慮的幾個(gè)方面

凡事“預(yù)則立,不預(yù)則廢”，無論是企業(yè)實(shí)務(wù)，還是沙盤模擬，業(yè)務(wù)流程多不可逆，無預(yù)算的決策都會帶來各種各樣的遺憾，所以預(yù)算都會得到許多人的重視。

在ERP沙盤模擬人機(jī)對抗中，做好預(yù)算也是非常必要的，以下是對于做預(yù)算的幾個(gè)方面的建議：

1、資金的預(yù)算

對于100M的創(chuàng)業(yè)資金，如何花費(fèi)，是前兩年尤為重要的。廠房是租還是買；生產(chǎn)線是建中低端的手工線、半自動線，還是直接建中高端的全自動或柔性線；P2、P3、P4分別決定何時(shí)開始生產(chǎn)、何時(shí)開始研發(fā)；區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場的開發(fā)是否都要在第一年開始；ISO認(rèn)證最早什么時(shí)候投入；原材料采購也需要花錢；開始新的生產(chǎn)還需要花費(fèi)人工費(fèi)；每季度還要花1M的行政管理費(fèi)，一年就得4M；每條生產(chǎn)線每年的維護(hù)費(fèi)還要1M；每年還要繳貸款的利息，錢是花的很快的。在開始一兩年沒有多少銷售利潤的情況下，如何省著花錢是需要特別注意的。一般營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)都喜歡“冒進(jìn)”，而財(cái)務(wù)總監(jiān)又需要“保守”一些，這樣團(tuán)隊(duì)的協(xié)作也很重要。

2、生產(chǎn)線投資的預(yù)算

建什么樣的生產(chǎn)線？要考慮到廠房的投資已經(jīng)很昂貴，那么建生產(chǎn)線就不要建那種產(chǎn)能太低的，而要建產(chǎn)能較高的，生產(chǎn)線本身的投資又比較大，這是一種矛盾。因?yàn)閺S房可買可租，但生產(chǎn)線必須買，相比加分，買生產(chǎn)線會比較值，比如買一廠房A，需要一次投資32M，而租六年，租金總共才24M，省8M與加15分比，到底選擇哪個(gè)？買生產(chǎn)線，24M買一條柔性生產(chǎn)線，加20分，從加分角度看比較值，但柔性線和全自動線比，產(chǎn)能一樣，買全自動線能省8M，在確定6年可能要保證某個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)能的情況下，建全自動線比較值，還能加15分。

3、貸款的預(yù)算

先看計(jì)分規(guī)則：經(jīng)營六年，長貸未還，若超過40M，每超1M扣1分，未超40M，每缺1M加1分；短貸未還，每1M扣1分；特殊貸款（既高利貸）未還，每1M扣1分；特殊貸款每貸20M扣5分?？梢钥闯?，對于高利貸是比較打擊的，同時(shí)貸款是在資金周轉(zhuǎn)困難的時(shí)候貸的，更要注意，資金周轉(zhuǎn)的最大殺手是前期的貸款到期了需要還本，有時(shí)候，又會因?yàn)橘J款額度的原因，趕不上以貸還貸，這種狀況下破產(chǎn)來的是非常的輕而易舉。

4、拿銷售訂單的預(yù)算

打廣告要看未來的訂單容量和競爭對手的拿單趨勢，花錢打了廣告，到拿訂單的時(shí)候又不是什么訂單都能拿的，有多少訂單都能拿的，到底拿多少訂單，要看自己的產(chǎn)能，不僅要看當(dāng)下已有生產(chǎn)線的產(chǎn)能，還要看是否當(dāng)年可以投資新的生產(chǎn)線。

5、下原料訂單的預(yù)算

下原料訂單是為了下一季度的生產(chǎn)用料，因?yàn)橐?guī)則要求，原材料入庫必須提前一個(gè)季度下原料采購訂單。在下原料訂單時(shí)，要看下季度再投完成的生產(chǎn)線的用料、下季度完工入庫后可上線生產(chǎn)的生產(chǎn)線用料、下季度新建的立馬就能生產(chǎn)的生產(chǎn)線的用料。還要看生產(chǎn)各種產(chǎn)品的用料多少（即BOM結(jié)構(gòu)）

P1 產(chǎn)品所需原料1個(gè)R

1P2 產(chǎn)品所需原料1個(gè)R1 + 1個(gè)R

2P3 產(chǎn)品所需原料2個(gè)R2 + 1個(gè)R

3P4 產(chǎn)品所需原料1個(gè)R2 + 1個(gè)R3 + 2個(gè)R46、打廣告的預(yù)算

要拿單，必須打廣告；要重點(diǎn)做某個(gè)產(chǎn)品，就得重點(diǎn)在該產(chǎn)品上投廣告，該產(chǎn)品可以在已開發(fā)完成的本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個(gè)市場上分別來投，還要看個(gè)各市場的訂單總量預(yù)測，多打2M還可多拿一輪訂單。另外，如果已是

市場老大，打廣告用1M即可。打廣告是個(gè)非?；ㄥX的地方，如果財(cái)務(wù)資金不充裕，打廣告就得要精打細(xì)算。

總之，無論對于新手、還是老手，創(chuàng)業(yè)都是非常的不容易。不要一心想著掙錢，結(jié)果錢還沒掙到，就賠個(gè)傾家蕩產(chǎn)，血本無歸，提前破產(chǎn)了。ERP沙盤模擬，也需要玩家真正把那100M當(dāng)做自己的錢，賠了就是陪的自己的。沙盤經(jīng)營失敗，就是你的創(chuàng)業(yè)失敗，就是你的能力沒被認(rèn)可，還需要一遍又一遍的繼續(xù)努力。

僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道，而CFO更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果CFO不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒有足夠的流動資金，企業(yè)仍是無法正常健康運(yùn)營。

為什么說財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢？很簡單，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營能有柔韌有余。

摘 要：從ERP的基本概念、發(fā)展歷程出發(fā)，分析了ERP在國有企業(yè)管理中的應(yīng)用問題，希望通過對該問題的分析，維國有企業(yè)管理水平的提高和ERP系統(tǒng)的應(yīng)用作出貢獻(xiàn)。關(guān)鍵詞：ERP；企業(yè)管理

