第一篇：會(huì)議營(yíng)銷的其他行業(yè)應(yīng)用經(jīng)典-快捷成長(zhǎng)之路

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會(huì)議營(yíng)銷的其他行業(yè)應(yīng)用經(jīng)典-快捷成長(zhǎng)之路

文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》

一、會(huì)議營(yíng)銷的其他行業(yè)應(yīng)用經(jīng)典

1、廣東水井坊

2000年下半年才開始啟動(dòng)的廣東水井坊，于2001年1月，廣東水井坊在廣州白天鵝賓館成功舉辦首次訂貨會(huì)，一舉突破2000件訂貨量，為旺季銷售增添了一道新亮點(diǎn)。嘗到會(huì)議營(yíng)銷的甜頭后，姜杰總經(jīng)理親自掛帥，籌建會(huì)銷專門機(jī)構(gòu)，為“系統(tǒng)會(huì)銷”做團(tuán)隊(duì)、物料等方面的充分準(zhǔn)備。

2001年底，一個(gè)月左右時(shí)間內(nèi)，姜杰和他組建的“會(huì)議營(yíng)銷系統(tǒng)”，在廣東全省組織“會(huì)議營(yíng)銷”27場(chǎng)（幾乎每天換一個(gè)城市、每天一場(chǎng)酒會(huì)）；一路奔襲，一個(gè)月左右廣東市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售15000多箱。為“元旦春節(jié)”的旺季攻勢(shì)，奠定了資金基礎(chǔ)與經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。從這一輪會(huì)銷開始，三個(gè)基礎(chǔ)（資金基礎(chǔ)、團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)、渠道網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)）全部奠定，水井坊總算立足了腳跟，初步具備有了與五糧液、茅臺(tái)演對(duì)手戲的資格。

會(huì)議營(yíng)銷，也從此成為姜杰團(tuán)隊(duì)最重要的“核心能力”：

（1）國(guó)窖1573、舍得酒，以及水井坊自己的全興、天號(hào)陳，等等品牌，都模仿過(guò)“會(huì)議營(yíng)銷”，但水平都沒(méi)達(dá)到水井坊的高度；

（2）姜杰后來(lái)操作紅太陽(yáng)、沙河王等品牌，“會(huì)議營(yíng)銷”也是他最重要的“核心戰(zhàn)術(shù)”。2002年、2006年姜杰兩次出任沙河王總經(jīng)理，兩次都在“內(nèi)無(wú)資金、外無(wú)強(qiáng)援”的困境下突然銷售數(shù)億，這里，都有“會(huì)議營(yíng)銷”這套“核心戰(zhàn)術(shù)”的莫大功勞。

2、海南正業(yè)中農(nóng)

2007年秋季，咨詢公司與正業(yè)中農(nóng)董事會(huì)一起制訂了“核心產(chǎn)品--核心終端—差異化服務(wù)”的戰(zhàn)略；然后，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的經(jīng)銷商拜訪、終端門店溝通后，召開了訂貨會(huì)議。新增訂單，達(dá)到上年銷量的總和。

正業(yè)的銷售總量比上年增長(zhǎng)100%。

圖為“會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”在某農(nóng)業(yè)基地合影，站在最中間的，是正業(yè)中農(nóng)董事長(zhǎng)王戰(zhàn)鄂先生，他的左邊提電腦包的，是總顧問(wèn)曾祥文先生。

3、義烏馬地奧智利葡萄酒

2010年的系統(tǒng)會(huì)議。每月一場(chǎng)以上，最少訂單140多萬(wàn)，最高的一次，當(dāng)場(chǎng)訂貨1300萬(wàn)。

公司全部員工共5人，全年完成銷售105柜左右，人均業(yè)績(jī)比其他進(jìn)口葡萄酒企業(yè)高出幾倍至于幾百倍！

圖為“貴賓”曾祥文先生帶頭欣賞美酒。

4、佳通集團(tuán)柔愛(ài)紙尿褲

面對(duì)寶潔、強(qiáng)生等“名牌企業(yè)”的“知名度+大賣場(chǎng)”模式，佳通集團(tuán)國(guó)際紙品公司導(dǎo)入了“打擊大賣場(chǎng)、扶持新終端”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

2010年底，開始嘗試 “會(huì)議營(yíng)銷”模式。會(huì)后，開始系統(tǒng)策劃。

2011年7月，開始正式啟動(dòng)采用“會(huì)議營(yíng)銷”模式。

7月底，首戰(zhàn)安徽阜陽(yáng)，投資1.5萬(wàn)、回款55萬(wàn)。

8月初，再戰(zhàn)安徽黃山，投資10萬(wàn)，訂單200多萬(wàn)。

來(lái)自江西、湖北的“經(jīng)銷商觀摩團(tuán)”，對(duì)這個(gè)模式也產(chǎn)生了很大興趣。

柔愛(ài)紙尿褲目前的銷量為全國(guó)前六名；會(huì)議營(yíng)銷模式成熟之后，以此為核心戰(zhàn)術(shù)，可以迅速覆蓋全國(guó)的嬰童店，那時(shí)，柔愛(ài)的網(wǎng)絡(luò)能力、銷售量，可以與寶潔、強(qiáng)生鼎足而三。

二、會(huì)議營(yíng)銷的主要誤區(qū)

1、企業(yè)威望不夠

消費(fèi)者對(duì)企業(yè)陌生；

企業(yè)主不知道、或假裝不知道“知名度不足”給會(huì)議營(yíng)銷的影響；

企業(yè)主不知道、或假裝不知道怎樣彌補(bǔ)因?yàn)椤爸炔蛔恪倍o會(huì)議營(yíng)銷制造的障礙；通過(guò)怎樣的途徑，可以短期內(nèi)為“會(huì)議營(yíng)銷”樹立足夠的企業(yè)威望，確保會(huì)議營(yíng)銷擁有足夠的“平臺(tái)”。

