第一篇：省市外貿(mào)發(fā)展措施方案

2012年以來(lái)世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不確定、不穩(wěn)定因素上升。雖然第一季度我省外貿(mào)逆勢(shì)增長(zhǎng)、增幅高于全國(guó)平均水平，但是目標(biāo)進(jìn)度低于平均速度。為促進(jìn)后三個(gè)季度外貿(mào)發(fā)展“穩(wěn)出口促進(jìn)口、提增速趕進(jìn)度”，保持我省外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭，力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口600億美元奮斗目標(biāo)，特制定促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展工作措施。各地、各部門(mén)要進(jìn)一步狠抓落實(shí)，強(qiáng)化服務(wù)，幫助企業(yè)搶抓機(jī)遇，挖掘潛力，大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，努力做大做強(qiáng)，為全省對(duì)外貿(mào)易保持穩(wěn)定較快增長(zhǎng)作出貢獻(xiàn)。

一、金融支持措施

（一）努力營(yíng)造良好的金融環(huán)境。加強(qiáng)銀政、銀企合作，完善合作平臺(tái)與機(jī)制，及時(shí)發(fā)布有關(guān)政策、規(guī)劃和項(xiàng)目信息，實(shí)現(xiàn)銀、政、企三方良性互動(dòng)，引導(dǎo)金融、社會(huì)資金支持企業(yè)“走出去”。加強(qiáng)港、臺(tái)等對(duì)外合作，鼓勵(lì)商業(yè)銀行創(chuàng)新匯率避險(xiǎn)工具，做好對(duì)企業(yè)的宣傳培訓(xùn)，穩(wěn)步推進(jìn)跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)。

（二）積極引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加大信貸支持力度。鼓勵(lì)各金融機(jī)構(gòu)向總行爭(zhēng)取支持政策，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，切實(shí)降低融資門(mén)檻和成本。大力開(kāi)展對(duì)境外直接投資、對(duì)外工程承包、出口買(mǎi)方信貸等境外項(xiàng)目的人民幣貸款業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)借用人民幣外債或赴港發(fā)行人民幣債券，拓展融資渠道，降低融資成本。

（三）充分發(fā)揮信用保險(xiǎn)避險(xiǎn)作用。加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的培訓(xùn)和宣傳，擴(kuò)大出口信保規(guī)模和覆蓋面，優(yōu)化信保費(fèi)率。為大型企業(yè)制定個(gè)性化措施，上門(mén)服務(wù)，提高效率。加大對(duì)小微企業(yè)信保支持力度，推出多種簡(jiǎn)易產(chǎn)品，整體費(fèi)率下浮30%以上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)出口“零門(mén)檻”。

（四）積極做好貨物貿(mào)易外匯管理改革在實(shí)施的準(zhǔn)備工作。關(guān)注貨物貿(mào)易出口核銷(xiāo)制度整體改革在7省市試點(diǎn)情況，學(xué)習(xí)試點(diǎn)地區(qū)經(jīng)驗(yàn)，按照國(guó)家外匯管理局的統(tǒng)一部署，通過(guò)新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等宣傳改革信息，組織外貿(mào)企業(yè)和銀行進(jìn)行新政策和業(yè)務(wù)的全面培訓(xùn)。制定貨物貿(mào)易外匯管理改革在的實(shí)施方案，確保改革順利進(jìn)行。

二、財(cái)政支持措施

以保規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)開(kāi)拓、有保障、抓重點(diǎn)為目標(biāo)，健全我省外經(jīng)貿(mào)發(fā)展促進(jìn)機(jī)制。印發(fā)《省外經(jīng)貿(mào)發(fā)展促進(jìn)資金管理辦法》，依據(jù)《辦法》的相關(guān)規(guī)定出臺(tái)本年度外貿(mào)發(fā)展相關(guān)政策。鼓勵(lì)企業(yè)擴(kuò)大出口，支持外向型企業(yè)做大規(guī)模，引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)展出口信用保險(xiǎn)，充分發(fā)揮省級(jí)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金的支持和促進(jìn)作用。積極爭(zhēng)取中央財(cái)政外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金支持，引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)境外展會(huì)、設(shè)立國(guó)（境）外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)等多種方式“走出去”，推廣自有品牌，開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。鼓勵(lì)外向型企業(yè)加大技改和研發(fā)力度，提高產(chǎn)品附加值和技術(shù)含量，不斷提升產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，培育新的外貿(mào)增長(zhǎng)點(diǎn)。充分使用好外貿(mào)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)資金、服務(wù)外包公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)資金、對(duì)外勞務(wù)合作服務(wù)平臺(tái)建設(shè)等項(xiàng)目資金，打造外貿(mào)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，助力我省外貿(mào)產(chǎn)業(yè)集群的聚集發(fā)展。

三、商務(wù)支持措施

（一）支持外貿(mào)企業(yè)做大做強(qiáng)。大力支持大企業(yè)大集團(tuán)發(fā)展，繼續(xù)加大對(duì)省100強(qiáng)企業(yè)、年?duì)I業(yè)收入過(guò)10億元工業(yè)企業(yè)的發(fā)展培育力度，鼓勵(lì)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)利用“兩個(gè)市場(chǎng)”合理配置資源，內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)100戶(hù)省進(jìn)出口重點(diǎn)企業(yè)和400戶(hù)骨干企業(yè)加強(qiáng)政策幫扶。

（二）引導(dǎo)中小企業(yè)開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)。舉辦系列外貿(mào)實(shí)務(wù)培訓(xùn)班，利用講師團(tuán)送教上門(mén)。組織專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司赴各級(jí)各類(lèi)產(chǎn)業(yè)基地考察、對(duì)接，為基地內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)提供國(guó)際貿(mào)易服務(wù)。組織工貿(mào)對(duì)接活動(dòng)，利用外貿(mào)公司渠道、人才優(yōu)勢(shì)為生產(chǎn)型企業(yè)服務(wù)。宣傳基地公共服務(wù)平臺(tái)，吸引中小企業(yè)利用平臺(tái)公共服務(wù)更加便利化地開(kāi)展外貿(mào)經(jīng)營(yíng)。

（三）鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行海外自有品牌推廣。加強(qiáng)品牌培育工作，首批挑選20家試點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行品牌管理體系培育，打造具有較高國(guó)內(nèi)外知名度的品牌。幫助企業(yè)用好中小企業(yè)和重點(diǎn)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)支持政策，鼓勵(lì)企業(yè)面向國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)展管理體系認(rèn)證、產(chǎn)品認(rèn)證、境外專(zhuān)利申請(qǐng)、國(guó)際市場(chǎng)宣傳推介、電子商務(wù)、境外廣告和商標(biāo)注冊(cè)、境外投（議）標(biāo)、境外收購(gòu)技術(shù)和品牌等活動(dòng)，通過(guò)品牌戰(zhàn)略提高產(chǎn)品附加值。

（四）指導(dǎo)企業(yè)使用“走出去”平臺(tái)。組織國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)展會(huì)和綜合性推介活動(dòng)，精心搭建多種平臺(tái)，幫助企業(yè)拓展海外銷(xiāo)售渠道。加大對(duì)境外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的宣傳力度，鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)國(guó)際并購(gòu)、股權(quán)參與、投資建廠(chǎng)等方式設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)或使用已建網(wǎng)點(diǎn)資源，鼓勵(lì)成熟國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)揮公共服務(wù)平臺(tái)功能。

（五）幫助企業(yè)把握市場(chǎng)變化趨勢(shì)。加強(qiáng)與駐外使領(lǐng)館和經(jīng)商處的溝通，及時(shí)收集國(guó)外政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)情況。加強(qiáng)與國(guó)外商協(xié)會(huì)交流，及時(shí)收集各類(lèi)商業(yè)信息和國(guó)際市場(chǎng)信息；通過(guò)會(huì)議、媒體、電子商務(wù)等方式及時(shí)匯總信息發(fā)布，幫助企業(yè)把握市場(chǎng)變化趨勢(shì)、靈活應(yīng)對(duì)。

（六）促進(jìn)我省外貿(mào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。鼓勵(lì)企業(yè)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，消化吸收再創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值和技術(shù)含量。加強(qiáng)出口基地建設(shè)，培育外向型產(chǎn)業(yè)園區(qū)，引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)園區(qū)集聚、集群、集約發(fā)展，降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

四、退稅措施

（一）充分發(fā)揮好出口退稅政策杠桿作用。積極分析我省外貿(mào)發(fā)展趨勢(shì)和結(jié)構(gòu)，及時(shí)研究解決存在的問(wèn)題。爭(zhēng)取足額退稅指標(biāo)，用足用好出口退稅政策，促進(jìn)外貿(mào)又好又快發(fā)展。

（二）進(jìn)一步加強(qiáng)和完善出口退稅管理。積極探索出口企業(yè)分級(jí)分類(lèi)管理，支持退稅信譽(yù)等級(jí)高的出口企業(yè)加快發(fā)展；建立和完善重點(diǎn)企業(yè)聯(lián)系制度，對(duì)我省一批大企業(yè)、潛力企業(yè)開(kāi)辟退稅綠色通道，扶優(yōu)促?gòu)?qiáng)；加快推進(jìn)出口退稅一體化管理，規(guī)范操作，優(yōu)化流程，加快實(shí)現(xiàn)退稅日常管理和審核審批事項(xiàng)在辦稅服務(wù)廳集中“一窗通辦”，并逐步建立網(wǎng)上審批系統(tǒng)，提速增效。

