第一篇：會展專業(yè)介紹

專業(yè)介紹：

會展業(yè)是會議業(yè)和展覽業(yè)的總稱。是一個新興的服務行業(yè)，影響面廣，關聯(lián)度高。會展經(jīng)濟逐步發(fā)展成為新的增長點，而且會展業(yè)是發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)之一。

作為世界會展業(yè)的發(fā)源地，歐洲會展業(yè)整體實力強，規(guī)模最大，其中德國是世界頭號會展強國。

我國會展業(yè)現(xiàn)狀主要表現(xiàn)在：

一是 建設規(guī)模不斷擴大。據(jù)有關部門統(tǒng)計，全國現(xiàn)有大中型會展場館150多個，會展面積300萬平方米以上，已經(jīng)超過了號稱“世界會展之國”德國的展館面積，擁有一批具有國際水平的現(xiàn)代化會展場館。而目前各地都在大興土木，會展館建設方興未艾，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國正在建設或規(guī)劃將在未來三年內(nèi)建成的各類會展中心的會展面積可能超過100萬平方米。

二是 會展活動空前活躍。據(jù)有關調(diào)查表明，舉辦和參加會展的數(shù)量不斷增多，2004年我國會展項目數(shù)量超過 3000個，出國辦展近800個；參展企業(yè)500多萬家，參會專業(yè)觀眾近2000萬人次；節(jié)慶活動5000多個，參與觀眾達數(shù)億人次。會展收入增幅明顯，目前舉辦各類展會直接收入超過100億元，間接帶動的旅游、餐飲、交通、廣告、娛樂、房產(chǎn)等行業(yè)收入高達數(shù)千億元。

三是 會展形式豐富多彩。經(jīng)過多年發(fā)展，一些由政府主導的綜合會展向?qū)I(yè)會展轉(zhuǎn)變，有的隨著市場化、專業(yè)化、國際化水平的提高而成為著名會展，已培育出一批具有特色的、高水平的、較大影響

力的會展知名品牌，諸如廣交會、高交會、上交會等綜合展。專業(yè)化會展比重增加，幾乎涉及經(jīng)濟的各個部門和主要行業(yè)，如號稱“中國第一展”并享譽全球貿(mào)易展的“廣交會”是我國歷史最長、規(guī)模最大、層次最高、影響最廣、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易會展。

四是組展主體呈多元化。目前主要有五大主體：一為政府機構，包括政府部門、事業(yè)單位，承擔政府主導的各種重大經(jīng)貿(mào)洽談展會和綜合性展會；二為行業(yè)協(xié)會，各種有影響的專業(yè)性會展大部分由行業(yè)協(xié)會主導或主辦；三為國有企業(yè)，少數(shù)國有企業(yè)組織經(jīng)營性會展等業(yè)務；四為民營企業(yè)，個別民營企業(yè)介入會展業(yè)，或主營或兼營，經(jīng)營范圍中有會展業(yè)務的民營企業(yè)遮京、滬、穗這三地就超過千家；五為外資企業(yè)，境外的會展公司與國內(nèi)有關單位結(jié)成合作伙伴，開展海外和國內(nèi)招展，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)舉辦的國際專業(yè)展將近40％有境外公司參與。

五是 會展群聚效應突出。主要分布在北京和上海、廣州、大連、深圳、廈門等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。

我校會展專業(yè)：開設于2007年，現(xiàn)已連續(xù)招生四屆，其中，在2010年實現(xiàn)擴招。

培養(yǎng)目標是培養(yǎng)系統(tǒng)掌握會展物流與策劃學的基本理論，掌握會展實務能力、策劃管理能力、營銷管理能力、物流管理能力等基本技能，能熟練掌握英語，能夠在涉外經(jīng)濟、貿(mào)易部門、制造企業(yè)、會展企業(yè)、咨詢服務公司及政府機構從事會展業(yè)務、管理、物流以及策劃

工作的高技能人才?？煽既〉穆殬I(yè)資格證書有會展經(jīng)理人、會展策劃師。

主要專業(yè)課程有：會展禮儀與服務、會展策劃、會展經(jīng)濟、會展文案、會展英語、外貿(mào)函電、國際貿(mào)易、會展物流管理、會展談判、會展營銷、會展客戶管理、會展項目管理、展位設計、展覽會現(xiàn)場管理。主要實訓課程：虛擬會展實訓、展臺設計實訓。

就業(yè)方向：主要面向政府機構、會展行業(yè)協(xié)會和會展專業(yè)組織，會展中心和各類文博館、展覽館、會議中心、會展公司及會展服務公司，物流公司，各種貿(mào)易、代理公司，大中型企業(yè)事業(yè)等單位從事管理、會展服務、銷售、物流、策劃等工作。

