第一篇：心態(tài)類美文

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 你不可能決定生命的長度，但你可以擴(kuò)展它的寬度； 你不可能改變天空的容貌，但你可以時(shí)時(shí)展現(xiàn)你的笑容； 你不能全然預(yù)知明天，但你可以充分利用今天； 你不能要求事事順利，但你可以做到事事盡心。? ? ? ? ? ? ? ?人們喜歡說，送人玫瑰，手有余香，當(dāng)我們拿鮮花送給別人時(shí)，首先聞到花香的是我們自己； 那么，當(dāng)我們抓起泥巴想拋向別人時(shí)，首先弄臟的也是我們自己的手，一句溫暖的話，就像一縷暖人心扉的春風(fēng)，更像向別人身上灑香水，在灑的同時(shí)，自己也會(huì)沾到兩三滴，所以說,在漫漫人生中，要想讓自己活得輕松快樂，首先要切記時(shí)時(shí)心存好意，腳走好路，身行好事。一個(gè)人的快樂，并不是他擁有的太多，而是因?yàn)樗?jì)較的很少。多的負(fù)擔(dān)，是另一種失去； 少非不足，是另一種有余； 舍去也不一定是失去，而是另一種寬闊的擁有。說到底，美好的生活就好似要讓自己時(shí)時(shí)刻刻擁有一顆輕松自在的心靈，不管外在的世界如何變化，自己都要在心靈的底片上留有一片清靜的天地。清靜不在熱鬧繁雜中，更不在一顆所求太多的心中，只有放下掛礙，開闊心胸，心里才會(huì)自然清靜無憂。

第二篇：傷感類美文

夢(mèng)想

沒有你，我會(huì)迷失忘卻自己，也就沒有了動(dòng)力，沒有了信仰，無所期待.......沒有你的世界，我是真的不敢去想象，究竟還有什么值得我去留戀去珍惜，值得為之而奮斗，你就是我的信仰，我生命中的太陽，我生存的動(dòng)力，活下去的希望和勇氣，一個(gè)可以為之奮斗終生的希望和夢(mèng)想。

因?yàn)閻勰悖咸熨x予我勇氣，來自心靈深處的呼喚今生非你莫屬，對(duì)你是發(fā)自內(nèi)心的喜愛，情不自禁的去愛你，為了你付出多少代價(jià)都可以，都值得！生命因有你而變得有價(jià)值。值得我留下性命好好地去愛你、疼惜你。蒼白的文字，勾畫不出我激蕩內(nèi)心對(duì)于你的喜愛之情，愛憐之意。你曾不止一次的問我，為了你這樣做值嗎？我可以再次鄭重的毫不猶豫的回答：非常值得，值得我用生命去維系。因?yàn)闆]有你一切都無從談起。我的生命中怎能沒有你。

我并非真的木訥，而是在自己最最心愛的人面前，越發(fā)表現(xiàn)的緊張，想給你展現(xiàn)一個(gè)完美的自我，把美好的印象的留給你。作為雙子座的我其實(shí)內(nèi)心是洶涌澎湃的，充滿了激情與浪漫。

今生我愿意等你，愿意花一輩子的時(shí)間去等你，哪怕你已年邁，朱顏已改，鬢角發(fā)白，我也愿意陪你等著你去完成你年輕時(shí)的夢(mèng)想，如果有人問我你今生最大的夢(mèng)想是什么，我可以回答他，今生最大的夢(mèng)想就是能夠讓我好好地去愛你。

莫名的情緒

莫名的感到失落，或許太多的不舍，或許太多的習(xí)慣。感慨著！到了新環(huán)境又將是新的開始，或許是對(duì)過往的留念吧。

已經(jīng)慢慢的習(xí)慣每一次的離別前的傷感，沒有悲觀，沒有傷痛，只為在一個(gè)地方久了的留念與習(xí)慣。只因有你，跌進(jìn)無邊的孤獨(dú)。只因有你，我的靈魂在顛蕩中，開始與你的本真對(duì)話，那過程熱烈而輝煌。只因有你，昨夜檐下又有記憶滴落。只因有你，浸濕蘇醒的夢(mèng)魂，讓心底郁結(jié)沉重。假若可能，你，莫名的情緒，就把我掩埋吧，不想再讓寒涼的風(fēng)，如此折磨我。這些天下不停的雨，心情也想隨著雨滴釋放。

