第一篇：2008后半年營銷計劃

保德堂營銷部08年度8—12月營銷計劃

一、計劃闡述:

任何企業(yè)都需要有一個自己可行的營銷計劃用來指導(dǎo)日常的營銷經(jīng)營以及組織執(zhí)行工作，但就本營銷計劃制定之前，我個人考慮的前提是保德堂公司目前的階段是一個不適合制定具體營銷策略的階段，而應(yīng)該有一個目標(biāo)性的計劃進(jìn)行跟蹤，而這個目標(biāo)目前只好具體到銷售額上，而非具體的做法提前做出來。誠然目前市場上各個公司都有自己長遠(yuǎn)的規(guī)劃，有5年的發(fā)展計劃和策略，也有2年發(fā)展的計劃和策略，我們行業(yè)也有部分企業(yè)做到了讓代理商看到了下面全年的營銷步驟和具體策略，但是要說明的是企業(yè)是一樣的，都需要這些有組織和計劃的營銷活動，但是不一樣的是所處的階段的不同，簡單的說就是基礎(chǔ)不一樣，代理商配合的信心和代理商在自己品牌的市場基礎(chǔ)是不一樣的，這些企業(yè)一經(jīng)制定營銷計劃和市場策略，代理商和加盟店就會響應(yīng)并極力配合推廣，哪怕是全年的，因為代理商和加盟店都有一定的“信心”基礎(chǔ)，這個信心不是一次溝通就可以確立下來的；而沒有這些基礎(chǔ)的企業(yè)就應(yīng)該通過一些短期的計劃和策略來完成這些基礎(chǔ)的搭建，將各個渠道環(huán)節(jié)的經(jīng)營思想納入本企業(yè)的營銷系統(tǒng)上來。

綜合以上的觀點(diǎn)，得出的結(jié)論是我們應(yīng)該有戰(zhàn)略性計劃就是強(qiáng)健基礎(chǔ)，這個基礎(chǔ)包括渠道數(shù)量和質(zhì)量，渠道的對公司教育和“整體”實力的信心，這個是長遠(yuǎn)的計劃；而具體的戰(zhàn)術(shù)策略應(yīng)保持短期性，并時時圍繞戰(zhàn)略思想展開，這樣可保持靈活，關(guān)鍵的問題在于如何把戰(zhàn)略計劃的“基礎(chǔ)”進(jìn)行數(shù)據(jù)化，同時也利于工作的隨時檢查，所有的策略都圍繞這些數(shù)據(jù)化目標(biāo)才是關(guān)鍵。

二、戰(zhàn)略目標(biāo)：（基礎(chǔ)準(zhǔn)備階段）

1、全國兩大品牌的經(jīng)銷商總體數(shù)量達(dá)到35家，其中山蘭玉已有22家，仟古芳開發(fā)13家，并在整體的代理商中扶持8家重點(diǎn)代理上，5家潛力代理商，這些不是僅僅在現(xiàn)有渠道中發(fā)展，也包括新開發(fā)部分，重要的就是這個目標(biāo)一定要在半年內(nèi)完成這個數(shù)據(jù)化目標(biāo)。

2、依舊堅持年初計劃中的加盟店數(shù)量的完成，可以不具體到哪個市場開發(fā)出來，關(guān)鍵就是最終的數(shù)據(jù)結(jié)果是要有300家有效的加盟店網(wǎng)絡(luò)（所謂有效就是全年月平均進(jìn)貨數(shù)量在5000元以上的店）

3、完成公司教育系統(tǒng)的完善，具體數(shù)據(jù)化標(biāo)志為一名公司的技術(shù)總監(jiān)，這個是一個招聘任務(wù)，務(wù)必在本月以內(nèi)完成，另外準(zhǔn)備6名出色的產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)推廣老師，負(fù)責(zé)重點(diǎn)市場和潛力市場的培養(yǎng)和挖掘，這些同樣也是一個招聘任務(wù)；這些教育基礎(chǔ)的準(zhǔn)備是給下一步市場具體工作推廣以及代理商對我公司教育推廣實力信心建立的條件。

