第一篇：地板如何借鑒家具行業(yè)以舊換新促進發(fā)展 ？

地板如何借鑒家具行業(yè)以舊換新促進發(fā)展 ？

據(jù)北京市商務(wù)委的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，參與以舊換新的11家企業(yè)銷售柜體、沙發(fā)、床具、桌椅四類家具超過20萬件，銷售額達(dá)13.05億元。當(dāng)然對于地板行業(yè)來說，以舊換新也不是什么新的話題，地板也有以舊換新的工作。家具以舊換新增加銷售額

2013年初，市商務(wù)委曾表示家具以舊換新今年要實現(xiàn)11%的增長目標(biāo)，達(dá)到8550億元。從目前公布的數(shù)據(jù)來看，已遠(yuǎn)超年初的預(yù)定目標(biāo)。據(jù)市商務(wù)委介紹，從去年6月開始，11家參與企業(yè)以舊換新銷售柜體、沙發(fā)、床具、桌椅四類家具205626件，銷售額13.05億元，占四類家具總銷售額的31%，帶動四類家具銷售同比增長22%，帶動各類家具銷售同比增長18%。

作為拉動消費的重要舉措，2012年北京市就曾試行了一個月家具以舊換新政策，數(shù)據(jù)顯示，在一個月的試點期間，家具以舊換新拉動當(dāng)月全市家具類商品銷售額增長11.9%。

地板以舊換新刺激消費

北京市場協(xié)會家居分會秘書長表示，地板以舊換新將會再次刺激消費，為消費者淘汰舊建材創(chuàng)造理由。由于建材以舊換新幫助消費者實現(xiàn)了環(huán)保、節(jié)能相對較差的舊建材的更換，還會為環(huán)境保護和節(jié)約資源做出新的貢獻(xiàn)。

“以舊換新”營銷模式雖是解決舊地板問題的一個有效途徑，但是以也在一定程度上增加了地板經(jīng)銷商的運營本錢，其積極性并不高。另外很多舊地板回收來是沒用的，以舊換新在操作層面上很難具有可行性，此類活動只是一種促銷手段而已，商家如果有足夠利潤空間的話，可以嘗試操作，但是我相信大多數(shù)沒有足夠的利潤空間來支持的純網(wǎng)絡(luò)商家是不會選擇這類活動的。（信息來源：我的木材網(wǎng)）

第二篇：2017彈性地板行業(yè)發(fā)展報告

一、2017年彈性地板行業(yè)PVC卷材現(xiàn)狀與分析

? PVC卷材:產(chǎn)業(yè)集中在江蘇、上海、浙江、河北、北京，推廣主要以展會為主，配合地區(qū)推廣會，力度不大，影響力小。

? PVC卷材行業(yè) ：除了面對產(chǎn)能過剩的問題，還面臨著巨大的壓力，一方面來自國家環(huán)保高標(biāo)準(zhǔn)以及人們對于產(chǎn)品環(huán)保性的高要求，另一方面則來自成本壓力，PVC卷材市場貼牌商眾多，競爭壓力大，本身利潤空間就很薄，2016－2017年原材料價格的上漲，產(chǎn)品生產(chǎn)成本也隨之增加。雖然市場面臨了一些問題與挑戰(zhàn)，但PVC卷材地板施工方便、性能更強、可大面積使用，適用范圍廣，迎合了市場的高要求，在中國的市場潛力還是很大的。

? 復(fù)合卷材：行業(yè)產(chǎn)能限制，環(huán)保壓力加大，大部分已完成改造，生產(chǎn)成本增加，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)集群集中在江蘇、上海、浙江、河北、北京。2016－2017，隨著原材料上漲，價格稍有波動，工廠品牌推廣力度不大，利潤空間很薄，主要以貼牌商為主，市場貼牌商眾多，競爭壓力大。推廣方式主要以展會為主，配合地區(qū)推廣會。品牌運營商分兩個層面，其

一、主要是流通為主，利潤很??；其

二、以工程為主，利潤稍好，工程回款很慢。生產(chǎn)廠家曾嘗試自主品牌為主，專賣店、經(jīng)銷商模式，專賣店形式失敗，難以完成單店盈利，經(jīng)銷商模式廠家利潤薄，積極性不高。生產(chǎn)廠家主要貼牌商為主，維持微薄利潤，生產(chǎn)廠家為提高地區(qū)競爭優(yōu)勢，釋放產(chǎn)能，全國部分地區(qū)建立流通倉庫。

