第一篇：房改成功2個(gè)案例

重慶

重慶書寫房改樣本

“住房是老百姓最大的民生問(wèn)題”，市委書記***曾說(shuō)過(guò)，“我們黨要贏得民心，就要為老百姓蓋房子，努力實(shí)現(xiàn)‘居者有其屋’?！?/p>

市長(zhǎng)黃奇帆也曾表示，居住權(quán)是人的一項(xiàng)基本權(quán)利，住房不同于一般商品，它兼具商品和保障的雙重屬性。不管房?jī)r(jià)調(diào)控得多么好，但總還有相當(dāng)一部分困難群體拿不出錢買房。一個(gè)社會(huì)的住房供應(yīng)不能100%是商品房，具體比例可以根據(jù)每個(gè)城市的實(shí)際情況定，但住房配置“雙軌制”是我們社會(huì)應(yīng)負(fù)的責(zé)任。

為此，我市在對(duì)商品房進(jìn)行調(diào)控的同時(shí)，也搭建起了一套完善的住房保障制度。2009年冬天，一個(gè)溫暖人心的決定在全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)上被提出：重慶將開建公租房。2010年6月，市委三屆七次全會(huì)上出臺(tái)了《關(guān)于做好當(dāng)前民生工作的決定》。決定提出，把住房作為頭等民生大事，建立市場(chǎng)供給與政府保障并舉的“雙軌制”住房體系，進(jìn)一步明確了“低端有保障、中端有市場(chǎng)、高端有約束”的住房調(diào)控思路，并決定以公租房為“抓手”，構(gòu)建新的城市住房供應(yīng)體系，尤其是解決不屬于廉租住房保障對(duì)象又暫時(shí)買不起商品房的“夾心層”人群的住房困難問(wèn)題。

同年，公租房還被市委、市政府列為十大民生工程之首，并承諾，3年內(nèi)要建成4000萬(wàn)平方米公租房。

公租房——這個(gè)新詞開始為人們所知曉，它由政府提供政策支持，限定套型面積和提供優(yōu)惠租賃價(jià)格，由國(guó)有企業(yè)持有產(chǎn)權(quán)，面向在本市就業(yè)的無(wú)住房人員或住房困難家庭租賃的房屋，重點(diǎn)解決“夾心層”人群的住房問(wèn)題。它也與原有的廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房、危舊房和棚戶區(qū)改造安置房、城中村改造安置房、農(nóng)民工公寓這5種保障方式，形成“1＋5”保障性住房體系，達(dá)到城市保障性住房的“全覆蓋”。

“在房?jī)r(jià)高漲的背景下，重慶的公租房制度觸及了住房制度改革的深層次問(wèn)題，是對(duì)完善城市住房制度的重大探索?！鼻迦A大學(xué)公共管理學(xué)院教授崔之元評(píng)價(jià)。30萬(wàn)人“居者有其屋”

去年4月16日，民心佳園公租房小區(qū)迎來(lái)了它的首批承租戶，這是我市第一個(gè)簽約入住的公租房小區(qū)。這時(shí)，距離公租房的開建，僅過(guò)去了14個(gè)月。

那天，河南人李玉光是首批拿到鑰匙的承租戶之一。

“當(dāng)初我以為外地人不能申請(qǐng)公租房，沒(méi)想到一打聽，重慶的公租房申請(qǐng)沒(méi)有任何戶籍限制。”公租房申請(qǐng)點(diǎn)的工作人員告訴他，在重慶，只要年滿18周歲、有穩(wěn)定就業(yè)崗位和收入來(lái)源、具有租金支付能力、本市無(wú)住房或住房面積低于城市住房保障標(biāo)準(zhǔn)的市民，都可以申請(qǐng)公租房。而且，住滿5年后還能把房子買下來(lái)。

“房子的戶型多種多樣，裝修也好。你看，衛(wèi)生間、廚房都基本上裝好了，再添點(diǎn)家具我們就能住進(jìn)來(lái)，以后爭(zhēng)取把它買下來(lái)，在重慶扎根?！崩钣窆庹f(shuō)，小區(qū)及周邊的環(huán)境配套也讓他們十分滿意：道路兩旁種滿了青翠的竹子和香樟，每棟樓齊刷刷都是白色腰線、灰色“外衣”，超市等各種便利的商業(yè)設(shè)施就在樓下，廣場(chǎng)、健身器材也一應(yīng)俱全。在家門口，還有軌道交通、公交車?？俊?/p>

市公租房管理局負(fù)責(zé)人表示，我市主城區(qū)所有公租房項(xiàng)目均位于一二環(huán)之間的21個(gè)大型聚居區(qū)，而且，我市所有的公租房小區(qū)都和商品房小區(qū)混建，“住在公租房里，能享受到中檔商品房小區(qū)甚至更高水平的住房條件和配套。”同時(shí)，公租房也不能由私人企業(yè)建設(shè)或管理，它永遠(yuǎn)姓“公”，其資金籌集、建設(shè)環(huán)節(jié)等都是封閉運(yùn)行，租金只有市場(chǎng)價(jià)的6成左右。

為了確保公租房等保障性安居工程用地落實(shí)，市國(guó)土房管局專門建立了規(guī)范、有序、高效的保障性安居工程建設(shè)用地供應(yīng)機(jī)制；有土地儲(chǔ)備的國(guó)企則拿出了手里毗鄰軌道交通沿線或交通條件較好的地塊；在建設(shè)中，負(fù)責(zé)修建的國(guó)企也非?！敖o力”，又好又快，“三天一層樓”；市建委專門制定了《公共租賃房設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》，并從今年1月1日起實(shí)施。

層層關(guān)卡的設(shè)立，只為能夠讓更多人實(shí)現(xiàn)“居都有其屋”。

截至去年底，全市已開建2871萬(wàn)平方米公租房，通過(guò)4次搖號(hào)配租分配了8.2萬(wàn)套，加上工業(yè)園區(qū)和遠(yuǎn)郊區(qū)縣分配的公租房，全市公租房分配量達(dá)到了11萬(wàn)套，惠及群眾近30萬(wàn)人，累計(jì)入住1.5萬(wàn)戶、約3萬(wàn)余人。預(yù)計(jì)到今年底，全市累計(jì)有15萬(wàn)戶家庭入住。

從“有房子住”到“住得舒服”

“來(lái)，手洗干凈了，大家一起包湯圓啰！”今年春節(jié)前夕，民心佳園居委會(huì)里開展了一次熱熱鬧鬧的包湯圓活動(dòng)，小區(qū)里春節(jié)不回老家的農(nóng)轉(zhuǎn)非居民、孤寡老人、貧困戶居民，紛紛來(lái)到這里包湯圓，一起提前團(tuán)個(gè)年。

“住進(jìn)來(lái)之后確實(shí)感覺(jué)不一樣?！蓖炔坑袣埣驳膶O雙瑩老人熱衷于參加小區(qū)的各種活動(dòng)，“小區(qū)里面鄰里關(guān)系特別好，生活也大變樣了?！?/p>

春節(jié)前，在康莊美地小區(qū)，承租戶們免費(fèi)領(lǐng)到了書法家現(xiàn)場(chǎng)書寫的春聯(lián)。

??

