第一篇：目前儀器儀表行業(yè)企業(yè)網(wǎng)站的運營發(fā)展

目前儀器儀表行業(yè)企業(yè)網(wǎng)站的運營發(fā)展

很多儀器儀表行業(yè)企業(yè)網(wǎng)站雖然建立了企業(yè)網(wǎng)站，但網(wǎng)站較少更新，用戶體驗不佳，沒有專人管理，病態(tài)簡陋。據(jù)了解，目前儀器儀表企業(yè)網(wǎng)站有80%均屬類似局面，實為慘淡。這類中小企業(yè)較早涉入網(wǎng)絡營銷市場，每年在各類商機信息發(fā)布網(wǎng)站付費數(shù)萬元，卻沒有從網(wǎng)絡營銷得到實質(zhì)性收益。網(wǎng)站打開速度緩慢且找不到有效信息，公司搬遷或電話更換造成網(wǎng)站聯(lián)系方式失效，空間到期或域名過期無人負責致使未續(xù)費而流失，站點被黑客入侵多年無人處理，各種因素正在加速這類企業(yè)“形象工程”網(wǎng)站的消亡。

看儀器網(wǎng)每天都會接觸到數(shù)十起類似企業(yè)站點，此類企業(yè)聽到網(wǎng)絡營銷的第一反應是：“已經(jīng)做了網(wǎng)絡營銷，發(fā)過產(chǎn)品信息的，你是網(wǎng)上搜一下我們公司名字吧，有的?！备袊@之余，試問這些企業(yè)，“已經(jīng)知道你企業(yè)名字的，是不是已經(jīng)是你們客戶了？企業(yè)潛在客戶怎么知道你的企業(yè)名字呢？在網(wǎng)上搜索公司名字找產(chǎn)品信息的人，有幾個？”還有一些企業(yè)是采用的付費自助建站系統(tǒng)，網(wǎng)站基本都是毫無價值可言。也許，在不遠的未來，隨著真正意義上的網(wǎng)絡營銷理念普及后，這些企業(yè)會覺醒。

轉(zhuǎn)型：

營銷型企業(yè)網(wǎng)站。一些80后新興創(chuàng)業(yè)者，或本身從事市場營銷多年的中小企業(yè)業(yè)主，對互聯(lián)網(wǎng)推廣應用或企業(yè)品牌運作較為熟悉。他們特點是，通過多種網(wǎng)絡營銷手段，使用營銷型企業(yè)網(wǎng)站，并輔以搜索引擎，獲取性價比較高的回報率。營銷型網(wǎng)站是指以網(wǎng)絡營銷理念為核心，具有良好搜索體驗和用戶體驗，在線客服等工具，有第三方效果監(jiān)控跟蹤，有效利用多種手段獲得商業(yè)機會，提高企業(yè)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的企業(yè)網(wǎng)站。根據(jù)調(diào)查報告顯示，這類中小企業(yè)平均通過網(wǎng)絡營銷獲取的年收益約20-80萬元左右。

第二篇：淺談行業(yè)網(wǎng)站的運營

淺談行業(yè)網(wǎng)站的運營

導讀：前面討論了關于地方門戶網(wǎng)站的一些問題，本次網(wǎng)站運營探討俱樂部邀請搜材網(wǎng)CEO劉登金為我們談談行業(yè)網(wǎng)站運營的一些實際操作問題。

由于網(wǎng)站運營是比較新的概念，在這之前一直沒有一個明確的概念，筆者根據(jù)多年運營網(wǎng)站的經(jīng)驗，先自不量力的用一段生拗的話給網(wǎng)站運營下一個定義，以便于下面的討論。

要 運營一個網(wǎng)站，首先要根據(jù)自身資源、資金（選擇自己熟悉的領域，或可整合的領域，資金可承受的范圍），準確選擇適當?shù)念I域開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務（也就是網(wǎng)站定 位），根據(jù)領域特性和互聯(lián)網(wǎng)特性，選擇或創(chuàng)新自己網(wǎng)站的盈利模式（是會員、是廣告、是差價，還是其他），再根據(jù)盈利模式確定網(wǎng)站的內(nèi)容（內(nèi)容可以是圍繞網(wǎng) 站盈利的，也可以是不能盈利，但能吸引人氣的內(nèi)容），根據(jù)內(nèi)容和宣傳的需要制定網(wǎng)站的架構(gòu)，選擇適合的程序語言或網(wǎng)頁風格，再根據(jù)需要制定詳細的功能規(guī)劃 和網(wǎng)頁設計，并根據(jù)用戶的需求和網(wǎng)站盈利的需要，不斷的調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容、宣傳方式和市場策略以滿足用戶需要，進而實現(xiàn)網(wǎng)站利益最大化的過程。網(wǎng)站運營就是不 斷調(diào)整、整合網(wǎng)站內(nèi)外部資源，以適應網(wǎng)站用戶需求、市場策略、盈利要求和發(fā)展戰(zhàn)略需要的持續(xù)過程。

新網(wǎng)站運營的關鍵點 是定位。俗話說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。網(wǎng)站首先要確定的就是行業(yè)（此處討論行業(yè)網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站另當別論），選擇行業(yè)，首先要選擇行業(yè)生態(tài)鏈條長，規(guī)模 大的行業(yè)，這樣，一方面通過市場細分，容易找到行業(yè)空白點。另一方面，容易形成規(guī)模，即便市場占有率不高，也夠養(yǎng)活自己。

如搜材網(wǎng)，選擇的雖然是建筑的建材領域，而且是建筑用建材，但是，就這樣市場細分下來，都涉及到土建、安裝、裝飾、園林四大領 域36個行業(yè)200多個細類，年產(chǎn)值6500多億，隨便分一塊也是上億。其次，可以選擇生活常用，如衣、食、吃、住、行、游、樂、學領域，因為是生活必須 的活動，能給網(wǎng)站帶來持久的購買力。如，旅游行業(yè)的住、行就養(yǎng)活了攜程和E龍兩個上市網(wǎng)站。再次是新興的行業(yè)，如健康、美容、生物等行業(yè)，新興的行業(yè)是未 來發(fā)展的趨勢，先進入就是戰(zhàn)略卡位，可能短期不能實現(xiàn)盈利，但是，當行業(yè)發(fā)展壯大后，你就是當然的行業(yè)領導者。

網(wǎng)站準確定位關系網(wǎng)站生死存亡，但是，準確定位后，怎樣有效的將自己的資源轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站現(xiàn)實的盈利，這就是網(wǎng)站的核心——盈利模式。

