第一篇：水泥助磨劑企業(yè)技術(shù)研發(fā)

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)大師薩繆爾森認(rèn)為“市場經(jīng)濟(jì)的最終主宰是消費(fèi)者與技術(shù)”，對(duì)于科技型企業(yè)而言，技術(shù)的優(yōu)劣是市場競爭的前提，而競爭的目的是為了最大限度地取得顧客與消費(fèi)者，并最終取得利潤。水泥生產(chǎn)企業(yè)，尤其大中型水泥企業(yè)選擇水泥助磨劑產(chǎn)品時(shí)，決非簡單的選擇企業(yè)的名氣、廣告、管理，而是選擇企業(yè)產(chǎn)品本身的屬性，即產(chǎn)品的功能、性能和質(zhì)量，而且隨著水泥助磨劑市場的逐漸成熟而越發(fā)明顯，而這些屬性主要取決于企業(yè)的技術(shù)研發(fā)水平。因此，我們把管理學(xué)中的木桶理論延伸使用——技術(shù)和質(zhì)量是桶底，其它因素都是桶幫，沒有桶底，桶幫再高，水平也是零。（這一點(diǎn)的意思是，技術(shù)是其它因素的基礎(chǔ)、前提。）

企業(yè)技術(shù)的積累不僅是積累科技人才、科技成果與知識(shí)產(chǎn)權(quán)，更重要的是積累一種關(guān)于創(chuàng)新的全員共識(shí)。大家都已看到，在國內(nèi)市場日趨國際化的情況下，我們要在國內(nèi)國外兩個(gè)市場與國外企業(yè)展開競爭，也就是市場競爭國際化，如果缺少自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，實(shí)力懸殊，則無異于徒手與裝備精良的正規(guī)軍拼殺。

自主創(chuàng)新是循序漸進(jìn)、厚積薄發(fā)的過程。相對(duì)于水泥助磨劑產(chǎn)品的管理和營銷而言，水泥助磨劑產(chǎn)品技術(shù)需要更長時(shí)間的積累。國內(nèi)企業(yè)，在管理和營銷往往能找到它的存在優(yōu)勢，也就是說中國企業(yè)有本土優(yōu)勢可利用，但是我們的技術(shù)研發(fā)卻無本土優(yōu)勢可言，必須一步一步來；相反，國外企業(yè)如GRACE、SIKA等外資企業(yè)的幾十年甚至上百年的技術(shù)積累成為他們最客觀的優(yōu)勢。“核心技術(shù)”永遠(yuǎn)不可能一蹴而就，我們得到的啟示是：技術(shù)的循序漸進(jìn)的規(guī)律說明要達(dá)到高水

平必須是從今天做起，而要是今天買技術(shù)，等以后積累起來資本，再投入研發(fā)、再提高研發(fā)水平也就來不及了（依靠外購幾個(gè)助磨劑配方進(jìn)行生產(chǎn)、銷售，博一時(shí)之利是可以的；但是作為一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是不利的）。為此，我們必須明確堅(jiān)持“技術(shù)立企”的發(fā)展戰(zhàn)略不動(dòng)搖，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)、鼓勵(lì)原創(chuàng)性技術(shù)研發(fā)，并且采用相應(yīng)的機(jī)制保障這一思想，使全體員工能夠知道這不僅是經(jīng)營方針，更是企業(yè)戰(zhàn)略。