“公租房小區(qū)，在這個(gè)集合了各類人群的新型社區(qū)里，如何協(xié)調(diào)鄰里關(guān)系、規(guī)范居民行為、化解內(nèi)部矛盾，成為社會(huì)管理的新課題?！笔泄夥抗芾砭重?fù)責(zé)人坦陳，由于小區(qū)里每個(gè)承租戶的文化程度、生活背景都不盡相同，需要經(jīng)歷人際關(guān)系的重塑和磨合，文化沖突在所難免。如何實(shí)現(xiàn)社區(qū)的和諧穩(wěn)定，是決定這一“民心工程”成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。

為了打造平安、健康、和諧、宜居的公租房小區(qū)，我市分四步走，創(chuàng)新了公租房小區(qū)管理模式。

第一步構(gòu)建起管理網(wǎng)絡(luò)。由市公租房管理局和公租房小區(qū)屬地政府聯(lián)合組建社區(qū)管理委員會(huì)，整合屬地有關(guān)部門和駐小區(qū)單位力量，充分發(fā)揮社區(qū)居委會(huì)、承租戶委員會(huì)、樓棟長(zhǎng)、社區(qū)志愿者等基層自治組織的作用，形成“橫向到邊、縱向到底”的社區(qū)網(wǎng)格化管理。

第二步是創(chuàng)新服務(wù)方式。每個(gè)公租房小區(qū)的物管公司都是經(jīng)過(guò)招標(biāo)選聘，只有一級(jí)資質(zhì)的物業(yè)公司才能為公租房小區(qū)提供專業(yè)化服務(wù)。同時(shí)，結(jié)合小區(qū)周邊的產(chǎn)業(yè)，對(duì)小區(qū)居民有針對(duì)性地進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。截至目前，已幫助1300余名承租人實(shí)現(xiàn)就近就業(yè)。另一方面，對(duì)小區(qū)內(nèi)承租戶信息建檔，對(duì)小區(qū)殘疾人、孤寡老人、智障等困難群體開展聯(lián)合幫扶。現(xiàn)在，公租房小區(qū)里的3000余戶困難承租戶都有了慰問(wèn)救濟(jì)，700多戶困難承租戶也有了幫扶對(duì)子。

第三步是豐富小區(qū)里的文化生活。據(jù)介紹，小區(qū)“唱讀講傳”等社區(qū)文體活動(dòng)經(jīng)常化，組織紅歌會(huì)、籃球賽、新春聯(lián)歡會(huì)等社區(qū)活動(dòng)。

第四步是提高居民素質(zhì)?！耙獙?shí)現(xiàn)公租房社區(qū)的融合、穩(wěn)定，需要實(shí)現(xiàn)居民心理的融合、文化的融合和市民素質(zhì)的整體提升。這就要做好物業(yè)管理、房屋管理等基礎(chǔ)性工作，更需要集合黨政、民間、居民的力量做好社會(huì)管理和公共服務(wù)。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)，在這樣的背景下，每周一課的市民學(xué)校應(yīng)運(yùn)而生。此外，通過(guò)每周一期的小區(qū)專欄、短信教育平臺(tái)，來(lái)引導(dǎo)承租人培養(yǎng)文明意識(shí)和行為，居民素質(zhì)顯著提升。

沈陽(yáng)

沈陽(yáng)積極推進(jìn)住房分配體制改革

沈陽(yáng)市根據(jù)住房體制改革的復(fù)雜性及本市的實(shí)際情況，確定住房分配貨幣化先在市級(jí)財(cái)政撥款的機(jī)

關(guān)事業(yè)單位試行，取得經(jīng)驗(yàn)后再全市鋪開的方案，取得了初步成效。

為貫徹落實(shí)國(guó)家有關(guān)住房制度改革精神，沈陽(yáng)市政府于1999年4月下發(fā)了《沈陽(yáng)市關(guān)于進(jìn)一步深化住房制度改革的通知》，出臺(tái)了《沈陽(yáng)市機(jī)關(guān)事業(yè)單位住房分配貨幣化試行辦法》、《沈陽(yáng)市企業(yè)住房分配貨幣化指導(dǎo)意見(jiàn)》。在住房分配貨幣化推行過(guò)程中，沈陽(yáng)市對(duì)機(jī)關(guān)事業(yè)單位主要采取兩種方式，一是對(duì)1999年5月1日以后參加工作的職工（新人）實(shí)行高比例繳存住房公積金方式，即職工按本人月平均工資的15％繳存住房公積金，職工所在單位按職工本人月平均工資的20％為職工繳存住房公積金，并在以后適當(dāng)調(diào)整繳存比例。對(duì)此類人員，今后單位不再為其解決住房。二是對(duì)1999年4月底以前參加工作的無(wú)房和住房面積未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的職工（老人），實(shí)行購(gòu)房補(bǔ)貼方式，即在其購(gòu)買住房時(shí)，職工單位按其標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放補(bǔ)貼。其中對(duì)參加工作年限滿25年的職工，購(gòu)房時(shí)可按實(shí)際工作年限發(fā)放，差額部分在以后的工作年限中由