4、公司各個職能部門分工的清晰化，其中包括策劃部分的分工，執(zhí)行部分的分工；執(zhí)行部分的分工又包括促銷方案和營銷模式推廣方面分工（品牌經(jīng)理各一人）、促銷方案和營銷模式執(zhí)行方面（市場導(dǎo)師）、教育培訓(xùn)方面（講師團(tuán)隊）、各種會議執(zhí)行組織方面（兩人），這些人員到位、分工明確以及執(zhí)行力的完善，是完成以上一些目標(biāo)的基礎(chǔ)，也是代理商在沒有看到結(jié)果之前的配合信心的來源。

三、戰(zhàn)術(shù)組合：

招商會：（既然渠道基礎(chǔ)的目標(biāo)數(shù)據(jù)化，代理商的開發(fā)和加盟店的開發(fā)很重要）

1.以前的招商會因為公司教育實力的問題，無法能夠在產(chǎn)品上給代理商和加盟店信心，畢竟歸根結(jié)底渠道經(jīng)銷的是你的“良好”產(chǎn)品，所以單單靠大利潤的促銷方案、新穎的營銷模式是不夠的；同時會議的組織缺乏精細(xì)的策劃（包括會前邀約、會中洽談、會后跟單），缺乏深入的思考，只是盲目的認(rèn)為一個好的賣點(diǎn)就可以把渠道吸引到我們的品牌上來，故這里強(qiáng)調(diào)的是招商會的策劃和組織。

2.選擇召開招商會的市場是很關(guān)鍵的事情，要求代理商要有一定的當(dāng)?shù)乜诒?、良好的?/p>

場品牌推廣售后隊伍、以及既定的網(wǎng)絡(luò)渠道，并同時對山蘭玉品牌的推廣有極大的信心，目前分析后半年可考慮召開代理商會議的市場有甘肅、新疆、云南、福建四省。

3.招商會的詳細(xì)策劃以及賣點(diǎn)組織、課程設(shè)置和合作條件需要重新策劃（待詳）培訓(xùn)會：（是品牌教育，培養(yǎng)終端渠道經(jīng)銷信心的組織活動）

1、培訓(xùn)會因為公司教育實力問題，一直是保德堂公司的一個空白，這樣就很大程度上影

響了渠道經(jīng)銷商以及經(jīng)銷人員對品牌的信心，同時也不利于渠道經(jīng)銷層面對公司具體營銷計劃配合的動員工作，好的培訓(xùn)會應(yīng)該是一種樹立信心并且宣導(dǎo)階段性營銷計劃和策略的方式，但是目前來看我們的培訓(xùn)會更多的應(yīng)該是切入品牌產(chǎn)品的知識和銷售技能的培訓(xùn)，附帶重點(diǎn)推廣模式的灌輸和新網(wǎng)絡(luò)拓展這樣的一個特性，同時也同樣要求好的組織和策劃來保證培訓(xùn)會的時效性。

2、選擇召開培訓(xùn)會的市場是成功的關(guān)鍵前提，要求代理商有一定的我公司品牌的加盟渠

道和組織這樣培訓(xùn)會的實力，同時對我公司下一步的營銷計劃是有很深的認(rèn)同感，并對我公司的教育培訓(xùn)能力認(rèn)可的代理商。目前分析我公司的代理商可召開培訓(xùn)會的市場有北京、上海、安徽、沈陽四省。

3、培訓(xùn)會的詳細(xì)策劃以及賣點(diǎn)組織、課程設(shè)置和合作條件需要重新策劃（待詳）終端會：（是維持短期內(nèi)銷售和招商工作的賣點(diǎn)之一）

1、終端會的組織已經(jīng)是我們行業(yè)迅速提升市場銷量反單的不爭事實，同時一種好的終端

會模式是市場美容院選擇品牌的強(qiáng)力輔助工具，是解決短期銷量與長期發(fā)展矛盾的重要方法，其缺點(diǎn)在于時效性較短，無延展性等。

2、能夠推廣這樣的會議的代理商要求在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ膬?yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)，并有良好的號召和推廣