網(wǎng) 站的盈利是以內(nèi)容為基礎的，要用戶為你的服務掏錢，你的服務必須有值得用戶掏錢的地方。用戶為你的服務掏錢有兩種，一種是，你的服務是用戶必須的，就給人 餓了必須吃飯一樣，必不可少，那么，用戶肯定會為你的服務掏錢，如果你現(xiàn)在的服務還沒有達到用戶必須的程度，那么，你就必須營造一種文化或者潮流，讓你的 服務成為必須，騰訊的QQ就是一個很好的榜樣。另外一種，你的服務不是用戶必須的，是用戶可選擇的，如飯后的水果，是可有可無的，那么，你要做的就是，想 辦法增大用戶量，降低收費門檻，這樣才能廣種薄收。如果量大，雖然每筆收入少，盈利也是可觀的，中國的第一代網(wǎng)站，就是靠短信的每條幾分錢收入走出寒冬 的。

制定網(wǎng)站的盈利模式，應該遵循：1）盡量將自己的服務提升到用戶的必須層次。2）降低進入的門檻，兼顧VIP的辦法是，服務分檔次。3）建立盡可能多的付費渠道（銀行、短

信、聲訊、沖值卡等）。4）提供免費試用的渠道，甚至用戶可以通過對網(wǎng)站增值的努力，能免費使用網(wǎng)站的全部服務的可 能。對于第4）點，大家可能還有一點疑惑，將在下面的網(wǎng)站內(nèi)容建設里面進行補充。

網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站盈利的基礎。網(wǎng)站內(nèi)容建設要注意的是：1）網(wǎng)站內(nèi)容的原創(chuàng)性。2）網(wǎng)站內(nèi)容的權(quán)威性。3）網(wǎng)站內(nèi)容建設的成本。4）網(wǎng)站內(nèi)容的交互性。

如果要減少網(wǎng)站內(nèi)容建設的成本，最好的辦法就是，讓用戶參與內(nèi)容的建設，Web2.0的網(wǎng)站在這塊上做的很好，但是，這同時降低了網(wǎng)站內(nèi)容的威權(quán)性。而行業(yè)網(wǎng)站，通常的阿里巴巴模式，多是商務運用，通過嚴格的準入審核后，相對而言，可以降低這方面的副作用。

通過對會員的內(nèi)容建設獎勵，特別是對會員發(fā)布用戶特別需要（畢竟，現(xiàn)在已經(jīng)是買方市場，通常行業(yè)網(wǎng)站的采購信息，都是屬于這個范圍）的真實內(nèi)容（注意，是真實內(nèi)容，內(nèi)容是否真實，網(wǎng)站方可根據(jù)自己行業(yè)的特點設置不同

本文由shopex旗下“易開店整理”，易開店是shopex旗下的一款網(wǎng)店系統(tǒng)產(chǎn)品。

第三篇：最新儀器儀表行業(yè)發(fā)展鴻溝分析及對策

儀器儀表行業(yè)發(fā)展鴻溝分析及對策

導讀：2012的中國儀器儀表行業(yè)將保持平穩(wěn)發(fā)展勢頭，不會像2010那樣的“快速”。而國內(nèi)儀器儀表行業(yè)在良好的發(fā)展背景下也面臨巨大的競爭壓力下，想要在全球市場占有一席之地，還有很多“鴻溝”要跨越。

目前，許多進口高端領域的測量儀器100%依賴進口，據(jù)統(tǒng)計每年從國外進口的先進儀器設備價值近六千億人民幣，其中具有高端技術的或涉及國家安全的儀器設備禁止進入中國大陸，所以當前我們面臨的問題主要是科技含量的欠缺，創(chuàng)新能力較差，市場較為混亂等問題，國內(nèi)高端科學儀器產(chǎn)業(yè)基本喪失國際競爭力，對國家重大項目缺乏有力的支撐。

鴻溝一：傳統(tǒng)技術制約發(fā)展

傳統(tǒng)的儀器儀表雖然可以短暫的滿足當代社會的發(fā)展，但是存在很大的問題，產(chǎn)品的不穩(wěn)定性，產(chǎn)品的壽命斷等問題，傳統(tǒng)的技術不能及時的得到更新，雖然出現(xiàn)的問題對生產(chǎn)影響不是很大，但是也給企業(yè)打來很大的不變。傳統(tǒng)技術有的已經(jīng)被國際淘汰了很多年，但是還在國內(nèi)繼續(xù)沿用，總有一天這種滯后性會給儀器儀表行業(yè)一種致命性的打擊。

鴻溝二：創(chuàng)新資金投放少

雖然儀器儀表行業(yè)雖然給儀器帶來很大的利益，但是很大一部分企業(yè)不原因?qū)①Y金掏出來，投放到儀器儀表的創(chuàng)新，就是一味的沿用，覺的創(chuàng)新不是企業(yè)的事，是國家技術的事，這種想法勢必成為阻礙其發(fā)展的一大因素。即使發(fā)現(xiàn)問題也不想在這方面投放大量的資金。

鴻溝三：專業(yè)的人才短缺 中國的大學有很少人重視儀器儀表行業(yè)的課程，在儀器儀表的人才培養(yǎng)上存在這嚴重的問題，由于儀器儀表研發(fā)實踐性很強，實踐在學習中卻很少的實施，勢必導致在這方面的人才的空缺，這給其發(fā)展帶來了發(fā)展鏈斷開的后果。

鴻溝四：技術落后

國內(nèi)的儀器儀表采用過去早應該被淘汰的技術，這給企業(yè)的發(fā)展，不僅僅是成本的提高，也是遏制其創(chuàng)新研發(fā)的根源，只有脫離了落后技術的束縛才能更好的追上國際的發(fā)展，儀器儀表才能有一個美好的未來。

鴻溝四：缺少創(chuàng)新和研發(fā)

社會要發(fā)展，就必須的注重科技的創(chuàng)新和高端產(chǎn)品的研發(fā)。而儀器儀表在創(chuàng)新上做的還遠遠的不夠，雖然國家大量宣傳科技創(chuàng)新，但是在人眼里，只不過是發(fā)展的一個代名詞，一種發(fā)展的虛擬的表現(xiàn)。

鴻溝四；過多宣傳投入導致間接成本上升

儀器儀表的成本本來是不高的，但是當成產(chǎn)出來到客戶手里，肯要比成產(chǎn)成本高幾倍，甚至幾十倍，推廣費用占產(chǎn)品價格的幾倍以上，不論對國內(nèi)的發(fā)展，還是國際的競爭來說，這都是很不利。

