第一篇：國(guó)際商務(wù)課后總結(jié)1

1.什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟？其本質(zhì)是什么？有什么特點(diǎn)？

戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的跨國(guó)公司，出于對(duì)整個(gè)世界市場(chǎng)的預(yù)期目標(biāo)和企業(yè)各自總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的需要，而采取的一種聯(lián)合的經(jīng)營(yíng)方式。聯(lián)合是自發(fā)的、非強(qiáng)制的聯(lián)合，各方仍舊保持著本公司經(jīng)營(yíng)管理的獨(dú)立性和完全自主的經(jīng)營(yíng)權(quán)，彼此之間通過(guò)達(dá)成各種各樣的協(xié)議，結(jié)合成一個(gè)松散的聯(lián)合體。合作競(jìng)爭(zhēng)1+1》2特點(diǎn)（1）邊界模糊（2）關(guān)系松散（3）機(jī)動(dòng)靈活（4）運(yùn)作高效

2實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略的步驟有哪些？

3．略聯(lián)盟各方的價(jià)值鏈如何加以連接？

戰(zhàn)價(jià)值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)價(jià)值創(chuàng)造的一系列活動(dòng)的總和。它是由研究與開(kāi)發(fā)、進(jìn)貨后勤、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等基本活動(dòng)以及人力資源管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、采購(gòu)等輔助活動(dòng)組成。戰(zhàn)略聯(lián)盟的許多利益，它們包括：取得當(dāng)?shù)鼗锇榈氖袌?chǎng)知識(shí)、滿足政府的要求、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享技術(shù)、獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)以及取得低成本原材料或勞動(dòng)。公司希望達(dá)到的目標(biāo)決定著跨國(guó)公司在哪里連接價(jià)值鏈。相同價(jià)值鏈活動(dòng)的連接 不同價(jià)值鏈活動(dòng)的連接

4．選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴時(shí)應(yīng)注意些什么？

合作伙伴選擇的標(biāo)準(zhǔn)（1）尋求戰(zhàn)略互補(bǔ)（2）尋求具有相當(dāng)管理風(fēng)格的公司（3）評(píng)估與潛在伙伴經(jīng)營(yíng)政策上的差異（4）考慮與潛在合作伙伴跨文化溝通方面的困難（5）避免“拋錨”伙伴（6）警惕“象—蟻”復(fù)合體五種核心價(jià)值要求 ：1）信任 2）寬容 3）合作 4）承諾 5）互利關(guān)系

5．依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，戰(zhàn)略聯(lián)盟的類(lèi)型有哪些？

根據(jù)聯(lián)盟成員之間的依賴(lài)程度來(lái)劃分 這種依賴(lài)程度主要取決于母公司對(duì)聯(lián)盟的資源投入以及對(duì)聯(lián)盟產(chǎn)出的安排。（1）非正式的國(guó)際合作聯(lián)盟（2）正式的國(guó)際合作聯(lián)盟（3）股權(quán)式國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 根據(jù)聯(lián)盟各方所從事的活動(dòng)的性質(zhì)來(lái)劃分橫向聯(lián)盟是指聯(lián)盟雙方在相同的價(jià)值鏈活動(dòng)方面進(jìn)行連接。（2）縱向聯(lián)盟；供應(yīng)/生產(chǎn)聯(lián)盟、、研發(fā)/制造聯(lián)盟、生產(chǎn)/營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟、分銷(xiāo)商聯(lián)盟

6.影響戰(zhàn)略類(lèi)型選擇的因素有哪些？

1）戰(zhàn)略目標(biāo)（2）公司的優(yōu)劣勢(shì)（3）公司產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的性質(zhì) 4）當(dāng)?shù)卣囊?guī)定 5）控制與風(fēng)險(xiǎn)的權(quán)衡

6．戰(zhàn)略聯(lián)盟管理結(jié)構(gòu)有哪幾種？如何選擇？

（1）主導(dǎo)母公司（2）分享管理（3）分開(kāi)控制（4）獨(dú)立管理（5）輪流管理聯(lián)盟關(guān)系的很多特點(diǎn)影響管理結(jié)構(gòu)的選擇具體到國(guó)際合在政府高度參與國(guó)家的合資企業(yè)一般產(chǎn)生為當(dāng)?shù)鼗锇橹鲗?dǎo)的IJV。資企業(yè) 管理結(jié)構(gòu)的選擇同時(shí)具有動(dòng)態(tài)變化的特點(diǎn)跨國(guó)管理挑戰(zhàn)，找到合適的管理結(jié)構(gòu)。

8．國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的人力資源管理有何特點(diǎn)？平等性、多元性、參與、矛盾性

1）索尼與三星互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為什么要合作？通過(guò)擁有世界上最大的第七代非晶TFT LCD液晶面板生產(chǎn)線，索尼能夠確保先進(jìn)液晶顯示器的穩(wěn)定貨源，而三星將鞏固在快速增長(zhǎng)的LCD液晶市場(chǎng)的領(lǐng)先地位?！?/p>

（2）英特爾攜手TCL的原因是什么？英特爾借此叩開(kāi)中國(guó)3C市場(chǎng)的大門(mén)，而TCL為自己在國(guó)內(nèi)3C產(chǎn)業(yè)拔得頭籌找到了一個(gè)強(qiáng)大的“外援”。TCL的產(chǎn)業(yè)布局暗合了英特爾在中國(guó)的策略需要。英特爾緊盯中國(guó)3C市場(chǎng)，把自己定位為“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)建筑模塊供應(yīng)商”，與TCL“家電產(chǎn)品信息化，信息產(chǎn)品家電化”產(chǎn)業(yè)目標(biāo)不謀而合。而英特爾在芯片、無(wú)線和網(wǎng)絡(luò)等方面的強(qiáng)大研發(fā)能力和TCL在3C方面所擁有的產(chǎn)業(yè)資源與用戶(hù)基礎(chǔ)具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性，為二者的合作提供了現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。

（3）迪士尼為什么“移情”搜狐？他們（海虹）只是我們的短期合作伙伴，而與搜狐的合作才是迪斯尼中國(guó)本土化的第一步。他們投入太少，要求太多搜狐目前已成為迪斯尼在中國(guó)的窗口，搜狐廣告、短信、游戲等6大業(yè)務(wù)線今后都將拼命“搜刮”迪斯尼巨大的版權(quán)財(cái)富

八章

1．企業(yè)的法律形式有哪幾種?各有什么特點(diǎn)？

企業(yè)組織的基本法律形式①個(gè)人企業(yè)（Individual Proprietorship）②合伙企業(yè)（Partnership）

③公司（Company）個(gè)人企業(yè)“船小好掉頭”、經(jīng)營(yíng)自主、機(jī)制靈活，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)見(jiàn)縫插針、拾遺補(bǔ)缺，但資金來(lái)源有限、壽命有限、風(fēng)險(xiǎn)大，企業(yè)主要對(duì)企業(yè)的債務(wù)負(fù)無(wú)限責(zé)任。合伙企業(yè)由于參加人數(shù)較多，共同出資、共同管理、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)比個(gè)人企業(yè)要小，但也存

在企業(yè)壽命有限、存在無(wú)限責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題公司（Company），指由兩個(gè)以上股東共同出資

經(jīng)營(yíng)，依照法定程序設(shè)立，并以贏利為目的的社團(tuán)法人股份有限公司是指依照東道國(guó)公司法

或有關(guān)法規(guī)注冊(cè)成立，由一定人數(shù)的有限責(zé)任股東組成，可以對(duì)外公開(kāi)發(fā)行股票和債券的典

型法人組織。無(wú)限責(zé)任公司是指由兩個(gè)以上的無(wú)限責(zé)任股東組成，具有法人資格的贏利性經(jīng)

濟(jì)組織。其組成簡(jiǎn)便易行，股東都負(fù)無(wú)限連帶責(zé)任，其出資額也不能隨意轉(zhuǎn)讓?zhuān)欣谛纬晒蓶|之間的親密合作關(guān)系，具有較高的信譽(yù)和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但其風(fēng)險(xiǎn)很大

2．國(guó)際企業(yè)組織結(jié)構(gòu)有哪些類(lèi)型？各有什么特點(diǎn)？什么情況下適用？

組織結(jié)構(gòu)是指為更有效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而建立的各種職能部門(mén)間的關(guān)系。1．出口部組織結(jié)構(gòu)（由

一個(gè)部門(mén)來(lái)統(tǒng)一協(xié)調(diào)所有出口業(yè)務(wù)；通常有專(zhuān)人負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售，深入銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)適應(yīng)

條件①企業(yè)以國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)為主，國(guó)際業(yè)務(wù)處于輔助地位；②企業(yè)某些產(chǎn)品線比較長(zhǎng)，需要出口

部加以協(xié)調(diào)其海外銷(xiāo)售）．國(guó)外子公司組織結(jié)構(gòu)（①海外子公司享有充分的自主權(quán)，能夠比

較容易地察覺(jué)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求與政府政策的變化，并迅速做出對(duì)應(yīng)決策；②母公司投入資源少，負(fù)擔(dān)小，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低； ③海外子公司一般采取合資企業(yè)的形式，可以減少東道國(guó)的抵觸與

反對(duì)情緒；適應(yīng)條件①際企業(yè)總部對(duì)海外經(jīng)營(yíng)不太熟悉，缺乏相應(yīng)的管理經(jīng)驗(yàn)；②海外子公

司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在母公司總業(yè)務(wù)中所占比重較小 ③海外子公司規(guī)模較小，面對(duì)的問(wèn)題相當(dāng)有

限，風(fēng)險(xiǎn)低； ④?chē)?guó)際企業(yè)所擁有的海外子公司數(shù)目較少，一般僅為1～4個(gè)。）3．國(guó)際部組

織結(jié)構(gòu)（①通過(guò)協(xié)調(diào)國(guó)外子公司從而比單個(gè)子公司的獨(dú)立活動(dòng)獲得更多的利益；②能促使最

高管理層對(duì)海外經(jīng)營(yíng)的充分注意，并從全球的角度考慮資源配置；③當(dāng)子公司之間有內(nèi)部交

易時(shí)，國(guó)際部可以調(diào)整其經(jīng)營(yíng)策略以降低整個(gè)公司的稅收負(fù)擔(dān)；④依靠國(guó)際部的聯(lián)系，各子

公司之間可以互通過(guò)情報(bào)、信息等。適應(yīng)：①?lài)?guó)際企業(yè)產(chǎn)品線有限，海外銷(xiāo)售遠(yuǎn)較國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售

少；②企業(yè)海外業(yè)務(wù)的地理分布不太分散；③企業(yè)管理階層缺乏足夠的國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)）4．全

球職能結(jié)構(gòu)（①企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者能對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格控制；②企業(yè)的管理集中在內(nèi)部的職能部門(mén)上，符合專(zhuān)業(yè)分工的原則，能集中企業(yè)各職能的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于各職能活動(dòng)中；

③職能與職責(zé)清楚，不易產(chǎn)生重復(fù)與推諉。適應(yīng)：①企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類(lèi)不多，且多為標(biāo)準(zhǔn)

化產(chǎn)品，產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上已有穩(wěn)定的用戶(hù)群和市場(chǎng)份額；②整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程需要進(jìn)行緊

密協(xié)調(diào)和控制的企業(yè)。）5．全球產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(①把經(jīng)營(yíng)重心放在產(chǎn)品市場(chǎng)、生產(chǎn)訣竅和全球經(jīng)

營(yíng)上，不會(huì)出現(xiàn)國(guó)際部那樣的國(guó)內(nèi)與國(guó)際業(yè)務(wù)沖突的問(wèn)題；②引導(dǎo)企業(yè)各部門(mén)共同開(kāi)拓世界

市場(chǎng)，強(qiáng)化全球性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念和效益觀念；③能夠較強(qiáng)地適應(yīng)外界環(huán)境，不斷地進(jìn)行產(chǎn)品

創(chuàng)新； ④有利于總部對(duì)全球經(jīng)營(yíng)有一個(gè)總體上的把握，能提供一個(gè)整合的全球經(jīng)營(yíng)框架。

適應(yīng)：①經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大、產(chǎn)品種類(lèi)與產(chǎn)品線眾多且制造技術(shù)較為復(fù)雜的企業(yè)；②各種產(chǎn)品較

少采用相同的銷(xiāo)售渠道，且需要充分售后服務(wù)的企業(yè)；③需要將產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)一

起來(lái)的企業(yè))6．全球地區(qū)結(jié)構(gòu)（①?lài)?guó)際企業(yè)能在同一地區(qū)的市場(chǎng)上協(xié)調(diào)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，既能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，又能根據(jù)地區(qū)市場(chǎng)的特點(diǎn)和變化采取靈活的經(jīng)營(yíng)策略； ②每個(gè)地區(qū)分

部作為一個(gè)獨(dú)立的利潤(rùn)中心，有利于地區(qū)內(nèi)部各子公司之間的協(xié)調(diào)；③公司總部、地區(qū)分部、子公司之間合理有效的權(quán)力與溝通路線，使得公司總部能夠集中精力考慮公司整體戰(zhàn)略發(fā)展

問(wèn)題適應(yīng)：①企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類(lèi)有限，如未采用大量多元化經(jīng)營(yíng)的食品業(yè)、飲料業(yè)、農(nóng)業(yè)、機(jī)械業(yè)、原材料業(yè)等；②產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)成熟、銷(xiāo)售穩(wěn)定；同時(shí)產(chǎn)品的制造技術(shù)、銷(xiāo)售手段

比較相似；③產(chǎn)品在某些方面呈現(xiàn)出較強(qiáng)的地區(qū)差異化（①既能滿足本土化的要求，又能帶

來(lái)全球化的效率，也就是兼顧全球產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和全球地區(qū)結(jié)構(gòu)各自的優(yōu)點(diǎn)；②對(duì)外界環(huán)境的變

化和壓力具有高度的適應(yīng)能力，具有很強(qiáng)的結(jié)構(gòu)彈性）7．矩陣結(jié)構(gòu)（①公司產(chǎn)品種類(lèi)繁多，地區(qū)分布甚廣 ②公司海外業(yè)務(wù)的開(kāi)展要求公司的產(chǎn)品部、地區(qū)部、職能部等要同時(shí)做出反

應(yīng)；③公司的最高決策者的協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，公司內(nèi)部有完善的、效率高的管理網(wǎng)絡(luò)；

④公司有基礎(chǔ)允許資源在多個(gè)部門(mén)間共享。）8．混合組織結(jié)構(gòu)9．網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)

3．影響國(guó)際企業(yè)組織結(jié)構(gòu)選擇的因素有哪些?

①公司是否應(yīng)該把結(jié)構(gòu)分成國(guó)內(nèi)部分和國(guó)際部分？是否能利用國(guó)內(nèi)部門(mén)而有效經(jīng)營(yíng)，還是需

要建立國(guó)際部門(mén)來(lái)完成戰(zhàn)略任務(wù)？②公司應(yīng)采用何種組織結(jié)構(gòu)：按產(chǎn)品、地區(qū)、職能、矩陣

劃分還是采取混合的組織結(jié)構(gòu)？③如何把不同部門(mén)最有效地結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)必要的協(xié)調(diào)與合作？外部環(huán)境因素（1）東道國(guó)的政策和法律規(guī)定（2）競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì) 企業(yè)本身因素（1）

國(guó)際業(yè)務(wù)在公司業(yè)務(wù)中的重要性（2）企業(yè)從事國(guó)際經(jīng)營(yíng)的歷史與經(jīng)驗(yàn)（3）國(guó)際企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

戰(zhàn)略4）國(guó)際企業(yè)所處行業(yè)的特點(diǎn)5）國(guó)際企業(yè)的管理特色和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)6）國(guó)際企業(yè)的人力

資源及企業(yè)文化組織結(jié)構(gòu)選擇的原則1）分工與協(xié)調(diào)平衡原則2）有效控制與溝通原則3）

戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)原則4）精干高效原則

4．設(shè)置國(guó)外分公司和子公司各有哪些利弊？

5.國(guó)際企業(yè)的組織控制模式有哪幾種？各有什么特點(diǎn)？如何選擇？

（1）民族文化

（2）國(guó)外子公司所處的發(fā)展階段

（3）海外子公司的管理能力

（4）產(chǎn)品特性與市場(chǎng)因素

5．對(duì)國(guó)外子公司定位的模式有哪些？各自分為哪些類(lèi)型的子公司？

1．懷特-波音特模式 復(fù)制型、銷(xiāo)售衛(wèi)星型、制造商型、產(chǎn)品專(zhuān)家型和戰(zhàn)略獨(dú)立型

2．賈里羅-馬丁內(nèi)斯模式 自主型、接受型和積極型

3．巴特萊特-戈歇爾模式 聯(lián)合國(guó)模式

7．選擇一家跨國(guó)公司，分析其組織結(jié)構(gòu)的演變、特點(diǎn)和問(wèn)題，提出建議。

①海爾為什么要對(duì)其組織結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整？

由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)業(yè)數(shù)量、發(fā)展戰(zhàn)略、組織數(shù)量等不斷變化，海爾對(duì)組織結(jié)

構(gòu)進(jìn)行了多次調(diào)整。直線職能制；事業(yè)部制。（）本部制。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元

②海爾的組織結(jié)構(gòu)演變與其發(fā)展戰(zhàn)略的遞進(jìn)存在何種關(guān)系？

六章

1．企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的概念是什么？如何理解它

們之間的關(guān)系？企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，通過(guò)分析企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境的基

礎(chǔ)上，為求得生存和發(fā)展而做出的全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的計(jì)謀。國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是指企業(yè)在國(guó)際

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，面對(duì)激烈變化的國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境，為實(shí)現(xiàn)資源的全球優(yōu)化配置，加強(qiáng)其在全球范

圍內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到最優(yōu)整體效益而做出的全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀略和規(guī)劃。經(jīng)合組織

（OECD）的定義面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，支持企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、地區(qū)、國(guó)家或超國(guó)家區(qū)域在可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上進(jìn)行較高的要素投入、生產(chǎn)和提高要素利用水平的能力，產(chǎn)業(yè)或企業(yè)為在國(guó)際經(jīng)營(yíng)

中創(chuàng)造或提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，在目標(biāo)、資源、手段、途徑以及組織結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行的長(zhǎng)遠(yuǎn)的、系統(tǒng)性的謀劃。

2．戰(zhàn)略管理的一般程序包括哪些方面？（1）戰(zhàn)略分析，是戰(zhàn)略管理的起點(diǎn)，是企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)

環(huán)境和自身?xiàng)l件做出的全局性的戰(zhàn)略思考。

（2）戰(zhàn)略規(guī)劃，就是企業(yè)在全面評(píng)估自身?yè)碛械母鞣N資源、基本使命和目標(biāo)的基礎(chǔ)上，根

據(jù)不同的、變化的國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，運(yùn)用各種定性與定量結(jié)合的系統(tǒng)程序

和方法進(jìn)行評(píng)價(jià)、論證、選擇與再選擇的過(guò)程，最終選擇確定戰(zhàn)略模式。

（3）戰(zhàn)略實(shí)施，是指企業(yè)通過(guò)組織調(diào)配企業(yè)內(nèi)外的一切資源和條件，將已選定的戰(zhàn)略規(guī)劃

付諸實(shí)施的過(guò)程。

3．國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析一般包括哪幾方面內(nèi)容？什么是波特的5種力量分析模型？

企業(yè)外部環(huán)境分析（1．外部社會(huì)環(huán)境分析 2．產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析）企業(yè)內(nèi)部條件分析，企

業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和戰(zhàn)略目標(biāo)。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的形成和發(fā)展特征

4．企業(yè)內(nèi)部條件分析包括哪幾方面內(nèi)容？?jī)r(jià)值鏈分析模型如何構(gòu)成？什么是其中的戰(zhàn)略環(huán)

節(jié)？1．資源分析 2．能力分析 3．核心競(jìng)爭(zhēng)力分析（1）4種戰(zhàn)略能力標(biāo)準(zhǔn)法（2）價(jià)值

鏈分析模型。價(jià)值鏈?zhǔn)侵敢粋€(gè)企業(yè)從創(chuàng)建到投產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，包括了一系列環(huán)節(jié)和活動(dòng)，從價(jià)值形

成過(guò)程來(lái)看，各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)中都既有投入，也顯示出價(jià)值增加，從而這一系列互不相同但

又相互關(guān)聯(lián)的環(huán)節(jié)就結(jié)成一條價(jià)值鏈，也稱(chēng)為活動(dòng)成本鏈。而每一項(xiàng)增值活動(dòng)或者經(jīng)營(yíng)管理

活動(dòng)就成為該價(jià)值鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié)。下部是企業(yè)的基本增值活動(dòng)，即一般意義上的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

環(huán)節(jié)，如材料供應(yīng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)行、成品發(fā)運(yùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)；這些活動(dòng)都與

商品實(shí)體的加工流轉(zhuǎn)直接相關(guān)。上部是企業(yè)的輔助性增值活動(dòng)，包括組織建設(shè)、人事管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)和采購(gòu)管理。企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值主要來(lái)自于價(jià)值鏈上的某些特定的活動(dòng)。這些真正創(chuàng)