ERP系統(tǒng)是一個(gè)內(nèi)涵和外延都相當(dāng)豐富的概念，蘊(yùn)含著眾多的管理思想和信息技術(shù)運(yùn)用成果，是有史以來最復(fù)雜的信息管理系統(tǒng)，其功能覆蓋了企業(yè)運(yùn)營和管理的方方面面。它經(jīng)過十幾年的發(fā)展，ERP被國內(nèi)外眾多企業(yè)廣泛采用，并成為企業(yè)信息整合與業(yè)務(wù)流程重組的主要驅(qū)動力之一。本文從ERP的概念和發(fā)展歷程出發(fā)，簡單介紹了ERP在企業(yè)管理中的應(yīng)用問題。ERP的基本概念

ERP是由美國Garter Group Inc.咨詢公司，在20世紀(jì)90年代初，在總結(jié)MRP-Ⅱ的發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上首先提出的，它是當(dāng)今國際上先進(jìn)的企業(yè)管理模式之一。其主要宗旨是對企業(yè)所擁有的人、財(cái)、物、信息、時(shí)間和空間綜合資源進(jìn)行綜合平衡和優(yōu)化管理，面向全球市場，協(xié)調(diào)企業(yè)各管理部門，圍繞市場導(dǎo)向來開展自己的業(yè)務(wù)活動，使得企業(yè)在激烈的市場競爭中全方位地發(fā)揮足夠的能力，從而取得最好的經(jīng)濟(jì)效益。

當(dāng)然，ERP隨著Internet的廣泛普及，它又有了自己更深的含義。達(dá)文波特在其著作中，將ERP稱之為企業(yè)系統(tǒng)，并如下給出其定義：“我們將如下信息系統(tǒng)稱為企業(yè)系統(tǒng)，也就是著名的ERP系統(tǒng)，它們是一些計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件包，支持企業(yè)(或者非盈利組織、大學(xué)或者政府機(jī)關(guān))眾多的、甚至是絕大部分的信息需求。ERP的稱謂反映了這些系統(tǒng)的來源，它們是在MRP的基礎(chǔ)上演變而來的?！豹纳鲜雒枋鲋形覀兛梢钥闯觯珽RP作為一種企業(yè)管理系統(tǒng)，它應(yīng)該具有兩方面的特征：首先，ERP是一種集企業(yè)管理和信息管理技術(shù)為一體的企業(yè)信息系統(tǒng)，能夠全面記錄企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的各種業(yè)務(wù)流程操作，并及時(shí)向管理層面提供有效的決策支持；第二，ERP系統(tǒng)是一種功能非常全面、強(qiáng)大的軟件包解決方案，通過共享的信息和數(shù)據(jù)流整合企業(yè)的流程。它試圖將企業(yè)內(nèi)所有部門和功能整合在一個(gè)單一的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中，并滿足各部門的特定需求。ERP的發(fā)展歷程

ERP是管理信息系統(tǒng)在20世紀(jì)90年代的最新發(fā)展。ERP的發(fā)展經(jīng)歷了MRP、MRPⅡ和ERP三個(gè)階段。這三個(gè)發(fā)展階段相互之間不是孤立的，而是呈一個(gè)向上發(fā)展的趨勢，前一個(gè)階段是后一階段的基礎(chǔ)，后一個(gè)階段是前一階段的深化和發(fā)展。ERP匯總了MRP和MRPⅡ的優(yōu)點(diǎn)，又結(jié)合了最新的 Internet技術(shù)，從而發(fā)展為功能更為完善的管理信息系統(tǒng)，換言之，ERP在MRP和MRPⅡ的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了通過網(wǎng)絡(luò)信息面向供需鏈的管理信息集成。下面分別講述MRP、MRPⅡ和ERP的管理思想與功能。MRP主要面對的是制造業(yè)的“產(chǎn)供銷”信息集成管理，眾所周知，制造業(yè)的基本流程是從供應(yīng)方購買原材料，經(jīng)過加工或裝配，制造出產(chǎn)品，銷售給需求方。MRP就是從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)或物料清單出發(fā)，實(shí)現(xiàn)了物料信息的集成——一個(gè)上小下寬的錐狀產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：其頂層是出廠產(chǎn)品，是屬于企業(yè)銷售部門的業(yè)務(wù)：底層是采購的原材料和配套件，是企業(yè)物資供應(yīng)部門的業(yè)務(wù)：介于其間的是制造件，是生產(chǎn)部門的業(yè)務(wù)。MRP是一種保證既不出現(xiàn)短缺又不積壓庫存的計(jì)劃方法，解決了制造業(yè)所關(guān)心的缺件與超儲的矛盾。MRP解決了企業(yè)的物料信息，是管理信息的一大進(jìn)步。但MRP對于企業(yè)的重要業(yè)務(wù)——資金管理卻無能為力。為了實(shí)現(xiàn)對企業(yè)資金信息的管理，MRPⅡ應(yīng)運(yùn)而生。

MRPⅡ是MRP的進(jìn)一步延伸。它運(yùn)用管理會計(jì)的概念，用貨幣形式說明了執(zhí)行企業(yè)“物料計(jì)劃”帶來的效益，實(shí)現(xiàn)了物料信息同資金信息的集成。衡量企業(yè)經(jīng)營效益首先要計(jì)算產(chǎn)品成本、產(chǎn)品成本的實(shí)際發(fā)生過程，還要以MRP系統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，從最底層采購件的材料費(fèi)開始，逐層向上將每一件物料的材料費(fèi)、人工費(fèi)和制造費(fèi)累積，得出每一層零部件甚至最終產(chǎn)品的成本。再進(jìn)一步結(jié)合市場營銷，分析各類產(chǎn)品的獲利性。MRPⅡ把傳統(tǒng)的賬務(wù)處理同發(fā)生賬務(wù)的事務(wù)結(jié)合起來，不僅說明賬務(wù)的資金現(xiàn)狀，而且說明事務(wù)的來龍去脈，例如，將體現(xiàn)債務(wù)債權(quán)關(guān)系的應(yīng)付賬、應(yīng)收賬同采購業(yè)務(wù)和銷售業(yè)務(wù)集成起來，同供應(yīng)商或客戶的業(yè)績或信譽(yù)集成起來，同銷售和生產(chǎn)計(jì)劃集成起來等，按照物料位置數(shù)量或價(jià)值變化，定義事務(wù)處理，使與生產(chǎn)相關(guān)的財(cái)務(wù)信息直接由生產(chǎn)活動生成。在定義事務(wù)處理相關(guān)的會計(jì)科目之間，按設(shè)定的借貸關(guān)系，自動轉(zhuǎn)賬登錄，保證了“資金流(財(cái)務(wù)賬)”同“物流(實(shí)物賬)”的同步和一致，改變了資金信息滯后和物料信息的狀況，便于實(shí)時(shí)做出決策。

