第一篇：醫(yī)藥行業(yè)招商代理模式發(fā)展趨勢(shì)-大代理,小企業(yè)

醫(yī)藥行業(yè)招商代理模式發(fā)展趨勢(shì)：大代理，小企業(yè)

市場(chǎng)化激烈競(jìng)爭(zhēng)的過程不斷推動(dòng)企業(yè)營(yíng)運(yùn)機(jī)制的優(yōu)化，進(jìn)而影響著產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變，并最終促使行業(yè)營(yíng)運(yùn)新模式的產(chǎn)生。新的模式盡管是顛覆性的，但也不可避免地帶有重生前母體的些許痕跡。我們過去對(duì)代理概念的理解過于狹窄，僅僅局限于藥品流通領(lǐng)域中臨床推廣環(huán)節(jié)的研討。鑒于此，筆者提出全新的代理制范疇，只有真正了解全新的代理制范疇，企業(yè)才會(huì)站在更高的層面，根據(jù)環(huán)境帶來(lái)的深刻轉(zhuǎn)變，擬定更加切實(shí)可行的市場(chǎng)策略。

代理作為一個(gè)廣泛的概念，企業(yè)戰(zhàn)略管理層面考慮的重點(diǎn)是如何使這個(gè)廣泛概念系統(tǒng)化，運(yùn)用在代理制的實(shí)際操作上并達(dá)成專業(yè)化。筆者對(duì)代理范疇做了一個(gè)更加廣義的定義：將企業(yè)營(yíng)銷上需要合作的外包伙伴按照不同的屬性，界定為營(yíng)銷代理商、推廣代理商、技術(shù)代理商三大方面。

很多人以為自己出資叫招標(biāo)，對(duì)方投資叫招商，所以把市場(chǎng)等部門用于購(gòu)買服務(wù)、購(gòu)買配件的職能理解為買方市場(chǎng)。這種理解是片面的，“采購(gòu)產(chǎn)生利潤(rùn)”是專業(yè)的學(xué)問，這里暫且略過，但是用別人的錢來(lái)周轉(zhuǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用、分解企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在本質(zhì)上和我們狹義上的招商代理利益訴求是一脈相傳的。

營(yíng)銷代理走前臺(tái)

在對(duì)代理商進(jìn)行全新定位以后，企業(yè)將重新確立代理商的職責(zé)范圍，而營(yíng)銷代理商猶如企業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷的血液，他們將走向前臺(tái)，主導(dǎo)市場(chǎng)。營(yíng)銷代理商，顧名思義，主管產(chǎn)品的營(yíng)銷，主要負(fù)責(zé)醫(yī)院開發(fā)、區(qū)域政府公關(guān)、藥品配送、藥品物流。藥企對(duì)其評(píng)估要點(diǎn)是物流要暢通，覆蓋率要高，回款要好。

從全國(guó)范圍來(lái)看，各地改革的基本宗旨都是要求生產(chǎn)企業(yè)直接配送或委托中標(biāo)的配送企業(yè)配送，這意味著廠家過去所搭建的渠道體系正面臨挑戰(zhàn)。面對(duì)這一沖擊，品牌產(chǎn)品是稀缺資源，作為醫(yī)藥商業(yè)，要積極尋求與廠家的戰(zhàn)略合作。而生產(chǎn)企業(yè)也必須敏銳地捕捉到這個(gè)變化給自己帶來(lái)的深刻影響，重新認(rèn)識(shí)商業(yè)公司的市場(chǎng)功能，重塑工商聯(lián)盟關(guān)系。

整合的另一種形式是商業(yè)向上游尋求合作。早在2007年，南京醫(yī)藥以強(qiáng)勢(shì)的態(tài)度要求西安楊森訂單式銷售藥品。南京醫(yī)藥的訴求實(shí)質(zhì)上是尋求與上游供應(yīng)商的合作，只是下手的時(shí)間過早，力度過猛。2010年，這一被稱為醫(yī)藥界有史以來(lái)最大的商企沖突經(jīng)過一番談判，局面悄然發(fā)生了戲劇性變化。在南京醫(yī)藥的地盤上，各經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)都已重新出現(xiàn)西安楊森藥品的身影。推動(dòng)南京醫(yī)藥與西安楊森握手言和的根本原因之一是新醫(yī)改對(duì)商業(yè)領(lǐng)域高度集中整合的政策，商業(yè)巨頭需要供應(yīng)商巨頭的支持，才能順利達(dá)到高度壟斷。