造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就是企業(yè)價(jià)值鏈的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別是長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是在價(jià)值鏈某些特定戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢(shì)

5.比較波特的鉆石模型和趙東成的9要素模型，并分析哪個(gè)模型對(duì)中國(guó)更具指導(dǎo)意義。

6.．國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類(lèi)型有哪些？各有什么優(yōu)點(diǎn)和適用條件？

7．國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃方法主要有哪些？如何運(yùn)用？

8．不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)地位，企業(yè)如何選擇國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？

9．選擇某家國(guó)際企業(yè)，研究其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的變遷、背景，運(yùn)用所學(xué)理論分析其問(wèn)題并提

出建議。

（1）格蘭仕在微波爐領(lǐng)域最初采取的是什么戰(zhàn)略，其后戰(zhàn)略又有何變化？

（2）格蘭仕為什么放棄羽絨等行業(yè)專(zhuān)攻微波爐？

（3）2001年后，格蘭仕的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有何變化？在成熟的空調(diào)市場(chǎng)它首先采取了何種戰(zhàn)略？

其小家電向全球市場(chǎng)擴(kuò)張的基礎(chǔ)是什么？

（4）為什么格蘭仕要從“全球制造專(zhuān)業(yè)品質(zhì)”向“百年企業(yè)世界品牌”方向躍升？

五章

1．國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式主要有哪些？它們各自有什么特點(diǎn)？

商品貿(mào)易型進(jìn)入方式(商品出口：適用面廣，介入程度低，風(fēng)險(xiǎn)較小；易貨貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易)；

契約交易型進(jìn)入方式（費(fèi)用低；障礙少；風(fēng)險(xiǎn)?。?；投資型進(jìn)入方式（兼并合資經(jīng)營(yíng)全資新

建）；戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入方式，戰(zhàn)略聯(lián)盟讓公司之間分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享資源，以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

2．影響企業(yè)選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的因素有哪些？目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的宏觀環(huán)境因素（1）市

場(chǎng)規(guī)模及其成長(zhǎng)潛力（2）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)設(shè)施和資源狀況（3）政治、法律、文化、自然條

件等狀況（4）當(dāng)?shù)卣畬?duì)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的限制程度本2國(guó)的宏觀環(huán)境因素3企業(yè)內(nèi)部因素（1）

產(chǎn)品的特性（2）企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的定位（3）風(fēng)險(xiǎn)管理的水平4）海外經(jīng)營(yíng)的控制力

3．有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的定性分析有哪些模型？各自有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

1選擇進(jìn)入方式的定性分析）路特的展開(kāi)過(guò)程模型）魯格曼的簡(jiǎn)單模型 路特的模型在分

析有關(guān)因素影響的前提下，從動(dòng)態(tài)的角度分析了企業(yè)選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的決策過(guò)程，但

是沒(méi)有具體給出選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)間、方式的標(biāo)準(zhǔn)。簡(jiǎn)單模型的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單明了，為經(jīng)

營(yíng)者提供了一個(gè)在節(jié)約大量的調(diào)研時(shí)間和資源投入的條件下選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的簡(jiǎn)單

思路。但是，由于缺乏對(duì)國(guó)外和企業(yè)自身因素的綜合考慮，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式選擇決策的適

當(dāng)性和有效性就難以保證。

4.有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的定量分析有哪些方法？如何使用這些方法？選擇進(jìn)入方式的定

量分析 利潤(rùn)模式雙方預(yù)計(jì)合營(yíng)所獲利潤(rùn)加上原來(lái)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)，要大于其不進(jìn)行合營(yíng)而采用

其他進(jìn)入方式時(shí)的預(yù)計(jì)利潤(rùn)與原來(lái)業(yè)務(wù)利潤(rùn)之和。2 成本模式C + M < C’+ AC’（a）； C + M < C’+ D（b）；（a）式表示在母國(guó)生產(chǎn)并出口，其費(fèi)用成本小于到目標(biāo)國(guó)設(shè)

廠生產(chǎn)的成本和額外開(kāi)支；這意味著投資式進(jìn)入所付出的成本高于出口方式。（b）式表示在母國(guó)生產(chǎn)并出口，其費(fèi)用成本小于契約式進(jìn)入的機(jī)會(huì)成本和耗散費(fèi)用。由于采取契約式進(jìn)入，例如通過(guò)許可證協(xié)議轉(zhuǎn)讓技術(shù)或其他無(wú)形資產(chǎn)，就必須舍棄投資式進(jìn)入，故C’實(shí)際上就是

契約式進(jìn)入的機(jī)會(huì)成本。既然投資式進(jìn)入和契約式進(jìn)入的費(fèi)用成本都高于出口方式，當(dāng)然不

如在母國(guó)生產(chǎn)并出口。收入模式 綜合分析法

5．選擇一家具體企業(yè)，研究其進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的最佳方式，并加以討論。

6．選擇最近的國(guó)際并購(gòu)案例，分析其并購(gòu)的形式、目的、存在問(wèn)題，并提出建議。

選擇兼并方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)也需要一定的代價(jià)。首先，相對(duì)來(lái)說(shuō)費(fèi)用較高而且常需要借債融

資，因此存在著舉債的風(fēng)險(xiǎn)；其次，國(guó)際兼并談判十分復(fù)雜，由于掌握信息的完整性、準(zhǔn)確

性等有限，因此成功率較低。注意事項(xiàng)：（1）充分掌握被兼并企業(yè)的財(cái)務(wù)信息。這項(xiàng)工作應(yīng)

當(dāng)由國(guó)際知名的會(huì)計(jì)公司來(lái)完成。2）調(diào)查被兼并企業(yè)客戶(hù)及銷(xiāo)售情況，掌握已經(jīng)存在的市

場(chǎng)影響程度和銷(xiāo)售渠道的水平。3）考慮被兼并企業(yè)管理風(fēng)格與兼并企業(yè)管理風(fēng)格的相容性。

管理風(fēng)格的不相容，是國(guó)際兼并失敗的一個(gè)主要原因。4）考慮是否能夠承受如果兼并失敗

可能給兼并企業(yè)帶來(lái)的損失和危害

戰(zhàn)略聯(lián)盟局限性如本企業(yè)難以對(duì)用于合作的知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及在當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)和銷(xiāo)售等活

動(dòng)，進(jìn)行有效的控制，也很難阻止合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成類(lèi)似的聯(lián)盟關(guān)系等。盡管存在許

多不利的因素，大部分中小型企業(yè)在經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的初期，更愿意建立較低層次的戰(zhàn)略聯(lián)盟，以減少開(kāi)拓海外市場(chǎng)的前期投資并降低風(fēng)險(xiǎn)

1．什么是國(guó)際商務(wù)，包括哪些主要內(nèi)容？國(guó)際商務(wù)（International Business）是指跨越國(guó)界的任何形式的商業(yè)性活動(dòng)，它包括幾乎任何形式的經(jīng)濟(jì)資源——商品、勞務(wù)、技術(shù)、資本和

信息等的國(guó)際轉(zhuǎn)移。① 以商品進(jìn)出口為中心的國(guó)際貿(mào)易；② 對(duì)外投資，包括國(guó)際證券投資、在國(guó)外的直接投資、國(guó)外的生產(chǎn)等；③ 技術(shù)轉(zhuǎn)讓方面的特許或授權(quán)（Licensing），包括商標(biāo)、專(zhuān)利權(quán)、制造程序或有價(jià)的知識(shí)技能的國(guó)際化，以及研究與發(fā)展（R&D）活動(dòng)的國(guó)際化；

④ 國(guó)際勞務(wù)和服務(wù)的提供，包括市場(chǎng)（廣告）、法律、財(cái)務(wù)、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、會(huì)計(jì)、管理顧問(wèn)

咨詢(xún)等勞務(wù)；⑤ 國(guó)際通信、信息及傳遞，包括電臺(tái)、電視、電影、電話、電報(bào)、書(shū)籍、報(bào)

刊、新聞提供等

2．國(guó)際商務(wù)的形成與發(fā)展經(jīng)歷了哪幾個(gè)階段？商品貿(mào)易的國(guó)際化階段。貨幣資本的國(guó)際化

階段生產(chǎn)資本的國(guó)際化階段。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一體化的階段

3．查閱資料，了解和總結(jié)國(guó)際商務(wù)的最新進(jìn)展。

4．企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因有哪些？一般經(jīng)歷哪幾個(gè)階段？?jī)?yōu)化資源配置2）延長(zhǎng)產(chǎn)品生命

周期3）發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)4）擴(kuò)大企業(yè)成長(zhǎng)空間

5．什么是跨國(guó)公司？跨國(guó)公司對(duì)世界經(jīng)濟(jì)有何影響？

跨國(guó)公司就是在它們總部所在的國(guó)家之外擁有或控制著生產(chǎn)服務(wù)設(shè)施的企業(yè)。這種企業(yè)不一

定是股份或私人的公司，它們也可能是合營(yíng)組織或國(guó)有的企業(yè)?？鐕?guó)公司成了世界經(jīng)濟(jì)的主角，成了經(jīng)濟(jì)全球化的載體?？鐕?guó)公司的發(fā)展推動(dòng)了各種生產(chǎn)要素在國(guó)際間的轉(zhuǎn)移與重新組合配置，擴(kuò)大了國(guó)際直接投資、國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的規(guī)模，促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程和國(guó)與國(guó)之間經(jīng)濟(jì)合作活動(dòng)的開(kāi)展，使各國(guó)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越緊密地結(jié)合在一起，為世界經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和繁榮做出了貢獻(xiàn)

6．閱讀《世界投資報(bào)告2010》，了解全球國(guó)際直接投資的主要特征有哪些？全球FDI的發(fā)展趨勢(shì)如何？（1）跨國(guó)并購(gòu)成為國(guó)際直接投資的主要方式。（2）國(guó)際投資重點(diǎn)領(lǐng)域發(fā)生變化。3）國(guó)際直接投資的流向發(fā)生變化金磚四國(guó)流向發(fā)達(dá)國(guó)家的投資激增，2009年發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體和轉(zhuǎn)型期經(jīng)濟(jì)體吸收了一半的全球外國(guó)直接投資流量，預(yù)計(jì)未來(lái)比重將繼續(xù)上升。由于跨國(guó)并購(gòu)交易數(shù)量的增加，金磚四國(guó)流向發(fā)達(dá)國(guó)家的外國(guó)直接投資激增，2000-2009年，印度國(guó)外并購(gòu)案達(dá)到812起，中國(guó)450起，巴西190起，俄羅斯436起。金磚四國(guó)的投資具有共性，已經(jīng)具備了多種所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，試圖建立由當(dāng)?shù)刭Y產(chǎn)組成的資產(chǎn)組合以提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

第二篇：國(guó)際商務(wù)課后總結(jié)1（xiexiebang推薦）

1.什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟？其本質(zhì)是什么？有什么特點(diǎn)？ 戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的跨國(guó)公司，出于對(duì)整個(gè)世界市場(chǎng)的預(yù)期目標(biāo)和企業(yè)各自總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的需要，而采取的一種聯(lián)合的經(jīng)營(yíng)方式。聯(lián)合是自發(fā)的、非強(qiáng)制的聯(lián)合，各方仍舊保持著本公司經(jīng)營(yíng)管理的獨(dú)立性和完全自主的經(jīng)營(yíng)權(quán)，彼此之間通過(guò)達(dá)成各種各樣的協(xié)議，結(jié)合成一個(gè)松散的聯(lián)合體。合作競(jìng)爭(zhēng)1+1》2特點(diǎn)（1）邊界模糊（2）關(guān)系松散（3）機(jī)動(dòng)靈活（4）運(yùn)作高效

2實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略的步驟有哪些？ 3．略聯(lián)盟各方的價(jià)值鏈如何加以連接？

戰(zhàn)價(jià)值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)價(jià)值創(chuàng)造的一系列活動(dòng)的總和。它是由研究與開(kāi)發(fā)、進(jìn)貨后勤、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等基本活動(dòng)以及人力資源管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、采購(gòu)等輔助活動(dòng)組成。戰(zhàn)略聯(lián)盟的許多利益，它們包括：取得當(dāng)?shù)鼗锇榈氖袌?chǎng)知識(shí)、滿足政府的要求、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享技術(shù)、獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)以及取得低成本原材料或勞動(dòng)。公司希望達(dá)到的目標(biāo)決定著跨國(guó)公司在哪里連接價(jià)值鏈。相同價(jià)值鏈活動(dòng)的連接 不同價(jià)值鏈活動(dòng)的連接 4．選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴時(shí)應(yīng)注意些什么？

合作伙伴選擇的標(biāo)準(zhǔn)（1）尋求戰(zhàn)略互補(bǔ)（2）尋求具有相當(dāng)管理風(fēng)格的公司（3）評(píng)估與潛在伙伴經(jīng)營(yíng)政策上的差異（4）考慮與潛在合作伙伴跨文化溝通方面的困難（5）避免“拋錨”伙伴（6）警惕“象—蟻”復(fù)合體五種核心價(jià)值要求 ：1）信任 2）寬容 3）合作 4）承諾 5）互利關(guān)系

5．依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，戰(zhàn)略聯(lián)盟的類(lèi)型有哪些？

根據(jù)聯(lián)盟成員之間的依賴(lài)程度來(lái)劃分 這種依賴(lài)程度主要取決于母公司對(duì)聯(lián)盟的資源投入以及對(duì)聯(lián)盟產(chǎn)出的安排。（1）非正式的國(guó)際合作聯(lián)盟（2）正式的國(guó)際合作聯(lián)盟（3）股權(quán)式國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 根據(jù)聯(lián)盟各方所從事的活動(dòng)的性質(zhì)來(lái)劃分橫向聯(lián)盟是指聯(lián)盟雙方在相同的價(jià)值鏈活動(dòng)方面進(jìn)行連接。（2）縱向聯(lián)盟；供應(yīng)/生產(chǎn)聯(lián)盟、、研發(fā)/制造聯(lián)盟、生產(chǎn)/營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟、分銷(xiāo)商聯(lián)盟

6.影響戰(zhàn)略類(lèi)型選擇的因素有哪些？

1）戰(zhàn)略目標(biāo)（2）公司的優(yōu)劣勢(shì)（3）公司產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的性質(zhì) 4）當(dāng)?shù)卣囊?guī)定 5）控制與風(fēng)險(xiǎn)的權(quán)衡

6．戰(zhàn)略聯(lián)盟管理結(jié)構(gòu)有哪幾種？如何選擇？

（1）主導(dǎo)母公司（2）分享管理（3）分開(kāi)控制（4）獨(dú)立管理（5）輪流管理聯(lián)盟關(guān)系的很多特點(diǎn)影響管理結(jié)構(gòu)的選擇具體到國(guó)際合在政府高度參與國(guó)家的合資企業(yè)一般產(chǎn)生為當(dāng)?shù)鼗锇橹鲗?dǎo)的IJV。資企業(yè) 管理結(jié)構(gòu)的選擇同時(shí)具有動(dòng)態(tài)變化的特點(diǎn)跨國(guó)管理挑戰(zhàn)，找到合適的管理結(jié)構(gòu)。

8．國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的人力資源管理有何特點(diǎn)？平等性、多元性、參與、矛盾性

1）索尼與三星互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為什么要合作？通過(guò)擁有世界上最大的第七代非晶TFT LCD液晶面板生產(chǎn)線，索尼能夠確保先進(jìn)液晶顯示器的穩(wěn)定貨源，而三星將鞏固在快速增長(zhǎng)的LCD液晶市場(chǎng)的領(lǐng)先地位?！保?）英特爾攜手TCL的原因是什么？英特爾借此叩開(kāi)中國(guó)3C市場(chǎng)的大門(mén)，而TCL為自己在國(guó)內(nèi)3C產(chǎn)業(yè)拔得頭籌找到了一個(gè)強(qiáng)大的“外援”。TCL的產(chǎn)業(yè)布局暗合了英特爾在中國(guó)的策略需要。英特爾緊盯中國(guó)3C市場(chǎng)，把自己定位為“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)建筑模塊供應(yīng)商”，與TCL“家電產(chǎn)品信息化，信息產(chǎn)品家電化”產(chǎn)業(yè)目標(biāo)不謀而合。而英特爾在芯片、無(wú)線和網(wǎng)絡(luò)等方面的強(qiáng)大研發(fā)能力和TCL在3C方面所擁有的產(chǎn)業(yè)資源與用戶(hù)基礎(chǔ)具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性，為二者的合作提供了現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。

（3）迪士尼為什么“移情”搜狐？他們（海虹）只是我們的短期合作伙伴，而與搜狐的合作才是迪斯尼中國(guó)本土化的第一步。他們投入太少，要求太多搜狐目前已成為迪斯尼在中國(guó) 的窗口，搜狐廣告、短信、游戲等6大業(yè)務(wù)線今后都將拼命“搜刮”迪斯尼巨大的版權(quán)財(cái)富 八章

1．企業(yè)的法律形式有哪幾種?各有什么特點(diǎn)？

企業(yè)組織的基本法律形式①個(gè)人企業(yè)（Individual Proprietorship）②合伙企業(yè)（Partnership）③公司（Company）

個(gè)人企業(yè)“船小好掉頭”、經(jīng)營(yíng)自主、機(jī)制靈活，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)見(jiàn)縫插針、拾遺補(bǔ)缺，但資金來(lái)源有限、壽命有限、風(fēng)險(xiǎn)大，企業(yè)主要對(duì)企業(yè)的債務(wù)負(fù)無(wú)限責(zé)任。合伙企業(yè)由于參加人數(shù)較多，共同出資、共同管理、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)比個(gè)人企業(yè)要小，但也存在企業(yè)壽命有限、存在無(wú)限責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題公司（Company），指由兩個(gè)以上股東共同出資經(jīng)營(yíng)，依照法定程序設(shè)立，并以贏利為目的的社團(tuán)法人股份有限公司是指依照東道國(guó)公司法或有關(guān)法規(guī)注冊(cè)成立，由一定人數(shù)的有限責(zé)任股東組成，可以對(duì)外公開(kāi)發(fā)行股票和債券的典型法人組織。無(wú)限責(zé)任公司是指由兩個(gè)以上的無(wú)限責(zé)任股東組成，具有法人資格的贏利性經(jīng)濟(jì)組織。其組成簡(jiǎn)便易行，股東都負(fù)無(wú)限連帶責(zé)任，其出資額也不能隨意轉(zhuǎn)讓?zhuān)欣谛纬晒蓶|之間的親密合作關(guān)系，具有較高的信譽(yù)和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但其風(fēng)險(xiǎn)很大 2．國(guó)際企業(yè)組織結(jié)構(gòu)有哪些類(lèi)型？各有什么特點(diǎn)？什么情況下適用？ 組織結(jié)構(gòu)是指為更有效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而建立的各種職能部門(mén)間的關(guān)系。1．出口部組織結(jié)構(gòu)（由一個(gè)部門(mén)來(lái)統(tǒng)一協(xié)調(diào)所有出口業(yè)務(wù)；通常有專(zhuān)人負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售，深入銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)適應(yīng)條件①企業(yè)以國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)為主，國(guó)際業(yè)務(wù)處于輔助地位；②企業(yè)某些產(chǎn)品線比較長(zhǎng)，需要出口部加以協(xié)調(diào)其海外銷(xiāo)售）．國(guó)外子公司組織結(jié)構(gòu)（①海外子公司享有充分的自主權(quán)，能夠比較容易地察覺(jué)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求與政府政策的變化，并迅速做出對(duì)應(yīng)決策；②母公司投入資源少，負(fù)擔(dān)小，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低； ③海外子公司一般采取合資企業(yè)的形式，可以減少東道國(guó)的抵觸與反對(duì)情緒；適應(yīng)條件①際企業(yè)總部對(duì)海外經(jīng)營(yíng)不太熟悉，缺乏相應(yīng)的管理經(jīng)驗(yàn)；②海外子公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在母公司總業(yè)務(wù)中所占比重較小 ③海外子公司規(guī)模較小，面對(duì)的問(wèn)題相當(dāng)有限，風(fēng)險(xiǎn)低； ④?chē)?guó)際企業(yè)所擁有的海外子公司數(shù)目較少，一般僅為1～4個(gè)。）3．國(guó)際部組織結(jié)構(gòu)（①通過(guò)協(xié)調(diào)國(guó)外子公司從而比單個(gè)子公司的獨(dú)立活動(dòng)獲得更多的利益；②能促使最高管理層對(duì)海外經(jīng)營(yíng)的充分注意，并從全球的角度考慮資源配置；③當(dāng)子公司之間有內(nèi)部交易時(shí)，國(guó)際部可以調(diào)整其經(jīng)營(yíng)策略以降低整個(gè)公司的稅收負(fù)擔(dān)；④依靠國(guó)際部的聯(lián)系，各子公司之間可以互通過(guò)情報(bào)、信息等。適應(yīng)：①?lài)?guó)際企業(yè)產(chǎn)品線有限，海外銷(xiāo)售遠(yuǎn)較國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售少；②企業(yè)海外業(yè)務(wù)的地理分布不太分散；③企業(yè)管理階層缺乏足夠的國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)）4．全球職能結(jié)構(gòu)（①企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者能對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格控制；②企業(yè)的管理集中在內(nèi)部的職能部門(mén)上，符合專(zhuān)業(yè)分工的原則，能集中企業(yè)各職能的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于各職能活動(dòng)中； ③職能與職責(zé)清楚，不易產(chǎn)生重復(fù)與推諉。適應(yīng)：①企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類(lèi)不多，且多為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上已有穩(wěn)定的用戶(hù)群和市場(chǎng)份額；②整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程需要進(jìn)行緊密協(xié)調(diào)和控制的企業(yè)。）5．全球產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(①把經(jīng)營(yíng)重心放在產(chǎn)品市場(chǎng)、生產(chǎn)訣竅和全球經(jīng)營(yíng)上，不會(huì)出現(xiàn)國(guó)際部那樣的國(guó)內(nèi)與國(guó)際業(yè)務(wù)沖突的問(wèn)題；②引導(dǎo)企業(yè)各部門(mén)共同開(kāi)拓世界市場(chǎng)，強(qiáng)化全球性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念和效益觀念；③能夠較強(qiáng)地適應(yīng)外界環(huán)境，不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新； ④有利于總部對(duì)全球經(jīng)營(yíng)有一個(gè)總體上的把握，能提供一個(gè)整合的全球經(jīng)營(yíng)框架。適應(yīng)：①經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大、產(chǎn)品種類(lèi)與產(chǎn)品線眾多且制造技術(shù)較為復(fù)雜的企業(yè)；②各種產(chǎn)品較少采用相同的銷(xiāo)售渠道，且需要充分售后服務(wù)的企業(yè)；③需要將產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)一起來(lái)的企業(yè))6．全球地區(qū)結(jié)構(gòu)（①?lài)?guó)際企業(yè)能在同一地區(qū)的市場(chǎng)上協(xié)調(diào)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，既能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，又能根據(jù)地區(qū)市場(chǎng)的特點(diǎn)和變化采取靈活的經(jīng)營(yíng)策略； ②每個(gè)地區(qū)分部作為一個(gè)獨(dú)立的利潤(rùn)中心，有利于地區(qū)內(nèi)部各子公司之間的協(xié)調(diào)；③公司總部、地區(qū)分部、子公司之間合理有效的權(quán)力與溝通路線，使得公司總部能夠集中精力考慮公司整體戰(zhàn)略發(fā)展問(wèn)題適應(yīng)：①企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類(lèi)有限，如未采用大量多元化經(jīng)營(yíng)的食品業(yè)、飲料業(yè)、農(nóng)業(yè)、機(jī)械業(yè)、原材料業(yè)等；②產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)成熟、銷(xiāo)售穩(wěn)定；同時(shí)產(chǎn)品的制造技術(shù)、銷(xiāo)售手段 比較相似；③產(chǎn)品在某些方面呈現(xiàn)出較強(qiáng)的地區(qū)差異化（①既能滿足本土化的要求，又能帶來(lái)全球化的效率，也就是兼顧全球產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和全球地區(qū)結(jié)構(gòu)各自的優(yōu)點(diǎn)；②對(duì)外界環(huán)境的變化和壓力具有高度的適應(yīng)能力，具有很強(qiáng)的結(jié)構(gòu)彈性）7．矩陣結(jié)構(gòu)（①公司產(chǎn)品種類(lèi)繁多，地區(qū)分布甚廣 ②公司海外業(yè)務(wù)的開(kāi)展要求公司的產(chǎn)品部、地區(qū)部、職能部等要同時(shí)做出反應(yīng)；③公司的最高決策者的協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，公司內(nèi)部有完善的、效率高的管理網(wǎng)絡(luò)；

