第一篇：2014年9月份考試市場(chǎng)營(yíng)銷第三次作業(yè)

2014年9月份考試市場(chǎng)營(yíng)銷第三次作業(yè)

一、簡(jiǎn)答題（本大題共60分，共 10 小題，每小題 6 分）

1.企業(yè)形象構(gòu)成要素及其相互關(guān)系是什么？

2.什么是產(chǎn)品組合的相關(guān)度？

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力一般包括哪些內(nèi)容？

4.什么是互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格策略？

5.對(duì)促銷手段的組合必須考慮到哪些問(wèn)題？

6.促銷活動(dòng)有哪些基本功能？

7.什么是需求價(jià)格彈性，其在定價(jià)中有什么作用？

8.什么是品牌，其與商標(biāo)的區(qū)別是什么？

9.成熟階段的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論與實(shí)踐發(fā)展的主要特征是什么？

10.不同類型的競(jìng)爭(zhēng)的含義是什么？

二、問(wèn)答題（本大題共40分，共 4 小題，每小題 10 分）

1.契約式垂直營(yíng)銷系統(tǒng)有哪些？

2.如何評(píng)價(jià)廣告形象效果？

3.如何判斷產(chǎn)品生命周期的不同階段？

4.如何設(shè)定企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)？

答案：

一、簡(jiǎn)答題（60分，共 10 題，每小題 6 分）

1.參考答案：

企業(yè)形象通常由兩方面的要素所構(gòu)成。一為形象素質(zhì)，即企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、歷史、規(guī)模、管理、效率以及道德精神等基本情況，這是形成企業(yè)總體形象的內(nèi)在要素；二為形象標(biāo)識(shí)，如企業(yè)的名稱、商標(biāo)、徽記、建筑、門面裝潢、廣告風(fēng)格以及代表色等等，這是形成企業(yè)總體形象的外在要素。企業(yè)形象必須由這兩方面共同構(gòu)成。形象素質(zhì)決定了企業(yè)形象的本質(zhì)特征，形象標(biāo)識(shí)則為社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行識(shí)別、記憶和傳播的必要條件。

解題方案：

理解企業(yè)形象構(gòu)成要素。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

2.參考答案：

產(chǎn)品組合的相關(guān)度是指各個(gè)產(chǎn)品線在最終用途方面，生產(chǎn)技術(shù)方面、銷售方式方面以及其他方面的相互關(guān)聯(lián)程度。最終用途相關(guān)度大即為消費(fèi)關(guān)聯(lián)性（或稱市場(chǎng)關(guān)聯(lián)性）組合。生產(chǎn)技術(shù)的相關(guān)度是指所經(jīng)營(yíng)的各種產(chǎn)品在生產(chǎn)設(shè)備、原材料或工藝流程等方面具有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，可稱生產(chǎn)關(guān)聯(lián)性組合。銷售方式的相關(guān)度一般是指各種產(chǎn)品在銷售渠道、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、廣告促銷等方面相互關(guān)聯(lián)，或稱銷售關(guān)聯(lián)性組合。

解題方案：

掌握產(chǎn)品組合相關(guān)度。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

3.參考答案：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力一般包括以下一些內(nèi)容：（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心能力；

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)發(fā)展能力；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的適應(yīng)變化能力；（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的持久耐力和快速反應(yīng)能力。

解題方案：

掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

4.參考答案：

互補(bǔ)產(chǎn)品是指需要配套使用的產(chǎn)品。互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格策略即指利用價(jià)格對(duì)消費(fèi)連帶品市場(chǎng)需求的調(diào)節(jié)、誘導(dǎo)功能，運(yùn)用一定的定價(jià)技巧，使?fàn)I銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)由一個(gè)“點(diǎn)”擴(kuò)展到一個(gè)“面”。具有互補(bǔ)關(guān)系的產(chǎn)品很多。在互補(bǔ)關(guān)系中，一般存在起主導(dǎo)作用的內(nèi)容定低價(jià)。互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格策略就是降低連帶消費(fèi)關(guān)系中起主導(dǎo)作用的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，來(lái)促進(jìn)系列產(chǎn)品的銷售。

解題方案：

掌握互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格策略。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

5.參考答案：

對(duì)促銷手段的組合必須考慮到以下一些問(wèn)題。

1、是促銷手段的組合應(yīng)緊緊圍繞企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，應(yīng)以營(yíng)銷目標(biāo)的最佳實(shí)現(xiàn)為促銷手段組合的基本出發(fā)點(diǎn)。

2、是利用其互補(bǔ)性防止其互斥性 應(yīng)使組合中的各種促銷手段能相互補(bǔ)充，形成促進(jìn)銷售的合力。而應(yīng)防止兩種以上促銷手段同時(shí)利用時(shí)所可能造成的相互能量抵銷，甚至產(chǎn)生逆向效應(yīng)。

3、是有主有次，形成立體效應(yīng) 在每一組促銷手段的組合中，一般都應(yīng)有一個(gè)在某階段作為主體的促銷手段發(fā)揮主要作用，其他促銷手段則發(fā)揮輔助作用，這樣就可能有效地防止互斥性的出現(xiàn)，而且也有利于企業(yè)有重點(diǎn)地實(shí)施其促銷策略，形成立體效應(yīng)。

4、是合理分配促銷費(fèi)用 對(duì)于促銷費(fèi)用的預(yù)算，既要考慮總的預(yù)算水平應(yīng)保持在一個(gè)最佳的尺度上，又要考慮在不同的銷售階段和不同的促銷組合中各種促銷手段費(fèi)用的合理分