中國儀器儀表行業(yè)想要跨越這些發(fā)展“鴻溝”還有很長的路要走，雖然路途艱辛，但我們相信中國儀器儀表人定能找到“出路”。廊坊揚帆化工建材有限公司（http://yangfanhuagong88.jdol.com.cn）特種防火酚醛板、酚醛樹脂保溫板、酚醛復合保溫板，公司位于河北省大城縣東馬村工業(yè)園以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。公司生產(chǎn)出口各類流體密封材料及制品，主要有密封盤根，密封墊片，密封材料，幾大系列產(chǎn)品，如盤根類產(chǎn)品有：石墨盤根、芳綸盤根，碳纖維盤根，PTFE盤根等，墊片類產(chǎn)品有：纏繞墊片、增強石墨墊片、PTFE墊片、石棉墊片，非石棉墊片，各種金屬墊片密封材料類產(chǎn)品：石墨板，增強石墨板，四氟板，四氟接口密封帶，四氟閥桿填料，石棉板，非石棉板，陶瓷纖維紗、帶、布，玻璃纖維紗、帶、布，石棉線、帶、布，碳纖維線、帶、布等。產(chǎn)品廣泛應用于石化、煉油、電力、鋼鐵、造船、海洋工程、等行業(yè)誠信為本、服務社會、以客為尊、共謀發(fā)展。

公司位于我國的保溫材料基地河北省大城縣，交通便利，東臨天津市、北靠近首都北京、西靠京九鐵路，地理位置優(yōu)越，運輸方便，是一個以生產(chǎn)經(jīng)營保溫材料，及其附屬材料為主的企業(yè)。公司主要生產(chǎn)銷售玻璃棉保溫、隔熱材料，隔音、吸聲材料，耐火、防火材料，防水、防潮材料，系列產(chǎn)品。公司以“信譽第一，誠信為本”的經(jīng)營宗旨，認真、求實為顧客提供滿意的服務，以一流的產(chǎn)品回報客戶。河北省廊坊依利玻璃棉制品有限公司絕熱隔音材料的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，在幾年的時間內(nèi)，通過技術創(chuàng)新、完善企業(yè)經(jīng)營管理，逐步占領保溫材料的主要市場，成為國內(nèi)領先的保溫材料生產(chǎn)企業(yè)。目前公司產(chǎn)品產(chǎn)銷量居全國同行業(yè)前列。產(chǎn)品廣泛應用于城市建筑、石油、化工、冶煉、城市熱網(wǎng)、航天航空、汽車制造、船舶制造、空調(diào)機組、電廠保溫等行業(yè)。公司產(chǎn)品遍銷全國各地，并出口美國、俄羅斯、日本及東南亞、澳大利亞等國家，公司通過不懈努力，以開創(chuàng)節(jié)能環(huán)保型保溫絕熱材料市場，打造高品質(zhì)產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)的服務回報社會制生產(chǎn)過程、為客戶提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務的同時，在國內(nèi)外市場已經(jīng)覆蓋了完善的銷售服務網(wǎng)絡體系，售后服務及時、準確、高效。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和高效的售后服務為中科人贏得了良好聲譽和崇高威望，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)二十多個省市及地區(qū)，并遠銷歐洲、南非及東南亞等國家。制生產(chǎn)過程、為客戶提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務的同時，在國內(nèi)外市場已經(jīng)覆蓋了完善的銷售服務網(wǎng)絡體系，售后服務及時、準確、高效。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和高效的售后服務為中科人贏得了良好聲譽和崇高威望，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)二十多個省市及地區(qū)，并遠銷歐洲、南非及東南亞等國家。

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開始就堅持“以國際精品為范本、以誠信服務為根本、以質(zhì)量求生存、以創(chuàng)新求發(fā)展”的經(jīng)營理念；始終遵循“以人為本、科學管理、優(yōu)質(zhì)高效、安全環(huán)保、顧客至上”的管理方針；以“勇于開拓，銳意進取，求真務實，追求高效”為企業(yè)精神；樹立“用戶需求為已任，客戶獲利為初衷”的企業(yè)目標。祥正技術研發(fā)力量雄厚，嚴格貫徹執(zhí)行ISO9001；ISO2000國際質(zhì)量管理體系標準，同時還通過了國際CE認證。公司主要產(chǎn)品有：纏繞機、纏繞包裝機、打包機、封箱機、紙箱成形河北省依利保溫制品有限公司（http://lyn520.jdol.com.cn）玻璃棉卷氈價格、憎水巖棉板報價、A級防火巖棉板報價機、裝箱機、貼標機、堆碼機、及設計各種輸送流水線;同時生產(chǎn)和銷售打包帶、拉伸膜等各種包裝材料。公司同時注重控制生產(chǎn)過程、為客戶提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務的同時，在國內(nèi)外市場已經(jīng)覆蓋了完善的銷售服務網(wǎng)絡體系，售后服天津聚宇鑫鋼鐵貿(mào)易有限公司（http://baofeng2011.jdol.com.cn）蒙乃爾400合金板、進口蒙乃爾合金板、進口哈氏合金板務及時、準確、高效。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和高效的售后服務為中科人贏得了良好聲譽和崇高威望，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)二十多個省市及地區(qū)，并遠銷歐洲、南非及東南亞等國家。不銹鋼鮑爾環(huán)填料具有通量大、阻力小、分離效率高及操作彈性大等優(yōu)點，在相同的降壓下,處理量可較拉西環(huán)大50%以上。在同樣處理量時，降壓可降低一半，傳質(zhì)效率可提高20%左右。與拉西環(huán)比較，這種填料具有生產(chǎn)能力大、阻力強、操作彈性大等特點，在一般情況下同樣壓降時處理可比拉西環(huán)大50%-100%，同樣處理時壓降比拉西環(huán)小50%-70%，塔高也有降壓，采用鮑爾環(huán)可以比拉西環(huán)節(jié)約20%-40%填料容積。

在雙層(多層)濾料過濾中，磁鐵礦濾料都是必不可少的主要過濾材料，磁鐵礦濾料由于使用的顆粒粒徑最小，在雙層(多層)，濾料過濾中都是起著處理水質(zhì)最后把關的作用，因此磁鐵礦濾料質(zhì)量是否合格直接關系到水處理最終水質(zhì)。在國內(nèi)大多數(shù)工業(yè)水處理中，采用的過濾形式都是壓力過濾形式，壓力過濾器的過濾壓力和反沖洗壓力都比較大，在墊層中使用比重大的磁鐵礦墊料，可以隨較大的反沖洗壓力。如果使用比重小或不合格的墊料，容易造成濾料和墊料在反沖洗過程中出現(xiàn)混層，過濾器很快失去過濾作用。

