第一篇：醫(yī)藥商務(wù)代表

對醫(yī)藥商務(wù)代表的認識

尊敬的領(lǐng)導;

您好，在這之前，我對商務(wù)代表的認識不是很清楚，現(xiàn)在，通過網(wǎng)絡(luò)上的資料，我對它有了一定的認識，具體的如下：

醫(yī)藥商務(wù)代表和醫(yī)藥代表有很大的區(qū)別，醫(yī)藥代表主要是和醫(yī)生打交道，介紹咱們公司藥品的好處，讓咱們公司的藥品能夠進入醫(yī)院，最終能夠被病人使用，幫助病人祛除疾病或者是減輕痛苦。而商務(wù)代表主要是和醫(yī)藥公司溝通，維護在當?shù)氐纳虡I(yè)渠道暢通，完成在當?shù)氐匿佖浥c銷售。作為一個商務(wù)代表，需要簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議，根據(jù)商業(yè)協(xié)議的內(nèi)容，負責對應(yīng)收賬款進行管理，還要完成公司規(guī)定的各項銷售報告和報表。還應(yīng)該收集和反饋市場信息，協(xié)助銷售的團隊完成公司藥品在醫(yī)院的銷售。

作為一名醫(yī)藥商務(wù)代表，應(yīng)該有一定的醫(yī)藥基本知識，要了解醫(yī)藥銷售渠道的特點，醫(yī)藥公司的做法，還有同類產(chǎn)品的知識和競爭對手的情況。因為還要做報表，所以還要有一定的電腦操作和數(shù)據(jù)分析能力。

這是我現(xiàn)在對醫(yī)藥商務(wù)代表的認識，可能還不全面，還希望您能指導指導。

長春中醫(yī)藥大學

黃崇

2011/10/25

第二篇：醫(yī)藥商務(wù)代表

醫(yī)藥商務(wù)代表

工作職責：

1、維護當?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售

2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議

3、協(xié)助銷售團隊的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售，及時收集、反饋市場信息；

4、負責應(yīng)收賬款的管理（負責承銷商)，及時完成公司規(guī)定的各項銷售

報告及報表

5、定期拜訪二級客戶, 了解客戶的業(yè)務(wù)需求。定期與負責區(qū)域客戶進行

業(yè)務(wù)回顧及溝通。執(zhí)行公司促銷活動, 按公司要求完成推廣計劃。

6、根據(jù)自己對所轄市場的了解 , 制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目

標，活動計劃和費用預(yù)算。在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以

更高的達到銷售目標

7、發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長

8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋，工作積極努力，有責

任感，認真參加公司組織的各項培訓和會議

任職要求

1.醫(yī)藥，銷售相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先；

2.2至3年相關(guān)醫(yī)藥或銷售工作經(jīng)驗，合資公司經(jīng)驗者優(yōu)先；

3.一定的電腦操作及數(shù)據(jù)分析能力.4.熟悉招聘地區(qū)商業(yè)公司、2年以上商務(wù)經(jīng)驗、有終端和零售經(jīng)驗更佳 5學歷要求其他要求

醫(yī)藥商務(wù)代表的工作流程及商務(wù)代表應(yīng)注意些什么？

你想想如果領(lǐng)導不給你安排做什么，那你知道你該干什么嗎？不要很死板的做一樣就做一樣，要學會聯(lián)想、收集經(jīng)驗

一般來說做好醫(yī)藥代表需要掌握的信息量很大，而且嘴巴又要會說

可以了解市場上產(chǎn)品的信息、競爭對手的情況、終端市場怎么操作、代理商情況怎么樣、完成任務(wù)情況怎么樣、產(chǎn)品是否中標和價格怎么樣等等很多，大家都是年輕人應(yīng)該多學學多接受領(lǐng)導的安排工作 對自己也是一個提高

如果覺得滿意不要忘記加分！

謝謝

醫(yī)藥公司商務(wù)代表主要負責什么？還有工作流程是什么？

商務(wù)代表主要負責渠道，如醫(yī)藥公司和供貨商。

也要負責招標事宜。接觸的客戶：本公司工廠員工（發(fā)貨），一級經(jīng)銷售，二級經(jīng)銷商，也就是省一級，最后到你負責的醫(yī)藥公司，以及各醫(yī)院藥劑科的采購人員。首先，你要了解你的企業(yè)文化及背景，還有公司理念。

然后，你必須熟知產(chǎn)品知識，并可以根據(jù)客戶所可能提出的問題，做盡量圓滿的回答。

第三，你要確定自己的客戶群，而且知道自己應(yīng)該所面對的是什么？

第四，你要做到以下幾點：銅頭（不怕碰壁），鐵嘴（能言，善辯，能說服客戶），蛤蟆肚子（可以受氣），飛毛腿（要能走，盡量節(jié)約開資）

只要做到以上幾點，而且努力工作，把公司的事業(yè)當作自己的事業(yè)，那么你一定能 成為一個合格的，成功的醫(yī)藥代表！

做藥廠和醫(yī)藥公司之間的業(yè)務(wù)怎么操作?

