第一篇：品牌企劃書

品牌企劃書是企業(yè)企劃人員對企業(yè)開發(fā)品牌由開發(fā)、推廣到維護(hù)保障的全過程進(jìn)行整體規(guī)劃的書面材料。

? 寫作要點

品牌企劃書一般包括以下內(nèi)容：

1、目標(biāo)受眾

2、推廣媒介

3、推廣方式

4、經(jīng)費預(yù)算

5、績效評估

? 范例：

Xx公司xx品牌企劃案

一、確立目標(biāo)受眾

（一）品牌企劃的目標(biāo)

1.品牌企劃的第一部分就是確定實際工作的目標(biāo)。

2.品牌企劃的目標(biāo)須根據(jù)品牌企劃調(diào)查的結(jié)果確定。

3.品牌企劃調(diào)查的內(nèi)容

（1）公司組織、公司總目標(biāo)、發(fā)展方向、人員素質(zhì)、目前工作重點；

（2）了解公司在消費大眾心目中的形象；

（3）了解競爭對手品牌綜合情況。

（二）品牌企劃的目標(biāo)受眾

1.設(shè)定品牌企劃的目標(biāo)之后，就根據(jù)目標(biāo)選定目標(biāo)受眾。

2.品牌企劃的目標(biāo)受眾包括：消費大眾、社區(qū)大眾、公司員工、經(jīng)銷商、傳播媒體、供應(yīng)商等。

3.依據(jù)選定目標(biāo)受眾的重要程度，排列目標(biāo)受眾的先后順序。

二、選擇溝通媒介與活動方式

確立目標(biāo)受眾后，即可針對目標(biāo)受眾選擇溝通媒介與活動方式。

（一）品牌企劃的溝通媒介

1.大眾傳播媒介

（1）報紙

（2）電視；

（3）雜志；

（4）廣播；

（5）互聯(lián)網(wǎng)。

2.小范圍傳播媒介

（1）口頭式傳播：如演講、面談、會議、電話聯(lián)系等；

（2）書面式傳播：如海報、信函、傳單投遞等。

3.公司制作的媒介

包括公司簡介、企業(yè)內(nèi)部刊物、書籍、錄影帶、錄音帶、幻燈片等。

（二）品牌企劃的活動方式

1.針對消費大眾的活動方式

（1）組織各種消費團(tuán)體到公司參觀，讓他們了解生產(chǎn)過程與企業(yè)規(guī)模；

（2）通過報紙、電視、雜志、廣播等大眾傳播媒介，把公司的經(jīng)營理念、奮斗經(jīng)過、管理風(fēng)格等介紹給大眾；

（3）出版公司或創(chuàng)辦人（或經(jīng)營者）的傳記，介紹企業(yè)的經(jīng)營管理與奮斗理想；

（4）不斷改善服務(wù)的質(zhì)量，設(shè)專門機(jī)構(gòu)解答消費者關(guān)于公司產(chǎn)品的各項疑難問題；

（5）配合公司產(chǎn)品，出版公益手冊，大量增送，這些公益手冊的內(nèi)容要與公司的產(chǎn)

品或服務(wù)項目直接相關(guān)；

（6）重視消費者的訴怨，設(shè)專門機(jī)構(gòu)，以處理各種大小投訴問題；

（7）成立基金會，贊助或舉辦體育活動、文化活動、教育活動、慈善活動以及其他

公益活動。

2.針對社區(qū)大眾的活動方式

消費大眾與社區(qū)大眾是有所不同的，前者指全國大眾，后者指某一地

區(qū)或城市的大眾。

（1）通過社區(qū)的報紙與電臺，讓社區(qū)大眾了解企業(yè)的運作情況，特別是他們最關(guān)心的廢水、廢氣、噪音等公害處理情況；

（2）經(jīng)由社區(qū)的各類領(lǐng)導(dǎo)人物與意見代表，使社區(qū)大眾了解企業(yè)存在的意義與企業(yè)

對社區(qū)的貢獻(xiàn)；

（3）贊助社區(qū)其他公益活動。

3.針對公司員工的活動方式

（1）通過企業(yè)內(nèi)部刊物，可以讓員工了解公司的經(jīng)營情況與未來的發(fā)展目標(biāo)、人事

變動、員工之工作業(yè)績、員工之生活情況（生育、死亡、疾病、婚嫁、子女、喬遷、生日等）、管理規(guī)定之修訂與更改等；

（2）建立員工提案制度，廣納員工之意見；

（3）利用會議，加強(qiáng)經(jīng)營者、干部、員工之間溝通；

（4）舉辦訪問員工家庭活動，以了解員工之生活情況與工作上的困難，并可以借機(jī)