這個(gè)工商博弈案例說(shuō)明，在商業(yè)公司集約化的大勢(shì)之下，生產(chǎn)企業(yè)要將重點(diǎn)放在捋順經(jīng)銷商層級(jí)，構(gòu)建全國(guó)經(jīng)銷體系，發(fā)揮商業(yè)公司全面的市場(chǎng)作用，而不是局限在目前的藥品配送上。筆者預(yù)見，當(dāng)商業(yè)渠道集中度改造行將完成之時(shí)，勢(shì)必有一次來(lái)自商業(yè)公司對(duì)制藥企

業(yè)品種選擇的整合，經(jīng)銷代理會(huì)強(qiáng)勢(shì)一時(shí)。因此，制藥企業(yè)要有專業(yè)的隊(duì)伍來(lái)應(yīng)付這個(gè)傳統(tǒng)代理招商機(jī)制中被一度忽略的專業(yè)課題。

推廣代理觸終端

推廣代理商主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的終端銷售推廣活動(dòng)，職責(zé)包括產(chǎn)品推廣、客戶開發(fā)、信息反饋和組織推廣活動(dòng)，直接面向醫(yī)生與患者。推廣代理商如同企業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷的“觸角”，他們能夠在第一時(shí)間得到終端產(chǎn)品銷售及使用信息，便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略。

如圖所示，在產(chǎn)品事業(yè)部下成立大市場(chǎng)部或大商務(wù)部，并對(duì)代理商試行分類。如此，企業(yè)招商勢(shì)必更有針對(duì)性，管理起來(lái)也更加得心應(yīng)手，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升也更有保障。企業(yè)的著力點(diǎn)保持在市場(chǎng)部和商務(wù)部，這兩個(gè)部門（有的企業(yè)還設(shè)有采購(gòu)部）橫向工作、同時(shí)面對(duì)營(yíng)銷代理商（對(duì)應(yīng)市場(chǎng)部）、推廣代理商（對(duì)應(yīng)銷售部）和技術(shù)代理商（對(duì)應(yīng)商務(wù)部）三個(gè)代理范疇，減少了內(nèi)部溝通的層次。共同評(píng)議招商招標(biāo)的結(jié)果，把核心的作用力放在監(jiān)管代理、指導(dǎo)代理上，有效地整合企業(yè)有限的資源，能夠集中精力打造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力。

技術(shù)代理減負(fù)荷

技術(shù)代理商主要提供專業(yè)服務(wù)，包括廣告發(fā)布、物流資費(fèi)、技術(shù)實(shí)施、策劃實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及培訓(xùn)服務(wù)、翻譯、IT、資訊等。企業(yè)將自身不擅長(zhǎng)的工作交給專業(yè)機(jī)構(gòu)操作，可以有效地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)由執(zhí)行者到領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)變，并由此搭建新型管理平臺(tái)。

過去很多企業(yè)都提倡“大而全”，殊不知，這樣會(huì)增加后期的維護(hù)工作，無(wú)形中增加了企業(yè)的運(yùn)作成本，甚至導(dǎo)致一些企業(yè)入不敷出，最終被拖垮。當(dāng)前，醫(yī)藥企業(yè)要想使自己的招商運(yùn)作走向?qū)I(yè)化，就必須組建一支專業(yè)化的代理商隊(duì)伍。技術(shù)代理是全面代理機(jī)制不可或缺的一部分。

2009年，諾華公司市場(chǎng)部拿出1.4億元作為全年配制費(fèi)用，主要集中在代理、促銷、市場(chǎng)和其他方面四個(gè)科目上。其中代理科目的預(yù)算占了全年費(fèi)用的34%，主要集中在技術(shù)代理和營(yíng)銷代理領(lǐng)域，具體包括品牌廣告、CME、媒體推廣、公共關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷6個(gè)方面。這6個(gè)方面成為諾華公司新型管理平臺(tái)的組成要素。

