第一篇：會(huì)計(jì)名詞解釋與簡(jiǎn)答題

會(huì)計(jì)名詞解釋

1、會(huì)計(jì)是以貨幣為主要計(jì)量單位，運(yùn)用一系列專(zhuān)門(mén)方法，核算和監(jiān)督一個(gè)單位經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種經(jīng)濟(jì)管理工作。

2、會(huì)計(jì)核算方法：設(shè)置賬戶(hù)、復(fù)式記賬、填制和審核憑證、登記賬簿、成本計(jì)算、財(cái)產(chǎn)清查、編制財(cái)務(wù)報(bào)表。

3、會(huì)計(jì)科目：按照經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容和經(jīng)濟(jì)管理的要求，對(duì)會(huì)計(jì)要素的具體內(nèi)容進(jìn)行分類(lèi)核算的科目。

4、會(huì)計(jì)賬戶(hù)：是根據(jù)會(huì)計(jì)科目設(shè)置的，具有一定的格式和結(jié)構(gòu)，用來(lái)全面、系統(tǒng)、連續(xù)的記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，反映會(huì)計(jì)要素增減變動(dòng)及其結(jié)果的工具。

5、資產(chǎn)：企業(yè)在過(guò)去的交易或事項(xiàng)所形成的，由企業(yè)擁有或控制的，預(yù)期會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的資源。

6、負(fù)債：企業(yè)在過(guò)去的交易或事項(xiàng)所形成的，預(yù)期會(huì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益流出的現(xiàn)時(shí)義務(wù)。

7、所有者權(quán)益：企業(yè)資產(chǎn)扣除負(fù)債后所有者享有的剩余權(quán)益。

8、留存收益是指企業(yè)從歷年實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)中提取或留存于企業(yè)的內(nèi)部積累。

9、盈余公積：企業(yè)從實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)中提取或形成的留存于企業(yè)內(nèi)部的積累。

10、未分配利潤(rùn)：企業(yè)留于以后年度分配的利潤(rùn)或待分配利潤(rùn)。

11、收入：企業(yè)在日常活動(dòng)中所形成的，會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益增加，與所有者投入資本無(wú)關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益總流入。

12、費(fèi)用：企業(yè)為銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)等日?；顒?dòng)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)利益的流出。

13、利潤(rùn)：企業(yè)在一定的會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營(yíng)成果。

14:、會(huì)計(jì)假設(shè)：會(huì)計(jì)主體假設(shè)、持續(xù)經(jīng)營(yíng)假設(shè)、會(huì)計(jì)期間假設(shè)、貨幣計(jì)量假設(shè)。

15、會(huì)計(jì)主體假設(shè)：凡能獨(dú)立核算盈虧和收支，獨(dú)立編制資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的經(jīng)濟(jì)組織。

16、持續(xù)經(jīng)營(yíng)假設(shè)：在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，企業(yè)不會(huì)發(fā)生停業(yè)和破產(chǎn)清算等情況。

17、會(huì)計(jì)期間假設(shè)：把持續(xù)經(jīng)營(yíng)的期間認(rèn)為的劃分為若干個(gè)相等的首尾相接的時(shí)間段落。

18、貨幣計(jì)量假設(shè)：用貨幣作為統(tǒng)一計(jì)量尺度對(duì)會(huì)計(jì)要素進(jìn)行計(jì)價(jià)。

19、復(fù)式記賬：對(duì)每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，以相等金額，同時(shí)在兩個(gè)或兩個(gè)以上賬戶(hù)進(jìn)行登記，系統(tǒng)的反映資金運(yùn)動(dòng)變化結(jié)果的一種記賬方式。

20、權(quán)責(zé)發(fā)生制：指凡是在本期內(nèi)已經(jīng)收到和已經(jīng)發(fā)生或應(yīng)當(dāng)負(fù)擔(dān)的一切費(fèi)用，不論其款項(xiàng)是否收到或付出，都作為本期的收入和費(fèi)用處理；反之，凡不屬于本期的收入和費(fèi)用，即使款項(xiàng)在本期收到或付出，也不應(yīng)作為本期的收入和費(fèi)用處理。

21、原始憑證：是在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生或完成時(shí)取得或填制的，用以記錄或證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生或完成情況的文字憑據(jù)。

22、記賬憑證：財(cái)會(huì)部門(mén)根據(jù)審核確認(rèn)無(wú)誤的原始憑證或原始憑證匯總表編制、記載經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要內(nèi)容，確認(rèn)會(huì)計(jì)

分錄，作為記賬直接依據(jù)的一種會(huì)計(jì)憑證。

23、賬簿：由具有一定格式的帳頁(yè)組成的，用來(lái)序時(shí)、分類(lèi)的記錄和反映各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)簿籍。

24、報(bào)表：?jiǎn)挝桓鶕?jù)經(jīng)過(guò)審核的會(huì)計(jì)賬簿記錄和有關(guān)資料編制并對(duì)外提供的反映單位某一特定日期財(cái)務(wù)狀況和某一會(huì)

計(jì)期間的經(jīng)營(yíng)成果、現(xiàn)金流量等會(huì)計(jì)信息的文件。

25、資產(chǎn)負(fù)債表：反映企業(yè)某一特定日期財(cái)務(wù)狀況的會(huì)計(jì)報(bào)表。

26、利潤(rùn)表（損益表）：反映企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間經(jīng)營(yíng)成果的會(huì)計(jì)報(bào)表。

27、壞賬：企業(yè)應(yīng)收賬款未能收回的部分而形成的損失。

28、對(duì)賬：使賬簿記錄無(wú)誤，真是的反映一個(gè)單位經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的實(shí)際情況。（賬證核對(duì)、賬賬核對(duì)、賬實(shí)核對(duì)）

29、結(jié)賬：把一定時(shí)期內(nèi)發(fā)生的全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記入賬的基礎(chǔ)上，計(jì)算并記錄本期發(fā)生額和期末余額后，將余額結(jié)轉(zhuǎn)

下期或新的賬簿的會(huì)計(jì)行為。

30、財(cái)產(chǎn)清查：就是根據(jù)賬簿記錄，對(duì)企業(yè)的貨幣資金、存貨、固定資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)、票據(jù)等的盤(pán)點(diǎn)或核對(duì)，查明各

項(xiàng)財(cái)產(chǎn)的實(shí)存數(shù)與賬面結(jié)存數(shù)是否相符的一種專(zhuān)門(mén)方法。

第二篇：基礎(chǔ)會(huì)計(jì)(匯總)名詞解釋+簡(jiǎn)答題

《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》名詞解釋?zhuān)?/p>

1.2.3.4.5.6.7.8.9.會(huì)計(jì)的反映職能：是指會(huì)計(jì)通過(guò)確認(rèn)、計(jì)量、記錄、報(bào)告，從數(shù)量上反映企業(yè)和行政事業(yè)單位已經(jīng)發(fā)生或完成的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，為經(jīng)營(yíng)管理提供經(jīng)濟(jì)信息的功能。會(huì)計(jì)的監(jiān)督職能：是指會(huì)計(jì)具有一定的目的和要求，利用會(huì)計(jì)反映所提供的經(jīng)濟(jì)信息，對(duì)企業(yè)和行政事業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行控制，使之達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的功能。會(huì)計(jì)：（理解）是以貨幣為主要計(jì)量單位，并利用專(zhuān)門(mén)的方法和程序，對(duì)企業(yè)和行政、事業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行完整的、連續(xù)的、系統(tǒng)的反映和監(jiān)督，旨在提供經(jīng)濟(jì)信息和提高經(jīng)濟(jì)效益的一項(xiàng)管理活動(dòng)是經(jīng)濟(jì)管理的重要組成部分。會(huì)計(jì)核算的基本前提（或會(huì)計(jì)假設(shè)）：是指為了保證會(huì)計(jì)工作的正常進(jìn)行和會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，對(duì)會(huì)計(jì)核算的范圍、內(nèi)容、基本程序和方法所作的限定，并在此基礎(chǔ)上建立會(huì)計(jì)原則。持續(xù)經(jīng)營(yíng)：是指會(huì)計(jì)核算應(yīng)以持續(xù)、正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為前提，而不考慮企業(yè)是否將破產(chǎn)清算。貨幣計(jì)量：是指企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及經(jīng)營(yíng)成果，或其他單位的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都通過(guò)貨幣計(jì)量予以綜合反映，其他計(jì)量單位雖也要使用，但不占主要地位。有用性原則：又稱(chēng)相關(guān)性原則，是指會(huì)計(jì)核算所提供的經(jīng)濟(jì)信息應(yīng)當(dāng)有助于信息使用者作出經(jīng)濟(jì)決策，會(huì)計(jì)提供的信息要同決策相關(guān)聯(lián)。一貫性原則：是指各個(gè)企業(yè)和行政事業(yè)單位處理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的方法和程序在不同會(huì)計(jì)期間要保持前后一致，不能隨意變更，以便于對(duì)前后時(shí)期會(huì)計(jì)資料進(jìn)行縱向比較。配比原則：是指對(duì)一個(gè)會(huì)計(jì)期間的收入和與其相關(guān)的成本、費(fèi)用應(yīng)配合起來(lái)進(jìn)行比較，在同一會(huì)計(jì)期間登記入賬，以便計(jì)

算本期損益。

10.權(quán)責(zé)發(fā)生制原則：是指企業(yè)應(yīng)按收入的權(quán)利和支出的義務(wù)是否屬于本期來(lái)確認(rèn)收入、費(fèi)用的入賬時(shí)間，而不是按款項(xiàng)的收

支是否在本期發(fā)生。

11.資產(chǎn)；是企業(yè)擁有或控制的，能以貨幣計(jì)量并能為企業(yè)提供未來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的經(jīng)濟(jì)資源。

12.負(fù)債：是企業(yè)所承擔(dān)的能以貨幣計(jì)量，需以資產(chǎn)或勞務(wù)償還的債務(wù)。

13.所有者權(quán)益：（一般了解）是企業(yè)投資人對(duì)企業(yè)凈資產(chǎn)的所有權(quán)。

14.收入：指企業(yè)由于銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)及提供他人使用本企業(yè)的資產(chǎn)而發(fā)生的或即將發(fā)生的現(xiàn)金（或其等價(jià)物）的流入，或債務(wù)的清償。

15.費(fèi)用：指通過(guò)配比方式確認(rèn)的為取得收入而發(fā)生的各種耗費(fèi)。這個(gè)定義是指狹義的費(fèi)用，僅限于同提供商品和勞務(wù)有關(guān)的資產(chǎn)耗費(fèi)，即營(yíng)業(yè)費(fèi)用。廣義的費(fèi)用，還包括投資損失、營(yíng)業(yè)外支出和所得稅費(fèi)用。

16.會(huì)計(jì)科目：是對(duì)會(huì)計(jì)對(duì)象具體內(nèi)容即會(huì)計(jì)要素進(jìn)一步分類(lèi)的項(xiàng)目。

17.賬戶(hù)：是對(duì)會(huì)計(jì)要素進(jìn)行分類(lèi)核算的工具，它應(yīng)以會(huì)計(jì)科目作為它的名稱(chēng)，并具有一定的格式。

18.復(fù)式記賬：指對(duì)發(fā)生的每一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，都以相等的金額，在相互關(guān)聯(lián)的兩個(gè)或兩個(gè)以上賬戶(hù)中進(jìn)行記錄的記賬方法。