沉悶的烏云，把無數(shù)個(gè)黃昏浸濁，我只能用文字為你鋪出長長的階梯，繼續(xù)涂抹心底的寧靜。遠(yuǎn)處的山是寧靜的，細(xì)細(xì)的幻聽著那里的小溪。黯然的夜晚，你還在追覓那碧藍(lán)而遙遠(yuǎn)的海域么？那夜，我曾走近你，在你看不到的幻境，就這樣和你長談。在東方?jīng)]有泛白的此刻，絕不愿你忽然封凍這靜夜的柔情。也許夜晚是短暫的，天空也許也很難短時(shí)間就化為幽藍(lán)。想著你遠(yuǎn)遠(yuǎn)而來，撐開我朦朧的睡眼，我愿步入你的視野，如小溪在想象其中，等候著黎明的呼喚。你的微笑，使我封閉的心，萌動(dòng)出嫩綠的黎明。久遠(yuǎn)的飄逸的夢(mèng)幻，沐浴著你的柔情，我愿做你永遠(yuǎn)的戀人?。?/p>

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第三篇：情感類簡短美文

導(dǎo)語：在我們的情感世界里，存在許多的情感，傷心的，難過的，愉悅的等等，都在訴說著我們的內(nèi)心，下面由小編為您整理出的情感類簡短美文內(nèi)容，一起來看看吧。

情感類簡短美文

1青春，光陰，時(shí)光，生活，哭了，笑了，不知道縷縷清風(fēng)可能吹散彼此眉間點(diǎn)點(diǎn)惆悵。今夜，我拘一捧如水的月色，在夢(mèng)幻中追尋著你的蹤跡，你看到了嗎？我愿化身為蓮，盛開在有你的天涯，低眉淺笑間的溫柔都是因?yàn)橛心恪?/p>

我每每守候在夢(mèng)中的渡口，只為與你在紅塵里寫下一篇不悔的篇章，只想在時(shí)光中陪伴你朝朝暮暮，在筆尖留下一段夢(mèng)幻般的美好，演繹出不朽的神奇。夜在不斷的延伸，一份詩意一腔柔情將會(huì)留下怎樣動(dòng)情的一筆。

一世情緣一份牽念，一行文字一縷情絲，你若懂我，便會(huì)如約而來。你若動(dòng)了心，情絲入了骨，自會(huì)踏過云水迢迢前來找我，我定不會(huì)負(fù)你一世深情，為你寫下夢(mèng)一般的繾綣。我想，我要的一直都很簡單。只是，只有你懂得。

情感類簡短美文

2你若許我一世清歡，我必陪你采菊東籬。你若陪我煮茶入畫，我必陪你賞風(fēng)聽雨。你若陪我潑墨吟詩，我必陪你共剪紅燭。你若陪我煙雨紅塵，我必陪你百媚千紅。你若不嫌我紅顏遲暮，我必不嫌你一世清貧。

滄桑人世中，所有的相見都是久別重逢，只是我不知你何時(shí)到來？今夜，我的腦海里思緒萬千，我在文字里描摹你的樣子，也許你的氣息讓我沉醉，也許你的文采讓我折服，也許并不會(huì)再有也許。

記得佛陀曾經(jīng)說過：“伸手只要一瞬間，牽手卻要一輩子?！币苍S，我在生生世世的輪回中，不曾解下如此的深情與緣分，所以此生已經(jīng)等到花兒謝了，也不曾等到你的到來。時(shí)間在歲月里漸次走遠(yuǎn)，只余下心的空白不知如何添補(bǔ)。如有來生，希望不要再輪轉(zhuǎn)，也許心就不會(huì)這般痛了。

情感類簡短美文

3每天只要有時(shí)間我都會(huì)情不自禁的走進(jìn)空間里，在空間中我收獲到知識(shí)，收獲到友誼，更收獲到說不盡的快樂。這種快樂要遠(yuǎn)比在無聊的游戲幸福得多，有意義得多，看好的文章也比聊要強(qiáng)。在-整理著自己的空間時(shí)，也欣賞著好友的空間。-每個(gè)人的空間都是一座開采不完的寶藏，也是知識(shí)的海洋，你可以盡情的徜徉其中，可以學(xué)習(xí)如何做人，如何做事，如何生活……