MRPⅡ 比MRP更加功能強(qiáng)大和完善。但隨著企業(yè)多元化、跨地區(qū)和全球化的發(fā)展，MRPⅡ也漸漸不能滿足新形勢的需求。20世紀(jì)90年代初，美國特納公司(Gartner Group Inc.)提出ERP的概念，根據(jù)計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展和供需鏈管理推論出制造業(yè)在信息時(shí)代管理信息系統(tǒng)化的發(fā)展趨勢和變革。這一推論現(xiàn)在早巳成為現(xiàn)實(shí)。20 世紀(jì)90年代以來，隨著網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的發(fā)展與普及，許多跨國企業(yè)已邁向更高的管理信息系統(tǒng)層次——ERP管理。

如前所述，ERP是MRP和MRPⅡ的進(jìn)一步演化和發(fā)展。ERP和MRP、MRPⅡ是一脈相承的，但ERP的功能更強(qiáng)大，適應(yīng)性更強(qiáng)，應(yīng)用更廣泛。ERP采用了計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的最新成就，實(shí)現(xiàn)了面向供需鏈的管理，不僅適用于制造業(yè)，而且適用于各行各業(yè)。ERP在我國企業(yè)管理中的應(yīng)用的優(yōu)點(diǎn)

ERP是先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的集成，在幫助企業(yè)改善庫存管理、減少庫存資金占用、提高勞動生產(chǎn)率、有效降低成本，從而提高經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)的市場競爭力方面有明顯的優(yōu)勢。

ERP以企業(yè)供應(yīng)鏈的管理思想為指導(dǎo)，因此可以對供應(yīng)鏈上的所有環(huán)節(jié)實(shí)施有效的監(jiān)控，如訂單、采購、財(cái)務(wù)管理、投資管理、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)管理、決策管理等。ERP從管理范圍的深度為企業(yè)提供了更豐富的功能和工具，可以實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)多工廠、多地點(diǎn)的跨國經(jīng)營運(yùn)作。我國企業(yè)實(shí)施ERP現(xiàn)狀分析

（1）對ERP的認(rèn)識存在誤區(qū)。①企業(yè)的最高管理者認(rèn)為，中國ERP 的實(shí)施已進(jìn)入普及化，對ERP的真諦、內(nèi)涵、復(fù)雜性及其對企業(yè)自身基礎(chǔ)的要求知之甚少，草率行事，導(dǎo)致應(yīng)用水平低，甚至失敗。②企業(yè)未能形成或明確自身發(fā)展的總體戰(zhàn)略，并且未能在領(lǐng)導(dǎo)層達(dá)成高度一致，只是以為ERP系統(tǒng)的實(shí)施不過是使用一套ERP軟件而已。③企業(yè)對實(shí)施ERP系統(tǒng)所需進(jìn)行的前期工作不夠重視，從而未能使整個(gè)企業(yè)的上上下下對實(shí)施ERP系統(tǒng)和實(shí)施過程中可能遇到的問題形成統(tǒng)一的認(rèn)識。

（2）對ERP實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足。未能正確協(xié)調(diào)企業(yè)與ERP廠商、ERP開發(fā)商和ERP技術(shù)聯(lián)盟的關(guān)系，企業(yè)過分依賴外界的幫助，不能很好的解決各種各樣的矛盾：如ERP的應(yīng)用范圍廣與數(shù)據(jù)準(zhǔn)備工作量大之間的矛盾；ERP的高度集成性與各部門協(xié)調(diào)難之間的矛盾；減員增效與充分就業(yè)之間的矛盾等等，缺乏對自身管理薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行改造的積極性。

（3）人員素質(zhì)低。企業(yè)從業(yè)員工整體文化素質(zhì)偏低，對當(dāng)代管理思想和最新信息技術(shù)了解太少，缺乏一支技術(shù)過硬的ERP專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍，對于 ERP系統(tǒng)運(yùn)行和維護(hù)缺乏有效的監(jiān)督管理，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題或發(fā)現(xiàn)問題后不能及時(shí)得到解決，使得系統(tǒng)實(shí)施偏離企業(yè)實(shí)際情況，造成企業(yè)資源的浪費(fèi)。企業(yè)如何正確實(shí)施ERP系統(tǒng)

ERP系統(tǒng)的實(shí)施過程是其管理思想的貫徹過程和管理方式的實(shí)現(xiàn)過程。企業(yè)在實(shí)施ERP時(shí)，應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：

（1）必須得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。ERP的實(shí)施意味著企業(yè)管理思想的根本性轉(zhuǎn)變，它會給企業(yè)帶來全面深入的變革，觸動多方利益，勢必會遇到許多阻力。企業(yè)的最高管理者對整個(gè)變革的過程能給予足夠的、積極的、熱情的、全過程的支持和投入將會有利于項(xiàng)目實(shí)施的順利推進(jìn)。

（2）明確企業(yè)需求，制定實(shí)施策略。在ERP實(shí)施之前，每一個(gè)企業(yè)都必須認(rèn)真分析自己的問題所在，明確目標(biāo)，使實(shí)施ERP系統(tǒng)有清晰的方向，保證整個(gè)項(xiàng)目合理、有序的展開。同時(shí)，有利于平衡投資與受益，樹立企業(yè)信心。

