第一篇：營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)體會(huì)

營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)體會(huì)

培訓(xùn)的第一天，早上剛到總部，很幸運(yùn)的參加了北分的大早會(huì)，朱總和魯總的發(fā)言，鏗鏘有力，激情四射，給兄弟們傳遞著完成目標(biāo)的信心。其中有一段令我感觸很深，就是朱總讓員工上來(lái)分享的時(shí)候，有一個(gè)員工說(shuō)：“會(huì)議其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要積極陽(yáng)光的把客戶約過(guò)來(lái)就可以了?！倍嗝纯蓯鄣膯T工，多么令人振奮的一句話，身為會(huì)議講師的我，聽到這句話，特別的高興，北分一直都是我們大家的領(lǐng)頭羊，看見了北分的現(xiàn)在，就看見我們大家的未來(lái)。相信過(guò)不了多久，其他分公司也會(huì)有越來(lái)越多的兄弟們，得到會(huì)議幫助。真正的日常到賬和會(huì)議到賬兩腿走路。高興的同時(shí)，我也感受到，會(huì)議講師的使命和責(zé)任尤為重要。因?yàn)槌吮狈诌€有很多兄弟公司，會(huì)議營(yíng)銷都沒有合格，就像代總說(shuō)的，金榜題名這個(gè)產(chǎn)品會(huì)議營(yíng)銷沒有過(guò)40W都不算合格。王鵬老師幫助北分第一個(gè)過(guò)40W，學(xué)習(xí)，改變，超越。感謝總部給我們這么好的一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我這次學(xué)習(xí)的目標(biāo)非常簡(jiǎn)單，也很明確，我一定要幫助長(zhǎng)分成為xx集團(tuán)第二個(gè)過(guò)40W的分公司。振興武漢會(huì)議營(yíng)銷，幫助南昌突破會(huì)銷。

9點(diǎn)所有的會(huì)議講師培訓(xùn)老師，在3摟的會(huì)議廳集合，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的10幾分鐘的交流，我了解到這一次來(lái)參加培訓(xùn)的老師，大多都是有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師，各有各的特色，有很多的地方都值得我去學(xué)習(xí)。接下來(lái)就是王鵬老師的授課，他先詢問(wèn)大家，這幾天都希望學(xué)習(xí)到哪些，然后跟我們簡(jiǎn)單介紹了這幾天我們可以學(xué)到的一些技能和知識(shí)，以及會(huì)銷的流程和一些細(xì)節(jié)的工作。在上午王鵬老師授課的過(guò)程中，我最受用的有兩大方面，一個(gè)是會(huì)議的細(xì)節(jié)工作，比如馬仔與老板同時(shí)來(lái)參會(huì)的時(shí)候，處理的一些方式。還有客戶代表一定要去樓外接客戶上來(lái)，以及會(huì)議開始前5分鐘，主持人上臺(tái)給客戶代表暗號(hào)，讓他們帶老板去上洗手間。這三點(diǎn)都是之前華中大區(qū)三家分公司會(huì)議營(yíng)銷沒有做到的地方。還有一個(gè)就是，王鵬老師提到的控制老板理論，在會(huì)議開始前，就多和客戶身體接觸，先講自己再問(wèn)別人，不要反復(fù)發(fā)問(wèn)，建立信賴感，用白皮書訓(xùn)練客戶，給老板造成一種理發(fā)廳的感覺，杜絕一切餐館的感覺，為會(huì)議最后的促成打下基礎(chǔ)。我覺得這個(gè)理論很棒，回去可以讓大家一起來(lái)學(xué)習(xí)。

下午，是關(guān)老師跟我們授課，講到了xx講師的定位、講師的基本素質(zhì)、<蓮山課 件>以及一些講師授課時(shí)的技巧以及影響力。整個(gè)下午我都在瘋狂的記筆記，問(wèn)了很多問(wèn)題，感謝關(guān)老師耐心的回答。因?yàn)槲矣X得這節(jié)課對(duì)于我來(lái)說(shuō)太重要了，從高中高考失敗那會(huì)就開始瘋狂的迷戀演講，一路上只是通過(guò)自己去看一些書，聽一些講座，以及參加一些演講活動(dòng)來(lái)提升自己的演講。從來(lái)都沒有參加過(guò)正規(guī)訓(xùn)練的民兵，機(jī)會(huì)來(lái)了，當(dāng)然不能放過(guò)。這堂課對(duì)我受用的地方有很多，比如講師的站位，肢體動(dòng)作的規(guī)范化，以及專業(yè)語(yǔ)言的習(xí)慣，包括特殊人物的應(yīng)對(duì)。這些內(nèi)容都給了我很大的啟發(fā)和幫助。在下午5點(diǎn)30的時(shí)候，關(guān)老師讓大家進(jìn)行了會(huì)議交流，沈陽(yáng)的陸老師和李老師都有10多年的會(huì)議營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，他們發(fā)表了自己對(duì)會(huì)議營(yíng)銷的獨(dú)到見解，拓寬了大家的視野。

晚上，關(guān)老師跟我們大家講解了一下總部金榜題名的最新課件，通過(guò)一天的學(xué)習(xí)，充實(shí)了自我，認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的會(huì)議講師，很感謝總部給我這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。說(shuō)實(shí)在的，當(dāng)我得知這批講師中已經(jīng)加入講師團(tuán)的只有我和陸陽(yáng)老師，仕駿深感慚愧，陸陽(yáng)老師有10多年的會(huì)議營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，而仕駿只有半年的講會(huì)經(jīng)驗(yàn)，差距之大，深知自己做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不過(guò)仕駿一定會(huì)把這份差距記在心里，虛心的向每一位老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真的記筆記，回到分公司后在行動(dòng)上改變，把知識(shí)化作行動(dòng)，創(chuàng)造更多的增量績(jī)效。一定不辜負(fù)總部對(duì)我的期望！

第二篇：營(yíng)銷培訓(xùn)心得與體會(huì)

營(yíng)銷培訓(xùn)心得與體會(huì)

職業(yè)生涯不知不覺已經(jīng)過(guò)去10年，昔日的新人也逐漸在營(yíng)銷行業(yè)獲得了自己的一塊小小一席之地。回首自己——以及自己所了解的一些朋友和同事——的成長(zhǎng)之路，總覺得培訓(xùn)是在我們成長(zhǎng)之路中最不可或缺的因素，是培訓(xùn)，把昔日的懵懂青年變成了一個(gè)個(gè)業(yè)界的行家里手；是培訓(xùn)，把一只只“麻雀”變成了“鳳凰”。

以下是我自己的一些培訓(xùn)心得與體會(huì)，寫出來(lái)與讀者諸君分享，尤其是入行不久的朋友們，如果能從本文吸收一些什么，那么我的目的也就算達(dá)到了。

一次偶然的訓(xùn)練讓我踏上了營(yíng)銷之路

1994年我畢業(yè)工作，但實(shí)際上注定讓我踏上營(yíng)銷之路的卻是1993年。

那時(shí)候我還只是個(gè)21歲的青年，在大學(xué)讀書。那是個(gè)尷尬的年齡與時(shí)代，學(xué)校里，我學(xué)著國(guó)民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃學(xué)，學(xué)校外，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮卻早已開始涌動(dòng)。那個(gè)時(shí)候我每個(gè)月只有很少的零用錢，特別想賺錢。1993年偶然的一次機(jī)會(huì)，我被一家化妝品直銷公司招募成了直銷員，從此開始了營(yíng)銷之路。

直銷公司的那種“營(yíng)銷”，還只是最粗淺的推銷，只要把化妝品賣出去，你就能拿到提成?？赡菚r(shí)候我什么都不懂，別說(shuō)是推銷，就算是向陌生人講幾句話都會(huì)滿臉脹得通紅。

然而我的運(yùn)氣算是不錯(cuò)的，靠著親戚朋友幫忙，最初還是賣掉了一些產(chǎn)品。但是，陌生人的生意我卻始終做不下來(lái)，因?yàn)槲腋静恢廊绾稳ソ咏吧耍绾稳ソ榻B產(chǎn)品，如何去做異議處理。我當(dāng)時(shí)特別想去向高手請(qǐng)教這些問(wèn)題，特別希望高手能點(diǎn)撥我，因?yàn)閺奈易鲞@行的第一天開始，成為TOP SALES就是我的目標(biāo)。

終于有一次，那個(gè)公司請(qǐng)來(lái)了一位臺(tái)灣的講師，講授兩天的推銷技巧，學(xué)費(fèi)是100元。雖然那時(shí)的100元對(duì)我來(lái)講，是一筆“大錢”，但我還是毫不猶豫地交了學(xué)費(fèi)，報(bào)了名。

整整兩天我都沉浸在這些我前所未聞的推銷技巧之中，講師的每一句話我都恨不得全記錄在筆記本上。從如何接觸陌生顧客開始，講師仔細(xì)地給我們講解了如何與陌生顧客攀談，如何做產(chǎn)品介紹，如何做異議處理，如何成交等等的技巧。在那次培訓(xùn)中，我不斷地向講師提出問(wèn)題，把自己過(guò)去幾個(gè)月所遭遇到的難題統(tǒng)統(tǒng)問(wèn)了個(gè)夠。那次培訓(xùn)永遠(yuǎn)地記在了我的腦海中，我下定決心，不管遇到多大的困難，一定要突破自己的障礙，成為頂尖的推銷高手。

受訓(xùn)完了之后我第一件事就是拿著一皮包的產(chǎn)品沖向大街，開始尋找我的客戶。盡管此時(shí)也時(shí)常遇到很多的拒絕與冷面，但是，我還是照著講師培訓(xùn)中所說(shuō)的那樣，每天必須拜訪20位陌生顧客，否則就不吃晚飯。就這樣，我成交的概率越來(lái)越高，賺的錢也越來(lái)越多。那時(shí)候我大概每星期會(huì)花2，3個(gè)下午在推銷產(chǎn)品上，但就是這些時(shí)間，就足以讓我獲得每月2000元以上的報(bào)酬了，在那個(gè)年代，這已經(jīng)算是高薪了，何況我還只是個(gè)學(xué)生。

1993和1994年，經(jīng)過(guò)那次培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的被拒絕，我終于成為了一位推銷高手，每次去公司提貨，他們的總經(jīng)理總會(huì)驚訝我賣貨的速度，經(jīng)常調(diào)侃地問(wèn)我這些貨究竟是被我“吃了”還是“賣了”。培訓(xùn)中的技巧，我也從最初的生搬硬套到了最終溶入自己的血液。那時(shí)候我的愛好就是琢磨每一次推銷的細(xì)節(jié)和話術(shù)，每天回來(lái)寫總結(jié)，分析到底如何才能改進(jìn)自己的技巧，如何才能賣出更多的貨。

學(xué)校時(shí)的經(jīng)歷不僅僅是一次簡(jiǎn)單的“勤工儉學(xué)”，更讓我喜歡上了銷售和營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，它也讓我畢業(yè)之后毫不猶豫地選擇了做銷售——這個(gè)和我會(huì)計(jì)專業(yè)風(fēng)牛馬不相及的行業(yè)——作為我的職業(yè)。

地獄般的深圳集訓(xùn)

1995年之前，盡管也參加工作有幾個(gè)月了，也接受過(guò)一些培訓(xùn)，但是總感覺到不系統(tǒng)和全面，1995年年初，經(jīng)過(guò)努力，終于換來(lái)了深圳參加全公司主管級(jí)特訓(xùn)的機(jī)會(huì)。

深圳特訓(xùn)是面對(duì)未來(lái)有潛力的儲(chǔ)備主管的，分成了專業(yè)銷售技巧、專業(yè)演講訓(xùn)練、專業(yè)輔導(dǎo)訓(xùn)練和專業(yè)管理訓(xùn)練，每個(gè)課程為一周，平時(shí)是上課和訓(xùn)練，周末就是考試。

導(dǎo)師是位非常嚴(yán)厲的中年人，每天早上5點(diǎn)半，房間的門鈴就會(huì)被他按響，催促我們?nèi)ヅ懿剑绱司烷_始了一天的訓(xùn)練。

銷售和談判技巧本身就是我喜歡的，導(dǎo)師非常專業(yè)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)講的很仔細(xì)。這些培訓(xùn)也奠定了我后來(lái)職業(yè)生涯中銷售和談判技巧的基礎(chǔ)，至今記錄這次課程的筆記本我還保存著，算是一種成長(zhǎng)的印記。

課程對(duì)我而言并不難，難的是最后的考試。銷售技巧、談判技巧、成交技巧、異議處理技巧，這些居然被導(dǎo)師分成了無(wú)數(shù)個(gè)關(guān)卡，每個(gè)關(guān)卡都由他和他的助教親自把關(guān)，他們扮演那些難纏的客戶，我們則每個(gè)關(guān)卡都必須要用三種方式去過(guò)關(guān)，否則，就不能合格。而不合格的結(jié)果，是立刻“卷鋪蓋”，“滾回”各地的辦事處，那可真是件丟臉的事情。

考試從早上8點(diǎn)開始，每過(guò)一關(guān)都是無(wú)比的艱難，我們一有表達(dá)不流利或者是被導(dǎo)師問(wèn)住，就會(huì)立刻被他們毫不留情地“踢”出房門。不少女同事甚至還因?yàn)楸弧疤摺背鰜?lái)幾次落下了委屈的眼淚。我最后全部過(guò)關(guān)的時(shí)間是凌晨12點(diǎn)半，這個(gè)還算是比較早的，最遲的是到凌晨6點(diǎn)，而第2天，當(dāng)然還必須得繼續(xù)上課。

當(dāng)時(shí)我們流行一句話，“合理的叫作訓(xùn)練，不合理的叫作磨練”，就是在這樣的磨練中，我們逐漸得到了成長(zhǎng)。

第2周的專業(yè)演講訓(xùn)練是為了培養(yǎng)能在各地培訓(xùn)銷售人員的人才。雖然那時(shí)候上臺(tái)演講對(duì)我而言已經(jīng)不是難事，但是我的確沒有接受過(guò)如何講課的培訓(xùn)，那是我第一次接受這樣的培訓(xùn)。

課程從一分鐘演講開始，每個(gè)人準(zhǔn)備時(shí)間一分鐘，演講一分鐘，并且攝像機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)錄像。我記得當(dāng)時(shí)我是第一個(gè)上臺(tái)演講，抽到的題目叫做“味道”，那真是個(gè)漫長(zhǎng)的一分鐘，我講了13次的“味道”，毫無(wú)疑問(wèn)，是語(yǔ)無(wú)倫次的。導(dǎo)師后來(lái)又放了我的錄像，一一指出了我演講中的缺點(diǎn)和一些不好的口頭禪、小動(dòng)作。一分鐘演講是非常鍛煉人的培訓(xùn)項(xiàng)目，一個(gè)個(gè)題目也是千奇百怪：見佛殺佛、外遇、走過(guò)、第二部抽象、熄緣、阿修羅、高帽子哲學(xué)……這些都成了我們的演講題目。

第三篇：經(jīng)驗(yàn)體會(huì)

青年骨干教師經(jīng)驗(yàn)交流目錄

王愛榮：《談?wù)勎业膸c(diǎn)心得體會(huì)》格邁納爾中學(xué)?2

徐洪磊 ：《 踏踏實(shí)實(shí)做人，本本分分教學(xué) 》福山一中?5

張燦啟：《如何做一位讓學(xué)生喜歡的好老師》福山一?13

李新彥：《我的成長(zhǎng)故事》煙臺(tái)市實(shí)驗(yàn)中學(xué)?17

盧連芹：《教師要做讀書人》產(chǎn)業(yè)區(qū)中心小學(xué)?20

劉?。骸蹲龊帽韭毠ぷ鳎灰速M(fèi)青春》東華小學(xué)?26

于孟：《淺淡如何做一名學(xué)習(xí)型教師》西關(guān)小學(xué)?30

信媛媛：《如何靈活駕馭課堂》東華小學(xué)?31

孫蕓芝《教師在反思中進(jìn)步》 西關(guān)小學(xué) ?34

馬延超《教學(xué)中的幾點(diǎn)技巧》福山實(shí)驗(yàn)小學(xué)?41

王麗麗：《教要扎實(shí)育要用心》 高疃中心小學(xué)?47

鹿萍《寬容的力量》產(chǎn)業(yè)區(qū)中心小學(xué)?53

談?wù)勎业膸c(diǎn)心得體會(huì)

格中 王愛榮

大家好：

很榮幸能在這里和大家一起交流。2005年參加工作至今我一直擔(dān)任高中化學(xué)教學(xué)和班主任工作。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持領(lǐng)導(dǎo)下，我所帶的班級(jí)每年在同類型班級(jí)中都能名列前茅，在每年的年終考核中我個(gè)人成績(jī)也是名列前茅，并于2008至2009學(xué)年被評(píng)為福山區(qū)優(yōu)秀教師。其實(shí)經(jīng)驗(yàn)說(shuō)不上，就從三個(gè)方面談?wù)勎业男牡皿w會(huì)。

第一，態(tài)度方面。對(duì)待工作，我特別推崇俞敏洪的一句話?每一天的努力都是凝聚?。我們滿懷著激情踏上崗位，踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇的工作?？墒且欢螘r(shí)間之后發(fā)現(xiàn)自己很努力，可是成績(jī)一般，甚至發(fā)現(xiàn)有的同事不怎么努力，抱怨不少，可工作成績(jī)也不見得多差。工作中還會(huì)遇到很多的困難，甚至遇到自己認(rèn)為不公平的事情。這時(shí)你會(huì)松懈下來(lái)，甚至出現(xiàn)職業(yè)倦怠感。如果真的遇上這些情況，請(qǐng)你堅(jiān)信明天所取得的所有成績(jī)，一定來(lái)自今天勤勤懇懇一點(diǎn)一滴的積累?？突舱f(shuō)，‘多付出一點(diǎn)，你總不會(huì)吃虧’。而我們教育學(xué)生對(duì)待學(xué)習(xí)也是如此，?學(xué)如春之新草，不見其長(zhǎng)，但日有所增?，只要每天都努力，每天都收獲，每天都進(jìn)步，就一定是成功的。

