第一篇：企業(yè)形象系統(tǒng)課程實習報告

企業(yè)形象系統(tǒng)課程實習報告

實習時間：10月8號

地點：中國電信桂林分公司、中國桂林工商銀行。

實習目的：參觀了解企業(yè)形象系統(tǒng)的具體運用和實踐。

首先去的是中國電信，老師之所以會選擇這個企業(yè)，是因為中國電信作為世界上擁有最大固定網(wǎng)絡的電信運營商，多年來一直致力于國際通信網(wǎng)絡的建設。中國電信的企業(yè)標識整體造型質(zhì)樸簡約、線條流暢、富有動感。以中國電信的英文首個字母C的趨勢線進行變化組合，似張開的雙臂，又似充滿活力的牛頭和振翅飛翔的和平鴿，具有強烈的時代感和視覺沖擊力。傳遞出他們的自信和熱情，象征著四通八達,暢通、高效的電信網(wǎng)絡連接著每一個角落，服務更多的用戶；表達了他們“用戶至上、用心服務”的服務理念，體現(xiàn)了與用戶手拉手、心連心的美好情感。同時，也蘊含著企業(yè)全面創(chuàng)新、求真務實，不斷超越的精神風貌，展現(xiàn)了企業(yè)與時俱進、奮發(fā)向上、蓬勃發(fā)展，致力于創(chuàng)造美好生活的良好愿景。中國電信的企業(yè)標識還代表高科技、創(chuàng)新、進步，以藍色為主色調(diào)。文字采用書法體，顯得有生命力、感染力和親和力，與國際化的標識相襯，使古典與現(xiàn)代融為一體、傳統(tǒng)與時尚交相輝映。

桂林電信分公司服務廳位于二樓，服務廳空間廣闊，企業(yè)形象系統(tǒng)運用的非常全面、完整，工作人員的統(tǒng)一著裝，展廳以及各種宣傳畫冊版面和客戶服務的標識應用都是秉承著為顧客提供最好的服務的本質(zhì)的。

我們?nèi)⒂^的第二個地點是交通銀行，桂林交通銀行總行建筑外形高大，氣勢恢宏，還根據(jù)不同層次的客戶設置了不同的服務方式和服務區(qū)：普通業(yè)務區(qū)辦

理業(yè)務所占人群比重比較大，所以服務區(qū)的空間也比較大，辦理業(yè)務區(qū)、個人理財區(qū)、都布置得非常好，工作人員還給我們介紹了了他們的企業(yè)內(nèi)部刊物，印刷精美、信息齊全，這種一般是用來直接郵寄給他們的中高端客戶的。

工作人員還帶領我們?nèi)ンw驗了交通銀行的VIP客戶服務區(qū)的環(huán)境，這個服務區(qū)是針對貴賓和外賓的，大廳內(nèi)布局合理、格調(diào)優(yōu)雅，氣氛輕松，有輕緩的音樂、還有沁人心脾的咖啡飲料供應，客戶在這里享受到的完全是賓至如歸的服務。這樣一種純一體的客戶服務是可以留下每一個客戶的心，有了這樣一種被重視的感覺，客戶肯定會再次光臨的。另外還有一個個人貸款辦理的區(qū)域，這個區(qū)域面積較小。一個企業(yè)的企業(yè)形象系統(tǒng)是能夠完整樹立和代表形象的，它的具體要素是作為一種企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，并希望它成為企業(yè)形象傳播的有效手段。它更是企業(yè)自身的一項重要無形資產(chǎn)，因為它代表著企業(yè)的信譽、產(chǎn)品質(zhì)量、人員素質(zhì)、股票的漲跌等。所以，越來越多的企業(yè)和公司都越來越重視公司的企業(yè)形象系統(tǒng)的運用，以便達到更好的宣傳效果。

雖然塑造企業(yè)形象雖然不一定馬上給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益，但它能創(chuàng)造良好的社會效益，獲得社會的認同感、價值觀，最終會收到由社會效益轉(zhuǎn)化來的經(jīng)濟效益。它是一筆重大而長遠的無形資產(chǎn)的投資。未來的企業(yè)競爭不僅僅是產(chǎn)品品質(zhì)、品種之戰(zhàn)，更重要的還是企業(yè)形象之戰(zhàn)，因此，塑造企業(yè)形象便逐漸成為有長遠眼光企業(yè)的長期戰(zhàn)略。所以，像電信和交通銀行這樣的企業(yè)對企業(yè)形象系統(tǒng)的應用都是非常完整的。

通過這次集體的參觀學習，我們領略了兩個企業(yè)的CIS的完整的風格，而個人企業(yè)形象系統(tǒng)作業(yè)的制作，使我們的課程做到了理論和實踐的結(jié)合，對我們提高學習能力有很大的幫助。

第二篇：企業(yè)形象系統(tǒng)設計

企業(yè)形象系統(tǒng)設計課程教學大綱

Corporate Identity System Design

課程編號:10913207

學 時 數(shù):56

執(zhí) 筆 人:李碧茹

一、課程的性質(zhì)和目的本課程屬于內(nèi)容包括:VI的基本要素、企業(yè)管理手冊的編制、CIS導入等內(nèi)容。通過學習本課程教學，使學生系統(tǒng)的掌握企業(yè)的視覺識別與戰(zhàn)略目標，為走向社會做好準備。

二、課程教學環(huán)節(jié)的基本要求

課堂講授：課程的講授與設計實踐，學生要理解CI設計的基本概念及其設計的基本程序，了解CIS設計的發(fā)展歷史及其一些主要的設計案例，以及CI設計體系形成的原理。

作業(yè)方面：能夠根據(jù)CI設計的程序，進行市場調(diào)研與正確的設計定位，確定設計表達要素，完成從基礎系統(tǒng)到應用系統(tǒng)，完整、系統(tǒng)地進行VIS設計與VIS手冊制定。

課程在專業(yè)教室上課。

考試環(huán)節(jié)：考核方式及成績構(gòu)成建議為考查課。考查內(nèi)容主要為兩個方面：

(1)場調(diào)查與調(diào)研報告、設計報告的撰寫占20%分數(shù)；

(2)基礎系統(tǒng)和應用系統(tǒng)的設計，VIS手冊的制定占80%分數(shù)

三、課程的教學內(nèi)容和學時分配

緒論（1學時）

教學內(nèi)容：

課程的性質(zhì)、該學科教學的必要性

教學目的人才培養(yǎng)目標

教學方法和系統(tǒng)步驟安排

教學要求：

了解本課程的性質(zhì)、任務和學習方法。

重點：

CI課程的學習方法

難點： 適用專業(yè):工業(yè)設計本科 學 分 數(shù):4 編寫日期:2006年8月

CI課程的學習方法

第一章 CI戰(zhàn)略概述（1學時）

教學內(nèi)容：作為學科的CI戰(zhàn)略體系

CI戰(zhàn)略的概念

CI歷史淵源

CI基本精神

教學要求：

了解CI戰(zhàn)略的概念，CI歷史淵源，CI基本精神

重點：CI基本精神

難點：CI基本精神

第二章CI的基本構(gòu)成要素（2學時）

教學內(nèi)容：

CI的基本構(gòu)成要素，現(xiàn)階段國際CI戰(zhàn)略發(fā)展狀況，CI戰(zhàn)略產(chǎn)生發(fā)展所必需的經(jīng)濟文化背景

教學要求：掌握CI的基本構(gòu)成要素，了解現(xiàn)階段國際CI戰(zhàn)略發(fā)展狀況，CI戰(zhàn)略產(chǎn)生發(fā)展所必需的經(jīng)濟文化背景

重點：掌握CI的基本構(gòu)成要素

難點：CI戰(zhàn)略產(chǎn)生發(fā)展所必需的經(jīng)濟文化背景

第三章CI的設計原則及CI戰(zhàn)略的設計實例分析（2學時）

CI戰(zhàn)略的設計類型及所代表的設計公司

1．美國型CI 如

2．日本型CI 如

3．綜合型CI 如

4．中國型CI 如太陽神集團

中國CI熱潮及誤區(qū)分析

教學要求：了解CI戰(zhàn)略的設計類型及所代表的設計公司

重點：CI戰(zhàn)略的設計類型

難點：CI戰(zhàn)略的設計類型

第四章CI戰(zhàn)略的策劃作業(yè)程序（6學時，講授4學時，實踐2學時）教學內(nèi)容：

導入CI的原因，CI計劃開發(fā)的作業(yè)程序，市場調(diào)查實踐，撰寫調(diào)研報告，CI戰(zhàn)略的總體策劃，CI戰(zhàn)略的個別項目策劃

教學要求：

了解導入CI的原因，掌握CI計劃開發(fā)的作業(yè)程序，掌握市場調(diào)查方法，掌握調(diào)研報告撰寫方法

重點：CI的導入

難點：CI的導入

第六章視覺識別（VI）的設計開發(fā)（共38學時，理論14學時，實踐24學時）教學內(nèi)容：

企業(yè)形象視覺要素基本系統(tǒng)，視覺識別應用要素系統(tǒng)的構(gòu)成，視覺識別基本要素（標志、標準字、標準色、企業(yè)造型、象征圖形、版面編排模式）的功能作用及設計準則，企業(yè)標志的構(gòu)思與設計，企業(yè)標準字體的構(gòu)思與設計，企業(yè)色彩的設計與定位，企業(yè)象征圖形、吉祥物的構(gòu)思與設計，視覺識別系統(tǒng)VI基本要素的組合規(guī)范，應用展開的基本要求，公務用品系列的設計，環(huán)境識別系統(tǒng)的設