詢問員工對公司意見；

（5）設(shè)置意見箱，重視員工投訴與意見。

4.針對經(jīng)銷商的活動方式

（1）安排他們參觀工廠，使他們了解生產(chǎn)之程序、產(chǎn)能、品質(zhì)、員工素質(zhì)等，使他

們對企業(yè)能夠產(chǎn)生信心；

（2）與經(jīng)銷商合作處理客戶訴怨問題；

（3）舉辦經(jīng)銷商培訓(xùn)活動，以增加他們的產(chǎn)品知識與推銷技巧；

（4）讓經(jīng)銷商對公司的營銷與廣告活動有一定程度的了解，以便相互配合，拓展市

場；

（5）制定獎勵辦法，鼓勵優(yōu)秀經(jīng)銷商長期合作。

5.與傳播媒體的接觸原則

（1）爭取傳播媒體了解與支持之主要目的，在于借他們的報道取得社會大眾對企業(yè)的了解與支持；

（2）企劃人員對新聞的時效性、特殊性、重要性、接近性、人情趣味等基本特性，都必須研究；

（3）傳播媒體最怕被企業(yè)利用，為企業(yè)宣傳，所以企劃人員不但要知道各媒體的特

色與風(fēng)格，而且對他們需要的“新聞”必須有深入的了解；

（4）媒體記者的工作是采訪并挖掘新聞，企劃人員提供他們所要的新聞或新聞線

索；

（5）與媒體記者建立友誼的秘訣就是“真誠”。

三、預(yù)算與評估

（一）品牌企劃的預(yù)算

1、針對品牌企劃的活動方式編列預(yù)算表。

2、根據(jù)品牌企劃的目標(biāo)適時控制預(yù)算與進(jìn)度。

（二）品牌企劃的成效評估

1、針對品牌企劃的目標(biāo)與成果寫出評估報告。

2、評估報告要詳細(xì)說明本品牌企劃案成功與失敗之處，并檢討成功與失

敗的原因，以作日后擬訂品牌企劃案之

第二篇：服裝類品牌企劃書

服裝類品牌企劃書

品牌名稱：素錦、布衣素顏、名稱蘊(yùn)意：

品牌理想：用古老智慧開啟向善寧和的人生 品牌標(biāo)志：

品牌標(biāo)語：傳承智慧，樂活人生（中式樂活）品牌創(chuàng)建人：杜鵑、六六

【產(chǎn)品列項】

?漢服、飾品系列（漢服：女裝、男裝、童裝）

（飾品：發(fā)簪、耳環(huán)、項鏈、梳子、化妝鏡、首飾盒、扇子、油傘、包包、布鞋、手絹、香囊、熏香、熏香爐、玩偶擺件、布藝擺件、仕女圖&&）?婚禮系列（婚服、梳、鏡、首飾盒&&）

?禮品系列（女式：化妝包、化妝鏡、首飾盒、香囊、仕女圖、熏香套裝&& 男式：煙灰盅&& 綜合：古籍套裝、名片夾、筆記本、紙巾盒、茶具套裝、布藝擺件、抱枕、工藝毛巾-手絹禮盒、臺歷&&）

?漢方養(yǎng)生系列（配方手繪本、配方藥包、固元膏、藥酒&&）【服務(wù)列項】 ?漢服攝影

?中式婚禮策劃咨詢（面向婚策公司）?禮品定制

?活動策劃、承辦

1.產(chǎn)品推廣發(fā)布會 production promotion release conference 2.新聞發(fā)布會 press conference 4.生日派對等各式派對 birthday party 5.同學(xué)或朋友聚會 meeting 6.酒會及開業(yè)酒會 cocktail 7.俱樂部活動 club activities 8.聯(lián)歡會及尾牙聚會 get-together 10.展示會（產(chǎn)品/服裝等）exhibitions 11.小型會議 kinds of conferences 12.公關(guān)公司配套服務(wù) public relationship firm necessary services 13.各種外包活動 outside catering 【聯(lián)合推廣思路】 ?漢服圈

1、進(jìn)入論壇及圈內(nèi)活動混人脈，通過自己展示產(chǎn)品，吸引消費；

2、組織專題活動,例如品茶、點心分享、養(yǎng)生分享、賞花游 ?古琴圈

1、陳列展示：杜馬店、蘭清家、蘭清小洲工作室

2、雅集展示：

3、雅集漢服秀：古琴、漢服走秀、舞蹈，聯(lián)合表演，媒體報道 ?書畫、茶藝、攝影圈 ?國學(xué)推廣圈

1、成人國學(xué)推廣機(jī)構(gòu)入學(xué)禮服；

2、幼兒園國學(xué)推廣課程：與國學(xué)推廣老師及單位、幼兒園合作，開設(shè)國學(xué)禮教課，課程學(xué)費與服裝打包 ?高校

1、音樂學(xué)院（中式樂器系內(nèi)推廣）

2、公關(guān)高校，采購畢業(yè)禮服；

3、漢服巡回設(shè)計大賽：聯(lián)合幾大知名服裝設(shè)計學(xué)院-行業(yè)協(xié)會，商家冠名，組織巡回設(shè)計大賽

?桌游圈

1、聯(lián)合大桌游吧，設(shè)置漢服游戲區(qū)，提供服裝租賃及購買服務(wù)；

2、舉辦（三國殺）專題巡回賽事，聯(lián)合推廣，媒體現(xiàn)場報道 ?婚介網(wǎng)站、婚慶策劃公司

1、組織漢服相親專場活動；

2、向婚策公司提供禮儀咨詢，供應(yīng)婚用系列產(chǎn)品 ?禮品公司

1、聯(lián)合銷售 ?商業(yè)圈

1、商務(wù)禮品銷售；

2、高級樓盤、汽車、會所活動策劃服裝采購，例如中式古樂彈奏-漢服舞蹈-茶藝-國畫-古玩等鑒賞活動；

3、選美大賽、旅游景點聯(lián)合推廣、主題美食節(jié)等。

第三篇：海參品牌上市企劃書

海參品牌上市企劃書

默認(rèn)分類 2009-09-21 13:51:01 閱讀473 評論6字號：大中小 訂閱

策劃人語：

海參市場已經(jīng)經(jīng)過了潮起潮落，現(xiàn)在的市場已經(jīng)趨于穩(wěn)定，眾多廠家在品牌建設(shè)和市場份額的爭奪

上開始了又一場戰(zhàn)斗。

縱觀海參市場的變遷，我們不難看出，人們保健意識的逐漸增強(qiáng)為海參市場注入了新的生命和活力，為海參市場的發(fā)展奠定了基調(diào)，而品牌化建設(shè)為海參市場奠定了長足發(fā)展的基礎(chǔ)，本策劃書的主題是對“阿里郎海參系列產(chǎn)品”的品牌建設(shè)和營銷策劃。全面分析當(dāng)前的海參市場現(xiàn)狀，對廠家、商家，購買者以及市場銷售渠道進(jìn)行較為詳細(xì)的闡述，為促進(jìn)品牌建設(shè)和擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，增

強(qiáng)企業(yè)生命力具有較好的啟示和推動作用。

本文主要分為三個大部分：（前言，正文，結(jié)語及說明）正文部分主要包括“市場背景分析——營銷

策劃目標(biāo)——營銷策略分析——可執(zhí)行性及風(fēng)險預(yù)算”。

第一部分：市場背景分析

海參有著悠久的歷史，在中國，很多年前就被當(dāng)作高級滋補(bǔ)品名列八珍之首；在大連，很多老人長久以來就保留著進(jìn)補(bǔ)海參的習(xí)慣；在膠東，眾海參商家旌旗飄舞；在內(nèi)陸，更多的人開始了解海參；在廣

