第一篇：省市外貿(mào)發(fā)展措施方案

2012年以來世界經(jīng)濟復蘇緩慢，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟不確定、不穩(wěn)定因素上升。雖然第一季度我省外貿(mào)逆勢增長、增幅高于全國平均水平，但是目標進度低于平均速度。為促進后三個季度外貿(mào)發(fā)展“穩(wěn)出口促進口、提增速趕進度”，保持我省外貿(mào)穩(wěn)定增長的發(fā)展勢頭，力爭全年實現(xiàn)進出口600億美元奮斗目標，特制定促進外貿(mào)發(fā)展工作措施。各地、各部門要進一步狠抓落實，強化服務，幫助企業(yè)搶抓機遇，挖掘潛力，大力開拓國際市場，努力做大做強，為全省對外貿(mào)易保持穩(wěn)定較快增長作出貢獻。

一、金融支持措施

（一）努力營造良好的金融環(huán)境。加強銀政、銀企合作，完善合作平臺與機制，及時發(fā)布有關(guān)政策、規(guī)劃和項目信息，實現(xiàn)銀、政、企三方良性互動，引導金融、社會資金支持企業(yè)“走出去”。加強港、臺等對外合作，鼓勵商業(yè)銀行創(chuàng)新匯率避險工具，做好對企業(yè)的宣傳培訓，穩(wěn)步推進跨境人民幣結(jié)算業(yè)務。

（二）積極引導金融機構(gòu)加大信貸支持力度。鼓勵各金融機構(gòu)向總行爭取支持政策，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，切實降低融資門檻和成本。大力開展對境外直接投資、對外工程承包、出口買方信貸等境外項目的人民幣貸款業(yè)務，鼓勵借用人民幣外債或赴港發(fā)行人民幣債券，拓展融資渠道，降低融資成本。

（三）充分發(fā)揮信用保險避險作用。加強對企業(yè)的培訓和宣傳，擴大出口信保規(guī)模和覆蓋面，優(yōu)化信保費率。為大型企業(yè)制定個性化措施，上門服務，提高效率。加大對小微企業(yè)信保支持力度，推出多種簡易產(chǎn)品，整體費率下浮30%以上，實現(xiàn)企業(yè)出口“零門檻”。

（四）積極做好貨物貿(mào)易外匯管理改革在實施的準備工作。關(guān)注貨物貿(mào)易出口核銷制度整體改革在7省市試點情況，學習試點地區(qū)經(jīng)驗，按照國家外匯管理局的統(tǒng)一部署，通過新聞媒體、網(wǎng)絡平臺等宣傳改革信息，組織外貿(mào)企業(yè)和銀行進行新政策和業(yè)務的全面培訓。制定貨物貿(mào)易外匯管理改革在的實施方案，確保改革順利進行。

二、財政支持措施

以保規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)、強開拓、有保障、抓重點為目標，健全我省外經(jīng)貿(mào)發(fā)展促進機制。印發(fā)《省外經(jīng)貿(mào)發(fā)展促進資金管理辦法》，依據(jù)《辦法》的相關(guān)規(guī)定出臺本年度外貿(mào)發(fā)展相關(guān)政策。鼓勵企業(yè)擴大出口，支持外向型企業(yè)做大規(guī)模，引導企業(yè)開展出口信用保險，充分發(fā)揮省級外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項資金的支持和促進作用。積極爭取中央財政外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項資金支持，引導企業(yè)通過境外展會、設立國（境）外營銷網(wǎng)點等多種方式“走出去”，推廣自有品牌，開拓國外市場。鼓勵外向型企業(yè)加大技改和研發(fā)力度，提高產(chǎn)品附加值和技術(shù)含量，不斷提升產(chǎn)品國際市場競爭力，培育新的外貿(mào)增長點。充分使用好外貿(mào)公共服務平臺建設資金、服務外包公共服務平臺建設資金、對外勞務合作服務平臺建設等項目資金，打造外貿(mào)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，助力我省外貿(mào)產(chǎn)業(yè)集群的聚集發(fā)展。

三、商務支持措施

（一）支持外貿(mào)企業(yè)做大做強。大力支持大企業(yè)大集團發(fā)展，繼續(xù)加大對省100強企業(yè)、年營業(yè)收入過10億元工業(yè)企業(yè)的發(fā)展培育力度，鼓勵規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)利用“兩個市場”合理配置資源，內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展，增強市場競爭力。對100戶省進出口重點企業(yè)和400戶骨干企業(yè)加強政策幫扶。

（二）引導中小企業(yè)開展外貿(mào)業(yè)務。舉辦系列外貿(mào)實務培訓班，利用講師團送教上門。組織專業(yè)外貿(mào)公司赴各級各類產(chǎn)業(yè)基地考察、對接，為基地內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)提供國際貿(mào)易服務。組織工貿(mào)對接活動，利用外貿(mào)公司渠道、人才優(yōu)勢為生產(chǎn)型企業(yè)服務。宣傳基地公共服務平臺，吸引中小企業(yè)利用平臺公共服務更加便利化地開展外貿(mào)經(jīng)營。

（三）鼓勵企業(yè)進行海外自有品牌推廣。加強品牌培育工作，首批挑選20家試點企業(yè)進行品牌管理體系培育，打造具有較高國內(nèi)外知名度的品牌。幫助企業(yè)用好中小企業(yè)和重點企業(yè)開拓市場支持政策，鼓勵企業(yè)面向國際市場開展管理體系認證、產(chǎn)品認證、境外專利申請、國際市場宣傳推介、電子商務、境外廣告和商標注冊、境外投（議）標、境外收購技術(shù)和品牌等活動，通過品牌戰(zhàn)略提高產(chǎn)品附加值。

（四）指導企業(yè)使用“走出去”平臺。組織國內(nèi)外專業(yè)展會和綜合性推介活動，精心搭建多種平臺，幫助企業(yè)拓展海外銷售渠道。加大對境外營銷網(wǎng)點的宣傳力度，鼓勵企業(yè)通過國際并購、股權(quán)參與、投資建廠等方式設立網(wǎng)點或使用已建網(wǎng)點資源，鼓勵成熟國際營銷網(wǎng)點發(fā)揮公共服務平臺功能。

（五）幫助企業(yè)把握市場變化趨勢。加強與駐外使領館和經(jīng)商處的溝通，及時收集國外政治經(jīng)濟形勢情況。加強與國外商協(xié)會交流，及時收集各類商業(yè)信息和國際市場信息；通過會議、媒體、電子商務等方式及時匯總信息發(fā)布，幫助企業(yè)把握市場變化趨勢、靈活應對。

（六）促進我省外貿(mào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。鼓勵企業(yè)引進國外先進技術(shù)和設備，消化吸收再創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值和技術(shù)含量。加強出口基地建設，培育外向型產(chǎn)業(yè)園區(qū)，引導企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進入產(chǎn)業(yè)園區(qū)集聚、集群、集約發(fā)展，降低成本，提高競爭力。

四、退稅措施

（一）充分發(fā)揮好出口退稅政策杠桿作用。積極分析我省外貿(mào)發(fā)展趨勢和結(jié)構(gòu)，及時研究解決存在的問題。爭取足額退稅指標，用足用好出口退稅政策，促進外貿(mào)又好又快發(fā)展。

