第一篇：千纖草公司目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃1

千纖草公司目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃（下)

四．產(chǎn)品策略

由于化妝品屬于選購(gòu)品，是在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、適用性、質(zhì)量等

方面選擇適合自己的產(chǎn)品。所以千纖草化妝品分為三個(gè)系列：絲瓜、黃瓜為廉價(jià)

檔，適合低收入的普通大眾；桃花、苦瓜系列為大眾檔，適合一般消費(fèi)者；礦物

質(zhì)系列為高端檔，適合中高消費(fèi)者。企業(yè)還應(yīng)根據(jù)自己使用植物純天然原料來(lái)創(chuàng)

建自己的品牌風(fēng)格。讓消費(fèi)者看到千纖草就想到天然、草本。而綠色的蘆葦草作

為企業(yè)的標(biāo)志，更能使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)天然健康的品牌文化有更深的了解。

五．價(jià)格策略

現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)像千纖草這樣的國(guó)貨供不應(yīng)求，而且企業(yè)是自己生產(chǎn)原材料，成本與

其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比略微偏低，所以定價(jià)會(huì)低于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，但不偏離同類(lèi)產(chǎn)品的平

均市場(chǎng)價(jià)格。當(dāng)然在企業(yè)的成長(zhǎng)期，還是希望有更多的消費(fèi)者了解使用本企業(yè)產(chǎn)

品，所以企業(yè)采取達(dá)到一定價(jià)錢(qián)就送小樣的策略，使消費(fèi)者更多地了解企業(yè)的不

同產(chǎn)品，從而找到一款適合自己的。

六．分銷(xiāo)渠道策略

企業(yè)目前有直銷(xiāo)的網(wǎng)站和實(shí)體店，還會(huì)定期向曾經(jīng)關(guān)注過(guò)公司產(chǎn)品的潛在客戶發(fā)

送郵件，這樣可以減少中間商的費(fèi)用。但是，銷(xiāo)售情況并不理想，而且在企業(yè)的成長(zhǎng)期，利用代理商比企業(yè)自設(shè)推銷(xiāo)機(jī)構(gòu)成本低。所以還需要依靠和利用中間商

提供的各項(xiàng)服務(wù)來(lái)加強(qiáng)推銷(xiāo)工作。讓更多的消費(fèi)者知道這個(gè)品牌，了解品牌文化，使用企業(yè)產(chǎn)品。

七．營(yíng)銷(xiāo)傳播策略

由于產(chǎn)品的成本低、售價(jià)低，不能使用像電視廣告這樣花費(fèi)高的營(yíng)銷(xiāo)策略，雖然

電視廣告普及范圍廣。而現(xiàn)在科技發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)使用頻率有增加的趨勢(shì)，所以通過(guò)

網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳產(chǎn)品是現(xiàn)在的主打營(yíng)銷(xiāo)策略。把廣告掛在一些知名網(wǎng)站，讓瀏覽網(wǎng)頁(yè)的消費(fèi)者加深對(duì)企業(yè)的認(rèn)知。當(dāng)然只通過(guò)這種方法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。企業(yè)還應(yīng)該把

廣告打在一些著名的化妝品雜志上，使?jié)撛谙M(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有更高的評(píng)價(jià)。

第二篇：云南白藥目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

云南白藥目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

一、公司簡(jiǎn)介

1.公司概況

19世紀(jì)末，云南名醫(yī)曲煥章的家人將“百寶丹”的秘方捐給政府，1971年由昆明制藥廠生產(chǎn)，改名為“云南白藥”。1993年經(jīng)云南當(dāng)?shù)卣鷾?zhǔn)成立云南白藥實(shí)業(yè)股份有限公司，順利完成了現(xiàn)代企業(yè)制度改革任務(wù)。同年12月以“云南白藥”（股票代碼 000538）作為股票名掛牌上市，成為云南省首家成功上市的醫(yī)藥公司，3年后公司名稱(chēng)進(jìn)行了更換，以云南白藥集團(tuán)股份有限公司作為新公司名稱(chēng)使用至今。云南白藥集團(tuán)共有“云南白藥”、“宮血寧”、“七花”、“金口健”等10件著名商標(biāo)。云南白藥處方更是被列為國(guó)家機(jī)密，也是國(guó)家重點(diǎn)中藥保護(hù)品種。云南白藥集團(tuán)是云南龍頭工商醫(yī)藥企業(yè)，中國(guó)百年老字號(hào)之一，榮獲了一系列榮譽(yù)和稱(chēng)號(hào)。20115年集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到2073812萬(wàn)元，凈利潤(rùn)達(dá)到275558萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)40多年的發(fā)展，在云南政府大力支持以及利用地緣、政策、產(chǎn)業(yè)、人才的優(yōu)勢(shì)下，從一個(gè)資產(chǎn)僅僅300萬(wàn)元的小藥廠發(fā)展成為截止到2015年總資產(chǎn)達(dá)到192.91億實(shí)力雄厚的醫(yī)藥企業(yè)。

云南白藥集團(tuán)經(jīng)營(yíng)范圍包括為生產(chǎn)各種制劑的化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、中草藥制成的中成藥、利用現(xiàn)代生物技術(shù)的生物制品、保健食品，云南中藥材的銷(xiāo)售，還有化妝品研制銷(xiāo)售，日化用品，醫(yī)療設(shè)備器械，科技咨詢服務(wù)，物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等，藥品有云南白藥系列、三七系列和其他天然藥物系列，共生產(chǎn)19種劑型300多個(gè)品種，擁有兩個(gè)國(guó)家一級(jí) 中藥保護(hù)類(lèi)別、自有產(chǎn)品和技術(shù)專(zhuān)利90多項(xiàng)。云南白藥集團(tuán)目前擁有3 家參股公司和14家子公司。