東，北方的刺參供不應(yīng)求。

中國大陸、香港、臺灣、新加坡和馬來西亞等是海參的主要市場，韓國海參市場相對較小，而日本

海參消費量雖小，但近幾年出口量卻不斷增加。

2003年，海參專賣店開始遍布街頭；

2004年，威海海參市場首先迅速升溫；

2004年，大量資金涌入海參市場；

2005年，海參商會成立，海參市場進(jìn)入品牌時代；

2006年，由威海市政府牽頭制定的海參加工國家標(biāo)準(zhǔn)及威海海參申報地理標(biāo)志性產(chǎn)品相繼獲得批準(zhǔn)； 2007年，海參知名企業(yè)開始調(diào)轉(zhuǎn)船頭，積極準(zhǔn)備拓展外埠市場，全國市場突圍戰(zhàn)已經(jīng)拉開帷幕。

多品牌競爭環(huán)境下，如何順利入圍?

海參市場，“曉芹”、“棒棰島”、“獐子島”三足鼎立，擁有了牢固的霸主地位，其次為“上品堂”、“財神島”、“三山島”、“釣魚島”等。其中“上品堂”在海參行業(yè)最早開發(fā)全國市場，也是最早生產(chǎn)即食海參的企業(yè)，“玉磷”海參則首先投入了凍干流程次后開發(fā)了即食產(chǎn)品。

海參深加工產(chǎn)品市場以“非得”、“海晏堂”為首，膠囊的銷售幾乎在大連處于壟斷地位，“非得”率先開始拓展全國市場，“海晏堂 ”目前已緊隨其后向外部輻射。每年3——8月份為海參銷售淡季，這個時期膠

囊的會銷高峰期就已經(jīng)到來，這個期間的會銷高峰已經(jīng)完全被這兩大品牌所掌控。

海參企業(yè)著手品牌建設(shè)，大勢所趨

如今，海參市場強(qiáng)調(diào)“品牌”的意識越來越突出。在威海，冬季吃海參進(jìn)補(bǔ)的保健意識和習(xí)慣由來已久，正規(guī)企業(yè)的海參生產(chǎn)和銷售也已有了多年的歷史，但海參在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)上的規(guī)?；推放苹?jīng)營為大

多數(shù)企業(yè)所認(rèn)知和實踐還只是近幾年的事，各個企業(yè)都未能在全國市場樹立品牌形象。

“不過，品牌意識一旦在業(yè)界形成共識，就會很快促進(jìn)這個產(chǎn)業(yè)的品牌建設(shè)和重組?！币患移髽I(yè)的負(fù)責(zé)人這樣說：“現(xiàn)在，街頭販賣海參的現(xiàn)象基本上銷聲匿跡了，一些沒有品牌的小型專賣店也已經(jīng)難以為繼?！薄斑^去很長一段時間內(nèi)，不少消費者深受海參業(yè)界無品牌、不正規(guī)的生產(chǎn)加工之害?！边^去，為了更好地保鮮，一些企業(yè)在海參中加入過量的甲醛等有害物質(zhì)，危害了消費者的身體健康。此外，為了謀取更多利潤，一些不法商家還會通過增加食鹽含量來欺騙消費者。如今，品牌化將有利于消費者維護(hù)自己的合法權(quán)益。好的品牌將會為好產(chǎn)品多提供一項信譽(yù)保證。不少知名企業(yè)都在加大對品牌建設(shè)的投入。企業(yè)花費大價錢請

專業(yè)人士設(shè)計產(chǎn)品商標(biāo)和包裝，許多企業(yè)都在追求 “誠信”理念以求更好地維護(hù)自己的品牌。

調(diào)整海參加工形態(tài)，積極備戰(zhàn)外埠市場

由于傳統(tǒng)的粗加工而成的原生態(tài)海參食用起來比較繁瑣，而且不易保鮮保質(zhì)，尤其是內(nèi)陸地區(qū)的消費者，對海參的發(fā)制方法更是摸不著頭腦。此外，由于海參的特殊形態(tài)，在產(chǎn)品的運輸和儲藏上也有一定的問題。針對這種狀況，海參生產(chǎn)企業(yè)推出了“精細(xì)加工”的策略：高壓即食海參、海參罐頭、凍干即食、海參粉膠囊、海參肽膠囊、海參酒等一系列以海參為原料的海參新產(chǎn)品應(yīng)運而生。在高新技術(shù)的支持下，這些新產(chǎn)品目標(biāo)市場直指外埠。這些海參產(chǎn)品方便消費者食用，有很大的市場需求。這些形態(tài)的產(chǎn)品在大連市場所占份額不是很大，這是和威海老百姓多年來一直食用原生態(tài)海參的習(xí)慣有關(guān)，就全國市場而言，精細(xì)加工的海參產(chǎn)品必將成為未來海參企業(yè)的主導(dǎo)方向。

近幾年來，海參養(yǎng)殖企業(yè)越來越多了，海參的產(chǎn)量也越來越大，2006年大連海參產(chǎn)量達(dá)到2萬噸，可價格卻不但沒有下降，反而隨著產(chǎn)量的提升也是一路飆升，這是由于海參供應(yīng)量增加的同時，其需求量也在大幅增長，且漲幅超過了供應(yīng)量的漲幅。海參這塊蛋糕被做大了，而且隨著2007年的各海參企業(yè)在全國市場的推進(jìn)，這塊蛋糕將被做得更大！新一輪的財富趨勢正在形成。

第二部分：阿里郎品牌的SWOT分析及營銷策劃目標(biāo)

優(yōu)勢與機(jī)遇分析：

阿里郎企業(yè)位于遼寧省的丹東市，與朝鮮隔江相望，是中國科學(xué)院沈陽國家技術(shù)轉(zhuǎn)移中心唯一授權(quán)的“對朝合作海洋生物產(chǎn)業(yè)化基地”，擁有朝鮮海州群島海域百萬畝天然海參捕撈基地。