在過去的一年半里，在學校領導及老師的關心和指導下，會展091班44名同學從零起步，一步步向會展行業(yè)靠攏。在用心學習專業(yè)知識的同時，積極使用自己的課余時間去參加各種展會，增強對會展行業(yè)的認識、及時了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)。本學期在班主任、同時也是會展專業(yè)負責人范娜娜老師的帶領下，赴琶洲展館電玩、休閑展現(xiàn)場參觀實習調(diào)研，并從展會現(xiàn)場收集資料，在課上進行調(diào)研匯報。會展是一門與各行各業(yè)都有聯(lián)系的專業(yè)，最直接的表現(xiàn)就是：在我國，所有的專業(yè)都有屬于它的專業(yè)展及專業(yè)論壇?？梢哉f，會展業(yè)就是一個紐帶，讓各行各業(yè)在加強本行業(yè)發(fā)展的同時，亦有向外擴展業(yè)務的作用。所以，作為一個會展人，我們所學的知識除了有會展專業(yè)課程外，還有平面設計、國際貿(mào)易實務、網(wǎng)絡營銷、報關實務、應用寫作、品牌營銷等。

第二篇：會展策劃與管理專業(yè)介紹

會展策劃與管理專業(yè)

一、人才培養(yǎng)目標

為我國社會主義現(xiàn)代化建設培養(yǎng)具有相應科學文化知識、專業(yè)理論知識、德、智、體、美全面發(fā)展，適應市場經(jīng)濟需要，具有創(chuàng)新精神和實踐能力，能夠提供會議/展覽營銷、會議/展覽策劃、會場/展館布置、會議/展覽綜合服務、會議/展覽參與事務、體育賽事/節(jié)慶活動的策劃、組織和服務等方面的管理和專業(yè)服務人才。

二、職業(yè)面向

本專業(yè)畢業(yè)生主要面向各類會議和展覽組織、會展服務企業(yè)、酒店、旅行社、會展場館、大型企事業(yè)單位、政府部門、會展媒體、會展教育培訓機構、廣告公關企業(yè)、活動策劃企業(yè)、會展其他相關企事業(yè)單位。

三、學制

三年制?？?。07年開始招生，目前已畢業(yè)學生就業(yè)率達到100%，平均工資3000元/月。

四、專業(yè)知識

主要學習會展策劃與管理、會展營銷、會展布局與設計、會務接待與服務、企業(yè)參展實務等方面的專業(yè)理論知識，掌握節(jié)事活動策劃與管理、會展場館管理、市場調(diào)查與預測、旅行社經(jīng)營與管理、會展物流管理等專業(yè)知識。

五、專業(yè)特色

會展業(yè)主要包括會議、展覽、節(jié)慶旅游、體育文化活動，是我國的新興行業(yè)，也是重要的經(jīng)濟增長點，集商品展示交易、經(jīng)濟技術合作、科學文化交流為一體，兼具信息咨詢、招商引資、交通運輸、城市建設、商業(yè)貿(mào)易、旅游服務等多功能的一種新興產(chǎn)業(yè)。通過會展活動，能帶動巨大的物流、人流、資金流、信息流，提升城市品位和知名度，進而推動經(jīng)濟和社會的發(fā)展，目前對于高校畢業(yè)生的人才需求比例達到1:7。

我校是四川省首家開設會展策劃與管理專業(yè)的公辦高校，確立了“以策劃/服務為核心”的專業(yè)定位，依托領先西部的會展產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和教學實訓資源，走“產(chǎn)學研”相結(jié)合的辦學之路，倡導開放創(chuàng)新的互動式教育教學理念，形成動態(tài)復合的教學實踐體系和教育教學模式。通過創(chuàng)新教學實踐—實務實踐—全線實踐三個層次的教學實踐體系，強調(diào)學生綜合素質(zhì)和知識整合，創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。本專業(yè)在西部旅游會展培訓中心的基礎上，科研開發(fā)，實訓基地建設保持與行業(yè)發(fā)展同步，設有“西部旅游會展培訓中心”，“旅

游會展文化推廣中心”，在多家企業(yè)建立了實習基地。同時擁有一支結(jié)構合理，理論和實踐相結(jié)合的師資隊伍，近年來專業(yè)師生們在教學中取得了優(yōu)秀的成果，多次在國家級高校會展策劃賽事中獲獎，同時引入了中國商業(yè)聯(lián)合會“會展業(yè)職業(yè)經(jīng)理人”資質(zhì)證書制度，學生通過考試獲得證書比例達到85%。

第三篇：會展策劃與管理專業(yè)介紹

會展策劃與管理專業(yè)（專業(yè)代碼：640107）

我院是寧夏最早開辦會展策劃與管理專業(yè)的高職院校，自開辦本專業(yè)以來，在積累經(jīng)驗的同時，也取得了顯著的成績。我們擁有“全國十佳會展教師”，、全國優(yōu)秀會展教師。在第四屆全國科院校技能大賽會展專業(yè)總決賽中，我系會展項目策劃代表隊在81個參賽方案中獲三等獎，會展項目設計代表隊在53個參賽方案中獲三等獎，同時我院還榮獲會展教學比賽優(yōu)秀組織獎和會展專業(yè)競賽優(yōu)秀組織獎。

