第一篇：會計專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格、職業(yè)崗位(群)定位的調研、研討材料

會計專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格、職業(yè)崗位（群）定位的調研、研討材料：

會計專業(yè)

人才需求調研報告

財政經(jīng)濟系

二〇一二年十二月

一、本地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

2011年，廣州市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）12303.12億元，按可比價格計算，比上年（下同）增長11.0%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值203.06億元，增長3.1 %；第二產(chǎn)業(yè)增加值4532.52億元，增長11.5 %；第三產(chǎn)業(yè)增加值7567.54億元，增長11.0%。第一、二、三次產(chǎn)業(yè)增加值的比例為1.65：36.84：61.51。三次產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟增長的貢獻率分別為0.5%、38.8%和60.7 %。

二、本地區(qū)本專業(yè)人才需求情況

1、人才需求量分析

據(jù)中國財會網(wǎng)顯示，財會人才的市場需求量僅次于營銷人才的需求，屈居第二位。而中國新聞網(wǎng)公布的國家工商總局最新發(fā)布的一項統(tǒng)計表明，截止 2008年上半年，全國私營企業(yè)已達到 300 萬戶，同比增長 20%，增加近35 萬戶。按此增長速度分析，全國私營企業(yè)每年至少增加了 30 萬戶，按每個企業(yè)配置 1-2名會計人員計算，會計行業(yè)每年需要增加 40 多萬會計從業(yè)人員。由此可見，財務人才的就業(yè)前景較為樂觀。

2、學歷需求情況

本次針對企業(yè)的學歷需求調查結果顯示，用人單位在人才的使用上逐步趨于理智，用人浪費的現(xiàn)象得到了很大的改善。中小企業(yè)對高職高專人才的需求成為了這類企業(yè)人才需求的主體，從回收的有效調查表來看達到了10 家，占調查企業(yè)總數(shù)的 50%。學歷需求的比例構成如下所示：大專以上45%，本科35%，中專中職15%，無所謂5%。

3、崗位需求情況

企業(yè)對會計電算化專業(yè)人才的崗位需求是我們確定專業(yè)方向的重要依據(jù)。調查資料顯示，企業(yè)特別是中小型企業(yè)提供的會計電算化專業(yè)崗位主要是會計核算、財務分析、財務管理三類崗位，它們所占比例分別為：38%、20%、42%。

三、就業(yè)崗位及能力分析

1、會計專業(yè)方向分析

高職會計專業(yè)畢業(yè)生能夠就業(yè)的行業(yè)包括制造業(yè)、商業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融銀行業(yè)、飲食業(yè)、酒店賓館業(yè)等歸納這些行業(yè)的會計可以將其分為三大類：一是盈利性企業(yè)內部核算管理性質的會計工作；二是行政事業(yè)單位(非盈利性單位)內部核算管理性質的會計工作；三是盈利性企業(yè)對外經(jīng)營性的會計工作，這主要表現(xiàn)在銀行業(yè)。由此應該將會計專業(yè)分為三個專業(yè)方向：企業(yè)會計、行政事業(yè)單位會計和銀行會計?？紤]到行政事業(yè)單位會計絕大部分知識能力被企業(yè)會計內容覆蓋，技能方面與企業(yè)會計沒有區(qū)別，所以決定去掉行政事業(yè)單位會計專門化方向。最近的從財經(jīng)網(wǎng)和一些相關的報道中了解到，現(xiàn)在社會上很缺乏資產(chǎn)評估方面的人才，由此最后確定，會計專業(yè)開設企業(yè)會計、銀行會計和資產(chǎn)評估師三個方向，其中企業(yè)會計針對的崗位重心是小企業(yè)會計，銀行會計針對的崗位重心是銀行柜面出納，資產(chǎn)評估師重心是大專會計班的考證。

會計專業(yè)這三個專門化方向既有共同點，也有區(qū)別。在會計基本知識、操作技能等方面兩者是一致的，但在具體業(yè)務上有很大的不同，因為企業(yè)會計主要是內部管理方面的核算，銀行會計主要是對外經(jīng)營業(yè)務方面的核算，資產(chǎn)評估師要求執(zhí)業(yè)人員既具有工程技術方面的知識，又具有財務會計方面的知識，這些共同點所需掌握的會計知識和能力將成為會計專業(yè)核心課程的依據(jù)，而其不同點將成為專門化方向課程的依據(jù)。

2、會計專業(yè)對應的職業(yè)崗位群分析

根據(jù)本次調研，一般企事業(yè)單位和銀行系統(tǒng)會計人員的工作項目主要有：出納、審計、總賬、報表、成本核算、工資核算、納稅核算、往來結算、資產(chǎn)管理、財務分析、銀行柜面出納、銀行信貸、銀行結算、統(tǒng)計等，這些工作項目形成會計專業(yè)對應的基本職業(yè)崗位群。

3、能力要求分析

（1）較強的實踐能力

財務人員經(jīng)過實踐檢驗，動手能力差不行。當前，我們財務人員越來越感到對于會計這樣一個實用性經(jīng)濟學科，把理論轉化為實踐，再從實踐中提高理論的學習，是非常重要的。尤其是在當前社會需求量比較大，市場競爭的情況下，相應的，應注重對理論的思考，提高分析和解決問題的能力。

（2）更新知識的能力

現(xiàn)代社會的特點之一便在于知識更新?lián)Q代的速度快，在市場經(jīng)濟條件下各種經(jīng)濟情況千差萬別，自然不可能有一統(tǒng)天下的具體方法，會計工作，與計劃經(jīng)濟條件下完全不同，會計的服務對象，核算原則，會計信息內涵都發(fā)生了很大的變化。要適應這一特點，財務會計人員必須不斷地學習和掌握現(xiàn)代經(jīng)濟學科分析方法和思維方式，改進自己的知識結構，豐富自己的頭腦，更新自身思想觀念。光靠輸血是不夠的，還應

該具備造血的功能。

（3）較強的社會活動能力

一個企業(yè)的財會部門掌握著它的經(jīng)濟命脈，財會人員的一個重要任務是在經(jīng)濟工作的重要關口當好領導的參謀，因此，財會人員必須具備較強的社交能力，不僅要同本單位人員交往，而且要與銀行、稅務、審計等部門進行廣泛的聯(lián)系。這些已經(jīng)十分明確的顯示出社會衡量人才的標準已經(jīng)發(fā)生的變化，它將社會活動能力納人了一個重要的位置。作為一名合格的從事財務會計或審計工作的人員，企業(yè)認為還需要具備很強的平衡協(xié)調能力，這是由其職業(yè)在現(xiàn)代社會或企業(yè)中的重要地位和其與社會、企業(yè)其他有機組成部分之間的微妙關系所決定的。這種能力直接關系到其工作成果的好壞，直接影響到其生存發(fā)展的機會和可能。

四、結論

通過調研，讓我們了解到在今后的教學過程大專會計應該注重產(chǎn)學研結合。會計專業(yè)在產(chǎn)學研方面要積極探索，建立產(chǎn)學研結合的長效機制，吸納社會、行業(yè)和企業(yè)的智力資源和物質資源，進入教學過程。在專業(yè)設置、培養(yǎng)方案、教學運行等方面參與并融入到專業(yè)人才培養(yǎng)工作中，進一步加快師資隊伍、實踐基地建設，實現(xiàn)學校與社會的結合，師生與勞動者的結合，教學和生產(chǎn)實際的結合，構建適應經(jīng)濟社會發(fā)展需要的、符合學校實際的、靈活多樣的人才培養(yǎng)模式和途徑。