目前海參市場中，多為養(yǎng)殖海參，這一點上阿里郎具有著得天獨厚的優(yōu)勢，而從產(chǎn)品定價本身，阿里郎品牌與眾多精品相比，也確立了自己的價格優(yōu)勢，可以肯定的講，在市場運營過程中，阿里郎的優(yōu)質(zhì)

低價策略，很有可能引導(dǎo)一場海參市場優(yōu)勝劣汰的革命。

在海參市場逐漸進(jìn)入洗牌的階段，阿里郎品牌能夠因勢利導(dǎo)，借助新興的媒體資源，搶占一線市場，并可以借助品牌建設(shè)的力量，占領(lǐng)市場。

劣勢與競爭分析：

阿里郎企業(yè)是近兩年才開始運營，底子薄，市場經(jīng)驗較少，又靠近大連這個海參起步比較早的海參

企業(yè)集結(jié)地，競爭激烈，一定得殺開一條血路，沖出重重的包圍，才有發(fā)展的機(jī)遇。

和其他眾多的海參品牌相比，阿里郎確實無太多優(yōu)勢而言，剛剛啟動的品牌和那些年銷售過億的品

牌企業(yè)相比，確實在市場推進(jìn)上有很大的阻力；

在沈陽及遼寧地區(qū)，海參市場的店面主要以“海晏堂”、“非得”等品牌霸占，而在海參保健品市場，“海晏堂”、“非得”等品牌企業(yè)也導(dǎo)入了會議營銷的市場操作手法，并取得了一定的市場業(yè)績。

營銷目策劃目標(biāo)

把阿里郎品牌海參推向市場，增強(qiáng)市場影響力，打造品牌標(biāo)識，為企業(yè)的生存和發(fā)展制造源源不斷的發(fā)展動力，確立企業(yè)的發(fā)展理念，弘揚(yáng)自身的品牌意識，突出企業(yè)形象，為企業(yè)追求更多的利潤，為擴(kuò)

大全國市場影響力提供基礎(chǔ)和動力。

第三部分：傳播策略分析

在這個部分主要講述品牌建設(shè)及其他的為增強(qiáng)企業(yè)影響力的傳播策略分析主要由四個小部分構(gòu)成：

媒體投放、銷售渠道、業(yè)務(wù)增值、傳播和廣告影響。

品牌建設(shè)及營銷策劃

（一）品牌建設(shè)：

一個品牌的建設(shè)與企業(yè)形象的發(fā)展，要從企業(yè)的各個方面共同組成的，當(dāng)然最重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量

與品質(zhì)，而形象的策劃與宣傳更是不可缺少的。

1、產(chǎn)品質(zhì)量

對食品及保健品最低的要求和賴以生存的生命線就是產(chǎn)品質(zhì)量，而質(zhì)量的最集中體現(xiàn)為：產(chǎn)地、數(shù)

量、功效、包裝等方面。嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，防止出現(xiàn)生產(chǎn)漏洞，質(zhì)量低下。

2、品格與品位

一個產(chǎn)家首先不能盲目地模仿其他產(chǎn)家的經(jīng)營模式和推廣策略，一定要確立自己的目標(biāo)消費群體和

銷售通路，不能隨波逐流。

3、建設(shè)品牌、樹立品牌、澆筑品牌

海參消費屬于美食消費、屬于保健消費、也屬于奢侈品消費，沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便大批量購入。在海參消費上，絕大多數(shù)屬于禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費額

度。

消費者基本沒有對海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營高端消

費品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹立品牌、澆筑品牌。

4、名稱、標(biāo)志、字體、圖案、色彩和企業(yè)文化，經(jīng)營理念這一些則是企業(yè)的軟資產(chǎn)，是企業(yè)形象和品牌建設(shè)的核心內(nèi)容。例如：做最專業(yè)的海參文化傳播者、做最權(quán)威的海參營養(yǎng)專家；

工作服、廠房、辦公大樓這些則是企業(yè)的硬資產(chǎn)，也是企業(yè)文化和企業(yè)形象最為直接的體現(xiàn)。因此

確立企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)文化對一個企業(yè)的生存與發(fā)展具有很長遠(yuǎn)的作用。

（二）銷售渠道的拓展

現(xiàn)有銷售渠道主要包含以下幾個方面：

1、形象專賣店：這是在市場細(xì)分形式下確立的經(jīng)營模式，更能直觀的突出品牌及企業(yè)的識別系統(tǒng)；

2、酒店消費：作為海參的又一個戰(zhàn)場，這塊的消費能力不容忽視，而此陣營所覆蓋的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、價

格優(yōu)勢、利潤返點等都決定著海參企業(yè)的市場份額；

3、大型超市、商場代理：雖然作為一種高端消費和奢侈品消費，但是大型賣場中的海參已經(jīng)成為了

一個不可缺少的部分；

上述方式要確保防止產(chǎn)品庫存的積壓，導(dǎo)致再生產(chǎn)的速度。減少商品的上市流程，不要錯過商品的最佳銷售時機(jī)。

在銷售過程中專賣形象店，一定要確立廠家的最佳形象，統(tǒng)一服飾，態(tài)度良好，這些具備的東西必

不可少。要對外宣傳企業(yè)的人文文化，最終向外確立廠家的品牌形象。

（三）業(yè)務(wù)增值

一個企業(yè)的生存與發(fā)展少不了最有靈感的策劃與戰(zhàn)略，服裝業(yè)務(wù)增值也可以與其他行業(yè)的相似，最大限度地追求利潤，這是企業(yè)的最根本目的和生產(chǎn)的動機(jī)。而業(yè)務(wù)增值恰恰能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值和

利潤。

1、會員卡

在形象專賣店，為客戶定制會員卡，會員卡可以為客戶提供最大限度的便利和最大限度的折扣，贏

得回頭客，這是企業(yè)的扣攬客戶的方法之一；

2、與大品牌的不同行業(yè)進(jìn)行連鎖

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，與大品牌相結(jié)合，也可體現(xiàn)出自身的品牌價值，大大提升自已的品牌形象。具體的操作

