第一篇：亞太美容護膚策劃方案

亞泰美容護膚中心策劃方案

前言

本方案立足于中心長期發(fā)展戰(zhàn)略，通過歸類分析談話記錄和建議意見，制定本策劃，力求使我們企業(yè)品牌形象佳，效應(yīng)強，市場定位高。本策劃重點策劃品牌宣傳推廣方案或措施，兼顧品牌實施范圍和實施服務(wù)品牌戰(zhàn)略的建議或創(chuàng)意。本策劃經(jīng)進一步的論證、修編確定實施后，將為中心發(fā)展綱要，用于中心管理層和員工統(tǒng)一認識，協(xié)力推進工作開展，確保中心發(fā)展的持續(xù)性和穩(wěn)定性。

一、理念策劃

1.1品牌建立。我們的設(shè)備、技術(shù)屬省內(nèi)一流，內(nèi)在要素已具備。下部重點將是打造中心的品牌。包括服務(wù)品牌和誠信品牌。

1.1.1服務(wù)品牌：主要是護膚美容業(yè)務(wù)，根據(jù)自身發(fā)展定位，要提煉出自己的理念，塑造特色。

比如伊爾曼以自身獨創(chuàng)的?全息養(yǎng)生內(nèi)調(diào)法?，辨證施治，運用獨有的全息98式，配合五行錦囊等產(chǎn)品，精彩演繹以內(nèi)養(yǎng)外、標(biāo)本同調(diào)的神話。黛芙妮爾品牌應(yīng)行業(yè)所需推出的?721°新五行經(jīng)絡(luò)樹養(yǎng)生內(nèi)調(diào)法?，更是開行業(yè)先河，真正攻克亞健康，再創(chuàng)業(yè)界神話。美麗相約品牌，主推天然果蔬面膜，純天然滋養(yǎng)，無任何化學(xué)成分，無任何不良影響，完全純自然的呵護，優(yōu)細胞環(huán)境，純天然補充，促進皮質(zhì)細胞再生，祛除細紋，舒展粗紋。

1.1．2誠信品牌。護膚美容是非常典型的服務(wù)行業(yè)，每個消費者都希望自己所享受的服務(wù)是最體貼最高級的，要制定完善服務(wù)規(guī)范、收費規(guī)范。祛斑業(yè)務(wù)是核心利潤店，要把握好取舍，許諾會員的提成不能吝嗇，讓每個會員誠心地為中心做好客戶的推介。

1.2低成本運作。中心的策劃、宣傳、客服相關(guān)人員，盡量減少職數(shù)，采用店內(nèi)員工兼職，A會員兼職方式，盡最大努力整合社會資源為中心所用。例如，廣告策劃、網(wǎng)站維護人員可以讓其選擇兼職薪酬或A會員資格，選擇后者后，中心就實現(xiàn)了一人多用，降低了經(jīng)營成本。

二、發(fā)展策劃

2.1美容護膚部：挖掘特色項目，完善服務(wù)項目庫，規(guī)范收費和服務(wù)內(nèi)容，上墻公示或?qū)⑻厣臅T美容服務(wù)羅列幾條，作成精美的小冊子。在啟動初期可以按方案二操作，逐步向方案一過渡。

2.1.1完全托管經(jīng)營模式。中心投資者盡量采取以旁觀者的身份經(jīng)營，也就是?托管經(jīng)營?，不用投入太多的時間和精力，可以做自己的其他工作或事業(yè)。（可參考美容連鎖店管理模式）店主獨自承擔(dān)美容護膚的宣傳推介和日常管理，按銷售額（或定額）向中心投資者繳納費用；推薦祛斑業(yè)務(wù)提成另計。

2.1.2半托管模式。投資者承擔(dān)店鋪所有費用，店長、店員實行底薪+提成，推薦祛斑業(yè)務(wù)提成另計。投資者負責(zé)制定中心的宣傳、營銷策劃和管理。店長承擔(dān)美容護膚業(yè)務(wù)，包括店面衛(wèi)生、店員培訓(xùn)、員工管理、成本控制、促銷方案制定、執(zhí)行。

2.2祛斑業(yè)務(wù)部：根據(jù)省市醫(yī)院治療價格，按9.5折明碼標(biāo)價，上墻公示或印成精致冊子。由于受營業(yè)范圍限制，除美容護膚推薦客戶外，該業(yè)務(wù)采取會員推薦模式。A會員為親朋好友、中心兼職人員；B會員為業(yè)務(wù)單位。會員數(shù)量要控制在一定范圍。

三、宣傳策劃

3.1宣傳冊：宣傳公司服務(wù)理念、理療特色。宣傳手冊、宣傳彩頁要做的精美極致，可委托廣告公司處理。設(shè)計人員可列為A會員，以備有新的宣傳策劃需要。

3.2網(wǎng)站：做網(wǎng)頁、寫博客、微博?？蓞⒖歼B鎖店網(wǎng)頁，注意要增加美容養(yǎng)生之類的知識，或在線交流。

3.3報紙：與濟南市區(qū)報紙，聯(lián)系開辦美容知識欄目。

3.4活動：舉辦美容護膚講座（與單位聯(lián)合）；聘請知名（養(yǎng)生、美容、心理）專家做講堂等。然后通過媒體做報道。

3.5內(nèi)刊。中心有自己的月刊或者季刊，介紹美容院的服務(wù)、活動和美容的小知識，可以定期送給會員或者在消費者等待的時候提供。

四、營銷策劃

目標(biāo)消費群定位：20-50歲經(jīng)濟良好的女性

4.1美容護膚?？煽紤]一下方案。

4.1.1 低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢，顧客只要繳納365元，就可以享受美容院SPA

一個月，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：美容年卡2400元，做滿50次以上，年底返1000元。

方案三：只要您是新顧客，就可以免費體驗的項目(SPA、香薰耳燭、瘦臉、精油刮痧、香薰等)進店即可免費一次。

4.1.2 ?消費儲值?模式：

消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

1、每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭;

2、客戶累積(期限2個月)或單次消費滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點數(shù)，贈送‘親情卡’2張;

3、積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;

4.1.3 ?政策?模式：

1、對比法:其政策大致如下：

一種市場價百元的脫毛膏，在美容院中只賣50元，一般市場價都在100元左右的，就顧客而言，當(dāng)然更喜歡較便宜質(zhì)量又高的。其實市面上眾多的品牌我們都可以拿來做對比。

2、體驗法：其政策大致如下：

體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)