要追求自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就必須注重原始創(chuàng)新，在充滿失敗風(fēng)險(xiǎn)的原始性創(chuàng)新工作中，也就必須奉行“鼓勵(lì)創(chuàng)新、寬容失敗”的原則；創(chuàng)新必須寬容失??！海信公司的高清晰、高畫質(zhì)數(shù)字視頻處理芯片“信芯”的研發(fā)項(xiàng)目，在長達(dá)四年多的時(shí)間里，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)攻克了難以計(jì)數(shù)的技術(shù)難關(guān)，跨越了眾多失敗的風(fēng)險(xiǎn)，最終取得成功。為了肯定和鼓勵(lì)這種敢冒風(fēng)險(xiǎn)、刻苦攻關(guān)的創(chuàng)新精神，在研究工作最終取得成功之前，海信集團(tuán)十大科技創(chuàng)新人物的評(píng)選，就將該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的代表評(píng)定為海信十大科技人物之一。正式流片之前，失敗的風(fēng)險(xiǎn)壓力更大，因?yàn)榱髌M(fèi)用以數(shù)十萬美元計(jì)，一旦失敗，幾十萬美元就打了水漂。提交流片前一晚上，董事長過來鼓勵(lì)大家：“即使流片失敗，我們也認(rèn)了。能在板子上走通就相當(dāng)不容易了，一次失敗我們可以再來一次?！表?xiàng)目組成員都認(rèn)為，如果沒有企業(yè)的這種理解和支持，“信芯”項(xiàng)目也許就不會(huì)取得成功。

企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新工作可以概括為實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)增值的循環(huán)——先把錢變成技術(shù)，再把技術(shù)變成更多的錢。即企業(yè)的研發(fā)工作都是以產(chǎn)業(yè)化為目標(biāo)的。然而，這種目標(biāo)有近期的，也應(yīng)該有遠(yuǎn)期的。水泥助

磨劑企業(yè)的技術(shù)研發(fā)不能只追求短期效益，要遠(yuǎn)近兼顧、持之以恒。在市場競爭愈來愈激烈的今天，經(jīng)營者不能不考慮當(dāng)期利益，正因?yàn)槿绱耍髽I(yè)也最容易把研發(fā)投入排在最后的位置上，甚至難以顧及。我們知道，技術(shù)研發(fā)的基礎(chǔ)條件——人才條件、實(shí)驗(yàn)研究設(shè)施、相關(guān)研究條件、企業(yè)內(nèi)上下達(dá)成共識(shí)的程度等，都需要長時(shí)間的積累，因?yàn)楦饕亻g有一個(gè)相互適應(yīng)，逐步改善的過程，可見技術(shù)研發(fā)的投入是一個(gè)長期持續(xù)的過程，沒有穩(wěn)定的計(jì)劃和堅(jiān)韌不拔的意志難以有技術(shù)積累。

我們認(rèn)為，企業(yè)的自主創(chuàng)新要正確對(duì)待好自主研發(fā)和技術(shù)引進(jìn)的關(guān)系。自主創(chuàng)新，貴在自主，即企業(yè)自己必須清楚地把握創(chuàng)新的市場需求和應(yīng)用目標(biāo)并承擔(dān)創(chuàng)新奉獻(xiàn)的責(zé)任，有效地主導(dǎo)創(chuàng)新活動(dòng)。同時(shí)也決不排斥引進(jìn)技術(shù)，但離開自主研發(fā)僅靠引進(jìn)技術(shù)是沒有意義的，因?yàn)楹诵募夹g(shù)他們是永遠(yuǎn)不能轉(zhuǎn)讓給我們的。國內(nèi)的助磨劑生產(chǎn)企業(yè)與外資企業(yè)間存在著“技術(shù)勢差”，這種勢差決定了中國企業(yè)必然要引進(jìn)技術(shù)，但沒有自主研發(fā)的技術(shù)引進(jìn)甚至?xí)蛊髽I(yè)背上沉重的資金包袱，因?yàn)橥鈬緯?huì)有更新的技術(shù)不停的推向市場，以至于淘汰你花巨資引進(jìn)的產(chǎn)品。

編輯感言：外資企業(yè)目前在國內(nèi)經(jīng)營的助磨劑企業(yè)有：美國

GRACE、瑞士SIKA、英國FOSROC、意大利馬貝、德國巴斯夫等。格雷斯公司曾在2008年達(dá)到了事業(yè)的頂峰，隨后伴隨著國內(nèi)不斷成長起來的助磨劑企業(yè)的蠶食，市場逐步回落。西卡公司曾經(jīng)在國內(nèi)有過總代理，但最后不歡而散，從富斯樂也跳槽過去幾個(gè)技術(shù)工程師，力量得到加強(qiáng)，市場開發(fā)有了進(jìn)步。以前，富斯樂沒有合適的人和合適的政策來應(yīng)對(duì)復(fù)雜的中國市場，進(jìn)展并不很大，但是目前從格雷斯新調(diào)一員女將掌管國內(nèi)的外加劑和助磨劑產(chǎn)品經(jīng)理，正在加強(qiáng)渠道的開發(fā)，相信這次富斯樂真的警醒了。馬貝和巴斯夫近兩年剛開始涉足水泥助磨劑行業(yè)，外企助磨劑企業(yè)多在上海落戶。