2017年彈性地板行業(yè)PVC片材現(xiàn)狀與分析

? LVT、SPC、WPC作為PVC片材的代表產(chǎn)品，發(fā)展的趨勢各有不同。

? LVT ：國內(nèi)LVT生產(chǎn)規(guī)模3億元以上的生產(chǎn)工廠集中在江蘇、浙江、廣東、上海等省份。雖然國外也有同類地板生產(chǎn)企業(yè)，但國內(nèi)LVT地板的價格優(yōu)勢與性能優(yōu)勢更加顯著。在美國地板市場，一向不受進口產(chǎn)品影響的地毯產(chǎn)品，受到了LVT的極大沖擊。

? SPC：在國內(nèi)，SPC生產(chǎn)增長最快捷的城市是江蘇、浙江、山東等省份。在國外，SPC因產(chǎn)品性能優(yōu)于強化木地板，價格又接近強化木地板價格，異軍突起，迅速的占領(lǐng)北美市場，成為美國迅速崛起的建材連鎖超市主力推薦地材。

? 未來SPC產(chǎn)品市場預(yù)測：

1、隨著一帶一路，SPC在東南亞及南美洲快速被消費者認(rèn)可，產(chǎn)品質(zhì)量、性價比等因素。

2、隨著我國房地產(chǎn)精裝及租賃性住房興起，大型房地產(chǎn)企業(yè)大面積的SPC的采購，例如：萬科、恒大、碧桂園、保利、華潤、旭輝、新華聯(lián)、龍湖等。

? 占領(lǐng)我國家庭地面市場占有率:據(jù)行業(yè)協(xié)會了解，國外2家大型連鎖超市以及部分國外地板企業(yè)均采購了SPC設(shè)備，國外SPC的生產(chǎn)探索，為國內(nèi)SPC產(chǎn)品出口帶來很多的不確定性。國外企業(yè)處在摸索階段，市場份額在迅速擴大，國內(nèi)SPC產(chǎn)品出口也許1-3年內(nèi)受到的影響較小，但也不排除美國及歐洲國際市場趨于飽和、產(chǎn)能過剩，以致于國內(nèi)SPC出口大面積萎縮情況的發(fā)生。

? WPC：WPC能夠快速增長是因為它具備LVT的大部分優(yōu)點，又增加了卡扣功能，易于安裝，所以WPC地板也很迅猛。

? 2017年彈性地板行業(yè)橡膠地板現(xiàn)狀與分析 ? 橡膠地材

? 國產(chǎn)橡膠地板全國大約10多家企業(yè)，產(chǎn)能在100萬平米以上的大約在5家左右，普遍全自動化程度不高，生產(chǎn)工藝不夠領(lǐng)先，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，訂單生產(chǎn)，都處于吃不飽的狀態(tài)，導(dǎo)致了代理商利潤空間小，銷售積極性不高。

? 國產(chǎn)橡膠卷材地板與國外產(chǎn)品無差異，國產(chǎn)片材橡膠地板與進口產(chǎn)品有差異，生產(chǎn)工藝，普遍全自動化程度不高。

? 使用領(lǐng)域：學(xué)校，公共建筑、特有建筑、博物館、交通領(lǐng)域高鐵等。? 國外橡膠地板品牌

? 優(yōu)點：產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、品牌歷史悠久，代理商利潤點高，可操作空間大。

? 缺點：產(chǎn)品供貨周期長。

? 未來橡膠地板預(yù)測：

1、快速提升生產(chǎn)工藝，使用中國裝備制造出可以媲美全球的橡膠地板。?

2、解決訂單式生產(chǎn)模式，開發(fā)適應(yīng)市場專用花色，積極拓展更多市場。

3、生產(chǎn)設(shè)備滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)，降低生產(chǎn)成本，降低市場價格，才能在更多地面領(lǐng)域使用橡膠地板。

三、彈性地板行業(yè)下游行業(yè)分析

? 養(yǎng)老行業(yè)整體市場

截止年底：全國老齡事業(yè)單位2280個；各類老年活動室34.9萬個；各類養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)和設(shè)施11.6萬個；其中: 注冊登記的養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)2.8萬個，社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)和設(shè)施2.6萬個，互助型養(yǎng)老設(shè)施6.2萬個；各類養(yǎng)老床位672.7萬張

