第一篇：電子商務代表著未來貿易方式的發(fā)展方向

電子商務代表著未來貿易方式的發(fā)展方向，其推廣應用將會帶來無限的貿易機會。在全球信息化、經濟一體化日趨形成的今天，發(fā)展電子商務也是我國經濟發(fā)展，融入世界格局的必然選擇。與此同時，電子商務發(fā)展的基礎環(huán)境問題，尤其是電子商務的法律環(huán)境，也越來越引起了人們的關注。

一、電子商務發(fā)展與電子商務立法電子商務發(fā)展始于上個世紀90年代中期，美國政府1995年成立電子商務工作組，1996年提出發(fā)展電子商務的戰(zhàn)略框架，1997年又提出全球電子商務框架。于是，電子商務很快風靡全球。電子商務無論是作為一種交易方式、傳播媒介還是企業(yè)組織的進化，近幾年來在廣度與深度等各方面均取得了前所未有的進展，其發(fā)展速度是傳統(tǒng)商務所不能比擬的，同時也顯示了非常強大的生命力。然而，由電子商務引發(fā)的許多問題也正在逐漸顯現，尤其是各種法律問題，比如：電子合同的法律效力、網上支付各當事人之間的法律關系、電子身份認證的法律地位、物流配送的物權歸屬、網上消費者權益保護、稅收征管、知識產權保護、電子商店的法律責任等等，這些法律問題適用傳統(tǒng)商務法律規(guī)范很難解決，但如不能及時有效地予以解決，這些法律問題的出現必將成為制約電子商務進一步發(fā)展的瓶頸。從電子商務發(fā)展的歷史軌跡來看，在短短幾年里，電子商務經歷了大起大落的嚴峻考驗，有過飛速發(fā)展的所謂“燒錢”時期，也經歷了“泡沫”破滅后的困難時期，這就說明了一個問題：電子商務要進一步發(fā)展尚缺乏完善的法律支撐環(huán)境。在國際電子商務的發(fā)展過程中，相關的電子商務立法起到過非常重要的作用。聯(lián)合國國際貿易法委員會1996年頒布的《電子商務示范法》，規(guī)定了電子合同的效力、電子合同履行的標準、電子簽名的可接受性等，為逐步解決電子商務法律問題奠定了基礎。隨后，不少國際組織和發(fā)達國家以示范法為范本，紛紛制訂各種法律規(guī)范。1998年5月世貿組織在一次部長級會議上通過了《關于全球電子商務宣言》、經濟合作與發(fā)展組織1998年10月推出了《全球電子商務行動計劃》、歐盟于2000年5月通過了《電子商務指令》、美國1998至2000年相繼出臺了《互聯(lián)網免稅法案》、《統(tǒng)一電子交易法》、《互聯(lián)網保護個人隱私的政策》、《電子簽名法》……，這些法律規(guī)范為有關國家清掃發(fā)展電子商務的障礙，推動與保障電子商務的繁榮，起到了非常重要的作用。也正是有了電子商務立法的相關保障和促進的作用，才促使20世紀90年代中期以后一定時期內各國電子商務快速發(fā)展。從目前我國電子商務發(fā)展情況來看，盡管電子商務的發(fā)展速度、發(fā)展前景很被看好，但仍受到安全、支付、配送、網上消費者權益保護等基礎環(huán)境的制約和影響。其實這并不是我國的電子商務在技術上不能完全實現安全保障，網上支付體系和物流配送系統(tǒng)不能很好地建立起來，而主要在于我國電子商務的相關立法還相當滯后，從而制約了我國電子商務的進一步發(fā)展。因此，電子商務立法已經成為我國電子商務進一步發(fā)展的必備前提。

二、電子商務立法解決的主要問題電子商務立法，從狹義上講只屬于商法或國際商法的范疇，主要用于調整在電子商務活動中出現的各方當事人之間的法律關系，即主要解決電子合同、電子身份認證、網上支付、物流配送、消費者權益保護等方面所引起的法律問題。不過，由于商務活動涉及到社會經濟生活的方方面面，電子商務也不例外，并且電子商務是以網絡為運作平臺的，其交易場所虛擬化、表現形式多樣化，因而從廣義上講電子商務立法還應解決包括稅收征管、知識產權的保護、管轄權的確定、電子證據的確認、網絡安全和管理、網上拍賣、網上廣告、市場準入、法律沖突等多方面的法律問題?？傊?，從廣義上來講，需電子商務立法解決的法律問題十分龐雜，并且具有不穩(wěn)定性。下面只以狹義的電子商務立法為出發(fā)點，簡單分析目前阻礙我國電子商務發(fā)展而急需通過立法來解決的幾個問題。

（一）電子認證的法律問題由于網絡的開放性和虛擬化的特點，安全問題是阻礙電子商務發(fā)展最為突出的問題，也是首先必須解決的問題。一方面，在電子商務過程中，買賣雙方是通過互聯(lián)網來聯(lián)系的，彼此隔著千山萬水，互不見面，買賣雙方身份的真實性如何確認；另一方面，互聯(lián)網作為全球使用范圍最大的信息網，它的開放性拓寬了資源共享，但也使信息安全受到嚴重的威脅，如何確認電子文件的真實、有效性，如何保證網上數據的完整性？電子身份認證機構通過對公鑰密碼體制、數字簽名、數字信封等密碼

功能的運用建立起了一套嚴密的認證系統(tǒng)，從而在技術上對電子商務起到了安全保障的作用。但是電子認證的法律效力需通過立法得到確認和保障，電子身份認證機構行為規(guī)則以及涉及交互各方當事人的權利、義務等需要通過立法來規(guī)范。因此，要使電子身份認證機構能真正發(fā)揮其在電子商務中的安全作用，促使電子商務真正走向應用，尚需對電子認證中的有關電子文件、數字簽名、身份認證等的合法性和有效性及電子身份認證機構的權利義務等問題，通過立法加以保障，或者作嚴格的法律規(guī)范。

（二）電子支付的法律問題電子支付是電子商務的必經環(huán)節(jié)，也是個至關重要的環(huán)節(jié)，電子商務在我國發(fā)展不是很快，其瓶頸之一就是電子支付。電子支付所產生的法律問題包括了各種支付工具（信用卡、電子貨幣、電子支票等）的發(fā)行應用標準和條件、電子支付當事人之間的權利義務關系、電子支付命令的簽發(fā)與接受、執(zhí)行、以及風險責任的承擔等。電子支付涉及當事人眾多，包括消費者、商家、銀行和認證中心等，各當事人之間的法律關系較為復雜，有買賣合同關系、金融服務合同關系、電子身份認證關系，如在立法上不加以明確，必會阻礙電子支付在電子商務中的運用。

（三）消費者權益保護的法律問題電子商務的發(fā)展離不開消費者的積極參與，因此，消費者權益保護對電子商務發(fā)展具有非常重要的作用。電子商務中消費者權益保護的法律問題具體包括了以下幾個方面：

1、商業(yè)信用。在電子商務中，消費者對摸不到的商品和看不到的商家往往產生疑慮，無法確信其真實信息。盡管傳統(tǒng)的消費者權益保護法律規(guī)定了消費者的知情權和商家如實告知商品信息的義務，但在虛擬的網絡中是不足以保護消費者權益的。必須建立商業(yè)信用制度。目前，有些省市建立了網上商業(yè)機構信譽評價制度，對網上的商業(yè)企業(yè)進行信譽評價。這個做法很好，不僅可以預防或懲戒網上商業(yè)機構的欺詐行為，還可以增強消費者對網上交易的信心，積極參與網上交易活動，從而促進電子商務的繁榮與發(fā)展。

2、消費者隱私權保護。為確認身份或保證正常交易和提供服務等，電子商務經營者往往會讓消費者提供個人信息。盡管立法上對電子商務經營者規(guī)定了嚴格的保密義務，但鑒于互聯(lián)網的特殊性，個人信息的竊取變得非常容易，電子商務經營者如何保證消費者個人信息在互聯(lián)網上不受第三方干擾，如果非電子商務經營者的原因使消費者的信息在網上被竊取，電子商務經營者是否該承擔責任，承擔什么責任。這都是擺在立法者面前急需解決的問題。

3、商品售后服務。消費者在從事網上交易時，最擔憂的就是商品的售后服務。網上交易往往是先付款，后送貨，當消費者接到貨物時，貨款早已匯出，一旦商品出現質量問題或者不符合要求，對隔著千山萬水、互不見面的商家，消費者難以行使退換貨的權利。目前立法還沒有對電子商務消費者如何行使退換貨權利進行規(guī)定。

4、消費者爭議解決由于網絡環(huán)境的特殊性，在電子商務中一旦產生消費者爭議，也將產生一些適用傳統(tǒng)消費者爭議解決機制難以解決的法律問題。最為典型的是因電子商務服務器、支付系統(tǒng)發(fā)生錯誤而產生的爭議，而且，消費者在尋求救濟時面臨著一個難以確定經營者應屬何地管轄的主要問題。

（四）電子商務服務提供商法律地位的問題。電子商務服務提供商通過設立電子交易平臺，為買賣雙方提供在線交易的服務。電子交易平臺促進了電子商務的發(fā)展，但這種交易模式卻產生一些非常棘手的法律問題，特別是發(fā)生糾紛的時候。由于立法上沒有明確電子商務服務提供商所提供服務的法律性質，從而難以確定電子商務服務提供商的權利義務，所以一旦發(fā)生了網上信息不實、貨品不符、損害賠償等情況時，難以確定法律責任的分擔。

三、推進電子商務立法的對策建議

（一）研究制定電子商務立法規(guī)劃。電子商務立法是復雜的系統(tǒng)工程，要建立相互協(xié)調、完整、統(tǒng)一的電子商務法律體系，必須先制定電子商務立法規(guī)劃。電子商務立法規(guī)劃可以從建設中國電子商務法制體系的全局出發(fā)，從總體上對電子商務可能產生的法律問題進行分析，提出具體立法的內容和步驟，指導立法實踐。

（二）明確電子商務的立法原則。

1、兼容性原則兼容性原則包括兩個方面的含義，一是電子商務立法要與國際條約、法規(guī)（如《電子商務示范法》等）保持兼容，使立法最大限度地與國際接軌，充分體現電子商務立法的國際性；二是要與現有的和將來可能出現的技術手段、技術標準相兼容，由于網絡立法與網絡技術發(fā)展是密不

可分的，電子商務立法必須緊跟信息技術發(fā)展的步伐，根據技術的發(fā)展調整技術標準，否則將很難解決新問題和新的矛盾沖突。

2、規(guī)范與促進相結合的原則電子商務立法應旨在促進電子商務的發(fā)展，電子商務立法不僅要具有一般法律的強制性，以維護電子商務健康有序的發(fā)展，更應具有激勵性。通過建立各種激勵法律機制，創(chuàng)造各項有利條件促進電子商務的發(fā)展。立法者在創(chuàng)制電子商務法律規(guī)范時，不僅要考慮如何確定否定式的消極法律后果，而且應當考慮如何確定肯定式的積極法律后果，電子商務法律的這種特有的激勵性不應忽視。