1、校企合作，制定和優(yōu)化培養(yǎng)方案。

為使會計專業(yè)培養(yǎng)的學生符合社會、行業(yè)、企業(yè)的需求，我們要經(jīng)常聘請校外專家以及院內骨干教師為專業(yè)指導委員會委員，充分發(fā)揮專業(yè)建設指導委員會的作用，每年定期召開專業(yè)建設指導委員會專家會議，針對社會對會計專業(yè)人才所需的職業(yè)技能和綜合素質的要求，聽取企業(yè)專家對專業(yè)建設、人才培養(yǎng)方案的意見，對專業(yè)人才培養(yǎng)方案的具體內容做了相應調整。

2、加強實習實訓方面的合作，培養(yǎng)學生的實踐技能。

校內要有實訓室，學生在模擬實訓中切實體會會計工作的真實情況，感受會計的崗位環(huán)境和崗位能力；校外需要實習基地，在一定程度上補充校內實踐教學的不足，加強了與企業(yè)的合作，送學生去會計師事務所等實習基地考察、實習，培養(yǎng)和鍛煉實踐技能。

3、加強校企合作，共享人力資源。

為了使同學們在學習時能夠理論聯(lián)系實踐，也為了使教學更有針對性，本專業(yè)采

取“請進來”和“走出去”的辦法，邀請校外專家來本專業(yè)做專業(yè)講座和擔任實習指導教師，邀請有實際工作經(jīng)驗的專業(yè)人員作兼任教師承擔本專業(yè)的部分教學任務，這樣會極大地提高學生的學習熱情和動手能力，也促進了“雙證書”教學活動的開展。

與此同時，本專業(yè)應該讓在校優(yōu)秀教師參與社會和行業(yè)培訓，為社會提供專業(yè)培訓，有力地服務地方經(jīng)濟建設。

第二篇：會計專業(yè)職業(yè)定位調查

會計專業(yè)職業(yè)定位調查報告

【摘要】：由于會計工作環(huán)境的變化，會計人才就業(yè)競爭的加劇，要求會計專業(yè)的學生必須進行準確的職業(yè)定位，在日常的學習、生活中自覺培養(yǎng)目標職位所需的素質，以很好地實現(xiàn)就業(yè)。文章通過對目前會計專業(yè)學生職業(yè)定位與就業(yè)情況的調查分析，得到一些關于會計專業(yè)職業(yè)定位與教學改革的啟示。

【關鍵詞】：會計專業(yè)職業(yè)定位就業(yè)

由于社會主義市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，會計作為“全球通用的商業(yè)語言”和經(jīng)濟管理的重要組成部分，在企業(yè)管理、信息服務和經(jīng)濟決策中發(fā)揮著越來越大的作用，凸顯“經(jīng)濟越發(fā)展，會計越重要”。由于構成我國的經(jīng)濟成分有不同的層面，對會計人員的素質要求也各有側重，但總體看是越來越高。

一、進行會計專業(yè)職業(yè)定位調查的意義

隨著我國經(jīng)濟建設速度的加快，企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，企業(yè)的財務工作在企業(yè)經(jīng)營決策中扮演著越來越重要的角色，會計人員的地位也上升到了企業(yè)的決策層，而會計工作的技術含量也相應增高，各企事業(yè)、行政單位都需要大量具有較高財務專業(yè)知識水平和業(yè)務技能、具有很強動手能力和應變能力的、懂管理、會經(jīng)營的復合型高級應用型人才。然而，就目前會計人才市場看，呈現(xiàn)初級會計人才過剩，供大于求，高級會計人才嚴重不足，供不應求的局面。一方面，用人單位找不到所需的具有相應職業(yè)能力的會計人員；另一方面，畢業(yè)的學生大量滯留，找不到工作崗位，“畢業(yè)就無業(yè)”。

因此，如何實現(xiàn)會計專業(yè)學生很好地就業(yè)，解決高校向社會輸送市場滿意的會計人才，成為每個會計相關人員必須深思和努力的目標。我們通過此次會計專業(yè)職業(yè)定位調查，希望能得到一些有用的信息，努力探索、解決這個問題。

二、會計專業(yè)職業(yè)定位調查對象及方法

為了解會計專業(yè)學生的職業(yè)定位情況，我們專門設計了一個比較詳盡的調查問卷，對我校和附近院校的08屆會計專業(yè)學生分別組織了調查，要求學生根據(jù)自己的實際情況填寫。共發(fā)放調查表200份，收回調查表176份，回收率為88%。

三、會計專業(yè)職業(yè)定位調查結果及分析

（一）通過此次調查我們發(fā)現(xiàn)有相當一部分學生對自己的職業(yè)定位很糊模，不知道以后到底要做什么。其實，這對我們即將走向社會的學生來說是一個相當嚴重的問題：

首先，職業(yè)定位有兩層含義：

1、確定自己你是誰，你適合做什么工作；

2、告訴別人你是誰，你擅長做什么工作。

其次，進行準確的職業(yè)定位對我們具有非同一般的意義。只有定位準確，你才會持久地發(fā)展自己。很多人事業(yè)上發(fā)展不順利不是因為能力不夠，而是選擇了并不適合自己的工作，也因為不清楚自己要什么，隨著競爭的加劇會感覺后勁不足。只有定位準確，你才會善用自己的資源。集中精力地發(fā)展，而不是“多元化發(fā)展”，是職業(yè)發(fā)展的一個規(guī)律。很多人多來年涉足很多領域，學習很多知識，其實內部很虛弱，每一項都沒有很強的競爭力。只有定位準確，你才能抵抗外界的干擾，就不會輕易地放棄。你定位準確，你就會讓合適的用人單位招聘你，或者讓你的上司正確培養(yǎng)你，或者讓你的所有關系幫助你。很多人在寫簡歷和面試的時候，不能準確地介紹自己，使得面試官不能迅速地了解你，有的在職業(yè)上搖擺不定，使得單位不敢委以重任；還有的人經(jīng)常換工作，使得朋友們不敢積極相助。定位不準，就好像游移的目標，讓人看不清真實的面目。

我們逐漸發(fā)現(xiàn)，職業(yè)中的誘惑越來越多，競爭越來越多，如果你不能給自己定位，那么你可能出現(xiàn)的現(xiàn)象是有了機遇看不到，找到的又不是自己適合的；或者找錯了大方向，改變起來很難；或者得到的又輕易失去，走了好多彎路；或者精力分散，失去自己的優(yōu)勢地位。

（二）通過此次調查我們發(fā)現(xiàn)有相當多的同學存在定位的誤區(qū)。

例如，有的同學的錯誤定位讓自己失去了機會。這個誤區(qū)尤其體現(xiàn)在畢業(yè)生身上，如學生經(jīng)常到處投放簡歷，甚至發(fā)給誰了都不知道，學生會取得很多的證書，認為這樣得到的機會更多；其實，這樣的漫天撒網(wǎng)更可能耗費你的時間和精力，而沒有獲得實質性的機會。