計，廣告宣傳品系列的設計，連鎖店識別的設計，企業(yè)字體的設計，企業(yè)員工服裝的設計，企業(yè)旗幟的設計

教學要求：

1、了解企業(yè)形象視覺要素基本系統(tǒng)的構(gòu)成要素，了解視覺識別應用要素系

統(tǒng)，掌握視覺識別基本要素（標志、標準字、標準色、企業(yè)造型、象征圖形、版面編排模式）的功能作用及設計準則；

2、掌握企業(yè)標志的構(gòu)思與設計，掌握企業(yè)標準字體的構(gòu)思與設計；

3、掌握企業(yè)色彩的設計與定位，掌握企業(yè)象征圖形、吉祥物的構(gòu)思與設計，了解視覺識別系統(tǒng)VI基本要素的組合規(guī)范；

重點：CI的基本要素及應用系統(tǒng)設計

難點：基本要素設計

第七章視覺識別系統(tǒng)VI管理手冊的編制（共6學時，理論 2學時，實踐4學時）

教學內(nèi)容：

VI管理手冊設計編制，VI管理手冊的內(nèi)容，編制要求；

教學要求：

掌握VI手冊設計的方法，掌握VI手冊的內(nèi)容，掌握編制要求；重點：VI手冊的內(nèi)容及編制要求

難點：VI手冊編制要求

四、本課程和其它課程的聯(lián)系與分工

本課程作為結(jié)合了各種專業(yè)設計課程內(nèi)容，同時理論性也比較強的專業(yè)設計課程，先修課程為：表現(xiàn)技法、工業(yè)設計方法學、計算機圖形設計、市場營銷等課程。

五、建議教材和教學參考書

[1]楊仁敏、李巍，CI設計，西南師范大學出版社,1999，第一版

[2]張建辛，CI戰(zhàn)略的教學與設計，河北美術(shù)出版社，1997，第一版

[3]司小軍，標志設計，化學工業(yè)出版社，2005，第一版，[4] 郭振山，標志設計，河北美術(shù)出版社，2005，第一版

第三篇：企業(yè)形象課程大綱

企業(yè)形象

Corporate Identity

課程編號：

學時：24學分：

1課程性質(zhì)：選修

選課對象：除工業(yè)設計、藝術(shù)設計、廣告學專業(yè)外的所有專業(yè)均可選擇修讀

內(nèi)容概要：本課程是除工業(yè)設計、藝術(shù)設計、廣告學專業(yè)外的所有專業(yè)均可選擇修讀的一門

主要管理學基礎知識課程，該課程結(jié)合了現(xiàn)代管理學、企業(yè)文化學、傳播學、設計學等學科知識。本課程的教學目標是通過同學們的自行修讀，網(wǎng)絡輔導、答疑，使學生正確理解企業(yè)形象的概念，了解企業(yè)形象發(fā)展的歷史和發(fā)展趨勢，培養(yǎng)學生明確運用簡練的形象表達寓意豐富的企業(yè)形象設計能力并能夠運用一些基本的企業(yè)形象設計方法和設計理念，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營理念與發(fā)展的需要，對企業(yè)對外對內(nèi)視覺形象進行系統(tǒng)化的設計，制定相應的制度化的管理規(guī)范。

建議選用教材：《企業(yè)業(yè)形象策劃》，李森著，清華大學出版社有限公司

主要參考書：

1.《CI知識入門》，陳建軍著，廣西美術(shù)出版社

2.《CI-企業(yè)形象塑造》，高馳編著，黑龍江美術(shù)出版社

3.《企業(yè)形象設計》，呂文強編著，江蘇美術(shù)出版社

4.《產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略》（英）貝思.羅杰斯 著 東北財經(jīng)大學出版社

5.《標志設計》，李中揚 柳林編著，武漢大學出版社

6.《企業(yè)文化案例》，劉光明編著，經(jīng)濟管理出版社

7.TheAdvertisingAgencyBusiness:TheCompleteManualforManagement&Operation(Hardcover)，byEugeneHameroff(Author)，Publisher:McGraw-Hill

基于題庫網(wǎng)絡課程——《企業(yè)形象》教學大綱

學時：24學分：

1教學大綱說明

一、課程的目的與任務

教學目標是同學們的自行修讀，網(wǎng)絡輔導、答疑，使學生正確理解企業(yè)形象的概念，了解企業(yè)形象發(fā)展的歷史和發(fā)展趨勢，培養(yǎng)學生明確運用簡練的形象表達寓意豐富的企業(yè)形象設計能力并能夠運用一些基本的企業(yè)形象設計方法和設計理念，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營理念與發(fā)展的需要，對企業(yè)對外對內(nèi)視覺形象進行系統(tǒng)化的設計，制定相應的制度化的管理規(guī)范。使學生正確理解企業(yè)識別系統(tǒng)是以創(chuàng)造良好的企業(yè)形象為目標，以最終達到企業(yè)文化的傳播和促銷為目的，其宗旨是企業(yè)的內(nèi)部和外部，計劃、設計、生產(chǎn)和銷售以及經(jīng)營管理等各種因素，全面、綜合治理，把企業(yè)所希望塑造在社會公眾之中的印象，通過鮮明的標準化、統(tǒng)一的視覺形象體系展現(xiàn)給社會公眾，而有別于其它企業(yè)，具有鮮明的個性。其教學目的是讓學生系統(tǒng)地掌握企業(yè)識別系統(tǒng)設計的知識和能力。

二、課程的基本要求

在《企業(yè)形象》中要系統(tǒng)學習企業(yè)識別系統(tǒng)的定義和作用，學習企業(yè)識別系統(tǒng)的歷史演

進及現(xiàn)代構(gòu)成原理（包括企業(yè)理念識別系統(tǒng)、企業(yè)活動識別系統(tǒng)、企業(yè)視覺識別系統(tǒng)三部分），以及識別系統(tǒng)的設計與制作。

三、與其它課程的聯(lián)系和分工

本課程是除工業(yè)設計、藝術(shù)設計、廣告學專業(yè)外的所有專業(yè)均可選擇修讀。無需前期基礎，但是需要大量閱讀相關書籍和資料（詳見主要參考書）。

五、課程的性質(zhì)及適應對象

非藝術(shù)設計類學生網(wǎng)絡選修課。修讀合格計一個個性化學分。

教學大綱內(nèi)容

第一章緒論

企業(yè)識別系統(tǒng)設計定義、作用及企業(yè)形象設計的歷史溯源教學提示：

本章重點在于讓學生了解企業(yè)識別系統(tǒng)設計的定義及歷史演變過程，了解中國乃至世界的企業(yè)識別系統(tǒng)設計的現(xiàn)狀，激發(fā)學生的學習熱情。

第二章企業(yè)識別系統(tǒng)設計構(gòu)成原理

企業(yè)理念識別系統(tǒng)MI、企業(yè)活動識別系統(tǒng)BI、企業(yè)視覺識別系統(tǒng)VI教學提示：

本章重點在于讓學生正確區(qū)分企業(yè)識別系統(tǒng)設計的三大構(gòu)成領域及相關原理，從而科學全面的把握企業(yè)識別系統(tǒng)設計。

第三章企業(yè)識別系統(tǒng)的設計與制作

實施企業(yè)識別系統(tǒng)設計的步驟，關于企業(yè)的內(nèi)外調(diào)查，企業(yè)識別基本要素設計，企業(yè)識別應用要素設計，CI計劃執(zhí)行情況監(jiān)督

教學提示：

本章重點在于讓學生系統(tǒng)掌握企業(yè)識別系統(tǒng)設計的全部步驟，并能夠?qū)嶋H應用。

第四章案例分析

本章旨在通過企業(yè)識別系統(tǒng)設計的案例分析來開闊學生的設計眼界，提高學生的 設計能力。

教學提示：

本章重點在于讓學生了解企業(yè)識別系統(tǒng)設計的經(jīng)典案例和成功案例，了解中國乃至世界的企業(yè)識別系統(tǒng)設計的現(xiàn)狀，激發(fā)學生的學習熱情。

第四篇：課程實習報告

課程實習報告1

俗話說，實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學了很多理論知識，但是如果我們實際當中不能靈活運用那就等于沒學。實習就是將我們在課堂上學習的理論知識運用到實踐中。

在為期兩周的實習過程當中，我們組共進行了三個大項的實習。

一是，5月18日到21日的使用dj-6大地經(jīng)緯儀進行導線測量和建筑施工放樣。這項內(nèi)容是在學校本部正門內(nèi)的廣場上進行的，按照實習安排要求，我們組在進行導線測量時，共進行了6站2測回角度測量及距離測量。結(jié)束后，我們就進行建筑放樣，我放了兩棟建筑，(1)是分別用覘點f23和f20放出建筑n;(2)是分別用f22和f21放出建筑o。

二是5月22日到25日的使用ds-3大地普通水準儀進行等外水準測量，這項內(nèi)容是在雁山校區(qū)周圍進行。測量路線是一條閉合環(huán)路，共6個點，分別進行一次往返測量，往、返測量路程均大致為4。3公里。我在滿足規(guī)范要求 的情況下測量了至少2公里的路程。

三是5月27日的地形圖的識圖與等高線的描繪。這項內(nèi)容是在五通鎮(zhèn)附近的山上進行。按照實習要求，我認真辯識了地圖上圖標與實物。并按等高線描繪圖上指示的地點去實地認真觀察了地形，并分別一一標注在圖紙上。

所有實習大項外業(yè)測量、觀測完成后，接下來的時間便是整理測量觀測數(shù)據(jù)，畫等高線等。這樣，短短的兩周實習便結(jié)束了?？v觀整個實習過程，總結(jié)出了以下幾點心得感受：

一。風雨中和歷練

實習期間，天空并不作美。不管是用經(jīng)緯儀進行導線測量，建筑放樣，還是等外水準測量，我們都是在風雨和陪伴下度過的。特別是等外水準測量時，路線環(huán)境相當復雜，在泥濘的道路上，每前進一站都異常艱難。盡管有時雨量太大，而不能進行測量。但是只要雨足夠小，我們組就會繼續(xù)進行測量。風雨中，我們撐傘，是為了保護儀器不受潮，盡管我們?nèi)硪蚜軡?風雨中，我們抱一塊滿是泥巴的木板，是為了儀器站得更穩(wěn)，盡管鞋子已沾滿了泥巴;風雨中，我們一路前行，是為了完成測量任務，盡管腳下的路很長，而且坑坑洼洼;風雨中我們挺過去了，證明我們行，我們能吃苦。這就是一種歷練。