（三）加大防范和打擊出口騙稅工作力度。密切關(guān)注國(guó)家防范和打擊出口騙稅動(dòng)向，及時(shí)收集和發(fā)布相關(guān)信息，提高出口企業(yè)防騙意識(shí)，幫助企業(yè)完善內(nèi)部退稅管理機(jī)制和措施，為守法企業(yè)營(yíng)造良好的退稅環(huán)境。

（四）進(jìn)一步落實(shí)優(yōu)化退稅服務(wù)措施。完善以省國(guó)稅局門(mén)戶(hù)網(wǎng)站為依托的出口退稅服務(wù)平臺(tái)，拓展政策宣傳渠道，全面推廣應(yīng)用“出口退稅遠(yuǎn)程預(yù)申報(bào)系統(tǒng)”，讓更多出口企業(yè)能“足不出戶(hù)”開(kāi)展退稅申報(bào)，減少企業(yè)往返稅務(wù)機(jī)關(guān)次數(shù)，降低企業(yè)退稅成本。加快研究在全省范圍推廣出口退稅“稅庫(kù)銀”（稅務(wù)、金庫(kù)、銀行三部門(mén)）聯(lián)網(wǎng)的可行性，進(jìn)一步縮短出口企業(yè)退稅款到賬時(shí)間，減輕企業(yè)資金壓力，加快資金周轉(zhuǎn)。

五、通關(guān)措施

（一）創(chuàng)新優(yōu)化監(jiān)管制度。完善企業(yè)分類(lèi)管理，健全關(guān)企合作機(jī)制，建立海關(guān)和行業(yè)協(xié)會(huì)合作機(jī)制。簡(jiǎn)化和規(guī)范審批程序，縮短通關(guān)時(shí)間。加強(qiáng)對(duì)報(bào)關(guān)員和報(bào)關(guān)企業(yè)的培訓(xùn)，規(guī)范申報(bào)行為。發(fā)揮機(jī)場(chǎng)、鐵路、水運(yùn)口岸功能，研究推廣關(guān)區(qū)統(tǒng)一、規(guī)范、高效的監(jiān)管運(yùn)作模式。做好“區(qū)域通關(guān)”，探索集中查驗(yàn)。

（二）圍繞重點(diǎn)區(qū)域領(lǐng)域做好服務(wù)。落實(shí)對(duì)天府新區(qū)、綜保區(qū)、航空港、新創(chuàng)新科技園等重點(diǎn)區(qū)域和電子信息、油氣化工、汽車(chē)制造等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的支持措施。支持成都高新綜保區(qū)建設(shè)和拓展功能，優(yōu)化運(yùn)行機(jī)制。協(xié)助綿陽(yáng)出口加工區(qū)擴(kuò)區(qū)。改進(jìn)管理與服務(wù)，推進(jìn)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”轉(zhuǎn)關(guān)和內(nèi)銷(xiāo)便利化。加強(qiáng)“兩倉(cāng)”管理與服務(wù)。落實(shí)海關(guān)優(yōu)惠措施，主動(dòng)送政策上門(mén)，提前介入重大招商引資項(xiàng)目。幫助完善瀘州、宜賓水運(yùn)碼頭檢驗(yàn)檢疫設(shè)施。

（三）深入開(kāi)展“國(guó)門(mén)之盾”行動(dòng)。保持打擊走私高壓態(tài)勢(shì)，圍繞中央重視、群眾關(guān)注、社會(huì)反響大的突出走私問(wèn)題開(kāi)展打擊走私的統(tǒng)一行動(dòng)和專(zhuān)項(xiàng)治理，集中力量打擊騙取減免稅和出口退稅、低報(bào)價(jià)格等涉稅案件，重點(diǎn)防控毒品槍支、涉黃涉非的走私進(jìn)境和“兩高一資”商品偽瞞報(bào)出口。通過(guò)打擊走私為守法企業(yè)營(yíng)造良好的進(jìn)出口秩序。

（四）實(shí)行區(qū)域化便利通關(guān)。建立西南6省檢驗(yàn)檢疫協(xié)作機(jī)制，實(shí)行全天候無(wú)假日預(yù)約檢驗(yàn)檢疫服務(wù)。設(shè)立出入境鮮活農(nóng)產(chǎn)品、入境參展物資等專(zhuān)用報(bào)檢通道。減少企業(yè)口岸通關(guān)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控、快速放行，力爭(zhēng)進(jìn)出口貨物查驗(yàn)時(shí)間縮短20%。

（五）進(jìn)一步提升檢驗(yàn)檢疫服務(wù)水平。全面助推國(guó)有大型企業(yè)挖掘潛力，針對(duì)國(guó)有大型企業(yè)出口實(shí)施個(gè)性化服務(wù)。幫助民營(yíng)和小微企業(yè)拓展市場(chǎng)，減免出入境檢驗(yàn)檢疫費(fèi)。著力幫扶食品農(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)大出口。簡(jiǎn)化進(jìn)口審批環(huán)節(jié)、支持高新技術(shù)產(chǎn)品和設(shè)備、醫(yī)療器械、生物材料等進(jìn)口。探索進(jìn)口分類(lèi)監(jiān)管方式，支持能源、原材料、資源性產(chǎn)品、先進(jìn)技術(shù)裝備和關(guān)鍵零部件等進(jìn)口。開(kāi)展入境產(chǎn)品3C驗(yàn)證及前期咨詢(xún)和指導(dǎo)，推行3C免辦網(wǎng)上審批。設(shè)立大宗進(jìn)口貨物專(zhuān)用申報(bào)窗口和通道，優(yōu)先檢驗(yàn)檢疫。加快國(guó)家級(jí)檢測(cè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，完善常態(tài)下口岸疫情疫病聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制。

（六）不斷創(chuàng)新檢驗(yàn)監(jiān)管模式。加大出口分類(lèi)管理實(shí)施力度，對(duì)出口工業(yè)品的企業(yè)以風(fēng)險(xiǎn)分析為基礎(chǔ)實(shí)施分類(lèi)管理，實(shí)施“1+1+X”監(jiān)管模式，進(jìn)一步減少出口抽查比例，加快推進(jìn)出口企業(yè)3R區(qū)域化監(jiān)管新模式。

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第二篇：外貿(mào)措施

一是保存量，夯實(shí)進(jìn)出口基礎(chǔ)。重點(diǎn)跟蹤服務(wù)骨干企業(yè)特別是百萬(wàn)美元以上進(jìn)出口規(guī)模的企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)用足用活中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金等政策，支持外貿(mào)企業(yè)發(fā)揮產(chǎn)品系列化、市場(chǎng)多元化和貿(mào)工一體化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。幫助企業(yè)參加廣交會(huì)等境內(nèi)外展會(huì)，支持企業(yè)深度開(kāi)發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)，保持市場(chǎng)份額。二是促增量，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。加強(qiáng)外貿(mào)業(yè)務(wù)和政策培訓(xùn)，積極爭(zhēng)取上級(jí)在產(chǎn)品認(rèn)證、展位分配、工作獎(jiǎng)勵(lì)等方面的支持。抓住歐美市場(chǎng)需求調(diào)整的機(jī)遇，支持肥料、五金工具等企業(yè)在品種、款式上推陳出新，搶占市場(chǎng)份額。三是調(diào)結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)創(chuàng)進(jìn)出口新優(yōu)勢(shì)。幫助企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)出口名牌，提高產(chǎn)品檔次和出口競(jìng)爭(zhēng)力。利用國(guó)家開(kāi)拓新興市場(chǎng)的優(yōu)惠政策，引導(dǎo)、幫助企業(yè)開(kāi)拓東歐、中東、非洲、南亞、南美、東南亞等新興市場(chǎng)，金沂蒙集團(tuán)在泰國(guó)曼谷設(shè)立了貿(mào)易公司，金正大集團(tuán)在美國(guó)、日本與當(dāng)?shù)馗叩仍盒Ｂ?lián)合設(shè)立研發(fā)中心，利用國(guó)外智力研制的新產(chǎn)品成功打入了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。指導(dǎo)企業(yè)充分運(yùn)用電子商務(wù)手段開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、降低推銷(xiāo)成本。四是抓服務(wù)，營(yíng)造外貿(mào)發(fā)展環(huán)境。擴(kuò)大與沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流，積極做好承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作。以“企業(yè)需求”為主線(xiàn)，幫助外貿(mào)企業(yè)多爭(zhēng)取項(xiàng)目扶持、資金支持，積極擴(kuò)大外貿(mào)企業(yè)融資規(guī)模和渠道。常林集團(tuán)節(jié)能技術(shù)改造財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目獲得中央預(yù)算內(nèi)投資支持1000萬(wàn)元。今年1-5月份，臨沭經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口3953萬(wàn)美元，在全市縣區(qū)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)中居第二位。