也有一此同學認為，定位應該讓旁觀者來做，自己定位不準確。其實，真正知道自己想要什么、喜歡什么、習慣做什么的是自己，領導、同事、朋友、家長都只能提供參考意見，并不能真實地了解你的心，所以在定位這個問題上，首先要自己了解自己，可以借助別人的幫助。

（三）通過調查，我們也發(fā)現(xiàn)，會計專業(yè)學生的職業(yè)定位主要有這幾類：外企或大型企業(yè)高級財務人員、專業(yè)財務公司職員、銀行、證券公司等金融機構人員等。

從調查結果來看，同學們似乎都向往較好的工作，但這往往會造成一部分同學不能實現(xiàn)就業(yè)。因此，同學們必須客觀地考慮這個問題，不能好高騖遠，要踏踏實實地走好每一步。

同時，也建議同學們不管具體從事哪個方向的財務工作，都要爭取向高端發(fā)展，要做專業(yè)和資深人士。低端的財務人員幾乎遍地開花，而高級財務人才卻始終是行業(yè)內的緊缺人才。

（四）對“會計專業(yè)課程體系設置合理性”的調查數(shù)據(jù)顯示：僅有8.5%的學生認為會計專業(yè)課程體系設置合理；62.3%的學生認為會計專業(yè)課程體系設置基本合理；21.9%的學生認為會計專業(yè)課程體系設置不太合理； 7.3%的學生認為會計專業(yè)課程體系設置不合理。在對“會計專業(yè)課程體系設置與學生職業(yè)能力培養(yǎng)的適應性”調查時，有11%的學生選擇適應；50%的學生選擇基本適應；而30.5%的學生選擇不太適應；8.5%的學生選擇不適應。同時我們發(fā)現(xiàn)有相當一部分學生

對會計專業(yè)課程的學習不太感興趣，這些調查數(shù)據(jù)十分明顯地說明目前我國會計專業(yè)課程體系仍然不夠合理，對學生職業(yè)能力的培養(yǎng)與社會市場需求、就業(yè)需要還有較大的差距。

（五）為了解會計專業(yè)課程體系哪些方面最需要加強，我們在調查表中設計了“實踐環(huán)節(jié)”、“理論深度”、“專業(yè)知識范圍”等三個選項，選擇“實踐環(huán)節(jié)”的有79.3%；選擇“理論深度”的有9.2%；選擇“專業(yè)知識范圍”的有11.5%。這也說明了我國會計專業(yè)的教育應該加強對學生實踐能力的培養(yǎng)。

四、從會計專業(yè)職業(yè)定位調查結果所得的啟示

（一）會計專業(yè)學生必須進行準確的定位，以保證自己持續(xù)地發(fā)展。

定位是自我定位和社會定位兩者的統(tǒng)一，一個人只有在了解自己和了解職業(yè)的基礎上才能夠給自己做準確定位。首先，要了解自己：主要是核心價值觀念、動力系統(tǒng)、個性特點、天賦能力、缺陷等。其次，要了解職業(yè)：包括職業(yè)的工作內容、知識要求、技能要求、經(jīng)驗要求、性格要求、工作環(huán)境、工作角色等。第三，要了解自己和職業(yè)要求的差距，需要仔細地比較各個方面要求的差距。你可能會有多種職業(yè)目標，但是每個目標帶給你的好處和弊端不同，你需要根據(jù)自己的特點仔細地權衡選擇不同目標的的利弊得失，還要根據(jù)自己的現(xiàn)實條件確定達到目標的方案。第四，定位重點在于澄清自己有什么。大學生常常過高或者過低估價自己，過于看重自己的文憑，或者看重自己的成績，有的過于低估自己身上的潛質，所以對于大學生而言，既需要認真地分析自己，又需要多了解社會需求，以求準確地定位。

（二）針對目前和未來職業(yè)發(fā)展的形勢，為了提高就業(yè)質量，高校應該做好以下幾個方面工作：重視職業(yè)規(guī)劃指導工作，重視個人特色與發(fā)展，避免形式化。

今天，企業(yè)會計崗位對從業(yè)人員基本素質、技能的要求已向多層次、多方面發(fā)展，用人單位尤其希望畢業(yè)生一進單位很快能上崗，職業(yè)教育就是就業(yè)教育。為此，財務會計專業(yè)對學生實踐動手能力的培養(yǎng)是非常重要的，學校應該

服務于學生就業(yè)，以能力為本，采取多種有效措施，強化學生實踐訓練和綜合素質的培養(yǎng)。

很多高校都沒有真正的職業(yè)規(guī)劃課程，大多流于形式，未能幫助學生充分分析自己，挖掘個人特色，導致在校期間學生無法找準個人定位，做決策時猶豫不決，最終無所成就。

提供高質量的實習機會。不少企業(yè)反映，畢業(yè)生缺乏基本的實踐常識，理論與實踐嚴重脫節(jié)，上手速度過慢，培訓成本太高。據(jù)了解，中央財經(jīng)大學會計學院曾經(jīng)與安永華明會計師事務所簽訂實習合同，為注冊會計師方向的學生提供實習機會，在實務界和學生中都產(chǎn)生了良好的口碑，該方向學生在就業(yè)中往往比較受青睞。

優(yōu)化課程體系與結構，強化人才能力培養(yǎng)。根據(jù)相關調查結果，實務界普遍認為會計學基礎、財務會計、成本會計、管理會計、財務管理、審計學、會計報表分析等六門課程極為重要，職業(yè)道德、溝通能力、職業(yè)判斷能力、邏輯分析能力以及團隊協(xié)作能力五大能力最為重要，各大高校應予以重視。

第三篇：職業(yè)崗位群導論總結

職業(yè)崗位群導論總結

通過在兩次講座的學習和查資料，我知道了一些關于職業(yè)崗位群的知識。職業(yè)崗位群體從字面上理解，是指職業(yè)崗位群體所包括職業(yè)崗位互相聯(lián)系的一個職業(yè)系統(tǒng)。以下是我對職業(yè)崗位群的認識。

以設計專業(yè)為例，設計專業(yè)的職業(yè)崗位群主要包括

1、產(chǎn)品造型設計、2、廣告設計、3、人物形象設計

4、新媒介藝術設計、5、裝飾藝術設計、6、攝影藝術專業(yè)（攝影專業(yè)培養(yǎng)具備廣泛的科學文化和藝術理論知識，具備電影、電視、廣告、圖片攝影攝像能力．能在電影廠、電視制作部門、廣告宣傳部門、音像出版部門從事攝影藝術創(chuàng)作、教學和研究工作的高級專門人才）、7、設計學、8、服裝設計（等八個崗位分支群體。由以上設計專業(yè)崗位群可知，我們培養(yǎng)的學生就業(yè)要從職業(yè)崗位群體出發(fā)，如果只針對某一崗位的話，學生畢業(yè)后不僅就業(yè)較難，更為突出的是創(chuàng)業(yè)與發(fā)展更難，這樣就很容易被淘汰。為此，在進行實踐教學改革時，普寧鐵山蘭職業(yè)培訓學校始終堅持以職業(yè)崗位群體為本。為了突出職業(yè)崗位群體為本，注重一專多能，對于實踐性教學的技能訓練我們嘗試實行“梯級式”。以設計專業(yè)為例，將學生技能訓練分為六個梯級，第一級是美術技能；第二級是設計軟件技能；第三級是設計理論知識；第四級是前沿設計理念的培養(yǎng)；第五級是實踐技能；第六級是崗位適應技能（包括校外頂崗實習）。這六個梯級技能的訓練，分別安排階段性完成，每個階段學好一種技能。我們在課程設臵上，不僅注意其職業(yè)的熱門，而且還考慮到學生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)與發(fā)展的需要。