每個(gè)人的空間就宛如這個(gè)人的家，都有各自不同的風(fēng)格，真的很美，美的讓我賞心悅目，讓我流連忘返。很多好的博文更是讓我感動(dòng)，讓我動(dòng)情；讓我在體驗(yàn)朋友溫馨中不知不覺的把真情投入到空間給我?guī)淼臏嘏仓挥腥绱瞬拍軌蝮w驗(yàn)到空間給我?guī)淼臒o形的價(jià)值！

情感類簡短美文

4多想在喧囂的紅塵中，覓一份清幽，尋一份素雅，擇一處綠地，讓心緒在閑暇里慢慢伸展，看盡江南草長鶯飛。宿夢(mèng)中的江南，霧雨中的青山，輕盈的旗袍女子撐起一把油紙傘，走在青石橋上，咿呀的吳語讓人流連忘返。

歲月在四季輪回里逐漸走遠(yuǎn)，煮一壺光陰在生命里淺酌，讓心隨著開放的花兒逐漸舒展，讓夢(mèng)在清風(fēng)明月下徘徊。在清淺的日子里，守著一點(diǎn)寧靜，在悠然里靜靜的走過流年。

每天在清晨的第一縷晨曦里，呼吸空氣中的清新，鼻間是甜膩的花香，抬頭是湛藍(lán)的天空，遙望綠樹依依，閉目傾聽鳥兒聲聲歡唱，你會(huì)感覺幸福就在身邊，活著就是最大的幸福。

生活中有太多的繁瑣和不如意，不要忘記給自己的心靈放個(gè)假。屋前幾蓬翠竹、兩畝農(nóng)田、一池蓮塘，播下汗水，收獲恬淡。守住心中的一隅桃花源，讓自己的心遠(yuǎn)離喧囂，讓心在歲月里端坐如蓮。

讓心在寂靜處觸動(dòng)春的門楣，看春意在枝頭顯現(xiàn)，看肆意的花兒開滿枝頭，看綠柳輕拂柳枝含情，遠(yuǎn)望白云悠悠，近看雕梁畫柱，采一份古韻悠揚(yáng)，攬一份詩意入懷，傾聽風(fēng)過松濤，疑似千年。

夜，逐漸來臨。微風(fēng)拂面而過，手捧一盞香茗細(xì)品，任憑浮世千般。在一彎新月里仔細(xì)思量，醉了清風(fēng)也醉了時(shí)光。多少令人難忘的往昔化作筆尖殘墨，在點(diǎn)點(diǎn)墨香里緬懷過往。就讓所有的心緒在文字里低吟淺唱，寄語一瓣心香，我在紅塵深處灑下如水的溫柔，只為等待你的到來，你知道嗎？

第四篇：有關(guān)親情類美文

世界上最可貴的情，莫過于家庭的親情。多少人熱情地謳歌它，多少人等到失去可它，才知道可惜。所以我們應(yīng)該好好珍惜它，因?yàn)榧沂请y舍的親情，是溫馨的歸宿。下面小編帶來的是有關(guān)親情類美文，希望對(duì)你有幫助。

有關(guān)親情類美文

1人常說：“母女情，比山高，比海深?！边@句話一點(diǎn)不假，我那善良而偉大的媽媽，對(duì)我無微不至的關(guān)懷，讓我今生今世也忘不了。

金錢在我們的日常生活中有著十分重要的作用，人的衣、食、住、行都離不開它。有人視這為生命，也有人認(rèn)為沒有錢就辦不了事，還有人……我深深地感觸到：親情比金錢更重要，更可貴，它是金錢買不到的。