第二，班主任工作方面。我想談兩點(diǎn)。一，激勵(lì)教育。德國(guó)

教育學(xué)家狄斯多惠說(shuō)：?教學(xué)的藝術(shù)不僅在于傳授本領(lǐng)，更重要的是善于激勵(lì)，喚醒和鼓舞。?在我眼中沒有差生，只有暫時(shí)落后的學(xué)生。所謂?差生?怎么形成的？當(dāng)一個(gè)學(xué)生反復(fù)遭受失敗的打擊，我們總是盯著學(xué)生的缺點(diǎn)錯(cuò)誤一味責(zé)罵，他就變成了差生。讓差生變好，就是反其道而行之，讓學(xué)生反復(fù)感受到成功的喜悅，差生總會(huì)變成優(yōu)生。這種鼓勵(lì)，表?yè)P(yáng)一定不能是空洞的。一位省教研員的論文中提到他到一所小學(xué)聽課，這節(jié)課中師生互動(dòng)也好，回答問(wèn)題也好等等吧，教師一個(gè)勁說(shuō)：啊你太聰明了，啊你真棒！老師倒是繪聲繪色，可學(xué)生很木然，積極性不高。很顯然，這種表?yè)P(yáng)是空洞的，久而久之，效果并不會(huì)很好。那怎么辦呢，客觀，客觀的評(píng)價(jià)學(xué)生。這就需要我們教師要有耐心，有恒心。細(xì)心地觀察學(xué)生，?拿放大鏡?去尋找發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，尤其學(xué)生某個(gè)優(yōu)點(diǎn)別人不知道，我們發(fā)現(xiàn)了，并及時(shí)加以鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)，對(duì)學(xué)生的鼓舞效果肯定是非常好的。對(duì)學(xué)生的鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)一定是多元化多形式的，不一定非叫到辦公室或在班上正兒八經(jīng)大夸特夸。可以在路上，查宿舍時(shí)，飯空，不經(jīng)意的交談，甚至是偷偷的告訴學(xué)生 ?真沒想到，你原來(lái)做的可以這么好??這件事你做的真不錯(cuò)?等等。一個(gè)鼓勵(lì)的眼神，甚至僅僅是微笑，都會(huì)給我們的學(xué)生以鼓勵(lì)。學(xué)生總會(huì)有缺點(diǎn)錯(cuò)誤，我覺得之前自己做的特別不好，我總說(shuō)：你們?cè)诔砷L(zhǎng)的過(guò)程中總會(huì)犯些錯(cuò)誤，總有不足，作為班主任我希望自己不時(shí)的給你們指出來(lái)，你們能夠向著

更好的方向發(fā)展。自己還覺得挺美?？傉f(shuō)學(xué)生這不好，那也不好。殊不知學(xué)生總受打擊，哪有好呢？逆反的情緒也會(huì)越來(lái)強(qiáng)烈。對(duì)學(xué)生的缺點(diǎn)錯(cuò)誤，我們是無(wú)法消除的，但又不能放任自流，我們可以加以引導(dǎo)讓學(xué)生意識(shí)到自己的不足，我們鼓勵(lì)學(xué)生表?yè)P(yáng)學(xué)生是為了什么呢？肯定不僅僅是為了讓他努力學(xué)習(xí)，更重要的是讓他在我們鼓勵(lì)支持的目光中，自覺地改正缺點(diǎn)錯(cuò)誤，用積極的心態(tài)完善自己，更好的生活，更好學(xué)習(xí)。對(duì)普通班暫時(shí)還落后的學(xué)生，我堅(jiān)信?面向陽(yáng)光就不會(huì)看見自己的陰影?。不要說(shuō)?孺子不可教?，更不要因?yàn)閷W(xué)生的任性而對(duì)他們喪失信心。因?yàn)闆]有解決不了的困難，只有想不到的方法。二，愛國(guó)主義教育?，F(xiàn)在跟學(xué)生談?為中華崛起而讀書?，好像有點(diǎn)空洞。孫子兵法上說(shuō)?以正合?，我們要培養(yǎng)學(xué)生的大智、大德，培養(yǎng)學(xué)生的美好情懷，就一定得從正面培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國(guó)，熱愛集體的情懷?？梢越Y(jié)合國(guó)家大事，開主題班會(huì)，甚至上課時(shí)都可以適時(shí)提出。其實(shí)最開始對(duì)這方面我也沒有很深刻的認(rèn)識(shí)。記得07到08學(xué)年，當(dāng)時(shí)趕上?藏獨(dú)分子?鬧事，奧運(yùn)火炬在國(guó)外傳遞遇到一些阻撓。我開了一個(gè)主題班會(huì)，給學(xué)生朗讀了一篇一個(gè)法國(guó)留學(xué)生的演講稿，我們不懂政治，但是我們一定要熱愛自己的國(guó)家，熱愛自己的民族。我發(fā)現(xiàn)班會(huì)的效果特別好。對(duì)學(xué)生進(jìn)行激勵(lì)教育，感恩教育，千萬(wàn)不要忽視學(xué)生愛國(guó)主義教育。

第三，業(yè)務(wù)知識(shí)方面。肯定絕大多數(shù)的年輕老師會(huì)擔(dān)任班主

任工作，千萬(wàn)不要因?yàn)榘嘀惺旅鲆暳俗约旱臉I(yè)務(wù)教學(xué)。無(wú)論自己有多忙，一定要埋下頭，靜下心，研究課標(biāo)，研究考試說(shuō)明，認(rèn)認(rèn)真真?zhèn)湔n，踏踏實(shí)實(shí)的提高自己的教學(xué)能力。尤其現(xiàn)在高中課時(shí)大幅減少，我們更要在提高課堂效率，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生思維上下功夫。

就談這些，不足之處還請(qǐng)指正。

踏踏實(shí)實(shí)做人，本本分分工作

福山一中 徐洪磊

大家好！

今天，能在這里跟大家一起交流工作心得，感到非常榮幸，對(duì)于工作不滿四年的我來(lái)說(shuō)，沒有什么資歷更談不上經(jīng)驗(yàn)，僅把我工作三年來(lái)的一些心得和感想和大家交流一下，不當(dāng)之處懇請(qǐng)各位多多指正。

我主要從以下四個(gè)方面談?wù)勎业捏w會(huì) 一．及時(shí)調(diào)整心態(tài)，盡快適應(yīng)環(huán)境

從教三年以來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和眾多老師的幫助下，漸漸地適應(yīng)了這里的環(huán)境，我覺得作為我們年輕教師剛踏入工作崗位最重要的是及時(shí)的把自己從學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變到教師的角色中，盡快的適應(yīng)教師所處的環(huán)境。從大學(xué)課堂出來(lái)，走進(jìn)中學(xué)的課堂。說(shuō)真的有一些手足無(wú)措的感覺，面對(duì)一群活潑的學(xué)生，第一次面對(duì)那

么多對(duì)充滿期待的眼睛，我感到非常的緊張，感到了責(zé)任的重大。在這幾年中也會(huì)有很多意想不到的事情發(fā)生，有時(shí)盡管我精心地備了課，但還是偶爾會(huì)出現(xiàn)手足無(wú)措的情況，這個(gè)時(shí)候指導(dǎo)老師給了我異常大的幫助，學(xué)生之后的表現(xiàn)也給了我處理問(wèn)題的信心。總之，突發(fā)事件的發(fā)生偶爾會(huì)打亂我們?cè)鹊乃悸罚@就需要我們及時(shí)的進(jìn)行調(diào)整，在調(diào)整中尋找契機(jī)，在反復(fù)中穩(wěn)步前進(jìn)。要游刃有余的駕馭課堂，人人都說(shuō)老師要有耐心，我覺得懂事的學(xué)生也是有耐心的。我是個(gè)年輕的教師，他們敢于也樂(lè)于和我接近，所以為了使自己的課堂達(dá)到最好的效果，我經(jīng)常去問(wèn)他們的意見，詢問(wèn)他們覺得怎樣教才令他們更容易接受，他們真的提出了很多值得借鑒的方法。

另一方面向同行學(xué)習(xí)。經(jīng)驗(yàn)就是財(cái)富，雖說(shuō)這東西不能照搬，但善于借鑒往往能事半功倍。站在講臺(tái)上才覺得自己的淺陋，而學(xué)校提倡多聽課非常好，我每聽一節(jié)課都有一種啟示，都有收獲，包括教學(xué)的方法，教案設(shè)計(jì)，課堂組織，學(xué)生調(diào)動(dòng)，練習(xí)安排，作業(yè)布臵，才知道課原來(lái)可以這樣上。我聽過(guò)我們組所有老師的課，他們的投入的精力和松馳有度的教學(xué)給我很大的啟發(fā)，尤其是看了王海賓主任的教案，才真正懂得教案原來(lái)可以寫得這么工整、詳細(xì)、有條不紊、思路清晰。此外還向現(xiàn)代信息學(xué)習(xí)，網(wǎng)絡(luò)真是好東西，我記得孫校長(zhǎng)說(shuō)過(guò)這樣一句話，我受益匪淺，他說(shuō)老師尤其是年輕老師要充分利用現(xiàn)代化的信息資源。對(duì)我們這樣

剛畢業(yè)的老師，無(wú)論是理論還是實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)都相當(dāng)缺乏，而網(wǎng)上卻提供眾多有經(jīng)驗(yàn)老師的成功的經(jīng)驗(yàn)，失敗的教訓(xùn)，細(xì)致到如何指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣每一種方法，甚至某種題型的解題方法，在網(wǎng)上都可以查到，很多很多的東西值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)不可缺少的一個(gè)老師。

二．學(xué)會(huì)服從

我們從大學(xué)進(jìn)入中小學(xué)，首先面臨的就是學(xué)校的管理，而我們首先要做的就是服從，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，服從學(xué)校的管理。沒有服從意識(shí)的人，不管他是多么有能力，領(lǐng)導(dǎo)都不會(huì)器重他，因?yàn)樗环念I(lǐng)導(dǎo)的安排，領(lǐng)導(dǎo)也就無(wú)法器重他。領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)重用那些懂得服從又有能力的人。美國(guó)第37任總統(tǒng)尼克松說(shuō)過(guò):?惟一雷打不動(dòng)的原則是：一旦最高的領(lǐng)導(dǎo)人做出決定，爭(zhēng)辯就停止，所有的人都必須支持他的決定。?第41任總統(tǒng)喬治?布什也重述:?在某個(gè)問(wèn)題上，副總統(tǒng)可以與總統(tǒng)持不同見解，并把這種不同見解在決策的過(guò)程中表達(dá)出來(lái)。但是，一旦總統(tǒng)最終做出決定，分歧就不復(fù)存在了。?因此在工作中，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)決服從事一個(gè)牢記心中的常識(shí)性問(wèn)題。但是服從也分兩種，主動(dòng)服從和被動(dòng)服從。主動(dòng)服從的人懂得服從的藝術(shù)。主動(dòng)服從的人做事有智慧，善于觀察，凡是主動(dòng)出擊，經(jīng)常能讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的感受到他的命令已被圓滿執(zhí)行，并且收獲很大，因而主動(dòng)服從的人才能得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。而被動(dòng)服從的人則根本不懂得服從的藝術(shù)，他僅僅把領(lǐng)導(dǎo)的

安排當(dāng)成應(yīng)付公事，被動(dòng)的應(yīng)付了事，不重信息的反饋，機(jī)械的做事，根本無(wú)法給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻的印象，吃力不討好。因此我們應(yīng)該做一個(gè)懂得服從的有智慧的下屬。

三、學(xué)會(huì)與人溝通

美國(guó)文學(xué)家切斯特菲爾德說(shuō)：?用你喜歡別人對(duì)待你的方式去對(duì)待別人。?人，都是需要?jiǎng)e人理解、同情和尊敬的。怎樣才能與同事友好相處，我認(rèn)為從以下三個(gè)方面入手：

1、尊重他人，隨和待人

每個(gè)人都渴望得到別人的尊重，尊重別人也就等于尊重自己。所以，在與同事的接觸中，不該問(wèn)的話堅(jiān)決不問(wèn)，不該開的玩笑堅(jiān)決不開，不在任何同事面前說(shuō)三道四。對(duì)每一位同事都平等相待，千萬(wàn)不要因?yàn)閷?duì)某個(gè)人有意見或看不慣，就不愿于與其說(shuō)話，這樣很不利于團(tuán)結(jié)。多問(wèn)候、多微笑能營(yíng)造和諧的氛圍，使工作順利開展。

2、講究誠(chéng)信，寬容待人

誠(chéng)信是人與人之間溝通的基礎(chǔ)。我們?cè)谂c同事相處時(shí)，要樹立?誠(chéng)信第一?的觀念，答應(yīng)別人的事情要做到言必信，行必果。即使由于某種原因沒有做到，也要誠(chéng)懇地向?qū)Ψ秸f(shuō)明，取得對(duì)方的諒解。對(duì)于同事的一些小缺點(diǎn)和小毛病，不能挖苦諷刺；對(duì)于聽到的一些關(guān)于議論自己的言論，也用不著去追根問(wèn)底，要以一顆平常心對(duì)待，有則改之，無(wú)則加勉。當(dāng)然在工作中我們難免會(huì)

和同事有一些磕磕碰碰，這時(shí)，要學(xué)會(huì)主動(dòng)找同事和解，只要真誠(chéng)地向?qū)Ψ浇忉屒宄?，相信一定?huì)贏得對(duì)方的理解?？傊?，寬容是一種美德，它會(huì)讓周圍的人更加尊重你。

3、關(guān)心他人，有良好的協(xié)作精神

要想和同事更好的溝通，我們還要在?情?字上下功夫，無(wú)論是在工作中，還是在生活上，要學(xué)會(huì)和同事溝通感情。同事在工作中遇到了難題向你請(qǐng)教時(shí)，要耐心地解答，做到知無(wú)不言，言無(wú)不盡；同事在生活中遇到了難處時(shí)，要在精神上或者物質(zhì)上及時(shí)給予幫助，使他感受到溫暖。某些工作需要與同事配合進(jìn)行時(shí)，要學(xué)會(huì)主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，不斤斤計(jì)較。這樣，會(huì)讓同事認(rèn)為你是一個(gè)很好的合作伙伴，從而愿意與你共事，工作的效率也會(huì)提高很多。

四、學(xué)會(huì)反思

?沒有最好，只有更好?，這句話在很多地方都適用。我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中有很多的地方值得我們?nèi)シ此?，成功的地方需要反思，失敗的地方更?yīng)該反思。這樣我們才能做的更好。

我覺得反思應(yīng)該從以下幾個(gè)方面

第一，反思令自己遺憾的原因

比如，學(xué)生沒有回答上我的提問(wèn)時(shí)，我狠狠地批評(píng)了他。事后，看到該生垂頭喪氣，反而沒精神聽課的樣子，很可能學(xué)生因此而不喜歡學(xué)這一科了。

因此，我對(duì)此進(jìn)行反思，我首先想的是，回答不上問(wèn)題，受批評(píng)很正常，我為什么要感到遺憾呢？

想來(lái)想去，我還是覺得，提問(wèn)的目的，是檢查學(xué)生對(duì)以前學(xué)過(guò)內(nèi)容的掌握情況。而批評(píng)應(yīng)該是對(duì)他的評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)的目的，是促進(jìn)他的發(fā)展，也就是要進(jìn)行發(fā)展性評(píng)價(jià)。可最后，導(dǎo)致的結(jié)果，是他垂頭喪氣，沒有精神聽課。這樣的評(píng)價(jià)，顯然是失敗的，所以，我覺得很遺憾應(yīng)該去反思。

第二，反思自身存在的問(wèn)題

知道了令自己遺憾的原因，我們就先要查找自身存在的問(wèn)題。只有找到了自身存在的問(wèn)題，我們才能有的放矢，找到應(yīng)對(duì)策略。

接著以上的事例，我反思自己存在的問(wèn)題。發(fā)現(xiàn)自己主要是因?yàn)樵撋綍r(shí)表現(xiàn)較差，提問(wèn)時(shí)他沒有回答上，我已經(jīng)在潛意識(shí)中認(rèn)定為他上節(jié)課沒有認(rèn)真聽講。所以，在評(píng)價(jià)的過(guò)程中，做出了?狠狠批評(píng)?的錯(cuò)誤評(píng)價(jià)方式。如果該生平時(shí)表現(xiàn)比較好，而且學(xué)習(xí)成績(jī)也很好的話，我可能就是另外一種評(píng)價(jià)方式了。

這就說(shuō)明，我對(duì)學(xué)生雖然也希望平等對(duì)待，但在潛意識(shí)中，還存在著以學(xué)習(xí)和平時(shí)表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)判的誤區(qū)。而且，在對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，雖然也知道要進(jìn)行發(fā)展性評(píng)價(jià)，但在具體操作中，還存在問(wèn)題。

第三，通過(guò)反思此類事件，尋求應(yīng)對(duì)策略，提升自我

通過(guò)對(duì)自身存在問(wèn)題的反思，使得我們較深層次認(rèn)識(shí)到自身存在的不足。這時(shí)，我們就可以去尋求應(yīng)對(duì)策略，并進(jìn)行改進(jìn)，從而提升自己。