圖1 云南白藥集團(tuán)前五大控股公司及主要子公司

資料來(lái)源：云南白藥集團(tuán)年報(bào)

云南白藥控股有限公司是集團(tuán)第一大股東，擁有集團(tuán)近42%的股份，云南省人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)對(duì)云南白藥控股有限公司 100%控股，是云南白藥集團(tuán)股份有限公司的實(shí)際掌舵者。云南白藥集團(tuán)雖然橫跨多個(gè)行業(yè)，但主要業(yè)務(wù)還是藥品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。醫(yī)藥生產(chǎn)和流通銷(xiāo)售作為云南白藥集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2071103萬(wàn)元，其他業(yè)務(wù)收入才為1863萬(wàn)元。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品包括感冒藥系列、急救包系列、婦科用藥系列、健脾藥物系列，集團(tuán)中央特色產(chǎn)品主要包括內(nèi)服的云南白藥散劑和新劑型膠囊、宮血寧、云南白藥酊、緩解疼痛的云南白藥氣霧劑、開(kāi)創(chuàng)止血功能的創(chuàng)可貼、云南白藥牙膏等。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

使用波特五種力量競(jìng)爭(zhēng)模型,我們可以得到相對(duì)完備的分析特定企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)的分析框架。

圖2 波特五種力量競(jìng)爭(zhēng)模型

買(mǎi)方議價(jià)能力分析：公司的“白藥”系列產(chǎn)品是國(guó)家保護(hù)中藥產(chǎn)品,而且目前在產(chǎn)地云南已經(jīng)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一銷(xiāo)售,并都?xì)w屬云南白藥集團(tuán)的格局。因此“白藥”系列產(chǎn)品具有相當(dāng)高的市場(chǎng)壟斷地位。但在公司的“非白藥”系列產(chǎn)品上,買(mǎi)方議價(jià)能力增強(qiáng),但是就處方藥而言買(mǎi)方議價(jià)能力仍然很有限。對(duì)處方藥而言,在醫(yī)改實(shí)施前,它的買(mǎi)方和使用者是剝離的,即使用者通過(guò)醫(yī)生作為代理人購(gòu)買(mǎi)藥品,而享受醫(yī)保福利的病人,買(mǎi)方是政府,不享受醫(yī)保的自費(fèi)病人,買(mǎi)方是個(gè)人。而病人對(duì)藥品和疾病治療等專(zhuān)業(yè)知識(shí)上總體是缺乏的,信息的不對(duì)稱(chēng),使病人的買(mǎi)方議價(jià)能力有限。作為醫(yī)生,受到利益驅(qū)動(dòng),往往出現(xiàn)尋租行為,所以越是貴的藥,賣(mài)得越好,特別是對(duì)具有差別化的藥品,買(mǎi)方的議價(jià)能力更為有限。但對(duì)于普藥而言,政府在降低普藥價(jià)格的政策介入及進(jìn)行價(jià)格管制,使得買(mǎi)方在普藥上討價(jià)能力很強(qiáng)。而在新特藥上,藥品價(jià)格呈現(xiàn)剛性。

供應(yīng)商議價(jià)能力分析：作為中成藥企業(yè),云南白藥集團(tuán)的上游原料藥廠和輔料藥廠是賣(mài)方,由于公司目前己建的原料基地所生產(chǎn)的原料藥與公司產(chǎn)能擴(kuò)展尚存在缺口,加之原料野生藥對(duì)氣候海拔等的要求,不僅原料數(shù)量減少而且價(jià)格呈上升趨勢(shì)。

替代品威脅分析：“白藥”系列的主要功效是止血、鎮(zhèn)痛,消腫、化淤,客觀上存在眾多的替代品威脅。但“云南白藥”系列產(chǎn)品除了上述功能外,還有功效顯著、立竿見(jiàn)影、使用方便三個(gè)特點(diǎn),加之產(chǎn)品屬國(guó)家保護(hù)產(chǎn)品,具有壟斷經(jīng)營(yíng)和品牌效應(yīng),替代品的威脅只在局部的范圍和局部的條件下才成為現(xiàn)實(shí)的威脅。因此目前就白藥系列產(chǎn)品上替代品的威脅較為有限。

