第一篇：美諾客市場(chǎng)推廣計(jì)劃

美諾客市場(chǎng)推廣計(jì)劃

韓國(guó)留學(xué)推廣規(guī)劃

美諾客推廣規(guī)劃分為以下幾個(gè)方面

（一）市場(chǎng)狀況

（二）背景的現(xiàn)狀及其分析

（三）行業(yè)背景和SWTO的分析

（四）美諾客市場(chǎng)推廣方式

（五）預(yù)算

（六）總結(jié)

具體的陳述

（一）、市場(chǎng)狀況

一、我們的服務(wù)。主要為顧客提供的服務(wù)包括出國(guó)前的免費(fèi)咨詢、語言培訓(xùn)和國(guó)外大學(xué)預(yù)科教育、簽證支持以及出國(guó)后的生活、學(xué)習(xí)指導(dǎo)。

二、留學(xué)市場(chǎng)的規(guī)模。留學(xué)的市場(chǎng)有一定的限制，主要是以高中已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生和本科畢業(yè)生為主，在讀生為輔。另外新加坡的O水準(zhǔn)和A水準(zhǔn)課程，母子陪讀課程等。

三銷售情況和分銷渠道。查看一下目前公司所提供的服務(wù)的銷售情況如何，有多少顧客到中心報(bào)名參加語言培訓(xùn)和辦理留學(xué)。至于分銷渠道，由于提供的是一種無形的產(chǎn)品，因此所采用的分銷渠道是直接將服務(wù)賣給我們的顧客。

四、銷售區(qū)域。我們提供的服務(wù)主要是面向北京，畢竟留學(xué)的費(fèi)用不是每個(gè)家庭都負(fù)擔(dān)得起。

五、目標(biāo)客戶。韓留學(xué)針對(duì)的主要人群，1、主要是河南全省的在校大學(xué)生包括（本科和?？疲?。

2、還有全省的高中，主要是瞄準(zhǔn)高中畢業(yè)班。

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。目前河南20余家合法的自費(fèi)出國(guó)美諾客服務(wù)機(jī)構(gòu)，其中所服務(wù)內(nèi)容主要有三種：第一種是直接幫客戶辦理出國(guó)留學(xué)簽證。第二種是有所謂的“X+Y”項(xiàng)目。第三種就是先讓學(xué)生在省內(nèi)學(xué)習(xí)外語再幫辦理他/她們出國(guó)留學(xué)，而且在市場(chǎng)上的占有率極高，在人們心中有一定的口碑。

七、潛在客戶需求調(diào)查。

（二）背景的現(xiàn)狀及其分析

（三）行業(yè)背景和SWTO的分析。

一、行業(yè)背景。

1、出國(guó)中介機(jī)構(gòu)在政府各管一攤的政策下得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化，但仍留下各自為政的隱患。

2、因私出入境市場(chǎng)需求，受政策和社會(huì)發(fā)展因素的影響很大，且在不同的地區(qū)與時(shí)期也體現(xiàn)出較大的差別。就如曾幾何時(shí)出現(xiàn)的“留學(xué)熱”、“移民熱”、“境外勞務(wù)熱”等，說明出國(guó)中介行業(yè)的發(fā)展缺乏連續(xù)性和持久性。這種忽冷忽熱，大起大落的市場(chǎng)需求落差，也使只能在單一（或局部）領(lǐng)域從事出國(guó)中介的機(jī)構(gòu)，難以穩(wěn)定行業(yè)的從業(yè)隊(duì)伍。

3、在中國(guó)，隸屬不同部門管理的出國(guó)中介機(jī)構(gòu)，都被限制在某類單一領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)，致使一些機(jī)構(gòu)的處境十分艱難。

4、目前出國(guó)中介行業(yè)在河南省還沒形成行業(yè)協(xié)會(huì)，而河南省政府對(duì)于這一行業(yè)的管理也是比較嚴(yán)格的：手續(xù)比較煩瑣而且中介機(jī)構(gòu)要有必備的資金，其數(shù)額不低于50萬元人民幣。且中介服務(wù)機(jī)構(gòu)不得在所在省、自治區(qū)、直轄市行政區(qū)域外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，不得以承包或者轉(zhuǎn)包等形式委托其他機(jī)構(gòu)或個(gè)人開展中介服務(wù)業(yè)務(wù)。同時(shí)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)也不得到學(xué)校開展自費(fèi)出國(guó)留學(xué)咨詢、講座、座談會(huì)、介紹會(huì)等任何形式的自費(fèi)出國(guó)留學(xué)招生活動(dòng)等等一系列的政策法規(guī)來規(guī)范這個(gè)行業(yè)，政府在這方面執(zhí)法是比較嚴(yán)格的。

5、不過出國(guó)留學(xué)對(duì)比其他的“因私出入境市場(chǎng)”是有一定的優(yōu)勢(shì)的。（1）是受政策的影響較低。（2）可前往的境外國(guó)家較多。（3）潛在的需求人群較多。（4）辦理復(fù)雜程度一般。（5）代理周期較短。

二、SWTO的分析。SWTO就是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅和機(jī)會(huì)。

1、優(yōu)勢(shì)的分析

2、劣勢(shì)的分析。在出國(guó)留學(xué)市場(chǎng)上知名度不高，客戶對(duì)我們的了解度不高。

3、威脅的分析。隨著金融危機(jī)的發(fā)生，政府對(duì)于這一行業(yè)的管制越來越嚴(yán)格，種種的法規(guī)也限制著它的發(fā)展，而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依仗著其市場(chǎng)上較高的知名度，不斷的提高其市場(chǎng)占有率，力圖把其他競(jìng)爭(zhēng)者排擠出去，這些因素都威脅著企業(yè)的發(fā)展。