一般情況下，國(guó)內(nèi)招商企業(yè)只重視終端推廣層面上的招商，特別是一些老牌的大企業(yè)，喜歡包攬營(yíng)銷代理商和技術(shù)代理商這兩大范疇，或者兼具醫(yī)藥流通公司，或者自己擴(kuò)建包裝廠、籌建廣告公司等，這顯然增加了企業(yè)的運(yùn)作成本?！胺仕涣魍馊颂?，肉爛了在鍋里”的心態(tài)讓這些企業(yè)天天去應(yīng)付自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，與諾華相比，自然少了瀟灑和專注。政府都在提倡“大服務(wù)、小政府”的概念，我們的老板們卻生怕自己管的事情太少。

傳統(tǒng)觀念認(rèn)為外企財(cái)大氣粗，花錢大手大腳?？陀^分析，并非外企亂花錢，實(shí)際上，技術(shù)類代理商通過競(jìng)標(biāo)得來(lái)的服務(wù)性產(chǎn)品價(jià)碼，要比制藥企業(yè)自己內(nèi)部搞出來(lái)的東西便宜許多。而外企產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的核心，還是把握在了“標(biāo)準(zhǔn)”的落腳點(diǎn)上，用專業(yè)的招商招標(biāo)流程購(gòu)買到“標(biāo)準(zhǔn)”的產(chǎn)品。

假如外企不顧及推廣類代理商帶來(lái)的法律風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)在中國(guó)開展大規(guī)模的全面的代理模式。筆者認(rèn)為，外企之所以沒有在中國(guó)開展全面的產(chǎn)品推廣代理，是由于當(dāng)前的法制環(huán)境不健全（比如稅務(wù)監(jiān)管、藥品質(zhì)量在流通中的監(jiān)管），代理商還沒有形成專業(yè)系統(tǒng)，代理文化沒有被歸納成為一種職業(yè)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。所以，外企在自己能夠控制的范圍內(nèi)早就開展了代理，如技術(shù)代理商領(lǐng)域。

大代理催生富集效應(yīng)

企業(yè)作為三種代理商圍繞的焦點(diǎn)，無(wú)疑扮演著領(lǐng)導(dǎo)者的角色。對(duì)代理商的歸類有利于企業(yè)集中精力打造代理規(guī)則，身體力行地實(shí)踐專業(yè)時(shí)代的細(xì)化分工。

通過對(duì)三類代理商的分析，不難發(fā)現(xiàn)它們的共性：

1.都是向上游生產(chǎn)企業(yè)訂購(gòu)：營(yíng)銷代理商訂購(gòu)區(qū)域、推廣代理商訂購(gòu)產(chǎn)品、技術(shù)代理商訂購(gòu)功能。

2.生產(chǎn)性企業(yè)因?yàn)樘幱诠?yīng)鏈的上端，相對(duì)而言，處于主動(dòng)位置。

3.三類代理的供給關(guān)系休戚相關(guān)，在戰(zhàn)略層面上應(yīng)統(tǒng)籌兼顧。而不是像過去那樣，我們只熟悉推廣類代理，研究的是推廣類代理商的需求特點(diǎn)，制定政策偏重于直接促銷，偏重于管理的硬性指標(biāo)。

4.企業(yè)采購(gòu)的環(huán)節(jié)和分配資源的流程具有共性。

在前述諾華案例中，該企業(yè)對(duì)技術(shù)代理商的付款方式啟用了與銀行合作三方共贏的方案，由此，我們可以領(lǐng)會(huì)到外資企業(yè)營(yíng)運(yùn)的高妙之處。代理運(yùn)營(yíng)的課題研究已經(jīng)進(jìn)入到了相當(dāng)高的層次，其資源整合能力、繁衍出來(lái)的新的代理“產(chǎn)品”，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了藥品商品本身。過去的代理課題局限于產(chǎn)品本身，頂多看到多種產(chǎn)品組合之間衍生的新賣點(diǎn)。筆者提出新的代理范疇，是希望根據(jù)富集效應(yīng)引發(fā)更深層次的代理理論思考。優(yōu)勢(shì)富集效應(yīng)是指“起點(diǎn)上的微小優(yōu)勢(shì)經(jīng)過關(guān)鍵過程的級(jí)數(shù)放大會(huì)產(chǎn)生更大級(jí)別的優(yōu)勢(shì)積累”（摘自王建的《創(chuàng)新思維與優(yōu)勢(shì)富集效應(yīng)》）。富集效應(yīng)理論嫁接筆者提出的新代理范疇是指，在這個(gè)新范疇之上研究產(chǎn)品代理帶來(lái)的富集變化，給予企業(yè)全新的認(rèn)識(shí)，創(chuàng)建各個(gè)企業(yè)更有高度、更全面的代理理論，贏得更多的商業(yè)利益和社會(huì)成果。

