第一篇：應(yīng)對材料價(jià)格上漲給施工單位帶來的虧損的幾種方法

應(yīng)對材料價(jià)格上漲給施工單位帶來的虧損的幾種方法

一段時(shí)間以來，全國范圍內(nèi)的物價(jià)呈上升趨勢，建設(shè)工程所用的鋼材、水泥及建筑勞務(wù)用工價(jià)格持續(xù)上漲，造成施工成本大幅上升。對于采用固定單價(jià)和固定總價(jià)計(jì)價(jià)方式的承包項(xiàng)目而言，承包價(jià)格如無法獲得調(diào)整，則施工單位將面臨巨額虧損。施工單位如何應(yīng)對施工期間遇人工、材料價(jià)格上漲呢？

思路一：如果施工合同存在無效的情形，施工單位可以主張合同無效，要求建設(shè)單位調(diào)整合同價(jià)款。

根據(jù)《最高人民法院關(guān)于審理建設(shè)工程施工合同糾紛案件適用法律問題的解釋》第1條的規(guī)定，建設(shè)工程施工合同具有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定無效：(一)承包人未取得建筑施工企業(yè)資質(zhì)或者超越資質(zhì)等級的；(二)沒有資質(zhì)的實(shí)際施工人借用有資質(zhì)的建筑施工企業(yè)名義的；(三)建設(shè)工程必須進(jìn)行招標(biāo)而未招標(biāo)或者中標(biāo)無效的。如果施工單位在簽訂建設(shè)工程施工合同時(shí)出現(xiàn)以上情形，施工單位可以主張合同無效，要求建設(shè)單位根據(jù)人工、材料價(jià)格的上漲幅度相應(yīng)調(diào)整合同價(jià)款。思路二：如果施工合同有效但建設(shè)單位存在根本違約的情形，施工單位可以以有權(quán)單方解除合同為由給建設(shè)單位施壓，要求建設(shè)單位調(diào)整合同價(jià)款。

《最高人民法院關(guān)于審理建設(shè)工程施工合同糾紛案件適用法律問題的解釋》第9條規(guī)定：“發(fā)包人具有下列情形之一，致使承包人無法施工，且在催告的合理期限內(nèi)仍未履行相應(yīng)義務(wù)，承包人請求解除建設(shè)工程施工合同的，應(yīng)予支持：(一)未按約定支付工程價(jià)款的；(二)提供的主要建筑材料、建筑構(gòu)配件和設(shè)備不符合強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的；(三)不履行合同約定的協(xié)助義務(wù)的。如果施工過程中建設(shè)單位有以上規(guī)定中的情形，施工單位可以以有權(quán)單方解除合同為由對建設(shè)單位施壓，要求建設(shè)單位根據(jù)人工、材料價(jià)格的上漲幅度相應(yīng)調(diào)整合同價(jià)款。

思路三：對于采用固定單價(jià)計(jì)價(jià)的施工合同，施工單位可以根據(jù)合同中有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)范圍約定情況要求調(diào)整合同價(jià)款。

固定單價(jià)合同，是指雙方在合同中約定綜合單價(jià)包含的風(fēng)險(xiǎn)范圍和風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用的計(jì)算方法，在約定的風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)綜合單價(jià)不再調(diào)整。

對于固定單價(jià)合同，如果合同中明確約定了風(fēng)險(xiǎn)范圍以及風(fēng)險(xiǎn)范圍以外綜合單價(jià)的調(diào)整方法，則施工期間遇到人工、材料價(jià)款上漲，應(yīng)按合同約定的調(diào)整方法予以調(diào)整。

