第一篇：管理和銷售名言

關(guān)于企業(yè)管理和營(yíng)銷的名人名言

2009-12-03 14:57:19瀏覽次數(shù)：4911網(wǎng)友評(píng)論0 條* 你一生中賣的唯一產(chǎn)品就是你自己?！獑獭ぜ?/p>

* 銷售專業(yè)中最重要的字就是“問”?！┒鳌ご尬?/p>

* 一次季度盈利可以是僥幸，連續(xù)兩次可以是巧合，但是連續(xù)三次就是一種趨勢(shì)。——雅虎CEO塞梅爾

* 在所有組織中，90%左右的問題是共同的，不同的只有10%。只有這10%需要適應(yīng)這個(gè)組織特定的使命、特定的文化和特定語言?！说谩さ卖斂?/p>

* 決定經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展的并不是財(cái)富500強(qiáng)，他們只決定媒體、報(bào)紙、電視的頭條，真正在GDP中占百分比最大的還是那些名不見經(jīng)傳的創(chuàng)新的中小企業(yè)；真正推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的也不是少數(shù)幾個(gè)明星式的CEO，而是更多默默工作著的人，這些人也同樣是名不見經(jīng)傳，甚至文化程度教育背景都不高，這些人中，有經(jīng)理人、企業(yè)家，還有創(chuàng)業(yè)者?！说谩さ卖斂?/p>

* 我的經(jīng)營(yíng)理論是要讓每個(gè)人都能感覺到自己的貢獻(xiàn)，這種貢獻(xiàn)看得見，摸得著，還能數(shù)得清?！芸?韋奇

* 推銷的要點(diǎn)不是推銷商品，而是推銷自己?！獑獭ぜ?/p>

* 不要過度承諾，但要超值交付?！鳡?/p>

* 營(yíng)銷學(xué)不僅適用于產(chǎn)品與服務(wù)，也適用于組織與人，所有的組織不管是否進(jìn)行貨幣交易，事實(shí)上都需要搞營(yíng)銷?！评眨铺乩?/p>

* 企業(yè)的情況很復(fù)雜，所以應(yīng)該有壯士斷臂的勇氣和決心，因?yàn)檫@個(gè)放棄減少了對(duì)他的很多壓力和拖累，使他更有力量，尋找更好的機(jī)會(huì)來發(fā)展?！斡阑?/p>

* 作為領(lǐng)導(dǎo)人，最好的錘煉方法是失敗。沒有什么比經(jīng)歷失敗更能鍛煉人了?！?-肯·塞福（Bluefly com的創(chuàng)始人兼CEO）

* 我最信奉的是員工的力量。我相信如果他們犯了錯(cuò)誤，應(yīng)該讓他們明白這并不會(huì)導(dǎo)致惡果。真正能夠?qū)е聬汗模欠噶隋e(cuò)誤卻竭力加以掩蓋。但是如果員工不愿意犯錯(cuò)誤，那么他們永遠(yuǎn)不可能作出正確的決策。另一方面，如果他們總是犯錯(cuò)誤，你就應(yīng)該讓他們?nèi)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手工作?！薄ㄆ旒瘓F(tuán)經(jīng)營(yíng)格言

* 少數(shù)人常常被證明是對(duì)的，原因在于多數(shù)人不認(rèn)真?！辉?/p>

* 凡是無法衡量的，就無法控制?！?/p>

* 沒有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問題的辦法?！氐隆とR維特 * 只有家族服務(wù)于企業(yè)，企業(yè)與家族才能同時(shí)生存發(fā)展；假如企業(yè)的運(yùn)營(yíng)是以服務(wù)于家族為原則，則企業(yè)與家族必兩敗俱傷?！?/p>

* 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。——包玉剛

* 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了?！簯棾?/p>

* 做生意，要隨著形勢(shì)的變化而變化。做小生意，在于勤；做大生意，要看政治觀局勢(shì)?！撕榻?/p>

* 絕不可追隨產(chǎn)業(yè)界的時(shí)尚，要做其他公司不肯做的事。同時(shí)，不要做其他公司已經(jīng)在做或?qū)砜赡芤龅氖?。——邱吉?B 謝安東