做藥廠和醫(yī)藥公司之間的業(yè)務(wù)并不是能夠跳出來做的一個事情，要不就代表藥廠，要不就代表醫(yī)藥公司，沒有獨立的一個層次或者機構(gòu)。

做藥廠的代表——

首先得取得藥廠的認可或者聘用。一般說，要求：

1、具有一定的市場開拓能力、有吃苦耐勞的精神；

2、能夠完成藥廠的銷售指標；

3、對醫(yī)藥公司的代理價格以及銷售能力、風險控制；

4、需要有醫(yī)藥銷售資格證和工廠的授權(quán)書。

做醫(yī)藥公司的代表——做醫(yī)藥公司的代表也是如此，一般來說：

1、要能夠與藥廠的溝通能力，能夠及時準確的把握藥廠的優(yōu)勢品種以及醫(yī)藥市場的走向；

2、能夠取得藥廠的的代理權(quán)；

3、能夠把醫(yī)藥代理價格和指標降到最低；

4、對回款期盡量

醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)員和藥廠醫(yī)藥代表各自的工作任務(wù)是什么

醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)員主要的工作是負責醫(yī)院藥品的配送

醫(yī)藥代表主要的職責是臨床上的推廣

簡單的說 醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)員在醫(yī)院開戶之后 這個醫(yī)藥公司的藥物只要通過了醫(yī)院的藥事委員會,就可以往醫(yī)院送藥

但藥進入了得用起來啊

這個時候廠家的醫(yī)藥代表就負責去和處方的醫(yī)生推銷

不知道這樣明白嗎

業(yè)務(wù)員和醫(yī)藥公司結(jié)款程序

是不是人家把你的稅票點給扣下了？，要是那樣的話，你把稅票送過去，人家就給你結(jié)款啦。結(jié)款都是對公賬戶，基本不會讓業(yè)務(wù)員拿現(xiàn)款。

應(yīng)聘到了醫(yī)藥公司采購，但是不了解采購員的工作流程高手指點一下?。≡敿毩鞒獭Ｄ?，我可以交你怎么樣采購新藥，所謂的新特藥就是公司沒有的藥品，就是賺大利潤的藥品，你可以通過自己公司的ERP操作系統(tǒng)，看到自己公司所有品種的每個月的銷量，去找銷量高的品種，去網(wǎng)上找同類的品種（切記最好是同規(guī)格同名）去和廠家溝通（必須要低于銷量好的廠家價格的25%-30%以上，只要用心可以找到這樣的廠家）把藥品進到公司，產(chǎn)品價格定位在與銷量好的廠家藥品持平最好，然后最重要的是在銷售部那里做開票員掛金或者是業(yè)務(wù)員提成拿出10%-15%做為獎勵，前期不要小氣，等把量提上去了，再慢慢的把提成或掛金縮減。給公司創(chuàng)造最大利潤，也就是你的工作價值。以上只是一個采購與銷售的手段，等你在那邊時間長了，就會慢慢的體會更多的工作知識。呵呵。。

第三篇：醫(yī)藥商務(wù)代表職責

篇一：醫(yī)藥商務(wù)代表崗位職責 醫(yī)藥商務(wù)代表崗位職責

在醫(yī)藥行業(yè)，也需要很多的商務(wù)代表來拓展市場，執(zhí)行公司的銷售計劃和促銷活動等。以下為您詳細的列述了醫(yī)藥商務(wù)代表崗位職責，請參考。

維護當?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售 簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議

協(xié)助銷售團隊的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售。

及時收集、反饋市場信息；

負責應(yīng)收賬款的管理（負責承銷商)及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表

定期拜訪二級客戶,了解客戶的業(yè)務(wù)需求。

定期與負責區(qū)域客戶進行業(yè)務(wù)回顧及溝通。

執(zhí)行公司促銷活動,按公司要求完成推廣計劃。

根據(jù)自己對所轄市場的了解,制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標,活動計劃和費用預(yù)算.在工作中定期的回顧和修正行動計劃,以更高的達到銷售目標 發(fā)展和拓寬市場,了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長.執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋

工作積極努力,有責任感.認真參加公司組織的各項培訓和會議

每個公司都不一樣，基本不變的是：

1商業(yè)維護，保證合理庫存，保證正常銷售。2填寫報表，反饋信息

3指定或執(zhí)行公司策略。篇二：醫(yī)藥公司商務(wù)代表個人總結(jié) 工作總結(jié)

回首即將成為過去的xxxx年，我認真學習公司各項規(guī)章制度，嚴格按章辦事，積極要求上進，團結(jié)同志，有協(xié)作能力，能正確處理個人利益和集體利益的關(guān)系。在工作上，積極主動，任勞任怨，勤勤懇懇，勝任自己的本職工作，有強烈的工作責任心和工作熱情，協(xié)助領(lǐng)導共同完成各項工作任務(wù)。

一、xxxx年所完成的主要工作。

今年業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定，1-4月份，因與醫(yī)院協(xié)調(diào)不力，業(yè)務(wù)量不大。5月份開始好轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)開始穩(wěn)中有升，一度達到每月400萬以上。但從10月份起，我公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生了影響，至今不能送貨。面對巨大的任務(wù)壓力，做為一名對公司充滿愛戴與赤誠的老員工，我仍然盡我所能完成公司下達的各項任務(wù)，具體總結(jié)如下：

1、主動學習，按時參加公司的各項培訓，隨時了解公司新品種的結(jié)構(gòu)，熟悉品種的價格、規(guī)格、包裝、性能等相關(guān)藥品知識，為進入一線業(yè)務(wù)銷售工作做好準備。

2、著重提高自身人際交往能力，多與領(lǐng)導溝通學習，汲取他們的寶貴經(jīng)驗，潛移默化地提升業(yè)務(wù)交往能力。

3.、努力提高工作效率，保質(zhì)保量的完成工作。

首先，制定每日的工作計劃，把每天工作按輕重緩急進行統(tǒng)籌安排，力求達到最佳效果。比如與重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系工作放在工作之首，一般客戶則稍緩之，其它不是很緊急的業(yè)務(wù)后勤工作再緩之，一些事務(wù)性整理總結(jié)性工作則放在每日工作的最后。保證最先解決客戶的問題，為客戶提供最及時有效的服務(wù)。其次，加強自身對突發(fā)事件的應(yīng)對與解決能力。最后，注重同事間的協(xié)調(diào)與溝通，疏通工作流程，避免協(xié)調(diào)不到位影響業(yè)務(wù)工作甚至造成的損失。