如果合同中僅約定了采用固定單價(jià)的方法計(jì)算工程價(jià)款，而未明確約定風(fēng)險(xiǎn)范圍及風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)范圍以外綜合單價(jià)的調(diào)整方法，則施工期間遇到人工、材料價(jià)款上漲，合同價(jià)款可予調(diào)整。因?yàn)楦鶕?jù)財(cái)政部、建設(shè)部369號文《建設(shè)工程價(jià)款結(jié)算暫行辦法》第8條的規(guī)定，“采用固定單價(jià)方式計(jì)算工程價(jià)款的，雙方應(yīng)當(dāng)合同中約定綜合單價(jià)包含的風(fēng)險(xiǎn)范圍和風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用，在約定的風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)綜合單價(jià)不再調(diào)整。風(fēng)險(xiǎn)范圍以外的綜合單價(jià)調(diào)整方法，應(yīng)當(dāng)在合同中約定?！奔热粵]有約定，則從公平原則出發(fā)，施工期間遇到的人工、材料價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)可以被認(rèn)定為風(fēng)險(xiǎn)范圍之外的風(fēng)險(xiǎn)，或者部分被認(rèn)定為風(fēng)險(xiǎn)范圍之外的風(fēng)險(xiǎn)。此外，根據(jù)《最高人民法院關(guān)于審理建設(shè)工程施工合同糾紛案件適用法律問題的解釋》第16條規(guī)定，沒有約定，按照當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門頒布的計(jì)價(jià)方法或者計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)確定，則根據(jù)當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門頒布的相關(guān)調(diào)價(jià)文件，綜合單價(jià)可予調(diào)整。思路四：如果施工合同是采用2004版《上海市建設(shè)工程施工合同(示范文本)》簽訂，施工單位可以依據(jù)相關(guān)合同約定要求建設(shè)單位調(diào)整合同價(jià)款。

2004版《上海市建設(shè)工程施工合同(示范文本)》第23.3款的約定：“除專用條款另有約定外，因下列因素發(fā)生成本變化的，合同價(jià)款可作調(diào)整：(1)法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)政策重大變化影響合同價(jià)款；(2)工期超過十二個(gè)月；(3)雙方約定的其他因素。價(jià)格調(diào)整因素和調(diào)整方法由雙方約定?！比绻ㄔO(shè)項(xiàng)目工期超過十二個(gè)月，根據(jù)該款的約定，施工單位可以要求建設(shè)單位對合同價(jià)款進(jìn)行調(diào)整。

思路五：施工單位可以依據(jù)建設(shè)行政主管部門新頒布的相關(guān)調(diào)價(jià)文件與建設(shè)單位協(xié)商談判，要求建設(shè)單位調(diào)整合同價(jià)款。

上海市建筑建材業(yè)市場管理總站于2008年3月11日頒布的《關(guān)于建設(shè)工程要素價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)條款約定、工程合同價(jià)款調(diào)整等事宜的指導(dǎo)意見》第4條規(guī)定：“已簽訂工程施工合同但尚未結(jié)

算的工程項(xiàng)目，如在合同中沒有約定或約定不明的，發(fā)承包雙方可結(jié)合工程實(shí)際情況，協(xié)商訂立補(bǔ)充合同協(xié)議，建議可采用投標(biāo)價(jià)或以合同約定的價(jià)格月份對應(yīng)造價(jià)管理部門發(fā)布的價(jià)格為基準(zhǔn)，與施工期造價(jià)管理部門每月發(fā)布的價(jià)格相比(加權(quán)平均法或算術(shù)平均法)，人工價(jià)格的變化幅度原則上大于±3%(含3%下同)、鋼材價(jià)格的變化幅度原則上大于±5%、除人工、鋼材外上述條款所涉及其他材料價(jià)格的變化幅度原則上大于±8%應(yīng)調(diào)整其超過幅度部分要素價(jià)格。”施工單位可以依據(jù)該條規(guī)定與建設(shè)單位協(xié)商調(diào)整合同價(jià)款。

思路六：因建設(shè)單位責(zé)任導(dǎo)致施工期間遇人工、材料價(jià)格上漲，則施工單位可以索賠。如果工期延誤，且延誤期間遇人工、材料價(jià)格上漲，則需要看誰的原因?qū)е鹿て谘诱`。如果是建設(shè)單位的原因，如未及時(shí)移交施工場地、未及時(shí)提供施工圖紙等原因?qū)е鹿て谘诱`，則施工單位可以以建設(shè)單位違約應(yīng)當(dāng)賠償損失為由向建設(shè)單位提出索賠，要求建設(shè)單位賠償因其原因造成工期延誤而遇人工、材料價(jià)格上漲造成施工單位的損失。