二。團結(jié)就是力量

有人驚嘆我們?yōu)槭裁磿y得那么快，因為我們組，不是一個人在戰(zhàn)斗。裝儀器，調(diào)腳架，大家七手八腳;你觀測，我記數(shù)，大家分工明了;有問題，齊思考，大家?guī)兔χ笇?。在我們組，大家都是平等看待，只要誰想測量多些，就讓誰測。盡管有人會出錯，但誰也不怪誰;盡管有人會測得慢些，但誰也不著急;盡管還會出現(xiàn)小摩擦，但小不忍則亂大謀。我們就這樣過來了，懷著平和的心態(tài)，相互協(xié)助，這就是我們團隊的力量。

三?？茖W就要一絲不茍

俗話說“差之毫厘，謬以千里?！痹跍y量中更能體現(xiàn)出來，無論是對點，還是調(diào)平，只要有點偏差，就會產(chǎn)生很大的誤差，甚至產(chǎn)生錯誤。因此，做測量工作就不能馬虎?；蛟S，有人想大概大概地測量合格就可以了。但這樣做能使我們學到什么呢?恐怕只能大概大概地測量出個概數(shù)吧。相反，一絲不茍地測量，你會發(fā)現(xiàn)很多誤差產(chǎn)生的原因，并能盡量在以后去避免它。一絲不茍地測量，你會明白一個小失誤會產(chǎn)生多大的后果。一絲不茍地測量，會練就你一雙慧眼，讓你去發(fā)現(xiàn)問題的所在，并能找出解決的辦法。一絲不茍地測量，這才是工作。

四。挑戰(zhàn)你的耐性

測量工作，工程量很大，一次野外觀測站就能產(chǎn)生厚厚的一本數(shù)據(jù)。如果你沒有耐心，或許偷工減料就可以很快地測完。如果你沒有耐心，就不會去發(fā)現(xiàn)這堆數(shù)據(jù)中的錯誤的測量。如果你沒有耐心，就沒有信心再去把錯誤的測量再次重做。如果你沒有耐心，面對龐雜的數(shù)據(jù)，你可能寧愿選擇放棄，而去抄襲他人計算出來的成果。而事實上，我們組不只一次發(fā)現(xiàn)測量中出現(xiàn)的錯誤，重做的測次數(shù)也記不得做了多少。因此，可以說，我們可以忍耐，可以耐住這紛繁而乏味的重復工作。進而得出科學的結(jié)果。

這就是我這次實習得出的總結(jié)。我認為，這就是學習的過程。在書本上學到理論，在實踐中得到升華。我所學到的，這不僅只獲益于測量學這個課程，更會獲益于很多方面。

課程實習報告2

在這里用到了以前土木工程材料課程里的鋼筋的性能檢驗的知識，各種專業(yè)課的知識的融會貫通對于我們這些實習生來說是很重要的，今天為了熟悉配筋圖和更多的了解鋼筋，我們拿著配筋圖的圖紙，和鋼筋工綁扎的鋼筋一一對應查看。我們著重看了以下幾點：1.是否按圖施工，綁扎成型的鋼筋骨架，直徑，品種，數(shù)量，間距，形狀是否正確。2.綁扎成型的骨架外形尺寸是否符合設計要求，偏差是否超。

9月 5 日

今天為了熟悉配筋圖和更多的了解鋼筋，我們拿著配筋圖的圖紙，和鋼筋工綁扎的鋼筋一一對應查看。我們著重看了以下幾點：

1.是否按圖施工，綁扎成型的鋼筋骨架，直徑，品種，數(shù)量，間距，形狀是否正確。

2.綁扎成型的骨架外形尺寸是否符合設計要求，偏差是否超過規(guī)定，保護層厚度是否符合要求，構(gòu)造筋是否符合構(gòu)造要求。

3.錨固長度，箍筋加密區(qū)及加密間距是否符合要求。

4.鋼筋接頭：綁扎搭接，搭接長度，接頭位置數(shù)量是否符合要求；焊接接頭和機械連接，外觀質(zhì)量，取樣力學性能試驗是否達到要求，接頭位置數(shù)量是否符合要求。

在這里用到了以前土木工程材料課程里的鋼筋的性能檢驗的知識，各種專業(yè)課的知識的融會貫通對于我們這些實習生來說是很重要的。在以后的學習中我要重視每一門專業(yè)課，這樣才能把知識學的更透徹，在實際應用中才能更得心應手。

9月 6 日

學習了放線，鋼筋綁扎，今天我們來到支模板的現(xiàn)場。

這里的模板大多是木模板，大概要循環(huán)使用4、5次左右，這樣就既經(jīng)濟又能夠保證模板的質(zhì)量。模板及支架應具有足夠的強度、剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受新澆混凝土的自重、側(cè)壓力和施工中產(chǎn)生的荷載及風荷載。各種材料模板的制作，應符合相關技術(shù)標準的規(guī)定。模板支架材料宜采用鋼管、門型架、型鋼、塔身標準節(jié)、木桿等。模板支架材質(zhì)應符合相關技術(shù)標準的規(guī)定。

安裝模板的要求： 模板支撐按專項施工方案搭設。不得使用腐朽、銹蝕、扭裂、劈裂、彎曲變形的材料。頂撐要垂直，底端要平整、堅實，并加墊木，支撐桿件應用橫順拉桿和剪刀撐拉牢。

課程實習報告3

院系：

專業(yè)：

班級：

學生姓名：

指導教師：

實習地點：

實習時間：

報告成績：

一、實習目的

1、通過實地參觀，真切地感受公司的文化，更能讓我們了解生產(chǎn)酒和醋的各種制作流程以及一些管理制度進行了參觀和調(diào)查研究。并對我們以后的專業(yè)學習提供很大的幫助。

2、通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為順利畢業(yè)進行做好充分的準備，并為自己能順利社會環(huán)境接軌做準備。

二、實習內(nèi)容

1、通過對戎子酒莊、東湖醋廠、汾酒集團的實地參觀，能更好的理解課本上的理論知識，更主要的是能從實際中體會所學的知識，并能夠很好地運用。

2、能對基本食品比如酒，醋的生產(chǎn)工藝進行了解，并查閱資料鞏固自我缺漏的食品工藝學知識。

三、實習總結(jié)

1、戎子酒莊

20xx年5月18日早上六點半我們在童書記，吳老師的帶領下到達了戎子酒莊。

戎子之旅：第一次聽到“戎子酒莊”這個名字是無意間從同學那里，又通過戎子網(wǎng)站看了關于酒莊的信息資料，其地處黃河故道，是春秋五霸之一晉文公的母親——戎子故里，其悠久的歷史文化，葡萄栽培的絕佳地理位置、優(yōu)美的自然環(huán)境、一流的生產(chǎn)設備在全國獨占鰲頭，這些都讓我從內(nèi)心深深地喜歡上了酒莊。親眼看到酒莊時，還是給震撼了，其仿宋的建筑風格，仿佛時光倒流了，整個酒莊傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合讓燦爛的民族文化盡顯無疑，還有全世界唯一的窯洞儲酒，凸顯黃土高原特色，這樣的創(chuàng)新、這樣的因地制宜，讓黃土高原的娃娃又多了一份自豪感。酒莊建于209國道旁與吉縣交界處，距鄉(xiāng)寧縣城8公里，距壺口瀑布20公里，距青（島）蘭（州）高速公路出口15公里，是由鄉(xiāng)寧去壺口旅游的必經(jīng)之地。其核心區(qū)主要建設內(nèi)容包括：山門、戎子景觀大道、綜合生產(chǎn)大廳、地下酒窖、職工生活區(qū)、辦公區(qū)、戎子生態(tài)公園、戎子博物館、戎子文化廣場、晉文公廟、戎子商務會館、精品采擷園。

戎子酒莊生產(chǎn)車間擁有年產(chǎn)5000噸的中高檔葡萄酒生產(chǎn)能力及10000噸發(fā)酵儲酒能力，配套建設了富有獨特中華民族風格的地下酒窖和世界上最大且唯一的黃土高原自然生態(tài)酒窖——黃土窯洞酒窖。20xx年，酒莊聘請素有“法國酒王”之稱的讓·克勞德·柏圖先生擔任首席釀酒師，并組建了以他為核心的葡萄酒釀造團隊及專業(yè)的技術(shù)研發(fā)中心。我們本著“細選、佳釀、窖藏、精裝”的八字方針，采用低溫冷漬發(fā)酵工藝和后處理綠色過濾技術(shù)，并在國內(nèi)率先采用氮氣防氧化系統(tǒng)和溫度控制系統(tǒng)，此外，酒莊還引進了世界上最先進的粒選機——全自動光學分選儀，成為首家使用的中國葡萄酒企業(yè)，這些硬件設施都高效的保證了葡萄酒的天然特性和優(yōu)良品質(zhì)。讓?克勞德?柏圖先生堅信，酒莊所處的地理條件，必將釀造出獨具黃土高原風格，盡顯民族華貴的世界頂級葡萄酒。

戎子酒莊葡萄酒產(chǎn)品以干紅、干白和桃紅為主，分為戎子、小戎子兩大系列。自20xx年戎子、小戎子葡萄酒相繼上市以來，得到了國內(nèi)外葡萄酒專家的充分肯定和贊許。戎子酒莊葡萄酒在第五屆亞洲葡萄酒質(zhì)量大賽、中國國際葡萄酒烈酒品評賽（VINALIES CHINA）、克隆賓第六屆國際葡萄酒大賽等國內(nèi)外品評賽上多次獲獎，戎子珍藏外形設計在20xx年比利時pentawards大賽上榮獲銀獎。酒莊所生產(chǎn)的干紅葡萄酒榮膺20xx首屆世界晉商大會指定用酒、第二屆中國（北京）國際服務貿(mào)易交易會指定供應商，受到國內(nèi)外各級領導、專家、葡萄酒愛好者的充分肯定和一致好評。

20xx年5月19日早上六點我們在童書記，吳老師的帶領下又一次出發(fā)了，先后參觀了太原東湖醋廠，汾陽酒廠。

2、東湖醋園簡介

東湖醋園東湖醋園，位于太原市東山高速公路和建設北路之間的馬道坡26號，占地面積0多平方米，山西最為盛名的是老陳醋,而東湖醋園是山西省第一家動態(tài)展示傳統(tǒng)與現(xiàn)代老陳醋生產(chǎn)工藝流程和老陳醋歷史文化內(nèi)涵的公司化、工廠化博物館。