4、機(jī)會(huì)的分析。當(dāng)然有危就會(huì)有機(jī)，自金融危機(jī)發(fā)生以來，國(guó)外一些學(xué)校為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)困難，對(duì)招收國(guó)際學(xué)生的熱情更高，特別是韓國(guó)政府所采取的一系列的措施。一些國(guó)家的政府部門也采取更寬松靈活的政策，包括大幅降低簽證門檻，放松對(duì)語言成績(jī)的要求，允許留學(xué)人員短期就業(yè)等，幫助其學(xué)校招收更多國(guó)外留學(xué)生。加上匯率變動(dòng)等因素，當(dāng)前在自費(fèi)出國(guó)留學(xué)活動(dòng)中確實(shí)出現(xiàn)了一些對(duì)出國(guó)留學(xué)比較有利的因素。

（四）留學(xué)市場(chǎng)推廣的方式。

一、網(wǎng)絡(luò)推廣。

1、（1）搜索引擎營(yíng)銷(SEM)。搜索引擎營(yíng)銷主要采取以下方式：網(wǎng)站登錄、競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名（通用網(wǎng)址）、優(yōu)化排名。

①網(wǎng)站登錄。登錄搜索引擎，將網(wǎng)站向國(guó)內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄，目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收錄的同時(shí)，主動(dòng)向中國(guó)搜索聯(lián)盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請(qǐng)，爭(zhēng)取更多的搜索來源，并根據(jù)發(fā)展的不同階段，分階段對(duì)各個(gè)搜索引擎進(jìn)行提交收錄，但注意提交的內(nèi)容必須規(guī)范，包括網(wǎng)站地址、圖片logo、描述等，而且這是免費(fèi)的。

②競(jìng)價(jià)排名。

在這里主要是參加百度或google的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名，競(jìng)價(jià)排名的收費(fèi)方式，是記錄下有效點(diǎn)擊次數(shù)，并以次為收費(fèi)依據(jù)。百度和google的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：推廣費(fèi)預(yù)付款2400元 + 專業(yè)服務(wù)費(fèi)600元/年，當(dāng)預(yù)付金用完可續(xù)費(fèi)，最低續(xù)費(fèi)金額為500元。

③網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。

④優(yōu)化排名

SEO，搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化，如：通過技術(shù)手段在你個(gè)網(wǎng)站后臺(tái)添加羅干相關(guān)的關(guān)鍵詞，從而使關(guān)鍵詞的密度更高，從而達(dá)到被搜索引擎搜索并排名的效果。

2、電子郵件營(yíng)銷

（1）向河南大學(xué)以及其鄭州校區(qū)的各院系中個(gè)班級(jí)的主要聯(lián)系人（即班長(zhǎng)、副班長(zhǎng)等的班級(jí)干部）和和各校區(qū)的學(xué)生會(huì)等人發(fā)送郵件。

（2）利用培訓(xùn)中心自身網(wǎng)站收集潛在客戶E-mail。在中心網(wǎng)站建立會(huì)員系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng)，通過會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)、客戶上網(wǎng)留言收集潛在客戶E-mail地址，并向他們發(fā)送郵件。

（3）多渠道收集。對(duì)本出國(guó)行業(yè)有關(guān)注度的潛在用戶E-mail。如可通過網(wǎng)民在出國(guó)行業(yè)及綜合性網(wǎng)站平臺(tái)的相關(guān)論壇、博客留下的E-mail地址和企業(yè)熱線電話、調(diào)查表等多種渠道進(jìn)行收集。

（4）購(gòu)買分類電子郵件地址

一般行業(yè)分類電子郵件地址可以通過百度、GOOGLE、SINA等查找關(guān)鍵字獲得，可以找一些專業(yè)的公司負(fù)責(zé)，河南省市各地區(qū)的電子郵件地址通過各地區(qū)的數(shù)據(jù)局本身郵局可以獲得，及時(shí)地將我們公司的信息發(fā)送到目標(biāo)客群手上，當(dāng)然價(jià)錢就要貴一點(diǎn)。最后，E-mail只有對(duì)收信者提供有用的信息，才能吸引他打開郵件，真正達(dá)到營(yíng)銷的目標(biāo)。一般有新聞通訊、邀請(qǐng)、感謝與問候等類別。我們公司可采用①新聞通訊類，定時(shí)發(fā)布對(duì)目標(biāo)客戶有用的信息，信息中包含圖片、促銷信息和指向網(wǎng)站的鏈接，推薦給目標(biāo)客戶的新服務(wù)；②感謝與問候，特殊主題的賀卡；季節(jié)性和節(jié)日性主題，可以發(fā)一些針對(duì)節(jié)日的產(chǎn)品信息給目標(biāo)客戶，或在季節(jié)更替之際，針對(duì)他們做一些宣傳。

3、博客營(yíng)銷。

（1）建立培訓(xùn)中心的博客，用于與用戶之間的互動(dòng)交流，一般以諸如出國(guó)留學(xué)行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為博客內(nèi)容，通過博客與消費(fèi)者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見、實(shí)現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等。

（2）另一種，也是最有效而且可行的是利用博客(人)進(jìn)行營(yíng)銷，老徐與新浪博客的利益之急，KESO的博客廣告，和訊的博客廣告聯(lián)盟，最近瑞星的博客測(cè)評(píng)活動(dòng)等等，另外GOOGLE最新推出了起企業(yè)博客，名為“GOOGLE黑板報(bào)”，這些都是博客營(yíng)銷不錯(cuò)的手段。

4、論壇營(yíng)銷。

（1）在河南論壇、大河論壇、信息網(wǎng)論壇、河南專升本論壇、河南戶外聯(lián)盟論壇、河南旅游網(wǎng)論壇、河南網(wǎng)社區(qū)、河南手機(jī)卡論壇以及河南省各大高校等論壇發(fā)表帖子韓國(guó)留學(xué)做宣傳。