19.簡(jiǎn)單會(huì)計(jì)分錄：指一個(gè)賬戶(hù)借方只同另一個(gè)賬戶(hù)貸方發(fā)生對(duì)應(yīng)關(guān)系的會(huì)計(jì)分錄，即一借一貸的會(huì)計(jì)分錄。

20.復(fù)合會(huì)計(jì)分錄：指一個(gè)賬戶(hù)借方同幾個(gè)賬戶(hù)貸方發(fā)生對(duì)應(yīng)關(guān)系，或相反，一個(gè)賬戶(hù)貸方同幾個(gè)賬戶(hù)借方發(fā)生對(duì)應(yīng)關(guān)系的會(huì)

計(jì)分錄，即一借多貸或多借一貸的會(huì)計(jì)分錄。

21.實(shí)收資本：是指企業(yè)實(shí)際收到的投資者投入的資本，它是企業(yè)所有者權(quán)益中的主要部分。

22.固定資產(chǎn)：一般是指使用期限較長(zhǎng)，單位價(jià)值較高，能在若干個(gè)生產(chǎn)周期中發(fā)揮作用，并保持其原有實(shí)物形態(tài)的勞動(dòng)資料，包括房屋及建筑物、機(jī)器設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、工具器具等。

23.“應(yīng)付賬款”賬戶(hù)：是用來(lái)反映和監(jiān)督企業(yè)因采購(gòu)材料而與供應(yīng)單位發(fā)生的結(jié)算債務(wù)的增減變動(dòng)情況的賬戶(hù)。

24.“應(yīng)收賬款”賬戶(hù)：是用來(lái)反映和監(jiān)督企業(yè)因銷(xiāo)售產(chǎn)品應(yīng)向購(gòu)買(mǎi)單位收取貨款的結(jié)算情況的賬戶(hù)。

25.生產(chǎn)費(fèi)用：企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)發(fā)生的、用貨幣額表現(xiàn)的生產(chǎn)耗用，叫做生產(chǎn)費(fèi)用。

26.“生產(chǎn)成本”賬戶(hù)：是用來(lái)歸集和分配生產(chǎn)過(guò)程中所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，正確計(jì)算產(chǎn)品生產(chǎn)成本的賬戶(hù)。

27.“制造費(fèi)用”賬戶(hù)：是用來(lái)歸集和分配企業(yè)生產(chǎn)車(chē)間為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生各項(xiàng)間接生產(chǎn)費(fèi)用。

28.待攤費(fèi)用：是指企業(yè)已經(jīng)支出但應(yīng)由本期和以后各期分別負(fù)擔(dān)的、分?jǐn)偲谠谝荒暌詢(xún)?nèi)的各項(xiàng)費(fèi)用。

29.預(yù)提費(fèi)用：是指預(yù)先分期計(jì)入各期成本、費(fèi)用，但在以后才實(shí)際支付的費(fèi)用。

30.管理費(fèi)用：是指企業(yè)行政管理部門(mén)為組織和管理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。

31.營(yíng)業(yè)外收支：是指那些與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)無(wú)直接關(guān)系的收入和支出。

32.賬戶(hù)的用途：是指設(shè)置和運(yùn)用賬戶(hù)的目的，即通過(guò)賬戶(hù)記錄提供什么核算指標(biāo)。

33.賬戶(hù)的結(jié)構(gòu)：是指在賬戶(hù)中如何登記經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，以取得所需要的各種核算指標(biāo)，即賬戶(hù)借方登記什么，貸方登記什么。1

34.盤(pán)存賬戶(hù)：是用來(lái)反映和監(jiān)督各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)物資和貨幣資金的增減變動(dòng)及其結(jié)存情況的賬戶(hù)。

35.集合分配賬戶(hù)：是用來(lái)歸集和分配企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中某個(gè)階段所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，反映和監(jiān)督有關(guān)費(fèi)用計(jì)劃執(zhí)行情況以

及費(fèi)用分配情況的賬戶(hù)。

36.跨期攤提賬戶(hù)：是用來(lái)反映和監(jiān)督應(yīng)由幾個(gè)會(huì)計(jì)期間共同負(fù)擔(dān)的費(fèi)用，并將這些費(fèi)用在各個(gè)會(huì)計(jì)期間進(jìn)行分?jǐn)偤皖A(yù)提的賬

戶(hù)。

37.備抵賬戶(hù)：亦稱(chēng)抵減賬戶(hù)，是用來(lái)抵減被調(diào)整賬戶(hù)余額，以求得被調(diào)整賬戶(hù)實(shí)際余額的賬戶(hù)。

38.會(huì)計(jì)憑證：是記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任的書(shū)面證明，也是登記賬簿的依據(jù)。

39.記賬憑證：是會(huì)計(jì)人員根據(jù)審核無(wú)誤的原始憑證或匯總原始憑證，用來(lái)確定經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)借、應(yīng)貸的會(huì)計(jì)科目和金額而填制的，作為登記賬簿直接依據(jù)的會(huì)計(jì)憑證。

40.賬簿：是按照會(huì)計(jì)科目開(kāi)設(shè)賬戶(hù)、帳頁(yè)，用來(lái)序時(shí)、分類(lèi)地記錄和反映經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的簿籍。（賬簿又是積累、貯存經(jīng)濟(jì)活動(dòng)情

況的數(shù)據(jù)庫(kù)）

41.序時(shí)賬簿：亦稱(chēng)日記賬，是按照經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的時(shí)間先后順序，逐日逐筆登記經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的賬簿。

42.聯(lián)合賬簿：是指日記賬和分類(lèi)賬結(jié)合在一起的賬簿，如企業(yè)設(shè)的日記總賬。

43.多欄式明細(xì)分類(lèi)賬：是根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)管理的需要，在一張帳頁(yè)內(nèi)按有關(guān)明細(xì)科目或明細(xì)項(xiàng)目分設(shè)若干專(zhuān)欄，用

以在同一張帳頁(yè)上集中反映各有關(guān)明細(xì)科目或明細(xì)項(xiàng)目的核算資料。

44.總賬：是指按總賬科目開(kāi)設(shè)的賬戶(hù)，對(duì)總賬科目的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容進(jìn)行總括的核算，提供總括性指標(biāo)。

45.明細(xì)賬：是指按照明細(xì)科目開(kāi)設(shè)的賬戶(hù)，對(duì)總分類(lèi)賬的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容進(jìn)行明細(xì)分類(lèi)核算，提供具體而詳細(xì)的核算資料。

46.平行登記：是指經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生后，根據(jù)會(huì)計(jì)憑證，一方面要登記有關(guān)的總分類(lèi)賬，另一方面要登記該總分類(lèi)賬所屬的各有

關(guān)明細(xì)分類(lèi)賬戶(hù)。

47.結(jié)賬：（理解）是指按照規(guī)定把一定時(shí)期（月份、季度、）內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記入賬，并將各種賬簿結(jié)算清楚，以

便進(jìn)一步根據(jù)賬簿記錄編制會(huì)計(jì)報(bào)表。

48.帳證核對(duì)：是根據(jù)各種賬簿記錄與記賬憑證及其所附的原始憑證進(jìn)行核對(duì)。

49.帳帳核對(duì)：是指各種賬簿之間的有關(guān)數(shù)字進(jìn)行核對(duì)。

50.帳實(shí)核對(duì)：是指各種財(cái)產(chǎn)物資的賬面余額與實(shí)存數(shù)額相核對(duì)。

51.會(huì)計(jì)核算形式：就是指會(huì)計(jì)憑證、賬簿、會(huì)計(jì)報(bào)表和帳務(wù)處理程序相互結(jié)合的方式。也稱(chēng)會(huì)計(jì)核算組織程序、帳務(wù)處理程

序和記賬程序。

52.日記總賬：是日記賬和分類(lèi)賬結(jié)合在一起的聯(lián)合賬簿，是將全部科目都集中設(shè)置在一張帳頁(yè)上，以記賬憑證為依據(jù)，對(duì)所

發(fā)生的全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行序時(shí)登記，月末將每個(gè)科目借、貸方登記的數(shù)字分別合計(jì)，并計(jì)算出每個(gè)科目的月末余額。

53.財(cái)產(chǎn)清查：就是通過(guò)對(duì)財(cái)產(chǎn)物資現(xiàn)金的實(shí)地盤(pán)點(diǎn)和對(duì)銀行存款、債權(quán)債務(wù)的查對(duì)，來(lái)確定財(cái)產(chǎn)物資、貨幣資金和債權(quán)債務(wù)的實(shí)存數(shù)，并查明賬面結(jié)存數(shù)與實(shí)存數(shù)是否相符的一種專(zhuān)門(mén)方法。

54.永續(xù)盤(pán)存制：亦稱(chēng)賬面盤(pán)存制，采用這種方法，平時(shí)對(duì)各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)物資的增加數(shù)和減少數(shù)，都要根據(jù)會(huì)計(jì)憑證連續(xù)計(jì)入有關(guān)

賬簿，并且隨時(shí)結(jié)出賬面余額。

55.實(shí)地盤(pán)存制：采用這種方法，平時(shí)只根據(jù)會(huì)計(jì)憑證在賬簿中登記財(cái)產(chǎn)物資的增加數(shù)，不登記減少數(shù)，到月末，對(duì)各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)

物資進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，根據(jù)實(shí)地盤(pán)點(diǎn)所確定的實(shí)存數(shù)，倒擠出本月各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)物資的減少數(shù)。

56.未達(dá)帳項(xiàng)：是指由于企業(yè)與銀行之間對(duì)同一項(xiàng)業(yè)務(wù)，由于取得憑證的時(shí)間不同，導(dǎo)致記賬時(shí)間不一致，而發(fā)生的一方已取

得結(jié)算憑證已登記入賬，而另一方由于尚未取得結(jié)算憑證尚未入賬的款項(xiàng)。

57.會(huì)計(jì)報(bào)表：是以日常核算資料為主要依據(jù)編制的，用來(lái)集中、概括地反映企業(yè)和行政事業(yè)等單位的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果以

及成本費(fèi)用的書(shū)面文件。

58.資產(chǎn)負(fù)債表：是總括反映企業(yè)一定日期（月末、季末或年末）全部資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益情況的會(huì)計(jì)報(bào)表，是月報(bào)表，靜態(tài)。

59.損益表：亦稱(chēng)利潤(rùn)表，是總括反映企業(yè)在一定時(shí)期（、季度或月份）內(nèi)利潤(rùn)（或虧損）的實(shí)際形成情況的會(huì)計(jì)報(bào)表，是月報(bào)表。

60.會(huì)計(jì)工作的組織：是根據(jù)會(huì)計(jì)工作的特點(diǎn)，制定會(huì)計(jì)法規(guī)制度，設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)，配備會(huì)計(jì)工作人員，以保證合理、有效地

進(jìn)行會(huì)計(jì)工作。

基礎(chǔ)會(huì)計(jì)簡(jiǎn)答題

1、會(huì)計(jì)的職能的概念，基本職能及特點(diǎn)

是指會(huì)計(jì)所具有的功能?；韭毮苁欠从澈涂刂?。反映職能是指連續(xù)、系統(tǒng)和完整地記錄、計(jì)算和報(bào)告各單位的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)情況，是首要職能，具有會(huì)計(jì)信息的可比性、客觀性、連續(xù)性和綜合性的特點(diǎn)。會(huì)計(jì)控制具有強(qiáng)制性、嚴(yán)肅性、適時(shí)性、連續(xù)性、全面性和綜合性的特點(diǎn)。