第二篇：水泥助磨劑企業(yè)技術(shù)研發(fā)（寫寫幫推薦）

水泥助磨劑企業(yè)技術(shù)研發(fā)

作者：unimater來源：數(shù)字水泥網(wǎng)更新日期：2009-12-23【字體：小

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西方經(jīng)濟(jì)學(xué)大師薩繆爾森認(rèn)為“市場經(jīng)濟(jì)的最終主宰是消費(fèi)者與技術(shù)”，對(duì)于科技型企業(yè)而言，技術(shù)的優(yōu)劣是市場競爭的前提，而競爭的目的是為了最大限度地取得顧客與消費(fèi)者，并最終取得利潤。

水泥生產(chǎn)企業(yè)，尤其大中型水泥企業(yè)選擇水泥助磨劑產(chǎn)品時(shí)，決非簡單的選擇企業(yè)的名氣、廣告、管理，而是選擇企業(yè)產(chǎn)品本身的屬性，即產(chǎn)品的功能、性能和質(zhì)量，而且隨著水泥助磨劑市場的逐漸成熟而越發(fā)明顯，而這些屬性主要取決于企業(yè)的技術(shù)研發(fā)水平。因此，我們把管理學(xué)中的木桶理論延伸使用——技術(shù)和質(zhì)量是桶底，其它因素都是桶幫，沒有桶底，桶幫再高，水平也是零。（這一點(diǎn)的意思是，技術(shù)是其它因素的基礎(chǔ)、前提。）

企業(yè)技術(shù)的積累不僅是積累科技人才、科技成果與知識(shí)產(chǎn)權(quán)，更重要的是積累一種關(guān)于創(chuàng)新的全員共識(shí)。大家都已看到，在國內(nèi)市場日趨國際化的情況下，我們要在國內(nèi)國外兩個(gè)市場與國外企業(yè)展開競爭，也就是市場競爭國際化，如果缺少自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，實(shí)力懸殊，則無異于徒手與裝備精良的正規(guī)軍拼殺。

自主創(chuàng)新是循序漸進(jìn)、厚積薄發(fā)的過程。相對(duì)于水泥助磨劑產(chǎn)品的管理和營銷而言，水泥助磨劑產(chǎn)品技術(shù)需要更長時(shí)間的積累。國內(nèi)企業(yè)，在管理 和營銷往往能找到它的存在優(yōu)勢，也就是說中國企業(yè)有本土優(yōu)勢可利用，但是我們的技術(shù)研發(fā)卻無本土優(yōu)勢可言，必須一步一步來；相反，國外企業(yè)如GRACE、SIKA等外資企業(yè)的幾十年甚至上百年的技術(shù)積累成為他們最客觀的優(yōu)勢?！昂诵募夹g(shù)”永遠(yuǎn)不可能一蹴而就，我們得到的啟示是：技術(shù)的循序漸進(jìn)的規(guī)律說明要達(dá)到高水平必須是從今天做起，而要是今天買技術(shù)，等以后積累起來資本，再投入研發(fā)、再提高研發(fā)水平也就來不及了（依靠外購幾個(gè)助磨劑配方進(jìn)行生產(chǎn)、銷售，博一時(shí)之利是可以的；但是作為一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是不利的）。為此，我們必須明確堅(jiān)持“技術(shù)立企”的發(fā)展戰(zhàn)略不動(dòng)搖，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)、鼓勵(lì)原創(chuàng)性技術(shù)研發(fā)，并且采用相應(yīng)的機(jī)制保障這一思想，使全體員工能夠知道這不僅是經(jīng)營方針，更是企業(yè)戰(zhàn)略。