④公司有基礎(chǔ)允許資源在多個(gè)部門(mén)間共享。）8．混合組織結(jié)構(gòu)9．網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)

3．影響國(guó)際企業(yè)組織結(jié)構(gòu)選擇的因素有哪些? ①公司是否應(yīng)該把結(jié)構(gòu)分成國(guó)內(nèi)部分和國(guó)際部分？是否能利用國(guó)內(nèi)部門(mén)而有效經(jīng)營(yíng)，還是需要建立國(guó)際部門(mén)來(lái)完成戰(zhàn)略任務(wù)？②公司應(yīng)采用何種組織結(jié)構(gòu)：按產(chǎn)品、地區(qū)、職能、矩陣劃分還是采取混合的組織結(jié)構(gòu)？③如何把不同部門(mén)最有效地結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)必要的協(xié)調(diào)與合作？外部環(huán)境因素（1）東道國(guó)的政策和法律規(guī)定（2）競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì) 企業(yè)本身因素（1）國(guó)際業(yè)務(wù)在公司業(yè)務(wù)中的重要性（2）企業(yè)從事國(guó)際經(jīng)營(yíng)的歷史與經(jīng)驗(yàn)（3）國(guó)際企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略4）國(guó)際企業(yè)所處行業(yè)的特點(diǎn)5）國(guó)際企業(yè)的管理特色和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)6）國(guó)際企業(yè)的人力資源及企業(yè)文化組織結(jié)構(gòu)選擇的原則1）分工與協(xié)調(diào)平衡原則2）有效控制與溝通原則3）戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)原則4）精干高效原則

4．設(shè)置國(guó)外分公司和子公司各有哪些利弊？

5.國(guó)際企業(yè)的組織控制模式有哪幾種？各有什么特點(diǎn)？如何選擇？（1）民族文化

（2）國(guó)外子公司所處的發(fā)展階段

（3）海外子公司的管理能力

（4）產(chǎn)品特性與市場(chǎng)因素

5．對(duì)國(guó)外子公司定位的模式有哪些？各自分為哪些類(lèi)型的子公司？

1．懷特-波音特模式 復(fù)制型、銷(xiāo)售衛(wèi)星型、制造商型、產(chǎn)品專(zhuān)家型和戰(zhàn)略獨(dú)立型 2．賈里羅-馬丁內(nèi)斯模式 自主型、接受型和積極型 3．巴特萊特-戈歇爾模式 聯(lián)合國(guó)模式

7．選擇一家跨國(guó)公司，分析其組織結(jié)構(gòu)的演變、特點(diǎn)和問(wèn)題，提出建議。①海爾為什么要對(duì)其組織結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整？

由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)業(yè)數(shù)量、發(fā)展戰(zhàn)略、組織數(shù)量等不斷變化，海爾對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了多次調(diào)整。直線職能制；事業(yè)部制。（）本部制。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 ②海爾的組織結(jié)構(gòu)演變與其發(fā)展戰(zhàn)略的遞進(jìn)存在何種關(guān)系？ 六章

1．企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的概念是什么？如何理解它們之間的關(guān)系？企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，通過(guò)分析企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，為求得生存和發(fā)展而做出的全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的計(jì)謀。國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是指企業(yè)在國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，面對(duì)激烈變化的國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境，為實(shí)現(xiàn)資源的全球優(yōu)化配置，加強(qiáng)其在全球范圍內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到最優(yōu)整體效益而做出的全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀略和規(guī)劃。經(jīng)合組織（OECD）的定義面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，支持企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、地區(qū)、國(guó)家或超國(guó)家區(qū)域在可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上進(jìn)行較高的要素投入、生產(chǎn)和提高要素利用水平的能力，產(chǎn)業(yè)或企業(yè)為在國(guó)際經(jīng)營(yíng)中創(chuàng)造或提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，在目標(biāo)、資源、手段、途徑以及組織結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行的長(zhǎng)遠(yuǎn)的、系統(tǒng)性的謀劃。

2．戰(zhàn)略管理的一般程序包括哪些方面？（1）戰(zhàn)略分析，是戰(zhàn)略管理的起點(diǎn)，是企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和自身?xiàng)l件做出的全局性的戰(zhàn)略思考。

（2）戰(zhàn)略規(guī)劃，就是企業(yè)在全面評(píng)估自身?yè)碛械母鞣N資源、基本使命和目標(biāo)的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同的、變化的國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，運(yùn)用各種定性與定量結(jié)合的系統(tǒng)程序 和方法進(jìn)行評(píng)價(jià)、論證、選擇與再選擇的過(guò)程，最終選擇確定戰(zhàn)略模式。

（3）戰(zhàn)略實(shí)施，是指企業(yè)通過(guò)組織調(diào)配企業(yè)內(nèi)外的一切資源和條件，將已選定的戰(zhàn)略規(guī)劃付諸實(shí)施的過(guò)程。

3．國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析一般包括哪幾方面內(nèi)容？什么是波特的5種力量分析模型？

企業(yè)外部環(huán)境分析（1．外部社會(huì)環(huán)境分析 2．產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析）企業(yè)內(nèi)部條件分析，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和戰(zhàn)略目標(biāo)。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的形成和發(fā)展特征

4．企業(yè)內(nèi)部條件分析包括哪幾方面內(nèi)容？?jī)r(jià)值鏈分析模型如何構(gòu)成？什么是其中的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)？1．資源分析 2．能力分析 3．核心競(jìng)爭(zhēng)力分析（1）4種戰(zhàn)略能力標(biāo)準(zhǔn)法（2）價(jià)值鏈分析模型。價(jià)值鏈?zhǔn)侵敢粋€(gè)企業(yè)從創(chuàng)建到投產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，包括了一系列環(huán)節(jié)和活動(dòng)，從價(jià)值形成過(guò)程來(lái)看，各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)中都既有投入，也顯示出價(jià)值增加，從而這一系列互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的環(huán)節(jié)就結(jié)成一條價(jià)值鏈，也稱(chēng)為活動(dòng)成本鏈。而每一項(xiàng)增值活動(dòng)或者經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)就成為該價(jià)值鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié)。下部是企業(yè)的基本增值活動(dòng)，即一般意義上的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，如材料供應(yīng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)行、成品發(fā)運(yùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)；這些活動(dòng)都與商品實(shí)體的加工流轉(zhuǎn)直接相關(guān)。上部是企業(yè)的輔助性增值活動(dòng)，包括組織建設(shè)、人事管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)和采購(gòu)管理。企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值主要來(lái)自于價(jià)值鏈上的某些特定的活動(dòng)。這些真正創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就是企業(yè)價(jià)值鏈的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別是長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是在價(jià)值鏈某些特定戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢(shì)

5.比較波特的鉆石模型和趙東成的9要素模型，并分析哪個(gè)模型對(duì)中國(guó)更具指導(dǎo)意義。6.．國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類(lèi)型有哪些？各有什么優(yōu)點(diǎn)和適用條件？

7．國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃方法主要有哪些？如何運(yùn)用？

8．不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)地位，企業(yè)如何選擇國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？

9．選擇某家國(guó)際企業(yè)，研究其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的變遷、背景，運(yùn)用所學(xué)理論分析其問(wèn)題并提出建議。

（1）格蘭仕在微波爐領(lǐng)域最初采取的是什么戰(zhàn)略，其后戰(zhàn)略又有何變化？（2）格蘭仕為什么放棄羽絨等行業(yè)專(zhuān)攻微波爐？

（3）2001年后，格蘭仕的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有何變化？在成熟的空調(diào)市場(chǎng)它首先采取了何種戰(zhàn)略？其小家電向全球市場(chǎng)擴(kuò)張的基礎(chǔ)是什么？

（4）為什么格蘭仕要從“全球制造

專(zhuān)業(yè)品質(zhì)”向“百年企業(yè)

世界品牌”方向躍升？ 五章

1．國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式主要有哪些？它們各自有什么特點(diǎn)？

商品貿(mào)易型進(jìn)入方式(商品出口：適用面廣，介入程度低，風(fēng)險(xiǎn)較??；易貨貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易)；契約交易型進(jìn)入方式（費(fèi)用低；障礙少；風(fēng)險(xiǎn)?。?；投資型進(jìn)入方式（兼并合資經(jīng)營(yíng)全資新建）；戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入方式，戰(zhàn)略聯(lián)盟讓公司之間分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享資源，以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。2．影響企業(yè)選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的因素有哪些？目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的宏觀環(huán)境因素（1）市場(chǎng)規(guī)模及其成長(zhǎng)潛力（2）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)設(shè)施和資源狀況（3）政治、法律、文化、自然條件等狀況（4）當(dāng)?shù)卣畬?duì)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的限制程度本2國(guó)的宏觀環(huán)境因素3企業(yè)內(nèi)部因素（1）產(chǎn)品的特性（2）企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的定位（3）風(fēng)險(xiǎn)管理的水平4）海外經(jīng)營(yíng)的控制力 3．有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的定性分析有哪些模型？各自有什么優(yōu)缺點(diǎn)？ 1選擇進(jìn)入方式的定性分析）路特的展開(kāi)過(guò)程模型）魯格曼的簡(jiǎn)單模型 路特的模型在分析有關(guān)因素影響的前提下，從動(dòng)態(tài)的角度分析了企業(yè)選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的決策過(guò)程，但是沒(méi)有具體給出選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)間、方式的標(biāo)準(zhǔn)。簡(jiǎn)單模型的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單明了，為經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)在節(jié)約大量的調(diào)研時(shí)間和資源投入的條件下選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的簡(jiǎn)單思路。但是，由于缺乏對(duì)國(guó)外和企業(yè)自身因素的綜合考慮，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式選擇決策的適當(dāng)性和有效性就難以保證。

4.有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的定量分析有哪些方法？如何使用這些方法？選擇進(jìn)入方式的定量分析 利潤(rùn)模式雙方預(yù)計(jì)合營(yíng)所獲利潤(rùn)加上原來(lái)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)，要大于其不進(jìn)行合營(yíng)而采用其他進(jìn)入方式時(shí)的預(yù)計(jì)利潤(rùn)與原來(lái)業(yè)務(wù)利潤(rùn)之和。2 成本模式

C + M < C’+ AC’

（a）； C + M < C’+ D（b）；（a）式表示在母國(guó)生產(chǎn)并出口，其費(fèi)用成本小于到目標(biāo)國(guó)設(shè)廠生產(chǎn)的成本和額外開(kāi)支；這意味著投資式進(jìn)入所付出的成本高于出口方式。（b）式表示在母國(guó)生產(chǎn)并出口，其費(fèi)用成本小于契約式進(jìn)入的機(jī)會(huì)成本和耗散費(fèi)用。由于采取契約式進(jìn)入，例如通過(guò)許可證協(xié)議轉(zhuǎn)讓技術(shù)或其他無(wú)形資產(chǎn)，就必須舍棄投資式進(jìn)入，故C’實(shí)際上就是契約式進(jìn)入的機(jī)會(huì)成本。既然投資式進(jìn)入和契約式進(jìn)入的費(fèi)用成本都高于出口方式，當(dāng)然不如在母國(guó)生產(chǎn)并出口。收入模式 綜合分析法

5．選擇一家具體企業(yè)，研究其進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的最佳方式，并加以討論。

6．選擇最近的國(guó)際并購(gòu)案例，分析其并購(gòu)的形式、目的、存在問(wèn)題，并提出建議。選擇兼并方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)也需要一定的代價(jià)。首先，相對(duì)來(lái)說(shuō)費(fèi)用較高而且常需要借債融資，因此存在著舉債的風(fēng)險(xiǎn)；其次，國(guó)際兼并談判十分復(fù)雜，由于掌握信息的完整性、準(zhǔn)確性等有限，因此成功率較低。注意事項(xiàng)：（1）充分掌握被兼并企業(yè)的財(cái)務(wù)信息。這項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)由國(guó)際知名的會(huì)計(jì)公司來(lái)完成。2）調(diào)查被兼并企業(yè)客戶(hù)及銷(xiāo)售情況，掌握已經(jīng)存在的市場(chǎng)影響程度和銷(xiāo)售渠道的水平。3）考慮被兼并企業(yè)管理風(fēng)格與兼并企業(yè)管理風(fēng)格的相容性。管理風(fēng)格的不相容，是國(guó)際兼并失敗的一個(gè)主要原因。4）考慮是否能夠承受如果兼并失敗可能給兼并企業(yè)帶來(lái)的損失和危害

戰(zhàn)略聯(lián)盟局限性如本企業(yè)難以對(duì)用于合作的知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及在當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)和銷(xiāo)售等活動(dòng)，進(jìn)行有效的控制，也很難阻止合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成類(lèi)似的聯(lián)盟關(guān)系等。盡管存在許多不利的因素，大部分中小型企業(yè)在經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的初期，更愿意建立較低層次的戰(zhàn)略聯(lián)盟，以減少開(kāi)拓海外市場(chǎng)的前期投資并降低風(fēng)險(xiǎn)

1．什么是國(guó)際商務(wù)，包括哪些主要內(nèi)容？國(guó)際商務(wù)（International Business）是指跨越國(guó)界的任何形式的商業(yè)性活動(dòng)，它包括幾乎任何形式的經(jīng)濟(jì)資源——商品、勞務(wù)、技術(shù)、資本和信息等的國(guó)際轉(zhuǎn)移。① 以商品進(jìn)出口為中心的國(guó)際貿(mào)易；② 對(duì)外投資，包括國(guó)際證券投資、在國(guó)外的直接投資、國(guó)外的生產(chǎn)等；③ 技術(shù)轉(zhuǎn)讓方面的特許或授權(quán)（Licensing），包括商標(biāo)、專(zhuān)利權(quán)、制造程序或有價(jià)的知識(shí)技能的國(guó)際化，以及研究與發(fā)展（R&D）活動(dòng)的國(guó)際化； ④ 國(guó)際勞務(wù)和服務(wù)的提供，包括市場(chǎng)（廣告）、法律、財(cái)務(wù)、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、會(huì)計(jì)、管理顧問(wèn)咨詢(xún)等勞務(wù)；⑤ 國(guó)際通信、信息及傳遞，包括電臺(tái)、電視、電影、電話、電報(bào)、書(shū)籍、報(bào)刊、新聞提供等 2．國(guó)際商務(wù)的形成與發(fā)展經(jīng)歷了哪幾個(gè)階段？商品貿(mào)易的國(guó)際化階段。貨幣資本的國(guó)際化階段生產(chǎn)資本的國(guó)際化階段。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一體化的階段 3．查閱資料，了解和總結(jié)國(guó)際商務(wù)的最新進(jìn)展。

4．企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因有哪些？一般經(jīng)歷哪幾個(gè)階段？?jī)?yōu)化資源配置2）延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期3）發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)4）擴(kuò)大企業(yè)成長(zhǎng)空間

5．什么是跨國(guó)公司？跨國(guó)公司對(duì)世界經(jīng)濟(jì)有何影響？

跨國(guó)公司就是在它們總部所在的國(guó)家之外擁有或控制著生產(chǎn)服務(wù)設(shè)施的企業(yè)。這種企業(yè)不一 定是股份或私人的公司，它們也可能是合營(yíng)組織或國(guó)有的企業(yè)。

跨國(guó)公司成了世界經(jīng)濟(jì)的主角，成了經(jīng)濟(jì)全球化的載體?？鐕?guó)公司的發(fā)展推動(dòng)了各種生產(chǎn)要素在國(guó)際間的轉(zhuǎn)移與重新組合配置，擴(kuò)大了國(guó)際直接投資、國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的規(guī)模，促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程和國(guó)與國(guó)之間經(jīng)濟(jì)合作活動(dòng)的開(kāi)展，使各國(guó)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越緊密地結(jié)合在一起，為世界經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和繁榮做出了貢獻(xiàn)

6．閱讀《世界投資報(bào)告2010》，了解全球國(guó)際直接投資的主要特征有哪些？全球FDI的發(fā)展趨勢(shì)如何？（1）跨國(guó)并購(gòu)成為國(guó)際直接投資的主要方式。（2）國(guó)際投資重點(diǎn)領(lǐng)域發(fā)生變化。3）國(guó)際直接投資的流向發(fā)生變化金磚四國(guó)流向發(fā)達(dá)國(guó)家的投資激增，2009年發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體和轉(zhuǎn)型期經(jīng)濟(jì)體吸收了一半的全球外國(guó)直接投資流量，預(yù)計(jì)未來(lái)比重將繼續(xù)上升。由于跨國(guó)并購(gòu)交易數(shù)量的增加，金磚四國(guó)流向發(fā)達(dá)國(guó)家的外國(guó)直接投資激增，2000-2009年，印度國(guó)外并購(gòu)案達(dá)到812起，中國(guó)450起，巴西190起，俄羅斯436起。金磚四國(guó)的投資具有共性，已經(jīng)具備了多種所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，試圖建立由當(dāng)?shù)刭Y產(chǎn)組成的資產(chǎn)組合以提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

第三篇：國(guó)際商務(wù)培訓(xùn)總結(jié)

“國(guó)際商務(wù)”專(zhuān)業(yè)師資培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