配，使各種促銷手段都有可能達(dá)到預(yù)期效應(yīng)，而總的預(yù)算水平又不致于突破。解題方案：

掌握促銷手段的組合必須考慮到的問(wèn)題。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

6.參考答案：

促銷活動(dòng)有以下一些基本功能。

1、告知功能 促銷活動(dòng)能把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、信譽(yù)、交易方式和交易條件等有關(guān)信息告訴給廣大公眾，使他們對(duì)企業(yè)由無(wú)知轉(zhuǎn)為有知，從知之不多到知之較多，從而能使他在選擇購(gòu)買目標(biāo)時(shí)，將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)納入其選擇范圍。一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者比較喜歡購(gòu)買他們所了解的產(chǎn)品，若他們對(duì)某一企業(yè)的有關(guān)信息知道得越多，選擇該企業(yè)產(chǎn)品的可能性也就越大。

2、說(shuō)服功能 促銷活動(dòng)往往致力于通過(guò)提供證明，展示效果、解釋疑慮和表示承諾等方法來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者，加強(qiáng)他們對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的信心，以促使其迅速采取購(gòu)買行為。一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)買決策猶疑不定的時(shí)候，很希望能有新的信息來(lái)幫助他作出決策。促銷活動(dòng)在這方面的信息溝通往往能恰到好處地促使消費(fèi)者作出對(duì)本企業(yè)有利的購(gòu)買決策。

3、影響功能 促銷活動(dòng)通過(guò)對(duì)社會(huì)廣泛經(jīng)常的信息傳播，往往能使消費(fèi)者的印象不斷加深，甚至形成一種社會(huì)輿論，從而通過(guò)從眾心理的作用，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者產(chǎn)生輿論導(dǎo)向，使他們?cè)诓恢挥X(jué)之中，接受本企業(yè)的各種宣傳，建立對(duì)本企業(yè)的認(rèn)識(shí)，形成對(duì)本企業(yè)及產(chǎn)品的好感。

解題方案：

掌握促銷的功能。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

7.參考答案：

需求價(jià)格彈性是指因價(jià)格變動(dòng)而引起需求相應(yīng)的變動(dòng)率。需求價(jià)格彈性反映需求變動(dòng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度，用彈性系數(shù)E表示，該系數(shù)是需求量變化的百分比與價(jià)格變化的百分比的比值。不同產(chǎn)品具有不同的需求彈性，定價(jià)時(shí)應(yīng)該考慮需求彈性的作用，從其彈性強(qiáng)弱的角度決定企業(yè)的價(jià)格決策。E=1。反映需求量與價(jià)格等比例變化。對(duì)于這類商品，價(jià)格的上升（下降）會(huì)引起需求量等比例的減少（增加）。定價(jià)時(shí)，可選擇實(shí)現(xiàn)預(yù)期盈利率的價(jià)格或選擇通行的市場(chǎng)價(jià)格，同時(shí)把其他市場(chǎng)營(yíng)銷策略作為提高盈利率的手段。E＞1。反映需求量的相應(yīng)變化大于價(jià)格自身變動(dòng)。對(duì)于這類商品，價(jià)格上升（下降）會(huì)引起需求量的較大幅度的減少（增加），稱為需求價(jià)格彈性大或富于彈性的需求。定價(jià)時(shí)，應(yīng)通過(guò)降低價(jià)格，薄利多銷達(dá)到增加盈利的目的。E＜1。反映需求量的相應(yīng)變化小于價(jià)格自身變動(dòng)。對(duì)于這類商品，價(jià)格的上升（下降）僅會(huì)引起需求量較小程度的減少（增加），稱之為需求價(jià)格彈性小或缺乏彈性的需求。定價(jià)時(shí)，較高水平價(jià)格的往往會(huì)增加盈利。

解題方案：

掌握需求價(jià)格彈性。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

8.參考答案：

品牌是用以識(shí)別產(chǎn)品或企業(yè)的某種特定的標(biāo)志，通常以某種名稱、記號(hào)、圖案或其他識(shí)別符號(hào)所構(gòu)成?！爸该?gòu)買”已經(jīng)成了當(dāng)今市場(chǎng)上購(gòu)買大多數(shù)商品的必要形式，品牌也就確定了其不可或缺的重要地位。在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，品牌和商標(biāo)是有一定區(qū)別的，一般來(lái)說(shuō)，品牌是一種泛指，凡是能夠用以識(shí)別產(chǎn)品

差異，并被市場(chǎng)所認(rèn)識(shí)的任何名稱和符號(hào)，都可稱作品牌。但真正能成為商標(biāo)的，則必須是經(jīng)過(guò)正式登記注冊(cè)的，受到法律保護(hù)的品牌要素，包括特定的名稱、圖案、文字、標(biāo)識(shí)等等。沒(méi)有經(jīng)過(guò)注冊(cè)的品牌不受法律保護(hù)，所以也就難以成為獨(dú)有的識(shí)別標(biāo)志——商標(biāo)。甚至在被他人注冊(cè)之后，就不得不放棄使用。在中國(guó)，注冊(cè)的商標(biāo)旁一般都有R符號(hào)作為“已注冊(cè)”的標(biāo)志。解題方案：

掌握品牌含義。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

9.參考答案：

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)展的主要特征是：（1）以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念基本確立，“以需求為中心”成為市場(chǎng)營(yíng)銷的核心理念；（2）對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的研究已逐漸從產(chǎn)品的研究、功能的研究和機(jī)構(gòu)的研究轉(zhuǎn)向管理的研究，使市場(chǎng)營(yíng)銷理論成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策的主要依據(jù)；（3）市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念和策略已不局限于在企業(yè)界應(yīng)用，而且已經(jīng)延伸到學(xué)校、醫(yī)院、教會(huì)、警察部門、公共機(jī)構(gòu)等非營(yíng)利組織，成為一種普遍的社會(huì)經(jīng)營(yíng)理念，即“大營(yíng)銷觀念”。

解題方案：

了解市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

10.參考答案：

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不僅包括其它同行企業(yè)，而且包括發(fā)生于消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買決策全過(guò)程的其他更基本的內(nèi)容。菲利普科特勒將企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析為四個(gè)層次：

1、欲望競(jìng)爭(zhēng)，即消費(fèi)者想要滿足的各種愿望之間的可替代性。

2、類別競(jìng)爭(zhēng)，即滿足消費(fèi)者某種愿望的產(chǎn)品類別之間的可替代性。

3、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)，即在滿足消費(fèi)者某種愿望的特定產(chǎn)品類別中仍有不同的產(chǎn)品形式可以選擇。