（二）進一步加強和完善出口退稅管理。積極探索出口企業(yè)分級分類管理，支持退稅信譽等級高的出口企業(yè)加快發(fā)展；建立和完善重點企業(yè)聯(lián)系制度，對我省一批大企業(yè)、潛力企業(yè)開辟退稅綠色通道，扶優(yōu)促強；加快推進出口退稅一體化管理，規(guī)范操作，優(yōu)化流程，加快實現(xiàn)退稅日常管理和審核審批事項在辦稅服務廳集中“一窗通辦”，并逐步建立網(wǎng)上審批系統(tǒng)，提速增效。

（三）加大防范和打擊出口騙稅工作力度。密切關(guān)注國家防范和打擊出口騙稅動向，及時收集和發(fā)布相關(guān)信息，提高出口企業(yè)防騙意識，幫助企業(yè)完善內(nèi)部退稅管理機制和措施，為守法企業(yè)營造良好的退稅環(huán)境。

（四）進一步落實優(yōu)化退稅服務措施。完善以省國稅局門戶網(wǎng)站為依托的出口退稅服務平臺，拓展政策宣傳渠道，全面推廣應用“出口退稅遠程預申報系統(tǒng)”，讓更多出口企業(yè)能“足不出戶”開展退稅申報，減少企業(yè)往返稅務機關(guān)次數(shù)，降低企業(yè)退稅成本。加快研究在全省范圍推廣出口退稅“稅庫銀”（稅務、金庫、銀行三部門）聯(lián)網(wǎng)的可行性，進一步縮短出口企業(yè)退稅款到賬時間，減輕企業(yè)資金壓力，加快資金周轉(zhuǎn)。

五、通關(guān)措施

（一）創(chuàng)新優(yōu)化監(jiān)管制度。完善企業(yè)分類管理，健全關(guān)企合作機制，建立海關(guān)和行業(yè)協(xié)會合作機制。簡化和規(guī)范審批程序，縮短通關(guān)時間。加強對報關(guān)員和報關(guān)企業(yè)的培訓，規(guī)范申報行為。發(fā)揮機場、鐵路、水運口岸功能，研究推廣關(guān)區(qū)統(tǒng)一、規(guī)范、高效的監(jiān)管運作模式。做好“區(qū)域通關(guān)”，探索集中查驗。

（二）圍繞重點區(qū)域領域做好服務。落實對天府新區(qū)、綜保區(qū)、航空港、新創(chuàng)新科技園等重點區(qū)域和電子信息、油氣化工、汽車制造等重點產(chǎn)業(yè)的支持措施。支持成都高新綜保區(qū)建設和拓展功能，優(yōu)化運行機制。協(xié)助綿陽出口加工區(qū)擴區(qū)。改進管理與服務，推進“點對點”轉(zhuǎn)關(guān)和內(nèi)銷便利化。加強“兩倉”管理與服務。落實海關(guān)優(yōu)惠措施，主動送政策上門，提前介入重大招商引資項目。幫助完善瀘州、宜賓水運碼頭檢驗檢疫設施。

（三）深入開展“國門之盾”行動。保持打擊走私高壓態(tài)勢，圍繞中央重視、群眾關(guān)注、社會反響大的突出走私問題開展打擊走私的統(tǒng)一行動和專項治理，集中力量打擊騙取減免稅和出口退稅、低報價格等涉稅案件，重點防控毒品槍支、涉黃涉非的走私進境和“兩高一資”商品偽瞞報出口。通過打擊走私為守法企業(yè)營造良好的進出口秩序。

（四）實行區(qū)域化便利通關(guān)。建立西南6省檢驗檢疫協(xié)作機制，實行全天候無假日預約檢驗檢疫服務。設立出入境鮮活農(nóng)產(chǎn)品、入境參展物資等專用報檢通道。減少企業(yè)口岸通關(guān)環(huán)節(jié)，實現(xiàn)遠程監(jiān)控、快速放行，力爭進出口貨物查驗時間縮短20%。

（五）進一步提升檢驗檢疫服務水平。全面助推國有大型企業(yè)挖掘潛力，針對國有大型企業(yè)出口實施個性化服務。幫助民營和小微企業(yè)拓展市場，減免出入境檢驗檢疫費。著力幫扶食品農(nóng)產(chǎn)品擴大出口。簡化進口審批環(huán)節(jié)、支持高新技術(shù)產(chǎn)品和設備、醫(yī)療器械、生物材料等進口。探索進口分類監(jiān)管方式，支持能源、原材料、資源性產(chǎn)品、先進技術(shù)裝備和關(guān)鍵零部件等進口。開展入境產(chǎn)品3C驗證及前期咨詢和指導，推行3C免辦網(wǎng)上審批。設立大宗進口貨物專用申報窗口和通道，優(yōu)先檢驗檢疫。加快國家級檢測重點實驗室建設，完善常態(tài)下口岸疫情疫病聯(lián)防聯(lián)控機制。

（六）不斷創(chuàng)新檢驗監(jiān)管模式。加大出口分類管理實施力度，對出口工業(yè)品的企業(yè)以風險分析為基礎實施分類管理，實施“1+1+X”監(jiān)管模式，進一步減少出口抽查比例，加快推進出口企業(yè)3R區(qū)域化監(jiān)管新模式。

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第二篇：外貿(mào)措施

一是保存量，夯實進出口基礎。重點跟蹤服務骨干企業(yè)特別是百萬美元以上進出口規(guī)模的企業(yè)，引導企業(yè)用足用活中小企業(yè)國際市場開拓資金等政策，支持外貿(mào)企業(yè)發(fā)揮產(chǎn)品系列化、市場多元化和貿(mào)工一體化優(yōu)勢，實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。幫助企業(yè)參加廣交會等境內(nèi)外展會，支持企業(yè)深度開發(fā)現(xiàn)有市場，保持市場份額。二是促增量，培育新的增長點。加強外貿(mào)業(yè)務和政策培訓，積極爭取上級在產(chǎn)品認證、展位分配、工作獎勵等方面的支持。抓住歐美市場需求調(diào)整的機遇，支持肥料、五金工具等企業(yè)在品種、款式上推陳出新，搶占市場份額。三是調(diào)結(jié)構(gòu)，爭創(chuàng)進出口新優(yōu)勢。幫助企業(yè)爭創(chuàng)出口名牌，提高產(chǎn)品檔次和出口競爭力。利用國家開拓新興市場的優(yōu)惠政策，引導、幫助企業(yè)開拓東歐、中東、非洲、南亞、南美、東南亞等新興市場，金沂蒙集團在泰國曼谷設立了貿(mào)易公司，金正大集團在美國、日本與當?shù)馗叩仍盒Ｂ?lián)合設立研發(fā)中心，利用國外智力研制的新產(chǎn)品成功打入了當?shù)厥袌?。指導企業(yè)充分運用電子商務手段開拓國際市場、降低推銷成本。四是抓服務，營造外貿(mào)發(fā)展環(huán)境。擴大與沿海地區(qū)的經(jīng)濟技術(shù)交流，積極做好承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作。以“企業(yè)需求”為主線，幫助外貿(mào)企業(yè)多爭取項目扶持、資金支持，積極擴大外貿(mào)企業(yè)融資規(guī)模和渠道。常林集團節(jié)能技術(shù)改造財政獎勵項目獲得中央預算內(nèi)投資支持1000萬元。今年1-5月份，臨沭經(jīng)濟開發(fā)區(qū)實現(xiàn)進出口3953萬美元，在全市縣區(qū)省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)中居第二位。