第二篇：2014年染料價(jià)格上漲應(yīng)如何應(yīng)對

染料價(jià)格上漲，印染廠要如何面對？

今年春節(jié)后，分散染料、活性染料以及毛用染料等產(chǎn)品價(jià)格均出現(xiàn)大幅度增長，預(yù)計(jì)最近幾個(gè)月還將保持增長的趨勢。目前染料仍處于供不應(yīng)求態(tài)勢，下游部分客戶根據(jù)自己的生產(chǎn)需求和資金狀況開始備貨。除了積極備貨以外，難道下游商家廠家就沒有其他辦法來應(yīng)對了嗎？

天無絕人之路，印染廠要建立完善的品質(zhì)檢控制度。杜絕返修，復(fù)染，提高染色一次成功率。相信各印染廠染色時(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)色差，染不均現(xiàn)象，出現(xiàn)這種問題一般都是勻染劑選擇不好。勻染劑選擇要求要親纖維，有適度的阻染效果；親染料，有適度的緩染效果，適度的緩染性可抑制染色初期之瞬染性，可利用緩染而賦予卓越的均染效果；還要有卓越的分散性，很多色差的形成都是因?yàn)閯蛉緞┓稚⑿阅懿缓?。ZJ-RH11棉用勻染劑不但滿足以上的要求，而且還具有平滑低泡，無干擾效果，可用于噴射溢流染色機(jī)。

相信你選擇環(huán)保節(jié)能的助劑產(chǎn)品，結(jié)合各項(xiàng)品質(zhì)檢控，還怕沒有染色一次成功率？

第三篇：施工單位如何應(yīng)對結(jié)算審計(jì)

施工企業(yè)如何應(yīng)對結(jié)算審價(jià)

隨著建筑市場逐步規(guī)范，各級政府以及建設(shè)項(xiàng)目造價(jià)管理部門出臺了要求建設(shè)項(xiàng)目竣工結(jié)算要進(jìn)行審價(jià)的規(guī)定，審價(jià)，是指建設(shè)工程審價(jià)機(jī)構(gòu)接受委托，對建設(shè)工程造價(jià)進(jìn)行審查的造價(jià)咨詢活動(dòng)。審價(jià)機(jī)構(gòu)以建設(shè)工程承發(fā)包合同所明確的計(jì)價(jià)方法及所套用的由工程所屬行業(yè)部委或所在地省級建委頒布的預(yù)算定額、綜合預(yù)算定額、費(fèi)用定額或合同雙方約定的其它規(guī)定作為審查依據(jù)，并對下列內(nèi)容進(jìn)行審查：工程量、定額應(yīng)用、費(fèi)用應(yīng)用、材料量價(jià)計(jì)取、設(shè)計(jì)變更手續(xù)的齊全性、增減內(nèi)容簽證與實(shí)際情況是否相符。

做為施工單位的預(yù)算編制人員，當(dāng)然就成了施工企業(yè)應(yīng)對結(jié)算審價(jià)的主要力量。結(jié)合自己從事預(yù)算編制工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和對外包隊(duì)伍所報(bào)結(jié)算的審核情況并結(jié)合審價(jià)時(shí)的審查內(nèi)容。談?wù)勈┕て髽I(yè)在應(yīng)對結(jié)算審價(jià)應(yīng)注意的問題

首先，預(yù)算人員要準(zhǔn)備充分。

充分的意思一是齊全；二是熟悉。結(jié)算所有用到的圖紙、資料、計(jì)算底稿等等都要備齊，忌諱對帳時(shí)丟東落西，既耽誤時(shí)間又容易讓對方產(chǎn)生反感；對準(zhǔn)備好的資料要了如直掌，通常自己一人經(jīng)手編制的結(jié)算在短時(shí)間內(nèi)應(yīng)該不會(huì)太生疏，但多人合作的結(jié)算由你一個(gè)人出面去對，或經(jīng)過很長時(shí)間才核對時(shí)，就要花大時(shí)間熟悉以往資料，不要倉促迎戰(zhàn)。對自己的結(jié)算資料熟悉，就可以向?qū)Ψ角逦鲿车乇磉_(dá)自己的編制思路，很容易讓對方跟著你的思路跑，這樣可以掌握主動(dòng)。對新手來說更為重要，可以增強(qiáng)自信心，緩解緊張情緒。事前要掌握好結(jié)算中的薄弱點(diǎn)，所謂的薄弱點(diǎn)就是那些容易產(chǎn)生爭議并且對自己不利的問題，要著重注意。知道了哪些是薄弱點(diǎn)，并做好相應(yīng)的“補(bǔ)強(qiáng)”措施，還要預(yù)計(jì)一下，可能出現(xiàn)的最有利和最不利的結(jié)果會(huì)是怎樣，制定相應(yīng)的結(jié)算策略。與對方接觸時(shí)，要注意守時(shí)、著裝、談吐等基本禮儀，既是代表單位的形象，又是為了給對方一個(gè)好印象，容易開展工作。不要輕易表態(tài)，盡量留有回旋余地，人不經(jīng)過仔細(xì)思考，倉促間很容易作出錯(cuò)誤決定。核對其實(shí)不是個(gè)單純的技術(shù)問題，要學(xué)的也不在建筑學(xué)的課程里。