東湖醋園的陳列堂和醋療園。分別收集了我國西漢以來各種釀醋器具、農(nóng)耕器具和700余個醋療藥方，以古今器皿展示、文獻典籍摘記，圖片照片寫真，產(chǎn)品實物陳列等形式充分展示了山西老陳醋的歷史文化底蘊。臨近仿古建筑美和居醋坊，迎面而來的是既酸又香的老陳醋氣味。進入古色古香的美和居醋坊，猶如來到了5前的老陳醋作坊，老醋芳香、撲鼻沁心，醋味十足，難以忘懷。作坊內(nèi)“蒸、酵、熏、淋、曬”的老陳醋制作工藝和步驟一覽無余，我們參觀部分制作過程和品嘗了老陳醋的“綿、酸、香、甜、鮮”之感。

東湖醋園現(xiàn)有被業(yè)內(nèi)譽為“中國釀醋第一坊”的美和居作坊；有老陳醋與健康醋療園以及東湖品牌的榮譽展示室；有山西老陳醋的現(xiàn)代化成裝過程等項目，目前該園已形成一個醋文化的歷史博物館，以及獨具特色的工業(yè)旅游園區(qū)。 “美和居”首創(chuàng)“熏蒸法”和“伏曬抽冰”法，為山西老陳醋的形成做出了巨大貢獻，是山西老陳醋的根，其標準化的傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的美和居釀制技藝打造出了高質(zhì)量、高品位的東湖醋產(chǎn)品，包括五大系列、一百多個品種，使“東湖”品牌老陳醋成為市場暢銷品牌；使“東湖”牌老陳醋成為消費者非常喜愛產(chǎn)品；使“東湖”成為集“馳名商標、中華老字號、中國名牌、地理標記保護產(chǎn)品、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、國家質(zhì)量銀獎”等眾冠于一身的晉醋唯一傳統(tǒng)工藝純糧釀造企業(yè)；使美譽六百余年的“東湖”“美和居”老陳醋傳統(tǒng)釀造技藝，成為當今釀造學界和文化界備受關注的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)重要保護項目。參觀完東湖醋園，感觸頗深。體會到制醋工藝的艱辛，也享受到通暢的醋香。聽了講解員對醋保健知識的介紹，還提醒我也試試，實在讓我頗感欣慰，也讀到了中華醋文化的博大精深。還讓我們品嘗了八年手工釀造陳醋的味道，真的與眾不同哦，口感很綿，更令人不可思議的是：經(jīng)過手工研制的手工醋有三大優(yōu)點:1.沒有保質(zhì)期；2.酸度高;3.能把生的食物泡熟。但是你要記住，只有8度高的醋才可以泡熟哦！

3、汾酒集團之旅

汾酒集團有限責任公司成立于20xx年3月，是在原山西杏花村汾酒（集團）公司基礎上改制成立的國有獨資公司。是久負盛名的大型綜合性國營企業(yè)，也是國家520戶重點企業(yè)和山西省12戶授權(quán)經(jīng)營企業(yè)之一。公司擁有“杏花村”、“竹葉青”兩個中國馳名商標，據(jù)20xx年《中國500最具價值品牌排行榜》公布，“杏花村”品牌價值已達47.76億元。公司主導產(chǎn)品有汾酒、竹葉青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。汾酒是我國清香型白酒的典型代表，素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長而著稱，在國內(nèi)外享有較高的知名度、美譽度和忠誠度。主要品種有國藏汾酒、青花瓷汾酒、中華汾酒、老白汾酒等。竹葉青酒是國家衛(wèi)生部認定的唯一中國保健名酒。

我們參觀了現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，其實自我感覺好像沒有那樣的高科技，許多工作都還要靠工人們費力地完成，我相信，不久的`將來，隨著汾酒集團規(guī)模的擴大，技術(shù)的先進，生產(chǎn)車間一定會實現(xiàn)全自動化生產(chǎn)。

四、實習感悟

通過這次實習，感觸很多，也學到了很多知識，我深深的感動我們民族文化的博大精深和源遠流長。我們的民族是一個不斷追求創(chuàng)新和發(fā)展的民族。一個醋廠就有幾百年的歷史文化，而且現(xiàn)在仍在不斷的發(fā)展前進，可見我們應該重視我們傳統(tǒng)的歷史文化和傳統(tǒng)技藝，并且應該取其精華、去其糟粕的繼承和發(fā)展。一個企業(yè)要發(fā)展壯大，不僅要有自己的特色產(chǎn)品更應該有自己的獨特文化特色。還要不斷的對產(chǎn)品進行創(chuàng)新。只有不斷的進步，才會超越前人，才不會倒退。對企業(yè)來說是這樣，對我們自己也是這樣。只有不斷的提高自己的個方面能力和素質(zhì)，我們在以后才能更好的發(fā)展自己，才更容易成功。

課程實習報告4

一、課程實習的目的：

把握auto cad用于工程制圖的基本操作，了解工程圖紙繪制的格式和要求，能夠用auto cad繪制二維的工程圖紙。

二、課程實習的任務：

1.學習auto cad的基本繪圖操作。

2.繪制平面工程圖紙。

3.了解工程圖紙的一般要求和格式

三、課程設計的要求：

本課程實習以cad軟件為例，介紹計算機輔助設計的功能和應用，并作一定的實踐操作。要求學生了解auto cad的主要功能，把握auto cad用于工程制圖的基本操作，了解工程圖紙繪制的格式和要求，能夠用auto cad繪制二維的工程圖紙。

四、意義：

隨著傳統(tǒng)cad系統(tǒng)在工業(yè)界的應用以及現(xiàn)代設計問題的復雜化、智能化，人們不再僅僅滿足于用計算機取代人進行手工繪圖。所幸隨著計算機圖形學、人工智能、計算機網(wǎng)絡等基礎技術(shù)的發(fā)展和計算機集成制造、并行工程、協(xié)同設計等現(xiàn)代設計理論和方法的研究，使得cad系統(tǒng)也由單純二維繪圖向三維智能設計、物性分析、動態(tài)仿真方向發(fā)展，參數(shù)化設計向變量化和vgx（超變量化）方向發(fā)展，幾何造型、曲面造型、實體造型向特征造型以及語義造型等方向發(fā)展；另一方面，伴隨著cad軟件復雜程度的增加和各個不同應用系統(tǒng)間互操作的現(xiàn)實需要，人們希望cad系統(tǒng)具有極佳的開放性，同時又能“搭積木”似的自由拼裝形成不同的功能配置，軟件工程技術(shù)非凡是組件開發(fā)技術(shù)的研究應用和逐漸成熟為解決這一問題提供了堅實的基矗

五、平面圖的畫圖步驟：

1.建立建筑模板

2.繪制軸線和墻線

3.繪制窗體結(jié)構(gòu)

4.繪制門結(jié)構(gòu)

5.繪制柱結(jié)構(gòu)

6.繪制樓梯結(jié)構(gòu)

7.標注尺寸

8.標志圖號

9.打印出圖

六、心得體會：

通過這幾天的學習，使我對cad有了進一步的了解，一開始覺得它不是一個輕易學好的軟件，覺得用處不是很大。但幾天的學習下來，使我對這個軟件的看法徹底改變了，不但用處很大，我們可以用它作出工程、建筑等方面的圖畫來，而且易學，就是把那些基本的套路把握熟悉了以后就很簡單了，還有要害的一點就是對自己要畫的東西一定要熟悉的，否則一些要害性的標本就畫得不恰當了。

計算機繪圖的目標就是要使設計的結(jié)果在生產(chǎn)實踐是發(fā)揮作用。目前的設計結(jié)果基本上以紙基圖紙的方法進入到生產(chǎn)中，同時，在設計單位，紙基的圖紙也是圖紙檔案治理的主要對象。雖然計算機輔助設計的發(fā)展方向是達到設計、生產(chǎn)的無紙化，但除了極少數(shù)巨型的制造企業(yè)外，絕大多數(shù)普通的設計生產(chǎn)單位還是以紙基圖作為組織設計生產(chǎn)的依據(jù)。因此，怎樣將cad設計產(chǎn)生的電子格式的圖紙轉(zhuǎn)換成為描繪在規(guī)定幅面上的紙基格式的圖紙，是一個與生產(chǎn)實際結(jié)合得非常緊密的問題，在某種意義上來說，這一步與圖形的修改、編輯等繪圖過程同等重要。

最后還要感謝學校領導和老師給我們這次學習的機會，多把握一項技能，就多一次選擇，多一次在激烈競爭的社會中生存下去的機會。

課程實習報告5

一、實習目的

了解工商企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究、文獻檢索和搜集資料的能力，提高理論與實際相結(jié)合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨立分析問題和解決實際問題的能力。

二、實習時間

20xx年02月01日～20xx年03月**日

三、實習地點

***市盛世名門*****室

四、實習單位

***電梯有限公司

實習部門

銷售部

五、實習主要內(nèi)容

(一)公司簡介：

是一家專業(yè)從事電梯銷售、維修、保養(yǎng)等具集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)公司。其產(chǎn)品涵蓋了工程(商業(yè))戶外和室內(nèi)各種款式電梯，為客戶提供全方位的半導體服務。公司堅持以人為本，產(chǎn)品質(zhì)量為生命，滿足客戶需求為使命;公司產(chǎn)品獲得了多項國家專利，產(chǎn)品遠銷歐美、東南亞、及中東等市場，深受國內(nèi)外客戶的青睞。電梯維修的主要內(nèi)容有：電梯在維修保養(yǎng)時，不得乘客或載貨，必須在該梯基站放置電梯停止使用的告示;機房的電梯維修保養(yǎng)時，應先斷開機房總電源后，才能進行各掣板的清理、保養(yǎng)等工作。嚴禁用濕毛巾檫機身;在轎頂工作時，應合上檢修開關，在轎頂須停車長時間維修或保養(yǎng)時應斷開轎頂急停開關，嚴禁一腳站在廳門口一腳站在轎頂或轎內(nèi)長時間工作。嚴禁開啟廳門探身到井道內(nèi)或在轎廂頂探身到另一井道檢查電梯;、在底坑應將底坑的急停開關斷開或?qū)⑾匏倨鲝埦o裝置的安全開關斷開，底坑和轎頂、機房不得同時作業(yè)，如須同時作業(yè)，作業(yè)人員必須帶安全帽，必須注意工件、工具不得下落，以防落物傷人;操作時應由主持和助手協(xié)同進行，并保持隨時互相呼應;操作時如果需轎內(nèi)人員配合進行，轎內(nèi)操作人員要精神集中，嚴格服從維修人員的指令;嚴禁維修人員拉吊井道電纜線，以防電纜線被拉斷;使用的手燈必須帶護罩，并采用36伏以下的安全電壓;電梯維修保養(yǎng)注意事項：a 非維修保養(yǎng)人員不得擅自進行維修作業(yè)，維修保養(yǎng)時應謹慎小心，b 二作完畢后要裝回安全罩及擋板，清理工具不得留工具在設備內(nèi)，c 離去前拆除加上的臨時短路線，電梯檢查正常后方可使用。