2、企業(yè)目的不明確

有的企業(yè)，聽信“策劃人”的忽悠，認(rèn)為“不要把商業(yè)動(dòng)機(jī)搞的太清楚”，“重點(diǎn)是傳播文化，做品牌”。

結(jié)果，訂貨會(huì)成了聯(lián)誼會(huì)，或（和）技術(shù)交流會(huì)。得不償失。

3、產(chǎn)品價(jià)值不足

保健品行業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷，失敗率很高，原因之一就是，企圖以會(huì)議營(yíng)銷的方法回避“價(jià)值不足”這道坎；以為擺在商場(chǎng)無(wú)人問(wèn)津的產(chǎn)品，可以通過(guò)會(huì)場(chǎng)“臺(tái)灣講師”、“北京神漢”的忽悠，而動(dòng)銷；

醫(yī)藥、農(nóng)藥、進(jìn)口葡萄酒、白酒等許多行業(yè)，會(huì)議營(yíng)銷很容易取得一定的成功，原因之一也在于，產(chǎn)品本身“有足夠的價(jià)值”。只要做到“價(jià)值表現(xiàn)”，就會(huì)有一定銷量。

4、價(jià)值選擇、價(jià)值表現(xiàn)出現(xiàn)問(wèn)題

（1）選擇產(chǎn)品的價(jià)值

進(jìn)口葡萄酒的會(huì)議營(yíng)銷，新世界葡萄酒很容易出現(xiàn)“重視產(chǎn)品的感官價(jià)值、忽視產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值”的問(wèn)題。法國(guó)波爾多葡萄酒很容易出現(xiàn)“重視企業(yè)歷史、法國(guó)文化，輕視商業(yè)價(jià)值”的問(wèn)題

結(jié)果就是“會(huì)上心動(dòng)、會(huì)后不動(dòng)”。

（2）怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值

產(chǎn)品價(jià)值的表現(xiàn)，是一個(gè)系統(tǒng)工程，“一著不慎、滿盤皆輸”，“功虧一簣”，是必須警惕的常見(jiàn)失誤。

所有失敗的會(huì)議營(yíng)銷，都存在一個(gè)共同點(diǎn)：基于“自以為是”，而“節(jié)省關(guān)鍵的小錢”，結(jié)果，就表現(xiàn)為不專業(yè)，沒(méi)有可信度、尊重感。

表現(xiàn)為：

會(huì)銷工具種類不足、缺乏“關(guān)鍵的種類”；

會(huì)銷工具表現(xiàn)力不足，說(shuō)錯(cuò)話，或者觸目而不能驚心；

講臺(tái)上闡述產(chǎn)品價(jià)值的專家，缺乏威望；

闡述產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值的專家，缺乏可信的背景；

主持人氣場(chǎng)不足；

等等。

三、會(huì)議營(yíng)銷成功的三個(gè)關(guān)鍵

1、前置性投入及其用途

接受訂單之前，企業(yè)必須針對(duì)“會(huì)議”，準(zhǔn)備100萬(wàn)左右的“前置性投入”。

（1）“前置性投入”是企業(yè)核心能力的表現(xiàn)。

凡是沒(méi)有“前置性投入”的，無(wú)論是心態(tài)原因（不愿意做“前置性投入”）還是能力原因，都證明企業(yè)“一定沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力“。

這樣的企業(yè)，無(wú)論短期盈利怎樣，終究是要死的。

會(huì)議營(yíng)銷的策劃者、客戶，都不應(yīng)該與“注定要死的企業(yè)”合作。

（2）“前置性投入”的用途

“前置性投入”主要用于企業(yè)威望的調(diào)整、塑造。

名牌企業(yè)的“前置性投入”，主要用于把企業(yè)已有的威望調(diào)整到針對(duì)訂貨會(huì)；

沒(méi)有知名度的企業(yè)，則要依靠“前置性投入”，短期內(nèi)塑造一個(gè)適合訂貨會(huì)的“企業(yè)威望”。

（3）“前置性投入”的項(xiàng)目

包括會(huì)場(chǎng)專用的宣傳片，宣傳資料，各種角色的人員的說(shuō)辭，人員費(fèi)用，業(yè)務(wù)接待費(fèi)用，等等。

2、適當(dāng)?shù)摹皡^(qū)域性合作伙伴”

合作對(duì)象差異化、合作模式差異化，都可以導(dǎo)致非凡的成功。

（1）合作對(duì)象差異化

2010年的“酒類會(huì)議營(yíng)銷”，有兩個(gè)奇跡是由于“客戶的選擇差異化”而創(chuàng)造的。一是馬地奧智利葡萄酒的會(huì)議營(yíng)銷，二是“茅臺(tái)播窖1935”在重慶市場(chǎng)的成功。

（2）合作模式差異化

佳通集團(tuán)柔愛(ài)紙尿褲的會(huì)議營(yíng)銷，選擇傳統(tǒng)渠道成員（經(jīng)銷商+嬰童店店主），創(chuàng)造了合作模式的差異，如嬰童店店面推廣服務(wù)，會(huì)員制數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的服務(wù)，等。

3、專業(yè)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

（1）不是“團(tuán)伙”

會(huì)議營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)者，不是“個(gè)性相似、能力相同、感情友好”的群體，而是利益機(jī)制合理、專業(yè)技能互補(bǔ)的群體。