在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

3、超值法：其政策大致如下：

活動期間消費者選購消費美容院產(chǎn)品達300元者，額外加20元，可獲贈價值XXX錢的禮包：

比如美容院在圣誕節(jié)舉辦 ? 浪漫圣誕好禮大放送? 禮品促銷活動?；顒右?guī)定：凡在12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天，在該店享受各種服務(wù)的分別 ? 加5元、10元、15元，可獲得不同種類的禮品 ?。

4.2祛斑業(yè)務(wù)。在諸多營銷手段，成本最低、見效最好的為直銷模式，也就是我們的會員銷售模式。把會員列為兩個等級：A會員為親朋好友、兼職店員。推薦患者按標(biāo)價8-9折收費；B會員為業(yè)務(wù)單位。推薦患者每人提成（）元，患者按標(biāo)價收費；美容護膚部推薦患者按標(biāo)價收費。以電話通話為準(zhǔn)，提成當(dāng)天銀行撥付或面交；美容護膚部隨工資結(jié)算。

五、管理策劃

中心的日常運營、財務(wù)和客戶管理要實行微機管理，做到規(guī)范有序。需購置2套軟件、會員卡2類若干個。5.1美容院會員管理軟件：主要負責(zé)美容護膚業(yè)務(wù)管理，由店長負責(zé)。要求：提供會員積分管理；收費管理-支持儲值卡、折扣卡、計次卡，會員提醒（包括生日提醒），會員來電提示，短信群發(fā)；提供會員消費統(tǒng)計，充值統(tǒng)計和分店營業(yè)統(tǒng)計等功能。

5.2進銷存管理軟件：主要負責(zé)美容院產(chǎn)品進銷和祛斑業(yè)務(wù)管理，由經(jīng)理負責(zé)。

要求：支持POS等多種結(jié)帳方式；支持采購進貨單、商品銷售單的導(dǎo)入；用于祛斑業(yè)務(wù)會員檔案、提成結(jié)算管理；中心財務(wù)管理。

5.3、客戶服務(wù)：客戶電話、短信、郵件回訪；美容電話、郵件業(yè)務(wù)咨詢。（網(wǎng)站、欄目維護在宣傳策劃）

第二篇：美容護膚產(chǎn)品市場推廣策劃方案（最終版）

美容護膚產(chǎn)品市場推廣策劃方案

電子商務(wù)專業(yè)對某個企業(yè)業(yè)務(wù)或某個產(chǎn)品/服務(wù)的營銷或某個廣告/宣傳活動進行策劃的范例

（僅作為參考）

策劃可以分為戰(zhàn)略與策略策劃、產(chǎn)品策劃、營銷策劃、廣告策劃、企業(yè)文化形象與CI策劃、公關(guān)策劃等

一、標(biāo)題

多用文章標(biāo)題法，其中有一個標(biāo)題和正副標(biāo)題之分。通常為策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。

二、策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。

三、完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。

四、正文：

1、前言

2、策劃目標(biāo)：包括策劃的起因、背景，并用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達清楚目標(biāo)是什么

3、概況分析：可包括該產(chǎn)品/服務(wù)/行業(yè)的市場概況、消費者分析、競爭分析、執(zhí)行該策劃的機會點（即契機）和問題點是什么等，可根據(jù)策劃的分類來選擇其中幾點來進行分析。例如：

（1）、市場概況:包括目前的市場規(guī)模、目前的市場占有率、市場未來的潛力、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、各競爭品牌情況。

（2）、消費者分析：包括購買量與購買頻率、購買時間與地點、購買動機、品牌轉(zhuǎn)換情況、品牌忠誠度、消費者使用產(chǎn)品狀況。

（3）、競爭分析：包括該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)（產(chǎn)品）給消費大眾的印象、該企業(yè)（產(chǎn)品）的競爭優(yōu)勢與劣勢、該產(chǎn)品在公司里的地位。或有針對性的、選擇性的闡明現(xiàn)有競爭、替換產(chǎn)品 / 服務(wù)、SWOT(強勢/弱勢/機會/威脅分析)、競爭優(yōu)勢、進入壁壘

（4）、機會點與問題點

4、策略分析：可著重說明市場機會、創(chuàng)意關(guān)鍵等

5、實施細則：即具體的方案策劃，包括方案的實施、人員的情況介紹和安排、檢查評估

6、預(yù)算和進度細表：資金的安排（包括資金需求量、估值和理由、資金用途等），預(yù)計收益和損失、人力投入、組織構(gòu)建和進度安排等。

7、方案的效果預(yù)測。根據(jù)資料情報預(yù)測策劃方案實施的量化效果。

8、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性。

9、其他備案的說明。對多個備選的方案，進行必要的補充說明。

10、注意事項

營銷策劃的格式

(1)、營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費用情況分析。

(2)、目標(biāo)市場定位。包括：確定目標(biāo)市場和商品定位；經(jīng)營目標(biāo)；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動的重點和原則；公關(guān)活動的重點和原則。

(3)、促銷活動規(guī)劃。包括：明確促銷的目標(biāo)；選擇促銷的形式和內(nèi)容。

(4)、分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。

(5)、銷售管理計劃。包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的獎勵措施。

(6)、市場反饋和調(diào)整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標(biāo)的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整。

★范文部分示例1：“伊美堂”廣州市場啟動方案

一、前言

目前縱觀伊美堂產(chǎn)品在整個珠江三角洲市場運作來看，深圳、東莞、佛山、中山和珠海的辦事處經(jīng)過4個月的市場導(dǎo)入期工作的完成，伊美堂的市場覆蓋率、終端陳列和營銷隊伍的建設(shè)都已初步成型，中間商與銷售一線人員都憋足了一股勁，翹首以待公司市場開拓總沖鋒的號令，也許此時珠江三角洲市場迫切需要公司總部整合一套可以覆蓋珠江三角洲市場的高端媒體投放策略介入市場，如果再依靠地方報媒小范圍的掩護，地面常規(guī)的現(xiàn)場演示，終端蠅頭贈品的促銷，我們不僅對消費者的溝通失去應(yīng)有的權(quán)威性，市場也缺乏了應(yīng)有的推拉之力，我們所做的行百里半九十的工作將因無法徹底打動消費者的購買欲望而前功盡棄，而且市場的投入總體費用也居高不下，各地方的銷量提升將面臨黔驢技窮。因此我們在經(jīng)過認真的市場分析和營銷策略的探析，大家一致認為：廣州市場的啟動迫在眉睫，它牽動著整個珠江三角洲的市場成功，在整個公司營銷高層的厚望與期待下，我被委以全權(quán)負責(zé)啟動廣州市場。