(二)公司宗旨：

21世紀的今天，經(jīng)濟高速發(fā)展，各行業(yè)的電力消耗嚴重，國內(nèi)各省市在用電高峰期都出現(xiàn)了拉閘限電的情況。解決電力緊張的議題已經(jīng)提到了國務院的議程;況且能源缺乏本來就是每個國家面臨的問題，解決能源憂慮是每個國家和人民必須考慮的根本問題。俄菲照明本著綠色照明，節(jié)約能源為使命，配合國家的節(jié)能排放政策，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的節(jié)能型照明燈具為目的。照明亮化是每個城市繁榮的象征，目前很多亮化項目一味的追求美觀，對能源的消耗沒有太多的考慮，因此光損耗嚴重。俄菲照明在滿足人們對光的需求下，盡量的使用大功率LED照明燈具，盡量多的節(jié)約能源，以求為國家為人民做出應有的貢獻。

(三)實習內(nèi)容：

在公司實習期間，我從事的銷售經(jīng)理工作，主要負責銷售部的日常工作，包括制定替換計劃，對銷售人員的在職培訓，制定替換人員的績效考核和激勵機制;對替換人員的監(jiān)督和管理;對供應商的分析了解，對市場行情的調(diào)查;對替換成本的合理控制，學習公司替換業(yè)務流程;與公司其他部門之間的配合，與公司財務部的對接等工作。替換部對于公司來說，責任重大，公司的成本控制和利潤的大小，替換部的發(fā)揮至關重要。因此有條理的工作、合理的安排、替換業(yè)務的熟悉、科學的管理手段，是替換經(jīng)理必須具備的應有素質(zhì)。

畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調(diào)整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展。剛進入單位的時候我有些擔心，經(jīng)歷了一連串的實習之后，我努力調(diào)整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。

課程實習報告6

——以四川農(nóng)業(yè)大學崇州實驗基地為例

1實習時間：20xx年10月27日

2實習地點：四川農(nóng)業(yè)大學崇州實驗基地

3實習目的：

通過半學期的土地整理概論學習，我們對土地整理工程這門課在理論上有了一定的了解，再通過對崇州實驗基地的實地考察，更好的將理論與實際進行結(jié)合，為本學科的學習有了更深層次的學習。所謂土地整理，是指在一定區(qū)域內(nèi)，根據(jù)土地利用總體規(guī)劃與圖例整理專項規(guī)劃，對田、水、路、林、村等實行綜合整治，調(diào)整土地關系，改善土地利用機構(gòu)和生產(chǎn)生活條件，增加可利用土地面積和有效耕地面積，提高土地利用率和產(chǎn)出率的活動。

根據(jù)我國國情，現(xiàn)階段土地整理的重點在農(nóng)村地區(qū)。

土地整理的主要內(nèi)容包括：

（1）調(diào)整農(nóng)地機構(gòu)，歸并零散地；

（2）平整土地，改良土壤；

（3）道路、林網(wǎng)、溝渠等綜合建設；

（4）歸并農(nóng)村居民點、鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)用地；

（5）復墾廢棄土地；

（6）劃定地界，確定權(quán)屬；

（7）改善環(huán)境，維護生態(tài)平衡。

4實習區(qū)域概況：

四川農(nóng)業(yè)大學現(xiàn)代農(nóng)業(yè)研發(fā)基地選址于崇州市榿泉鎮(zhèn)以北與隆興鎮(zhèn)交界處，項目區(qū)位于四川省崇州市城南，是崇州市的南大門所在區(qū)域，距四川農(nóng)業(yè)大學成都校區(qū)約42公里。項目區(qū)主體位于榿泉鎮(zhèn)的生建村，同時涉及榿泉鎮(zhèn)的千功村、天壽村以及隆 興鎮(zhèn)順江村的部分區(qū)域，總占地面積2338.24畝。崇州至大邑安仁鎮(zhèn)的街安路將基地一分為二，街安路以東區(qū)域占地面積2201 94畝，街安路以西部分占地面積128. 3畝?；匾?guī)劃區(qū)內(nèi)地形整體較為平整，主體道 路與主干渠系骨架已具雛形，但根據(jù)學?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)研發(fā)基地的定位與發(fā)展需要，總體規(guī)劃布局及基礎設施規(guī)劃建設還有待完善，部分區(qū)域必須 開展土地平整工作、道路設施工程、農(nóng)田水利工程等，進行大量道路、渠系新建與改建整治及配套設施

工程建設等，通過對基地田、水、肥、路、林的綜合治理，完善基礎設施建設，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，以滿足學校現(xiàn)代農(nóng)業(yè)研發(fā)基地的各方面發(fā)展需要。

總體布局方案如下：

根據(jù)基地功能定位，結(jié)合地形條件，考慮各用地單位需求與基地管理機制，將基地規(guī)劃為“一心”、“二帶”、“三核”和“十區(qū)”的空間格局。

1)一心：基地管理、實驗、成果展覽及生活配套設施區(qū)。

2)二帶：優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)“糧-經(jīng)”研發(fā)示范帶和農(nóng)業(yè)觀光游憩景觀

3)三核：溫室、大棚、曬壩及綜合實驗用房等3個科研配套設施點。

4)十區(qū)：小麥研發(fā)示范區(qū)、水稻研發(fā)示范區(qū)、玉米研發(fā)示范區(qū)、農(nóng) 學科研試驗區(qū)、草學科研試驗區(qū)、資環(huán)科研試驗區(qū)、園藝科研試驗區(qū)、風景園林科研試驗區(qū)、林學科研試驗區(qū)和生態(tài)農(nóng)業(yè)試驗區(qū)。如圖所示：

5.2土地整理項目的工程設計程序

（1）前期工作：地形測量和現(xiàn)場踏勘，收集工程設計所需材料

（2）擬定規(guī)劃設計標準，主要對地形，道路，灌溉排水等的規(guī)劃設計。

（3）工程設計：單體工程及工程量設計

（4）工程量匯總：為工程預算提供依據(jù)，做到分享分類統(tǒng)計。

（5）成果整理：編繪工程設計圖冊，編寫施工設計，撰寫施工設計報告。

5.3土地平整工程：

土地平整工程時進行農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)和農(nóng)田水利道路等基本設計的實施基礎。

5.4灌溉工程設計：

（1）灌溉水源主要為河流水源，屬于岷江水系，流量充沛且均勻。

（2）渠道灌排工程：河流流向為自北向南，地勢為北高南低，通過順勢引用河水，再通過干渠，支渠，斗渠，農(nóng)渠向田間供應田間用水，并最終匯入干渠排向河流。

5.5道路設計：

土地整理項目涉及到的多為生產(chǎn)路、田間道和主干道，現(xiàn)已建成部分主干道和支道，從規(guī)劃圖上（圖一）可以清晰看到，干道為一橫一縱，支道與各個功能區(qū)進行連接。

5.6農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科教管理用房的建設

零星分布著一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設施，其每一部分都有明確劃分服務半徑，對象及其功能。 6實習心得：

實習雖然結(jié)束了，但是我們對于土地整理的步伐并沒有就此停下。在實習的實踐中，我們看到了我國土地利用的緊迫性，可利用的土地的少量性，讓我們有了緊迫感。在實習過程中我們不但鞏固了課堂上所學的理論知識，也為以后的實踐打下來堅實的基礎，真正做到了理論聯(lián)系實際。在實習中，我們明白了，可以通過合作來彌補自身專業(yè)上的不足，在現(xiàn)在的大前提下，只有不斷學習，才能讓我們始終保持不被社會所淘汰。我們應當抓住機會，讓自己有一個良好的發(fā)展。

課程實習報告7

福建農(nóng)林大學金山學院

課 程 實習報 告

課程名稱 《運營管理》課程實習

專業(yè)年級姓 名XXXXX

座 號

實習類型校內(nèi)實習

實習地點校內(nèi)

實習時間 20xx年XX月X日-X月X日

指導老師 XXXX

成 績

20xx年X月X日

零售店布置實習報告

一、實習目的

為加強對書本知識的理解，適應課程教學以及專業(yè)發(fā)展需要，利用在學校所學的運營管理知識，從理論到實踐，對業(yè)務運作和經(jīng)營管理狀況進行分析，提高企業(yè)的運營效率。

報告分析了我國服裝零售業(yè)現(xiàn)有的主要模式的優(yōu)缺點, 進而在借鑒了零庫存管理、供應鏈整合、直營連鎖經(jīng)營及國內(nèi)外一些服裝企業(yè)的經(jīng)營模式的基礎上, 提出了一個新的模式設想, 即把連鎖經(jīng)營和直營管理相結(jié)合, 發(fā)展連鎖經(jīng)營, 用直營管理的方式進行管理的零庫存連鎖直營管理模式, 并闡述了該模式的運作要點。

關鍵詞: 服裝零售業(yè); 零庫存; 供應鏈整合; 連鎖直營管理模式

二、實習原理與內(nèi)容

零售店布置的目的是要使店鋪的單位面積的收益達到最大：零售店布置應盡可能提供給顧客更多的商品；展示率越高，零售和投資回報率越高；零售店布置涉及的問題很多，但空間布局，顧客行走路線的設計以及商品陳列是零售店布置必須考慮的主要問題。