要追求自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就必須注重原始創(chuàng)新，在充滿失敗風(fēng)險(xiǎn)的原始性創(chuàng)新工作中，也就必須奉行“鼓勵(lì)創(chuàng)新、寬容失敗”的原則；創(chuàng)新必須寬容失??！海信公司的高清晰、高畫質(zhì)數(shù)字視頻處理芯片“信芯”的研發(fā)項(xiàng)目，在長達(dá)四年多的時(shí)間里，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)攻克了難以計(jì)數(shù)的技術(shù)難關(guān)，跨越了眾多失敗的風(fēng)險(xiǎn)，最終取得成功。為了肯定和鼓勵(lì)這種敢冒風(fēng)險(xiǎn)、刻苦攻關(guān)的創(chuàng)新精神，在研究工作最終取得成功之前，海信集團(tuán)十大科技創(chuàng)新人物的評(píng)選，就將該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的代表評(píng)定為海信十大科技人物之一。正式流片之前，失敗的風(fēng)險(xiǎn)壓力更大，因?yàn)榱髌M(fèi)用以數(shù)十萬美元計(jì)，一旦失敗，幾十萬美元就打了水漂。提交流片前一晚上，董事長過來鼓勵(lì)大家：“即使流片失敗，我們也認(rèn)了。能在板子上走通就相當(dāng)不容易了，一次失敗我們可以再來一次。”項(xiàng)目組成員都認(rèn)為，如果沒有企業(yè)的這種理解和支持，“信芯”項(xiàng)目也許就不會(huì)取得成功。

企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新工作可以概括為實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)增值的循環(huán)——先把錢變成技術(shù)，再把技術(shù)變成更多的錢。即企業(yè)的研發(fā)工作都是以產(chǎn)業(yè)化為目標(biāo)的。然而，這種目標(biāo)有近期的，也應(yīng)該有遠(yuǎn)期的。水泥助磨劑企業(yè)的技術(shù)研發(fā)不能只追求短期效益，要遠(yuǎn)近兼顧、持之以恒。在市場競爭愈來愈激烈的今天，經(jīng)營者不能不考慮當(dāng)期利益，正因?yàn)槿绱?，企業(yè)也最容易把研發(fā)投入排在最后的位置上，甚至難以顧及。我們知道，技術(shù)研發(fā)的基礎(chǔ)條件——人才條件、實(shí)驗(yàn)研究設(shè)施、相關(guān)研究條件、企業(yè)內(nèi)上下達(dá)成共識(shí)的程度等，都需要長時(shí)間的積累，因?yàn)楦饕亻g有一個(gè)相互適應(yīng)，逐步改善的過程，可見技術(shù)研發(fā)的投入是一個(gè)長期持續(xù)的過程，沒有穩(wěn)定的計(jì)劃和堅(jiān)韌不拔的意志難以有技術(shù)積累。

我們認(rèn)為，企業(yè)的自主創(chuàng)新要正確對(duì)待好自主研發(fā)和技術(shù)引進(jìn)的關(guān)系。自主創(chuàng)新，貴在自主，即企業(yè)自己必須清楚地把握創(chuàng)新的市場需求和應(yīng)用目標(biāo)并承擔(dān)創(chuàng)新奉獻(xiàn)的責(zé)任，有效地主導(dǎo)創(chuàng)新活動(dòng)。同時(shí)也決不排斥引進(jìn)技術(shù)，但離開自主研發(fā)僅靠引進(jìn)技術(shù)是沒有意義的，因?yàn)楹诵募夹g(shù)他們是永遠(yuǎn)不能轉(zhuǎn)讓給我們的。國內(nèi)的助磨劑生產(chǎn)企業(yè)與外資企業(yè)間存在著“技術(shù)勢差”，這種勢差決定了中國企業(yè)必然要引進(jìn)技術(shù)，但沒有自主研發(fā)的技術(shù)引進(jìn)甚至?xí)蛊髽I(yè)背上沉重的資金包袱，因?yàn)橥鈬緯?huì)有更新的技術(shù)不停的推向市場，以至于淘汰你花巨資引進(jìn)的產(chǎn)品。