? 學(xué)前教育行業(yè)整體市場

? 全國幼兒園數(shù)量概況：學(xué)前教育呈快速發(fā)展。2016年，全國學(xué)前三年毛入園率為77.4%，比2010年提高20.8個百分點，超過《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020）》目標(biāo)7.4個百分點。學(xué)前教育財政投入大幅提高，2016年全國財政性教育經(jīng)費中，學(xué)前教育經(jīng)費占比達(dá)4.2%，是2010年的2.5倍。全國城市公辦幼兒園1.74萬所，農(nóng)村公辦幼兒園6.82萬所，分別比2010年增長82.3%和76.8%。2016年，全國共有學(xué)前教育學(xué)校24萬所，學(xué)前教育專任教師223.2萬人，學(xué)前教育在校學(xué)生4413.9萬人，分別比2010年增長59.4%、95.1%和48.3%。? 醫(yī)療行業(yè)整體市場

? 截止到2016年底，全國共有醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)99.3萬個，其中醫(yī)院2.9萬個，在醫(yī)院中有公立醫(yī)院1.3萬個，民營醫(yī)院1.6萬個；基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)93.1萬個，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院3.7萬個，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）3.5萬個，門診部（所）21.7萬個，村衛(wèi)生室64.2萬個；專業(yè)公共衛(wèi)生機構(gòu)2.9萬個，其中疾病預(yù)防控制中心3484個，衛(wèi)生監(jiān)督所（中心）3138個。? 房地產(chǎn)行業(yè)整體市場

中國是作為全球最大的房產(chǎn)市場，2017年中國房地產(chǎn)市場整體情況為去庫存和調(diào)控并存；房地產(chǎn)行業(yè)的老一線城市依然是北上廣深，潛力巨大的新一線則變成了南京、天津、杭州、武漢；迅速崛起的準(zhǔn)一線城市是蘇州、合肥、重慶、鄭州、成都。三四線城市則是未來無限潛力。

? 2017年房地產(chǎn)的八大問題：

預(yù)售證難題、簽約不備案、地王虧損、三四線城市隱憂、越限越投資一線城市投資比例最高、租賃供求不匹配、特色小鎮(zhèn)一哄而上，加急都要沖千億有50家房企提出千億目標(biāo)

? 2017年1-8月份全國房地產(chǎn)開發(fā)投資和銷售情況

2017年1-9月份，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資80644億元，同比名義增長8.1%，增速比1-8月份提高0.2個百分點。其中，住宅投資55109億元，增長10.4%，增速提高0.3個百分點。住宅投資占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為68.3%。

? 2017房屋租憑市場大盤點 五大領(lǐng)域釋放積極信號 ? 國家政策傾斜租房市場 ? ? ? ? ? ? ? ?

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? ? ? ? 各大銀行竟相角逐長租市場

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也利用自身優(yōu)勢踏進房屋租賃市場 龍頭房企爭相布局長租公寓

垂直類租房平臺專業(yè)運營、精細(xì)化服務(wù)

公共建筑裝飾：增量有限，存量市場改造空間大

1、公共建筑裝飾增量市場增長有限

2、公共建筑裝飾存量市場改造空間大

近十年來我國公共建筑市場發(fā)展迅速，商務(wù)酒店、城市商業(yè)綜合體、文教體衛(wèi)建筑、交通基建建筑等存量市場已十分巨大。2006 年至 2015 年全社會固定資產(chǎn)投資完成額近20%的年復(fù)合增長率將在未來十年內(nèi)體現(xiàn)在公共裝飾存量市場改造的市場增速上，帶來存量改造市場的黃金發(fā)展期。

高端星級酒店存量改造市場年均增速料將超過 10%。隨著國內(nèi)商務(wù)活動的逐漸增多和旅游的興起，國內(nèi)星級酒店得到了快速發(fā)展。截止到 2015 年，全國星級飯店統(tǒng)計管理系統(tǒng)中共有 12327 家星級飯店，其中五星級 789 家，四星級 2375 家，三星級 5098 家。2006-2015 ，全國五星級、四星級、三星級酒店數(shù)量的年均增長率為 11.26%、6.31%、0.72%，呈現(xiàn)出較平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢。未來幾年，十年內(nèi)新開業(yè)的高端星級酒店，特別是五星、四星酒店將迎來重新裝飾改造的高峰。