* 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)?！邩驊椥?/p>

* 以做生意來說，有時(shí)候三思而行不無好處?！粲|

* 成功的企業(yè)經(jīng)營(yíng)所需具備的要素是：熱衷于貨品的產(chǎn)出，確切熟知產(chǎn)出成品，責(zé)任感以及有效地派任職務(wù)。經(jīng)理人員必須能讓部屬充分發(fā)揮自我才能，獨(dú)立作業(yè)以擔(dān)負(fù)份內(nèi)完全職責(zé)；也必須將企業(yè)組織內(nèi)每一個(gè)人視為追尋共同目標(biāo)的一份子?！宓?福特

* 企業(yè)的出路在于產(chǎn)品更新?lián)Q代?！凉饷舴?/p>

* 好景時(shí)不妨大力發(fā)展，經(jīng)濟(jì)不佳時(shí)穩(wěn)守突擊?！钍? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中?！s翰 多伊爾

* 絕口不提“不景氣”這句話?！偬锾?/p>

* 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，不能只站在單純的一個(gè)角度去看，而要從各個(gè)角度分析、觀察才行?！偬锾?/p>

* 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊(duì)伍?！返俑?/p>

* 在各項(xiàng)節(jié)約成本的措施中，以精減人員最為重要?！跤缿c

* 管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工?！⑻镎逊?* 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行?！嗄疚湟?/p>

* 經(jīng)理不是只告訴別人怎么干的家伙，而是要激發(fā)隊(duì)伍產(chǎn)生一定報(bào)負(fù)，并朝目標(biāo)勇往直前?！狦 雷蒙德

* 辦企業(yè)有如修塔，如果只想往上砌磚，而忘記打牢基礎(chǔ)，總有一天塔會(huì)倒塌?！帜厩迨?/p>

* 一味地增加員工、擴(kuò)充門面，而不改善編制，好景是維持不了多久的。——松下幸之助

* 現(xiàn)代管理，就是以人為中心的管理；一切管理的好壞，都是人所創(chuàng)造、影響與決定的?！?gòu)?qiáng)

* 經(jīng)理人員的任務(wù)則在于知人善任，提供企業(yè)一個(gè)平衡、密合的工作組織?！宓?/p>

* 凱特寇得 管理職能包括明確地說明目標(biāo)及獲得實(shí)現(xiàn)所定目標(biāo)必需的資源和努力?！图{德 * 管理的第一目標(biāo)是使較高工資與較低的勞動(dòng)成本結(jié)合起來?！┝_

* 現(xiàn)代企業(yè)管理的重大責(zé)任，就在于謀求企業(yè)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)兩者的一致，兩者越一致管理效果就越好?！?gòu)?qiáng)

* 若不能從根本著手，奢談企業(yè)管理是沒有用的。管理沒有秘訣，只看肯不肯努力下功夫，凡事求其合理化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念應(yīng)是追根究底，止于至善?！跤缿c

* 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失?！召悹?/p>

* 管理階層的領(lǐng)導(dǎo)能力是刺激員工努力工作的原動(dòng)力。——畢雷敦

* 在公司的管理方面，我是相信少就是多的道理：你抓得少些，反而收獲就多了?！酌?A 克羅克

* 世界上沒有夕陽(yáng)企業(yè),只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。——佚名

* 在中國(guó)，創(chuàng)新就是率先模仿。——佚名

* 產(chǎn)品就是人品,次品就是敵人。——佚名

* 商人不言商是不道德的?！?/p>

* 做事不為東，累死也無功?！?/p>

第二篇：銷售名言

銷售名言

1.不要只告訴下屬你下個(gè)月要增長(zhǎng)30%，要告訴他方向和途徑。

2.如果用辭退來威脅銷售人員，他們最有可能的是回家把“求職表”找出來。

3.當(dāng)業(yè)務(wù)老手疲憊時(shí)，改變銷售責(zé)任區(qū)域是比較好的方法。

4.關(guān)注業(yè)績(jī)中等的人，幫助他們提高。

5.20%的客戶雖然創(chuàng)造了公司80%的利潤(rùn)，但沒有哪些80%的客戶，你的公司也就沒有了存在的價(jià)值。

6.使用鼓勵(lì)和贊美來代替威嚇和威脅，以激勵(lì)屬下表現(xiàn)出更好的業(yè)績(jī)。

7.你如何看待下屬，他們就會(huì)給你什么樣的表現(xiàn)。

8.如果你相信目標(biāo)不能完成，目標(biāo)就不會(huì)達(dá)成。

9.當(dāng)你準(zhǔn)備做某件事情時(shí)，你總會(huì)發(fā)覺缺少必要的資料。

10.哈姆淚特的問題：“是培育下屬還是督導(dǎo)下屬？”