（2）另外也可以在站長(zhǎng)論壇http://bbs.admin5.com，搜集人氣很旺，有簽名功能；有鏈接功能；有修改功能的論壇發(fā)表帖子，發(fā)廣告要巧妙，貼子發(fā)表時(shí)不要一開始就發(fā)廣告，這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼刪除，你可利用長(zhǎng)貼短發(fā)方式，在后面的跟貼里發(fā)廣告，一般不會(huì)被刪除。還有可以在論壇上尋找一些回貼率很高的貼子，拿到其它論壇進(jìn)行轉(zhuǎn)貼，記得在貼子末尾加上自己的簽名進(jìn)行宣傳或加上自己的廣告進(jìn)行宣傳。

5、外鏈

外鏈就是指從別的網(wǎng)站導(dǎo)入到自己網(wǎng)站的鏈接。（1）增加外鏈的方法一：做友情連接,分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，（2）增加外鏈的方法二：寫一些高質(zhì)量的軟文發(fā)布到各大網(wǎng)站，如果大家認(rèn)可,會(huì)有無數(shù)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，這樣可以獲得很多好的外鏈。（3）增加外鏈的方法三：在Google和Baidu查詢關(guān)于河南大學(xué)韓國(guó)語培訓(xùn)中心網(wǎng)站的主題.看看排名第一頁的網(wǎng)站的反向鏈接。然后聯(lián)系這些跟排名前面做的鏈接的網(wǎng)站跟您交換鏈接。

（4）增加外鏈的方法四：把論壇的個(gè)性簽名改成為培訓(xùn)中心網(wǎng)站的關(guān)鍵字鏈接.把培訓(xùn)中心的網(wǎng)站地址，放到簽名里面,到百度貼吧和百度知道里面適當(dāng)?shù)陌l(fā)下廣告。

（5）增加外鏈的方法五：現(xiàn)在流行ask愛問、Baidu知道等問答系統(tǒng).在這些站點(diǎn)搜索關(guān)于韓國(guó)留學(xué)、河南出國(guó)美諾客服務(wù)公司和以河南、韓語培訓(xùn)等網(wǎng)站的關(guān)鍵字.回答相關(guān)的問題關(guān)留下您網(wǎng)站網(wǎng)址。

（6）增加外鏈的方法六：多去別人的博客上留言，特別是與出國(guó)留學(xué)博客主題相關(guān)的，現(xiàn)在的一些博客系統(tǒng)都支持帶鏈接的留言了。這種獲得的鏈接又快又好。

6、信息發(fā)布：

（1）通過出國(guó)服務(wù)中介機(jī)構(gòu)行業(yè)的新聞資訊發(fā)布有關(guān)網(wǎng)站內(nèi)容及動(dòng)態(tài)信息（2）參加百度定向信息發(fā)布和新浪等門戶網(wǎng)站分類信息的發(fā)布等。

7、來電付費(fèi)廣告。培訓(xùn)中心可以在百度、Google等著名搜索引擎上使用優(yōu)化維護(hù)不收費(fèi)、發(fā)布點(diǎn)擊不收費(fèi)、策劃創(chuàng)作不收費(fèi)，只有帶來精準(zhǔn)客戶才收費(fèi)的叮鈴鈴來電付費(fèi)廣告。廣告主和廣告主客戶通過叮鈴鈴分配的服務(wù)電話通話過程中0.38-0.98元/分鐘，計(jì)費(fèi)單位為10分鐘/次，不足10分鐘，按10分鐘計(jì)算收費(fèi)。（培訓(xùn)中心網(wǎng)站現(xiàn)已采用這種方式）

8、知識(shí)型營(yíng)銷。培訓(xùn)中心網(wǎng)站在站內(nèi)開始在線疑難解答或設(shè)置一塊區(qū)域向客戶介紹有關(guān)留學(xué)韓國(guó)和韓國(guó)相關(guān)方面的內(nèi)容。（培訓(xùn)中心網(wǎng)站現(xiàn)已采用這種方式，不過現(xiàn)在韓劇盛行可以在培訓(xùn)中心的網(wǎng)站上加上熱播的韓劇的消息，這樣整個(gè)版快看起來就比較沒那么枯燥）

9、事件營(yíng)銷

一年有許多不同的節(jié)日例如“國(guó)慶”，“五一”等，當(dāng)然包括“地球日”、“地球一小時(shí)”等發(fā)表一些與這些有關(guān)的即時(shí)訊息，并發(fā)給了幾個(gè)經(jīng)?；顒?dòng)的QQ群及論壇上。

10、口碑營(yíng)銷

切身為客戶著想，為客戶提供優(yōu)質(zhì)和滿意的服務(wù)，讓顧客來幫我們宣傳。

二、校園推廣

1、在校園的宿舍公報(bào)欄附近張貼廣告。

2、利用校園廣播，做廣告宣傳，收費(fèi)也不是很貴，需找相關(guān)關(guān)系人商談；

3、利用校內(nèi)各組織、各院系自辦報(bào)刊做廣告宣傳，收費(fèi)也很合理。

三、在省內(nèi)主要報(bào)紙網(wǎng)頁和電視上做廣告

1、新晚報(bào)、生活報(bào)媒硬廣告

2、晨報(bào)、都市資訊報(bào)等非主流媒體

3、軟文發(fā)布

四、直銷推廣

1、主要是派法傳單，派兩個(gè)人在鬧市、超級(jí)市場(chǎng)、商業(yè)城或社區(qū)內(nèi)發(fā)傳單，特別是周六日或者是學(xué)生放學(xué)路過的人口密集的地方。同樣請(qǐng)兩個(gè)熟悉洛陽、南陽地形的人，讓他們也在這兩個(gè)地方主要的鬧市、超級(jí)市場(chǎng)、商業(yè)城或社區(qū)內(nèi)發(fā)傳單，特別是禮拜