2、會(huì)計(jì)科目與賬戶(hù)的概念及關(guān)系

會(huì)計(jì)科目是是對(duì)會(huì)計(jì)要素具體內(nèi)容進(jìn)行分類(lèi)核算的項(xiàng)目；帳戶(hù)是是根據(jù)會(huì)計(jì)科目在帳簿中開(kāi)設(shè)的記帳單元。兩者相同點(diǎn)是它們所反映的會(huì)計(jì)對(duì)象的具體內(nèi)容是相等的；不同點(diǎn)是（1）會(huì)計(jì)科目?jī)H指帳戶(hù)的名稱(chēng)，帳戶(hù)的一定的格式和結(jié)構(gòu)，具體表現(xiàn)為若干帳頁(yè)；（2）會(huì)計(jì)科目是在進(jìn)行會(huì)計(jì)核算前事先確定的對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)分類(lèi)核算的項(xiàng)目，帳戶(hù)是經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生后進(jìn)行分類(lèi)、連續(xù)登記的一種手段。

3、復(fù)式記賬的概念及其優(yōu)點(diǎn)

復(fù)式記賬是對(duì)每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)都要以相等的金額在兩個(gè)或兩個(gè)以上的賬戶(hù)中相互聯(lián)系地進(jìn)行登記的一種方法。

采用復(fù)式記賬方法，以會(huì)計(jì)等式的平衡關(guān)系始，又以會(huì)計(jì)等式的平衡關(guān)系終。任何會(huì)計(jì)期間內(nèi)，全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的記錄結(jié)果，都不會(huì)破壞會(huì)計(jì)等式的平衡關(guān)系。復(fù)式記賬法的優(yōu)點(diǎn)有兩個(gè)：一是可以了解每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)引起的資金運(yùn)動(dòng)的來(lái)龍去脈，通過(guò)全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)記錄和數(shù)據(jù)，可以了解經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的過(guò)程和結(jié)果。二是可以利用賬戶(hù)記錄進(jìn)行試算平衡，檢查賬戶(hù)記錄的正確性。但復(fù)式記帳比較麻煩。

4、會(huì)計(jì)憑證的概念和作用，記帳憑證的概念和審核

會(huì)計(jì)憑證是記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任的書(shū)面證明，也是登記帳簿的依據(jù)。其作用是（1）及時(shí)正確反映經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)完成情況；

（2）明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任，強(qiáng)化單位內(nèi)部控制；（3）加強(qiáng)會(huì)計(jì)監(jiān)督，控制經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

記賬憑證的審核

記賬憑證是對(duì)原始憑證加以歸類(lèi)、整理，填制具有統(tǒng)一格式的憑證。其審核內(nèi)容包括：內(nèi)容上否真實(shí)；科目和憑證是否正確；項(xiàng)目是否齊全。

5、總分類(lèi)賬與明細(xì)分類(lèi)賬的關(guān)系

總分類(lèi)賬與明細(xì)分類(lèi)賬是既有內(nèi)在聯(lián)系，又有區(qū)別的兩類(lèi)賬戶(hù)。

二者之間的內(nèi)在聯(lián)系主要表現(xiàn)在以下兩方面：① 所反映的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容相同；② 登記賬簿的原始依據(jù)相同。

二者之間的區(qū)別主要表現(xiàn)在以下兩方面：① 反映經(jīng)濟(jì)內(nèi)容的詳細(xì)程度不同；② 作用不同。

總分類(lèi)賬和明細(xì)分類(lèi)賬必須是平行登記，具體地說(shuō)平行登記包括以下幾個(gè)要點(diǎn)：① 登記的依據(jù)相同；② 登記的方向一致；③ 登記的金額相等。

6、權(quán)責(zé)發(fā)生制和收付實(shí)現(xiàn)制的概念及適用范圍

權(quán)責(zé)發(fā)生制亦稱(chēng)為應(yīng)收應(yīng)付制，是以權(quán)責(zé)發(fā)生為標(biāo)志來(lái)確認(rèn)本期收入和費(fèi)用及債權(quán)和債務(wù)。適用范圍是企業(yè)和事業(yè)單位中的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)；

收付實(shí)現(xiàn)制又稱(chēng)現(xiàn)收現(xiàn)付制，以實(shí)際收到和支付現(xiàn)金的時(shí)間來(lái)確認(rèn)各會(huì)計(jì)期間的收入和費(fèi)用。其適用范圍是行政事業(yè)會(huì)計(jì)和事業(yè)單位會(huì)計(jì)除經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)采用收付實(shí)現(xiàn)制。

權(quán)責(zé)發(fā)生制能夠真實(shí)地反映當(dāng)期的經(jīng)營(yíng)收入和經(jīng)營(yíng)支出，更加準(zhǔn)確地計(jì)算和確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果。因此，它在企業(yè)會(huì)計(jì)中被普遍采用。

7、期末帳項(xiàng)調(diào)整的意義及類(lèi)型

期末帳項(xiàng)調(diào)整能正確計(jì)算本期損益，有五種類(lèi)型：應(yīng)計(jì)收入、預(yù)收收入、應(yīng)計(jì)費(fèi)用、預(yù)付費(fèi)用、其他帳項(xiàng)調(diào)整。

8、實(shí)地盤(pán)存制和永續(xù)盤(pán)存制的概念及其適用范圍

（1）實(shí)地盤(pán)存制又稱(chēng)“定期盤(pán)存制”。是指平時(shí)根據(jù)會(huì)計(jì)憑證在有關(guān)賬簿中只登記存貨的增加數(shù)，不登記減少數(shù)，月末通過(guò)實(shí)地盤(pán)點(diǎn)，將盤(pán)點(diǎn)的實(shí)存數(shù)作為賬面結(jié)存數(shù)，然后倒擠推算出本期發(fā)出數(shù)的一種存貨核算方法。

因此，實(shí)地盤(pán)存制一般只適用于一些價(jià)值低、品種雜、進(jìn)出頻繁的材料物資。其他存貨一般不宜采用實(shí)地盤(pán)存制。

（2）永續(xù)盤(pán)存制又稱(chēng)賬面盤(pán)存制，是根據(jù)賬簿記錄，計(jì)算期末存貨賬面結(jié)存數(shù)量的一種存貨核算方法。采用這種方法，對(duì)存貨的增加和減少，平時(shí)都要在賬簿中連續(xù)加以記錄，并隨時(shí)結(jié)出賬面結(jié)存數(shù)。

永續(xù)盤(pán)存制的優(yōu)點(diǎn)是可以隨時(shí)了解存貨的收入、發(fā)出和結(jié)存情況，有利于加強(qiáng)存貨管理。缺點(diǎn)是加大了日常核算工作量。因此在實(shí)際工作中，除少數(shù)特殊情況外，一般都應(yīng)采用永續(xù)盤(pán)存制。

9、財(cái)務(wù)報(bào)表的概念及基本內(nèi)容

財(cái)務(wù)報(bào)表是對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量的結(jié)構(gòu)性表述。

財(cái)務(wù)報(bào)表基本內(nèi)容是表頭（報(bào)表的名稱(chēng)、報(bào)表編制單位、編制時(shí)間、報(bào)表編號(hào)、計(jì)量單位）、表身和表外說(shuō)明三部分

10、我國(guó)會(huì)計(jì)法律規(guī)范的層次及主要內(nèi)容

三個(gè)層次：會(huì)計(jì)法、會(huì)計(jì)行政管理法規(guī)、會(huì)計(jì)部門(mén)規(guī)章。

會(huì)計(jì)法：調(diào)整整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中會(huì)計(jì)關(guān)系的法律規(guī)范的總稱(chēng)——會(huì)計(jì)法，1985年5月1日起施行。

會(huì)計(jì)行政管理法規(guī)：會(huì)計(jì)行政法規(guī)、地方性會(huì)計(jì)法規(guī)、會(huì)計(jì)規(guī)章。

會(huì)計(jì)部門(mén)規(guī)章：會(huì)計(jì)制度（企業(yè)會(huì)計(jì)制度和非企業(yè)會(huì)計(jì)制度）、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（基本準(zhǔn)則、具體準(zhǔn)則和應(yīng)用指南）。

11、內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度的概念及基本內(nèi)容

概念：指各單位根據(jù)國(guó)家會(huì)計(jì)法律、法規(guī)、規(guī)章、制度的規(guī)定，結(jié)合本單位經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)管理的特點(diǎn)和要求而制定的旨在規(guī)范單位內(nèi)部會(huì)計(jì)管理活動(dòng)的制度和辦法?；緝?nèi)容：內(nèi)部會(huì)計(jì)控制、會(huì)計(jì)人員崗位責(zé)任制度、財(cái)務(wù)處理程序制度、內(nèi)部牽制制度、稽核制度、原始記錄管理制度、定額管理制度、計(jì)量驗(yàn)收制度、財(cái)產(chǎn)保護(hù)制度、預(yù)算控制制度、財(cái)務(wù)收支審批制度、成本核算制度和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)分析制度。

12、簡(jiǎn)述總分類(lèi)賬戶(hù)與明細(xì)分類(lèi)賬戶(hù)的關(guān)系及其平行登記的要求？

答：（1）總分類(lèi)賬戶(hù)對(duì)明細(xì)分類(lèi)賬戶(hù)具有統(tǒng)馭控制作用；

（2）明細(xì)分類(lèi)賬戶(hù)對(duì)總分類(lèi)賬戶(hù)具有補(bǔ)充說(shuō)明作用；

平行登記的要求：

1.依據(jù)相同；2.方向相同；3.期間相同；4.金額相等。

13、什么是借貸記賬法？借貸記賬法的理論基礎(chǔ)以及記賬規(guī)則是什么？

借貸記賬法是指以“借”、“貸”為記賬符號(hào)的一種復(fù)式記賬法。

編制理論基礎(chǔ)是資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益。

記賬規(guī)則是“有借必有貸，借貸必相等”。

14、賬實(shí)核對(duì)包括哪些內(nèi)容？

1、現(xiàn)金日記賬賬面余額與庫(kù)存現(xiàn)金是否相等；

2、銀行存款日記賬賬面余額與銀行對(duì)賬單余額是否相符；

3、各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)物資明細(xì)賬賬面余額與財(cái)產(chǎn)物資的實(shí)有數(shù)額是否相符；

4、有關(guān)債權(quán)債務(wù)明細(xì)賬賬面余額與對(duì)方單位賬面記錄是否相符。

15、什么是借貸記賬法下的試算平衡法？試算平衡法包括了幾種方法？幾種試算平衡方法的依據(jù)是什么？

試算平衡是指根據(jù)資產(chǎn)與權(quán)益的平衡關(guān)系以及借貸記賬法的記賬規(guī)則，檢查所有賬戶(hù)記錄是否正確的過(guò)程。

試算平衡包括發(fā)生額試算平衡法和余額試算平衡法兩種方法。

發(fā)生額試算平衡法的依據(jù)是借貸記賬法的記賬規(guī)則，余額試算平衡法的依據(jù)是資產(chǎn)與權(quán)益的平衡關(guān)系

16、記賬憑證賬務(wù)處理程序的一般程序是什么？

（1）根據(jù)原始憑證編制匯總原始憑證；

（2）根據(jù)原始憑證或者匯總原始憑證，編制記賬憑證；

（3）根據(jù)收、付款憑證逐日逐筆登記現(xiàn)金、銀行存款日記賬；

（4）根據(jù)原始憑證、匯總原始憑證和記賬憑證編制有關(guān)的明細(xì)分類(lèi)賬；

（5）根據(jù)記賬憑證逐筆登記總分類(lèi)賬；

（6）期末，將日記賬的余額以及各種明細(xì)賬的余額同有關(guān)總賬的余額核對(duì)相符；

（7）期末，根據(jù)總賬和有關(guān)明細(xì)賬的記錄，編制會(huì)計(jì)報(bào)表。

17、簡(jiǎn)述發(fā)生額試算平衡、余額試算平衡的理論依據(jù)以及公式?