2012年5月14日至20日，我參加了教育部在上海商學(xué)院舉辦的全國(guó)高職高專(zhuān)教育“國(guó)際商務(wù)”專(zhuān)業(yè)師資培訓(xùn)，就國(guó)外職業(yè)教育新視野、中高職教育銜接課程標(biāo)準(zhǔn)研究、校企合作模式的實(shí)踐探索、國(guó)際商務(wù)操作培訓(xùn)、國(guó)際貨運(yùn)實(shí)務(wù)等方面進(jìn)行了學(xué)習(xí)和交流，對(duì)我教學(xué)工作起到了很好的引領(lǐng)作用。培訓(xùn)主要包括以下內(nèi)容：

1.國(guó)外職業(yè)教育新視野（馮偉國(guó)，上海商學(xué)院副院長(zhǎng)，教授，博導(dǎo)）2.國(guó)際商務(wù)操作培訓(xùn)（王丁，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，國(guó)際商務(wù)專(zhuān)家）

3.中高職教育銜接課程標(biāo)準(zhǔn)研究（王芬，上海新僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系主任）4.國(guó)際貨運(yùn)實(shí)務(wù)（王學(xué)峰，上海海事大學(xué)教授，博導(dǎo)）

5.校企合作模式的實(shí)踐探索（喬剛，教授，上海商學(xué)院高等技術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)）6.商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程建設(shè)和改革（劉斌，博士，上海商學(xué)院管理學(xué)院副教授）

在培訓(xùn)過(guò)程中，本人時(shí)刻感受到來(lái)自國(guó)際和企業(yè)的視野沖擊、信息沖擊和觀念沖擊，并時(shí)常把培訓(xùn)內(nèi)容和我院實(shí)際結(jié)合起來(lái)進(jìn)行對(duì)比思考。

一、人才培養(yǎng)模式培訓(xùn)及對(duì)我院人才培養(yǎng)模式的思考

上海商學(xué)院副院長(zhǎng)馮偉國(guó)教授就《國(guó)外職業(yè)教育新視野》引導(dǎo)我們對(duì)中國(guó)的高職教育進(jìn)行反思，要求廣大高職教育工作者跳出局限，具有世界眼光和開(kāi)闊視野，高職院校在教育中要“運(yùn)用世界共享的職業(yè)語(yǔ)言，但要立足中國(guó)孩子”，要辦出自己的特色，“民族的才是世界的”。馮院長(zhǎng)以早期的福建船政學(xué)堂優(yōu)秀畢業(yè)生為例：嚴(yán)復(fù)（北大第一任校長(zhǎng)）、鄧世昌（民族英雄）、詹天佑（杰出愛(ài)國(guó)工程師）等, 突出強(qiáng)調(diào)了現(xiàn)代職業(yè)教育的目標(biāo): “職業(yè)教育應(yīng)該培養(yǎng)出類(lèi)似福建船政學(xué)堂的多元化的高質(zhì)量的復(fù)合型人才”。

河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院地處河南偏遠(yuǎn)的西南一隅，缺少品牌效應(yīng)，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展薄弱，校企合作的機(jī)會(huì)有限。但我校在國(guó)防工業(yè)科學(xué)方面實(shí)力顯著，可以借助這個(gè)平臺(tái)走出自己的發(fā)展模式。在培訓(xùn)過(guò)程中，本人對(duì)我院的培養(yǎng)模式進(jìn)行深刻反思并有以下建議：（1）充分利用公辦職業(yè)院校的政策優(yōu)勢(shì)，加大宣傳力度，把我院“國(guó)防職業(yè)院?！逼放谱龃笞鰪?qiáng)，并切實(shí)和當(dāng)?shù)氐闹髽I(yè)進(jìn)行校企合作，提高學(xué)院品牌效應(yīng)；

（2）跟蹤把握畢業(yè)生的動(dòng)態(tài)反饋，根據(jù)不同的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整培養(yǎng)模式，每年推出優(yōu)秀畢業(yè)生和最佳就業(yè)單位，為在校生樹(shù)立典型榜樣，增加在同類(lèi)院校中的競(jìng)爭(zhēng)力和社會(huì)中的話語(yǔ)權(quán)；（3）苦練內(nèi)功，合理整合教學(xué)資源，完善管理制度，做到獎(jiǎng)懲分明，督促每位教師及員工各有所長(zhǎng)，各有所思，各有所悟。唯有如此，才能提高教師及員工的愛(ài)校積極性，提高學(xué)院運(yùn)作效率，提高學(xué)生的課堂利用率，增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

（4）在課堂教學(xué)上，要對(duì)學(xué)生強(qiáng)調(diào)“ 不應(yīng)該事項(xiàng)”，提醒學(xué)生在社交禮儀、風(fēng)俗文化及商務(wù)場(chǎng)合的禁忌及規(guī)范。

二、課程改革培訓(xùn)及對(duì)我系的思考

上海新僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系主任王芬教授就中高職教育銜接課程標(biāo)準(zhǔn)研究進(jìn)行了一系列課題式的講解，突出強(qiáng)調(diào)了高職課程目前存在的問(wèn)題：高職課程和中職課程界限不明，層次不清。目前絕大部分高職院校課程目標(biāo)和中職院校沒(méi)有明顯不同，高職只限于對(duì)中職課程的重復(fù)和補(bǔ)充，在課程上沒(méi)有體現(xiàn)高職特點(diǎn)。高職課程和中職課程在主干課程內(nèi)容及名稱(chēng)方面都具有重復(fù)性。從課程設(shè)置上，只是中職偏重技能，高職略偏重理論，沒(méi)有在課程上體現(xiàn)區(qū)別于中職的“高素質(zhì)技能型專(zhuān)門(mén)人才”特點(diǎn)。

高職和中職在課程方面的同質(zhì)性及缺乏競(jìng)爭(zhēng)性等問(wèn)題在我們學(xué)院同樣存在。我院的前身為中職院校，在課程設(shè)置內(nèi)容、授課方式、師資來(lái)源等很多方面都沿襲了以往中職的習(xí)慣。針對(duì)以上問(wèn)題，本人建議如下：

（1）在確保學(xué)生實(shí)踐能力的同時(shí)，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)造能力及創(chuàng)業(yè)能力，增加學(xué)生在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的拓展能力和發(fā)展?jié)摿?。提高各種實(shí)踐活動(dòng)的參與率和有效性。通過(guò)集體組織或自主選擇的形式，使學(xué)生在寒暑期從事各種實(shí)踐活動(dòng)，可以無(wú)視實(shí)踐與專(zhuān)業(yè)的非對(duì)口性，以期端正學(xué)生的職業(yè)態(tài)度、增加溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)體協(xié)作意識(shí)。學(xué)院在實(shí)踐管理方面要有實(shí)踐計(jì)劃、考勤、企業(yè)鑒定及檔案表等硬性規(guī)定，確保學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)得以有效進(jìn)行。（2）加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度，針對(duì)不同專(zhuān)業(yè)制作“課程教學(xué)包”，制作教學(xué)統(tǒng)一課件，同一課程小組分工合作，專(zhuān)兼職相結(jié)合，對(duì)課程目標(biāo)和授課內(nèi)容要有統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，并且能根據(jù)不同的主體采用靈活的教學(xué)方法，充分發(fā)揮課堂教學(xué)的有效性。

第四篇：國(guó)際商務(wù)管理學(xué)總結(jié)

《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》課程考試說(shuō)明

來(lái)源:河南招生考試信息網(wǎng) 加入時(shí)間：2005-05-24 點(diǎn)擊數(shù)：

1756 高等教育自學(xué)考試是對(duì)自學(xué)者進(jìn)行的以學(xué)歷教育為主的國(guó)家考試，是個(gè)人自學(xué)、社會(huì)助學(xué)和國(guó)家考試結(jié)合的高等教育形式。命題工作是自學(xué)考試質(zhì)量保證體系的核心環(huán)節(jié)，為做好《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》課程全國(guó)統(tǒng)一命題工作，特制定本課程考試說(shuō)明。

一、課程性質(zhì)和考試目標(biāo)

1、課程性質(zhì)

《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》課程是全國(guó)高等教育自學(xué)考試商務(wù)管理專(zhuān)業(yè)（本科段）開(kāi)設(shè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課程、是一門(mén)建立在管理學(xué)，國(guó)際貿(mào)易理論和實(shí)務(wù)、商務(wù)溝通理論、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等一系列經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用學(xué)科。它主要研究國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的環(huán)境、業(yè)務(wù)活動(dòng)過(guò)程及其規(guī)律性，強(qiáng)調(diào)國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的事務(wù)層面，即開(kāi)展國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的程序。其內(nèi)容具有綜合性、應(yīng)用性、實(shí)踐性和程序性的特點(diǎn)。

《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》課程的任務(wù)是：使自考應(yīng)考者比較全面系統(tǒng)地了解和掌握國(guó)際商務(wù)管理的基本知識(shí)從中了解到國(guó)際商務(wù)管理的基本理論，特別是《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》理論的發(fā)展變化過(guò)程，學(xué)會(huì)比較和分析各種國(guó)際商務(wù)管理學(xué)的基本理論，特別是國(guó)際商務(wù)管理學(xué)理論的發(fā)展變化過(guò)程，從而培養(yǎng)和提高正確分析解決國(guó)際商務(wù)管理理論與實(shí)踐問(wèn)題的能力，以便畢業(yè)后能夠較好地適應(yīng)國(guó)際商務(wù)工作的需要。

2、考試目標(biāo)

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，要求考生：

（1）掌握國(guó)際商務(wù)管理的基本知識(shí)、基本方法與技能，充分認(rèn)識(shí)國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的復(fù)雜性、特殊性。

（2）將國(guó)際商務(wù)管理的基本理論與具體的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)緊密地聯(lián)系起來(lái)，具備獨(dú)立完成國(guó)際商務(wù)全部活動(dòng)的能力。

二、考試內(nèi)容

本課程的考試內(nèi)容以課程考試大綱為依據(jù)。其內(nèi)容為：

教材第一章是對(duì)國(guó)際商務(wù)管理內(nèi)涵的介紹，需要掌握的內(nèi)容是國(guó)際商務(wù)管理的概念、特殊性，國(guó)際商務(wù)的發(fā)展歷程。

教材第二章是對(duì)國(guó)際商務(wù)管理的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析，著重掌握的內(nèi)容是經(jīng)濟(jì)體制的不同類(lèi)型，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差異及對(duì)國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的影響，主要國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織。

教材第三章至第五章是對(duì)國(guó)際商務(wù)管理的社會(huì)文化環(huán)境、政治法律環(huán)境、技術(shù)環(huán)境的介紹。要求掌握文化及其基本構(gòu)成要素，行為方式與商業(yè)文化，文化特征與經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要法律制度的類(lèi)型，政治環(huán)境的主要考察內(nèi)容，技術(shù)環(huán)境的影響。

教材第六章介紹的是國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)，要求重點(diǎn)掌握北美自由貿(mào)易協(xié)定的內(nèi)容，歐盟市場(chǎng)的主要特征，在日本從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的特點(diǎn)。

第七章至第十章介紹的是國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目流程，要求重點(diǎn)掌握尋找國(guó)際商務(wù)交易對(duì)象的途徑，國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研與評(píng)估，國(guó)際招投標(biāo)業(yè)務(wù)的特殊性，國(guó)際商務(wù)談判的策略，訂立國(guó)際商務(wù)合同的原則，國(guó)際商務(wù)糾紛產(chǎn)生原因與解決方法。

第十二章介紹國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，要求掌握國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同的基本內(nèi)容，有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例，各種融資方式的優(yōu)缺點(diǎn)。

第十三章至第十四章是對(duì)技術(shù)貿(mào)易、工程承包業(yè)務(wù)的介紹，要求掌握國(guó)際技術(shù)貿(mào)易，國(guó)際工程承包的含義與特點(diǎn)，國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓?xiě)T例，國(guó)際工程承包合同的主要內(nèi)容。

第十五章至二十章介紹國(guó)際商務(wù)管理決策，要求重點(diǎn)掌握國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式，企業(yè)竟?fàn)帒?zhàn)略的含義，國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品管理，內(nèi)部生產(chǎn)與外部采購(gòu)，國(guó)際財(cái)務(wù)管理特點(diǎn)，國(guó)際商務(wù)人力資源管理決策。

三、命題的原則

1、命題標(biāo)準(zhǔn)

堅(jiān)持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，注重能力考查，使考試合格者能達(dá)到一般普通高等學(xué)校同專(zhuān)業(yè)同課程的結(jié)業(yè)水平，并體現(xiàn)自學(xué)考試以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為主要目標(biāo)的特點(diǎn)。在題量上保證中等水平的考生能夠在規(guī)定的考核時(shí)間內(nèi)完成全部試題的回答，并有適當(dāng)?shù)臅r(shí)間檢查答案。

2、考試依據(jù)和范圍

以全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì)2004年頒布的《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)考試大綱》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)大綱）為考試依據(jù)，以《國(guó)際商務(wù)理學(xué)》（王文潭主編，高等教育出版社，2003年11月出版）教材為命題范圍。試題的答案及評(píng)分參考按所指定教材中的有關(guān)提法來(lái)編制。

3、本課程考核的知識(shí)與能力的關(guān)系

學(xué)好《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》需要一些必備的相關(guān)知識(shí)：即管理學(xué)，國(guó)際貿(mào)易學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等知識(shí)。學(xué)習(xí)《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》要注重對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的理解和分析，將理解、識(shí)記、領(lǐng)會(huì)與分析聯(lián)系起來(lái)，把基礎(chǔ)知識(shí)和理論轉(zhuǎn)化為理解和分析能力。命題中，要體現(xiàn)既測(cè)試基礎(chǔ)知識(shí)，基本理論和掌握程度，又測(cè)試分析能力的原則。

4、重點(diǎn)與覆蓋面的關(guān)系

試題覆蓋到章，重點(diǎn)章節(jié)的權(quán)重比例大一些，次重點(diǎn)章節(jié)的權(quán)重比例小一些，一般章節(jié)的分?jǐn)?shù)適當(dāng)。單章考核分?jǐn)?shù)最高不超過(guò)20%。

四、考試形式與試卷結(jié)構(gòu)

1、考試形式

本課程考試形式為閉卷筆試方式，考試時(shí)間為150分鐘，評(píng)分采用百分制，60分為及格線。

2、試卷內(nèi)容結(jié)構(gòu)

試卷內(nèi)容以第1、2、7、8、9、11、16、19章為重點(diǎn)，其分?jǐn)?shù)比例不低于60%。其它章節(jié)均為一般考核點(diǎn)。《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)考試大綱》已明確不列為考核內(nèi)容的不作為試卷內(nèi)容。

3、試卷能力結(jié)構(gòu)

本課程試卷考核的能力層次結(jié)構(gòu)比例為：

識(shí)記：理解：應(yīng)用的比例為20:30:50

4、試卷的難度結(jié)構(gòu)

本課程考核的難度結(jié)構(gòu)比例為：易：較易：較難：難的比例為20：30：30：20

5、試卷的題型結(jié)構(gòu)

客觀性試題與主觀性試題的比例為40：60

題型包括：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題、名詞解釋題、簡(jiǎn)答題、論述題、案例（分析）題。

6、本門(mén)課程有無(wú)特殊要求（包括考生可攜帶的工具）：無(wú)。

五、《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》課程試題樣卷

1、單項(xiàng)選擇題（在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分）

（1）由于服務(wù)貿(mào)易提供的是非實(shí)物形態(tài)的某種特殊使用價(jià)值，因而又被稱(chēng)做

A．有形貿(mào)易 B.無(wú)形貿(mào)易 C.技術(shù)貿(mào)易 D.實(shí)物貿(mào)易 【 】

（2）綠色壁壘是指

A.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) B.衛(wèi)生檢疫規(guī)定 C.商品包裝和標(biāo)簽的規(guī)定 D.環(huán)境標(biāo)準(zhǔn) 【 】

2、名詞解釋題

國(guó)際商務(wù)

補(bǔ)償貿(mào)易

3、簡(jiǎn)答題

（1）國(guó)際商務(wù)管理的經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括哪些內(nèi)容?

（2）國(guó)際商務(wù)糾紛產(chǎn)生的原因有哪些?

4、論述題

（1）試述國(guó)際商務(wù)談判策略。

（2）試述影響國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的主要法律制度。

5、案例（材料）分析題

一份不平衡的合資合同

1989年6月，中國(guó)某進(jìn)出口公司（甲方），中國(guó)某生產(chǎn)企業(yè)（乙方）與日本企業(yè)（丙方）建立了一家合資公司。合資協(xié)議規(guī)定甲乙丙三方各占投資的20%、29%、51%，合資期限15年。協(xié)議規(guī)定：制造產(chǎn)品所需的各種原材料由丙方負(fù)責(zé)采購(gòu)進(jìn)口，成品由丙方負(fù)責(zé)在海外銷(xiāo)售；銷(xiāo)售渠道由甲方代理出口。

合資公司創(chuàng)立前，產(chǎn)品供不應(yīng)求，產(chǎn)量連年翻番，到1991年已經(jīng)達(dá)到計(jì)劃指標(biāo)的600%。但是合資企業(yè)的利潤(rùn)率卻始終無(wú)法達(dá)到各方原來(lái)協(xié)議的12.5%，到1991年還未達(dá)到5%。另一方面，日方公司則在日本發(fā)展迅速。

請(qǐng)分析：

1、在此案例中，合資協(xié)議存在哪些不妥當(dāng)?shù)牡胤剑?/p>

2、應(yīng)如何避免類(lèi)似問(wèn)題的出現(xiàn)？

國(guó)際商務(wù)管理學(xué)總結(jié)（1）

(2008-05-07 22:54:53)轉(zhuǎn)載 標(biāo)簽：

雜談

《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》總復(fù)習(xí)

第一章 國(guó)際商務(wù)管理概論

一、單選

請(qǐng)按書(shū)上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書(shū)上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋

國(guó)際商務(wù)P2 國(guó)際商務(wù)管理P4 宏觀國(guó)際商務(wù)管理P4

三、簡(jiǎn)答

1．當(dāng)代國(guó)際商務(wù)的特征是什么？P8 2．國(guó)際商務(wù)發(fā)展的三個(gè)歷程是什么？P7

四、論述

試論述國(guó)際商務(wù)管理的特征。P5

第二章 國(guó)際商務(wù)管理的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

一、單選

請(qǐng)按書(shū)上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書(shū)上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋

經(jīng)濟(jì)體制P13 國(guó)家指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)P15 最惠國(guó)待遇P35

三、簡(jiǎn)答

1．國(guó)際貨幣基金組織的宗旨和職責(zé)是什么？P40 2．世紀(jì)銀行的宗旨和職能是什么？P48 3．標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證的作用是什么？P74

四、論述

試論述WTO的基本原則。P5

第三章 國(guó)際商務(wù)管理的社會(huì)文化環(huán)境

一、單選

請(qǐng)按書(shū)上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書(shū)上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋

文化P77 價(jià)值觀P79 態(tài)度P79 霍夫斯泰德的四分度行為分析P92 會(huì)階層P90 權(quán)力距離P93 回避不確定性P94 文化變遷P101

三、簡(jiǎn)答

1．文化的基本構(gòu)成因素有哪些？P79 2．商業(yè)文化的構(gòu)成因素有哪些？P95 3．文化沖突產(chǎn)生的原因是什么？P100

四、論述

試論述個(gè)人主義的社會(huì)結(jié)構(gòu)和群體主義的社會(huì)結(jié)構(gòu)。P87

第四章 國(guó)際商務(wù)管理的政治法律環(huán)境

一、單選

請(qǐng)按書(shū)上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書(shū)上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

社

二、名詞解釋

外匯管制P110 價(jià)格管制P111 進(jìn)口限制P111 知識(shí)產(chǎn)權(quán)P122 傾銷(xiāo)P124 反托拉斯法P125 外匯管制P131

三、簡(jiǎn)答

1．政治法律環(huán)境考察的內(nèi)容是什么？P106 2．如何對(duì)政治環(huán)境進(jìn)行評(píng)估？P113 3．影響國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的主要法律制度有哪些？P121 4．政府鼓勵(lì)出口的措施有哪些？P133 5．政府如何對(duì)國(guó)際商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)？P135

四、論述

試論述國(guó)際商務(wù)管理活動(dòng)所面臨的法律環(huán)境的特殊性。P115

第五章 國(guó)際商務(wù)管理的技術(shù)環(huán)境

一、單選

請(qǐng)按書(shū)上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書(shū)上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋?zhuān)o(wú)）

三、簡(jiǎn)答

1．科技發(fā)展對(duì)商務(wù)活動(dòng)的影響有哪些？P148 2．技術(shù)進(jìn)步對(duì)全球商務(wù)環(huán)境有哪些影響？P157

四、論述

試論述第二次世界大戰(zhàn)之后國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的主要變化。P152

第六章 國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)概論

一、單選

請(qǐng)按書(shū)上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書(shū)上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋?zhuān)o(wú)）

三、簡(jiǎn)答

《北美自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定》的主要內(nèi)容是什么？P157

四、論述

試述美國(guó)、歐盟及日本市場(chǎng)的典型特征。P152

專(zhuān)題一補(bǔ)充習(xí)題

一、單選題

1.畢博（中國(guó)）咨詢(xún)公司向美國(guó)企業(yè)提供的在華投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)屬于服務(wù)貿(mào)易中的（C）。