（三）確定電子商務的立法模式。對于電子商務的立法模式，理論界有兩種不同的觀點：一是主張先就電子商務出現的具體法律問題，先行制定單行規(guī)則或修訂傳統(tǒng)法律，形成統(tǒng)一思路后，再制定電子商務基本法；二是主張先制定電子商務基本法，然后以基本法為指導思想，就各個具體問題制定單行規(guī)則或修訂傳統(tǒng)法律。以上兩種立法模式各有利弊，盡管不能照套照搬任何一種立法模式，但出臺一部電子商務基本法卻是我國電子商務發(fā)展的當務之急。而且目前我國出臺電子商務基本法時機已經成熟，理由是：第一、我國電子商務已經有過幾年的發(fā)展歷程，開始滲透傳統(tǒng)領域，并出現了一些現實的法律問題，為電子商務立法提供了立法需求；第二，國際電子商務立法較為成熟，有可借鑒的經驗，如聯(lián)合國國際貿易法委員會的《電子商務示范法》就為我國電子商務立法提供了一個范本，美國、親加坡頒布實施的《電子交易法》均可以借鑒；第三，我國近年來出臺了一些規(guī)范信息市場、促進信息產業(yè)發(fā)展等方面的法規(guī)規(guī)范，有些省市也開始就電子商務的某些具體方面進行立法探索和研究，均為出臺電子商務基本法奠定了立法基礎。當然，根據我國立法體制，目前急需研究起草電子商務基本法，再考慮出臺具體單行法律，但在電子商務基本法出臺之前，國務院和國務院各部委應就電子商務的一些具體問題先行制定行政法規(guī)或部門規(guī)章，各省市也可以根據地方立法權限，就地方電子商務發(fā)展的需要制定電子商務法規(guī)、規(guī)章。電子商務基本法出臺后，再以基本法為指導思想，并總結行政法規(guī)、地方性法規(guī)、規(guī)章的立法經驗，就電子商務所涉及的各種具體問題制定單行法律或修訂不適應電子商務發(fā)展的傳統(tǒng)法律。從而構成相互配套的、完善的電子商務法律體系。

（四）充分發(fā)揮地方立法主體的積極性與創(chuàng)造性加快地方性電子商務立法進程，不僅是電子商務建設的應時之需，而且在目前國家電子商務立法尚屬基本空白的情況下，進行地方性電子商務立法更顯得尤為重要。因為：一方面地方性法規(guī)、地方政府規(guī)章等是我國統(tǒng)一的法律體系中重要的、不可或缺的組成部分，在堅持國家法制統(tǒng)一性原則的前提下，充分發(fā)揮地方立法主體在立法工作中的積極性與主動性，用好用足法律賦予的地方立法權特別是創(chuàng)制性地方立法權，通過地方性電子商務立法，對國家立法不便、不宜或不可能作出規(guī)定，或者尚未作出規(guī)定的事項，根據地方電子商務建設發(fā)展的客觀需要作出規(guī)定，有利于改變電子商務立法的滯后與缺位狀況，對統(tǒng)一的國家立法體系和內容將會發(fā)揮拾遺補缺的重要作用。另一方面電子商務立法是一個國際性的新課題，地方立法具有一定的實驗性，立法的過程實際上也是一個總結立法經驗教訓的過程。地方在立法工作中所作的探索與創(chuàng)新及其獲得的成果，實際上也給國家立法提供了素材與藍本，積累了經驗。綜上所述，電子商務作為一種以信息技術為支撐的貿易方式，是信息技術推廣應用不可逆轉的歷史發(fā)展趨勢，加快電子商務立法，改善我國電子商務發(fā)展的基礎環(huán)境，時不我待、任重道遠。密切注意電子商務發(fā)展趨勢，積極探討、研究和學習國內外的先進立法經驗，并結合中國國情，制定符合實際需要的電子商務法律法規(guī)，對促進我國電子商務健康、有序的發(fā)展有著非常重要的意義。

第二篇：未來企業(yè)發(fā)展方向

中國國際工程承包企業(yè)的未來發(fā)展之路

【摘要】 全球一體化的深入，全球采購的興起，帶動了工程總承包行業(yè)的跨國業(yè)務。這其中蘊藏著巨大的商業(yè)機會，但同時也由于各個國家和地區(qū)的經濟體系、工業(yè)體系和工程承包體系的不同，國際工程承包單位面臨著一定的轉型的需要，尤其是主營業(yè)務為工程總承包的工程公司；同時近年來國際經濟的進一步下滑，第三世界國家的工程公司逐步崛起，而中國國內的國際工程公司同質競爭加劇、成本高、利潤低、管理不善都使得本來雪上加霜的公司管理更為經營困難，在這種困境下，中資企業(yè)是否應該按照原有公司戰(zhàn)略進一步積極開拓海外市場，還是將更多精力投放在國內市場，如果進一步進軍海外，出路在何方。本文就這一問題著重進行探討，并對未來企業(yè)發(fā)展趨勢進行了一定探討。

【正文】

伴隨著三十年前中國的改革開放政策，當今越來越多的國際工程總承包公司走出國門，曾經帶來了豐厚的外匯收入；拉動了地方經濟同時解決了就業(yè)問題；帶回了先進的管理水平的同時也提升了自身的管理層級；也為企業(yè)和國家?guī)Щ亓朔N種榮譽。但隨著時間的流逝越來越多的中資公司在海外經營時遇到了種種困難，例如傳統(tǒng)的總承包模式受到了更為廉價的工程公司的沖擊；自身傳統(tǒng)管理模式已經不能適應當前環(huán)境的需要；導致公司大量利潤流失，業(yè)務萎縮，退出當地市場。對當前我國企業(yè)國際工程承包的現狀和問題可以總結如下：

一、國際工程承包企業(yè)數量增加，但規(guī)模普遍較小，國際化水平低

2000 年時，我國有34 家企業(yè)進入225 家世界最大國際承包商排行榜，2010 年上升至54 家。同時，近些年來，在國務院國資委的主導下組建了大型對外承包工程企業(yè)，但仍有些新組建的企業(yè)海外經營方針和策略尚未明確。在實際的海外經營和操作過程中，這些大型企業(yè)的大多數二級公司仍然處于獨立經營、分散經營的狀態(tài)，基本延續(xù)了重組前的經營模式和方式，這就使得大型國有企業(yè)的規(guī)模和實力優(yōu)勢無法在國際工程市場上發(fā)揮。

二、大型項目數量增加，但市場過于集中0 1 1 年，新簽合同金額在1 0 億美元以上的特大型項目有20個合計金額3 5 7 億美元，占新簽合同總額的25.1%。1億美元以上項目266個，合同總額達960億美元，占比67.5%。5000萬美元以上的項目498個，合計1123.7億美元，占新簽合同總額的79%。但中國國際工程承包主要依賴于亞洲和非洲兩大地區(qū)，在這兩個地區(qū)，許多國家存在政局不穩(wěn)、政府辦事拖沓、拖欠工程款現象嚴重、國別信用等級較低等問題。而對于工程發(fā)包額占據國際工程市場半壁江山的歐美市場來說，中國對外承包工程企業(yè)進入的難度仍然很大，所占份額甚微。

三、企業(yè)業(yè)務領域持續(xù)拓寬，但管理和咨詢發(fā)展落后

從最初起步時以勞動密集型的施工承包為主，到目前的以資金、技術密集為特點的高速鐵路、通訊、石化等領域均有涉及，我國對外承包工程的業(yè)務領域已經大幅拓寬，形成了三駕馬車——交通運輸、房屋建筑、電力工業(yè)三大領域。但除大型對外承包工程企業(yè)和長期從事國際工程承包業(yè)務的企業(yè)經過多年努力，積累了一定的經驗、資產和人力資源外，我國大多數從事國際工程承包的企業(yè)缺乏國際化經營和管理的經驗和理念，更缺乏具有國際工程承包經驗的人才。

結合以上現狀及問題描述，本文通過一定分析對未來國際工程企業(yè)發(fā)展模式進行簡單闡述。

一、實施跨行業(yè)、跨國、跨模式的經營

跨行業(yè)經營：國際上的知名工程公司，無論是法國的萬喜或是德國的豪赫蒂夫，堪稱工程界的巨無霸，無一例外的都實行跨行業(yè)經營，至少有3~5項主營行業(yè)，個別公司甚至有10余種主營業(yè)務，甚至可以包含整個產業(yè)鏈，包括上游、中游和下游。按照ENR的分析，全世界排名前30位的工程公司都進行跨行業(yè)的經營。如果按照橫向分析，這樣進行經營非常有利于合理利用資源及將實現資源的最大利用，如果按照縱向分析，這樣經營非常有利于競爭。按照現代市場營銷的規(guī)劃理論，客戶希望服務提供商能夠提供全套的、全方位的服務，而不是單一服務，需要客戶按照實際需求完成其他滿足需求的工作內容。

跨國經營：在世界經濟飛速發(fā)展和信息溝通速度快速提升的今天，跨國經營的概念絕不是走出國門，或是走出亞洲的簡單行為，需要跨國，甚至跨大洲的開展經營活動。首先跨國經營非常有利于占領周邊國家市場或是輻射鄰國。如果對某一國別市場比較熟悉，可能會因為文化和地理位置的相近，非常容易到鄰國開展業(yè)務，占領新市場，取得競爭的制高點。其次跨國經營對降低項目管理成本或啟到非常顯著的作用。目前越來越多的國家和地區(qū)自發(fā)組織了區(qū)域性經濟合作組織或是經濟共同體，在該范圍內兩國之間進行進出口貿易免稅或是貨物自由流動，因此在某一個國家的項目完成后，所有的固定資產可以順利的轉移到鄰近國家的新項目上，不僅免去了大筆的從國內運輸到新現場的運輸費用，同時也降低了項目工作強度和節(jié)省了大量時間。

跨模式經營：在傳統(tǒng)工程承包中，中國承包商善于也非常喜歡簡單的施工承包，隨著全球工程承包市場的發(fā)展，逐漸產生了EPC總承包商，也需要中國承包商與時俱進，提供更為優(yōu)質的服務，改變原有承包模式。目前的市場競爭，也需要承包商參與到BOT或是PPP項目中去，而單一只做施工總承包的企業(yè)必然會被市場所拋棄。

二、向項目高端管理公司靠攏；增強技術和管理創(chuàng)新能力

客觀上由于技術發(fā)展速度越來越快，單體工程的規(guī)模也越來越大，影響工程的不確定因

素也越來越越多，尤其是海外工程項目。同時作為項目企業(yè)成熟度一個重要的標志是公司的研發(fā)能力或創(chuàng)新能力，但受計劃經濟體制的影響，大部分工程企業(yè)往往忽略了自身研發(fā)能力的提升，而是過分強調自身生產能力的層級，導致在國際工程承包市場競爭中只能參與低端的、勞動力密集的、附加值低的項目。不僅項目利潤率低、而且管理難度非常大，任何一個細小的錯誤都會導致項目血本無歸。

因此在這種情況下，首先，需要強調對公司制定新的戰(zhàn)略方針，而后對結構設計進行調整，最后進行機構改革，改變原來傳統(tǒng)的公司結構模式為職能型的架構，設立成強矩陣型模式或是混合型管理組織模式，充分發(fā)揮效率高和機構精簡的特點，可以專門設立研發(fā)組織和市場開發(fā)組織，弱化實際的生產能力組織在公司中的影響。其次，在具備了管理的大體系影響之下，需要建立公司的管理體系和項目管理體系。再次，在提供軟件的同時，提升公司的硬件水平，加強公司的信息化發(fā)展進程。