第三篇：舒城縣外貿(mào)發(fā)展

舒城縣外貿(mào)發(fā)展

一、我縣對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)狀

石臺(tái)縣地處皖南山區(qū)，六成生態(tài)保護(hù)區(qū)、七成軍事禁區(qū)的空間布局，以及“九山半水半分田”獨(dú)特的地域及基礎(chǔ)條件，制約著我縣的外向度發(fā)展，尤其是作為衡量外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平主要標(biāo)志的加工貿(mào)易基礎(chǔ)薄弱、發(fā)展緩慢，成為我縣推進(jìn)工業(yè)化戰(zhàn)略的重要影響因素和瓶頸。近幾年來(lái)，隨著東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和中部崛起發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，我縣對(duì)外貿(mào)易呈現(xiàn)出平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。截止2011年，我縣已取得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)有18家，涉及機(jī)電儀表、五金交化、服裝鞋帽、農(nóng)副產(chǎn)品加工等多個(gè)領(lǐng)域，2010年全縣發(fā)生出口實(shí)績(jī)的企業(yè)有5家，完成出口502萬(wàn)美元，主要是出口產(chǎn)品包括機(jī)電儀表、工藝拖鞋、茶葉等。年出口百萬(wàn)美元的企業(yè)有東生鞋業(yè)和東生進(jìn)出口公司。

二、今年目標(biāo)任務(wù)及新增亮點(diǎn)

今年市局下達(dá)給我縣的進(jìn)出口目標(biāo)任務(wù)是600萬(wàn)美元，比去年增加20%。根據(jù)目前企業(yè)的實(shí)際情況，縣商務(wù)局對(duì)已發(fā)生出口實(shí)績(jī)的企業(yè)進(jìn)行了目標(biāo)分解，鴻凌集團(tuán)今年的目標(biāo)任務(wù)是100萬(wàn)美元；東生鞋業(yè)及東生進(jìn)出口公司360萬(wàn)美元；天方茶葉20萬(wàn)美元；縣外貿(mào)公司20萬(wàn)美元；?？麑?shí)業(yè)有限公司100萬(wàn)美元。

1-4月份全縣出口完成144萬(wàn)美元，完成目標(biāo)任務(wù)的24%，比上年同期增長(zhǎng)17%。其中東生鞋業(yè)出口43萬(wàn)美元，同比上升59%；東生進(jìn)出口公司65萬(wàn)美元，同比下降20%；鴻凌集團(tuán)20萬(wàn)美元，同比上升100%；天方集團(tuán)4萬(wàn)美元，同比下降20%。?？麑?shí)業(yè)有限公司12萬(wàn)美元。由于客戶(hù)的流失，出口大戶(hù)東生進(jìn)出口公司出口訂單減少，比去年同期略有下降。新增亮點(diǎn)：鴻凌集團(tuán)在哥倫比亞成立的公司，現(xiàn)在涉足到礦山的開(kāi)采，已經(jīng)簽訂了一份126萬(wàn)美元的訂單，進(jìn)口銅精沙；宏升木業(yè)聯(lián)系到木凳子的出口業(yè)務(wù)，第一筆合同7萬(wàn)美元，出口到美國(guó)，六月份出貨。鴻凌集團(tuán)的進(jìn)口和宏升的出口業(yè)務(wù)，據(jù)目前所了解的情況，是長(zhǎng)期穩(wěn)定的，這兩筆業(yè)務(wù)都由縣外貿(mào)公司代理，現(xiàn)在各項(xiàng)工作正在準(zhǔn)備過(guò)程中。

重點(diǎn)孵化企業(yè)：日新茶葉是專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)眉茶的出口型企業(yè)，目前主要是出口供貨，在幾年前就認(rèn)識(shí)到要走自營(yíng)出口的路子，為此，在縣商務(wù)局的聯(lián)系和幫助下，和省商檢局取得聯(lián)系，按照省商檢局的要求，改造工廠(chǎng)，以達(dá)到省商檢局對(duì)出口茶葉企業(yè)的各項(xiàng)基本要求，經(jīng)過(guò)不懈努力，企業(yè)按要求改造工廠(chǎng)，新建了小包裝車(chē)間，終于在去年通過(guò)了省商檢的要求。已經(jīng)在海關(guān)注冊(cè)登記備案，具備了自營(yíng)出口的條件。目前正在引進(jìn)包裝機(jī)械，企業(yè)有信心在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口的目標(biāo)?？h商務(wù)局已將日新茶葉列入縣重點(diǎn)出口孵化企業(yè)，重點(diǎn)跟蹤，重點(diǎn)服務(wù)，促使企業(yè)盡快的實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口。

中奧制衣，牯牛降服飾等一批服裝加工企業(yè)是我縣近幾年涌現(xiàn)出來(lái)的，是東部向中西部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的產(chǎn)物，服裝加工企業(yè)解決了大量的就業(yè)崗位，無(wú)污染，很適合我縣以旅游為主導(dǎo)的戰(zhàn)略發(fā)展。如何使企業(yè)做大做強(qiáng)，從給別人加工到自營(yíng)出口，是縣商務(wù)局一直在關(guān)注的問(wèn)題，也是企業(yè)在思考的問(wèn)題。中奧制衣在二年前就申辦了自營(yíng)出口權(quán)，但由于各種原因，一直還沒(méi)有做到自營(yíng)出口，最主要的問(wèn)題就是企業(yè)沒(méi)有懂服裝、懂外貿(mào)的人才；對(duì)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則不了解，懼怕風(fēng)險(xiǎn)。

三、發(fā)展對(duì)外貿(mào)易制約因素

通過(guò)調(diào)查了解及深入探究，我縣發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的制約因素主要體現(xiàn)在以下方面：一是由于人民幣持續(xù)升值，以及日本地震的影響，央行今年加息，原材料、能源等生產(chǎn)資料價(jià)格普遍上揚(yáng)，直接造成企業(yè)單位產(chǎn)品成本增加，我縣出口大戶(hù)東生鞋業(yè)及東生進(jìn)出口公司成本大大提高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸下降，導(dǎo)致企業(yè)壓力增大，出口量減少。

二是出口供貨企業(yè)難以發(fā)展自營(yíng)出口。由于企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單

一、技術(shù)薄弱，仍處于加工貿(mào)易發(fā)展的低級(jí)階段。加工業(yè)務(wù)大部分處于產(chǎn)業(yè)分工的最底端，企業(yè)僅作為沿海企業(yè)的加工分廠(chǎng)或車(chē)間存在，賺取微薄的加工費(fèi)。同時(shí)出口權(quán)仍在沿海，對(duì)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展如稅收等不能取得實(shí)效。

三是進(jìn)出口企業(yè)融資困難，嚴(yán)重制約外貿(mào)發(fā)展。隨著國(guó)家信貸政策調(diào)整，以及加息影響，中小型的進(jìn)出口企業(yè)融資受阻，企業(yè)生產(chǎn)流動(dòng)資金緊張，出口競(jìng)爭(zhēng)力下降，影響自營(yíng)出口。四是企業(yè)規(guī)模不大，新產(chǎn)品研發(fā)力度小，規(guī)模效益難以發(fā)揮。鴻凌集團(tuán)是高科技出口企業(yè)，近年來(lái)對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)投入較少，在國(guó)家援外項(xiàng)目結(jié)束后，無(wú)法承接外貿(mào)定單。

四、發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的對(duì)策和建議

（一）進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)緊迫感

當(dāng)前加工貿(mào)易正處在內(nèi)陸地區(qū)發(fā)展亟需與國(guó)家限制縮緊的關(guān)鍵時(shí)期，作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)加工貿(mào)易對(duì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特殊重要意義，緊緊抓住沿海加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，將承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上升到事關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局的戰(zhàn)略高度，此時(shí)，石臺(tái)縣如不迎頭趕上，主動(dòng)出擊，其結(jié)果不僅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于兄弟縣市，在新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)中也將會(huì)處于極其不利的境地。

（二）合理規(guī)劃外貿(mào)企業(yè)

一是發(fā)展以鴻凌集團(tuán)為首的高新技術(shù)型企業(yè)。機(jī)電儀表的制造出口我縣具有獨(dú)特的條件和優(yōu)勢(shì)，有自己的出口品牌，有核心技術(shù)，有固定的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，落實(shí)自主創(chuàng)新政策措施，支持企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”，引導(dǎo)企業(yè)做大做強(qiáng)，引領(lǐng)一批高新技術(shù)企業(yè)。二是圍繞特色優(yōu)勢(shì)資源的加工制造型、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)做強(qiáng)服裝、制鞋、農(nóng)副產(chǎn)品為原材料的加工業(yè)，借助外來(lái)資金和技術(shù)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品附加值，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。三是發(fā)展外貿(mào)公司。外貿(mào)公司在沿海及江、浙一帶發(fā)展較成熟，我縣的東生進(jìn)出口公司、縣外貿(mào)公司、?？麑?shí)業(yè)做得都很好，特別是?？麑?shí)業(yè)通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)接單，去年實(shí)現(xiàn)出口額50萬(wàn)美元，通過(guò)他們的引進(jìn)、鏈接，中小型出口企業(yè)不斷做大及落戶(hù)。

（三）加強(qiáng)載體建設(shè)，打造外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)良環(huán)境