A.越境提供 B.境外消費(fèi) C.商業(yè)存在 D.自然人移動(dòng) 2.在下列商務(wù)活動(dòng)中，哪一筆屬于國(guó)際商務(wù)活動(dòng)（B）？ A.美國(guó)花旗銀行上海浦東分行向美國(guó)花旗銀行總行貸款 B.美國(guó)花旗銀行上海浦東分行向中國(guó)建設(shè)銀行浦東分行貸款 C.美國(guó)花旗銀行上海浦東分行向美國(guó)城市銀行上海浦東分行貸款 D.美國(guó)花旗銀行上海浦東分行向美國(guó)第一國(guó)民銀行總行貸款

3.二十世紀(jì)80年代至今，國(guó)際商務(wù)發(fā)展的歷程已經(jīng)進(jìn)入了（B）階段。A.貿(mào)易主導(dǎo)階段 B.全球商務(wù)階段 C.投資主導(dǎo)階段 D.企業(yè)國(guó)際化階段 4．二十世紀(jì)80年代以來(lái)，跨國(guó)公司對(duì)外直接投資的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向（D）。A.農(nóng)業(yè) B.制造業(yè) C.建筑業(yè) D.服務(wù)業(yè) 5．下列國(guó)家中屬于混合經(jīng)濟(jì)體制的國(guó)家是（B）。A.美國(guó)、韓國(guó)、法國(guó) B.德國(guó)、法國(guó)、英國(guó) C.日本、美國(guó)、意大利 D美國(guó)、中國(guó)、日本

6.分析一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)容量主要看以下哪幾個(gè)方面（A）？ A.人口、收入、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段 B.經(jīng)濟(jì)體制、社會(huì)階層、政黨制度 C.人均收入、GNP、GDP D.經(jīng)濟(jì)特征、經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織、經(jīng)濟(jì)總量 7.下列國(guó)家中城市人口達(dá)到100%的國(guó)家是（D）。A.美國(guó) B.日本 C埃塞俄比亞 D.新加坡 8.在混合經(jīng)濟(jì)體制下（B）。A.政府制定所有的重大經(jīng)濟(jì)決策

B.政府對(duì)那些實(shí)行私有制不能使社會(huì)利益最大化的部門(mén)進(jìn)行直接的干預(yù)或經(jīng)營(yíng) C.國(guó)家在企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程中起著重要的指導(dǎo)作用 D.價(jià)格由供給及需求的相互作用決定 9.東南亞國(guó)家聯(lián)盟的英文縮寫(xiě)為（C）。A.EU B.NAFTA C.ASEAN D.APEC 10.僅在區(qū)域成員國(guó)（A）的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化形式為自由貿(mào)易區(qū)。A.取消內(nèi)部關(guān)稅分配額 B.統(tǒng)一對(duì)外關(guān)稅 C.經(jīng)濟(jì)一體化 C.政治一體化 11.國(guó)際貨幣基金組織成立于（C）。

A.1935年 B.1940年 C.1945年 D.1950年 12.國(guó)際貨幣基金組織的業(yè)務(wù)活動(dòng)以（A）為主。

A.貸款 B.財(cái)政政策咨詢(xún) C.外匯制度咨詢(xún) D.統(tǒng)計(jì)服務(wù) 13.世界銀行的正式名稱(chēng)是（A）。

A.國(guó)際復(fù)興開(kāi)發(fā)銀行 B.國(guó)際開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì) C.國(guó)際金融公司 D.多邊投資擔(dān)保機(jī)構(gòu) 14.中國(guó)是世界銀行的創(chuàng)始國(guó)之一，（D）我國(guó)在該行及其附屬機(jī)構(gòu)的合法席位得以恢復(fù)。A.1970年7月1日 B.1972年5月15日 C.1978年10月1日 D.1980年5月15日

15.下列哪個(gè)組織屬于獨(dú)立于聯(lián)合國(guó)之外的永久性國(guó)際組織（A）？ A.WTO B.IMF C.WB D.ISO 16.世界貿(mào)易組織的組織機(jī)構(gòu)包括（C）。A.理事會(huì)、執(zhí)行董事、總裁、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu) B.理事會(huì)、執(zhí)行董事、行長(zhǎng)、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)

C.部長(zhǎng)會(huì)議、總理事會(huì)、分理事會(huì)、總干事、秘書(shū)處 D.理事會(huì)、執(zhí)行董事、總干事、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu) 17.下列說(shuō)法不正確的是（D）。

A.截止到2003年5月底，IMF與WB的成員國(guó)均為184個(gè)。

B.一個(gè)國(guó)家只有在取得IMF成員國(guó)的資格后，才有可能成為WB成員。C.世界銀行最主要的資金來(lái)源是利用國(guó)際市場(chǎng)籌資。D.國(guó)際貨幣基金組織的每一個(gè)成員享有相同的投票權(quán)。18.下列不屬于文化的范疇是（C）。

A.風(fēng)俗 B.語(yǔ)言 C.膚色 D.宗教 19.印度教徒禁止食用（A）。

A.豬肉 B.牛肉 C.羊肉 D.狗肉 20.造成文化差異最根本和最直接的因素是（A）。

A.自然地理環(huán)境 B.文化自身的因素 C.民族優(yōu)越感 D.語(yǔ)言上的障礙 21.以下國(guó)家中，時(shí)間觀念最差的國(guó)家是（D）。A.美國(guó) B.意大利 C.英國(guó) D.巴西

22.消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，一般會(huì)規(guī)避以下哪幾種風(fēng)險(xiǎn)（B）？ A.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn) B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn) C.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn) D.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn) 23.世界上信徒最多的三大宗教是（C）。

A.印度教、儒教、猶太教 B.基督教、伊斯蘭教、佛教 C.基督教、伊斯蘭教、印度教 D.基督教、印度教、佛教 24.以下哪種語(yǔ)言是世界上使用最廣泛的語(yǔ)言（A）？ A.英語(yǔ) B.漢語(yǔ) C.法語(yǔ) D.印地語(yǔ) 25.伊斯蘭教的信徒禁止（A）。

A.喝酒 B.喝咖啡 C.吸煙 D.喝葡萄汁 26.生活節(jié)奏最快，最注意準(zhǔn)時(shí)的是（D）。

A.中國(guó)人 B.印度人 C.印尼人 D.新加坡人 27.實(shí)行對(duì)外開(kāi)放，發(fā)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系，是（D）的必然趨勢(shì)。

A.生產(chǎn)社會(huì)化 B．國(guó)際資本流動(dòng) C.經(jīng)濟(jì)國(guó)際發(fā)展 D.競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化 28.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主要功能和本質(zhì)特征是利用市場(chǎng)機(jī)制的（B）。A.公平收入分配，實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)平等 B.調(diào)節(jié)資源配置

C.構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)制度 D.實(shí)行公平競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰 29.如果一國(guó)貨幣匯率下跌，即對(duì)外貶值，這會(huì)導(dǎo)致（A）。

A.本國(guó)旅游收入增加 B.本國(guó)旅游收入減少 C.減少本國(guó)出口 D.本國(guó)出口不變

30.世界貿(mào)易組織所規(guī)定的最惠國(guó)待遇原則實(shí)質(zhì)是（C）。

A．削減關(guān)稅和減少其它貿(mào)易壁壘，擴(kuò)大成員國(guó)之間的貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易 B.保證國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的穩(wěn)定性和可預(yù)見(jiàn)性 C.在出口成員和進(jìn)口成員之間實(shí)施非歧視待遇 D.在不同成員之間實(shí)施非歧視待遇 31.世界貿(mào)易組織在決策時(shí)，主要遵循（C）原則。

A．簡(jiǎn)單多數(shù) B．三分之二多數(shù)票 C．協(xié)商一致 D．仲裁、斡旋、調(diào)解和調(diào)停

32.下列哪一項(xiàng)不屬于政府干預(yù)對(duì)外貿(mào)易的目的（B）。A．保護(hù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè) B.提高經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)資源優(yōu)化配置 C.實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)充分就業(yè) D.實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)收支平衡 33.一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平主要取決于（C）。A．科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和政黨制度 B.對(duì)外經(jīng)濟(jì)政策和所屬的經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織 C.科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組織形式 D.政治體制和經(jīng)濟(jì)體制

34.對(duì)國(guó)際商務(wù)活動(dòng)而言，最重要的兩種成本是（A）。A.信息溝通成本和運(yùn)輸成本 B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本和信息溝通成本 C.人力資源成本和運(yùn)輸成本 D.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本和人力資源成本 35.成文法又稱(chēng)（B）。

A.習(xí)慣法 B.大陸法系 C.英美法系 D.普通法系 36.下列哪個(gè)國(guó)家不屬于歐盟的成員國(guó)（D）。

A.奧地利 B.希臘 C.意大利 D.挪威 37.北美自由貿(mào)易區(qū)正式成立于（D），貿(mào)易區(qū)以美國(guó)為核心。A.1989年1月1日 B.1992年12月17日 C.1995年1月1日 D.1994年1月1日 38.東盟成員國(guó)中經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國(guó)家是（A）。A.新加坡 B.馬來(lái)西亞 C.印度尼西亞 D.日本 39.阿根廷的官方語(yǔ)言為（C）。A.英語(yǔ) B.法語(yǔ) C.西班牙語(yǔ) D.葡萄牙語(yǔ) 40.歐盟最高的決策機(jī)構(gòu)為（B）。

A.部長(zhǎng)理事會(huì) B.首腦會(huì)議 C.歐盟委員會(huì) D.歐洲議會(huì)

二、案例分析題

我國(guó)節(jié)能燈在歐盟市場(chǎng)的命運(yùn)

飛利浦是節(jié)能燈的發(fā)明者，但是在近期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中并無(wú)建樹(shù)，而中國(guó)的產(chǎn)品卻因不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，成本下降，樣式繁多，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。而且，節(jié)能燈是綠色產(chǎn)品，在歐洲市場(chǎng)大受歡迎，于是大量中國(guó)產(chǎn)品就出口到歐盟。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)的產(chǎn)品越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力，許多品種都是獨(dú)一無(wú)二的，銷(xiāo)路非常好。這使飛利浦等公司漸感市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不力，于是給中國(guó)廠商設(shè)下了圈套。其辦法是，飛利浦伙同另一家德國(guó)廠商西凡尼亞向中國(guó)節(jié)能等廠商收購(gòu)產(chǎn)品。但從1999年開(kāi)始，這種收購(gòu)發(fā)生了變化，其數(shù)量大，但質(zhì)量要求極低，價(jià)格也很低。于是，便挑起了中國(guó)廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng)。許多中國(guó)廠商為獲得飛利浦及西凡尼亞的訂單，竟相以微利報(bào)價(jià)，從而導(dǎo)致中國(guó)節(jié)能燈的市場(chǎng)價(jià)格嚴(yán)重下滑。同時(shí)飛利浦公司收購(gòu)的節(jié)能燈明明是中國(guó)制造的，但在燈體和包裝上卻印上飛利浦商標(biāo)，只有一行極小的字表明是中國(guó)制造，然后飛力浦利用中國(guó)某進(jìn)出口公司作為出口商，協(xié)助將其節(jié)能燈銷(xiāo)往歐盟。

飛力浦此舉有兩個(gè)目的：第一，用質(zhì)量更低、價(jià)格也更低的中國(guó)產(chǎn)品在歐盟市場(chǎng)上排擠其它中國(guó)產(chǎn)品，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。第二，由于其產(chǎn)品是通過(guò)中國(guó)進(jìn)出口公司做代理，歐盟有關(guān)機(jī)構(gòu)就可以輕易獲得中國(guó)節(jié)能燈低價(jià)傾銷(xiāo)歐盟的海關(guān)證據(jù)。

當(dāng)大量中國(guó)廠商為了同飛利浦競(jìng)爭(zhēng)，被迫壓低價(jià)格，大打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，飛利浦早已伙同其它廠商，從容收集著中國(guó)節(jié)能燈傾銷(xiāo)的證據(jù)。2000年4月4日，飛利浦與其它兩家公司向歐盟委員會(huì)提出訴訟，要求對(duì)來(lái)自中國(guó)的節(jié)能燈進(jìn)行反傾銷(xiāo)調(diào)查。2000年5月，歐盟委員會(huì)發(fā)布公告，宣布接受這三家歐盟節(jié)能燈廠商的訴訟請(qǐng)求。此時(shí)，中國(guó)企業(yè)才意識(shí)到，中國(guó)人被飛利浦公司“?！绷恕?000年4月下旬開(kāi)始，他們積極進(jìn)行反傾銷(xiāo)應(yīng)訴準(zhǔn)備。但專(zhuān)家認(rèn)為，此案中國(guó)企業(yè)的前景并不樂(lè)觀。因?yàn)榘凑諝W盟反傾銷(xiāo)稅的期限為5年。屆時(shí)如果裁決中國(guó)企業(yè)傾銷(xiāo)成立，則歐盟對(duì)中國(guó)節(jié)能燈征收的高額反傾銷(xiāo)稅將持續(xù)到2006年，中國(guó)節(jié)能燈企業(yè)將被基本上趕出歐盟市場(chǎng)。請(qǐng)根據(jù)案例思考并回答下列問(wèn)題：

1.歐盟是主要的國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織之一，這些經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織的成立對(duì)國(guó)際商務(wù)有哪些重大的影響？

2.反傾銷(xiāo)訴訟適用的條件是什么？ 3.飛利浦公司伙同其它公司大量收購(gòu)中國(guó)節(jié)能燈的最終目的是什么？ 4.你是如何看待國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中的各種貿(mào)易壁壘？ 5.本案例對(duì)我國(guó)企業(yè)開(kāi)展國(guó)際商務(wù)活動(dòng)有什么借鑒意義？ 專(zhuān)題二 國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目流程

第七章 國(guó)際商務(wù)交易對(duì)象的尋找和評(píng)估

一、單選

請(qǐng)按書(shū)上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書(shū)上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋?zhuān)o(wú)）

三、簡(jiǎn)答

1．在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中對(duì)客戶(hù)資信進(jìn)行評(píng)估的途徑有哪些？P196 2．考察和評(píng)估交易對(duì)象中的不確定因素有哪些？P198

四、論述

試論述尋找國(guó)際商務(wù)交易對(duì)象的各種途徑及其優(yōu)缺點(diǎn)。P192

第八章 國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研與評(píng)估

一、單選

請(qǐng)按書(shū)上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書(shū)上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋 項(xiàng)目評(píng)估P221

三、簡(jiǎn)答

1．國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研應(yīng)注意的問(wèn)題是什么？P199 2．國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研的內(nèi)容有哪些？P199 3．國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研的步驟是什么？P208

四、論述

1．試論述國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研的優(yōu)點(diǎn)。P219 2．試論述國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目評(píng)估的重要性和特殊性。P221

第九章 國(guó)際商務(wù)談判

一、單選

請(qǐng)按書(shū)上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書(shū)上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋

國(guó)際商務(wù)談判P244 準(zhǔn)合同P247

三、簡(jiǎn)答

1．國(guó)際商務(wù)談判的特點(diǎn)是什么？P244 2．國(guó)際商務(wù)談判的類(lèi)型有哪些？P246 3．國(guó)際商務(wù)談判的步驟是什么？P250 4．國(guó)際商務(wù)談判有哪些策略？P245

四、論述

試論述國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判的特殊性。P115

第十章 國(guó)際商務(wù)合同的簽訂與履行

一、單選

請(qǐng)按書(shū)上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書(shū)上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋

國(guó)際商務(wù)合同P256 要約P257 承諾P257 的解除P265 索賠條款P269 格式條款P270 價(jià)格P273

三、簡(jiǎn)答

1．有效要約的條件是什么？P257

合同的形式P258 P271 合同 限制性條款固定2．國(guó)際商務(wù)合同的形式有哪些？P258 3．合同成立的方式有哪幾種？P260 4．合同成立的條件是什么？P261 5．合同的中止條件是什么？P263 6．合同的終止條件是什么？P264

四、論述

1．試論述限制性條款的種類(lèi)。P271 2．試論述簽訂國(guó)際商務(wù)合同的過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題。P373

第十一章 國(guó)際商務(wù)糾紛的處理

國(guó)際商務(wù)管理學(xué)（2）(2008-05-07 22:56:47)轉(zhuǎn)載 標(biāo)簽：

教育

第十一章 國(guó)際商務(wù)糾紛的處理

一、單選

請(qǐng)按書(shū)上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書(shū)上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋

過(guò)失P274 欺詐P274 不可抗力P275 協(xié)商P279 調(diào)解P279 P281 仲裁程序P283 訴訟P287

三、簡(jiǎn)答

1．國(guó)際商務(wù)糾紛產(chǎn)生的原因是什么？P274 2．國(guó)際商務(wù)糾紛的類(lèi)型有哪些？P276 3．簡(jiǎn)述解決國(guó)際商務(wù)糾紛的原則。P277

仲裁P280 仲裁協(xié)議4．訴訟與仲裁的區(qū)別是什么？P287

四、論述

試論述解決國(guó)際商務(wù)糾紛的原則與方法。P277-279

專(zhuān)題二補(bǔ)充習(xí)題

一、選擇題

1.對(duì)于國(guó)際商務(wù)經(jīng)驗(yàn)不多、渠道不廣的中小企業(yè)，特別是初涉國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的企業(yè)，一般適宜采用（A）的方式來(lái)尋找國(guó)際商務(wù)交易對(duì)象的途徑。

A.查閱公開(kāi)出版物 B.請(qǐng)國(guó)外銀行介紹客戶(hù) C.參加商品交易會(huì) D.通過(guò)商會(huì)介紹 2.中國(guó)商品交易會(huì)，又稱(chēng)（D），創(chuàng)辦于1957年，每年在春秋舉辦兩次。

A.天津商品交易會(huì) B.上海商品交易會(huì) C.深圳商品交易會(huì) D.廣州商品交易會(huì) 3.國(guó)際商務(wù)宏觀調(diào)研的內(nèi)容主要包括（D）。

A.國(guó)際貿(mào)易制度 B.經(jīng)濟(jì)、政治和法律環(huán)境 C.社會(huì)文化環(huán)境 D.以上都是 4.基尼系數(shù)是衡量一個(gè)國(guó)家（C）的一個(gè)數(shù)量化指標(biāo)。

A.收入水平B.社會(huì)制度 C.收入差距 D.經(jīng)濟(jì)制度

5.一個(gè)國(guó)家或地區(qū)對(duì)于某種消費(fèi)品的需求總量主要取決于（B）。

A.收入差距和收入水平B.人口規(guī)模和收入水平 C.人口總量和人口結(jié)構(gòu) D.經(jīng)濟(jì)總量和收入水平6.國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研的首要步驟是（C）。

A.確定信息來(lái)源和調(diào)研方案 B.實(shí)施調(diào)研方案 C.確定課題和任務(wù) D.整理、評(píng)估與分析資料

7.在國(guó)際商務(wù)談判中，一般應(yīng)該爭(zhēng)取在（A）進(jìn)行談判。

A.主場(chǎng) B.客場(chǎng) C主場(chǎng)和客場(chǎng)輪流 D.中立地

8.中國(guó)A公司和日本B公司在東京進(jìn)行商務(wù)談判，該談判為（C）。A.多邊談判 B.主場(chǎng)談判 C.客場(chǎng)談判 D.中立地談判

9.合同在其有效期屆滿和按照合同約定的條件得到履行以前，經(jīng)當(dāng)事人一方向另一方發(fā)出通知，提前結(jié)束合同的效力，這種情況稱(chēng)為（B）。

A.合同的變更 B.合同的解除 C.合同的轉(zhuǎn)讓 D.合同的成立 10.關(guān)于承諾的生效，大陸法系實(shí)行的原則是（C）。

A.投郵寄生效 B.簽署日生效 C.到達(dá)生效 C.雙方協(xié)商 11.下列哪一項(xiàng)不屬于限制性條款的內(nèi)容（A）。

A.格式條款 B.搭售條款 C.限制交易對(duì)象 D.固定價(jià)格

12.某項(xiàng)發(fā)盤(pán)于某月11日以電報(bào)的形式送達(dá)受盤(pán)人，但在此之后的13日，發(fā)盤(pán)人以傳真告受盤(pán)人，發(fā)盤(pán)無(wú)效，此行為屬于（D）。

A.發(fā)盤(pán)的撤回 B.發(fā)盤(pán)的修改 C.一項(xiàng)新發(fā)盤(pán) D.發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo) 13.下列調(diào)研方法不屬于概率抽樣的是（B）。

A.分層抽樣 B.判斷抽樣 C.分群抽樣 D.簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣 14.國(guó)際商務(wù)合同的簽訂一般采用下列哪種形式（A）？ A.書(shū)面形式 B.口頭形式 C.簽證形式 D.登記形式