三、工程管理與投融資和運營相結合目前越來越多的工程項目技術復雜，資金需求量巨大，由業(yè)主完成項目融資工作不僅耗時長，而且失敗率高，因此就需要工程公司首先具有為客戶全方位服務的意識，主動解決客戶的困難，需要承包商不僅提供非常優(yōu)秀的工程服務，而且提供非常有效的融資服務。實際上我國公司承建的工程項目大部分位于第三世界落后國家，需要我國承包商努力提升融資渠道的建設問題。對此，應首先加強國內金融機構或是商業(yè)銀行的合作，由于近來中國經濟的迅猛發(fā)展，國內金融單位會主動為為企業(yè)走出去做好財務和金融顧問，同時也會大力提供融資支持，需要國內企業(yè)充分利用這一平臺，大力為業(yè)主提高融資服務；其二，加強與國際金融組織的溝通和交流，國內的融資渠道較為單一且金額有限，但是國際融資平臺則較為寬廣，同時國際金融組織與國內機構相比較，更容易被業(yè)主接受和與之溝通，也會在一定程度上解決業(yè)主的融資瓶頸。

在成功解決業(yè)主的融資問題之后，對于項目總承包，或是項目具體執(zhí)行工作而言，中資公司對此業(yè)務輕車熟路，操作簡便易于控制。相對會在較短時間內完成項目的建設周期。但在操作的實際情況中，大部分項目位于第三世界國家，國家基礎設施差是通病，同時缺乏管理和運營大型項目的實力和基礎。因此需要承包商通盤考慮將工程建設的產業(yè)鏈下游考慮，即提供運營和操作服務。按照上述理解每個項目在開發(fā)前期，承包商要有意識的提供全方位服務，即F（Finance）+EPC+O（Operate）。

四、提升公司產業(yè)鏈整合能力，重視重組和兼并、競爭和聯(lián)合的關系。

伴隨著國際間經濟合作交流的進一步加深，越來越多地企業(yè)發(fā)展成托拉斯型大型壟斷企業(yè)，而工程承包企業(yè)也不能例外，也必須適應國際化進程的大潮流，制定符合自身特點和發(fā)展利益的行業(yè)或產業(yè)并購發(fā)展計劃。需要首先需要形成“大項目”的概念，即項目的廣義理

解，即項目融資、建設、運營或銷售的理念，按照此種發(fā)展模式，需要考慮與銀行的合作關系甚至并購，成為一定規(guī)模的財團負責開發(fā)項目和投資，同時將原有中資公司最擅長的工程建設部分獨立完成之后，盡力滿足業(yè)主的產業(yè)鏈延伸的想法，完成項目運營維護或是銷售的工作。其次就工程中的“小項目”進行分析，即項目的狹義理解，可以簡單劃分成設計、施工、供貨三部分，即傳統(tǒng)的EPC總承包。在目前的中國國內承包商中，已經形成了類似中能建和中電建的特大型綜合企業(yè)，都具備上文中論述的特點，也按照上述的形勢進行了組合和機構設置。

五、加強人才儲備培養(yǎng)戰(zhàn)略，完成屬地化經營目標

各種級別的競爭最終都會轉變成人才的競爭，這次是公司真正的軟實力。但是受到我國傳統(tǒng)工程領域的限制，大部分公司忽視此類人才，對其很少有正規(guī)的培養(yǎng)和儲備。同時大部分專業(yè)人才語言能力較差；而語言能力較強的人則對工程管理了解較少，大致大部分海外企業(yè)在走出國門時都會遇到發(fā)展的瓶頸問題。因此需要按照公司發(fā)展戰(zhàn)略，結合未來國際工程承包市場的競爭趨勢制定人才方案。

其次，對于具有多個海外項目的公司，可以加強當地公司的屬地化經營，即主要工作層面的團隊，包括簡單技術團隊都可以利用當地勞動力解決，在大部分第三世界和落后國家，既解決了當地的就業(yè)問題，同時也提升了企業(yè)形象，也為公司節(jié)省了一大筆成本費用，也降低了公司的運行成本。

結語：

總體來講，隨著國際工程承包市場競爭的進一步加劇，同時國內建筑市場的近期低迷，很多國際工程公司陷入了暫時的經營低迷狀態(tài)，因此中資公司只能按照黨的十八大會議精神和科學發(fā)展觀制定更為科學公司發(fā)展戰(zhàn)略，而后結合實際情況進行業(yè)務開展，雖然還存在著諸多問題。但只要能夠從意識、理念、方法等層面逐一改進提升，目前的經營困難就一定都能克服。

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第三篇：營銷未來發(fā)展方向

營銷學術未來發(fā)展方向

未來我國市場營銷理論研究的發(fā)展趨勢

(一)應用型管理學科的研究特征凸顯

隨著時間的推移,我國營銷文獻中純理論的研究比重在逐步減少,相關文章數量占比已從1989年前的60%銳減到2005年的26%,而且筆者認為,這種趨勢將繼續(xù)下去。

追溯營銷學的發(fā)展歷史,在營銷學產生了幾乎半個世紀以后(20世紀50年代),學者們開始運用管理學研究范式來研究這門學科,使營銷學展現出巨大的活力和生命力。因此,在未來的研究過程中,只有那些能夠指導企業(yè)經營管理的營銷理論,才能獲得快速發(fā)展,這也充分體現了市場營銷學的本質——應用型管理學科。

(二)研究重心仍然指向服務業(yè)

雖然從起源來看,市場營銷學最初的研究對象是實體產品,如對早期營銷思想的發(fā)展作出貢獻的著名學者希巴德與麥克林,早在20世紀20年代就撰寫了關于農產品營銷方面的著作,但是,如今營銷學的研究范圍已開始加速向無形的服務等方向滲透。從本文對我國營銷文獻的統(tǒng)計分析中,這一特征也已顯露無疑。

如前所述,21世紀的中國,無論是產業(yè)重心的轉移,還是消費者需求的變化,都使服務產業(yè)的快速發(fā)展成為必然。相對于有形產品而言,服務產品特有的無形性和體驗性等特征,又使其很難快速被市場認可和接受,這也大大增加了其對市場營銷策略的依賴。因此筆者預測,隨著我國向后工業(yè)化社會的逐步靠近,我國消費者對服務的需求將繼續(xù)增加,營銷研究的重心將始終指向服務業(yè),并將隨著服務行業(yè)和各項服務產品的發(fā)展而得到深化。

(三)研究呈現明顯的跨學科態(tài)勢

作為一門應用管理型學科,未來的營銷研究必將依附于具體的學科、專業(yè)(行業(yè))或產品而存在。換句話說,市場營銷研究的方法和領域將不斷拓展和細化,直至針對每一特定的學科、專業(yè)甚至產品所面臨的具體問題,都會產生相應的營銷理論進行指導分析。因此,行業(yè)營銷理論的研究將繼續(xù)深入,市場營銷的學科范疇也必將跳出傳統(tǒng)的狹義市場領域,而呈現出與其他學科、專業(yè)相融合的態(tài)勢。如:營銷心理學、營銷行為學、營銷工程學等理論的研究將得到重視。與此同時,目前我國高校普遍采用的市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)模式也將出現改變。另外,營銷創(chuàng)新將成為永恒的主題。只要社會在發(fā)展,市場需求會變化,企業(yè)經營不停止,那么,市場營銷研究的發(fā)展和創(chuàng)新就將繼續(xù)下去。這就要求企業(yè)在發(fā)展過程中必須密切關注營銷實踐的發(fā)展變化,并將思想力轉變?yōu)樯a力,不斷采取營銷創(chuàng)新來指導實踐,創(chuàng)造價值,只有這樣,市場營銷理論才能有持續(xù)的生命力,才能滿足顧客不斷變化的需求,也才能實現企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

第四篇：未來材料的發(fā)展方向

日新月異的現代技術的發(fā)展需要很多新型材料的支持。自從第三次科技浪潮席卷全球以來，新型材料同信息、能源一起，被稱為現代科技的三大支柱。新材料的誕生會帶動相關產業(yè)和技術的迅速發(fā)展，甚至會催生新的產業(yè)和技術領域。材料科學現已發(fā)展成為一門跨學科的綜合性學科。根據我國當前及未來發(fā)展的實際情況，新材料領域值得注意的新發(fā)展方向主要有半導體材料、結構材料、有機／高分子材料、敏感與傳感轉換材料、納米材料、生物材料及復合材料。1.半導體材料

隨著高科技發(fā)展的需要，半導體及其應用研究的中心正向直接影響市場的微型或低維量子器件、改善傳輸質量和效率、增大功率和距離等方向發(fā)展，半導體化合物（GaAs、InAs、GaN、SiC等）具有重要的應用前景。半導體材料領域的重要研究主題有：

（1）Si基積分電路設計，就材料物性而言涉及用于門（gates）電路控制的納米尺寸電介質制造及特性研究。

（2）大能隙材料則在光電子學領域中具有關鍵的作用?？梢灶A期，Ⅲ―V族化合物材料具有重要應用前景。

（3）納米電子學及納米物理學研究是微電子及光電子材料和器件發(fā)展的基礎，涉及半導體與有機或生物分子耦合，低維器件的量子尺寸效應，半導體與超導體或磁性材料界面以及原子或分子尺度的存儲問題。建立原子學模擬與連續(xù)介質力學及量子力學跨層次―跨尺度關聯(lián)應是該領域中的一個重要的研究方向。2.結構材料

Fe基、Al基、Ti基以及Mg基合金作為力學材料的主體，構成了系列結構材料，其主要功能是承擔負載（如火車、汽車、飛機）。汽車用鋼近年來已從一般鋼鐵發(fā)展為使用燦合金或特殊的高強Mg基合金，高強Ti合金在高強鋼中有重要位置，不銹鋼則有取代碳鋼的趨勢。用于軍用飛機的Al合金及一般鋼材則被先進的Ti合金及高分子基復合材料所取代。進一步還需要發(fā)展碳纖維增強復合材料或Al基復合材料。結構材料的主體有：

（1）鋼鐵：鋼鐵材料，特別是具有多相結構和復雜成分的優(yōu)質鋼具有重要的應用前景和潛在優(yōu)勢，需要開展相應的基礎研究。聯(lián)系微米和納米技術的納米層間結構、織構以及晶界和界面都可視為改善鋼鐵材料的重要途徑。

（2）Al合金：Al基材料及相應的沉淀硬化效應導致高強鋁合金的出現，相關技術工藝已發(fā)展為“沉淀科學”，它涉及“相”間晶體結構的匹配性以及合金的穩(wěn)定性，特別是時效合金的穩(wěn)定性直接影響航空或空間應用，因此可視為Al合金基礎研究中的重要問題。

（3）Mg合金：鎂及鎂合金廣泛應用于冶金、汽車、摩托車、航空航天、光學儀器、計算機、電子與通訊、電動、風動工具和醫(yī)療器械等領域。鎂合金是最輕的工程結構材料，以其優(yōu)良的導熱性、減振性、可回收性、抗電磁干擾及優(yōu)良的屏蔽性能等特點，被譽為新型“綠色工程材料”、21世紀的“時代金屬”。

（4）Ti合金：Ti合金在軍用或民用航空工業(yè)的發(fā)展中有重要位置，多相納米尺度層狀微結構問題對高強Ti基合金的特性具有重要意義，它將成為設計新Ti基合金的關鍵因素。（5）結構陶瓷及陶瓷基復合材料：提高陶瓷材料的韌性和可靠性，降低陶瓷材料的制造成本是直接關系到陶瓷材料在高技術領域中應用的關鍵。先進結構陶瓷近年的主要發(fā)展趨勢是：高延展性、超高強、超高韌、超高硬和耐高溫的新材料探索。具體說來主要有：