11.制定的計(jì)劃，總被老板批駁的一無是處。但最后讓你執(zhí)行的竟然還是你的計(jì)劃！

12.最擔(dān)心的問題，總是不期而遇。

13.銷售任務(wù)不斷增長(zhǎng)，壓力越來越大。收入越來越多，睡眠越來越少。

14.鞭打快牛：表現(xiàn)越出色，任務(wù)越無法完成。

15.阿慶嫂的觀點(diǎn)：“來的都是客”，可沖貨去讓人煩惱。

16.促銷時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，只有一桌菜，卻來了兩桌人。

17.你中意的經(jīng)銷商看不上你，看上你產(chǎn)品的你又不想給。

18.好不容易談下的客戶，卻被信用部卡住。

19.自己區(qū)域的大客戶，老板通知說要公司負(fù)責(zé)。

20.新品推出，剛剛有起色，又一新產(chǎn)品推出了。

21.無論你求婚時(shí)答應(yīng)了什么條件，經(jīng)銷商還是會(huì)懷疑以后一生是什么樣子。

22.簽一大堆不重要的經(jīng)銷商比較容易，但一直保持良好記錄的成功經(jīng)銷商就像金礦一樣——大家都希望找他們。

23.小企業(yè)想傍大款（大經(jīng)銷商），大企業(yè)知名公司想找小蜜（小經(jīng)銷、小代理）。

24.對(duì)上的報(bào)告如泥牛入海。當(dāng)你遺忘的時(shí)候，卻被告知已批復(fù)。

25.我們的宣傳海報(bào)被小店的老板糊房頂了。

26.二批像二奶，惹人愛又惹人恨，也沒有地位。他們吃的是：短期、快速、走貨、賺錢。

27.除了廠家會(huì)自己播種外，代理商想的是收獲。

28.自己的孩子自己愛，他人只會(huì)把他當(dāng)搖錢樹。

29.中間商（批發(fā)商）會(huì)問“你今天要什么”，而不是“我有你想要的?！?/p>

30.朝令夕改，朝三暮四的鬧劇總在上演。

31.好不容易把市場(chǎng)做大了，卻得到了公司的一紙調(diào)令。（卸磨殺驢）

32.當(dāng)你通過幾個(gè)大戶就能創(chuàng)造同樣的銷量時(shí)，還要不要中小代理商。

33.把10個(gè)雞蛋放在一個(gè)籃子里小心呵護(hù)還是放在10個(gè)籃子里分散風(fēng)險(xiǎn)。

34.誰種地誰收獲？！

35.公司的雪友病是：客戶自然流失率為15%～35%

36.丟失客戶的原因和價(jià)格因素有關(guān)僅僅占5%，關(guān)鍵是你是否關(guān)心他。

37.不管如何嚴(yán)密，貨物配送、價(jià)格混淆總會(huì)出錯(cuò)。

38.你的促銷方案剛擬訂好，就發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有人已經(jīng)采用了。

39.當(dāng)你的天下還沒有得到時(shí)，三項(xiàng)紀(jì)律八大注意的事情少玩。

40.只有銷售才是硬道理。

41。想用現(xiàn)代化的工具取代面對(duì)面的溝通，簡(jiǎn)直是胡說八道。

42.電話和網(wǎng)絡(luò)是無法為你送貨的。

43.不要把業(yè)務(wù)人員像走馬燈一樣的更換。

44.工作做好了，并不一定會(huì)升職。是否有你的位子才是重要的。

45.最大的保障不是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是你公司產(chǎn)品的表現(xiàn)。

46.教給別人，你同時(shí)也提高了水平。

47.一駕馬車，如果沒有馬至少它還是車子。如果馬有問題，恐怕車子將不復(fù)存在。

48.經(jīng)理人就像表演魔術(shù)的人，要同時(shí)讓許多球（區(qū)域）拋在空中（達(dá)標(biāo)），如果一個(gè)球落地，你的表演就砸了。