4、品牌競(jìng)爭(zhēng)，即在滿足消費(fèi)者某種愿望的同種產(chǎn)品中不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。

解題方案：

理解市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的類型。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

二、問(wèn)答題（40分，共 4 題，每小題 10 分）

1.參考答案：

契約式垂直營(yíng)銷系統(tǒng)是由各自獨(dú)立的公司在不同的生產(chǎn)和分配水平上組成，它們以契約為基礎(chǔ)來(lái)統(tǒng)一它們的行動(dòng)，以求獲得比其獨(dú)立行動(dòng)時(shí)所能得到的更大的經(jīng)濟(jì)和銷售效果。契約式垂直營(yíng)銷系統(tǒng)近年來(lái)獲得了很大的發(fā)展，成為經(jīng)濟(jì)生活中最引人矚目的發(fā)展之一。契約式垂直營(yíng)銷系統(tǒng)有三種形式：

1、批發(fā)商倡辦的自愿連鎖組織 批發(fā)商組織獨(dú)立的零售商成立自愿連鎖組織，幫助他們和

大型連鎖組織抗衡。批發(fā)商制定一個(gè)方案，根據(jù)這一方案，使獨(dú)立零售商的銷售活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化，并獲得采購(gòu)經(jīng)濟(jì)的好處。

2、零售商合作組織 零售商可以帶頭組織一個(gè)新的企業(yè)實(shí)體來(lái)開展批發(fā)業(yè)務(wù)和可能的生產(chǎn)活動(dòng)。成員通過(guò)零售商合作組織集中采購(gòu)，聯(lián)合進(jìn)行廣告宣傳。利潤(rùn)按成員的購(gòu)買量進(jìn)行分配。非成員零售商也可以通過(guò)合作組織采購(gòu)，但是不能分享利潤(rùn)。

3、特約代營(yíng)組織 在生產(chǎn)分配過(guò)程中，一個(gè)被稱為特約代營(yíng)的渠道成員可能連接幾個(gè)環(huán)節(jié)。特約代營(yíng)是近年來(lái)發(fā)展最快和最令人感興趣的零售形式。盡管基本思想還是老的，但是有些特約代營(yíng)的形式卻是嶄新的。其方式可分為三種：第一種是制造商倡辦的零售特約代營(yíng)系統(tǒng)；第二種是制造商倡辦的批發(fā)特約代營(yíng)系統(tǒng)；第三種是服務(wù)公司倡辦的零售特約代營(yíng)系統(tǒng)。由一個(gè)服務(wù)公司組織整個(gè)系統(tǒng)，以便將其服務(wù)有效地提供給消費(fèi)者。

解題方案：

契約式垂直營(yíng)銷系統(tǒng)是由各自獨(dú)立的公司在不同的生產(chǎn)和分配水平上組成，它們以契約為基礎(chǔ)來(lái)統(tǒng)一它們的行動(dòng)，以求獲得比其獨(dú)立行動(dòng)時(shí)所能得到的更大的經(jīng)濟(jì)和銷售效果。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

2.參考答案：

廣告形象效果評(píng)價(jià)就是對(duì)廣告所引起的企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度的變化情況進(jìn)行的測(cè)定和評(píng)價(jià)。企業(yè)形象可分為總體形象和具體形象兩個(gè)方面：

1、總體形象評(píng)估 總體形象是指企業(yè)或產(chǎn)品品牌在公眾心目中的綜合印象，一般以知名度、美譽(yù)度、品牌忠實(shí)度三項(xiàng)指標(biāo)來(lái)衡量。知名度反應(yīng)的是，對(duì)于企業(yè)的名稱，或品牌，或主要產(chǎn)品，有多少消費(fèi)者知曉；美譽(yù)度反映的是企業(yè)或產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位。

2、具體形象評(píng)估 具體形象是指受眾對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的各方面的具體形象的評(píng)價(jià)。而企業(yè)的總體形象也往往是建立在這些具體形象之上的，進(jìn)一步了解了受眾對(duì)企業(yè)各具體印象的變化，才能掌握影響企業(yè)總體形象變化的主要因素。

解題方案：

廣告形象效果評(píng)價(jià)就是對(duì)廣告所引起的企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度的變化情況進(jìn)行的測(cè)定和評(píng)價(jià)。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

3.參考答案：

一般可以用以下兩種方法來(lái)大致劃分一件產(chǎn)品的生命周期階段。一是用類比的方法。通過(guò)相類似產(chǎn)品的生命周期曲線來(lái)分析推斷另一產(chǎn)品的生命曲線走向。二是以各年實(shí)際銷售變化率為變量的動(dòng)態(tài)分布曲線來(lái)進(jìn)行衡量。即計(jì)算Dy/Dx的值，根據(jù)計(jì)算值進(jìn)行各個(gè)階段的劃分。其中Dy表示縱坐標(biāo)上銷售量的增長(zhǎng)率（變化率）；Dx表示橫價(jià)值標(biāo)上時(shí)間的增長(zhǎng)率（一般以年為單位）。經(jīng)驗(yàn)表明：Dy/Dx≤10%為成長(zhǎng)期，0.1≤Dy/Dx≤10%為成熟期；Dy/Dx≤0.1為衰退期。

解題方案：

一般可以用兩種方法來(lái)大致劃分一件產(chǎn)品的生命周期階段。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