●向多層次、多相復合陶瓷方向發(fā)展；強韌化從纖維增韌、晶須增韌、顆粒彌散強化、相變增韌等發(fā)展到協(xié)同增韌；

●向納米陶瓷方向發(fā)展；

●加強陶瓷材料的剪裁與設計，如晶界和界面設計、晶粒取向設計、多相之間的復合設計、仿生結構設計等；

●Ti3SiC2和們Ti3AlC2等為代表的新型層狀三元碳化物和氮化物陶瓷；

●高性能多孔陶瓷材料；

●突破低成本、高性能先進陶瓷制備工藝技術。3.有機／高分子材料

有機／高分子材料是現代工業(yè)和高新技術的重要基石，已成為國民經濟基礎產業(yè)以及國家安全不可或缺的重要材料。一方面量大面廣的通用高分子材料需要不斷地升級改造，以降低成本、提高材料的使用性能；另一方面各類新型的高分子材料將應運而生，尤其是有機及聚合物分子或少數分子組合體的光、電和磁特性將成為高分子向功能化以及微型器件化發(fā)展的重要方向。

（1）分子材料與分子電子器件研究：該領域的主要研究方向是：新型功能分子的設計、合成與組裝；分子納米結構的構筑；分子的組裝、自組裝以及自組裝技術在分子電子器件上的應用研究。這些分子電子器件主要包括分子電開關、分子光開關和分子電光開關的設計、分子導線、分子整流器、分子開關、分子晶體管、分子馬達及分子邏輯器等。（2）光電信息功能高分子材料研究重點主要在：

●有機／高分子光子晶體材料：探索有機／高分子形成光子材料的途徑；

●超高密度高分子存儲材料：開發(fā)存儲密度高的高分子材料；

●高分子傳輸材料：研究和開發(fā)應用于通訊傳輸的具有較高光學透過性，光學均勻，且高折射率、低光損耗的高分子塑料光纖；

●高分子顯示材料：有機／高分子電致發(fā)光材料、高分子液晶材料等，其發(fā)展方向為開發(fā)出具有高的電致發(fā)光效率、低驅動電壓，具有不同發(fā)光波長（彩色）和長壽命的各種發(fā)光器件。

（3）生物醫(yī)用高分子材料包括：

●藥物載體與控釋材料：研究適于各類藥物的新型生物降解高分子載體和控釋材料的設計與合成，藥物與載體的相互作用以及藥物載體體系的生物醫(yī)學性能（注射、口服、吸收、分布、排泄等）評價；

●誘導組織自修復與再生材料：研究能夠誘導組織自修復與再生新型生物降解材料的設計與制備，材料的形態(tài)、孔度、降解速度等與組織自修復和再生過程的相互作用關系；

●生物醫(yī)用材料的表面修飾以及生物相容性研究：研究不同結構的生物醫(yī)用材料表面修飾新方法以解決材料的生物相容性問題等。（4）與能源、環(huán)境相關的高分子功能材料

●燃料電池、太陽能電池的關鍵高分子材料：研究高能、長壽命固態(tài)電池及相關電極材料；研究不同有機光敏染料和納米半導體結構體系的太陽能電池，柔性、薄膜太陽能電池的研究將是未來發(fā)展的重要方向；

●吸收／分離高分子材料：重點研究用于廢氣與廢水處理的功能材料；具有高選擇性吸附、分離功能的膜及納米介孔材料等；

●環(huán)境敏感材料與材料智能化：研究對微量有害物質等環(huán)境因素高靈敏度感應和傳感材料及危害防護材料等；

●綠色、環(huán)保高分子材料研究：重點研究天然高分子材料（如淀粉、纖維素等）的改性等。

4.敏感與傳感轉換材料

敏感與傳感轉換材料是指對電、磁、光、聲、熱（溫度）、力、化學、生物變化敏感并具有轉換功能的材料，包括磁性材料、磁電材料、磁阻和巨磁阻材料、電磁液流變液體、磁致伸縮材料、電阻材料、超導材料、感光和發(fā)光材料、介電材料（介電、壓電、鐵電、熱釋電、微波材料）、氣敏、濕敏、溫敏材料、熱偶、記憶合金及儲氫材料、生物傳感材料及智能材料。

一般說來，任何一種物質，在不同的溫度、壓力和外場（如引力場、電場、磁場等）的影響下，將呈現不同的物態(tài)。敏感與傳感轉換材料的關鍵是突出各種因素時相變中的變化過程。

5.納米科學與技術

（1）研究方向：研究物質在納米尺度上表現出的物理、化學和生物特性，單分子的特性和相互作用，為以原子、分子為起點，設計和構筑新的納米結構、材料和器件，提供科學基礎和理論準備。加強對納米結構新的測試和表征方法的研究和探索，加深對納米科技理論和方法的理解。

（2）應用方向，納米技術的發(fā)展有5個主要方向：

以納米材料（顆粒、C60、碳納米管）為代表的方向；以從微電子向納電子轉化為代表的方向；以微光、機、電集成系統(tǒng)向納光、機、電集成系統(tǒng)為代表的方向（MEMS――NEMS）；以納米生物學、系統(tǒng)為代表的方向；以納米物理化學性質、制備、表征等為代表的方向。（3）納米技術在紡織領域的應用：

目前，納米技術在紡織方面的應用主要表現在納米復合纖維及納米技術在紡織后整理等方面。

①納米復合纖維：化學纖維中加入納米級添加劑，可以制造出新一代功能性更強的、不同用途的優(yōu)良復合化學纖維。這種方法的技術難度比直接制造納米纖維的難度要低，是近期內納米技術在紡織領域中應用的主導方向。結合當前的實際情況，應考慮發(fā)展以下幾類纖維：

●抗紫外纖維

納米TiO2和納米ZnO等陶瓷粉，由于小尺寸效應，對光的吸收性很強。以它們?yōu)闊o機紫外線屏蔽劑制成的抗紫外線型纖維或織物，不僅可全面抵御UV-A、UV-B對人體皮膚的傷害，而且還能反射可見光和紅外線，具有遮熱功能，以此類纖維制成的織物，便于印染整理，手感柔軟，透氣涼爽，服用性好。目前從國內外研制生產的品種來看，涉及到滌綸、維綸、腈綸、錦綸、丙綸和粘膠纖維等。

●抗菌、抑菌和除臭纖維

納米級TiO2和ZnO等光催化無機抗菌劑可應用于超細纖維等特殊場合，是前景廣闊的新型抗菌材料。它們可作為添加劑加到滌綸、丙綸、錦綸、腈綸、粘膠等化纖中，賦予各類纖維及其織物抗菌、抑菌、除臭功能，從而起到保健和美學作用，所制成的纖維不僅具有疏水導濕性、快干性、抗污性、密度小和手感柔軟等特點，且抗菌性能持久。

●導電纖維

將二氧化錫和氧化鋅等白色納米粉體與纖維高聚物混合紡絲或通過吸附法及浸漬化學反應使其覆蓋于纖維表面上，制成白色導電纖維，可用來制作防護服、工作服和裝飾性導電材料。

●遠紅外纖維

此類纖維可以吸收太陽光和人體輻射的遠紅外線，也可以發(fā)射出波長和功率與其溫度相適應的遠紅外線，因而使織物具有更好的保暖效果；它還能吸引人體自身向外散發(fā)的熱量，并再向人體反射易吸收的遠紅外線。同時，由于特殊的物理效能刺激人體生理發(fā)生變化，還能達到保健和抑菌的作用。遠紅外纖維除了具有反射功能外，還兼有抗可見光、近紅外線和抗紫外線的功能，可用來制作夏日服裝、野外工作服、遮陽傘及裝飾用布等，孕育著十分廣闊的市場。

●空氣負離子纖維

奇冰石納米復合粉是將多種天然礦石進行深度加工，并添加納米TiO2等納米粉體制成的性能奇特的超細粉體。添加了奇冰石的丙綸、滌綸纖維，可以產生空氣負離子，發(fā)射遠紅外電磁波，還可以釋放人體需要的微量元素，因此可制作保健服、內衣、室內裝飾布、窗簾、家用紡織品、汽車裝飾布等。它還可以為人體隨時補充所需要的微量元素，實現了醫(yī)藥工程和紡織工程的完美結合，易被廣大消費者接受，具有較大的市場潛力。

●高強高模量纖維

納米碳管的強度極高，彈性模量也很高，甚至可以彎曲后再彈回，可用于制備高強高彈性纖維。另外，粘土與聚合物的復合能夠大大提高材料的強度和模量，北京服裝學院利用納米粘土的這種功能，與聚酰胺插層聚合開發(fā)尼龍納米功能纖維，使纖維的強度和模量有很大的提高，尤其是模量，可以提高2倍，但纖維的紡絲性能沒有明顯的改變。

除了上述功能纖維以外，采用納米粉體對纖維進行改性，還可以開發(fā)多種功能纖維，如變色纖維、耐熱纖維、芳香纖維、磁性纖維、儲能纖維、發(fā)光纖維、阻燃纖維、吸水吸濕纖維、防水拒油纖維等。

②納米技術在織物后整理中的應用

●直接涂層法獲得功能性涂層

先將納米微粒直接加入到織物整理劑中，使其均勻分散，然后使織物通過包含納米微粒的整理液，在粘合劑作用下直接涂覆在織物表面，形成功能性涂層。

●接枝技術法獲得功能性涂層

對于某些涂層牢度不夠、功能性不持久的情況，可采用接枝技術。具體可采用兩條技術路線：一是將對納米材料有很強的配位能力的有機化合物接枝到棉纖維上，制成簡單的有機分子模板，再將納米團簇組裝到纖維上；二是在制備納米微粒時，用可接枝到纖維上的化合物作為捕獲劑，使納米微粒通過捕獲劑進行表面修飾形成“團簇”，再把“團簇”接枝到纖維上。

（4）納米改性涂料

實驗研究表明，在各類涂料中添加納米材料，如納米TiO2，可以制造出殺菌、防污、除臭、自潔的抗菌防污涂料，廣泛應用于醫(yī)院和家庭內墻涂飾；防紫外線涂料，用于生產防紫外線陽傘；吸波隱身涂料，用于隱形飛機、隱形軍艦等國防工業(yè)領域及其他需要電磁波屏蔽場所的涂敷。在涂料中添加納米SiO2，可使涂料的抗老化性能、光潔度及強度成倍提高，涂料的質量和檔次大大升級。納米二氧化鈦超親水性和超親油性的開發(fā)應用將為涂層材料帶來革命，使表面具有自清潔功效，防污、防霧、易洗、易干。納米材料改性外墻涂料的耐洗刷性可由原來的1000多次提高到1萬多次，老化時間延長2倍多，利用納米材料的光學性能改性后的顏料色彩艷麗、保持持久且極易分散。

（5）納米稀土

納米稀土是目前國內納米材料發(fā)展的熱點之一。目前正在重點開發(fā)紡織纖維用納米稀土材料、PDPLED用稀土發(fā)光材料、稀土熒光粉和高性能稀土合金。