一、職業(yè)經(jīng)理人定義職業(yè)經(jīng)理人是指從事企業(yè)經(jīng)營管理的專業(yè)性人才。同企業(yè)家有本質的區(qū)別，企業(yè)家最主要的特點是擁有企業(yè)資本的所有權，同時擔任企業(yè)經(jīng)營管理職責，而職業(yè)經(jīng)理人通常不擁有企業(yè)資本的所有權，同企業(yè)是一種雇傭關系。

二、職業(yè)經(jīng)理人的素質結構職業(yè)經(jīng)理人不是部門級的專項管理人才，而是負責企業(yè)日常經(jīng)營管理的復合型人才。中國盡管有一批職業(yè)經(jīng)理人，但素質層次普遍偏低，同真正意義上的職業(yè)經(jīng)理人素質相比有很大差距。針對國際經(jīng)濟的競爭形勢，現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人要求具備三個方面的素質結構：專業(yè)知識、管理藝術、管理思想。

1、專業(yè)知識結構專業(yè)知識結構主要應包括：文學基礎、戰(zhàn)略管理、企業(yè)文化、品牌管理、營銷管理、人力資源管理、財務管理、企業(yè)策劃、生產(chǎn)管理、電腦操作、行業(yè)技術、生活閱歷等。

2、管理藝術結構管理藝術結構主要應包括：領導藝術、修養(yǎng)藝術、求索藝術三個方面，其中：領導藝術包括同上級、下級、同級之間的相處藝術，在善于保護自身利益時，不侵犯或少侵犯他人利益；修養(yǎng)藝術結構包括信仰、性格、言談、組織、心態(tài)、禮儀等范疇，主要通過模擬修行法來實現(xiàn)；求索藝術結構包括：素質評價、目標設定、發(fā)展規(guī)劃、選擇環(huán)境（工作、生活、學習環(huán)境）、交往朋友、求知技巧、體驗生活等范疇。管理不能脫離生活，生活的閱歷、態(tài)度對管理產(chǎn)生積極的影響。所以，管理的素質修養(yǎng)很大程度上能從生活態(tài)度上反映出來，也同時能反映出管理者的生活態(tài)度。

三、職業(yè)經(jīng)理人素質培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人的素質培養(yǎng)主要應首先從專業(yè)知識與素質修養(yǎng)兩個方面入手，通過綜合素質的不斷提升，才能逐步培養(yǎng)思想體系。學習專業(yè)知識必須首先從行業(yè)專業(yè)性上突破，其次才宜擴大管理的知識面，而素質修養(yǎng)需要靠不斷反省、調整心態(tài)、改變性格、克服弱點，逐步才能實現(xiàn)層次的提升。管理思想需要日月積累管理心得，結合專業(yè)知識結構才能形成完整的理論體系。保持健康、積極的求索心態(tài)，注重提升文化素質底蘊，反復溫習?？浦R，深入實踐，定期評價修正，持之以恒，逐步就能達到職業(yè)經(jīng)理人的素質標準。有志者，事竟成。懦弱的人靠命運生活，堅強的人靠進取生活，命運不可能決定人生，但自己的生活態(tài)度和方式就能決定人生。

一、巧選銀行，貸款也要貨比三家 按金融監(jiān)管部門的規(guī)定，各家銀行發(fā)放商業(yè)貸款時可在一定范圍內上浮或下浮貸款利率，比如許多地方銀行的貸款利率可以上浮30%。其實，到銀行貸款和去市場買東西一樣，貨比三家才能選到物美價廉的商品。相對來說，國有商業(yè)銀行的貸款利率要低一些，如果你的貸款手續(xù)完備，可以采用個人“詢價招標”的方式，選一家成本低的銀行辦理抵、質或擔保貸款。

二、合理挪用，住房貸款也能創(chuàng)業(yè) 如果你有購房意向并且手中已有一筆足夠的購房款，這時你可以將這筆購房款“挪用”于創(chuàng)業(yè)，然后向銀行申請辦理住房按揭貸款。住房貸款是商業(yè)貸款中利率最低的品種，辦理住房貸款，曲線用于創(chuàng)業(yè)，成本更低。如果創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)購買有住房，也可用現(xiàn)房做抵辦理普通商業(yè)貸款，這種貸款不限用途，可做創(chuàng)業(yè)啟動資金。

三、精打細算，合理選擇貸款期限銀 行貸款一般分為短期和中長期貸款，貸款期限越長利率越高，如果創(chuàng)業(yè)者資金使用需求的時間不是太長，應盡量選擇短期貸款。另外，創(chuàng)業(yè)融資也要關注利率的走勢情況，如果利率趨勢走高，應搶在加息之前辦理貸款；如果利率走勢趨降，在資金需求不急的情況下則應暫緩辦理貸款，等降息后再適時辦理。

四、用好政策，享受銀行和政府的低息待遇 創(chuàng)業(yè)貸款是近年來銀行推出的一項新業(yè)務。創(chuàng)業(yè)貸款的期限一般為1年，最長不超過3年。按有關規(guī)定，創(chuàng)業(yè)貸款的利率不得向上浮動，并且可按銀行規(guī)定的同檔次利率下浮20%；許多地區(qū)推出的下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)貸款還可以享受60%的政府貼息；有的地區(qū)對困難職工進行家政服務、衛(wèi)生保健、養(yǎng)老服務等微利創(chuàng)業(yè)還實行政府全額貼息。

五、親情借款，成本最低的創(chuàng)業(yè)貸款 創(chuàng)業(yè)初期，如果比較親近的親朋好友在銀行存有定期存款或國債，這時你可以和他們協(xié)商借款，按照存款利率支付利息，并可以適當上浮，讓你非常方便快捷地籌集到資金。

六、提前還貸，提高資金使用效率 創(chuàng)業(yè)過程中，如果因效益提高、貨款回籠以及淡季經(jīng)營、壓縮投入等原因致使經(jīng)營資金出現(xiàn)閑臵，這時可向貸款銀行提出變更貸款方式和年限的申請，直至部分或全部提前償還貸款。貸款變更或償還后，銀行會根據(jù)貸款時間和貸款金額據(jù)實收取利息，從而降低貸款人的利息負擔，提高資金的使用效率。

1.中小企業(yè)往往重生產(chǎn)與銷售，忽視財務管理。由于缺乏專業(yè)管理人才，中小型企業(yè)往往重生產(chǎn)與銷售，輕理財與內部管理。特別是在經(jīng)濟景氣時期，中小企業(yè)面對大量可選擇的市場機會，更容易忽視財務管理。一旦經(jīng)濟景氣狀況發(fā)生變化，市場競爭激烈，中小企業(yè)忽視財務管理所導致的后果就會充分暴露。因為，經(jīng)濟不景氣時期中小企業(yè)一方面會受存貨積壓和應收賬款膨脹的困擾，另一方面卻有會面臨籌措短期資金的困難。