二、廣州市場分析

1、地理環(huán)境

廣州是華南區(qū)最大的城市，毗鄰港澳、珠江橫穿市區(qū)經(jīng)虎門入海。全市所轄越秀、東山、海珠、荔灣、天河、白云、黃埔、芳村八個區(qū)和番禺、花都、增城、從化四個縣市總面積7434.4平方公里（市區(qū)１２５２平方公里），總?cè)丝?200多萬，是中國十大重要城市之一，廣州市場又是全國最大的化妝品批發(fā)中心，對全國的商品市場有極強的輻射作用。廣州市場的開拓需要公司投入大量的人力、物力和財力，開拓廣州市場可謂舉步維艱，營銷策略失誤與前期投入的不足，都可能造成廣州市場的前功盡棄甚至更大的失敗。

2、目標(biāo)市場

伊美堂產(chǎn)品定位：一種祛除色斑、美白皮膚和保濕皮膚的美容保健用品。

目標(biāo)消費群：年齡在25—40歲之間，追求時尚與美麗的女性。市場分子特征多為已婚女性，收入較穩(wěn)定，比較注重于功能性產(chǎn)品；另一部分女性常出于好奇心愿做新產(chǎn)品的嘗試，消費行為表現(xiàn)為追求新奇，易產(chǎn)生沖動性購買，是第二目標(biāo)群的攻擊重點。鑒于以上顧客群體，我們可以市細分為：未婚女性，已婚女性，未婚女性再細分為：在校女生，白領(lǐng)階層，夜總會的小姐。已婚女性再細分為：因懷孕長妊辰斑的女性，下崗女性和護膚愛美女性。對于細分化不同消費群體我們選擇了分眾訴求，定向爆破，選擇適當(dāng)?shù)牡攸c和時機進行不同的廣告訴求或開展相應(yīng)的SP活動。如對在校的大學(xué)生，可以聯(lián)合學(xué)生會共同舉辦周年校慶聯(lián)誼活動，借此提高伊美堂的知名度與美譽度。

3、渠道設(shè)計

廣州市場應(yīng)采取多渠道式的市場運作模式，整合多種渠道資源，形成網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢互補。我們首先選擇了廣州南雄日化公司負責(zé)日化線的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，廣州晶神醫(yī)藥公司負責(zé)藥線的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，美容專線做為自營形成對市場網(wǎng)絡(luò)的補充。市場的鋪貨與配送由這兩家經(jīng)銷商來完成，市場鋪貨率不僅要求達到70%，更要求追求對顧客的占有率，市場鋪貨期間采取相應(yīng)的渠道激勵政策，刺激中間商和終端商的積極性，培養(yǎng)其經(jīng)營興趣，提高伊美堂產(chǎn)品在終端的第一占有率和第一占有品質(zhì)。

4、終端分析

從伊美堂在其它市場銷售地統(tǒng)計數(shù)字來看，日化線銷量占據(jù)整體市場銷售的80%，并且在日化線地80％銷售又來自于化妝專柜。因此我們在廣州市場就要選擇哪些銷量好、形象好并且可以舉辦現(xiàn)場演示活動的百貨商場做為AA終端，建立醒目的伊美堂品牌形象，突出“仕女、日本漢方和中藥消斑權(quán)威”的品牌要素，樹立樣板之終端，對消費者實行全面滲透，使其完全了解伊美堂產(chǎn)品，能夠決心購買，放心使用，忠實購買，并利用他們的口碑和相應(yīng)的銷售激勵，吸引更多的消費者嘗試我們的產(chǎn)品。從而把伊美堂產(chǎn)品作為一種載體，不僅提供給消費者更多的特色服務(wù)，還要設(shè)計各種體驗功效和培養(yǎng)情感的直復(fù)活動，從而把產(chǎn)品變成服務(wù)，促銷變成游戲，購買變成感恩，陌生人變成朋友，朋友變成顧客。

超市與藥店只需做好堆頭陳列，無大型的促銷活動跟進就無需直派促銷員。

5、媒介選擇

廣州報媒按照發(fā)行量的大小順序依次為：廣州日報，羊城晚報，南方都市報，根據(jù)目標(biāo)顧客的消費特征，我們在報媒投放上重點選擇前兩類報紙每周刊登2次軟文，一月內(nèi)登載一次硬欄廣告，并配合現(xiàn)場促銷活動。

終端宣傳物料包括POP廣告、直遞廣告、招貼、室內(nèi)廣告牌、橫幅條構(gòu)成立體宣傳網(wǎng)絡(luò)。

廣告投入堅持合理性、實用性、效益性、整體性和連續(xù)性媒體投放原則，提高廣告的投入產(chǎn)出比。使產(chǎn)品的宣傳效果具有統(tǒng)一的風(fēng)格、統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的理念，而不能僅求以勢奪人，一味強攻市場。

三、營銷策略

1、產(chǎn)品策略：

未來人們的生活將是一個快節(jié)奏的競爭的社會，人們不僅追求生活的快樂，更講講究生存的效率，消費者將更加青睞于多功能合一的化妝品。我們應(yīng)以伊美堂的消斑面膜作為主打產(chǎn)品，在廣告與促銷上做到重點投放，以消斑市場的成功去帶動除痘面膜和美白抗皺面膜的市場銷售，形成以點帶面，一舉突破。

產(chǎn)品設(shè)計附帶（可撕下的標(biāo)記），以此作為促銷員、營業(yè)員和業(yè)務(wù)員銷售提成的憑據(jù)。

2、渠道策略：

選擇兩條線的經(jīng)銷商為主渠道，位于廣州的商業(yè)中心大商場和美容院為宣傳窗口，在周六日重點做宣傳活動，通過使用裝派發(fā)、現(xiàn)場美容演示達到消費者體驗營銷，利用產(chǎn)品萬人贈送，功效驗證風(fēng)暴刺激消費者購買，在市場發(fā)展階段就可以適當(dāng)?shù)剡M入廣州的興發(fā)市場。