納米稀土的主要應用方向為汽車尾氣催化劑（如納米CeO2）、紡織纖維添加劑、高性能稀土發(fā)光材料、陶瓷及涂層等。

（6）納米陶瓷

氧化釔鋯是一種應用廣泛的陶瓷材料，用納米氧化釔和氧化鋯能在較低溫度下燒結成氧化鋯陶瓷，具有很高的強度和韌性，可用作刀具和耐磨零件，也可制成陶瓷發(fā)動機部件。此外，稀土氧化物等納米材料可以摻入普通陶瓷粉，噴涂在陶瓷基體上形成無機陶瓷臘（膜），代替聚四氟乙烯有機膜，做成耐熱、無鉛、不粘的日用陶瓷炊具。

（7）高分子納米材料

高分子材料將是納米材料的主體之一，高分子納米材料的發(fā)展將主要涉及如下一些重要方向：

●結構、尺寸、形貌可控的高分子納米材料制備技術：高分子納米材料的形成機理與生長動力學；高分子納米材料的制備新方法；高分子納米材料的穩(wěn)定性。

●高分子納米圖案的有序化自組裝技術：運用分子組裝、自組織和模板技術，組裝成各類圖案化的高分子陣列，形成納、微電子器件或者作為納、微電子器件的模板或者襯底。

●高分子納米復合材料：研究高分子材料與其他納米顆?；蛘呃w維的復合，將有可能使高分子納米材料走向實用化。

（8）納米電子學

納米尺寸效應導致電子運動受限，誘發(fā)量子尺寸效應。納米技術在實質上推動了在分子水平上具有新奇的物理、化學或生物特性的新材料、新器件設計。從這個意義上講，納米技術的中心在納米電子學領域內得到實現。

預期Si基納米器件仍將保持中心的位置。相應的關于量子尺寸效應、隧道效應、交換耦合、納米線的傳導性以及納米尺度上的磁性和鐵電特性的研究，構成設計納米尺度新器件的物理基礎。

分子電子學及單壁納米碳管和富勒烯（碳原子團）的研究，光納米電子學及III-V族量子點材料和器件的研究，都是迅速發(fā)展中的納米技術的新領域和新趨勢?；诩{米磁性材料的巨磁阻現象及相關器件的研究也在迅速進展中。

（9）納米發(fā)動機

生物分子納米發(fā)動機僅有一個病毒大小，由兩部分組成：一部分用有機物充當發(fā)動機，另一部分用鎳無機物充當螺旋槳，整臺發(fā)動機長750nm，寬150nm。這臺發(fā)動機由ATP（三磷酸腺苷）提供能量，由ATP合成酶驅動發(fā)動機運轉。每加一次能量，納米發(fā)動機可連續(xù)工作1小時?？茖W家高度評價此項科技成果，認為生物分子納米發(fā)動機在醫(yī)學領域將大有用武之地。例如，它可以充當一個“小護士”，巡視全身；它還可以在體內充當一個“小藥劑師”，解釋細胞發(fā)出的化學信號，計算必要的劑量，在人體內直接分配藥量等。6.生物材料

人造生物類材料是指人造類生物材料和人造具有生物活性或某種生物功能的材料，也包括天然生物材料的改性、處理和在材料制備方面的應用。

類生物材料包括仿生材料、生物醫(yī)用材料、生物靈性材料，即在電、光、磁等作用下具有伸縮功能的類似生物的智能材料，如聚合物人造肌肉（科學美國人，2003，12）。

這門學科特點是物理、化學、生物、材料、光電子的交叉；納米、微米，宏觀尺度的交叉；原子、分子、大分子、超分子的交叉；無機、有機、高分子的交叉和復合。關鍵問題是自組裝。7.復合材料

復合材料的新課題包括不同尺度（納米到大分子）、不同形狀（顆粒、纖維、薄膜、塊體等）、不同方式（混合、融合、鍵合、接枝等）的有機―無機復合、聚合物―聚合物的復合、染料與織物的復合。8.今后一段時期的重點方向

（1）材料與器件

●半導體照明――以白光照明為龍頭的寬禁帶半導體

●全固態(tài)激光器――以紫外、深紫外、三原色為龍頭

●微光電子材料和芯片――以12英寸硅片和光電芯片為龍頭

●先進生物類材料

●優(yōu)良服役性能材料

●氫能與燃料電池關鍵材料

●飛行器材料

（2）技術與裝備

●鋼鐵制造新流程

●高性能材料復合技術

●廢棄物的資源化和回收技術

●超大噸位鍛壓機

●大宗料高效化學反應裝置

●納微米加工、表征裝備

第五篇：公司未來發(fā)展方向

原始設備制造商

OEM和原始設備制造商是同義詞，已合并。

OEM生產，也稱為定點生產，俗稱代工（生產），基本含義為品牌生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的關鍵的核心技術負責設計和開發(fā)新產品，控制銷售渠道，具體的加工任務通過合同訂購的方式委托同類產品的其他廠家生產。之后將所訂產品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標。這種委托他人生產的合作方式簡稱OEM，承接加工任務的制造商被稱為OEM廠商，其生產的產品被稱為OEM產品。可見，定點生產屬于加工貿易中的“代工生產”方式，在國際貿易中是以商品為載體的勞務出口。目 錄

1概念辨析 1.1 供應方式 1.2 基本條件 2發(fā)展歷史 3發(fā)展優(yōu)勢

3.1 適應科技發(fā)展 3.2 品牌發(fā)展 3.3 信息管理發(fā)展 3.4 顧客解決方案 3.5 建立競爭優(yōu)勢 4發(fā)展現狀 5利弊分析 5.1 生產方好處 5.2 生產方弊端 6戰(zhàn)略選擇 6.1 走出去

6.2 海外貼牌生產 6.3 海外貼牌優(yōu)勢 7產業(yè)升級 8經營啟示

8.1 適應長遠發(fā)展 8.2 提供品牌經營 8.3 積極參與代理 8.4 利用渠道資源 8.5 進入國際市場 8.6 融合產品服務 9法律問題

10管理器的英語縮寫 1概念辨析 「原廠委托制造」OEM(Original Equipment Manufacturer)是受托廠商按來樣廠商之需求與授權，按照廠家特定的條件而生產。所有的設計圖等都完全依照來樣廠商的設計來進行制造加工。OEM，又叫定牌生產和貼牌生產，最早流行于歐美等發(fā)達國家，它是國際大公司尋找各自比較優(yōu)勢的一種游戲規(guī)則，能降低生產成本，提高品牌附加值。這種生產方式在國內家電行業(yè)比較流行，如TCL在蘇州三星定牌生產洗衣機，長虹在寧波迪聲定牌生產洗衣機等。具體說來，OEM（Original Equipment Manufacturer）即原始設備制造商，ODM（Original Design Manufacturer）即原始設計制造商，OBM（Original Brand Manufacturer），即原始品牌制造商。A方看中B方的生產能力，讓B方生產A方設計的產品，用A方商標。對A方來說，這叫OEM；A方的技術和設計，被B方看中，B方引進生產，貼上B方標簽，這叫ODM；對B方來說，只負責生產加工別人的產品，然后貼上別人的商標，這叫OBM。原廠委托設計ODM(Original Design Manufacturer)則是在產品設計與發(fā)展的活動上，經由高效能的產品開發(fā)速度與具競爭力的制造效能，滿足買主需求。技術能力足夠以后設計能力提升，進而能夠開始接案并處理設計開發(fā)的相關事務。供應方式

ODM（Original Design Manufacturer）的廠商設計方案供應方式：

1.買斷方式：品牌擁有方買斷ODM廠商現成的某型號產品的設計，或品牌擁有方單獨要求ODM廠商為自己設計產品方案。

2.不買斷方式：品牌擁有方不買斷ODM廠商某型號產品的設計，ODM廠商可將同型號產品的設計采取不買斷的方式同時賣給其它品牌。當這兩個或多個品牌共享一個設計時，兩個品牌產品的區(qū)別主要在于外觀。

「建立品牌」OBM(Original Brand Manufacturer)：發(fā)展出自己的企業(yè)形象，進而獲取最大的經濟利益。

在工業(yè)社會之中，OEM和ODM可謂司空見慣。因為出于制造成本、運輸方便性、節(jié)省開發(fā)時間等方面的考慮，知名品牌企業(yè)一般都愿意找其他廠商OEM或ODM。在找別的企業(yè)進行OEM或ODM時，知名品牌企業(yè)也要承擔不少責任。畢竟產品冠的是自己的牌子，如果產品質量不佳的話，輕則有顧客找上門投訴，重則可能要上法庭。所以，品牌企業(yè)在委托加工期間肯定會進行嚴格的質量控制。但代工結束后，質量不敢保證。故此，當有的商家告訴你某件產品的生產商是某大品牌的OEM或ODM產品的生產商時，絕不要相信其質量就等同于該品牌。你唯一能夠相信的，是這家制造商有一定的生產的能力?；緱l件

一、委托方

（1）優(yōu)秀的技術輸出能力；（2）優(yōu)秀的品牌形象；（3）廣泛的市場網絡；（4）產品開發(fā)能力；（5）技術控制能力。

二、制造方

（1）過剩的、優(yōu)秀的制造能力；（2）真誠的合作意愿；

（3）對市場方向有較強的把控。2發(fā)展歷史

OEM（Original Equipment Manufacturer）是社會化大生產、大協(xié)作趨勢下的一種必由之路，也是資源合理化的有效途徑之一，是社會化大生產的結果。在歐洲，早在20世紀60年代就已建立有OEM性質的行業(yè)協(xié)會，1998年OEM生產貿易已達到3500億歐元，占歐洲工業(yè)總產值的14%以上，OEM生產已成為現代工業(yè)生產的重要組成部分。隨著經濟全球化發(fā)展趨勢的進一步加快，OEM需求商有可能在更大范圍內挑選OEM供應商，特別是向加工制造成本低廉的國家和地區(qū)轉移。

在亞洲，日本企業(yè)為迅速占領市場，降低生產成本，最早采用國際OEM的生產貿易形式。“亞洲四小龍”的騰飛亦與OEM有密不可分的關聯(lián)。其中，臺灣早已成為全球PC機最大的OEM基地，印度亦是通過OEM的方式成為世界最大的計算機軟件出口國。在IT業(yè)，從技術到零部件到軟件的功能模塊，誰是全能？康柏總裁菲費爾談到這個問題時說：“用最直接的方式賺錢！”，并公開表示要省去那些所謂的資產（廠房、設備、辦公樓等）帶來的負擔。甚至有人稱：OEM造就整個IT產業(yè)！美國耐克公司，其年銷售收入高達20億美元，自己卻沒有一家生產工廠，只專注研究、設計及行銷，產品全部采用OEM方式，成為世界上OEM經營的成功典范。3發(fā)展優(yōu)勢

OEM（Original Equipment Manufacturer）方式在制造業(yè)界，特別是在飛速發(fā)展的信息產業(yè)行業(yè)應用是極其廣泛的。例如，據全球權威的統(tǒng)計機構IDG（International Data Group）統(tǒng)計，全球個人計算機廠商所使用的硬盤95%以上是由Seagate,Quantum及Western Digital這三家大的硬盤供應商，以OEM方式提供的。之所以能夠得到廣大應用的原因，是他適應了進入90年代后全球科技飛速發(fā)展所帶來的新競爭形勢的需要。OEM方式以其靈活，有效經營的特點，適應了這種新形勢的發(fā)展，從而得以廣泛應用。適應科技發(fā)展