49.和屬下談話要用“感覺→覺得→發(fā)現(xiàn)”的方式。

50.發(fā)號(hào)施令并不像看起來那么簡(jiǎn)單。

61.你搞不清自己是“區(qū)域經(jīng)理”還是“業(yè)務(wù)經(jīng)理”或者是“客服經(jīng)理”

62.上頭的營(yíng)銷計(jì)劃幾乎是垃圾，你的職責(zé)是在垃圾里找“黃金”

63.不要搶其他人的飯碗，把自己的看好就行了。

64.在賣出汽車之前把車子擦亮是對(duì)的，但把里程表?yè)艿?就不可以了。

65.你說過什么就要做到。

66.不對(duì)的訂單要拒絕。

67.培養(yǎng)對(duì)客戶的個(gè)人責(zé)任感，把客戶當(dāng)你的合作伙伴。

68.當(dāng)發(fā)生了你權(quán)限范圍之外的事情時(shí)，及時(shí)的告知客戶。

69.可以請(qǐng)客戶吃飯，但你的傭金就是你的傭金。

70.不要貶低自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。省下時(shí)間推薦自己的產(chǎn)品吧。

71.對(duì)吃不準(zhǔn)的問題，留給自己思考的時(shí)間。

72.不要代表或替你的公司欺騙大眾（尤其是保健品），他們不是傻瓜。

73.及早向高層通報(bào)好消息和壞事情。

74.“最后必須透露的，應(yīng)該立刻透露！”

75.沒有必要向你的客戶透露你的收入。

76.對(duì)公司的政策有意見應(yīng)該在會(huì)議上談，已經(jīng)決定了的，就執(zhí)行。

77.客戶對(duì)你的最高評(píng)價(jià)是：“和××做生意吧，他有什么說什么”（坦率）

78.對(duì)話，不要“獨(dú)白”

79.領(lǐng)導(dǎo)喜歡經(jīng)常向他們報(bào)告的人。

80.按時(shí)完成公司規(guī)定的任務(wù)就是“成功

81.不要月底臨近了，由于業(yè)績(jī)沒有達(dá)標(biāo)而放棄努力。

82.給下屬分配的任務(wù)不要超過五項(xiàng)。

83.“對(duì)事不對(duì)人”？騙小孩子吧。沒有人，哪來的事！

84.成就感不是待遇，是可以插手公司的運(yùn)營(yíng)了。

85.不與員工討論某一同級(jí)員工的表現(xiàn)。

86.銷售代表在前線沖鋒陷陣的時(shí)候，不要帶著負(fù)面的情緒和他溝通。

87.區(qū)域市場(chǎng)打開后接到調(diào)離命令，是幾千年中國(guó)傳統(tǒng)文化的精華所在，你如果只知道抱怨的話，政治分?jǐn)?shù)就不會(huì)及格。

88.永遠(yuǎn)記住，老板是最聰明的人。

89.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。

90.誰都不能得罪，你必須學(xué)會(huì)站隊(duì)。

91.除了銷售斗爭(zhēng),還要分神公司的政治斗爭(zhēng),兩手都要抓,兩手都要硬!

92.最害怕的事情是－－市場(chǎng)塌方。

93.絕不介入明爭(zhēng)暗斗，絕不說違心的話陷害他人。

94.做自己喜歡的事，并做好。

95.做自己喜歡的工作。

96.你可以不同意，但不能不服從。

97.有夢(mèng)想不等于有目標(biāo)，有目標(biāo)不等于實(shí)現(xiàn)。

98.成功之路是：幫助優(yōu)秀者工作→和優(yōu)秀者合作→找優(yōu)秀的人幫你工作。

99.做一個(gè)優(yōu)秀的sales可以通過努力，但想成為一個(gè)marketing要有天分。

100.只有行動(dòng)才可以讓你成交，而不是你知道或懂了多少。

101.品質(zhì)的好壞，不是由你的一大堆資料說明的，要看顧客的眼光。

102.每天比計(jì)劃的任務(wù)多完成10%

103.一個(gè)行業(yè)不做三年以上，你就沒有發(fā)言權(quán)。

104.保持歸零的心態(tài)，每天問自己：“如果今天做同樣的事，我該怎么做？”