15.甲乙雙方簽定合同后，情況發(fā)生了變化，甲方向乙方提出解除合同，乙方同意。這種解除屬于(C)A.法定解除 B.主張解除 C.協(xié)商解除 D.非法解除 16.發(fā)明專(zhuān)利權(quán)的期限為20年，自(B)之日起計(jì)算。A.發(fā)明 B.申請(qǐng) C.確認(rèn) D.使用 17.以下資料中屬于第一手資料的是(D)A.公開(kāi)出版物 B.行業(yè)組織資料 C.內(nèi)部資料 D.企業(yè)調(diào)研資料 18.談判的核心人員一般以（C）為宜。A.2人 B.3人 C.4人 D.5人 19.國(guó)際商務(wù)糾紛產(chǎn)生的原因是多方面的，下列哪一項(xiàng)是由于當(dāng)事人主觀原因造成的（B）？

A.過(guò)失 B.欺詐 C.情境變遷 D.不可抗力

20.合同法規(guī)定格式條款的理解有爭(zhēng)議的，其解決方式有(D)A.按通常理解解釋 B.按不利于格式條款提供人的原則解釋

C.非格式條款優(yōu)于格式條款 D.以上均正確

二、案例分析

1989年6月，中國(guó)某進(jìn)出口公司（甲方）、中國(guó)某生產(chǎn)企業(yè)（乙方）與日本三家企業(yè)（丙方）建立了一家合資公司。合資協(xié)議規(guī)定甲乙丙三方各占投資的20%、29%、51%，合資期限為15年。協(xié)議規(guī)定；制造產(chǎn)品所需的各種原材料由丙方負(fù)責(zé)采購(gòu)進(jìn)口，成品由丙方負(fù)責(zé)在海外銷(xiāo)售；渠道甲方代理出口。

合資公司成立后前，根據(jù)雙方核算及達(dá)成的協(xié)議，年利潤(rùn)率為12.5%。

企業(yè)投產(chǎn)后，產(chǎn)品供不應(yīng)求，產(chǎn)量連年翻番，到1991年已經(jīng)達(dá)到計(jì)劃指標(biāo)的600%。但是合資企業(yè)的利潤(rùn)率卻始終無(wú)法達(dá)到各方原來(lái)協(xié)議的12.5%，到1991年還沒(méi)有達(dá)到5%。另一方面，日方公司則在日本發(fā)展迅速。根據(jù)以上材料，請(qǐng)回答下列問(wèn)題；

1.國(guó)際商務(wù)合同的簽訂應(yīng)當(dāng)遵循什么樣的基本原則？ 2.在此案例中，合資協(xié)議存在哪些不妥當(dāng)?shù)牡胤剑?3.應(yīng)如何避免類(lèi)似問(wèn)題的出現(xiàn)？

專(zhuān)題三 國(guó)際商務(wù)業(yè)務(wù)類(lèi)型 第十二章 國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)

一、單選

請(qǐng)按書(shū)上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書(shū)上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋

品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度P294 品質(zhì)公差P294 匯票P(pán)301 本票P(pán)303 匯票P(pán)306 托收306 信用證P307 銀行保證函P313 海運(yùn)提單P322 投保金額P324 保險(xiǎn)條款P325 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)P328 出口信貸P359 國(guó)際保理P359 福費(fèi)庭業(yè)務(wù)P362 對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易P367 總代理P368 獨(dú)家代理P369 傭金代理P369 寄售P371 拍賣(mài)P373

三、簡(jiǎn)答

1．簡(jiǎn)述海洋運(yùn)輸裝運(yùn)條款的內(nèi)容。P320 2．簡(jiǎn)述信用證的種類(lèi)。P308 3．保險(xiǎn)條款的主要內(nèi)容是什么？P324 4．簡(jiǎn)述FOB、CIF、CFR三種價(jià)格術(shù)語(yǔ)。P335 5．簡(jiǎn)述加工裝配貿(mào)易的形式。P363

四、論述

1．試論述國(guó)際貿(mào)易常見(jiàn)的支付方式。P304 2．試論述進(jìn)出口合同的履行程序。P340

第十三章 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易業(yè)務(wù)

一、單選

請(qǐng)按書(shū)上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書(shū)上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋

許可貿(mào)易P378 技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)P384 合作生產(chǎn)P386 技術(shù)補(bǔ)償貿(mào)易P387 特許專(zhuān)營(yíng)388

三、簡(jiǎn)答

1．簡(jiǎn)述國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn)。P377 2．簡(jiǎn)述國(guó)際許可貿(mào)易協(xié)議的類(lèi)型。P378 3．簡(jiǎn)述國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的動(dòng)機(jī)。P392 4．簡(jiǎn)述國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的動(dòng)機(jī)。P392 5．簡(jiǎn)述國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓?xiě)?zhàn)略。P392

四、論述

1．試論述技術(shù)生命周期與國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略。P393 2．試論述國(guó)際技術(shù)商品的定價(jià)策略。P397

第十四章 國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)

一、單選

請(qǐng)按書(shū)上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書(shū)上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋

總價(jià)合同P402 單價(jià)合同P402 成本加酬金合同P403 總包合同P403 分包合同P403 二包合同P404

三、簡(jiǎn)答

1．簡(jiǎn)述國(guó)際工程承包的特點(diǎn)。P399 2．簡(jiǎn)述國(guó)際工程承包項(xiàng)目程序。P400

專(zhuān)題三補(bǔ)充習(xí)題

一、選擇題

1.貨物生產(chǎn)國(guó)與貨物消費(fèi)國(guó)通過(guò)第三國(guó)進(jìn)行貿(mào)易，對(duì)第三國(guó)而言是（B）。A.過(guò)境貿(mào)易 B.轉(zhuǎn)口貿(mào)易 C.直接貿(mào)易 D.多邊貿(mào)易

2.世界貿(mào)易組織對(duì)任何多邊貿(mào)易協(xié)議的解釋和決議，須經(jīng)部長(zhǎng)會(huì)議和總理事會(huì)成員（C）。A.2/3以上的多數(shù)通過(guò) B.1/2以上的多數(shù)通過(guò) C.3/4以上的多數(shù)通過(guò) D.4/5以上的多數(shù)通過(guò) 3.價(jià)格條款由（A）組成。

A.單價(jià)和總值 B.單位價(jià)格和計(jì)量單位

C.計(jì)價(jià)貨幣和總值 D.單位價(jià)格金額和價(jià)格術(shù)語(yǔ)。4.CIF條件下交貨，（A）。

A.裝運(yùn)時(shí)間先于交貨時(shí)間 B.裝運(yùn)時(shí)間遲于交貨時(shí)間

C.裝運(yùn)時(shí)間與交貨時(shí)間一致 D.其先后次序視運(yùn)輸方式而定 5.進(jìn)口關(guān)稅是一種間接稅，其稅負(fù)最終由（C）承擔(dān)。

A.進(jìn)口商 B.出口商 C.消費(fèi)者 D.生產(chǎn)商

6.單獨(dú)海損僅涉及受損貨物的所有者單方面的利益，由受損方承擔(dān)損失，這種損失（A）。A.屬部分損失 B.屬全部損失

C.屬推定損失 D.有時(shí)是全部損失，有時(shí)是部分損失 7.通過(guò)寄售協(xié)議，獲得某地區(qū)商品專(zhuān)營(yíng)權(quán)的是（B）。A.代理商 B.包銷(xiāo)商 C.寄售商 D.拍賣(mài)商 8.買(mǎi)方信貸是指（B）。

A.出口方銀行向本國(guó)出口商提供的貸款 B.出口方銀行向外國(guó)進(jìn)口商提供的貸款 C.進(jìn)口方銀行向外國(guó)出口商提供的貸款 D.進(jìn)口方銀行向本國(guó)進(jìn)口商提供的貸款

9.（B）是出票人簽發(fā)的，承諾自己在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付確定金額給收款人或者持票人的依據(jù)。

A.匯票 B.本票 C.光票 D.支票 10.約束性貸款是指（A）。

A.買(mǎi)方信貸 B.賣(mài)方信貸 C.短期信貸 C.進(jìn)口信貸

11.出口補(bǔ)貼作為一種鼓勵(lì)出口的措施就是在出口某種商品時(shí)給予出口商（A）優(yōu)惠待遇。A.在現(xiàn)金補(bǔ)貼或財(cái)政上 B.僅在現(xiàn)金補(bǔ)貼上 C.僅在財(cái)政上 D.僅在退還進(jìn)口稅上

12.在出口業(yè)務(wù)中，采用托收的支付方式時(shí)，匯款的付款人應(yīng)填寫(xiě)（C）。

A.本國(guó)進(jìn)口人 B.本國(guó)出口人 C.外國(guó)進(jìn)口人 D.外國(guó)出口人 13.下列哪一項(xiàng)不是國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的動(dòng)機(jī)（C）。

A.挖掘其它市場(chǎng)潛力 B.適應(yīng)特定的市場(chǎng)環(huán)境

C.有利于技術(shù)差異化 D.缺乏利用技術(shù)的能力

14.各國(guó)政府對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理的主要制度性和政策性措施主要有（D）。A.保護(hù) B.管制 C.引導(dǎo)和鼓勵(lì) D.以上都是

15.業(yè)主把一個(gè)工程分成幾個(gè)項(xiàng)目或部分發(fā)包給幾個(gè)不同的承包商，各個(gè)承包商與業(yè)主簽訂合同，我們稱(chēng)之為（B）。

A.總包合同 B.分包合同 C.二包合同 D.以上都不是 16.技術(shù)發(fā)展的生命周期包括（A）四個(gè)階段。

A.創(chuàng)新、成長(zhǎng)、成熟、衰退 B.出生、成長(zhǎng)、衰老、死亡 C.創(chuàng)新、成長(zhǎng)、衰退、死亡 D.創(chuàng)新、引入、成長(zhǎng)、成熟 17.屬于公開(kāi)競(jìng)買(mǎi)的貿(mào)易方式是（A）。

A.招標(biāo)與投標(biāo) B.拍賣(mài) C.包銷(xiāo) D.寄售 18.寄售雙方當(dāng)事人的關(guān)系屬于（A）。

A.買(mǎi)賣(mài)關(guān)系 B.委托與受托關(guān)系 C.代理關(guān)系 D.上下級(jí)關(guān)系

19.買(mǎi)方以信貸方式從賣(mài)方購(gòu)進(jìn)機(jī)器設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)并以所生產(chǎn)的商品或其他勞務(wù)支付貸款的貿(mào)易方式是（B）。

A.加工貿(mào)易 B.補(bǔ)償貿(mào)易 C.易貨貿(mào)易 D.租賃貿(mào)易 20.下列憑實(shí)物表示品質(zhì)的是（C）。

A.憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài) B.憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài) C.憑樣品買(mǎi)賣(mài) D.憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài)

二、案例分析題

1.A向B發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)中說(shuō)：“供應(yīng)50臺(tái)拖拉機(jī)，100匹馬力，每臺(tái)CIF香港3500美元，訂立合同后兩個(gè)月裝船，不可撤銷(xiāo)即期信用證付款，請(qǐng)電復(fù)?！盉收到發(fā)盤(pán)后，立即電復(fù)說(shuō)：“我接受你的發(fā)盤(pán)，在訂立合同后立即裝船?！钡獳未作任何答復(fù)。問(wèn)雙方的合同是否成立?為什么?

2.有一份CIF合同，出售小公牛，按CIF莫桑比克港口條件成交。合同規(guī)定：“半數(shù)價(jià)金有裝船時(shí)支付，以換取裝運(yùn)單據(jù)；其余半數(shù)價(jià)金在到貨時(shí)付清?！焙髞?lái)貨物因風(fēng)險(xiǎn)而損失，未能到達(dá)目的港。買(mǎi)方則以此為理由而拒絕支付余數(shù)貨款，雙方發(fā)生激烈爭(zhēng)論。試問(wèn)在上述情況下，買(mǎi)方有無(wú)拒付余數(shù)貨款的權(quán)利?為什么?

專(zhuān)題四 國(guó)際商務(wù)管理決策

第十五章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式和組織決策

一、單選

請(qǐng)按書(shū)上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書(shū)上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋

間接出口P412 直接出口P412 合同打入模式P413 投資打入模式P413

三、簡(jiǎn)答

1．簡(jiǎn)述進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)策略的要素。P3411 2．簡(jiǎn)述進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要模式。P412 3．國(guó)際商務(wù)組織的建立步驟是什么？P417

四、論述

試論述國(guó)際商務(wù)組織的主要類(lèi)型。P416

第十六章 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

一、單選

請(qǐng)按書(shū)上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書(shū)上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略P419 核心競(jìng)爭(zhēng)力P422 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略P423 規(guī)模經(jīng)濟(jì)P424 學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)/范圍經(jīng)濟(jì)P424 產(chǎn)品差異化P425 集中戰(zhàn)略P425 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略P426

三、簡(jiǎn)答

1．簡(jiǎn)述企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的特征。P419 2．簡(jiǎn)述戰(zhàn)略適應(yīng)的含義。P421

四、論述

1．試論述制定國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)。P426 2．試論述國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類(lèi)型。P428

第十七章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)管理

一、單選

請(qǐng)按書(shū)上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書(shū)上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋

最低限價(jià)P440 促銷(xiāo)P463 廣告標(biāo)準(zhǔn)化P465 固定匯率制/浮動(dòng)匯率制/釘住匯率制P438 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道P444

三、簡(jiǎn)答

1．簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)需求的特殊性。P432 2．簡(jiǎn)述品牌決策的作用。P436 3．簡(jiǎn)述影響國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的主要因素。P438 4．簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格類(lèi)型。P440 5．簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的特點(diǎn)。P446 6．簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的內(nèi)容P455 7．企業(yè)獲取中間商合作的力量主要有哪些？P459 8．簡(jiǎn)述國(guó)際促銷(xiāo)的特殊性。P463 9．國(guó)際企業(yè)如何選擇廣告代理商？P472 10．國(guó)際商場(chǎng)促銷(xiāo)的障礙是什么？P475

四、論述

1．試論述國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本策略。P435 2．試論述國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略。P442

第十八章 國(guó)際生產(chǎn)管理

一、單選

請(qǐng)按書(shū)上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書(shū)上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋

價(jià)值鏈P477 戰(zhàn)略聯(lián)盟P483 精益生產(chǎn)P486

三、簡(jiǎn)答

1．簡(jiǎn)述內(nèi)部生產(chǎn)的優(yōu)劣勢(shì)。P478 2．簡(jiǎn)述外部采購(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)。P480

四、論述

1．試論述選擇生產(chǎn)地點(diǎn)考慮的因素。P484 2．試論述選擇生產(chǎn)地點(diǎn)的策略。P497 第十九章 國(guó)際商務(wù)財(cái)務(wù)管理

一、單選

請(qǐng)按書(shū)上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書(shū)上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋

資本預(yù)算P492 籌資結(jié)構(gòu)P496 集中存款P500 多邊凈額P501 股利返回P502 弗羅廷貸款P504 遠(yuǎn)期外匯保值P505 外匯掉期P506

三、簡(jiǎn)答

1．簡(jiǎn)述跨國(guó)公司融資的戰(zhàn)略目標(biāo)。P491 2．簡(jiǎn)述全球貨幣管理的目標(biāo)。P499 3．簡(jiǎn)述外匯風(fēng)險(xiǎn)管理的類(lèi)型。P504 4．簡(jiǎn)述減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法。P505 5．簡(jiǎn)述跨國(guó)資金轉(zhuǎn)移的法律后果。P507

四、論述

1．試論述全球貨幣管理的技術(shù)。P500 2．試論述跨國(guó)資金轉(zhuǎn)移的主要手段。P502

第二十章 國(guó)際商務(wù)人員管理

一、單選

請(qǐng)按書(shū)上所劃重點(diǎn)及輔導(dǎo)書(shū)上的每章習(xí)題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、名詞解釋

職能型組織P511 地區(qū)型組織P511 產(chǎn)品型組織P511 矩陣結(jié)構(gòu)組織P511 簡(jiǎn)答

1．簡(jiǎn)述組織協(xié)調(diào)與控制的障礙。P512 2．簡(jiǎn)述對(duì)國(guó)際商務(wù)人員的基本要求。P516 3．簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)人員培訓(xùn)的內(nèi)容。P518

四、論述

三、試論述國(guó)際商務(wù)人員配備的策略。P517

專(zhuān)題四補(bǔ)充習(xí)題

一、單選題

1.國(guó)際商務(wù)組織建立的第一個(gè)步驟是（）。

A.崗位設(shè)計(jì) B.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) C.人員配置計(jì)劃 D.在公司范圍內(nèi)選派人員

2.（）打入模式涉及在企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家制造業(yè)或其它生產(chǎn)單位的所有權(quán)問(wèn)題，因此需要規(guī)模不等的投資。

A.合同 B.間接出口 C.投資 D.直接出口 3.國(guó)際商務(wù)組織結(jié)構(gòu)的主要類(lèi)型有（）。

A.出口部 B.國(guó)際部 C.區(qū)域部和全球組織 D.以上均是 4.（）是指隨著產(chǎn)量的增加，產(chǎn)品的平均生產(chǎn)成本不斷下降的現(xiàn)象。

A.學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì) B.范圍經(jīng)濟(jì) C.規(guī)模不經(jīng)濟(jì) D.規(guī)模經(jīng)濟(jì) 5.根據(jù)波特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，（）是指企業(yè)把自己的目標(biāo)集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng)上。

A.集中戰(zhàn)略 B.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 C.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 D.市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 6.在全球范圍內(nèi)轉(zhuǎn)移核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略屬于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略四個(gè)類(lèi)型中的（）。

A.國(guó)際戰(zhàn)略 B.跨過(guò)戰(zhàn)略 C.全球戰(zhàn)略 D.多國(guó)戰(zhàn)略

7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的整體產(chǎn)品概念將產(chǎn)品分為三個(gè)層次，其中（）是指供應(yīng)產(chǎn)品時(shí)伴隨著各種服務(wù)，目的是給消費(fèi)者以更大的滿足。

A.核心產(chǎn)品 B.延伸產(chǎn)品 C.形式產(chǎn)品 D.服務(wù)產(chǎn)品

8.（）是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的首要部分，是其它各組合策略的基礎(chǔ)。A.產(chǎn)品策略 B.定價(jià)策略 C.分銷(xiāo)策略 D.促銷(xiāo)策略

9.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法中預(yù)測(cè)國(guó)外市場(chǎng)價(jià)格，是指消費(fèi)者在觀念上所認(rèn)同的產(chǎn)品價(jià)值，即（）。

A.實(shí)際價(jià)值 B.統(tǒng)一價(jià)格 C.實(shí)際價(jià)格 D.感受價(jià)值 10.下列關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)中間商的說(shuō)法不正確的是（）。

A.國(guó)際市場(chǎng)的中間商按照是否擁有商品的所有權(quán)可以分為經(jīng)銷(xiāo)商和代理商兩大類(lèi)

B.與經(jīng)銷(xiāo)商相同，代理商也擁有商品的所有權(quán)

C.采用經(jīng)銷(xiāo)形式，經(jīng)銷(xiāo)商面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比較大，生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比較小

D.采用代理商形式，生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比較大，代理商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比較小 11.（）是指銷(xiāo)售渠道中的每個(gè)層次使用同類(lèi)中間商數(shù)目的多少。A.渠道長(zhǎng)度 B.產(chǎn)品線長(zhǎng)度 C.產(chǎn)品線寬度 D.渠道寬度

12.（）是指根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特殊情況改進(jìn)產(chǎn)品，但國(guó)際市場(chǎng)的促銷(xiāo)方式直接沿用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的促銷(xiāo)方式。

A.產(chǎn)品擴(kuò)展--促銷(xiāo)適應(yīng) B.產(chǎn)品適應(yīng)--促銷(xiāo)適應(yīng)

C.產(chǎn)品擴(kuò)展--促銷(xiāo)擴(kuò)展 D.產(chǎn)品適應(yīng)--促銷(xiāo)擴(kuò)展 13.國(guó)際企業(yè)追求標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)的根本目的是（）。

A.經(jīng)濟(jì)效益 B.巨大市場(chǎng) C.規(guī)模經(jīng)濟(jì) D.滿足需求 14.對(duì)企業(yè)資源要求較高并且生產(chǎn)的靈活性較差，屬于（）。A.內(nèi)部生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì) B.外部采購(gòu)的劣勢(shì) C.內(nèi)部生產(chǎn)的劣勢(shì) D.外部采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)

15.交易風(fēng)險(xiǎn)是指幣值變化對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流量的（）。

A.短期影響 B.長(zhǎng)期影響 C.未來(lái)會(huì)計(jì)上的反映 D.稅后凈現(xiàn)值的影響

16.如果經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是由本國(guó)貨幣貶值造成的，國(guó)際企業(yè)的主要對(duì)策應(yīng)當(dāng)是盡可能地使成本變?yōu)椋ǎ?。A.升值貨幣 B.貶值貨幣 C.穩(wěn)定貨幣 D.以上均不正確 17.下列關(guān)于集權(quán)的說(shuō)法不正確的是（）。

A.集權(quán)模式有利于國(guó)際企業(yè)全球業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)