過程應(yīng)與實際緊緊地掛勾在一起。如與大型的禮品公司合作，將團(tuán)購業(yè)務(wù)開展起來；

3、專屬健康營養(yǎng)顧問：

最大限度地拉近與消費者之間的關(guān)系，通過海參文化的傳播、烹飪指導(dǎo)、養(yǎng)生保健等多個方面，讓

消費者感受到自身尊貴的地位；

4、海參文化健康月刊：

人們的保健意識正在逐漸增強(qiáng)，海參等高端保健品也開始走進(jìn)了更多百姓的生活，將海參文化作為主線，延伸出更為具體的海參文化和養(yǎng)生文化，通過健康月刊的方式進(jìn)行有目標(biāo)性的傳播。

（四）傳播與廣告策略

目前海參市場的廣告已經(jīng)覆蓋了更多的大眾媒體，后進(jìn)企業(yè)容易走入宣傳的誤區(qū)，想廣告投放和傳

播策略更為有效，應(yīng)該規(guī)避一下幾大誤區(qū)：

A、功能定位的單一訴求：因為用同樣的海參知識去灌輸消費者，結(jié)果消費者記住了海參的食用價值，而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌，這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈；

B、產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企

業(yè)在這一點上事半功倍，而產(chǎn)地宣傳卻成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。

C、包裝及產(chǎn)品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“買珠還櫝”的效果。奢侈品的包裝非常重要，同時也是一個廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄?，但是，什么樣的包裝才會切實打動消費者？什么樣的包裝才會使消費者產(chǎn)生

購買欲望？什么樣的包裝才會真正讓消費者產(chǎn)生記憶？

D、追求認(rèn)證的從眾心理：中國的認(rèn)證行業(yè)這幾年特別火爆，正是因為企業(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象，所以中國成為了一個認(rèn)證大國，但是，中國并不是一個認(rèn)證強(qiáng)國！“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認(rèn)證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認(rèn)證有可能會垮掉自己的品牌！什么樣的認(rèn)證是消費者

認(rèn)可的？什么樣的認(rèn)證是消費者熟悉的？什么樣的認(rèn)證是消費者心目中的品牌？

好產(chǎn)品=好品質(zhì)+好策劃+好廣告

硬件，軟件，策劃師，設(shè)計師一一完備齊全，接著就要對廠家以及商品進(jìn)行傳播以及廣告，讓商品為企業(yè)爭取利潤，打好競爭賽，好的廣告就要有好的策劃師，因為好的策劃師才有好的創(chuàng)意，企業(yè)不應(yīng)該吝惜部分的廣告費而不廣告或少廣告。可口可樂公司一年的廣告費用占了年總利潤的28%，但是他照樣是

全球最大的飲料工廠，百事可樂總是做不過他的因素。以下列舉部分的傳播策略。

1、形象代言人，這就是考慮到名人的影響力，阿里郎品牌初步確定了由中國柔道隊主教練劉永福為

阿里郎品牌的形象代言人；

2、重要報紙，電臺，電視臺的廣告影響：

3、高檔社區(qū)內(nèi)的展板廣告；

4、大眾公共場所的宣傳：如廣場，公交車等人員眾多的場所，人們對廣告的認(rèn)知度就比較廣泛、深

刻。

5、對大型的體育活動與文藝晚會的贊助，乃至于一些目標(biāo)消費群體集中的大型社區(qū)活動等；

6、新聞炒作，制造大動作，大創(chuàng)意，引發(fā)媒體的大炒作。

7、戶外路牌廣告；

第四部分：可執(zhí)行性及風(fēng)險預(yù)算

對于上面的營銷策略及品牌建設(shè)的策劃與策略中，可執(zhí)行難度趨向于中等，較為貼近于實際，便于操作，適合當(dāng)前市場的運營和市場操作，風(fēng)險就在于市場的瞬息萬變，導(dǎo)致某些策略失靈。影響某些的決策和策略的執(zhí)行程度，但只要把握住策略主題的正確性和企業(yè)自己的發(fā)展理念，一個最為主要的方向標(biāo)，那就是“發(fā)展就是硬道理”不動搖，就算是再大的風(fēng)浪也是能挺過去的。

以沈陽市場為例，前期投資簡單列舉如下：

店面建設(shè)費：30萬/200平方/家

廣告費用：以高檔社區(qū)展板廣告，每月十萬元/500塊;

DM雜志：對目標(biāo)消費群體進(jìn)行針對性投放；3000冊*3.5元/月；

結(jié)語：

本策劃書通過認(rèn)真地市場觀察和市場調(diào)研，企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好一系列的流程，特別是對品牌的策劃要有足夠的重視，而不能急功近利地追求利潤，要打長遠(yuǎn)發(fā)展的牌，為建設(shè)一個品牌而不懈努力，走品牌發(fā)展