4、保持與客戶經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，增進與客戶的感情，避免造成以經(jīng)濟利益鋪墊業(yè)務(wù)量的現(xiàn)象。注重成本核算，采取一切合理辦法降低成本，直接將配送成本降低為零。

5、很好的維護了藥房，藥庫的人員關(guān)系，時時把公司的發(fā)展放在第一位，做到了不斷貨并且藥品及時出庫。

6、配合公司財務(wù)對所負責的xx人民醫(yī)院的來往帳務(wù)進行核對。

7、了解醫(yī)院信息，并及時反映給公司，以備公司安排下一步的工作。

8、在這一年中，月月能做到回款及時，保障公司的正常運轉(zhuǎn)。

9、從12月起，接手xx市場，至今，一直在熟悉維護中。

二、存在的不足和今后努力的方向。

在看到進步的同時，我也清楚認識到自己的不足：如對市場的發(fā)展動態(tài)不夠敏銳；業(yè)務(wù)開發(fā)能力有待提高等。在今后的工作中我將更加努力學習，直面自己的不足，挑戰(zhàn)自我，力求在xxxx年的工作中有所突破。

三、對公司今后的發(fā)展提幾點建議

1、多舉行一些集體活動，培養(yǎng)同事之間的團隊精神。

2、加大與知名企業(yè)合作力度，引入有市場競爭力的品種，尤其是高端品種。

3、完善公司獎懲制度，加強激勵措施。

4、實行多勞多得，充分調(diào)動員工積極性。

四、xxxx年個人的工作計劃及目標。

1、不斷豐富知識，提高工作能力。

2、認真履行崗位職責，精心做好本職工作，保證醫(yī)院臨床品種的統(tǒng)方及各個藥房的工作做到不斷貨、統(tǒng)方準確，與產(chǎn)品代表做到及時溝通臨床品種的銷售情況，使產(chǎn)品代表做到心中有數(shù)，做好配送品種庫存的查詢，以利于給從公司配送客戶的及時付款。

3、及時收集、反饋市場信息并收集好醫(yī)院的信息，包括：醫(yī)院的人員變動、競爭產(chǎn)品、招標信息，搞好市場調(diào)研。

4、及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表。

總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領(lǐng)導的要求還有不少的差距。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，以對工作高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。多關(guān)心同事，團結(jié)所有公司同仁，共同努力工作，不辜負領(lǐng)導對我的期望。

商務(wù)代表：篇三：醫(yī)藥商務(wù)代表 醫(yī)藥商務(wù)代表 工作職責：

1、維護當?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售

2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議

3、協(xié)助銷售團隊的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售，及時收集、反饋市場信息；

4、負責應(yīng)收賬款的管理（負責承銷商)，及時完成公司規(guī)定的各項銷售 報告及報表

5、定期拜訪二級客戶, 了解客戶的業(yè)務(wù)需求。定期與負責區(qū)域客戶進行 業(yè)務(wù)回顧及溝通。執(zhí)行公司促銷活動, 按公司要求完成推廣計劃。

6、根據(jù)自己對所轄市場的了解 , 制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目 標，活動計劃和費用預(yù)算。在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以 更高的達到銷售目標

7、發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長

8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋，工作積極努力，有責 任感，認真參加公司組織的各項培訓和會議

任職要求

1.醫(yī)藥，銷售相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先；

2.2至3年相關(guān)醫(yī)藥或銷售工作經(jīng)驗，合資公司經(jīng)驗者優(yōu)先； 3.一定的電腦操作及數(shù)據(jù)分析能力.4.熟悉招聘地區(qū)商業(yè)公司、2年以上商務(wù)經(jīng)驗、有終端和零售經(jīng)驗更佳 5學歷要求 6 其他要求

醫(yī)藥商務(wù)代表的工作流程及商務(wù)代表應(yīng)注意些什么？ 你想想如果領(lǐng)導不給你安排做什么，那你知道你該干什么嗎？不要很死板的做一樣就做一樣，要學會聯(lián)想、收集經(jīng)驗

一般來說做好醫(yī)藥代表需要掌握的信息量很大，而且嘴巴又要會說

可以了解市場上產(chǎn)品的信息、競爭對手的情況、終端市場怎么操作、代理商情況怎么樣、完成任務(wù)情況怎么樣、產(chǎn)品是否中標和價格怎么樣等等很多，大家都是年輕人應(yīng)該多學學 多接受領(lǐng)導的安排工作 對自己也是一個提高 如果覺得滿意不要忘記加分！謝謝

醫(yī)藥公司商務(wù)代表主要負責什么？還有工作流程是什么？ 商務(wù)代表主要負責渠道，如醫(yī)藥公司和供貨商。

也要負責招標事宜。接觸的客戶：本公司工廠員工（發(fā)貨），一級經(jīng)銷售，二級經(jīng)銷商，也就是省一級，最后到你負責的醫(yī)藥公司，以及各醫(yī)院藥劑科的采購人員。首先，你要了解你的企業(yè)文化及背景，還有公司理念。

然后，你必須熟知產(chǎn)品知識，并可以根據(jù)客戶所可能提出的問題，做盡量圓滿的回答。第三，你要確定自己的客戶群，而且知道自己應(yīng)該所面對的是什么？ 第四，你要做到以下幾點：銅頭（不怕碰壁），鐵嘴（能言，善辯，能說服客戶），蛤蟆肚子（可以受氣），飛毛腿（要能走，盡量節(jié)約開資）