（3）認(rèn)真做好企業(yè)流程重組。對企業(yè)手工業(yè)務(wù)處理流程進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，使其適應(yīng)ERP系統(tǒng)的要求。使企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)、物料、銷售、人力資源等管理部門系統(tǒng)運(yùn)行的整體繼承性、數(shù)據(jù)共享性和數(shù)據(jù)一致性。

（4）選擇合適的軟件和軟件商。計(jì)劃實(shí)施ERP的企業(yè)來要明確自己的生產(chǎn)類型，清楚該生產(chǎn)類型對ERP軟件的具體要求，然后在滿足這些要求的ERP軟件中挑選合適的供應(yīng)商，應(yīng)考慮軟件商的規(guī)模、信譽(yù)、售后服務(wù)等多方面因素

（5）充分認(rèn)識ERP的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)。我們對ERP實(shí)施過程中的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、流程風(fēng)險(xiǎn)、決策信息風(fēng)險(xiǎn)必須有充分認(rèn)識，要建立一整套行之有效的項(xiàng)目和風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，提高ERP實(shí)施成功率。

（6）重視人員培訓(xùn)。實(shí)施ERP系統(tǒng)的同時(shí)，有計(jì)劃、有步驟地對企業(yè)的所有職工進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們的素質(zhì)，加深他們對ERP的理解，是保證ERP戰(zhàn)略順利實(shí)現(xiàn)的重要因素。企業(yè)中ERP應(yīng)與現(xiàn)代管理思想相結(jié)合

ERP既是一種先進(jìn)的管理軟件，同時(shí)也是一種先進(jìn)的管理思想。ERP應(yīng)與現(xiàn)代管理思想相結(jié)合主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）企業(yè)管理思想上體制的創(chuàng)新：ERP它能夠幫助企業(yè)建立一種新的管理體制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的相互監(jiān)督和相互促進(jìn)，并保證每個(gè)員工都自覺發(fā)揮最大的潛能去工作。

（2）帶來了“以人為本”的競爭機(jī)制：在企業(yè)內(nèi)部建立一種競爭機(jī)制，給員工制定一個(gè)工作評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并以此作為對員工的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

（3）供應(yīng)鏈管理是ERP企業(yè)管理思想的核心：供應(yīng)鏈跨越部門與企業(yè)，形成了以產(chǎn)品或服務(wù)為核心的業(yè)務(wù)流程。

（4）客戶關(guān)系思想為前臺重要支柱的管理思想：ERP增加了客戶關(guān)系管理后，能幫助企業(yè)最大限度地利用以客戶為中心的資源，并將這些資源集中應(yīng)用于現(xiàn)有客戶和潛在客戶身上。

（5）ERP通過電子商務(wù)，全面整合企業(yè)內(nèi)外資源的管理思想：ERP不斷調(diào)整，以適應(yīng)電子商務(wù)時(shí)代的來臨，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的ERP將使企業(yè)適應(yīng)全球化競爭所引起的管理模式的變革。

在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)趨向一體化，全球競爭不斷加劇的背景下，在我國企業(yè)推行、應(yīng)用濃縮和集成了先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)ERP系統(tǒng)已是當(dāng)務(wù)之急。正確有效地實(shí)施ERP，將有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)由相對封閉走向開放，管理方式由傳統(tǒng)方式向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變，從而推動企業(yè)管理水平的不斷提高。

參考文獻(xiàn)

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第二篇：ERP沙盤模擬做預(yù)算需要考慮的幾個(gè)方面

? ERP沙盤模擬做預(yù)算需要考慮的幾個(gè)方面

凡事“預(yù)則立,不預(yù)則廢”，無論是企業(yè)實(shí)務(wù)，還是沙盤模擬，業(yè)務(wù)流程多不可逆，無預(yù)算的決策都會帶來各種各樣的遺憾，所以預(yù)算都會得到許多人的重視。

在ERP沙盤模擬人機(jī)對抗中，做好預(yù)算也是非常必要的，以下是對于做預(yù)算的幾個(gè)方面的建議：

1、資金的預(yù)算

對于100M的創(chuàng)業(yè)資金，如何花費(fèi)，是前兩年尤為重要的。廠房是租還是買；生產(chǎn)線是建中低端的手工線、半自動線，還是直接建中高端的全自動或柔性線；P2、P3、P4分別決定何時(shí)開始生產(chǎn)、何時(shí)開始研發(fā)；區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場的開發(fā)是否都要在第一年開始；ISO認(rèn)證最早什么時(shí)候投入；原材料采購也需要花錢；開始新的生產(chǎn)還需要花費(fèi)人工費(fèi)；每季度還要花1M的行政管理費(fèi)，一年就得4M；每條生產(chǎn)線每年的維護(hù)費(fèi)還要1M；每年還要繳貸款的利息，錢是花的很快的。在開始一兩年沒有多少銷售利潤的情況下，如何省著花錢是需要特別注意的。一般營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)都喜歡“冒進(jìn)”，而財(cái)務(wù)總監(jiān)又需要“保守”一些，這樣團(tuán)隊(duì)的協(xié)作也很重要。

2、生產(chǎn)線投資的預(yù)算

建什么樣的生產(chǎn)線？要考慮到廠房的投資已經(jīng)很昂貴，那么建生產(chǎn)線就不要建那種產(chǎn)能太低的，而要建產(chǎn)能較高的，生產(chǎn)線本身的投資又比較大，這是一種矛盾。因?yàn)閺S房可買可租，但生產(chǎn)線必須買，相比加分，買生產(chǎn)線會比較值，比如買一廠房A，需要一次投資32M，而租六年，租金總共才24M，省8M與加15分比，到底選擇哪個(gè)？買生產(chǎn)線，24M買一條柔性生產(chǎn)線，加20分，從加分角度看比較值，但柔性線和全自動線比，產(chǎn)能一樣，買全自動線能省8M，在確定6年可能要保證某個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)能的情況下，建全自動線比較值，還能加15分。