家裝市場：消費升級帶來巨額增量

自 2006 年至 2015 年，家庭裝飾市場的年總產(chǎn)值由 7000 億提高到了 1.66 萬億，年均復(fù)合增長率達(dá)到了 10.07%。2012 年以來，建筑裝飾市場整體增速逐漸下滑，發(fā)展有所乏力，但家庭裝飾市場持續(xù)保持著 10%左右的規(guī)模增速，顯示出穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。

根據(jù)規(guī)劃，十三五期間，住宅裝修市場規(guī)模由 2015 年的 1.66 萬億元增長到 2.4 萬億元，年均增長速度在 8%左右。住宅裝修市場將繼續(xù)保持著穩(wěn)健的增長態(tài)勢。

2017年中國家裝行業(yè)市場現(xiàn)狀發(fā)展趨勢分析

1、電商時代使行業(yè)更透明

2、私人定制

3、標(biāo)準(zhǔn)化

4、智能家居

5、綠色家裝是必然

6、O2O勢不可擋

7、免費家裝的吆喝

8、觸網(wǎng)!

9、行業(yè)整合與細(xì)分

第三篇：家具行業(yè)發(fā)展的十五大趨勢

家具行業(yè)發(fā)展的十五大趨勢

一、微利時代的來臨

隨著市場競爭的越來越激烈，以及營銷市場的不斷規(guī)范，家具制造業(yè)暴利時期已經(jīng)過去，隨之而來的是進入了一個微利時代。過去，純利潤高達(dá)30%-40%，甚至更多，現(xiàn)在的企業(yè)普遍利潤也只有15-20%，而有些企業(yè)的個別產(chǎn)品，利潤竟然只有5%-10%。

微利時代尤如一場寒流，它使那些管理不善，成本較高，只有暴利之下才有生存空間的企業(yè)面臨被淘汰的危險，將在饑寒交迫中被清除出局。

而支持下來的企業(yè)，必須依靠完善內(nèi)部管理，提高質(zhì)量降低成本去重新獲得發(fā)展的機會；必須依靠生產(chǎn)、營銷等方面的進一步調(diào)整而注入新的動力。

前幾年，很多家具廠對IS09000幾乎不屑一顧，而今天，已經(jīng)有更多的廠家，甚至百人的小廠開始學(xué)習(xí)、推廣、搞認(rèn)證、搞培訓(xùn)，工作有聲有色。

許多家具企業(yè)重金聘請專家擔(dān)任企業(yè)顧問，或由家具業(yè)的顧問公司進行整場托管。新視角企業(yè)管理研究中心是家具行業(yè)的知名顧問機構(gòu)，由張屹先生擔(dān)任該機構(gòu)理事長，該機構(gòu)每年都為許多家具企業(yè)進行顧問服務(wù)，使企業(yè)的內(nèi)部管理得到了完善和提高，在市場的微利時代誰最先看清楚形勢，誰最先采取措施，誰就是最后的贏家。

二、市場爭奪更加激烈

市場爭奪的加劇，主要表現(xiàn)在三個方面：

1、各種檔次家具產(chǎn)品的生產(chǎn)營銷都出現(xiàn)了“巨頭”。

為了更好地適應(yīng)市場的變化，越來越多的企業(yè)市場定位更加明確，他們或者憑借自己超群的實力，在高檔家具行列獨占熬頭，或者以薄利多銷占領(lǐng)中、低檔家具市場。這樣，便于發(fā)揮自己所長，集中優(yōu)勢力量，攻擊對手，發(fā)展自己。

2、專業(yè)分工更加細(xì)致，獨領(lǐng)風(fēng)騷

家具生產(chǎn)正由大而全向?qū)I(yè)化發(fā)展，有的生產(chǎn)酒店家具，有的專做民用套房，也有的專做床等。分工更加明確，使得各領(lǐng)域的競爭加劇，他們賽品質(zhì)、爭價格、比服務(wù)，越來越白熱化。

3、諸侯割據(jù)，各霸一方

哪里有市場，哪里就有人要去強占，因此對于每一個企業(yè)想要占據(jù)領(lǐng)地，必須首先打敗競爭者，而各地的企業(yè)，都會首先拼命保住自己的地盤，趕走“來犯者”。因此，便形成了諸侯割據(jù)，各霸一方。這期間，爭奪幾乎是你死我活的，因此會更加殘酷、更加激烈、更加需要勇氣和智慧。