科技的飛速發(fā)展導致了產品生命周期的縮短。企業(yè)的競爭戰(zhàn)略正從擴大生產規(guī)模，降低生產成本為主心生產型方式，向注重新技術應用，迅速推出新產品為主中心的市場經營方式轉化。據IDG的數據顯示，在50—60年代電子產品的生命周期平均10—12年，而進入90年代這一數值下降為6—18個月。在新技術層出不窮的電子信息時代，企業(yè)經營者為了獲取競爭優(yōu)勢而竟相加大了對新產品的研究開發(fā)的巨額投資力度，為了盡快將研究成果轉化為商品占領市場，許多大企業(yè)將關鍵性部件自己生產，而將輔件以OEM方式承包出去讓其他企業(yè)生產，這樣既可以保證縮短生產周期，又可以將節(jié)省下的用于生產設備的大量資金用于研究開發(fā)，使企業(yè)在市場響應速度方面保持了一個良性循環(huán)，企業(yè)還可根據市場態(tài)勢的變化，適時地調整生產規(guī)模，從而有可能保持一個適應市場發(fā)展動態(tài)的、靈活的彈性生產機制。

從另一個角度講，產品生命周期縮短，企業(yè)用于生產設備方面投資的精神磨損必然加大，為了降低機會成本而大量采用OEM方式進行生產，不能不說是充分利用外部資源的“草船借箭”之策。品牌發(fā)展

經濟競爭日益向全球范圍內展開，品牌與渠道越來越體現出在實際商品最終價值方面的重要作用，OEM方式中原廠商標的夾注正說明這一點的重要性。在經濟競爭中人們越來越認識到品牌的重要性，因為只有在消費者中樹立起良好的形象，才能贏得更多營銷渠道合作伙伴的支持，才能通過與渠道合作伙伴的共同努力使產品向更廣泛的消費群體滲透。為此許多經營業(yè)績良好的跨國公司一直注重品牌形象及營銷渠道的建設。因此充分利用OEM方式將已經成熟的產品或其他企業(yè)有生產優(yōu)勢的產品推入自身的營銷渠道中，利用自身在增值服務方面的優(yōu)勢去贏得更廣范圍的消費者，這又可稱之為“借雞生蛋”之良策。信息管理發(fā)展

隨著科學技術的發(fā)展，計算機集成生產系統(tǒng)（CIMS）逐漸被廣泛地運用于生產過程中，質量已逐漸成為了生產過程中的可控因素，這就使OEM廠商為消費者代生產的產品提供了物質保證。這正是OEM方式在生產自動化程度較高的信息產業(yè)行業(yè)中大行其道的原因之一，這也正像IBM，HP這樣的只有十多萬員工的跨國企業(yè)卻推動幾百億美元銷售額的原因之一。將有限的資源投入到渠道建設中去，也為企業(yè)提高市場反應速度提供了根本保障。顧客解決方案

在信息經濟時代，行業(yè)分工越來越細，新產品層出不窮，高科技含量逐漸提高，最終消費者不可能憑產品科技含量判斷對自身的適用性，因為他們所需要的是基于解決方案的全方位的服務?，F代企業(yè)競爭從某種意義來講就是考核企業(yè)發(fā)現消費者需求并為之提供全面解決方案的能力，單一產品的重要性正逐漸降低。而現實問題是如何滿足越來越復雜，越來越具個性化特征的消費需求。

OEM方式提出了一個好的途徑：即企業(yè)以自己專有技術為基礎熔入以OEM方式生產的其他產品，從而為客戶提供適合各自需求的解決方案，這樣既推動了企業(yè)自身技術的發(fā)展，加強了自身品牌的影響力，又使客戶從全面的解決方案中得到了更全面及時周到的服務。從另一個角度上講，被OEM的企業(yè)也在企業(yè)的帶動下得到了發(fā)展，這充分體現了資源合理配置的原則。另外，以OEM方式進行經營可更加有效地配置有限的企業(yè)內部資源，最大限度地減少管理的層次，提高經營管理的效能。建立競爭優(yōu)勢

現代經濟的發(fā)展已改變了人們對單純性競爭的看法，競爭與合作已成為現代企業(yè)發(fā)展的兩大動力。在自身有優(yōu)勢的產品上，使用競爭對手的OEM產品使自己的優(yōu)勢更突出，同時競爭對手也有了新的發(fā)展空間，競爭變成了合作。同時在科學技術高速發(fā)展的今天，很難有一個企業(yè)能全部掌握一次產品的全部專利技術，通過相互間以OEM方式提供產品即可保證知識產權的完整性。從而避免糾紛或重復開發(fā)所帶來的資源的浪費，又能推動某項技術的市場影響力，使之成為新的工業(yè)標準，或是集團聯(lián)盟的標準，使無序的競爭變得相對有序。4發(fā)展現狀

在全球經濟擴張形成的強勁需求的環(huán)境下，我國的人力資源優(yōu)勢和規(guī)模生產優(yōu)勢逐步得到體現。近幾年來，加工貿易在中國大地上如火如荼地展開，在對外貿易中的份額始終占據50%以上，成為貿易順差最重的貢獻力量，在短期內這種勢頭還會愈演愈烈。但是，目前我國加工貿易中主要以OEM貼牌生產為主，所以有必要分析一下OEM方式的利弊和對我國企業(yè)的影響。5利弊分析 生產方好處

相對于購買方而言，供給方處于相對被動的地位，然而，采用OEM方式仍然是有利可圖的。1.進入國際市場，參與國際競爭

國內家電等行業(yè)競爭日趨激烈，市場趨于飽和，某些國內制造企業(yè)為了能開拓市場，而為國外品牌做代工。增強了企業(yè)的全球意識。2.規(guī)模生產, 降低成本

現代化生產中普遍存在著規(guī)模經濟效應，即隨著產出規(guī)模的擴大而呈現出單位成本下降的趨勢。這可能來自于專業(yè)化分工的深化，固定成本的分攤。如果企業(yè)本身就存在這生產能力過剩的情況，成本下降的效果將更加明顯。參與OEM供給，意味著產出規(guī)模的擴大，不但增加了產品的銷路，而且降低了成本。3.學習經驗，完善管理

提供OEM的企業(yè)往往在OEM購買方的產品供應鏈中扮演重要角色，OEM購買方可以在生產管理，市場營銷，產品開發(fā)等方面具備較強實力，在合作過程中，OEM供應方可以在產品質量控制，成本控制，經營效率控制等的管理上按照購買方的要求組織生產，以先進的組織控制，來自于“干中學”經驗積累，提高企業(yè)的管理水平。4.產品創(chuàng)新, 提升能力

如果OEM產品屬于創(chuàng)新產品，供給企業(yè)除滿足購買方的需求外，還可以以自己的品牌在國內外市場上銷售?；蛘咴黾赢a品線的長度，推出新產品；或者加深產品線的深度，增加現有產品的品種，無論從哪一方面來說都增加了企業(yè)的競爭力。

OEM方式對買賣雙方而言，除了共享產品整體競爭優(yōu)勢外，還具有一個最有特色的優(yōu)勢，那就是買賣雙方進出市場的靈活性。只要買賣任何一方發(fā)現了更有利可圖的途徑，就可以隨時終止合同。從這個角度而言，OEM市場是高度有效的。5.節(jié)約銷售投資

當企業(yè)面對國外市場時，由于地域廣，各國商業(yè)習慣不同，很難建立完全的獨立流通網。但是如果借用外國公司的銷售力量，那就便利多了。如富士，理光等都對其在歐美的廠商和經紀采取了OEM方式，這樣就減少了企業(yè)間運轉時的摩擦，消減了企業(yè)本應投入的大量銷售資金，使企業(yè)能夠適應在海外經營。生產方弊端 [1] 中國從事加工生產和出口的企業(yè)，多數是在發(fā)達國家產業(yè)轉移的背景下發(fā)展起來的，所以，其市場的絕大部分在海外。勞動力成本優(yōu)勢的下降、行業(yè)生產規(guī)模的擴大，這類企業(yè)都普遍面臨利潤率下降、發(fā)展速度減緩等問題，許多企業(yè)正在作二次發(fā)展方面的嘗試。但是，這類企業(yè)在思考和嘗試戰(zhàn)略發(fā)展時，潛伏著三個亟待引起高度重視的不良癥狀。1.規(guī)模擴張———壯大背后的虛弱

部分加工出口型企業(yè)認識到多元化發(fā)展的陷阱，明確提出現階段仍然在原行業(yè)內繼續(xù)謀求發(fā)展，不搞多元化。關于如何在原行業(yè)內謀求發(fā)展問題，這些企業(yè)的高層經營者的回答幾乎都是“擴大生產規(guī)模”。但是，隨著國內勞動力成本的上升，加工出口型企業(yè)的生產利潤趨于下降，生產環(huán)節(jié)在產業(yè)鏈中的競爭地位也同時趨于下降；相反，市場環(huán)節(jié)的利潤率和競爭地位在相對上升———所有的行業(yè)發(fā)展到一定階段以后，都會出現這種現象。如前幾年的家電行業(yè)就已經遇到這種情況，迫使家電生產企業(yè)最后不得不實施市場一體化戰(zhàn)略，來實現對市場環(huán)節(jié)的滲透和控制。擴大的生產規(guī)模，雖然可以改善企業(yè)在行業(yè)內的競爭地位，但由于并沒能提高在產業(yè)鏈里的地位，而且還會造成對市場環(huán)節(jié)的進一步依賴，地位可能會更加被動。加工出口型企業(yè)考慮在原行業(yè)內發(fā)展時，對擴大生產規(guī)模問題不能做簡單處理，在考慮生產規(guī)模擴張的方式上，尤其需要謹慎，否則，不僅不能提升競爭力，還會加大企業(yè)轉型或退出成本。2.成本優(yōu)勢———成功背后的乏力

中國加工出口型企業(yè)成功發(fā)展的關鍵，在于其顯著的成本優(yōu)勢。在形成成本優(yōu)勢的因素中，中國勞動力價格比較優(yōu)勢是主要的形成因素。但是，隨著國內該行業(yè)的發(fā)展，加工出口型企業(yè)的成本優(yōu)勢正在受到一些相反因素的抵消：

首先，勞動力價格優(yōu)勢對一個具體的企業(yè)而言，不具可持續(xù)性，隨著中國經濟發(fā)展，勞動力價格比較優(yōu)勢肯定日趨減弱。由于勞動力價格上升，很多企業(yè)已經受到利潤率下降的困擾；其次，由于源于勞動力價格的成本優(yōu)勢，是中國加工出口型企業(yè)相對其它國家同類生產企業(yè)的優(yōu)勢，而不是中國某個具體企業(yè)的獨特優(yōu)勢，所以，在國內競爭者范圍內，這種整體性優(yōu)勢不構成具體企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

隨著行業(yè)競爭的加劇，具體企業(yè)的發(fā)展開始受到缺乏獨特競爭優(yōu)勢的制約。顯然，對具體企業(yè)而言，必須通過其它方式形成自身獨特的、不易模仿的競爭優(yōu)勢。就成本而言，通過高效的生產組織能力、物流系統(tǒng)改善能力以及工藝創(chuàng)新能力等，獲取的成本優(yōu)勢才可以持續(xù)支撐企業(yè)的發(fā)展。加工出口型企業(yè)長期依靠勞動力價格優(yōu)勢，不重視這類能力的培養(yǎng)，因此，對于這類加工出口型企業(yè)來說，這一帶來成功的要素，同時也反過來成為企業(yè)進一步發(fā)展的隱患。