3、廣告促銷策略

以低空操作為主，中空軟文配合，高空適當(dāng)掩護。

◇ 低空操作采?。孩拧⒆龊檬埸c的產(chǎn)品終端陳列；⑵、加強商場營業(yè)員和藥店柜臺小姐的親善工作；⑶、戶外廣告，利用車體或路牌廣告具有醒目性、集中性、閱讀率高的特點，擴大產(chǎn)品品牌的知名度；⑷、資料派發(fā)，在商場和主要交通點進行資料派發(fā)，提高產(chǎn)品知名度、消費群的興趣度；⑸、試用裝派發(fā)，在消費者對產(chǎn)品有一定的認識度和興趣度的基礎(chǔ)上，進行大規(guī)模試用品派發(fā)，促進消費者試用，實質(zhì)了解產(chǎn)品性質(zhì)。如能結(jié)合社會節(jié)日以特別的方式推出，無疑會形成局部市場熱潮；⑹、終端營業(yè)員贈卷問答?！?中空軟文配合，推出報紙和電臺廣告，有效增加產(chǎn)品消費人群提高產(chǎn)品信譽度及知名度。廣告策略：確定鮮明主題，突出產(chǎn)品賣點，強化廣告策略，主要操縱手段包括：介紹功效性策略、見證性策略、活動性策略、產(chǎn)品全利益策略、美譽度策略。

◇ 高空適當(dāng)掩護，在適當(dāng)?shù)臅r期選擇電視媒介，利用其強大的權(quán)威性、說服力，從深層次中挖掘消費者的購買心理，完成初步銷售和再次購買。提高品牌形象，對整個營銷活動起畫龍點睛的作用。針對目標(biāo)消費群進行針對宣傳，如以女性為主的雜志、報紙。

4、價格策略：

合理制定的價格體系，使代理價格、批發(fā)價格、零售價格層次分明，有利于銷售通路的暢通無阻，加快產(chǎn)品的銷售。

四、廣州市場銷售預(yù)測

99年3月—2000年2月廣州回款目標(biāo)1000萬元，保底回款金額800萬元，計劃資金投入150萬元，占回款總金額的15%。

（具體數(shù)字略）

五、廣州市場操作

1、鋪貨階段

鋪貨是產(chǎn)品的引入期，即產(chǎn)品的培育期，是走向銷售高峰的一個預(yù)熱過程，是市場打“打地基”的關(guān)鍵時刻。

■開發(fā)銷售通路，加大鋪貨面與鋪貨量。采取經(jīng)銷商應(yīng)有網(wǎng)絡(luò)的“推”和公司業(yè)務(wù)人員的售點促進進貨的“拉”結(jié)合，以最短時間內(nèi)使網(wǎng)絡(luò)覆蓋達到70%以上，在解決了渠道“面”即有充分的市場鋪貨份額，又能解決了終端的點即創(chuàng)品牌、走貨的“點”的包裝維護，如宣傳畫、POP、可通板、三折、報紙、小禮品、促銷員等諸多要素之后才可在廣告媒體上做文章。做好終端建設(shè)與維護。營銷終端是市場活動的最終環(huán)節(jié)，是各種信息收集與反饋的最佳途徑。廣州辦事處應(yīng)把終端的維護與建設(shè)工作放在重點來抓。軟終端—在中心商場安派幾名“日本式”促銷小姐，可起到短期轟動的效果，導(dǎo)購、促銷人員的管理與培訓(xùn)作為重點工作來抓，硬重點的建設(shè)與維護必須堅持不懈。

營銷終端必須做到以下幾點：

固定、明顯、規(guī)?；呢浳?。

統(tǒng)一、醒目的宣傳、促銷用語。

統(tǒng)一、醒目的燈箱，柜頭廣告。

規(guī)范、配套的（VI系統(tǒng)）宣傳品。（報紙、說明書、獎品、三折頁、立牌、吊旗、海報）。經(jīng)常的固定專業(yè)素質(zhì)的促銷員。

統(tǒng)一、整潔、有品牌特征的促銷服裝。

穩(wěn)定、增長的營業(yè)額。

定期、及時、足額的結(jié)算款額。

良好、融洽的供銷關(guān)系和人事關(guān)系。

及時準(zhǔn)確全面的信息，反饋渠道和途徑。（周報、旬報、月報、季報）。

■市場廣告配合。由于伊美堂產(chǎn)品在廣州市民中是個新概念，推廣期的廣告與促銷以宣傳產(chǎn)品功能為主，加大伊美堂產(chǎn)品的知名度，即通過銷售專柜、人員促銷、專線促銷等方法，結(jié)合軟、硬性廣告配合的推廣方針，以期達到打開整個市場的目的。根據(jù)深圳市場操作經(jīng)驗和廣州的特殊性，伊美堂公司策劃部和廣州的黑馬廣告公司共同協(xié)商，先利用軟性文章導(dǎo)入“中藥美容文化”，同時把“伊美堂”這一品牌向廣州市民推出，從全方位、立體化角度引導(dǎo)消費者樹立中藥美容“安全快捷、無副作用、標(biāo)本兼治”的消費觀。軟性文章引導(dǎo)，重點宣傳商品的功效特點。硬性文章和活動推廣，選擇幾個大商場做試用裝的派發(fā)，以品嘗試用帶動消費群的購買欲與行為。增加企業(yè)知名度與良好社會環(huán)境，并為開拓市場造聲勢。伊美堂產(chǎn)品適合以創(chuàng)造需求為終結(jié)目的，活動推廣以“試用裝派發(fā)”、“現(xiàn)場演示”、“賣一送一”交叉進行。電視媒體可以選擇目前的《還珠格格》電視劇做插播廣告。電臺熱線—美容咨詢可以有計劃嘗試。

■營業(yè)員、促銷員的培訓(xùn)與獎勵。公司應(yīng)對營業(yè)員、促銷員進行正常的全面性、系統(tǒng)化的培訓(xùn)外，對促銷員開展商品銷售競賽活動，并可推出以各大商場營業(yè)員、促銷員為對象的伊美堂中藥面膜知識大獎賽的知識問答活動，籍此活動，首先讓各零其終端的營業(yè)員全面了解伊美堂中藥面膜的基礎(chǔ)知識，為將來他們向消費者進行宣傳活動奠定基礎(chǔ)，所有活動的獎品答卷由伊美堂公司提供，經(jīng)銷商負責(zé)組織實施，雙方共同公布及發(fā)放獎品。

■營銷環(huán)境調(diào)理（包括推銷、管理、媒介、公關(guān)活動等多方面的關(guān)系）。公司可根據(jù)伊美堂產(chǎn)品的特點找出大型活動與公關(guān)促銷的切入點，根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c及實效性，針對性地組織大型活動及傳播新聞加上立體廣告宣傳，用較少的資金達到良好的效果。