第三篇：舒城縣外貿(mào)發(fā)展

舒城縣外貿(mào)發(fā)展

一、我縣對外貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)狀

石臺縣地處皖南山區(qū)，六成生態(tài)保護區(qū)、七成軍事禁區(qū)的空間布局，以及“九山半水半分田”獨特的地域及基礎條件，制約著我縣的外向度發(fā)展，尤其是作為衡量外向型經(jīng)濟發(fā)展水平主要標志的加工貿(mào)易基礎薄弱、發(fā)展緩慢，成為我縣推進工業(yè)化戰(zhàn)略的重要影響因素和瓶頸。近幾年來，隨著東南沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和中部崛起發(fā)展戰(zhàn)略的實施，我縣對外貿(mào)易呈現(xiàn)出平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。截止2011年，我縣已取得進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)有18家，涉及機電儀表、五金交化、服裝鞋帽、農(nóng)副產(chǎn)品加工等多個領域，2010年全縣發(fā)生出口實績的企業(yè)有5家，完成出口502萬美元，主要是出口產(chǎn)品包括機電儀表、工藝拖鞋、茶葉等。年出口百萬美元的企業(yè)有東生鞋業(yè)和東生進出口公司。

二、今年目標任務及新增亮點

今年市局下達給我縣的進出口目標任務是600萬美元，比去年增加20%。根據(jù)目前企業(yè)的實際情況，縣商務局對已發(fā)生出口實績的企業(yè)進行了目標分解，鴻凌集團今年的目標任務是100萬美元；東生鞋業(yè)及東生進出口公司360萬美元；天方茶葉20萬美元；縣外貿(mào)公司20萬美元；?？麑崢I(yè)有限公司100萬美元。

1-4月份全縣出口完成144萬美元，完成目標任務的24%，比上年同期增長17%。其中東生鞋業(yè)出口43萬美元，同比上升59%；東生進出口公司65萬美元，同比下降20%；鴻凌集團20萬美元，同比上升100%；天方集團4萬美元，同比下降20%。?？麑崢I(yè)有限公司12萬美元。由于客戶的流失，出口大戶東生進出口公司出口訂單減少，比去年同期略有下降。新增亮點：鴻凌集團在哥倫比亞成立的公司，現(xiàn)在涉足到礦山的開采，已經(jīng)簽訂了一份126萬美元的訂單，進口銅精沙；宏升木業(yè)聯(lián)系到木凳子的出口業(yè)務，第一筆合同7萬美元，出口到美國，六月份出貨。鴻凌集團的進口和宏升的出口業(yè)務，據(jù)目前所了解的情況，是長期穩(wěn)定的，這兩筆業(yè)務都由縣外貿(mào)公司代理，現(xiàn)在各項工作正在準備過程中。

重點孵化企業(yè)：日新茶葉是專門生產(chǎn)眉茶的出口型企業(yè)，目前主要是出口供貨，在幾年前就認識到要走自營出口的路子，為此，在縣商務局的聯(lián)系和幫助下，和省商檢局取得聯(lián)系，按照省商檢局的要求，改造工廠，以達到省商檢局對出口茶葉企業(yè)的各項基本要求，經(jīng)過不懈努力，企業(yè)按要求改造工廠，新建了小包裝車間，終于在去年通過了省商檢的要求。已經(jīng)在海關(guān)注冊登記備案，具備了自營出口的條件。目前正在引進包裝機械，企業(yè)有信心在年內(nèi)實現(xiàn)自營出口的目標?？h商務局已將日新茶葉列入縣重點出口孵化企業(yè)，重點跟蹤，重點服務，促使企業(yè)盡快的實現(xiàn)自營出口。

中奧制衣，牯牛降服飾等一批服裝加工企業(yè)是我縣近幾年涌現(xiàn)出來的，是東部向中西部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的產(chǎn)物，服裝加工企業(yè)解決了大量的就業(yè)崗位，無污染，很適合我縣以旅游為主導的戰(zhàn)略發(fā)展。如何使企業(yè)做大做強，從給別人加工到自營出口，是縣商務局一直在關(guān)注的問題，也是企業(yè)在思考的問題。中奧制衣在二年前就申辦了自營出口權(quán)，但由于各種原因，一直還沒有做到自營出口，最主要的問題就是企業(yè)沒有懂服裝、懂外貿(mào)的人才；對國際貿(mào)易規(guī)則不了解，懼怕風險。

三、發(fā)展對外貿(mào)易制約因素

通過調(diào)查了解及深入探究，我縣發(fā)展對外貿(mào)易的制約因素主要體現(xiàn)在以下方面：一是由于人民幣持續(xù)升值，以及日本地震的影響，央行今年加息，原材料、能源等生產(chǎn)資料價格普遍上揚，直接造成企業(yè)單位產(chǎn)品成本增加，我縣出口大戶東生鞋業(yè)及東生進出口公司成本大大提高，競爭優(yōu)勢逐漸下降，導致企業(yè)壓力增大，出口量減少。

二是出口供貨企業(yè)難以發(fā)展自營出口。由于企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單

一、技術(shù)薄弱，仍處于加工貿(mào)易發(fā)展的低級階段。加工業(yè)務大部分處于產(chǎn)業(yè)分工的最底端，企業(yè)僅作為沿海企業(yè)的加工分廠或車間存在，賺取微薄的加工費。同時出口權(quán)仍在沿海，對我縣經(jīng)濟發(fā)展如稅收等不能取得實效。

三是進出口企業(yè)融資困難，嚴重制約外貿(mào)發(fā)展。隨著國家信貸政策調(diào)整，以及加息影響，中小型的進出口企業(yè)融資受阻，企業(yè)生產(chǎn)流動資金緊張，出口競爭力下降，影響自營出口。四是企業(yè)規(guī)模不大，新產(chǎn)品研發(fā)力度小，規(guī)模效益難以發(fā)揮。鴻凌集團是高科技出口企業(yè)，近年來對新產(chǎn)品的研發(fā)投入較少，在國家援外項目結(jié)束后，無法承接外貿(mào)定單。

四、發(fā)展對外貿(mào)易的對策和建議

（一）進一步提高認識，增強緊迫感

當前加工貿(mào)易正處在內(nèi)陸地區(qū)發(fā)展亟需與國家限制縮緊的關(guān)鍵時期，作為經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)應充分認識加工貿(mào)易對促進經(jīng)濟發(fā)展特殊重要意義，緊緊抓住沿海加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機遇，將承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上升到事關(guān)經(jīng)濟發(fā)展全局的戰(zhàn)略高度，此時，石臺縣如不迎頭趕上，主動出擊，其結(jié)果不僅是遠遠落后于兄弟縣市，在新一輪經(jīng)濟發(fā)展競爭中也將會處于極其不利的境地。

（二）合理規(guī)劃外貿(mào)企業(yè)