1 零售店空間布局無論是大型商場，還是連鎖超市，無一例外地把首飾和化妝品布置在一起。這樣做有以下幾個原因：

（1）增加單位面積零售額。一層是黃金位置，需要靠利潤率高的首飾和化妝品來增加單位面積零售額。

（2）強化視覺效果。首飾和化妝品美不勝收，加上年輕漂亮的導購人員，不但可以彰顯顧客的高貴，而且可以極大的.增加視覺效果。

（3）增加隨機零售機會。就首飾化妝品，消費者一般會到專門的珠寶店或化妝品專賣店購買。把首飾或化妝品放在百貨商場或超市增加的是隨機零售機會。多數(shù)男士不喜歡逛商場或超市，如果不得已陪伴夫人或女友逛街，通常會在一層或頂層等候。如果男士想給對方驚喜，那么隨機零售機會就來了。

在現(xiàn)代社會里, 服裝除用來擋風御寒外, 還是一種用來表達地位、個性、時尚、品味、文化、情感的載體。服裝是老百姓生活消費4大元素衣、食、住、行之首, 作為將產(chǎn)品送抵千家萬戶的零售終端, 必定成為業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭的重要內(nèi)容。根據(jù)國家統(tǒng)計局的有關數(shù)據(jù), 20xx 年, 限額以上紡織、服裝及日用品專門零售專賣店達到45萬家,居

所有行業(yè)零售專賣店之首, 占零售業(yè)專賣店總數(shù)149萬家的30%。 這些數(shù)字不僅說明服裝產(chǎn)業(yè)市場空間巨大, 也說明服裝零售業(yè)競爭之激烈。各個服裝零售企業(yè)都必須采取一系列的措施來贏得這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭, 只有擁有先進的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式, 才可能在這場戰(zhàn)爭中占盡先機。對國際服裝零售巨頭Zara、H&M等的經(jīng)營模式, 尤其是其供應鏈管理進行了研究, 指出這些國際巨頭共同的特點是通過供應鏈管理, 快速反應, 向顧客提供平價的時尚而獲得成功。另外,國內(nèi)最大的服裝連鎖零售企業(yè)之一ITAT 的/ 零場租、零庫存0模式, 以及Vancl和PPG的成敗。通過分析售前服務、售中服務、售后服務的概念及其相互關系, 提出服裝零售公司應建立完善的服務體系來增強其競爭。

2 顧客行走路線設計行走路線設計的目的就是要給顧客提供一條路徑，使他們能盡可能多的看到商品，并沿著這個路徑按需要程度安排各項服務。行走路線設計包括決定通道的數(shù)量寬度，它們影響服務流的方向。另外，還可以布置一些吸引顧客注意力的標記，使顧客沿預設的路線行走。

3 商品陳列

顧客進入商場，講直接面對商品，能不能買到稱心如意的商品，能不能增加偶然零售機會都與商品陳列有關。對不同的零售店，在商品陳列上會有不同的要求。例如，商場與超市的不同，百貨店與家具店不同。同樣是超市，大賣場與社區(qū)便利店也不同。

（1）顯見易取。一般把重要商品陳列在水平視線上下20°的范圍內(nèi)。在超市，需要抬頭或低頭才能看見的地方擺放備貨。

（2）整齊而不缺乏生動。為保持整潔，可采用商品群陳列方式，將某些相關的商品集你中在一起，成為商場中的特定群落。同群落中的商品整齊劃一。結(jié)合色彩，照明，音樂，綠化等多種形式營造生動活潑的氣氛。

（3）按價格梯度分布。同一品牌同類商品，按價格梯度擺放。這樣便顧客在同類商品中對不同價格的質(zhì)地進行簡單比較，不僅方便了對質(zhì)量敏感的顧客，也方便了對價格敏感的顧客。精明莫過商家，但拿錢袋子的是顧客。在價格上捉迷藏，最終損失的一定是商家。

三、實習材料

課本資料：運營管理 第六章

互聯(lián)網(wǎng)資料：中國知網(wǎng)（CNKI）、萬方數(shù)據(jù)資源、維普《中文科技期刊數(shù)據(jù)庫》 ，

四、實習步驟

第一步：1零售流程的設定 每一個門店的零售過程便是一個流程的集合。在這個流程中，門店內(nèi)會有多個人員 2 及角色的定位。而且每步流程的成功與否決定著下一步流程的成功。因此，設定好門店的零售流程是保證運營管理得以很好實施的前提。第二步：零售話術(shù)與零售技巧的歸納 它是調(diào)動顧客購買意愿，使顧客產(chǎn)生購買信任的有力武器和工具。同時也是保證新進員工能夠快速、熟練掌握零售技巧、擔當零售任務的重要教材?？偟膩碚f，每個連鎖門店的零售話術(shù)與技巧的制定與總結(jié)，是連鎖企業(yè)開展門店零售工作的基本前提，是能夠快速復制連鎖門店的基礎。在在制定零售話術(shù)與技巧的原則中，上海超限戰(zhàn)公司認為如下原則必須具備： 1、科學、有序展開零售的技巧 2、抓住顧客購買的心理與解除顧客心中的疑慮 3、以顧客的未滿足需求作為觸動點 4、能夠直接刺激顧客產(chǎn)生購買行為 5、企業(yè)品牌形象與產(chǎn)品獨特賣點的詮釋 6、培養(yǎng)門店員工與顧客溝通的策略與方法

第三步：設定流程節(jié)點管理目標（過程管理） 過程管理是結(jié)果管理的關鍵通道，如果不對過程管理設定目標進行約束，則完全不能保證結(jié)果的圓滿性。某美容連鎖企業(yè)，在進行零售管理的時候，整個企業(yè)上至負責人，下至零售執(zhí)行，均以最終結(jié)果的數(shù)字衡量，導致最佳零售時機丟失，零售過程中的薄弱環(huán)節(jié)越來越弱；結(jié)果是，無論多么強化或糾結(jié)零售人員最終的結(jié)果，每個店面的營業(yè)額長期以來低迷徘徊在始終無法突破的節(jié)點左右。

第四步：零售過程問題點的及時解決 制定零售流程和節(jié)點管理目標的目的便是及時發(fā)現(xiàn)并分析零售業(yè)績的問題所在，以系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)匯總與跟蹤，使店長或運營管理者很清晰地知道問題的所在、病癥的所在，最重要的是有效及徹底的解決。這是運營管理的最終目的

五、實習中遇到的問題

目前, 我國傳統(tǒng)服裝零售企業(yè)采取的商業(yè)模式主要有4種: 中間商制, 如七匹狼、九牧王等;直營和中間商相結(jié)合, 如雅戈爾; 連鎖加盟,如海瀾之家;電子商務, 如PPG和VANCL。我國是服裝生產(chǎn)大國, 然而, 服裝零售業(yè)的發(fā)展卻相對落后。與國外相比, 我國服裝零售企業(yè)在品牌建設與推廣能力、產(chǎn)品設計創(chuàng)新能力、零售渠道建設能力和供應鏈管理能力等方面明顯不足。盡管有柒牌、勁霸、李寧、雅戈爾、利郎等一批國內(nèi)知名品牌, 但沒有一個像ZARA、H&M 這樣的國際知名品牌。中國服裝零售企業(yè)的普遍現(xiàn)狀是: 商業(yè)模式陳舊僵化, 渠道異常復雜, 無法快速準確地向總部反映終端市場的需求信息, 致使總部無法設計出符合時尚潮流的服裝款式。

六、實習體會

短暫的實習轉(zhuǎn)眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)有些管理工作僅僅停留在表面，只能在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但是通過實習，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。另外，，還學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系，工作起來才能得心應手。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

七、實習建議

1 零售店的樓層布置應符合消費者的生活習慣。

2 零售店的空間布置要有科學的路線設計，有利于引導顧客。

3 零售店的商品陳列要遵循科學依據(jù)。

課程實習報告8

姓名：

班級：

學號：

分數(shù)：

許昌市建設用地集約利用評價

（一）引言

城市土地集約利用是在特定時段中、特定區(qū)域內(nèi)的一個動態(tài)的、相對的概念。它是指現(xiàn)期和可以預見的未來條件下，在滿足城市發(fā)展適度規(guī)模，使城市獲得最大規(guī)模效益和集聚效益的基礎上，以城市合理布局、優(yōu)化用地結(jié)構(gòu)和可持續(xù)發(fā)展為前提，通過增加存量土地投入、改善經(jīng)營管理等途徑，不斷提高城市土地的使用效率，并取得更高的經(jīng)濟、社會和生態(tài)環(huán)境效益，以求在較小面積土地上獲取高額收人的一種農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式。許昌市西部為低山丘陵，東部為淮海平原西緣，地勢西北高，東南低，自西北向東南緩慢傾斜。位于河南省中部，東經(jīng)113°03′~114°19′，北緯33°42′~34°24′，面積4978平方公里。許昌市轄魏都區(qū)、許昌縣、長葛市、鄢陵縣、禹州市、襄城縣；43個鄉(xiāng)，35個鎮(zhèn)，20個街道辦事處；2194個村民委員會，210個居委會。

（二）許昌市概況

許昌市西部為低山丘陵，東部為淮海平原西緣，地勢西北高，東南低，自西北向東南緩慢傾斜。地貌景觀可分為平原、山地和崗地三大類，平原占全市面積的72.81％，低山丘陵占全市面積10.43％，崗地占全市面積的16.75％。許昌市氣候?qū)俦迸瘻貛Ъ撅L氣候區(qū)，熱量資源豐富，雨量充沛，光照充足，無霜期長。因?qū)俅箨懶约撅L氣候，多旱、澇、風、雹等氣象災害。全市四季氣候總的特征是：春季干旱多風沙，夏季炎熱雨集中，秋季晴和氣爽日照長，冬季寒冷少雨雪。四季分明，最熱月在7月份，平均氣溫為27.2℃，最冷月在1月，平均氣溫為0℃~0.5℃。許昌市農(nóng)業(yè)歷史悠久，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件好，開發(fā)程度較高，十分利于發(fā)展糧棉商品生產(chǎn)。