只要做到以上幾點，而且努力工作，把公司的事業(yè)當作自己的事業(yè)，那么你一定能 成為一個合格的，成功的醫(yī)藥代表！

做藥廠和醫(yī)藥公司之間的業(yè)務(wù)怎么操作? 做藥廠和醫(yī)藥公司之間的業(yè)務(wù)并不是能夠跳出來做的一個事情，要不就代表藥廠，要不就代表醫(yī)藥公司，沒有獨立的一個層次或者機構(gòu)。做藥廠的代表——

首先得取得藥廠的認可或者聘用。一般說，要求：

1、具有一定的市場開拓能力、有吃苦耐勞的精神；

2、能夠完成藥廠的銷售指標；

3、對醫(yī)藥公司的代理價格以及銷售能力、風險控制；

4、需要有醫(yī)藥銷售資格證和工廠的授權(quán)書。

做醫(yī)藥公司的代表——做醫(yī)藥公司的代表也是如此，一般來說：

1、要能夠與藥廠的溝通能力，能夠及時準確的把握藥廠的優(yōu)勢品種以及醫(yī)藥市場的走向；

2、能夠取得藥廠的的代理權(quán)；

3、能夠把醫(yī)藥代理價格和指標降到最低；

4、對回款期盡量

醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)員和藥廠醫(yī)藥代表各自的工作任務(wù)是什么

醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)員主要的工作是負責醫(yī)院藥品的配送 醫(yī)藥代表主要的職責是臨床上的推廣

簡單的說 醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)員在醫(yī)院開戶之后 這個醫(yī)藥公司的藥物只要通過了醫(yī)院的藥事委員會,就可以往醫(yī)院送藥 但藥進入了得用起來啊 這個時候廠家的醫(yī)藥代表就負責去和處方的醫(yī)生推銷 不知道這樣明白嗎

業(yè)務(wù)員和醫(yī)藥公司結(jié)款程序

是不是人家把你的稅票點給扣下了？，要是那樣的話，你把稅票送過去，人家就給你結(jié)款啦。結(jié)款都是對公賬戶，基本不會讓業(yè)務(wù)員拿現(xiàn)款。

應(yīng)聘到了醫(yī)藥公司采購，但是不了解采購員的工作流程高手指點一下?。≡敿毩鞒?。您好，我可以交你怎么樣采購新藥，所謂的新特藥就是公司沒有的藥品，就是賺大利潤的藥品，你可以通過自己公司的erp操作系統(tǒng)，看到自己公司所有品種的每個月的銷量，去找銷量高的品種，去網(wǎng)上找同類的品種（切記最好是同規(guī)格同名）去和廠家溝通（必須要低于銷量好的廠家價格的25%-30%以上，只要用心可以找到這樣的廠家）把藥品進到公司，產(chǎn)品價格定位在與銷量好的廠家藥品持平最好，然后最重要的是在銷售部那里做開票員掛金或者是業(yè)務(wù)員提成拿出10%-15%做為獎勵，前期不要小氣，等把量提上去了，再慢慢的把提成或掛金縮減。給公司創(chuàng)造最大利潤，也就是你的工作價值。以上只是一個采購與銷售的手段，等你在那邊時間長了，就會慢慢的體會更多的工作知識。呵呵。。

第四篇：商務(wù)代表

商務(wù)代表

一、主要工作職責：

1、在財務(wù)部的指導下,按照公司制度做好辦事處的商務(wù)工作；

2、負責本辦事處的發(fā)貨、開票、回款等商務(wù)工作；

3、協(xié)助辦事處經(jīng)理做好行政內(nèi)勤工作；

4、完成總部或辦事處經(jīng)理臨時交辦的其它工作任務(wù)

二、1、及時與所管轄的商業(yè)、藥店溝通，保證貨物準時到位并取回，保管各種物品；

2、根據(jù)各辦事處市場情況及商業(yè)公司特點等，及時回款；

3、與總部財務(wù)人員及時溝通工作情況并核對相關(guān)帳目，做到及時、準確；

4、協(xié)助辦事處經(jīng)理做好內(nèi)勤工作，如差旅費的匯總、房租的申請等；

5、完成總部或辦事處經(jīng)理臨時交辦的工作任務(wù)

商務(wù)代表屬于市場部門，銷售代表歸于銷售部門。銷售部門只管銷售，但市場部門的企劃對銷售部門起指導作用。就這么簡單。

一、商務(wù)代表拜訪需要準備什么？

1、大腦

對客戶經(jīng)營產(chǎn)品有個大體了解，對同行業(yè)客戶情況有個了解；能舉出她同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的案例。

我公司是否做過類似客戶？

2、紙筆

紀錄客戶談話內(nèi)容，方便當面給客戶書寫方案

3、收據(jù)/合同

訂單當場能簽就簽，主動提出簽單，收款。不要等客戶提出要求

4、資料

公司彩頁/推廣產(chǎn)品介紹

5、文件夾

整理出經(jīng)常用的資料，比如原來簽的合同復(fù)印件/打印出來的客戶網(wǎng)站/公司產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)說明/公司報價單資料。。你外出拜訪客戶準備好了嗎？

二、影響客戶簽單的各種因素

1、不了解

客戶對網(wǎng)站不太了解，還需要一個階段的了解。比如對網(wǎng)站業(yè)務(wù)進行了解；對網(wǎng)站價格相關(guān)進行了解；對網(wǎng)站服務(wù)商進行了解。