■消費領(lǐng)袖的建立

對本產(chǎn)品的忠實顧客實行跟蹤管理，加強感情建設(shè)，利用他們的口碑更好地為伊美堂做好產(chǎn)品的宣傳工作。

2、產(chǎn)品成長期（營銷行為—操作期）

■銷售網(wǎng)點完善，適度地開展細化分銷，尋找網(wǎng)絡(luò)缺陷，調(diào)整優(yōu)化的工作。一方面，利用自身的業(yè)務(wù)員去挖掘各中小商戶，培養(yǎng)他們對該產(chǎn)品的濃厚興趣，增強對該產(chǎn)品的經(jīng)銷信心，最終可到經(jīng)銷商處購買。另一方面，在各區(qū)城內(nèi)尋找合適的經(jīng)銷商對于迅速地占領(lǐng)市場及完整及時地結(jié)算貨款，減少結(jié)算風(fēng)險都有好處，經(jīng)銷商本身比較發(fā)達的分銷網(wǎng)絡(luò)恰好為迅速將伊美堂產(chǎn)品鋪市并更穩(wěn)固的占領(lǐng)市場奠定了基礎(chǔ)。■強化終端宣傳。在完成中藥伊美堂的導(dǎo)入期以后，雙方的合作應(yīng)該進入理性發(fā)展階段，雙方主要應(yīng)該完成的進一步完善和健全已經(jīng)初具形象的市場構(gòu)架，同時利用終端促銷和宣傳冊，美容小報進一步宣傳中藥美容，著手讓已經(jīng)試用的消費者，從理論和美容護膚的角度更多的了解伊美堂的美容機理及其所負載的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，讓消費者樹立“安全美容，100%的無副作用、直接給藥、直接施治、迅速有效”的美容觀念。

■加強終端管理。加強對業(yè)務(wù)員的管理力度，設(shè)置終端包裝先生，主要職責(zé)是完善和維護好終端包裝，使之向外散出去的有關(guān)消斑的信息都是“伊美堂”。

■建立“伊美堂”品牌連鎖美容院。一般的美容院都具備比較完善的美容設(shè)備加之在美容前的對皮膚的清理、洗潔和美容后的按摩護理，在美容院使用“伊美堂”使消費者心理感覺更佳。美容院的消費對象是比較固定的客戶，一旦“伊美堂”在這個消費者打開市場，其品牌效應(yīng)和社會影響力是不可低估的。

■銷售通路的放大。對于廣州市場伊美堂公司在導(dǎo)入期完成之后要緊緊抓住三條線：i、以南雄為龍頭的日化線（主線）；ii、以晶神為龍頭的醫(yī)藥線；iii、以形象美容完為補充的美容線（供以美容院專用包裝產(chǎn)品），相信“伊美堂產(chǎn)品”在廣州市場的前景還是極為樂觀的。

六、市場管理

1、采取辦事處與經(jīng)銷商聯(lián)合管理制。由南雄派銷售經(jīng)理一名、業(yè)務(wù)員二名與我公司銷售副經(jīng)理一名、業(yè)務(wù)員二名（工資由伊美堂公司出）組織成伊美堂營銷小組，負責(zé)商場線的終端管理。業(yè)務(wù)員都歸南雄銷售經(jīng)理管理和支配，各業(yè)務(wù)員的業(yè)績考核情況和計劃的實施情況匯報伊美堂公司。我公司銷售副經(jīng)理提出營銷計劃，協(xié)助并監(jiān)督該營銷小組的執(zhí)行情況，晶神的管理模式也如上，廣州八個區(qū)按業(yè)務(wù)人數(shù)劃分，各區(qū)的市場鋪店、促銷及跟蹤管理由業(yè)務(wù)員員實行責(zé)任制。

2、東莞、佛山、中山撤消各辦事處后，可在其市場招聘當(dāng)?shù)厝藛T做業(yè)務(wù)代表，由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商管理。負責(zé)本產(chǎn)品的終端維護與建設(shè)，并協(xié)調(diào)公司、商場、經(jīng)銷商之間的關(guān)系。而駐扎在廣州辦事處的主管人員可定期到市場檢查終端工作，并適當(dāng)安排適量的廣告以及常規(guī)的促銷活動。

第三篇：美容護膚大心得

1.在眼睫毛根部抹魚肝油可以刺激睫毛生長

2.酸奶+香蕉泥敷臉可以縮毛孔，超級有用

3.用藿香正氣水洗頭頭發(fā)會變好。啤酒洗頭防干枯脫落

4.睫毛用棉簽蘸著VE涂睡前涂下然后睡覺效果很明顯

5.眉毛淡而稀~生姜削成筆狀天天涂一次會長濃

6.燙染受損的頭發(fā)：用醋洗。方法：用洗發(fā)水洗頭沖凈，用醋兌水（1：5左右）澆頭發(fā)，過5分鐘沖掉，再上一些護發(fā)素沖洗。效果非常好，頭發(fā)就沒有那么柴了，而且會變黑。而且對染完紅色頭發(fā)的非常有用，染紅色最后脫色成黃色，如果用上面那個方法，就不會脫成黃色而是棕色的，發(fā)色比較自然。-

7.面膜：美麗加芬家的酸奶面膜非常好用，雖然99一袋比較貴，但是非常經(jīng)用，可以用半年多（一個星期摸三次的話）。如果頭天熬夜睡眠時間很少，在睡之前抹點，第二天皮膚會比較好上妝，不會浮妝。堅持用的可以使皮膚變好，更嫩。-

8.洗完臉不擦干，用細鹽搓鼻子，可以去黑頭-

9.冬天洗完澡，趁身體還是濕的涂上baby油然后再用毛巾搽干，皮膚就好嫩好滑~！-

10.平時自制營養(yǎng)面膜，除蜂蜜檸檬汁蘆薈汁必備外，想美白增加水潤的，就加牛奶；想抗皺緊繃的就加雞蛋清。VC最好不直接涂抹在臉上，雖然美白效果極其快，但一旦停用，暗黃會比以前還厲害。-

11.畫眼線用眼線液不好掌握的話,可以先用眼線筆畫出大概的樣子,再用硬頭的眼線液描一下,就會很順手!-

12.臉上有小痘痘的TX，睡前抹一點點橄欖油上去，痘痘就會癟了-

13.嬰兒油可以用來卸妝，效果好又省錢-

14.多收腹人的個子會長高-

15.睫毛液干了倒不含酒精的柔膚水或嬰兒油或眼藥水-

16.洗完頭趕時間可以用毛巾包著頭發(fā)整個吹，干得更快-

17.快干了的睫毛膏可以刷眉毛刷淡點可以固定眉形-

18.去粉刺豆豆的了.小黃瓜家白醋一起敷臉10分鐘.一天三次.,比例你自己拿捏.我也只是把黃瓜弄爛加一點白醋下去然后敷.我只敷了一次.覺得效果還蠻好的.那個帖子說15天就去根治-