2.會計核算工作能力薄弱。受到組織成本、生產(chǎn)規(guī)模和人才資源等方面的限制，中小企業(yè)的財務管理機構非常簡單，專業(yè)性很不強，內部控制較弱。中

小企業(yè)的會計核算工作力量薄弱，會計制度通常不能健全。由于對優(yōu)秀財務管理人員的吸引力不大，財會人員業(yè)務素質欠佳，導致最高決策者難于進行正確認識財務管理和財務分析的作用，忽略生產(chǎn)、管理與效益的關系。

3.缺乏內部控制制度，隨意性較大。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)管理水平和與此相關的資金周轉率較低，中小型企業(yè)往往缺乏嚴密的資金使用計劃、與庫存管理和交易結算等方面缺乏必要的內部控制制度，隨意性較大。加之中小型企業(yè)由于規(guī)模有限，結構單一，不具備大型企業(yè)那種內部資金調度的能力。另外，會計核算質量不高，經(jīng)營歷史不長，財務資料不夠充分；財務報表未經(jīng)審計，會計核算易受不健康因素的干擾。

1.支持要素。支持要素主要是指各級政府的政策扶持、國家法律支持、資金支持。（1）缺乏政策和法律支持。

2.企業(yè)內部管理要素。企業(yè)內部要素主要包括企業(yè)管理機制、人才要素、對財務管理的重視程度等。（1）整體管理水平有待提升。中小企業(yè)的整體管理水平不高，會計管理不是孤立的，它必須與其他管理部門進行配合和協(xié)調，有較科學嚴密的管理制度，才會提高企業(yè)的會計管理水平。（2）缺乏專業(yè)管理人才。中小企業(yè)受其規(guī)模之限，管理分工較粗，管理人員專業(yè)化程度較低。特別是中小企業(yè)大部分是家族經(jīng)營，很難吸引人才，所以中小企業(yè)經(jīng)營者往往就是企業(yè)主自己，即使不這樣，聘請的職業(yè)經(jīng)理也很難達到與大型企業(yè)經(jīng)歷相當?shù)乃疁?。?）對會計工作的重視程度不夠，使得中小企業(yè)會計管理制度混亂。

3.財務內部組織要素。財務內部組織要素包括會計管理制度的制定及執(zhí)行情況、會計組織機構的設臵、會計人員的管理等因素。（1）會計管理制度不健全。中小企業(yè)雖然設有會計管理制度，但因為所有權與經(jīng)營權高度統(tǒng)一，企業(yè)領導者集權現(xiàn)象嚴重，致使會計管理職責不分，越權行事，會計執(zhí)行的隨意性較大。（2）會計機構設臵不規(guī)范，分工職責不明確。大中企業(yè)機構設臵比較科學、規(guī)范，人員的分工職責明確，普遍地實行總會計師下的財務會計處，確立了財務會計在企業(yè)管理中的重要地位。中小企業(yè)因為大多是家族式的管理組織形式，會計組織通常采用垂直管理模式，管理跨度小、幅度窄。由于受規(guī)模、財力、人力的限制，中小企業(yè)會計機構中的崗位設臵容易產(chǎn)生交叉重疊現(xiàn)象，影響會計人員職能的發(fā)揮，特別是不利于企業(yè)的內部控制。

相比于大型企業(yè)，中小企業(yè)的財務管理明顯處于劣勢，其失效的影響因子主要包括四大類，即支持要素、企業(yè)內部管理要素、財務內部組織要素、會計核算和監(jiān)控要素。環(huán)境要素對其他幾個要素起著決定作用，該要素位于財務管理的起點地位；企業(yè)內部管理要素是財務管理的重要保障；財務內部組織要素是財務管理運行的組織保證；會計核算體系要素位于整個財務管理的核心地位；會計監(jiān)控要素是會計正常運行的保證。

第四篇：企業(yè)文化與職業(yè)崗位群

在不斷完善社會主義市場經(jīng)濟體制的影響下，我國能源產(chǎn)業(yè)的支柱部門已經(jīng)由電力企業(yè)所承擔了，為了保證電力企業(yè)自身的競爭能力和迎接市場挑戰(zhàn)的能力不斷增強，其改革必須與時代要求相一致。在增強企業(yè)自身實力、科技實力等硬競爭能力的同時還要不斷使企業(yè)的競爭軟實力——企業(yè)文化得到增強。在本文中，筆者首先對存在于電力企業(yè)文化中的問題進行分析，在此基礎上提出建設電力企業(yè)文化的途徑。

一、分析電力企業(yè)文化中存在的問題

(一)沒有與自身特色緊密結合作為技術密集型企業(yè)和資金密集型企業(yè)，行業(yè)特點，是電力企業(yè)文化明顯的特點，而這些都是由電力企業(yè)在發(fā)電、供電、用電的過程中具有同時性，其電網(wǎng)系統(tǒng)具有整體性，以及電網(wǎng)結構、運行、負荷上的特點所決定的。在長期計劃經(jīng)濟的影響下，電力企業(yè)的壟斷性十分明顯，并且，行業(yè)壟斷意識依然存在于相當一部分企業(yè)中，導致企業(yè)管理方式、文化建設不能是市場經(jīng)濟條件，并出現(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象。在面對國內外一些優(yōu)秀的企業(yè)管理文化時，無論是照搬照抄還是全盤拒絕都沒有與企業(yè)自身相適應的企業(yè)文化形成。

而在飛速發(fā)展的市場經(jīng)濟的影響下，對于電力系統(tǒng)尤其是供電企業(yè)所提供的服務，人們的要求越來越高，因而，想要把企業(yè)做強做大，必須創(chuàng)建具有行業(yè)特點、與企業(yè)自身相符合的企業(yè)文化，才能被廣大人民群眾所認可。

(二)缺乏正確的思想認識

企業(yè)文化建設就是精神文明建設，這是相當一部分電力企業(yè)領導對企業(yè)文化建設的認識，這種錯誤的認識導致與企業(yè)經(jīng)營管理的表層和實際工作，例如技術、資金、市場等，相比企業(yè)文化建設得不到足夠的重視。認為改變職工的精神生活、改變企業(yè)的視覺形象、活躍企業(yè)生產(chǎn)活動氣氛，而不是使企業(yè)的競爭力、活力得到增強和提高是企業(yè)文化的作用，從而使得企業(yè)文化建設以職工教育、體育文娛活動的開展、規(guī)章制度的制定、要求條件的滿足為重點，而對硬性管理模式進行了過分地強調。在這種膚淺、片面的認識下，虛假浮躁的不良作風在企業(yè)中盛行，不僅沒有轉化先進文化為生產(chǎn)力，反而使企業(yè)運營的效率和效益被降低了。