再有幾天就期末考試了，夜里兩點(diǎn)突如其來的肚子把我從睡夢(mèng)中疼醒了，在床上翻來覆去的打滾，媽媽平時(shí)睡覺很輕，聽到后馬上起床，看到我疼成這個(gè)樣子，穿上衣服拿了錢扶著我下樓打車直奔最近的醫(yī)院急診室，等回到家已經(jīng)是凌晨五點(diǎn)了。沒過兩個(gè)小時(shí)我又疼的堅(jiān)持不住了，我們?cè)俅稳メt(yī)院做了內(nèi)科、外科的檢查，也沒發(fā)現(xiàn)有什么大毛病，打了針，開了藥回家了?？墒菐滋炜偸菚r(shí)好時(shí)壞，不分白天夜里總在跑醫(yī)院。媽媽在一旁細(xì)心的問著：“孩子好點(diǎn)了嗎？還那么難受嗎？”我一會(huì)搖頭，一會(huì)點(diǎn)頭，弄的媽媽緊張的不得了。過了好一會(huì)兒，媽媽也不見我有所好，便自言自語：吃藥半天了也不見效，可怎么辦？媽媽時(shí)不時(shí)地用手摸摸我的頭，問我喝不喝水？好點(diǎn)不？那幾天，媽媽就守在我的身旁照顧我。3天過去了，由于媽媽對(duì)我的細(xì)心照料，使我的病漸漸好了，身體也漸漸恢復(fù)了。媽媽卻顯得憔悴了很多，臉色也有些發(fā)黃了，原來那兩只炯炯有神的眼睛也暗淡了許多?？吹綃寢尀槲颐β档谋秤?，我心中一陣陣酸苦。我在內(nèi)心呼喚：媽媽，我的好媽媽，您辛苦了！

為了我的學(xué)習(xí)，媽媽也沒少操心。白天上班，晚上回家還要操心我的學(xué)習(xí)。為了這事，媽媽也發(fā)過幾次脾氣，可我一點(diǎn)也不記恨她。我知道，媽媽那是關(guān)心我，為了我好。記得那回?cái)?shù)學(xué)考試，我沒有考及格，我不敢對(duì)媽媽說，怕媽媽對(duì)我發(fā)脾氣，懲罰我。于是，我找了幾個(gè)好朋友一同回家，告訴媽媽成績的事情。媽媽是一個(gè)熱情好客的人，尤其喜歡我的同學(xué)到家里來玩。當(dāng)我們幾個(gè)進(jìn)屋后，其中一個(gè)同學(xué)說“阿姨，她沒這次沒考好您就別懲罰她了?！绷硪粋€(gè)同學(xué)說“是啊，阿姨，您別對(duì)她發(fā)脾氣好嗎？”我媽在一旁聽著，說“那好吧，我答應(yīng)你們了?！庇谑菐讉€(gè)同學(xué)很好的完成了任務(wù)。同學(xué)們走了，我覺得有些奇怪，媽媽今天真的不發(fā)脾氣了？媽媽叫我做在她身旁，我小心地做下來，媽媽說“孩子，媽媽正處在更年期，有時(shí)脾氣不好把握，對(duì)你發(fā)了脾氣，媽以后一定改正，你可要監(jiān)督媽媽呀？你這會(huì)考得不好，要好好找找原因，看看問題出在哪？”聽了媽媽的一番話，我陣欣喜，我想我的好朋友肯定既羨慕又嫉妒吧？通過這件事情，我跟媽媽的關(guān)系升華到了知心朋友。我在內(nèi)心呼喚：媽媽，我的好媽媽，您為我操心了！

9月24日是我的生日，媽媽比我記的更牢，總是別出心裁的為我準(zhǔn)備年的那個(gè)生日，讓我記憶憂心。我們一起吹蠟燭，吃蛋糕，講笑話，談人生。而在媽媽的生日，我只花了幾元錢買了一支眉筆送給了媽媽。媽媽對(duì)我愛是無私的不求回報(bào)的。

“啪嗒”，晶瑩的淚珠滑落臉頰，也割斷了飄然的思緒。我不禁清醒過來。于是，我提筆寫道：時(shí)光如水，沖去了許多浮在憶河上的往事，然而也有無論流水怎樣沖擊都無法消去，而沉淀河底的東西，那便是親情。

有關(guān)親情類美文

2今年暑假，不知是天太熱還是奶奶上了年紀(jì)，她終于病倒了，住進(jìn)了醫(yī)院。這可急壞了我們一家人，爸爸還特別在單位里請(qǐng)了幾天假，專門來照顧奶奶。我和媽媽沒事就去看奶奶。