六、天或者是學(xué)生放學(xué)路過的人口密集的地方派發(fā)關(guān)于河南大學(xué)韓國(guó)語培訓(xùn)中心廣告的傳單。

五、廣播推廣。在鄭州、南陽、洛陽、焦作和許昌等地方的電臺(tái)投放關(guān)于培訓(xùn)中心的傳單，在電臺(tái)廣告通常比在電視和報(bào)紙上做廣告要便宜得多，而且受眾目標(biāo)主要是有車一族、學(xué)生，還有公交車和的士上的司機(jī)和乘客。

六、不時(shí)留意一下在本省舉辦的展會(huì)的訊息，如果是有關(guān)出國(guó)留學(xué)咨詢類型的會(huì)議時(shí)，應(yīng)把握這個(gè)機(jī)會(huì)參加展會(huì)不但可以宣傳我們公司所提供的服務(wù)，更重要的是直接面對(duì)一些目標(biāo)客戶，要盡量展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，耐心為顧客講解，務(wù)求不讓一個(gè)顧客從手指間溜過。

（五）預(yù)算。預(yù)算主要是包括采用的推廣方式所花費(fèi)的廣告和人員的費(fèi)用。

（六）總結(jié)：可以以三個(gè)月為一個(gè)期限，特別是培訓(xùn)中心開班前六個(gè)月先用網(wǎng)絡(luò)推廣、校園推廣、直銷推廣和廣播推廣等比較經(jīng)濟(jì)方式推廣，等到開班前三個(gè)月看看報(bào)名的情況如何，如果報(bào)名的人多當(dāng)然好，如果報(bào)名的人非常少，不符合預(yù)期的目標(biāo)的話，那就要進(jìn)行調(diào)查了，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有些調(diào)查公司，可以請(qǐng)他們幫忙，找出報(bào)名人數(shù)少的原因，再整合我們的推廣方式，或加上在上面所提到的一些在本省主要的報(bào)紙、網(wǎng)頁或電視臺(tái)做廣告宣傳，到時(shí)再檢驗(yàn)這些推廣方式的成效，對(duì)于每一個(gè)前來報(bào)名的人都要問一問他/她是如何得知公司有提供留學(xué)這項(xiàng)服務(wù)的。在這基礎(chǔ)上看看有沒有需要再改變我們的宣傳推廣方式。

第二篇：美諾客美國(guó)游學(xué)在讀證明

(此文件僅為參考樣本，請(qǐng)用帶學(xué)校地址和電話的抬頭紙做學(xué)校證明

信，如沒有，請(qǐng)?jiān)谧C明信內(nèi)容中注明學(xué)校地址和電話)

學(xué)校證明

年級(jí)在讀學(xué)生，該生品學(xué)兼優(yōu), 該生將于2013年寒假期間赴美國(guó)游學(xué)課程，并于課程結(jié)束后如期返回。

特此證明！

學(xué)校名稱：

簽字：

年月日

To whom it may concern:

This is to certify that is a student in our School.The student will go to USA to take a Language Travel program during winter vacation in 2013.And this student will come back the school after the winter vacation.School Name：

Date:

第三篇：市場(chǎng)推廣計(jì)劃

《浙江旅游職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)》2009年第2期（總第15期）目錄 ·旅游資源與旅游市場(chǎng)開發(fā)

山西省旅游業(yè)發(fā)展的區(qū)域差異及動(dòng)態(tài)趨勢(shì)研究王愛紅，郭文炯1 略論山東省濱海度假旅游發(fā)展陳艷芳 6 黑色旅游和黑色旅游資源分類席宇斌，王力峰，劉倩倩9 江南古鎮(zhèn)旅游發(fā)展的問題與對(duì)策——以蘇州市木瀆古鎮(zhèn)為例

·旅游經(jīng)濟(jì)與管理

經(jīng)濟(jì)型酒店顧客重復(fù)購(gòu)買意愿影響因素分析

廣西與越南旅游合作項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展機(jī)制與優(yōu)化

人格特質(zhì)對(duì)大學(xué)生旅游地選擇偏好的影響

對(duì)我國(guó)實(shí)行綠色會(huì)計(jì)的探討

芻議杭州涉外賓館酒店簡(jiǎn)介的英譯問題

·旅游與文化

合理利用山區(qū)文化資源促進(jìn)山區(qū)旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展

我國(guó)旅游文化資源研究綜述

·文史哲研究

基于社會(huì)語言學(xué)視角的導(dǎo)游語言研究展望

論網(wǎng)絡(luò)語言象似性

《肖申克的救贖》中救贖主題的原型分析

國(guó)內(nèi)華茲華斯比較研究述評(píng)

·教育與教學(xué)

模擬教學(xué)法在“飯店市場(chǎng)營(yíng)銷”課程教學(xué)中的應(yīng)用

高職院校中外合作辦學(xué)中存在的問題及對(duì)策

非藝術(shù)類高職表演藝術(shù)專業(yè)課程改革探究

高職酒店管理專業(yè)“校企合作學(xué)院制”教學(xué)模式創(chuàng)新研究

網(wǎng)絡(luò)教學(xué)軟件中Flash MX腳本語言的應(yīng)用

淺談校園網(wǎng)的安全管理

中文版流暢體驗(yàn)量表的初探

朱松節(jié)14宋福麗17蘇清海，張祖城23康積勤，田博27毛昕影34繆肖強(qiáng)39陸宏強(qiáng)46董金菊54陳麗君 58梁兵，王君 63鄭維 67向玲玲 71胡敏 74朱倩倩 79 勵(lì)繼紅，陳寶珠，鐘源，陸書 83方敏，沈建龍 87王雯 91沈功斌 95於佩紅 9