鐵礦濾料，適用于管式大阻力配水系統(tǒng)，是三層濾池必備的虛擬世界的網(wǎng)絡，大大縮短了時間和空間的限制，不同年齡、不同性別、不同知識背景的人相互聯(lián)系起來，網(wǎng)絡可以滿足很多人的希望，包括在現(xiàn)實中某些挫折和失敗通過網(wǎng)絡可以找到自身價值。作為以盈利目的的個人網(wǎng)站，分析網(wǎng)絡用戶的搜索習慣，了解網(wǎng)絡用戶的上網(wǎng)心理特征，更有效的進行推廣營銷。網(wǎng)絡讓更多的用戶展示個性從而獲得自身價值認同每個人都希望獲得社會認可，早期的個人博客的火爆，延伸到如今有很強大城縣保溫材料廠（http://liumeixia.jdol.com.cn）橡塑保溫板價格、橡塑保溫管廠家、橡塑保濕管價格的社交化功能的微博網(wǎng)站，受到很多網(wǎng)絡用戶的追捧。微博可以改變生活，一位滑冰運動員，早在兩年前獲得冠軍時，當?shù)卣兔鞔_表示分配給她一套住房，然而承諾一直沒有實現(xiàn)，這位滑冰運動員在微博不經(jīng)意的抱怨一下，出人意料的微博發(fā)出24小時之內(nèi)住房問題就解決了！據(jù)CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心)調(diào)查，目前超過六成的網(wǎng)民具有自己的獨立的個人空間，超過四成的網(wǎng)民開通了微博。個人開通博客、微博擁有了話語權(quán)，隨時發(fā)布身邊發(fā)生的新鮮事，表達出自己的訴求，相信每一個微博用戶都希望擁有讀者和粉絲，作為站長，在進行微博營銷的同時，也要多注意一些個人微薄的信息，關注他們其實就是關注自己，互動中產(chǎn)生流量，提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

一種過濾材料，主要對改進承托層和配水系統(tǒng)有著良好的適用能力，強度高、濾聊城潤華金屬制造有限公司（http://hanjingli888.jdol.com.cn）45號異型管架子管、20MNG高壓鍋爐管、25MN精密光亮管速快、反沖洗時不易混層。另外，它對除鐵、除錳、除氟效果也很明顯。真空包裝的主要作用是除氧，以有利于防止食品變質(zhì)，其原理也比較簡單，因食品霉腐變質(zhì)主要由微生物的活動造成，而大多數(shù)微生物（如霉菌和酵母菌）的生存是需要氧氣的，而真空包裝就是運用這個原理，把包裝袋內(nèi)和食品細胞內(nèi)的氧氣抽掉，使微生物失去生存的環(huán)境。實驗證明：當包裝袋內(nèi)的氧氣濃度≤1% 時，微，生物的生長和繁殖速度就急劇下降，氧氣濃度≤0。5%時，大多數(shù)微生物將受到抑制而停止繁殖。（注：真空包裝不能抑制厭氧菌的繁殖和酶反應引起的食品變質(zhì)和變色，因此還需與其它輔助方法結(jié)合，如冷藏、速凍、脫水、高溫殺菌、輻照滅菌、微波殺菌、鹽腌制等。）真空除氧除了抑制微生物的生長和繁殖外，另一個重要功能是防止食品氧化，因油脂類食品中含有大量不飽和脂肪酸，受氧的作用而氧化，使食品變味、變質(zhì)，此外，氧化還使維生素A和C損失，食品色素中的不穩(wěn)定物質(zhì)受氧的作用，使顏色變暗。所以，除氧能有效地防止食品變質(zhì)。真空充氣包裝則除了有真空包裝所具備的除氧保質(zhì)功能外，主要還有抗壓、阻氣、保鮮等作用，能更有效地使食品長期保持原有的色、香、味、形及營，養(yǎng)價值。真空包裝機另外，有許多食品不適宜采用真空包裝而必須采用真空充氣包裝。如松脆易碎食品，易結(jié)塊食品，易變形走油食品，有尖銳棱角或硬度較高會刺破包裝袋的食品等。食品經(jīng)真空充氣包裝后，包裝袋內(nèi)充氣壓佛山市禪城區(qū)新科力機械設備廠（http://fstang.jdol.com.cn）臍橙包裝機、軟抽包裝機廠家、卷紙包裝機價格

強大于包上海順德二手工程機械有限公司（http://shundejx.jdol.com.cn）二手鏟車市場-上海二手叉車交易市場-二手壓路機交易市場裝袋外大氣壓強，能有效地防止食品受壓破碎變形并不影響包裝袋外觀及印刷裝潢。濾料主要分為兩大類，一類是用以進水過濾的粒狀材料，通常指石英砂，白煤或礦石等。另一類是物理分離的過濾介質(zhì)，主要包括過濾布，過濾網(wǎng)，濾芯，濾紙，以及最新的膜。特點：瓷砂濾料為球形顆粒，具有穩(wěn)定的化學性能，機械強度高，耐高溫耐腐蝕比表面積大、截污吸附性能好、顆粒均勻、比重適當、使用壽命長達10年以上，解決了天然濾料石英砂使用周期短，易破碎泥化產(chǎn)生SiO2和遺留有機碳的二次污染問題。用途：用于單層濾池虛擬世界的網(wǎng)絡，大大縮短了時間和空間的限制，不同年齡、不同性別、不同知識背景的人相互聯(lián)系起來，網(wǎng)絡可以滿足很多人的希望，包括在現(xiàn)實中某些挫折和失敗通過網(wǎng)絡可以找到自身價值。

作為以盈利目的的個人網(wǎng)站，分析網(wǎng)絡用戶的搜索習慣，了解網(wǎng)絡用戶的上網(wǎng)心理特征，更有效的進行推廣營銷。網(wǎng)絡讓更多的用戶展示個性從而獲得自身價值認同每個人都希望獲得社會認可，早期的個人博客的火爆，延伸到如今有很強的社交化功能的微博網(wǎng)站，受到很多網(wǎng)絡用戶的追捧。微博可以改變生活，一位滑冰運動員，早在兩年前獲得冠軍時，當?shù)卣兔鞔_表示分配給她一套住房，然而承諾一直沒有實現(xiàn)，這位滑冰運動員在微博不經(jīng)意的抱怨一下，出人意料的微博發(fā)出24小時之內(nèi)住房問題就解決了！