105.你和對(duì)手是對(duì)著干（生死存亡），而不是比著干（友誼賽）。

106.當(dāng)別人都說自己的西瓜甜的時(shí)候，把瓜賣掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！107.中間商（批發(fā)商）和蜜蜂一樣，當(dāng)沒有甜頭時(shí)，他們就不來了。

108.品牌要有支撐，支撐要有基礎(chǔ)，基礎(chǔ)就是“質(zhì)量”。

109.求職之道：做的要比說的好。

110.過程比結(jié)果更重要。

111.職責(zé)別人時(shí)，四個(gè)手指在同時(shí)指著自己；夸贊別人時(shí)，四個(gè)手指也在稱贊自己。112.別的可以不隨身帶，但紙頭和筆是必須的。

113.牢記：“先生存，后發(fā)展”！

114.老板永遠(yuǎn)是對(duì)的，你所應(yīng)該做的是：把損失降低到最低限度。

115.營(yíng)銷渠道和分銷渠道是兩回事。

116.當(dāng)傳真機(jī)只有一臺(tái)時(shí)，它是一個(gè)擺設(shè)；當(dāng)它普及后，它是有力的工具。

117.跟隨、模仿只會(huì)在別人的屁股后面。

118.創(chuàng)新：在原有的基礎(chǔ)上有10%的改變。

119.跑步時(shí)，要想超過別人有兩個(gè)辦法：找到捷徑，借助工具。

120.大處著眼，小處下手。

121.“竄貨”說明我們的產(chǎn)品有市場(chǎng)。

122.寬渠道，短通路是未來的方向。

123.沒有吃過豬肉，也要看看豬怎么走。

124.不要月底臨近了，由于業(yè)績(jī)沒有達(dá)標(biāo)而放棄努力。

125.給下屬分配的任務(wù)不要超過五項(xiàng)。

126.“對(duì)事不對(duì)人”？騙小孩子吧。沒有人，哪來的事！

127.成就感不是待遇，是可以插手公司的運(yùn)營(yíng)了。

128.不與員工討論某一同級(jí)員工的表現(xiàn)。

129.除了銷售斗爭(zhēng),還要分神公司的政治斗爭(zhēng),兩手都要抓,兩手都要硬!

130.永遠(yuǎn)記住，老板是最聰明的人

131.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。

134.誰都不能得罪，你必須學(xué)會(huì)站隊(duì)。

135.到有魚的地方去釣魚。

136.朝中有人好做管。

137.“說你行你就行，不行也行；說你不行你就不行，行也不行。不服不行?！蹦私鹩窳佳?138.先解決有無的問題，再解決優(yōu)劣的問題。做事的方法。

139.策略和實(shí)施是搶手和搶的關(guān)系。

140.瞄準(zhǔn)了再開槍。

141.是先有雞還是先有蛋的問題并不重要，重要的是你喜歡吃哪個(gè)，又能夠吃到哪個(gè)。142.沒有報(bào)表，就無法掌握事態(tài)的進(jìn)展。即時(shí)你們不想填。

143.真的害怕看報(bào)表，頭暈。

144.討論問題沒有任何意義，重要的是如何解決它。

145.再好的方案也怕生不逢時(shí)。

146.明知不可為而為之，也是可以有收獲的－－教訓(xùn)！

147.高明的匠人可以把朽木變成鉆石，卻無法把璀璨的水晶變成鉆石。

148.要明白怎么做事，更要明白為什么做。這是經(jīng)理和銷售人員的區(qū)別。

149.每天念一遍：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我變”

150.對(duì)淘氣的經(jīng)銷商要做到：打一巴掌給塊糖吃。（胡蘿卜＋大棒）

151.走過路過不要錯(cuò)過。機(jī)會(huì)成本＜錯(cuò)誤成本。

152.顧客究竟在想什么，我千萬次的問！

153.在激勵(lì)他人時(shí)，不應(yīng)該讓他人感覺你在操作他。

154.能提供有競(jìng)爭(zhēng)力、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品是銷售人員對(duì)公司的期望。

155.世上沒有后悔藥。

156.越簡(jiǎn)單越有效。

157.高端品牌進(jìn)入低端容易，低端品牌進(jìn)入高端難上難。（娃哈哈，長(zhǎng)虹彩電等）158.是的。胡蘿卜就在前面，但經(jīng)常吃不到。