一、專業(yè)設置

會展業(yè)是我國最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d行業(yè)之一，對國民經(jīng)濟有強大的拉動作用，有識之士早已把會展業(yè)定位為21世紀的“朝陽產(chǎn)業(yè)”、中國經(jīng)濟的新增長點。據(jù)統(tǒng)計，我國（不含港、澳、臺）每年舉辦的有一定規(guī)模的展會活動約為3000個左右，所創(chuàng)造的直接收入超過百億元，帶動商貿(mào)、旅游、交通、通訊等相關產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟產(chǎn)值近千億元，會展業(yè)因其高利潤以及對相關產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長1∶9的貢獻而被推崇為“現(xiàn)代城市的面包”。

21世紀中國將成為展覽大國。2010年上海“世博會”即將來臨，業(yè)內(nèi)專家普遍預測，未來若干年，中國會展業(yè)仍將以年均15%-20%的速度持續(xù)增長。我國今后3年內(nèi)，會展市場需要從業(yè)人員200萬人左右，需要高級管理人員50萬人左右，而且每年以15%的速度遞增。為了培養(yǎng)會展人才滿足市場的需要，旅游管理系開設“會展策劃與管理”專業(yè)。

會展策劃與管理專業(yè)培養(yǎng)掌握會展策劃與管理、旅游管理等基本知識、基本技能，具有較高的會展活動策劃與組織能力、旅游企業(yè)管理能力的高素質(zhì)高技能應用性或管理型專門人才。

二、專業(yè)培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)掌握必需的文化科學知識和會展專業(yè)知識和職業(yè)技能，具有良好的職業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，在會展以及相關行業(yè)從事策劃、設計、營銷、服務、管理等崗位工作的，面向生產(chǎn)、建設、服務、管理第一線崗位需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的高素質(zhì)技能型專門人才。

三、專業(yè)主干課程介紹

會展概論、會展經(jīng)濟學、經(jīng)濟法、會展策劃、會展項目管理、會議運營管理、會展實務、參展商實務、會展市場營銷、會展旅游管理、商務談判、電子商務、展示設計、廣告概論、會展英語、現(xiàn)代社交禮儀、公共關系、電腦輔助設計等。

四、專業(yè)證書考試

我院實行“多證式”培養(yǎng)模式，學生根據(jù)教學計劃通過三年學習，成績合格頒發(fā)教育部備案的?？飘厴I(yè)證，為提升綜合素質(zhì)和具備職業(yè)準入資格，學院將組織本專業(yè)學生參加以下證書考試：

公共基礎課應取得以下資格證書：

●全國計算機信息高新技術考試辦公模塊操作員證書；

●大專英語B級證書、普通話二級乙等（含二級乙等）以上證書。

專業(yè)課應取得以下證書：

至少應取得以下職業(yè)資格證書中的一項：

●國家職業(yè)資格會展策劃師；

●國家職業(yè)資格會展管理師；

●國家職業(yè)資格全國導游人員資格證。

五、專業(yè)就業(yè)方向介紹

本專業(yè)面向會展行業(yè)監(jiān)督管理職能部門以及國際會展中心、慶典賽事活動場館、會展策劃公司、展品物流公司、展品貿(mào)易公司、展示廣告設計公司、展覽器材生產(chǎn)公司、旅游公司、會議型酒店等會展企業(yè)輸送會站策劃與管理專業(yè)人才。

初始崗位：會展服務、會展營銷、會展文員等。

目標崗位：會展策劃、會議管理、展場管理、會展項目經(jīng)理等。

第四篇：會展管理 (專業(yè)介紹和就業(yè)方向)

一:會展人才培養(yǎng)

現(xiàn)在越來越多的大學開設會展管理專業(yè)，包括文憑課程和學位課程。在學術課程之外，學生可以在當?shù)孬@得很多實習和實踐的機會。作為一個專業(yè)，會展管理是跨學科的，或者可以稱為很多學科的邊緣學科，因為會展管理研究涵蓋：管理和組織技巧，公共關系，市場營銷，飲食承辦，物流支持，室內(nèi)設計，媒體戰(zhàn)略和危機管理等等

會展經(jīng)濟，是指由于會展業(yè)而帶動的相關產(chǎn)業(yè)，并形成商機無限的全新行業(yè)經(jīng)濟。作為現(xiàn)代化服務業(yè)的門類之一，會展業(yè)能帶動交通運輸業(yè)、物流業(yè)、建筑業(yè)、商業(yè)、廣告、旅游、金融等相關行業(yè)的發(fā)展