3、貸款的預(yù)算 先看計(jì)分規(guī)則：經(jīng)營六年，長貸未還，若超過40M，每超1M扣1分，未超40M，每缺1M加1分；短貸未還，每1M扣1分；特殊貸款（既高利貸）未還，每1M扣1分；特殊貸款每貸20M扣5分?？梢钥闯觯瑢τ诟呃J是比較打擊的，同時(shí)貸款是在資金周轉(zhuǎn)困難的時(shí)候貸的，更要注意，資金周轉(zhuǎn)的最大殺手是前期的貸款到期了需要還本，有時(shí)候，又會因?yàn)橘J款額度的原因，趕不上以貸還貸，這種狀況下破產(chǎn)來的是非常的輕而易舉。

4、拿銷售訂單的預(yù)算

打廣告要看未來的訂單容量和競爭對手的拿單趨勢，花錢打了廣告，到拿訂單的時(shí)候又不是什么訂單都能拿的，有多少訂單都能拿的，到底拿多少訂單，要看自己的產(chǎn)能，不僅要看當(dāng)下已有生產(chǎn)線的產(chǎn)能，還要看是否當(dāng)年可以投資新的生產(chǎn)線。

5、下原料訂單的預(yù)算

下原料訂單是為了下一季度的生產(chǎn)用料，因?yàn)橐?guī)則要求，原材料入庫必須提前一個(gè)季度下原料采購訂單。在下原料訂單時(shí)，要看下季度再投完成的生產(chǎn)線的用料、下季度完工入庫后可上線生產(chǎn)的生產(chǎn)線用料、下季度新建的立馬就能生產(chǎn)的生產(chǎn)線的用料。還要看生產(chǎn)各種產(chǎn)品的用料多少（即BOM結(jié)構(gòu)）

P1 產(chǎn)品所需原料 1個(gè)R1 P2 產(chǎn)品所需原料 1個(gè)R1 + 1個(gè)R2 P3 產(chǎn)品所需原料 2個(gè)R2 + 1個(gè)R3 P4 產(chǎn)品所需原料 1個(gè)R2 + 1個(gè)R3 + 2個(gè)R4

6、打廣告的預(yù)算

要拿單，必須打廣告；要重點(diǎn)做某個(gè)產(chǎn)品，就得重點(diǎn)在該產(chǎn)品上投廣告，該產(chǎn)品可以在已開發(fā)完成的本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個(gè)市場上分別來投，還要看個(gè)各市場的訂單總量預(yù)測，多打2M還可多拿一輪訂單。另外，如果已是市場老大，打廣告用1M即可。打廣告是個(gè)非常花錢的地方，如果財(cái)務(wù)資金不充裕，打廣告就得要精打細(xì)算。

總之，無論對于新手、還是老手，創(chuàng)業(yè)都是非常的不容易。不要一心想著掙錢，結(jié)果錢還沒掙到，就賠個(gè)傾家蕩產(chǎn)，血本無歸，提前破產(chǎn)了。ERP沙盤模擬，也需要玩家真正把那100M當(dāng)做自己的錢，賠了就是陪的自己的。沙盤經(jīng)營失敗，就是你的創(chuàng)業(yè)失敗，就是你的能力沒被認(rèn)可，還需要一遍又一遍的繼續(xù)努力。

第三篇：ERP沙盤模擬第二年需要

山東理工大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

年月日

ERP沙盤模擬 第六小組第二年報(bào)告主要內(nèi)容

（1）企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略：要包括企業(yè)基本情況介紹、競爭對手分析、戰(zhàn)

略定位等等核心內(nèi)容

本公司按計(jì)劃經(jīng)營，運(yùn)營良好，在區(qū)域內(nèi)市場中能占有有利地位，穩(wěn)固Bery產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，銷售道路良好，產(chǎn)量具有穩(wěn)定性，資金保障度較為安穩(wěn)，雖然在利潤上不見效果，但是作為初期生產(chǎn)企業(yè)，對于以后的發(fā)展前景，公司是樂觀的。

公司在此競爭環(huán)境中，同行業(yè)的競爭公司較為集中，所以本公司的競爭壓力很大，競爭者較為強(qiáng)勁，所以我們將會慎重的計(jì)劃、決策、生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過一年Bery和CERYSTAL產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，初步占領(lǐng)較為光廣闊的市場，在下一年的生產(chǎn)和銷售中將會初步對區(qū)域市場、國內(nèi)市場、國際市場進(jìn)行初步的開發(fā)，iso9000、iso4000的產(chǎn)品的認(rèn)證，從而可以進(jìn)行發(fā)展。（2）每的經(jīng)營計(jì)劃；

重要決策：

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn) 1.0版――黃順亮 制作

產(chǎn)能預(yù)估：

生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃：

（3）每的年終總結(jié)和體會； 償債能力：

資產(chǎn)負(fù)債率 = 負(fù)債總額/資產(chǎn)總額=73.68% 產(chǎn)權(quán)比率 = 負(fù)債總額 / 所有者權(quán)益=0.986

盈利能力: 主營業(yè)務(wù)毛利率=銷售毛利÷主營業(yè)務(wù)收入凈額×100%=61.11% 發(fā)展能力：

銷售增長率＝（本年主營業(yè)務(wù)收入－上年主營業(yè)務(wù)收入）÷上年主營業(yè)務(wù)收入=260%

資本積累率＝[（年末所有者權(quán)益－年初所有者權(quán)益）÷年初所有者權(quán)益]

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn) 1.0版――黃順亮 制作

×100%=1.42%

主營業(yè)務(wù)利潤 = 主營業(yè)務(wù)收入 — 主營業(yè)務(wù)成本 — 主營業(yè)務(wù)稅金及附加=

1營業(yè)利潤 = 主營業(yè)務(wù)利潤 + 其他業(yè)務(wù)利潤 — 期間費(fèi)用=1

利潤總額 = 營業(yè)利潤 + 投資收益 + 補(bǔ)貼收入 + 營業(yè)外收入 — 營業(yè)外支出=1

凈利潤 = 利潤總額 — 所得稅=1

（4）對整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程的總結(jié)和學(xué)習(xí)體會；