發(fā)生額試算平衡的理論依據(jù)是借貸記賬法的記賬規(guī)則“有借必有貸，借貸必相等”，公式為：全部賬戶(hù)本期借方發(fā)生額合計(jì)=全部賬戶(hù)本期貸方發(fā)生額合計(jì)；

余額試算平衡的理論依據(jù)是會(huì)計(jì)恒等式，公式為：全部賬戶(hù)的借方期初余額合計(jì)=全部賬戶(hù)的貸方期初余額合計(jì)

全部賬戶(hù)的借方期末余額合計(jì)=全部賬戶(hù)的貸方期末余額合計(jì)

第三篇：國(guó)際貿(mào)易名詞解釋與簡(jiǎn)答題

國(guó)際貿(mào)易名詞解釋

國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)各大類(lèi)商品或某種商品在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類(lèi)商品或某種

國(guó)際貿(mào)易地理方向：它是反映國(guó)際貿(mào)易地區(qū)分布和商品流向的指標(biāo)，指各個(gè)國(guó)家（地區(qū)）在國(guó)際貿(mào)易中所處的地位，通常以它們的出口額（進(jìn)口額）占世界出口額（進(jìn)口額）的比重來(lái)表示。

貿(mào)易條件：是用來(lái)衡量在一定時(shí)期內(nèi)一個(gè)國(guó)家出口相對(duì)于進(jìn)口的盈利能力和貿(mào)易利益的指標(biāo)，反映該國(guó)的對(duì)外貿(mào)易狀況，一般以貿(mào)易條件指數(shù)表示，在雙邊貿(mào)易中尤其重要。常用的貿(mào)易條件有3種不同的形式：價(jià)格貿(mào)易條件、收入貿(mào)易條件和要素貿(mào)易條件，它們從不同的角度衡量一國(guó)的貿(mào)易所得。其中價(jià)格貿(mào)易條件最有意義，也最容易根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算。

對(duì)外貿(mào)易依存度：是指一國(guó)的進(jìn)出口總額占該國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值或國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重。其中，進(jìn)口總額占GNP或 GDP的比重稱(chēng)為進(jìn)口依存度，出口總額占GNP或GDP的比重稱(chēng)為出口依存度。對(duì)外貿(mào)易依存度反映一國(guó)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依賴(lài)程度，是衡量一國(guó)對(duì)外開(kāi)放程度的重要指標(biāo)。里昂惕夫之謎：要素稟賦理論認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家出口的應(yīng)是密集使用本國(guó)豐富的生產(chǎn)要素生產(chǎn)的商品，進(jìn)口的應(yīng)是密集使用本國(guó)稀缺的生產(chǎn)要素生產(chǎn)的商品。根據(jù)這一觀點(diǎn)，一般認(rèn)為，美國(guó)是資本相對(duì)豐富、勞動(dòng)相對(duì)稀缺的國(guó)家，理所當(dāng)然應(yīng)出口資本密集型商品，進(jìn)口勞動(dòng)密集型商品。

技術(shù)性貿(mào)易壁壘：是以國(guó)家或地區(qū)的技術(shù)法規(guī)、協(xié)議、標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證體系（合格評(píng)定程序）等形式出現(xiàn)，涉及的內(nèi)容廣泛，涵蓋科學(xué)技術(shù)、衛(wèi)生、檢疫、安全、環(huán)保、產(chǎn)品質(zhì)量和認(rèn)證等諸多技術(shù)性指標(biāo)體系，運(yùn)用于國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中，呈現(xiàn)出靈活多變、名目繁多的規(guī)定是當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中最為隱蔽、最難對(duì)付的非關(guān)稅壁壘。

絕對(duì)配額：指在一定時(shí)期內(nèi)，對(duì)某些商品規(guī)定一個(gè)最高的進(jìn)口數(shù)量或金額。一旦達(dá)到這個(gè)最高數(shù)額就不準(zhǔn)進(jìn)口。

關(guān)稅配額：一種進(jìn)口國(guó)限制進(jìn)口貨物數(shù)量的措施。進(jìn)口國(guó)對(duì)進(jìn)口貨物數(shù)量制定一數(shù)量限制，對(duì)于凡在某一限額內(nèi)進(jìn)口的貨物可以適用較低的稅率或免稅，但關(guān)稅配額對(duì)于超過(guò)限額后所進(jìn)口的貨物則適用較高或一般的稅率。

去某一時(shí)期的實(shí)際進(jìn)口額批給一定的額度，直至總配額發(fā)放完為止，超過(guò)總配額就不準(zhǔn)進(jìn)口。

跨國(guó)公司：主要是指發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家的壟斷企業(yè)，以本國(guó)為基地，通過(guò)對(duì)外直接投資，在世界各地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或子公司，從事國(guó)際化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的壟

轉(zhuǎn)移定價(jià)：指跨國(guó)公司內(nèi)部，在母公司與子公司、子公司與子公司之間銷(xiāo)代產(chǎn)品，提供商務(wù)、轉(zhuǎn)讓技術(shù)和資金借貸等活動(dòng)所確定的企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部?jī)r(jià)格。

關(guān)稅同盟：指兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家締結(jié)協(xié)定，建立統(tǒng)一的關(guān)境，在統(tǒng)一關(guān)境內(nèi)締約國(guó)相互間減讓或取消關(guān)稅，對(duì)從關(guān)境以外的國(guó)家或地區(qū)的商品進(jìn)口則實(shí)行共同的關(guān)稅稅率和外貿(mào)政策。

自由貿(mào)易區(qū):指在主權(quán)國(guó)家或地區(qū)的關(guān)境以外，劃出特定的區(qū)域，準(zhǔn)許外國(guó)商品豁免關(guān)稅自由進(jìn)出。實(shí)質(zhì)上是采取自由港政策的關(guān)稅隔離區(qū)。

共同市場(chǎng):指兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家之間通過(guò)達(dá)成某種協(xié)議，不僅要實(shí)現(xiàn)共同市場(chǎng)的目標(biāo)，還要在共同市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)成員國(guó)經(jīng)濟(jì)政策的協(xié)調(diào)。

簡(jiǎn)答題

絕對(duì)優(yōu)勢(shì)與比較優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容與局限性？

內(nèi)容：絕對(duì)優(yōu)勢(shì)即亞當(dāng)?斯密認(rèn)為社會(huì)各經(jīng)濟(jì)主體(各國(guó))按照自己的特長(zhǎng)實(shí)行分工, 進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn), 然后通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行貿(mào)易, 從而實(shí)現(xiàn)各自的絕對(duì)利益；比較優(yōu)勢(shì)是李嘉圖認(rèn)為對(duì)于處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的國(guó)家，應(yīng)集中力量生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)較大的商品，處于絕對(duì)劣勢(shì)的國(guó)家，應(yīng)集中力量生產(chǎn)劣勢(shì)較小的商品，從而實(shí)現(xiàn)相對(duì)即比較利益。

局限性：亞當(dāng)·斯密的理論無(wú)法解釋絕對(duì)先進(jìn)和絕對(duì)落后國(guó)家之間的貿(mào)易。而比較優(yōu)勢(shì)理論在于 若AB 兩過(guò)商品交易并不存在“度”的差異的時(shí)候，即沒(méi)有相對(duì)劣勢(shì)相等時(shí)便不適用了。

重商主義貿(mào)易觀點(diǎn)如何？他們的國(guó)家財(cái)富概念與現(xiàn)在有何不同？

其觀點(diǎn)是：

1、認(rèn)為貴金屬（貨幣）是衡量財(cái)富的唯一標(biāo)準(zhǔn)。一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的目的就是為了獲取金銀。除了開(kāi)采金銀礦以外，對(duì)外貿(mào)易是貨幣財(cái)富的真正的來(lái)源。因此，要使國(guó)家變得富強(qiáng)，就應(yīng)盡量使出口大于進(jìn)口，因?yàn)橘Q(mào)易出超才會(huì)導(dǎo)致貴金屬的凈流入。一國(guó)擁有的貴金屬越多，就會(huì)越富有、越強(qiáng)大。因此，政府應(yīng)該竭力鼓勵(lì)出口，不主張甚至限制商品（尤其是奢侈品）進(jìn)口。

2、由于不可能所有貿(mào)易參加國(guó)同時(shí)出超，而且任一時(shí)點(diǎn)上的金銀總量是固定的，所以一國(guó)的獲利總是基于其他國(guó)家的損失，即國(guó)際貿(mào)易是一種“零和博奕”。

當(dāng)代各國(guó)認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易可以實(shí)現(xiàn)雙贏，無(wú)論是斯密的絕對(duì)比較優(yōu)勢(shì)論還是李嘉圖的相對(duì)比較優(yōu)勢(shì)論還是廣義的H-O原理，都已經(jīng)得到廣泛認(rèn)同。

1、重商主義的政策結(jié)論僅在某些情況下站得住腳，并非在一般意義上能站得住腳；

2、重商主義把國(guó)際貿(mào)易看作一種零和游戲的觀點(diǎn)顯然是錯(cuò)誤的；

3、重商主義把貨幣與真實(shí)財(cái)富等同起來(lái)也是錯(cuò)誤的。正是基于這樣一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，重商主義才輕率地把高水平的貨幣積累與供給等同于經(jīng)濟(jì)繁榮，并把貿(mào)易順差與金銀等貴金屬的流入作為其唯一的政策目標(biāo)。

幼稚工業(yè)保護(hù)理論的論點(diǎn)?