單位根據(jù)財(cái)力狀況再分次或一次性給予補(bǔ)發(fā)。

在具體實(shí)施過(guò)程中，沈陽(yáng)市政府首先劃定了享受補(bǔ)貼的范圍，在80個(gè)無(wú)自有住房資金來(lái)源的市級(jí)財(cái)政全額撥款單位分配指標(biāo)資金；對(duì)有自有住房資金來(lái)源的單位，1999年暫未分配指標(biāo)資金；對(duì)實(shí)施安居工程建房的單位暫不分配指標(biāo)資金，但仍可享受有關(guān)政策。市直單位在補(bǔ)貼資金分配方面統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。為做到補(bǔ)貼資金的合理有效利用，沈陽(yáng)市在市住房公積金管理中心設(shè)立了市直機(jī)關(guān)、事業(yè)單位購(gòu)房補(bǔ)貼指標(biāo)資金專戶，規(guī)定年度指標(biāo)資金分配計(jì)劃當(dāng)年有效，單位余額不得結(jié)轉(zhuǎn)下年。補(bǔ)貼資金只能用于購(gòu)房補(bǔ)貼，嚴(yán)禁他用。另外還獨(dú)立增設(shè)補(bǔ)貼帳戶，記載指標(biāo)補(bǔ)貼資金、出售公有住房資金、單位原有住房資金

等的來(lái)源及使用情況，保證購(gòu)房補(bǔ)貼辦法的持續(xù)運(yùn)行。

沈陽(yáng)市還制定了統(tǒng)一規(guī)范的操作程序，包括建立核定住房檔案、排隊(duì)輪候選擇房源、單位申請(qǐng)審核審批、資金劃撥補(bǔ)貼到位等，使購(gòu)房補(bǔ)貼資金在職工購(gòu)房時(shí)計(jì)發(fā)到位、專款專用，保證購(gòu)房補(bǔ)貼的平穩(wěn)啟動(dòng)

和順利運(yùn)行。

從1999年10月至今年3月底，沈陽(yáng)市已有103個(gè)單位進(jìn)行了購(gòu)房補(bǔ)貼操作，有971名職工得到了購(gòu)房補(bǔ)貼。共發(fā)放購(gòu)房補(bǔ)貼資金4743萬(wàn)元，職工人均補(bǔ)貼4.88萬(wàn)元，調(diào)動(dòng)職工個(gè)人購(gòu)房補(bǔ)貼支出9457萬(wàn)元，職工人均購(gòu)房支出9.73萬(wàn)元，實(shí)際購(gòu)房總面積達(dá)7.2萬(wàn)平方米，人均購(gòu)房面積74平方米，達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)比較

滿意、職工基本認(rèn)可、社會(huì)反響良好、運(yùn)行平穩(wěn)漸進(jìn)的預(yù)期效果。

第二篇：成功案例

學(xué)號(hào)：20091290244

姓名：王建

選題：綠色保健新產(chǎn)品推廣

新產(chǎn)品推廣方案要在新產(chǎn)品推廣前制定出來(lái)，是新產(chǎn)品推廣過(guò)程中的指導(dǎo)方案，新產(chǎn)品推廣方案制定的如何直接決定著產(chǎn)品推廣的成敗，因此，在新產(chǎn)品推廣前，企業(yè)一定要制定出一個(gè)詳細(xì)的、可行性強(qiáng)的新產(chǎn)品推廣方案，綠色保健新產(chǎn)品推廣的目的在于零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品，讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者，從而提高新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量，加大產(chǎn)品銷售，綠色保健新產(chǎn)品特點(diǎn)就是：新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。多年來(lái)，保健品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的硝煙就從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，你方唱罷我登場(chǎng)。眾多的廠商都眼盯著這一“銀發(fā)”市場(chǎng)。對(duì)于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來(lái)自市場(chǎng)。作為新產(chǎn)品良好的評(píng)價(jià)指標(biāo)在新產(chǎn)品的投放市場(chǎng)，加大生產(chǎn)投入定位市場(chǎng)是重重之重，作為評(píng)價(jià)指標(biāo)消費(fèi)者的口碑是相當(dāng)重要的，要走品牌路線贏得消費(fèi)者就能拉動(dòng)市場(chǎng)。

對(duì)于保健品新產(chǎn)品的推廣策略方面廣告宣傳造勢(shì)，保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng)。因此廣告宣傳策略的制定和實(shí)施十分重要。

在上市之前若能做好“造勢(shì)”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。

（１）在權(quán)威、專業(yè)報(bào)刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報(bào)道。

（２）邀請(qǐng)科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評(píng)審、檢測(cè)、評(píng)價(jià)活動(dòng)。

（３）舉辦新聞發(fā)布會(huì)、開展捐贈(zèng)產(chǎn)品等公益性活動(dòng)。

（４）宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過(guò)程，投入情況。

2、上市期廣告策略

（１）投入計(jì)劃：根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，投入產(chǎn)出計(jì)劃，決定上市期的廣告投入計(jì)劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤(rùn)目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)推廣成果預(yù)測(cè)，決定平均廣告投入比例。

（２）廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報(bào)刊、電臺(tái)、雜志廣告為主。

（３）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點(diǎn)，同時(shí)輔以情感訴求。

（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。

定位的認(rèn)識(shí)

１、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來(lái)。

所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。

２、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會(huì)上“唯一”的。

３、以市場(chǎng)需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭(zhēng)開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)。

產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場(chǎng)生命力。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國(guó)家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場(chǎng)營(yíng)銷的角度進(jìn)行策劃。

１、定位的依據(jù)

（1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明）。

（2）市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。

（3）利用營(yíng)銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場(chǎng)潛在需求相對(duì)稱的功能。

專題寫作方面圍繞產(chǎn)品功效、市場(chǎng)前景、目標(biāo)消費(fèi)人群、等方面。案例： 三株帝國(guó)：“證言”神話 一支15萬(wàn)7千人的團(tuán)隊(duì)，幾乎每一個(gè)有人出沒(méi)的地方都有其營(yíng)銷人員的腳印，從城市到農(nóng)村，其所到之處總會(huì)刮起一股保健浪潮。在全國(guó)人民還沒(méi)有弄清楚綠色保健品是什么的時(shí)候，這支“鐵軍”已經(jīng)用腳丈量了中國(guó)的一寸寸土地；在大多數(shù)營(yíng)銷人還不知道什么叫創(chuàng)意的時(shí)候，一支支“軍團(tuán)”已經(jīng)出征，在市場(chǎng)上燃起滾滾狼煙，如同一支訓(xùn)練有素的虎狼之師，所到之處捷報(bào)頻傳。