（2）組合完整

會(huì)議營(yíng)銷所需要的各個(gè)功能、角度，“團(tuán)隊(duì)”要基本具備。

注意：功能完整，角色完整。

不能“自以為是”，自以為你可以替代另外一個(gè)專業(yè)人員、或另外一個(gè)專業(yè)角度；

（3）投資完整

不能節(jié)省“關(guān)鍵的小錢”，忽視“關(guān)鍵的差異化”。

文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》

第二篇：營(yíng)銷人成長(zhǎng)之路

從青澀到成熟年輕營(yíng)銷人成長(zhǎng)之路

大學(xué)畢業(yè)后的3--5年時(shí)間是人生最寶貴的時(shí)間，如果把握好這段時(shí)間，三五年后自己的事業(yè)就能上一個(gè)更高的平臺(tái)。如果沒(méi)有把握好，畢業(yè)5年尚沒(méi)有找到自身優(yōu)勢(shì)、事業(yè)基礎(chǔ)和奮斗方向，雖不能說(shuō)就沒(méi)有較大的機(jī)會(huì)成功，但至少可以說(shuō)成功的時(shí)間會(huì)大大推遲。

當(dāng)前，隨著行業(yè)的發(fā)展，每年業(yè)界圈內(nèi)都要涌入大量的新營(yíng)銷人員，其中絕大部分是初涉江湖的應(yīng)屆畢業(yè)生。這些剛畢業(yè)的大學(xué)生如何盡快在營(yíng)銷行業(yè)成長(zhǎng)和成 熟起來(lái)，不僅僅是哪一個(gè)企業(yè)要面臨的問(wèn)題，而是已成為了社會(huì)、企業(yè)、營(yíng)銷管理者和即將或剛剛進(jìn)入營(yíng)銷領(lǐng)域的大學(xué)生們共同關(guān)注的話題。

在此，我們僅從成功邁出營(yíng)銷第一步及青年學(xué)子成長(zhǎng)為事業(yè)經(jīng)理人兩個(gè)方面，探討一下年輕營(yíng)銷人的成長(zhǎng)道路。

營(yíng)銷之路，大學(xué)生如何邁出成功第一步？

步伐一 樹立“職業(yè)人”觀念

第一天上班時(shí)，一定要告訴自己：我，已經(jīng)是一名職員，是“職場(chǎng)中人”。

具體來(lái)說(shuō)，“職業(yè)人”和“學(xué)生”有哪些區(qū)別呢？

1、學(xué)生是消費(fèi)者，消費(fèi)父母的金錢，為自己學(xué)習(xí)知識(shí)；職業(yè)人是生產(chǎn)者，是消費(fèi)企業(yè)的薪水為企業(yè)創(chuàng)造超額價(jià)值，特別是從事營(yíng)銷的人，必須明白這一點(diǎn)。企業(yè)可以允許你在短時(shí)間內(nèi)不能創(chuàng)造價(jià)值，但任何一個(gè)企業(yè)都絕不能容忍任何人長(zhǎng)時(shí)間不創(chuàng)造價(jià)值。

2、一入江湖，競(jìng)爭(zhēng)即始，不進(jìn)則退，適者生存。學(xué)校里以拿到畢業(yè)證為成功標(biāo)準(zhǔn)，甚至相當(dāng)一部分人認(rèn)為60分和100分是一回事，因?yàn)槎际且粯拥漠厴I(yè) 證。但在企業(yè)里，完成銷售任務(wù)的60%和完成任務(wù)的100%絕對(duì)不是一回事。所以要“力爭(zhēng)上游”，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，不能再有學(xué)生時(shí)代“比上不足比下有 余、馬馬虎虎過(guò)得去就行”的思想。

3、對(duì)“堅(jiān)強(qiáng)、承受”要求更高。在學(xué)校里遇到困難和挫折，可以哭可以鬧，可以找老師幫忙，可以給父母訴苦。而在企業(yè)里，遇到的挫折、委屈、打擊遠(yuǎn)比學(xué)生時(shí)代多得多，沒(méi)有人能夠幫你，成長(zhǎng)的道路上只有默默承受和勇敢面對(duì)。

4、正視“游戲規(guī)則”。學(xué)校里，人際關(guān)系相對(duì)比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有利益沖突，所以沒(méi)有那么多的“潛規(guī)則”。進(jìn)入職場(chǎng)后，人際關(guān)系相對(duì)復(fù)雜起來(lái)，要學(xué)習(xí)說(shuō)話、做人、做事的潛規(guī)則，特別是和客戶交往，更要注重潛規(guī)則。這樣說(shuō)，并不是要初入營(yíng)銷領(lǐng)域的年輕學(xué)生學(xué)習(xí)所謂的“旁門左道”，而是提醒其正視人際關(guān)系的復(fù)雜 性，鍛造修/煉與外界溝通交流的能力。

步伐二 慎重選擇就職單位

每個(gè)企業(yè)都想招到最優(yōu)秀的大學(xué)生，每個(gè)大學(xué)生都想到最優(yōu)秀的企業(yè)，這永遠(yuǎn)是一個(gè)矛盾的統(tǒng)一。對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，前兩個(gè)企業(yè)的選擇十分重要。第一或第二個(gè)企 業(yè)合適自己，可以很快進(jìn)入營(yíng)銷狀態(tài)。若前三五家企業(yè)都不適合，不到一年就跳槽，可能最后連自己究竟適合干什么都不知道了。根據(jù)個(gè)人的工作經(jīng)歷，建議大學(xué)生 按照如下原則選擇企業(yè)：

1、高端匹配。極其優(yōu)秀的大學(xué)生，可選擇進(jìn)優(yōu)秀企業(yè)，如大集團(tuán)公司、外資企業(yè)等。優(yōu)秀企業(yè)管理規(guī)范，薪酬高，福利好，培訓(xùn)機(jī)會(huì)多，工作環(huán)境好，優(yōu)秀大學(xué)生在那里很有施展才華的空間。

2、有效對(duì)接。普通大學(xué)生，起步之時(shí)可以不選擇大型知名企業(yè)。雖然知名企業(yè)有上述優(yōu)點(diǎn)，但毫無(wú)疑問(wèn)優(yōu)秀人才也比較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，普普通通的大學(xué)生很難“冒”出來(lái)，脫穎而出，可能費(fèi)了九牛二虎之力去工作，結(jié)果還是被淘汰，因?yàn)椤案呤帧睂?shí)在太多了。