4.參考答案：

在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃中也必須要有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)。它同企業(yè)的總體目標(biāo)相一致，但處于不同的層次。企業(yè)總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是建立在各業(yè)務(wù)單位目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上的，而業(yè)務(wù)目標(biāo)比企業(yè)的總體目標(biāo)更明確，更具體，從而也更具有直接指導(dǎo)意義。如企業(yè)的總體目標(biāo)可能表現(xiàn)為：目標(biāo)市場(chǎng)的定位，銷售額的增長(zhǎng)，利潤(rùn)的增長(zhǎng)等等。而業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)則必須反映為目標(biāo)市場(chǎng)提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，在計(jì)劃期內(nèi)提供多少，提供哪幾種類型，銷售的單位數(shù)量（而不僅是銷售額）以及成本水平，單位毛利率及利潤(rùn)總額等等，這些都是同具體的業(yè)務(wù)項(xiàng)目相對(duì)應(yīng)的，可度量、可操作的目標(biāo)體系。然而在目標(biāo)設(shè)定的原則上則同企業(yè)總體目標(biāo)的制定是一樣的，也必須體現(xiàn)層次化、數(shù)量化、現(xiàn)實(shí)性、協(xié)調(diào)性等基本原則，這些原則在“企業(yè)目標(biāo)描述”中已作論述，這里就不再重復(fù)。有時(shí)，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定還必須有競(jìng)爭(zhēng)性的描述，即在同樣的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同其他企業(yè)相比，企業(yè)爭(zhēng)取能達(dá)到怎樣的地位，如市場(chǎng)占有率的大小，銷售和利潤(rùn)的排名，品牌聲譽(yù)的比較等。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的改變對(duì)企業(yè)是至關(guān)重要的，應(yīng)當(dāng)將其列為重要的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。解題方案：

在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃中也必須要有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)。它同企業(yè)的總體目標(biāo)相一致，但處于不同的層次。企業(yè)總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是建立在各業(yè)務(wù)單位目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上的，而業(yè)務(wù)目標(biāo)比企業(yè)的總體目標(biāo)更明確，更具體，從而也更具有直接指導(dǎo)意義。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

第二篇：2013年9月份考試房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷第三次作業(yè)以及參考答案

2013年9月份考試房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷第三次作業(yè)

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20 分，共 10 小題，每小題 2 分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是從（）傳入我國(guó)的。A.20 世紀(jì)70 年代末 B.20 世紀(jì)50 年代初 C.20 世紀(jì)60 年代末 D.20 世紀(jì)80 年代末

2.“我們賣什么，人們就買什么”代表（）觀念。A.生產(chǎn)（產(chǎn)品）B.推銷觀念 C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D.社會(huì)營(yíng)銷觀念

3.品牌戰(zhàn)略的核心內(nèi)容可以概括為“兩個(gè)基本點(diǎn)、一個(gè)中心”。所謂一個(gè)中心 點(diǎn)是（）A.產(chǎn)品 B.服務(wù) C.客戶關(guān)系 D.商標(biāo)

4.產(chǎn)品定位就是（）A.形成市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 B.形成市場(chǎng)差異化產(chǎn)品 C.形成市場(chǎng)系統(tǒng)化產(chǎn)品 D.形成市場(chǎng)綜合化產(chǎn)品

5.（）是指企業(yè)對(duì)1～5 年內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)變化及其發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，是企業(yè) 制定發(fā)展規(guī)劃的依據(jù) A.短期預(yù)測(cè) B.中期預(yù)測(cè) C.長(zhǎng)期預(yù)測(cè) D.一般預(yù)測(cè)

6.尤其適合處于宏觀經(jīng)濟(jì)恢復(fù)階段或者人氣較旺的待售或小區(qū)采用的過(guò)程定價(jià) 策略是（）。

A.穩(wěn)定價(jià)格策略 B.高開低走定價(jià)策略 C.“撇奶油”定價(jià)策略 D.低開高走定價(jià)策略

7.現(xiàn)場(chǎng)銷售人員直接面對(duì)客戶，客戶資料外的個(gè)人感受，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員體會(huì)的 相當(dāng)深刻。這種方法屬于（）A.成交客戶分析 B.上門客戶問(wèn)卷調(diào)查 C.現(xiàn)場(chǎng)銷售人員座談 D.電話預(yù)約

8.項(xiàng)目形象定位應(yīng)遵循的原則錯(cuò)誤的有（）。A.項(xiàng)目形象定位應(yīng)與項(xiàng)目產(chǎn)品特征符合 B.姓名形象易于展示和傳播 C.項(xiàng)目形象應(yīng)與項(xiàng)目周邊的資源條件相符合 D.項(xiàng)目形象與目標(biāo)客戶群的需求不應(yīng)相同，應(yīng)高于目標(biāo)客戶群的需求 E.項(xiàng)目形象定位應(yīng)充分考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的因素，去其他樓盤有比較明顯的差異和 區(qū)別

9.一般而言，房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位首先是建立在()基礎(chǔ)上的 A.市場(chǎng)調(diào)研 B.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

C.市場(chǎng)細(xì)分 D.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

10.市場(chǎng)細(xì)分這一概念最初是（）美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫瑞爾·施密斯提出的。A.20 世紀(jì)50 年代中期 B.20 世紀(jì)50 年代末 C.20 世紀(jì)60 年代中期 D.20 世紀(jì)60 年代末

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共15 分，共 5 小題，每小題 3 分）

1.下列屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的作用的是（）A.有利于營(yíng)銷者找到有利的市場(chǎng)方向 B.掌握市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買量與潛在購(gòu)買量、購(gòu)買者滿足程度及競(jìng)爭(zhēng)狀況等，搞 好市場(chǎng)定位 C.有利于經(jīng)營(yíng)者占領(lǐng)市場(chǎng) D.但不利于企業(yè)生存發(fā)展擴(kuò)展 E.使消費(fèi)者的選擇減少

2.房地產(chǎn)細(xì)分參數(shù)主要包括（）A.區(qū)域 B.人口統(tǒng) C.消費(fèi)心理 D.消費(fèi)行為

3.下列說(shuō)法正確的有（）。A.WO 對(duì)策是一種最為悲觀的對(duì)策，是處在最困難的情況下不得不采取的對(duì)策 B.WO 對(duì)策是一種苦樂(lè)參半的對(duì)策，是處在一般情況下采取的對(duì)策 C.ST 對(duì)策是一種苦樂(lè)參半的對(duì)策，是處在一般情況下采取的對(duì)策 D.SO 對(duì)策是一種理想的對(duì)策，是處在最為順暢的情況下十分樂(lè)于采取的對(duì)策 E.WT 對(duì)策是一種最為悲觀的對(duì)策，是處在最困難的情況下不得不采取的對(duì)策