二：行業(yè)

一：什么是會展管理

1:會展管理在國內(nèi)屬于新興的并高速發(fā)展的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。而在國外，會展管理已經(jīng)發(fā)展到比較成熟的階段。簡單來說，會展管理是項目管理的一種具體表現(xiàn)形式，主要指的是節(jié)日、展覽和大型會議的管理，按照展前、展中和展后可以涉及設計策劃、資源開發(fā)和評估、管理和監(jiān)控、公共關系管理以及物流和電子商務等 各方面。通過對日前大型會議、音樂會和體育賽事的研究中可以看出會展業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。目前國?nèi)的會展管理人才尚處于稀缺的態(tài)勢。

二: 會展管理可以分為幾大類？

根據(jù)目的可以分為四類：

休閑活動比如：體育賽事 音樂活動 娛樂活動 時裝秀等文化活動：比如慶典 藝術展 民俗展 各種紀念活動等個人活動：比如婚禮 生日 紀念日等、有組織的活動，比如商業(yè)活動(產(chǎn)品發(fā)布 新聞發(fā)布)政治集會慈善義賣產(chǎn)品發(fā)布新聞發(fā)布博覽會等

三:會展管理者具體做什么?

會展管理者可以為客戶提供全方位的服務，包括全部項目的設計和策劃、技術和物流上的支持。或者，客戶可以根據(jù)自己的需求和預算雇傭管理者做一部分的工作。

四: 會展管理就業(yè)前景如何？

會展產(chǎn)業(yè)屬于現(xiàn)代服務業(yè)，也是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)群的龍頭產(chǎn)業(yè)之一。北京奧運會、上海世博會都屬于會展產(chǎn)業(yè)范疇。從另外一個角度講，新興產(chǎn)業(yè)具有更大的發(fā)展機遇，關鍵是看自身的努力程度目前，會展管理人才的就業(yè)范圍十分廣泛，除專門的職業(yè)會展管理公司以外，學習會展管理還可以在以下行業(yè)根據(jù)自己的特長和興趣進行職業(yè)規(guī)劃：會展管理咨詢業(yè)；酒店和旅游管理行業(yè)；廣告業(yè)；公關公司；企業(yè)的市場營銷部門；媒體行業(yè)；非盈利組織等等。

第五篇：會展基本介紹

會展是指會議、展覽、大型活動等集體性活動的簡稱。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動、大型會議、體育競技運動、文化活動、節(jié)慶活動等。會展引是指圍繞特定主題多人在特定時空的集聚交流活動。狹義的會展僅指展覽會和會議；廣義的會展是會議、展覽會、節(jié)事活動和獎勵旅游的統(tǒng)稱。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會展活動的基本形式，世界博覽會為最典型的會展活動

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關注的一個新型產(chǎn)業(yè)。

展覽、大型會議、節(jié)慶活動、大型活動、企業(yè)形象展示專家論述

孫剛 ：“會展業(yè)是……綜合性的、關聯(lián)度非常高的服務貿(mào)易行業(yè)，……并表現(xiàn)出一種經(jīng)濟現(xiàn)象的多種形態(tài)”——2001年第2期《展覽與市場》

楊虎濤：“所謂會展經(jīng)濟就是通過舉辦會議和展覽，帶來直接或間接經(jīng)濟效益和社會效益的經(jīng)濟現(xiàn)象和經(jīng)濟行為”——2001年第3期《社會經(jīng)濟研究》

陳向軍、田志龍 ：“會展經(jīng)濟是以會展業(yè)為支撐點，……帶動相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種經(jīng)濟”—— 2001年第5期《北京工商大學學報》 龐瑩、魏志恒的論文稱：“會展經(jīng)濟是……跨產(chǎn)業(yè)、跨地區(qū)的綜合經(jīng)濟形態(tài)”——2002年第6期《經(jīng)濟師》

會展經(jīng)濟與會展產(chǎn)業(yè)

會展產(chǎn)業(yè)是指有會展相關服務企業(yè)、機構、部門形成的產(chǎn)業(yè)體系。會展經(jīng)濟是指由會展及相關產(chǎn)業(yè)構成的經(jīng)濟范疇。

會展產(chǎn)業(yè)是國內(nèi)近幾年來高速發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè)。國內(nèi)開始正式提出會展產(chǎn)業(yè)大約在1998年—1999年之間。由于國外專家認為會展產(chǎn)業(yè)對相關產(chǎn)業(yè)具有1：9的拉動作用，會展不僅能帶來巨大的經(jīng)濟效益，更重要的是還能帶來巨大的社會效益。因此，會展產(chǎn)業(yè)受到很多地區(qū)和城市的重視。

會展的功能

會展具有強大的經(jīng)濟功能，包括聯(lián)系和交易功能、整合營銷功能、調(diào)節(jié)供需功能、技術擴散功能、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動功能、促進經(jīng)濟一體化等。