潛在入侵者分析：目前,建個(gè)有一定規(guī)模,通過(guò)認(rèn)證的新廠,投資一般不少于億人民幣,而且要有好的產(chǎn)品品種,市場(chǎng)推廣還需要有規(guī)模、有素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)臨床隊(duì)伍,而且在年后才能開(kāi)始盈利,加上行業(yè)對(duì)人才素質(zhì)的要求較高,與其他行業(yè)相比,進(jìn)入門(mén)檻是比較高的,相應(yīng)的撒出成本也不低,因此,醫(yī)藥行業(yè)的性質(zhì)決定了潛在入侵者的可能性較小。另外,決定一個(gè)行業(yè)潛在入侵者加入的一個(gè)重要因素是行業(yè)未來(lái)潛在的盈利水平。年以來(lái),國(guó)家發(fā)改委先后近三十多次對(duì)藥品價(jià)格進(jìn)行下調(diào),平均降幅達(dá)以上,甚至個(gè)別的藥品價(jià)格下降達(dá)之多。行業(yè)藥品價(jià)格下降,成本上升,競(jìng)爭(zhēng)加劇,行業(yè)出現(xiàn)大調(diào)整,近期潛在進(jìn)入者進(jìn)入的可能性很小。但中國(guó)作為發(fā)展中的大國(guó),經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng),人民用藥的需求不斷增加,未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的潛力已經(jīng)被世界醫(yī)藥行業(yè)所公認(rèn)。世界制藥業(yè)排名前強(qiáng)的制藥企業(yè)已有家在中國(guó)開(kāi)展其制藥投資業(yè)務(wù),它們以雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、先進(jìn)的技術(shù)等占領(lǐng)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的高端。而且隨著跨國(guó)公司的進(jìn)入,將會(huì)有更多的外資藥廠落戶中國(guó),分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的豐厚的成果。因此,對(duì)于中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō),跨國(guó)制藥巨頭是未來(lái)最大的潛在威脅。

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析：由于通過(guò)政府協(xié)調(diào)與企業(yè)收購(gòu)行為,目前云南省內(nèi)的所有白藥生產(chǎn)企業(yè)都已經(jīng)集中到云南白藥集團(tuán),加之受到國(guó)家一類(lèi)中成藥保護(hù)品牌的保護(hù),加之保密配方的技術(shù)只有云南白藥集團(tuán)擁有,其他企業(yè)如果需要生產(chǎn)帶有白藥成分的產(chǎn)品需要與公司合作,因此公司的白藥系列產(chǎn)品原則上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者。但在公司“非白藥”產(chǎn)品上存在與同行業(yè)較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在技術(shù)上,公司的研究所經(jīng)過(guò)幾年的努力,目前擁有項(xiàng)完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),累計(jì)申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利件、申請(qǐng)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利件、申請(qǐng)國(guó)外發(fā)明專(zhuān)利件。公司擁有國(guó)外商標(biāo)注冊(cè)證件,國(guó)內(nèi)商標(biāo)注冊(cè)證多件,版權(quán)件,國(guó)家級(jí)技術(shù)秘密件,國(guó)家中藥品種保護(hù)證書(shū)件,為公司的未來(lái)市場(chǎng)和發(fā)展奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ),也為在技術(shù)上形成了技術(shù)壁壘。

二、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

云南白藥集團(tuán)用10多年的時(shí)間從傳統(tǒng)白藥過(guò)渡到以藥品為主業(yè)，牙膏、創(chuàng)可貼等透皮制劑為輔的多元化業(yè)務(wù)布局，隨后又逐步向保健、日化、房地產(chǎn)旅游領(lǐng)域邁進(jìn)，形成多元化企業(yè)，但是云南白藥集團(tuán)日化產(chǎn)品除了牙膏取得矚目的成功外，其他定位高端領(lǐng)域的日化產(chǎn)品都銷(xiāo)售不佳發(fā)展勢(shì)頭萎靡不振，市面上很少能看到千草堂沐浴素、養(yǎng)元青洗發(fā)水與潤(rùn)發(fā)素、采之汲面膜與護(hù)手霜的蹤跡。如2009年推出的千草堂沐浴素三年銷(xiāo)售額累計(jì)不到6000萬(wàn)元占有的市場(chǎng)份額非常低，大大低于行業(yè)平均值，日化板塊發(fā)展可以說(shuō)是僅靠牙膏一枝獨(dú)秀支撐，其他日化產(chǎn)品發(fā)展不佳，本次營(yíng)銷(xiāo)策劃主要針對(duì)云南白藥日化產(chǎn)品中的原酵面膜。

1.公司市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)地理因素細(xì)分市場(chǎng)：

①具有廣泛和分散性，因?yàn)樯婕懊總€(gè)人、每個(gè)家庭，是一個(gè)人口眾多、范圍廣闊的市場(chǎng)。不僅如此，由于我國(guó)特殊的經(jīng)濟(jì)區(qū)位，東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對(duì)較發(fā)達(dá)，生活質(zhì)量相對(duì)會(huì)比較高；

②春、冬季節(jié)由于天氣干燥的原因，人們面部皮膚干燥缺水問(wèn)題得以很好的解決。

根據(jù)人口要素細(xì)分市場(chǎng)：

①主力消費(fèi)者人群定位在空氣環(huán)境較差的一線城市的高端收入人群，這個(gè)主力消費(fèi)人群與云南白藥原酵面膜的高端價(jià)格相匹配，成為與高端人群相對(duì)應(yīng)的品牌；