一是發(fā)展以鴻凌集團為首的高新技術(shù)型企業(yè)。機電儀表的制造出口我縣具有獨特的條件和優(yōu)勢，有自己的出口品牌，有核心技術(shù)，有固定的營銷隊伍，落實自主創(chuàng)新政策措施，支持企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”，引導企業(yè)做大做強，引領一批高新技術(shù)企業(yè)。二是圍繞特色優(yōu)勢資源的加工制造型、勞動密集型產(chǎn)業(yè)，重點做強服裝、制鞋、農(nóng)副產(chǎn)品為原材料的加工業(yè)，借助外來資金和技術(shù)，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品附加值，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。三是發(fā)展外貿(mào)公司。外貿(mào)公司在沿海及江、浙一帶發(fā)展較成熟，我縣的東生進出口公司、縣外貿(mào)公司、?？麑崢I(yè)做得都很好，特別是海葵實業(yè)通過阿里巴巴網(wǎng)接單，去年實現(xiàn)出口額50萬美元，通過他們的引進、鏈接，中小型出口企業(yè)不斷做大及落戶。

（三）加強載體建設，打造外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)良環(huán)境

工業(yè)園區(qū)是承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、培育產(chǎn)業(yè)集群的主要載體。當前，我縣建立了大渡口經(jīng)濟開發(fā)區(qū)石臺工業(yè)園，市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)中材產(chǎn)業(yè)園。依托園區(qū)已形成的產(chǎn)業(yè)特色，引導同類型加工貿(mào)易企業(yè)到園區(qū)集聚發(fā)展。進一步強化政府的組織協(xié)調(diào)職能，優(yōu)化部門的公共服務環(huán)境，建立政府牽頭、部門聯(lián)動的協(xié)調(diào)配合機制，切實解決企業(yè)在投資建設、經(jīng)營過程中遇到的困難和問題，營造服務優(yōu)先、執(zhí)法規(guī)范的和諧氛圍，形成安商富商、共贏發(fā)展的良好局面。

（四）加大促進政策 宣傳落實激勵政策

抓好各項促進政策的宣傳普及，讓各出口企業(yè)深刻領會政策精髓，促進對外貿(mào)易快速發(fā)展。幫助自營出口企業(yè)積極申報省商務廳的各項扶持資金，促進企業(yè)發(fā)展。制定落實各項獎勵政策，幫助企業(yè)開拓國際市場，組織企業(yè)參加各種貿(mào)易洽談會，并在資金上給予一定支持。

第四篇：外貿(mào)發(fā)展計劃書

外貿(mào)發(fā)展計劃書

第一篇：從事外貿(mào)的必要性：

外貿(mào)整體趨勢以及做外貿(mào)的優(yōu)勢條件 第二篇：外貿(mào)前期投入有哪些

1.外貿(mào)進出口資質(zhì)的辦理，2.阿里巴巴平臺的購買與建立，3.選擇貨代、報檢行與快遞公司，第三篇：人員

第四篇：

第五篇：外貿(mào)整個流程以及注意事項第六篇：目標與總結(jié)

4.公司形象的建立：（營銷網(wǎng)站建立、樣品展廳、產(chǎn)品分類整理）5.資金投入--成本估算

1.外貿(mào)部人員配置表 2.部門各職員責任劃分

怎么執(zhí)行

1、進出口資質(zhì)的辦理事宜：

2、確定經(jīng)營產(chǎn)品，客戶群

3、利潤分析表風險評估

4、怎樣開發(fā)市場

1）B2B 阿里巴巴國際站

2）企業(yè)自身外貿(mào)營銷網(wǎng)站

3）現(xiàn)有客戶資源利用

4）客戶介紹

5）展會

第一篇： 做外貿(mào)的必要性

1.外貿(mào)整體趨勢：從企業(yè)發(fā)展的長遠考慮，貿(mào)易國際化是大勢所趨。由于經(jīng)濟危機，國際形勢比較嚴峻，整體的國際貿(mào)易發(fā)展不是很好，專家預測 2014年整個進出口行業(yè)的將增長，從相關(guān)貨代行業(yè)來看，出貨量大大削減，有的減少一半。但是對于行業(yè)，其受到的影響與其他行業(yè)相比還是比較小的，據(jù)商情網(wǎng)資料，歐洲和美國的本土需求正在減少，但是需求并不會大幅減少，由于政府政策的推動，仍將維持向上增長的勢頭。

2.外貿(mào)從事的優(yōu)勢條件

其一：由于目前世界經(jīng)濟危機，整個大環(huán)境處于一個相對低潮狀況，現(xiàn)在進入外貿(mào)行業(yè)，挑戰(zhàn)和機遇并存。其二：是產(chǎn)品選擇以健康生態(tài)木為主，市場前景廣闊；并且公司現(xiàn)有技術(shù)人員，基礎條件比較好。其三：是貿(mào)易公司對于產(chǎn)品的質(zhì)量要求，價格方面局限性小。

第二篇：外貿(mào)前期投入有哪些

1.外貿(mào)進出口資質(zhì)的辦理，行政機關(guān)注冊、登記。包括工商、稅務、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理，整個流程大概要兩個月的時間。

2.阿里巴巴平臺的購買與建立，外貿(mào)人員使用阿里巴巴平臺的培訓：首先購買阿里巴巴平臺，除了平臺自身，還有一些附加的能夠幫助提高產(chǎn)品曝光量的功能（阿里巴巴工作人員會結(jié)合公司的情況建議購買與否）。在阿里巴巴平臺使用之前，阿里巴巴公司工作人員會有相關(guān)的培訓，指導業(yè)務員如何利用阿里巴巴搜索客戶，上傳產(chǎn)品的注意事項，關(guān)鍵詞的搜索和應用，排名的原則等等一系列內(nèi)容。建立平臺時間需要一個月。

3.選擇貨代、報檢行與快遞公司：出貨港口由自身的產(chǎn)地以及客戶要求決定，目前廈門海運貨代有兩家經(jīng)常合作的貨代，服務和收費比較合理，報價時可比較兩家價格進行選擇（空運一樣）；報檢行根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)所在地確定；國際快遞：寄樣品和小件貨都是走國際快遞合算。原因：第一寄樣品，一般樣品費用需要有客戶承擔，包括樣品自身以及運費，寄樣時要替客戶考慮到成本，選擇性價比高，服務好，時效快的快遞，或者是客戶提供國際快遞賬戶，我們免樣品費，只需要讓快遞上門取貨。第二是很多小訂單數(shù)量只有幾十公斤，客戶希望選擇含運費的價格，這種更適合國際快遞。

4.公司形象的建立包括三個方面：建立外貿(mào)營銷網(wǎng)站，建立樣品展廳（sample room），產(chǎn)品系列的整理。

1）建立外貿(mào)營銷網(wǎng)站至關(guān)重要，能夠為外貿(mào)企業(yè)的營銷型網(wǎng)站建設研究大量海外用戶的地域特征及瀏覽習慣，最后敲定的網(wǎng)站主體設計感很現(xiàn)代化，網(wǎng)站色彩做到簡潔明亮。更重要的是，網(wǎng)站非常適合海外電子商務網(wǎng)站的運作，讓海外消費者的客戶體驗變得更加棒，從而讓詢盤來得更加容易。

2）建立一個樣品展廳，一方面便于公司自己的員工學習，了解和熟悉產(chǎn)品，第二在客戶來訪時候，能夠把經(jīng)營的產(chǎn)品直觀的展現(xiàn)在客戶面前，增加客戶的信任度與專業(yè)程度。

3）產(chǎn)品整理，外貿(mào)公司的產(chǎn)品經(jīng)營范圍比較廣，所以更需要一個系統(tǒng)的整理和編號，以至于業(yè)務員自身在報價時候不混淆產(chǎn)品，能夠分門別類的對產(chǎn)品進行整理，方便日后管理。外貿(mào)主管應當負責制作出一份產(chǎn)品目錄，公司簡介電子檔，和一份常規(guī)產(chǎn)品報價單，給出參考價格以及上下浮動范圍，以便整個部門報價參考。