招商大代理體制結(jié)構(gòu)圖

第二篇：招商代理范本

招商代理服務(wù)協(xié)議書

委托方(甲方)： 受托方(乙方)：

一、總則

導(dǎo)工作，使項(xiàng)目裝修符合既定計(jì)劃進(jìn)程及預(yù)期效果，并符合正常商業(yè)布局要求。

3、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣服務(wù)

乙方應(yīng)自本合同生效之日起 日內(nèi)，向甲方提交《項(xiàng)目營(yíng)銷推廣建議書》初稿，后期需修訂該建議書至甲方滿意為止。同時(shí)，乙方需指派專人全程協(xié)助甲方實(shí)施項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)，并就實(shí)施過程中的品質(zhì)控制及預(yù)期目標(biāo)全權(quán)負(fù)責(zé)。

4、項(xiàng)目招商代理服務(wù)

乙方應(yīng)于20 年 月 日前，完成本項(xiàng)目至少80%的成功招商比例（成功招商比例=成功招商面積÷規(guī)劃招商面積*100%）。并應(yīng)于20 年 月 日前，完成項(xiàng)目剩余部分的成功招商。

5、關(guān)于本項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)咨詢服務(wù)工作，甲乙雙方將另行協(xié)商，并待達(dá)成一致后簽訂專項(xiàng)委托服務(wù)合同。

三、雙方的權(quán)利和義務(wù)

能按時(shí)支付上述費(fèi)用，造成乙方招商進(jìn)度延誤，責(zé)任由甲方承擔(dān)。

即人民幣**萬(wàn)元整（￥*****元），由甲方在審核通過乙方提交的《****商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣建議書》后3個(gè)工作日內(nèi)付清。

3、預(yù)付招商傭金

雙方約定，從20**年**月至20**年**月，甲方向乙方每月預(yù)付人民幣**萬(wàn)元整（￥*****元）的招商傭金，作為乙方開展項(xiàng)目招商的鋪底資金。甲方應(yīng)于本合同生效之日起3個(gè)工作日內(nèi)，向乙方預(yù)付20**年**月的招商傭金，以后則于每月10日前，向乙方預(yù)付當(dāng)月的招商傭金。甲方今后每月對(duì)乙方結(jié)算項(xiàng)目實(shí)際招商傭金時(shí)，則將該預(yù)付金額做逐月做相應(yīng)扣除。

4、招商傭金 招商傭金的計(jì)算及支付方式為：

（1）如乙方為甲方成功招商的商戶為本地品牌（即本合同簽訂之日前已在**市開業(yè)運(yùn)營(yíng)的商戶），則甲方支付乙方所招商戶1個(gè)月的租金作為招商傭金；如乙方為甲方成功招商的商戶為外地品牌（即本合同簽訂之日前未在**市開業(yè)運(yùn)營(yíng)的商戶），則甲方支付乙方所招商戶**個(gè)月的租金作為招商傭金；如乙方為甲方成功招商的商戶為影響力和聚客力很強(qiáng)的品牌（甲乙雙方在招商開始前共同認(rèn)定影響力和聚客力很強(qiáng)的品牌列表，并將其作為本合同的有效附件），則甲方支付乙方所招商戶**個(gè)月的租金作為招商傭金。

上述招商傭金乙方只能一次性計(jì)算并收取，不得重復(fù)計(jì)算收取。

（2）自甲方確認(rèn)乙方啟動(dòng)項(xiàng)目招商工作所在月份起，甲方于每月下個(gè)月的前7個(gè)工作日內(nèi)，按前述 用收支。

五、特別約定

七、釋義

除非另有解釋，在本合同中使用的下列用語(yǔ)釋義如下：

1、代理招商

甲方委托乙方在約定的期限內(nèi)策劃代理招商該項(xiàng)目的鋪位，并根據(jù)雙方約定的招商傭金計(jì)取辦法進(jìn)行相關(guān)款項(xiàng)結(jié)算。