②皮膚干燥松弛較為明顯的普通收入人群，這類(lèi)人群對(duì)于無(wú)添加，純天然的原酵面膜需求比一般人高；

③對(duì)于家庭而言，女性作為家庭用品的主要購(gòu)買(mǎi)者。可以針對(duì)女性較多的地方進(jìn)行產(chǎn)品投放。

2.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 使用差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析中產(chǎn)品選擇品牌差異化戰(zhàn)略，針對(duì)主力消費(fèi)人群，打造他們專(zhuān)享的品牌，更大的強(qiáng)化他們的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。提高消費(fèi)者對(duì)云南白藥的產(chǎn)品信任度以及專(zhuān)業(yè)信任度，因而消費(fèi)者對(duì)云南白藥新產(chǎn)品的認(rèn)同與接受程度較高。和云南白藥牙膏產(chǎn)品差異化的最終目的不同，云南白藥牙膏是為了使消費(fèi)者形成一種認(rèn)知，云南白藥作為一種藥物，贏得了廣大消費(fèi)者的信賴，對(duì)于白藥而言，無(wú)論進(jìn)入那個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品都只是一個(gè)載體，其中所蘊(yùn)含的白藥活性成分和其具有的獨(dú)特功效才是云南白藥的真正差異化的核心。但是白藥對(duì)改善面部皮膚問(wèn)題效果有限，白藥并不能成為原酵面膜的差異化戰(zhàn)略核心，在面膜市場(chǎng)，人們相信大品牌的產(chǎn)品，云南白藥原酵面膜通過(guò)人們對(duì)云南白藥的信任進(jìn)行銷(xiāo)售，基于這種信任根據(jù)不同人群，設(shè)計(jì)不同中高低擋面膜進(jìn)行銷(xiāo)售。

3.公司定位

產(chǎn)品差別化定位：

面膜添加化學(xué)物質(zhì)問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，云南白藥原酵面膜打破傳統(tǒng)思維模式，傳統(tǒng)面膜解決的大多是面部肌膚的缺水與黑色素沉積問(wèn)題，為了解決這些問(wèn)題，市場(chǎng)上許多面膜加入化學(xué)添加劑，而云南白藥原酵面膜要作為面部全能的健康修復(fù)產(chǎn)品，能綜合解決成年人的面部肌膚問(wèn)題，面膜不添加任何損害皮膚，維持效果的物質(zhì)，給大眾帶來(lái)真正面部健康。它將醫(yī)藥科技背景與日化產(chǎn)品有利嫁接，巧妙地將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，能增加面膜的科技含量和信譽(yù)保證。與同類(lèi)產(chǎn)品的差異化特征：

與普通面膜相比，云南白藥原酵面膜以醫(yī)藥科技做支撐，擁有更專(zhuān)業(yè)的理念、更專(zhuān)業(yè)的人員、更專(zhuān)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和態(tài)度。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 1.產(chǎn)品策略

云南白藥集團(tuán)在以顧客為中心，以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)敏銳的嗅覺(jué)，開(kāi)發(fā)出具有豐富品種的知名品牌?？梢越梃b云南白藥牙膏的產(chǎn)品延伸策略，在推出云南白藥原酵面膜緊致肌膚和補(bǔ)水款之后推出另外幾款的產(chǎn)品，將產(chǎn)品向下延伸，利用云南白藥的良好美譽(yù)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，高科技產(chǎn)品深得人心，向天然、多品種、多檔次、多功能方向發(fā)展，純天然無(wú)添加面膜。從品牌結(jié)構(gòu)來(lái)看，市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步提高，市場(chǎng)日益被大企業(yè)所壟斷，小企業(yè)在這一市場(chǎng)內(nèi)的生存空間將日益狹窄。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，國(guó)內(nèi)品牌在中高端的反攻將逐步見(jiàn)效。

2.價(jià)格策略

云南白藥原酵在價(jià)格上依舊采用高定價(jià)的方式。由于原酵面膜的高價(jià)值定位，自然將極大抬高產(chǎn)品成本。雖然相對(duì)與另一些品牌云南白藥的價(jià)格相對(duì)要貴很多，但是產(chǎn)品針對(duì)的是對(duì)面部皮膚健康要求較高的人群，其收入水平較高，價(jià)格彈性較低，高價(jià)也不會(huì)導(dǎo)致大幅度的目標(biāo)客戶流失。而從消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，純天然型護(hù)理產(chǎn)品已經(jīng)漸成主流。此外，在功能方面，原酵面膜能夠補(bǔ)充水分，緊致皮膚；在心理方面，原酵面膜為消費(fèi)者帶來(lái)的滿意度、舒適性、可靠性和品牌信任度，這都是其能制定高價(jià)的重要基礎(chǔ)，同時(shí)產(chǎn)品的定價(jià)也會(huì)根據(jù)不同階層消費(fèi)者普遍接受的價(jià)格，并以競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)價(jià)為參考，同時(shí)向不同的市場(chǎng)高端、低端延伸，形成菱形的價(jià)格體系，以高效沖擊市場(chǎng)。

3.營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

對(duì)于云南白藥原酵面膜在2017年上半年市場(chǎng)分銷(xiāo)上，首先可以重點(diǎn)突破方式為主，在全國(guó)個(gè)大中心城市和省會(huì)實(shí)施終端覆蓋，搶占市場(chǎng)形成一定的品牌影響，后向地級(jí)市直接設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商，作為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)單位，并把地市級(jí)分銷(xiāo)作為主要分銷(xiāo)單位，以確保經(jīng)銷(xiāo)商合作的積極性，快速占領(lǐng)消費(fèi)終端。其次基于網(wǎng)絡(luò)的分銷(xiāo)渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可考慮用網(wǎng)絡(luò)直接渠道與簡(jiǎn)介渠道分銷(xiāo)云南白藥原酵面膜，采取網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)可先對(duì)減少一些費(fèi)用，讓顧客更直接的感受到產(chǎn)品的更新。