工業(yè)園區(qū)是承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、培育產(chǎn)業(yè)集群的主要載體。當(dāng)前，我縣建立了大渡口經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)石臺(tái)工業(yè)園，市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)中材產(chǎn)業(yè)園。依托園區(qū)已形成的產(chǎn)業(yè)特色，引導(dǎo)同類(lèi)型加工貿(mào)易企業(yè)到園區(qū)集聚發(fā)展。進(jìn)一步強(qiáng)化政府的組織協(xié)調(diào)職能，優(yōu)化部門(mén)的公共服務(wù)環(huán)境，建立政府牽頭、部門(mén)聯(lián)動(dòng)的協(xié)調(diào)配合機(jī)制，切實(shí)解決企業(yè)在投資建設(shè)、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題，營(yíng)造服務(wù)優(yōu)先、執(zhí)法規(guī)范的和諧氛圍，形成安商富商、共贏發(fā)展的良好局面。

（四）加大促進(jìn)政策 宣傳落實(shí)激勵(lì)政策

抓好各項(xiàng)促進(jìn)政策的宣傳普及，讓各出口企業(yè)深刻領(lǐng)會(huì)政策精髓，促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易快速發(fā)展。幫助自營(yíng)出口企業(yè)積極申報(bào)省商務(wù)廳的各項(xiàng)扶持資金，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。制定落實(shí)各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，幫助企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，組織企業(yè)參加各種貿(mào)易洽談會(huì)，并在資金上給予一定支持。

第四篇：外貿(mào)發(fā)展計(jì)劃書(shū)

外貿(mào)發(fā)展計(jì)劃書(shū)

第一篇：從事外貿(mào)的必要性：

外貿(mào)整體趨勢(shì)以及做外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)條件 第二篇：外貿(mào)前期投入有哪些

1.外貿(mào)進(jìn)出口資質(zhì)的辦理，2.阿里巴巴平臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)與建立，3.選擇貨代、報(bào)檢行與快遞公司，第三篇：人員

第四篇：

第五篇：外貿(mào)整個(gè)流程以及注意事項(xiàng)第六篇：目標(biāo)與總結(jié)

4.公司形象的建立：（營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站建立、樣品展廳、產(chǎn)品分類(lèi)整理）5.資金投入--成本估算

1.外貿(mào)部人員配置表 2.部門(mén)各職員責(zé)任劃分

怎么執(zhí)行

1、進(jìn)出口資質(zhì)的辦理事宜：

2、確定經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，客戶(hù)群

3、利潤(rùn)分析表風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

4、怎樣開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

1）B2B 阿里巴巴國(guó)際站

2）企業(yè)自身外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站

3）現(xiàn)有客戶(hù)資源利用

4）客戶(hù)介紹

5）展會(huì)

第一篇： 做外貿(mào)的必要性

1.外貿(mào)整體趨勢(shì)：從企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，貿(mào)易國(guó)際化是大勢(shì)所趨。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，國(guó)際形勢(shì)比較嚴(yán)峻，整體的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展不是很好，專(zhuān)家預(yù)測(cè) 2014年整個(gè)進(jìn)出口行業(yè)的將增長(zhǎng)，從相關(guān)貨代行業(yè)來(lái)看，出貨量大大削減，有的減少一半。但是對(duì)于行業(yè)，其受到的影響與其他行業(yè)相比還是比較小的，據(jù)商情網(wǎng)資料，歐洲和美國(guó)的本土需求正在減少，但是需求并不會(huì)大幅減少，由于政府政策的推動(dòng)，仍將維持向上增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

2.外貿(mào)從事的優(yōu)勢(shì)條件

其一：由于目前世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)，整個(gè)大環(huán)境處于一個(gè)相對(duì)低潮狀況，現(xiàn)在進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。其二：是產(chǎn)品選擇以健康生態(tài)木為主，市場(chǎng)前景廣闊；并且公司現(xiàn)有技術(shù)人員，基礎(chǔ)條件比較好。其三：是貿(mào)易公司對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量要求，價(jià)格方面局限性小。

第二篇：外貿(mào)前期投入有哪些

1.外貿(mào)進(jìn)出口資質(zhì)的辦理，行政機(jī)關(guān)注冊(cè)、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理，整個(gè)流程大概要兩個(gè)月的時(shí)間。

2.阿里巴巴平臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)與建立，外貿(mào)人員使用阿里巴巴平臺(tái)的培訓(xùn)：首先購(gòu)買(mǎi)阿里巴巴平臺(tái)，除了平臺(tái)自身，還有一些附加的能夠幫助提高產(chǎn)品曝光量的功能（阿里巴巴工作人員會(huì)結(jié)合公司的情況建議購(gòu)買(mǎi)與否）。在阿里巴巴平臺(tái)使用之前，阿里巴巴公司工作人員會(huì)有相關(guān)的培訓(xùn)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員如何利用阿里巴巴搜索客戶(hù)，上傳產(chǎn)品的注意事項(xiàng)，關(guān)鍵詞的搜索和應(yīng)用，排名的原則等等一系列內(nèi)容。建立平臺(tái)時(shí)間需要一個(gè)月。

3.選擇貨代、報(bào)檢行與快遞公司：出貨港口由自身的產(chǎn)地以及客戶(hù)要求決定，目前廈門(mén)海運(yùn)貨代有兩家經(jīng)常合作的貨代，服務(wù)和收費(fèi)比較合理，報(bào)價(jià)時(shí)可比較兩家價(jià)格進(jìn)行選擇（空運(yùn)一樣）；報(bào)檢行根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)所在地確定；國(guó)際快遞：寄樣品和小件貨都是走國(guó)際快遞合算。原因：第一寄樣品，一般樣品費(fèi)用需要有客戶(hù)承擔(dān)，包括樣品自身以及運(yùn)費(fèi)，寄樣時(shí)要替客戶(hù)考慮到成本，選擇性?xún)r(jià)比高，服務(wù)好，時(shí)效快的快遞，或者是客戶(hù)提供國(guó)際快遞賬戶(hù)，我們免樣品費(fèi)，只需要讓快遞上門(mén)取貨。第二是很多小訂單數(shù)量只有幾十公斤，客戶(hù)希望選擇含運(yùn)費(fèi)的價(jià)格，這種更適合國(guó)際快遞。

4.公司形象的建立包括三個(gè)方面：建立外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，建立樣品展廳（sample room），產(chǎn)品系列的整理。

1）建立外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站至關(guān)重要，能夠?yàn)橥赓Q(mào)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)研究大量海外用戶(hù)的地域特征及瀏覽習(xí)慣，最后敲定的網(wǎng)站主體設(shè)計(jì)感很現(xiàn)代化，網(wǎng)站色彩做到簡(jiǎn)潔明亮。更重要的是，網(wǎng)站非常適合海外電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)作，讓海外消費(fèi)者的客戶(hù)體驗(yàn)變得更加棒，從而讓詢(xún)盤(pán)來(lái)得更加容易。

2）建立一個(gè)樣品展廳，一方面便于公司自己的員工學(xué)習(xí)，了解和熟悉產(chǎn)品，第二在客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí)候，能夠把經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品直觀的展現(xiàn)在客戶(hù)面前，增加客戶(hù)的信任度與專(zhuān)業(yè)程度。

3）產(chǎn)品整理，外貿(mào)公司的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍比較廣，所以更需要一個(gè)系統(tǒng)的整理和編號(hào)，以至于業(yè)務(wù)員自身在報(bào)價(jià)時(shí)候不混淆產(chǎn)品，能夠分門(mén)別類(lèi)的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整理，方便日后管理。外貿(mào)主管應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)制作出一份產(chǎn)品目錄，公司簡(jiǎn)介電子檔，和一份常規(guī)產(chǎn)品報(bào)價(jià)單，給出參考價(jià)格以及上下浮動(dòng)范圍，以便整個(gè)部門(mén)報(bào)價(jià)參考。

5.前期資金投入：

合計(jì)：49170元

費(fèi)用只是初步進(jìn)行核定，部分價(jià)格根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改。

（備注：第一年只做阿里巴巴和公司網(wǎng)站推廣，不參加展會(huì)，利用業(yè)務(wù)員現(xiàn)有的客戶(hù)資源與現(xiàn)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)。人員工資不包含在內(nèi)。）

第三篇：人員配置

一 人員配置：外貿(mào)部門(mén)的人員要求少而精，應(yīng)該熱愛(ài)外貿(mào)木塑行業(yè)，有團(tuán)隊(duì)精神，能承受工作壓力，勤奮，有耐力。初期兩個(gè)人，外貿(mào)主管與業(yè)務(wù)員，一人多職，包括采購(gòu)，單證，訂單從頭到尾全程跟蹤與負(fù)責(zé)。其他配置與整個(gè)公司共享，職位 人數(shù) 外貿(mào)主管 1 業(yè)務(wù)員 1 后勤 1 合計(jì) 3 備注： 業(yè)務(wù)員兼采購(gòu)與單證；后勤人員外貿(mào)部與其他部門(mén)共享。二 職能和責(zé)任劃分：

1、外貿(mào)主管：負(fù)責(zé)整個(gè)外貿(mào)部的發(fā)展，建立外貿(mào)工作流程與規(guī)章制度等前期工程；負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站，電子簡(jiǎn)介、產(chǎn)品信息、報(bào)價(jià)單等建立與完善，維護(hù)和運(yùn)行，與業(yè)務(wù)員共同開(kāi)發(fā)客戶(hù)，具體如下：