(三)民主管理不受重視

民主管理是企業(yè)文化管理中無以為替的重要方面，因為它是企業(yè)發(fā)展的一個活力因素。收集、采納職工對企業(yè)的建設性意見、建議和管理的渠道沒有得以建立，同時，用來激發(fā)職工積極性，鼓勵員工發(fā)揮主人翁地位參與到企業(yè)經(jīng)營管理中的有效的激勵機制也沒有建立成，使員工的積極主動性受到影響。

二、電力行業(yè)企業(yè)文化建設的具體途徑

(一)堅持以人為本，實現(xiàn)民主管理

管理的核心是人的管理，和諧企業(yè)最大的特征是人的和諧，其目的在于培育富有鮮明個性的企業(yè)精神和塑造良好的企業(yè)形象，實現(xiàn)企業(yè)的價值觀。要把傳統(tǒng)和諧文化的精髓同現(xiàn)代企業(yè)管理理論有機結合，促進員工和企業(yè)的和諧發(fā)展，著力構建具有和諧特色的現(xiàn)代企業(yè)公開、公正的民主管理體系，職工參與企業(yè)管理，堅持“尊重人、理解人、關心人”的原則，注重發(fā)揮人的潛能，調動人的積極性、創(chuàng)造性和主觀能動性。盡量創(chuàng)造員工自尊和自我實現(xiàn)得到滿足的良好環(huán)境，逐步形成各盡所能、各展其才的良好氛圍，以員工的全面發(fā)展為目標，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共同進步，促使員工創(chuàng)造出遠遠超出他們收入的價值。

(二)把握客戶需求，實現(xiàn)核心價值

電力企業(yè)的核心價值是“以人為本、以客戶為中心”，這也就決定了電力企業(yè)的業(yè)務流程從出發(fā)點到全過程都必須以終端客戶的需求為導向。提高以供電可靠性為根本的核心能力，為社會大眾、為用電客戶提供一流的優(yōu)質服務，是電力企業(yè)天經(jīng)地義的職責，也是光榮任務的唯一選擇。實施和諧企業(yè)文化，必須將對用電客戶的優(yōu)質服務，作為管理的重中之重。以用戶為中心，樹立起“用戶至上”的價值觀，電力企業(yè)要重塑企業(yè)形象，不斷加強全體員工的素質培養(yǎng)，強化服務效率和規(guī)范服務，使優(yōu)質服務工作“有法可依、有章可循”，創(chuàng)建具有供電行業(yè)特點的服務品牌，自動放棄壟斷帶來的強勢地位，一方面調整職工的服務理念和行為，真誠地恪守為民之責，取得經(jīng)濟與社會效益的雙贏。另一方面可建立全新的內部管理模式，提升企業(yè)的核心競爭力，提高供電企業(yè)的服務質量。

(三)將理念故事化，故事理念化，宣傳于員工中

理念故事化：優(yōu)秀的企業(yè)文化并不是只讓企業(yè)的中高層管理者認同，而是讓所有的員工都認同。企業(yè)在導入新的企業(yè)文化時，首先應該根據(jù)自己提煉的理念體系，找出企業(yè)內部現(xiàn)在或者過去相應的先進人物、事跡進行宣傳和表揚，并從企業(yè)文化的角度進行重新闡釋。海爾總裁張瑞敏“砸冰箱”的故事耳熟能詳，是理念故事化的典范。

故事理念化：在企業(yè)文化的長期建設中，先進人物的評選和宣傳要以理念為核心，注重從理念方面對先進的人物和事跡進行提煉，對符合企業(yè)文化的人物和事跡進行宣傳報道。

(四)建立能感染人的企業(yè)文化氛圍

對電力企業(yè)文化的重塑，我們切不能急功近利，需要在日常的管理中一點一滴地引入企業(yè)最新的理念，逐步積累，匯溪流為大海。電力企業(yè)應利用各個溝通渠道對公司的企業(yè)理念進行宣傳和闡釋，企業(yè)內刊、板報、宣傳欄、各種會議、研討會、局域網(wǎng)，都應該成為企業(yè)文化宣傳的工具，使員工時刻都處于充滿企業(yè)價值觀的氛圍之中，通過耳濡目染來達到漸入員工心中。讓員工深刻理解公司的文化是什么，怎么做才符合公司的文化。同時，企業(yè)高層在接受媒體采訪時，也應有意識地宣揚企業(yè)的文化，讓顧客和客戶認知本公司的文化，只有產(chǎn)生了對企業(yè)文化的認同，才能成為公司的忠誠客戶。電力企業(yè)可以把自己的遠景規(guī)劃及它將對社會作的貢獻公之于眾，使社會公眾受到鼓舞，并對該企業(yè)寄予很大的期望。社會公眾的這種期望，對于企業(yè)職工來說，就不僅僅只是一種贊譽，而且是一股強大的精神動力，使企業(yè)努力做到不負眾望。

第五篇：職業(yè)崗位能力需求與人才培養(yǎng)調查報告

連云港中醫(yī)藥高等職業(yè)技術學校

2009年級高職中藥專業(yè)畢業(yè)專題調查報告

2009年級高職中藥專業(yè)

畢業(yè)專題報告調研與撰寫指導書

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二○一四年六月

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2009年級高職中藥專業(yè)畢業(yè)專題調查報告

連云港中醫(yī)藥高等職業(yè)技術學校

高職學生畢業(yè)專題調研報告

職業(yè)崗位能力需求與人才培養(yǎng)調研報告

系 部 中醫(yī)藥系 專 業(yè) 中藥 年 級 2009 作 者 夏順康 指導老師 陳 鋒

二○一四年六月

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2009年級高職中藥專業(yè)畢業(yè)專題調查報告

職業(yè)崗位能力需求與人才培養(yǎng)調研報告

夏順康

前言

工作，對于在校學習的我們來說，有緊張、有害怕、有向往。實習，讓我們對工作有了充分的認識，相對于現(xiàn)在的我們來說，我們還欠缺很多很多，無論是能力還是知識。為了更好的了解我現(xiàn)在的工作，所以我對自己現(xiàn)在的職業(yè)做了系統(tǒng)的調研。

本調研報告是對正大天晴藥業(yè)集團股份有限公司一項職業(yè)崗位能力需求與人才培養(yǎng)調研報告，進行調研的時間為2014年3月1日至2014年5月31日，目的是為了調研職業(yè)崗位能力需求與人才培養(yǎng)，可以對未來的工作有更好的計劃。在調研過程當中先確定調研方向和調研內容，設計調研方法，制定調研方案。在此之后在工作中進行廣泛的收集有關資料，通過網(wǎng)上搜集和公司內部資料閱讀，然后將收集到的資料進行整理歸納，最后做成該報告。

1實習單位情況

1.1公司概況

正大天晴藥業(yè)集團股份有限公司是集科研、生產(chǎn)和銷售為一體的大型醫(yī)藥企業(yè)，是國內最大的肝健康藥物研發(fā)和生產(chǎn)基地之一。正大天晴藥業(yè)是國家重點高新技術企業(yè)、國家火炬計劃連云港新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地重點骨干企業(yè)、中國制藥工業(yè)百強企業(yè)。