三、差異化經(jīng)營是企業(yè)生存發(fā)展的主要前提

由于家具行業(yè)科技含量和投資規(guī)模的局限性，造成行業(yè)的“門檻比較低”，門外漢很容易成為“門內(nèi)漢”。又由于家具的種類和款式非常多，專利保護比較難，也給模仿者提供了機會。每年的國際展會和國內(nèi)展會成了模仿者的課堂。企業(yè)斥巨資開發(fā)的新產(chǎn)品只要被市場承認(rèn)就會迅速地行業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)，好產(chǎn)品往往曇花一現(xiàn)。以前，一個暢銷產(chǎn)品的生命周期使2~3年，而現(xiàn)在卻縮短到不到半年，市場的同質(zhì)化讓許多大企業(yè)苦不堪言。而消費者在幾萬平方米的家具商場里又被同款式、同顏色、同材料和同價格的家具弄得眼花繚亂而不知所措。同質(zhì)化的市場渴望著差異化的良方。

四、家具設(shè)計將從產(chǎn)品設(shè)計走向企業(yè)設(shè)計

家具作為走進家庭，貼近生活的特殊商品，必然在現(xiàn)代生活潮流中扮演個性化角色。個性化的塑造和情感化的培育離不開“設(shè)計”。各類設(shè)計師紛紛走上家具舞臺，家具企業(yè)紛紛向國外和設(shè)計專業(yè)院校的人才招手。產(chǎn)品設(shè)計，家具展廳設(shè)計，家具擺場設(shè)計，產(chǎn)品形象和企業(yè)形象設(shè)計方面的人才都將成為家具行業(yè)短缺的人才。家具行業(yè)正緩慢地從設(shè)計產(chǎn)品、設(shè)計賣場逐步走向設(shè)計生活的最高境界。

五、綠色家具產(chǎn)品將成為合格家具的必要條件

明天“綠色家具”將是你進入市場的入場券。中國的家具企業(yè)開始用質(zhì)優(yōu)和綠色環(huán)保為賣點進行市場的重新洗牌。加入WTO加快了中國家具綠色發(fā)展的步伐，出口繞不開綠色壁壘，國內(nèi)逃不過環(huán)保的眼睛，中國家具與國外家具巨頭正進行面對面的交鋒。但是，國外家具的綠色壁壘卻已高高砌起。據(jù)了解，歐美各國、澳大利亞與新加坡等國家的綠色家具普及率近100%，日本和韓國也將近50%。許多國內(nèi)的“合格”家具由于遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到西方的“綠色標(biāo)準(zhǔn)”，只能眼睜睜地失去一個又一個訂單。隨著生活質(zhì)量的提高，中國加入WTO，中國的家具消費者會把綠色家具作為“合格”家具的必要前提。

六、家具的消費周期在逐步縮短，家具產(chǎn)品的文化含量逐步增加

家具市場的發(fā)展帶動了消費心理的變化。以前我們的家具是可以傳宗接代的，紅木家具的增值表明了古代家具消費的長久性，我們的父輩多多少少都繼承過祖輩的家具，堅實耐用是家具質(zhì)量的代名詞。隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)代生活質(zhì)量的迅速提升，時尚把歐美風(fēng)格帶進了中國市場，歐洲的古典，北歐的簡約，實木、板式和玻璃、金屬家具的豐富多彩。豐富的家具產(chǎn)品極大地增加了消費者選擇范圍，時尚的變遷帶動了消費者的心態(tài)變化，人們開始注重家具的流行，家具的消費周期正悄悄地縮短，家具的文化含量逐步增加，中國人的消費觀正悄悄地發(fā)生變化。

七、家具商業(yè)業(yè)態(tài)多元并存，品牌專賣店獨領(lǐng)風(fēng)騷

家具的流通展場地位從在大百貨商場的地下室和頂層充當(dāng)配角，發(fā)展到進入家具城專業(yè)化展場主角已經(jīng)經(jīng)歷了幾十年的時間。家具商人也經(jīng)歷了從地攤商到品牌推廣者角色的轉(zhuǎn)化。家具專營市場的飛速發(fā)展打造了中國家具業(yè)著名的品牌。家具制造商紛紛進行形象經(jīng)營，為塑造產(chǎn)品和品牌形象搭建展示形象的舞臺，產(chǎn)品推廣已轉(zhuǎn)變成了品牌推廣。品牌獨立店、品牌店中店、家具專營市場各領(lǐng)風(fēng)騷。家具商人苦苦尋覓著最佳的營銷方式，但各種營銷方式各具特色、各具優(yōu)勢，因此應(yīng)看重經(jīng)營內(nèi)容。不過，從無形資產(chǎn)的積累和管理的提升來看，品牌獨立店最為業(yè)內(nèi)人士看好。