普通大學(xué)生可以選擇找發(fā)展型企業(yè)（目前不是很優(yōu)秀，但很有潛力），這類企業(yè)在條件上與知名企業(yè)有一些差距，但最大的好處是對(duì)人才使用不太挑剔，并且隨著企業(yè)的發(fā)展，會(huì)新增更多機(jī)會(huì)，普通的人員在這樣的企業(yè)里可以很快嶄露頭角。

步伐三 慎重選擇行業(yè)方向

“不離專業(yè)”，不是說(shuō)必須專業(yè)對(duì)口，而是說(shuō)最好選擇與所學(xué)專業(yè)有一定關(guān)聯(lián)的行業(yè)。選擇全新的行業(yè)一是大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識(shí)派不上很大的用場(chǎng)，二是從頭學(xué)起難度較大。

“不離興趣和特長(zhǎng)”，是指重視和正視自己的興趣，因?yàn)榕d趣是最好的老師。筆者一名下屬，在公司做了幾年銷售，業(yè)績(jī)平平，但計(jì)算機(jī)是他的興趣和特長(zhǎng)，計(jì) 算機(jī)水平很高（非計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)），可以用“非專業(yè)的專業(yè)計(jì)算機(jī)人員”形容他。去年辭職后，開了一個(gè)電腦經(jīng)營(yíng)部，干得相當(dāng)出色。

步伐四 正確看待薪水問(wèn)題

大學(xué)生剛開始從事營(yíng)銷工作，薪水一般都不高，一名老業(yè)務(wù)員的薪水可能是你的幾倍或十幾倍，此時(shí)不必為這樣的事耿耿于懷。對(duì)于剛出校門的學(xué)生來(lái)說(shuō)，首先關(guān)注的應(yīng)該是能力和水平的提升，即常說(shuō)的“不是今天拿了多少薪水的問(wèn)題，而是未來(lái)的你具備拿多少薪水的能力”。

步伐五 交對(duì)“職場(chǎng)朋友”

走出校門后，不管進(jìn)入的企業(yè)有多么優(yōu)秀，企業(yè)中都難免會(huì)有“好員工”和“壞員工”?！昂脝T工”能力強(qiáng)，素質(zhì)高，忠誠(chéng)敬業(yè)，自動(dòng)自發(fā)地開展工作，不怨天尤人，“壞員工”則得過(guò)且過(guò)，消極落后，說(shuō)東道西，怨天尤人……

大學(xué)生初入社會(huì)，做人原則還沒(méi)有“定性”，建議到企業(yè)后多和積極優(yōu)秀的“好員工”交流，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，少和“壞員工”接觸，避免他們的不良習(xí)慣和消極思想影響你良好性格的形成。

步伐六 經(jīng)歷“蘑菇定律”

所謂蘑菇定律，指的是初入職場(chǎng)者因?yàn)樘亻L(zhǎng)沒(méi)有顯現(xiàn)出來(lái)，被安排在不受重視的部門干跑腿打雜的工作—好比蘑菇總是被置于陰暗的角落；時(shí)不時(shí)受到無(wú)端的批評(píng)、指責(zé)、代人受過(guò)—好比蘑菇總是莫名其妙地被澆上一頭大糞；得不到必要的指導(dǎo)和提攜——好比任蘑菇自生自滅。

“蘑菇定律”是每一個(gè)初涉人世者都可能遇到的，筆者初入職場(chǎng)就遇到了兩年的“寂寞期”。只要你有足夠好的定位，耐住寂寞，抓住機(jī)會(huì)，就可以早日告別“蘑菇定律”。

當(dāng)然了，也要根據(jù)情況采取相應(yīng)措施。如果選擇的這個(gè)企業(yè)很差勁，“寂寞期”建議你可以選擇跳槽；如果選擇的企業(yè)很優(yōu)秀，期間就要加倍努力，證實(shí)自己的能力。如果自暴自棄隨意跳槽，那其他企業(yè)的的“蘑菇定律”一樣正等你去實(shí)踐。

步伐七 盡快“入行懂行”

“入行”就是在職場(chǎng)中不說(shuō)“外行話”，營(yíng)銷的“入行”也可以叫做“找到銷售的感覺(jué)”，怎樣才能盡快“入行”？建議做到以下幾點(diǎn)：

1、學(xué)“營(yíng)銷行話”?！吨侨⊥⑸健分?，楊子榮之所以能打入土匪內(nèi)部，很大一部分原因在于他懂土匪的“黑話”，如“娘家著火”意思是山寨被解放軍攻占了。

銷售的行話很多，如銷量決定音量、噸位決定地位；只為成功找方法，不為失敗找理由；沒(méi)有什么不可能，辦法總比困難多等等。這些“行話”光會(huì)說(shuō)并不行，關(guān)鍵是用這些優(yōu)秀的銷售思想指導(dǎo)自己的行動(dòng)。

2、懂“專業(yè)術(shù)語(yǔ)”。各行各業(yè)都有行業(yè)基本知識(shí)，筆者將其稱為專業(yè)術(shù)語(yǔ)。營(yíng)銷人要搞懂自己所從事行業(yè)的基本知識(shí)，如農(nóng)藥行業(yè)的營(yíng)銷人員必須明白農(nóng)藥的基本類別、銷售產(chǎn)品的主要功能和特性等。

步伐八 學(xué)會(huì)“對(duì)標(biāo)”學(xué)習(xí)

剛開始做營(yíng)銷的大學(xué)生也知道學(xué)習(xí)的重要性，但很多人往往不知道怎樣去學(xué)習(xí)。銷售工作實(shí)踐性極強(qiáng)，要求靈活和變通，所以一味拜讀“營(yíng)銷巨著”，未必能解決實(shí)際營(yíng)銷問(wèn)題。在此，筆者給大家介紹一種筆者個(gè)人曾使用的“對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)法”。