正大天晴的相關產(chǎn)品已列入國家“863”科研計劃，隸屬世界500強泰國正大集團。公司注冊資金13000萬元，總資產(chǎn)3億元。正大天晴藥業(yè)目前擁有5家全資子公司和4家控股子公司。在連云港建有三個生產(chǎn)基地，總占地面積800余畝。其中：位于連云港市區(qū)東側的廠區(qū)，占地140畝，分別建有大、小容量注射劑、固體制劑、中藥提取、粉針劑等生產(chǎn)車間；位于連云港經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)大浦工業(yè)園區(qū)的原料藥基地——潤眾制藥，占地200多畝，主導產(chǎn)品為恩替卡韋、異甘草酸鎂、甘草酸二銨、阿德福韋酯、羥乙基淀粉等20余個品種的原料藥和中間體；位于連云港海州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的海州制劑新區(qū)規(guī)劃面積480畝，總投資10億元，車間均按照歐盟和美國FDA標準設計建設，部分產(chǎn)品將出口歐美等主流藥品市場。

正大天晴藥物研究院分為南京研發(fā)中心和連云港研發(fā)中心，擁有國家級博士后科研工作站、江蘇省新型肝病藥物工程技術研究中心兩個掛牌單位，中國工程院院士、著名肝病專家莊輝先生擔任江蘇省新型肝病藥物工程技術研究中心專家委員會主任。正大天晴藥物研究院的建立，使正大天晴已具備國內先進水平的研發(fā)創(chuàng)新平臺。未來

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2009年級高職中藥專業(yè)畢業(yè)專題調查報告 的正大天晴藥物研究院將形成1院5所的結構，包括已經(jīng)建成的南京開發(fā)所，連云港優(yōu)化所，和將要建立的上海創(chuàng)新所、北京創(chuàng)新所和美國信息所。

隨著正大天晴創(chuàng)新能力的不斷加強，自主創(chuàng)新成果碩果累累，企業(yè)的核心競爭力不斷提升。目前正大天晴在甘草制劑領域的研究已取得國內第一、世界領先地位，成為國內在此領域研究歷史最長、獲得成果最多的企業(yè)?！笆濉币詠?，公司先后承擔了40多項國家、省級重大科技項目，其中“863”計劃3項，“十一五”“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項3項，省科技成果轉化專項資金項目3項，培育國家重點新產(chǎn)品6個，江蘇省高新技術產(chǎn)品15個。

為了搶占市場，擴大公司產(chǎn)品市場占有率，建立適應21世紀發(fā)展的現(xiàn)代營銷管理體制，公司加大了市場營銷網(wǎng)絡的布局密度，分別在全國各地設有100多個辦事處,從事藥品營銷人員數(shù)千人。強化了對市場的快捷服務和監(jiān)督管理，初步形成一個多層次，多渠道且相對穩(wěn)定的產(chǎn)品市場開拓體系和銷售網(wǎng)絡。

未來的正大天晴藥業(yè)將繼續(xù)秉承創(chuàng)新理念，以“健康人類，共創(chuàng)美好未來”為宗旨，致力于藥物創(chuàng)新，努力開拓國際市場，把公司建立成為“以專利藥為龍頭的產(chǎn)品鏈和產(chǎn)品結構，以研發(fā)為驅動力、營銷為中心，集生產(chǎn)制造于一體的現(xiàn)代制藥企業(yè)”。

正大天晴整個文化理念集中在“如何做人”和“如何做事”八個字，天晴人把企業(yè)文化看成是一個企業(yè)所有員工共同遵循的做人、做事的原則和方式，用“誠實做人，健康發(fā)展”作為企業(yè)文化的核心價值觀，“健康人類，共創(chuàng)美好未來”的企業(yè)宗旨和“創(chuàng)建一流醫(yī)藥企業(yè)，建設百年正大天晴”的共同愿景統(tǒng)領企業(yè)文化自我否定，自我超越，不斷創(chuàng)新，追求卓越”的天晴作風和“不進則退，小進也是退”的天晴發(fā)展理念。正大天晴的每一個銷售團隊，每一個銷售團隊都有工作理念。銷售團隊有“每天工作計劃”、“每天工作總結”、“團隊研討會”、“辦事處例會”等特色管理、也有“嚴、實、快、新、追”的工作理念。三十而立！對于正大天晴，事業(yè)剛剛開始！

三十而立！對于正大天晴，今天所立的是她百年輝煌的宏圖遠志，是她永遠不變的發(fā)展信念───用科技創(chuàng)造健康，用智慧創(chuàng)新未來！

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2009年級高職中藥專業(yè)畢業(yè)專題調查報告

1.2 公司組織結構與崗位設置

1.21公司的組織結構如圖：

1.22崗位設置

實習期間我身處公司的醫(yī)藥銷售部門，是一個實習的醫(yī)藥營銷代表。按照崗位職責的不同，大概可分為：醫(yī)藥代表、學術專員、客戶經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等幾個崗位，根據(jù)級別不同來劃分。公司的制度是定崗定位制度，所以在工作中每個人都要加倍的認真，尤其是從事醫(yī)藥生產(chǎn)行業(yè)的我們一定要保持良好的工作狀態(tài)和強烈的責任心。因為藥品是特殊的商品，它關系到患者的身體健康和生命安全。1.23 與自己專業(yè)對口崗位分析，包括知識、技能和素質等

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我學的專業(yè)是中藥學，學習的知識有很多，包括基礎化學、中藥化學、藥事管理 與法規(guī)、醫(yī)藥商品學、中藥鑒定技術、中醫(yī)基礎、計算機基礎及應用、英語等。對口的崗位包括醫(yī)院藥劑科、藥店銷售、藥廠生產(chǎn)崗位、醫(yī)藥代表，這些崗位都是我們學習藥學的學生的首選。我從事的是醫(yī)藥營銷代表，運用自己專業(yè)的藥學知識向醫(yī)生講述我們的產(chǎn)品，幫助醫(yī)生處方治療病人。

技能方面有來講在校時所學的技能方面的知識對于在藥劑科、藥房與藥廠的工作提供了很大的幫助，讓我們沒有出校門的時候就掌握了很多設備操作的技巧與方法，也能更好的掌握新的設備的操作，調劑學習提高了工作的效率，也大大的提高了我們的動手能力，為以后走上工作崗位打下了良好的基礎。

通過學校的素質教育，使得我們在進入社會工作的時候得到很多好評，與人溝通交流，面對困難如何解決都是得心應手。學校教導我們要帶有責任心的工作，學會對自己的一切負責，學會認清工作內容，培養(yǎng)對工作強烈的責任心，遇到困難敢于克服，敢于拼搏，這樣距離自己的目標會越來越近。

2在校學習與企業(yè)實際崗位要求差距

2.1自己所能勝任崗位調研并分析

我所在專業(yè)是中藥學專業(yè)，現(xiàn)在所從事的工作是醫(yī)藥營銷代表，醫(yī)藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負責藥店，客戶為經(jīng)銷商。需要很強的溝通協(xié)調能力，目前全國有醫(yī)藥代表200余萬之眾。作為醫(yī)藥代表應該具備一下幾點：

1、專業(yè)知識：專業(yè)知識是成為杰出醫(yī)藥代表的重要條件之一，相對于其他行業(yè)的銷售，藥品營銷的專業(yè)知識要求更高，而我們經(jīng)過幾年在學校系統(tǒng)的學習，已經(jīng)基本掌握了各類藥理知識，可以更好的與醫(yī)生溝通。否則無法勝任崗位更無法與醫(yī)院和醫(yī)生打交道。