1負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)長(zhǎng)期規(guī)劃，帶領(lǐng)本部門(mén)人員開(kāi)拓市場(chǎng)。2負(fù)責(zé)部門(mén)與客戶(hù)交流、接觸、開(kāi)發(fā)管理。

3負(fù)責(zé)訂單的統(tǒng)計(jì)，定金安排，尾款回收，出貨情況，出貨之前須通知會(huì)計(jì)。4負(fù)責(zé)部門(mén)的具體工作安排，做到有序。

5負(fù)責(zé)公司運(yùn)作平臺(tái)的建立與管理以及參展布置與管理。6負(fù)責(zé)訂單進(jìn)展情況的檢查與財(cái)務(wù)狀況的賬務(wù)檢查。

7遇到較難處理的事情，需要向總經(jīng)理匯報(bào)并商議獲得一致意見(jiàn)后實(shí)施。8協(xié)助本部門(mén)與公司其他部門(mén)的溝通。

9每周組織外貿(mào)部開(kāi)一次例會(huì)，總計(jì)本周工作進(jìn)展，與下周工作安排，并以報(bào)告方式遞交總經(jīng)理。

2、外貿(mào)業(yè)務(wù)員：了解和熟悉產(chǎn)品，利用 B2B 和公司網(wǎng)站的推廣平臺(tái)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)，維護(hù)客戶(hù)，售后服務(wù)等。具體如下：

1深入學(xué)習(xí)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)其結(jié)構(gòu)，材質(zhì)，性能，技術(shù)參數(shù)達(dá)到熟知程度。2服從主管工作安排，建立和維護(hù)公司提供的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，積極開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

3新產(chǎn)品第一次報(bào)價(jià)前需要經(jīng)過(guò)部門(mén)主管審核，報(bào)價(jià)須根據(jù)公司規(guī)定的上下浮動(dòng)區(qū)間調(diào)整，不得擅自亂報(bào)價(jià)。4對(duì)自己的訂單從頭到尾全權(quán)負(fù)責(zé)，分清責(zé)任，如果由他人負(fù)責(zé)應(yīng)該有書(shū)面說(shuō)明。遇到問(wèn)題積極處理，自己不能做決定，需要向主管匯報(bào)，必要時(shí)向總經(jīng)理求助。

5在做每項(xiàng)單據(jù)時(shí)，寫(xiě)明詳細(xì)要求和內(nèi)容，確認(rèn)好每個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題，下訂單時(shí)需要向主管申領(lǐng)訂單號(hào)，以便公司統(tǒng)一管理。

6負(fù)責(zé)自己客戶(hù)的信息統(tǒng)計(jì)，定金與余款的記錄，確保發(fā)貨之前全部款項(xiàng)到位。7下達(dá)訂單以及傳達(dá)信息時(shí)要溝通到位，確保對(duì)方清楚意思表示。

8積極配合其他部門(mén)工作，與會(huì)計(jì)，采購(gòu)，質(zhì)量管理需要相處融洽，不能順便發(fā)脾氣。9及時(shí)跟進(jìn)訂單生產(chǎn)情況，如有新訂單需要及時(shí)跟工廠(chǎng)溝通，以便及時(shí)安排生產(chǎn)。

10負(fù)責(zé)訂單的出貨，以及各種單據(jù)制作，做好之后交給助理，聯(lián)系貨代安排出貨。（公司建立初期需要每個(gè)業(yè)務(wù)員自己完成單據(jù)，業(yè)務(wù)穩(wěn)定后由專(zhuān)職單證員負(fù)責(zé)單據(jù)、報(bào)關(guān)等）

11積極參加公司組織的培訓(xùn)，主動(dòng)提出對(duì)工作的意見(jiàn)和建議。12訂單完成后，要整理訂單歸檔。

13每周寫(xiě)工作總結(jié)報(bào)告，不要應(yīng)付差事，是對(duì)自己工作的梳理和計(jì)劃安排。

3、后勤：負(fù)責(zé)發(fā)貨、貨款對(duì)賬等方面內(nèi)容。具體如下： 1負(fù)責(zé)整個(gè)外貿(mào)部的財(cái)務(wù)事項(xiàng)，做到賬務(wù)記錄清晰。2負(fù)責(zé)部門(mén)每筆賬務(wù)的收入記錄。

3負(fù)責(zé)訂單賬務(wù)記錄，及時(shí)詢(xún)問(wèn)每個(gè)訂單的定金情況，如果定金未到，此訂單已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)，需要外貿(mào)人員給予合理解釋。

4詢(xún)問(wèn)每張訂單的尾款到位情況，必須在尾款到位才能發(fā)貨，特殊情況需要經(jīng)過(guò)部門(mén)主管簽字。5負(fù)責(zé)與外管局相關(guān)單位聯(lián)系，進(jìn)出口申報(bào)以及退稅事宜，及時(shí)參加國(guó)家機(jī)關(guān)給予的相關(guān)培訓(xùn)。6貨物出后，及時(shí)與業(yè)務(wù)員溝通，回收核銷(xiāo)單，以便及時(shí)核銷(xiāo)。7直接對(duì)部門(mén)主管負(fù)責(zé)。

8遇到問(wèn)題，及時(shí)與部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)有效溝通。

9每個(gè)月寫(xiě)總結(jié)報(bào)告，每周向主管匯報(bào)本周工作情況。10及時(shí)更新網(wǎng)頁(yè)有關(guān)資料。

第四篇： 怎么執(zhí)行

一、進(jìn)出口資質(zhì)的辦理事宜：

（一）、外貿(mào)公司的注冊(cè)登記辦理： 1企業(yè)名稱(chēng)核準(zhǔn) 2刻、章，驗(yàn)資 3辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照 4辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證 5辦理稅務(wù)登記證 6開(kāi)立銀行賬戶(hù) 7買(mǎi)發(fā)票

（二）、進(jìn)出口權(quán)辦理流程

在工商登記注冊(cè)后，須辦理進(jìn)出口相關(guān)手續(xù)。首先，辦理對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記。辦理對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記所需材料：

1網(wǎng)上填寫(xiě)《上海市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記信息表》并打印簽字蓋章。2營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。3組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件

4企業(yè)法定代表人有效身份證證明復(fù)印件

5然后憑《登記表》在 30 天內(nèi)到當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)、檢驗(yàn)檢疫、外匯、稅務(wù)等部門(mén)辦理相關(guān)手續(xù)。逾期未辦理的，《登記表》自動(dòng)失效。

（三）、進(jìn)出口及相關(guān)手續(xù)辦理費(fèi)用 1）進(jìn)出登記備案及培訓(xùn)：300 元人民幣 2）外匯開(kāi)戶(hù)許可證：500 元人民幣

3）國(guó)家外匯管理局進(jìn)出口核銷(xiāo) 900 人人民幣 4）海關(guān)登記： 120 元人民幣 5）電子口岸登記： 1850 人民幣 6）退（免）稅登記：100 元人民幣 7）檢驗(yàn)檢疫登記： 200 元人民幣 注： 1.若政府收費(fèi)有變動(dòng)，以變動(dòng)后為準(zhǔn) 1.代辦進(jìn)出口權(quán)手續(xù)費(fèi)用：1800 元人民幣 合計(jì)： 5770 元人民幣

二、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類(lèi)的確定與方向：

首先：確定以 長(zhǎng)城板、卡扣天花產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，原因；第一，目前公司人員對(duì) 長(zhǎng)城板比較熟悉，運(yùn)用范圍廣泛，渠道資源比較容易尋找；第二，熱轉(zhuǎn)印產(chǎn)品為公司的主流產(chǎn)品，現(xiàn)在技術(shù)不是非常成熟，所以發(fā)展空間很大。其次相關(guān)配件：輕鋼龍骨、螺絲等等。主營(yíng)產(chǎn)品可由市場(chǎng)調(diào)查結(jié)束后具體分析。目前客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品要求多樣化并且更新快，在穩(wěn)定客戶(hù)后，應(yīng)逐步建立一個(gè)研究小組，根據(jù)客戶(hù)的要求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

三、客戶(hù)群分析: 目前客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力如下圖所示，分為四大區(qū)域，歐洲、亞洲、北美、南美。

1.歐洲區(qū)客戶(hù)群占比例最大，是最大的客戶(hù)群，這些國(guó)家及地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高，客人比較守信譽(yù)，付款及時(shí)，但對(duì)貿(mào)易條件要求比較嚴(yán)。同此區(qū)客人做生意一定要注重產(chǎn)品質(zhì)量、包裝細(xì)節(jié)、交貨時(shí)間。一定要確認(rèn)的樣品或所簽的合同為準(zhǔn)。（此區(qū)作為公司重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)）