?前事不忘，后事之師?，至少，當(dāng)我們?cè)儆龅筋愃茊?wèn)題的時(shí)候，我們?有備而來(lái)?，就不會(huì)犯類似錯(cuò)誤了。同時(shí)，在反思的過(guò)程中，我們的反思能力和分析解決問(wèn)題的能力也得到了提升。

另外我們也應(yīng)該反思自己的成功之處，比如，我覺得我的某節(jié)課上的很成功。那我就要反思，結(jié)果可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，我引入的時(shí)候很成功，一下子吸引了學(xué)生的注意力，讓學(xué)生對(duì)此產(chǎn)生了濃厚的興趣?；蛘撸以谶^(guò)渡時(shí)，讓學(xué)生有了疑問(wèn)，學(xué)生想要解決自己的疑問(wèn)，繼而展開討論，進(jìn)行新的內(nèi)容的教學(xué)?；蛘?，我的例題非常典型，學(xué)生通過(guò)例題，鞏固了知識(shí)，提高了能力，等等。

總之，學(xué)會(huì)了反思，會(huì)使自己不斷的審視自己，會(huì)使自己不斷的進(jìn)步。

最后對(duì)于我們年輕教師而言，我們思維活躍，有熱情有激情，具有良好的思想道德素養(yǎng)和心理素質(zhì)，謙虛積極上進(jìn)，能靈活的運(yùn)用多媒體手段進(jìn)行教學(xué)等優(yōu)勢(shì)，我們應(yīng)該發(fā)揮我們自身的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也應(yīng)該明確我們還缺乏經(jīng)驗(yàn)，耐心，容易將情緒帶入 11

到工作中，在處理人際關(guān)系上顯得不夠老練等缺點(diǎn)。多學(xué)習(xí)多反思，爭(zhēng)取早日成為一名成熟的人民教師。

如何做一位學(xué)生喜歡的老師

福山一中 張燦啟

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

你們好！我叫張燦啟，2006年有幸成為了福山一中的一名物理教師。今天，能夠作為青年教師代表在這里發(fā)言，我深感榮幸，在此非常感謝教體局領(lǐng)導(dǎo)給我這次交流的機(jī)會(huì)。我的教齡不長(zhǎng)，閱歷有限，雖然沒有積累太多的經(jīng)驗(yàn)，但還是收獲了較多為人師表的體驗(yàn)與感受。希望同各位新老師一同分享，以求共同進(jìn)步與提高。

作為一名老師能否很好的駕馭課堂、調(diào)動(dòng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)情緒，關(guān)鍵在于他是否受同學(xué)們的愛戴。要想成為一名受學(xué)生敬仰、愛戴的老師，我認(rèn)為首先要塑造教師的人格魅力，其次要平等對(duì)待學(xué)生，再次要努力提高教學(xué)水平，使學(xué)生真正學(xué)到知識(shí)。俗話說(shuō)：?親其師，信其道?。從教幾年以來(lái)，我在教學(xué)實(shí)踐中，我付出了心血與汗水，一直在嘗試、一直在努力，向一名學(xué)生最喜歡的老師去發(fā)展自己。通過(guò)自己的教學(xué)實(shí)踐，我認(rèn)為，要想成為學(xué)生喜歡老師，讓學(xué)生喜歡你所上的課，必須努力做到以下幾個(gè)方面：

一、教師要具有高尚的人格魅力

有經(jīng)驗(yàn)的老師都知道，一個(gè)學(xué)生對(duì)一個(gè)老師的感情會(huì)直接影響這名學(xué)生對(duì)這位老師所教學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣。學(xué)生喜歡這個(gè)老師，就會(huì)非常喜歡上他的課，這門學(xué)科的成績(jī)就會(huì)很好；反之則不然?？梢?，老師的人格魅力對(duì)學(xué)生的影響有多大。要做一個(gè)讓學(xué)生喜歡的老師就要塑造自己的人格魅力，那就需要老師努力提高自身修養(yǎng)，給學(xué)生樹立一個(gè)學(xué)識(shí)淵博、舉止優(yōu)雅，談吐自如的形象，這樣學(xué)生就會(huì)敬仰你，甚至?崇拜?你。我曾認(rèn)識(shí)一位老師，他說(shuō)話幽默風(fēng)趣，知識(shí)面特別廣，天文、地理、政治、專業(yè)知識(shí)樣樣都通，在課堂上時(shí)常會(huì)穿插一些課外知識(shí)，即能拓展學(xué)生的知識(shí)面，又能活躍課堂氣氛，學(xué)生對(duì)其簡(jiǎn)直到了?崇拜?的地步，非常喜歡他的課。

陶行知說(shuō)：?先生不應(yīng)該專教書,他的責(zé)任是教人做人;學(xué)生不應(yīng)該專讀書,他的責(zé)任是學(xué)習(xí)人生之道。?教授知識(shí)固然重要，但更重要的是教學(xué)生做人之道。只有教會(huì)了學(xué)生什么該做，什么不該做，該怎樣做，以實(shí)現(xiàn)他們的價(jià)值觀、人生觀、世界觀，形成是非原則觀念，他們才會(huì)真心的尊敬你，佩服你。平時(shí)，有的同學(xué)發(fā)燒了，我會(huì)幫他量量體溫，或者親自送他去醫(yī)務(wù)室；有的同學(xué)進(jìn)步了,我會(huì)送上一句鼓勵(lì)的話語(yǔ)；有的同學(xué)的筆掉在了地上，我就悄悄幫他撿起。有時(shí)看到同學(xué)值日不認(rèn)真，我就拿起笤帚和他們一起掃；看到學(xué)生衣服領(lǐng)子沒折好，我就輕輕的替他整

理好；看見地上有垃圾我就幫助撿起，為在運(yùn)動(dòng)會(huì)上付出努力和汗水的同學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)小小的筆記本……人常說(shuō)：教育無(wú)小事，事事都育人。我認(rèn)為，一點(diǎn)都沒錯(cuò)。因?yàn)槲业囊慌e一動(dòng)、一點(diǎn)一滴的影響，我所帶班級(jí)的孩子們對(duì)我都非常尊敬和愛戴。其實(shí)，教育就是這樣，自己的每一個(gè)動(dòng)作都在無(wú)形的影響著學(xué)生。所以，我想教師的人格魅力可能就是體現(xiàn)在這樣一件件小事上。

總言之，在幾年的教育教學(xué)實(shí)踐中，我深深感悟到：一位老師要能夠像磁鐵一樣牢牢地吸引學(xué)生，靠的就是他的人格魅力。老師的高尚人格就是一張贏牌，如果我們能以自己的人格品質(zhì)吸引學(xué)生，令學(xué)生欽佩，那么，我們的教育就已經(jīng)向成功邁進(jìn)了一大步。

二、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，公平對(duì)待學(xué)生

教師的愛如同陽(yáng)光普照大地，如同雨露滋潤(rùn)萬(wàn)物，但是，愛并不意味著遷就放松，而是嚴(yán)而有愛，愛而從嚴(yán)。特別是我們新老師，對(duì)學(xué)生的愛要公平公正。在生活中，學(xué)生最希望的就是老師對(duì)所有的學(xué)生一視同仁，不厚此薄彼。聰明可愛的孩子人見人愛，但那些成績(jī)不好，調(diào)皮搗蛋的孩子，更應(yīng)給予他們更多關(guān)愛的目光。

王朋，是我第一年參加工作所教的一名學(xué)生，在學(xué)生中，他是最調(diào)皮，平時(shí)犯錯(cuò)最多的一個(gè)。為了幫助他，平時(shí)一有空我就把他叫到辦公室與他談心，了解他的情況，生病了我給他倒熱水，及時(shí)帶他去醫(yī)院；學(xué)習(xí)成績(jī)差，我耐心地輔導(dǎo)他；他犯了錯(cuò)誤，我及時(shí)做他的思想工作，給予他比別人更多的關(guān)愛。我的付出得到了回報(bào)，我的關(guān)愛感染了他。他的成績(jī)一年年地提高，對(duì)我，他始終抱著一種尊敬與信任的情感?，F(xiàn)在的他雖已不是我的學(xué)生了，仍然尊重信任我，并且時(shí)常發(fā)短信給我，向我訴說(shuō)他在學(xué)習(xí)中苦悶，表述他對(duì)我的感恩之心，每次看到這些我都很感動(dòng)。教師要放下架子，?蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話??走下講臺(tái)給學(xué)生講課?，關(guān)心學(xué)生，讓學(xué)生感受到?愛?的溫暖。講課時(shí)，我會(huì)走入學(xué)生的?圈子?，讓每個(gè)學(xué)生真實(shí)地感受到我，并和我產(chǎn)生?共鳴?；課堂上，我盡量精講多練，讓每個(gè)學(xué)生有更多自主學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；提問(wèn)時(shí)，盡可能的把難度較低的問(wèn)題留給基礎(chǔ)較差或不敢舉手的學(xué)生，鼓勵(lì)他們，培養(yǎng)他們的自信心，讓他們也從中體會(huì)到成功的喜悅。我要在與學(xué)生長(zhǎng)時(shí)間的磨合與交流中，讓他們明白：我是大家的老師，我決不落下任何一個(gè)學(xué)生。

當(dāng)我們面對(duì)學(xué)生時(shí)，尤其是那些似乎充滿缺點(diǎn)的學(xué)生時(shí)，如果能盡量發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，然后真誠(chéng)地慷慨地去贊賞他們，就會(huì)激發(fā)他們內(nèi)心深處的希望和信心，鼓勵(lì)他們奮發(fā)向上。我記得一位優(yōu)秀教師說(shuō)過(guò)這樣一句話：打著燈籠尋找學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，用顯微鏡來(lái)觀查學(xué)生的?閃光點(diǎn)?，盡可能地創(chuàng)造條件讓學(xué)生有展示自我的機(jī)會(huì)，滿腔熱忱地歡迎每個(gè)學(xué)生的微小進(jìn)步。

三、具有獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，讓你的課堂更具有吸引力 學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，所以只有真正能讓學(xué)生學(xué)到知識(shí)，快樂(lè)的學(xué)到知識(shí)，學(xué)生才能真正欽佩你、愛戴你。所以老師要努力提高自己的教學(xué)水平，形成獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，讓你的課堂更具有吸引力。

海洋為什么可以吸引人？就是因?yàn)樗鼜V闊。?要給學(xué)生一碗水，教師要有一桶水?這樣的要求早已經(jīng)跟不上教育的發(fā)展了，教師應(yīng)有源源不斷的溪水?，F(xiàn)在的學(xué)生見多識(shí)廣，思維活躍，需要問(wèn)的問(wèn)題特別多，因此，教師要與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，廣泛涉獵，成為學(xué)生的崇拜者，做個(gè)學(xué)生問(wèn)不?倒?的教師。此外教師要有點(diǎn)幽默感，以此來(lái)吸引你的學(xué)生。記得有一次上課時(shí)，我把物理公式寫錯(cuò)了，結(jié)果沒有一個(gè)學(xué)生指出來(lái)，只是不出聲看著，我有點(diǎn)納悶，我一看試卷題目，明白了，我風(fēng)趣地說(shuō)：?哎呀，你們太不夠朋友了，平常你們寫錯(cuò)了，老師都給你們一一指出來(lái)，而老師今天寫錯(cuò)了，你們卻沒有一個(gè)給我指出來(lái)的，我真?zhèn)难?，你們整天說(shuō)和我是朋友，原來(lái)都是假的，你們說(shuō)朋友之間應(yīng)該怎么做？?這時(shí)課堂上一下子?開了鍋?。這樣不但打破了僵局，還了拉近與學(xué)生的距離。

馬可連柯說(shuō)過(guò)：?學(xué)生可原諒老師的嚴(yán)厲、刻板甚至吹毛求疵，但不能原諒他的不學(xué)無(wú)術(shù)。?我們要講好課，做學(xué)生喜歡的課堂，只有讀書、讀書、再讀書；學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)！形成自

己的教學(xué)風(fēng)格。教材只是工具，只有當(dāng)教師擁有淵博的知識(shí)時(shí)，才有可能深入淺出地將死板的教科書變成激發(fā)學(xué)生興趣與主觀能動(dòng)性的有效途徑。而這些需要我們教師廣泛涉獵知識(shí)，既源于教科書又要高于教科書，將難以消化的理論與現(xiàn)實(shí)生活相聯(lián)系，注意觀察，注重學(xué)生效果，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)。我覺得我們能單純只看教科書和教學(xué)參考。還要從多種渠道，如網(wǎng)絡(luò)、期刊、雜志等中搜集有用的信息，并加上自己的理解分析，形成教案，再講授給孩子們聽。一桶水如果不添加，也有用盡的時(shí)候。所以，這就需要我們廣大教師時(shí)刻不忘學(xué)習(xí)，不忘讀書，以廣博的知識(shí)育人，以高尚的情操影響人，以執(zhí)著的信念引導(dǎo)人，同時(shí)在完成教育教學(xué)使命時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

總之，在教學(xué)中我們一定要用真心去對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，用愛心關(guān)注每一位學(xué)生的成長(zhǎng)，用真情去打動(dòng)每一個(gè)學(xué)生的心靈，用豐富的學(xué)識(shí)引導(dǎo)每一個(gè)學(xué)生，用高尚的人格感染每一個(gè)學(xué)生人。這樣才可能做一個(gè)讓學(xué)生喜愛的教師。

我的成長(zhǎng)故事

煙臺(tái)市實(shí)驗(yàn)中學(xué)

李新彥

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

大家好，今天有機(jī)會(huì)坐在這里跟大家交流，我感到非常榮幸。

我參加工作兩年了，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的幫助下取得了一點(diǎn)進(jìn)步，17

經(jīng)驗(yàn)談不上，感觸倒有不少。我愿意把這兩年工作地心得體會(huì)與大家分享，如有不對(duì)的地方也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師們批評(píng)指正。

擔(dān)任班主任之初，跟學(xué)生走的很近，親密融洽之余，總覺得威信不高，我們學(xué)校每個(gè)月都有各項(xiàng)常規(guī)考評(píng)，包括紀(jì)律、衛(wèi)生等，由于我說(shuō)話沒威力，布置的任務(wù)總不能完全落實(shí)到位，相比較其他有經(jīng)驗(yàn)老師帶的班級(jí)，我班就顯得有些落后。沒有紀(jì)律保證，學(xué)習(xí)成績(jī)自然不理想。教學(xué)不出成績(jī)，沒有建樹，讓我嘗到初為人師的失敗。一切都不是我最初所想的那般美好！那一段時(shí)間真的是很困惑。后來(lái)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索、鍛煉，我不斷反思，并且主動(dòng)向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教，慢慢理清了一些思路，下面就將我的一些想法匯報(bào)給大家。

一、樹立威信，嚴(yán)中有愛。

俗話說(shuō)“沒有規(guī)矩，不成方圓?！币牍芾砗冒嗉?jí)，不對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求是做不好的。而想讓學(xué)生聽你的話，你就必須有威信。

要做到這一點(diǎn)，我認(rèn)為首先要以身作則，身正示范。嚴(yán)于律己，給學(xué)生樹立良好的榜樣。言出必行，潛移默化中影響學(xué)生的思想。只有這樣，學(xué)生才會(huì)對(duì)你信服，你的要求，學(xué)生才能夠嚴(yán)格遵循。比如“遲到問(wèn)題”，如果班主任每天到校的時(shí)間比較晚，那么班級(jí)中學(xué)生遲到的現(xiàn)象肯定存在，因?yàn)閷W(xué)生看見班主任來(lái)的晚，他們腦子里就沒有紀(jì)律觀念，拖拖拉拉，認(rèn)為來(lái)的晚點(diǎn)無(wú)所謂；有的甚至鉆空子，認(rèn)為老師不一定來(lái)，即使遲到了也不一定知道。反之，如果班主任能夠先學(xué)生而到校，我想一定可以杜絕這一現(xiàn)象。

當(dāng)然，所有的“嚴(yán)”都是建立在“愛”的基礎(chǔ)之上的，因?yàn)閻鬯麄?，希望他們更有出息，所以才?yán)格要求。愛，是教育永恒不變的主題！

二、尊重理解學(xué)生，以德以理服人。

每個(gè)學(xué)生都是鮮活的個(gè)體，都有自己的思想和個(gè)性，嚴(yán)格要求的同時(shí)也要理解他們，尊重他們，以心交心，你才可以贏得學(xué)生的信任和尊重。我們不能戴有色眼鏡去看學(xué)生，不能單純憑成績(jī)好壞來(lái)評(píng)定學(xué)生厚此薄彼，一碗水端平，不偏私，不徇私，公平公正的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，只有這樣，學(xué)生才會(huì)敬你、信你、服你！

我今年帶初三，跟初

一、初二低年級(jí)不同，初三學(xué)生經(jīng)過(guò)兩年的歷練，已經(jīng)成熟圓滑了不少，不再像以前那樣毫無(wú)心機(jī)有什么說(shuō)什么，他們已有了自己獨(dú)立的思想見解，加上受社會(huì)影響，個(gè)性張揚(yáng)，正是個(gè)叛逆的時(shí)候！

結(jié)合他們的身心發(fā)展特點(diǎn)，我跟他們談話時(shí)，從來(lái)不居高臨下，而是站在朋友的角度，當(dāng)他們的傾聽者和開導(dǎo)者。班上一名學(xué)生表現(xiàn)不佳，基礎(chǔ)差，又愛做小動(dòng)作，加上自制力差，讓所有老師都很頭疼。他對(duì)于老師的教育有兩個(gè)極端。對(duì)極其嚴(yán)厲的老師十分怕，很聽話。對(duì)稍嚴(yán)厲的老師反而非常抵觸，動(dòng)不動(dòng)不聽話，我認(rèn)為他是屬于“欺軟怕硬”、“吃軟不吃硬”的類型。于是，我一發(fā)現(xiàn)他的閃光點(diǎn)就在全班前表?yè)P(yáng)，一有不好的地方，我會(huì)單獨(dú)向他指出。但是效果不是很好，原因是他對(duì)我的教育一會(huì)兒就忘在腦后了，又會(huì)肆無(wú)忌憚地在自習(xí)課上跟同學(xué)講笑話，甚至大聲喧嘩。后來(lái)，我經(jīng)常利用早上看班的時(shí)候，單獨(dú)找他出來(lái)談話，說(shuō)說(shuō)他的可愛的地方，啟發(fā)他認(rèn)識(shí)自己做的不好的地方，告訴他別人會(huì)模仿，因此帶 19