聯(lián)系和交易功能

聯(lián)系和交易功能會展孕育巨大商機，具有聯(lián)系和交易功能。會展的聯(lián)系溝通作用非常明顯：聯(lián)系量大、聯(lián)系面廣、聯(lián)系效果好，因此會展可以向會展組織者、參展商、觀眾提供彼此聯(lián)系和交流的機會。通常在短短幾天有限的會展期間，參展商往往可以接觸整個行業(yè)或市場的大部分客戶，可能比登門拜訪等其他常規(guī)方式一年甚至幾年所接觸的客戶還多。展會參加者在專業(yè)展會上可以接觸到行業(yè)主管部門領導、本領域?qū)?/p>

家、現(xiàn)有客戶、潛在客戶、供應者、代理商、用戶等與己相關的各種角色的人，其中不乏決策人物、關鍵人物，形成的人際聯(lián)系質(zhì)量高。會展的環(huán)境氛圍典雅，有利于進行高質(zhì)量的交流。

貿(mào)易成交一般有若干環(huán)節(jié)：生產(chǎn)廠家向客戶宣傳產(chǎn)品，客戶產(chǎn)生興趣并進行詢問了解，客戶產(chǎn)生購買意向，廠家與客戶洽談，討價還價成交。通常這個過程有時可能比較長，但在展覽會上，這一過程可以比較迅速完成。在會展中，豐富的信息、知識交流傳播使得生產(chǎn)、貿(mào)易、生活趨于更輕松、直接、快捷、準確，消除了供求中的許多不確定因素，產(chǎn)生高效低耗的經(jīng)濟功能，創(chuàng)造了經(jīng)濟均衡的巨大可能性。在展銷會上，參展商為賣而參展，參觀者為買而參觀，均有備而來。參展商可以在有限的時間內(nèi)最廣泛地接觸買主，觀眾購買商可以在有限的空間里最廣泛地了解產(chǎn)品，參展商可以于潛在客戶表示出興趣時就抓住機會開展推銷、洽談工作，直至成交甚至當場回款，買賣雙方可以完成介紹產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、交流信息、建立聯(lián)系、簽約成交等買賣流通過程，展會起到溝通和交易作用。

國際展覽會與博覽會是經(jīng)濟全球化的產(chǎn)物，大大促進國際間的交流與交易。在中世紀時代，作為展覽會前身的貿(mào)易集市就定期或不定期地在人口集中、商業(yè)較為發(fā)達的歐洲城市舉行。到15世紀末16世紀初，由于“地理大發(fā)現(xiàn)”的進展，世界各大洲的經(jīng)濟文化交流密切起來，形成連接大西洋、太平洋、印度洋的國際市場，國際展覽業(yè)形成萌芽。

17世紀英國工業(yè)革命和后來的比利時、德國、法國、美國的產(chǎn)業(yè)革命，推動世界科技迅猛發(fā)展，特別是通訊和運輸工具的使用，在倫敦、法蘭克福、巴黎等城市，貿(mào)易集市發(fā)展成為較大規(guī)模的國際展覽會或博覽會。1851年在倫敦首次舉行了世界博覽會，標志著舊貿(mào)易集市向標準的國際展覽會與博覽會過渡。1895年萊比錫第一屆國際樣品博覽會，滿足了當時資本主義生產(chǎn)方式和市場交易的需要。

國際展覽業(yè)形成對經(jīng)濟全球化的強大推動力。19世紀末至第一次世界大戰(zhàn)前，展覽會與博覽會成為發(fā)達國家爭奪世界市場的場所，為世界經(jīng)濟復蘇注入勃勃生機。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束不久，一批因戰(zhàn)爭停辦的展覽會和博覽會重煥生機，例如世界著名的“米蘭博覽會”、“萊比錫博覽會”、“巴黎博覽會”，后被譽為連接各國貿(mào)易的三大橋梁，值得一提的是“萊比錫博覽會”在冷戰(zhàn)期間為溝通東西方貿(mào)易聯(lián)系所起到的重要作用：前民主德國每年與西方國家達成的貿(mào)易額中，有三分之一是在萊比錫博覽會上達成的。此外，原東歐社會主義國家特邀西方國家商人到“萊比錫博覽會”洽談業(yè)務，簽定合同，因此“萊比錫博覽會”被譽為“通往東歐國際貿(mào)易市場的門檻”。

通過商品或科技成果的會展，使供需雙方充分了解對方的信息和需求，再加上可以通過實物觀看，迅速促成供需雙方達成商務合同，因此會展市場孕育了無限的商機。在新加坡舉行的“2004年亞洲航空展”，單是公布的部分交易額就達到了35.2億美元。