2.亞洲為第二大市場(chǎng)，特點(diǎn)是以批發(fā)為主要的經(jīng)營(yíng)方式，產(chǎn)品以中低價(jià)為主，質(zhì)量要求中等，求購(gòu)數(shù)量巨大，主要為轉(zhuǎn)口貿(mào)易，現(xiàn)貨交易和訂貨貿(mào)易形式同時(shí)進(jìn)行。出貨時(shí)候要以提供樣品為準(zhǔn)，注意出貨時(shí)間，一定要在客戶(hù)規(guī)定時(shí)間出貨，還要注意貨款回收，一定要在確保貨款到位之后再發(fā)貨。（此區(qū)客戶(hù)要小心對(duì)待，因?yàn)閮r(jià)格低，特別容易出現(xiàn)質(zhì)量索賠問(wèn)題）

3.北美市場(chǎng)；第三大市場(chǎng)，北美包括美國(guó)加拿大，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人們生活水平高，所以對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高，客人較守信譽(yù)，付款及時(shí)，對(duì)貿(mào)易條件要求也比較嚴(yán)。同歐洲客戶(hù)類(lèi)似，注意事項(xiàng)同歐洲客戶(hù)。（作為重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)）

4.南美市場(chǎng)：南美主要包括阿根廷、巴西、哥倫比亞、秘魯?shù)仍趦?nèi)的國(guó)家。南美經(jīng)濟(jì)一般，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求一般，對(duì)貿(mào)易條件限制不是很?chē)?yán)，要根據(jù)合同要求或者根據(jù)樣品做貨，其地區(qū)政治不穩(wěn)定的原因，所以要注意收款問(wèn)題，以及在出口前了解當(dāng)?shù)卣畬?duì)貿(mào)易的一些要求和限制。

四、利潤(rùn)分析表以及價(jià)格定位：

1.利潤(rùn)分析： 預(yù)計(jì)年實(shí)際利潤(rùn)，各類(lèi)產(chǎn)品的的毛利約為 ？，凈利潤(rùn)為毛利潤(rùn)的 ？。

2.價(jià)格定位：由于產(chǎn)品的不同，客戶(hù)性質(zhì)和用途的不同，數(shù)量和質(zhì)量要求不同，產(chǎn)品價(jià)格大概可以從以下幾方面確定：數(shù)量少并且用于工程，利潤(rùn)增加 ？；小客戶(hù)批發(fā)零售的，數(shù)量不是很大，不到半個(gè)集裝箱的，利潤(rùn)可以是 ？左右，量比較大的客戶(hù)，比如貿(mào)易商，分銷(xiāo)商，大型批發(fā)商，利潤(rùn)增加 ？，量特別大，一單有一兩個(gè)柜的，要將退稅算在內(nèi)，凈利潤(rùn)在？ 個(gè)點(diǎn)左右。

五、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的途徑：

1.B2B平臺(tái)----阿里巴巴國(guó)際站，?

阿里巴巴平臺(tái)使用之前應(yīng)該做好以下準(zhǔn)備工作：

1）阿里培訓(xùn)：阿里公司的培訓(xùn)是對(duì)業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶(hù)，掌握平臺(tái)技巧的一個(gè)直接要素，按照阿里巴巴的要求上傳產(chǎn)品，能夠增加產(chǎn)品的曝光率，增加收到詢(xún)盤(pán)的機(jī)會(huì)。阿里巴巴平臺(tái)建好之后就看業(yè)務(wù)員是否能夠有效實(shí)施，是否能夠堅(jiān)持。由于外貿(mào)部?jī)蓚€(gè)業(yè)務(wù)員，阿里巴巴平臺(tái)有一個(gè)主賬號(hào)和子賬號(hào)，主管可以管理主賬號(hào)，并按照業(yè)務(wù)員承受能力分配詢(xún)盤(pán)。

2）準(zhǔn)備階段：利用一個(gè)月時(shí)間上傳產(chǎn)品，建立樣品室，利用這一個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，整理圖片和產(chǎn)品類(lèi)型，為每個(gè)產(chǎn)品編號(hào)，先整理出一個(gè) EXCEL 表格，然后根據(jù)已列出的產(chǎn)品編號(hào)，依次上傳產(chǎn)品，以免混淆。

3）展廳前期只需要一些常規(guī)產(chǎn)品，以后逐漸完善樣品臺(tái)，同時(shí)做好來(lái)樣登記工作，每個(gè)樣品需要貼上標(biāo)簽，包括產(chǎn)品名稱(chēng)，規(guī)格，并且建立檔案登記以便日后管理。?

利用阿里巴巴平臺(tái)，分為兩種途徑，第一，批發(fā)，第二零售。

1）零售的客戶(hù)主要以樣品測(cè)試，或者一些客戶(hù)自用，因?yàn)楹\(yùn)費(fèi)的價(jià)格比本國(guó)還要便宜，所以引起買(mǎi)家興趣，我們可以在阿里巴巴速賣(mài)通頻道上傳在線(xiàn)零售產(chǎn)品，為了吸引客戶(hù)眼球，以包郵的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，當(dāng)然事先要設(shè)計(jì)好模塊，問(wèn)清楚國(guó)際快遞的價(jià)格，基本上不賺錢(qián)，但是優(yōu)勢(shì)是能夠增加本站的信譽(yù)，零售跟國(guó)內(nèi)淘寶一樣，在客戶(hù)確認(rèn)付款后能夠給予供應(yīng)商評(píng)價(jià)，以此能夠帶來(lái)一些知名度。

2）批發(fā)主要以中小型客戶(hù)為主，阿里巴巴成交量比較小，并且比較雜，但能夠積累一些客戶(hù)資源，根據(jù)客戶(hù)性質(zhì)，做長(zhǎng)久之后也會(huì)轉(zhuǎn)化為大客戶(hù)，在批發(fā)方式的過(guò)程中應(yīng)注意的事項(xiàng)：

a)上傳產(chǎn)品的信息要齊全，關(guān)鍵詞要豐富，要符合阿里巴巴設(shè)置的關(guān)鍵詞原則，具體可由阿里巴巴工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。圖片要清晰，專(zhuān)業(yè)。

b)每周更新產(chǎn)品一次，保持自己的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞能夠在前兩頁(yè)出現(xiàn)，保持 TRADEMANAGER16 小時(shí)以上在線(xiàn)。

c)收到客戶(hù)郵件后，首先應(yīng)該分析詢(xún)盤(pán)的真實(shí)性，可通過(guò)客戶(hù)的網(wǎng)站確定公司的性質(zhì)，需要產(chǎn)品的內(nèi)容和信息是否詳細(xì)，是否有產(chǎn)品具體名稱(chēng)，規(guī)格參數(shù)要求，數(shù)量等等。例如：只是點(diǎn)擊你的產(chǎn)品圖片，發(fā)詢(xún)盤(pán)給你，說(shuō)我們對(duì)你的產(chǎn)品很感興趣，請(qǐng)給我更多的產(chǎn)品信息，或者說(shuō)請(qǐng)給我你們公司的目錄和價(jià)格表，并沒(méi)有給出想要的產(chǎn)品具體型號(hào)。那么這種詢(xún)盤(pán)的質(zhì)量很低，可以不用回復(fù)。在遇到有質(zhì)量有價(jià)值的詢(xún)價(jià)時(shí)，應(yīng)該有固定的回復(fù)格式的報(bào)價(jià)單，信息內(nèi)容要齊全，根據(jù)客戶(hù)要求具體問(wèn)題具體分析，根據(jù)客戶(hù)所在地區(qū)，上班時(shí)間，盡早的做出回復(fù)。

d)遇到 trademanager 在線(xiàn)客戶(hù)的，有可能會(huì)問(wèn)你相關(guān)技術(shù)參數(shù)的問(wèn)題，如果不懂，請(qǐng)回復(fù)客戶(hù)，我需要跟我們技術(shù)人員確認(rèn)一下，不要讓客戶(hù)覺(jué)得你不專(zhuān)業(yè)，在線(xiàn)跟你討價(jià)還價(jià)的，如果價(jià)格很低，數(shù)量很多，需要跟上級(jí)進(jìn)行確認(rèn)，可以跟跟客戶(hù)說(shuō)由于您的數(shù)量比較大，我們會(huì)盡量申請(qǐng)一個(gè)最好的價(jià)格給你，我們會(huì)盡快郵件回復(fù)給您。2.企業(yè)自身外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：

完整的內(nèi)容：提供真實(shí)專(zhuān)業(yè)、清楚詳細(xì)的、多圖的產(chǎn)品說(shuō)明，包括服務(wù)流程、企業(yè)情況，讓客戶(hù)更多的了解企業(yè)，拉近相互之間距離。

友好的用戶(hù)體驗(yàn)：對(duì)于用戶(hù)體驗(yàn)最基礎(chǔ)的就是打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)的速度如何，導(dǎo)航是否明確，網(wǎng)頁(yè)之間有沒(méi)有死鏈接，頁(yè)面之間連接是否良好。只有擁有友好的用戶(hù)體驗(yàn)，才能增加訪(fǎng)客對(duì)你網(wǎng)站的友好度，最大化體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)能力。及時(shí)在線(xiàn)溝通：如在線(xiàn) QQ，在線(xiàn)客服，SKYPE, MSN,在線(xiàn)留言等板塊，增加網(wǎng)站互動(dòng)性。有良好的搜索引擎表現(xiàn)：搜索引擎作為網(wǎng)站推廣的重要方式，例如 GOOGLE,數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)群體 98%來(lái)自搜索引擎和 B2B，而其中 GOOGLE 占有 64%，B2B 占有 18%，其他搜索引擎占有 16%。而 B2B 作為一個(gè)網(wǎng)站，其主要客戶(hù)來(lái)源還是搜索引擎，大約占 85%，而另外 15%是通過(guò)展會(huì)，廣告等渠道獲得！GOOGLE 作為全球最專(zhuān)業(yè)，最權(quán)威的搜索引擎，一旦在 GOOGLE上獲得好的排名，其他搜索引擎的排名也不會(huì)差，只要能抓住 GOOGLE 的買(mǎi)家市場(chǎng)，基本也就抓住了全球買(mǎi)家！