來(lái)一大片影響，讓他站在別人的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，我用最平易近人的方式跟他談話，談話過(guò)程也始終保持微笑，讓他感受到我對(duì)他的關(guān)愛，對(duì)他的期望。談話結(jié)束時(shí)，我都會(huì)說(shuō)我很滿意我們今天的交流，希望明天你以行動(dòng)來(lái)證明你不會(huì)讓老師失望。我覺得我以真情、真心、真誠(chéng)教育著這位學(xué)生，他應(yīng)該有所體會(huì)。后來(lái)一段時(shí)間，他果然有了很大進(jìn)步，行為習(xí)慣開始轉(zhuǎn)變了，學(xué)習(xí)上也開始有了起色。

三、經(jīng)常保持與家長(zhǎng)的聯(lián)系。

家庭教育在一個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中是至關(guān)重要的。作為教師，不僅要搞好學(xué)校的教育這個(gè)分內(nèi)事，也要善于調(diào)動(dòng)各種有利因素共同去完成“塑造人的靈魂”這一偉大的工程。其實(shí)家長(zhǎng)們很樂(lè)意了解學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)，也非常愿意幫我們一起把學(xué)生管好，哪個(gè)家長(zhǎng)不愿讓自己的子女成龍成鳳呢？

跟家長(zhǎng)打交道也要講究一定的方法和技巧，家長(zhǎng)不是學(xué)生，我們與他們交流時(shí)要注意身份和語(yǔ)氣，切不可把對(duì)孩子的不滿捎帶到家長(zhǎng)身上，把家長(zhǎng)當(dāng)學(xué)生來(lái)訓(xùn)。如果要請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校的話，一定要事先做好準(zhǔn)備，目的明確，因?yàn)榧议L(zhǎng)們也都很忙，不能讓家長(zhǎng)感覺來(lái)學(xué)校一趟凈聽老師告狀了，除此之外沒什么別的收獲。

有人說(shuō)教師是太陽(yáng)底下最神圣的職業(yè)，是人類靈魂的工程師！但是我要說(shuō)這也是最危險(xiǎn)的職業(yè)，因?yàn)閭ト撕妥锶硕加锌赡茉谖覀兪种姓Q生，我們不能誤人子弟！我們必須不辱使命！

做老師，我們要有足夠的愛心和耐心，也需要更多的細(xì)心和恒心，我們既然選擇了教師，就注定了一生的奉獻(xiàn)。作為年輕人，我們更應(yīng)懷有信心和決心，以百折不撓之勇氣，來(lái)成就屬于我們自己的光輝燦爛的美麗人生。

大家加油，讓我們攜手一起來(lái)努力吧~ 我的演講完了，謝謝大家。

教師要做讀書人

產(chǎn)業(yè)區(qū)中心校 盧連芹

在晨鐘暮鼓的循環(huán)中，時(shí)光如流水般逝去，我已由一名師范生成長(zhǎng)為在教育戰(zhàn)線上工作八年的教師。日子一天天過(guò)去，回想自己走過(guò)的路，耕耘中有喜悅，付出中有收獲，自己也在磨礪借鑒中提升，在讀書思考中成長(zhǎng)。

一、讀書幫我管理好班級(jí)

記得剛踏上教育崗位時(shí)，我懷著滿腔的熱情要努力爭(zhēng)做一名優(yōu)秀教師。我以此為目標(biāo)，在教育這片廣闊的天地中，用心地耕耘著。在學(xué)生學(xué)習(xí)遇到難題時(shí)耐心地輔導(dǎo)；在學(xué)生家庭有困難時(shí)伸出援助之手，可是不知怎么班級(jí)的各項(xiàng)工作仍然沒有很大的改進(jìn)：路隊(duì)學(xué)生違反紀(jì)律，班級(jí)常規(guī)學(xué)生訓(xùn)練不到位，尤其是面對(duì)學(xué)困生我真是感覺到束手無(wú)策。還記得我們班有一個(gè)叫趙宏明的小男孩，時(shí)常不完成作業(yè)，對(duì)他和顏悅色地勸說(shuō)沒有效果，聲色俱厲地批評(píng)也不起作用。我對(duì)他進(jìn)行了家訪，但他的媽媽一見到我便說(shuō)：?老師，我知道您來(lái)的目的，我已經(jīng)習(xí)慣他這樣了，打也打了，罵也罵了。他就是改不了，我們真不知該怎么辦了，老師，您就多費(fèi)心吧……?聽了家長(zhǎng)的這番話，面對(duì)這樣一個(gè)屢教

不改的學(xué)生，我真是感覺黔驢技窮了，怎么辦？放棄不管了？可是在他的?帶領(lǐng)?下班級(jí)已經(jīng)形成了不好的風(fēng)氣，長(zhǎng)此以往不僅僅趙宏明這個(gè)同學(xué)學(xué)習(xí)會(huì)一落千丈，恐怕整個(gè)班級(jí)的學(xué)生都會(huì)走下坡路！不行，我不能就這樣被孩子給打敗了！我?guī)еЩ蠓_了鄭杰老師的《給教師的一百條新建議》，一行醒目的文字?永不放棄?映入眼簾，吸引著我如饑似渴地閱讀了這篇文章，很多話簡(jiǎn)直說(shuō)到我的心坎上了。書中說(shuō)：?孩子正是通過(guò)犯各種各樣的錯(cuò)誤來(lái)學(xué)習(xí)正確的，我們永遠(yuǎn)都不要絕望，是因?yàn)槲覀冎灰錆M期待，他們或許就很有希望。?一番話消除了我的困惑，我想起了《士兵突擊》中許三多說(shuō)過(guò)的話：不放棄，不拋棄！換一種思維，換一種方式，對(duì)問(wèn)題學(xué)生進(jìn)行耐心而科學(xué)的教育，肯定會(huì)有另一番天地。就在此時(shí)，班上進(jìn)行了座位的大調(diào)換。我想起了蘇霍姆林斯基在《給教師的一百條建議》中談到了我們的每一個(gè)教師都應(yīng)當(dāng)對(duì)我們的學(xué)生實(shí)施個(gè)別教育，要用某一件事引起他的興趣和愛好，鼓勵(lì)他，激發(fā)他，激發(fā)他的獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性得到表現(xiàn)。我受到啟發(fā)靈機(jī)一動(dòng)：對(duì)，就讓趙宏明來(lái)做他們四個(gè)人的小組長(zhǎng)！他雖然經(jīng)常不完成作業(yè)，但他實(shí)際上挺聰明。于是我在班級(jí)里宣布：?本周該組工作就由趙宏明同學(xué)來(lái)完成，這活兒得需要高度的責(zé)任心，它包含著老師和同學(xué)們的高度信任，要做好組長(zhǎng)，就得各個(gè)方面都走在前頭，做好帶頭表率作用。趙宏明，老師相信你一定能做好！?他吃驚地望著我，我充滿信任地對(duì)他點(diǎn)了點(diǎn)頭。他遲疑了一會(huì)，說(shuō)：?老師，我……努力，我一定努力！?

在整整一個(gè)周里，他每天的作業(yè)完成的都很好，其他方面也表現(xiàn)的相當(dāng)不錯(cuò)。同學(xué)們也對(duì)他豎起了大拇指，班里的風(fēng)氣由此也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，原來(lái)和他一起作伴不寫作業(yè)的同學(xué)也都?乖乖地?寫了作業(yè)。他在日記中這樣寫道：?老師，在這一個(gè)周里，是您給了我讓同學(xué)們刮目相看的機(jī)會(huì)，我要感謝您那么信任我！真對(duì)不起老師，我以后一定會(huì)完成作業(yè)的！?他的話讓我感到很欣慰，也更深刻地領(lǐng)悟了教育教學(xué)工作的真諦。感謝鄭杰老師，引領(lǐng)我對(duì)學(xué)生的教育有了全新的認(rèn)識(shí)，進(jìn)入教育的新境地。

在以后的工作中，每每遇到班級(jí)管理的難題，我都喜歡從書上找辦法，《陶行知教育名篇》、《愛心與教育》等教育名著就像一面面鏡子，照出我教育思想上的一絲混沌，教育行為上的一些滯后。在班主任工作中我總結(jié)出了創(chuàng)建優(yōu)秀班集體的一些體會(huì)和大家共享：?給?差生一個(gè)微笑；?給?自卑者一劑興奮劑 ； ?給?轉(zhuǎn)變者一份信任 ；?給?奮斗者一份力量 ；?給?成功者一個(gè)贊語(yǔ)。

二、讀書幫我提升課堂教學(xué)智慧

還記得自己第一次踏上講臺(tái)前的激動(dòng)、忐忑與不安；第一次講公開課自己漲

紅的臉、平淡的教學(xué)語(yǔ)言、只是按照教學(xué)方案亦步亦趨，對(duì)課堂中的突發(fā)事件手足無(wú)措，缺乏教育機(jī)智……

那次授課的失敗給我的刺激很大，全國(guó)特級(jí)教師竇桂梅老師說(shuō)過(guò)：?教師成長(zhǎng)固然有賴于好的環(huán)境，但更重要的是取決與自己的心態(tài)和行為。?于是我靜下心來(lái)反思：我這次授課的失敗是因?yàn)樽约喝狈υ鷮?shí)的教學(xué)基本功所致。我只追求了教師自己所謂的教學(xué)藝術(shù)，卻忽略了對(duì)學(xué)習(xí)主體的研究；教學(xué)中不問(wèn)學(xué)生心中的疑問(wèn)，卻花精力設(shè)計(jì)高明的問(wèn)題；不教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法，只琢磨巧妙的教法。是啊，我應(yīng)該積極的向其他教師學(xué)習(xí)，我想只要我肯鉆研，積極進(jìn)取，就會(huì)在課堂智慧里找到我的生長(zhǎng)點(diǎn)。于是為了上好課，我每天一上完課就抓起聽課筆記去聽課。每次聽課，我都全神貫注地聽，認(rèn)認(rèn)真真地記下值得學(xué)習(xí)的每一句話，汲取每一位教師上課的精華，然后自己再消化、吸收，運(yùn)用到自己的課堂教學(xué)實(shí)踐中。

就這樣我在一點(diǎn)一點(diǎn)的積累中成長(zhǎng)，在講課中我關(guān)注課堂教學(xué)細(xì)節(jié)如講課語(yǔ)速：剛做老師時(shí)因?yàn)樽约菏莻€(gè)急性子，所以說(shuō)話的速度很快，導(dǎo)致很多孩子聽不懂我講的的知識(shí)，所以在和名師學(xué)習(xí)后我特別注意到關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、反應(yīng)能力等細(xì)節(jié)，放慢語(yǔ)速，讓學(xué)生聽明白，聽清楚；課堂提問(wèn)也要講究藝術(shù)，剛做老師時(shí)每次提出問(wèn)題后都急于讓學(xué)生回答，不給學(xué)生留有思考的

時(shí)間，一著急就點(diǎn)名讓同學(xué)回答，無(wú)形中就硬生生地把大部分學(xué)生思考的時(shí)間給剝奪了，而今在名師的引領(lǐng)下我能在提出問(wèn)題時(shí)給予學(xué)生足量而適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，并且能照顧到大部分學(xué)生，充分體現(xiàn)?面向全體?的要義；學(xué)生的評(píng)價(jià)我也發(fā)生了很大的變化。以前的評(píng)價(jià)很籠統(tǒng)：?很好?、?你說(shuō)得相當(dāng)好?、?你真棒?、?我們給他鼓掌?等等?，F(xiàn)在我能針對(duì)學(xué)生的回答給予針對(duì)性的評(píng)價(jià)，比如：?要把話說(shuō)完整，能再具體地說(shuō)一說(shuō)嗎？?等等。我在與名師接觸的過(guò)程中能力逐步得到了提高。

今年年初我被學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)確定為學(xué)校數(shù)學(xué)學(xué)科的骨干教師，聽到這個(gè)消息，欣喜自己的努力得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。可是欣喜之余，感受更多的是壓力。骨干教師，就意味著無(wú)論是專業(yè)理論還是業(yè)務(wù)水平都應(yīng)該都在其他老師的前面。想到這些，我真的有些汗顏了。如何更快、更好地提高自己的理論素養(yǎng)和教學(xué)水平成為擺在我面前的一大問(wèn)題。提高自己最好的捷徑是讀書學(xué)習(xí)，我孜孜不倦地研讀了吳正憲、劉永寬、潘小明等教育名家的教學(xué)課例，觀看歷屆全國(guó)優(yōu)秀課例教學(xué)錄像，每天堅(jiān)持上網(wǎng)瀏覽優(yōu)秀教師的博客。通過(guò)學(xué)習(xí)我感受到教師教學(xué)最終比的是功底，沒有深厚的文化底蘊(yùn)，在課堂上就不會(huì)有底氣，更不會(huì)有靈氣。這樣更堅(jiān)定了我的學(xué)習(xí)之心，我要用教育思想武裝自己，使自己的底蘊(yùn)在學(xué)習(xí)閱讀中逐漸厚實(shí)起來(lái)。區(qū)教育局組織的電子白板講課比賽我踴躍報(bào)名參加，并得到了一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。學(xué)校組織的和諧高效立標(biāo)課我積極參加，我的成長(zhǎng)得到了領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評(píng)。

三、讀書奠定了我樂(lè)觀向上的人生底色 一輩子也不會(huì)忘記2008年8月26日，這是我一輩子的傷痛。面對(duì)自己在福山教育局招考正式教師考試中漏掉反面卷子的失敗，我一度陷入痛苦的深淵：我抱怨命運(yùn)為什么對(duì)我如此的不公，抱怨周圍的一切！生活也因此失去了顏色，我整日浸泡在悲傷痛苦的泥潭中越陷越深，無(wú)法自拔，以至于失去了生活的方向?？粗羧胀皩?shí)現(xiàn)了人生的理想與追求，我彷徨、自卑、迷惑。在教育工作中我究竟應(yīng)該何去何從，是抱著一種應(yīng)付、頹廢的心態(tài)

去應(yīng)付學(xué)生，還是積極向上、樂(lè)觀勇敢地面對(duì)現(xiàn)實(shí)，我陷入了深深地思考。就在我面臨選擇的關(guān)鍵時(shí)刻，是書籍給我指明了方向：?挫折使人走向成熟之路?。這句話深深鼓舞著我：面對(duì)挫折，我們不應(yīng)長(zhǎng)期頹廢不振而迷失前進(jìn)的方向。遭遇挫折，直面痛苦，才是明智的選擇。遭遇了挫折和痛苦，擦一擦額頭的汗，拭一拭眼角的淚，繼續(xù)前進(jìn)吧！樂(lè)觀勇敢的面對(duì)已經(jīng)發(fā)生的一切，去爭(zhēng)取明天的美好。

托爾斯泰說(shuō)：?書籍是青年人不可分離的生命伴侶和導(dǎo)師。?于是我把自己帶入了書的海洋，文字的世界?！稅鄣慕逃?、《陶行知教育名篇》、《教育的理想與信念》、《把整個(gè)心靈獻(xiàn)給孩子》、《為了自由呼吸的教育》、《給教師的一百條建議》、《賞識(shí)你的孩子》等等，這些教育著作，讓我領(lǐng)悟到教育教學(xué)的真諦，讓我明白人的知識(shí)、能力、水平需要自身的追求和努力；如果說(shuō)讀書是一個(gè)吸收的過(guò)程，那么寫作便是釋放的過(guò)程。在讀書、教學(xué)中我開始嘗試用文字記錄下在教育教學(xué)的感悟: 《如何培養(yǎng)學(xué)生學(xué)好數(shù)學(xué)》、《淺談如何培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣》、《如何進(jìn)行有效的課堂提問(wèn)》都是我思考的足跡。

是書籍引領(lǐng)我一路成長(zhǎng)，是書籍讓我重拾往日的自信，在前行的道路上我不再抱怨，擁有的卻是一顆對(duì)工作誠(chéng)懇熱愛積極向上的心，只要我們努力，總能實(shí)現(xiàn)心中的理想！

讀書可以遠(yuǎn)離平庸，讀書可以增加睿智。是書陶冶了我愛生如子的情操，饋贈(zèng)給我教書育人的智慧，激發(fā)了我愛崗敬業(yè)的情懷，奠定了我樂(lè)觀人生的底色。我覺得讀書雖然改變不了人生的長(zhǎng)度，但能改變?nèi)松纳疃?。她能幫我們?cè)趯I(yè)成長(zhǎng)的歷程中鋪砌一條五彩斑斕的路途，她能讓我們的課堂更加和諧，讓我們的生命更加精彩，所以，教師要做讀書人!讓我們一起讀書吧！