2、想省錢

客戶想花費最少的錢做做好的事

3、價格因素

價格影響客戶簽單，比如超出預(yù)算，超出承受能力（購買力）

4、利益因素

這種情況一般存在于公司某些人貪圖一些個人的私利

5、決策人意見分歧

公司不是一個領(lǐng)導，意見產(chǎn)生分期。最終決策人一定要找準，這是影響簽單重要因素

6、不急于做

網(wǎng)站對客戶來說可能確實是早晚要做的，但是目前不是非常緊急

7、非常忙

決策人業(yè)務(wù)非常繁忙，又沒有指定專門的人負責

8、公司實力、服務(wù)疑問

客戶對網(wǎng)建服務(wù)商公司技術(shù)等實力產(chǎn)生懷疑；對服務(wù)是否有保障產(chǎn)生懷疑

三、商務(wù)代表是做什么的。

1、合理對公司云做品種在區(qū)域內(nèi)布局，選擇合適的商業(yè)公司，構(gòu)建合理的銷售渠道！

2、隨時了解竟品在區(qū)域內(nèi)的云做情況！

3、對公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售動態(tài)做分析！

4、防止區(qū)域內(nèi)沖串貨！

5、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好招投標工作！

6、公司臨時性工作！

補充：最好和商業(yè)公司的每一位醫(yī)院銷售員成為朋友！要怎么做好商務(wù)，這和每個人的差異有關(guān) 真誠做人

讓別人先認可你

四、1.標題：頂尖商務(wù)代表應(yīng)具備什么？

時?；厥鬃鰳I(yè)務(wù)一年來走過的路，兩個字：“幸運”，一個好的行業(yè)、好的公司再加上“不怕死”的我。今天是專門寫出來和大家一起分享的。

一、感悟：頂尖商務(wù)代表應(yīng)具備什么？

1、不怕死的精神

一個人當你無所畏懼的時候你還怕什么。（我們在銷售的過程中會遭受N次拒絕、承受巨大的壓力、忍受心靈的煎熬，我不怕死方得絕處逢生。）

2、超常人的勤奮

成功的銷售人員必須具備足夠的電話量及客戶拜訪量。

銷售唯一成功方法就是：拜訪、拜訪、再拜訪。如果還不成功那是因為：“我們還不夠認真”。

如果我們每天比別人多工作2小時那么一個月比別人多工作5天，如果我們每周工作6天那么一個月我們比別人多工作4天；那么如果我們每天的再效率提高一點，那么我可以肯定我們一定最優(yōu)秀的！你說呢？

3、善于學習和創(chuàng)新

如果你想成為頂尖高手只有和那些頂尖高手在一起了解他的習慣、習性、行銷方法、思維方式、成功規(guī)律等，和他們成為好朋友并吸收他們的精華并結(jié)合自己融會貫通，形成自己獨特的風格——那么你沒有理由不成功。

那么根據(jù)目前我們所處的市場情況結(jié)合我們公司產(chǎn)品針對不同行業(yè)和不同地域找出其獨特的賣點，形成自己的一套銷售方法。

二、感悟：管理的幾點體會。

1、創(chuàng)造一個和諧良好的競爭環(huán)境

人在什么狀態(tài)下才能發(fā)揮其最大的潛力：毫無疑問是他在各個方面都感到很和諧很愉悅，也就是說滿足其精神及物質(zhì)的雙重需求。

那么創(chuàng)造這樣一個環(huán)境對我們管理者有什么要求呢？

“德才兼?zhèn)洹?/p>

“德”：就是把企業(yè)的利益放在第一位，充滿了正氣。

一個公司（部門）的管理者有點像阿拉伯數(shù)字里的“1”，后面加一個“0”就是“10”兩個0就是100。這些0雖然很重要，但沒有前面的“1”就什么都沒有了。

“才”就是一個有智慧的學習型的人。要善于總結(jié)，善于學習，善于把理論與實踐相結(jié)合的人。我們未必是具有雄才大略的人，但我們要善于把那些有才能的人組織在一起充分發(fā)揮他們潛能的人，我們要做“劉邦”“諸葛亮”。

2、思想的突破——行為的改變——結(jié)果（命運）的改變。

一個人、一個團隊只有思維方式的改變其行為方式才會改變其結(jié)果才會改變。

比如不同的人對銷售的理解： A、認為有前途，短期可以賺錢 B、鍛煉提高自己

C、沒有辦法（沒有技能）混混

我認為做銷售是通往未來成功之路的必由之路——成功的墊腳石，他可以為我們謀得一個未來。因為在銷售的過程中能接觸到很多成功人士、商界精英（即我們的客戶：那些中小型企業(yè)主，他們能在中國特殊的國情下取得成功，已實屬不易且有不少文化程度并不高；他們是我輩的榜樣！在不少方面值得我們學習和借鑒）通過他們的創(chuàng)業(yè)史我們能取得很多寶貴的成功及失敗經(jīng)驗，為我們的將來創(chuàng)業(yè)奠定良好基礎(chǔ)并建立良好的人脈！

大凡成功之士必定有一個良好的習慣，作為一銷售團隊沒有良好的習慣不可能產(chǎn)生核力，如果團隊里的每一個員工隊能養(yǎng)成一個良好的生活、工作、學習習慣那么這個團隊必定是一高效的精英團隊。

最后有一句話與大家共勉：

一個人如果你自己都不相信自己，那么沒有任何人會相信你； 一個人如果你自己都不能改變你自己，那么沒有任何人能改變你自己！

人只能靠自己 商務(wù)代表

工作職責：

1、負責公司核心產(chǎn)品的對外銷售

2、負責市場維護 任職資格：

1、良好的應(yīng)變能力，能夠承受工作壓力并保持良好心態(tài)