某個(gè)國(guó)家的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，當(dāng)其還處于最適度規(guī)模的初創(chuàng)時(shí)期時(shí)，可能經(jīng)不起外國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)。如果通過(guò)對(duì)該產(chǎn)業(yè)采取適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)政策，提高其競(jìng)爭(zhēng)能力，將來(lái)可以具有比較優(yōu)勢(shì)，能夠出口并對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的，就應(yīng)采取過(guò)渡性的保護(hù)、扶植政策。主要運(yùn)用關(guān)稅保護(hù)之類(lèi)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。

普惠稅的內(nèi)容？

內(nèi)容：普惠稅是指發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)從發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)輸入的商品，特別是制成品和半制成品，給予普遍的、非歧視的和非互惠的優(yōu)惠關(guān)稅。普惠稅是單向的,不需要受惠國(guó)給“給惠國(guó)”同樣的關(guān)稅優(yōu)惠。

普惠稅稅率低于最惠國(guó)稅率,高于特惠稅。

出口商品要取得關(guān)稅優(yōu)惠待遇必須符合給惠國(guó)普惠制給惠方案及其原產(chǎn)地規(guī)則，并需要提供統(tǒng)一格式的普惠制原產(chǎn)地證明書(shū)（Form A）。

特點(diǎn)：

1、普惠稅是單向的，不需要受惠國(guó)給給惠國(guó)同樣的關(guān)稅優(yōu)惠

2、普惠稅稅率低于最惠國(guó)稅率，高于特惠稅。

反傾銷(xiāo)？

定義：指對(duì)外國(guó)商品在本國(guó)市場(chǎng)上的傾銷(xiāo)所采取的抵制措施。一般是對(duì)傾銷(xiāo)的外國(guó)商品除征收一般進(jìn)口稅外，再增收附加稅，使其不能廉價(jià)出售，此種附加稅稱(chēng)為“反傾銷(xiāo)稅”。

條件：第一，確定存在傾銷(xiāo)的事實(shí)；第二，確定對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)造成了實(shí)質(zhì)損害或?qū)嵸|(zhì)損害的威脅，或?qū)?guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成實(shí)質(zhì)阻礙；第三，確定傾銷(xiāo)和損害之間存在因果關(guān)系。

程序：反傾銷(xiāo)調(diào)查的提起與受理—初步裁定—價(jià)格承諾—臨時(shí)措施—征收反傾銷(xiāo)稅—行政復(fù)議和司法審查

綠色壁壘？

定義：綠色壁壘是指在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域，一些發(fā)達(dá)國(guó)家憑借其科技優(yōu)勢(shì)，以保護(hù)環(huán)境和人類(lèi)健康為目的，通過(guò)立法，制定繁雜的環(huán)保公約、法律、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)志等形式對(duì)國(guó)外商品進(jìn)行的準(zhǔn)入限制。它屬于一種新的非關(guān)稅壁壘形式，已經(jīng)逐步成為國(guó)際貿(mào)易政策措施的重要組成部分。

出口信貸？

定義：出口信貸是一種國(guó)際信貸方式，它是一國(guó)政府為支持和擴(kuò)大本國(guó)大型設(shè)備等產(chǎn)品的出口，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)出口產(chǎn)品給予利息補(bǔ)貼、提供出口信用保險(xiǎn)及信貸擔(dān)保，鼓勵(lì)本國(guó)的銀行或非銀行金融機(jī)構(gòu)對(duì)本國(guó)的出口商或外國(guó)的進(jìn)口商（或其銀行）提供利率較低的貸款，以解決本國(guó)出口商資金周轉(zhuǎn)的困難，或滿(mǎn)足國(guó)外進(jìn)口商對(duì)本國(guó)出口商支付貨款需要的一種國(guó)際信貸方式。特點(diǎn)：1利率較低2與信貸保險(xiǎn)相結(jié)合3由專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理

促進(jìn)出口？

措施：

1、設(shè)立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)或組織

2、組織貿(mào)易中心或貿(mào)易展覽會(huì)

3、組織貿(mào)易代表團(tuán)出訪和接待來(lái)訪

4、組織出口商的評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng) 組織：中國(guó)貿(mào)促會(huì)

加快我國(guó)服務(wù)貿(mào)易的對(duì)策？

加快服務(wù)業(yè)發(fā)展，充分發(fā)揮服務(wù)業(yè)吸納就業(yè)的潛力；調(diào)整服務(wù)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，提升服務(wù)業(yè)的整體水平；加快服務(wù)業(yè)立法，建立系統(tǒng)的服務(wù)貿(mào)易法規(guī)體系；建立和完善服務(wù)貿(mào)易管理體制；加大服務(wù)業(yè)人才培養(yǎng)力度，加速企業(yè)自主創(chuàng)新。

第四篇：財(cái)務(wù)管理名詞解釋與簡(jiǎn)答題

名詞解釋

1.財(cái)務(wù) 是指有關(guān)資金的收，支，運(yùn)用，分配，等方面的事物

2.財(cái)務(wù)管理 就是對(duì)有關(guān)資金的收，支，運(yùn)用，分配，等方面的事物進(jìn)行安排，計(jì)劃，協(xié)調(diào)，監(jiān)督等的實(shí)務(wù)

3.財(cái)務(wù)關(guān)系 是企業(yè)在財(cái)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中同有關(guān)各方的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系

4.企業(yè)財(cái)務(wù)管理 就是安排好企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的同時(shí)處理好企業(yè)與各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系

5.財(cái)務(wù)決策 指財(cái)務(wù)人員在進(jìn)行財(cái)務(wù)目標(biāo)的總體要求下，從若干個(gè)可以選擇的財(cái)務(wù)活動(dòng)方案中選擇最優(yōu)方案的過(guò)程。

6.財(cái)務(wù)計(jì)劃 在一定的計(jì)劃期呢以貨幣形式反映生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需的資金及其來(lái)源，財(cái)務(wù)收入和支出，財(cái)務(wù)成果機(jī)器分配的計(jì)劃

7.財(cái)務(wù)控制 在企業(yè)財(cái)務(wù)管理過(guò)程中，利用有關(guān)信息和特定手段，對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)施加影響或調(diào)節(jié)，以便實(shí)現(xiàn)計(jì)劃所規(guī)定的財(cái)務(wù)目標(biāo)。

8.財(cái)務(wù)分析 根據(jù)有關(guān)信息資料，運(yùn)用特定方法，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)過(guò)程及其結(jié)果進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)的一項(xiàng)工作。

9.財(cái)務(wù)監(jiān)督 以國(guó)家財(cái)經(jīng)法規(guī)。制度的規(guī)定以及企業(yè)會(huì)計(jì)核算資料為依據(jù)，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的合理性、合法性和有效性進(jìn)行檢查。

10.財(cái)務(wù)管理目標(biāo) 是指企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理活動(dòng)所需要達(dá)到的目的，是評(píng)價(jià)企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)是否合理的標(biāo)準(zhǔn)。

11.貨幣時(shí)間價(jià)值： 一定量的貨幣在不同時(shí)點(diǎn)上價(jià)值量的不相等。

12.終值（Future Value，F(xiàn)V）是指現(xiàn)在的一筆資金在將來(lái)某一時(shí)間的價(jià)值。

13.現(xiàn)值（Present Value，PV）是指將來(lái)某一時(shí)間的一筆資金相當(dāng)于現(xiàn)時(shí)的價(jià)值。

14.單利 在計(jì)算利息時(shí)只對(duì)本金計(jì)算利息，而不將以前計(jì)算期的利息累加到本金中去再計(jì)算利息，即利息不再生息。

15.復(fù)利 是指每次計(jì)算利息均以本金和以前計(jì)算期形成的累計(jì)利息的總和計(jì)算利息，即利息再生利息，利滾利，逐期滾利。

16.年金的概念 是指一定時(shí)期內(nèi)每期相等金額的收付款項(xiàng)。

17.普通年金 是指每期期末收款或付款的年金。

18.遞延年金 是指第一次收付款發(fā)生時(shí)間不一定在第一期初或第一期末，而是間隔若干年后才開(kāi)始發(fā)生的系列等額收付款項(xiàng)。

19.永續(xù)年金 是指無(wú)期限地連續(xù)收付款的年金。

20.風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值 投資者因冒風(fēng)險(xiǎn)投資而獲得的超過(guò)一般投資價(jià)值的那一部分價(jià)值，即超額收益。

21.趨勢(shì)分析法 通過(guò)對(duì)比兩期或連續(xù)數(shù)期財(cái)務(wù)報(bào)告中相同指標(biāo)，確定其增加變動(dòng)的方向、數(shù)額和幅度，來(lái)說(shuō)明企業(yè)財(cái)務(wù)狀況或經(jīng)營(yíng)成果變動(dòng)趨勢(shì)的一種方法

22.營(yíng)運(yùn)資本 指流動(dòng)資產(chǎn)超過(guò)流動(dòng)負(fù)債的部分，是企業(yè)在某一時(shí)點(diǎn)以流動(dòng)資產(chǎn)歸還和抵償流動(dòng)負(fù)債后的余額。

23.流動(dòng)比率 指流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的比率，它表明企業(yè)每1元流動(dòng)負(fù)債有多少流動(dòng)資產(chǎn)作為償還保證，反映企業(yè)用可在短期內(nèi)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金的流動(dòng)資產(chǎn)償還到期流動(dòng)負(fù)債的能力。

24.速動(dòng)比率 指企業(yè)速動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的比率，它假設(shè)速動(dòng)資產(chǎn)是可以用于償還的資產(chǎn)，表明每1元流動(dòng)負(fù)債有多少速動(dòng)資產(chǎn)作為償還保障。

25.速動(dòng)資產(chǎn) 指可以在較短時(shí)間內(nèi)變現(xiàn)的資產(chǎn)，包括貨幣資金、交易性金融資產(chǎn)和各自應(yīng)收、預(yù)付款項(xiàng)等。

26.非速動(dòng)資產(chǎn) 包括存貨、待攤費(fèi)用、一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn)以及其他流動(dòng)資產(chǎn)。

27.資產(chǎn)負(fù)債率 指企業(yè)負(fù)債總額與資產(chǎn)總額的比率。

28.營(yíng)運(yùn)能力 指企業(yè)基于外部市場(chǎng)環(huán)境的約束，通過(guò)內(nèi)部人力資源和生產(chǎn)資料的配置組合而對(duì)財(cái)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所產(chǎn)生作用的大小。包括人力資源營(yíng)運(yùn)能力和生產(chǎn)資料營(yíng)運(yùn)能力。

29.應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入與平均應(yīng)收賬款余額的比率，是反映應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度的指標(biāo)。

30.存貨周轉(zhuǎn)率 指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)營(yíng)業(yè)成本與平均存貨余額的比率，是反映企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)性的一個(gè)指標(biāo)，也是衡量企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)中存貨營(yíng)運(yùn)效率的一個(gè)綜合指標(biāo)，31.盈利能力 指企業(yè)資金增值的能力，通常體現(xiàn)為企業(yè)收益數(shù)額的大小與水平的高低。包括經(jīng)營(yíng)盈利能力分析、資產(chǎn)盈利能力分析、資本盈利能力分析和收益質(zhì)量分析

32.經(jīng)營(yíng)盈利能力分析 指通過(guò)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的產(chǎn)出、耗費(fèi)和利潤(rùn)之間的比例關(guān)系，來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè)獲利能力

33.營(yíng)業(yè)毛利率 指企業(yè)一定時(shí)期毛利與營(yíng)業(yè)收入的比率，表示1元營(yíng)業(yè)收入扣除營(yíng)業(yè)成本后，有多少錢(qián)可以用于各項(xiàng)期間費(fèi)用和形成盈利。

34.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率 指企業(yè)一定時(shí)期營(yíng)業(yè)利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入的比率。

35.營(yíng)業(yè)凈利率 指企業(yè)一定時(shí)期凈利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入的比率，反映1元營(yíng)業(yè)收入與其成本費(fèi)用之間可以“擠”出來(lái)的凈利潤(rùn)。

36.資產(chǎn)盈利能力分析 指企業(yè)經(jīng)濟(jì)資源創(chuàng)造利潤(rùn)的能力，包括總資產(chǎn)利潤(rùn)率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、總資產(chǎn)凈利率。

37.總資產(chǎn)利潤(rùn)率 指企業(yè)的利潤(rùn)總額與平均資產(chǎn)總額的比率，反映企業(yè)綜合運(yùn)用所擁有的全部經(jīng)濟(jì)資源獲得的效果，是一個(gè)綜合性的效益指標(biāo)。

38.總資產(chǎn)凈利率 指凈利潤(rùn)與平均資產(chǎn)總額的比率，反映企業(yè)1元受托資產(chǎn)（不管資金來(lái)源）中得到的凈利潤(rùn)。

39.資本盈利能力分析 指企業(yè)的所有者通過(guò)投入資本在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中所取得利潤(rùn)的能力

40.凈資產(chǎn)收益率 指企業(yè)一定時(shí)期凈資產(chǎn)與平均凈資產(chǎn)的比率

41.市盈率 指上市公司普通股每股市價(jià)相對(duì)于每股收益的倍數(shù)，反映投資者對(duì)上市公司每股凈利潤(rùn)愿意支付的價(jià)格，可以用來(lái)估計(jì)股票的投資風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬。