能力，并且要求代理商在市場運(yùn)作中有良好的投入意識等。目前我公司渠道內(nèi)可以推廣這樣終端會的市場有北京、上海、安徽、云南、甘肅、福建、新疆等省份

3、我公司現(xiàn)已有《氣血通大型專家沙龍坐診》終端會模板，但是需在具體的操作配合和

合作細(xì)節(jié)上進(jìn)一步細(xì)化，發(fā)揮其更大的效應(yīng)。

促銷政策：（促銷是提升渠道利潤，迅速增加市場反單的營銷方法）

1、促銷政策需要一定的市場基礎(chǔ)，就像蒙?？梢宰龆鸵痪蜁袚屬彽男Ч粋€不

知名的牛奶品牌做二送一的方案就不會有認(rèn)同。我們公司的品牌在消費(fèi)者、美容院和代理商期間就是這樣的狀況，并不具備讓利促銷的基礎(chǔ)，所做的買贈也如石沉大海。故下一步的促銷政策應(yīng)該將更多的資源投入到產(chǎn)品的推廣中去，否則更多的讓利只會讓市場沉積更多的產(chǎn)品，即使一時的回款也是透支促銷，會影響到后期的銷售額。但是也不是不做讓利的促銷，要有針對的市場對象，比如對短期內(nèi)不做重點(diǎn)或潛力市場扶持的代理商就可以用這樣的方法維系銷售，但是要控制好力度，盡量集中代理商的回款和提升其壓力。

2、針對性的對消費(fèi)者做大力度的非產(chǎn)品促銷也是一個促銷思路，這樣雖然費(fèi)用會大一些，但是另外一個層面的銷量也會增大（因為沒有配送貨物被渠道截留），道理是一樣的，但是結(jié)果不同的是我們主動的推動了銷售到消費(fèi)者層面。

3、但是做好非讓利促銷的前提條件是后勤供應(yīng)或采購部針對促銷品單一立項，針對性的開發(fā)才能夠執(zhí)行到位，否則也只能是僅僅停留在思路層面，執(zhí)行不了。

四、具體實施計劃：

2008年8—11月30日

開展“弘揚(yáng)國粹、健康華夏、和諧人生”-----山蘭玉綜合亞健康養(yǎng)生主題國際游活動（方案策劃中）

全國開展，但是可分批操作旅游。本方案特點(diǎn)是將專家坐診以及消費(fèi)者旅游促銷達(dá)到融合，降低了產(chǎn)品配送份額，同時體現(xiàn)出我公司各個品牌市場操作的新穎化，在組織上要有市場經(jīng)理親臨部分市場進(jìn)行推廣前培訓(xùn)和溝通工作，并成立專案小組負(fù)責(zé)整體的操作。2008年8月---10月31

開展“弘揚(yáng)國粹、健康華夏、傾情山蘭玉”----山蘭玉品牌省級招商會

（方案策劃中）

甘肅、新疆、云南、福建四省溝通后在以上時間內(nèi)完成，并圍繞我公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)展開 2008年9月---11月30日

開展“弘揚(yáng)國粹、健康華夏、教育萬里行”----山蘭玉大型省級培訓(xùn)會

（方案策劃中）

北京、上海、安徽、沈陽四省溝通后在以上時間內(nèi)完成，并圍繞我公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)展開，附帶招商和具體市場方案的推廣

2008年8月15日—2008年9月30日

廣交會期間代理商招商工作的準(zhǔn)備、執(zhí)行工作

成立臨時市場拓展部門，由2---3人負(fù)責(zé)，針對性開發(fā)山蘭玉品牌空白市場，并調(diào)換部分市場代理商；向全國展開仟古芳代理商開發(fā)工作

在“麗顏”雜志廣告上刊登招商廣告，廣告以品牌的產(chǎn)品文化做主導(dǎo)，輔助操作內(nèi)容進(jìn)行招商宣傳

第一階段：

人員進(jìn)行目標(biāo)代理商搜集，公司的實力、品牌結(jié)構(gòu)、聯(lián)系方式和通訊地址等進(jìn)行分析

第二階段：

進(jìn)行初步的宣傳溝通，闡述招商意向，宣導(dǎo)品牌優(yōu)勢，確定合作意向，了解選擇取向以及問題所在，進(jìn)行表格化執(zhí)行、跟蹤和分析