整合營銷功能

整合營銷功能會展作為企業(yè)之間的一個有效的營銷平臺，為企業(yè)展示產(chǎn)品、收集信息、洽談貿(mào)易、交流技術、拓展市場提供了橋梁和紐帶作用，會展在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位日顯重要。在發(fā)達國家，會展營銷已經(jīng)成為很多企業(yè)的重要營銷手段。

同時，會展經(jīng)濟也是一種競爭的經(jīng)濟，眾多的供給者和需求者聚集在一起，供給信息和需求信息直接交流，信息被充分披露，是一個近似于完全競爭的市場，市場價值規(guī)律可以發(fā)揮最大的作用，產(chǎn)品的銷售價格趨近生產(chǎn)成本，消費者可以購買到價廉物美的產(chǎn)品。

整合營銷理論認為，在營銷可控因素中，價格、渠道等營銷變數(shù)可以被競爭者仿效或超越，而產(chǎn)品和品牌的價值難以替代，因它們與消費者的認可程度有關。整合營銷的關鍵在于進行雙向溝通，建立一對一的長久的關系營銷，提高顧客對品牌的忠誠度。會展具有整合營銷功能，可以利用多維營銷的組合手段，如會展的報刊、電視、廣播、因特網(wǎng)、戶外廣告、實地展示、洽談溝通等各種營銷方式，這種整合營銷功能有利于企業(yè)與顧客的交流，增強消費者對企業(yè)產(chǎn)品與品牌的認同度，促進企業(yè)銷售工作。

在會展上，生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商匯聚一堂，進行交流、貿(mào)易，某種程度上甚至就是一個信息市場。企業(yè)可以利用各種信息渠道宣傳自己的產(chǎn)品，推介自己的品牌、形象。企業(yè)與顧客可以直接溝通，得到及時反饋。企業(yè)可以收集有關競爭者、新老顧客的信息，企業(yè)能了解本行業(yè)最新產(chǎn)品動態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢，構成決策依據(jù)。會展具備了其他營銷工具的相關屬性：作為廣告工具，會展媒介將信息針對性地傳送給特定用戶觀眾；作為促銷工具，會展刺激公眾的消費和購買欲望；作為直銷的一種形式，可以直接將展品銷給觀眾；作為公共關系，會展具有提升形象的功能。會展營銷成本低。據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會調(diào)查，通過推銷員推銷、廣告、公關等手段的一般營銷渠道找到一個客戶，平均成本219英鎊；通過會展尋找一個客戶，平均成本35英鎊，僅為前者的1/6。

2004年7月沈陽“第二屆華商企業(yè)科技創(chuàng)新合作交流會”上，共有19位副部級以上領導、400位海外客商蒞會，東三省約有近千家企業(yè)在主會場和分會場與華商和華僑華人進行了項目對接和洽談。本屆“華交會”使海外僑胞對東北地區(qū)的資源優(yōu)勢和合作潛力有了進一步了解，45個最具代表性的項目在遼寧國際會館現(xiàn)場簽約，黑龍江、吉林、遼寧三省吸引32.41億美元的投資總額，東三省成功營銷東北老工業(yè)基地的經(jīng)濟資源和區(qū)域形象。

調(diào)節(jié)供需功能

調(diào)節(jié)供需功能展覽會可以視為信息市場，信息得以交換，企業(yè)參展產(chǎn)品的信息實為市場信息，是市場經(jīng)濟的重要資源。

信息市場是經(jīng)濟運行循環(huán)過程的軸心，會展信息市場反映信息交換中供求之間的各種經(jīng)濟關系，它連接市場信息供應方、市場信息用戶、市場信息資源應用等重要生產(chǎn)力要素，促進各類市場資源得以優(yōu)化配置，有效地刺激需求，調(diào)節(jié)供給。

1.刺激需求會展提供新產(chǎn)品示范的平臺，通過參展的產(chǎn)品或科技成果的展示，廣大消費者可以發(fā)現(xiàn)以前未曾有過的消費品和相關信息，可以促進消費結(jié)構的優(yōu)化和重組，提高自己的消費水平。因此會展可以培養(yǎng)新的消費需求，更好地滿足消費者的需要。

北京每年一屆的“中國國際科技產(chǎn)業(yè)博覽會”是國內(nèi)外高新產(chǎn)品的“比武臺”，中外高科技最新成果驚現(xiàn)不窮，異彩紛呈，叫人目不暇接，誘導市民進行現(xiàn)代消費。2004年5月第七屆北京科博會上，國內(nèi)高科技企業(yè)排頭兵，不甘落在境外高科技企業(yè)之后，海爾、首鋼、聯(lián)想、四通等國內(nèi)著名企業(yè)紛紛在展會上強勢推出最新“看家殺手锏”?！?63”項目成果“電動客車”每充電半小時就可以行駛150～200公里，最高時速能達到90公里；集機、電、液為一體的全斷面隧道挖掘機，堪稱現(xiàn)代“土行孫”。新款個性化手機、數(shù)碼相機令觀眾愛不釋手，數(shù)碼門鎖、機器人吸塵器、智能化冰箱也十分搶眼、深得觀眾青睞。這些新產(chǎn)品一經(jīng)展會亮相，經(jīng)媒體報道，為全國眾多顧客消費群所了解，必定刺激中國社會產(chǎn)生新的產(chǎn)品需求。