“對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)法”就是向身邊大家公認(rèn)的優(yōu)秀同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，看他們每天如何思考，如何做事，如何學(xué)習(xí)，有哪些優(yōu)點(diǎn)，有哪些良好的習(xí)慣……以他們?yōu)椤皹?biāo)桿”，找到自己的差距，堅(jiān)持學(xué)習(xí)和提高，這樣不久的將來(lái)，你就可能成為別人的標(biāo)桿。

解鈴還須系鈴人，大學(xué)生在營(yíng)銷道路上能否成功邁出第一步，關(guān)鍵還在于自身的學(xué)習(xí)和自我調(diào)節(jié)，真誠(chéng)希望有更多的營(yíng)銷同行關(guān)心他們，幫助他們走好營(yíng)銷第一步，也祝愿大學(xué)生營(yíng)銷之路上的成功！

從青年學(xué)子成長(zhǎng)為事業(yè)經(jīng)理人

■張永輝

隨著我國(guó)農(nóng)化行業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)對(duì)高素質(zhì)管理人才、營(yíng)銷人才等的需求在數(shù)量和質(zhì)量上均日趨強(qiáng)烈，人力資源供求矛盾日趨嚴(yán)重。一方面，很多企業(yè)深感很 難從學(xué)校和社會(huì)招聘到德才兼?zhèn)涞那嗄陜?yōu)秀人才，另一方面，大批青年學(xué)子在步入社會(huì)后因缺乏必要的就業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)，成長(zhǎng)難以滿足社會(huì)發(fā)展的需 要，部分青年學(xué)子甚至常年步入就業(yè)失業(yè)、再就業(yè)再失業(yè)的惡性循環(huán)。

青年學(xué)子如何才能適應(yīng)企業(yè)和社會(huì)的發(fā)展需求，快速成長(zhǎng)為事業(yè)經(jīng)理人，在中國(guó)農(nóng)化行業(yè)發(fā)展及建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的征程中大有作為？在此，筆者結(jié)合自己十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)和近八年的農(nóng)化行業(yè)工作感悟談五點(diǎn)看法，以期對(duì)剛參加工作的年青學(xué)子有所啟迪。

一個(gè)目標(biāo)—我們的人生目標(biāo)是什么？怎樣走？

參加工作后，要確立人生目標(biāo)，包括近期、中期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。人生目標(biāo)從近期和中期方面講，即是我們的事業(yè)觀，是我們?cè)?—5年前期或10—20年中期人生階段的職業(yè)生涯規(guī)劃。

近期的3-5年是職業(yè)生涯的立業(yè)期，主要目標(biāo)是在基層崗位打拼并學(xué)會(huì)在社會(huì)上生存，其關(guān)鍵在于定位好自己的職業(yè)發(fā)展方向，同時(shí)在基層工作中鍛煉能力和 提高素質(zhì)；中期的10-20年是職業(yè)生涯的高峰期，發(fā)展順利的話，我們不僅會(huì)進(jìn)入事業(yè)高峰期，同時(shí)視野也將提高到新的層次。

在人生近期和中期，我們不僅只是開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)，還在于對(duì)家庭、企業(yè)和社會(huì)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和奉獻(xiàn)。筆者認(rèn)為，事業(yè)的天平同樣遵守質(zhì)量守恒定律：責(zé)任+奉獻(xiàn)=關(guān)愛(ài)+回報(bào)，等式兩邊的結(jié)果受時(shí)間早晚因素的制約。

人生目標(biāo)從遠(yuǎn)期方面講，即是我們的人生理想，是我們事業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是終生為之奮斗且矢志不渝的。

目標(biāo)的制定應(yīng)是明確的，可用時(shí)間和定量來(lái)記述的。同時(shí)，目標(biāo)要合理，太低不能調(diào)動(dòng)人的奮斗激情，太高又會(huì)催生好高騖遠(yuǎn)的盲目心態(tài)。此外，目標(biāo)還要及時(shí)調(diào)整，不斷修正并持久堅(jiān)持，實(shí)現(xiàn)近期、中期和遠(yuǎn)期目標(biāo)的有機(jī)結(jié)合。

兩大積累—知識(shí)經(jīng)驗(yàn) 資金信譽(yù)

知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累，是青年學(xué)子適應(yīng)企業(yè)、自我發(fā)展的需要，也是企業(yè)培養(yǎng)人才、加快發(fā)展的要求，知識(shí)的積累源于學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)的積累源于實(shí)踐。

企業(yè)判斷一個(gè)人是否是優(yōu)秀人才，是否有發(fā)展?jié)摿?，不只是看過(guò)去的成績(jī)，而更看現(xiàn)在，看其未來(lái)能否保持持續(xù)的學(xué)習(xí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。所以，青年學(xué)子要在思想上 以 “勤于學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)觀武裝自己的頭腦，在行動(dòng)上向書本學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中總結(jié)，在總結(jié)中進(jìn)步，在 進(jìn)步中發(fā)展。

青年學(xué)子要在企業(yè)中有所作為，成長(zhǎng)為事業(yè)經(jīng)理人、打工皇帝或創(chuàng)業(yè)做老板，在3—5年前期或10—20年的中期人生階段，除了上述的積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)外，加強(qiáng)資金和信譽(yù)的積累同樣重要。

三種選擇--擇業(yè) 擇主 擇友

1、擇業(yè)是選擇哪個(gè)行業(yè)和企業(yè)工作。一個(gè)人的事業(yè)發(fā)展定位應(yīng)是“三思”而“執(zhí)著”的，在擇業(yè)前“三思”，在擇業(yè)后“執(zhí)著”。

個(gè)人擇業(yè)與事業(yè)成功有多大內(nèi)在聯(lián)系，無(wú)法用具體數(shù)字來(lái)判定，但有幾點(diǎn)值得我們思考：