19.絲瓜水（我在淘寶上買的千纖草的，十幾塊500ml）泡紙膜敷臉超級控油~~我這樣的大油田敷完第二天早上起來一點都不油-

20.用草莓涂牙能使牙變白-

21.把番茄打成泥，用面膜紙吸番茄汁，泥先敷一層在臉上，在把面膜紙貼上，半個小時這樣，洗洗臉~~發(fā)現(xiàn)皮膚變得很白很細-

22.蛋清加蜂蜜加珍珠粉。和在一起做面膜，第二天早上起來你會發(fā)現(xiàn)你的臉很白很白~~~-

23.用橄欖油護發(fā)，效果很好，注意，必須是100%橄欖油，不能抹頭皮上，然后當(dāng)然是適量，發(fā)尾部分稍微多抹點，如果能用發(fā)帽什么的，效果更佳。-

24.鼻子上的黑頭用白煮蛋的蛋白來搓,會慢慢搓得很細很嫩,完全可以替代去死皮膏,-

25.長痘痘的人最好不要食用蜂蜜，因為蜂蜜會刺激痘痘的生長面有菜色的MM皮膚暗淡的發(fā)黃的堅持3個月每天晚上11點睡。早上8點起閑暇時用兩手搓熱后腰堅持2個月，我保證你2個月后皮膚白里透紅透亮水嫩-

26.自己打的綠豆粉加牛奶做面膜，超級美白的……- 27.蜂蜜加白醋面膜，很好的美白效果-

28.想要讓臉立即水潤起來，可以上網(wǎng)買天然海藻顆粒自己做面膜，一包十來塊可以做兩個月了，效果也是立竿見影的哦~~！

29.我推薦個自制面膜：綠豆粉+花生粉+黃瓜汁+鮮奶，調(diào)成糊狀，涂在臉上，貼上保鮮膜，過半小時洗掉，當(dāng)時還不覺得臉上皮膚有多好，第二天起來那個光滑程度，我覺得任何面膜都比不上。有的時候我還加點鹽，聽說這樣消毒，而且美白，或者加點蜂蜜，反正家里這些都有-

30.將大蔥的蔥白里面的那層膜取出來貼在痘痘上,約15分鐘，能去痘印.-

31.祛黑頭：一勺紅糖加半勺蜂蜜磨鼻頭一至兩分鐘，不可太久，然后洗掉。嚴重的好象是一星期兩次，真的有用-

32.晚上用VE涂滿嘴唇，第二天早上嘴唇就會粉嘟嘟的```很好用```是那種很便宜的VE```MS三塊多錢一盒吧-

34.去雀斑：把vc片搗爛用純凈水泡開涂臉上再用紙膜敷上就行了-

35.西藏紅花冰漾補水面膜，便宜啊，好用?。∫话憔燃毖a水，非常非常的好用-

36.滋榮烏發(fā)蜜丸治療頭發(fā)早白；榮潤生發(fā)蜜丸治療脫發(fā)，效果都很好-

37.說一個卷睫毛的妙方吧.呵呵.打火機幾秒對準(zhǔn)睫毛夾的鐵質(zhì)部分.然后再夾已涂上睫毛膏的睫毛.效果不是一般地好哦.又自然又卷又翹！-

38.有喜歡敷睡眼面膜又怕會弄在被子枕頭上的話，就在敷好后，剪下一張保鮮紙（兩只眼睛和鼻唇處留出來）很容易就貼在臉上，不會難受，一點也不會留在枕頭上而且效果很好（因為它被逼一直要在你的皮膚上停留、向里滲）-

39.如果前夜用洗面奶洗了臉，第二天早晨就不要再用了，因為皮膚會分泌一種油脂，這個事可以保護皮膚的，跟隔離霜似的，把它洗掉了皮膚容易進灰。但是前提是前一天晚上洗過臉后只拍些爽膚水就可以了，不要擦護膚品。沒用過的且皮膚不好的TX堅持幾天皮膚會明顯變好哦-

40.雙手易變得干燥粗糙，用醋泡手十分鐘可護膚-

41..每天早晨用豆腐摩擦面部幾分鐘，堅持一個月，面部會變得很滋潤-

42.用洗米的第2道水洗臉,早晚各一次.保證5天后你的皮膚會是雪白學(xué)白滴,而且水嫩水嫩滴呢-

43.牙齒黃,可以把花生嚼碎然后,用它來刷牙~3分鐘~很有效~我刷了一個星期,效果很明顯.-

44.防干燥的：晚上洗臉后用橙子涂臉上皮膚真的是水當(dāng)當(dāng)啊很舒服-

第四篇：護膚美容心得

膠原蛋白對美容的重要性

一、護膚美容—從膠原蛋白開始

膠原蛋白是皮膚的主要成分，皮膚中膠原蛋白占72%，真皮中80%是膠原蛋白，膠原蛋白在皮膚中構(gòu)成了一張細密的彈力網(wǎng)，鎖住水分，支撐著皮膚。膠原蛋白的流失，導(dǎo)致支撐皮膚的彈力網(wǎng)斷裂，皮膚組織萎縮、塌陷。肌膚就會顯現(xiàn)干燥、粗糙、松弛、皺紋、毛孔粗大、暗淡、色斑等衰老現(xiàn)象。

膠原蛋白是一種絲狀的高分子蛋白質(zhì)，以膠原纖維的形式存在，是結(jié)締組織重要的結(jié)構(gòu)蛋白質(zhì)，廣泛存在于人體的頭發(fā)、皮膚、骨骼軟骨、肌腱韌帶、血管、器官膜中，它起著支撐皮膚，維護、粘合連接各種組織器官，并保護著人的肌體，膠原蛋白的含量決定著肌膚是否呈現(xiàn)老態(tài)。

二、缺少膠原蛋白的危害與表現(xiàn)

人體的健康美源自兩方面，外在美和健康的生理機能，而外在美往往需要內(nèi)在環(huán)境的平衡來做支撐，隨著年齡的增長和外在因素的侵害，人體內(nèi)的膠原蛋白在不斷流失，那么人體的內(nèi)環(huán)境就會失去平衡，將會導(dǎo)致下列問題的出現(xiàn)：

1、免疫力低下容易困疲乏；

2、皮膚干燥、無光澤、多皺紋；

3、臉上出現(xiàn)色斑，逐漸增多并連接成片；

4、眼袋、臉、頸部下垂、乳房下垂、骨骼疏松癥；

5、眼梢或嘴角出現(xiàn)幼紋，皺紋加深，抬頭紋出現(xiàn)；

6、毛發(fā)分叉枯黃；指甲粗糙易斷裂；

7、激素水平失衡導(dǎo)致乳腺增生、乳腺癌、子宮瘤癌癥、痛經(jīng)；

三、膠原蛋白的美容功效

1、保濕：收縮毛孔，補水保濕。

膠原蛋白含親水性的天然保濕因子，而且三螺旋結(jié)構(gòu)能強勁鎖住水分，讓皮膚時刻保持濕潤、水嫩的狀態(tài)!