4.營(yíng)銷(xiāo)傳播策略

廣告宣傳仍將是2017上半年云南白藥原酵面膜重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，有針對(duì)性地加大廣告宣傳力度，建立品牌形象，以爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。在央視黃金廣告時(shí)段進(jìn)行階段性沖擊投放，以提高知名度拉動(dòng)全國(guó)銷(xiāo)售，同時(shí)在此基礎(chǔ)上實(shí)行重點(diǎn)市場(chǎng)選擇省臺(tái)進(jìn)行投放，以強(qiáng)化重點(diǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。根據(jù)主力消費(fèi)人群的具體特征，重拍廣告片，利用明星代言，加知名度，讓廣告對(duì)消費(fèi)者有更大的共鳴，力爭(zhēng)使云南白藥原酵面膜=健康純天然。

第三篇：2020年公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

老娘舅餐飲公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況

老娘舅餐飲公司面臨如下市場(chǎng)狀況：

中式快餐食品市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，當(dāng)前大多數(shù)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)來(lái)自非傳統(tǒng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，諸如機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站、辦公大樓所在地。

快餐食品自然集中于漢堡包、雞和番茄醬的銷(xiāo)售。某些新開(kāi)業(yè)的專(zhuān)業(yè)化快餐食品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，如帝·萊特斯向成年人提供了更多的食譜選擇，帕史塔棒這些銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)對(duì)老娘舅餐飲形成潛在的威脅，它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場(chǎng)而不是兒童市場(chǎng)，恰恰成年人這一細(xì)分市場(chǎng)又是老娘舅餐飲缺少顧客忠誠(chéng)的薄弱環(huán)節(jié)。

比較積極的事件是：成功地向市場(chǎng)投入了各種色拉和麥克德?tīng)柼厝髦?；兒童們?duì)各種幸福快餐的需求經(jīng)久不衰并在不斷發(fā)展，趨勢(shì)明顯；在游樂(lè)場(chǎng)上成功地?cái)U(kuò)大了銷(xiāo)售。眼下，老娘舅餐飲面臨著兩個(gè)主要問(wèn)題。其一，在不改變老娘舅餐飲十分重視兒童市場(chǎng)這一傳統(tǒng)特征的前提條件下，怎樣提高成年人對(duì)老娘舅餐飲的忠誠(chéng)；其二，當(dāng)開(kāi)發(fā)新銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)地盤(pán)變得越來(lái)越困難時(shí)，怎樣繼續(xù)保持它市場(chǎng)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

另外，通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告宣傳和促銷(xiāo)方面多花錢(qián)，老娘舅餐飲才得以維持市場(chǎng)占有率，老娘舅餐飲每年大的花費(fèi)7億美元，而柏格王只花2億美元。

但是，對(duì)老娘舅餐飲有利的一個(gè)因素是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在處理擴(kuò)張發(fā)展與保持盈利方面遇到的小麻煩。當(dāng)它們擴(kuò)張發(fā)展時(shí)，便很難保持盈利。但是，每一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)都給老娘舅餐飲銷(xiāo)售的穩(wěn)定增長(zhǎng)帶來(lái)重大的困境。

老娘舅餐飲成功地向海外進(jìn)行了擴(kuò)張發(fā)展，但當(dāng)美國(guó)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)日益成長(zhǎng)時(shí)，那些海外的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)卻絲毫不能幫助老娘舅餐飲在美國(guó)國(guó)內(nèi)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。

老娘舅餐飲面臨下列一些對(duì)手的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)：

柏格。幾年來(lái)，柏格跌跤不輕。它的廣告宣傳很不得力，而且沒(méi)有開(kāi)發(fā)什么特別的新產(chǎn)品，其唯一積極的因素是老娘舅餐飲幸福快餐的后塵，模仿這一產(chǎn)品并增加它的早餐快餐食品的花色品種。

文帝。它是一個(gè)奮斗中的快餐食品公司，當(dāng)文帝中斷了有效的“牛排在哪里”的活動(dòng)之后，頓時(shí)失去了它的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展勢(shì)頭。

肯塔基炸雞。它正前進(jìn)在增加它的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的大道上，它將三明治加進(jìn)了它的食譜之中，其廣告“只有我們對(duì)雞的烹調(diào)才是正確的”這一口號(hào)十分有效。估計(jì)它會(huì)繼續(xù)增加它的銷(xiāo)售網(wǎng)球點(diǎn)，而且它會(huì)采取更大的廣告宣傳活動(dòng)，絕不會(huì)滿足于已取得的成果。

帝·萊特斯。盡管它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但卻代表一種思想，而這種思想對(duì)老娘舅餐飲是有害的。它用帕史塔棒加色拉食譜的辦法來(lái)吸引成年人，尤其午餐時(shí)備受歡迎。帝·萊特斯還投其所好，向成年人提供了他們認(rèn)為更有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的快餐食譜。盡管其在流動(dòng)資金方面存在問(wèn)題，但它的很多快餐店卻經(jīng)營(yíng)得很好。

二、問(wèn)題與機(jī)會(huì)分析

營(yíng)銷(xiāo)人員制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問(wèn)題與存在的機(jī)會(huì)。

老娘舅餐飲公司發(fā)現(xiàn)它面臨如下問(wèn)題：

①現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，顧客對(duì)老娘舅餐飲潛在的新快餐食品評(píng)價(jià)不同。

②適于老娘舅餐飲開(kāi)設(shè)新銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的潛在地盤(pán)十分有限。