第三階段：

重點(diǎn)溝通意向客戶，做廣交會期間邀約工作，并提前確定實質(zhì)性問題所在，制定洽談策略

第四階段：

會議期間面對面洽談工作，進(jìn)行簽單以及確定下一步具體工作

第五階段：

廣交會后對因特殊原因未能確定合作的客戶跟蹤，有必要進(jìn)行面談拜訪等簽單工作

五、計劃總結(jié)：

以上計劃表明了整體的計劃意圖和短期內(nèi)具體的工作立項，但是就各個立項方面的實際操作內(nèi)容需要更多的時間進(jìn)行整合，具體的時間安排序列如下：

第一：安排策劃部進(jìn)行整體招商廣告的設(shè)計，并同時同廣告公司洽談廣告發(fā)布事宜 第二：著手組織臨時市場拓展部并開始按照階段進(jìn)行工作開展

第三：完成各個級別會議以及近期內(nèi)各個策略的具體執(zhí)行方案后，一是對現(xiàn)有市場進(jìn)行推廣，二是提交臨時拓展部進(jìn)行市場招商

第四：著手培訓(xùn)部人員架構(gòu)的組織和招聘工作，并相繼開展內(nèi)部培訓(xùn)；同時關(guān)注各個品牌招

商手冊以及會場形象物料的到位

第五：進(jìn)行各個會議資源例如講師、課程以及代理商的溝通等工作，使目前市場的運(yùn)作和招

商工作雙管齊下，共同進(jìn)行。

以上內(nèi)容為下一階段工作整體安排計劃，望公司居于企業(yè)發(fā)展高度予以建議指正，并確定后快速予以執(zhí)行，執(zhí)行前會舉行整體動員分工大會。

營銷部

2008年8月14日星期四

第二篇：2021年下半年營銷計劃

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。這里給大家分享一些關(guān)于下半年營銷計劃5篇，供大家參考。

下半年營銷計劃1

身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。

--年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點(diǎn)的計劃。

一、迅速開展服務(wù)巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進(jìn)入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。

二、開發(fā)細(xì)分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系，必須在每個區(qū)域一定建立8-10個鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠實、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。

積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓蠹?。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開展銷售工作。

注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù)。

三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。

針對每一個重點(diǎn)市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，?dāng)?shù)氐睦嫌脩簦蘩韽S、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。

四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機(jī)信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機(jī)信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時擴(kuò)大戰(zhàn)果。

五、在適當(dāng)?shù)臅r候開展促銷、展示會。充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵!

六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。

a.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣

b.市場開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界

c.強(qiáng)調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售

d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹e.平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力

f.強(qiáng)化團(tuán)隊意識，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會啟動和利用各種資源

g.要機(jī)靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握

h.厲行節(jié)約，提高實效

機(jī)會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機(jī)會，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ)。

下半年營銷計劃2

--年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的計劃

在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事--的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

下半年營銷計劃3

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員下半年工作計劃如下：

一、市場swot分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二、產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

6，造船業(yè)等等。

三、個人工作計劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四、對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

五、在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

下半年營銷計劃4

一、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、工作的安排和監(jiān)督

1.作為一名銷售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]--市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦-理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6.前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

7.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

下半年營銷計劃5

不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有x年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在20--年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0--年工作計劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20--年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。

在此，我訂立了本工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、銷量指標(biāo)

上級下達(dá)的銷售任務(wù)x萬元，銷售目標(biāo)x萬元，每個季度--萬元。

二、計劃擬定

1、年初擬定《銷售計劃》。

2、每月初擬定《月銷售計劃表》。

三、客戶分類

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計劃

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、和客戶保持聯(lián)系

在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。

第三篇：2008年下半年營銷計劃

2008年下半年工作計劃：

（一）細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動，2008年下半年營銷計劃。我是秘書免費(fèi)公文網(wǎng)做你最貼心的伙伴

XX部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位，工作計劃范文《2008年下半年營銷計劃》。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。2008年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。2008年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù).