4.進(jìn)行房地產(chǎn)調(diào)研需搜集（）方面的資料。A.房地產(chǎn)法規(guī)資料和公共設(shè)施資料 B.項(xiàng)目基地現(xiàn)狀資料和商圈資料 C.人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料和房地產(chǎn)市場(chǎng)景氣資料 D.交通流量資料和銷售資料 E.初步、研究資料

5.下面說(shuō)法正確的有（）。A.企業(yè)品牌的樹立離不開產(chǎn)品，只有把握市場(chǎng)趨勢(shì)與需求脈搏，才能使企業(yè)品 牌得到提升 B.企業(yè)有了良好的品牌就必須向社會(huì)提供名副其實(shí)的產(chǎn)品并保持連續(xù)性，使企 業(yè)品牌得到維持和發(fā)展，否則將葬送信譽(yù)、被市場(chǎng)所淘汰 C.所謂“二次營(yíng)銷”是指企業(yè)在成功地開發(fā)一二個(gè)項(xiàng)目，或是一個(gè)大型項(xiàng)目，在社會(huì)上已形成一定的知名度和影響力，為致力于進(jìn)一步提升形象和整體競(jìng)爭(zhēng) 力，企業(yè)有通過(guò)全面營(yíng)銷推廣來(lái)提升項(xiàng)目的品牌，進(jìn)而促進(jìn)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的一系 列活動(dòng) D.產(chǎn)品品質(zhì)包括產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、功能等內(nèi)容

三、填空題（本大題共20 分，共 10 小題，每小題 2 分）

1.網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的房地產(chǎn)產(chǎn)品趨向個(gè)性房、______、______、智能社區(qū)。

2.麥卡錫把各種銷售歸結(jié)為四大類： ______、分銷地點(diǎn)(Place)、和 ______，即當(dāng)今所稱之的“4Ps”。

3.房地產(chǎn)細(xì)分參數(shù)主要包括： ______、______、______、______ 等參 數(shù)。

4.房地產(chǎn)銷售過(guò)程市場(chǎng)調(diào)查要點(diǎn)包括 ______、______、______。

5.______ 是指中央銀行通過(guò)調(diào)控貼現(xiàn)率、調(diào)整法定準(zhǔn)本金和公開市場(chǎng)業(yè)務(wù)等 手段來(lái)調(diào)節(jié)貨幣供給。

6.______ 營(yíng)銷具有營(yíng)銷成本低、環(huán)節(jié)少、方式新、國(guó)際化和全天候等鮮明特 點(diǎn)。

7.品牌包括四個(gè)方向： ______、______、______、______ _。

8.在廣告策略中，不屬于傳統(tǒng)的基本媒介是 ______。

9.房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分類，按預(yù)測(cè)方法的性質(zhì)，可分為定性預(yù)測(cè)和 ______

10.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括： ______、______、______、______、______、______、______。

四、名詞解釋題（本大題共15 分，共 3 小題，每小題 5 分）

1.大營(yíng)銷市場(chǎng)

2.關(guān)系營(yíng)銷

3.隨機(jī)抽樣的概念

五、簡(jiǎn)答題（本大題共30 分，共 3 小題，每小題 10 分）

1.效率控制的目標(biāo)和內(nèi)容包括哪些？

2.房地產(chǎn)市場(chǎng)具有哪些特征?

3.網(wǎng)絡(luò)已在哪些方面顯示出對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的作用

答案：

一、單項(xiàng)選擇題（20 分，共 10 題，每小題 2 分）

1.A 2.B 3.C 4.B 5.C 6.D 7.C 8.D 9.A 10.A

二、多項(xiàng)選擇題（15 分，共 5 題，每小題 3 分）

1.ABC 2.ABCD 3.BCDE 4.ABCD 5.ABCD

三、填空題（20 分，共 10 題，每小題 2 分）

1.參考答案： 模糊產(chǎn)品、智能建筑 解題方案： 掌握網(wǎng)絡(luò)時(shí)代房地產(chǎn)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代賦予消費(fèi)者新的特征，個(gè)性化 差異化更加明顯，產(chǎn)品功能更加多樣，科技更加發(fā)達(dá)，因此該時(shí)期的房地產(chǎn)產(chǎn) 品趨勢(shì)可以概括為：個(gè)性房屋、模糊產(chǎn)品、智能建筑、智能社區(qū) 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 與標(biāo)準(zhǔn)答案一致，一空一分

2.參考答案： 產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)促銷(promotion 解題方案： 掌握4P，所謂P，就是四個(gè)要素應(yīng)為的首寫字母，因此4P 分別為：產(chǎn)品(Product)、分銷地點(diǎn)(Place)、價(jià)格(Price)、促銷(promotion)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 與標(biāo)準(zhǔn)答案一致，一空一分，可以不寫英文

3.參考答案： 區(qū)域（地理）、人口統(tǒng)計(jì)、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為 解題方案： 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 答對(duì)一空1 分

4.參考答案： 推廣調(diào)查和測(cè)評(píng)、成交客戶問(wèn)卷調(diào)查、銷售難點(diǎn)調(diào)查 解題方案： 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查各階段要點(diǎn) 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 答對(duì)一空1 分

5.參考答案： 貨幣政策 解題方案： 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查-政策環(huán)境 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 答對(duì)一空1 分

6.參考答案： 網(wǎng)絡(luò) 解題方案： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的新型營(yíng)銷方式，即企業(yè)以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式。（就是利用互聯(lián)網(wǎng) 開展的營(yíng)銷活動(dòng)）本題考查的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，即營(yíng)銷成本低、環(huán)節(jié)少、方 式新、國(guó)際化和全天候。因此答案是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 與標(biāo)準(zhǔn)答案一致，答對(duì)一空得一分