③帝·萊特斯在經(jīng)營(yíng)成年人快餐食品銷(xiāo)售力方面表現(xiàn)出極大的潛力。

④各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛向市場(chǎng)投放各種各樣的幸?？觳?，文帝用土豆王玩具來(lái)配合，成功地進(jìn)行了幸?？觳偷拇黉N(xiāo)。

⑤顧客反映老娘舅餐飲最近組織的意在以成年人市場(chǎng)為目標(biāo)的兩次游戲性促銷(xiāo)活動(dòng)中的游戲太復(fù)雜了”。

⑥由于很難雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質(zhì)量帶來(lái)困難，使老娘舅餐飲的快餐食品本身的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都在下降。

與此同時(shí)，老娘舅餐飲公司發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在如下機(jī)會(huì)：

①市場(chǎng)調(diào)查表明，顧客將對(duì)老娘舅餐飲即將推出的自由挑選全營(yíng)養(yǎng)小果子面包作出積極的反應(yīng)。

②老娘舅餐飲在非傳統(tǒng)開(kāi)店的場(chǎng)所開(kāi)設(shè)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)成功老娘舅餐飲的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營(yíng)組織的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力在同行業(yè)中都是最強(qiáng)的。

③老娘舅餐飲投放市場(chǎng)的各種色拉取得了成功。

④所有快餐食銷(xiāo)售鏈的產(chǎn)品都正在受到營(yíng)養(yǎng)學(xué)專(zhuān)家的批評(píng)。

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與行動(dòng)方案

在進(jìn)行完上述步驟之后，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定者要做的下一步是確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；目標(biāo)與行動(dòng)的方案。

老娘舅餐飲所擬達(dá)到的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是：

銷(xiāo)售額

120

美元

毛利

億美元

毛利率

36%

凈利

13億美元

市場(chǎng)占有率

25.5%

老娘舅餐飲處在一個(gè)平淡無(wú)奇的年份里。1990年，“它既沒(méi)有為占領(lǐng)成年人市場(chǎng)而推出一種新產(chǎn)品，也沒(méi)有能夠跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的步伐。老娘舅餐飲正在準(zhǔn)備檢驗(yàn)一些新的市場(chǎng)觀念，這些新市場(chǎng)觀念既滿足刀；些喜歡傳統(tǒng)的老娘舅餐飲快餐食品的顧客，又能使那些喜歡標(biāo)新立異，期待快餐食品有所變革的顧客也心滿意足。

老娘舅餐飲的1991年目標(biāo)是在除了額外的全營(yíng)養(yǎng)小果于面包在所挑戰(zhàn)的市場(chǎng)上之外，其他產(chǎn)品都應(yīng)保持原有市場(chǎng)占有率。為了實(shí)現(xiàn)這一目

而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是：

①不斷加強(qiáng)對(duì)兒童的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增強(qiáng)兒童對(duì)老娘舅餐飲的凝聚力。

②以成年人細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，每六個(gè)月組：

織一次促銷(xiāo)性游戲。在成年人中開(kāi)發(fā)出較強(qiáng)的顧客忠誠(chéng)性的幾種新觀念。

③繼續(xù)增加在非傳統(tǒng)設(shè)店的場(chǎng)所開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目。

另外與主要行動(dòng)相配合，還擬采取下列次要活動(dòng)：

擴(kuò)大適合于地區(qū)合作團(tuán)體用于它們的廣告宣傳活動(dòng)的素材量；增加老娘舅餐飲主辦的體育活動(dòng)及有關(guān)活動(dòng)次數(shù)；增加羅納德·麥克唐納露面次數(shù)；發(fā)表有關(guān)老娘舅餐飲快餐食品營(yíng)養(yǎng)成分及含量的新聞報(bào)道。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

即開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的廣告宣傳、促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等策略。

①?gòu)V告宣傳活動(dòng)。老娘舅餐飲將繼續(xù)以重金作廣告，費(fèi)用額將是對(duì)手的三至四倍，計(jì)劃強(qiáng)調(diào)兩方面：

兒童尋向型廣告將在兒童表演節(jié)目中播出。

成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節(jié)目中播出，這一廣告宣傳將按季進(jìn)行。

第一季度：做成年人尋向型游戲促銷(xiāo)廣告。

第二季度：在目標(biāo)城市市場(chǎng)開(kāi)展向顧客介紹各種全營(yíng)養(yǎng)小果子面包的宣傳活動(dòng)。

第三季度：做另一個(gè)成年人導(dǎo)向型游戲促銷(xiāo)廣告。

第四季度：利用人們的懷舊心理，配合三個(gè)月前重新推出雙層干酪包而開(kāi)展一場(chǎng)“老娘舅餐飲伴我成長(zhǎng)”的活動(dòng)。

②促銷(xiāo)活動(dòng)。盡管老娘舅餐飲上兩次促銷(xiāo)提高了銷(xiāo)售，但很快又回到一般銷(xiāo)售水平。

因?yàn)榻衲昕觳褪称窂S沒(méi)有什么花樣翻新，叫能引起銷(xiāo)售下降，所以促銷(xiāo)必須盡可能使這種潛在的下降不成為現(xiàn)實(shí)。促銷(xiāo)活動(dòng)游戲必須比上次簡(jiǎn)單，以便更多人參與。另外注意兩點(diǎn)：