2、善于交際：醫(yī)藥代表除了需完成藥品的銷售工作，醫(yī)藥代表還需負責目標區(qū)域內客戶的管理，維護客戶關系等工作，因此醫(yī)藥代表需具備良好的溝通能力、善于處理人際關系，在各種環(huán)境因素下都有拓展新人脈的自覺性。

3、職業(yè)道德：醫(yī)藥代表是一個較敏感的職業(yè)，所以擁有良好的職業(yè)道德是現(xiàn)在企業(yè)招聘不可缺少的標準之一，因此醫(yī)藥代表有意識的培養(yǎng)良好規(guī)范的職業(yè)操守，具有一個正確的價值觀，并將它表現(xiàn)于你平日的行為規(guī)范中，相信它會幫助你在客戶、院方及公司上司的心中留下可靠的好印象。

2.2同事和領導對自己及學校的總體評價并分析

連云港中醫(yī)藥高等職業(yè)技術學校

2009年級高職中藥專業(yè)畢業(yè)專題調查報告

我在學校的時候已經(jīng)經(jīng)歷過專業(yè)化、系統(tǒng)化的教育，并且在校學生會歷練過一段時間，所以在專業(yè)知識與人際溝通能力上有很大的優(yōu)越性，獲得了領導和同事的好評。實習期間工作認真、勤奮好學、踏實肯干，體現(xiàn)出比較扎實的藥學專業(yè)知識，可以很好的向客戶傳達產(chǎn)品的藥理信息及優(yōu)勢。在平時的工作中不急功近利，虛心好學，有不懂的地方能夠虛心向同事與領導請教，善于思考，能夠舉一反三。有良好的團隊精神和人際溝通能力，與同事和睦相處，在有任務的情況下，不分晝夜的拜訪客戶，傳遞藥品信息。同時，能遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退等現(xiàn)象，并能積極地做好領導安排的任務，這是辦事處同仁有目共睹和一致認可的。但是由于年輕，社會經(jīng)驗還不是很豐富，所以還需多加歷練，希望在以后工作當中可以百尺竿頭、更進一步。

2.3結合自身實際評價并分析學校目前課程體系的結構和內容

在學校的課程學習有中藥化學、有機化學、無機化學、分析化學、藥物制劑學、藥品質量管理和GMP等課程為我們實習期間的工作與學習打下了良好的基礎，但是通過一年多工作的發(fā)現(xiàn)，在校學習的東西有很多難以用到實踐中去，當然并不是說學校的課程體系有問題，可能在學校內的教學更側重于全方面的發(fā)展，但是真正的工作只能用到其中的一點或幾點，所以最好分幾個側重點，可以讓學生往更專業(yè)的方向發(fā)展，這樣我們就可以根據(jù)自己的需要再深入地去研究，這是我們在學校真正要學習的最重要的東西。

2.4與其它同類學校畢業(yè)學生比較的優(yōu)劣勢分析

與其他同類學校相比，我們的優(yōu)勢在于自我的約束能力較強，做事踏實認真，這與學校的良好教育是分不開的，同時可以更好的發(fā)揮自己的人生價值觀。與其他同類學校的畢業(yè)生相比，我們學校的學生專業(yè)知識基礎牢固，通過學校組織的技能培訓，我們的動手能力強，能很好的完成自己的工作。當然劣勢也顯而易見，我們的學歷低，相對于本科的學習還是有很大差距的，因為年輕，閱歷淺，對于很多潛在性的東西掌握的不是太熟練。

2.5 結合企業(yè)未來、同事經(jīng)驗和個人發(fā)展規(guī)劃，尚需進一步學習的知識與能力

現(xiàn)在的社會是競爭的社會，企業(yè)招人優(yōu)勝劣汰，人才競爭越演越烈，相對于剛剛踏入社會的我們來說，人生的腳步才剛剛開始邁出。首先進入企業(yè)后要給自己制定一個長期和短期的目標，要有堅定的信念，勢如破竹的精神，不達目標誓不罷休勇往直

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2009年級高職中藥專業(yè)畢業(yè)專題調查報告

前的野心，引領自身不斷前進、不斷提高；其次，為了自身更高層次的發(fā)展，我們還需要不斷學習，修煉內功。全面提升自身才能，比如人際交往與溝通能力、外語水平、管理才能、執(zhí)行能力等，只有這樣才能擴大自己的交際圈，畢竟中國是“人”的社會，認識的越多，圈子就越大，機會也就越多。另外，在理論知識學習上，我們要時刻保持向上的心態(tài)，有學習的時間和機會，要時刻給自己充電，大浪淘沙,方顯真金實質;暴雨沖過,更見青松巍??！為了實現(xiàn)理想，我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠方便只顧風雨兼程，我相信陽光總在風雨后，只要堅持，總會成功。

2.6 其它方面存在的問題

身為職場新人，我們還有很多不足的地方，比如社會閱歷淺，經(jīng)驗不足，往往會犯錯，以至于影響整個人的工作狀態(tài)，動手能力相對于職場工作還有待加強。社會上只存在適者生存，不會像在學校有老師諄諄不悔的教導，知道學會為止，所以適應能力和強大的心理調節(jié)能力很重要。

3針對上述情況，結合實際談談對學校實施教學的建議

3.1 希望學校多提供一些實踐性的機會，讓學生可以理論與實踐相結合，這樣學習效率會更高。

3.2 我們學校學生管理是相互監(jiān)督，給了學生自己增加鍛煉自我能力的平臺，讓我們充分鍛煉展示自己才華的機會，我覺得這一點是非常好的。

3.3 學生畢業(yè)就業(yè)方便，要做好正確的教育和引導，以減少學生只看招聘信息，不了解實際情況而糊涂就業(yè)。

3.4在課堂上多與學生做些互動，讓大家展示自己，老師更加了解學生，亦可以促進師生感情。

3.5根據(jù)職業(yè)崗位的變化，采取靈活多變的方式教學，培養(yǎng)藥學人才，提高學生進入社會工作的適應能力。

3.6培養(yǎng)學生團隊合作、吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)學生獨立自主的性格和堅強的心理承受能力。

3.7和企業(yè)達成訂單式合作，提高學生就業(yè)選擇機會和就業(yè)率

致謝

學業(yè)生涯即將結束，回想往事，感慨良深。首先，我要感謝學校和老師以及班級

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2009年級高職中藥專業(yè)畢業(yè)專題調查報告

同學多年來對我的幫助和鼓勵。感謝正大天晴給了我一個鍛煉的機會，能讓我學到了很多實用的工作經(jīng)驗更提高了個人的能力，以后將更有信心面對社會殘酷的競爭環(huán)境。

其次，非常感謝的是給予我很多幫助的各位領導和同事們，你們在繁忙的工作之余還時刻不忘傳授有關業(yè)務相關知識，還悉心地指導我如何完成工作，才使得我的實習和調查報告能夠順利的完成！是你們讓我的實習生活變的豐富多彩，給了我很多難忘的回憶，還教會了我許多知識，在此衷心地感謝你們！

調 查 作 者（簽名）夏順康