7.參考答案： 品牌重量、品牌長(zhǎng)度、品牌寬度、品牌深度 解題方案： 本題考查的是品牌的內(nèi)容。品牌包括四個(gè)方向：品牌重量、品牌長(zhǎng)度、品牌寬 度、品牌深度。品牌重量代表的是市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)影響力。品牌長(zhǎng)度指的是 時(shí)間，就是從過(guò)去到未來(lái)的延伸狀況。第三個(gè)寬度是消費(fèi)者的涵蓋面有多廣。第四個(gè)講的是品牌深度，品牌深度指的是與消費(fèi)者的關(guān)系，到底與消費(fèi)者是什 么樣的關(guān)系？這個(gè)關(guān)系是否穩(wěn)定？因此本題的答案就是品牌重量、品牌長(zhǎng)度、品牌寬度、品牌深度 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 與標(biāo)準(zhǔn)答案一致，答對(duì)一空得一分

8.參考答案： 網(wǎng)絡(luò) 解題方案： 廣告策略中，傳統(tǒng)的基本媒介包括四種，即電視臺(tái)、廣播、報(bào)紙、雜志。網(wǎng)絡(luò) 不是傳統(tǒng)的媒介。因此本題的答案應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 與標(biāo)準(zhǔn)答案一致，答對(duì)一空得一分

9.參考答案： 定量預(yù)測(cè) 解題方案： 本題考查的是房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類。房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)按照不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以 分成不同的預(yù)測(cè)類型。按預(yù)測(cè)的時(shí)間長(zhǎng)短，可分為短期預(yù)測(cè)、中期預(yù)測(cè)和長(zhǎng)期 預(yù)測(cè)；按預(yù)測(cè)對(duì)象的范圍，可分為宏觀市場(chǎng)和微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)；▲按預(yù)測(cè)方法的 性質(zhì)，可分為定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)。因此本題的答案是定性預(yù)測(cè) 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 與標(biāo)準(zhǔn)答案一致，答對(duì)一空得一分

10.參考答案： 計(jì)劃實(shí)話概要，市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，威脅和機(jī)會(huì)，制定營(yíng)銷目標(biāo)，營(yíng)銷策略，行動(dòng) 方案，預(yù)算開支 解題方案： 本題考查的是市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容。營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容包括計(jì)劃實(shí)話概要，市場(chǎng) 營(yíng)銷現(xiàn)狀，威脅和機(jī)會(huì)，目標(biāo)和問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷和戰(zhàn)略，行動(dòng)方案，預(yù)算和控 制。所以本題的答案已知。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 與標(biāo)準(zhǔn)答案一致，答對(duì)一空得一分

四、名詞解釋題（15 分，共 3 題，每小題 5 分）

1.參考答案： 大營(yíng)銷市場(chǎng)是指為了成功地進(jìn)入特定市場(chǎng)，并在那里從事經(jīng)營(yíng)，就要在策略上 協(xié)調(diào)地施用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系等手段，以博得外國(guó)或地方的 有關(guān)方面的合作和支持。解題方案： 概念掌握 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 答對(duì)得3 分

2.參考答案： 關(guān)系營(yíng)銷是企業(yè)與顧客、企業(yè)與企業(yè)間的雙向的信息交流，是企業(yè)與顧客、企 業(yè)與企業(yè) 間的信息交流，是企業(yè)與顧客、企業(yè)與企業(yè)間的合作協(xié)同為基礎(chǔ)的戰(zhàn) 略過(guò)程，是關(guān)系雙方以利互惠為目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)。解題方案： 本題考查的是關(guān)系營(yíng)銷的概念。掌握關(guān)系營(yíng)銷的概念。關(guān)系營(yíng)銷是企業(yè)與顧 客、企業(yè)與企業(yè)間的雙向的信息交流，是企業(yè)與顧客、企業(yè)與企業(yè) 間的信息交 流，是企業(yè)與顧客、企業(yè)與企業(yè)間的合作協(xié)同為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略過(guò)程，是關(guān)系雙方 以利互惠為目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 答出知識(shí)點(diǎn)，關(guān)鍵詞解釋清楚

3.參考答案： 隨機(jī)抽樣在市場(chǎng)調(diào)查中占有重要地位，在實(shí)際工作中應(yīng)用也很廣泛。隨機(jī)抽樣 最主要的特征是從母體中任意抽取樣本，每一樣本具有相等的機(jī)會(huì)，這樣的事 件發(fā)生的概率是相等的。解題方案： 掌握隨機(jī)抽樣的概念 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 回答出完整概念

五、簡(jiǎn)答題（30 分，共 3 題，每小題 10 分）

1.參考答案：

1、目標(biāo)在于提高人員推銷、廣告、銷售促進(jìn)和代理等各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的效率，降 低營(yíng)銷成本，提高企業(yè)整體利潤(rùn)水平

2、主要內(nèi)容包括：推銷訪問(wèn)率、廣告效 率、管理效率、代理（經(jīng)紀(jì)）效率等多項(xiàng)營(yíng)銷控制。解題方案： 其他控制方法 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 答出每一點(diǎn)3 分，全部答出6 分

2.參考答案：

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)是房地產(chǎn)權(quán)益的交易市場(chǎng)

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)是區(qū)域性市場(chǎng)

3、房地 產(chǎn)市場(chǎng)是不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)4 房地產(chǎn)市場(chǎng)信息不充分

5、房地產(chǎn)市場(chǎng)的不變化具 有周期性 解題方案： 房地產(chǎn)市場(chǎng)以及營(yíng)銷的特征 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 答出每一點(diǎn)1 分，全部答出6 分

3.參考答案： 隨著網(wǎng)絡(luò)與房地產(chǎn)業(yè)的逐漸融合，網(wǎng)絡(luò)至少已在以下幾方面顯示出對(duì)房地產(chǎn)業(yè) 的作用：