和奶奶一個(gè)病房的還有一位老婆婆，大約60多歲，干瘦干瘦的，稀疏的頭發(fā)，蠟黃的臉，營養(yǎng)不良的樣子。一看就是從鄉(xiāng)下來的。聽說奶奶病了，親戚朋友們每天都來看望奶奶，大包小包帶著營養(yǎng)品。媽媽常常帶著我到醫(yī)院陪奶奶聊天。在我們細(xì)心的照料下，奶奶的病情有所好了，我們心中的大石頭也落下了。這才又關(guān)注起了奶奶身邊26床的那個(gè)老婆婆。自從她住進(jìn)病房，我就沒看見一個(gè)人來看望過她，平時(shí)打水、打飯，都是護(hù)士幫著做的。有時(shí)看著奶奶床邊熱鬧的景象，她會(huì)過身對(duì)我們牽強(qiáng)的笑笑，然后又身背對(duì)著我們靜靜地睡上一下午。有時(shí)她也會(huì)支起身坐在床上，呆呆地望著窗外看上半天不說話……

這天，媽媽又帶著我來看望奶奶。媽媽幫奶奶削著蘋果，爸爸坐在床沿邊，我則一邊給奶奶講著笑話，一邊在病房里蹦跳玩鬧著。大概是我的聲音吸引了26床的老奶奶，她吃力的坐了起來，“老姐姐，你可真好福氣，有這么孝順的兒子、兒媳，還有個(gè)可愛的孫子，這輩子你就知足吧！”“是哦，哎，大妹子，怎么沒見你們家兒子來看你呀？”“哦……哦……他呀，忙，每天部（bu）隊(duì)上都有任務(wù)，也許過幾天他就來看我了，你們不知道，我這兒子可孝順了，每回部（bu）隊(duì)上一有假期，他就回家把家活全包了，還幫我捶背洗腳呢！”這樣說著，她的眼里充滿了亮光，人也整個(gè)生活起來了。我心中憤憤地想：“這兒子也太不像話了，老媽都住院好些日子了，就是再忙，也得過來看一眼呀，他倒好，連個(gè)人影也沒有

由于奶奶還不能下床活動(dòng)，爸爸單位里又恰好有事。這天晚上只有我和媽媽值夜班了。半夜，突然覺得小便急得很，就迷迷糊糊在起了床，朝洗手間走去。經(jīng)過護(hù)士值班室門口時(shí)，突然里面?zhèn)鱽碇蛋嘧o(hù)士的閑聊聲：“喂，你知道26床的那個(gè)老太太是誰嗎？”“誰呀？不就是個(gè)農(nóng)村老太太嗎？”“你不知道她是誰？那你該知道她兒子是誰吧？”“她兒子？不認(rèn)識(shí)，誰呀？你就別賣關(guān)子了，快說吧！”“她兒子說是去年在抗洪中英勇?lián)尵瘸霰焕У膶W(xué)生而自己被洪水沖走的抗洪英雄張偉?！薄芭叮娴膯?？”“哎，那位老太太可真可憐，年輕時(shí)死了老公，好不容易把兒子拉扯大了，不到二十就犧牲了。自己呢，又患了癌癥，還是晚期，一個(gè)人沒人照顧，孤苦伶仃地，沒幾天活頭了。”“怪不得，這幾天這老太太總是念叨著她兒子要來看她了，真是可憐……”兩個(gè)護(hù)士沉默了，我突然睡意全消，返回了病房。

今晚的月光好亮呀！月光明晃晃的照在病房里。在老太太的身上鍍上了一層銀紗，臉上散出圣潔的光，發(fā)出均勻的呼吸，嘴角露出甜甜地笑。我知道，那是她在夢(mèng)中見到了她的兒子，她那英雄的兒子……

第五篇：銷售心態(tài)類故事

營銷總監(jiān)是怎樣煉成的？

營銷——是實(shí)現(xiàn)“從商品到貨幣的驚險(xiǎn)一躍”，營銷總監(jiān)作為一個(gè)公司主管銷售的最高負(fù)責(zé)人，在公司中承擔(dān)著極為重要的責(zé)任，處于極為重要的位置。