路演、試服、證言、買贈(zèng)，這些后來(lái)被廣泛采用的方法便誕生在這場(chǎng)摧枯拉朽的戰(zhàn)爭(zhēng)中，沒(méi)有名目繁多的術(shù)語(yǔ)，消費(fèi)者像迎接郵遞員一樣等著營(yíng)銷人員發(fā)小報(bào)；沒(méi)有各種技巧的組合，一部專題中除了證言還是證言，觀眾們像注射了興奮劑一樣擁擠過(guò)去，拿出自己并不多的鈔票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露瓊漿。80億元的年銷售額，相當(dāng)于每個(gè)中國(guó)人為自己的保健花了7元錢，這是一個(gè)讓醫(yī)藥保健品營(yíng)銷人激動(dòng)的數(shù)字，是一個(gè)美麗的傳說(shuō)。而這一切，都在濟(jì)南一個(gè)不起眼的辦公室里運(yùn)籌帷幄，其輝煌的業(yè)績(jī)成就了醫(yī)藥保健品營(yíng)銷界的“珠峰”。

后來(lái)人每每聽到這段往事，仍然會(huì)興奮不已。“三株帝國(guó)”，保健品界的真正驕傲，營(yíng)銷人的自豪。

東阿阿膠：文號(hào)張弛有度

明朝大醫(yī)藥家李時(shí)珍在《本草綱目》中說(shuō)：“阿膠，本經(jīng)上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’?！卑⒛z與人參、鹿茸并稱“中藥三寶”，是名貴中藥，其補(bǔ)血健身的效果明顯，有補(bǔ)血“圣藥”之稱，自北魏或更早以前即作為進(jìn)貢朝廷的珍品。東阿阿膠公司因技術(shù)壟斷，使產(chǎn)品質(zhì)量明顯優(yōu)于同行，又因產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)，且形成了品牌優(yōu)勢(shì)，最后還控制了上游資源。

而東阿營(yíng)銷人巧妙地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了插位補(bǔ)位策略，利用藥字號(hào)與健字號(hào)兩種文號(hào)的區(qū)別，相互促進(jìn)，一張一弛，相得益彰，藥字號(hào)證明了產(chǎn)品的效果，健字號(hào)拓寬了適用人群，使阿膠神口服液銷量大增。目前，東阿阿膠擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額已高達(dá)75%，出口量占90%。

東阿阿膠的成功是一種資源性的成功，更是一種文化營(yíng)銷上的成功，東阿阿膠銷售的是阿膠文化及其載體，這種載體為東阿阿膠所獨(dú)有，藥字號(hào)與健字號(hào)在營(yíng)銷策略上的配合更是技高一籌，不用做過(guò)多宣傳即占領(lǐng)了市場(chǎng)，并且牢牢占據(jù)第一品牌的位置。如果企業(yè)能進(jìn)一步在文化營(yíng)銷上做足文章，深度挖掘阿膠文化與產(chǎn)品的內(nèi)涵，把阿膠文化與養(yǎng)生文化融為一體，充分分析消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)識(shí)，必能創(chuàng)造出更大的銷售業(yè)績(jī)。

彼陽(yáng)牦牛骨髓壯骨粉：巧借廣告“嫁衣裳”

因“腰好、背好、腿腳好”而聞名天下的彼陽(yáng)牦牛骨髓壯骨粉一度打開了骨市場(chǎng)的大門，牦牛骨髓壯骨粉也成了骨髓保健的首選產(chǎn)品。自彼陽(yáng)牦牛骨髓壯骨粉出現(xiàn)危機(jī)后，金日、康富來(lái)、萬(wàn)基、喜悅、人字等幾大洋參類廠家也紛紛推出牦牛骨髓壯骨粉，但始終突破不了彼陽(yáng)的銷售數(shù)字。一個(gè)產(chǎn)品帶動(dòng)了一個(gè)行業(yè)，在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域也算得上是一個(gè)奇跡，哈爾濱紅太陽(yáng)公司一夜之間成了知名公司，大有與當(dāng)時(shí)的哈藥幾個(gè)廠家一爭(zhēng)高下之意，而市場(chǎng)回報(bào)也讓彼陽(yáng)人興奮，銷售數(shù)字一路攀升。

彼陽(yáng)以高空廣告為主的高投入營(yíng)銷在當(dāng)時(shí)的情況下是一種財(cái)大氣粗的表現(xiàn)，更是實(shí)力的展現(xiàn)。彼陽(yáng)成功地利用了消費(fèi)者喜大好高的心理，讓只有七個(gè)字的廣告語(yǔ)家喻戶曉，其成功還得益于“眾人拾柴”，當(dāng)時(shí)配合彼陽(yáng)一路搖旗吶喊的是一種補(bǔ)鈣產(chǎn)品，也在腰、腿上做文章，大多數(shù)消費(fèi)者分不清到底是哪個(gè)產(chǎn)品的廣告，彼陽(yáng)成功借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告效應(yīng)成就了自己的品牌，以至于后來(lái)的一些保健品形成了一種依賴，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力氣，但終究沒(méi)有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

黃金酒：雙劍合璧要重神 在歲末的最惡心十大廣告片中，腦白金和黃金搭檔幾乎年年榜上有名。而黃金酒很明顯地帶有這種狂轟濫炸的烙印，“送長(zhǎng)輩，黃金酒！”春節(jié)檔期，黃金酒迅速占領(lǐng)了各種廣告?zhèn)鞑デ馈摹叭肟谌?，一線喉”、“五糧液集團(tuán)保健酒公司”、“想喝讓你兒子買去”到“送長(zhǎng)輩，黃金酒”，雖然其中并未出現(xiàn)巨人的一點(diǎn)訊息，但隱約中已能感覺(jué)到史玉柱的力量在幕后彌漫。

這是一個(gè)“強(qiáng)強(qiáng)合作”的案例，有觀察人士認(rèn)為，保健酒有望成為五糧液致勝的秘密武器。目前，五糧液和史玉柱聯(lián)合推出的黃金酒發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。數(shù)據(jù)顯示，從2000年開始，保健酒以每年超過(guò)30%的增長(zhǎng)率超過(guò)了白酒的市場(chǎng)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2012年保健酒行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)130億元，將超越黃酒成為中國(guó)酒水家族“五虎上將”的第四名。

但從另一方面來(lái)看，在黃金酒的營(yíng)銷方案中，五糧液文化與巨人文化仍然是兩層皮，沒(méi)有做到“冰水相融”的境界，所以筆者很是擔(dān)心黃金酒的后勁。盡管如此，這種結(jié)合本身卻給低迷的醫(yī)藥保健品行業(yè)指出了一條黃金大道——異業(yè)聯(lián)合，這種跨行業(yè)聯(lián)合只有做好企業(yè)文化的兼容，才能夠雙劍合壁，天下無(wú)敵。

健必依：窮人的“救命稻草”