讓青春在奉獻(xiàn)中閃光 東華小學(xué) 劉俊

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

大家下午好！

我叫劉俊，來(lái)自東華小學(xué)，很高興也很榮幸能有這么一個(gè)機(jī)會(huì)和大家坐在一起交流各自的教學(xué)心得。

我踏入教育這個(gè)行業(yè)的時(shí)間足足有兩年零2個(gè)月了，說(shuō)到自己的感想那就是?時(shí)間過(guò)的真的太快！?可能在座的教師應(yīng)該都有感觸的，每個(gè)學(xué)期22個(gè)周，每個(gè)周五天課。眼看這個(gè)學(xué)期就要面臨期中復(fù)習(xí)了，再轉(zhuǎn)眼就期末了。與其說(shuō)時(shí)間過(guò)得快，還不如說(shuō)在教師的這個(gè)崗位上、從事教師這個(gè)職業(yè)每天過(guò)得很充實(shí)。特別對(duì)于我們年輕教師來(lái)說(shuō)，每天更是充滿活力。

我現(xiàn)在還清晰地記著第一次踏入東華小學(xué)那天，李校長(zhǎng)對(duì)我們這批新教師說(shuō)過(guò)這樣一句話?對(duì)于一個(gè)新教師而言，三年就是一個(gè)里程碑。?校長(zhǎng)語(yǔ)重心長(zhǎng)的話是對(duì)我們青年教師的滿懷期待，更是期待三年后我們每位教師的進(jìn)步。在這里我想說(shuō)我們的進(jìn)步?jīng)]有任何訣竅，我們同在零的起跑線上，與其他有經(jīng)驗(yàn)的老師相比，我們有資本，那就是我們的青春，不要讓青春浪費(fèi)，讓青春在奉獻(xiàn)中閃光。

首先，我先談的是一名大學(xué)生到一名普通小學(xué)教師的角色轉(zhuǎn)變。我個(gè)人認(rèn)為首先要盡快的完成自己的認(rèn)知方式和思維方式的

轉(zhuǎn)變,完成自己的思想轉(zhuǎn)變，以至完成角色轉(zhuǎn)變。古人云：?一年之計(jì)，莫如樹谷；十年之計(jì)，莫如樹林；終身之計(jì)，莫如樹人?，塑造靈魂這一神圣的使命是金錢所無(wú)法衡量的。我們要深知教師這個(gè)職業(yè)的責(zé)任，從一個(gè)聽從師長(zhǎng)教誨的學(xué)生，變成一個(gè)處處關(guān)心學(xué)生身心成長(zhǎng)的?長(zhǎng)者?，要求我們有獨(dú)立、果斷、機(jī)智的應(yīng)變能力。

其次，我們要有強(qiáng)烈的爭(zhēng)取做合格教師的愿望，克服自身因素和心理其他的不利的因素，干一行愛一行。特別是遇到困難、挫折的時(shí)候，更是要堅(jiān)定自己的職業(yè)選擇。我在大學(xué)里學(xué)的是音樂(lè)專業(yè)，從教以來(lái)我一直擔(dān)任四年級(jí)的音樂(lè)教學(xué)。我期待自己豐富多彩的音樂(lè)課能收到學(xué)生的歡迎，我期待學(xué)生們天真活潑并且聽話懂事，然而當(dāng)我興高采烈地踏上講臺(tái)時(shí)，我才明白，一切都不在自己掌控之中。在大學(xué)學(xué)到的教育學(xué)的理論似乎到了課堂上就施展不了，想開展一些有趣的活動(dòng)由于課堂秩序也無(wú)法進(jìn)行，跟學(xué)生們和諧相處也做不到，反而被學(xué)生一直控制著。說(shuō)實(shí)話，連簡(jiǎn)單的表?yè)P(yáng)學(xué)生、批評(píng)學(xué)生、做思想工作都不會(huì)。這時(shí)自己產(chǎn)生了消極的情緒，對(duì)自己的能力也產(chǎn)生了質(zhì)疑，懷疑自己是不是選錯(cuò)了職業(yè)。想要度過(guò)這個(gè)難關(guān)，唯一的辦法就是在課堂教學(xué)中我虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教課堂管理的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)很多的小竅門，學(xué)生漸漸變得聽話了，音樂(lè)課變得輕松了，開展活動(dòng)時(shí)學(xué)生也變得遵守課堂秩序了。

第三、我的親身體會(huì)就是教師這個(gè)職業(yè)并不是簡(jiǎn)單的教學(xué)，面對(duì)繁雜的工作的時(shí)候，我們更需要勤勤懇懇、任勞任怨來(lái)對(duì)待。這跟我平時(shí)從事的工作有些關(guān)聯(lián)。剛才老師們也看到了，上臺(tái)交流的老師們個(gè)個(gè)都是教學(xué)能手，優(yōu)秀班主任，而我教的既不是主要學(xué)科，又沒有擔(dān)任班主任。我平時(shí)除了擔(dān)任的是音樂(lè)教學(xué)之外，平時(shí)面對(duì)每一次的文藝演出、比賽我都要進(jìn)行排練工作。排練工作是很繁瑣的事情。都知道?臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功?這句話。孩子們?cè)谖枧_(tái)上的小小的舉手動(dòng)作，一個(gè)眼神，都是要在臺(tái)下進(jìn)行反復(fù)的排練。再加上我又在學(xué)校的政教處辦公，學(xué)校各種繁雜的工作非常多，幾項(xiàng)工作合在一起，我確實(shí)體會(huì)到了教師工作的辛苦。面對(duì)這些工作，我只能一樣一樣的干、一點(diǎn)一點(diǎn)的完成。

今年五月份的中小學(xué)生文藝匯演如期舉行，我排練兩個(gè)月的小合唱《摘菜調(diào)》，不巧的是與和諧高效課堂比賽，時(shí)間正好重合了。那段日子，白天上課、編排、干一些政教工作，只有晚上才有時(shí)間準(zhǔn)備自己的講課比賽，反復(fù)推敲教案、反復(fù)修改課件，……每一項(xiàng)工作都很重要，每一項(xiàng)工作壓力都很大，最最不巧的是兩個(gè)比賽又是同一天，上午講課比賽，下午就合唱比賽?，F(xiàn)在回想起來(lái)真的是很艱難，但是努力沒有白付出的，每一項(xiàng)任務(wù)我都圓滿的完成，最終我也收獲了優(yōu)秀的成果，得到了學(xué)校老師的認(rèn)可。最令我驕傲的是連續(xù)兩年的煙臺(tái)市中小學(xué)文藝匯演中，我校的文藝節(jié)目都取得了一等獎(jiǎng)的優(yōu)異成績(jī)。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)

是莫大的鼓舞，所有的辛酸都拋在腦后，可以說(shuō)這些工作的經(jīng)驗(yàn)積累，也為我之后的工作打下了很好的基礎(chǔ)。

今年的文藝演出非常多，我有幸參與排練的我校教師大合唱，每天放學(xué)后我們訓(xùn)練兩個(gè)小時(shí)、三個(gè)小時(shí)是非常正常的事情，在七一頌歌合唱比賽的時(shí)候我們的合唱得到了專家領(lǐng)導(dǎo)的肯定，榮獲一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。而后我校又參加了福山區(qū)慶?八一?演出任務(wù)，得到了社會(huì)各屆的一致好評(píng)。更榮幸的是得到教育局領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，代表教育系統(tǒng)參加了福山區(qū)慶?十一?的合唱比賽，局長(zhǎng)與我們一起高聲歌唱，我們更是榮幸與自豪。

每當(dāng)想起取得的這些成績(jī)，我心里都無(wú)比自豪，因?yàn)槠渲邪俗约旱男量嗯c汗水，付出與收獲。剛走上工作崗位的青年人都有對(duì)未來(lái)的美好憧憬，但人生不是一帆風(fēng)順的，當(dāng)現(xiàn)實(shí)與理想之間發(fā)生矛盾時(shí)，許多人經(jīng)不住考驗(yàn)，開始懷疑自己是不是選錯(cuò)了工作，也有的人在經(jīng)歷挫折后怨天尤人、滿腹牢騷。而真正的強(qiáng)者則在經(jīng)歷了困苦后才能獲得成功。我相信在座的新教師一定會(huì)認(rèn)真做好自己的本職工作，不會(huì)枉費(fèi)自己的青春，讓奉獻(xiàn)在青春中閃光。

最后我倡議我們青年教師在我們的教師職業(yè)中奉獻(xiàn)我們的青春，奉獻(xiàn)我們的智慧，奉獻(xiàn)我們的辛勞，奉獻(xiàn)我們的汗水，讓我們?cè)诜瞰I(xiàn)中體會(huì)工作的樂(lè)趣、生活的多彩、青春的亮麗、事業(yè)的輝煌。

淺淡如何做一名學(xué)習(xí)型教師

西關(guān)小學(xué) 于孟

在21世紀(jì)只有與時(shí)俱進(jìn)，努力做一名終身學(xué)習(xí)型的教師，才能成為一名合格的教師。

一、要向老教師學(xué)習(xí)，不斷提高自己

剛走上工作崗位時(shí)，總想和學(xué)生成為朋友，認(rèn)為只有和學(xué)生成為朋友，自然能很好的管理學(xué)生。但事與愿違，朋友是做成了，卻非常不好管理，課堂紀(jì)律渙散，以后想嚴(yán)也嚴(yán)不起來(lái)了，因?yàn)樗麄円呀?jīng)知道了這個(gè)老師脾氣好。通過(guò)跟老教師的交流，我知道了只有走進(jìn)孩子的心里，了解他們，才能更好的管理他們，因?yàn)樗麄兣宸?，而不是害怕你。以后上課的時(shí)候，我就注意每一個(gè)學(xué)生，不是簡(jiǎn)單的上完課就走人，而是下課后留下來(lái)跟學(xué)生聊天，以便能更好的了解每一個(gè)學(xué)生，我始終認(rèn)為學(xué)生是先喜歡你這個(gè)人，才會(huì)喜歡上你的課，是用自己的人格魅力感染學(xué)生。通過(guò)我的不斷努力，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生與我的心理距離拉近了，他們很喜歡我，在我的課堂上認(rèn)真聽講，積極性也很高?？梢?，不管走到哪里，我們都需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)老教師的經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)中活學(xué)活用，不斷地提高自己，使自己能夠快速的融入課堂，走進(jìn)學(xué)生。

二、要終身學(xué)習(xí)，隨時(shí)更新儲(chǔ)備知識(shí)

在信息時(shí)代，學(xué)生信息的來(lái)源很多，知識(shí)老化的周期很短，更新的速度很快。只有不斷學(xué)習(xí)，隨時(shí)更新儲(chǔ)備知識(shí)，才能成為一名合格的教師。?師者，所謂傳道授業(yè)解惑也。?要做到這幾點(diǎn)，教師應(yīng)具備廣博的知識(shí)作基礎(chǔ)。有道是,?根深才能葉茂?，?水厚方能負(fù)大舟?。一名教師的知識(shí)如果儲(chǔ)備不足，教學(xué)中必定捉襟見肘；反之，如果教師具備了比較扎實(shí)的知識(shí)功底，具有學(xué)者的風(fēng)范，課上舉一反三，游刃有余，那么課堂將是學(xué)生有效充電的場(chǎng)所。教師并非人人都博學(xué)，但要通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)朝著博

學(xué)的目標(biāo)去努力。作為一名英語(yǔ)老師，更應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)這門學(xué)科，只要不及時(shí)學(xué)習(xí)，慢慢地有些不常用的單詞就忘記了，長(zhǎng)時(shí)間下去，恐怕教哪個(gè)年級(jí)就哪種水平了。因此，作為教師要有?終身學(xué)習(xí)?的思想，平常要多讀書，?？磮?bào)，勤上網(wǎng)?？傊?，要做一只辛勤的蜜蜂，時(shí)時(shí)處處采摘知識(shí)的花粉，釀出合時(shí)的蜂蜜。

三、要不斷地摸索教學(xué)方法，尤其加強(qiáng)學(xué)習(xí)并熟練運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)和手段

教，為了什么？教，是為了不需要再教；教，是為了學(xué)生自己學(xué)習(xí)。在教師不再是惟一的信息源的今天，一個(gè)好的教師，絕不應(yīng)該僅僅滿足于把自己滿腹的學(xué)識(shí)傳授給學(xué)生，而更應(yīng)該著眼于教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)的方法。所謂授之以?魚?，不如授以?漁?是也。學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)是學(xué)生今后走上社會(huì)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)是學(xué)生學(xué)習(xí)的最高目標(biāo)。在課堂上，老師不僅要用多媒體來(lái)授課，而且要讓學(xué)生通過(guò)多種途徑去學(xué)習(xí)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)資源非常豐富，讓學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)開闊學(xué)生的眼界，豐富自己的知識(shí)。

?桃李不言，下自成蹊。?相信只有合格的教師才能塑造合格的學(xué)生。教師只有終身學(xué)習(xí)，才能厚積薄發(fā)，才會(huì)不負(fù)社會(huì)、學(xué)校、家庭的重托。

如何靈活駕馭課堂 東華小學(xué) 信媛媛

尊敬的各位老師：

大家好，我是東華小學(xué)的一名教師，很高興能認(rèn)識(shí)大家，和大家一起探討教學(xué)。我今天要講的是自己在日常工作中的一點(diǎn)體會(huì)，希望能對(duì)大家有所收獲，也希望大家能提出寶貴建議。

在大力創(chuàng)建?和諧高效思維對(duì)話性課堂?的浪潮中，教師要不斷的更新教育理念，用先進(jìn)的教育思想武裝頭腦；不斷的掌握廣泛的文化科學(xué)知識(shí)，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)；不斷的學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，31

運(yùn)用現(xiàn)代化的教育教學(xué)手段提高工作效率；不斷的反思總結(jié)，在理論的指導(dǎo)下大膽實(shí)踐、勇于探索，才能充實(shí)自己，從而完成高質(zhì)量高水平的教學(xué)工作。

在我執(zhí)教的兩年當(dāng)中，我充分的認(rèn)識(shí)到：任何一名教師，要實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展，更好的履行教學(xué)職責(zé)，提高課堂效率，就應(yīng)該緊密結(jié)合教學(xué)實(shí)際，立足課堂，以研究者的眼光審視和分析教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐中的各種問(wèn)題，進(jìn)行積極探究，以形成規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，從而采取積極的應(yīng)對(duì)方法，靈活駕馭課堂。下面，我談一下自己在工作中的幾點(diǎn)見解：

一、上好每天的第一節(jié)課很重要。

熟話說(shuō)得好：?一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨?。每天早晨，對(duì)于剛剛踏進(jìn)校門，精神飽滿、情緒高漲的學(xué)生來(lái)說(shuō)，第一節(jié)課學(xué)習(xí)的怎樣，有無(wú)收獲，對(duì)后面幾節(jié)課是否還充滿激情的學(xué)習(xí)和探究起到了很重要的影響作用，這也就體現(xiàn)了第一印象的重要性。

據(jù)我觀察，如果每天早上第一節(jié)課學(xué)生就全神貫注，聽得入迷，一直處在精神飽滿、情緒高漲的狀態(tài)，那么他在聽后面的幾節(jié)課時(shí)，仍舊會(huì)延續(xù)這種興奮，課堂利用效率很高，掌握知識(shí)相當(dāng)全面，舉手回答問(wèn)題的頻率也會(huì)增多。也就是說(shuō)學(xué)生在第一節(jié)課上獲得了足夠的自信，激發(fā)出了強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)興趣，并且相信自己有足夠能力來(lái)應(yīng)對(duì)其他各門功課，并且他們還會(huì)把學(xué)習(xí)知識(shí)、獲取知識(shí)當(dāng)成是一種愉快的勞動(dòng)。

既然第一節(jié)課能起到如此重要的作用，我們理所當(dāng)然就要上好它。要讓學(xué)生愛學(xué)、會(huì)學(xué)、學(xué)會(huì)、學(xué)好，教師必須要愛教、會(huì)教，才能教會(huì)、教好。要讓學(xué)生成功，教師得首先是一個(gè)成功者。學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣來(lái)自哪里？來(lái)自教師高超的教育藝術(shù)；來(lái)自吸引學(xué)生心靈的巨大魅力；來(lái)自教師淵博的知識(shí)和對(duì)專業(yè)課的精深理解和熟練把握……總之，教師深厚的知識(shí)功底是上好課的關(guān)鍵。

因此，教師應(yīng)該熱愛學(xué)習(xí)，有渴求知識(shí)的強(qiáng)烈愿望，有不斷

充實(shí)自己知識(shí)積累的迫切感，有讀書的激情。從教一生，學(xué)習(xí)一生，投身于繼續(xù)受教育的行列，在獲取知識(shí)方面為學(xué)生作出表率。作為教師，不僅要精通本專業(yè)的知識(shí)，還應(yīng)不斷拓寬知識(shí)面，厚積方能薄發(fā)，有了豐富的知識(shí)積累，才有駕馭課堂的本領(lǐng)，才能把學(xué)生導(dǎo)入知識(shí)迷宮去探求知識(shí)。

上好第一節(jié)課，光有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備還是不夠的，這還需要老師有高超的語(yǔ)言組織能力、觀察能力和引導(dǎo)能力，時(shí)刻保持對(duì)工作愉悅、專注的態(tài)度。另外，我們?cè)诮虒W(xué)當(dāng)中應(yīng)當(dāng)多引用大量豐富的、色彩斑斕的圖片來(lái)吸引學(xué)生的眼球，讓學(xué)生在享受視覺盛宴的基礎(chǔ)上產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。我們?cè)谥v解的過(guò)程中，應(yīng)用精湛的語(yǔ)言藝術(shù)來(lái)化難為易，力求所講的知識(shí)淺顯易懂。這樣，學(xué)生很快的就把本節(jié)課所學(xué)的知識(shí)消化吸收了。如此輕松地掌握住了知識(shí)，學(xué)生怎能不興奮，不高興？！在內(nèi)心深處，他就認(rèn)為自己相當(dāng)?shù)牧瞬黄?，自信心十足，于是就能一直保持良好的心態(tài)去聽下面的課程。這樣，我們精心設(shè)計(jì)的第一節(jié)課的作用就達(dá)到了。