第四篇：市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃

市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃內(nèi)容-------展示產(chǎn)品為主，提升公司形象

一、電臺(tái)宣傳推廣：

效果預(yù)計(jì)：電臺(tái)是佛山信息發(fā)布一個(gè)非常好的方式，所有車主或乘客在車上都有收聽廣播的習(xí)慣，廣播內(nèi)容包羅萬象，交通信息、新聞信息、歌曲等，在人們接收其他信息的時(shí)候，適時(shí)插播上我們公司產(chǎn)品信息，對(duì)于銷售非常有幫助。

頻道：FM92.4

時(shí)間段：下午17：00---18：00

頻率：每天8—10次

二、東方廣場(chǎng)電子屏幕

位置：市中心繁華地段東方廣場(chǎng)吉之島門口上方

內(nèi)容：30秒視頻片段

時(shí)間：月度

頻率：20次/天

三、商場(chǎng)展示

位置：電子屏幕廣告對(duì)面得勝樓大廳，用餐的時(shí)候可以欣賞到實(shí)車和電子屏幕廣告 內(nèi)容：展示汽車

時(shí)間：月度

頻率：

四、戶外展示牌

位置：客流量大的區(qū)域

內(nèi)容：汽車的靜態(tài)圖片信息

時(shí)間：月度

頻率:

五、XXX汽車俱樂部（重點(diǎn)）

活動(dòng)目的：為年輕人提供交流空間，組織客戶、準(zhǔn)客戶的參與，提升XX汽車產(chǎn)品知名度、提升品牌形象，擴(kuò)大宣傳力度

時(shí)間：自08年3月起，每周固定時(shí)間或不固定組織

形式：印發(fā)會(huì)員卡，編號(hào)統(tǒng)計(jì)，憑卡參與活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：

1、羽毛球活動(dòng)或足球活動(dòng)

2、自駕游活動(dòng)，范圍廣東省內(nèi)

3、酒會(huì)品美食

4、野外燒烤品美食

六、報(bào)紙廣告宣傳（常規(guī)）、、網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站

結(jié)合目前合作的幾大媒體共同做好每個(gè)月的宣傳推廣活動(dòng)

七、小區(qū)車展活動(dòng)小區(qū)內(nèi)宣傳條幅

同市內(nèi)附近大型的小區(qū)聯(lián)合組織，在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行展示宣傳，或門口展示宣傳 同小區(qū)物業(yè)聯(lián)系好在小區(qū)內(nèi)展示條幅宣傳產(chǎn)品

八、結(jié)合當(dāng)月的個(gè)別節(jié)日進(jìn)行宣傳推廣、電視臺(tái)、電臺(tái)試駕采訪

同電視臺(tái)、電臺(tái)搞好關(guān)系，經(jīng)常性的試駕，提高曝光率

九、公司周年慶典活動(dòng)的連續(xù)活動(dòng)方式

第五篇：高校市場(chǎng)推廣計(jì)劃

關(guān) 于 開 拓 高 校 市 場(chǎng) 的 思 路 方 案 前言：隨著我國(guó)高校不斷擴(kuò)招和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校市場(chǎng)正成為一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，成為企業(yè)一個(gè)重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)。高校市場(chǎng)具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長(zhǎng)、連續(xù)性強(qiáng)等特點(diǎn)，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)和高校市場(chǎng)的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括價(jià)格、產(chǎn)品、溝通和銷售策略。研究和開發(fā)高校市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義。

在我國(guó)，目前各類大學(xué)生已超過2500萬，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)1/4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、娛樂休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，這就意味著有1000多億的高校市場(chǎng)。

大學(xué)生群體無疑就是未來的實(shí)力階層，大學(xué)生市場(chǎng)具有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對(duì)集中的區(qū)域、可觀的消費(fèi)能力，以及相對(duì)寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場(chǎng)較社會(huì)而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費(fèi)能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來會(huì)成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費(fèi)群體。

然而，面對(duì)如此巨大的高校市場(chǎng)，我國(guó)企業(yè)界并未引起足夠的重視。在開發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)上，多是零售或餐飲企業(yè)，資金投入量少、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、營(yíng)銷深度不夠、營(yíng)銷行為具有明顯的短期性。因此，研究大學(xué)生消費(fèi)心理、高校市場(chǎng)并采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，是值得探討且極具現(xiàn)實(shí)意義的課題。

步驟

一、開展校園市場(chǎng)調(diào)研。首先要做的是，開展校園市場(chǎng)調(diào)研。在校園營(yíng)銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對(duì)于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說，一定要深入研究和分析校園市場(chǎng)，了解和把握學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，分析他們的消費(fèi)習(xí)慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響，他們的消費(fèi)觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷來進(jìn)行營(yíng)銷決策。

1、開展問卷調(diào)查，有針對(duì)性的了解學(xué)生們對(duì)于興趣培以及專業(yè)訓(xùn)類學(xué)校的想法、意見、建議、可接受費(fèi)用范圍等、軟硬件要求等。在學(xué)生群體上也劃分不同的消費(fèi)群體，本科院校、高職?？圃盒！⑵胀ㄖ袑＜夹５取Ｍㄟ^問卷調(diào)查了解學(xué)生群體的消費(fèi)意向。明確調(diào)查目標(biāo)（各個(gè)類的學(xué)生群體）進(jìn)行同類行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查，包括相關(guān)費(fèi)用以及課程安排等等。調(diào)查方案（調(diào)查目的、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查表、調(diào)查地區(qū)范圍、樣本的投取、資料的收集和整理）制定調(diào)查工作計(jì)劃（組織人員分配、訪問員的招聘及培訓(xùn)）跟進(jìn)工作進(jìn)度做好費(fèi)用預(yù)算，實(shí)地調(diào)查（組織區(qū)域安排、實(shí)地的調(diào)查和協(xié)調(diào)工作）調(diào)查資料整理和分析，撰寫調(diào)查報(bào)告。（附調(diào)查問卷）