第二，預(yù)算人員在編制結(jié)算時(shí)要注意下面幾個(gè)問題

1、高度重視資料的一致性。報(bào)竣工結(jié)算資料要齊全，條理清楚。結(jié)算書編制要讓人一看就可以與所有的竣工資料比如竣工圖及各種變更對應(yīng)起來。一般編制的時(shí)候，按施工圖（有的地方可用竣工圖）整體編制一個(gè)結(jié)算書，然后把相關(guān)變更及索賠事項(xiàng)，按順序單獨(dú)編另一個(gè)“變更結(jié)算書”。這樣你所有的結(jié)算數(shù)據(jù)就與依據(jù)對應(yīng)上了。這一條很重要，因?yàn)槟愕慕Y(jié)算書是要拿去讓人審的。如果你編制的東西糊里糊涂說不清楚，那審價(jià)人員就只好自己好好算一遍。那對你肯定不利，他給你實(shí)打?qū)嵉厮氵€則罷了。你讓審價(jià)人員受越多的累，肯定越對你不利。這樣的對應(yīng)編制對自己也有好處。不但整潔，而且你可以詳細(xì)對位分析所有的結(jié)算依據(jù)。具體依據(jù)有哪些問題，將來審價(jià)會(huì)怎樣要求你，心里就都有了數(shù)。

針對我們鐵路施工項(xiàng)目的特點(diǎn)，現(xiàn)在施工圖出的一般較晚，在做工程量進(jìn)藍(lán)圖工作時(shí)，預(yù)算人員要積極參與，和技術(shù)人員一起認(rèn)真復(fù)核施工圖數(shù)量是否正確，有沒有漏項(xiàng)或是數(shù)量不正確，而且不能只是復(fù)核工程量總表中的數(shù)量，要注意工程數(shù)量總表和根據(jù)施工圖計(jì)算出的量是否一致。

2、對變更索賠資料要認(rèn)真查閱，重點(diǎn)分析變更理由和變更結(jié)論的支持性，對變更理由不充分要提前修改。另外要重視變更理由的文字描述，力求表達(dá)準(zhǔn)確無誤。

3、在報(bào)結(jié)算前，一定要與自己的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)充分溝通。要知道項(xiàng)目經(jīng)理的心理價(jià)位，要跟他講明結(jié)算有什么問題，哪些比較保險(xiǎn)，哪些可能有問題，應(yīng)該如何補(bǔ)充資料或是依據(jù)，又應(yīng)該如何爭取。應(yīng)該怎樣去公關(guān)或者需要怎樣做，他會(huì)向你交底的。結(jié)算是一項(xiàng)綜合性的活計(jì)，需要的知識面廣。不論施工中存在什么樣的問題，做造價(jià)的都得一對一地找到應(yīng)對之策，所以要做好打硬仗的心理準(zhǔn)備。還有一點(diǎn)要說明的是結(jié)算報(bào)告里，是不含計(jì)算書的包括鋼筋計(jì)算單。這個(gè)可不能一齊交出去。

4、編制結(jié)算書做到認(rèn)真細(xì)致不漏項(xiàng)。結(jié)算資料報(bào)甲方后，甲方就會(huì)安排審價(jià)。有可能自己審，也可能季托審價(jià)公司審。對于施工單位來說，差別不大。審價(jià)公司從甲方手里拿到結(jié)算資料后，首先會(huì)給資料做一個(gè)基本判斷。如果資料基本齊整，就直接進(jìn)入下一步。如果資料不齊，審價(jià)單位會(huì)要求補(bǔ)充。當(dāng)然這樣的補(bǔ)充是不會(huì)對施工單位有利的。但這些資料是結(jié)算必須有的資料，施工單位無論如何都得配合，否則結(jié)算沒法做。審價(jià)如果做得細(xì)，就會(huì)按結(jié)算資料自己重新編制結(jié)算。但這種情況少，大家基本都是按結(jié)算書來審。這意味著結(jié)算書中的漏項(xiàng)幾乎不會(huì)被補(bǔ)充。