據(jù)CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心)調(diào)查，目前超過六成的網(wǎng)民具有自己的獨立的個人空間，超過四成的網(wǎng)民開通了微博。個人開通博客、微博擁有了話語權(quán)，隨時發(fā)布身邊發(fā)生的新鮮事，表達出自己的訴求，相信每一個微博用戶都希望擁有讀者和粉絲，作為站長，在進行微博營銷的同時，也要多注意一些個人微薄的信息，關注他們其實就是關注自己，互動中產(chǎn)生流量，提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。、雙層濾池、雙層濾器、離子交換器等到過濾設備中做過濾介質(zhì)及墊層，處理各種工業(yè)污水，工業(yè)用水，城市污水等。稀土瓷砂由于添浙江惟豐防爆電氣有限公司（http://zjwf114.jdol.com.cn）防爆非標配電箱，三防熒光燈，全塑熒光燈加了含有增強及耐腐蝕性的稀土，除具有瓷砂濾料的性能外，吸附性能進一步增強，化，學穩(wěn)定性更好，特別適合做反滲透系統(tǒng)的過濾和超濾介質(zhì)。常用濾料鄭州恒興重工機械公司（http://hnzhengzhouhx.jdol.com.cn）河南砌塊機廠家、螺旋洗砂機廠家、螺旋洗石機廠家 規(guī)格,濾料的鋪裝方法配水系統(tǒng)安裝完畢后，先將濾池內(nèi)雜物全部清除，并疏通配水孔眼和配水縫隙，然后再用反沖洗法檢查配水系統(tǒng)是否符合設計要求。在濾池內(nèi)壁安承托料和濾料的各層頂高畫水平線作為鋪裝高度標記，仔細檢查不同麗江范圍的承托料按其粒徑范圍從大到小依次清洗，以備鋪裝。鋪裝最下一層濾料是應避免隨換濾池的配水系統(tǒng)。每層承托層的厚度應準確均勻用鍬或刮板刮動表面使其接近水平高度應與鋪裝高度標記水平線相吻合。在鋪畢粒徑范圍等于小于2-4mm的承托料后應用該虛擬世界的網(wǎng)絡，大大縮短了時間和空間的限制，不同年齡、不同性別、不同知識背景的人相互聯(lián)系起來，網(wǎng)絡可以滿足很多人的希望，包括在現(xiàn)實中某些挫折和失敗通過網(wǎng)絡可以找到自身價值。作為以盈利目的的個人網(wǎng)站，分析網(wǎng)絡用戶的搜索習慣，了解網(wǎng)絡用戶的上網(wǎng)心理特征，更有效的進行推廣營銷。網(wǎng)絡讓更多的用戶展示個性從而獲得自身價值認同每個人都希望獲得社會認可，早期的個人博客的火爆，延伸到如今有很強的社交化功能的微博網(wǎng)站，受到很多網(wǎng)絡用戶的追捧。微博可以改變生活，一位滑冰運動員，早在兩年前獲得冠軍時，當?shù)卣兔鞔_表示分配給她一套住房，然而承諾一直沒有實現(xiàn)，這位滑冰運動員在微博不經(jīng)意的抱怨一下，出人意料的微博發(fā)出24小時之內(nèi)住房問題就解決了！據(jù)CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心)調(diào)查，目前超過六成的網(wǎng)民具有自己的獨立的個人空間，超過四成的網(wǎng)民開通了微博。個人開通博客、微博擁有了話語權(quán)，隨時發(fā)布身邊發(fā)生的新鮮事，表達出自己的訴求，相信每一個微博用戶都希望擁有讀者和粉絲，作為站長，在進行微博營銷的同時，也要多注意一些個人微薄的信息，關注他們其實就是關注自己，互動中產(chǎn)生流量，提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

上限沖洗強度沖洗，已完成有效的水利分級。選定濾料粒徑，一般根據(jù)過濾和沖洗兩方面的要求，先確定石英砂濾料粒徑的大致范圍，然后計算出輕質(zhì)濾料的最大粒徑和重質(zhì)濾料的最河北東鵬密封材料有限公司（http://lipengshu888.jdol.com.cn）芳綸纖維盤根、高水基盤板價格、石墨復合墊片小顆粒徑。為避免層間嚴重混雜，鋪裝濾料前，可再稍稍提高石英砂濾料的最小粒徑值，或降低其最大拉徑值。在國內(nèi)，石英砂濾料粒徑范圍一般為0。5--0。8毫米，國外所用的石英砂濾料粒徑較小，其有效拉徑為0。4--0。45毫米。

第四篇：酒店用品行業(yè)網(wǎng)站運營方案范文

網(wǎng)站運營方案

運營方案提綱

? 酒店用品行業(yè)分析： ? 網(wǎng)站的定位： ? 網(wǎng)站基本構(gòu)架: ? 網(wǎng)站的服務： ? 網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務： ? 網(wǎng)站的運營規(guī)劃： ? 網(wǎng)站的投入：

酒店用品行業(yè)分析

目前我國酒店用品主要還是集中在：一次性日常用品，廚房設備，大堂用品，酒店裝飾用品，餐飲用品，清潔用品，酒店制服、布草等幾個方面。隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，顧客對酒店的要求也會越來越高，越來越多樣化，這就要求酒店在用品采購上要緊跟顧客的需要，隨時滿足不同客戶的需要。因此，酒店用品采購信息化，將極大的縮短時間，降低采購成本，提高酒店運營的效率，這將是酒店發(fā)展的一個重要趨勢。

綜觀現(xiàn)在的酒店用品網(wǎng)站多以網(wǎng)站為服務平臺通過整合線下的資源利用網(wǎng)站進行宣傳從而獲得利潤。我們有自己專業(yè)的錦都國際酒店用品城這個線下平臺，加上地處杭集（中國酒店日用品之都，中國牙刷之都）這些先天優(yōu)勢。鑒于此種情況，個人認為需做一個產(chǎn)業(yè)集群網(wǎng)站。

一、便于資源的有效整合。線下資源能轉(zhuǎn)化為線上資源，線上資源也能轉(zhuǎn)化為線下資源，互補互利。

二、目前來講酒店用品行業(yè)網(wǎng)站大多數(shù)是為酒店提供采購平臺，為酒店用品商家提供銷售平臺，沒有網(wǎng)站能自己做專業(yè)的線下酒店用品市場．所以盡管其他酒店用品網(wǎng)成立時間很早已取得了不錯的成績，但從整個行業(yè)看這個發(fā)展空間遠大于他們現(xiàn)在所取得的成績。

三、容易進行反向營銷，反向營銷的目的就是我們在行業(yè)競爭中尋找藍海。讓客戶和商家主動找到我們，把握市場競爭的主動權(quán)。

從整個酒店用品行業(yè)來看，隨著社會發(fā)展，生活水準的提高，酒店越來越多，隨之而來的是酒店用品的需求也越來越多。酒店想方便，快速，省錢的采購，商家想大量出售產(chǎn)品，而每家酒店用品網(wǎng)站都想著怎么樣通過平臺獲得更多的客戶。個人覺的，網(wǎng)站集群的設置，針對三個方面

一、服務于酒店．（提供酒店用品供應信息，酒店資訊，酒店管理，酒店人才等服務）

二、服務于酒店用品生產(chǎn)廠家（提供酒店采購信息，代理加盟，原材料供應信息，人才招聘等等）

三、服務于酒店和酒店用品行業(yè)的從業(yè)者（提供招聘，培訓，加盟代理，人才對接等行業(yè)內(nèi)的服務，為個人的發(fā)展提供機會）

網(wǎng)站的定位

? 市場定位：

鎖定全國酒店用品市場，提供全程服務，打造行業(yè)旗艦

? 屬性定位 ：

最全、最新的供求信息，科學、共贏的合作方案，專業(yè)化的全程服務。

? 客戶群定位 ：

酒店日用品生產(chǎn)商，原料商，代理加盟商；酒店，休閑中心，以及其他從事餐飲、度假、旅游、娛樂等企業(yè)；相關產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員