編輯感言：外資企業(yè)目前在國內(nèi)經(jīng)營的助磨劑企業(yè)有：美國GRACE、瑞士SIKA、英國FOSROC、意大利馬貝、德國巴斯夫等。格雷斯公司曾在2008年達(dá)到了事業(yè)的頂峰，隨后伴隨著國內(nèi)不斷成長起來的助磨劑企業(yè)的蠶食，市場逐步回落。西卡公司曾經(jīng)在國內(nèi)有過總代理，但最后不歡而散，從富斯樂也跳槽過去幾個(gè)技術(shù)工程師，力量得到加強(qiáng)，市場開發(fā)有了進(jìn)步。以前，富斯樂沒有合適的人和合適的政策來應(yīng)對(duì)復(fù)雜的中國市場，進(jìn)展并不很大，但是目前從格雷斯新調(diào)一員女將掌管國內(nèi)的外加劑和助磨劑產(chǎn)品經(jīng)理，正在加強(qiáng)渠道的開發(fā)，相信這次富斯樂真的警醒了。馬貝和巴斯夫近兩年剛開始涉足水泥助磨劑行業(yè)，外企助磨劑企業(yè)多在上海落戶。

第三篇：2011---2012助磨劑銷售工作總結(jié)與計(jì)劃

2011---2012工作總結(jié)與計(jì)劃

回顧過去，展望未來，精彩的2011過去了，2012對(duì)我來言是壓力 動(dòng)力和機(jī)遇的一年。歲月如梭，在公司的日子已經(jīng)五個(gè)年頭了，過去的一段時(shí)間里一直在工廠那邊上班，盡管工作比較輕松，也無壓力，除做好本職工作之余生活依然顯得有些平靜。

去年8月公司調(diào)我回到銷售業(yè)務(wù)這一塊上班，在想也許這就是一個(gè)機(jī)遇，能否發(fā)揮好個(gè)人的潛力就看自已的學(xué)習(xí)能力和對(duì)待事物的領(lǐng)悟性了。公司幾年，多多少少知道公司的經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)運(yùn)作方式，但沒有真正進(jìn)入銷售這一領(lǐng)域，初初回來還感到懵懵懂懂和不知所措，時(shí)常掠過心頭的總是棘手和迷茫。

語言溝通和業(yè)務(wù)知識(shí)是阻礙我前進(jìn)的屏障，回來初初我時(shí)常徘徊在客戶公司的門口作一次次的思想斗爭。進(jìn)，還是不進(jìn)？進(jìn)了，能否找到理由和手段與客戶打開話題；不進(jìn)，好像自已敷衍而過，沒完成前來的任務(wù)總有不甘心，身后總感覺公司和同事用眼睛盯著自已…

2011是迷茫的自我，不懂的自我，2012特以一種全新的精神面貌來面對(duì)自已，是以一種洗心革命，重頭再來的心態(tài)來面對(duì)工作。我，已準(zhǔn)備好了。

去年8月回公司，前期通過泉州志成水泥廠的學(xué)習(xí)，基本了解了水泥生產(chǎn)的工藝和物檢規(guī)范流程，明白水泥助磨劑在進(jìn)入磨機(jī)后與其細(xì)度 比表面積和強(qiáng)度的關(guān)系。通過與同事前往客戶做試驗(yàn)之中掌握助磨劑在試驗(yàn)過程中的各種程序，比如計(jì)量泵的使用 安裝與水平的放置，流量的控制與測試，水泥取樣的時(shí)間與次數(shù)等。又通過對(duì)客戶的多次走訪，從最初徘徊在客戶門口膽怯的心態(tài)到大膽的敲響客戶辦公室的大門，這是一個(gè)過程，是一種鍛煉，也是一個(gè)障礙的跨越，我已得以克服了，這個(gè)過程并沒有自已想象的那樣難堪，甚至有時(shí)候還帶來了樂趣，所以想有些事情大膽地去做才知道最終的結(jié)果。這幾個(gè)月是這樣走過來的，同時(shí)對(duì)銷售初步進(jìn)入了興趣階段。2012是嶄新的開始，我是這樣開始和制定目標(biāo)的：