3.代理出口———輕松背后的沉重

根據復斯管理咨詢公司的調查，加工出口型企業(yè)對國外市場的依存度很高，有的企業(yè)90%以上的產品依賴出口。然而，伴隨優(yōu)秀出口業(yè)績的，卻是這類企業(yè)脆弱、甚至是殘缺的市場功能。原因是，這些加工出口型企業(yè)，產品銷售并不是通過企業(yè)自身在國外建立銷售網絡實現的，而是普遍采用出口代理的方式，只和國外少數幾個一級代理商打交道，真正的市場對這些企業(yè)來說，完全是個“黑箱”，如何把握市場終極需求、建立高效的銷售網絡、靈活使用不同銷售方式等能力，被長期荒廢了。

利潤區(qū)間已經開始向市場環(huán)節(jié)轉移，要求這些企業(yè)必須要有強大的市場能力，否則，在海外市場上，自己的命運越來越多地被別人控制，生存和發(fā)展的風險越來越大。另外，許多加工出口型企業(yè)也已準備開拓國內市場，這更需要有足夠的市場能力，僅僅通過一級代理的方式是不行的。

然而，出口導向型企業(yè)長期采用出口代理，荒廢了自身的市場功能，而市場功能的形成更是需要很長的時間。因此，對于加工出口型企業(yè)來說，代理帶來了好處，但同時也造成企業(yè)市場功能的殘缺，它將成為企業(yè)下一步謀求更大自主發(fā)展的沉重“債務”。4.反傾銷的困擾

由于貼牌生產出口產品的成本較世界著名品牌低廉，在發(fā)達國家銷售，經常遭到反傾銷，因為當地國的政府為保護其行業(yè)使中國企業(yè)蒙受巨大損失。5.品牌缺失

當中國企業(yè)為別人代加工的成分越來越多時，自有的品牌也就越來越少，這一點對中國的企業(yè)來說，面臨著嚴峻的考驗。6戰(zhàn)略選擇 走出去

因為遭受反傾銷等因素，走出去進行跨國投資，讓別人為自己代工正成為一些有實力的老牌OEM企業(yè)優(yōu)先選擇。

彩電反傾銷裁決已成定局 中國海外貼牌生產求變

盡管幾家彩電企業(yè)表示將對美國彩電反傾銷案結果上訴，但是中國彩電出口戰(zhàn)略存在易為人攻擊的重大失誤卻是不爭的事實。反傾銷案結果說明，中國的彩電企業(yè)已經具備了成為國際化的能力，但卻缺乏國際化的經驗。統(tǒng)計資料顯示，今后幾年，國內彩電業(yè)的產能剩余將超過3500萬臺，尋找產能釋放地成當務之急。在反傾銷案結果大局已定的情況下，中國的彩電出口戰(zhàn)略被迫進行了一次重大調整，以大規(guī)模OEM出口和勞動密集型廉價低技術產品出口為主的模式將逐漸淡出歷史舞臺。但是美國以及歐盟等市場是加入WTO以后中國企業(yè)必須進入且無法回避的主流市場。因此，現有企業(yè)進行的一些具有前瞻性的出口策略將成為中國彩電出口的新型主力武器。全球范圍配置制造資源

據了解，彩電遭遇美國傾銷調查后，康佳首先調整了生產基地的布局，通過海外基地供貨來減緩美國傾銷裁定帶來的影響。在美方提出反傾銷指控不久，康佳于落子墨西哥建立生產基地，該基地在全面投產，專門生產針對供應美洲市場的產品。而美國傾銷裁定加速了康佳海外生產基地的啟動，康佳在泰國、墨西哥的工廠已經開始出貨，而9月份由合作工廠生產的產品將在歐洲出貨。

海信也在宣布將以技術、質量、品牌、設備投入方式，與總部設在美國的全球最大電子合約制造服務商偉創(chuàng)力公司合作，在匈牙利建設年產100萬臺的彩電工廠，以避開歐盟40%的反傾銷稅，爭奪歐盟高達3000萬臺的彩電市場。

TCL與湯姆遜成立的合資公司TTE，通過使用湯姆遜品牌對歐、美市場銷售TCL彩電。一方面TCL將從不受美國反傾銷影響的越南、菲律賓、波蘭、泰國等國家的生產基地向美國出口，甚至從TTE公司的墨西哥基地零關稅區(qū)出口，從而繞開反傾銷調查中對出口原產地的限制。品牌的國際化在制造上不可能只局限在母國家。所以，對中國的彩電企業(yè)來講，完全地依賴在中國制造是不現實的，也是不可能的。中國彩電企業(yè)要成為全球品牌必須具備在全球范圍內配置制造能源的能力。對于中國特殊的市場經濟而言，這一點顯得更為重要。反傾銷反映出了中國彩電的制造布局存在的嚴重問題，走出去是國際化的必需，而不僅僅是應對反傾銷的權宜之計。海外貼牌生產

中國彩電企業(yè)為外國品牌貼牌生產早已有之，隨著中國彩電企業(yè)實力的壯大，尋找國外企業(yè)代工也成為出口的重要方式?？导鸭瘓F多媒體事業(yè)部總經理匡宇斌介紹，康佳就加大了出外尋找制造伙伴的力度，輸出技術，利用國際生產力為自己打工，提高貼牌生產的比例，成為康佳海外擴張的一條捷徑?？导殉隹诘漠a品中貼牌比例已經占到四成。而通過并購重組等方式迅速獲得全球制造資源，打通銷售通路，成為康佳海外攻略主打的另一張牌。企業(yè)需要走向國際市場 國際分工需要

隨著世界經濟的發(fā)展，國際分工正從國內生產，對外出口為特征的貿易主導型，迅速向國際生產跨國經營為特征的現代投資主導型轉換。利益驅動需要

跨國經營有很多好處，例如可利用國外資源，以彌補我國資源不足；可以較多利用海外資金；引進先進的技術，裝備和管理；帶動國內設備出口以及促進經貿結合等等。對外投資需要

多年的改革開放，引進外資和技術，對國家經濟發(fā)展起了很大的作用，但國外統(tǒng)計表明，一般引進外資和向外投資之比，發(fā)達國家為1：1.4，較好的發(fā)展中國家為1：0.13，而我國僅為1：0.03?？梢娺M來容易出去難。究其原因，一是對進入國際市場經營缺乏認識，二是缺少人才和資金；三是未形成應有的機制。產地優(yōu)勢需要

利用產地國的市場優(yōu)勢，是很多進入國際市場的公司采取的通常做法。同一類產品，甚至同一類品牌，在不同國家，就顯示不同的價值。例如，波音飛機是由包括中國在內的28個國家的15000家工廠為其生產零，組件，而最后在美國裝成整機，以美國制造的名義出口，其身價大增。而同樣是美國技術的麥道，全部美國本土生產的零，組件，這樣生產的“麥道”飛機很難出口，國內民航也不愿接受。當然有很多因素，主要是中國產地這種在短期內難以改變的商業(yè)心理，就形成了產地優(yōu)勢。企業(yè)走向國際市場的途徑

當企業(yè)已經形成了資金，人才和規(guī)模經濟的基礎，就應該向海外發(fā)展，走一條適合自身發(fā)展的跨國經營之路。OEM生產方式

以國內企業(yè)集團為依托，以國際市場為依據，以企業(yè)本身的生產基地或“OEM”方式經營的產品為基礎，以設在某些發(fā)達國家的組裝廠提供產品中勞動密集型零，部件（元器件），在當地采購關鍵件，完成配套組裝，驗測，包裝等工序，實現在當地增值以取得合法產地證，就地銷售和向第三國出口。

這樣做的主要優(yōu)點是：由于取得發(fā)達國家產地證，一般產品售價可提高50%，甚至成倍增長；由于工廠設在國外，可以消除某些貿易和非貿易壁壘；組裝廠的產品可享受駐在國與其他相關國家的各種互惠待遇；由于勞動密集型零部件已在國內完成，國外只用很少員工，試生產成本可大大降低；在國外設廠可同時起到售后服務中心，時常反饋中心和人員培訓的綜合作用。

“產地優(yōu)勢”戰(zhàn)略 “產地優(yōu)勢”戰(zhàn)略不僅可以在發(fā)達國家體現，同時可以在發(fā)展中國家體現。由于采取批量散件出口，從運輸到關稅均可降低成本；由于在發(fā)展中國家辦廠，勞動便宜，幫助當地就業(yè)和培訓，必然受到東道國優(yōu)惠；在發(fā)展中國家生產的產品，一般都在當地銷售，離市場近，周轉快。實踐證明，在發(fā)展中國家興辦跨國企業(yè)，既可真正 實現企業(yè)的市場化經營，又為集團走向世界創(chuàng)造有利條件，同樣可得到可觀的經濟效益和社會效益。海外貼牌優(yōu)勢

采用OEM方式進入國際市場，可以帶來以下有利條件：

1.根據國內，外市場的需求，決定產品的定位（性能，檔次，用戶對象）2.根據產品的性能和特點，決定開發(fā)設計方式：引進，委托或客座開發(fā)設計 3.以產品技術特有者和品牌持有者的資格，選定（招標或推薦）生產廠家 4.產品專營專銷 這樣做的主要好處： 降低成熟期產品成本

對于即將由成熟期步入衰退期的產品來說，降低成本是維持利潤的關鍵。如果在國內降低成本幾乎不可能，那就只有放眼海外，或者進行海外投資，或者發(fā)展外包生產。直接成本可能遠遠高于預期收益。如果能從海外廠商處采購，雖然在短期內或許會高于自己的制造成本，但從長期來看還是有利可圖的。以自己的品牌行銷，仍然不影響產品的價格。補充產品生產線

對于急于補充產品線的廠商來說，OEM方式也不失為一條捷徑。發(fā)現市場機會與推出產品之間畢竟有一段時差，廠商可以利用OEM產品能迅速填補市場空白，搶占市場。與此同時，進行自己產品的設計和開發(fā)，一旦時機成熟，便可以自己的產品取代OEM產品。有時廠商發(fā)現某一貫產品可能給自己的產品線帶來致命的威脅。如以生產計算機主機見長的廠商顯示器方面不一定能達到相應水平，或者在磁盤驅動器上成本難以下降，就可以采用OEM方式從外購買，否則，單憑主機版在市場上競爭，不但喪失了市場機會，而且生存都可能發(fā)生問題。

完善企業(yè)價值鏈

利用企業(yè)現有的銷售網絡，擴大功能，為多種產品和多家企業(yè)銷售和售后服務。

有時，廠商的競爭優(yōu)勢可能并不在于制造，而在于銷售渠道和售后服務，這時，采用OEM交易恐怕就是必然的選擇了。蘭色巨人IBM 幾乎不生產計算機的任何一部分，配件基本上從外部購買，然后憑著其遍布全球的銷售渠道和服務網絡，提供大型計算機方面的聲譽以贏得顧客。檢測市場機會

有時購買企業(yè)也會采用OEM方式來檢測進入市場的可能性。企業(yè)把產品推向市場以觀察市場的反應。如果市場反應良好，企業(yè)就可以推出自己的產品；如果市場反應平淡，企業(yè)也可以終止OEM合同，放棄進入該產品市場的打算。這樣，廠商所承受的風險比自己上馬新項目所承受的風險要小得多。7產業(yè)升級