42.每股收益 反映企業(yè)普通股股東持有每一股份所能享有的企業(yè)利潤(rùn)和承擔(dān)的企業(yè)虧損。是衡量上市公司盈利能力時(shí)最常用的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)。

43.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率 指企業(yè)本年?duì)I業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)額與上年?duì)I業(yè)利潤(rùn)總額的比率

44.資金成本 企業(yè)籌集和使用資金所付出的代價(jià)。

45.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 指由于商品經(jīng)營(yíng)上的原因給公司的收益或報(bào)酬帶來(lái)的不確定性。

46.經(jīng)營(yíng)杠桿 反映銷(xiāo)售量與息稅前利潤(rùn)之間的關(guān)系，衡量銷(xiāo)售量變動(dòng)對(duì)息稅前利潤(rùn)的影響。

47.經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù) 反映經(jīng)營(yíng)杠桿的大小，是息稅前利潤(rùn)變動(dòng)率與銷(xiāo)售量變動(dòng)率的兩者之比。

48.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 由于企業(yè)決定通過(guò)債務(wù)籌資而給公司的普通股股東增加的風(fēng)險(xiǎn)。包括可能喪失償債能力的風(fēng)險(xiǎn)和每股收益變動(dòng)性的增加。

49.公司總風(fēng)險(xiǎn) 總風(fēng)險(xiǎn)是指財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之和。

50.總杠桿系數(shù) 將財(cái)務(wù)杠桿和經(jīng)營(yíng)杠桿聯(lián)合在一起，就是復(fù)合杠桿。將財(cái)務(wù)杠桿和經(jīng)營(yíng)杠桿聯(lián)合起來(lái)的效果是，銷(xiāo)售量的任何變動(dòng)都將放大為每股收益的更大變化。總杠桿系數(shù)是指每股收益變動(dòng)率相當(dāng)于產(chǎn)銷(xiāo)量變動(dòng)率的倍數(shù)。

51.直接籌資 企業(yè)不經(jīng)過(guò)銀行等金融機(jī)構(gòu)，用直接與資金供應(yīng)者協(xié)商借貸或發(fā)行股票、債券等方法籌集資金。

52.間接籌資 指企業(yè)借助于銀行等金融機(jī)構(gòu)而進(jìn)行的籌資活動(dòng)。

53.商業(yè)信用 是指商品交易中的延期付款或預(yù)收貨款等所形成的借貸關(guān)系，是企業(yè)之間一種直接信用關(guān)系。

54.現(xiàn)金流量 是企業(yè)在進(jìn)行實(shí)物性項(xiàng)目投資時(shí)，從項(xiàng)目籌建、設(shè)計(jì)、施工、正式投產(chǎn)、完工交付使用直至項(xiàng)目報(bào)廢為止整個(gè)期間的現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出的數(shù)量。

55.靜態(tài)分析法 不考慮貨幣時(shí)間價(jià)值，有投資回收期法、投資報(bào)酬率法；

56.動(dòng)態(tài)分析法 考慮貨幣時(shí)間價(jià)值，有凈現(xiàn)值法、現(xiàn)值指數(shù)法和內(nèi)含報(bào)酬率法。

57.投資回收期法 指通過(guò)計(jì)算某項(xiàng)目投資額收回所需要的時(shí)間，并以收回時(shí)間短的投資方案作為備選方法的一種方法。

58.平均投資報(bào)酬率法 根據(jù)各個(gè)投資方案的預(yù)期投資報(bào)酬率的高低來(lái)評(píng)價(jià)方案優(yōu)劣的一種方法。

59.凈現(xiàn)值（NPV）投資項(xiàng)目使用后的現(xiàn)金凈流量，按照資金成本或企業(yè)期望達(dá)到的投資報(bào)酬率折算成現(xiàn)值，減去初始投資或各期投資的現(xiàn)值之差。資本限量

60.內(nèi)含報(bào)酬率（IRR）通過(guò)計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率反映項(xiàng)目真實(shí)的投資報(bào)酬水平，與企業(yè)要求的報(bào)酬率相比較來(lái)確定方案的方法。

61.現(xiàn)值指數(shù)（PI）又稱(chēng)獲利指數(shù)，是投資項(xiàng)目未來(lái)報(bào)酬的總現(xiàn)值與初始投資額（或投資的現(xiàn)值）之比。反映每 元投資額未來(lái)可以獲得的報(bào)酬的現(xiàn)值有多少。

62.貨幣資金 企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中停留于貨幣形態(tài)的那份資產(chǎn)，包括庫(kù)存現(xiàn)金、活期存款、現(xiàn)金支票、銀行本票、銀行匯票等。

63.信用標(biāo)準(zhǔn) 客戶(hù)獲得企業(yè)的商業(yè)信用應(yīng)具備的條件。

64.信用條件 指企業(yè)要求顧客支付賒銷(xiāo)款項(xiàng)的條件。包括信用期限、折扣期限和現(xiàn)金折扣。

65.經(jīng)濟(jì)訂貨量 使存貨成本最小時(shí)的每次訂貨批量。

66.存貨成本 指企業(yè)存貨在購(gòu)買(mǎi)、保管等過(guò)程中發(fā)生的全部成本。

67.儲(chǔ)存成本 存貨入庫(kù)后到領(lǐng)用出庫(kù)所發(fā)生的各種支出。包括倉(cāng)儲(chǔ)、保險(xiǎn)、損耗、存貨占用的資金等。

68.缺貨成本 存貨不能滿(mǎn)足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要時(shí)所發(fā)生的成本。包括停工待料損失、不能如期發(fā)貨的罰款、企信譽(yù)的損失等。

69.債券的價(jià)值 等于債券支付的所有現(xiàn)金流量的現(xiàn)值，包括每次支付的票息和償還的本金的現(xiàn)值。

70.盈虧平衡點(diǎn) 為使總收入與總成本相等，或使息稅前利潤(rùn)等于0所要求的銷(xiāo)售量。

簡(jiǎn)答題

1.最具代表性的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)幾種觀點(diǎn)

利潤(rùn)最大化：假定在企業(yè)的投資預(yù)期收益確定的情況下，財(cái)務(wù)管理行為

將朝著有利于企業(yè)利潤(rùn)最大化的方向發(fā)展。

資本利潤(rùn)率最大化或每股利潤(rùn)最大化

股東財(cái)富最大化：增加股東財(cái)富是財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)。此觀點(diǎn)是目前最流

行的觀點(diǎn)。

企業(yè)價(jià)值最大化

利益相關(guān)者利益最大化

2．利潤(rùn)最大化及其優(yōu)缺點(diǎn)

利潤(rùn)最大化：假定在企業(yè)的投資預(yù)期收益確定的情況下，財(cái)務(wù)管理行為將朝著有利于企業(yè)利潤(rùn)最大化的方向發(fā)展。

? 優(yōu)點(diǎn)：促使企業(yè)講究經(jīng)濟(jì)核算、加強(qiáng)內(nèi)部管理、改進(jìn)工藝技術(shù)、提

高勞動(dòng)生產(chǎn)率、努力降低成本、有利于資源的合理配置。

? 缺點(diǎn)：利潤(rùn)概念模糊不清；沒(méi)有考慮利潤(rùn)發(fā)生的時(shí)間；沒(méi)有考慮企

業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；往往會(huì)使企業(yè)決策帶有短期行為的傾向。

3． 企業(yè)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)：

? 是從價(jià)值方面進(jìn)行管理；

? 與企業(yè)各方面具有廣泛聯(lián)系；

? 能迅速反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況；

? 影響資金周轉(zhuǎn)的速度和經(jīng)濟(jì)效益；

4.財(cái)務(wù)管理的環(huán)節(jié)

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，財(cái)務(wù)決策，財(cái)務(wù)計(jì)劃，財(cái)務(wù)控制，財(cái)務(wù)分析，財(cái)務(wù)監(jiān)督

5.影響短期償債能力的指標(biāo)有哪些？

? 存量指標(biāo)：營(yíng)運(yùn)資本、流出比率、速動(dòng)比率和現(xiàn)金比率

? 流量指標(biāo)：現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比率

6.影響長(zhǎng)期償債能力的指標(biāo)有哪些

? 資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率、權(quán)益乘數(shù)、或有負(fù)債比率、已獲利息倍數(shù)

7.企業(yè)籌資的原則

? 合理性原則：企業(yè)在籌資資金之前，就要合理確定資金的需要量，在此基

礎(chǔ)上擬定籌資計(jì)劃，“以需定籌”。

? 及時(shí)性原則：企業(yè)籌集資金應(yīng)根據(jù)資金的投放使用時(shí)間來(lái)合理安排，使籌

資和用資在時(shí)間上相銜接和平衡，避免超前籌資而造成資金的閑置和浪費(fèi)、或滯后籌資影響生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行。

? 效益性原則：企業(yè)在選擇資金來(lái)源、決定籌資方式時(shí)，必須綜合考慮資金

成本、籌資風(fēng)險(xiǎn)及投資效益等多方面的因素。

? 科學(xué)性原則：要科學(xué)地確定企業(yè)資金來(lái)源的結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)籌資方式的最佳組

合。包括：

? 安排自有資金與借入資金的比例，以確定運(yùn)用負(fù)債經(jīng)營(yíng)的策略；

? 合理安排長(zhǎng)期資金與短期資金的比例

8.短期資金和長(zhǎng)期資金各自的優(yōu)點(diǎn)

? 短期資金 使用期限短 變現(xiàn)能力強(qiáng) 資金成本低 籌資風(fēng)險(xiǎn)小

? 長(zhǎng)期資金 償還期限長(zhǎng) 籌資風(fēng)險(xiǎn)大 資金成本高 籌資頻率低

9.直接籌資和間接籌資的特點(diǎn)

直接：特點(diǎn)：籌資費(fèi)用及成本依市場(chǎng)對(duì)資金供求的變化、籌資風(fēng)險(xiǎn)的大小等而變化；直接籌資必須依附于一定的載體，如股票或債券；直接籌資的范圍廣，可利用的籌資渠道和籌資方式很多；效率較低、費(fèi)用較高；直接籌資風(fēng)險(xiǎn)小。

間接：特點(diǎn)：籌資效率高，便于企業(yè)在不同時(shí)期根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際需要籌集不同期限、不同數(shù)額的資金；可以避免籌資企業(yè)與資金供應(yīng)者之間的糾紛；既可運(yùn)用金融市場(chǎng)，也可運(yùn)用計(jì)劃或行政手段；間接籌資的范圍相對(duì)比較窄，籌資渠道和籌資方式比較單一。

10.吸收直接投資的優(yōu)缺點(diǎn)

? 吸收直接投資的優(yōu)點(diǎn)

? 能夠提高企業(yè)的資信程度和借款能力

? 可以直接獲得先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，有助于企業(yè)盡快獲得生產(chǎn)能力

? 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較低

? 吸收直接投資的缺點(diǎn)：資金成本較高。

11.股票籌資的特征

企業(yè)籌資與產(chǎn)權(quán)分配及經(jīng)營(yíng)機(jī)制的變化相統(tǒng)一；發(fā)行股票所籌集到的資金是永久性的；發(fā)行股票籌資的資金成本是不固定的；

12.普通股籌資的優(yōu)點(diǎn)