之路，打造堅挺的品牌，創(chuàng)造長遠(yuǎn)的利潤。

第四篇：紡織服裝公司品牌企劃書

企劃書

一、品牌定位

二、品牌經(jīng)營模式

中國最新型的發(fā)展模式，發(fā)展路線

三、品牌戰(zhàn)略路線

1、品牌發(fā)展兩年計劃

2、品牌發(fā)展三年計劃

3、品牌發(fā)展五年計劃

4、品牌發(fā)展十年計劃

四、品牌終端運營管理

五、中國服飾業(yè)買手模式運營叢書?！百I手”的五大核心業(yè)務(wù)計劃提案業(yè)務(wù)。面對公司所追求的利潤目標(biāo)，為確保利潤目標(biāo)的實現(xiàn)，“買手”不僅需要制定數(shù)量計劃、商品計劃、采購計劃、賣場陳列計劃、上貨銷售計劃等，同時還需要明確這些計劃的執(zhí)行細(xì)節(jié)。計劃推進(jìn)業(yè)務(wù)。按照制定并通過的提案計劃，與各關(guān)聯(lián)部門（供應(yīng)商、店長、導(dǎo)購等）協(xié)調(diào)關(guān)系，一起推進(jìn)計劃的順利執(zhí)行，共同達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。業(yè)務(wù)有效控制?！百I手”需要為確保終端店鋪的適正狀態(tài)（商品鮮度，周期控制、商品回轉(zhuǎn)率等），隨時通過數(shù)據(jù)分析而調(diào)整商品，業(yè)務(wù)有效控制應(yīng)以最小的合理商品投入換取公司最大的利潤。商品管理業(yè)務(wù)。為確保企業(yè)利益的最大化，“買手”必須對庫存商品、貨品供應(yīng)商、賣場貨品結(jié)構(gòu)乃至銷售進(jìn)行嚴(yán)格的控制和管理，避免出現(xiàn)由于貨品結(jié)構(gòu)的不合理帶來的惡性連鎖反應(yīng)。信息收集分析。為了在激烈的市場競爭中立于不敗之地，提高顧客滿意度，對終端店鋪信息、競爭對手信息、流行趨向信息、供貨上游信息等的收集、分析也已經(jīng)成為“買手”的基本技能。

服飾店鋪“三手”協(xié)作銷售模式能夠：

讓一個店鋪發(fā)展5個店鋪的銷售能力！

讓您創(chuàng)造5倍的銷售業(yè)績！

它是服飾店鋪管理者必讀的銷售寶典！

第五篇：品牌數(shù)碼相機(jī)宣傳推廣企劃書分析

品牌數(shù)碼相機(jī)宣傳推廣企劃書分析

第一節(jié)**數(shù)碼相機(jī)上市的市場定位

**數(shù)碼相機(jī)上市的市場定位，主要歸結(jié)于這樣幾點：以200萬像素為起點，延伸至300到400萬像素，在這中間找出黃金分割點，把黃金分割點上的像素作為**數(shù)碼相機(jī)市場推廣的中心點，占領(lǐng)以居家、辦公、旅游的普通消費族。

產(chǎn)品（PRODUCT）

：**數(shù)碼相機(jī)在產(chǎn)品中就應(yīng)該介定為普通民用消費品，是指像素在200萬----400萬之間的。

價格（PRICE）：價格根據(jù)市場波動，但因品牌及技術(shù)上的不利因素，一上市就要以價格取勝，這是**數(shù)碼相機(jī)取勝的最關(guān)鍵因素。

渠道（PLACE）：要走的路還長，可以通過文具營銷渠道展銷或集體采購，也可以做加工貼牌生產(chǎn)，真正全面樹立自己的品牌還得假以時日。

促銷（PROMOTION）：通過展銷和部分廣告推廣，逐漸推出“**”品牌的數(shù)碼相機(jī)，與有需要的大型采購商、企事業(yè)單位、學(xué)校等實體達(dá)成供銷合作意向。

只要把4P有效整合，把**數(shù)碼相機(jī)的市場定位定位好，才能做到有的放矢，做到以點帶面，否則只能是想到哪打到哪，或者打一槍換一個地方。不利于集中有效資源，打出**形象戰(zhàn)！

鳳凰集團(tuán)和鳳凰光學(xué)的發(fā)展理念值得我們借鑒，但我們還是要區(qū)分我們與他們的優(yōu)劣點，并制訂我們的發(fā)展目標(biāo)。

鳳凰集團(tuán)形成了成熟的發(fā)展理念，一是“三個增長點”戰(zhàn)略。正視競爭對手主要是海外跨國公司這一行業(yè)現(xiàn)實，公司確立了接軌性、經(jīng)銷性和轉(zhuǎn)移性三個增長點。其一是甘為跨國公司做配套產(chǎn)品；其二是為跨國公司做國內(nèi)銷售總代理，既獲得貿(mào)易利潤，又從中跟蹤先進(jìn)技術(shù)，以市場換取技術(shù)；其三是以合資、合作等形式，與跨國公司相銜接。這些舉措為公司拓寬市場、擴(kuò)張規(guī)模、跟蹤先進(jìn)技術(shù)奠定了基礎(chǔ)。

二是“夾縫”戰(zhàn)略和“微利是途”戰(zhàn)略。經(jīng)過比較優(yōu)勢的分析，鳳凰舍棄了技術(shù)密集型的高檔相機(jī)市場和勞動密集型的低檔相機(jī)市場，在兩者之間的夾縫里，選擇了單鏡頭反光照相機(jī)作為突破口，獲得了發(fā)展空間，并且寧讓利潤不讓市場，使鳳凰產(chǎn)品在市場上牢牢地站穩(wěn)腳跟。

三是“啞鈴”戰(zhàn)略、營銷驅(qū)動戰(zhàn)略和產(chǎn)學(xué)研結(jié)合戰(zhàn)略。一切圍繞市場轉(zhuǎn)，強(qiáng)化營銷和技術(shù)開發(fā)兩頭、精化中間制造環(huán)節(jié)，在企業(yè)內(nèi)部實行營銷驅(qū)動、快速反應(yīng)機(jī)制，同時通過與大專院校合作發(fā)展新項目。

第二節(jié)**數(shù)碼相機(jī)上市推廣方案（討論稿）

根據(jù)綜合分析，我們無庸諱言這樣一個事實：**數(shù)碼相機(jī)存在著品牌效應(yīng)、技術(shù)支持、營銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)人才這樣四大不利因素。這四大因素直接影響著**數(shù)碼相機(jī)在推廣上市時的消費者認(rèn)可度。我們的數(shù)碼相機(jī)推廣企劃方案就應(yīng)該重點輸出這樣幾個信息，但根據(jù)我們的有限資源，要想強(qiáng)勢推出，就必須有著“射人先射馬”的中心意識，因此，品牌宣傳和產(chǎn)品特性宣傳是企劃的重中之重。

盡管渠道營銷傳播策略也能帶動產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢發(fā)展，但如果沒有強(qiáng)有力的品牌宣傳推廣，作為民選產(chǎn)品，那也只能是暫時的。波導(dǎo)手機(jī)、奧克斯空調(diào)以及商務(wù)通的營銷傳播，都證明了傳播優(yōu)勢原則、整體優(yōu)勢原則、集中優(yōu)勢兵力于主要消費群體的原則這樣三條規(guī)則是一個品牌強(qiáng)勢發(fā)展的重點。