八、家具的定制化和個性服務(wù)將更為流行

家具產(chǎn)品的發(fā)展是一個定制化走向工業(yè)化的發(fā)展過程。它的發(fā)展經(jīng)歷是從請小木匠上門定制，發(fā)展到去專營市場購買，那是因為我們居住的房屋戶型更加標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化。近幾年家具產(chǎn)品的迅速變化反襯出家具售后服務(wù)的單一性，家具市場供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變要求企業(yè)在服務(wù)技術(shù)上迅速改變。家具從產(chǎn)品定位的角度來看，大致上有四個發(fā)展階段：即大眾化、差異化、定制化和個性化。

近幾年來，迎合消費者主體與權(quán)益的體現(xiàn)越來越明顯，消費者從后臺走向前臺。家具的生產(chǎn)廠家就必須從被動的售后服務(wù)階段，走向主動吸引消費者的產(chǎn)前設(shè)計階段，融合消費者意見于產(chǎn)品設(shè)計中，為消費者定制產(chǎn)品，使產(chǎn)品個性化。這里有一個突出趨勢是：經(jīng)銷商變成了服務(wù)商，銷售產(chǎn)品變成提供服務(wù)，并通過提供服務(wù)創(chuàng)造更高的利潤。這種個性化的服務(wù)將通過電腦網(wǎng)絡(luò)和由消費者直接參與的共同設(shè)計來完成。家具市場的服務(wù)競爭已經(jīng)從服務(wù)意識上升到服務(wù)技術(shù)的競爭。

九、知識資產(chǎn)與知識管理將逐步成為行業(yè)管理的主旋律

以知識為中心的管理在家具行業(yè)中逐步貫穿企業(yè)的方方面面。從企業(yè)帶頭人的知識洗腦，到從行業(yè)外的引智和購智；從企業(yè)全員化的知識培訓(xùn)，到企業(yè)技術(shù)管理的逐步深入，均說明了家具行業(yè)中知識正向資產(chǎn)轉(zhuǎn)化，知識的管理正納入企業(yè)管理的方方面面。對知識資產(chǎn)和知識管理的投資是家具企業(yè)最明智的投資。

十、行業(yè)協(xié)會的作用將逐年加強

中國已經(jīng)成為WTO第143個成員國。自此，中國政府對企業(yè)，對市場的監(jiān)控和中國企業(yè)的經(jīng)營管理都要按照WTO規(guī)則來行事，政府將減少對企業(yè)市場的直接干預(yù)。而行業(yè)協(xié)會和商會卻越來越發(fā)揮著不可替代的作用。家具行業(yè)為非保護行業(yè)，比其他行業(yè)更早地面對世界同行的挑戰(zhàn)。世界的家具品牌正悄悄地侵蝕著中國的市場，中國的家具企業(yè)品牌還很不成熟，抵御外來競爭的能力還很差。如何進行資源的合理配置？如何降低內(nèi)耗將是行業(yè)協(xié)會急需解決的問題。在對外貿(mào)易中，行業(yè)協(xié)會將為企業(yè)提供信息服務(wù)，建立統(tǒng)購分銷渠道，維護行業(yè)利益。在對內(nèi)服務(wù)中行業(yè)協(xié)會將建立行業(yè)規(guī)范防止企業(yè)的惡性競爭，建立行業(yè)的專業(yè)咨詢委員會機構(gòu)，以提高企業(yè)的決策能力和行業(yè)競爭力，建立行業(yè)技術(shù)學(xué)校為行業(yè)明天培養(yǎng)人才。

十一、價格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)將被品牌戰(zhàn)所代替

價格戰(zhàn)在家具營銷領(lǐng)域一直是中低檔家具產(chǎn)品銷售中所樂于采用的一種手段，依靠價格戰(zhàn)可以有力地?fù)魯κ?，給對手以致命的打擊。采取價格戰(zhàn)需具有一定的條件：