開始對公司的運(yùn)營有了一定性的認(rèn)識和了解，從第一天的工作學(xué)習(xí)中知道，策劃生產(chǎn)、計(jì)劃訂單、計(jì)劃銷售等等的環(huán)節(jié)里都是我們在學(xué)習(xí)管理學(xué)原理、生產(chǎn)運(yùn)作、經(jīng)濟(jì)學(xué)等等課程的知識的運(yùn)用和拓展，從而我們知道，理論知識的運(yùn)用的實(shí)際性，改觀了我們的以前對理論知識的認(rèn)識不足的部分。

這ERP的沙盤實(shí)習(xí)，是對于我們大二學(xué)生是必要的，作為兩年后畢業(yè)的我們，目前對于公司運(yùn)營的知識還很缺乏，這次實(shí)習(xí)則是給予我們很好的機(jī)會，為以后的步入社會、不如工作崗位是必要地，也是有利的。

（5）待改進(jìn)的地方。

如同第一年的總結(jié)類似，我們?nèi)匀粚ιa(chǎn)運(yùn)作的過程和財(cái)務(wù)整理的環(huán)節(jié)有很大缺陷，生產(chǎn)線運(yùn)用不是最優(yōu)，公司財(cái)務(wù)整理對于組內(nèi)成員來說較為繁瑣，應(yīng)對不是很具有條理性。并且，銷售投入廣告環(huán)節(jié)，沒有更好的做到應(yīng)對生產(chǎn)能力而制定銷售預(yù)測報(bào)告，從而在廣告環(huán)節(jié)造成不必要的資源浪費(fèi)。

因而，在下一或者以后的生產(chǎn)銷售等等的環(huán)節(jié)里，做足生產(chǎn)的計(jì)

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劃、生產(chǎn)線的規(guī)劃、銷售的預(yù)測和廣告的投入，從而做到大生產(chǎn)，小投入，好廣告和有有條理的最大化生產(chǎn)而且得到最大化利潤。基本要求

（1）格式要統(tǒng)一；

（2）人員分工明確，組內(nèi)人員必須全體動員，干好本職的工作，堅(jiān)決反

對代替其他人的行為；

（3）實(shí)驗(yàn)報(bào)告每個(gè)組上交1份；實(shí)驗(yàn)中間產(chǎn)生的現(xiàn)金流水賬、訂單記錄、廣告記錄等作為附件上交。

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn) 1.0版――黃順亮 制作

第四篇：ERP沙盤模擬

ERP沙盤模擬

（一）市場策略的制定 在第二輪還未開始之前，我們就必須制定出一個(gè)合理的產(chǎn)品市場方案，根據(jù)已有的產(chǎn)品市場資料分析，此次的市場包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五個(gè)市場，在這幾個(gè)市場上不同的產(chǎn)品有著不同的價(jià)格和需求量。同時(shí)在眾多因素的影響下，這七年間各個(gè)市場在不同時(shí)間內(nèi)有擴(kuò)容或是縮小的現(xiàn)象，不同產(chǎn)品相對應(yīng)的市場的容量也有不同的變化。因此在這幾年的企業(yè)的經(jīng)營中，要明確市場導(dǎo)向，及時(shí)根據(jù)市場需求量和對應(yīng)產(chǎn)品的需求量的變化做出調(diào)整，適應(yīng)市場的發(fā)展，我們制定出如下計(jì)劃： 產(chǎn)品策略：由市場預(yù)測可知R產(chǎn)品雖然研發(fā)成本較貴，但是其越到后面的年份價(jià)格和需求量越大，且生產(chǎn)只需要3個(gè)材料費(fèi)用和1個(gè)制造費(fèi)用（全自動下）且只占用一條生產(chǎn)線。C產(chǎn)品雖然前幾年市場前景廣闊，但是后勁不足且生產(chǎn)C產(chǎn)品需要B產(chǎn)品做原料大大限制了生產(chǎn)能力。S產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用高且市場需求不大，故而本企業(yè)將以生產(chǎn)R產(chǎn)品為主，將初始年的B產(chǎn)品下線后，馬上進(jìn)行生產(chǎn)線的改造。同時(shí)留1-2條生產(chǎn)線做B的生產(chǎn)以減小全部生產(chǎn)R帶來的高風(fēng)險(xiǎn)。通過對本地市場B系列產(chǎn)品需求及價(jià)格的預(yù)測數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)：除了國際市場，B產(chǎn)品的價(jià)格有逐年遞減的趨勢，并且一開始的價(jià)格也不高，只有5M左右。從第五年開始，B產(chǎn)品的純利潤將趨于零。為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們決定在第一年第一季度開始就投資新產(chǎn)品的研發(fā)。在選擇開發(fā)哪種產(chǎn)品時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，R產(chǎn)品價(jià)格逐年上升，到了第四年達(dá)到B的兩倍，而其研發(fā)所需投入12M。經(jīng)過1.5年的研發(fā)后即可投入生產(chǎn)，并且R產(chǎn)品越是到后面的年份市場越大價(jià)格越高。而且對比起C產(chǎn)品R產(chǎn)品實(shí)際只占用一條生產(chǎn)線。所以最終我們選擇了研發(fā)R。根據(jù)市場資料分析，ISO系列的認(rèn)證不會那么快出現(xiàn)故而此項(xiàng)研究我們安排在了第2 3年開始。

市場開發(fā)策略：未來7年由于市場的開拓直接關(guān)系到企業(yè)可以拿到的訂單數(shù)量，也關(guān)系到企業(yè)差異化競爭的成敗，故而市場的開拓再第一年年初就必須進(jìn)行，但是從市場預(yù)測看國際市場雖然開拓周期長但是B產(chǎn)品需求巨大且價(jià)格高，國際市場也必須開拓。另外，因?yàn)楸镜厥袌霎吘谷萘坑邢?，我們對區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場進(jìn)行對比分析：進(jìn)入時(shí)間分別需要2年、3年、4年，所需投資分別為1M、2M、3M、4M。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略和生產(chǎn)能力需要大量的市場訂單才能消化，所以我們將開發(fā)所有的市場。爭取再以后R產(chǎn)品的競爭中取得兩到三個(gè)市場老大的位置。