我們要把品牌形象的定位和品牌形象管理的基礎(chǔ)做好。從傳統(tǒng)的紙制品文具向高新技術(shù)轉(zhuǎn)換，這在品牌跨越上是制約的。而國內(nèi)文具產(chǎn)業(yè)的品牌化意識薄弱，成為了“**”數(shù)碼品牌的直接誕生。而一個特定的品牌形象建立，是通過營銷傳播事務(wù)中的傳播元素透過傳播行為來建立的。品牌形象的創(chuàng)建要透過縝密的品牌形象管理來實現(xiàn)。

根據(jù)傳播企劃的循序漸進(jìn)方略，我們計劃的企劃方案分三步走：

第一步：小文章大懸念

在第一步里，我們要做好幾個小文章，具體可以分好幾個小節(jié)。這里要讓適應(yīng)于消費的年輕群體首先記住和接受“**數(shù)碼相機(jī)”這樣六個字的信息存量，在不斷傳達(dá)這樣一個信息后將會造成“**？”“數(shù)碼相機(jī)？”“**數(shù)碼相機(jī)在哪？”“**數(shù)碼相機(jī)如何？”這樣眾多的懸念，而后我們的產(chǎn)品在推出就有著“猶報琵琶半遮面”的效果，也就多了期待的懸念。

第一篇文章：我們可以在寧波、杭州2個地方，就**數(shù)碼相機(jī)的推廣進(jìn)行小范圍的展示宣傳，展示地點可以是年輕人和周末學(xué)生比較集中的地方，也可以是新華書店門口或大的學(xué)校內(nèi)部。（寧波最好在天一廣場、杭州在武林門廣場）

第二篇文章：結(jié)合某些具體的活動或策劃某些具體的活動，來給消費者傳達(dá)**數(shù)碼相機(jī)所標(biāo)示的“健康、時尚、自信”的特性，也可在一定程度上宣傳**數(shù)碼相機(jī)。（具體可商榷）

第三篇文章：通過與浙江移動公司、聯(lián)通公司合作，通過發(fā)送廣告費的方式宣傳**數(shù)碼相機(jī)。我們的數(shù)碼相機(jī)消費群體大都是手機(jī)信生活的主導(dǎo)者，因此，我們可以通過他把接受到的一條消息在規(guī)定的時期內(nèi)傳送給10個人或者更多，他就可以接受到5元或者10元的信息費。這個宣傳方式目前好多企業(yè)還沒開始做，但效果非常明顯。這樣不到1個月所用的費用比做同樣的廣告低80，宣傳效果還要更好。

第四篇文章：與《寧波晚報》或《現(xiàn)代金報》、寧波市攝影家協(xié)會以及某高校聯(lián)合組織一起“**杯”攝

影愛好者主題攝影大賽，獲獎人員以分發(fā)數(shù)碼相機(jī)等禮品為主，進(jìn)而在天一以及學(xué)校進(jìn)行主題展覽，從而達(dá)到宣傳**數(shù)碼相機(jī)的性價比效果。

第一步的操作時間大致在10月底——1月初，預(yù)算費用在15萬左右。

第二步：以點帶面強(qiáng)勢出擊

在基礎(chǔ)性的工作做好以后，我們還必須有必要在當(dāng)前的數(shù)碼相機(jī)市場上響一聲炸雷，以便清晰地告訴眾多品牌廠商和消費者，以文具來輻射全球市場的**集團(tuán)攜帶著“**”低價中檔的數(shù)碼相機(jī)直擊國內(nèi)市場。在這一點上，主要要以事件營銷傳播為主，這樣可以較少地花費費用而達(dá)到較理想的宣傳效果。國內(nèi)的消費心理是“名氣 廣告==名牌”，所以我們重點訴求的廣告信息就是“**數(shù)碼相機(jī)”這樣六個字的傳播率。

在第二步里，我們要重點推廣做好一聲驚雷、兩點承諾、三種效果。

一聲驚雷：這個也是**數(shù)碼相機(jī)真正與國內(nèi)消費者開門見山的一天，主要事件是新聞發(fā)布會。但是單純的數(shù)碼新品新聞發(fā)布會必然引不起媒體的廣泛關(guān)注，即便發(fā)文也是很小的篇幅。我們必須結(jié)合時事，有目的地召開新聞發(fā)布會，時間應(yīng)在春節(jié)前后。或者在春節(jié)前，發(fā)送數(shù)碼相機(jī)給全國主要幾個新聞媒體，以拍攝春節(jié)期間的感人事宜和新的變化，而在2004年春節(jié)后的新聞發(fā)布會上可以展示和發(fā)布、評比“**杯”主題新聞攝影大賽。這個可以以某個知名媒體的合作號召開始。新聞發(fā)布會應(yīng)該在北京，因為那里是媒體最集中的地方，最容易引起關(guān)注，還可以節(jié)省費用。

兩點承諾：無論是新聞發(fā)布會還是日常的軟文宣傳，我們都將不遺余力地保證**數(shù)碼相機(jī)的包換和保維修的兩點承諾，這個是消費者最關(guān)心的。相對傳統(tǒng)相機(jī)的后期保養(yǎng)維護(hù)數(shù)碼相機(jī)讓人更加放心，不會擔(dān)心膠卷沒有用完而過期，沒有膠卷無需冷藏，也不用擔(dān)心紫外線帶來的負(fù)面影響。較長時間放置在干燥通風(fēng)的地方就可以，同時注意防潮，防塵。我們在這點的服務(wù)上應(yīng)該比其他家電容易得多。這個是日常的功夫，不是一蹴而就的。

三種效果：我們在宣傳數(shù)碼相機(jī)時，還應(yīng)該著重宣傳**數(shù)碼相機(jī)在拍攝外的三種效果，把這三種效果作為**數(shù)碼相機(jī)訴求消費者的重要元素。