第三、對核對過程中形成的審價(jià)會(huì)談紀(jì)要、中間定案單簽認(rèn)時(shí)慎之又慎。審價(jià)公司或甲方自己完成內(nèi)部核算工作后，就要開始準(zhǔn)備與施工單位核對了。一般來說，核對分三步的可能比較大。第一步對工程量（含鋼筋），這是最基礎(chǔ)也是最煩的。結(jié)束，三方簽核對確認(rèn)單，此后工程量事項(xiàng)的所有新發(fā)生事件不被接受。第二步對預(yù)算書，即預(yù)算書所列項(xiàng)目及調(diào)整以及各項(xiàng)費(fèi)率的調(diào)整等。這塊主要是圍繞著預(yù)算書進(jìn)行。相關(guān)調(diào)整按合同規(guī)定執(zhí)行。沒爭議就簽訂確認(rèn)單，有爭議的話一般都保留。第三步材差及各項(xiàng)變更索賠等。材差的調(diào)整鐵路行業(yè)里一般按部材差系數(shù)調(diào)整外按合同不會(huì)再按市場價(jià)調(diào)整，地方建筑安裝工程在定額形式下最麻煩，市場價(jià)的認(rèn)定是個(gè)變數(shù)。變更與索賠一般都內(nèi)含很多爭議，是最難談的地方。所以一般都放到最后。最終經(jīng)過幾輪談判，所有結(jié)算應(yīng)該落實(shí)的東西都落實(shí)了，應(yīng)該暴露的問題都暴露了。這個(gè)時(shí)候?qū)弮r(jià)一般都看甲乙雙方的態(tài)度。一般審價(jià)這個(gè)時(shí)候會(huì)靈活引導(dǎo)雙方去談一個(gè)“一口價(jià)”，這樣爭議一攬子被解決，大家都輕松。談成后，最終簽訂結(jié)算審價(jià)單，三方簽字生效。在這樣的審價(jià)過程中，審價(jià)單位會(huì)要求三方單位簽訂一系列的“審價(jià)會(huì)議紀(jì)要”及其他中間分部分項(xiàng)審價(jià)定案單。這些都是有法律效力的東西，簽收與簽認(rèn)，需要特別當(dāng)心。

第四、爭議的解決。

一般來說，結(jié)算都不會(huì)很輕松，最后都會(huì)有些不好解決的問題。如何解決這些爭議。一般來說，首先是在公司內(nèi)部先完善相關(guān)手續(xù)，如果不能解決，就匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)處理。造價(jià)人員這個(gè)時(shí)候要做得工作就是盡力把結(jié)算審價(jià)中產(chǎn)生的問題談透，使之暴露出來。然后把確定下來的東西與爭議的東西及時(shí)報(bào)告項(xiàng)目主管。很多爭議性的東西的形成過程是很復(fù)雜的，預(yù)算人員往往沒有參與項(xiàng)目管理的全部過程，不要想當(dāng)然地把它確定下來。也許有些事情在你看己方做得一點(diǎn)道理都沒有，但到項(xiàng)目主管那里他會(huì)告訴你前因后果，你就會(huì)知道原來還會(huì)有那樣一個(gè)背景。這也是我前面說得不要輕易簽審價(jià)相關(guān)文件的原因之一。等到所有的問題都清楚了。把最終的結(jié)果跟項(xiàng)目主管談透。如果最終與業(yè)主爭議無法調(diào)和，就給項(xiàng)目主管說一聲，最好是出面與業(yè)主方主管最終談一次。這樣可能對問題的最終確定有好處。

最后，一般來說，到結(jié)算審價(jià)單簽下來的時(shí)候，一年半載是過去了。到這個(gè)時(shí)候，也基本就是一個(gè)財(cái)務(wù)收錢的問題了。但也要當(dāng)心，有些甲方會(huì)再季托審價(jià)，有時(shí)還要接受更高規(guī)格的審計(jì)。所以不到拿到錢，不要放松。