其一是店內(nèi)促銷(xiāo)，老娘舅餐飲將繼續(xù)向市場(chǎng)提供幸?？觳?，并有計(jì)劃地逐日稍做更新，老娘舅餐飲把其兒童游樂(lè)場(chǎng)票價(jià)下調(diào)35％，以鼓勵(lì)更多的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)售出游樂(lè)場(chǎng)票。

其二是店堂陳設(shè)，主要陳設(shè)有旗幟和招貼，招貼應(yīng)適合于貼放或放在調(diào)味品臺(tái)于上和堆放廢棄物品容器上。

③公關(guān)活動(dòng)。主要有三大公關(guān)活動(dòng)：

其一，麥當(dāng)芳將繼續(xù)對(duì)全閏范圍的各種競(jìng)賽提供支持，如網(wǎng)球賽、足球賽等。

其二，對(duì)一個(gè)地區(qū)合作的團(tuán)體，都使羅納德·麥克唐納露面次數(shù)加倍，并給予合作團(tuán)體的額外支出以資金贊助。

其三，發(fā)表介紹全營(yíng)養(yǎng)小果于面包營(yíng)養(yǎng)成分的文章，使之與批評(píng)老娘舅餐飲快餐食品缺乏營(yíng)養(yǎng)的文章辯論。

④包裝。更富于營(yíng)養(yǎng)的信息置于食品外包裝之上。

⑤市場(chǎng)研究。包括對(duì)新快餐食品市場(chǎng)進(jìn)行研究；對(duì)各種新分銷(xiāo)選擇進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)。

⑥銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。老娘舅餐飲將繼續(xù)在下列地區(qū)增設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和特許經(jīng)銷(xiāo)店：受允許的外國(guó)；非傳統(tǒng)設(shè)點(diǎn)場(chǎng)所；提高或恢復(fù)各街區(qū)的活力的場(chǎng)所。

五、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行與控制

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃最后應(yīng)包括掌握計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度及執(zhí)行計(jì)劃的費(fèi)用預(yù)算等控制項(xiàng)目。

第四篇：蒙牛集團(tuán)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

蒙牛集團(tuán)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃（上）

國(guó)貿(mào)0901 裴娟 2009110390

前言：

內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)蒙牛集團(tuán)）創(chuàng)建于1999年8月，是擁有總資產(chǎn)141億多元、職工近3萬(wàn)人、年生產(chǎn)能力600萬(wàn)噸的規(guī)模化乳制品加工企業(yè)。目前，蒙牛集團(tuán)已經(jīng)在全國(guó)19個(gè)省區(qū)市建立生產(chǎn)基地29，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多個(gè)品項(xiàng)，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并出口到美國(guó)、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

本著“致力于人類(lèi)健康的牛奶制造服務(wù)商”的企業(yè)定位，蒙牛集團(tuán)在短短11年中，從創(chuàng)業(yè)之初的全國(guó)乳業(yè)排名最后一位，到2007至2009年連續(xù)三年在中國(guó)乳業(yè)排名第一，創(chuàng)造出了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。蒙牛集團(tuán)2009年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入257億多元，凈利潤(rùn)達(dá)到12.2億元，上繳稅金13億元。2010年上半年蒙牛集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入144.342億元，較上年同期增長(zhǎng)19.31%，凈利潤(rùn)6.188億元，再度蟬聯(lián)中國(guó)乳業(yè)“總冠軍”。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：伊利集團(tuán)、光明集團(tuán)等。

一.市場(chǎng)細(xì)分

二.乳制品是大眾健康食品，需求量特別大，市場(chǎng)細(xì)分可以從一下三個(gè)方 以牛奶食用時(shí)間為細(xì)分變量，把市場(chǎng)劃分為早餐，晚餐，休閑和正面進(jìn)行

1．以年齡為細(xì)分變量，分為兒童，青少年，中年和老年四個(gè)消費(fèi)群體餐四

個(gè)四分市場(chǎng)。

2．以消費(fèi)者偏好為細(xì)分變量，開(kāi)發(fā)草莓，香橙，葡萄，水蜜桃等多種口味的產(chǎn)品

二．目標(biāo)市場(chǎng)選擇

目前我國(guó)人均牛奶消費(fèi)量偏低，尤其是廣大農(nóng)村，人均收入偏低，所以目標(biāo)市場(chǎng)主要是城市居民。特別是收入較高的白領(lǐng)階層，或者是需求量極大的青少年和兒童群體。

三．市場(chǎng)定位

良好的品牌形象、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)

第五篇：奇瑞汽車(chē)公司目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

奇瑞汽車(chē)公司目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃企業(yè)簡(jiǎn)介；奇瑞汽車(chē)股份有限公司于1997年1月8日注冊(cè)成立，現(xiàn)注冊(cè)資本為36.8億元。公司于1997年3月18日動(dòng)工建設(shè)，1999年12月18日，第一輛奇瑞轎車(chē)下線；以2010年3月26日第200萬(wàn)輛汽車(chē)下線為標(biāo)志，奇瑞進(jìn)入打造國(guó)際名牌的新時(shí)期。公司的法人代表全稱(chēng)：董事長(zhǎng)總經(jīng)理尹同躍及各大董事。主營(yíng)業(yè)務(wù)； 奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟和開(kāi)瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車(chē)、商用車(chē)、微型車(chē)領(lǐng)域。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：目前，奇瑞公司已具備年產(chǎn)90萬(wàn)輛整車(chē)、發(fā)動(dòng)機(jī)和40萬(wàn)套變速箱的生產(chǎn)能力。奇瑞汽車(chē)2006年銷(xiāo)售30.52萬(wàn)輛，比2005年增長(zhǎng)61.5%；2007年銷(xiāo)售38.1萬(wàn)輛，比2006年增長(zhǎng)24.8%。2007年，奇瑞汽車(chē)出口11.98萬(wàn)輛，海外市場(chǎng)再次實(shí)現(xiàn)翻番，銷(xiāo)量增加了132%，轎車(chē)出口量連續(xù)五年居中國(guó)第一。奇瑞公司自成立以來(lái)，一直堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)自立自強(qiáng)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的精神，堅(jiān)持以“聚集優(yōu)秀人力資本，追求世界領(lǐng)先技術(shù)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，打造國(guó)際知名品牌，開(kāi)拓全球汽車(chē)市場(chǎng)，躋身汽車(chē)列強(qiáng)之林”為奮斗目標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：通用，戴克，豐田，福特，大眾等汽車(chē)公司。