5.前期資金投入：

合計：49170元

費用只是初步進行核定，部分價格根據(jù)實際情況進行修改。

（備注：第一年只做阿里巴巴和公司網(wǎng)站推廣，不參加展會，利用業(yè)務員現(xiàn)有的客戶資源與現(xiàn)開發(fā)的客戶。人員工資不包含在內(nèi)。）

第三篇：人員配置

一 人員配置：外貿(mào)部門的人員要求少而精，應該熱愛外貿(mào)木塑行業(yè)，有團隊精神，能承受工作壓力，勤奮，有耐力。初期兩個人，外貿(mào)主管與業(yè)務員，一人多職，包括采購，單證，訂單從頭到尾全程跟蹤與負責。其他配置與整個公司共享，職位 人數(shù) 外貿(mào)主管 1 業(yè)務員 1 后勤 1 合計 3 備注： 業(yè)務員兼采購與單證；后勤人員外貿(mào)部與其他部門共享。二 職能和責任劃分：

1、外貿(mào)主管：負責整個外貿(mào)部的發(fā)展，建立外貿(mào)工作流程與規(guī)章制度等前期工程；負責公司網(wǎng)站，電子簡介、產(chǎn)品信息、報價單等建立與完善，維護和運行，與業(yè)務員共同開發(fā)客戶，具體如下：

1負責對本部門長期規(guī)劃，帶領本部門人員開拓市場。2負責部門與客戶交流、接觸、開發(fā)管理。

3負責訂單的統(tǒng)計，定金安排，尾款回收，出貨情況，出貨之前須通知會計。4負責部門的具體工作安排，做到有序。

5負責公司運作平臺的建立與管理以及參展布置與管理。6負責訂單進展情況的檢查與財務狀況的賬務檢查。

7遇到較難處理的事情，需要向總經(jīng)理匯報并商議獲得一致意見后實施。8協(xié)助本部門與公司其他部門的溝通。

9每周組織外貿(mào)部開一次例會，總計本周工作進展，與下周工作安排，并以報告方式遞交總經(jīng)理。

2、外貿(mào)業(yè)務員：了解和熟悉產(chǎn)品，利用 B2B 和公司網(wǎng)站的推廣平臺，開發(fā)客戶，維護客戶，售后服務等。具體如下：

1深入學習公司經(jīng)營的產(chǎn)品知識，對其結(jié)構(gòu)，材質(zhì)，性能，技術(shù)參數(shù)達到熟知程度。2服從主管工作安排，建立和維護公司提供的相關(guān)網(wǎng)絡平臺，積極開發(fā)客戶。

3新產(chǎn)品第一次報價前需要經(jīng)過部門主管審核，報價須根據(jù)公司規(guī)定的上下浮動區(qū)間調(diào)整，不得擅自亂報價。4對自己的訂單從頭到尾全權(quán)負責，分清責任，如果由他人負責應該有書面說明。遇到問題積極處理，自己不能做決定，需要向主管匯報，必要時向總經(jīng)理求助。

5在做每項單據(jù)時，寫明詳細要求和內(nèi)容，確認好每個細節(jié)問題，下訂單時需要向主管申領訂單號，以便公司統(tǒng)一管理。

6負責自己客戶的信息統(tǒng)計，定金與余款的記錄，確保發(fā)貨之前全部款項到位。7下達訂單以及傳達信息時要溝通到位，確保對方清楚意思表示。

8積極配合其他部門工作，與會計，采購，質(zhì)量管理需要相處融洽，不能順便發(fā)脾氣。9及時跟進訂單生產(chǎn)情況，如有新訂單需要及時跟工廠溝通，以便及時安排生產(chǎn)。

10負責訂單的出貨，以及各種單據(jù)制作，做好之后交給助理，聯(lián)系貨代安排出貨。（公司建立初期需要每個業(yè)務員自己完成單據(jù)，業(yè)務穩(wěn)定后由專職單證員負責單據(jù)、報關(guān)等）

11積極參加公司組織的培訓，主動提出對工作的意見和建議。12訂單完成后，要整理訂單歸檔。

13每周寫工作總結(jié)報告，不要應付差事，是對自己工作的梳理和計劃安排。

3、后勤：負責發(fā)貨、貨款對賬等方面內(nèi)容。具體如下： 1負責整個外貿(mào)部的財務事項，做到賬務記錄清晰。2負責部門每筆賬務的收入記錄。

3負責訂單賬務記錄，及時詢問每個訂單的定金情況，如果定金未到，此訂單已經(jīng)開始生產(chǎn)，需要外貿(mào)人員給予合理解釋。

4詢問每張訂單的尾款到位情況，必須在尾款到位才能發(fā)貨，特殊情況需要經(jīng)過部門主管簽字。5負責與外管局相關(guān)單位聯(lián)系，進出口申報以及退稅事宜，及時參加國家機關(guān)給予的相關(guān)培訓。6貨物出后，及時與業(yè)務員溝通，回收核銷單，以便及時核銷。7直接對部門主管負責。

8遇到問題，及時與部門領導有效溝通。

9每個月寫總結(jié)報告，每周向主管匯報本周工作情況。10及時更新網(wǎng)頁有關(guān)資料。

第四篇： 怎么執(zhí)行

一、進出口資質(zhì)的辦理事宜：

（一）、外貿(mào)公司的注冊登記辦理： 1企業(yè)名稱核準 2刻、章，驗資 3辦理營業(yè)執(zhí)照 4辦理組織機構(gòu)代碼證 5辦理稅務登記證 6開立銀行賬戶 7買發(fā)票

（二）、進出口權(quán)辦理流程

在工商登記注冊后，須辦理進出口相關(guān)手續(xù)。首先，辦理對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記。辦理對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記所需材料：

1網(wǎng)上填寫《上海市對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記信息表》并打印簽字蓋章。2營業(yè)執(zhí)照復印件。3組織機構(gòu)代碼證復印件

4企業(yè)法定代表人有效身份證證明復印件

5然后憑《登記表》在 30 天內(nèi)到當?shù)睾ｊP(guān)、檢驗檢疫、外匯、稅務等部門辦理相關(guān)手續(xù)。逾期未辦理的，《登記表》自動失效。

（三）、進出口及相關(guān)手續(xù)辦理費用 1）進出登記備案及培訓：300 元人民幣 2）外匯開戶許可證：500 元人民幣

3）國家外匯管理局進出口核銷 900 人人民幣 4）海關(guān)登記： 120 元人民幣 5）電子口岸登記： 1850 人民幣 6）退（免）稅登記：100 元人民幣 7）檢驗檢疫登記： 200 元人民幣 注： 1.若政府收費有變動，以變動后為準 1.代辦進出口權(quán)手續(xù)費用：1800 元人民幣 合計： 5770 元人民幣

二、經(jīng)營產(chǎn)品種類的確定與方向：

首先：確定以 長城板、卡扣天花產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，原因；第一，目前公司人員對 長城板比較熟悉，運用范圍廣泛，渠道資源比較容易尋找；第二，熱轉(zhuǎn)印產(chǎn)品為公司的主流產(chǎn)品，現(xiàn)在技術(shù)不是非常成熟，所以發(fā)展空間很大。其次相關(guān)配件：輕鋼龍骨、螺絲等等。主營產(chǎn)品可由市場調(diào)查結(jié)束后具體分析。目前客戶對市場產(chǎn)品要求多樣化并且更新快，在穩(wěn)定客戶后，應逐步建立一個研究小組，根據(jù)客戶的要求來設計產(chǎn)品，滿足客戶需求。