2、租賃合同

指乙方提交甲方確認(rèn)的《房屋租賃合同》，并據(jù)此與租賃者簽訂的合同。

3、成功招商

本項(xiàng)目所認(rèn)定的成功招商必須同時(shí)具備以下三個(gè)條件：

a、租賃者與甲方簽署《房屋租賃合同》或《房屋租賃意向書》； b、租賃者租賃期限不少于1年；

c、對(duì)于租賃面積大于100平方米的租戶，其已將1個(gè)月的租金，以及不少于2個(gè)月租金的押金匯至甲方帳上。對(duì)于租賃面積在100平方米及以下的租戶，其已將2個(gè)月的租金，以及不少于2個(gè)月租金的押金匯至甲方帳上。

4、招商租賃底價(jià)

指經(jīng)甲方蓋章確認(rèn)的、由乙方根據(jù)招商租賃平均底價(jià)和其他相關(guān)條件制作的每套鋪位對(duì)外租賃的最低租價(jià)。該表作為雙方結(jié)算招商租賃傭金的依據(jù)。

5、合同生效之日：確定為雙方簽字蓋章之日。

八、其它事宜

1、本合同履行期限屆滿，合同自然終止。

2、本合同未盡事宜由雙方協(xié)商解決，若有需明確之處，經(jīng)甲、乙方雙方協(xié)商可續(xù)簽補(bǔ)充協(xié)議書。補(bǔ)充協(xié)議書與本合同具有同等法律效力。

3、本合同在執(zhí)行過程中若發(fā)生分歧，如最終雙方無(wú)法達(dá)成共識(shí)，則可訴至甲方項(xiàng)目所在地人民法院。

4、本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，具同等效力。

甲方： 乙方：

代表人： 代表人：

簽訂日期： 年 月 日 簽訂日期： 年 月 日

項(xiàng)目招商代理服務(wù)工作系統(tǒng)

（二）招商執(zhí)行方案（原則、策略、政策、流程、范圍、品牌、比例、租金及預(yù)算）

（三）招商團(tuán)隊(duì)組建和培訓(xùn)

1、招商人員甄選標(biāo)準(zhǔn)

2、招商流程規(guī)范培訓(xùn)

3、招商知識(shí)規(guī)范培訓(xùn)

4、招商工作管理制度

5、招商人員行為規(guī)范

6、招商人員考核

（四）與甲方確認(rèn)招商所需物料

1、洽談桌、電腦、打印機(jī)、飲水機(jī)等相關(guān)辦公條件

2、項(xiàng)目效果圖、規(guī)劃圖及沙盤等

3、招商手冊(cè)及宣傳單張

（五）招商中心及周邊環(huán)境設(shè)計(jì)包裝

（六）確定招商范圍及主力商家

（七）相關(guān)法律文書（租賃合同、管理公約等）內(nèi)容的建議

（八）成立工作委員會(huì)，與甲方定期舉行溝通協(xié)調(diào)會(huì)議

二、招商執(zhí)行階段

（一）采集商戶名錄

（二）招商信息發(fā)布

（三）人員推廣

1、電話溝通

2、上門拜訪

3、現(xiàn)場(chǎng)接待

（四）多種形式的宣傳造勢(shì)

1、新聞發(fā)布會(huì)

2、行業(yè)論壇

3、推廣說(shuō)明會(huì)

4、廣告宣傳

（五）多輪次租賃談判

（六）達(dá)成合作意向

（七）協(xié)助商戶與甲方簽約、收取租金等相關(guān)費(fèi)用

（八）協(xié)調(diào)、督促商戶進(jìn)場(chǎng)裝修

（九）開業(yè)（試業(yè)）

三、招商評(píng)估調(diào)整

（一）評(píng)估招商結(jié)果，調(diào)整優(yōu)化招商執(zhí)行方案

（二）業(yè)態(tài)微調(diào)、缺項(xiàng)補(bǔ)充招商

（三）與甲方確認(rèn)招商工作成果，結(jié)束招商工作

1、工作成果確認(rèn)

2、結(jié)算傭金

3、移交資料

第三篇：招商代理協(xié)議書

委托招商代理協(xié)議書

委 托 方（甲方）:山東省高青縣人民政府 受委托方（乙方）：天津市山東商會(huì)