1、自身的生產(chǎn)量比對手大。

2、先進的設(shè)備及管理。

3、讓利。

4、可以買到便宜的材料。

5、家具生產(chǎn)只是自己的一個附帶項目。

6、較順暢的直銷渠道，減少中間環(huán)節(jié)。

但是，以上條件，在競爭的過程中，對手都有可以采用，他們可能會去購買先進的設(shè)備，可能會去尋找更為廉價的材料，可能降低自己的利潤目標(biāo)，追求薄利多銷，因此，打價格戰(zhàn)的空間是有限的，最終，只能使自己產(chǎn)品的品質(zhì)越來越不受重視、工藝越來越簡陋、材料越來越差、自己把自己趕進一個死胡同。

品質(zhì)戰(zhàn)，是一種依靠良好的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的服務(wù)來占領(lǐng)市場、贏得客戶的一種營銷手段，在品質(zhì)戰(zhàn)過程中，企業(yè)必將投入更大的成本，而如果將這一負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給客戶，必然造成客人心理上的抵觸，這是品質(zhì)戰(zhàn)的致命傷。

基于這兩種營銷手段的失敗，今后取而代之的將是品牌戰(zhàn)。品牌戰(zhàn)有以下有利的條件：

品牌效應(yīng)使得客戶愿意接受其較高的定價；

就品牌家具的市場定位而言，有更廣闊的利潤空間；

隨著人民物質(zhì)生活條件的不斷改善，品牌產(chǎn)品比廉價產(chǎn)品有更廣闊的市場；

因此，在未來的家具營銷領(lǐng)域，價格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)將被品牌戰(zhàn)所替代。

十二、生產(chǎn)基地向具有廉價勞動力和廉價材料的地區(qū)轉(zhuǎn)移

家具制造業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量的手工操作，這使得勞動力低廉的地區(qū)（如發(fā)展中地區(qū)），具有較大的優(yōu)勢，在運輸方面，家具產(chǎn)品的拆裝又為其減少運輸費用提供了可能，這使得許多投資者選在這一類地區(qū)建廠。

家具材料一般體積大，大量的木材采購，必然使得生產(chǎn)企業(yè)為此付出沉重的代價，為避免這一點，許多企業(yè)將生產(chǎn)基地建在木材產(chǎn)地附近，節(jié)約了大量的成本，使產(chǎn)品更有競爭力。

十三、品牌打造與生產(chǎn)經(jīng)營相分離

為了更加有效地占領(lǐng)市場，現(xiàn)有的家具制造及營銷業(yè)將會向兩極發(fā)展：

一部分將成為打造品牌的專業(yè)企業(yè)，他們經(jīng)營的是品牌而不再是產(chǎn)品本身，有的甚至沒有工廠。

另一部分將成為專業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)，而他們又可以不必去考慮市場，不用自己去經(jīng)銷，完全由品牌經(jīng)營商下單生產(chǎn)。

品牌打造與生產(chǎn)經(jīng)營的分離有以下好處：

1、向?qū)I(yè)分工的細(xì)微化方向發(fā)展，便于增強和集中行業(yè)優(yōu)勢。

2、實現(xiàn)生產(chǎn)與營銷的分離，有利于集中精力和資金量進行生產(chǎn)及品牌打造。

3、使生產(chǎn)向訂單型發(fā)展，有利于實現(xiàn)計劃生產(chǎn)。

實現(xiàn)品牌與生產(chǎn)經(jīng)營的分離，有可能出現(xiàn)國外打造品牌，國內(nèi)生產(chǎn)營銷的情況。

十四、將有更多的企業(yè)以“復(fù)制”的方式收購中小企業(yè)。

擁有品牌，營銷成功的企業(yè)，當(dāng)訂單增加的時候，有時會感到生產(chǎn)能力不足，這些企業(yè)除了擴大生產(chǎn)規(guī)模之外，也會委托其它企業(yè)生產(chǎn)。但有時因其技術(shù)能力、設(shè)備問題等各種原因，品質(zhì)經(jīng)常無法保證，于是將會出現(xiàn)以“復(fù)制”的方式收購中小企業(yè)的作法。

所謂“復(fù)制”就是按照自己企業(yè)的模式、風(fēng)格和管理方法去要求和規(guī)范所收購的企業(yè)，以致使該企業(yè)在生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理方面達(dá)到自己的要求，使產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到應(yīng)有的水平。