在腫瘤保健品市場(chǎng)，由于受第一品牌的影響，后來(lái)者都認(rèn)為腫瘤產(chǎn)品應(yīng)該高價(jià)，這種認(rèn)識(shí)給市場(chǎng)帶來(lái)了更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，而健必依“劍走偏鋒”，給每一位住院病人遞上一份賀卡，送上一支康乃馨，道一聲新年祝福。

腫瘤產(chǎn)品總是在以同情消費(fèi)者為核心，而健必依則以弱勢(shì)的姿態(tài)出現(xiàn)，給腫瘤患者一種“同病相憐”的感覺(jué)，用足了當(dāng)時(shí)衛(wèi)生部審核的具有“抑制腫瘤、免疫調(diào)節(jié)”的功效，在抑制腫瘤上做足文章，以低姿態(tài)出現(xiàn)，以高姿態(tài)服務(wù)，以低價(jià)格銷售，以高效果承諾，這種“二高二低”策略讓健必依在腫瘤保健品市場(chǎng)上站住了腳，畢竟腫瘤患者中有太多人還只能遺憾于“救命藥”（中華靈芝寶）的天價(jià)。這個(gè)時(shí)候，他們抓住健必依這根“救命稻草”不失為“曲線救國(guó)”。

經(jīng)過(guò)前期的病例積累和辛苦的市場(chǎng)耕耘，健必依在上海腫瘤保健品市場(chǎng)中擁有最多的服用人群，其平價(jià)策略也影響著1999年以后同類上市產(chǎn)品的價(jià)格，使得腫瘤保健品不再是高價(jià)者的天堂，真正讓消費(fèi)者從競(jìng)爭(zhēng)中得到了利益。這是一種挑戰(zhàn)，不成功就會(huì)死無(wú)葬身之地，但批文救了這個(gè)產(chǎn)品，健必依的成功模式和中華靈芝寶一樣無(wú)法復(fù)制，這是在挑戰(zhàn)強(qiáng)者中壯大自己的一個(gè)經(jīng)典。

結(jié)語(yǔ)：相同的營(yíng)銷，不同的方法，只要有一點(diǎn)點(diǎn)的改變，便會(huì)產(chǎn)生很大的不同。保健品市場(chǎng)營(yíng)銷正處于一個(gè)轉(zhuǎn)折期，這個(gè)時(shí)期需要的是英雄，更是團(tuán)隊(duì)，是執(zhí)行，更是智慧，而且是深植于中國(guó)本土營(yíng)銷的大智慧，我們相信更多的奇跡會(huì)繼續(xù)誕生在保健品的營(yíng)銷過(guò)程中。

第三篇：成功案例

案例：黃盈是某大學(xué)中文系公認(rèn)的“系花”，她不但人長(zhǎng)得漂亮，而且對(duì)化妝品很有研究，經(jīng)常能錦上添花地把自己打扮得嫵媚動(dòng)人。大學(xué)畢業(yè)后，她想從事化妝品研發(fā)工作。由于專業(yè)不對(duì)口，幾次應(yīng)聘都被招聘企業(yè)拒絕，但她沒(méi)有氣餒，而是及時(shí)改變求職策略：她利用一個(gè)月的時(shí)間，到市場(chǎng)詳細(xì)調(diào)查了某化妝品公司的產(chǎn)品，采訪了一些職場(chǎng)人士以及愛(ài)好美容的女士，找出該公司產(chǎn)品的一些毛?。喝绱碳てつw、油脂太重等。并找了一位化工企業(yè)的專家，向他請(qǐng)教了如何解決這些問(wèn)題。隨后，她發(fā)揮自己學(xué)中文的優(yōu)勢(shì)，整理出一份詳細(xì)的報(bào)告書，直接找到自己想應(yīng)聘的這個(gè)化妝品公司。該公司總經(jīng)理看到報(bào)告書提出的問(wèn)題,也是近期顧客們反映比較多的問(wèn)題，而解決問(wèn)題的方法也很專業(yè)、適用，特別重要的是從中可以看出黃盈對(duì)這份工作的熱愛(ài)與執(zhí)著，遂破格錄用了她。點(diǎn)評(píng)：一些剛走出校門的大學(xué)生，認(rèn)為求職就是求人，因而在求職面試時(shí)總是說(shuō)些恭維話，以引起對(duì)方的好感而達(dá)到謀職的目的。誠(chéng)然，這也不失為一種方式。但如果一味說(shuō)好話并不能打動(dòng)考官時(shí)，就要改變策略嘗試另外的方式方法，如像黃盈那樣指出公司產(chǎn)品面臨的問(wèn)題，并提出切實(shí)可行的改進(jìn)意見(jiàn)，令對(duì)方口服心服，往往可以達(dá)到成功求職的目的。求職應(yīng)聘不附和、不庸俗、不從眾，是有主見(jiàn)的表現(xiàn)，有時(shí)也是勝過(guò)別的應(yīng)聘者的個(gè)性優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生有機(jī)會(huì)不妨“叛逆”一次。先入為主

案例：畢業(yè)于北京某大學(xué)的李小東學(xué)的是工商管理專業(yè)，在一場(chǎng)大型招聘會(huì)上，李小東相中了一家國(guó)內(nèi)著名的汽車代理公司提供的職位——營(yíng)銷員，但他們要求應(yīng)聘者是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)。李小東還是決定試試。他擠到攤位前，詢問(wèn)：“貴公司要招聘市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，是看中他們哪方面的特質(zhì)？”招聘人員告訴他，公司要擴(kuò)大業(yè)務(wù)，所以需要有市場(chǎng)開拓能力的學(xué)生。聽完解釋后，李小東隨即表示自己具備市場(chǎng)開拓能力，并列舉了自己在大四期間在某藥廠實(shí)習(xí)時(shí)，參與開拓市場(chǎng)并取得不俗成績(jī)的經(jīng)歷。經(jīng)過(guò)李小東的自我介紹和具有專業(yè)水準(zhǔn)的語(yǔ)言，招聘人員對(duì)他的“專業(yè)素養(yǎng)”很滿意。三天后，李小東接到了通知面試的電話，他靠著不俗的實(shí)力和出色的發(fā)揮，順利通過(guò)了面試，謀到了這個(gè)理想的職位。點(diǎn)評(píng)：在應(yīng)聘過(guò)程中，很多應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生一看到和自己專業(yè)不對(duì)口的工作，一般扭頭就走，但，如果你非常喜歡并自認(rèn)為適合這個(gè)工作，就應(yīng)該勇敢地去應(yīng)聘。專業(yè)不對(duì)口的李小東在面試的時(shí)候就采取了“先入為主”的策略：不先亮出自己的簡(jiǎn)歷，以避免考官先發(fā)制人說(shuō)“抱歉”。而是在與考官對(duì)話的過(guò)程中，充分展示了自己市場(chǎng)營(yíng)銷方面的才能，讓考官相信自己具備勝任這個(gè)工作的能力，因而順利地謀到了職位。