2.調(diào)節(jié)供給會展活動能為產(chǎn)品供給者提供展示產(chǎn)品性能的機會，比較不同產(chǎn)品的性能、價格等方面的差異，測算市場供給方面的競爭態(tài)勢，為企業(yè)的市場供給決策提供依據(jù)，從而促進有效供給增長。

會展活動能增加不同地域、不同文化背景、不同傳統(tǒng)習俗的人們之間的互相交流與了解，消除溝通障礙，擴大共識，為產(chǎn)品的跨區(qū)域、跨文化、跨民族、跨環(huán)節(jié)的流通創(chuàng)造條件，有利于供給實現(xiàn)和供給創(chuàng)造。

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會展策劃師師資

會展領域?qū)I(yè)人才的缺乏已成為制約我國會展業(yè)健康發(fā)展的一大瓶頸，中國教育培訓市場的潛在市場規(guī)模達3000億元，實力各部相同的培訓機構及良莠不齊的職業(yè)講師能力是會展業(yè)發(fā)展的一塊軟肋。以上海為例，據(jù)上海市會展行業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，在這個協(xié)會注冊的會展公司有150多家，但有5至10年實際操作能力和經(jīng)驗的會展經(jīng)理卻不足50人?？梢?，號稱百萬大軍的會展人員隊伍，真正懂會展、會操作、會管理的專業(yè)人才不足1%。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預測，我國今后3年內(nèi)，會展市場需要從業(yè)人員200萬人，需要高級會展管理人員50萬人左右，而且每年要以15%的速度遞增。

會展業(yè)發(fā)展除引進國外人才外，培養(yǎng)自己的的會展策劃人才是重中之重，因此行業(yè)的發(fā)展對會展策劃業(yè)職業(yè)講師的需求和標準提出了非常高的要求?，F(xiàn)階段既準確掌握行業(yè)發(fā)展方向，又了解企業(yè)需求，同時還整合了國內(nèi)頂級理論和實戰(zhàn)方面的高端師資，且具備頒發(fā)國家認可的職業(yè)講師資格證書的機構在國內(nèi)鳳毛麟角。

由于高等教育體系的先天不足，無法準確把握行業(yè)脈搏，尤其是具體到領域內(nèi)某行業(yè)的具體崗位的職業(yè)講師培訓更是無從展開。近年來雖然部分高校設立了會展專

業(yè)，但由于老師偏重理論的特點，致使部分本科學生在畢業(yè)之后仍舊缺乏實際策劃能力。

為此人力資源和社會保障部中國就業(yè)培訓技術指導中心（CETTIC）早在幾年前就開始聯(lián)手制定職業(yè)師資培訓標準，最終選定“金色講臺”（國內(nèi)一開展職業(yè)師資培訓的高端品牌）為其會展領域職業(yè)師資培訓的唯一機構，并唯一授權其組織考試并頒發(fā)《會展策劃師·師資職業(yè)培訓證書》。

《會展策劃師·師資職業(yè)培訓證書》是由人力資源和社會保障部中國就業(yè)培訓技術指導中心頒發(fā)，分初、中、高三個級別。

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我國會展業(yè)政策亟待解決的幾個問題

1998年，國家工商行政管理局局務會議審議通過《商品展銷會管理辦法》，并于1998年1月1日起施行。

2002年，出臺國家經(jīng)貿(mào)委批準《專業(yè)性展覽會等級的劃分及評定》商業(yè)行業(yè)標準，于2003年3月1日起實施。

2003年CEPA會議上，中國與港、澳簽定“允許香港公司以獨資形式在內(nèi)地提供會展服務”。

2004年1月12日中華人民共和國商務部第一次部務會議審議通過《設立外商投資會議展覽公司暫行規(guī)定》，并于一個月后正式生效。

2005年，會展知識產(chǎn)權保護政策提出及相關意見征求。

2006年，《展會知識產(chǎn)權保護辦法》條文釋義出臺?！?/p>

總體來看，我國會展業(yè)發(fā)展的歷史還比較短，還處在發(fā)展的初級階段，處在探索及積累經(jīng)驗的時期，這些曾讓業(yè)內(nèi)大喜過望、轟動一時的會展“新政”，經(jīng)過幾年發(fā)展，相關配套政策取得穩(wěn)步實施。但也存在著一些不可忽視的問題亟待解決。