B.集權(quán)模式有利于保證公司各項(xiàng)決策與總公司的總體目標(biāo)相一致

C.集權(quán)型組織有利于組織變革和調(diào)整

D.集權(quán)型組織不利于減少重復(fù)工作

18.利用外部途徑聘用人員，最大的好處在于（）。

A.相對(duì)于內(nèi)部培養(yǎng)來(lái)說(shuō)成本更低

B.外部人員帶來(lái)新的思想方法和工作方法

C.有著更加廣泛的選擇空間 D.招聘風(fēng)險(xiǎn)小 19.（）又稱(chēng)矩陣結(jié)構(gòu)。

A.全球性產(chǎn)品結(jié)構(gòu) B.全球性地區(qū)結(jié)構(gòu)

C.全球性職能結(jié)構(gòu) D.混合結(jié)構(gòu) 20.如果一家公司試圖在所有東道國(guó)（），那它就會(huì)在低薪國(guó)家因成本高在市場(chǎng)上站不住腳，而在高薪國(guó)家又招聘不到合格的管理人員。

A.實(shí)施差別工資 B.使用嚴(yán)格等級(jí)制公司 C.工資遞增制度 D.保持同一工資水平21.以下哪種方式或渠道不屬于間接出口？()A.貿(mào)易公司 B.海外營(yíng)銷(xiāo)子公司 C.出口管理公司 D.合作出口 22.目前全球范圍內(nèi)最高層次的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織是()。A.經(jīng)濟(jì)同盟 B.共同市場(chǎng) C.關(guān)稅同盟 D.自由貿(mào)易區(qū) 23.WTO的()有權(quán)就該組織管轄的一切問(wèn)題做出決定。A.總理事會(huì) B.委員會(huì) C.理事會(huì) D.部長(zhǎng)會(huì)議 24.以下不屬于文化特征的是()。

A.文化是先天而得的 B.文化具有強(qiáng)制性 C.文化具有適應(yīng)性 D.文化是不斷變遷的 25.國(guó)際經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)()“自我參照標(biāo)準(zhǔn)”。A.堅(jiān)持 B.克服 C.發(fā)揚(yáng) D.應(yīng)用

26.下列哪種爭(zhēng)議解決方式所需費(fèi)用最高？()A.訴訟 B.協(xié)商 C.調(diào)解 D.仲裁 27.以下不屬于國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略特征的是()。

A.穩(wěn)定性 B.對(duì)抗性 C.長(zhǎng)期性 D.全局性 28.明星業(yè)務(wù)指具有高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和()的業(yè)務(wù)。

A.高市場(chǎng)占有率 B.高收益率 C.高回報(bào)率 D.高風(fēng)險(xiǎn) 29.()是指公司的直屬分支機(jī)構(gòu)。

A.子公司 B.分公司 C.母公司 D.合伙企業(yè) 30.公司可分為有限責(zé)任公司和()兩種基本形式。

A.股份有限公司 B.獨(dú)資企業(yè) C.合伙企業(yè) D.合資企業(yè) 31.分銷(xiāo)渠道各個(gè)環(huán)節(jié)使用的中間商數(shù)目多的是()。A.長(zhǎng)渠道 B.寬渠道 C.短渠道 D.窄渠道 32.在國(guó)際企業(yè)的外匯收付中，應(yīng)爭(zhēng)取收匯用()。A.現(xiàn)金 B.支票 C.硬幣 D.軟幣 33.國(guó)際直接分銷(xiāo)渠道不經(jīng)過(guò)任何()A.制造商 B.消費(fèi)者 C.最終用戶(hù) D.中間商

34.一般由出口方向進(jìn)口方提供機(jī)器設(shè)備，進(jìn)口方則以這些機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)出的產(chǎn)品償還出口方，這種補(bǔ)償貿(mào)易方式是()A.直接補(bǔ)償 B.間接補(bǔ)償 C.技術(shù)補(bǔ)償 D.勞務(wù)補(bǔ)償

35.由兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家所組成的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織內(nèi)部成員國(guó)之間取消貨物的關(guān)稅和非關(guān)稅限制，但其對(duì)非成員國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的關(guān)稅政策，這種區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化形式是()A.關(guān)稅同盟 B.共同市場(chǎng) C.自由貿(mào)易區(qū) D.經(jīng)濟(jì)同盟

36.不同的民族有著不同的語(yǔ)言、觀念文化、行為文化、物質(zhì)文化等等，這就是()A.體制差異 B.種族差異 C.制度差異 D.文化差異

37.在國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，正確運(yùn)用語(yǔ)言是十分重要的。對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所涉及的函電、合同、商品牌名、產(chǎn)品說(shuō)明、廣告等，可將其視作為()A.口頭語(yǔ)言 B.文字語(yǔ)言 C.體態(tài)語(yǔ)言 D.人體語(yǔ)言

38.當(dāng)跨國(guó)公司向某一國(guó)出口汽車(chē)時(shí)，有可能受到該國(guó)汽車(chē)生產(chǎn)商協(xié)會(huì)的反對(duì)。這種協(xié)會(huì)往往屬于一個(gè)()A.性別群體 B.年齡群體 C.共同利益群體 D.亞文化群體 39.廣義的國(guó)際經(jīng)營(yíng)政治環(huán)境是指()A.東道國(guó)的政治環(huán)境 B.國(guó)際政治體系

C.整個(gè)國(guó)際政治體系和格局 D.東道國(guó)的政治體制

41.某企業(yè)原來(lái)以化工生產(chǎn)為主，現(xiàn)在將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到餐飲領(lǐng)域，其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為()A.技術(shù)同心多元化戰(zhàn)略 B.市場(chǎng)同心多元化戰(zhàn)略

C.相關(guān)多元化戰(zhàn)略 D.非相關(guān)多元化戰(zhàn)略 42.現(xiàn)代決策理論的創(chuàng)始人是()A.波特 B.西蒙 C.孔茨 D.梅奧

43.下列各項(xiàng)中，不屬于國(guó)際企業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)權(quán)利階層的是()A.股東大會(huì) B.董事會(huì) C.監(jiān)事會(huì) D.紀(jì)委 44.國(guó)際企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中，矩陣結(jié)構(gòu)屬于()A.產(chǎn)品部結(jié)構(gòu) B.地區(qū)部結(jié)構(gòu) C.職能部結(jié)構(gòu) D.混合結(jié)構(gòu) 45.市場(chǎng)調(diào)查中的抽樣對(duì)象是指()A.抽樣范圍 B.樣本大小 C.抽樣方法 D.抽樣時(shí)機(jī) 46.采用新技術(shù)、新材料等制成的前所未有的產(chǎn)品，稱(chēng)為()A.換代產(chǎn)品 B.改進(jìn)產(chǎn)品 C.創(chuàng)新產(chǎn)品 D.仿制產(chǎn)品

47.人力資源計(jì)劃可分為長(zhǎng)期計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃。長(zhǎng)期計(jì)劃是對(duì)企業(yè)總體安排、方向的概括說(shuō)明，一般在()A.一年以上 B.五年以上 C.十年以上 D.二十年以上

48.本國(guó)派出的經(jīng)理應(yīng)熟悉母公司的情況，熟悉母公司的政策、習(xí)慣做法及人事?tīng)顩r等，因此目前西方跨國(guó)公司中較為常見(jiàn)的做法是()A.高層管理人員本土化 B.高層管理人員國(guó)際化

C.高層管理人員區(qū)域化 D.高層管理人員母國(guó)化

49.西方國(guó)際企業(yè)的習(xí)慣做法是，被派遣到國(guó)外工作的管理人員被調(diào)到基本工資率高于本國(guó)的國(guó)家時(shí)，多數(shù)公司會(huì)使他們的基本工資()A.有所降低 B.有所提高 C.保持不變 D.大大降低

50.根據(jù)商業(yè)信用銷(xiāo)售商品，當(dāng)這些商品以外幣計(jì)價(jià)時(shí)，可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)為()A.會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn) B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

C.交易風(fēng)險(xiǎn) D.折算風(fēng)險(xiǎn)

51.一國(guó)政府對(duì)本國(guó)居民或公民納稅人征稅時(shí)，對(duì)其中來(lái)源于外國(guó)的部分，優(yōu)先考慮有關(guān)國(guó)家行使地域管轄權(quán)對(duì)此已征稅的事實(shí)，允許這部分所得免征或減征本國(guó)稅收，該原則稱(chēng)為()A.屬地優(yōu)先原則 B.雙重征稅原則

C.屬地原則 D.屬人原則

52．當(dāng)公司直接卷入在國(guó)外的采購(gòu)或推銷(xiāo)，或在海外直接制造產(chǎn)品和提供勞務(wù)，并且在海外有自己的長(zhǎng)期派駐人員時(shí)，在公司的組織中，可能有一個(gè)“國(guó)際部”而不只是一個(gè)國(guó)際“科”，此時(shí)，該公司的發(fā)展處于（）

A.國(guó)際化的第一階段 B.國(guó)際化的第二階段 C.國(guó)際化的第三階段 D.國(guó)際化的第四階段

53．“拉丁美洲自由貿(mào)易協(xié)會(huì)”屬于下列的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的哪種類(lèi)型？（）A.關(guān)稅同盟 B.自由貿(mào)易區(qū) C.完全經(jīng)濟(jì)一體化 D.經(jīng)濟(jì)同盟

54．一個(gè)社會(huì)或群體的民族特征、風(fēng)俗習(xí)慣、語(yǔ)言、宗教信仰、道德倫理、價(jià)值觀念、科學(xué)技術(shù)、教育、社會(huì)結(jié)構(gòu)等的總和稱(chēng)為（）A.文化 B.法律 C.制度 D.體制

55．我國(guó)曾向伊朗出口10萬(wàn)輛自行車(chē)，由于在車(chē)座所用皮革上沒(méi)有注意伊斯蘭教的特殊要求，受到伊朗進(jìn)口商的刁難。這提醒我們?cè)诳鐕?guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中應(yīng)重視其他民族的（）A.生活習(xí)慣 B.宗教信仰 C.體態(tài)語(yǔ)言差異 D.文字語(yǔ)言的差異

56．在一般巴西人的觀念中，紫色表示悲哀，因而有紫色飾帶的日本鐘表會(huì)受到巴西人的冷落，這反映了巴西人獨(dú)特的（）

A.審美觀念 B.質(zhì)量觀念 C.消費(fèi)觀念 D.時(shí)間觀念 57．部分采用新原理、新元件、新技術(shù)而開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品稱(chēng)為（）A.全新產(chǎn)品 B.更新?lián)Q代產(chǎn)品 C.改進(jìn)型新產(chǎn)品 D.新產(chǎn)品 58．下列不屬于企業(yè)戰(zhàn)略的定量標(biāo)準(zhǔn)是（）

A.銷(xiāo)售總額 B.利潤(rùn)水平C.投資回收率 D.戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 59．在一種產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，產(chǎn)品的單位成本隨著企業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)的增加而下降稱(chēng)為（）

A.效益曲線 B.效應(yīng)曲線 C.學(xué)習(xí)或經(jīng)驗(yàn)曲線 D.效率曲線

60．牙膏廠將牙膏細(xì)分為價(jià)廉物美、防治牙病、潔齒美容、口味清爽四個(gè)市場(chǎng)，該廠細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)是（）

A.地理 B.人口 C.心理 D.行為

61．采用新技術(shù)、新材料等制成的前所未有的產(chǎn)品，稱(chēng)為（）A.換代產(chǎn)品 B.改進(jìn)產(chǎn)品 C.創(chuàng)新產(chǎn)品 D.仿制產(chǎn)品 62．下列定價(jià)方法屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法的是（）

A.市場(chǎng)定價(jià)法 B.隨行就市定價(jià)法 C.成本加成定價(jià)法 D.投標(biāo)定價(jià)法 63．下列不屬于廣告預(yù)算確定方法的是（）

A.銷(xiāo)售比例法 B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法 C.目標(biāo)任務(wù)法 D.市場(chǎng)調(diào)研法

64．人力資源計(jì)劃可分為長(zhǎng)期計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃。中期計(jì)劃是對(duì)總體規(guī)劃和安排的較為詳細(xì)的說(shuō)明，一般在（）

A.一年以上 B.五年以上 C.一至五年之間 D.五至八年之間 65．國(guó)際企業(yè)管理人員當(dāng)?shù)鼗娜秉c(diǎn)之一是，一旦當(dāng)?shù)毓芾砣藛T在子公司被提拔到最高職位時(shí)，他們就不能再提升了，這就是所謂的當(dāng)?shù)毓芾砣藛T的（）A.不可降低性

B.不可解雇性 C.不可移動(dòng)性 D.不可升遷性

66．在多數(shù)西方跨國(guó)公司中，被派遣到國(guó)外工作的管理人員的收入由三個(gè)部分組成，即基本工資、國(guó)外工作獎(jiǎng)金和（）

A.國(guó)外工作津貼 B.國(guó)外住房津貼 C.國(guó)外稅務(wù)津貼 D.國(guó)外教育津貼 67．國(guó)際企業(yè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)的根本目的是（）

A.追求規(guī)模經(jīng)濟(jì) B.滿足市場(chǎng)需求 C.滿足個(gè)性化需求 D.提供差異化產(chǎn)品 68．流動(dòng)資產(chǎn)減去流動(dòng)負(fù)債后的余額稱(chēng)為（）

A.實(shí)收資本 B.營(yíng)運(yùn)資本 C.凈營(yíng)運(yùn)資本 D.毛營(yíng)運(yùn)資本 69．產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的（）

A.使用壽命 B.市場(chǎng)生命 C.磨損壽命 D.耐用壽命

70．國(guó)際經(jīng)營(yíng)者最關(guān)心的是（）是否明確，合理且長(zhǎng)期保持不變 A.政治體制 B.政黨體制 C.法律制度 D.政府的政策

二、案例分析題

海爾集團(tuán)的本土制造策略

從1996年海爾在印尼設(shè)立第一家工廠至今，每年生產(chǎn)上百種產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品大部分在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售。這是海爾本土化制造的國(guó)際化道路上的關(guān)鍵一步。當(dāng)1999年海爾在美國(guó)南卡州投資設(shè)廠時(shí)，曾有人質(zhì)疑海爾：舍棄國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)力成本低廉的優(yōu)勢(shì)，到人力成本昂貴、市場(chǎng)趨于飽和的歐美投資建廠，海爾是否明智？張瑞敏認(rèn)為，從逆向思維出發(fā)，美國(guó)很多工廠到中國(guó)市場(chǎng)，看好的就是中國(guó)廉價(jià)勞動(dòng)力，我們現(xiàn)在唯一一個(gè)優(yōu)勢(shì)可能就是廉價(jià)勞動(dòng)力，但如果我們總在家里的話，最后我們什么相對(duì)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有了。到美國(guó)去，主要是獲取人才資本包括技術(shù)這些優(yōu)勢(shì)。美國(guó)每?jī)赡晏岣咭来渭译姷哪芎臉?biāo)準(zhǔn)，如果不在那里設(shè)廠，就很難跟上它的要求。到時(shí)光憑出口，光憑廉價(jià)的勞動(dòng)力，已經(jīng)不可能再有優(yōu)勢(shì)了。海爾實(shí)現(xiàn)制造本土化可以免除，美國(guó)關(guān)稅，減少產(chǎn)品運(yùn)輸成本和產(chǎn)品進(jìn)入本土的成本。而且還可以消除一些每個(gè)零售商在售后服務(wù)和零部件供應(yīng)等方面怕麻煩的顧慮。海爾南卡州工廠的產(chǎn)品上打上“美國(guó)制造”這個(gè)標(biāo)簽，往往是美國(guó)消費(fèi)者取舍的微妙因素，這也可以稱(chēng)為本土品牌和制造的價(jià)值。根據(jù)以上材料請(qǐng)回答下列問(wèn)題： 1.本土化制造策略有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？

2.海爾為什么要在歐美這樣人工成本高昂的國(guó)家設(shè)立工廠？ 3.在選擇生產(chǎn)地點(diǎn)時(shí)，國(guó)際企業(yè)必須考慮哪些因素？

4.海爾的本土制造策略對(duì)我國(guó)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際經(jīng)營(yíng)有哪些啟發(fā)

第五篇：國(guó)際商務(wù)總結(jié)

國(guó)際商務(wù)總結(jié)

全球化：世界上的各個(gè)國(guó)家和地區(qū)正在從自給自足、相對(duì)封閉的經(jīng)濟(jì)模式走向相互依存的、開(kāi)放的、一體化的全球經(jīng)濟(jì)。P5 市場(chǎng)全球化：指把歷史上獨(dú)特的和分離的國(guó)家市場(chǎng)合并為一個(gè)巨大的全球市場(chǎng)。P5 生產(chǎn)全球化：指從全球各地區(qū)籌供商品和服務(wù)，以利用各國(guó)在生產(chǎn)要素（如勞動(dòng)力、能源、土地和資本）上的成本和質(zhì)量差異。P6 全球化的驅(qū)動(dòng)因素：（宏觀）貿(mào)易與投資壁壘的減少、技術(shù)革命的作用科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步。P9——14 全球化的爭(zhēng)議：支持者：增加貿(mào)易和跨國(guó)投資會(huì)使商品和服務(wù)的平均價(jià)格下降，同樣也會(huì)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，提高消費(fèi)者的收入和創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。反對(duì)者：全球化將導(dǎo)致就業(yè)機(jī)會(huì)流失，環(huán)境惡化，以及全球媒體和跨國(guó)企業(yè)的文化帝國(guó)主義。我的意見(jiàn)：我認(rèn)為全球化既有好的方面也有不利的方面，全球化可以降低產(chǎn)品或服務(wù)的成本從而降低產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，使消費(fèi)者從中獲益的同時(shí)也增加了生產(chǎn)商的收益，增加了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的流通，同時(shí)也創(chuàng)造了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，但是，如果每個(gè)生產(chǎn)商都傾向于勞動(dòng)力成本和原材料成本的國(guó)家而不使用本國(guó)的原材料和勞動(dòng)力，就會(huì)造成本國(guó)就業(yè)機(jī)會(huì)的減少，不利于本國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。P21——22 P32——33 案例分析：1.市場(chǎng)全球化是指把歷史上獨(dú)特的和分離的國(guó)家市場(chǎng)合并為一個(gè)巨大的全球市場(chǎng)。宜家的目標(biāo)市場(chǎng)是全球的中產(chǎn)階級(jí)，公司在全球范圍內(nèi)應(yīng)用同樣的基本準(zhǔn)則：開(kāi)辦大型倉(cāng)儲(chǔ)式店鋪，用瑞典國(guó)旗藍(lán)黃顏色做裝飾，提供8000~10000件物品，從櫥柜到蠟燭應(yīng)有盡有。它有奇特的促銷(xiāo)手段，長(zhǎng)廊式的店鋪設(shè)計(jì)，特定的格局布置和各種是購(gòu)物者流連忘返的設(shè)施。在其標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)則下在各個(gè)國(guó)家對(duì)其提供的商品作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整以迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品味和偏好，這是宜家受惠于市場(chǎng)全球化的關(guān)鍵因素。

2.生產(chǎn)全球化是指從全球各地區(qū)籌供商品和服務(wù)，以利用各國(guó)在生產(chǎn)要素（如勞動(dòng)力、能源、土地和資本）上的成本和質(zhì)量差異。宜家十分關(guān)注，每件物品制造商的選擇，在53個(gè)國(guó)家擁有1300家供應(yīng)商的關(guān)系網(wǎng)。以公司的暢銷(xiāo)品Klippan雙人椅為例，我i餓了降低產(chǎn)品全球運(yùn)輸?shù)某杀竟緵Q定和公司的各大市場(chǎng)供應(yīng)商合作全球外包的決策導(dǎo)致了效率的提高，同時(shí)也見(jiàn)底了其產(chǎn)品的價(jià)格，吸引了更多的購(gòu)買(mǎi)者，從而使宜家從生產(chǎn)全球化中獲益。

3.局限性：不能充分的滿足不同國(guó)家的不同消費(fèi)者不同的需要，對(duì)商品的設(shè)計(jì)必須滿足不同國(guó)家消費(fèi)者的要求，如果同種商品都嚴(yán)格按照其自身的標(biāo)準(zhǔn)走的話就不能滿足部分消費(fèi)者的偏好，這樣會(huì)流失大量的顧客，所以對(duì)設(shè)計(jì)的要求很高。

全球資本市場(chǎng)的吸引力：（P339——344）全球資本市場(chǎng)既有利于借款者，也有利于投資者。對(duì)借款者來(lái)說(shuō)，全球資本市場(chǎng)增加了可借貸的資金供應(yīng)量，降低了資金成本。對(duì)投資者而言則是提供了更廣泛的投資機(jī)會(huì)，從而使投資者得以建立分散投資風(fēng)險(xiǎn)的國(guó)際性的投資組合。借款者的視角：較低的資金成本。投資者的視角：分散投資組合。

a借款者提供了更多的可用資金b為投資者提供了更廣的投資機(jī)會(huì)c借款者的視角（1降低資本成本–①借款的價(jià)格②投資者的回報(bào)率：債權(quán)融資的利息率、股利和股權(quán)融資的預(yù)期收益）d投資者的視角（1投資組合 –降低風(fēng)險(xiǎn)2國(guó)際投資組合與國(guó)內(nèi)投資相比可以更多地降低風(fēng)險(xiǎn)。）