無(wú)薪求職案例：裔錦聲在取得了華盛頓大學(xué)中文系博士文憑后的一天，在翻閱《紐約時(shí)報(bào)》時(shí)，看到了舒利文公司的招聘廣告：要求求職者有商學(xué)院學(xué)位；至少有三年的金融工作或銀行工作經(jīng)驗(yàn)；能開辟亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)。裔錦聲很快就整理好個(gè)人資料寄了過(guò)去。此后，她每天堅(jiān)持與該公司聯(lián)系，以致該公司人事部門一聽到是她的聲音，便想著各種理由婉拒。最后，她鼓起勇氣撥通了舒利文公司總裁的電話,并在電話里坦言：“我沒(méi)有商學(xué)院學(xué)位，也沒(méi)有在金融業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，但我有文學(xué)博士學(xué)位。我在讀書期間，遇到了許多歧視和困難，我不僅沒(méi)有退縮，反而變得越發(fā)堅(jiān)強(qiáng)……我相信貴公司會(huì)為我提供一個(gè)施展才華的平臺(tái)。如果貴公司感覺(jué)在我身上投資風(fēng)險(xiǎn)太大，可以暫時(shí)不付我傭金?！笨偛米罱K被打動(dòng)，讓她來(lái)公司參加面試。經(jīng)過(guò)七次嚴(yán)格篩選，她成了本次面試中唯一的勝利者。總裁告訴她：“我們之所以選用你，因?yàn)槟闶且粋€(gè)不輕易向生活和命運(yùn)妥協(xié)的人。”如今，裔錦聲在華爾街建立了自己的重心集團(tuán)，專為美國(guó)跨國(guó)銀行與中國(guó)跨國(guó)企業(yè)提供全球人力資源與企業(yè)的管理咨詢等業(yè)務(wù)。點(diǎn)評(píng)：面對(duì)面試無(wú)望這一“窘境”，裔錦聲沒(méi)有氣餒并鼓起勇氣給舒利文公司的總裁打電話，坦誠(chéng)地向他表明了自己的不足之處，也及時(shí)而適時(shí)地亮出自己的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到了“揚(yáng)優(yōu)補(bǔ)劣”的效果。驚人的膽量加上與眾不同的優(yōu)勢(shì)幫助她贏得了很好的工作機(jī)會(huì)。許多用人單體十分反感應(yīng)聘者在薪水方面的斤斤計(jì)較，尤其對(duì)初出茅廬，沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生更是如此。如果你真是一個(gè)人才，在求職遭到拒絕后不妨嘗試一下“零報(bào)酬”，求得機(jī)會(huì)后再充分表現(xiàn)自己。一時(shí)的“免費(fèi)”試用完全可能為你創(chuàng)造柳暗花明的奇跡。

第四篇：成功案例

不少班主任在開展班集體活動(dòng)中，為我們提供了許多成功的范例。下面僅從活動(dòng)的類型與形式的角度舉幾個(gè)在設(shè)計(jì)或管理方面的成功范例，供大家參考。

例一.下面這個(gè)“化裝演講會(huì)”活動(dòng)方案設(shè)計(jì)得就很有新意。

活動(dòng)名稱：和科學(xué)家見(jiàn)面。

活動(dòng)形式：化裝演講會(huì)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：選 擇4-6名有一定表演才能，口頭表達(dá)能力較至強(qiáng)的同學(xué)扮演大家比較熟悉的著名科學(xué)家。組織這些扮演者閱讀自己所扮演的科學(xué)家的生平事跡及有關(guān)故事，并寫成演講稿。班主任要引導(dǎo)他們摘錄與教育目標(biāo)有關(guān)的材料；幫助同學(xué)們準(zhǔn)備有關(guān)的道具。

活動(dòng)過(guò)程：首先讓這些扮演者戴著科學(xué)家的面具與全體同學(xué)見(jiàn)面；接著由他們逐一介紹自己所扮演的科學(xué)家，并講述有關(guān)的小故事；然后邊介紹邊完成有名的實(shí)驗(yàn)，總結(jié)歸納出相應(yīng)的定律，并書寫在黑板上。最后，當(dāng)“科學(xué)家”們和同學(xué)們告別時(shí)，可贈(zèng)送給大家一句名言，這一步也可在活動(dòng)過(guò)程中以穿插提問(wèn)、對(duì)話形式進(jìn)行，以使更多的同學(xué)參與其中，從中受到教育和啟迪。

活動(dòng)建議：盡量爭(zhēng)取做到在“科學(xué)家”和同學(xué)們見(jiàn)面時(shí)，利用投影儀等現(xiàn)代媒體手段映出科學(xué)家的畫像或工作照等，拉近同學(xué)們和科學(xué)家們的距離，這樣可以渲染氣氛，增強(qiáng)教育效果。

例二下面這個(gè)“黑色的誘惑”主題班會(huì)的設(shè)計(jì)，既符合現(xiàn)實(shí)的要求，又切中了當(dāng)前活動(dòng)準(zhǔn)備： 班主任在活動(dòng)進(jìn)行的一周前，發(fā)動(dòng)同學(xué)搜集有班主任出面和學(xué)校商量借用一臺(tái)學(xué)校的電腦和電關(guān)材料。有條件的學(xué)校，班主任要和學(xué)校定下使用電化教室的時(shí)間。

班主任輔導(dǎo)學(xué)生編排一個(gè)小活報(bào)劇，內(nèi)容是一個(gè)學(xué)生因連續(xù)多天晝夜上網(wǎng)，而在一天上課時(shí)，剛走進(jìn)教室就暈倒了。

活動(dòng)地點(diǎn)：本班教室或?qū)W校的電化教室。

活動(dòng)步驟：（以在本班教室召開為例）

第一步：在活動(dòng)開始前，由師生布置環(huán)境。黑板和專題板報(bào)要精心設(shè)計(jì)，給學(xué)生以視覺(jué)感染；把電腦放在顯著的位置，以便于學(xué)生看清屏幕；把課桌撤掉，椅子集中擺放。