（1）如何較為客觀地評(píng)估自己的核心專長(zhǎng)與工作能力。我能在這個(gè)行業(yè)發(fā)展并勝任這個(gè)崗位嗎？這是每個(gè)人擇業(yè)前應(yīng)謹(jǐn)慎評(píng)估的。

（2）人的一生會(huì)有許許多多、各種各樣的擇業(yè)機(jī)遇，但有助于我們事業(yè)成功的、起歷史性作用的擇業(yè)機(jī)遇往往只有2、3次。

（3）除了極個(gè)別幸運(yùn)之子、傲世之才外，更多的人事業(yè)成功都需經(jīng)過(guò)基層的錘煉、艱辛的洗禮和執(zhí)著的堅(jiān)持。

2、擇主是選擇“目標(biāo)老板”。定位行業(yè)后，下一步即是選擇什么樣的老板與經(jīng)理。

優(yōu)秀的老板造就優(yōu)秀的企業(yè)，優(yōu)秀的企業(yè)造就優(yōu)秀的經(jīng)理，優(yōu)秀的經(jīng)理造就優(yōu)秀的人才。作為剛畢業(yè)的青年學(xué)子，大學(xué)教育更多的是理論學(xué)習(xí)。工作理念、行為操守以及工作能力，更多是在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)和積累的。

應(yīng)該說(shuō)這種學(xué)習(xí)和積累，主要源于企業(yè)的企業(yè)文化、管理制度、操作實(shí)踐等。老板和經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)思想、管理模式、工作方法、文化素質(zhì)，更是會(huì)對(duì)初參加工作的青年學(xué)子產(chǎn)生深刻而潛移默化的影響。因而，初參加工作時(shí)選擇一個(gè)好的企業(yè)、好的老板，將受益終生。

3、擇友是在學(xué)習(xí)、生活和工作中選擇的人際交往和聚積的人脈關(guān)系。

朋友可以協(xié)助你搭上事業(yè)的天堂，也可以將你埋葬到犯罪的地獄，因此交什么樣的朋友對(duì)初參加工作的青年學(xué)子更為關(guān)鍵。在選擇人際交往時(shí)，傾心交往及志同 道合的朋友固然重要，但千里馬常有而伯樂(lè)不常有，能交到人品和才能更優(yōu)越于你并可以作為學(xué)習(xí)、生活和工作上的老帥的朋友更為重要。雖然目前暫時(shí)還沒(méi)有成 功，但只要能和成功人士多交朋友，就有發(fā)展和成功的可能。當(dāng)然，不段提高自己的能力、素養(yǎng)和品牌是交上成功的優(yōu)秀朋友的前提。

一個(gè)人的能力和資源是有限的，團(tuán)隊(duì)的能力和資源才可能是無(wú)限的，人生事業(yè)的成功70%在于我們聚積的人脈關(guān)系，聚積的人脈關(guān)系越廣泛越深厚，今后事業(yè)成功的機(jī)會(huì)就越多，人生的舞臺(tái)才能越大。

四種人生—做勤奮人 誠(chéng)信人 思想人 堅(jiān)強(qiáng)人

1、做勤奮人。在當(dāng)今信息時(shí)代，科技創(chuàng)新、社會(huì)發(fā)展日新月異，初入行業(yè)的青年學(xué)子要適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的步伐，唯有做勤奮人，不斷學(xué)習(xí)新的理論和技能。尤其 是在營(yíng)銷系統(tǒng)，銷售業(yè)績(jī)是勤奮的雙腿跑出來(lái)的，是勤奮的雙手創(chuàng)造出來(lái)的，要求我們緊緊抓住速度這個(gè)中心，在工作中進(jìn)步更快一點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)更強(qiáng)一點(diǎn)。

2、做誠(chéng)信人。做誠(chéng)信人，要忠于企業(yè)，守于法規(guī)，誠(chéng)實(shí)做人，踏實(shí)做事。在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，誠(chéng)信可以為你（或企業(yè)）增值，創(chuàng)造更多利潤(rùn)。企業(yè)向來(lái)選擇德才兼?zhèn)?、以德為先的的員工，就是要求員工做誠(chéng)信人，這是德的基石。

3、做思想人。做思想人，從大的方面講，要有自己的信仰、自己的追求、自己的原則。從小的方面講，在工作、生活中要尊重他人勞動(dòng)，尊重他人隱私，不造 謠播事，不妄加議論，不人云亦云，不逍遙沉淪。尤其新畢業(yè)的青年學(xué)子，應(yīng)虎虎生機(jī)、滿腔熱情地投入到新的工作中，為企業(yè)輸入新的理念、新的血液，為企業(yè)創(chuàng) 造新的活力、新的業(yè)績(jī)。

4、做堅(jiān)強(qiáng)人。人生奮斗、事業(yè)成功，總是坎坎坷坷曲曲折折，經(jīng)歷艱難方能起死回生。所以，有遠(yuǎn)大抱負(fù)、立志成功的青年學(xué)子初進(jìn)社會(huì)要有應(yīng)對(duì)各種困難、危機(jī)和失敗的思想準(zhǔn)備。不懼怕一時(shí)的失敗，在艱難險(xiǎn)阻、復(fù)雜多變的人生征程中，樹信心、保激情、不言敗、謀成功。

五大觀念—目標(biāo)觀 計(jì)劃觀 業(yè)績(jī)觀 過(guò)程觀 時(shí)間觀

1、目標(biāo)觀。人生要有規(guī)劃，工作要有目標(biāo)，做事要有結(jié)果。規(guī)劃人生目標(biāo)或工作目標(biāo)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：

（1）目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性。擬訂的目標(biāo)要能指引我們前進(jìn)的方向，能催化我們奮斗的激情。