2、營養(yǎng)：超強滲透，阻止膠原流失。

活性膠原蛋白對皮膚的滲透性強，可透過角質(zhì)層與皮膚上皮細胞結(jié)合，參與和改善皮膚細胞的代謝，使皮膚中的膠原蛋白活性加強。它能保持角質(zhì)層水分及纖維結(jié)構(gòu)的完整性，改善皮膚細胞生存環(huán)境和促進皮膚組織的新陳代謝，增強血液循環(huán)，達到滋潤皮膚的目的。

3、亮膚：抑制黑色素，美白肌膚。

皮膚的光澤取決于含水量，膠原蛋白良好的保水能力使皮膚水潤亮澤，散發(fā)健康的光彩。

4、緊膚：緊致肌膚，修復(fù)細紋。

當(dāng)膠原蛋白被皮膚吸收后，填充在皮膚真皮之間，增加皮膚緊密度，產(chǎn)生皮膚張力，縮小毛孔，使皮膚緊繃而富有彈性!

5、防皺：除黑眼圈，消除眼袋。

真皮中豐滿的膠原蛋白層，將皮膚細胞撐起，結(jié)合保濕和抑制皺紋的作用，共同達到舒展粗紋，淡化細紋的功效!

6、淡斑：收縮毛孔，淡化黑斑。

膠原蛋白能使細胞粘接更緊密，加快新陳代謝速度，促進死皮脫落，阻斷黑色素生成，防止黑色素沉積，淡化已形成的黑斑。

7、修復(fù)：修復(fù)真皮層，延緩衰老。

活性膠原蛋白能直接滲入肌膚底層，且與周圍組織的親和性好，可協(xié)助細胞制造成膠原蛋白，促使皮膚細胞正常成長。同時，活性膠原蛋白本身還具有消炎和更新肌膚的作用。

8、美乳：豐胸美乳，健美乳房。

膠原蛋白獨有的羥脯氨酸具有收縮結(jié)締組織的作用，能使松弛的組織緊實、承托起下垂的乳房，使乳房挺拔、豐滿、富有彈性。

9、美發(fā)：軟化毛發(fā)，柔亮發(fā)質(zhì)。

缺少膠原蛋白，頭發(fā)會干枯分叉，膠原蛋白能營養(yǎng)發(fā)絲，解決頭發(fā)分叉，讓頭發(fā)潤澤有彈性。

10、美甲：軟潤指甲，滋養(yǎng)甲面。

膠原蛋白能改變指甲黯淡無光、發(fā)黃、斷裂和指甲色素沉淀等種種煩惱，使指甲表面不僅光滑亮麗，而且還能使指甲強韌不易斷裂。

11、減肥：減肥收腹，纖體瘦身。

膠原蛋白能維持人體內(nèi)胰島素偏低濃度的時間，加速脂肪的代謝。

12、健體：鎖定鈣質(zhì)，柔潤骨骼。

膠原蛋白組成鈣質(zhì)附著網(wǎng)架，鎖定骨鈣，防止鈣流失。能有效修復(fù)關(guān)節(jié)軟骨，恢復(fù)關(guān)節(jié)軟骨表面的潤滑，減少摩擦。

美療部：曹書菡 2011年7月14日

第五篇：簡介解析護膚美容

護膚美容

牛奶洗面－－對付臉色暗沉

速度：5天

用牛奶洗面可以幫你在5日內(nèi)“換膚”！你相信嗎？貴的護膚品自然有其價值，天然用品卻非平貨無好，兩者Mix＆Match，一樣有杰作產(chǎn)生！

上妝前，可以先用牛奶洗面。牛奶有美白嫩滑的作用，好多人洗完后臉部立即變得順滑，讓上粉更容易。但用牛奶洗面前，應(yīng)用潔面乳先清洗污垢，過水之后才用牛奶洗面。

【步驟】

1、先用潔面乳清洗臉部污垢。

2、把適量鮮奶放入面盆內(nèi)，用毛巾沾上牛奶（不用拭干毛巾）。

3、輕印面孔，反復(fù)做約5～6次。

4、讓牛奶在臉上敷3分鐘，再用清水沖洗即可。

面霜加維生素E－－對付皺紋

速度：1天

如果發(fā)覺面霜不夠滋潤，可以在面霜中加入少許維生素E油，在睡前涂。因為睡覺是皮膚休息的好時機，特別容易吸收面霜營養(yǎng)，而維生素E有減少皺紋的功效，赴約前1晚用最適合不過。

保濕面膜上妝前必備－－對付皮膚干燥

速度：5天

每天1次敷保濕面膜，到第五天，皮膚的水分含量應(yīng)該會變得比較滋潤。當(dāng)然好的保濕面膜非常重要。

蘿卜汁去暗瘡－－對付突然出現(xiàn)的暗瘡

速度：1～2天

重要約會前1天生暗瘡都算是不幸，不過也有緊急處理方法：即未受細菌感染，可以用雙氧水涂在暗瘡上，次日紅腫情況應(yīng)可改善。據(jù)說用蘿卜汁對付暗瘡治療亦很有功效。只要將新鮮蘿卜連皮磨成汁，敷在患處，15分鐘后再用水清洗，早晚1次后，對暗瘡有解毒及分解脂肪作用。

檸檬敷眼－－對付眼袋

速度：5分鐘

有眼袋了！不要擔(dān)心，只要用檸檬就能幫你回復(fù)眼部的“平整”。不過敷前要記得將檸檬放在水中浸一會，再給眼睛蓋上紗布，放上兩片檸檬等待5分鐘。

涂眼霜按摩－－對付黑眼圈

速度：30秒

眼部按摩有去黑眼圈功效，如果在涂眼霜的時候，順便在眼部打圈按摩15～30次，下眼瞼會加速血液循環(huán)，黑眼圈甚至可及時由黑色變暗紅色，試試看吧！

睡高枕頭－－對付眼腫

速度：一晚上

睡前若忍不住喝多了水，可以試試睡個高枕頭，水分就不容易沉積在上眼瞼，第二天就不怕眼睛腫腫，顯得無精打采了。

敷蛋白－－對付黑頭

速度：1天

鼻子紅紅好難上妝，去黑頭絕對不是當(dāng)日赴約會做的事，當(dāng)然最好是提前一日做。方法是洗面后，敲破一個雞蛋，將蛋白涂在鼻上，然后用片裝(內(nèi)不含軟棉)洗面紙敷在上面，待10～15分鐘洗面紙干后，由下至上拉起棉紙，極有去黑頭功效，不過要記住，棉紙消除后，一定要拍上無酒精的爽膚水。