二、關(guān)注學(xué)生的情緒變化。

教師對(duì)學(xué)生真摯深厚的情感，是開啟學(xué)生智力和美好心靈的鑰匙，是激發(fā)學(xué)生追求真理的動(dòng)力，更是建立和諧師生關(guān)系的關(guān)鍵。教師積極的教學(xué)情感，可以使教學(xué)活動(dòng)別開生面，生機(jī)盎然。因此，教師必須在情感教育研究上下功夫。教師的一個(gè)微笑，一個(gè)親切的動(dòng)作，一句贊揚(yáng)的話，都會(huì)使學(xué)生情緒振奮、學(xué)習(xí)興趣油然而生。教師上課時(shí)精神抖擻，帶著極大的教學(xué)熱情去感染學(xué)生，將使學(xué)生感到親切、自然，激發(fā)出學(xué)習(xí)的熱情，使他們的心理處于最佳學(xué)習(xí)狀態(tài)。

課堂上，學(xué)生的精神狀態(tài)直接影響了知識(shí)的消化和吸收能力。如果我們?cè)谥v課的過(guò)程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的表情出現(xiàn)呆滯、疑惑的神情，要及時(shí)靈活地調(diào)整自己的講課狀態(tài)，用較為精湛的語(yǔ)言化難為易，并且可以在講課過(guò)程當(dāng)中穿插一些人文趣事，讓學(xué)

生重新感受到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，從而重新調(diào)動(dòng)課堂氣氛，提高課堂利用效率。

三、如何培養(yǎng)學(xué)生的自信。

讓每一位學(xué)生走向精彩是我心中的愿望。我喜歡采用一對(duì)一的強(qiáng)化訓(xùn)練，利用課余時(shí)間幫助學(xué)生練習(xí)，學(xué)生有了進(jìn)步就予以鼓勵(lì)。親切的教態(tài)、溫和的語(yǔ)調(diào)、嚴(yán)格的要求，使一些放棄的學(xué)生有了學(xué)習(xí)的興趣，充滿了自信和力量，在課堂上表現(xiàn)得很積極，提高了課堂接受能力，調(diào)動(dòng)了課堂氣氛。

所以在課堂上，多給學(xué)生表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，可以增加學(xué)生參與的興趣，并且適時(shí)的表?yè)P(yáng)會(huì)讓學(xué)生更加努力的展現(xiàn)自己優(yōu)秀的一面。?贊美是關(guān)愛問(wèn)題學(xué)生的良方?。在工作中不僅要有愛心、耐心、責(zé)任心、事業(yè)心，而且更要有一顆寬容心。對(duì)回答錯(cuò)誤的學(xué)生多一些耐心，多一次機(jī)會(huì)，用鼓勵(lì)性的語(yǔ)言激發(fā)他的勇氣，會(huì)大大提高他的自信心，他才能在課堂上踴躍的展現(xiàn)自我。

靈活的駕馭課堂，貴在研究教材，研究學(xué)生，研究教法，以上就是我的一些見解，肯定有不足之處，但在今后的教學(xué)中我會(huì)一如既往的學(xué)習(xí)老教師及同行們好的經(jīng)驗(yàn)，把教育教學(xué)工作做的更上一層樓。謝謝大家！

2009年10月18號(hào)

教師在反思中進(jìn)步

西關(guān)小學(xué) 孫蕓芝

大家好！我叫孫蕓芝，我來(lái)自福山區(qū)西關(guān)小學(xué)。今天我與在座的各位老師交流的題目是?教師在反思中進(jìn)步。?在我看來(lái)，這次交流，更像是一次心與心的對(duì)話。

轉(zhuǎn)眼之間，我的教育生涯已經(jīng)開始了一年的時(shí)間，在這段時(shí)間，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了教師生活。

回想2008年8月，我滿懷激情、懷揣著夢(mèng)想，告別了學(xué)生時(shí)代，來(lái)到了西關(guān)小學(xué)，翻開了我人生嶄新的一頁(yè)。來(lái)到西關(guān)小

學(xué)，一種?紙上談來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行?的感受油然而生，體會(huì)到自己肩上的重?fù)?dān)和需要履行的義務(wù)，是多么的重要而神圣。

經(jīng)過(guò)一年的鍛煉和摸索，我認(rèn)為推動(dòng)教育事業(yè)發(fā)展的應(yīng)該有兩個(gè)輪子，一個(gè)叫做?情感?，一個(gè)叫做?思考?。作為一項(xiàng)事業(yè)，愛，是教育的前提；但遠(yuǎn)不是教育的全部。由愛而升華為責(zé)任――對(duì)孩子的一生負(fù)責(zé)，這才是教育的真諦。我們不能僅僅是向?qū)W生奉獻(xiàn)心血、青春乃至畢生的年華，不能僅僅是因?qū)W生的成長(zhǎng)和成功而喜悅，我們還應(yīng)該在教育學(xué)生的同時(shí)，提升自己的事業(yè)境界和人生品位；在學(xué)生成長(zhǎng)和成功的同時(shí)，我們自己也應(yīng)該不斷成長(zhǎng)并走向成功，從中體驗(yàn)到人生的快樂(lè)，為自己的生命喝彩。從這個(gè)意義上說(shuō)，教育不應(yīng)該只是一個(gè)奉獻(xiàn)的崗位，也應(yīng)該是一個(gè)獲取的職業(yè)；教師不是一支默默流淚的蠟燭，而是一輪燦爛耀眼的太陽(yáng)！而要達(dá)到這個(gè)境界，我們就必須做反思型的教師。反思，即對(duì)自己教育行為乃至教育細(xì)節(jié)的一種追問(wèn)、審視、推敲、質(zhì)疑、批判、肯定、否定……

我認(rèn)為教師可以從以下方面進(jìn)行反思：（結(jié)合自己教育博客文章與大家談）

1、記成功之舉

作為一個(gè)班主任，在實(shí)際工作中，我不斷嘗試著，努力著，期待有好的方法助學(xué)困生點(diǎn)燃自信之燈。也許，自己真的走進(jìn)了孩子的世界，不經(jīng)意間，改變了兩個(gè)落后的學(xué)生。

日常生活中，我注重用情感感化學(xué)困生，與學(xué)困生建立良好的師生關(guān)系。關(guān)注、鼓勵(lì)、賞識(shí)他們，幫助他們建立學(xué)習(xí)的自信心。一年級(jí)的學(xué)生書面作業(yè)較少，針對(duì)學(xué)困生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，我會(huì)留一點(diǎn)特別的作業(yè)。有一次，我把幾個(gè)學(xué)生叫過(guò)來(lái)，說(shuō)：?老師很喜歡你們，特別想看看你們寫的生字，愿意回家練生字嗎？?第二天，孩子們帶來(lái)認(rèn)真書寫的作業(yè)，我及時(shí)表?yè)P(yáng)了他們，孩子們可高興了。過(guò)了幾天，我發(fā)給他們每人一張小紙條，神秘地說(shuō)：想知道上面寫著什么嗎？回家讓媽媽讀給你們聽。由于事先和家長(zhǎng)取得聯(lián)系，孩子們都帶來(lái)了紙條上的作業(yè)。以后每天放晚學(xué)前，35

都會(huì)有人問(wèn)我：老師有小紙條嗎？如果他們掌握了當(dāng)天的知識(shí)，我會(huì)說(shuō)：今天學(xué)得很棒，回去讀字卡吧?？墒怯袀€(gè)學(xué)生說(shuō)：老師，給我一張吧。我在紙上寫道：請(qǐng)檢查課后的生字。沒想到小小紙條作用真大，很好的調(diào)動(dòng)了他們學(xué)習(xí)的積極性，養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。平時(shí)，我十分注意觀察他們，對(duì)他們的良好行為和微小進(jìn)步及時(shí)表?yè)P(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)。

2008年10月24日，我在劉永全的本子上寫道：今天你的語(yǔ)文作業(yè)寫得非常認(rèn)真，多么好??！

2008年11月7日，我在王霄漢的本子上寫道：今天他很關(guān)心同學(xué)，李澳不小心劃破了手，就很著急地去看他的傷勢(shì)，還用紙幫忙擦。

2008年12月 11日留言：語(yǔ)文成績(jī)比前幾次有進(jìn)步，要繼續(xù)努力，堅(jiān)持認(rèn)真聽講。

家長(zhǎng)看到我在本子上的留言，感動(dòng)不已。對(duì)學(xué)困生的幫助，我真是絞盡腦汁。在排座位時(shí)，讓學(xué)困生坐前面，以便教師直接看到學(xué)生的學(xué)習(xí)、作業(yè)情況，真實(shí)地了解?差?的原因：是不愿學(xué)，還是不會(huì)學(xué)；是知識(shí)缺漏，還是學(xué)習(xí)習(xí)慣差。這樣有利于采用有針對(duì)性的措施提高學(xué)困生成績(jī)。另外，讓學(xué)困生坐前面，有利于聽清、看清；處于老師眼皮底下，還有利于學(xué)困生集中注意力。為了提高他們學(xué)習(xí)的積極性，我在備課時(shí)，優(yōu)先為學(xué)困生做好?問(wèn)題的設(shè)計(jì)?，對(duì)于較難的問(wèn)題，先讓成績(jī)好的學(xué)生回答，然后再讓學(xué)困生補(bǔ)充或者回答，兩者都給予鼓勵(lì)。對(duì)于相對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題和練習(xí)，讓學(xué)困生首先回答優(yōu)先板演。這樣，一方面，能鍛煉他們的膽量和語(yǔ)言表達(dá)能力，提高其解題能力，并通過(guò)得到老師和同學(xué)的認(rèn)可，激發(fā)其學(xué)習(xí)的積極性，促進(jìn)學(xué)困生的思維。另一方面，教師還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，得到信息反饋，有助于教師在課內(nèi)或課外開展針對(duì)性的補(bǔ)缺補(bǔ)差。對(duì)于學(xué)困生，我加強(qiáng)作業(yè)面批的力度和頻度，邊批改邊指出錯(cuò)誤之處，再當(dāng)面指導(dǎo)訂正，直至做對(duì)為止。堅(jiān)持做到耐心細(xì)致，不厭其煩，持之以恒。

2、記失敗之處

即使是成功的課堂教學(xué)也難免有疏漏失誤之處，對(duì)它們進(jìn)行回顧、梳理，并對(duì)其作深刻的反思、探究和剖析，使之成為以后再教時(shí)應(yīng)吸取的教訓(xùn)。

《警告自己》

2008年9月1日，我作為一年級(jí)六班的班主任，正式走上了夢(mèng)寐以求的三尺講臺(tái)，也以最飽滿的姿態(tài)迎接這一天的來(lái)臨。從此我開始快樂(lè)的忙碌著，不為名利只為孩子們口中的兩個(gè)字——老師！但是俗話說(shuō):夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)，永遠(yuǎn)存在著未知的距離。開心的日子不長(zhǎng)，我就遇到了許多的問(wèn)題，每周17節(jié)課后咽喉腫痛，睡眠質(zhì)量下降，一系列的教師職業(yè)病隨之而來(lái)。每天第一節(jié)課后我必須壓低自己的聲音不然就會(huì)影響下一節(jié)課，這樣的工作狀態(tài)讓我很苦惱。這學(xué)期開學(xué)，我就特別注意保護(hù)自己的嗓子，除了第一天說(shuō)話多，嗓子有點(diǎn)不適以外，一直到現(xiàn)在，沒有嗓子疼過(guò)。我總結(jié)了，是因?yàn)槲覜]有在班上大聲講話。這學(xué)期開學(xué)以來(lái)，我對(duì)學(xué)生是前所未有的尊重，換來(lái)的回報(bào)是，學(xué)生的紀(jì)律也比以前好多了。但是，有時(shí)候，也控制不了自己的情緒，周一放學(xué)時(shí)我有點(diǎn)犯毛病，讓我的嗓子也遭了罪，后悔。

放學(xué)時(shí)，同學(xué)們的路隊(duì)在走廊排了，但不整齊，后面的學(xué)生還在瘋鬧，我大聲喊住了，把隊(duì)伍整整齊了再走，結(jié)果剛走幾步，隊(duì)伍全變形了，這時(shí)，我的聲音更大了，說(shuō)：?站住，你看看這隊(duì)伍都成什么樣了，站整齊了再走，站不整齊就不走。?也許孩子不曾聽見過(guò)我的大嗓門，有的吐吐舌頭。我嚴(yán)肅的站在隊(duì)伍前面，繼續(xù)要求著?？粗鴦e班的隊(duì)伍從我們身邊經(jīng)過(guò)，孩子們站好了，隊(duì)伍又筆直地走了。

孩子們走了，我的心也平靜下來(lái)，覺得孩子在我的大聲說(shuō)話下，雖然隊(duì)伍站整齊了，但是心里肯定有了一點(diǎn)怨氣。當(dāng)時(shí)，我為什么不這樣說(shuō)：?等等，我們的隊(duì)伍怎么又成蚯蚓了？?這樣也能讓隊(duì)伍重新整理，又不至于形成和孩子間的對(duì)立情緒。因?yàn)橥ㄟ^(guò)這段時(shí)間，我越來(lái)越意識(shí)到，跟孩子發(fā)火，有時(shí)會(huì)讓班級(jí)的紀(jì)律越來(lái)越難管，孩子們會(huì)變得?人前背后?。而我們需要的是用真誠(chéng)的、幽默的、理解的、關(guān)愛的語(yǔ)言去糾正孩子的行為。

所以，記下所做所想，警告自己不許再犯同樣的毛病。

3、記教學(xué)機(jī)智

課堂教學(xué)中，隨著教學(xué)內(nèi)容的展開，師生的思維發(fā)展及情感交流的融洽，往往會(huì)因?yàn)橐恍┡及l(fā)事件而產(chǎn)生瞬間靈感，這些?智慧的火花?常常是不由自主、突然而至，若不及時(shí)利用課后反思去捕捉，便會(huì)因時(shí)過(guò)境遷而煙消云散，令人遺憾不已?！墩f(shuō)謊的孩子》

最近學(xué)校工作很多，自己一直很忙，忙得天昏地暗，沒有一刻停歇的時(shí)間。匆忙間闖進(jìn)辦公室，準(zhǔn)備打印材料。還沒坐穩(wěn)，班長(zhǎng)就進(jìn)來(lái)了，說(shuō)有兩名學(xué)生在爭(zhēng)吵。

我將兩個(gè)孩子叫到辦公室，讓說(shuō)明緣由，書被拿走的孩子就先發(fā)言，其實(shí)孩子不用說(shuō)，我也知道結(jié)果。不是我武斷，也不是我過(guò)于自信，因?yàn)槟莻€(gè)孩子的秉性我清楚。孩子的媽媽也發(fā)現(xiàn)他的毛病，讓我好好管管他。

這個(gè)孩子沒有屬于這個(gè)年齡的童真，一臉的世故與老練。說(shuō)謊可以不眨眼，這我可是領(lǐng)教過(guò)多次的。每次他都會(huì)說(shuō)：這是我在地上撿到的。這次，還是如此。

我淡淡地說(shuō)：?老師喜歡誠(chéng)實(shí)的孩子，如果你覺得自己做錯(cuò)了，愿意承認(rèn)錯(cuò)誤，老師給你一次機(jī)會(huì)，原諒你。如果你做錯(cuò)了不知錯(cuò)，還說(shuō)謊欺騙老師，那么就是錯(cuò)上加錯(cuò)。這樣就不可以原諒了。?孩子的臉上有了一絲慌張，但他依然沉默不肯作答，我又說(shuō)：?需要叫你媽媽爸爸來(lái)嗎？?過(guò)了一會(huì)，他說(shuō)：我錯(cuò)了，我想看完就給他的。既然案情已經(jīng)大白，就要考慮是否告知家長(zhǎng)，我問(wèn)她：?這件事要告訴你媽媽嗎？?她慌亂的把頭搖得像撥浪鼓，哭著說(shuō)：?老師給我一次機(jī)會(huì)。?既然孩子這樣說(shuō)了，我也覺得沒有必要告訴家長(zhǎng)，家長(zhǎng)也就是一頓打罵，其結(jié)果或者會(huì)事倍功半，于是我說(shuō)：?那么老師給你考察期限，如果以后沒有出現(xiàn)類似的事情，我就當(dāng)什么事情都沒發(fā)生。否則連同這一次，不僅全部告訴你的爸爸媽媽，還告知學(xué)校。?