第四篇：中國地板行業(yè)發(fā)展分析報告

中國地板行業(yè)發(fā)展分析報告

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了年生系量，從20世紀(jì)80年代至2013，中國吉拉迪諾木地板行業(yè)走30多年風(fēng)雨。雖然起步晚、基礎(chǔ)差，但發(fā)展迅速。30的時間內(nèi)，中國木地板行業(yè)已經(jīng)形成了多種類、多規(guī)格，產(chǎn)到銷售、鋪設(shè)、售后服務(wù)配套，具備一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。近幾年來，中國木地板行業(yè)保持了繁榮發(fā)展的態(tài)勢，與出口額均實現(xiàn)了穩(wěn)健增長。隨著人民生活水平的不斷提高，以及房地產(chǎn)業(yè)的快速拉為木地板行業(yè)、裝飾裝修行業(yè)帶來了巨大商機，呈現(xiàn)出勃興盛的態(tài)勢。中國已發(fā)展成全球的木地板生產(chǎn)和消費大。在國內(nèi)市場方面，2020年中國人均GDP將要翻兩番，對木地板行業(yè)是一個好消息。而在國際市場上，中國這幾木地板的出口增長速度每年都在40%以上。以美國市場為，建材市場的需求是中國的8倍，因此木地板的潛在國際機也是非常巨大。中國的木地板企業(yè)在產(chǎn)品自主研發(fā)、品質(zhì)監(jiān)控、企業(yè)文和品牌戰(zhàn)略等方面，還需要投入更大的精力，要實現(xiàn)從“中制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變，只有通過自主研發(fā)、形成自己的勢品牌，才能在激烈的市場競爭中占得一席之地。

第五篇：地板企業(yè)的渠道發(fā)展 企業(yè)量力而為

地板企業(yè)的渠道發(fā)展 企業(yè)量力而為

隨著生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等多方面的層層壓力，部分地板企業(yè)已經(jīng)經(jīng)受不住這番重壓，迫切需要找到新的利潤增長點。現(xiàn)在地板企業(yè)最主要的壓力來自于賣場成本以及獨立經(jīng)營管理方面的壓力。

進駐賣場成本租金上漲

近幾年，中國的地板銷售渠道還是集中在賣場，具有一定實力和口碑的地板企業(yè)也加快了進駐大型賣場的速度。在許多主要城市，大知名賣場里都可以看到地板大品牌門店的身影。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：品牌地板選擇在品牌賣場內(nèi)開設(shè)門店，一方面是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣場的環(huán)境、營銷和服務(wù)體系等易于商家經(jīng)營。

但隨著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流成本也在不斷增長。水漲船高，帶來的是地板行業(yè)渠道的高成本。在地板和賣場的關(guān)系中，企業(yè)不免有幾份依賴的無奈。業(yè)內(nèi)人士指出：“如果你把品牌定位在中高檔，現(xiàn)在居然之家和紅星美凱龍在全國連鎖，你不進賣場，你的品牌發(fā)展途徑和發(fā)展的渠道就受到了阻礙?！?/p>

獨立店管理壓力劇增

想要自主經(jīng)營的意愿逐漸強烈，越來越多的地板企業(yè)將發(fā)展的重心放在獨立店的經(jīng)營與管理上。一位地板品牌負(fù)責(zé)人表示：“標(biāo)準(zhǔn)專賣店一是提升服務(wù)的平臺，二是通過統(tǒng)一價格體系約束各門店的不良行為。通過統(tǒng)一體系的品質(zhì)保障，售后服務(wù)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，以及公眾共同關(guān)注、監(jiān)督，這就是我們要打造的專賣店模式。”

機遇與調(diào)整并存，獨立店的發(fā)展像是一把雙刃劍，獨立店渠道的經(jīng)濟、人力成本也將成為考驗企業(yè)發(fā)展的重要因素。一位地板行業(yè)資深人士談到，“相對于單平方的銷售來說，獨立店的利潤是下降的，所以其費用攤到銷售的占比變高了。單平方的渠道成本比除以它的單平方的銷售這個數(shù)字要大?！?/p>

當(dāng)今社會，一個門店需要的人力成本也在增加。同樣，對每一家專賣店的扶持、培訓(xùn)也是成本的重要投入。單位數(shù)量的成本變高，單位銷售的費用變高，似乎成為渠道惡性循環(huán)。任何發(fā)展模式都必定有利有弊，所以無論是地板企業(yè)選擇進駐賣場還是開設(shè)獨立店，都要依據(jù)自身實際情況趨利避害，將成本盡可能降低，才會有更大的利潤空間。來源：中華地板網(wǎng)