（2）目標(biāo)要具量化性。擬訂的目標(biāo)可分解，可量化，可考核。

（3）目標(biāo)要具可實(shí)現(xiàn)性。擬訂的目標(biāo)太高，容易打擊人的信心，目標(biāo)太低，易失去目標(biāo)意義。目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)性應(yīng)有80%的人達(dá)成目標(biāo)，80%的把握達(dá)成目標(biāo)。

（4）目標(biāo)要有時(shí)間性。一方面是我們?cè)谑裁礃拥臅r(shí)間達(dá)成目標(biāo)，另一方面是目標(biāo)的時(shí)間性要隨環(huán)境和時(shí)間的變化做出相應(yīng)調(diào)整。

2、計(jì)劃觀。凡事有計(jì)劃，是我們提高工作效率與效益的根本，也是我們對(duì)計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化考評(píng)的依據(jù)，這里借用管理模式PDCA循環(huán)原則來(lái)闡述。

（1）P（Plan）指在工作中依據(jù)目標(biāo)來(lái)擬訂計(jì)劃，即制定措施和方法。

（2）D（Do）是指按照所制定的計(jì)劃和措施付諸實(shí)施。

（3）C（Cheak）是指在實(shí)施一個(gè)階段后，對(duì)照計(jì)劃和目標(biāo)檢查執(zhí)行的效果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

（4）A（Action）是指根據(jù)檢查的結(jié)果，采取相應(yīng)的措施，修正原來(lái)的計(jì)劃或定位新的目標(biāo)，制訂新的計(jì)劃。

樹立計(jì)劃觀可發(fā)現(xiàn)工作中存在的問(wèn)題，并及時(shí)解決，使我們的工作呈螺旋式提升，在工作中培養(yǎng)做、月度、周度計(jì)劃的習(xí)慣，將有助于我們快速成才和進(jìn)步。

3、業(yè)績(jī)觀。部分青年學(xué)子剛參加工作，不是眼高手低對(duì)上級(jí)安排的工作崗位不滿意，就是志大才疏對(duì)上級(jí)給予的工資福利發(fā)牢騷。對(duì)初涉職場(chǎng)的青年學(xué)子而 言，不管身處哪個(gè)崗位，也不管處于企業(yè)級(jí)別分工的高層、中層還是基層，所能做到的應(yīng)該是放低心態(tài)，踏實(shí)工作，只為成功找理由，樹立以業(yè)績(jī)結(jié)果為工作導(dǎo)向的 觀念。只要能始終不懈在工作崗位上創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績(jī)，最終必將得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和提升。

4、過(guò)程觀。過(guò)程管理、過(guò)程控制、過(guò)程跟蹤、過(guò)程反饋是衍生好結(jié)果的必然。每種過(guò)程都有其關(guān)鍵點(diǎn)和控制點(diǎn)，這是過(guò)程管理的核心。剛畢業(yè)的青年學(xué)子，在做任何工作或承擔(dān)某項(xiàng)任務(wù)時(shí)，須關(guān)注過(guò)程努力、過(guò)程管理，堅(jiān)持目標(biāo)，持之以恒，如此方能離成功越來(lái)越近。

5、時(shí)間觀。樹立時(shí)間觀念，建議注意兩點(diǎn)：

（1）珍惜自己擁有的時(shí)間，勤奮工作，早日成才。

（2）珍惜他人擁有的時(shí)間，待人做事守時(shí)間講效率。

總之，青年學(xué)子經(jīng)歷學(xué)生生活后進(jìn)入社會(huì)，新的起點(diǎn)、新的競(jìng)爭(zhēng)便已開始。青年學(xué)子以繁榮農(nóng)業(yè)、文明農(nóng)村、富裕農(nóng)民為歷史責(zé)任，以在農(nóng)化行業(yè)立志成功為事 業(yè)目標(biāo)，以事業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)操守為工作要求，孜孜以求，堅(jiān)持不懈，勤奮工作，奮發(fā)有為，方能在未來(lái)譜寫成功篇章，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

第三篇：白酒行業(yè)營(yíng)銷之路

成本、更有效、年輕化的營(yíng)銷要求讓不少白酒企業(yè)開始慢慢觸網(wǎng)！很多人都覺(jué)得白酒的主要消費(fèi)人群是中老年人，而這部分人很少或不上網(wǎng)，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了，而且興起的80后人群也是送禮人群，況且也算是潛在消費(fèi)群體，畢竟5-10年后，他們是主力消費(fèi)人群，因此現(xiàn)在開始就要討好年輕人群。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，全網(wǎng)營(yíng)銷主要包括就包含以下幾個(gè)方面：“Focus”（話題）、“Event”（事件）、“Activity”（活動(dòng)）、“Video”（視頻）、“Animation”（動(dòng)漫），也構(gòu)成了五種營(yíng)銷模式，即話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷和動(dòng)漫營(yíng)銷。

通過(guò)多種話題、事件、活動(dòng)的組合運(yùn)用、持續(xù)展開，并依托多種互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺(tái)與渠道，采取文字、圖片、聲音、動(dòng)畫、視頻等多種形式，進(jìn)行推廣內(nèi)容的多樣化創(chuàng)造、海量式投遞、互動(dòng)式參與及病毒式傳播，無(wú)限地?cái)U(kuò)大品牌和產(chǎn)品信息的目標(biāo)受眾到達(dá)范圍，加深品牌和產(chǎn)品在目標(biāo)受眾群體中的印象，與目標(biāo)受眾形成深度溝通，誘發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)品牌產(chǎn)生信任，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，形成購(gòu)買意向，促成購(gòu)買行為的發(fā)生。

通過(guò)以上五種白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，將給白酒企業(yè)帶來(lái)至少四個(gè)方面的收益。一是擴(kuò)大白酒消費(fèi)人群，增強(qiáng)年輕人對(duì)白酒禮品文化的認(rèn)同和消費(fèi)意識(shí)。