三大跨越——給力營銷總監(jiān)成長

一般而言，營銷總監(jiān)要經(jīng)過“三大跨越”才能最終“百煉成鋼”，“修成正果”——

第一大跨越：從初涉江湖到馳騁職場

如何實(shí)現(xiàn)從一名初出校園、躊躇滿懷的懵懂青年向職場精英的“美麗蛻變”？從 “蝸居象牙塔”到“馳騁職場”，這一步看似自然而然、順理成章，實(shí)則并不容易，這不僅是一種角色轉(zhuǎn)換和身份轉(zhuǎn)變，更是一種“心理斷奶”的艱難過程。而在此之前，我們基本上是在家庭和校園里度過，我們一直是在父母、老師、親友的關(guān)懷備至、細(xì)心呵護(hù)之下學(xué)習(xí)、生活、成長，我們一直是依附于父母、老師、親友而生存，我們中的絕大多數(shù)人從未經(jīng)歷過人生的跌宕起伏，也從未品嘗過生活的艱辛與磨難，更未曾領(lǐng)略過職場的現(xiàn)實(shí)與殘酷。因此當(dāng)我們初入職場時(shí)，肯定會(huì)有些許的不適應(yīng)以及些許的落差，這些都是在所難免的。在經(jīng)歷了這種跌跌撞撞的轉(zhuǎn)變過程之后，我們逐漸成長并成熟起來，也只有在經(jīng)歷了這個(gè)過程之后，我們才算是成長成為一名真正意義上的獨(dú)立的社會(huì)人。

而更為重要的是，要成為一名合格的——進(jìn)而優(yōu)秀的銷售人員，我們還需要付出更多。

首先，你需要有良好的心理素質(zhì)。你要隨時(shí)做好準(zhǔn)備去迎接各種各樣的挑戰(zhàn)，同時(shí)你還要隨時(shí)做好準(zhǔn)備去承受各種各樣的打擊——這些將貫穿于你的整個(gè)職業(yè)銷售生涯之中，你需要隨時(shí)調(diào)整好你的狀態(tài)，時(shí)刻保持良好的心態(tài)——不論是在順境，還是在逆境之中。銷售永遠(yuǎn)是一種需要你投入精力和激情的行當(dāng)，因此你需要隨時(shí)保持著你的工作激情——正如馬云所說，短暫的激情是不值錢的！不論你是處于何種的狀態(tài)，你都必須充滿激情的投入到你的工作之中。無論遇到什么樣的挫折與打擊，你都要愈挫愈勇，永不放棄。

其次，你需要熟練掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)和銷售技能。有的時(shí)候我們可能很難做到“干一行，愛一行”，但“干一行，精一行”卻是我們必須做到的，很難想象一個(gè)蹩腳的員工會(huì)創(chuàng)造出好的銷售業(yè)績，專業(yè)化與職業(yè)化永遠(yuǎn)是你的職場利器。要掌握專業(yè)技能，需要?dú)v練，更需要學(xué)習(xí)，向你身邊的同事與前輩學(xué)習(xí)，向你的同行與對(duì)手學(xué)習(xí)，向你的客戶學(xué)習(xí)，以及自我學(xué)習(xí)——在今天這個(gè)時(shí)代，終身學(xué)習(xí)已經(jīng)成為我們的職業(yè)常態(tài)，我們必須永不間斷的更新我們的知識(shí)和技能。再次，你還需要勤奮，“勤能補(bǔ)拙”、“天道酬勤”。銷售是沒有什么“終南捷徑”可走的，能幫助我們成功的，除了悟性，就是勤奮！在很多時(shí)候，銷售做的是一種概率，是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過程——在方向與方法正確的前提下，你的收獲與你的付出永遠(yuǎn)是成正比的！一位哲人說過：“世界上能登上金字塔的生物只有兩種：一種是鷹，一種是蝸牛。不管是天資奇佳的鷹，還是資質(zhì)平庸的蝸牛，能登上塔尖，極目四望，俯視萬里，都離不開兩個(gè)字——勤奮?！鼻拔④浌局袊鴧^(qū)總裁唐駿在央視做《對(duì)話》節(jié)目時(shí)說過一句話：“比別人勤奮一點(diǎn)點(diǎn)，就能超前別人一大步?！?/p>