2、責任心強，善于維護和保持與客戶的良好關(guān)系

3、具備較強的市場開拓能力及溝通能力

4、對互聯(lián)網(wǎng)具有濃厚的興趣

5、形象/個性佳、性格開朗、易與人溝通

商務(wù)代表談判話術(shù)

項目提案：1+1推廣中心 話術(shù)總編：陳力源 團隊導師：陳力源

老板您好！我是1+1購物聯(lián)盟的商務(wù)代表，我叫“****”請多關(guān)照?。ㄌ嵘厦?，握手）

我今天來的目的是想在該區(qū)域找個合作伙伴，通過我們的走訪覺得您的店很符合我們聯(lián)盟商家的條件，不知您是否愿意合作？

今天，我給你帶來一個非常棒的商業(yè)模式，可以幫助您“拉客源、留客源、聚財氣”一步到位，無須您花一分錢，出一個人，就可達到宣傳的目的及幫您召納客源的愿望，您有沒興趣聽聽，我們是如何幫你“拉客源、留客源、聚財氣”的呢？

合不合作沒關(guān)系，最起碼聽完我給你講的模式，再起碼對你日后經(jīng)營有所幫助吧！

咱們可以找個安靜地方坐下來慢慢聽我講解？

老板您看，您的經(jīng)營規(guī)模也不少，環(huán)境很不錯，一定投了很多錢吧？ 現(xiàn)在生意還好嗎？

我想請問老板您投資開店的目的是為了什么？是不是為了賺錢？ 賺錢是不是需要很多很多的顧客到你這里來消費？

那么請問：顧客為什么要到你這里消費呢？現(xiàn)在與您一樣的店很多，她們的選擇余地很大？可以在任何地方消費！

為了更好的吸引顧客，您首先必須了解顧客在想什么？那顧客在想什么你知道嗎？她們在想我要花最少的錢，得到最好的產(chǎn)品，享受最好的服務(wù)？您能做到嗎？若您能做到這顧客就是你的了。

那您現(xiàn)在靠什么來吸引顧客，留住顧客呢？ 你可以說：我可以靠產(chǎn)品來吸引顧客？

那已經(jīng)不行了！因為，現(xiàn)在的產(chǎn)品以經(jīng)同質(zhì)化了，你家有的別人家都有，例如：你家有美白的我家也有，你家有減肥的我家也有，你家有的豐胸的我家也有，因此說靠產(chǎn)品已吸引不了顧客！

您也可以說：我可以用服務(wù)來吸引顧客？

現(xiàn)在服務(wù)越來越精益化，你能做的別人也能做，中國人別的能耐沒有，可模仿與跟進的速度非常快，只要你做出來別人很快就跟上來，所以說服務(wù)也不能為你帶來客戶。

你也可以說：我利用購物環(huán)境來吸引顧客？

現(xiàn)在的購物環(huán)境越來越優(yōu)美，店越開越大，大家把賺來的錢不斷地用于環(huán)境裝修上，而且讓顧客享受的地方很多，他為什么非要到你這里來呢？所以說環(huán)境也不能為你招攬客源。

你也可以說：我利用廣告來吸引顧客？ 首先您不是廣告策劃專家；其次您又準備投入多少錢去做廣告；再說您廣告創(chuàng)意、到達率、受眾范圍、播出頻率等等都影響你的經(jīng)營業(yè)績?，F(xiàn)在信息爆炸時代，打開電視是廣告，翻開報紙是廣告，滿大街的車體、路牌、燈箱、條幅，您又能記住幾條，老板讓你自已來說說，能不能說出六句廣告語。不能吧？所以說廣告也能為你吸引顧客。

你也可以說：我搞促銷活動來吸引顧客？

可是你能做你的競爭對手也一樣能做，因為你們一樣具備這些資源，比如說：你打折我就優(yōu)惠，你贈送我就免費，你搞抽獎活動我就做捆綁銷售，反正與你對著干，大打價格戰(zhàn)在所難免，久而久之不但商家之間利潤下降，老客戶也得罪了，新客戶又吸引不進來。

為什么？因為你新產(chǎn)品上市時沒有競爭你可以賣1000元，等競品上來了開始打折優(yōu)惠，賣到600元，這時您的老顧客會這么想，你也太黑了吧，以前賣1000現(xiàn)在600也在賣。你說你能還想留住你的老顧客嗎？因為她們再也不相信你了。所以說現(xiàn)在顧客的忠誠程度下降，流動性增加，大家持幣觀望，等待那家價格最底走向那家。這就是現(xiàn)狀。

現(xiàn)在，你又靠什么來留住老顧客、吸引新顧客呢？

所以，很多老板都在說：“生意不好做、競爭太激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化、顧客太挑剔”等等。

實際上不是生意不好做？也不是竟爭太激烈？而是那些顧客不知道你在做什么？不知道有你這樣的店，所以，她們就不會到你這里來消費呢？

要想讓更多的顧客來消費？那你就要告訴她們你在做什么？有什么經(jīng)營特色？對她們有什么好處？

那么您就要做廣告、搞促銷？您要請策劃公司策劃，找媒體公司發(fā)布信息;那您就要花錢！往往花了很多錢還不一定有效果？這一點我想您很清楚？

今天，我們1+1公司愿意為您免費策劃、免費宣傳，不用您花一分錢，出一個人，就能幫您達到宣傳、招攬客源的目的！您愿不愿與1+1合作？

到目前1+1組建了龐大的顧客群，我們號召現(xiàn)有的會員到您這里消費，您愿不愿意呢？

當然，我們幫您引薦的會員到您這里消費，是有條件的，您能不能給予一定的優(yōu)惠政策？讓我們會員享受普通顧客不一樣的待遇，她們才愿意到您這里消費！

致于優(yōu)惠多少？老板您最清楚您的利潤空間？您可以設(shè)計一個合理的優(yōu)惠政策，讓我們的顧客感覺有利可圖就行！

在這里我提醒老板一點，您的競爭對手他們在做什么？會這么做？在日常競爭基礎(chǔ)上，您愿否給予一定的優(yōu)惠，那是最有競爭力的。因此，我不管你打折多少還是優(yōu)惠多少？只要憑借1+1會員卡刷卡消費的就是1+1給你帶去的顧客，若付現(xiàn)金的與1+1沒任何關(guān)系。