二、課程開發(fā)：在課程開發(fā)制定的過程中要充分考慮大學(xué)生的特性，多推出一些品質(zhì)好、價(jià)格適中的課程。需要要有針對(duì)性，從基礎(chǔ)到精通的分類，不斷融入大學(xué)生的文化元素，開展攝影沙龍，學(xué)員作品鑒賞交流會(huì)等。也可以延生到校園內(nèi)開展，有利于促進(jìn)金像藝術(shù)學(xué)院在校園里的品牌推廣打造影響力。

三、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定向推廣。在校園市場(chǎng)上也需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，從而使得學(xué)院可以根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行課程差異化定位和營(yíng)銷，如通過數(shù)據(jù)采集，了解某個(gè)學(xué)校有多少個(gè)寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人，對(duì)于我們的培訓(xùn)感興趣的人員比例是多少，這些細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)都被掌握，就可以進(jìn)行校園定向推廣,確保營(yíng)銷的準(zhǔn)確性和高效率。

四、價(jià)格、付款方式要考慮大學(xué)生的承受力：消費(fèi)欲望受到現(xiàn)有購(gòu)買能力的限制，價(jià)格對(duì)于大學(xué)生來講是非常敏感的，入校園市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該傾向于中低檔價(jià)格。另外，學(xué)院針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)制定相應(yīng)的付款方式，比如高檔的課程可以采取分期付款的形式。

五、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是對(duì)大學(xué)生們來說是最具吸引力的媒介，學(xué)生在其中占相當(dāng)大的比例（網(wǎng)頁瀏覽和手機(jī)瀏覽）。這一切都說明，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴程度在攀升。因此，應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的的親和力，可以利用當(dāng)下熱門的高校百度貼吧、博客、微博開展網(wǎng)絡(luò)話題討論、身邊的新聞故事等喜聞樂見形式開展使得學(xué)院更加親近于學(xué)生，使品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。

六、高校社團(tuán)的作用。高校社團(tuán)是校園營(yíng)銷特別值得關(guān)注的一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營(yíng)銷活動(dòng)如果能夠得到學(xué)生會(huì)或?qū)W生社團(tuán)的支持與配合，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)和社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃來完成宣傳活動(dòng)和引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向，將會(huì)取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高?；顒?dòng)社團(tuán)，利用社團(tuán)達(dá)到自己的目的。將品牌形象融入到校園文化可以在學(xué)生群體中建立基礎(chǔ)觀念，先了解在深入達(dá)到立足校園，放眼未來的思想格局。（附件相關(guān)分析報(bào)告）

七、尋找“意見領(lǐng)袖”興趣達(dá)人幾乎每一所學(xué)校，都會(huì)有一小群人，他們的消費(fèi)比較超前，在同齡中會(huì)帶動(dòng)其他同學(xué)的消費(fèi)觀念，這些人就是所謂的“意見領(lǐng)袖”。可以設(shè)法建立一個(gè)“意見領(lǐng)袖”網(wǎng)絡(luò)，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優(yōu)惠或試聽課程，帶動(dòng)精品推廣的推廣。這個(gè)辦法成本很低，但是效果很好，這些學(xué)生在引領(lǐng)身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。

八、用大學(xué)生熟悉的方式“說話”。貼近校園環(huán)境，以大學(xué)生更加容易接受的語言和文化去展現(xiàn)我院的課程介紹學(xué)院風(fēng)采。改變品牌和產(chǎn)品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動(dòng)等公關(guān)活動(dòng)來減少大學(xué)生規(guī)避的心理，通過非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動(dòng)，學(xué)生的參與，最終達(dá)到學(xué)生與學(xué)生互動(dòng)、學(xué)生與廠商互動(dòng)的目的，達(dá)成品牌與消費(fèi)群體的共鳴。

附件1 調(diào)查問卷

親愛的同學(xué)們，你們好！非常感謝您參加本次問卷調(diào)查，為了了解當(dāng)前本市高校市場(chǎng)對(duì)教育培訓(xùn)的需求程度，下面我們針對(duì)高校在讀學(xué)生特別編寫了一份調(diào)查問卷，歡迎大家參與！請(qǐng)您仔細(xì)閱讀題目，將合適的答案填入前面的括號(hào)內(nèi)（可多選），或在橫線上寫出自己所需求的內(nèi)容。

1.您的性別？

（）A.男

B.女

2.您所在的年級(jí)？

（）A.大一

B.大二

C.大三

D.大四

E.研究生及以上

3.您有沒有打算參加一些興趣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，學(xué)習(xí)一些技能，提高自己的能力？（）A.有，我已經(jīng)學(xué)過

B.有，但是還沒參加

C.沒有

4.您比較感興趣的培訓(xùn)項(xiàng)目有哪些？（）A.攝影B.舞蹈 C.化妝 D.主持

E.廣告設(shè)計(jì) F.攝像 G.門市管理 H.其他

5.假如您有時(shí)間參加這些培訓(xùn)，哪種培訓(xùn)方式比較適合您？（）A.用整塊的時(shí)間培訓(xùn)

B.用零碎的時(shí)間培訓(xùn)

C.其他

6.您認(rèn)為怎樣的價(jià)格比較合理？

（）

A.400以下 B.401-700元

C.701-1000元 D.1001-1300元

E.1300元以上

7.您主要通過什么途徑了解關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息？

（）A.網(wǎng)絡(luò)