第四篇：2014年下半年基教營銷計劃

2014年下半年基教營銷計劃(周皓）

1、從8月中旬開始，各省要落實至少兩名專職基教營銷人員。一名專職負(fù)責(zé)綜合素質(zhì)基地的大項目銷售，一名負(fù)責(zé)教育顧問服務(wù)這塊（主要工作是聯(lián)絡(luò)各地的師資培訓(xùn)中心）。之所以這樣安排，主要是基于以下幾點(diǎn)：

1、綜合素質(zhì)基地項目金額大，涉及面多，方案復(fù)雜，未來幾年全國有幾百個基地建設(shè)，目前，還沒有一家能夠提供完整解決方案的公司。所以，這是我們公司基教事業(yè)群的一個很大的機(jī)會，應(yīng)該，作為2014年下半年和2015年基教營銷工作的重中之重。

2、綜合素質(zhì)基地的方案復(fù)雜，從專業(yè)方面學(xué)習(xí)理解有一定的難度，需要專人投入全部精力來消化吸收。

3、專人負(fù)責(zé)各地的師資培訓(xùn)中心，目的是為了通過和各地師資培訓(xùn)中心的接觸，能夠快速了解當(dāng)?shù)貙W(xué)校教育局的情況，建立人脈，為下一步拓展學(xué)校的項目（學(xué)科實驗室等）奠定基礎(chǔ)。

2、關(guān)于各地的基教人員招聘，盡可能招聘各省師范院校的畢業(yè)生（例如廣西就招聘廣西師

大畢業(yè)生等），通過開發(fā)校友資源，迅速在當(dāng)?shù)亟逃到y(tǒng)建立人脈資源。這個工作要持續(xù)進(jìn)行，合適的人才是可遇而不可求的。通過持續(xù)的招聘工作來進(jìn)行營銷團(tuán)隊的建設(shè)和優(yōu)化。

3、從8月中旬開始，各省負(fù)責(zé)綜合素質(zhì)基地的營銷人員要在一個半月的時間調(diào)查清楚本省

所有的綜合素質(zhì)基地的情況（已建和正在建的、2015年將建的））了解清楚，匯總到基教事業(yè)群。在這個過程當(dāng)中，負(fù)責(zé)綜合素質(zhì)基地的營銷人員對基地的方案應(yīng)有一個基本的了解（基地園區(qū)規(guī)劃、頂層設(shè)計、課程開發(fā)、實訓(xùn)室建設(shè)、運(yùn)營管理等），能夠獨(dú)立完成對基地的初步調(diào)研（結(jié)合基教事業(yè)群的項目調(diào)研表）。

4、各省的綜合素質(zhì)基地情況匯總到基教事業(yè)群后，營銷中心和事業(yè)群對情況進(jìn)行分析后，共同制定各綜合素質(zhì)的跟進(jìn)計劃和方案（計劃落實到具體的人和時間）。根據(jù)計劃，進(jìn)行一到兩個月的跟進(jìn)工作。各省負(fù)責(zé)綜合素質(zhì)基地的營銷人員應(yīng)盡可能的發(fā)揮自己的主觀能動性，了解各已建綜合素質(zhì)中心的運(yùn)營情況、課程開設(shè)、中心特點(diǎn)以及競爭對手的情況，積極收集相關(guān)資料，并把這些信息及時反饋到基教事業(yè)群，完善和提升方案的競爭力。

5、通過一到兩個月對全國綜合素質(zhì)基地的跟進(jìn)，明確重點(diǎn)項目、集中公司資源，確定3-5

個落地項目。配合基教事業(yè)群就落地項目的特點(diǎn)舉辦相關(guān)主題的研討會擴(kuò)大影響，推動下一步的營銷工作。

6、同樣，從8月中旬開始，各級學(xué)校、教育局相關(guān)科室已陸續(xù)開學(xué)。負(fù)責(zé)師資培訓(xùn)中心的基教營銷人員要在一個半月的時間，通過拜訪各個城市的師資培訓(xùn)中心，介紹我們的相關(guān)服務(wù)項目（教改與教師發(fā)展聯(lián)盟、師資培訓(xùn)、MOOC制作等），可以把我們和福田區(qū)合作的成功案例告訴客戶，尤其是現(xiàn)在教育部的網(wǎng)上曬課活動，我們不僅可以和師資培訓(xùn)中心舉辦MOOC制作的培訓(xùn)，而且可以為學(xué)校提供制作MOOC的服務(wù)。