第二步：活動(dòng)開始，先演出活報(bào)劇。一個(gè)同學(xué)隨著上課的鈴聲，急匆匆而又踉踉蹌蹌地走進(jìn)教室，剛進(jìn)教室便一頭栽倒在地上。這時(shí)，老師和同學(xué)馬上圍了上去進(jìn)行救治，有的同學(xué)還請(qǐng)來(lái)了校醫(yī)。在大家的及時(shí)搶救下，這個(gè)同學(xué)才蘇醒過(guò)來(lái)，他用微弱的聲音說(shuō)出“唉，這都是網(wǎng)吧害的！活報(bào)劇結(jié)束后，主持人出場(chǎng)，接著這位同學(xué)的話碴，用帶有啟發(fā)性的主持詞引導(dǎo)同學(xué)匯報(bào)自己所收集到的材料。（以人匯報(bào)為宜）

至此，主持人可以轉(zhuǎn)入下一個(gè)單元，引導(dǎo)同學(xué)談體會(huì)、談感受。（采取即興發(fā)言的形式，主持人要控制節(jié)奏和時(shí)間）談體會(huì)結(jié)束，由老師事先安排的一個(gè)同學(xué)自動(dòng)站起來(lái)發(fā)言

（發(fā)言的大意是：黑色網(wǎng)吧害人不淺，不進(jìn)營(yíng)業(yè)性網(wǎng)吧，不迷戀上網(wǎng)是好的；但不會(huì)使用電腦、不會(huì)上網(wǎng)則是不符合時(shí)代要求的）。主持人以肯定的語(yǔ)言表?yè)P(yáng)這個(gè)學(xué)生看問(wèn)題透徹、全面，并表示支持。（這時(shí)老師也可以插說(shuō)幾句話）

第三步：在主持人的主持下，讓一位懂電腦、會(huì)上網(wǎng)的同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)演示，邊演示邊介紹方法和

程序。（這一步如在電化教室進(jìn)行效果更佳）

第四步：請(qǐng)這位同學(xué)打開中央或地方的某一網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)，由這個(gè)同學(xué)操作，讓同學(xué)按順序進(jìn)行瀏覽。（如班內(nèi)沒(méi)有會(huì)操作的，可請(qǐng)負(fù)責(zé)電化教學(xué)的老師幫助）

活動(dòng)到這一步已接近尾聲，主持人先做小結(jié)，對(duì)這次主題班會(huì)的主題、形式、同學(xué)表現(xiàn)、活動(dòng)效果做出評(píng)價(jià)。

第五步：班主任老師發(fā)言（。大意應(yīng)是：肯定活動(dòng)的意義、同學(xué)們的表現(xiàn)，特別要強(qiáng)調(diào)青少年學(xué)生為適應(yīng)形勢(shì)的變化和社會(huì)的要求，必須學(xué)會(huì)使用電腦和上網(wǎng)，但不管是在家里，還是在學(xué)校，都不能沉緬其中而不能自拔，自覺(jué)地不進(jìn)營(yíng)業(yè)性網(wǎng)吧，要以從網(wǎng)上學(xué)習(xí)和充實(shí)自己的知識(shí)為主，自覺(jué)抵制網(wǎng)上不健康的內(nèi)容，做一個(gè)文明網(wǎng)民）

活動(dòng)建議：為鞏固這次活動(dòng)的成果，建議： 在活動(dòng)結(jié)束后，班主任要根據(jù)掌握的情況，深入到讓每個(gè)同學(xué)寫一篇感想。曾經(jīng)或正在迷戀網(wǎng)吧的同學(xué)家中進(jìn)行家訪，以求得到家長(zhǎng)的支 持與配合。③這次活動(dòng)應(yīng)該邀請(qǐng)部分 家長(zhǎng)到場(chǎng)。④因這次活動(dòng)內(nèi)容豐富，時(shí)間可考慮安排在下午的最后一節(jié)課，這樣就可以不拘泥在一節(jié)課內(nèi)完成，時(shí)間可適當(dāng)延長(zhǎng)。

【例三】下面這個(gè)“捕捉最美的形象”的活動(dòng)，在活動(dòng)的管理

上就走出了一條成功的路子。

活動(dòng)名稱：捕捉最美（最佳）的形象。

活動(dòng)緣起：當(dāng)今的青少年愛(ài)追求時(shí)尚，在穿衣上表現(xiàn)得尤為明顯，為了追求一身時(shí)髦的穿戴而忘了自己的學(xué)生身份。但我們堅(jiān)信，在這個(gè)方面學(xué)生還是有判斷能力的，知道什么是好的形象，什么是不好的形象。然而要讓學(xué)生在實(shí)際當(dāng)中明確這一點(diǎn)，又不能采取呆板的形式進(jìn)行限制。可以利用學(xué)生喜歡攝影的興趣愛(ài)好，開展一次饒有興味的活動(dòng)，讓他們自己去判斷、去捕捉自己認(rèn)為最美、最佳的形象。

目的和要求：很顯然，由于同學(xué)間認(rèn)識(shí)水平、判斷能力的差異，對(duì)“美”的理解自然也不盡相同，很可能有的同學(xué)把奇裝異服當(dāng)作最美、最佳形象而拍攝下來(lái)。為了使活動(dòng)順利進(jìn)行，使同學(xué)們能拍出符合要求的照片，就要求班主任進(jìn)行精心組織和周密的管理。

活動(dòng)形式：攝影作品競(jìng)賽、展覽。

活動(dòng)地點(diǎn)：最好選擇在校園內(nèi)進(jìn)行。

活動(dòng)時(shí)間：一周內(nèi)，利用課余時(shí)間進(jìn)行。

活動(dòng)準(zhǔn)備：班主任預(yù)先根據(jù)平時(shí)對(duì)同學(xué)的觀察，確定5至8位有一定組織能力，本人服裝又樸素大方、符合學(xué)生身份的學(xué)生，讓他們主動(dòng)各找名同學(xué)組成一個(gè)活動(dòng)小組并自任組 長(zhǎng)。發(fā)動(dòng)同學(xué)從自己家里拿來(lái)照相機(jī)，保證每組至少兩臺(tái)相機(jī)。

