第一篇：大客計(jì)劃草案

2011年大客戶工作計(jì)劃

1.黃石地區(qū)成立大客戶，主要負(fù)責(zé)整個鄂東區(qū)域的增值業(yè)務(wù)和相關(guān)產(chǎn)品的市場調(diào)查及銷售，以及VIP客戶的后期服務(wù)工作。由于區(qū)域性質(zhì)特殊，我們只能通過上門拜訪企業(yè)，這樣可以更直觀的給企業(yè)介紹我們公司的增值產(chǎn)品，并且更有效的提高公司形象及服務(wù)口碑。再則由于這邊服務(wù)工作比較特殊，可以在其它兄弟區(qū)域需求幫助時隨時抽調(diào)人手過去幫忙，減少人員方面支出。

2.依照現(xiàn)有的增值業(yè)務(wù)為中心開展，做好市場調(diào)查，圍繞“空降兵”計(jì)劃來實(shí)行。

首先從黃石地區(qū)已經(jīng)使用網(wǎng)上申報(bào)的企業(yè)著手，通過電話回訪及上門維護(hù)來介紹相關(guān)產(chǎn)品，再則根據(jù)現(xiàn)有的網(wǎng)上申報(bào)企業(yè)名單中分析企業(yè)的經(jīng)營性質(zhì)及相關(guān)模式，來針對性的歸檔分類，針對各個區(qū)域不同性質(zhì)的企業(yè)客戶擬定不同的增值方案，可以更好的提高效率。明年會派專人整理及備檔這方面的數(shù)據(jù)信息，做到信息共享，充分利用大客的機(jī)動性來完成增值業(yè)務(wù)的推廣。

A.財(cái)務(wù)軟件分為2種模式，一是充當(dāng)代理商，給相關(guān)銷售行業(yè)提供可靠的貨源。二是面對企業(yè)，直接銷售產(chǎn)品。加大產(chǎn)品宣傳力度，根據(jù)自身的優(yōu)勢針對性的給企業(yè)做好服務(wù)。在網(wǎng)上發(fā)布一些相關(guān)信息，上門拜訪企業(yè)，與電腦城的軟件銷售商聯(lián)系，看能否達(dá)成合作目的，這樣對我們的產(chǎn)品推廣很有效果。拜訪當(dāng)?shù)貢?jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，爭取合作機(jī)會。

B.酒店管理系統(tǒng)。由于這是公司的新項(xiàng)目，在產(chǎn)品的銷售中的技巧還有待加強(qiáng)。對于相關(guān)產(chǎn)品系統(tǒng)要有一個深刻的理解。在這一塊首先做好員工相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)才能展開工作進(jìn)程。目前此系統(tǒng)主要放在咸寧地區(qū)推廣。由于咸寧地區(qū)旅游業(yè)較為發(fā)達(dá)，酒店很多，潛在客戶需求量大，這需要工作人員在資料收集上面下大功夫。推廣力度需加強(qiáng)，大客人員需上門交涉及詳細(xì)介紹相關(guān)產(chǎn)品。這需要長久的跟進(jìn)。

C.通訊器材，由于此行業(yè)競爭太大，工作只能慢慢開展。只能針對特殊的客戶群體，例如在校學(xué)生及關(guān)系良好的企業(yè)。

D.電腦硬件設(shè)備及辦公耗材，此類增值業(yè)務(wù)比較容易展開，針對的客戶群里都可以是我們?nèi)粘＞S護(hù)的企業(yè)，只需做好企業(yè)關(guān)系即可。

3.大客成立后首要的營銷模式為電話營銷，通過電話拜訪客戶，再則介紹相關(guān)增值產(chǎn)品。根據(jù)各個區(qū)域的已辦理戶數(shù)及簽訂服務(wù)協(xié)議的用戶做一個的電話拜訪及市場調(diào)查，根據(jù)回訪情況來歸檔分類，然后再針對性的打增值業(yè)務(wù)的推廣電話。

再則是網(wǎng)絡(luò)營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)在各地的地方論壇上發(fā)布相關(guān)信息，不定時的留意其他的求購信息。記錄下相關(guān)回復(fù)及需求的企業(yè)或個人，建立相關(guān)QQ群，可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布或在培訓(xùn)會場上發(fā)布出去。