B.學(xué)校

C.參加輔導(dǎo)班

D.老師介紹

E.同學(xué)介紹

F.其他

8.如果選擇某種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，您主要考慮哪些因素？

（）

A.培訓(xùn)價(jià)格

B.培訓(xùn)課程

C.培訓(xùn)時(shí)間

D.學(xué)校的距離

E.培訓(xùn)老師 F.其他

9．如果您選擇參加培訓(xùn)班，你會(huì)如何獲得培訓(xùn)信息？

（）

A.培訓(xùn)網(wǎng)站

B.校園廣告

C.老師推薦

D.培訓(xùn)短信息

E.同學(xué)推薦 F.其他

10.您認(rèn)為班容量在多少較為合適

（）

A.0-15 B.16-30 C.31-45 C.45人以上

11.提到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，您能想到的有哪些？（多選）

（）A.當(dāng)代C.新東方D.金像藝術(shù)學(xué)院 E.精英 F.其他_______________(請(qǐng)注明是哪所機(jī)構(gòu))

12.您對(duì)參加過的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有什么建議或者您對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有著怎么樣的期望?

____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________

感謝您的參與！

訪問員： 審核員： 受訪者： 備注:

****年**月**日

附件2 高校校園活動(dòng)商業(yè)市場(chǎng)分析

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會(huì)對(duì)知識(shí)型人才的需求越來越多，因此我國(guó)高等教育辦學(xué)規(guī)模也在隨著社會(huì)和市場(chǎng)的需求正在不斷壯大，民辦院校越來越多，國(guó)家公辦院校的擴(kuò)招也在有計(jì)劃的進(jìn)行。這樣以來，各個(gè)高校的學(xué)生人數(shù)越來越多，導(dǎo)致的直接后果是高校的各種資源在分配的時(shí)候出現(xiàn)不足，雖然國(guó)家和高校也對(duì)各種資源進(jìn)行補(bǔ)充和增加，總體數(shù)量相對(duì)以前有所增加，但是人均相對(duì)資源卻正在逐步的減少。在這當(dāng)中，學(xué)校專門用于學(xué)生開展校園活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)出現(xiàn)了一個(gè)較大的缺口，如何在短期內(nèi)很好的解決這一問題，我們就高校校園活動(dòng)蘊(yùn)涵的商業(yè)市場(chǎng)作以調(diào)查研究，為高校的管理者尋求社會(huì)和市場(chǎng)合作伙伴，創(chuàng)建與社會(huì)、商家合作機(jī)制方面提供一個(gè)可行性資料。

一、本次調(diào)查的前導(dǎo)性分析

當(dāng)前高校急需解決學(xué)校用于學(xué)生開展校園活動(dòng)經(jīng)費(fèi)缺口問題，而有相當(dāng)一部分商家，將學(xué)校以及師生作為一個(gè)較為穩(wěn)定的消費(fèi)群體來看待。這兩個(gè)問題看起來毫無關(guān)聯(lián)，其實(shí)這二者當(dāng)中的利益卻是各有所求。對(duì)企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體自身的宣傳來說，最直接、最便捷、最有效的方式就是零距離的與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的溝通，時(shí)讓消費(fèi)者對(duì)我們學(xué)校以及課程有一個(gè)全面的了解。個(gè)別的社會(huì)團(tuán)體出于回報(bào)社會(huì)、提高自身知名度也有與高校合作的意項(xiàng)，這就為高校解決校園活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)提供了一個(gè)絕好的籌集社會(huì)資金和商家贊助的機(jī)會(huì)。高校相關(guān)部門可以此為基礎(chǔ)創(chuàng)建一個(gè)合作平臺(tái)，以“商家搭臺(tái)學(xué)校唱戲、學(xué)生受益商家得利”為主旨的合作宗旨，將校園活動(dòng)所蘊(yùn)涵的商業(yè)市場(chǎng)和商機(jī)提供給商家和社會(huì)，而商家和社會(huì)提供舉一部分辦活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)（或者活動(dòng)必須品），這樣可以減輕高校在這方面的財(cái)政壓力，同時(shí)也搞活校園文化活動(dòng)，最終達(dá)成一個(gè)雙贏的效果。

1、個(gè)體消費(fèi)性分析

現(xiàn)今，各個(gè)高校的師生的人數(shù)大都在萬人以上，這樣一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定且龐大的消費(fèi)群體和廣闊的市場(chǎng)空間對(duì)于商家來說是不可多得的。同時(shí)隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，當(dāng)前高校學(xué)生每月用于生活必須品的支出以外（除吃飯、學(xué)習(xí)、穿衣）的費(fèi)用在450元左右以及以上。

2、群體性消費(fèi)分析

高校本身在運(yùn)行上也是一個(gè)相對(duì)來說較大的消費(fèi)者，這里將它作為一個(gè)消費(fèi)群體來看待，同時(shí)，各個(gè)高校中的許多學(xué)生社團(tuán)組織，雖然每一個(gè)組織的消費(fèi)額可能不是很多，但是要是將他們集中起來計(jì)算的話，二、消費(fèi)市場(chǎng)分析 它們運(yùn)行的消費(fèi)也就是一個(gè)不小的數(shù)字了。這樣的商機(jī)對(duì)于商家來說當(dāng)然是相當(dāng)好的，這樣的市場(chǎng)雖然不是很大，但是卻很具有吸引力，而且值得去占有，因?yàn)樗哂虚L(zhǎng)期性和擴(kuò)散性。

三、合作伙伴的市場(chǎng)分析

（一）合作伙伴在當(dāng)前來說呈現(xiàn)出來的特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：

1）短期的商業(yè)行為

一般來說，對(duì)于市場(chǎng)的投入是很謹(jǐn)慎的，需要在短期內(nèi)能夠很快的收回對(duì)市場(chǎng)的投入，同時(shí)獲得一定數(shù)量的利潤(rùn)。所以很難長(zhǎng)期在一個(gè)時(shí)期內(nèi)在一個(gè)固定的范圍內(nèi)過多的投入。