繼續(xù)發(fā)展新客戶，鞏固老客戶，攻堅(jiān)潛在客戶。今年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)用自已的思維概括了幾點(diǎn)：10訪 3維 3攻 1換

10訪：實(shí)現(xiàn)今年至少走訪和認(rèn)識(shí)10個(gè)客戶。并隨意時(shí)留意客戶動(dòng)態(tài)，跟蹤和建立每個(gè)客戶的檔案，從走訪中認(rèn)真記錄客戶情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為日后成為潛在客戶做好準(zhǔn)備。

3維：維護(hù)好現(xiàn)有的3個(gè)客戶（即泉州志成水泥廠 茂安水泥廠和同泰水泥粉磨廠）。㈠．經(jīng)?；卦L客戶，不冷落客戶。

㈡．遇到問題及時(shí)反饋，作出迅速反應(yīng)機(jī)制。

㈢．做好節(jié)前節(jié)后短信或上門問候，關(guān)注客戶有關(guān)人員家庭 社會(huì)情況，懂得讓客戶感動(dòng)。

3攻：對(duì)3個(gè)潛在客戶進(jìn)行攻克﹙即漳州深寶水泥廠 紫金（紅獅）水泥廠和安溪金谷

三元巖水泥廠﹚。除紫金水泥廠從今年元旦開始實(shí)行內(nèi)部對(duì)助磨劑使用控制未知

情況外，其余兩個(gè)客戶無論用何種手?jǐn)嗪头椒▌?wù)必在今年內(nèi)爭取拿下，工作首先要繼續(xù)深入了解客戶的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和要求，做到兢兢業(yè)業(yè)，不折不饒，盡我所能攻下客戶，為了公司效益，也為了自已。

1換：換回1個(gè)失去的客戶。去年有兩個(gè)感傷和一個(gè)不甘，感傷的是漳平紅獅水泥廠和

大田石鳳水泥廠落單，盡管這是客戶內(nèi)部決策變動(dòng)和其它原因造成的，但作為公司員工不想愿看到的，同時(shí)與公司合作多年的大順?biāo)鄰S也隨之被其它同行排擠落單，通過努力快半年的時(shí)間里沒有換回而心有不甘。所以大順?biāo)鄰S也是列入今年需要攻克的目標(biāo)，力求失而復(fù)得。

公司是一個(gè)主體，員工的強(qiáng)有力后盾，承載著一個(gè)企業(yè)的蓬勃發(fā)展；客戶是公司的衣食父母，企業(yè)憧憬的前景與未來；而業(yè)務(wù)員就是主力骨干，是企業(yè)和客戶之間連線的橋梁。業(yè)務(wù)員承載著使命感。所以我們要以公司為背景，以產(chǎn)品質(zhì)量為市場主導(dǎo)優(yōu)勢，以團(tuán)隊(duì)力量為銷售核心，以自身為前方銷售終端而實(shí)現(xiàn)自已 完善自已 提升自已。因此我建議公司有機(jī)制的開展工作，定時(shí)定期地對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，創(chuàng)建良好的銷售培訓(xùn)氛圍，促使銷售人員全方位地掌握銷售知識(shí)和技巧；通過學(xué)習(xí)與觀摩（有條件情況下），理論上明白水泥生產(chǎn)以及制造工藝，水泥成型與物檢關(guān)系，減水劑的試驗(yàn)操作和配比計(jì)算，以及水泥助磨劑與孰料 混合材反應(yīng)原理等等…個(gè)人認(rèn)為，如果業(yè)務(wù)員了解并掌握以上理論知識(shí)，能夠起到及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)客戶突發(fā)事件，反應(yīng)迅速；同時(shí)也對(duì)客戶方提出的問題作出響應(yīng)。