（1）誰說數(shù)碼DC只能照相？功能不再單一。整合其他流行的數(shù)碼產(chǎn)品,**數(shù)碼相機(jī)還附加了高品質(zhì)的mp3播放，同步錄音功能，動畫的拍攝。隨著**數(shù)碼科技相關(guān)技術(shù)的日益完善，芯片集成度越來越高，**數(shù)碼相機(jī)將變得更小巧輕便，色彩和造型上的絢爛流暢，功能畫質(zhì)依然理想，甚至以后有的鏡頭可以旋轉(zhuǎn)，都將給拍攝帶來了新的樂趣。

（2）數(shù)碼相機(jī)操作真的很復(fù)雜么？沒有接觸過DC的人一定會有這樣的困惑，其實完全可以打消這樣或那樣的顧慮。**數(shù)碼相機(jī)通過人性化的設(shè)計，力求使得使用更方便更簡潔。只需按動快門就可以拍攝出理想的畫質(zhì)，操作過程異常簡單。此外，喜歡手動創(chuàng)作的攝影愛好者，已經(jīng)有越來越多的入門級數(shù)碼產(chǎn)品，我們還設(shè)計提供了快門優(yōu)先，光圈優(yōu)先等完全的手動專業(yè)功能，我們可以切身體會到數(shù)碼成像相比傳統(tǒng)銀鹽相機(jī)有著不可比擬的優(yōu)勢。

（3）欣賞數(shù)碼作品的方式多元化：我們通過的照片欣賞作品不再是單一的方式，**數(shù)碼相機(jī)的多種輸出功能給予我們很大的方便，你可以直接在通過數(shù)碼相機(jī)的LCD瀏覽，外接大屏幕電視欣賞（AV輸出），通過計算機(jī)做成電子相冊光盤長期保存，打印機(jī)進(jìn)行大幅面的打印，或者將選擇你的得意之作送到數(shù)碼沖印店打印。

第三步：偕價格風(fēng)暴強(qiáng)勢登陸

據(jù)調(diào)查顯示，目前用于業(yè)余攝影和旅游攝影的比例均有較大幅度的增長，增長率分別達(dá)到31.1％和23.7％。而對于業(yè)余和家庭攝影，100萬～300萬像素的相機(jī)就可以滿足要求。在這個市場里，日本廠商的價格最低也在2000元左右。這說明，占領(lǐng)這個市場應(yīng)該是對的。正如方正在推出PhotoPower100數(shù)碼相機(jī)時說的，我們的數(shù)碼相機(jī)采用130萬像素的CMOS圖像傳感器。主要以滿足需要簡便快捷的拍攝和傳輸功能為目的。生產(chǎn)這類低像素相機(jī)，是因為這個市場的份額確實誘人，數(shù)碼相機(jī)的利潤每臺達(dá)到了近20％，而把持該市場的日系廠商在1000元左右的普及價位處有斷檔。

有關(guān)專家也認(rèn)為，未來的數(shù)碼相機(jī)可能呈現(xiàn)兩極性發(fā)展。一方面在提高像素方面的競爭不會停止，另一方面還將出現(xiàn)一系列“停滯不前”的低端產(chǎn)品以適應(yīng)那些入門級使用者。盡管這樣的產(chǎn)品在單品利潤上比較低，但是一旦被接受，由此產(chǎn)生的銷售量卻非?？捎^。

作為“入門級”產(chǎn)品，大多是100萬像素下的定焦相機(jī)，又以30萬像素的產(chǎn)品居多，感光材料以CMOS為主，比較小巧，一般也有攝像功能，甚至可以做PC機(jī)上的攝像頭使用。從市場的反應(yīng)來看，這些低端的產(chǎn)品一定程度上受到了一些人的歡迎，其最主要的還是因為其相對其他高端產(chǎn)品的低廉價格，滿足了消費者即想買，卻又拿不出更多的資金的難題。但卻產(chǎn)生了另外一個問題，那就是這根本無法和高級點的百萬像素的產(chǎn)品相比，而且購買之后還得有相應(yīng)的打印設(shè)備才能如同常規(guī)的光學(xué)照相機(jī)般將照片保存，而且還受到了打印效果的制約，在這方面還不具備挑戰(zhàn)普通光學(xué)照相機(jī)的能力。除非走類似于柯達(dá)MC3的道路，在這個價位上加上MP3的播放，數(shù)據(jù)的存儲，在低價的前提下邁向多功能化，成為一種數(shù)字化的玩具，否則低端的數(shù)碼相機(jī)將只能是面對相對較窄的用戶群，而成為一種食之無味，棄之又可惜的雞肋產(chǎn)品。

時下，價格戰(zhàn)火也開始燒到這一領(lǐng)域，只要你打開各大門戶網(wǎng)站，380元、580元低價熱賣數(shù)碼相機(jī)的廣告就會撲面而來。然而，不少消費者僅在購買后的第二天便大呼上當(dāng)，說這些新鮮玩意兒，雖然看著小巧玲瓏精致美觀，但卻“中看不中用”，影像效果差得讓人跌破眼鏡。事實上，早有專家指出，由于低端的數(shù)碼相機(jī)解像度低、像素少、色彩飽和度欠缺，自然表現(xiàn)在電腦上全屏顯示或把圖片放大打印時就極不清晰。如此看來，廠家一味強(qiáng)調(diào)低價低質(zhì)，而不在質(zhì)量和功能方面下功夫，只滿足于“急功近利”，其市場命運將比當(dāng)年的VCD還要被人遺忘得快，甚至走向“虛火過旺必自焚”的境地也不是沒有可能。

因此，在目前低價數(shù)碼相機(jī)還正處于“熱賣”的當(dāng)兒，生產(chǎn)廠家應(yīng)該趁消費者的“熱勁”還沒有完全消退之機(jī)，趕快推出升級產(chǎn)品，提高質(zhì)量，價格即使?jié)q一點，消費者相信還是可以接受的；在營銷策略上，千萬不要在中關(guān)村的電子市場扎堆售賣，在那里與的“水貨”相比可能你沒有任何優(yōu)勢。

所以，**數(shù)碼相機(jī)將必須倡導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)、低價”的品牌效應(yīng)。我們可以具體操作許多的價格風(fēng)暴，直指廠家對手的薄弱和軟肋處。這點屬于具體的市場營銷。