? 特色定位：

幫你省時，省錢，省心；讓你不出門也能輕松做生意． 專業(yè)的酒店用品行業(yè)門戶網(wǎng)站．

網(wǎng)站基本框架

網(wǎng)站基本框架根據(jù)角色體現(xiàn)

? 針對酒店

? 針對酒店用品生產(chǎn)供應商

? 針對行業(yè)從業(yè)人員和加盟代理商

? 網(wǎng)站管理結(jié)構(gòu)

? 網(wǎng)站的產(chǎn)品線

網(wǎng)站的服務

行業(yè)信息的發(fā)布，店鋪的展示． 供求信息的發(fā)布和查詢 商品和服務的在線訂購．

企業(yè)名錄的查詢，信息的查詢服務． 行業(yè)資料的在線下載服務． 廣告位的經(jīng)營等．

針對不同的服務對象定向營銷.網(wǎng)站的運營規(guī)劃

1.目標計劃

前期目標

計劃：以1年為周期計劃實施前期目標： 目標：打響網(wǎng)站品牌

任務：提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性

策略：網(wǎng)站平臺建設、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場開拓、團隊機制建設。第一階段：網(wǎng)站平臺完善期（1個半月）：平臺上線后，做好網(wǎng)站網(wǎng)站的優(yōu)化以及頁面美化；20~30天的信息搜集，每天50條活動的完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。第二階段：網(wǎng)站試運營期（2個半月）：其實這個階段也可以說是網(wǎng)站運營初期或者是內(nèi)容的完善期,網(wǎng)站運營結(jié)果更具有真實性和具有說服力,這個階段的主要任務是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進一步完善。

目的：形成自己的網(wǎng)站風格、提高網(wǎng)站的流量。第三階段：網(wǎng)站運營中期（5個月）：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來了一定的流量，所以這個階段的重點應該放在網(wǎng)站會員商家的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上，讓普通的活動查看用戶轉(zhuǎn)化成活動發(fā)布用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進一步的跟進。在網(wǎng)絡營銷方面，初步開展一些線上、線下商務活動，主要是：網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家線下推廣。

目的：提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會員商家的數(shù)量。第四階段：網(wǎng)站運營后期（3個月）：建立網(wǎng)站品牌價值是這個階段的首要任務，在前面兩個階段的運營過程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時，積累了較多用戶資源。因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設開發(fā)的同時，網(wǎng)站的營銷活動的進一步開展，將是我們工作的重點。主要是：對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行分析，提高網(wǎng)絡營銷市場開拓，進一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站產(chǎn)品。

目的：市場開拓、為占領市場做準備。

中期目標

在２年內(nèi)實現(xiàn)網(wǎng)站會員數(shù)量突破５萬人次，固定客戶達到100-300家．實現(xiàn)網(wǎng)站的初步盈利．

網(wǎng)站實現(xiàn)在區(qū)域范圍內(nèi)的影響力，在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度．

長期目標

３－５年內(nèi)實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)８０％以上的企業(yè)了解我們網(wǎng)站，５０％以上的企業(yè)在使用我們的網(wǎng)站．２５％的企業(yè)通過我們的網(wǎng)站促進了企業(yè)的成長． 會員注冊量突破２０萬人次，成為在全國范圍內(nèi)知名網(wǎng)站之一． 網(wǎng)站分銷合作伙伴全面開花，續(xù)約率不低于８０％．網(wǎng)站在整個傳統(tǒng)行業(yè)的市場份額能占到１－２％．

2.任務分配

(1)網(wǎng)站內(nèi)容和服務

網(wǎng)站的內(nèi)容建設和服務包括：網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線上推廣活動。

(2)業(yè)務開拓推廣

網(wǎng)站業(yè)務開拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務推廣（主要是線下推廣）、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站活動場地的覆蓋率。a)網(wǎng)站推廣

負責網(wǎng)站的市場推廣活動的策劃和管理工作，以及網(wǎng)站品牌推廣。推廣工作包括：活動推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。

如：線上促銷活動（如某節(jié)日時間段打折，購買一定量送贈品等等），線下團購會、推薦會（如慧聰?shù)默F(xiàn)場采購會）相結(jié)合等進行整合營銷。最終為提高利潤率，應該將訂單完成盡量轉(zhuǎn)移到線上完成，線下僅提供體驗和推廣。網(wǎng)絡推廣（如SEO，百度，Google）、軟文宣傳（軟文是最簡單、快速，效果最好，花費最少的推廣方式，一篇好的文章可以得到成千上萬個網(wǎng)站轉(zhuǎn)載），友情鏈接等。后期網(wǎng)站贏利后可進去紙質(zhì)和電視等平面媒體的宣傳。根據(jù)網(wǎng)站各發(fā)展階段把推廣費用控制在合適范圍內(nèi)。b)客戶信息分析

了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給網(wǎng)站編輯人員，進行整理。(3)客戶服務

及時解答用戶對于網(wǎng)站的疑難問題，配合好市場人員，搜集市場反饋過來的信息，同時將市場反饋過來的信息整理后及時給網(wǎng)站策劃編輯人員，做好對網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策劃、組織工作。此外，同時審核活動信息、商家信息。(4)技術維護

技術維護方面，包括網(wǎng)站的頁面設計、美工和網(wǎng)站的程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫維護等。網(wǎng)站美工和技術人員，應配合好網(wǎng)站編輯人員的改版和欄目結(jié)構(gòu)設計要求，即使完善網(wǎng)站的一些功能貫聯(lián)和界面的設計美觀。同時網(wǎng)站美工方面在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設計上面與市場和編輯人員保持配合。

3.團隊建設

網(wǎng)站團隊的建設對于網(wǎng)站運營提供最基礎的保障。團隊基本結(jié)構(gòu)包括：市場推廣、網(wǎng)站技術、網(wǎng)站編輯、在線客服。

市場推廣負責網(wǎng)站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負責市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會員商家，及時收集用戶戶信息，開拓客戶資源。網(wǎng)站技術要為網(wǎng)站運營平臺提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時配合公司的維護決策。網(wǎng)站編輯負責網(wǎng)站內(nèi)容的建設，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務設計，以及一些線上的推廣活動，同時對于網(wǎng)站內(nèi)容的充實，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。在線客服負責在線解答客戶的提問，網(wǎng)上業(yè)務的洽談等工作 具體人員配置如下：