詳細(xì)的聯(lián)系方式：有企業(yè)詳細(xì)方式，地址的地圖，方便客戶(hù)聯(lián)系和找到企業(yè)，同時(shí)增加企業(yè)的可信度。在線(xiàn)支付、在線(xiàn)購(gòu)物的功能：在線(xiàn)支付和在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)可方便用戶(hù)操作，節(jié)省用戶(hù)時(shí)間，提高效率。

外貿(mào)網(wǎng)站的建設(shè)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是建立一個(gè)英文網(wǎng)站，除了以英文形式表現(xiàn)之外，還必須符合外國(guó)人的閱讀習(xí)慣，這必須由有充分建站經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)商來(lái)提供。

服務(wù)器選擇：由于國(guó)內(nèi)出口帶寬嚴(yán)重不足，在國(guó)外打開(kāi)中國(guó)網(wǎng)站速度異常的慢，所以直接把網(wǎng)站放到國(guó)外服務(wù)器上，例如客戶(hù)是全球化的群體，使用美國(guó)主機(jī)，其互聯(lián)網(wǎng)資源豐富。

域名選擇：004km.cn 最好一個(gè)域名注冊(cè)三到五年

網(wǎng)站優(yōu)化：最基本的網(wǎng)站優(yōu)化包括關(guān)鍵詞優(yōu)化，導(dǎo)航優(yōu)化，標(biāo)簽優(yōu)化，關(guān)鍵詞密度等。

關(guān)鍵詞搜索：分為普通和熱門(mén)關(guān)鍵詞推廣。全球普通關(guān)鍵詞推廣是指定一個(gè)普通關(guān)鍵詞搜索，面向全球所有國(guó)家，英文界面顯示廣告，并且保證時(shí)時(shí)顯示，當(dāng)客戶(hù)搜索這一關(guān)鍵字時(shí)顯示在搜索結(jié)果首頁(yè)位置。全球熱門(mén)關(guān)鍵字推廣是指定一個(gè)熱門(mén)關(guān)鍵字搜索，面向全球所有國(guó)家，英文界面顯示廣告，并保證時(shí)時(shí)顯示，當(dāng)客戶(hù)搜索這一關(guān)鍵字時(shí)顯示在搜索結(jié)果首頁(yè)位置。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)要專(zhuān)業(yè)：做工粗糙，會(huì)讓用戶(hù)覺(jué)得公司小，不專(zhuān)業(yè)且粗心。界面應(yīng)該簡(jiǎn)潔大方，色彩單一，不艷，避免使用 FLASH，處理好產(chǎn)品圖片，信息，針對(duì)不同的瀏覽器調(diào)試好界面。建立好之后應(yīng)由專(zhuān)人管理，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常維護(hù)和產(chǎn)品資料的及時(shí)更新，并且重視網(wǎng)站的推銷(xiāo)。

3、客戶(hù)介紹，這種情況也比較常見(jiàn)，質(zhì)量和價(jià)格是首先的要素，客戶(hù)有很多合作伙伴或者終端客戶(hù)，因?yàn)槲锩纼r(jià)廉，老客戶(hù)為你介紹新客戶(hù)，或者覺(jué)得這個(gè)供應(yīng)商特別值得信賴(lài)，給你介紹新的產(chǎn)品，新的市場(chǎng)。

4、業(yè)務(wù)員目前客戶(hù)資源：通過(guò)各種各樣的途徑，尋找潛在的客戶(hù)資源：可以在建立好阿里平臺(tái)，但是沒(méi)有收到詢(xún)盤(pán)的那一個(gè)月，建立好開(kāi)發(fā)信，做好公司電子產(chǎn)品目錄，根據(jù)客戶(hù)的以前詢(xún)盤(pán)情況，了解客戶(hù)對(duì)哪種產(chǎn)品有興趣，再瀏覽一下客戶(hù)的網(wǎng)站，了解客戶(hù)目前的需要，有目的的發(fā)郵件給客戶(hù)，從客戶(hù)的反饋率有針對(duì)性的回應(yīng)客戶(hù)。

5、展會(huì)：展會(huì)是開(kāi)拓市場(chǎng)最有效，收獲最高的途徑。當(dāng)然在建立第一年無(wú)需將展會(huì)列入，第二年根據(jù)業(yè)務(wù)情況考慮參展需求。從廣交會(huì)得到的信息來(lái)看，每年廣交會(huì)的采購(gòu)商都比較穩(wěn)定，基本都已經(jīng)在潛在客戶(hù)的范圍內(nèi)。所以目前廣交會(huì)質(zhì)量不高，可以尋找一些大型的、在全球影響比較大的展會(huì)進(jìn)行參展，雖然綜合費(fèi)用比較高，但是只要質(zhì)量和價(jià)格到位，回報(bào)也比較高。并且很多是政府組團(tuán)的，能夠享受到國(guó)家補(bǔ)貼政策，為公司節(jié)省一筆開(kāi)銷(xiāo)。

第五篇：外貿(mào)操作流程以及注意事項(xiàng)：

①詢(xún)盤(pán)：首先應(yīng)該確認(rèn)詢(xún)盤(pán)信息是否真實(shí)有效，可以通過(guò)阿里巴巴系統(tǒng)中自帶的客戶(hù)信息，包括公司名稱(chēng)，電話(huà)，郵箱，網(wǎng)址，客戶(hù)郵件的內(nèi)容確定；其次利用搜索引擎找到客戶(hù)公司網(wǎng)站，確定客戶(hù)類(lèi)型，如果詢(xún)盤(pán)的信息不是很詳細(xì)，可通過(guò)其網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類(lèi)，詳細(xì)參數(shù)等，確定客戶(hù)的質(zhì)量要求，從而給出詳細(xì)而精確的報(bào)價(jià)，如果客戶(hù)詢(xún)盤(pán)的信息很少，應(yīng)當(dāng)回復(fù)詢(xún)問(wèn)一下客戶(hù)具體要求；然后進(jìn)行客戶(hù)信息登記，包括客戶(hù)的名稱(chēng)，國(guó)家，聯(lián)系人，聯(lián)系方式，所詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品以及詳細(xì)要求，時(shí)間，所報(bào)的產(chǎn)品價(jià)格等。

②報(bào)價(jià)單要統(tǒng)一格式，有明確的客戶(hù)信息，產(chǎn)品要求，圖片，MOQ,交貨期，付款條件，價(jià)格，備注等。交貨期在報(bào)價(jià)的時(shí)候可以寫(xiě)根據(jù)訂單 2-3 周，等訂單確認(rèn)的時(shí)候再與客戶(hù)確認(rèn)交期，確認(rèn)之前必須與工廠(chǎng)協(xié)商好。付款條件根據(jù)客戶(hù)的訂單大小，小訂單 100%預(yù)付，大的訂單 30%定金，其他見(jiàn)提單付清。還有付款方式，正常接收TT,L/C（報(bào)關(guān)）速匯通，PAYPAL，西聯(lián)等（貨值少，無(wú)需報(bào)關(guān)）。價(jià)格：新產(chǎn)品的價(jià)格在報(bào)之前需要得到經(jīng)理的同意，一般報(bào)價(jià)單的有效期為一個(gè)月，并且要顯示匯率兌換比率。

③報(bào)價(jià)單發(fā)出之后要定期跟蹤，有反饋的客戶(hù)應(yīng)該謹(jǐn)慎處理，在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上為公司贏得最大利潤(rùn)。無(wú)反饋的客戶(hù)應(yīng)該定期發(fā)郵件問(wèn)候，時(shí)間久了客戶(hù)會(huì)覺(jué)得這個(gè)供應(yīng)商很有耐力，值得信任。在遇到有些客戶(hù)詢(xún)問(wèn)相關(guān)技術(shù)問(wèn)題時(shí)候但是不下單的客戶(hù)，應(yīng)該盡量積極解答，就當(dāng)是交朋友，總有一天客戶(hù)會(huì)青睞你這個(gè)朋友。

④樣品：客戶(hù)要樣品一定要做一份樣品清單發(fā)票給客戶(hù)，自己備份一份，以便客人下訂單時(shí)候按照樣品生產(chǎn)。⑤客人對(duì)樣品檢測(cè)滿(mǎn)意，下訂單過(guò)來(lái)時(shí)，首先要與工廠(chǎng)確認(rèn)好交期，然后做合同給客戶(hù)，合同的格式要統(tǒng)一，標(biāo)明合同要素（價(jià)格、數(shù)量、要求、交貨條件、付款方式、客戶(hù)嘜頭等），經(jīng)主管確認(rèn)后發(fā)給客戶(hù)要求其簽字回傳，財(cái)務(wù)接到訂單的合同時(shí)，應(yīng)該在財(cái)務(wù)留存的合同上做成本與利潤(rùn)分析，以便以后記賬。