當然，您會問我，我怎么知道是1+1給我?guī)淼念櫩湍兀?/p>

1+1給您帶來的顧客都是有憑證的，是持有1+1銀企聯(lián)名如意卡的持卡人，只有持卡刷卡消費的才是1+1給您帶來的顧客，你才向1+1支付傭金，任何付現(xiàn)金的客戶與1+1沒有任何關(guān)系，您不需向1+1支付任何費用！

那1+1的會員為什么愿意到您這里消費呢？

這就是我今天來拜訪您的目的，要與您商討的問題？只要你對1+1一個承諾，愿意給予一定的優(yōu)惠政策，當然我們不與你談?wù)劭郏还苣蛘鄱嗌?？還是優(yōu)惠多少？只要憑1+1銀企聯(lián)名如意卡持卡客戶刷卡消費的，享有您在日常的促銷活動政策后，享有的額外優(yōu)惠！

給您舉個例子：

我是1+1的持卡客戶，今天到您這里消費，您是不是也不知道我是持卡消費者，因為我的額頭上也沒有寫著是持卡者，您說是不是？

當我看好了你的商品，假如說消費的商品標的價是1000元，我與您討價還價，老板您能不能給我優(yōu)惠點？假如說通過我們的商討您愿意以8折的優(yōu)惠賣于我，這時我就要向您支付800現(xiàn)金是嗎？是不是？

現(xiàn)在我可以換個支付方式刷卡支付，同樣支付您800元？是不是？

可您與1+1公司有個約定，只要憑1+1的銀企聯(lián)名如意卡刷卡消費的給予10%的返傭，（假設(shè)的，你可以根據(jù)您的利潤來設(shè)計）

因此，我刷卡后，1+1委托銀行的POS系統(tǒng)會自主扣除刷卡傭金80元，（對不對）720直接進入您的帳戶，對您來講只不過是溥利多銷而以，顧客多了營業(yè)額就高，利潤自然就多？（對不對）銀行把扣除的傭金打入1+1獎金分配帳戶，由1+1電子銀行自主結(jié)算系統(tǒng)返饋50%的傭金至刷卡人帳戶。因此，持有1+1銀企聯(lián)名卡的會員在日常自然消費中享受了與普通顧客不一樣的待遇，（作為普通顧客討價還價后付800元就800元沒有任何好處，而加入1+1的會員與普通顧客享有一樣待遇后，憑卡刷卡支付同樣800元即有40元現(xiàn)金返現(xiàn)）所以，她們更愿意到您這里消費，您說是不是？

更棒的是1+1把剩余的50%傭金也拿來獎勵給那些為您宣傳，介紹親朋好友到您這里來消費的會員，那些1+1會員自已消費省錢，宣傳消費賺錢，介紹朋友消費也賺錢！

您說她們是不是更愿意到您這里消費，她們是不是更樂意為你介紹朋友到您這里消費，她們朋友的朋友是不是也愿意到你這里消費呢？

這樣您是不是牢牢鎖定了顧客，源源不斷地吸引新顧客，又把她們培養(yǎng)成忠實的老顧客！從而達到“財源滾滾，永久經(jīng)營，持續(xù)發(fā)展，開成百年老店，子子孫孫相傳”的目的。

老板，您今天跟1+1合作首先考慮的是“有沒有投資風險、經(jīng)營風險、能不能帶來利益？”

跟1+1合作您是沒有任何風險的！1+1免費提供POS系統(tǒng)給你！

1+1免費提供獨立的網(wǎng)上商店給你，您可以把經(jīng)營特色、服務(wù)宗旨、產(chǎn)品圖片盡可能上傳，讓1+1的會員以最快的方式找到您，從而達到宣傳目的，您要自已建站起碼幾萬元或在別人網(wǎng)站發(fā)布信息起碼也要幾千元？您可算一筆帳？

1+1免費提供城市消費指南整p幾萬其至幾十萬份的為您宣傳，1+1通過街道、居委會、物管部門進行一戶一戶的派發(fā)，并以1對1口傳的形式為您宣傳，使那些不會上網(wǎng)的人也可通過手冊快速地找到您！從而給您帶來收益，您若自已去印刷一張DM單又要花多少錢？起碼每張要2-3毛錢，印1萬張要多少？還要找人派發(fā)，還不一定給你派發(fā)到位，可人員工資您得照付，您可算一筆帳？

若您為了吸引客戶來消費，派業(yè)務(wù)人員去拉客戶要支付工資、差旅費、業(yè)績提成！

若旅游團帶客戶到你這里消費您也要給小費，否則為什么要帶到你這里;找策劃公司、廣告公司做宣傳，要給策劃費與廣告費。這些都要從您口袋里先陶錢，但還不一定有效果，這就存在投資風險！