活動(dòng)過(guò)程：班主任在同學(xué)行動(dòng)前要明確地告訴學(xué)生：你們可以在校園內(nèi)的任何地方拍下你認(rèn)為符合你審美標(biāo)準(zhǔn)的形象。但要注意三點(diǎn)： 在 以小拍某個(gè)同學(xué)前，必須征得人家的同意。組為單位，集體行動(dòng)。③在拍攝之前，必須向小組成員說(shuō)明你拍下這個(gè)同學(xué)形象的理由。活動(dòng)進(jìn)行三天后，班主任可隨意找出每組的一名同學(xué)召開一個(gè)座談會(huì)，讓他們簡(jiǎn)單談一談這三天里活動(dòng)的情況，從中了解各組的進(jìn)度和都拍下了什么形象。座談會(huì)上，班主任可做適當(dāng) 的點(diǎn)撥，但一定不能評(píng)論哪個(gè)形象拍得好、哪個(gè)形象捕捉得不好。

到活動(dòng)開展到一周的時(shí)候，班主任了解一下普遍的進(jìn)度情況，對(duì)進(jìn)度慢的催促一下。一旦各組都拍完，班主任要出面組織膠卷的沖洗。待膠卷都沖洗出來(lái)后，由小組長(zhǎng)組織對(duì)本小組所拍攝的照片逐張進(jìn)行評(píng)論，在此基礎(chǔ)上拿出全組一致通過(guò)的最佳最美形象的照片張，最后發(fā)動(dòng)同學(xué)搞一次全班性的展覽評(píng)比，以無(wú)記名投票的方式選出最優(yōu)秀的作品。（不以攝

影技

巧好壞為標(biāo)準(zhǔn)，只以照片上拍下的是大家公認(rèn)的最佳形象為標(biāo)準(zhǔn)）

活動(dòng)到此，可以進(jìn)入下一個(gè)程序。在這個(gè)程序中，班主任要利用一次班會(huì)或活動(dòng)課時(shí)間：讓同學(xué)們說(shuō)說(shuō)他們自己認(rèn)為的最佳形象的理由。②讓同學(xué)用照片上的最佳形象和自己進(jìn)行對(duì)多張比（。會(huì)上班主任無(wú)須作總結(jié)發(fā)言，因?yàn)槎嗾掌褪莻€(gè)榜樣，榜樣就是無(wú)聲的結(jié)論）至此，這項(xiàng)活動(dòng)便可告一段落。這里提醒班主任一定要注意解決好兩個(gè)問(wèn)題：第一，攝影活動(dòng)是一項(xiàng)花費(fèi)較大的項(xiàng)目，買膠卷、沖洗膠卷都得需要錢，所以一定要事先征得家長(zhǎng)的同意與支持，對(duì)于經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生要想方設(shè)法，在不讓他們拿錢的情況下也參加到這項(xiàng)活動(dòng)中來(lái)。第二，一定要囑咐同學(xué)在一周內(nèi)妥善地保管好照相機(jī)，避免損壞和丟失。

第五篇：房改限購(gòu)令范文

二）暫時(shí)限定居民家庭購(gòu)房套數(shù)。在本市主城區(qū)（錦江區(qū)、青羊區(qū)、金牛區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、高新區(qū)，下同）暫時(shí)實(shí)行住房限購(gòu)政策。本市戶籍居民家庭在主城區(qū)已擁有1套住房的，可以再購(gòu)買第2套住房（含新建商品住房和二手住房，下同），暫停購(gòu)買第3套住房；外地戶籍居民家庭在本市主城區(qū)無(wú)住房的，可憑本市納稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明在本市主城區(qū)購(gòu)買1套住房，暫停購(gòu)買第2套住房；不能提供本市納稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的外地戶籍居民家庭，暫停在本市主城區(qū)購(gòu)買住房。

本市戶籍居民家庭，是指全部或部分成員為本市戶籍居民的家庭，包括夫妻雙方及未滿18周歲子女。居民家庭持有住房套數(shù)，以新購(gòu)住房時(shí)本市房地產(chǎn)登記信息系統(tǒng)商品住房買賣合同備案數(shù)量和權(quán)屬登記系統(tǒng)記載住房數(shù)量為準(zhǔn)。新購(gòu)商品住房時(shí)間以商品房買賣合同網(wǎng)上備案時(shí)間為準(zhǔn)，新購(gòu)二手住房時(shí)間以交易過(guò)戶受理時(shí)間為準(zhǔn)。本實(shí)施意見(jiàn)發(fā)布之日前已簽訂住房買賣合同的，須于今年2月28日前完成住房買賣合同網(wǎng)上備案。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在銷售現(xiàn)場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所顯著位置公示限購(gòu)政策，不得向?qū)儆谙拶?gòu)對(duì)象的購(gòu)房人出售住房或提供中介服務(wù)。對(duì)違反規(guī)定購(gòu)房的，房管部門不予辦理房產(chǎn)登記、過(guò)戶手續(xù)。

限購(gòu)政策實(shí)施期間，購(gòu)房人在新購(gòu)住房時(shí)應(yīng)如實(shí)填寫《購(gòu)房人家庭成員住房情況申報(bào)表》（以下簡(jiǎn)稱《申報(bào)表》，見(jiàn)附件），并提供身份證明、戶籍證明、婚姻狀況證明、非本市戶籍居民家庭的納稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明等資料（以下統(tǒng)稱證明材料），作為住房買賣合同的附件和辦理商品住房合同網(wǎng)上備案和權(quán)屬登記的申請(qǐng)材料。購(gòu)房人提供虛假證明材料的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

房管部門要核驗(yàn)購(gòu)房人提供的《申報(bào)表》和證明材料，查詢購(gòu)房人及其家庭成員在本市主城區(qū)擁有住房的套數(shù)。經(jīng)核實(shí)不屬于限購(gòu)對(duì)象的，予以通過(guò)住房買賣合同網(wǎng)上簽約、備案和辦理權(quán)屬登記手續(xù)。經(jīng)核實(shí)購(gòu)房人屬于限購(gòu)對(duì)象不予辦理住房買賣合同網(wǎng)上簽約、備案的，房管部門應(yīng)當(dāng)正式告知住房買賣合同簽約雙方，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)與購(gòu)房人解除住房買賣合同、注銷二手住房買賣合同的信息記錄。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)違反上述限購(gòu)政策規(guī)定的，或與購(gòu)房人串通，提供虛假證明的，由房管部門依法嚴(yán)肅查處，暫停其網(wǎng)上簽約，并將其違法違規(guī)行為記入房地產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和執(zhí)（從）業(yè)人員信用檔案。