⑥與貨代聯(lián)系，貨代由客戶(hù)要求的成交方式?jīng)Q定是我方貨代，還是客戶(hù)指定貨代。如果是 CIF 價(jià)格（我方貨代），在客戶(hù)詢(xún)盤(pán)過(guò)來(lái)時(shí)應(yīng)該與貨代確認(rèn)價(jià)格。如果是指定貨代，我方只需將貨物送達(dá)指定地點(diǎn)。業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)在貨物完成前一周左右，發(fā)訂艙單給貨代安排訂艙，如果貨物需要安排商檢，應(yīng)當(dāng)安排代理先做商檢。最后幾天嚴(yán)格監(jiān)控貨物生產(chǎn)狀況以及包裝情況，以便能夠正常出貨，通知客戶(hù)貨物將要完成，是否要驗(yàn)貨。將貨代給的進(jìn)倉(cāng)通知發(fā)給工廠(chǎng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)送貨進(jìn)倉(cāng)，出貨時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)該對(duì)貨物從細(xì)節(jié)到包裝進(jìn)行拍照，然后制作箱單發(fā)票，給客戶(hù)確認(rèn)；并且寄相關(guān)報(bào)關(guān)單據(jù)給代理進(jìn)行報(bào)關(guān)。跟蹤貨物已經(jīng)單據(jù)到達(dá)情況，已經(jīng)進(jìn)倉(cāng)數(shù)據(jù)是否與單證相符。與貨代確認(rèn)提單信息是否準(zhǔn)確，特別是客戶(hù)信息和貨物數(shù)據(jù)。開(kāi)船之后首先要讓客戶(hù)付清尾款，然后與客戶(hù)確認(rèn)需要提單正本還是電放。

⑦貨到港之后配合客戶(hù)進(jìn)行貨物清關(guān)（基本不需要幫忙），客戶(hù)收到貨后跟蹤貨物是否有貨損情況，如果是海運(yùn)途中貨物受損，分清責(zé)任，一般都買(mǎi)了保險(xiǎn)，但是下次要注意包裝方式。如果是其他問(wèn)題，分析原因后向客戶(hù)解釋?zhuān)绻琴|(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)讓客戶(hù)出具檢測(cè)報(bào)告，并拍直觀的圖片，我司質(zhì)檢部門(mén)要召開(kāi)相關(guān)部門(mén)會(huì)議，確認(rèn)問(wèn)題以及責(zé)任。如果貨物完好無(wú)損，客戶(hù)很滿(mǎn)意，繼續(xù)與客戶(hù)保持聯(lián)系，根據(jù)客戶(hù)需要推薦其他新產(chǎn)品，并且在節(jié)假日發(fā)去問(wèn)候，讓客戶(hù)感受到以人為本的服務(wù)。

⑧季度性發(fā)統(tǒng)一格式的售后滿(mǎn)意度調(diào)查，以便客戶(hù)能夠?qū)ξ覀兎?wù)和質(zhì)量提出相關(guān)意見(jiàn)。⑨退稅：在貨物出去之后，應(yīng)該及時(shí)跟貨代聯(lián)系索要報(bào)關(guān)單以及核銷(xiāo)單—供退稅用（通常貨代會(huì)主動(dòng)寄過(guò)來(lái)），財(cái)務(wù)要盡早在有效期內(nèi)向相關(guān)部門(mén)進(jìn)行申報(bào)，以免耽誤時(shí)效。

第六篇：目標(biāo)和總結(jié)：

1、近期目標(biāo)：配置人員，做好前期準(zhǔn)備工作，積累一定的客戶(hù)資源，著重發(fā)展 2-3 個(gè)大型客戶(hù)（有可觀利潤(rùn)并有穩(wěn)定的量），5-8 家中型穩(wěn)健中小客戶(hù)，和一批一定數(shù)量的小散客戶(hù)（能為我們帶來(lái)基本的日常開(kāi)銷(xiāo)及提高設(shè)備人員的利用率及為培育人員創(chuàng)造條件），年利潤(rùn)增長(zhǎng)率任務(wù)為 10%。時(shí)間：五年。

2、長(zhǎng)期目標(biāo)：穩(wěn)定客戶(hù)群，創(chuàng)造自己的品牌，吸引外資投入和人才，擴(kuò)大規(guī)模，建立自己的科研中心，根據(jù)客戶(hù)的要求投入新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，研制成功后找合適供應(yīng)商批量生產(chǎn)，形成自己的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。目標(biāo)是用10 年時(shí)間在全國(guó)貿(mào)易公司行業(yè)中進(jìn)入前 1000 名。

總結(jié)：國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓受多種因素影響，如公司實(shí)力，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，人的能力，公司為開(kāi)拓市場(chǎng)所愿意投入的費(fèi)用以及公司領(lǐng)導(dǎo)層的開(kāi)明度和經(jīng)營(yíng)理念等等。人民幣貶值、勞動(dòng)力成本增加，經(jīng)濟(jì)危機(jī)，貿(mào)易爭(zhēng)端等都是影響出口貿(mào)易的不利因素。但是事在人為，公司領(lǐng)導(dǎo)層確定經(jīng)營(yíng)方向和理念，找準(zhǔn)產(chǎn)品市場(chǎng)定位，充分發(fā)揮人的元素，不斷積累和開(kāi)拓，一定能夠打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，并且在國(guó)際市場(chǎng)得到好評(píng)。

第五篇：淺談中國(guó)文具外貿(mào)發(fā)展

淺談中國(guó)文具外貿(mào)發(fā)展

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年1-4月份中國(guó)文化用制造行業(yè)出口交貨值累計(jì)61.35億元，累計(jì)同比增長(zhǎng)幅度5.11%。從數(shù)據(jù)不難看出，中國(guó)已經(jīng)成為文具世界第一，在全球經(jīng)濟(jì)萎縮的情況下，中國(guó)市場(chǎng)依然穩(wěn)步前進(jìn)。早在金融危機(jī)之前，中國(guó)已經(jīng)在全球文具制造工業(yè)中占據(jù)舉足輕重的地位。由于金融危機(jī)之后，歐美貿(mào)易保護(hù)壁壘頻繁指向中國(guó)企業(yè)，使國(guó)內(nèi)的文具企業(yè)蒙受巨大損失。其行業(yè)前景如何呢？如何取得突破呢？

從對(duì)外貿(mào)易壁壘來(lái)看

由美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)放緩，必然使中國(guó)文具外貿(mào)出口增速下降，而由此引發(fā)的貿(mào)易保護(hù)政策紛紛對(duì)中國(guó)進(jìn)口的文具產(chǎn)品提高了各種檢測(cè)。除了美歐等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，阿根廷、巴西、墨西哥等發(fā)展中國(guó)家也先后對(duì)中國(guó)產(chǎn)品提高了稅率以及進(jìn)口檢測(cè)條款條例。

中國(guó)文具產(chǎn)量巨大，有一大部分產(chǎn)品是做出口外貿(mào)的，如何尋找突破口，贏得國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，是中國(guó)文具品質(zhì)上升一個(gè)臺(tái)階的關(guān)鍵所在。

從動(dòng)漫卡通行業(yè)的迅猛發(fā)展來(lái)看

中國(guó)的動(dòng)漫行業(yè)發(fā)展蓬勃，為商業(yè)社會(huì)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。選擇與動(dòng)漫品牌合作，已經(jīng)成為不少文具企業(yè)的理想策略。這勢(shì)必會(huì)給中國(guó)卡通文具市場(chǎng)的發(fā)展提供一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)上升的機(jī)會(huì)。而隨著動(dòng)漫卡通在全球范圍內(nèi)的持續(xù)紅火，中國(guó)的動(dòng)漫卡通產(chǎn)業(yè)也是掀起一股投資熱潮。各個(gè)文具廠(chǎng)家也相應(yīng)把目光投向動(dòng)漫卡通授權(quán)，由于大家都想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，投資盲目性比較大，同類(lèi)產(chǎn)品重復(fù)引進(jìn)現(xiàn)象嚴(yán)重。

內(nèi)憂(yōu)外患產(chǎn)業(yè)升級(jí)是必須的文具產(chǎn)業(yè)升級(jí)才是出路，不能僅僅看到貿(mào)易保護(hù)政策，一直以來(lái)中國(guó)制造業(yè)留給世人的印象就是廉價(jià)，中國(guó)制造如何走向中國(guó)創(chuàng)造？我們不能一味的OEM，要有自己的品牌，有自己關(guān)鍵的技術(shù)，因?yàn)榱畠r(jià)，因?yàn)榧夹g(shù)含量低，每次只要?dú)W美國(guó)家提檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)的廠(chǎng)商就苦不堪言。

文具企業(yè)不但要考慮單純的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，更要在設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌創(chuàng)立、市場(chǎng)策略、廣告營(yíng)銷(xiāo)等諸多方面廣泛著力，對(duì)企業(yè)行為模式和價(jià)值理念作一次全面更新，在實(shí)施企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為中努力達(dá)成社會(huì)和市場(chǎng)的認(rèn)同。