1、“縮短供應(yīng)鏈”，讓企業(yè)或者個(gè)人能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)行網(wǎng)上訂 貨或者網(wǎng)上看房、選房；

2、“優(yōu)化住房功能”，包括發(fā)展智能住房使居民在 房間里上網(wǎng)很容易，物業(yè)管理很方便；

3、“拓展多種服務(wù)”，包括使用房地 產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、訂票、訂餐，等等。解題方案： 網(wǎng)絡(luò)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的作用。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 7

第三篇：作業(yè)第三次

1.一般來(lái)講，邏輯命題沒(méi)有對(duì)事實(shí)的發(fā)生發(fā)展過(guò)程作出任何論斷，以下命題不屬于邏輯命題的是（）

A.在進(jìn)化歷史上，先有了猿猴，才有了人 B.朱熹：理先于氣 C.楊朱：舍一毛而濟(jì)天下尤未允 D.道家：有生于無(wú)

2.漢字在中國(guó)歷史上歷經(jīng)沿革，以下有關(guān)漢字演變說(shuō)法不正確的有（）

A.“金文”又稱“鐘鼎文”，指出現(xiàn)在商周時(shí)代所鑄青銅器上的文字 B.“小篆”盛行于六國(guó)統(tǒng)一后的秦帝國(guó) C.“楷書”又稱“真書”，定型于兩晉南北朝時(shí)期，成熟于隋唐帝國(guó)時(shí)期 D.“隸書”肇始于東漢，至魏晉時(shí)期逐漸定型化、成熟化

3.喇嘛教是佛教傳入中國(guó)西藏地區(qū)經(jīng)過(guò)本土化的宗教，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的歷史發(fā)展，形成了別具特色的組織和傳教制度。以下關(guān)于西藏喇嘛教的說(shuō)法錯(cuò)誤的有（）

A.公元7世紀(jì)，吐蕃贊普松贊干布信仰佛教并大力推行，使佛教在西藏獲得重大發(fā)展 B.在現(xiàn)存的西藏佛教支派中，戴紅帽子的僧人應(yīng)當(dāng)屬于葛當(dāng)派，即古老的西藏佛教派別。C.由西藏著名的昆氏家族創(chuàng)立的薩迦派，通過(guò)家族傳承來(lái)解決宗教法位問(wèn)題，其第五代首領(lǐng)羅追堅(jiān)贊首開西藏政教合一之先例。

D.格魯派是迄今為止勢(shì)力最大的一派，其教義體系完整，強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格的戒律和寺院制度，最早受封的**和**都來(lái)自于此派

4.我國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng)，綠茶是最古老的品種，是我國(guó)品種最多，產(chǎn)量最大的第一大茶種，下列哪一項(xiàng)不是我國(guó)著名的綠茶？()A西湖龍井 B太湖碧螺春

C廬山云霧

D鐵觀音

5.俗話說(shuō)“一寸光陰一寸金。”這里的“一寸”是用哪種古代計(jì)時(shí)器量出的時(shí)間單位？()

A圭表

B 漏刻

C日影

D漏壺

6.唐代詩(shī)人中別稱為詩(shī)鬼的詩(shī)人是：()

A 李白

B李賀

C白居易

D杜甫

7.不屬于文房四寶的是：()

A宣紙

B湖筆

C徽墨

D河硯

8.我國(guó)傳統(tǒng)表示次序的“地支”共有幾個(gè)字？()A 8

B 10

C 12

D 14 9.文成公主與松贊干布和親是在：()A唐太宗

B唐高宗 C唐中宗

D唐玄宗

10.“宰相”的“宰”最早指：（）

A高級(jí)官吏

B官吏統(tǒng)稱

C低級(jí)官吏

D皇帝

11.孔子謂季氏：“八佾舞于庭”（）

A、士可忍，孰不可忍B、是可忍，孰不可忍

C、士可忍也，孰不可忍也D、是可忍也，孰不可忍也

12.“陽(yáng)關(guān)大道”原是指通往那里的道路（）

A東海

B西域

C南國(guó)

D中原

13.在東亞形成的以中國(guó)為中心的“漢字文化圈”的不包括哪些地方：

A 日本列島

B青藏高原

C 越南以及東南亞

D 中亞地區(qū)

14.構(gòu)成歷史上的漢字文化圈的主要要素不包括哪個(gè)方面：

A、儒學(xué) B 道教

C律令制度 D 中國(guó)化的佛教

15.中華文明的奠基及元典創(chuàng)制期到持續(xù)到哪個(gè)時(shí)代：

A 商 B周C春秋戰(zhàn)國(guó) D 漢 16.中國(guó)商代已經(jīng)出現(xiàn)文字，下列哪個(gè)文字不是商代出現(xiàn)的：

A、玉石銘文 B、金文 C、陶文

D、青銅銘文

17.佛教傳入中國(guó)的時(shí)間是：

A、秦朝 B、兩漢 C、三國(guó)時(shí)期 D、南北朝

18.科舉制度出現(xiàn)在哪個(gè)時(shí)代：

A、漢朝 B、魏晉 C、隋唐

D、宋朝

19.宋代理學(xué)的開山人物是指周敦頤和: A、張載 B 程頤 C、朱熹 D、邵雍

20.明世宗年間，耶穌會(huì)士中而打開中國(guó)傳教局面的是：

A 方濟(jì)各 B 利瑪竇

C、南懷仁 D、湯若望

21.以下哪個(gè)歷史人物不屬于唐宋八大家的是（）

A.韓愈B.歐陽(yáng)修C.曾鞏D.李白

22.古代中國(guó)畫的一個(gè)重要特征是（）

A.注重線的作用B.注重的光的作用 C.注重色的作用D.重視材料的運(yùn)用

23.秦始皇滅六國(guó)后，統(tǒng)一了全國(guó)文字，這種漢字稱作：()A隸書

B小篆

C楷書

D行書

24.中國(guó)古代宮殿建筑普遍采用什么顏色？()A黃色

B 紫色

C紅色

D藍(lán)色

25.“青梅竹馬”取自下列哪個(gè)典故（）

A、李白《長(zhǎng)干行》

B、白居易《長(zhǎng)恨歌》 C、李煜《虞美人》

D、李商隱《無(wú)題》

26.王維擅長(zhǎng)的詩(shī)體是（）

A、詠物詩(shī)