第四篇：本人針對門店虧損應(yīng)對辦法

針對門店虧損應(yīng)對辦法

可控費(fèi)用方面：降低成本，減少開支。九月份虧損2萬3千多，對此擬

一、人員縮編至8個(gè)人，工資控制在12000以內(nèi)，比起九月份可以減少6000的工資開

支；

二、九月份遇上中秋節(jié)有當(dāng)時(shí)11個(gè)人的豐厚福利計(jì)1691.6，此項(xiàng)平日可節(jié)約1100多元；

三、通訊費(fèi)上月超支450（因?yàn)槭穷A(yù)存的費(fèi)用），所以這塊正常情況下可減少400元的費(fèi)用；

四、還有那個(gè)水電費(fèi)十月份是4500元，當(dāng)時(shí)還開了蠻久的空調(diào)，所以秋冬這塊可減少

1000元的水電支出；

五、還有九月份580元的招待費(fèi)時(shí)中秋節(jié)工商相關(guān)的客情費(fèi)用，此項(xiàng)平日可以減少500

元的支出；

六、九月份的配送整理費(fèi)用高達(dá)3230.37元，估計(jì)是當(dāng)時(shí)開業(yè)下貨的一些費(fèi)用一起算進(jìn)

去了，按照百分之一的配送比，正常月份下應(yīng)該1000元足夠，此項(xiàng)起碼減少2000的支出；

提高業(yè)績：增多門店銷售額，經(jīng)過這2個(gè)來月對周邊市場的考察及門店的自然增長方面，期間也做過一些調(diào)整，也有一些效果（從7月31號試營業(yè)到8月28號共計(jì)銷售額45111.4元，8月29到9月28號共銷售127656.1元（中秋節(jié)期間有一定的利好因素），9月29號到10月23號目前為止銷售87283.9元），但是革命尚未成功（依舊是虧損狀態(tài)），所以銷售方面再做如下努力：

一、加強(qiáng)門店服務(wù)規(guī)范，讓更多的新客戶隨著開業(yè)的時(shí)間累計(jì)成為我們新一批的老客

戶，并且維護(hù)好他們，設(shè)法提高老客戶的忠誠度及出單率；

二、繼續(xù)保持跟旁邊錦繡賓館，金悅賓館及周邊7天連鎖酒店的聯(lián)系，經(jīng)常去查看派發(fā)的門店名片及產(chǎn)品介紹卡有沒有以及加強(qiáng)與賓館員工的感情關(guān)系；多去問問他們賓館有沒有前來參加什么什么會(huì)議的，如果有遇到的話設(shè)法聯(lián)系到該會(huì)議的帶團(tuán)人，盡力推銷本店的一些特產(chǎn)讓他們作為禮品分發(fā)給大家（這個(gè)也有做過，不過單不大，而且以對面錦繡賓館某某財(cái)政局的人居多）

三、針對周邊居民進(jìn)店不多，消費(fèi)更少的情況，我們要繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整及優(yōu)化，引進(jìn)多一些的休閑食品在散稱方面，其他特產(chǎn)方面也引進(jìn)一些相對日常老百姓會(huì)去消費(fèi)的食品，而不單單是送禮時(shí)才會(huì)想到要買的什么禮品特產(chǎn)等

四、在人員允許的情況下，偶爾去稍遠(yuǎn)點(diǎn)的其他的經(jīng)常召開會(huì)議接待什么的酒店去跑

跑，逐步去建立點(diǎn)遠(yuǎn)路的關(guān)系；有傳統(tǒng)節(jié)假日的時(shí)候提前派人去多跑企事業(yè)單位的一些團(tuán)購，以防門店業(yè)績不理想去做一個(gè)補(bǔ)充

五、加強(qiáng)員工的產(chǎn)品熟知度及推銷技巧，在前幾項(xiàng)做到進(jìn)店人數(shù)增加的同時(shí)，設(shè)法提高

客單價(jià)，這樣子門店的銷售業(yè)績才會(huì)有一個(gè)好的提升

系馬樁店：張志敏2011年10月24日

第五篇：基金虧損應(yīng)對有術(shù)