159.發(fā)個(gè)證書或獎(jiǎng)狀也許比1000塊錢管用。

160.當(dāng)銷售人員的收入超過經(jīng)理人的時(shí)候，說明你成功了。

161.銷售人員希望把時(shí)間花在銷售，而不是給客戶解釋那些抱怨。

162.用他就信任他，用人不疑，疑人不用。

163,如果目標(biāo)不可能達(dá)到，銷售人員何必工作得頭破血流來努力達(dá)成目標(biāo)。

164.執(zhí)行自己參與的政策最有積極性。

165.如果所有的問題都要請(qǐng)示經(jīng)理，哪銷售人員還要干什么。

166.日復(fù)一日，年復(fù)一年的日子誰都會(huì)枯燥的。

167.讓客戶心滿意足我們知道了，銷售人員就是公司的第一層客戶－－因?yàn)樗麄兛梢赃x擇你，

第三篇：銷售勵(lì)志名言

銷售勵(lì)志名言

1、永遠(yuǎn)以贊美對(duì)方為開場(chǎng)白。

2、銷售就是幫助顧客解決問題。

3、服務(wù)勝于銷售。

4、什么叫業(yè)務(wù)？業(yè)務(wù)就是交朋友，朋友越多業(yè)績(jī)?cè)胶谩?/p>

5、銷售就是販賣情緒。

6、銷售冠軍的習(xí)慣是：不僅要準(zhǔn)時(shí)，還必須提前做好準(zhǔn)備。

7、推銷的成敗與事前的準(zhǔn)備成正比。

8、要獲得什么，就看你付出的是什么。

9、百分之一百地相信自己所推銷的產(chǎn)品。

10、人之所以能，是相信能。

11、怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。

12、賣產(chǎn)品不如賣自己。

13、大客戶唯一買的是態(tài)度。

14、銷售就是從別人拒絕開始的。

15、未遭拒絕的成功決不會(huì)長(zhǎng)久。

16、外在壓力增加時(shí)就會(huì)增強(qiáng)內(nèi)在的動(dòng)力。

17、只要我們有夢(mèng)想，我們就能實(shí)現(xiàn)。

18、只有千錘百煉才能成為好鋼。

19、我成功因?yàn)槲抑驹诔晒Α?/p>

20、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

21、成功的人是跟別人學(xué)經(jīng)驗(yàn)，失敗的人只跟自己學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

22、你可以選擇這樣的三心二意：信心、恒心、決心；創(chuàng)意、樂意。

23、苦想沒盼頭，苦干有奔頭。

24、窮不一定思變，應(yīng)該是思富思變。

25、勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛苦一分材。

26、成名要搶早。

27、知難而進(jìn)。

28、成大事不在于力量多少，而在于能堅(jiān)持多久。

29、冰凍三尺，非一日之寒；人生禍福，皆多年積累。

30、成名每在窮苦日，敗事多因得意時(shí)。

31、命運(yùn)總是光臨在那些有準(zhǔn)備的人身上。

32、思想→觀念→行動(dòng)→習(xí)慣→個(gè)性→命運(yùn)

33、態(tài)度決定高度。

34、唯有行動(dòng)才能改變命運(yùn)。

35、機(jī)不可失，時(shí)不再來。

36、福禍無門，唯有自召。

37、可以解決的事情不用擔(dān)心；不能解決的事情擔(dān)心也沒用。

38、讓我們將事前的憂慮換成事前的思考和計(jì)劃。

39、任何業(yè)績(jī)的質(zhì)變都來自于量變的積累。

40、大多數(shù)人修昂要改變這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。

41、

第四篇：銷售經(jīng)典名言

銷售經(jīng)典名言

一、錢是給內(nèi)行人賺的–世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人

二、想干的人永遠(yuǎn)在找要領(lǐng)，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人

三、銷售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值

四、帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛幸I(lǐng)

五、沒有不合錯(cuò)誤的客戶，只有不夠的服務(wù)

六、營(yíng)銷人的生業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種生業(yè)生活方式

七、客戶會(huì)走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去；老客戶要坦誠(chéng)，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要好處

八、客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣

九、客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心本身要什么沒有最好的產(chǎn)品，只有最適合的產(chǎn)品