三、客戶群分析: 目前客戶的購買力如下圖所示，分為四大區(qū)域，歐洲、亞洲、北美、南美。

1.歐洲區(qū)客戶群占比例最大，是最大的客戶群，這些國家及地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，客人比較守信譽，付款及時，但對貿(mào)易條件要求比較嚴。同此區(qū)客人做生意一定要注重產(chǎn)品質(zhì)量、包裝細節(jié)、交貨時間。一定要確認的樣品或所簽的合同為準。（此區(qū)作為公司重點開發(fā)市場）

2.亞洲為第二大市場，特點是以批發(fā)為主要的經(jīng)營方式，產(chǎn)品以中低價為主，質(zhì)量要求中等，求購數(shù)量巨大，主要為轉(zhuǎn)口貿(mào)易，現(xiàn)貨交易和訂貨貿(mào)易形式同時進行。出貨時候要以提供樣品為準，注意出貨時間，一定要在客戶規(guī)定時間出貨，還要注意貨款回收，一定要在確保貨款到位之后再發(fā)貨。（此區(qū)客戶要小心對待，因為價格低，特別容易出現(xiàn)質(zhì)量索賠問題）

3.北美市場；第三大市場，北美包括美國加拿大，經(jīng)濟發(fā)達，人們生活水平高，所以對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，客人較守信譽，付款及時，對貿(mào)易條件要求也比較嚴。同歐洲客戶類似，注意事項同歐洲客戶。（作為重點市場開發(fā)）

4.南美市場：南美主要包括阿根廷、巴西、哥倫比亞、秘魯?shù)仍趦?nèi)的國家。南美經(jīng)濟一般，對產(chǎn)品質(zhì)量要求一般，對貿(mào)易條件限制不是很嚴，要根據(jù)合同要求或者根據(jù)樣品做貨，其地區(qū)政治不穩(wěn)定的原因，所以要注意收款問題，以及在出口前了解當?shù)卣畬Q(mào)易的一些要求和限制。

四、利潤分析表以及價格定位：

1.利潤分析： 預計年實際利潤，各類產(chǎn)品的的毛利約為 ？，凈利潤為毛利潤的 ？。

2.價格定位：由于產(chǎn)品的不同，客戶性質(zhì)和用途的不同，數(shù)量和質(zhì)量要求不同，產(chǎn)品價格大概可以從以下幾方面確定：數(shù)量少并且用于工程，利潤增加 ？；小客戶批發(fā)零售的，數(shù)量不是很大，不到半個集裝箱的，利潤可以是 ？左右，量比較大的客戶，比如貿(mào)易商，分銷商，大型批發(fā)商，利潤增加 ？，量特別大，一單有一兩個柜的，要將退稅算在內(nèi)，凈利潤在？ 個點左右。

五、開發(fā)市場的途徑：

1.B2B平臺----阿里巴巴國際站，?

阿里巴巴平臺使用之前應該做好以下準備工作：

1）阿里培訓：阿里公司的培訓是對業(yè)務員開發(fā)客戶，掌握平臺技巧的一個直接要素，按照阿里巴巴的要求上傳產(chǎn)品，能夠增加產(chǎn)品的曝光率，增加收到詢盤的機會。阿里巴巴平臺建好之后就看業(yè)務員是否能夠有效實施，是否能夠堅持。由于外貿(mào)部兩個業(yè)務員，阿里巴巴平臺有一個主賬號和子賬號，主管可以管理主賬號，并按照業(yè)務員承受能力分配詢盤。

2）準備階段：利用一個月時間上傳產(chǎn)品，建立樣品室，利用這一個月時間學習產(chǎn)品知識，整理圖片和產(chǎn)品類型，為每個產(chǎn)品編號，先整理出一個 EXCEL 表格，然后根據(jù)已列出的產(chǎn)品編號，依次上傳產(chǎn)品，以免混淆。

3）展廳前期只需要一些常規(guī)產(chǎn)品，以后逐漸完善樣品臺，同時做好來樣登記工作，每個樣品需要貼上標簽，包括產(chǎn)品名稱，規(guī)格，并且建立檔案登記以便日后管理。?

利用阿里巴巴平臺，分為兩種途徑，第一，批發(fā)，第二零售。

1）零售的客戶主要以樣品測試，或者一些客戶自用，因為含運費的價格比本國還要便宜，所以引起買家興趣，我們可以在阿里巴巴速賣通頻道上傳在線零售產(chǎn)品，為了吸引客戶眼球，以包郵的方式進行銷售，當然事先要設計好模塊，問清楚國際快遞的價格，基本上不賺錢，但是優(yōu)勢是能夠增加本站的信譽，零售跟國內(nèi)淘寶一樣，在客戶確認付款后能夠給予供應商評價，以此能夠帶來一些知名度。

2）批發(fā)主要以中小型客戶為主，阿里巴巴成交量比較小，并且比較雜，但能夠積累一些客戶資源，根據(jù)客戶性質(zhì)，做長久之后也會轉(zhuǎn)化為大客戶，在批發(fā)方式的過程中應注意的事項：

a)上傳產(chǎn)品的信息要齊全，關(guān)鍵詞要豐富，要符合阿里巴巴設置的關(guān)鍵詞原則，具體可由阿里巴巴工作人員進行培訓。圖片要清晰，專業(yè)。

b)每周更新產(chǎn)品一次，保持自己的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞能夠在前兩頁出現(xiàn)，保持 TRADEMANAGER16 小時以上在線。

c)收到客戶郵件后，首先應該分析詢盤的真實性，可通過客戶的網(wǎng)站確定公司的性質(zhì)，需要產(chǎn)品的內(nèi)容和信息是否詳細，是否有產(chǎn)品具體名稱，規(guī)格參數(shù)要求，數(shù)量等等。例如：只是點擊你的產(chǎn)品圖片，發(fā)詢盤給你，說我們對你的產(chǎn)品很感興趣，請給我更多的產(chǎn)品信息，或者說請給我你們公司的目錄和價格表，并沒有給出想要的產(chǎn)品具體型號。那么這種詢盤的質(zhì)量很低，可以不用回復。在遇到有質(zhì)量有價值的詢價時，應該有固定的回復格式的報價單，信息內(nèi)容要齊全，根據(jù)客戶要求具體問題具體分析，根據(jù)客戶所在地區(qū)，上班時間，盡早的做出回復。

d)遇到 trademanager 在線客戶的，有可能會問你相關(guān)技術(shù)參數(shù)的問題，如果不懂，請回復客戶，我需要跟我們技術(shù)人員確認一下，不要讓客戶覺得你不專業(yè)，在線跟你討價還價的，如果價格很低，數(shù)量很多，需要跟上級進行確認，可以跟跟客戶說由于您的數(shù)量比較大，我們會盡量申請一個最好的價格給你，我們會盡快郵件回復給您。2.企業(yè)自身外貿(mào)營銷網(wǎng)站應當包括以下內(nèi)容：