7、通過和師資培訓(xùn)中心的接觸，負(fù)責(zé)的基教營銷人員要和相關(guān)負(fù)責(zé)人建立良好的私人關(guān)

系。然后，通過我們一些免費(fèi)的服務(wù)為媒介進(jìn)入學(xué)校，了解學(xué)校其他方面的需求。在一個半月的時間每個省能挖掘出十所以上的學(xué)校有學(xué)科實驗室或者素質(zhì)教育實踐中心（財商實踐中心或心靈部落等）。事業(yè)群根據(jù)這些學(xué)校的需求，分門別類，制定跟進(jìn)計劃和方案（落實時間和人）。再經(jīng)過一到兩個月的工作，在全國范圍內(nèi)落地8-10個項目.8、所有的銷售成功都遵循大數(shù)法則，尤其是在項目剛開始啟動的時候。只有大量的項目信

息反饋到事業(yè)群，經(jīng)過大量的實踐，產(chǎn)品才會成熟、才會有競爭力。這是2014年下半年基教營銷工作的重點(diǎn)，每個基教營銷的團(tuán)隊都要充分認(rèn)識到這一點(diǎn)，做好充足的思想準(zhǔn)備。積極主動，全力以赴！

第五篇：營銷半年總結(jié)及下半年計劃2

房地產(chǎn)營銷工作匯報

在集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在公司各處的大力支持配合下，房地產(chǎn)營銷處緊緊圍繞全年工作目標(biāo)，開拓進(jìn)取，緊抓落實。在國家政策限制，整個房地產(chǎn)市場大蕭條的背景下，截至6月末，半山壹號項目共計銷售住宅6套，涉及面積858.01平方米，涉及房款8885339元；車位2個，涉及車位款30萬元；完成回款8872954元。

一、工作進(jìn)展情況

（一）半山壹號項目

截至6月末，半山壹號項目共計銷售住宅6套，涉及面積858.01平方米，涉及房款8885339元；車位2個，涉及車位款30萬元；完成回款8872954元。

與綜合處合力完成半山壹號住宅部分果測繪備案工作，共計為半山壹號、中冶焦耐以及半山嘉苑客戶辦理更換結(jié)算發(fā)票約900戶。

（二）芝麻街項目

芝麻街項目于2013年12月30日具備辦理產(chǎn)權(quán)條件，截至目前共計為芝麻街客戶辦理更換結(jié)算發(fā)票約400戶。

（三）海創(chuàng)國際產(chǎn)業(yè)大廈項目

海創(chuàng)國際產(chǎn)業(yè)大廈項目目前正在進(jìn)行內(nèi)部裝修，截至6月末，項目共蓄客140組。

（四）七賢貢院項目

七賢貢院項目預(yù)計今年9月左右封頂，為配合項目工期，做好項目開盤準(zhǔn)備，營銷處與代理公司（智庫）一同，完成七賢貢院售樓處及樣板間選址及裝修建議；摸底高新區(qū)周邊房地產(chǎn)市場行情，完成項目開盤報告。

（五）棲谷幸福大院項目

結(jié)合養(yǎng)老地產(chǎn)項目特點(diǎn)開展調(diào)研工作，對億達(dá)藍(lán)山、龍湖滟瀾山、中鐵琥珀灣等競品項目進(jìn)行調(diào)研；提出了售樓處、樣板示范間的設(shè)計及功能要求；完成營銷工作計劃及各階段的工作要求，為下一步選擇銷售代理團(tuán)隊提供依據(jù)；對東軟熙康在世茂寰海城的醫(yī)療健康體系進(jìn)行實地調(diào)研；對智能家居系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)研；配合開發(fā)設(shè)計部對產(chǎn)品規(guī)劃提出優(yōu)化建議。

（六）參展春季房展會

為樹立集團(tuán)良好企業(yè)形象，擴(kuò)大海創(chuàng)地產(chǎn)的品牌影響力，促進(jìn)集團(tuán)旗下半山壹號、七賢貢院、海創(chuàng)國際產(chǎn)業(yè)大廈及棲谷幸福大院四個項目營銷工作開展，集團(tuán)以四盤聯(lián)動為主題參展春季房展會，獲得了業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，提升了企業(yè)的品牌價值并積累了新項目客群，搜集了第一手市場數(shù)據(jù)。結(jié)合本次參展，制作更換了新的圍擋和道旗廣告，制作七賢貢院和棲谷幸福大院沙盤，同時對售樓處進(jìn)行了改造升級，為下一步的銷售工作打下堅實基礎(chǔ)。