最后，作為一名銷售人員，偏重于戰(zhàn)術(shù)方面，注重的是執(zhí)行力。在執(zhí)行上級(jí)工作布署，完成工作任務(wù)與指標(biāo)的過程中，積累銷售經(jīng)驗(yàn)，提高個(gè)人能力。

第二大跨越：從業(yè)務(wù)高手到一方諸侯

即從一名優(yōu)秀的銷售人員成長成為一名合格的銷售經(jīng)理（這里所指的銷售經(jīng)理一般包括基層銷售主管、省級(jí)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理或部門經(jīng)理等層級(jí)管理崗位。）實(shí)現(xiàn)從員工到主管的“華麗轉(zhuǎn)身”，是我們職場生涯中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)你還是一名普通員工時(shí)，你只需要做好你自己的工作就行了，但是作為一名主管，則需要更多的關(guān)注本地區(qū)或是本部門的工作，而不再僅僅只是你個(gè)人，這其間的差別非常大，并不是每一個(gè)能力以及業(yè)績出眾的優(yōu)秀員工都能順理成章的成為一名稱職的主管。

首先，作為一名銷售經(jīng)理需要有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力。這一點(diǎn)毋庸置疑，能夠被提升為主管的前提條件之一就是業(yè)務(wù)能力以及業(yè)績出類拔萃，否則你很難獲得一線員工的信服，而且也很難對(duì)你手下的員工進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)——畢竟大多數(shù)情況下，作為一名銷售經(jīng)理不可能、也不應(yīng)該完全脫離業(yè)務(wù)，銷售經(jīng)理更多的時(shí)候是要帶領(lǐng)你的員工去沖鋒陷陣，是讓“兄弟們，跟我上”，而不是“弟兄們，給我上”。

但作為一名主管，僅有個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，有的員工個(gè)人能力以及業(yè)績都十分出眾，但這些并不意味著他就一定能成為一名合格的主管。很多時(shí)候，企業(yè)會(huì)因?yàn)橐幻麊T工能力強(qiáng)或是業(yè)績好，就順理成章的將其提升為主管，但結(jié)果卻往往是適得其反——企業(yè)里少了一個(gè)優(yōu)秀的員工，卻多了一個(gè)不勝任的主管，無論是對(duì)企業(yè)，還是對(duì)個(gè)人而言，都是一種損失。究其原因，一方面是企業(yè)內(nèi)部沒有完善的培訓(xùn)提升機(jī)制，另一方面，并非每一個(gè)優(yōu)秀員工都適合做主管。

作為一名銷售經(jīng)理要具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，這一點(diǎn)尤為重要。身為銷售經(jīng)理，你不再是一名單打獨(dú)斗的“孤膽英雄”，你現(xiàn)在是一方諸侯，你所負(fù)責(zé)的是一個(gè)區(qū)域或是一個(gè)部門的工作，你時(shí)刻要明白：你的任務(wù)是要帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)去完成公司安排的任務(wù)，你所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)業(yè)績才是你的業(yè)績，你所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)業(yè)績的提升才是你價(jià)值的體現(xiàn)。你要學(xué)會(huì)如何識(shí)人、用人，你要心胸寬廣，“容人所短，用人所長”，你要學(xué)會(huì)采取各種管理手段去幫助、培訓(xùn)、激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)，你要努力打造一支團(tuán)結(jié)向上、能打硬仗、善啃骨頭的“鐵軍”，去完成一項(xiàng)又一項(xiàng)“不可能完成的任務(wù)”。

第三大跨越：從獨(dú)當(dāng)一面到執(zhí)掌全局

從基層成長起來的“草根”中層干部，都會(huì)有其特定的成長背景。而這些背景，既帶來了成功的經(jīng)驗(yàn)，也帶來了很多局限性，或者囿于某個(gè)行業(yè)，或者囿于某個(gè)地域，或者囿于企業(yè)的某個(gè)特定發(fā)展階段。從一個(gè)中層經(jīng)理跨越到營銷總監(jiān)，決不是一個(gè)簡單的升遷，而是一個(gè)巨大的跨越，是一個(gè)“麻雀變鳳凰”的質(zhì)變，是營銷管理的全面跨越：