完整的內(nèi)容：提供真實專業(yè)、清楚詳細的、多圖的產(chǎn)品說明，包括服務流程、企業(yè)情況，讓客戶更多的了解企業(yè)，拉近相互之間距離。

友好的用戶體驗：對于用戶體驗最基礎的就是打開網(wǎng)頁的速度如何，導航是否明確，網(wǎng)頁之間有沒有死鏈接，頁面之間連接是否良好。只有擁有友好的用戶體驗，才能增加訪客對你網(wǎng)站的友好度，最大化體現(xiàn)營銷能力。及時在線溝通：如在線 QQ，在線客服，SKYPE, MSN,在線留言等板塊，增加網(wǎng)站互動性。有良好的搜索引擎表現(xiàn)：搜索引擎作為網(wǎng)站推廣的重要方式，例如 GOOGLE,數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)絡客戶群體 98%來自搜索引擎和 B2B，而其中 GOOGLE 占有 64%，B2B 占有 18%，其他搜索引擎占有 16%。而 B2B 作為一個網(wǎng)站，其主要客戶來源還是搜索引擎，大約占 85%，而另外 15%是通過展會，廣告等渠道獲得！GOOGLE 作為全球最專業(yè)，最權(quán)威的搜索引擎，一旦在 GOOGLE上獲得好的排名，其他搜索引擎的排名也不會差，只要能抓住 GOOGLE 的買家市場，基本也就抓住了全球買家！

詳細的聯(lián)系方式：有企業(yè)詳細方式，地址的地圖，方便客戶聯(lián)系和找到企業(yè)，同時增加企業(yè)的可信度。在線支付、在線購物的功能：在線支付和在線購買可方便用戶操作，節(jié)省用戶時間，提高效率。

外貿(mào)網(wǎng)站的建設：網(wǎng)絡營銷不僅僅是建立一個英文網(wǎng)站，除了以英文形式表現(xiàn)之外，還必須符合外國人的閱讀習慣，這必須由有充分建站經(jīng)驗的服務商來提供。

服務器選擇：由于國內(nèi)出口帶寬嚴重不足，在國外打開中國網(wǎng)站速度異常的慢，所以直接把網(wǎng)站放到國外服務器上，例如客戶是全球化的群體，使用美國主機，其互聯(lián)網(wǎng)資源豐富。

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網(wǎng)站優(yōu)化：最基本的網(wǎng)站優(yōu)化包括關(guān)鍵詞優(yōu)化，導航優(yōu)化，標簽優(yōu)化，關(guān)鍵詞密度等。

關(guān)鍵詞搜索：分為普通和熱門關(guān)鍵詞推廣。全球普通關(guān)鍵詞推廣是指定一個普通關(guān)鍵詞搜索，面向全球所有國家，英文界面顯示廣告，并且保證時時顯示，當客戶搜索這一關(guān)鍵字時顯示在搜索結(jié)果首頁位置。全球熱門關(guān)鍵字推廣是指定一個熱門關(guān)鍵字搜索，面向全球所有國家，英文界面顯示廣告，并保證時時顯示，當客戶搜索這一關(guān)鍵字時顯示在搜索結(jié)果首頁位置。

網(wǎng)站設計要專業(yè)：做工粗糙，會讓用戶覺得公司小，不專業(yè)且粗心。界面應該簡潔大方，色彩單一，不艷，避免使用 FLASH，處理好產(chǎn)品圖片，信息，針對不同的瀏覽器調(diào)試好界面。建立好之后應由專人管理，負責網(wǎng)站的日常維護和產(chǎn)品資料的及時更新，并且重視網(wǎng)站的推銷。

3、客戶介紹，這種情況也比較常見，質(zhì)量和價格是首先的要素，客戶有很多合作伙伴或者終端客戶，因為物美價廉，老客戶為你介紹新客戶，或者覺得這個供應商特別值得信賴，給你介紹新的產(chǎn)品，新的市場。

4、業(yè)務員目前客戶資源：通過各種各樣的途徑，尋找潛在的客戶資源：可以在建立好阿里平臺，但是沒有收到詢盤的那一個月，建立好開發(fā)信，做好公司電子產(chǎn)品目錄，根據(jù)客戶的以前詢盤情況，了解客戶對哪種產(chǎn)品有興趣，再瀏覽一下客戶的網(wǎng)站，了解客戶目前的需要，有目的的發(fā)郵件給客戶，從客戶的反饋率有針對性的回應客戶。

5、展會：展會是開拓市場最有效，收獲最高的途徑。當然在建立第一年無需將展會列入，第二年根據(jù)業(yè)務情況考慮參展需求。從廣交會得到的信息來看，每年廣交會的采購商都比較穩(wěn)定，基本都已經(jīng)在潛在客戶的范圍內(nèi)。所以目前廣交會質(zhì)量不高，可以尋找一些大型的、在全球影響比較大的展會進行參展，雖然綜合費用比較高，但是只要質(zhì)量和價格到位，回報也比較高。并且很多是政府組團的，能夠享受到國家補貼政策，為公司節(jié)省一筆開銷。

第五篇：外貿(mào)操作流程以及注意事項：

①詢盤：首先應該確認詢盤信息是否真實有效，可以通過阿里巴巴系統(tǒng)中自帶的客戶信息，包括公司名稱，電話，郵箱，網(wǎng)址，客戶郵件的內(nèi)容確定；其次利用搜索引擎找到客戶公司網(wǎng)站，確定客戶類型，如果詢盤的信息不是很詳細，可通過其網(wǎng)站經(jīng)營的產(chǎn)品種類，詳細參數(shù)等，確定客戶的質(zhì)量要求，從而給出詳細而精確的報價，如果客戶詢盤的信息很少，應當回復詢問一下客戶具體要求；然后進行客戶信息登記，包括客戶的名稱，國家，聯(lián)系人，聯(lián)系方式，所詢問產(chǎn)品以及詳細要求，時間，所報的產(chǎn)品價格等。

②報價單要統(tǒng)一格式，有明確的客戶信息，產(chǎn)品要求，圖片，MOQ,交貨期，付款條件，價格，備注等。交貨期在報價的時候可以寫根據(jù)訂單 2-3 周，等訂單確認的時候再與客戶確認交期，確認之前必須與工廠協(xié)商好。付款條件根據(jù)客戶的訂單大小，小訂單 100%預付，大的訂單 30%定金，其他見提單付清。還有付款方式，正常接收TT,L/C（報關(guān)）速匯通，PAYPAL，西聯(lián)等（貨值少，無需報關(guān)）。價格：新產(chǎn)品的價格在報之前需要得到經(jīng)理的同意，一般報價單的有效期為一個月，并且要顯示匯率兌換比率。

③報價單發(fā)出之后要定期跟蹤，有反饋的客戶應該謹慎處理，在滿足客戶需求的基礎上為公司贏得最大利潤。無反饋的客戶應該定期發(fā)郵件問候，時間久了客戶會覺得這個供應商很有耐力，值得信任。在遇到有些客戶詢問相關(guān)技術(shù)問題時候但是不下單的客戶，應該盡量積極解答，就當是交朋友，總有一天客戶會青睞你這個朋友。