來(lái)到教室，看著他.38

把書還給同學(xué)并道歉，我想：現(xiàn)在的孩子條件這么好，想要什么家長(zhǎng)都會(huì)同意，為什么還會(huì)這樣？我該怎樣幫助他？但愿他真的悔改。

4、記教育行為是否對(duì)學(xué)生的傷害。

如學(xué)生上課回答問(wèn)題錯(cuò)了，立即批評(píng)；個(gè)別學(xué)生做小動(dòng)作，教師責(zé)罵、挖苦、嘲笑等等，這就是傷害學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與自尊心。教學(xué)反思可能使教師及時(shí)發(fā)現(xiàn)這方面的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整對(duì)學(xué)生的態(tài)度?！秾捜莸牧α俊?/p>

中午來(lái)到學(xué)校，走進(jìn)教室的第一眼就看到黑板下方有幾個(gè)學(xué)生的名字，其中一人被寫了三次。因?yàn)槲业牡絹?lái)，教室里分組游戲很有秩序。名字上了黑板的幾個(gè)人低著頭，面露愧色，聽著組長(zhǎng)說(shuō)著他們的不是。看到他們那緊張的樣子，我沒有說(shuō)話，盯著他們看了幾秒，又回轉(zhuǎn)身，給所有的孩子一個(gè)笑臉，然后讓孩子們到院子活動(dòng)。那幾個(gè)孩子主動(dòng)留下來(lái)。有一個(gè)孩子來(lái)到我身邊，輕輕地對(duì)我說(shuō)：?老師，我知道錯(cuò)了。不過(guò)，你放心，我一定改。?聽了這話，我不禁一陣驚喜，這不正是我想要的教育效果嗎？我便和藹地說(shuō)：?相信你！自己說(shuō)的話一定要信守諾言。?他聽后使勁地點(diǎn)了一下頭，便回了座位。其他同學(xué)也跟著他一一向我道歉、表態(tài)。我輕輕擦去了他們的名字。也許，允許一次犯錯(cuò)，他會(huì)重重地在心里記下這個(gè)錯(cuò)誤，盡量克制自己，少犯錯(cuò)或不犯錯(cuò)。回到辦公室，我仔細(xì)記錄剛才的過(guò)程，反思自己的做法。我想今天雖然不能保證這些孩子從此以后文明守紀(jì)律，但至少此刻他的心里是溫暖的，他能感受到老師對(duì)他的信任，對(duì)他的寬容?？吹贸鏊母腻e(cuò)決心是堅(jiān)定的，誠(chéng)懇的。我知足了！能達(dá)到讓學(xué)生進(jìn)行自我教育是我最大的心愿！

5、記教育教學(xué)是否讓不同的學(xué)生在課堂上得到了不同的發(fā)展。

每一位學(xué)生的素質(zhì)、學(xué)習(xí)態(tài)度、知識(shí)能力都存在差異，教師在實(shí)際教學(xué)中，用一樣的標(biāo)準(zhǔn)去衡量每一位學(xué)生，要求每一位學(xué)生都應(yīng)該掌握哪些知識(shí)，要求每一位學(xué)生完成

同樣難度的作業(yè)等等。因此，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)彈性問(wèn)題和作業(yè)，讓不同層次的學(xué)生在課堂上得到不同的發(fā)展。如學(xué)習(xí)有余力的學(xué)生要幫助他們向更高層次前進(jìn)，平時(shí)布臵作業(yè)時(shí)，讓優(yōu)生做完書上的習(xí)題后，再加上兩道有難度的思考題；對(duì)于學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，則要降低學(xué)習(xí)要求，努力達(dá)到基本要求。教學(xué)反思可以使教師及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整。

6、記學(xué)生見解

在課堂教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，總會(huì)有?創(chuàng)新的火花?在閃爍，教師應(yīng)當(dāng)充分肯定學(xué)生在課堂上提出的一些獨(dú)到的見解，這樣不僅使學(xué)生的好方法、好思路得以推廣，而且對(duì)他們也是一種贊賞和激勵(lì)。同時(shí)，這些難能可貴的見解也是對(duì)課堂教學(xué)的補(bǔ)充與完善，可拓寬教師的教學(xué)思路，提高教學(xué)水平。因此，將其記錄下來(lái)，可以作為以后豐富教學(xué)的材料養(yǎng)分?！段矣薪瘘c(diǎn)子》

作為一名小學(xué)語(yǔ)文教師，我深知識(shí)字教學(xué)的重要性，小學(xué)語(yǔ)文識(shí)字教學(xué)是閱讀和寫作的基礎(chǔ)，是1-2年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)的重點(diǎn)，是整個(gè)小學(xué)階段語(yǔ)文教學(xué)的關(guān)鍵。那么怎樣才能提高學(xué)生識(shí)字的學(xué)習(xí)質(zhì)量呢？漢字最大的特點(diǎn)就是形象，字音是它的名字，字形是它的外表，字意是他它的靈魂。每一個(gè)漢字都有它的生命，都在講敘一個(gè)故事。在識(shí)字教學(xué)中，我們遵循漢字本身的規(guī)律，來(lái)進(jìn)行識(shí)字教學(xué)。在教學(xué)中，我們利用各種直觀手段、形象的語(yǔ)言、有趣的故事等，啟發(fā)學(xué)生通過(guò)已掌握的表象材料，根據(jù)字形特征，在頭腦中構(gòu)畫出一幅畫面，這就是漢字的?神?。在我的語(yǔ)文課上，我經(jīng)常動(dòng)員孩子做?我有金點(diǎn)子?游戲。在學(xué)習(xí)?休?字，我們班王森出點(diǎn)子，就是一個(gè)人走累了，靠在大樹上休息。學(xué)?看?時(shí)，王煒興出點(diǎn)子，就是把手放在眼睛上面看東西，像孫悟空一樣，還做著動(dòng)作。學(xué)?搖?時(shí)，王振華出點(diǎn)子，提手旁就是媽媽的手，爪字頭就是媽媽的 40

手撫摸在搖籃睡覺的小寶寶。雖然有時(shí)學(xué)生的想象平不合理，但對(duì)識(shí)字卻是十分有效的。

總之，寫課后反思，貴在及時(shí)，貴在堅(jiān)持，貴在執(zhí)著地追求。一有所得，及時(shí)記下，有話則長(zhǎng)，無(wú)話則短，以記促思，以思促教，長(zhǎng)期積累，必有“集腋成裘、聚沙成塔”的收獲。華東師范大學(xué)葉瀾教授: 一個(gè)教師寫一輩子教案不一定成為名師，如果一個(gè)教師寫三年的反思,有可能成為名師。

最后我祝愿我們所有的教師都能積極地反思自己的教學(xué)行為，早日成為一名優(yōu)秀的教師。

青年教師教學(xué)方法交流---教學(xué)中的幾點(diǎn)技巧

實(shí)驗(yàn)小學(xué) 馬延超

大家好，我是實(shí)驗(yàn)小學(xué)的馬延超?，F(xiàn)在，我擔(dān)任四年四班的語(yǔ)文教師兼班主任。今年，是我工作的第三個(gè)年頭。在實(shí)驗(yàn)小學(xué)，我有?三個(gè)之最?，我是學(xué)校年齡最小的一個(gè)，教齡最短的一個(gè)，做班主任工作也是最短的一個(gè)，不到兩個(gè)月而已。一直覺得自己沒有什么可以值得炫耀的?經(jīng)驗(yàn)?，只想借研訓(xùn)中心趙主任給我提供的這個(gè)機(jī)會(huì)，把自己的一些真實(shí)的做法談一下，與各位老師共勉。

一．介紹我的兩位老師

以前曾經(jīng)常聽人說(shuō)?教師這個(gè)工作，好漢子不稀干，賴漢子干不來(lái)?。但它對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是我從小的一個(gè)夢(mèng)想。因?yàn)槲姨貏e喜歡孩子，沒工作之前，我就是一個(gè)典型的?孩子頭?。但自從工作以后，我漸漸的發(fā)現(xiàn)，教師哪僅僅是一個(gè)看孩子玩，逗孩子開 41

心的活。它需要我學(xué)習(xí)的東西實(shí)在是太多太多了，而且這些東西都是以前示范課本上沒接觸過(guò)的。那像這樣的漏洞該怎么補(bǔ)呢？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我找了兩位老師。第一位，就是身邊的一些老教師。這些老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)是相當(dāng)豐富的，但他們一般不會(huì)主動(dòng)來(lái)告訴你這個(gè)地方應(yīng)該怎么做，而是需要你開口先去問(wèn)。所以，只要你有不明白的問(wèn)題，一定要嘴勤，要主動(dòng)。千萬(wàn)不能自己悶著頭蠻干或者扭扭捏捏不好意思去問(wèn)。你放心，只要你問(wèn)別人肯定能告訴你，而且還會(huì)感覺咱很謙虛。有時(shí)間也不要怕問(wèn)多了，誰(shuí)讓咱年輕呢？

我的第二位老師那就是書本了。有句俗話?書到用時(shí)方恨少?在這兩年中，我對(duì)這句話可是有了深深地體會(huì)。像前幾天，我們學(xué)校學(xué)生要參加區(qū)里的一個(gè)?經(jīng)典詩(shī)詞朗誦?比賽。比賽的主題自己確定，內(nèi)容也是自己組織。學(xué)校把這個(gè)任務(wù)交給了我。說(shuō)實(shí)話，這個(gè)任務(wù)對(duì)我來(lái)說(shuō)是有點(diǎn)艱巨。為什么呢？因?yàn)閺漠厴I(yè)到現(xiàn)在，我再很少接觸有關(guān)古詩(shī)詞的書，即便以前腦子里有，那也不夠系統(tǒng)呀。所以我只能逼迫自己翻閱大量的有關(guān)古詩(shī)詞的書籍。從古詩(shī)詞的發(fā)展到具體一首詩(shī)的意境，幾乎整天都泡在古詩(shī)詞的世界里。累是累了些，但到這項(xiàng)工作完成后再回過(guò)頭來(lái)看看的時(shí)候，我才感覺到自己收獲的豈止是一次活動(dòng)的成功，更重要的是一次心靈的洗滌呀。再像我們學(xué)校今年要挑選兩個(gè)班舉行的語(yǔ)文實(shí)驗(yàn)教學(xué)，我很榮幸的成為了一名實(shí)驗(yàn)教師，但這個(gè)任務(wù)不但對(duì)

我，對(duì)我們學(xué)校也是沒有先例的，所以它就需要我通過(guò)大量的閱讀來(lái)進(jìn)行這一個(gè)活動(dòng)。二．班主任工作

（一）集體意識(shí)的培養(yǎng)

我們知道一個(gè)班主任接任一個(gè)新班級(jí)的時(shí)候，他就應(yīng)當(dāng)把培養(yǎng)學(xué)生的集體意識(shí)和集體榮譽(yù)感作為班集體建設(shè)的頭等大事。說(shuō)起學(xué)生的集體意識(shí)，我想起了前幾天在我們班發(fā)生的一件事。前幾天，我們學(xué)了一篇課文，課文的題目是《幸福是什么》。課堂上有這樣一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是讓學(xué)生談?wù)勀愕男腋Ｊ鞘裁?。這時(shí)，我班一位小女孩兒站起來(lái)說(shuō)：我覺得我班被學(xué)校表?yè)P(yáng)的那個(gè)時(shí)刻我是最幸福的。接下來(lái)，接連幾名學(xué)生都相繼站起來(lái)說(shuō)：我們班級(jí)獲得歌詠比賽獎(jiǎng)狀時(shí)我最幸福，我們班被評(píng)為?文明班級(jí)?就是我們的幸福......當(dāng)時(shí)，站在講臺(tái)上的我被孩子的回答感動(dòng)了，我想，在孩子們的心中已經(jīng)有了集體榮譽(yù)感，這就預(yù)示著，這個(gè)班級(jí)好管了。

在這之前，也有不少科任老師對(duì)我說(shuō)，你們班孩子真好，你不在的時(shí)候，紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)各方面都不用操心。當(dāng)時(shí)，我沒太在意。直到今天，我才發(fā)現(xiàn)，是的，這群孩子的確不錯(cuò)。因?yàn)?，他們知道一切的行為都關(guān)系到整個(gè)班級(jí)的榮譽(yù)問(wèn)題。

為什么，這群孩子會(huì)這樣呢？反思過(guò)去，我認(rèn)為第一，這與老師經(jīng)常強(qiáng)調(diào)有關(guān)系。在每周的班會(huì)上，我總是強(qiáng)調(diào)集體的利益

高于一切，不要因?yàn)槟銈€(gè)人的行為而影響整個(gè)集體。所以，現(xiàn)在我班的學(xué)生都能嚴(yán)格的約束自己的行為。從不做出違反校規(guī)校紀(jì)的事情。

第二，為了培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，我將平時(shí)的每一項(xiàng)班級(jí)工作都與開學(xué)初制定的綜合素質(zhì)考核掛鉤，每一天的班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)，從作業(yè)的收交到衛(wèi)生的打掃；從各項(xiàng)集體性的活動(dòng)到課堂紀(jì)律；從隊(duì)列間操到良好的行為習(xí)慣的養(yǎng)成等方方面面，我都按規(guī)定的制度，按個(gè)人的表現(xiàn)給予評(píng)分，有時(shí)還體現(xiàn)在以小組為單位，對(duì)表現(xiàn)好的小組整體加分，對(duì)小組內(nèi)個(gè)別同學(xué)表現(xiàn)不好的給予批評(píng)。每月進(jìn)行評(píng)比一次，對(duì)表現(xiàn)好的頒發(fā)獎(jiǎng)狀和紀(jì)念品進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。這樣一來(lái)，同學(xué)們的集體榮譽(yù)感非常強(qiáng)烈，都一心想為集體爭(zhēng)光。在學(xué)生的心目中便形成了我是班級(jí)一員，就要為班集體爭(zhēng)光。當(dāng)然，在具體的工作中，我還把評(píng)比的重點(diǎn)放在比學(xué)習(xí)、比進(jìn)步上。慢慢地，班上出現(xiàn)的好人好事多了，同學(xué)們想盡一切辦法為同學(xué)提供方便，同學(xué)們真正做到了?維護(hù)集體為榮，損害集體為恥?，能把自己的一言一行與班集體聯(lián)系起來(lái)，形成了?我為人人，人人為我?的班級(jí)風(fēng)尚。

（二）學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)

首先，要對(duì)孩子進(jìn)行思想上的教育。教師要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候向?qū)W生講清為什么要培養(yǎng)一些好習(xí)慣，教育中要注意講究語(yǔ)言藝術(shù)。千萬(wàn)不能嘮嘮叨叨，無(wú)休止的指責(zé)，不要認(rèn)為多說(shuō)點(diǎn)孩子就記住

了，沒用的話說(shuō)多了還會(huì)降低您的威信。當(dāng)在課堂上遇到有問(wèn)題的孩子，用眼睛掃視或注視，用手勢(shì)提醒，到不得以時(shí)再開口提醒。

第二，我認(rèn)為在學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)上。記住家長(zhǎng)的力量也是十分重要的。比如。我們想改掉孩子磨蹭的習(xí)慣?？梢宰尲议L(zhǎng)在家中為孩子制定一個(gè)嚴(yán)格的作息時(shí)間表或把家庭作業(yè)當(dāng)做考試來(lái)完成。再比如說(shuō)，我們想改掉孩子馬虎的習(xí)慣?？梢宰尯⒆訙?zhǔn)備一個(gè)《錯(cuò)題集》回家以后可以有針對(duì)性的輔導(dǎo)，或者家長(zhǎng)在家中可以監(jiān)督孩子少用涂改液和橡皮，我認(rèn)為這些都是切實(shí)有效地方法。

二．語(yǔ)文教學(xué)

關(guān)于語(yǔ)文教學(xué)，我想從兩方面來(lái)說(shuō)，一是家庭作業(yè)，二是漢字書寫。

關(guān)于家庭作業(yè)，初中和高中的情況我不了解，但在小學(xué)只要一進(jìn)教室，準(zhǔn)會(huì)看到黑板上寫著?**忘帶作業(yè)??**作業(yè)不夠?的字樣。針對(duì)這種現(xiàn)象，我決定讓每個(gè)學(xué)生都準(zhǔn)備一個(gè)專用的晚間作業(yè)本。這樣做有什么好處呢？好處主要體現(xiàn)在對(duì)學(xué)生作業(yè)的批改上。在每次批改當(dāng)天作業(yè)時(shí)，我總要往前翻一頁(yè)，看看孩子昨天作業(yè)的錯(cuò)誤改正了沒有，再一個(gè)就是能夠針對(duì)前一天的作業(yè)為一部分同學(xué)的作業(yè)作出評(píng)價(jià)，這種評(píng)價(jià)也大都是鼓勵(lì)性的。像?老師相信你的字會(huì)更漂亮的?孩子，你的字結(jié)構(gòu)安排很好，但如果

能把字寫得再大些會(huì)更好?。。。就這樣，我們班每個(gè)孩子都養(yǎng)成了一發(fā)下作業(yè)，就翻本看老師評(píng)語(yǔ)的習(xí)慣。其實(shí)，這就像我們買彩票一樣，誰(shuí)都希望自己中獎(jiǎng)。但條件必須是你要投資。對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，寫好一晚上的作業(yè)就是投資，得到老師的表?yè)P(yáng)就是中獎(jiǎng)。這時(shí)有吸引力的。慢慢地，孩子就不再把作業(yè)當(dāng)任務(wù)，而是當(dāng)做一種樂(lè)趣來(lái)完成。所以，現(xiàn)在在我們班級(jí)要收齊全班的作業(yè)已經(jīng)不再是一件難事了。

（二）漢字書寫

對(duì)于我班學(xué)生漢字書寫情況，是我最引以為豪的事情。我所任教的班級(jí)曾多次在學(xué)校組織的?規(guī)范字書寫大賽?中獲得優(yōu)異成績(jī)。

其實(shí)，剛開學(xué)時(shí)，我們班學(xué)生的漢字書寫情況看起來(lái)是非常讓人頭疼的。經(jīng)過(guò)觀察我發(fā)現(xiàn)，我們班許多孩子的字寫得特別小，看起來(lái)一點(diǎn)兒也不舒張。于是，我就決定從學(xué)生字的大小抓起。在教新字詞的課堂上，我改變了以往的一教半節(jié)課，然后讓學(xué)生練的模式，而是一下只講4-5個(gè)詞語(yǔ)并停下來(lái)讓學(xué)生馬上練的形式。告訴學(xué)生不求快，只求寫得好寫的對(duì)。并在學(xué)生寫的時(shí)候，爭(zhēng)取能為每個(gè)組的同學(xué)做示范，讓學(xué)生照著我寫的字的大小和字形來(lái)寫下面的字詞。這樣的課堂上，我比以前累了很多。但我想，短暫的付出對(duì)于我們年輕教師來(lái)說(shuō)并不算什么，無(wú)非是一節(jié)課多彎幾次腰，多說(shuō)幾句話而已。經(jīng)過(guò)兩