市場推廣：市場推廣人員2名（前期考慮人員成本可以暫時由公司市場部人員兼任）。

網(wǎng)站技術：網(wǎng)站技術人員2名，一名程序員偏重網(wǎng)站功能模塊的建設（前期考慮人員成本，可暫讓網(wǎng)站設計公司負責，從長遠看，需至少一名。），一名網(wǎng)頁美工偏重頁面設計方面。網(wǎng)站編輯：網(wǎng)站編輯人員2名。

在線客服：網(wǎng)站客服人員2名（前期考慮人員成本問題可以暫時由網(wǎng)站編輯人員兼任）

4.網(wǎng)站培訓

網(wǎng)站最需要的培訓：網(wǎng)站的操作培訓、網(wǎng)站服務知識培訓、網(wǎng)站定位和運營思路培訓、行業(yè)知識培訓、其它具體運營時涉及的臨時性培訓。

5.溝通機制

溝通機制包括：部門與部門之間的溝通、管理人員與員工之間的溝通、市場與技術部門之間的溝通，規(guī)劃人員與執(zhí)行人員的溝通、技術人員內(nèi)部交流。

6.組織結(jié)構(gòu)圖

a)網(wǎng)站前期組織結(jié)構(gòu)圖

b)網(wǎng)站后期組織結(jié)構(gòu)圖

網(wǎng)站的投入

在這里我只進行人員成本的預算和網(wǎng)站推廣的預算

普通工作人員，底薪在1000-2000元，為了激勵員工的工作積極性，建議設立獎金機制，獎金占底薪的10%-25%由部門經(jīng)理進行評估．(獎金:100-375元)運營經(jīng)理：底薪在2000-4000元,獎金根據(jù)業(yè)績的高低占底薪的8%-30%。市場人員：薪金800＋提成(10%-35%)擴廣費用占預期總投入的(10%-20%)員工待遇和推廣費用隨網(wǎng)站業(yè)績和贏利的增長而增長。

第五篇：酒店用品行業(yè)網(wǎng)站運營方案

網(wǎng)站運營方案

運營方案提綱

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酒店用品行業(yè)分析：

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網(wǎng)站的定位：

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網(wǎng)站基本構(gòu)架:

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網(wǎng)站的服務：

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網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務：

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網(wǎng)站的運營規(guī)劃：

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網(wǎng)站的投入：

酒店用品行業(yè)分析

目前我國酒店用品主要還是集中在：一次性日常用品，廚房設備，大堂用品，酒店裝飾用品，餐飲用品，清潔用品，酒店制服、布草等幾個方面。隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，顧客對酒店的要求也會越來越高，越來越多樣化，這就要求酒店在用品采購上要緊跟顧客的需要，隨時滿足不同客戶的需要。因此，酒店用品采購信息化，將極大的縮短時間，降低采購成本，提高酒店運營的效率，這將是酒店發(fā)展的一個重要趨勢。

綜觀現(xiàn)在的酒店用品網(wǎng)站多以網(wǎng)站為服務平臺通過整合線下的資源利用網(wǎng)站進行宣傳從而獲得利潤。我們有自己專業(yè)的錦都國際酒店用品城這個線下平臺，加上地處杭集（中國酒店日用品之都，中國牙刷之都）這些先天優(yōu)勢。鑒于此種情況，個人認為需做一個產(chǎn)業(yè)集群網(wǎng)站。

一、便于資源的有效整合。

二、目前來講酒店用品行業(yè)網(wǎng)站大多數(shù)是為酒店提供采購平臺，為酒店用品商家提供銷售平臺，沒有網(wǎng)站能自己做專業(yè)的線下酒店用品市場．所以盡管其他酒店用品網(wǎng)成立時間很早已取得了不錯的成績，但從整個行業(yè)看這個發(fā)展空間遠大于他們現(xiàn)在所取得的成績。

三、容易進行反向營銷，反向營銷的目的就是我們在行業(yè)競爭中尋找藍海。

從整個酒店用品行業(yè)來看，隨著社會發(fā)展，生活水準的提高，酒店越來越多，隨之而來的是酒店用品的需求也越來越多。酒店想方便，快速，省錢的采購，商家想大量出售產(chǎn)品，而每家酒店用品網(wǎng)站都想著怎么樣通過平臺獲得更多的客戶。

個人覺的，網(wǎng)站集群的設置，針對三個方面

一、服務于酒店．（提供酒店用品供應信息，酒店資訊，酒店管理，酒店人才等服務）

二、服務于酒店用品生產(chǎn)廠家（提供酒店采購信息，代理加盟，原材料供應信息，人才招聘等等）

三、服務于酒店和酒店用品行業(yè)的從業(yè)者（提供招聘，培訓，加盟代理，人才對接等行業(yè)內(nèi)的服務，為個人的發(fā)展提供機會）

網(wǎng)站的定位

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市場定位：

鎖定全國酒店用品市場，提供全程服務，打造行業(yè)旗艦

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屬性定位

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最全、最新的供求信息，科學、共贏的合作方案，專業(yè)化的全程服務。

n

客戶群定位

：

酒店日用品生產(chǎn)商，原料商，代理加盟商；酒店，休閑中心，以及其他從事餐飲、度假、旅游、娛樂等企業(yè)；相關產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員

n

特色定位：

幫你省時，省錢，省心；讓你不出門也能輕松做生意．

專業(yè)的酒店用品行業(yè)門戶網(wǎng)站．

網(wǎng)站基本框架

網(wǎng)站基本框架根據(jù)角色體現(xiàn)

n

針對酒店

n

針對酒店用品生產(chǎn)供應商

n

針對行業(yè)從業(yè)人員和加盟代理商

n

網(wǎng)站管理結(jié)構(gòu)

n

網(wǎng)站的產(chǎn)品線

網(wǎng)站的服務

行業(yè)信息的發(fā)布，店鋪的展示．

供求信息的發(fā)布和查詢

商品和服務的在線訂購．

企業(yè)名錄的查詢，信息的查詢服務．

行業(yè)資料的在線下載服務．

廣告位的經(jīng)營等．

針對不同的服務對象定向營銷.網(wǎng)站的運營規(guī)劃

1.目標計劃

前期目標

計劃：以1年為周期計劃實施前期目標：

目標：打響網(wǎng)站品牌

任務：提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性

策略：網(wǎng)站平臺建設、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場開拓、團隊機制建設。

第一階段：網(wǎng)站平臺完善期（1個半月）：平臺上線后，做好網(wǎng)站網(wǎng)站的優(yōu)化以及頁面美化；20~30天的信息搜集，每天50條活動的完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。

目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。

第二階段：網(wǎng)站試運營期（2個半月）：其實這個階段也可以說是網(wǎng)站運營初期或者是內(nèi)容的完善期,網(wǎng)站運營結(jié)果更具有真實性和具有說服力,這個階段的主要任務是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進一步完善。