競爭策略：本公司主要走差異化競爭，直接跳過C產(chǎn)品，在R產(chǎn)品上投廣告，使得能取得1到2個(gè)市場的R產(chǎn)品市場老大地位。B產(chǎn)品上一直保持平穩(wěn)生產(chǎn)以能消化產(chǎn)能為準(zhǔn)。

廣告策略：第一年投入4-6M的廣告只要拿到B的單即可以后基本都做R單，B單能消化產(chǎn)能即可。根據(jù)市場容量制定出最合適的廣告策略，以拿到市場老大為主要目的，但是不能使廣告費(fèi)用太高影響財(cái)務(wù)狀況。另外注意有些年份的市場容量的變化和產(chǎn)品需求的變化，做好市場預(yù)測，拿到與生產(chǎn)能力相配套的單。

（二）市場策略的實(shí)施與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

第一年：第一年由于只能生產(chǎn)B,R產(chǎn)品尚未研發(fā)成功，及生產(chǎn)線尚未改造成功，在本地市場中占領(lǐng)B產(chǎn)品的較大市場份額，希望爭取成為在B產(chǎn)品本地市場的市場老大，考慮到第一年大家的產(chǎn)能一樣，面對的目標(biāo)市場也一樣，廣告投3的會很多，所以我們在本地市場廣告投了4，拿到了兩張B產(chǎn)品單子，銷售額為32。根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行R的研發(fā)、開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場。并獲得了區(qū)域市場準(zhǔn)入。

第二年：由于生產(chǎn)線即將建成，R產(chǎn)品也快開發(fā)完成，我們小組在廣告上投了6M，希望能夠多拿定單，做上市場老大。

事實(shí)上我們也基本上拿到了想象中的訂單，根據(jù)我們對R深長能力的分析預(yù)算，我們的R產(chǎn)品在第3季度投產(chǎn)到第4季度可以產(chǎn)出3個(gè)而我們拿到的訂單總數(shù)是兩個(gè)R，故而能基本滿足。另外為了消化剩下的3個(gè)B的存貨以及今年產(chǎn)出的4個(gè)B，我們在B上又投了2M的廣告，拿到了4個(gè)B的訂單。

另外考慮到以后的生產(chǎn)資格要求，開始研發(fā)ISO9000、ISO14000的研發(fā)。并在這年獲得了國內(nèi)市場準(zhǔn)入資格。第三年：由于在第三年R產(chǎn)品新增了區(qū)域和國內(nèi)市場，我們希望通過加大廣告投資，多拿定單。搶占市場老大的位置。我們投入16M的廣告得到了六張定單：總量為9個(gè)R和6個(gè)B，總銷售額超過100M。此輪我們總共拿到了4個(gè)市場老大位置。在R產(chǎn)品方面，我們拿到了本地市場和國內(nèi)市場的老大。在產(chǎn)品B方面，我們很輕易地拿到了國內(nèi)市場老大的位置，在以后的生產(chǎn)中，我們只需投入1的廣告，就可以輕而易舉得拿到自己想要的B訂單。但是再拿訂單的時(shí)候我們錯(cuò)誤地估計(jì)了B的生產(chǎn)能力導(dǎo)致B有違約風(fēng)險(xiǎn)。最后是在A公司和F公司高價(jià)買入兩個(gè)B使我們不至于違約，但是利潤少了4M。第四年：首先，我們對市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析，在競爭對手上，我們與B組有著共同的核心產(chǎn)品和目標(biāo)市場，其產(chǎn)能上幾乎與我們一模一樣，所以將B組作為我們的主要競爭對手是十分明確的。通過觀察，除B組是我們的主要競爭對手外，另外還有兩組有柔性線的也有生產(chǎn)R產(chǎn)品的可能性，但是據(jù)觀察，他們的柔性線主要用于生產(chǎn)C產(chǎn)品，所以我們就不擔(dān)心他們會來我們的目標(biāo)市場上插一腳。憑借上年我們在R市場上拿到了本地和國內(nèi)兩個(gè)老大，今年繼續(xù)穩(wěn)做這兩個(gè)市場的老大，問題并不大。區(qū)域市場的老大被B組搶占，為公司長遠(yuǎn)競爭考慮，我們希望在本輪在區(qū)域市場上也搶一些訂單，爭取將區(qū)域市場搶回來，根據(jù)訂單數(shù)量情況和其他組R產(chǎn)能狀況，廣告在區(qū)域市場投入較大，但是后來出現(xiàn)了意想不到的情況，根據(jù)我們的估測E組將主要生產(chǎn)C,但在這一輪，E組用其柔性線生產(chǎn)R，拿走了我們想要的區(qū)域的訂單，造成區(qū)域市場被B組穩(wěn)穩(wěn)站住腳跟，也給我們的廣告費(fèi)造成一定的浪費(fèi)。

在本地和國內(nèi)市場上我公司基本拿到了非常好的訂單?？偣餐度肓?4M的廣告費(fèi)，獲得120M的銷售額，毛利達(dá)到66M。

第五年：在B產(chǎn)品方面，由于我們的產(chǎn)能有限，所以對訂單的要求也不高，投兩個(gè)市場的1M廣告費(fèi)就基本能滿足。然而總結(jié)上年，我們和主要競爭對手B組各有自己的R產(chǎn)品市場老大，上一年在亞洲R市場沒有市場老大，這一年?duì)幦～@得亞洲市場的老大，我們就可以穩(wěn)定勝局，所以在亞洲市場上投放了5M的廣告，但是結(jié)果B組以1M的優(yōu)勢拿到了亞洲市場老大位置并且在這一個(gè)市場上就拿到90M的銷售量，而我們在這一市場上投了5M的費(fèi)用僅僅拿到了銷售額為12的單子。在此次廣告投放中，最大的失敗就是在亞洲市場上，我們的財(cái)務(wù)很明確地跟我講過，最大廣告財(cái)務(wù)預(yù)算為18，但此輪我們投了16M,希望在最小成本內(nèi)獲得最大利益，結(jié)果還是由于過于膽小，失去了亞洲市場做老大的機(jī)會，同時(shí)也給了B組反超自己的機(jī)會。第六年：此年的市場情況可以說是盡收眼底，競爭對手明確，產(chǎn)能明確，市場老大明確，我們僅僅根據(jù)自己的產(chǎn)能情況就給出了廣告費(fèi)用分配情況，這一年，我們用了11M的廣告費(fèi)用，拿到了八張單子，銷售額為162M。