一對一營銷，通過大客人員直接上門與企業(yè)交涉，前提首先上門人員要具備增值產(chǎn)品的相關(guān)業(yè)務(wù)水平及銷售經(jīng)驗(yàn)，員工的培訓(xùn)很重要后期會加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)。借鑒其他公司營銷模式及營銷手段。

對于對企業(yè)的服務(wù)工作，也必須加強(qiáng)，一個好的服務(wù)口碑對于增值產(chǎn)品的銷售來說是一個很大的優(yōu)勢，服務(wù)賣的出去，那么我們的增值產(chǎn)品也賣的出去，服務(wù)被認(rèn)可，那么我們的產(chǎn)品也會被認(rèn)可。

現(xiàn)在是一個信息化的時代，做好信息數(shù)據(jù)整理這是一個前提，才能提高工作效率，這樣才能不盲打盲撞，有針對性，才有可行性，做到一擊即中。

第二篇：創(chuàng)客計(jì)劃

創(chuàng)客教學(xué)計(jì)劃（2016—2017學(xué)年）

任課教師—李莉

本學(xué)期，學(xué)校為了應(yīng)對高考改革，將技術(shù)課程進(jìn)行改革，在原來信息技術(shù)和通用技術(shù)課程的基礎(chǔ)上開設(shè)選修課，實(shí)行走班制，我由原來的通用技術(shù)課程教師改為創(chuàng)客課程教師。

我對于在通用技術(shù)課程的基礎(chǔ)上開設(shè)的創(chuàng)客課程制定了以下計(jì)劃。

一、以通用技術(shù)教材為基礎(chǔ)，前期講解理論基礎(chǔ)，了解什么是技術(shù)，技術(shù)的性質(zhì)，設(shè)計(jì)中的人機(jī)關(guān)系，設(shè)計(jì)的過程，設(shè)計(jì)的原則等內(nèi)容。

二、在這個基礎(chǔ)上，讓學(xué)生學(xué)會觀察，發(fā)現(xiàn)身邊的一些問題，以5—8人為一個小組提出相應(yīng)可行的解決方案。

三、觀察日常生活中常見的橋、小板凳，學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)并制作。

四、將通用技術(shù)實(shí)驗(yàn)室中的木工、鉗工和電訊工具套組介紹學(xué)生認(rèn)識并了解使方法。

五、學(xué)習(xí)使用木工工具，制作簡單的木制房屋框架。

六、在房屋框架的基礎(chǔ)上，制作能與之配套的桌椅套裝。

本學(xué)期的教學(xué)如此安排是希望學(xué)生能夠了解身邊的技術(shù)并且學(xué)會觀察，并能夠就身邊的問題提出具有創(chuàng)意性的解決方案，提高學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力。

第三篇：10月拓客計(jì)劃

10-11月業(yè)務(wù)部拓展計(jì)劃

針對各大區(qū)縣房地產(chǎn)行業(yè)金九銀十的購房熱潮，為給銷售部帶來更多的客戶資源，更多的成交，特制定拓客計(jì)劃，具體如下：

一、準(zhǔn)備工作

1、拓客人員（業(yè)務(wù)部全體成員、必要時置業(yè)顧問可以配合）

2、對所有人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，包括項(xiàng)目基本資料、10大核心賣點(diǎn)和優(yōu)勢、拓客說辭與技巧等；

3、安排拓客時間和節(jié)點(diǎn)（計(jì)劃10月16日開始），選擇節(jié)假日和周末以及平日里商圈人流量較大的時段；

4、對拓客商圈進(jìn)行選取與劃分，并進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制地圖；

5、在商圈大范圍派單，并竭力留取客戶信息；

6、統(tǒng)計(jì)每日派單數(shù)量和留電量，并進(jìn)行分享心得和技巧，提高士氣；（計(jì)劃300份/人/天、30組有效客戶留電）

二、拓客范圍及目的

1、拓客目的

項(xiàng)目周邊和全縣重點(diǎn)的繁華區(qū)域，人流量和商圈消費(fèi)檔次為主要標(biāo)準(zhǔn)，廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息；