同時(shí)我希望公司在下一個(gè)能開拓廣西市場，廣西正處于一個(gè)建筑大規(guī)模發(fā)展階春節(jié)期間，我到了廣西欽州市，該市內(nèi)有十間水泥廠，另外，欽州靈山縣有兩間水泥廠，欽州浦北縣有五間水泥廠，可見發(fā)展空間很廣。因時(shí)間有限而且是春節(jié)期間廠家放假，我未能詳細(xì)參觀和了解各水泥廠的具體情況。市區(qū)具體的廠家位置分配圖如下：

1、欽州瑞華水泥廠

2、欽州東南建材水泥廠

3、欽州市金源水泥建筑有限公司

4、廣西欽州水泥公司 等等…具體沒能列示完出來。

欽州只是廣西省內(nèi)一個(gè)中型城市，比起南寧、柳州、桂林、北海的城市規(guī)模要小很多，這樣的城市都能擁有這么多的水泥廠，證明了廣西的水泥銷售量較大，我們潛在的市場也相應(yīng)較大，我對(duì)廣西市場有很大的信心，如果公司開拓廣西市場，我將盡所有能力為公司創(chuàng)造最大的收益。

2012年02月12日

第四篇：淺談水泥粉磨工藝

淺談水泥粉磨工藝-飽磨

輥壓機(jī)-球磨機(jī)聯(lián)合粉磨系統(tǒng)：即在物料進(jìn)入球磨機(jī)終粉

前，先經(jīng)過以輥壓機(jī)作為主要設(shè)備的預(yù)粉磨系統(tǒng)，然后分級(jí)符合要求的細(xì)料進(jìn)入球磨進(jìn)行終粉磨，這種方式比立磨-球磨機(jī)聯(lián)合粉磨系統(tǒng)效率更高，而且最后由球磨機(jī)進(jìn)行終粉、顆粒級(jí)配及顆 粒表面形狀好。

出現(xiàn)磨機(jī)飽磨的原因有許多，有粗磨倉堵塞，細(xì)磨倉堵塞。從以下幾個(gè)方面可判斷出來：

1、現(xiàn)場聽磨音低沉；

2、磨機(jī)電流下降；

3、水泥磨出口負(fù)壓上升；

4、出磨提升機(jī)電流下降。采取措施：應(yīng)立即停止喂料，增大磨機(jī)通風(fēng)量。

總之，造成磨機(jī)飽磨和影響臺(tái)產(chǎn)的因素有很多種，例如：

熟料、煤渣、石灰石、粉煤灰的易磨性差；輥壓機(jī)的擠壓效果不好；入磨物料的粒度、水份過大；隔倉板損壞；研磨體級(jí)配不當(dāng)；磨內(nèi)通風(fēng)不良；入磨物料溫度過高等等，都會(huì)影響磨機(jī)的臺(tái)產(chǎn)，而盲目的加大產(chǎn)量，極易造成飽磨。只要我們?cè)诠ぷ髦姓J(rèn)真、正確的判斷，一定可以提高磨機(jī)的臺(tái)產(chǎn)，避免飽磨現(xiàn)象發(fā)生。

吉安南方粉磨工段：萬奎

二〇一一年五月二十七日

第五篇：中央控制室水泥粉磨系統(tǒng)技術(shù)操作規(guī)程(QJ

中央控制室水泥粉磨系統(tǒng)技術(shù)操作規(guī)程（QJ/JS 02.01.4—97）修改頁

3.1.1~3.1.7項(xiàng)目取消，該為

3.1.1輸料庫選擇機(jī)組

3.1.2方式選擇

3.1.3磨頭倉選擇

3.1.4輸送機(jī)組

3.1.4.1取用A、B輸料庫時(shí)，起動(dòng)41.06—

1、41.09—1機(jī)組，輸料庫下

北側(cè)A、B庫收塵器一并自行成組起動(dòng)

3.1.4.2取用C、D輸料庫時(shí)，起動(dòng)41.06—

2、41.09—2機(jī)組，輸料庫下

南側(cè)C、D庫收塵器一并自行成組起動(dòng)

3.1.4.3如同時(shí)交叉取用AB與CD熟料庫時(shí)，需同時(shí)起動(dòng)41.06、41.09-1

及41.06、41.09-2機(jī)組