為進(jìn)一步加快高青縣對(duì)外開放，加大招商引資力度和提高招商項(xiàng)目水平，充分發(fā)揮招商代理單位和個(gè)人的信息優(yōu)勢(shì)和人脈資源優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)高青縣與國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)合作，發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大招商成果，雙方本著誠(chéng)信、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂協(xié)議如下：

一、高青縣人民政府（甲方）委托天津市山東商會(huì)（乙方）為招商代理。

二、甲方職責(zé)

1、向乙方提供高青縣的投資環(huán)境、政策導(dǎo)向、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)及招商項(xiàng)目資料;

2、向乙方提供最新最快的招商資料和動(dòng)態(tài)信息；

3、查詢、了解乙方代理事項(xiàng)實(shí)施情況和工作進(jìn)程；

4、按照高青縣招商引資的有關(guān)規(guī)定對(duì)項(xiàng)目引薦人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

三、乙方職責(zé)

1、主動(dòng)了解、熟悉高青縣的投資環(huán)境、政策導(dǎo)向、發(fā)展重點(diǎn)和招商引資項(xiàng)目情況，并積極向國(guó)內(nèi)外客商推介；

2、負(fù)責(zé)向甲方提供有投資意向客商的真實(shí)資信材料，安排甲方與項(xiàng)目投資方接洽和會(huì)晤，并協(xié)助進(jìn)行項(xiàng)目洽談；

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)在招商引資過程中甲方與投資方的關(guān)系。

四、本協(xié)議有效期為兩年，自雙方代表簽字之日起生效。

五、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

六、未盡事宜，甲、乙雙方協(xié)商解決。委托方（簽章）：法定代表人： 受委托方（簽章）：法定代表人：

二○○八十一月十八日

第四篇：招商代理合同

租賃委托協(xié)議

甲方（委托方）:北京晟森基業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司項(xiàng)目地址:煙臺(tái)市福山區(qū)匯福街9號(hào)陽(yáng)光首院售樓中心2層聯(lián)系人：

聯(lián)系電話:

乙方（受托方）:

聯(lián)系人：

聯(lián)系地址:

聯(lián)系電話 :

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方委托乙方代理推廣甲方上述租賃項(xiàng)目，乙方接受甲方的委托，尋找合適的意向租戶。為明確雙方的租賃委托權(quán)利義務(wù)關(guān)系，特訂立本協(xié)議，雙方共同遵守。

第一條委托事項(xiàng)

甲方委托乙方代理出租 煙臺(tái) 市 福山 區(qū) 陽(yáng)光首院2#和3# 商鋪（下稱“該項(xiàng)目”）。該項(xiàng)目商鋪?zhàn)赓U面積為【3542.08】平米（建筑面積）。

第二條出租條件

甲方根據(jù)乙方推薦客戶的綜合條件，共同促進(jìn)乙方推薦的意向客戶成交，并與甲方簽訂租賃合同。

第三條傭金

3.1 雙方商定，該項(xiàng)目的租金及押金由甲方收取，甲方在收到客戶首次租金及押金后一個(gè)月內(nèi)，支付乙方一個(gè)月租金的50%作為代理傭金，并在支付傭金前開據(jù)應(yīng)付傭金款的憑證。

3.2乙方提供傭金支付傭金的賬戶信息為：

開 戶 行：

賬戶名稱：

賬戶號(hào)碼：

第四條委托期限

4.1委托期限為自本合同簽訂之日起，即，2011年月日至2011年月

日止。

4.2 委托期滿前一個(gè)月，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可續(xù)簽委托合同，新合同內(nèi)容雙方

另行商訂。

第五條雙方權(quán)利及義務(wù)

5.1 甲方保證可合法出租該商鋪。

5.2甲方與乙方簽署租賃意向書，并以此租賃意向書為首次看房客戶確認(rèn)，保證

乙方的權(quán)利。

5.3 乙方負(fù)責(zé)介紹租戶給甲方并促進(jìn)成交，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

第六條爭(zhēng)議的解決

7.1甲、乙雙方就本協(xié)議發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，根據(jù)具體情況雙方提出解決方案，并達(dá)成一致。