通過(guò)投資組合降低風(fēng)險(xiǎn)：1股價(jià)的跨國(guó)變動(dòng)-目前相關(guān)性并不是很強(qiáng)2低相關(guān)性?xún)蓚€(gè)因素：（a不同國(guó)家采取的宏觀經(jīng)濟(jì)政策不同，面對(duì)的經(jīng)濟(jì)條件也不同b不同的股票市場(chǎng)某種程度仍被資本管制分割開(kāi)了）

一般資本市場(chǎng)的特點(diǎn)：

A投資人和借款人連接在一起：

a投資人，想投資哪些：企業(yè)，個(gè)人，非銀行金融機(jī)構(gòu) b借款人，想借哪些：個(gè)人，企業(yè)，政府

B做市商：商業(yè)銀行和投資銀行將借款人與投資者聯(lián)系在一起

資本市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的融資方式：資本市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的融資分為：a市場(chǎng)的貸款公司b 股權(quán)和債權(quán)融資c股權(quán)融資（為什么股票持有人要買(mǎi)股票？答：股票紅利、預(yù)期股票價(jià)格上漲的收益-理論上講這就是未來(lái)的股票紅利）d債權(quán)融資（公司債券、從銀行獲得現(xiàn)金融資）外國(guó)債券與歐洲債券的區(qū)別與聯(lián)系：外國(guó)債券是市場(chǎng)所在地的非居民在一國(guó)債券市場(chǎng)上以該國(guó)貨幣為面值發(fā)行的國(guó)際債券。歐洲債券與傳統(tǒng)的外國(guó)債券不同，是市場(chǎng)所在地非居民在面值貨幣國(guó)度以外的若干個(gè)市場(chǎng)同時(shí)發(fā)行的國(guó)際債券。二者都是國(guó)際債券。外國(guó)債券和歐洲債券還有發(fā)下主要區(qū)別：（1）、外國(guó)債券普通由市場(chǎng)所在地國(guó)度的金融機(jī)構(gòu)為主承銷(xiāo)商組成承銷(xiāo)辛迪加承銷(xiāo)，而歐洲債券則由來(lái)自多個(gè)國(guó)度金融機(jī)構(gòu)組成的國(guó)際性承銷(xiāo)辛迪加承銷(xiāo)。（2）、外國(guó)債券受市場(chǎng)所在地國(guó)度證券主管機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，公募發(fā)行管理比擬嚴(yán)厲，需求向證券主管機(jī)構(gòu)注冊(cè)注銷(xiāo)，發(fā)行后可申請(qǐng)?jiān)谧C券買(mǎi)賣(mài)所上市；私募發(fā)行無(wú)須注冊(cè)注銷(xiāo)，但不能上市掛牌買(mǎi)賣(mài)。歐洲債券以行時(shí)不用向債券面值貨幣國(guó)或發(fā)行市場(chǎng)所在地的證券主管機(jī)構(gòu)注銷(xiāo)，不受任何一國(guó)的管制，通常采用公募發(fā)行方式，發(fā)行扣可申請(qǐng)?jiān)谀骋蛔C券買(mǎi)賣(mài)所上市。（3）、外國(guó)債券的發(fā)行和買(mǎi)賣(mài)必需受當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有關(guān)金融法律法規(guī)的管制和約束；而歐洲債券不受面值貨幣國(guó)或發(fā)行市場(chǎng)所在地的法律的限制，因而債券發(fā)行協(xié)議中心須注明一旦發(fā)作糾葛應(yīng)根據(jù)的法律規(guī)范。（4）、外國(guó)債券的妊人和投資者必需依據(jù)市場(chǎng)所在地的法規(guī)交征稅金；而歐洲債券采取不記名債券方式，投資者的利息收入是免稅的。（5）、外國(guó)債券付息方式普通與當(dāng)?shù)貒?guó)內(nèi)債券相同，如揚(yáng)基債券普通每半年付息一次；而歐洲債券通常都是每年付息一次。外國(guó)債券是什么？都有哪些？

外國(guó)債券是在借款者的國(guó)家以外發(fā)行的，并以發(fā)行地的貨幣標(biāo)價(jià)的債券。

外國(guó)債券（Foreign Bond）通俗地講，外國(guó)債券是指外國(guó)借款人（政府、私人公司或國(guó)際金融機(jī)構(gòu)）所在國(guó)與發(fā)行市場(chǎng)所在國(guó)具有不同的國(guó)籍并以發(fā)行市場(chǎng)所在國(guó)的貨幣為面值貨幣發(fā)行的債券。對(duì)發(fā)行人來(lái)說(shuō)，發(fā)行外國(guó)債券的關(guān)鍵就是籌資的成本問(wèn)題，而對(duì)購(gòu)買(mǎi)者來(lái)講，它就涉及到發(fā)行者的資信程度、償還期限和方式、付息方式以及和投資收益率相關(guān)的如票面利率、發(fā)行價(jià)格等問(wèn)題。對(duì)于發(fā)行方式，現(xiàn)在有兩種，其一是公募，另一種就是私募。公募指向社會(huì)上不特別指定的廣大投資者進(jìn)行募集資金。

區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化：2010年6月29日，海協(xié)會(huì)與臺(tái)灣?；鶗?huì)領(lǐng)導(dǎo)人在重慶簽署了《海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)框架協(xié)議，英文全稱(chēng)Economic Cooperation Framework Agreement，英文簡(jiǎn)稱(chēng)ECFA）。

《海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》（ECFA）貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易早期收獲計(jì)劃自2011年1月1日全面實(shí)施。貨物貿(mào)易方面：

大陸自臺(tái)灣進(jìn)口的主要是化工產(chǎn)品，金額3.15億美元，占比46.1%。

出現(xiàn)高速增長(zhǎng)的部分產(chǎn)品，如對(duì)二甲苯產(chǎn)品同比增長(zhǎng)162%，競(jìng)賽型自行車(chē)增長(zhǎng)106%，數(shù)控車(chē)床增長(zhǎng)61%，茶葉增長(zhǎng)101%。服務(wù)貿(mào)易方面：

截至2011年3月底，依據(jù)ECFA早期收獲開(kāi)放措施，一些臺(tái)灣企業(yè)經(jīng)批準(zhǔn)進(jìn)入大陸。

在非金融領(lǐng)域，5家會(huì)計(jì)師事務(wù)所申請(qǐng)獲得有效期為1年的《臨時(shí)執(zhí)行審計(jì)業(yè)務(wù)許可證》；9家企業(yè)獲準(zhǔn)獨(dú)資經(jīng)營(yíng)計(jì)算機(jī)及相關(guān)服務(wù)；26家企業(yè)獲準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)；2家企業(yè)獲準(zhǔn)獨(dú)

資經(jīng)營(yíng)會(huì)議服務(wù)。

在金融領(lǐng)域，3家證券公司獲得合格境外機(jī)構(gòu)投資者資格；臺(tái)灣地區(qū)保險(xiǎn)公司通過(guò)整合或戰(zhàn)略合并在大陸設(shè)立2家保險(xiǎn)公司。另有9家臺(tái)灣銀行雖未直接享受早期收獲優(yōu)惠，但也因早期收獲實(shí)施而受益：一是有6家銀行獲準(zhǔn)在大陸設(shè)立分行，將可在分行開(kāi)業(yè)滿1年且1年盈利的情況下經(jīng)營(yíng)對(duì)臺(tái)資企業(yè)的人民幣業(yè)務(wù)；二是有3家銀行獲準(zhǔn)在大陸設(shè)立辦事處，將可在1年后申請(qǐng)?jiān)O(shè)立分行。

兩岸簽署框架協(xié)議是兩岸經(jīng)貿(mào)交流經(jīng)過(guò)30多年互惠互補(bǔ)、相互依存發(fā)展的必然結(jié)果。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的快速發(fā)展，特別是2008年5月以來(lái)，兩岸關(guān)系實(shí)現(xiàn)歷史性轉(zhuǎn)折，中斷近十年的兩會(huì)協(xié)商得以恢復(fù)，兩岸全面直接雙向“三通”基本實(shí)現(xiàn)，兩岸經(jīng)貿(mào)交流與合作更加密切，兩岸共同認(rèn)識(shí)到，互為重要經(jīng)貿(mào)伙伴的大陸與臺(tái)灣，不應(yīng)置身于全球區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的潮流之外，兩岸同胞期盼建立制度化經(jīng)濟(jì)合作的愿望日益增強(qiáng)。

兩岸簽署框架協(xié)議，旨在逐步減少或消除彼此間的貿(mào)易和投資障礙，創(chuàng)造公平的貿(mào)易與投資環(huán)境，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的貿(mào)易與投資關(guān)系，建立有利于兩岸經(jīng)濟(jì)共同繁榮與發(fā)展的合作機(jī)制。與其他區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作協(xié)議相比，框架協(xié)議有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

第一，框架協(xié)議是具有鮮明的兩岸特色的經(jīng)濟(jì)合作協(xié)議。一是雙方著眼于兩岸全局利益，做到了擱置爭(zhēng)議、求同存異、務(wù)實(shí)協(xié)商、合理安排；二是雙方著眼于兩岸經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，充分考慮彼此關(guān)切，結(jié)合兩岸產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)性，達(dá)成了一個(gè)規(guī)模大、覆蓋面廣的早期收獲計(jì)劃，兩岸民眾得以盡早享受貿(mào)易自由化的利益；三是大陸方面充分理解臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的現(xiàn)狀，著眼兩岸經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，未涉及臺(tái)灣弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)放和大陸勞務(wù)人員輸臺(tái)等問(wèn)題，體現(xiàn)了大陸方面最大的誠(chéng)意和善意。

第二，框架協(xié)議是開(kāi)放、漸進(jìn)的經(jīng)濟(jì)合作協(xié)議?？蚣軈f(xié)議規(guī)定，兩岸將在框架協(xié)議生效后繼續(xù)商簽貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、投資等多個(gè)單項(xiàng)協(xié)議，逐步推進(jìn)兩岸間的進(jìn)一步開(kāi)放，最大限度實(shí)現(xiàn)兩岸經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互利雙贏。

第三，框架協(xié)議是全面、綜合的經(jīng)濟(jì)合作協(xié)議?？蚣軈f(xié)議的內(nèi)容涵蓋了兩岸間的主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，確定了未來(lái)兩岸經(jīng)濟(jì)合作的基本結(jié)構(gòu)和發(fā)展規(guī)劃。框架協(xié)議既關(guān)注協(xié)議簽署后帶來(lái)的即時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益，關(guān)注兩岸產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高，更關(guān)注兩岸經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，關(guān)注兩岸人民的福祉。

框架協(xié)議的簽署為兩岸經(jīng)濟(jì)合作搭建了一個(gè)制度化的平臺(tái)，但這只是兩岸制度化合作的開(kāi)始。今后，兩會(huì)專(zhuān)家將根據(jù)框架協(xié)議的規(guī)定盡快完成各單項(xiàng)協(xié)議的協(xié)商，不斷豐富和完善框架協(xié)議的內(nèi)容，務(wù)實(shí)推動(dòng)兩岸在各領(lǐng)域建立相應(yīng)的合作機(jī)制，讓兩岸人民全面感受到貿(mào)易投資更加自由、便利的好處。

鄧寧的折中投資理論：

約翰·鄧寧是當(dāng)代世界著名的跨國(guó)公司專(zhuān)家，英國(guó)里丁大學(xué)（Reading University）教授。他在上述各種投資理論的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了歸納與折衷，于1976 年發(fā)表了關(guān)于國(guó)際直接投資與跨國(guó)公司的理論——“折衷理論”（Fclectic Theory）。

鄧寧認(rèn)為其折衷理論具有三個(gè)方面的特點(diǎn)：（1）它吸收了過(guò)去 20 多年中出現(xiàn)的各種直接投資理論的優(yōu)點(diǎn)；（2）它與直接投資的所有權(quán)形式有關(guān)；（3）它能解釋國(guó)際企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的三種主要方式，即出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓和直接投資。

鄧寧總結(jié)出決定國(guó)際企業(yè)行為和國(guó)際直接投資的三個(gè)最基本的要素：

A.所有權(quán)優(yōu)勢(shì)（Ownerstilp）；B.區(qū)位優(yōu)勢(shì)（LOcation），C.市場(chǎng)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)（Internallzation）。這就是所謂的 OLI 模式。

國(guó)際企業(yè)的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)主要包括下列方面：

（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)。即國(guó)際企業(yè)向外投資應(yīng)具有的生產(chǎn)決竅、銷(xiāo)售技巧和研 究開(kāi)發(fā)能力等方面的優(yōu)勢(shì)；

（2）企業(yè)規(guī)模。企業(yè)規(guī)模越大，就越容易向外擴(kuò)張，這實(shí)際上是一種壟 斷優(yōu)勢(shì)；

（3）組織管理能力。大公司具有的組織管理能力與企業(yè)家才能，能在向 外擴(kuò)張中得到充分的發(fā)揮；

（4）金融與貨幣優(yōu)勢(shì)。大公司往往有較好的資金來(lái)源渠道和較強(qiáng)的融資 能力，從而在直接投資中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。國(guó)際企業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)則包括：

（1）勞動(dòng)力成本。一般直接投資總把目標(biāo)放在勞動(dòng)力成本較低的地區(qū)，以尋求成本優(yōu)勢(shì)；

（2）市場(chǎng)潛力。即東道國(guó)的市場(chǎng)必須能夠讓國(guó)際企業(yè)進(jìn)入，并具有足夠 的發(fā)展規(guī)模；

（3）貿(mào)易壁壘。包括關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘，這是國(guó)際企業(yè)選擇出口抑或投 資的決定因素之一；

（4）政府政策。是直接投資國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)的主要決定因素。

國(guó)際企業(yè)的內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)則如前所述來(lái)自于市場(chǎng)不完善和市場(chǎng)失靈。鄧寧認(rèn)為國(guó)際企業(yè)僅有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)是不夠的，還必須具有將所有權(quán)優(yōu)勢(shì)“內(nèi)部化”的能力，以防止其喪失于外部市場(chǎng)的危險(xiǎn)。如果說(shuō)所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)是國(guó)際直接投資的必要條件，則“內(nèi)部化”優(yōu)勢(shì)就提供了充分條件。

“折衷理論”進(jìn)一步認(rèn)為，所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)的組合不僅能說(shuō)明國(guó)際企業(yè)或跨國(guó)公司是否具有直接投資的優(yōu)勢(shì)，而且還可以幫助企業(yè)選擇國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的途經(jīng)和建立優(yōu)勢(shì)的方式。表 1—1 是鄧寧教授提出的選擇 方案。

表 1-1 企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)可選擇的途徑

方式

所有權(quán)優(yōu)勢(shì) 內(nèi)部化優(yōu)勢(shì) 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 國(guó)際直接投資 √

√

√ 出口

√

√（×）

× 技術(shù)轉(zhuǎn)讓

√

×

×

注：“√”代表具有或應(yīng)用某種優(yōu)勢(shì)；“×”代表缺乏或喪失某種優(yōu)勢(shì)

資料來(lái)源：鄧寧等主編《國(guó)際資本轉(zhuǎn)移》，轉(zhuǎn)引自朱剛體著《當(dāng)代西方經(jīng)濟(jì)思 潮》，遼寧人民出版社 1988 年版，第 284 頁(yè)

它有兩層含義：

第一，從選擇某種營(yíng)銷(xiāo)方式的條件來(lái)看，表 1—1 說(shuō)明國(guó)際企業(yè)要對(duì)外直 接投資，必須同時(shí)具備所有權(quán)、內(nèi)部化和區(qū)位三種優(yōu)勢(shì)；而出口則只需擁有 所有權(quán)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)；如果企業(yè)只擁有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，那只能選擇技術(shù)轉(zhuǎn)讓方 式。

第二、從建立某種優(yōu)勢(shì)的途徑來(lái)看，表 1—1 也說(shuō)明如果國(guó)際企業(yè)要同時(shí) 擁有三種優(yōu)勢(shì)所帝來(lái)的收益，那就必須選擇國(guó)際直接投資方式；如果公司僅 采用出口方式，就會(huì)喪失區(qū)位優(yōu)勢(shì)的收益；如果只采用技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式，那 么企業(yè)就會(huì)喪失內(nèi)部化和區(qū)位優(yōu)勢(shì)所能帶來(lái)的收益。

由此可見(jiàn)，“折衷理論”正如其名，是上述各種投資理論的集大成者。國(guó)際生產(chǎn)折衷論的核心

折衷理論的核心是所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化特定優(yōu)勢(shì)和區(qū)位特定優(yōu)勢(shì)。

所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì)包括兩個(gè)方面，一是由于獨(dú)占無(wú)形資產(chǎn)所產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)，另一是企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)所產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)。

內(nèi)部化特定優(yōu)勢(shì)，是指跨國(guó)公司運(yùn)用所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì)，以節(jié)約或消除交易成本的能力。內(nèi)部化的根源在于外部市場(chǎng)失效。鄧寧把市場(chǎng)失效分為結(jié)構(gòu)性市場(chǎng)失效和交易性失效兩類(lèi)，結(jié)構(gòu)性市場(chǎng)失效是指由于東道國(guó)貿(mào)易壁壘所引起的市場(chǎng)失效，交易性市場(chǎng)失效是指由于交易渠道不暢或有關(guān)信息不易獲得而導(dǎo)致的市場(chǎng)失效。

區(qū)位特定優(yōu)勢(shì)是東道國(guó)擁有的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)只能適應(yīng)和利用這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。它包括兩個(gè)方面：一是東道國(guó)不可移動(dòng)的要素稟賦所產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)，如自然資源豐富、地理位置方便等；另一是東道國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)制度，政策法規(guī)靈活等形成的有利條件和良好的基礎(chǔ)設(shè)施等。

企業(yè)必須同時(shí)兼?zhèn)渌袡?quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)才能從事有利的海外直接投資活動(dòng)。

如果企業(yè)僅有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)，而不具備區(qū)位優(yōu)勢(shì)，這就意味著缺乏有利的海外投資場(chǎng)所，因此企業(yè)只能將有關(guān)優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)加以利用，而后依靠產(chǎn)品出口來(lái)供應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。如果企業(yè)只有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，則說(shuō)明企業(yè)擁有的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)難以在內(nèi)部利用，只能將其轉(zhuǎn)讓給外國(guó)企業(yè)。如果企業(yè)具備了內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)而無(wú)所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，則意味著企業(yè)缺乏對(duì)外直接投資的基本前提，海外擴(kuò)張無(wú)法成功。

折衷理論的分析過(guò)程與主要結(jié)論

折衷理論的分析過(guò)程與主要結(jié)論可以歸納為以下四個(gè)方面：

一是跨國(guó)公司是市場(chǎng)不完全性的產(chǎn)物，市場(chǎng)不完全導(dǎo)致跨國(guó)公司擁有所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì)，該優(yōu)勢(shì)是對(duì)外直接投資的必要條件。

二是所有權(quán)優(yōu)勢(shì)還不足以說(shuō)明企業(yè)對(duì)外直接投資的動(dòng)因，還必須引入內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)才能說(shuō)明對(duì)外直接投資為什么優(yōu)于許可證貿(mào)易。

三是僅僅考慮所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)仍不足以說(shuō)明企業(yè)為什么把生產(chǎn)地點(diǎn)設(shè)在國(guó)外而不是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)并出口產(chǎn)品，必須引入?yún)^(qū)位優(yōu)勢(shì)，才能說(shuō)明企業(yè)在對(duì)外直接投資和出口之間的選擇。

四是企業(yè)擁有的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，決定了企業(yè)對(duì)外直接投資的動(dòng)因和條件。

國(guó)際生產(chǎn)折衷論的貢獻(xiàn)與不足

鄧寧的國(guó)際生產(chǎn)折衷論克服了傳統(tǒng)的對(duì)外投資理論只注重資本流動(dòng)方面的研究不足，他將直接投資、國(guó)際貿(mào)易、區(qū)位選擇等綜合起來(lái)加以考慮，使國(guó)際投資研究向比較全面和綜合的方向發(fā)展。

國(guó)際生產(chǎn)折衷論是在吸收過(guò)去國(guó)際貿(mào)易和投資理論精髓的基礎(chǔ)上提出來(lái)的，既肯定了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)對(duì)國(guó)際直接投資的作用，也強(qiáng)調(diào)了誘發(fā)國(guó)際直接投資的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，在一定程度上彌補(bǔ)了發(fā)展中國(guó)家在對(duì)外直接投資理論上的不足。

國(guó)際生產(chǎn)折衷理論可以說(shuō)是幾乎集西方直接投資理論之大成，但它畢竟仍是一種靜態(tài)的、微觀的理論。