2、拓客范圍

1、商圈派單（人流量較大的區(qū)域派單）；

2、商場巡展（建議在各大商場，佳玲百貨、洋洋百貨、新世紀(jì)等地）；

3、社區(qū)覆蓋（建議在各大社區(qū)做大型項(xiàng)目噴繪海報(bào)和有意義的小型宣傳活動）；

4、油站宣傳（在奉節(jié)縣各大加油站醒目地點(diǎn)做大型項(xiàng)目噴繪海報(bào)、車流量大的加油站安排1-2人發(fā)放公司小禮品及宣傳資料等）；

5、企業(yè)、單位團(tuán)購（本月著重拓客朱衣鎮(zhèn)拆遷搬遷等地）；

6、客戶陌拜（對有意向的客戶上門拜訪并送小禮品等）；

7、競品攔截（對各大樓盤安排老蜜蜂競品攔截）；

8、商家聯(lián)動（和汽車、影樓、幼兒園、美甲化妝、餐飲、等合作做一些有意思的小活動，吃喝玩樂等）；

9、下鄉(xiāng)巡展、超市、菜市場、餐館等；’

三、本月著重拓客朱衣鎮(zhèn)拆遷搬遷地點(diǎn)；

四、拓客期間所需物品（DM單等）請各位領(lǐng)導(dǎo)大力支持，謝謝。

業(yè)務(wù)部：來欣

2016年10月14日

第四篇：2011年代客理財(cái)計(jì)劃

2011年代客理財(cái)計(jì)劃

一、發(fā)起人：金瑞投資

二、合作方式：投資者將資金投入到發(fā)起人指定的有效帳號下，由發(fā)起人進(jìn)行統(tǒng)一操作，產(chǎn)生利潤或風(fēng)險(xiǎn)發(fā)起人與投資者按下述規(guī)定進(jìn)行分配；

三、總代理資金額度300萬

四、項(xiàng)目類型 ：

1.風(fēng)險(xiǎn)型

（1）.額度上限200萬

（2）最小投資額度5萬元；

（3）利潤分配：如賬戶產(chǎn)生20％以上利潤，賬戶解封分配利潤，發(fā)起人占凈利潤的25％的管理獎金，其余利潤按投資者按投資比例進(jìn)行分配；

（4）.風(fēng)險(xiǎn)：如產(chǎn)生損益在總投資資本15％以內(nèi)，投資者按比例進(jìn)行均攤損益；如產(chǎn)生虧損在總投資15％以上，投資者自行承擔(dān)原始本金15％以內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)，其余風(fēng)險(xiǎn)由發(fā)起人承擔(dān)；

2.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)型：

（1）.額度上限30萬

（2）最小投資額度5萬元

(3).利潤分配：如產(chǎn)生20％以上利潤，發(fā)起人占凈利潤的15％的管理獎金，其余利潤按投資者投資比例進(jìn)行分配；

(4)風(fēng)險(xiǎn)：如產(chǎn)生損益在總投資資本15％以內(nèi)，投資者按比例進(jìn)行均攤損益；如產(chǎn)生虧損在總投資15％以上，投資者自行承擔(dān)原始本金15％以內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)，其余風(fēng)險(xiǎn)由發(fā)起人承擔(dān)；

3.固定回報(bào)型：

(1).額度上限50萬

(2).利潤分配：分配投資額度7%的紅利，連同本金到期一同支付。

(3)風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)由發(fā)起人承擔(dān)。

4.小額風(fēng)險(xiǎn)型

（1）.額度上限20萬

（2）最小投資額度5000元整數(shù)倍；

（3）利潤分配：如產(chǎn)生20％以上利潤，發(fā)起人占凈利潤的25％的管理獎金，其余利潤按投資者投資比例進(jìn)行分配；

（4）.風(fēng)險(xiǎn)：如產(chǎn)生損益在總投資資本15％以內(nèi)，投資者按比例進(jìn)行均攤損益；如產(chǎn)生虧損在總投資15％以上，投資者自行承擔(dān)原始本金15％以內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)，其余風(fēng)險(xiǎn)由發(fā)起人承擔(dān)；