二、下一步工作計劃

（一）銷售回款工作全力推進(jìn)

將緊緊圍繞全年任務(wù)指標(biāo)，竭盡全力確保完成任務(wù)。一是增加半山壹號尾盤銷售力度，由于剩余房源普遍面積偏大，加之當(dāng)前高新區(qū)房地產(chǎn)市場成交量低迷，降價成風(fēng)，以普羅旺斯和第八區(qū)為代表的多個項目由之前的均價11500元/平方米-14000元/平方米，降至9000元/平方米左右，降價幅度之大嚴(yán)重影響了半山壹號的銷售。為加快去化尾盤，快速回籠資金，針對目前的市場行情，擬建議半山壹號項目進(jìn)行降價銷售，具體形式可以為每周推出2套特價房源，均價為9000元/平方米，以抵債房的形式對外出售；或以老帶新的形式，老客戶帶來新客戶，成交對老客戶現(xiàn)金獎勵，新客戶房款直降2000元/平方米；或買房立享車位5折優(yōu)惠等，同時大范圍進(jìn)行二手房的渠道銷售。

二是半山壹號車位銷售，半山壹號車位合計602個，已簽約43個，待售車位559個。根據(jù)現(xiàn)場實際測量，半山壹號部分車位存在尺寸不足的情況，有可能對客戶使用車位造成一定影響，擬建議按照實際車位實際尺寸，對尺寸不足的車位進(jìn)行一定幅度的優(yōu)惠，從而促進(jìn)車位銷售。計劃銷售車位10個，回款100萬元。

三是追繳欠款，大力追繳半山壹號客戶住宅、車位的欠款，計劃回款1500萬元。四是半山壹號公建、倉房銷售。半山壹號商業(yè)公建共計12套，建筑面積為3731.53平方米，由于不是臨街公建，給銷售工作帶來一定困難，擬建議選擇1-2個公建給優(yōu)質(zhì)客戶免費(fèi)使用2年，培養(yǎng)商業(yè)氛圍，以成熟的業(yè)態(tài)帶動公建的銷售。半山壹號現(xiàn)有可售頂樓倉房8個，使用面積共計80.88平方米，涉及金額485280元，下一步將加大倉房的推售力度，力爭年內(nèi)全部售完。

五是芝麻街酒店、公建、車位銷售。酒店部分位于A座6-15層，總建筑面積9281.44平方米，擬建議與連知名鎖快捷酒店合作，將酒店部分整體出售；商業(yè)公建部分位于芝麻街-1～5層，總建筑面積31057.7平方米，擬建議尋找專業(yè)顧問公司對項目進(jìn)行產(chǎn)品定位，根據(jù)分析結(jié)果，可進(jìn)行分割或整體出售；芝麻街現(xiàn)有可用車位257個，其中室外車位61個，地下二、三層車位196個，其中包含4個子母車位，建議比照半山壹號車位價格，普通車位15萬元/個，子母車位20萬元/個進(jìn)行銷售。

六是谷歌里公建銷售，目前谷歌里有可售公建2套，處于租賃狀態(tài)的有4套,建筑面積共計3388.35平方米。為促進(jìn)谷歌里公建及倉庫的銷售工作，盡快回攏資金，建議采取公建捆綁倉庫的銷售方案，依據(jù)倉庫所在樓同該樓可售公建相結(jié)合的原則，根據(jù)客戶需求自由組合訂購。