首先，營銷總監(jiān)要著眼于企業(yè)整體，更多的思考宏觀和戰(zhàn)略問題，而非中層經(jīng)理的微觀和戰(zhàn)術(shù)問題，要制定的是企業(yè)營銷的長期規(guī)劃，而非以往短期的工作安排。其次，營銷總監(jiān)要考慮全局市場的問題，而非以往的局部市場問題；領(lǐng)導(dǎo)的是全國市場、多部門的多項(xiàng)工作，而非以往的某一區(qū)域或某一部門的工作；統(tǒng)領(lǐng)的是全國營銷團(tuán)隊(duì)，而非一個(gè)區(qū)域或者一個(gè)部門的隊(duì)伍。

第三，營銷總監(jiān)更多要統(tǒng)籌規(guī)劃營銷戰(zhàn)略能夠落實(shí)到基層業(yè)務(wù)操作的多層級(jí)的進(jìn)程，而非以往的簡單執(zhí)行性的工作。

這三大跨越一次比一次重要，一次比一次艱難，淘汰率也一次比一次高。這三大跨越可能是在同一個(gè)企業(yè)內(nèi)部完成，但更多時(shí)候是要經(jīng)歷不同的企業(yè)錘煉才

有可能最終完成。

從一名普通銷售人員成長成為一名合格的營銷總監(jiān)需要一段相當(dāng)長的時(shí)間，如果職業(yè)生涯發(fā)展順利，再加上能抓住機(jī)遇，至少也需要六、七年以上的歷練；大多數(shù)銷售人經(jīng)歷這個(gè)過程需要十年甚至更長的時(shí)間；而絕大多數(shù)銷售人員即便是能力俱備，也很有可能終其整個(gè)職業(yè)生涯也到達(dá)不了營銷總監(jiān)這個(gè)崗位高度——就像絕大多數(shù)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員終其一生直到退役也從未能在賽場上摘金奪銀一樣。

營銷總監(jiān)這個(gè)崗位擔(dān)子重，壓力大，流動(dòng)性也極大，在很多企業(yè)內(nèi)，一任營銷總監(jiān)的職業(yè)壽命大約只有1—2年，能做到3年以上的更是不多見，從這個(gè)意義上來講，營銷總監(jiān)是一個(gè)“短命”的職位，鮮有“職場常青樹”。這里面固然有企業(yè)在選人方面的不成熟和用人方面的急功近利，譬如銷售業(yè)績?nèi)绻_(dá)不到老板的期望值，自然是做不久，但即便是銷售業(yè)績理想，所面臨的壓力可能會(huì)更大，因?yàn)槔习宓钠谕禃?huì)越來越高，業(yè)績指標(biāo)會(huì)越定越高，而終有一天，我們會(huì)倒在征途中。銷售——永遠(yuǎn)都是在完成不可能完成的任務(wù)！

另一方面，市場不等人、競爭對(duì)手不饒人，繁重的工作、殘酷的現(xiàn)實(shí)，大部分的營銷總監(jiān)都是在沒有做好準(zhǔn)備，自我修煉不足的情況下，僅僅帶著熱情和美好的愿望匆匆上陣的。一旦上任后，深不可測(cè)的市場變化、企業(yè)期望的業(yè)績壓力、各級(jí)員工的狐疑、各種專業(yè)知識(shí)的欠缺、現(xiàn)實(shí)中大量的瑣碎工作等等一系列重負(fù)，就會(huì)橫亙?cè)跔I銷總監(jiān)面前，就會(huì)出現(xiàn)營銷總監(jiān)以局部臆斷全局、以短期應(yīng)付長期、以經(jīng)驗(yàn)取代科學(xué)的情景。企業(yè)期望可持續(xù)發(fā)展，營銷總監(jiān)的自身能力也要與時(shí)俱進(jìn)、可持續(xù)發(fā)展。如何在承擔(dān)企業(yè)的業(yè)績壓力同時(shí)，加強(qiáng)自我修煉，這是營銷總監(jiān)們需要直面的一道不可逾越的難題？