五、資金管理：

1、投資者將資金打入發(fā)起人指定的上海黃金交易所有效交易帳戶內(nèi)參與貴金屬投資交

易，2、整體資金由資金管理委員會進(jìn)行監(jiān)管；

3、出金時，投資者需本人持有效證件辦理，如本人不能親自辦理需告知資金管理委員

會代辦人姓名，代辦人需持投資者及自身有效證件方可辦理；

4、齊齊哈爾金瑞投資管理有限公司為發(fā)起人進(jìn)行資金擔(dān)保；

六、交易賬戶信息

交易市場：上海黃金交易所

綜合會員：成都高賽爾金銀有限公司

賬戶名稱：齊齊哈爾市金瑞投資管理有限公司

交易賬號：30030

3七、入金匯款

農(nóng)行匯款

開戶行：中國農(nóng)業(yè)銀行蜀都支行后臺作業(yè)中心 賬號：22-***

收款人：成都高賽爾金銀有限責(zé)任公司

建行匯款

開戶行：建設(shè)銀行成都金河支行

賬號：5100***29538

收款人：成都高賽爾金銀有限責(zé)任公司

首期募集期一個月

第五篇：企業(yè)拓客計(jì)劃

企業(yè)拓客計(jì)劃

一、拜訪目的：擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，與企業(yè)建立關(guān)系，挖掘潛在客戶，促成可行性團(tuán)購；

二、拜訪對象：項(xiàng)目周邊企事業(yè)單位；

三、名單搜集

(一)企業(yè)名單

1.登入各大工商局官方網(wǎng)站，搜索登記備案企業(yè)名稱；

2.用百度搜索，確認(rèn)企業(yè)區(qū)域、電話、部門、聯(lián)系人、地址以便精準(zhǔn)拜訪；

(二)事業(yè)單位

1.購買當(dāng)?shù)亍军S頁】搜索；

2.尋找熟人介紹；

四、預(yù)先電話拜訪

對搜索到詳細(xì)信息的名單，進(jìn)行預(yù)先電話拜訪

A.項(xiàng)目有舉辦活動，則以活動為噱頭；

B.沒有活動則以各大媒體“騰訊、網(wǎng)易、東早、泉晚”房產(chǎn)頻道，要求合作項(xiàng)目對周邊企業(yè)進(jìn)行登門拜訪，以企業(yè)團(tuán)購為目的，了解周邊企業(yè)員工對房產(chǎn)的需求；

五、CALL電情況備注登記

A.聯(lián)系上且客戶同意拜訪——有效客戶；

B.聯(lián)系上但客戶回絕登門——邀約到現(xiàn)場看或另考慮是否有其他途徑，如熟人介紹、寄DM；

C.無法聯(lián)系——查詢114或其他途徑了解客戶。

六、拜訪方式

A.預(yù)先與拜訪人確認(rèn)拜訪時間，登門拜訪；

B.對于電話拜訪拒絕的單位或有人員進(jìn)出管制，采用拜訪人員便裝登門拜訪，以應(yīng)聘為借口規(guī)避人員進(jìn)出管制；

C.電話拜訪拒絕，采用贈送活動獎券、禮品等形式拜訪，深化關(guān)系、使客戶認(rèn)同項(xiàng)目、產(chǎn)生興趣；

七、拜訪內(nèi)容

1.積極邀約客戶至營銷中心參觀了解，并贈送項(xiàng)目相關(guān)禮品，告知近期將會舉辦的活動，并邀請帶親朋好友一同參加；

2.項(xiàng)目概況及海報(bào)講解、IPAD介紹項(xiàng)目效果圖、有條件可帶電腦播放宣傳影片、登記客戶詳細(xì)資料；

3.預(yù)先準(zhǔn)備精美禮品贈送；（根據(jù)時間節(jié)點(diǎn)而定，節(jié)假日可提升禮品檔次）

八、拜訪準(zhǔn)備工作

? 道具：名片、拜訪禮品、IPAD、拜訪DM、等宣傳資料；

? 電話說詞、拜訪說詞的擬定；

? 拜訪前了解拜訪公司情況；

九、設(shè)立數(shù)據(jù)歸檔及監(jiān)督機(jī)制：

a)每天進(jìn)行拜訪客戶分析，必要時申請協(xié)助；

b)每天進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)歸檔；