沒(méi)有償還期；沒(méi)有固定的負(fù)擔(dān)；增強(qiáng)了公司的資金實(shí)力；較其他籌資方式容易吸收資金（牛市時(shí)期，股價(jià)隨之上漲）。

13.普通股籌資的缺點(diǎn)

可能分散公司的控制權(quán)； 資金成本較高。原因一，由于投資者購(gòu)買(mǎi)普通股股票既沒(méi)有取得固定收益的保證，也不能抽回投資即收本錢(qián)，從而普通股股東的投資風(fēng)險(xiǎn)最高，要求有較高的投資報(bào)酬；原因二，發(fā)行成本較高。發(fā)行普通股可能會(huì)造成股價(jià)的下跌。（每股收益會(huì)下降，投資者心理消極預(yù)期

14.發(fā)行債券的優(yōu)缺點(diǎn)

發(fā)行債券的優(yōu)點(diǎn)：資金成本較低；不會(huì)分散企業(yè)的控制權(quán)；可使股東獲得財(cái)務(wù)杠桿收益；便于調(diào)整資本結(jié)構(gòu)。

發(fā)行債券的缺點(diǎn)：籌資風(fēng)險(xiǎn)較大；要受到許多限制；籌資的數(shù)量有限；債券利息是公司的一種固定的負(fù)擔(dān)；

15銀行審批申請(qǐng)審核內(nèi)容包括

申請(qǐng)借款企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況；申請(qǐng)借款企業(yè)的信用狀況；申請(qǐng)借款企業(yè)的盈利的穩(wěn)定性；申請(qǐng)借款企業(yè)的發(fā)展前景；借款投資項(xiàng)目的可行性。

16.簽定借款合同內(nèi)容

借款的數(shù)額、期限、利率、用途、還款方式和資金來(lái)源、保護(hù)性條款、違約責(zé)任等。

17.長(zhǎng)期借款籌資的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：籌資速度快；籌資彈性大；資金成本較低；有利于股東保護(hù)其控制權(quán)；可使股東獲得財(cái)務(wù)杠桿收益。

缺點(diǎn)：籌資風(fēng)險(xiǎn)較高；借款企業(yè)受限制較多；籌資數(shù)量有限。

18.應(yīng)收賬款貸款的優(yōu)缺點(diǎn)

應(yīng)收賬款貸款的優(yōu)點(diǎn)：可以得到其他方法得不到的貸款；代理應(yīng)收賬款能夠提供信用審查，會(huì)為企業(yè)節(jié)約許多費(fèi)用。

應(yīng)收賬款貸款的缺點(diǎn)：成本高，信用審查、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)費(fèi)等費(fèi)用較其他籌資方式的基本利率要高出2%-3%；客戶(hù)多而資金金額相對(duì)少時(shí)，管理費(fèi)用高；企業(yè)的其他商業(yè)債權(quán)人會(huì)不贊成應(yīng)收賬款貸款，因?yàn)檫@會(huì)限制商業(yè)信用。

19.流動(dòng)資產(chǎn)管理的特點(diǎn)

回收時(shí)間短，變現(xiàn)能力較強(qiáng)，占用形態(tài)經(jīng)常發(fā)生變動(dòng)，發(fā)生次數(shù)比較頻繁

20.企業(yè)持有現(xiàn)金的目的：

交易性動(dòng)機(jī)：需要現(xiàn)金作為日常業(yè)務(wù)過(guò)程的支付手段。

預(yù)防性動(dòng)機(jī)：企業(yè)持有現(xiàn)金以應(yīng)付意外事件對(duì)現(xiàn)金的需求。預(yù)防目的的現(xiàn)金取決于以下因素：

? 現(xiàn)金預(yù)測(cè)的可靠程度；

? 企業(yè)臨時(shí)借款的能力；

? 企業(yè)愿意承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)程度。

投資性動(dòng)機(jī)：持有現(xiàn)金以備用于投資機(jī)會(huì)。

21.影響現(xiàn)金余額水平的因素：

預(yù)期現(xiàn)金流量；現(xiàn)金流量的可能偏差；重要的臨時(shí)性支出；企業(yè)未清償債務(wù)的到期情況；企業(yè)應(yīng)付緊急情況的借款能力；管理人員對(duì)現(xiàn)金短缺的基本態(tài)度。

22.現(xiàn)金短缺的后果：得不到折扣；喪失購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)；造成信用喪失。

23.信用調(diào)查的內(nèi)容

品質(zhì)：客戶(hù)意愿如期履行其付款義務(wù)的可能性。

能力：客戶(hù)償付貨款的能力，即客戶(hù)流動(dòng)資產(chǎn)的數(shù)量、質(zhì)量以及流動(dòng)比率、速動(dòng)比率的高低。

資本：客戶(hù)的財(cái)務(wù)實(shí)力和財(cái)務(wù)狀況，可以通過(guò)分析客戶(hù)的財(cái)務(wù)報(bào)表判斷。

抵押：客戶(hù)拒付款項(xiàng)或無(wú)力支付款項(xiàng)時(shí)，能被用作抵押的資產(chǎn)。

條件：經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)客戶(hù)付款能力的影響。

24定量分析的過(guò)程

定量分析主要是對(duì)信用評(píng)價(jià)的內(nèi)容進(jìn)行分析，細(xì)分為若干指標(biāo)，并賦予每個(gè)指標(biāo)分值。在分析客戶(hù)資料的基礎(chǔ)上對(duì)每個(gè)指標(biāo)打分并計(jì)算出總分。

25.企業(yè)儲(chǔ)存存貨的必要性

一是保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)連續(xù)進(jìn)行，防止由于生產(chǎn)和銷(xiāo)售物資的短缺造成企業(yè)停工待料、停業(yè)待貨，從而給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。二是獲取價(jià)差收益。

第五篇：名詞解釋、簡(jiǎn)答題

名詞解釋

1.經(jīng)濟(jì)性信息:經(jīng)濟(jì)性信息是指與企業(yè)發(fā)展有關(guān)的各種信息，主要包括國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信息，財(cái)政、金融、信貸方面的信息，經(jīng)濟(jì)資源信息等

日本式報(bào)價(jià)：將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買(mǎi)主的興趣。口頭談判：是雙方的談判人員在一起，直接地進(jìn)行口頭交談協(xié)商 絲毫無(wú)損的讓步：是指在談判過(guò)程中，當(dāng)談判的對(duì)方就某個(gè)交換條件要求己方作出讓步，其要求確實(shí)有理，而對(duì)方又不愿意在這個(gè)問(wèn)題上作出實(shí)質(zhì)性的讓步，但就己方目前的條件而言，實(shí)在難以接受對(duì)方的要求，同時(shí)保證在這個(gè)問(wèn)題上己方給其他客戶(hù)的條件，絕對(duì)不比給對(duì)方的好，希望對(duì)方能夠諒解。

借助式發(fā)問(wèn)：是借助第三者的意見(jiàn)來(lái)影響或改變對(duì)方意見(jiàn)的發(fā)問(wèn)

2.報(bào)盤(pán)：賣(mài)方主動(dòng)開(kāi)盤(pán)報(bào)價(jià)叫報(bào)盤(pán)

開(kāi)局階段：主要是指談判雙方見(jiàn)面后，在討論具體、實(shí)質(zhì)性的交易內(nèi)容之前，相互介紹、寒暄以及就談判內(nèi)容以外的話題進(jìn)行交談的那段時(shí)間。

進(jìn)取型對(duì)手：是以對(duì)別人和談判局勢(shì)施加影響為滿(mǎn)足的對(duì)手

談判實(shí)際需求目標(biāo)：是談判各方根據(jù)主觀的因素，考慮各方面情況，經(jīng)過(guò)科學(xué)論證、預(yù)算和核算后，納入談判計(jì)劃的談判目標(biāo)。

探索式發(fā)問(wèn)：是針對(duì)對(duì)方答復(fù)要求引申或舉例說(shuō)明，以便探索新問(wèn)題、找出新方法的一種發(fā)問(wèn)方式。

3.政治性信息：是指由于某一政治活動(dòng)的發(fā)生、政治事件的出現(xiàn)而引發(fā)市場(chǎng)變化的信息。硬式談判：硬式談判又稱(chēng)立場(chǎng)型談判，在談判開(kāi)始時(shí)提出一個(gè)極端的立場(chǎng)，進(jìn)而固執(zhí)地加以堅(jiān)持，自有在談判難以為繼、迫不得已的情況下，才會(huì)作出極小的松動(dòng)和讓步。

群體效能：主要是指群體的工作效率和工作效益。

沙龍式模擬：是把談判者聚集在一起，充分討論，自由發(fā)表意見(jiàn)，共同想象談判全過(guò)程。談判最低接受目標(biāo)：是商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是談判的最低要求，若不能實(shí)現(xiàn)，寧愿談判破裂也沒(méi)有討價(jià)還價(jià)、妥協(xié)讓步的可能。

4.利率風(fēng)險(xiǎn)：主要是指國(guó)際金融市場(chǎng)上由于各種商業(yè)貸款利率的變動(dòng)而可能給當(dāng)事人帶來(lái)?yè)p益的風(fēng)險(xiǎn)。

實(shí)盤(pán)：在正式談判中，開(kāi)盤(pán)都是不可撤銷(xiāo)的，叫做實(shí)盤(pán)

模擬談判:是在談判正式開(kāi)始前提出各種設(shè)想和臆測(cè)，進(jìn)行談判的想象練習(xí)和實(shí)際演習(xí)。談判最高目標(biāo)：也稱(chēng)最優(yōu)期待目標(biāo)，它是己方在商務(wù)談判中所要追求的最高目標(biāo)，也往往是對(duì)方所能接受的最大程度。

強(qiáng)調(diào)式發(fā)問(wèn)：旨在強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)和己方的立場(chǎng)。

5.社會(huì)信息：是指與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售有關(guān)的社會(huì)風(fēng)俗、社會(huì)風(fēng)氣、社會(huì)心理、社會(huì)狀況等方面的信息。

遞盤(pán)：買(mǎi)方主動(dòng)開(kāi)盤(pán)報(bào)價(jià)的叫遞盤(pán)。

堅(jiān)定的讓步方式：在讓步的最后的最后階段一步讓出全部可讓利益。

投資談判：是指談判的雙方就雙方共同參與或涉及的某項(xiàng)投資活動(dòng)，對(duì)該投資活動(dòng)所涉及有關(guān)投資的周期、投資的方向、投資的方式、、投資的內(nèi)容與條件、投資項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)及管理，以及投資者在投資活動(dòng)中的權(quán)力、義務(wù)、責(zé)任和相互關(guān)系所進(jìn)行的談判。

談判可接受目標(biāo)：是指在談判中可努力爭(zhēng)取或作出讓步的范圍。

6.假性分歧：是由于談判中的一方或雙方為了達(dá)到某種目的人為設(shè)置的難題或障礙，是人為的分歧，目的是使自己在談判中有較多的回旋余地。

中立的談判：是指在談判雙方所在地以外的其他地點(diǎn)進(jìn)行的談判。

仲裁協(xié)議：是指合同當(dāng)事人在合同中訂立的仲裁條款，或者以其他方式達(dá)成的將爭(zhēng)議提交仲裁的書(shū)面協(xié)議。

科技性信息：是指與企業(yè)產(chǎn)品研制、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝有關(guān)的信息。目標(biāo)租賃談判：是指我國(guó)企業(yè)從國(guó)外租用機(jī)器和設(shè)備而進(jìn)行的談判。