許昌市已知礦藏主要有煤、鋁土、鐵、硅石、耐火黏土、石灰?guī)r、大理石和白堊土。境內(nèi)經(jīng)普查有維管束植物124科、411屬、719種，其中：野生植物448種，栽培植物271種。按自然森林植被破壞后大部分低山丘陵為槽罐叢植初分類，屬華北區(qū)豫西山地和黃淮平原亞區(qū)植物區(qū)。

許昌市是中原城市群核心區(qū)城市，是中原城市群中重要的制造業(yè)基地、交通運輸中心、裝備制造基地。主城區(qū)加上外圍組圖聯(lián)合構(gòu)成我國京廣發(fā)展軸上的重要城市節(jié)點，成為我國中部崛起戰(zhàn)略據(jù)點的重要組成部分。

近幾年，許昌市經(jīng)濟發(fā)展速度很快，連續(xù)多年保持兩位數(shù)的高度增長，經(jīng)濟總量一年一個新臺階，已突破了700億大關。在快速增長的同時，經(jīng)濟運行質(zhì)量也得到了一定程度的提高。

（三）評價指標體系構(gòu)建

土地集約利用評價指標體系是一個有機的動態(tài)復合系統(tǒng)，這個系統(tǒng)基本涵蓋了土地集約利用的內(nèi)容，比較全面地反映了土地集約利用的現(xiàn)狀、潛力和可持續(xù)性，客觀地體現(xiàn)了土地集約利用的內(nèi)在功能。1.層次型評價指標體系的構(gòu)建：查志強認為集約化、高效化和協(xié)調(diào)化是土地集約利用評價的三個主要目標，因此從四個方面構(gòu)建了城市土地集約利用評價指標體系

(表11- 4)：①影響和制約城市土地集約利用的主要因素，包括城市性質(zhì)與用地結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)度，1級、2級地價區(qū)中工業(yè)、倉儲用地比重，城市用地可持續(xù)發(fā)展年數(shù)，人均耕地占有量，環(huán)境污染狀況和城市綠化狀況等。其中城市性質(zhì)與用地結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)度可用城市建設用地結(jié)構(gòu)和人均單項建設用地進行分析，確定用地結(jié)構(gòu)是否與城市性質(zhì)協(xié)調(diào)一致；城市用地可持續(xù)發(fā)展年數(shù)主要反映城市外延擴展的約束程度，涉及行政區(qū)劃約束和規(guī)劃范圍約束的概念。②城市土地集約利用程度和效率，包括土地投入程度和土地利用程度，土地投入程度包括單位用地固定資產(chǎn)投人、基礎設施配套完各程度、公共服務設施完善程度等?；A設施配套完備程度沒有統(tǒng)一的衡量標準，可以從各項基礎設施的狀況中間接反映，如人均擁有鋪裝道路面積、工業(yè)廢水處理率等。公共服務設施完善程度可以用每萬人擁有醫(yī)生數(shù)等指標衡量。土地利用程度包括土地利用率、城市人口密度、土地利用強度等。土地利用率和城市人口密度的逆指標是土地閑置率和城市人均用地；土地利用強度主要通過容積率和建筑密度反映。③土地利用效率，包括單位面積第二、第三產(chǎn)業(yè)GDP，單位面積工業(yè)產(chǎn)值、利稅、商品交易成交額以及基準地價等。④城市土地集約利用發(fā)展變化趨勢，包括城市人口與用地增長彈性系數(shù)、固定資產(chǎn)投資與用地增長彈性系數(shù)、第二三產(chǎn)業(yè)GDP與用地增長彈性系數(shù)等。張富剛等人對中國城市土地利用集約度時空變異進行分析時也采用了這種層次型評價指標體系。他將城市土地利用集約度分解為土地利用投入水平、土地利用程度、土地利用效率以及土地利用生態(tài)環(huán)境質(zhì)量四個方面，具體指標與前面提及的基本相似。

表11一4城市土地集約利用潛力評價指標體系

2.基于不同研究尺度的評價指標體系：龔義等人以浙江省義烏市為研究區(qū)域，構(gòu)建了基于不同空間尺度的城市土地集約利用評價指標體系。城市土地利用一般包括三個空間層次，即單個地塊的土地利用、若干地塊所構(gòu)成的均質(zhì)區(qū)域即所謂潛力區(qū)的土地利用以及城市總體的土地利用。因此在不同的地域范圍評價城市土地集約利用潛力時，應針對空間尺度的差異，即城市建成區(qū)、潛力區(qū)和地塊三個不同的空間層次，選擇相應的評價方法和設計相應的評價指標。表11- 5和表11- 6是宏觀和中觀層次的評價指標體系，微觀層次以地塊為評價對象，評價地塊的土地的使用效率和建筑潛力。微觀層次的評價主要選擇建筑容積潛力、經(jīng)濟潛力和環(huán)境潛力三個指標。這類評價指標體系的關鍵在于不同層次的評價指標體系如何有效銜接以及不同層次體系的評價結(jié)果如何協(xié)調(diào)一致。例如，某地塊的土地利用集約程度較高，但其所在的中觀區(qū)域土地利用集約程度總體較低，在土地資源優(yōu)化配置過程中應如何根據(jù)評價結(jié)果指導土地集約利用。

表11一5宏觀層次總體評價指標體系

表11—6中觀層次總體評價指標體系

3.國土資源部的評價指標體系：將城市土地集約利用理解為：約束條件下的目標最優(yōu)化問題。其中，最優(yōu)化目標為土地總的投人產(chǎn)出差距最大化，而約束條件是土地投入量不能超過相關法規(guī)所限制的量。在此基礎上，構(gòu)建了宏觀和中觀尺度的城市土地集約利用評價指標體系框架。首先是城市土地集約利用總體評價指標體系，評價對象為建成區(qū)所有土地．考察城市土地在投入強度、使用強度和經(jīng)濟效益等三方面的情況(表11－ 7)。其次是功能區(qū)土地集約利用評價指標體系，針對居住、商業(yè)、工業(yè)等不同功能區(qū)類型分別設立。其中居住功能區(qū)評價指標的選取側(cè)重考慮土地的使用強度和投入狀況；商業(yè)服務醫(yī)側(cè)重從使用效益角度選取指標；工業(yè)功能區(qū)則側(cè)重考慮投入強度和經(jīng)濟效益。這一評價體系不僅反映了集約利用的內(nèi)涵，還考慮到了評價區(qū)域的不同尺度，并且在指導思想上明確了城市土地集約利用的適度規(guī)模問題，在城市土地集約利用評價方面做了有意義的探索。

表11—7城市土地集約利用總體評價指標體系

（四）評價方法

1.標準化方法：為在一定的范圍內(nèi)獲得最佳秩序，對實際的或潛在的問題制定共同的和重復使用的規(guī)則的活動，稱為標準化。

2.權(quán)重確定方法（層次分析法）：是將決策總是有關的元素分解成目標、準則、方案.

課程實習報告9

一、實習題目

從實踐中再次認識物流理論知識

二、實習時間

20xx年6月26日下午14:30—17:10

三、實習地點

石布嶺港區(qū)

四、課程實習班級：

winny

N3080510309

08級特許經(jīng)營管理3班

五、課程實習的領隊教師：

林常青老師

六、課程實習的目的

在學習完一學期的物流管理后，通過到港口實地考察，使學生能夠更深刻地了解海上運輸以及國際物流等相關的內(nèi)容，用理論結(jié)合實踐的教學方式使學生能夠更好地消化物流管理這門課程，并做到在現(xiàn)實中融會貫通地運用。

七、課程實習的內(nèi)容

這次物流實踐課的地點是北海四個碼頭中的石布嶺港區(qū)，同學們到達目的地后可自行在指定范圍內(nèi)自由參觀，有任何問題都可以咨詢現(xiàn)場負責解答的顧經(jīng)理。

根據(jù)現(xiàn)場提問和自行觀察，我了解了以下的一些情況：

北海有四個碼頭，每個碼頭的貨運和客運都是不固定的，但是港區(qū)有分客貨區(qū)。

我們所考察的石布嶺港區(qū)的碼頭全長約453米， 建設規(guī)模有2萬、3萬、5萬噸級雜貨泊位各一個，年吞吐量在500萬噸左右，屬中型港口。港區(qū)的船舶以散貨、雜貨船為主，港區(qū)的貨物多為銅、鐵、硫磺等礦產(chǎn)，還有化肥。出口的貨物主要是化肥和一些礦產(chǎn)，其中化肥多是云南、貴州的公司從該港出口。而進口的主要是硫磺和礦產(chǎn)，進口多為美國，加拿大，中東等國家，其中以巴拿馬的船舶為主，在硫磺進口中以美國和加拿大為優(yōu)。從港區(qū)到美國和加拿大是30天左右，到中東是15天左右。同時，外國船舶必須掛中國國旗在桅桿方可進入國境。

港區(qū)的淡季為11—4月，以春節(jié)前后為主，而旺季為5—10月。

港區(qū)退潮時水位9.5米，安全水位為11.5米，但通常都會到達12米，大約在卸下幾件貨物后恢復到安全水位。港區(qū)接待過噸位最重的是一艘7.5萬噸的貨輪，吃水13.8米。港區(qū)的碼頭基本不放貨，一般在卸完貨之后馬上運到倉庫。

今天看到停泊在碼頭的有三艘貨輪，一艘是2萬噸級的，一艘3萬噸級的，一艘3.5萬噸級的。而載重3.5萬噸的貨輪正在卸貨，貨是硫磺，卸貨工具是以軌道移動的吊車，卸貨方式是用斗抓硫磺。岸邊有一個叫集裝箱岸邊橋的起重設備，集裝箱大多以鐵軌運輸，也用正面吊把集裝箱放到指定位置。另外，我們還到辦公大樓看了北海港20xx—20xx的建設項目表，從而了解到北海港未來的建設方向和發(fā)展規(guī)模。

八、課程實習的體會

雖然此次物流實踐課在大雨中進行，使我不能很好地參觀和考察，但是通過現(xiàn)場提問，讓我更清楚地了解海上運輸和國際物流的流程，也讓我能夠更好地理解物流的相關知識，獲益匪淺。 但是，在考察中也發(fā)現(xiàn)港區(qū)存在著污染問題，由于貨物泄露而導致碼頭附近海域大規(guī)模污染，是海水變色。這個問題應該盡快加以解決以免造成更大的污染和貨物的損失。