④樣品：客戶要樣品一定要做一份樣品清單發(fā)票給客戶，自己備份一份，以便客人下訂單時候按照樣品生產(chǎn)。⑤客人對樣品檢測滿意，下訂單過來時，首先要與工廠確認好交期，然后做合同給客戶，合同的格式要統(tǒng)一，標明合同要素（價格、數(shù)量、要求、交貨條件、付款方式、客戶嘜頭等），經(jīng)主管確認后發(fā)給客戶要求其簽字回傳，財務接到訂單的合同時，應該在財務留存的合同上做成本與利潤分析，以便以后記賬。

⑥與貨代聯(lián)系，貨代由客戶要求的成交方式?jīng)Q定是我方貨代，還是客戶指定貨代。如果是 CIF 價格（我方貨代），在客戶詢盤過來時應該與貨代確認價格。如果是指定貨代，我方只需將貨物送達指定地點。業(yè)務員應當在貨物完成前一周左右，發(fā)訂艙單給貨代安排訂艙，如果貨物需要安排商檢，應當安排代理先做商檢。最后幾天嚴格監(jiān)控貨物生產(chǎn)狀況以及包裝情況，以便能夠正常出貨，通知客戶貨物將要完成，是否要驗貨。將貨代給的進倉通知發(fā)給工廠，在規(guī)定時間內(nèi)送貨進倉，出貨時，業(yè)務員應該對貨物從細節(jié)到包裝進行拍照，然后制作箱單發(fā)票，給客戶確認；并且寄相關(guān)報關(guān)單據(jù)給代理進行報關(guān)。跟蹤貨物已經(jīng)單據(jù)到達情況，已經(jīng)進倉數(shù)據(jù)是否與單證相符。與貨代確認提單信息是否準確，特別是客戶信息和貨物數(shù)據(jù)。開船之后首先要讓客戶付清尾款，然后與客戶確認需要提單正本還是電放。

⑦貨到港之后配合客戶進行貨物清關(guān)（基本不需要幫忙），客戶收到貨后跟蹤貨物是否有貨損情況，如果是海運途中貨物受損，分清責任，一般都買了保險，但是下次要注意包裝方式。如果是其他問題，分析原因后向客戶解釋，如果是質(zhì)量問題，應當讓客戶出具檢測報告，并拍直觀的圖片，我司質(zhì)檢部門要召開相關(guān)部門會議，確認問題以及責任。如果貨物完好無損，客戶很滿意，繼續(xù)與客戶保持聯(lián)系，根據(jù)客戶需要推薦其他新產(chǎn)品，并且在節(jié)假日發(fā)去問候，讓客戶感受到以人為本的服務。

⑧季度性發(fā)統(tǒng)一格式的售后滿意度調(diào)查，以便客戶能夠?qū)ξ覀兎蘸唾|(zhì)量提出相關(guān)意見。⑨退稅：在貨物出去之后，應該及時跟貨代聯(lián)系索要報關(guān)單以及核銷單—供退稅用（通常貨代會主動寄過來），財務要盡早在有效期內(nèi)向相關(guān)部門進行申報，以免耽誤時效。

第六篇：目標和總結(jié)：

1、近期目標：配置人員，做好前期準備工作，積累一定的客戶資源，著重發(fā)展 2-3 個大型客戶（有可觀利潤并有穩(wěn)定的量），5-8 家中型穩(wěn)健中小客戶，和一批一定數(shù)量的小散客戶（能為我們帶來基本的日常開銷及提高設備人員的利用率及為培育人員創(chuàng)造條件），年利潤增長率任務為 10%。時間：五年。

2、長期目標：穩(wěn)定客戶群，創(chuàng)造自己的品牌，吸引外資投入和人才，擴大規(guī)模，建立自己的科研中心，根據(jù)客戶的要求投入新產(chǎn)品開發(fā)，研制成功后找合適供應商批量生產(chǎn)，形成自己的產(chǎn)品核心競爭力。目標是用10 年時間在全國貿(mào)易公司行業(yè)中進入前 1000 名。

總結(jié)：國際市場的開拓受多種因素影響，如公司實力，產(chǎn)品競爭力，人的能力，公司為開拓市場所愿意投入的費用以及公司領導層的開明度和經(jīng)營理念等等。人民幣貶值、勞動力成本增加，經(jīng)濟危機，貿(mào)易爭端等都是影響出口貿(mào)易的不利因素。但是事在人為，公司領導層確定經(jīng)營方向和理念，找準產(chǎn)品市場定位，充分發(fā)揮人的元素，不斷積累和開拓，一定能夠打開國際市場，并且在國際市場得到好評。

第五篇：淺談中國文具外貿(mào)發(fā)展

淺談中國文具外貿(mào)發(fā)展

據(jù)統(tǒng)計，2012年1-4月份中國文化用制造行業(yè)出口交貨值累計61.35億元，累計同比增長幅度5.11%。從數(shù)據(jù)不難看出，中國已經(jīng)成為文具世界第一，在全球經(jīng)濟萎縮的情況下，中國市場依然穩(wěn)步前進。早在金融危機之前，中國已經(jīng)在全球文具制造工業(yè)中占據(jù)舉足輕重的地位。由于金融危機之后，歐美貿(mào)易保護壁壘頻繁指向中國企業(yè)，使國內(nèi)的文具企業(yè)蒙受巨大損失。其行業(yè)前景如何呢？如何取得突破呢？

從對外貿(mào)易壁壘來看

由美國經(jīng)濟衰退引發(fā)的全球經(jīng)濟放緩，必然使中國文具外貿(mào)出口增速下降，而由此引發(fā)的貿(mào)易保護政策紛紛對中國進口的文具產(chǎn)品提高了各種檢測。除了美歐等發(fā)達經(jīng)濟體，阿根廷、巴西、墨西哥等發(fā)展中國家也先后對中國產(chǎn)品提高了稅率以及進口檢測條款條例。

中國文具產(chǎn)量巨大，有一大部分產(chǎn)品是做出口外貿(mào)的，如何尋找突破口，贏得國際市場的認可，是中國文具品質(zhì)上升一個臺階的關(guān)鍵所在。

從動漫卡通行業(yè)的迅猛發(fā)展來看

中國的動漫行業(yè)發(fā)展蓬勃，為商業(yè)社會帶來了無限商機。選擇與動漫品牌合作，已經(jīng)成為不少文具企業(yè)的理想策略。這勢必會給中國卡通文具市場的發(fā)展提供一個競爭上升的機會。而隨著動漫卡通在全球范圍內(nèi)的持續(xù)紅火，中國的動漫卡通產(chǎn)業(yè)也是掀起一股投資熱潮。各個文具廠家也相應把目光投向動漫卡通授權(quán)，由于大家都想進入這個行業(yè)，投資盲目性比較大，同類產(chǎn)品重復引進現(xiàn)象嚴重。

內(nèi)憂外患產(chǎn)業(yè)升級是必須的文具產(chǎn)業(yè)升級才是出路，不能僅僅看到貿(mào)易保護政策，一直以來中國制造業(yè)留給世人的印象就是廉價，中國制造如何走向中國創(chuàng)造？我們不能一味的OEM，要有自己的品牌，有自己關(guān)鍵的技術(shù)，因為廉價，因為技術(shù)含量低，每次只要歐美國家提檢測標準，國內(nèi)的廠商就苦不堪言。

文具企業(yè)不但要考慮單純的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，更要在設計研發(fā)、品牌創(chuàng)立、市場策略、廣告營銷等諸多方面廣泛著力，對企業(yè)行為模式和價值理念作一次全面更新，在實施企業(yè)的經(jīng)營行為中努力達成社會和市場的認同。