第七條附則

8.1本協(xié)議一式貳份，以中文寫成，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。

8.2本協(xié)議自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。

（以下無(wú)正文）

甲方：乙方：授權(quán)代表：授權(quán)代表：

日期：年月日日期：年月日

第五篇：招商代理協(xié)議書-樣本

招商代理協(xié)議書

甲方：江蘇省泰州市高港科技創(chuàng)業(yè)園開發(fā)投資有限責(zé)任公司

乙方：臺(tái)灣（香港）上海臺(tái)商聯(lián)誼促進(jìn)會(huì)

經(jīng)雙方友好協(xié)商，甲方聘請(qǐng)乙方為甲方的招商代理，乙方願(yuàn)意全力為甲方招商引資開展系列工作?，F(xiàn)就有關(guān)事宜訂立如下協(xié)議：

一、聘請(qǐng)時(shí)間：

聘期從2010年1月1日起至2010年12月31日止。如依實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行之需要，經(jīng)甲乙雙方書面同意後得以延長(zhǎng)之。

二、甲方的責(zé)任:

甲方應(yīng)向乙方提供必要的配合、支援，乙方介紹有意向的客商前來(lái)考察，甲方應(yīng)積極配合介紹投資環(huán)境及接待。

三、乙方責(zé)任：

乙方將根據(jù)甲方的要求積極推介甲方的投資環(huán)境和招商項(xiàng)目，介紹有意向客商前來(lái)投資考察、洽談，儘力為甲方促成項(xiàng)目實(shí)施，全力協(xié)助甲方舉辦相關(guān)的境內(nèi)外招商活動(dòng)和考察。

四、招商獎(jiǎng)勵(lì)：

乙方成功引進(jìn)外資項(xiàng)目（指實(shí)際到帳注冊(cè)外資），按注冊(cè)外資實(shí)際到帳的0.5%給予獎(jiǎng)勵(lì)；所引進(jìn)的項(xiàng)目增加注冊(cè)資金部分也享受該協(xié)議之獎(jiǎng)勵(lì)比例。

五、招商費(fèi)用

1、甲方給予乙方每年10萬(wàn)元人民幣的招商業(yè)務(wù)及辦公補(bǔ)貼。

2、在招商期間，雙方商定甲方每年數(shù)次（3-5次）去臺(tái)灣舉行招商活動(dòng)，每次活動(dòng)方案由乙方全程策劃，甲方負(fù)責(zé)支付活動(dòng)中所產(chǎn)生的乙方人員的食宿、往返機(jī)票費(fèi)用。此項(xiàng)活動(dòng)其他費(fèi)用包含在本條款第二條內(nèi)。

六、付款方式

1、對(duì)於招商引資獎(jiǎng)勵(lì)支付，甲方按以下進(jìn)度支付給乙方：註冊(cè)外資資金到帳後1個(gè)月內(nèi)支付全部獎(jiǎng)勵(lì)的20%；專案開工建設(shè)後1個(gè)月內(nèi)支付全部獎(jiǎng)勵(lì)的30%；專案建成投產(chǎn)後1個(gè)月內(nèi)支付全部獎(jiǎng)勵(lì)的50%。

2、對(duì)於招商業(yè)務(wù)及辦公經(jīng)費(fèi)的支付，甲方分四次每次貳萬(wàn)伍仟元支付給乙方，付款時(shí)間在每個(gè)季度末。

七、保密條款：

乙方在受甲方委託招商過程中，涉及甲方本身在談客戶資料要嚴(yán)格保密，非經(jīng)甲方同意，乙方不得有對(duì)其他任何第三方披露的有意或無(wú)意行為。若由於乙方原因造成甲方客戶資料外泄或在談項(xiàng)目外泄，由此而造成的損失由乙方承擔(dān)。

八、本協(xié)議雙方共同遵守，任何一方不得隨意終止或違反協(xié)議。如有未

儘事宜和專案項(xiàng)目，雙方協(xié)商補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議同樣具有法律效力。本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)二份，蓋章簽字之日生效。

九、收款帳戶：收款人：張福美 開戶銀行：建設(shè)銀行上海徐匯支行，帳號(hào)：43674212***

甲方：江蘇省泰州市高港科技創(chuàng)業(yè)園開發(fā)投資有限公司責(zé)任公司授權(quán)代表（簽字、蓋章）：

乙方：臺(tái)灣（香港）上海臺(tái)商聯(lián)誼促進(jìn)會(huì)

授權(quán)代表（簽字、蓋章）：

簽訂日期：2010年月日

簽訂地點(diǎn)：