2005年，是 商務部“取消來華展主辦單位資格的審批”；中國貿(mào)促會牽頭并聯(lián)合商務部、外交部、公安部、海關總署等四部門共同發(fā)文，關于進一步加強出國展覽的審批管理工作通知的第三年。兩部“條款”的出臺和大批外資企業(yè)的進駐引來業(yè)內(nèi)人士驚呼“狼來了”，這使得我們企業(yè)在面對政策時，要提出：是保衛(wèi)，還是國內(nèi)外企業(yè)聯(lián)手？

這是一個中國會展業(yè)如何適應WTO規(guī)則，并在國際經(jīng)濟一體化背景下尋求發(fā)展的重要問題。中國會展業(yè)目前還是一個“幼稚產(chǎn)業(yè)”，產(chǎn)業(yè)組織化程度不高，國際競爭力不強，這是不容回避的事實。造成這種現(xiàn)狀的原因是多方面的，會展業(yè)改革相對滯后，會展業(yè)中的政企關系尚未理順，政策供給嚴重滯后，辦展辦會主體魚龍混雜，行業(yè)自律組織發(fā)展滯后等等。而這些問題是由于歷史原因造成的，不可能在較短的時期內(nèi)徹底解決。但中國已經(jīng)加入了WTO，對國外會展業(yè)開放市場是一個必然的趨勢，因而協(xié)調(diào)民族會展業(yè)與國際會展業(yè)之間的關系，同樣是政策制訂中必須慎重考慮的問題。

從產(chǎn)業(yè)意義上講，會展業(yè)是近年來才得到較快發(fā)展的新興行業(yè)。過去很多大型會展都是政府行為。以政府名義舉辦的會展活動過多過濫，特別是一些大型會展均由政府出面策劃并舉辦，既反映了地方政府在這方面的強烈需求，也反映出會展產(chǎn)業(yè)化、市場化進程還不夠，還不能適應我國經(jīng)濟社會快速發(fā)展的要求。

從目前來看，國內(nèi)尚沒有統(tǒng)一的展覽管理部門和行業(yè)自律組織?，F(xiàn)行的展覽管理辦法則導致了多頭批展，重復辦展。國家及地方許多部門都有權審批和舉辦展覽，這種多層次、多渠道辦展的局面使得展覽管理混亂。吃“政策飯”，靠政府部門批任務，靠財政補貼過日子，這種體制必須改變。展覽公司必須依法登記并且必須走上市場，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，靠市場競爭發(fā)展壯大。作為一個充分競爭的行業(yè)，國有經(jīng)濟應逐步退出該行業(yè)，形成多種所有制并存的企業(yè)競爭格局。加強政府 宏觀調(diào)控，完善會展經(jīng)濟的“游戲規(guī)則”。重點是盡快制定并完善有關的法律法規(guī)，明確會展市場的準入機制和主辦主體的資質(zhì)條件。對展會的質(zhì)量和展覽公司的資質(zhì)進行市場化、動態(tài)化的評估和認證，逐步從審批制過渡到標準制和登記制，使會展業(yè)能夠有“法”可依，有“章”可循。

另外，從會展產(chǎn)業(yè)的不同層面和產(chǎn)業(yè)鏈條來進行分析，當前國內(nèi)會展業(yè)的各個環(huán)節(jié)均存在著一些不同程度的知識產(chǎn)權問題。如何能夠有效解決這些問題，則成為提高中國會展知識產(chǎn)權整體水平的關鍵。從2005年開始，與會展相關的知識產(chǎn)權糾紛可謂一波三折。相信誰也不會忘記2005年11月初，在英國格拉斯哥農(nóng)作物科學與技術展覽會上，19家中國公司因為被指控涉嫌專利侵權展臺被拆的尷尬場面。而同年10月30日，廣交會副秘書長、新聞發(fā)言人徐兵對外宣布，第98屆廣交會上共有454家企業(yè)被指認涉嫌專利侵權。會展業(yè)專家指出，很多中國企業(yè)仍然缺乏對知識產(chǎn)權的保護和了解。

對于展會上知識產(chǎn)權保護，目前的實際情況是，全國未成立統(tǒng)一的會展業(yè)協(xié)會組織。但是，一些地方性的會展業(yè)行業(yè)協(xié)會組織已經(jīng)陸續(xù)建立起來，并且有的協(xié)會已經(jīng)開始重視會展業(yè)知識產(chǎn)權保護的相關問題。然而，關于會展業(yè)知識產(chǎn)權保護問題，無論是管理的依據(jù)、管理的范圍，還是管理的手段等諸多方面，都有不少需要澄清和值得研討的問題。在面對國際間競爭，中國企業(yè)必須增強自我保護意識，提高自主創(chuàng)新能力，避免侵犯他人合法權益。在政策上，全國只有一個“藍天行動”是不夠的，我們企業(yè)還應該將“知識產(chǎn)權保護”提上法律和企業(yè)自律日程上來。