第五篇：70條銷售名言

1、每天背誦“十大成功信念”一次。

附：十大成功信念

今天，我開始新的生活

我是最棒的，一定會(huì)成功

成功一定有方法

我要每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)

我用微笑面對(duì)全世界

人人都是我我的貴人

我是最偉大的推銷員

我愛我的事業(yè)

我要立即行動(dòng)

堅(jiān)持到底，絕不放棄，直到成功！

2、吃早飯時(shí)，過一遍今天的計(jì)劃，明確今天的主要工作。

3、出門時(shí)，大聲說“我是最棒的”。

4、見到第一個(gè)人，對(duì)他真誠(chéng)說“早上好！”

5、見到第二個(gè)人，對(duì)他微笑，再打一個(gè)招呼。

6、出門第一個(gè)要打交道的人，首先贊美他30秒。不要求回報(bào)。

7、只要有時(shí)間，就拿出自己的計(jì)劃手冊(cè)瞄瞄。

8、先做當(dāng)日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。

9、為今天的第一次成功，在心里吶喊：太棒了，這么容易成功！

10、為今天的第一次不成功，在心里說：原來這樣做不好，我知道了，下次一定會(huì)改進(jìn)。

11、對(duì)你微笑的人，還報(bào)一個(gè)微笑，外加一個(gè)問候語。

12、對(duì)你冷冰冰的人，我?guī)讉€(gè)微笑，把腰板挺得更直一些。

13、最成功的銷售，10分鐘內(nèi)搞定。超過30分鐘，生意很難做成。

14、去約見大客戶，等待小客戶來。

15、大客戶重在服務(wù)，小客戶重在質(zhì)量。

16、談話之前，要知道對(duì)方想什么。

17、只談客戶關(guān)心的問題?？蛻舨粏枺灰蛹既~。

18、談話多聽客戶說，做一個(gè)好的傾聽者。

19、如果談話不成，一定問一下“真正的原因是什么”，請(qǐng)求對(duì)方幫助自己改進(jìn)工作?；仡^好好總結(jié)。

20、談業(yè)務(wù)之前，先談?wù)J同度—對(duì)方最認(rèn)可的是什么，就先談什么。

21、提前知道對(duì)方認(rèn)可什么，并精心準(zhǔn)備談話。

22、認(rèn)同度不要海闊天空，隨時(shí)準(zhǔn)備拉近業(yè)務(wù)內(nèi)容。

23、有些客戶需要三年才能成功，就不要急于生意。

24、拉住群體中“有最大認(rèn)同度的人”，他就是“核心有影響的人”，他往往會(huì)促進(jìn)你的業(yè)務(wù)延伸。比如家庭的當(dāng)家人，企業(yè)的大老板，部門的萬金油，行會(huì)的老大等。

25、80%的業(yè)務(wù)收入一定來自20%的客戶。

26、用80%的精力服務(wù)好20%的客戶。

27、客戶成交，是生意的真正開始，而絕對(duì)不是結(jié)束。

28、你的客戶群體越大，你的價(jià)值就越高。

29、保持與你的客戶溝通，在他重要的日子或日期，送點(diǎn)禮物或去見他。切記，禮品不要貴重，只代表心意。

30、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發(fā)一份賀卡。

31、每年至少給自己的朋友打一個(gè)電話。

32、每個(gè)月跟自己的父母溝通一次，匯報(bào)自己的進(jìn)展，了解他們的近況，表示你的關(guān)心，最少三個(gè)月寄點(diǎn)錢或禮品，爭(zhēng)取一年多回家?guī)状?，見他們幾次。?duì)父母感恩，就會(huì)對(duì)客戶尊重。

33、你的最大業(yè)務(wù)量來自你最熟悉的區(qū)域。

34、你生活周圍的5公里，應(yīng)當(dāng)成為你的勢(shì)力范圍。把他當(dāng)成一個(gè)大村莊，挨家挨戶去訪問，成功1%，就可安穩(wěn)生活一輩子。

35、讓你的客戶幫你推銷，如果你的產(chǎn)品是最好的。

36、自己的名片是特制的。寫上一句讓人見了會(huì)感動(dòng)的話。會(huì)很容易獲得他人的認(rèn)同。

37、自己的賀卡是特制的，手寫的簽名是唯一的。是你的文化形式。

38、吃飯固定幾個(gè)地方，成為?？?。與服務(wù)生和飯店經(jīng)理都搞好關(guān)系。他們是你的潛在客戶。他們會(huì)你增加認(rèn)同度。