7.開(kāi)場(chǎng)陳述：即雙方分別闡明自己對(duì)有關(guān)問(wèn)題的看法和原則，其重點(diǎn)是己方的利益，但它不是具體的，而是原則性的。

談判階段：又稱(chēng)實(shí)質(zhì)性談判階段，是指從開(kāi)局階段結(jié)束以后，到最終簽訂協(xié)議或談判失敗為止，雙方就交易的內(nèi)容和條件進(jìn)行談判的時(shí)間和過(guò)程。

澄清式發(fā)問(wèn)：是針對(duì)對(duì)方的答復(fù)重新提出問(wèn)題，以使對(duì)方進(jìn)一步澄清或補(bǔ)充其原先答復(fù)的一種問(wèn)句

主場(chǎng)談判：是指對(duì)談判的某一方來(lái)講談判是在其所在地進(jìn)行的。~~對(duì)談判的另一方來(lái)講就是客場(chǎng)談判。

戲劇性模擬：是指在談判前進(jìn)行的模擬談判。

8.書(shū)面談判：是談判雙方不直接見(jiàn)面，而是通過(guò)傳真、電報(bào)、互聯(lián)網(wǎng)、信函等方式進(jìn)行商談。

原則型談判：是要求談判雙方首先將對(duì)方作為與自己并肩合作的同事對(duì)待，而不是作為敵人來(lái)對(duì)待。

封閉式發(fā)問(wèn)：指在特定的領(lǐng)域中能帶出特定的答復(fù)的問(wèn)句。關(guān)系型對(duì)手：以與別人保持良好的關(guān)系而感到滿(mǎn)足的對(duì)手。

國(guó)際商務(wù)談判：是指在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，處于不同國(guó)家或不同地區(qū)的商務(wù)活動(dòng)當(dāng)事人為了達(dá)成某筆交易，彼此通過(guò)信息交流，就交易的各項(xiàng)要件進(jìn)行協(xié)商的行為過(guò)程。

簡(jiǎn)答題

1.與進(jìn)取型對(duì)手談判的禁忌52：試圖去支配他、控制他，壓迫他作出過(guò)多的讓步，并提出相對(duì)苛刻的條件

2.先高后低后又拔高讓步方式的優(yōu)點(diǎn)149：首先，起點(diǎn)恰當(dāng)、適中；其次使談判富有變化；再次，在二期讓步中減緩一步，最終能保住己方的較大的利益

3.當(dāng)己方談判實(shí)力強(qiáng)于對(duì)方時(shí)，開(kāi)局應(yīng)采取何種策略135：在語(yǔ)言和姿態(tài)上，既要表現(xiàn)的禮貌友好，又要充分顯示己方的自信和氣勢(shì)

4.盡量避免僵局的原則168：堅(jiān)持聞過(guò)則喜；態(tài)度冷靜、誠(chéng)懇，語(yǔ)言適中；絕不為觀點(diǎn)問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)吵

5.國(guó)際商務(wù)談判的目標(biāo)層次105：最高目標(biāo)〉實(shí)際需求目標(biāo)≥可接受目標(biāo)≥最低目標(biāo)

1.與關(guān)系型對(duì)手談判的禁忌53：不主動(dòng)攻擊；對(duì)他讓步過(guò)多；對(duì)他的熱情態(tài)度掉以輕心。

2.等額讓出可讓出利益的讓步方式的優(yōu)點(diǎn)148：此種讓步平穩(wěn)、持久；有利于雙方討價(jià)還價(jià)；在遇到性情急躁或無(wú)時(shí)間長(zhǎng)談的對(duì)方時(shí)，往往會(huì)站上風(fēng)，削弱對(duì)方的還價(jià)能力 3.制定談判方案的基本要求108：談判方案要簡(jiǎn)明扼要；談判方案要具體；談判方案要靈活

4.阻止對(duì)方進(jìn)攻的策略158：限制策略；示弱以求憐憫；以攻對(duì)攻 5.影響談判班子實(shí)力的因素113：業(yè)務(wù)實(shí)力；社會(huì)地位；工作效率

1.與謹(jǐn)慎穩(wěn)重型對(duì)手談判應(yīng)注意的事項(xiàng)57：要循循善誘以配合對(duì)方，切記強(qiáng)迫對(duì)方接受自己的建議，談判時(shí)要有信心、耐心和毅力，慢慢與對(duì)方磋商，并設(shè)法提供有力的談判證據(jù)

2.對(duì)事不對(duì)人的處理原則187：控制好自己的情緒；正確處理和對(duì)方的人家關(guān)系；正確理解談判對(duì)方

3.談判現(xiàn)場(chǎng)布置方形談判桌的優(yōu)劣115：這種形式看起來(lái)比較正規(guī)，但過(guò)于嚴(yán)肅缺少輕松活潑的氣氛，交談起來(lái)不方便

4.對(duì)方開(kāi)場(chǎng)闡述時(shí)己方應(yīng)注意事項(xiàng)133：一是傾聽(tīng)；二是要明曉對(duì)方陳述的內(nèi)容；三是歸納，要善于思考理解對(duì)方的關(guān)鍵問(wèn)題

5.傾聽(tīng)的規(guī)則200：要清楚自己聽(tīng)的習(xí)慣；全身心地注意；要把注意力集中在對(duì)方所說(shuō)的話上；要努力表達(dá)出理解；要傾聽(tīng)自己的講話

1.等額讓出可讓利益的讓步方式的缺點(diǎn)148：每次讓利的數(shù)量相等、速度平均，平淡無(wú)奇，容易使人產(chǎn)生疲勞、厭倦之感；每次都有讓利，互給對(duì)方留下只要耐心等待總有希望獲得更大的利益 2.與權(quán)力型對(duì)手談判的禁忌52：不讓他插手談判程序的安排；不要聽(tīng)取他的建議讓他輕易得手；不要屈服于他的壓力

3.迫使對(duì)方讓步的策略155：第一 利用競(jìng)爭(zhēng)；第二 軟硬兼施；第三 最后通牒

4.確定談判時(shí)間應(yīng)考慮的因素111：談判準(zhǔn)備的充分程度；談判人員的身體和情緒狀況；談判的緊張程度；談判議題的需要；談判對(duì)手的情況 5.整理收集資料的目的96：一是為了鑒別資料的真實(shí)性與可靠性；二是結(jié)合談判的具體內(nèi)容，分析各種因素與談判項(xiàng)目的關(guān)系；制定出具體的談判方案和對(duì)策

1.謹(jǐn)慎穩(wěn)重型談判對(duì)手的特點(diǎn)57：理智穩(wěn)妥；謹(jǐn)小慎微；忠于職守，一絲不茍，“不敢越雷池一步”

2.談判現(xiàn)場(chǎng)布置圓形談判桌的優(yōu)劣116：會(huì)使人感到有一種和諧一致的氣氛，而且交談起來(lái)比較方便

3.談判信息傳遞的方式98：明示、暗示和意會(huì)的方式

4.審查談判對(duì)手商業(yè)信譽(yù)的內(nèi)容88：產(chǎn)品質(zhì)量；技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)；商標(biāo)及品牌；廣告的宣傳作用。

5.當(dāng)己方談判實(shí)力弱于對(duì)方時(shí)，開(kāi)局應(yīng)采取何種策略135：一方面要表示出友好和積極合作的意愿；二是要充滿(mǎn)自信，使對(duì)方不能輕視我們

1． 為爭(zhēng)取對(duì)方互惠互利的讓步，商務(wù)談判人員應(yīng)采取哪些技巧154：當(dāng)己方談判人員提出讓步時(shí)，應(yīng)向?qū)Ψ奖砻髯鞒鲞@個(gè)讓步是與公司政策或公司主管的指示相悖的；把己方的讓步與對(duì)方的讓步直接聯(lián)系起來(lái)。

2． 可接受目標(biāo)對(duì)于談判一方而言應(yīng)采取的態(tài)度104：一是現(xiàn)實(shí)的態(tài)度；二是資金來(lái)源多樣化

3． 談判對(duì)手資信情況審查的主要內(nèi)容85：談判對(duì)手的合法資格；公司性質(zhì)和資金狀況；公司營(yíng)運(yùn)狀況和財(cái)務(wù)狀況；公司商業(yè)信譽(yù)情況。4． 摸清對(duì)手談判期限應(yīng)注意的問(wèn)題91：對(duì)方可能會(huì)千方百計(jì)地保守談判的秘密；在談判時(shí)要通過(guò)察言觀色抓住對(duì)方流露出來(lái)的情緒摸清期限；謹(jǐn)防對(duì)方有意提供假情報(bào)；己方的談判期限要有彈性；在對(duì)方期限壓力面前提出對(duì)策；摸清對(duì)方對(duì)己方的信任程度

5． 處理談判僵局應(yīng)注意的問(wèn)題177：及時(shí)、靈活地調(diào)整和變換談判方式；回絕對(duì)方不合理要求、降低對(duì)方目的要求；防止讓步錯(cuò)誤，掌握好妥協(xié)的藝術(shù)

1.假如談判雙方實(shí)力相當(dāng)，開(kāi)局應(yīng)采取何種策略135：力求創(chuàng)造一種友好、輕松、和諧的氣氛在語(yǔ)言和姿態(tài)上要做到輕松又不失嚴(yán)謹(jǐn)、禮貌又不失自信、熱情又不失沉穩(wěn)

2.僵局的種類(lèi)163：狹義的角度分類(lèi)：初期僵局、中期僵局、后期僵局

廣義上分類(lèi)：協(xié)議期僵局和執(zhí)行期僵局

3.談判成交階段的主要目標(biāo)161：第一力求盡快達(dá)成協(xié)議；第二 盡量保證已獲得的利益不喪失；第三 爭(zhēng)取最后的利益收獲 4.從公共機(jī)構(gòu)途徑獲取的信息資料93：國(guó)家統(tǒng)計(jì)機(jī)關(guān)公布的統(tǒng)計(jì)資料；行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的行業(yè)資料；圖書(shū)館里保存的大量商情資料；出版社提供的書(shū)籍、文獻(xiàn)、報(bào)刊雜志；專(zhuān)業(yè)組織提供的調(diào)查報(bào)告

5.談判小組人員構(gòu)成的三哥層次69：第一層次：談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人或首席代表；第二層次：懂行的專(zhuān)家和專(zhuān)業(yè)人員；第三層次：談判必須的工作人員。

1.“深藏不露”談判對(duì)手的特點(diǎn)56：不露“廬山真面目”；精于“裝糊涂”；慣于“后發(fā)制人”

2.先高后低后又拔高讓步方式的缺點(diǎn)149：這是一種由少到多不穩(wěn)定的讓步方式，忽高忽低，會(huì)給對(duì)方造成不誠(chéng)實(shí)的感覺(jué)

3.談判現(xiàn)場(chǎng)不布置談判桌的益處116：大家隨意做輕松洽談生意，能增加友好的談判氣氛

4.談判前應(yīng)收集那些政策法規(guī)信息95：有關(guān)國(guó)家或地區(qū)的政治狀況；談判雙方有關(guān)談判內(nèi)容的法律規(guī)定；有關(guān)國(guó)家或地區(qū)的各種關(guān)稅政策；有關(guān)國(guó)家或地區(qū)的外匯管制政策；有關(guān)國(guó)家或地區(qū)出口配額與進(jìn)口許可證制度方面的情況；國(guó)內(nèi)各項(xiàng)政策

5.談判須避免出現(xiàn)的心理狀態(tài)51：信心不足；熱情過(guò)度；不知所措