2）對(duì)企業(yè)或知名度的宣傳

追求商業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)也很講求對(duì)企業(yè)自身的宣傳和知名度的提升，因?yàn)閷?duì)于商家來說，高校的主體——學(xué)生的流動(dòng)性很大，對(duì)于商家的宣傳很有利，是一種生命力很強(qiáng)的宣傳手段，并且宣傳的范圍很廣。這在一定程度上減少了商家的廣告宣傳支出，是一種理想的宣傳途徑。

3）實(shí)物提供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)金投入

任何一個(gè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)于現(xiàn)金的敏感程度和對(duì)于市場(chǎng)動(dòng)向的靈敏度都是和很高的，在與高校合作的時(shí)候都愿意提供實(shí)物，很少有提供現(xiàn)金支持的，當(dāng)然也有一部分商家和社會(huì)團(tuán)體由于他們自身的原因不能提供實(shí)物的，他們就選擇提供現(xiàn)金，但是對(duì)于投入和使用則表現(xiàn)出極大的關(guān)注。

培訓(xùn)市場(chǎng)

高校擴(kuò)招之后，帶來另一個(gè)社會(huì)問題便是就業(yè)問題，各個(gè)高校的畢業(yè)生為了增加自己以后在人才市場(chǎng)的討價(jià)還價(jià)的砝碼，除了學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)的同時(shí)還不斷的給自己充電，學(xué)其他的專業(yè)技術(shù)。有些學(xué)生的英語水平、計(jì)算機(jī)技術(shù)還有待與提高，所以他們對(duì)于社會(huì)上的各類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的依賴有所增強(qiáng)。這樣的市場(chǎng)需求也使得這些培訓(xùn)市場(chǎng)繁榮起來。隨著高校擴(kuò)招后涌入大學(xué)的學(xué)生越來越多，這樣以來就很容易形成一個(gè)前景非常看好的培訓(xùn)市場(chǎng)，而且這個(gè)市場(chǎng)主要是面對(duì)高校學(xué)生的。

高校校園活動(dòng)蘊(yùn)涵的商業(yè)市場(chǎng)是十分具有潛力可挖的，只要我們積極建立相關(guān)的合作機(jī)制，創(chuàng)建學(xué)校與商家以及社會(huì)團(tuán)體合作的平臺(tái)，使得我們?nèi)谌氲叫@活動(dòng)開展和校園文化建設(shè)中。-

校園商業(yè)活動(dòng)形式分析

針對(duì)各個(gè)校園市場(chǎng)，以及各個(gè)學(xué)校的不同情況和商家的要求擬定以下活動(dòng)形式，以供參考。

1.在校園內(nèi)設(shè)立咨詢站點(diǎn)，為感興趣的同學(xué)提供培訓(xùn)咨詢和課程規(guī)劃。

2.公益培訓(xùn)講座。對(duì)于各類高校社團(tuán)組織或者是班級(jí)都需要進(jìn)行宣傳的，可以通過簡(jiǎn)單公益培訓(xùn)讓他們了解攝影相關(guān)知識(shí)，既可以進(jìn)行宣傳又可以提高影響力?？稍趯W(xué)校申請(qǐng)教室，舉辦講座。一方面進(jìn)行傳播。另一方面可以為招生做宣傳。

3.校園宣講會(huì)。對(duì)于知名度較大的商家采用此種方式，舉行各種巡回式的校園宣講會(huì)。例如，百度校園宣講會(huì)、萬家熱線校園行、華碩校園行等。

4.贊助類體育、晚會(huì)、其他活動(dòng)。有公司提供贊助費(fèi)用，達(dá)成贊助協(xié)議，舉辦各種冠名贊助體育賽事，晚會(huì)慶典，實(shí)踐活動(dòng)。5.各類傳單海報(bào)散發(fā)。定期和不定期的宣傳單頁發(fā)放，DM廣告雜志直投，針對(duì)各類課程推廣活動(dòng)或著商家課程減價(jià)優(yōu)惠。

6.娛樂網(wǎng)站，品牌推廣。針對(duì)一些面對(duì)大學(xué)生的門戶網(wǎng)站，如百度貼吧、校園論壇等網(wǎng)站的推廣，利用已存在的校園團(tuán)隊(duì)，很便利進(jìn)行這類用戶的推廣。

7.企業(yè)形象和文化宣傳。通過一些校內(nèi)的贊助活動(dòng)或者人才招聘，公司實(shí)習(xí)的模式使得學(xué)院形象在學(xué)生心中有了定位。最佳形式是公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)校園。

8.校園信息分析和采樣。主要是通過市場(chǎng)調(diào)查，樣本抽查等形式為商家提供準(zhǔn)確的校園市場(chǎng)信息和調(diào)查結(jié)果，包括各高校學(xué)生人數(shù)、生源地、學(xué)科設(shè)置、消費(fèi)水平、興趣愛好、畢業(yè)生流向、就業(yè)率等方面的精確數(shù)據(jù)。

9.網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播。利用好各個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站，校園bbs，學(xué)生會(huì)或者社團(tuán)的網(wǎng)站，發(fā)布相關(guān)推廣、宣傳、招生等各類信息。

10.高校宣傳。高校宣傳欄、張貼榜、校內(nèi)橫幅、校內(nèi)展板、小禮品贈(zèng)送等形式拓展。

校園營(yíng)銷蘊(yùn)藏了無盡的熱量和光芒，也給我們的企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷人員提供了一個(gè)絕好的表現(xiàn)舞臺(tái)——尤其是消費(fèi)品、服務(wù)行業(yè)的企業(yè)，更有充分的理由把高校作為一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)，而且是一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)，得校園者得未來。