39、見什么人說什么話。

40、高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當(dāng)。

41、資料呈遞，隨時(shí)解釋。不要只郵寄資料給對(duì)方。節(jié)省他的時(shí)間。

42、客戶并不懂，佻才是志家。要地專家的樣子。

43、談完話，帶走你的資料。

44、有錢人不是你的客戶，能消費(fèi)的人才是你的客戶。別光見人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者。

45、有些人大咧咧，是最大的潛在客戶群體。

46、目標(biāo)明確化，指標(biāo)數(shù)量化，隨時(shí)跟隨計(jì)劃。

47、越成功的，你的機(jī)會(huì)越多。把你的成功寫在臉上，把你的榮譽(yù)寫在名片上。把你的成功寫成小冊(cè)子。

48、在公司做事，為公司盡心，永遠(yuǎn)不挖公司角，永遠(yuǎn)不破壞公司在客戶中的形象。有公司，才有你的生存。

49、成功時(shí)，多一份感恩之心。把自己的成功歸于別人，不需要你支付金錢，只需你一份真摯的感情。你的支持者將越來越多。

50、陌生拜訪（調(diào)查），帶點(diǎn)小禮物。禮物不貴重，卻可獲得寶貴的信息。

51、見人之前先約定，只談10分鐘。尊重他人也尊重自己的時(shí)間。

52、熱愛產(chǎn)品，關(guān)心公司，你愛企業(yè)，客戶愛你。

53、生意就是生意，不要帶雜感情色彩。因?yàn)樯馐钦J(rèn)同度的交換，是一個(gè)愿意買，一個(gè)愿意賣。不要說給對(duì)方優(yōu)。

惠就要求取得回報(bào)。把感情與生意攙雜，你將失去朋友，也將失去客戶。

54、生意談成前，爭(zhēng)取讓他連續(xù)說7個(gè)“是”或“對(duì)”。最后一個(gè)問題是：我們現(xiàn)在該約簽約了吧？對(duì)方會(huì)習(xí)慣性地說，“是”。

55、模仿他，你就是他。他不會(huì)拒絕自己，而會(huì)認(rèn)同自己。

56、你的客戶，只是你喜歡的人。如果你不喜歡一個(gè)人，不要期望把他發(fā)展成客戶，否則，遺患無窮。

57、永遠(yuǎn)不要與人爭(zhēng)論。即使是人錯(cuò)的，原諒他吧。爭(zhēng)論，是生意場(chǎng)最失敗的招數(shù)。

58、永遠(yuǎn)不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。尊重你的對(duì)手，客戶才會(huì)尊重你。

59、不與同行成仇敵，而成朋友。大家都好，市場(chǎng)才大，市場(chǎng)大了，大家更好。

60、你的產(chǎn)品一定有最優(yōu)異的地方。找出來，突出它，最多突出3條優(yōu)點(diǎn)。不要介紹100種優(yōu)點(diǎn)，對(duì)方連三條也會(huì)忘記。

61、多參與成功人士的聚會(huì)。模仿他們的言行，學(xué)習(xí)他們的思維，然后在銷售中使用。

62、多參加博覽會(huì)、展覽會(huì)和其它大型商務(wù)會(huì)議，是你獲得客戶資料的好機(jī)會(huì)。

63、要有自己的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)。公司產(chǎn)品上千種，你應(yīng)當(dāng)突出幾種，成為精英，就就是你的文化。

64、每個(gè)月有計(jì)劃，每年有規(guī)劃，所有目標(biāo)都數(shù)量化。把數(shù)字簡(jiǎn)化，銘記在心，時(shí)刻對(duì)照檢查。

65、達(dá)到目標(biāo)要獎(jiǎng)勵(lì)。諾言落空要懲罰。

66、每天工作完畢要寫日記，總結(jié)一日得與失，做好新計(jì)劃。

67、身體是本錢，養(yǎng)好良好的作息習(xí)慣很重要。

68、睡覺之前想一下全天的工作和明日的計(jì)劃。

69、睡覺之前的最后一個(gè)想法是：我今天是如此優(yōu)秀，真是一個(gè)天才。

70、早晨起床的第一個(gè)表情是微笑。