市場(chǎng)細(xì)分：所謂市場(chǎng)細(xì)分，是指以消費(fèi)者的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的購(gòu)買(mǎi)者群體的過(guò)程。奇瑞QQ的目標(biāo)客戶是收入并不高但有知識(shí)有品位的年輕人，同時(shí)也兼顧有一定事業(yè)基礎(chǔ)，心態(tài)年輕、追求時(shí)尚的中年人。一般大學(xué)畢業(yè)兩三年的白領(lǐng)都是奇瑞QQ潛在的客戶。許多時(shí)尚男女都因?yàn)镼Q的靚麗、高配置和優(yōu)性價(jià)比就把這個(gè)可愛(ài)的小精靈領(lǐng)回家了，從此與QQ成了快樂(lè)的伙伴。奇瑞公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，為了吸引年輕人，奇瑞QQ除了轎車(chē)應(yīng)有的配置以外，還裝載了獨(dú)有的“I-say”數(shù)碼聽(tīng)系統(tǒng)，成為了“會(huì)說(shuō)話的QQ ”，堪稱(chēng)目前小型車(chē)時(shí)尚配置之最。據(jù)介紹，“I-say”數(shù)碼聽(tīng)是奇瑞公司為用戶專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的一款車(chē)載數(shù)碼裝備，集文本朗讀、MP3播放、U盤(pán)存儲(chǔ)多種時(shí)尚數(shù)碼功能于一身，讓QQ與電腦和互聯(lián)網(wǎng)緊密相連，完全迎合了離開(kāi)網(wǎng)絡(luò)就像魚(yú)兒離開(kāi)水的年輕一代的需求。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇：目標(biāo)市場(chǎng)抉策包括目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估和選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略兩方面。奇瑞汽車(chē)公司除了開(kāi)拓了中國(guó)市場(chǎng)。在2006年開(kāi)始在北美銷(xiāo)售奇瑞汽車(chē)，目標(biāo)是每年在美銷(xiāo)售25萬(wàn)輛以上奇瑞汽車(chē)。希望7年后在美國(guó)市場(chǎng)上每年銷(xiāo)售

100萬(wàn)輛奇瑞汽車(chē)。奇瑞計(jì)劃出口美國(guó)的5款新車(chē)型價(jià)格在11000~28000美元之間，比市場(chǎng)同類(lèi)車(chē)價(jià)格低30%，“我們帶給美國(guó)消費(fèi)者的不是廉價(jià)中國(guó)車(chē)，而是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的中國(guó)車(chē)。隨后進(jìn)入了印度，日本等市場(chǎng)。

市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)階段。市場(chǎng)定位是企業(yè)根據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境，為本企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上確定位置的謀略，他在企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，起著十分重要的作用。QQ的目標(biāo)客戶群體對(duì)新生事物感興趣，富于想像力、崇尚個(gè)性，思維活躍，追求時(shí)尚。雖然由于資金的原因他們崇尚實(shí)際，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較低，但是對(duì)汽車(chē)的性價(jià)比、外觀和配置十分關(guān)注，是容易互相影響的消費(fèi)群體；從整體的需求來(lái)看，他們對(duì)微型轎車(chē)的使用范圍要求較多。奇瑞把QQ定位于“年輕人的第一輛車(chē)”，從使用性能和價(jià)格比上滿足他們通過(guò)駕駛QQ所實(shí)現(xiàn)的工作、娛樂(lè)、休閑、社交的需求。奇瑞公司根據(jù)對(duì)QQ的營(yíng)銷(xiāo)理念推出符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征的品牌策略：在產(chǎn)品名稱(chēng)方面：QQ在網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言中有“我找到你”之意，QQ突破了傳統(tǒng)品牌名稱(chēng)非洋即古的窠臼，充滿時(shí)代感的張力與親和力，同時(shí)簡(jiǎn)潔明快，朗朗上口，富有沖擊力；在品牌個(gè)性方面：QQ被賦予了“時(shí)尚、價(jià)值、自我”的品牌個(gè)性，將消費(fèi)群體的心理情感注入品牌內(nèi)涵。引人注目的品牌語(yǔ)言：富有判斷性的廣告標(biāo)語(yǔ)“年輕人的第一輛車(chē)”，及“秀我本色”等流行時(shí)尚語(yǔ)言配合創(chuàng)意的廣告形象，將追求自我、張揚(yáng)個(gè)性的目標(biāo)消費(fèi)群體的心理感受描繪得淋漓盡致，與目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生情感共鳴。