并非所有的企業(yè)都有康佳的實力去進行海外投資，然而以下的例子可以為大多數企業(yè)提供一些參考。

在納斯達克科技股普遍下跌的情況下，其股票評級被上調的部分原因是：它已經不滿足于簡單地裝配產品，而是開始涉足產品設計，可以完成產品從圖紙到成品的全過程，從OEM發(fā)展到了ODM。

對大多數OEM廠商來說，選擇做這一行，多是無奈之舉，誰也不愿意總是呆在食物鏈的末端，過著仰人鼻息的生活。就連全球最大的電子產品合同制造商偉創(chuàng)力，也不滿足于為摩托羅拉生產點兒手機，為微軟生產些游戲機，盡管這些消費品在它的收入來源中占到了大部分。利潤連年持續(xù)下降是OEM廠商被迫改變生存策略的直接原因，據《商業(yè)周刊》中文版的報道，代工廠商的“毛利潤”已經從原來的15%下降到5%“。摩托羅拉為推出低價手機，通過競標的方式遴選代工廠商，每部手機的報價只有30多美元。

這個時候，完成了原始積累的OEM廠商，像偉創(chuàng)力那樣，向價值鏈上方逐步轉移，成了最實際的一種選擇。相對于建立品牌，OEM和ODM都是比較純粹的工作，但是要想實現這個跨越，并不容易，起碼要具備兩方面的能力。產品研發(fā)上的創(chuàng)新能力

有些OEM廠商希望能在客戶的幫助下發(fā)展自己的研發(fā)能力。這種愿望不現實，客戶不是慈善家，他們沒有這個義務來幫助你。OEM廠商首先要有自己的研發(fā)隊伍，有設計上的創(chuàng)新能力，能夠研制出具有市場價值的產品，抓住客戶的目光，才有進一步合作的可能。

不妨看看偉創(chuàng)力的做法。它已經開始投入大筆資金組建高水平的設計團隊，日本京瓷公司（Kyocera）的一款新手機就出自它的設計。它還斥資8000萬美元收購了設計公司麥克賽爾（Microcell Group），后者擁有300多名研發(fā)工程師。領會客戶需求的能力

盡管有些OEM廠商自詡，在滿足客戶需求方面已經登峰造極了，但是與生產上的質量、成本、交貨期等硬性的衡量標準不同，設計上的標準常常難以量化，有時候甚至出現”我要一個看起來很漂亮的產品“這樣的客戶要求，這時候就需要ODM廠家?guī)椭蛻粝葘ふ沂袌龆ㄎ唬龠M行設計。

偉創(chuàng)力的首席技術官Nicholas Brathwaite就曾表示”從根據合同生產擴展到更多的產品開發(fā)是個重大挑戰(zhàn)“，偉創(chuàng)力將”采取措施改善設計和制造部門以及客戶之間的交流“。

誰都知道，做產品一分一分賺錢，做品牌一元一元賺錢，當公司沒有能力一元一元賺錢時，不妨先”幾分幾分賺錢"--從OEM到ODM可以改善公司的獲利能力，據估計，偉創(chuàng)力一年內能從初具規(guī)模的ODM業(yè)務上獲得10億美元的收入。只是，任何公司在轉變之前，別忘了掂量一下自己在制造和運籌之外的第三種能力--設計能力上的份量。8經營啟示

我國企業(yè)進入國際市場的渠道大致有三種： 外貿企業(yè)買斷出口 企業(yè)自營出口 接受加工定單出口

從這三種所占比重來看，外貿企業(yè)買斷出口所占比重大幅下降，自營出口略有增加（其中很大一部分是由前者轉化而來）而加工貿易則飛速發(fā)展，迄今已穩(wěn)居五成以上。在現代企業(yè)經營中，資源的有限性是擺在每個企業(yè)經營者面前的客觀實際，利用有限的內部資源去帶動相對無限的外部資源，是決定經營成敗的關鍵性因素之一。OEM方式則提出一條有效的途徑，也給企業(yè)經營者提供了幾點啟示。適應長遠發(fā)展

在企業(yè)經營中要制定出長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，把對研究與開發(fā)的投入放到首要位置，而充分利用OEM方式將企業(yè)的生產結構轉化成能對市場態(tài)勢發(fā)展作出快速反映的彈性結構，這樣即在競爭中取得優(yōu)勢又有利于資產的合理化配置，避免固定資產的盲目投資。從宏觀全局來講，可盤活現有資產，為實現資產優(yōu)化優(yōu)化重組提供新途徑?！按蠖?，“小而全”的投資模式只能降低投資的效能，而很難形成有效的競爭優(yōu)勢。提供品牌經營

企業(yè)出口普遍采取買斷出口形式，外銷的是生產企業(yè)的品牌，市場開拓費用大部分都轉化為品牌價值。自營權企業(yè)的脫離，即斷絕了外貿型企業(yè)的貨源，又不利于外銷的規(guī)模經營，容易造成多頭對外，殺價競爭的局面。外貿經營權放開以后，生產企業(yè)完全可以以原有品牌，原有渠道外銷，完全可以繞過外貿企業(yè)這一中間環(huán)節(jié)。企業(yè)做OEM出口，走品牌經營之路。即出口企業(yè)根據生產動向，向生產企業(yè)提出產品制造要求，由生產企業(yè)設計，開發(fā)制造，再由出口企業(yè)以自己的品牌向外出口。出口企業(yè)的銷售渠道優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢和生產企業(yè)的研究——開發(fā)——制造優(yōu)勢，一起構成了產品的整體競爭優(yōu)勢。雙方結成優(yōu)勢互補，相互依存的命運共同體。積極參與代理

從OEM交易運做程序來看，購買企業(yè)能找到合適交易是交易達成的前提條件。然而，在這一尋找過程中，雙方都要付出一定的搜尋成本，而且，由于國際范圍內更加嚴重的信息不對稱問題，找到的伙伴也不一定是合適的。市場的不完善性給出口貿易企業(yè)留下了較大的活動空間。出口貿易企業(yè)即可以作為OEM進口代理，也可以作為OEM出口代理，以賣方代表的身份與購買企業(yè)進行談判、簽約。在以上兩種代理方式中，出口貿易企業(yè)純粹是以代理人的角色出現的，僅作為 OEM交易的中介人收取代理費，而與交易雙方的交易風險無關。利用渠道資源

企業(yè)的經營者要樹立全球的經營意識，用好國內，國際兩個資源，利用OEM方式將自身的經營重點從產品生產等可控因素上轉移到對渠道建設及對信息的綜合利用等不可控因素上來，利用OEM方式減少不必要的管理層次及對管理資源的耗費，在更廣的范圍上建立起順暢的營銷網絡，而不僅僅只局限于傳統(tǒng)的向質量要效益的傳統(tǒng)經營策略。進入國際市場

在傳統(tǒng)的對外貿易經營體制下，生產企業(yè)的產品由外貿企業(yè)買斷出口，因而，生產企業(yè)本身與國際市場幾乎完全是隔絕的，既不了解國際市場的發(fā)展趨勢，也沒有外在的競爭壓力。這是絕大多數企業(yè)在國家保護幾十年后仍然缺乏競爭力的一個重要原因。如果采用OEM方式經營，不僅可以利用過剩的生產能力，而且能間接捕捉到國際生產的發(fā)展變化，同時，購買方隨時終止合同交易的可能也給企業(yè)帶來了壓力，使得企業(yè)不得不開發(fā)出最好的產品來，努力降低成本。除了滿足OEM 產品定單以外，條件成熟的企業(yè)也可以以自身品牌外銷。OEM出口從形式上看，仍屬于一般貿易，卻又具有加工貿易的特征。在產品設計，開發(fā)制造過程中，企業(yè)素質也得到不斷提高，這遠非簡單的加工貿易可比。融合產品服務

要切實了解市場態(tài)勢及消費需求，將產品與全系列的服務融合在一起，充分利用OEM方式使企業(yè)為最終消費者提供系統(tǒng)的集成化的解決方案，開拓視野，擺脫單一產品對企業(yè)發(fā)展的限制?，F代企業(yè)經營實踐表明，一項產品或是技術，不論其有多么的高精尖，只要有市場就總會有別人仿制甚至超出的，而惟有向消費者提供服務是塑造獨特經營形象的關鍵，是贏得消費者從而取得最終優(yōu)勢的關鍵。9法律問題

OEM中存在的法律問題 1.當事人缺乏合同法律意識

2.委托方提供的商標是第三人的商標

3.OEM廠商未經委托方同意擅自在市場上銷售OEM產品 4.OEM廠商在銷售產品時違反我國《商標法》中的的規(guī)定 5.OEM產品上標注了假冒的廠商、廠址、產地 解決方式

為了避免爭議的出現，減少不必要的損失，雙方當事人在進行OEM合同時，應注意下列事項：

1.簽定詳盡的合同（1）OEM合作雙方應當根據合同法《合同法》的有關要求簽訂承攬合同。合同主要內容 包括合同雙方各自的名稱、住所、承攬的標的，標的物的數量和質量，原材料的提供及原材料的數量和質量要求，報酬、承攬方式，合同履行的期限、地點、方式，驗收方法及標準，違約責任等條款，使雙方的權利義務有據可依。（2）委托方應當提供合法有效的營業(yè)執(zhí)照或營業(yè)登記證書等主題資格證明。提供復印件的，通過代理人簽訂OEM合同的還須提供合法有效的委托代理書。

（3）OEM涉及使用注冊商標的，委托方應提供合法有效的商標注冊證書；提供商標注冊復印件的，應由委托方所在地工商局或相應的機構出具有關的證明。2.規(guī)范OEM中的商標標識的標注行為

OEM中的商標標注應嚴格遵守《產品質量法》、《反不正當競爭法》等法律規(guī)定。產品標識應真實、準確，不得標注引人誤解或虛假的產品標識，不得假冒或冒充注冊商標，不得偽造或冒用認證標志等質量標志。OEM產品及內外包裝上標注應當一致，不得互相矛盾。產品標識所使用的文字應符合法律規(guī)定。在國內銷售的產品應嚴格使用中文標注，對出口的OEM產品可根據委托合同的約定使用相關文字進行標注。否則，違反法律有關的商標標注規(guī)定，將要承擔相應的行政責任、民事責任甚至是刑事責任。

總的來說，對于OEM委托方或OEM廠商來說，要解決好OEM過程中出現的知識產權等法律問題，最重要的一條就是采取有效的預防措施，包括在委托協(xié)議中對相關知識產權問題加以明確約定，對可能涉及的知識產權情況進行查詢，嚴格審查對方提供的知識產權證明文件等等。如果等到糾紛已經出現再考慮應對之策，對相關企業(yè)來講，損失很可能就已經無法避免了。

10管理器的英語縮寫

OEM ORACLE 企業(yè)管理器，簡稱OEM(Oracle Enterprise Manager)。ORACLE的DBA的主要操作工具。

OEM是一個圖形化的數據庫管理員工具。它為數據庫管理員提供了一個集中的系統(tǒng)管理工具，同時它也是一個用來管理、診斷和調試多個數據庫的工具，一個用來管理來自多個地點的多個網絡節(jié)點和服務的工具。該工具可以使不同的數據庫管理員之間共享一些工作，另外它還提供了一些管理并行服務器和分布式數據庫的工具。總之，OEM是一個功能強大且操作簡單的圖形化數據庫管理員工具。參考資料 1． “加工出口型企業(yè)須防三種病”，上海復斯管理咨詢公司高級顧問發(fā)表于《解放日報》2003年4月20日 ． 相關文獻

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術語名詞經濟生產計算機組成 代工

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