基金虧損應(yīng)對有術(shù)-

蘭波

“這段時(shí)間基金凈值下跌不少，一點(diǎn)招兒沒有，算是走進(jìn)了死胡同?！蓖跏鍖⒉f。

“你這是沒有掌握基金的基本運(yùn)作規(guī)律?！眲⒉f。

“我持有基金的時(shí)間夠長了，稱得上地地道道的長期投資者。還能叫我怎么樣？”王叔說。

“持有的時(shí)間不短是事實(shí)，但能否賺錢就不一定了?！眲⒉f。

“是呀，這也是我納悶的地方。很多人都在宣傳基金的長期投資價(jià)值，但真的遇到類似2008年那樣的下跌，誰心里能安寧？”王叔說。

“擔(dān)心是難免的，關(guān)鍵問題是要懂得基金投資不能只知道有投資的“進(jìn)口”，而缺少對基金投資“出口”的研究。在證券市場上漲，基金凈值上漲時(shí)，“出口”的概念還好理解。而當(dāng)基金凈值出現(xiàn)虧損時(shí)，再談“出口”問題，似乎有點(diǎn)不著邊際，感覺不可思議。因?yàn)?，在多?shù)情況下，投資者對待基金產(chǎn)品虧損的態(tài)度都是持有為上，很少采取靈活的措施和辦法。這可能是投資者對待虧損基金的共性?！眲⒉f。

“那基金虧損的“出口”到底指的是什么？”王叔問。

“首先，“出口”代表持有的基金是可以靈活調(diào)整的，但這與投資者的長期投資并不矛盾。如果是因?yàn)榛鸬臉I(yè)績不好，投資者可以選擇贖回；如果是因?yàn)橄到y(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)引起的基金凈值虧損，則需要通過耐心等待，或者運(yùn)用基金補(bǔ)倉的手段，使虧損基金盡快獲得收益。

其次，“出口”不是對所有基金而言。對于構(gòu)建有良好組合的基金產(chǎn)品，或者組合品種較單一的基金產(chǎn)品，諸如股票型基金、債券型基金及貨幣市場基金等基本組合，只要基金組合的基本面良好，投資者就可以通過補(bǔ)倉的方式，使基金組合得到優(yōu)化，而不是將基金組合品種贖回，影響原有的基金組合結(jié)構(gòu)。

第三，“出口”是為了暫時(shí)避險(xiǎn)。投資者在持有股票型基金時(shí)，由于面臨一定時(shí)期內(nèi)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，需要暫時(shí)加以回避。投資者可以通過選擇能夠提供基金轉(zhuǎn)換功能的基金管理公司旗下的基金進(jìn)行投資。

最后，上市交易型基金產(chǎn)品，諸如ETF、LOF及封閉式基金產(chǎn)品等，進(jìn)行二級市場的短期價(jià)格套利時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意設(shè)置止盈點(diǎn)和止損點(diǎn)，從而提供套利的“出口”?！眲⒉治龅馈?/p>

“這下，對于基金產(chǎn)品虧損的“出口”明確了，是否可以大膽進(jìn)行基金調(diào)整了？”王叔問。

“不是你想像得那么簡單?！眲⒉f，“基金產(chǎn)品虧損“出口”還需要有一些輔助性手段。第一，完成基金投資目標(biāo)。即暫時(shí)出現(xiàn)了基金產(chǎn)品虧損，但總體上還是盈利的。這時(shí)投資者出于保護(hù)本金安全性角度，可以考慮暫時(shí)“出口”。

第二，持有較重的投資品種，主要是持基品種單一，集中投資基金的風(fēng)險(xiǎn)較大，需要將原有的基金進(jìn)行分流，并購買其它類型的基金進(jìn)行優(yōu)化。

第三，閑錢變急錢時(shí)，需要調(diào)整基金類型，通過轉(zhuǎn)換成低風(fēng)險(xiǎn)基金產(chǎn)品的方式，諸如轉(zhuǎn)換成貨幣市場基金，隨時(shí)“出口”?！眲⒉f。

“真沒想到基金產(chǎn)品虧損“出口”的招數(shù)有如此之多?！蓖跏逭f。

“終于見識了基金投資的魅力了吧。說心里話，基金產(chǎn)品虧損是每位投資者都不愿看到的，但應(yīng)當(dāng)積極面對。只有尋求新的突破，才能真正改變虧損的被動(dòng)局面?！眲⒉詈笳f。

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