個(gè)月的努力，我還來(lái)得結(jié)果是欣慰的，我班學(xué)生的漢字書寫較以前而言都有了很大的進(jìn)步。

另外，我們這批年輕教師，很多都是學(xué)校中的骨干力量?？赡軐W(xué)校有很多的活動(dòng)都會(huì)分配到自己身上。有些事份內(nèi)的而有些事份外的。但只要分配給你了，千萬(wàn)不要埋怨，而要想怎么去做。像我們學(xué)?，F(xiàn)在的鼓樂(lè)隊(duì)，還有許多老師的課件制作，這些活都是我多干的?？赡芨傻臅r(shí)候會(huì)比別人付出很多，但那種成功的喜悅時(shí)別人體會(huì)不到的。

所以，我經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)，我還很年輕，今后要走的路還很長(zhǎng)，只要有能力，只要肯努力，定能在人生這個(gè)大舞臺(tái)上綻放出自己的光芒。

教要扎實(shí) 育要用心 福山區(qū)高疃中心小學(xué) 王麗麗

今天非常感謝趙主任給我這個(gè)機(jī)會(huì)，和大家一起探討關(guān)于教學(xué)工作的一些問(wèn)題。首先，做一下自我介紹：我2000年畢業(yè)，從教8年多，任教過(guò)初中物理，小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、信息技術(shù)、音樂(lè)等學(xué)科，現(xiàn)任教小學(xué)英語(yǔ)。在這些年的工作中，改任學(xué)科時(shí)，我感到過(guò)怯懦，從初中調(diào)到小學(xué)時(shí)，我感到過(guò)迷惘，從城里調(diào)到農(nóng)村時(shí)，我感到過(guò)彷徨。風(fēng)雨兼程，一路走來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、同事的支持下，我挺過(guò)來(lái)了。我還是覺得付出很值得。在我心中，已經(jīng)有了一個(gè)夢(mèng)想，我一定要做孩子們最喜歡的教師。在

這里說(shuō)這些，不為別的，只想告訴大家一句話，只要敢于面對(duì)，一切皆有可能。（本話很好?。?/p>

有句話說(shuō)的好，?三百六十行，行行出狀元?，無(wú)論做哪一行，都有機(jī)會(huì)成功，關(guān)鍵在于工作中要有?悟性?。干我們這一行，?悟?就更重要。教學(xué)工作中，沒有死的套路，全靠在平常不斷地摸索、總結(jié)中，逐漸形成自己一套得心應(yīng)手的工作方法。這么多年，我在工作中，總結(jié)了8個(gè)字：教要扎實(shí)、育要用心。今天，我想把自己在教學(xué)中總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)、竅門和大家一起分享，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)指正。

一、教要扎實(shí)

作為教師，最主要的是要教會(huì)學(xué)生知識(shí)，這不是教師單方面能完成的任務(wù)，需要學(xué)生的配合。為了讓雙方配合默契，教師作為主導(dǎo)者，在教學(xué)工作中思考要嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)施要扎實(shí)。嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)是教師個(gè)人教風(fēng)的體現(xiàn)。要做一名優(yōu)秀教師，就應(yīng)該在自己的教學(xué)活動(dòng)中，勇于創(chuàng)新，求真求善，不斷進(jìn)取。一個(gè)字的讀音，要力求準(zhǔn)確；一個(gè)定義的推理，要力求嚴(yán)謹(jǐn)；一道練習(xí)題的演算，要力求嚴(yán)密；一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用，要力求恰當(dāng)。作為教師，要為學(xué)生樹立嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的榜樣。我主要是從三個(gè)角度來(lái)做的：

1、課前準(zhǔn)備工作：

（1）教師的教育行為直接影響著學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，所以我對(duì)自己的教育行為要求一直很嚴(yán)格。備課時(shí)，深鉆教材。針對(duì)學(xué)

情，我總要備2遍課，第1遍找出重難點(diǎn)，第2遍在書中做記錄，寫出所學(xué)新知識(shí)需要哪些舊知識(shí)作為鋪墊、與哪些學(xué)過(guò)的知識(shí)有聯(lián)系，做到心中有數(shù)。另外，還要預(yù)料到哪個(gè)學(xué)生對(duì)哪個(gè)知識(shí)點(diǎn)會(huì)感到有難度，哪個(gè)問(wèn)題該提問(wèn)誰(shuí)，哪個(gè)問(wèn)題該解釋細(xì)致，哪個(gè)問(wèn)題可以一帶而過(guò)，做到有的放矢。這樣可以少浪費(fèi)課堂時(shí)間，從而提高課堂效率，提升教學(xué)質(zhì)量。

（2）興趣是最好的老師，因此，針對(duì)所學(xué)知識(shí)，我自己動(dòng)手做了一些簡(jiǎn)單實(shí)用的教具，有效地激發(fā)了學(xué)生興趣。我制作了一些數(shù)字單詞卡片、顏色單詞卡片、食物單詞卡片。這些卡片既有圖畫，又有單詞，學(xué)生上課時(shí)，在興趣盎然中學(xué)會(huì)了知識(shí)，達(dá)到了和諧高效、思維對(duì)話的目的。

（3）農(nóng)村學(xué)校的硬件設(shè)施比較匱乏，為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，我經(jīng)常會(huì)設(shè)計(jì)一些聽和說(shuō)、看和說(shuō)、猜猜看等活動(dòng)，來(lái)幫助學(xué)生理解、記憶知識(shí)。例如在三年級(jí)學(xué)數(shù)字這個(gè)模塊時(shí)，我設(shè)計(jì)了一些這樣的活動(dòng)：我把數(shù)字卡片發(fā)給每個(gè)學(xué)生，我來(lái)說(shuō)單詞，我說(shuō)到哪個(gè)數(shù)字單詞，就請(qǐng)哪位手持這個(gè)數(shù)字卡片的學(xué)生站起來(lái)，然后帶領(lǐng)大家讀3遍。別小看領(lǐng)讀，每個(gè)學(xué)生都把它看成是一件自豪的事情。我還在手中拿兩張數(shù)字卡片，先給學(xué)生看一下是什么數(shù)字單詞，然后我讓學(xué)生猜左右手分別是哪個(gè)數(shù)字單詞。這些活動(dòng)，都不復(fù)雜，但很實(shí)用，切合孩子的年齡和心理特點(diǎn)，效果很好。

2、課堂實(shí)施工作：

（1）我一直認(rèn)為，學(xué)生不是噴霧器，你壓力越大，他噴的水就越多。有的教師為了向課堂要質(zhì)量，當(dāng)遇到一個(gè)知識(shí)點(diǎn)學(xué)生不會(huì)時(shí)，會(huì)采取不厭其煩的方式，反復(fù)的講解。豈不知，學(xué)生已經(jīng)煩了。我建議遇到這種情況時(shí)，先把這個(gè)知識(shí)點(diǎn)放一放，給學(xué)生一個(gè)緩沖的時(shí)間，在今后的課堂上，再不時(shí)的拿出來(lái)提一下。例如三年級(jí)學(xué)生sand up 和sit down,please分不清，我沒有占用課堂時(shí)間讓學(xué)生區(qū)分，而是我讓學(xué)生在每節(jié)課上下課師生問(wèn)好時(shí)，一起喊起立、請(qǐng)坐。久而久之，學(xué)生自然就分清了。

（2）前蘇聯(lián)教育家加里寧說(shuō)，教師是?手執(zhí)金鑰匙的人?，他們?打開智慧的心扉?，把學(xué)生?引向知識(shí)的寶庫(kù)?。要引領(lǐng)學(xué)生暢游知識(shí)的海洋，我教給學(xué)生一些好的學(xué)習(xí)方法。英語(yǔ)課文我一般都要求學(xué)生背誦，一下子直接著手背課文，任務(wù)有難度。為了減輕難度，我會(huì)讓學(xué)生利用單詞表，讓學(xué)生在讀單詞表時(shí)，讀一個(gè)單詞，然后說(shuō)出這個(gè)單詞在課文中所在的句子，最后再安排背課文，把難度分散化。

3、課后輔導(dǎo)工作：

主要是針對(duì)學(xué)困生，要進(jìn)行及時(shí)有效的輔導(dǎo)，讓他們對(duì)所學(xué)知識(shí)盡可能的做到當(dāng)天學(xué)習(xí)當(dāng)天消化。這個(gè)比較難實(shí)現(xiàn)，但我們不要?dú)怵H，?只要功夫深、鐵杵也能磨成針?。在這里不要誤會(huì)，不是讓大家放學(xué)后，把學(xué)生留在學(xué)校，進(jìn)行輔導(dǎo)?？梢赃@樣做：

第四篇：經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)

經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)

通過(guò)十個(gè)月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心細(xì)

比如，在處理日常工作過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問(wèn)報(bào)價(jià)和庫(kù)存以及物流，通常他們是問(wèn)幾天以后的事情，可能幾天都不問(wèn)，但是突然就會(huì)問(wèn)到，如果心不細(xì)把他們的事情忘掉了，就會(huì)讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時(shí)溝通的時(shí)候，注意一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，如：公司的發(fā)展方向、營(yíng)業(yè)額突破多少萬(wàn)、最近的銷量公司開業(yè)紀(jì)念日、老總的生日、等等，從各方面去關(guān)心他們，（渠道的經(jīng)銷商相對(duì)來(lái)說(shuō)比較重感情?。?/p>

2、嘴勤

俗話說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，所以在日常工作過(guò)程中，對(duì)于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是價(jià)格的調(diào)整、庫(kù)存、促銷政策等等，一定要及時(shí)的傳遞。

3、腿勤

作為地州經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經(jīng)銷商還沒有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說(shuō)：下次要詢這種設(shè)備的價(jià)格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講！

4、皮要厚

凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

5、嘴要甜

沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時(shí)候可以直呼其名，什么時(shí)候必須稱“總”。要面子的時(shí)候給足面子。還有就是在日常出差的時(shí)候就有機(jī)會(huì)見到經(jīng)銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯?？梢詮膫?cè)面了解到許多情況，對(duì)于負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問(wèn)一下，在收款的時(shí)候有很大的作用。如：及時(shí)的把對(duì)帳單給老總，老總說(shuō)讓辦錢，馬上就去辦等等。

6、心要狠

在處理一些原則上問(wèn)題的時(shí)候，一定要心狠，站對(duì)位置。不能因?yàn)槠綍r(shí)銷售能力就一味的遷就他，在處理投標(biāo)支持的時(shí)候，不能參雜個(gè)人感情，要根據(jù)實(shí)際情況，狠下心來(lái)處理。

以上六點(diǎn)是我在這十個(gè)月的渠道工作中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，自我感覺認(rèn)識(shí)的很片面，誠(chéng)懇的希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予指正。

（四）工作中存在問(wèn)題及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，主要有以下幾個(gè)方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無(wú)所獲，感覺只是一個(gè)忙字，但是具體干了什么，卻也說(shuō)不出個(gè)所以然，通過(guò)上次的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆]有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問(wèn)題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無(wú)所獲，在新的一年里，我準(zhǔn)備按照培訓(xùn)中所說(shuō)的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時(shí)間。

2、缺少經(jīng)驗(yàn)

在工作過(guò)程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問(wèn)題要給經(jīng)銷商小之以理動(dòng)之以情的去講大道理，沒到這種時(shí)候我都感覺到自己有些力不從心，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識(shí)，所以，我要在明年的工作過(guò)程中，總結(jié)今年的不足，隨時(shí)給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我快速的成長(zhǎng)起來(lái)。能更好的為公司工作。

在地州的八次投標(biāo)中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經(jīng)驗(yàn)，比如臨場(chǎng)答辯、投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、投標(biāo)價(jià)格的掌握、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解等，在每次投標(biāo)之后將投標(biāo)的過(guò)程以及問(wèn)題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機(jī)會(huì)去鍛煉，如果有機(jī)會(huì)的化能做一些這方面的培訓(xùn)。

3、懶惰

在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過(guò)程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。

3、探索

作為我個(gè)人來(lái)說(shuō)，目前對(duì)自己所做的渠道工作還是不滿意，我認(rèn)為渠道的工作應(yīng)該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情，所以在這一年即將結(jié)束的時(shí)候，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發(fā)展。

流年似水，轉(zhuǎn)眼到**聯(lián)已經(jīng)是第二次寫工作總結(jié)了，這不禁使我想起在畢業(yè)時(shí)的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進(jìn)公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時(shí)光，公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部，這其中包含著對(duì)我的極大信任，也承擔(dān)著很大的責(zé)任。所以，我會(huì)盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負(fù)公司對(duì)我的信任與培養(yǎng)！

第五篇：營(yíng)銷技巧培訓(xùn)體會(huì)感想

今天又去參加公司組織的營(yíng)銷培訓(xùn)和個(gè)人強(qiáng)化訓(xùn)練。參加這種培訓(xùn)以經(jīng)不是第一次了，以前在哈藥上班時(shí)也經(jīng)常參加。每次參加后的感覺就是整個(gè)人又補(bǔ)充了一次新鮮的血液..每次參加這種培訓(xùn)主要是培訓(xùn)個(gè)人的心態(tài)與專業(yè)知識(shí)的提升，起到調(diào)整工作中的積極性與個(gè)人能力(說(shuō)白了就是增加銷售的業(yè)績(jī))。這種培訓(xùn)的確能讓你從中學(xué)到不少你平時(shí)所沒有體會(huì)和你所了解到而沒運(yùn)用的專業(yè)東西派上用場(chǎng)，通過(guò)互動(dòng)和交流再到實(shí)踐從而提高銷售過(guò)程中更好的應(yīng)對(duì)客戶提出的問(wèn)題，達(dá)到成交的目地提高銷售的業(yè)績(jī)。所以這種營(yíng)銷強(qiáng)化訓(xùn)練對(duì)個(gè)人能力的提升有很大的幫助，如果有機(jī)會(huì)參加這種培訓(xùn)的同仁請(qǐng)不要放棄機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)一下。

其實(shí)我覺得之所以很多公司及企業(yè)花重金請(qǐng)一些知名的培訓(xùn)師來(lái)培訓(xùn)公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值，從而達(dá)到最大化的收益。(這里我想講的是不管公司出于什么目地來(lái)培訓(xùn)大家，都只有一個(gè)結(jié)果是想讓公司發(fā)展，讓為公司效力的人擁有超過(guò)其它同行的能力，也是我們大家學(xué)習(xí)的一個(gè)機(jī)會(huì))同時(shí)也是提高管理層與員工的個(gè)人對(duì)人生觀和價(jià)值關(guān)的看法，不斷增加工作中積極性與能力，提升個(gè)人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等做銷售的幾年來(lái)，我對(duì)此深有體會(huì)，而且還在不斷探索學(xué)習(xí)過(guò)程中，我想成功只是時(shí)間的問(wèn)題。

其實(shí)這個(gè)很重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司的命脈是什么?是人才與產(chǎn)品，為什么這么講呢?如果一個(gè)公司能力再大，有再好的產(chǎn)品，如果他沒有一個(gè)好的，受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練和具有很好個(gè)人休養(yǎng)與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開發(fā)，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話，那么他們公司只有兩個(gè)結(jié)果，一是破產(chǎn)，二是讓其他公司吞并(個(gè)人的一小點(diǎn)心德觀點(diǎn)，不代表眾人看法)。人才是怎么來(lái)的，是通過(guò)后天學(xué)習(xí)和培訓(xùn)與實(shí)踐創(chuàng)新得來(lái)的。沒有人是天生人才的都是通過(guò)后天學(xué)習(xí)而得來(lái)的。對(duì)嗎?答案是yes!因?yàn)橹挥羞^(guò)硬的人才，才能創(chuàng)造出過(guò)硬的產(chǎn)品，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應(yīng)變化莫測(cè)的市場(chǎng)，比爾蓋茨好像是講過(guò)。這也正是為什么那么多的大公司與集團(tuán)愿意花錢來(lái)培訓(xùn)職工的原因。

我覺得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個(gè)目的：“那就是業(yè)績(jī)!就是走出去，說(shuō)出來(lái)，把鈔票拿回來(lái)。因?yàn)樵谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)和激烈的市場(chǎng)中，沒有人去管你的過(guò)程只有人去管你成果(結(jié)果)”。

為什么這樣說(shuō)呢：因?yàn)闃I(yè)績(jī)代表什么，代表能力，代表公司的產(chǎn)值增長(zhǎng)，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等(個(gè)人看法哦)

就舉個(gè)例說(shuō)吧：如果今天老板讓你把產(chǎn)品買出去，而你也很認(rèn)真的，去做，去找客戶，拜訪客戶走了很多路，還受了很多氣，而且受到不少的挫折，但結(jié)果是你一個(gè)單也沒成交，當(dāng)你向老板交代的時(shí)候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的，用心的..我想老板絕對(duì)不會(huì)聽的，而且還會(huì)感到很煩，你很沒能，沒用，為什么呀?因?yàn)槔习逡氖墙Y(jié)果而不是你買不產(chǎn)品后所講的理由與借口，因?yàn)樯虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)沒有成交就意味著失敗(個(gè)人看法不代表所有人觀點(diǎn))俗話說(shuō)：“成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與借口，只有什么?只有反思，思考那里做的不對(duì)，那個(gè)知識(shí)點(diǎn)沒有用好，為什么失敗，然后再去努力改進(jìn)，去學(xué)習(xí)，在以后的工作中再有這樣的問(wèn)題要怎么樣去處理，怎么樣的應(yīng)對(duì)。對(duì)嗎?我想答案是yes!ok(個(gè)人觀點(diǎn)，不代表眾人看法)