B、詠景詩(shī)

C、山水田園詩(shī)

D、敘事詩(shī)

27.地動(dòng)儀發(fā)明于哪個(gè)朝代（）

A、西漢

B、東漢

C、西晉

D、東晉

28.“文武二圣”指的是（）

A孔子曹操

B老子關(guān)羽

C孔子劉備

D、孔子關(guān)羽

29.“小李杜”指（）

A、李白杜甫

B、李白杜牧 C、李商隱杜牧

D、李商隱杜甫

30.三冥節(jié)指的是（）

A鬼節(jié)五月節(jié)下元節(jié) B清明節(jié)中元節(jié)下元節(jié) C鬼節(jié)端午節(jié)中元節(jié) D重陽(yáng)節(jié)冥節(jié)下元節(jié)

31.為了有效地控制地方，元朝統(tǒng)治者在地方設(shè)置的管理機(jī)構(gòu)是（）

A.西域都護(hù)

B.行中書省

C.宣政院

D.理藩院

32.明朝建立后，為加強(qiáng)中央集權(quán)，在地方實(shí)行三司分權(quán)?！叭尽敝傅氖牵ǎ?/p>

①承宣布政使司②提刑按察使司 ③奴兒干都司④都指揮使司 A.①②③

B.①②④ C.①③④

D.②③④

33.清朝中央政府對(duì)西藏管轄加強(qiáng)的標(biāo)志是（）

A.順治帝冊(cè)封五世**

B.康熙帝冊(cè)封五世** C.雍正時(shí)期設(shè)置駐藏大臣

D.乾隆時(shí)期設(shè)立伊犁將軍 34.古代音律分為分為五音，其前后順序是（）

A.宮、羽、角、商、址 B.宮、商、址、角、羽 C.宮、商、角、址、羽 D.宮、羽、商、角、址

35.《史記》是中國(guó)第一部（）

A.紀(jì)傳體通史 B.編年史 C.國(guó)別史 D.編年體通史

36.中國(guó)哲學(xué)發(fā)展的高潮期是在（）年代

A.春秋戰(zhàn)國(guó)

B.宋明

C.先秦

D.近代

37.佛教漢化的一個(gè)重要表現(xiàn)是（）

A.改變?nèi)吭瓉?lái)教義B.分化為大、小乘 C.融合儒道思想D.自我完善

38.名句“孔雀東南飛，五里一徘徊”出自哪里：（）

A、詩(shī)經(jīng) B、元曲 C、樂(lè)府 D、信天游

39.明代抗擊倭寇的著名將領(lǐng)是：（）

A.戚繼光 B.鄭成功 C.鄭和 D.漢武帝

40.中國(guó)傳統(tǒng)文化的特質(zhì)不包括哪個(gè)方面：

A、倫理中心 B、尊君重民

C、中庸協(xié)和

D、重農(nóng)輕商

第四篇：第三次作業(yè)

一個(gè)國(guó)家需要法律來(lái)規(guī)范人們的言行，國(guó)家才能朝著正確的方向發(fā)展。在教師行業(yè)同樣需要相關(guān)的法律來(lái)規(guī)范教師言行，得以讓教師隊(duì)伍向更加健康有序的方向發(fā)展。？《教師專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)》的制定就向教師提出了嚴(yán)格而系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化要求。《標(biāo)準(zhǔn)》提出“學(xué)生為本”、“師德為先”、“能力為重”、“終身學(xué)習(xí)”四個(gè)基本理念，是教師作為專業(yè)人員在專業(yè)實(shí)踐和專業(yè)發(fā)展中應(yīng)當(dāng)秉持的價(jià)值導(dǎo)向。因此，我們要時(shí)刻用《教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》來(lái)嚴(yán)格要求自己。

首先，作為一名教師要時(shí)刻謹(jǐn)記學(xué)生是教學(xué)活動(dòng)的主體。教育教學(xué)的終極目的是為了學(xué)生的發(fā)展。教師為了適應(yīng)新時(shí)代的教育教學(xué)需要，必須終身學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)能力，加強(qiáng)師德修養(yǎng)。

其次，作為一名教師一定要有高尚的品德。在教學(xué)活動(dòng)中注意自己的一言一行。時(shí)刻用高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求來(lái)約束自己的行為。

再次，教師的責(zé)任是教書育人，因此教學(xué)能力的高低與否至關(guān)重要。在平時(shí)的教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持認(rèn)認(rèn)真真?zhèn)湔n，扎扎實(shí)實(shí)上課。

最后，作為一名教師，要始終抱著終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)態(tài)度。因此，平時(shí)我積極地汲取先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)方法，并將其運(yùn)用到自己的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中。

總之，《教師專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)》向教師提出了新要求，我們要將這些先進(jìn)的思想注入到平時(shí)的教學(xué)活動(dòng)中去，讓我們成長(zhǎng)成為一名合格的教師。

第五篇：第三次作業(yè)

第三次3題、選做2題。

1、請(qǐng)你就《電磁感應(yīng)定律》一節(jié)的內(nèi)容用問(wèn)題教學(xué)法或者探究教學(xué)法設(shè)計(jì)一個(gè)教案，并與同學(xué)一起分析與討論其亮點(diǎn)與不足。

2、加涅九個(gè)教學(xué)事件具體是指？簡(jiǎn)述加涅教學(xué)設(shè)計(jì)的基本思想并談?wù)勗诮虒W(xué)設(shè)計(jì)中的應(yīng)用。

3、、請(qǐng)你就《牛頓第三運(yùn)動(dòng)定律》一節(jié)的內(nèi)容，設(shè)計(jì)一個(gè)自制實(shí)驗(yàn)器材，并與與他教師討論其優(yōu)缺點(diǎn)