由于我們在廣告費(fèi)已經(jīng)投下去的情況下又決定下一輪改造生產(chǎn)線，將唯一B產(chǎn)品生產(chǎn)線改成R，全部生產(chǎn)R，B的產(chǎn)能減小2，造成投了廣告，但卻不能拿單的情況，浪費(fèi)了1M的廣告費(fèi)。所以，在進(jìn)行廣告費(fèi)投入之前，要對自己的產(chǎn)能有準(zhǔn)確的估算，并且在拿單時(shí)，要做到每期產(chǎn)能和訂單交貨期的沒有矛盾，這樣才能做到廣告費(fèi)不浪費(fèi)，也不會產(chǎn)生違約情況。

第七年：這是決勝的一年，可是在這最后一年，我們在市場上和廣告上卻不能出奇制勝，原因是我們的產(chǎn)能已經(jīng)固定不變，我們的市場和B組的目標(biāo)市場幾乎分離開來，互不影響，作為營銷總監(jiān)，此時(shí)所能做的是：合理分配廣告費(fèi)，將自己的產(chǎn)能最大化地消化掉。

今年我們投入了15M的廣告費(fèi)，足足拿了9張單子，消化了我們的所有產(chǎn)能，但是因?yàn)橄胂慨a(chǎn)能與有些單子的交貨期出現(xiàn)一些沖突，最后我們的一張單子違約一季，少賺了2M，但是總得來講，少賺也是賺，總比產(chǎn)能過剩好。

第五篇：ERP沙盤模擬

ERP沙盤模擬—采購總監(jiān)總結(jié)報(bào)告

為期一周的ERP沙盤模擬比賽就這樣結(jié)束了，經(jīng)過此次的實(shí)驗(yàn)我對ERP有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。

在這次比賽中我們共分成24個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行比賽。在比賽中，我們每個(gè)團(tuán)隊(duì)5、6人，各代表著CEO,財(cái)務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)、市場總監(jiān)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營一個(gè)資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況。此次我們組的運(yùn)行模式是：由財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算全年的財(cái)務(wù)狀況，由生產(chǎn)總監(jiān)提供整年的生產(chǎn)能力，由營銷總監(jiān)進(jìn)行市場的預(yù)測，根據(jù)市場的需求進(jìn)行廣告的投放，爭取獲得價(jià)格高的訂單，報(bào)告全年的需求量，由生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)劃生產(chǎn)的方式及數(shù)量，由采購總監(jiān)計(jì)算生產(chǎn)所需產(chǎn)品的所需要的原材料的數(shù)量及其使用的時(shí)間，根據(jù)原材料購買的原則確定應(yīng)該什么時(shí)候購買最合適。在整個(gè)過程中我擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財(cái)務(wù)總監(jiān)商量好采購費(fèi)用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，又要根據(jù)市場總監(jiān)投標(biāo)到的訂單來確定原材料的量。

在我看來：作為一名采購人員其職責(zé)是把好原材料這一關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購買。M1，M2原材料提前一個(gè)季度購買，提前兩個(gè)季度下定單；M3，M4原材料提前兩個(gè)季度購買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。

在這實(shí)驗(yàn)中，最令人頭疼的就是采購時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購買，要購買多少量。我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的企業(yè)頭兩年是主打B、C為主，而這兩個(gè)產(chǎn)品的原料在采購方面比較簡單，我還可以搞清楚。但隨著企業(yè)的發(fā)展，我們企業(yè)開發(fā)出了R產(chǎn)品，在后幾年里是B、C、R混合生產(chǎn)的，所以在材料采購這方面就顯得有點(diǎn)復(fù)雜了。因?yàn)镽的原料要先預(yù)定兩三季度，這就得根據(jù)每季度各個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)量去細(xì)心的計(jì)算所需的M1、M2、M3各個(gè)原料的需求量各是多少。原料采購多了會造成庫存原料閑置，流動資金減少；但原料采購不夠又會使產(chǎn)量減少，可能會導(dǎo)致無法按期交貨。

這次實(shí)驗(yàn)讓我深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。在ERP沙盤實(shí)驗(yàn)中，采購人員是最不起眼。作為一個(gè)后勤部門，采購總監(jiān)沒有沖鋒陷陣、建功立業(yè)的機(jī)會，只能默默無聞的隱藏在后面。當(dāng)出現(xiàn)庫存不足時(shí)，大家才會注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。同時(shí)，本次實(shí)驗(yàn)讓我體會到了團(tuán)隊(duì)精神的可貴。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本來就是一個(gè)互相配合，互相幫助的工作，每個(gè)人又都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團(tuán)隊(duì)意識，那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當(dāng)遇到困難，或者有些工作上的失誤的時(shí)候每個(gè)人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責(zé)任只會陷入無法挽回的僵局。此次的ERP沙盤模擬為我們提供了一個(gè)了解企業(yè)經(jīng)營的平臺，大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)踐中。在這短短的5天中，我學(xué)到了比這一個(gè)學(xué)期還要多的知識。對于沙盤模擬的不足，我希望老師能夠多給我們一些像這種實(shí)操性課程的機(jī)會。這次的沙盤模擬讓我們深刻的體會了解到公司的生產(chǎn)經(jīng)營的整個(gè)流程，知道每個(gè)部門都不是獨(dú)立存在的，它既獨(dú)立又統(tǒng)一。這次ERP沙盤模擬課程是我在大學(xué)四年中很重要的一次經(jīng)歷。5天的時(shí)間讓我們意猶未盡，在依依不舍中離開實(shí)驗(yàn)教室。希望老師能夠幫助我們向?qū)W校反映，增多上課的時(shí)間和課時(shí)，給予我們更多練手的機(jī)會和實(shí)踐。

總之，這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)使我受益匪淺。