二是通過(guò)動(dòng)漫、視頻等娛樂(lè)化、時(shí)尚化的營(yíng)銷傳播，使白酒品牌更年輕，更有活力，與潛在消費(fèi)人群保持良好溝通，增進(jìn)品牌文化的認(rèn)同。

三是為區(qū)域白酒品牌進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)打先鋒，通過(guò)低成本、高收益的網(wǎng)絡(luò)整合傳播，取得營(yíng)銷上的優(yōu)勝權(quán)。

舉一個(gè)目前在線上賣得很好的一款酒瑯琊臺(tái)來(lái)說(shuō)，也就是在近一年內(nèi)剛剛觸網(wǎng)，可已經(jīng)創(chuàng)造了不小的成績(jī)，當(dāng)然，酒的品質(zhì)也是成功的很大一部分因素，它采用山泉水和優(yōu)質(zhì)原料精工釀造，頗具特色的儲(chǔ)藏是其始終保持好品質(zhì)的重要原因，此外必須在地下庫(kù)中儲(chǔ)藏三年以上，使酒充分自然老熟后方允許上市。

現(xiàn)在白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還很初級(jí)，提升空間很大，中小企業(yè)若能抓住機(jī)會(huì)，將可能在未來(lái)10年中走進(jìn)行業(yè)前列。贏道顧問(wèn)快消品營(yíng)銷中心愿與白酒企業(yè)一道成長(zhǎng)，共鑄輝煌。

第四篇：成長(zhǎng)之路.doc

成長(zhǎng)之路

回收大學(xué)生活，看到了大學(xué)的變化，學(xué)員隊(duì)的建設(shè)，同學(xué)的成長(zhǎng)和自身的進(jìn)步。

首先，讓我從訓(xùn)練角度介紹一下我的成長(zhǎng)。大一的場(chǎng)景時(shí)常浮現(xiàn)在我的眼前，每每到下午體能訓(xùn)練的時(shí)間，總是嘴里充滿埋怨，心不干情不愿的下樓跑步。但是經(jīng)過(guò)四年的洗禮，體能訓(xùn)練成為我每天極其渴望的時(shí)刻。不僅能夠增強(qiáng)我的體質(zhì)，同時(shí)也是對(duì)付我頑固體重的最有效的方法。它成為了我軍校生活的一部分，倒是每天不出一下汗，就會(huì)覺(jué)得渾身不舒服，對(duì)訓(xùn)練有了質(zhì)的升華。

其次，經(jīng)過(guò)四年的課程學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了很強(qiáng)的自學(xué)能力，也更了解了自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，無(wú)論在學(xué)習(xí)還是平時(shí)的為人處世。從大一，大二那個(gè)急功近利，好高騖遠(yuǎn)的我，慢慢地學(xué)會(huì)接受現(xiàn)實(shí)，變得更加務(wù)實(shí)，更加成熟、穩(wěn)重。自從沒(méi)有了保研的希望之后，及時(shí)的總結(jié)了自己的問(wèn)題，從學(xué)分積的眼里跳了出來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)地開始考研復(fù)習(xí)，為考研做足了準(zhǔn)備。俗話說(shuō)”大舍才有大取”。我放棄了大三，大四上的各類活動(dòng)的機(jī)會(huì)，我換來(lái)的將是研究生錄取通知書。

平時(shí)的生活，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，充滿了酸甜苦辣，其中的滋味，我想也只有我能體會(huì)到。但是我找到了很好的傾訴對(duì)象，自從大二開始，堅(jiān)持寫日記，將自己的心情，工作體會(huì)，名人名言，好的工作思路，都會(huì)出現(xiàn)在我的日記中。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期，兩個(gè)學(xué)期，我慢慢地發(fā)生了變化，每每我放假回家，家里人都見(jiàn)證了我的成長(zhǎng)。變得會(huì)說(shuō)話了，變得不怕難為情了，變得會(huì)處理事情了，變得會(huì)待人接物了，最大的變化，我想應(yīng)該還是心智的改變，在平時(shí)的生活中，注重自身的積累。但是在這四年中，沒(méi)有改變也有，就是一件我認(rèn)準(zhǔn)的事，肯定會(huì)想法設(shè)法將其做好。無(wú)論是通過(guò)正常的渠道，還是需要點(diǎn)小聰明，后者同樣也是我最大的缺點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)四年的成長(zhǎng)，我總結(jié)出，每天靜下來(lái)的時(shí)候，想想我今天做的事，總結(jié)一下我今天犯的錯(cuò)誤。相信在不久的將來(lái)，我們都會(huì)成為合格的海軍軍官。我得感謝海工的四年，讓我學(xué)會(huì)了依靠自己，學(xué)會(huì)了獨(dú)立，學(xué)會(huì)了處理關(guān)系，學(xué)會(huì)了為人處世等。用我自己的話說(shuō)：“我在軍校的四年成長(zhǎng)，地方大學(xué)生可能需要用更長(zhǎng)的時(shí)間?！?/p>

一班錢富

第五篇：成長(zhǎng)之路

成長(zhǎng)之路，真心相伴

在成長(zhǎng)的路上我們已經(jīng)羽翼豐滿。

人的每一步都在書寫自己的歷史。長(zhǎng)大了，一種成長(zhǎng)的喜悅陪我度過(guò)精彩的每一分、每一秒。但煩惱也會(huì)讓我感到生活之艱辛，學(xué)習(xí)之壓力，同時(shí)也會(huì)讓我變得更堅(jiān)強(qiáng)，有足夠的信心與勇氣，讓我去面對(duì)生活的考驗(yàn)，不斷完善自己，超越自己。

每個(gè)人都有自己的成長(zhǎng)之路，讓我擁有一顆平常心，學(xué)會(huì)在平淡日子里生活，享受成長(zhǎng)所帶給我的一切感受。我無(wú)法決定生命的長(zhǎng)度，但我可以拓展生命的寬度。讓我的成長(zhǎng)之路留下一串串精彩的記憶