熱水敷唇－－對付脫皮

速度：15分鐘

干燥口唇易脫皮，涂口紅去時才發(fā)覺，難道用手撕掉？不行！一定見血，還容易引發(fā)過敏癥狀，最好是先涂一層厚厚的潤唇膏，用熱水浸濕化妝棉敷在唇上15分鐘。再用牙刷輕刷唇部，刷掉唇皮即可。

護膚程序中加入類維他命A

類維他命A是一種與維他命Ａ既相關(guān)又不同的物質(zhì)，其商品名為RetinA或Renova。類維他命A對皮膚非常有效，特別可以增強皮膚細胞對表皮生長因子(EGF)這種刺激皮膚生長的天然激素的反應(yīng)性。所以類維他命A可以令皮膚細胞的產(chǎn)生處于正常工作狀態(tài)。如果在護膚程序中加入類維他命A，一個月后，皮膚就會得到明顯的改善，皮膚會更加柔軟、皺紋減少、疤痕變淺、毛孔減小。但通常情況下，涂用Renova，會使皮膚變薄，增加肌膚對日光的敏感，所以，歐美皮膚專家建議，受陽光灼傷稍輕的沙灘美眉可以到藥房購買藥性較溫和、作用較慢的非處方維他命A醇。或使用皮膚抗皺霜或歐萊雅無痕晚霜，每3天用一次，并配合維他命A醇使用，效果更佳。

給臉“喂”點維他命C

維C可以有效地清除自由基，并有助于延緩肌膚衰老，使受損細胞得到有效修復(fù)，所以通常情況下，很多減斑類化妝品都添加有維他命C。為此，沙灘美眉可以利用維他命C的這一大特點，幫助肌膚減淡褐色斑點，使肌膚得到深層滋潤。事實證明，很多沙灘美女在使用過含維C的護膚品后，感覺膠原質(zhì)水平得到大大改觀，皮膚更加富于彈性和光澤。因此，專家建議，沙灘美眉試用一些具有防曬功效的新型護膚品，如SPF為15的露華濃維C隔離日霜。

挖掘銅的功效

某些金屬物質(zhì)也是膠原合成所必需的，如銅。當(dāng)皮膚細胞內(nèi)銅的含量升高時，膠原蛋白合成增加。不過，銅是一種有毒的金屬，因此，目前出現(xiàn)的已獲得專利的銅肽不僅沒有了毒性，而且可促進膠原合成，傷口愈合，有效地撫平皺紋。因此，歐美市場上銷售的具有很好滲透性的藍銅彈性修復(fù)膏和Neutrogena緊膚晚霜都是沙灘美女很好的選擇。

用保水型唇彩修復(fù)嬌唇

唇部其實很脆弱，在雙唇輕輕抹上防護用品，有助于減少唇部黯淡黑沉現(xiàn)象的發(fā)生。但是這似乎還遠遠不夠，因為有時嘴唇會變得很薄，其實，這就是太陽引起膠原質(zhì)缺失的先兆。盡管注射膠原質(zhì)可以讓嘴唇肌膚恢復(fù)一些元氣，但對健康卻無好處可言，因此歐美美眉通常會遵守護膚專家的勸告，選用保水型的唇彩，以達到很好的修復(fù)作用。

夏日控油

具體控制油光的步驟

1、清潔：選擇性質(zhì)溫和清爽的洗面奶，不僅可以洗凈皮膚油脂還能夠清除化妝品殘余和灰塵，洗臉的順序，先清潔額頭和鼻翼，然后是下巴和兩頰，按照從下向上，由外向里的順序，就能徹底清潔皮膚。

注意：不能用冷水來洗臉，因為夏天經(jīng)常大汗淋漓，滿是汗水的臉上，皮膚溫度相對比較高，突然受到冷水的刺激，會引起面部皮膚毛孔收縮，使得毛孔中油污、汗液不能及時被清洗出來，這樣做的后果是肌膚的毛孔擴大，敏感的肌膚甚至可能會因此急性發(fā)炎！而油性皮膚更會容易出現(xiàn)粉刺和痘痘。正確的方法是用溫水。這樣既能保證毛孔充分張開，又不會使皮膚的天然保濕油分過分丟失。

2、緊膚：可以選擇含有一些酒精成分的爽膚水，它在皮膚表面迅速揮發(fā)，帶走熱量引起毛孔收縮，排出毛囊口的污垢、皮脂等，深層清潔毛孔，使皮膚清新爽潔。使用含微量酒精的緊膚水，不僅可以收縮毛孔，抑制油脂分泌，還可以調(diào)節(jié)皮膚酸堿平衡，幫助補充水分，使用時可將爽膚水倒在化妝棉上使用。如果皮膚比較敏感，則最好不要使用含有酒精的緊膚水。

3、滋潤：要避免油分多的乳液，應(yīng)使用清爽型的乳霜或乳液，可以及時補充水分。另外還可以用果酸類特效護理品。神奇的果酸能夠平衡皮膚油脂的分泌，抑制粉刺形成，還可以減少皺紋。當(dāng)然用了果酸產(chǎn)品后，再涂上一層含有防曬配方的乳液加以保護，避免皮膚曬黑曬傷。油性的皮膚雖然皮脂分泌比較多，但也容易出現(xiàn)缺水的現(xiàn)象，補充水分對任何類型的皮膚都非常重要。

4、護理：選擇性質(zhì)溫和的去死皮膏或磨砂產(chǎn)品，每周1-3次，可以清除掉毛孔內(nèi)的污垢；減少因油脂過多造成粉刺的產(chǎn)生，還可以使護膚品的滋潤效果更有效，容易長粉刺的T區(qū)可以使用針對T區(qū)調(diào)理的護膚品來完成清爽效果。

5、調(diào)養(yǎng)：少吃脂肪、糖類、煎炸食品，避免飲酒和其他刺激性食品。多吃蔬菜和水果，可用百合、綠豆、銀耳等燉一些清涼降暑飲品。