（二）海創(chuàng)國際產(chǎn)業(yè)大廈項目包裝定位 海創(chuàng)國際產(chǎn)業(yè)大廈項目總用地面積8910.7平方米,總建筑面積 97683.26平方米，地下三層，建筑面積21068.40平方米，地上三十五層，其中地上部分一層~五層為裙房，每層約4000平方米，標(biāo)準(zhǔn)層每層約1900平方米。作為目前高新區(qū)唯一國際5A甲級寫字樓，為突出項目區(qū)域內(nèi)高端唯一的特點(diǎn)，擬建議尋找世界五大行（仲量聯(lián)行、戴德梁行、第一太平、世邦魏理仕、高力國際）中的專業(yè)物業(yè)顧問公司進(jìn)行相關(guān)租售的合作，前期對項目及客群進(jìn)行準(zhǔn)確分析、包裝定位，利用五大行的全球500強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)客戶資源，尋求項目的整體或分層銷售；或自持招租，根據(jù)項目高新區(qū)唯一國際5A甲級寫字樓的特點(diǎn)，整合不同專業(yè)顧問公司的優(yōu)質(zhì)客戶資源，進(jìn)行聯(lián)合招租，吸引高端客戶進(jìn)駐，將海創(chuàng)國際產(chǎn)業(yè)大廈做成區(qū)域內(nèi)高端寫字樓代表。

（三）七賢貢院項目開盤銷售

1、開盤時機(jī)

根據(jù)營銷顧問公司（智庫）的分析報告，高新園區(qū)房地產(chǎn)市場存量較高，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，僅坦誠、海逸諾丁山、第八區(qū)、空間APP、學(xué)仕名府五個競品項目存量達(dá)到近2000套，正在施工的招商蘭溪谷項目規(guī)劃總戶數(shù)1080戶，根據(jù)目前工程節(jié)點(diǎn)情況分析，該項目將在14年年底或15年年初入市，屆時高新區(qū)市場競爭將更為激烈。若項目入市與開盤時間拖延過長，客戶被截流現(xiàn)象將非常嚴(yán)重，從而影響項目后期銷售。今年下半年區(qū)域內(nèi)除空間APP外沒有新項目開盤，適合新項目入市。因此建議七賢貢院項目開盤時間選擇在今年“十一”之前。

2、產(chǎn)品定價

根據(jù)項目特點(diǎn)及周邊同質(zhì)產(chǎn)品價格，以第八區(qū)和海逸諾丁山為例，第八區(qū)項目起價8980元/平方米，均價10800元/平方米；海逸諾丁山項目起價9000元/平方米，均價11000元/平方米；根據(jù)7月中旬大連夏交會市場情況,營銷顧問公司建議七賢貢院定價區(qū)間在10000-11000元/平方米，最終開盤價格將根據(jù)開盤節(jié)點(diǎn)的市場行情確定。

3、入市推廣

截止目前，七賢貢院項目僅在4月春季房展會上進(jìn)行過宣傳推廣，蓄客量較少，如選擇十一前開盤，蓄客時間尚不足三個月，因此建議項目在8月進(jìn)入前期推廣階段，以高頻次暖場活動、特色活動及大型節(jié)點(diǎn)活動全面造勢，多渠道拓客，以滿足開盤前蓄客量至少達(dá)到500組的需求。

4、開盤銷售目標(biāo)

結(jié)合營銷顧問公司關(guān)于產(chǎn)品及市場分析，七賢貢院項目計劃在“十一”前具備樣板間和售樓處的前提下，合理制定銷售價格，開盤銷售房源50套，至14年年底力爭實現(xiàn)銷售房源80套，實現(xiàn)總銷售額7800萬元。

（四）棲谷幸福大院項目工作方向及營銷建議 根據(jù)項目實際進(jìn)展情況，營銷部計劃以2015年5月開盤、以完成2015年銷售1.5億元為總目標(biāo)全力開展各項工作。為了促進(jìn)本案的銷售和后期項目的開展，營銷部建議：

選取中原、新聯(lián)康、世聯(lián)之類的全國性銷售代理公司，擴(kuò)大客戶渠道。

1、與東軟熙康合作，引入醫(yī)療保健系統(tǒng)。

2、別墅和疊拼部分加入以安防、遠(yuǎn)程控制為主的智能家居系統(tǒng)。

3、打造連接銷售會所到東雞冠山的木棧道，引入小區(qū)自帶山體公園的理念。

4、在開盤前的推廣階段，以高頻次暖場活動、特色活動及大型節(jié)點(diǎn)活動全面造勢，多渠道拓客。

項目具體銷售工作計劃如下：

房地產(chǎn)公司營銷全體團(tuán)隊

2014.7．31