再說：“我們1+1沒有給您帶來顧客，您也沒有任何損失，因為您沒有交1+1一分錢，1+1是免費為您做的，您照常開您的店，該付你的房租費、水電費、人員工資，您照常營業(yè)，沒有任何損失。最起碼1+1為您宣傳后您的知名度及美譽度得到了提升”您說是不是？

現(xiàn)在您只需填一下加盟申請表【申請加盟1+1】，并由公司審核后方可成為正式聯(lián)盟商家。

把您的商店LOOG、經(jīng)營項目、服務(wù)特色、產(chǎn)品功能、特性、使用方法、圖片、優(yōu)惠政策等提供給1+1公司，1+1有專業(yè)的策劃、設(shè)計人員為您免費策劃、設(shè)計。把設(shè)計好的方案，拿來讓您確認，在沒有影響您品牌形象、利益沖突的情況下，只要您簽字確認，并簽訂正式加盟合同，我們?nèi)鏋槟阈麄?，號?+1現(xiàn)有會員到您這里消費，真正讓您“輕輕松松經(jīng)營，簡簡單單賺錢！”

另外您只需成功注冊成1+1會員，只要支付128元系統(tǒng)服務(wù)費！

我們將提供以上所有的免費策劃宣傳服務(wù)，免費贈送：經(jīng)營管理軟件、商務(wù)工具包、電子銀行結(jié)算系統(tǒng)、呼叫中心服務(wù)等給您使用。

老板在這里您是老板，是經(jīng)營者，但您離開這扇門您也是個消費者，您說是不是？因為您也要去吃飯、休閑、旅游等等！

您擁有1+1銀企聯(lián)名如意卡，您自已消費也擁有積分返現(xiàn)，為您省錢！您介紹您的員工注冊成會員，把您發(fā)給她們的工資也可賺回來！例如：以前您的員工為你服務(wù)后您該發(fā)工資給她，她去別處消費與您沒有任何關(guān)系，現(xiàn)在她們在外的消費都與您有關(guān)，她們介紹的朋友也與您有關(guān)。假如，該員工離開你的公司回老家了，只要他繼續(xù)使用刷卡省錢，等于他一輩子都為賺錢！

您也可以介紹到你這里購物的顧客注冊成會員，不但留住她們在你這里消費，她們在別的地方消費，她們介紹朋友，朋友后面的朋友都與您有關(guān)系！例如：您介紹10個朋友，而10個朋友再每人為你介紹10個朋就是100個朋友，100個朋友每人再為您介紹10個朋友就是1000個朋友，以此類推無限發(fā)展。若1000個朋友只要每個朋友每月消費100元，您就在賺1000元，終身受益世代相傳。

您也可以介紹您朋友開的店加盟1+1平臺，等于您擁有眾多店的股權(quán)，她們每一次的銷售多與你有關(guān)！例如：您介紹十家酒店，每家店月銷售100萬時，您就可賺10萬，不用您投資、不用管理、不用支付人員工資、水電費，沒有任何風險就擁有十家店的股權(quán)，而且可世代相傳。

您也可以介紹生產(chǎn)企業(yè)給1+1您就擁有該企業(yè)銷售回贈金的50%的10%紅利，例如：您介紹的企業(yè)年銷售1億元，10%的回贈金即1000萬，1000萬的50%即500萬，500萬的10%即50萬元，您沒有任何投資風險，等于終身擁有該企業(yè)股份。

現(xiàn)在您還有什么不明白的地方您可以提出來，我再給您解釋，也可讓我們的專家來為你策劃！若沒有問題我這里有份申請表，您先看下，然后仔細填寫！填完后您可以把您經(jīng)營的相關(guān)資料給我?guī)Щ厝ィ帽M快的為您策劃設(shè)計，好讓您早日賺錢！

謝謝您抽出寶貴時間聽我講解，預(yù)祝我們合作愉快！

第五篇：商務(wù)代表簡歷

目前所在： 佛山 年 齡： 20

戶口所在： 佛山 國 籍： 中國

婚姻狀況： 未婚 民 族： 漢族

培訓認證： 未參加 身 高： 176 cm

誠信徽章： 未申請 體 重： 62 kg

人才測評： 未測評

我的特長：

求職意向人才類型： 應(yīng)屆畢業(yè)生

應(yīng)聘職位： 促銷員/導購：商務(wù)代表，汽車銷售/經(jīng)紀人：

工作年限： 0 職 稱： 無職稱

求職類型： 實習可到職日期： 隨時

月薪要求： 1000--1500 希望工作地區(qū)： 佛山,廣州,工作經(jīng)歷志愿者經(jīng)歷

教育背景畢業(yè)院校： 廣東省輕工職業(yè)技術(shù)學校

最高學歷： 中專 獲得學位: 畢業(yè)日期： 2009-07

專 業(yè) 一： 電子商務(wù) 專 業(yè) 二：

起始年月 終止年月 學校（機構(gòu)）所學專業(yè) 獲得證書 證書編號

2006-09 2009-07 廣東省輕工職業(yè)技術(shù)學校 電子商務(wù) 電子商務(wù)職業(yè)資格證書 XXXXXX

語言能力外語： 英語 較差 粵語水平： 精通

其它外語能力：

國語水平： 一般

工作能力及其他專長在現(xiàn)金的社會上,唯有以能吃苦耐勞,比較積極上進的精神才能適應(yīng)這個社會.我也對營銷這方面感興趣,也做過一個月的電話 營銷工作,覺得自己能勝任營銷這份工作,年磨礪鋒利出，寶劍只待君來識，再苦再累的工作我也愿意嘗試,得苦中苦，方為人上人，在工作中，我一定會是一位盡責盡責、優(yōu)秀的員工。