目的：形成自己的網(wǎng)站風格、提高網(wǎng)站的流量。

第三階段：網(wǎng)站運營中期（5個月）：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來了一定的流量，所以這個階段的重點應該放在網(wǎng)站會員商家的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上，讓普通的活動查看用戶轉(zhuǎn)化成活動發(fā)布用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進一步的跟進。在網(wǎng)絡營銷方面，初步開展一些線上、線下商務活動，主要是：網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家線下推廣。

目的：提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會員商家的數(shù)量。

第四階段：網(wǎng)站運營后期（3個月）：建立網(wǎng)站品牌價值是這個階段的首要任務，在前面兩個階段的運營過程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時，積累了較多用戶資源。因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設開發(fā)的同時，網(wǎng)站的營銷活動的進一步開展，將是我們工作的重點。主要是：對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行分析，提高網(wǎng)絡營銷市場開拓，進一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站產(chǎn)品。

目的：市場開拓、為占領市場做準備。

中期目標

在２年內(nèi)實現(xiàn)網(wǎng)站會員數(shù)量突破５萬人次，固定客戶達到100-300家．實現(xiàn)網(wǎng)站的初步盈利．

網(wǎng)站實現(xiàn)在區(qū)域范圍內(nèi)的影響力，在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度．

長期目標

３－５年內(nèi)實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)８０％以上的企業(yè)了解我們網(wǎng)站，５０％以上的企業(yè)在使用我們的網(wǎng)站．２５％的企業(yè)通過我們的網(wǎng)站促進了企業(yè)的成長．

會員注冊量突破２０萬人次，成為在全國范圍內(nèi)知名網(wǎng)站之一．

網(wǎng)站分銷合作伙伴全面開花，續(xù)約率不低于８０％．網(wǎng)站在整個傳統(tǒng)行業(yè)的市場份額能占到１－２％．

2.任務分配

(1)網(wǎng)站內(nèi)容和服務

網(wǎng)站的內(nèi)容建設和服務包括：網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線上推廣活動。

(2)業(yè)務開拓推廣

網(wǎng)站業(yè)務開拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務推廣（主要是線下推廣）、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站活動場地的覆蓋率。

a)網(wǎng)站推廣

負責網(wǎng)站的市場推廣活動的策劃和管理工作，以及網(wǎng)站品牌推廣。推廣工作包括：活動推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。

如：線上促銷活動（如某節(jié)日時間段打折，購買一定量送贈品等等），線下團購會、推薦會（如慧聰?shù)默F(xiàn)場采購會）相結(jié)合等進行整合營銷。最終為提高利潤率，應該將訂單完成盡量轉(zhuǎn)移到線上完成，線下僅提供體驗和推廣。網(wǎng)絡推廣（如SEO，百度，Google）、軟文宣傳（軟文是最簡單、快速，效果最好，花費最少的推廣方式，一篇好的文章可以得到成千上萬個網(wǎng)站轉(zhuǎn)載），友情鏈接等。后期網(wǎng)站贏利后可進去紙質(zhì)和電視等平面媒體的宣傳。根據(jù)網(wǎng)站各發(fā)展階段把推廣費用控制在合適范圍內(nèi)。

b)客戶信息分析

了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給網(wǎng)站編輯人員，進行整理。

(3)客戶服務

及時解答用戶對于網(wǎng)站的疑難問題，配合好市場人員，搜集市場反饋過來的信息，同時將市場反饋過來的信息整理后及時給網(wǎng)站策劃編輯人員，做好對網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策劃、組織工作。此外，同時審核活動信息、商家信息。

(4)技術維護

技術維護方面，包括網(wǎng)站的頁面設計、美工和網(wǎng)站的程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫維護等。網(wǎng)站美工和技術人員，應配合好網(wǎng)站編輯人員的改版和欄目結(jié)構(gòu)設計要求，即使完善網(wǎng)站的一些功能貫聯(lián)和界面的設計美觀。同時網(wǎng)站美工方面在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設計上面與市場和編輯人員保持配合。

3.團隊建設

網(wǎng)站團隊的建設對于網(wǎng)站運營提供最基礎的保障。團隊基本結(jié)構(gòu)包括：市場推廣、網(wǎng)站技術、網(wǎng)站編輯、在線客服。

市場推廣負責網(wǎng)站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負責市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會員商家，及時收集用戶戶信息，開拓客戶資源。

網(wǎng)站技術要為網(wǎng)站運營平臺提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時配合公司的維護決策。

網(wǎng)站編輯負責網(wǎng)站內(nèi)容的建設，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務設計，以及一些線上的推廣活動，同時對于網(wǎng)站內(nèi)容的充實，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。

在線客服負責在線解答客戶的提問，網(wǎng)上業(yè)務的洽談等工作

具體人員配置如下：

市場推廣：市場推廣人員2名（前期考慮人員成本可以暫時由公司市場部人員兼任）。

網(wǎng)站技術：網(wǎng)站技術人員2名，一名程序員偏重網(wǎng)站功能模塊的建設（前期考慮人員成本，可暫讓網(wǎng)站設計公司負責，從長遠看，需至少一名。），一名網(wǎng)頁美工偏重頁面設計方面。

網(wǎng)站編輯：網(wǎng)站編輯人員2名。

在線客服：網(wǎng)站客服人員2名（前期考慮人員成本問題可以暫時由網(wǎng)站編輯人員兼任）

4.網(wǎng)站培訓

網(wǎng)站最需要的培訓：網(wǎng)站的操作培訓、網(wǎng)站服務知識培訓、網(wǎng)站定位和運營思路培訓、行業(yè)知識培訓、其它具體運營時涉及的臨時性培訓。

5.溝通機制

溝通機制包括：部門與部門之間的溝通、管理人員與員工之間的溝通、市場與技術部門之間的溝通，規(guī)劃人員與執(zhí)行人員的溝通、技術人員內(nèi)部交流。

6.組織結(jié)構(gòu)圖

a)網(wǎng)站前期組織結(jié)構(gòu)圖

b)網(wǎng)站后期組織結(jié)構(gòu)圖

網(wǎng)站的投入

在這里我只進行人員成本的預算和網(wǎng)站推廣的預算

普通工作人員，底薪在1000-2000元，為了激勵員工的工作積極性，建議設立獎金機制，獎金占底薪的10%-25%由部門經(jīng)理進行評估．(獎金:100-375元)

運營經(jīng)理：底薪在2000-4000元,獎金根據(jù)業(yè)績的高低占底薪的8%-30%。

市場人員：薪金800＋提成(10%-35%)

擴廣費用占預期總投入的(10%-20%)

員工待遇和推廣費用隨網(wǎng)站業(yè)績和贏利的增長而增長。