實踐課其實就是一次讓學生能夠?qū)嶋H考察在理論課所學知識的機會，讓學生能在實踐中把理論課上所不能了解的知識用實際情況來說明。

雖然理論知識很重要，但是理論還是要在實踐中才能體現(xiàn)其價值?，F(xiàn)在學習好理論知識是為了將來能在實踐中更好地加以運用而準備。只有擁有扎實理論基礎的人才能在實際中學以致用。

課程實習報告10

為了提高我們觀察、分析和解決實際問題的能力，我們進行了三周的實習課程，我們這次實習的內(nèi)容是《市場營銷》，通過這一學期的學習，我們對時常營銷環(huán)境、消費者市場、分銷渠道和促銷方法有了一定的理論基礎，從16號我們開始了實習。

一、首先，我們進行了教學軟件的學習內(nèi)容為宜家家居用品長工進軍中國市場的案例，宜家能夠成功有這幾方面的原因。

1、準確的產(chǎn)品市場定位，

2產(chǎn)品風格獨特，有利銷售，

3、產(chǎn)品設計精美而經(jīng)久耐用，

4、產(chǎn)品系列廣泛。同時它也實行低價策略，如低價格思想貫穿3)產(chǎn)品設計過程中重視團隊合作于產(chǎn)品設計始終，(1)宜家的低成本設計理念及模塊式設計方法2)先確定成本再設計產(chǎn)品，4)能夠為了節(jié)省成本而考慮得面面俱到。、宜家不斷創(chuàng)新以降低成本，為了降低成本與oem廠商密切合作，宜家與顧客合作打造低價格，宜家的全球生產(chǎn)管理及物流體系有利于降低成本，平板包裝策略降低成本。宜家產(chǎn)品以高質(zhì)低價著稱于世。從創(chuàng)建初期起，宜家就選擇了一條不同的道路，“我們決定與大多數(shù)人站在一起”。這意味著它要滿足世界上大多數(shù)人的家居需要，即滿足具有很多不同需要、品位、夢想、追求以及財力，同時希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。宜家認為，生產(chǎn)昂貴、精致的家具并不難。只要投入很多錢，讓顧客支付昂貴的費用就可以了。然而，生產(chǎn)低價格、精美、耐用的家具卻并不容易。這需要采取一種不同的方法，即找出簡單的解決方案，從各個方面考慮節(jié)省成本，同時又富于創(chuàng)意。

二、其次，我們組對手機市場進行了周密的調(diào)查，我們調(diào)查時間與圣誕節(jié)的時間挨的很近，進入裕華道后每一家手機潮濕都有著濃郁的節(jié)日氣息，門面上也都寫著降價贈禮品之類的標語，每一家都進行了促銷戰(zhàn)略手段，這種促銷手段能使沒有產(chǎn)生需求的消費者激發(fā)他們的欲望和需求;對有購買意向的消費者能加大他們的購買速度和力度;甚至能改變他們的評估與選擇;對已有的顧客能提高他們的回購率，培養(yǎng)他們對品牌的忠誠度。當我們進入蘇寧、國美這些手機超市時，價格上有些機型確實有寫便宜，但有的高端機的價格明顯高于獨立門店。在裕華道一些獨立門店價格上明顯較高，但一些高端機的價格就比較低，而且能砍價，而且這些門店的服務人員的專業(yè)知識較高，介紹的比較全面，非常熱情，但有一個手機大賣場里面的手機水貨較多，雖然比較便宜，但質(zhì)量沒有保障，用著不放心，有些手機的售后更沒保障，出現(xiàn)問題后直接推給廠家，再好的手機也會出現(xiàn)問題，單靠質(zhì)量也難以競爭下去，所以服務營銷占著很大作用，因為單靠產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新升級換代不能占領市場，單靠低成本也難以競爭下去，單靠規(guī)模也無法提供長期占領時常的競爭優(yōu)勢，顯而易見，哪中方式都有強有力的對手，公司要獲得長期的競爭優(yōu)勢，必須樹立服務營銷理念，貫徹顧客高度滿意宗

旨。創(chuàng)新服務領域，爭取通過優(yōu)質(zhì)服務換取顧客忠誠的信賴，最終建立長期的競爭優(yōu)勢。

三、再次，我們觀看了教學軟件海兒與小紅帽的成功案例，海爾能夠成功有以下幾方面的原因，1、有缺陷的產(chǎn)品就是廢品，2、東方亮了再亮西方，3、要盤活資產(chǎn)先盤活人，4、只有淡季的思想，沒有淡季的市場，5用戶的難題就是我們的課題，、6下道工序就是用戶，7、企業(yè)就像斜坡上的球，8、賽馬不相馬，9、先有市場，再建工廠，10、出口創(chuàng)牌，不僅僅是創(chuàng)匯，12、國際化就是本土化，13現(xiàn)金流比利潤更重要。20xx年，海爾集團繼在美國建立工業(yè)園之后，在巴基斯坦國拉合爾市建立了第二個海外工業(yè)園―――巴基斯坦海爾工業(yè)園。該經(jīng)濟區(qū)由海爾集團與巴基斯坦集團合資建設，中巴股比為55:45，經(jīng)濟區(qū)規(guī)劃面積為1.03平方公里，總投資約2.5億美元。經(jīng)過5年的發(fā)展，巴基斯坦海爾工業(yè)園形成了大小家電、黑白家電的供應鏈平臺及產(chǎn)業(yè)配套體系;銷售、售后服務網(wǎng)絡遍布巴全國，覆蓋了全巴90%以上的銷售網(wǎng)絡;同時在巴基斯坦全國建立了17個售后服務中心，86個售后服務網(wǎng)點，服務隊伍300余人，基本上覆蓋了海爾產(chǎn)品在巴基斯坦的全部銷售區(qū)域。這為巴基斯坦海爾工業(yè)園升格為經(jīng)濟區(qū)打下了堅實的基礎。

課程實習報告11

開學之后，我們進行了兩周的課程認識實習，先后參觀了曲江水廠、規(guī)劃院、咸陽機場、鐘鼓樓廣場、大雁塔廣場、興慶公園、蓮湖公園、高新科技開發(fā)區(qū)、北郊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、東南西北四條大街、書院門以及陜西省圖書館、美術(shù)館、體育館等地。

西安曾是十三朝古都，經(jīng)歷代王朝興衰，城市規(guī)劃布局也日見完善。 自從公元前11世紀，周原地區(qū)的周人把活動中心移至今西安城西南灃河流域。文王在灃河西岸建立豐京，其子武王后在灃河東岸建立鎬京，統(tǒng)一華夏，開創(chuàng)了西安長期作為中國古代政治、經(jīng)濟、文化中心的歷史。到唐代整個城市布局已經(jīng)很嚴整，分區(qū)也明確，并充分體現(xiàn)了以宮城為中心，官民不相參和便于管制的指導思想。城市干道系統(tǒng)有明確的分工，設集中的東西兩市。整個城市的道路系統(tǒng)、坊里、市肆的位置體現(xiàn)了中軸線對稱布局。坊里制在唐長安得到了進一步發(fā)展，坊中巷的布局模式以及道路的連接方式都相當成熟，并且在坊中考慮了城市居民豐富的社會活動和寺廟用地。 唐以后，長安城不復為都，發(fā)展受到一定影響，但仍不失為一個重要的地方性都會。明初改奉元路為西安府，“西安”由此得名。明太祖將次子朱木爽封為秦王，鎮(zhèn)守西安。明將五代、宋、元的長安城向北、向東加以擴展，形成今天西安古城的規(guī)模。清代在西安城的東北隅修建了滿城，占有今北大街以東、東大街以北。其他街巷一如明代。

現(xiàn)代的西安城市也基本沿用古代布局，軸對稱的東南西北四條大街，市內(nèi)規(guī)劃分為九個區(qū)、四個縣，進行了多次規(guī)劃，城市布局日益成熟。通過實習，使我們城市規(guī)劃有所認識，對所學課程——城市規(guī)劃原理有了初步了解。

一、城市基礎服務用地規(guī)劃——曲江水廠

城市基礎上設施是指為城市服務的各種市政公用的設施，包括供水、排水、供電、電信、供熱、供燃氣等設施，水廠作為供水的設施，對城市有著重要的意義。城市基礎服務設施的規(guī)劃，對整個城市有著重要的影響。

曲江水廠位于西安市南郊,水廠總用地203畝；單位水用地0．225米2/米3；單位水造價172元/米3；設計水處理成本0．06元/米3；單位水耗電0．0177度/米3；總建筑面積12840米2；綠化面積占全廠面積40%。曲江水廠是黑河引水工程的一部分，而黑河引水工程是一個系統(tǒng)工程，從水源、89公里輸水暗渠、水廠至城市管網(wǎng)，都是利用水源與市區(qū)的自然地形高差，采用重力流；工程分兩期建設，一期工程水廠原水來自黑河，水源沒有調(diào)節(jié)功能，原水水質(zhì)直接與雨量大小有關，暴雨季節(jié)水質(zhì)渾濁，二期工程黑河建庫，原水經(jīng)水庫自然沉淀，水質(zhì)常年變情。根據(jù)一、二期原水水質(zhì)不同的特點，一期工程水廠處理工藝以沉淀、過濾為主；二期工程采用直接過濾的工藝，設計中有意將一期工程中的沉淀池尺寸與濾池相同，二期工程只需簡單將沉淀池改造為濾池，就可滿足二期工藝要求，在不增加水廠占地的前提下，使水廠規(guī)模達到80萬米3/日，并將一、二期工程有機地結(jié)合起來，體現(xiàn)了新穎、創(chuàng)新的設計思路。 曲江水廠建成投產(chǎn)不僅緩解了西安市供水緊張狀況,滿足了城市居民的用水需求,提高了供水水質(zhì)；而且對振興西安市經(jīng)濟,改善旅游環(huán)境,有效控制了因地下水超采所造成地裂縫的不良現(xiàn)象,以及在西部大開發(fā)中,改善西安市投資環(huán)境等方面起到了顯著的社會與經(jīng)濟效益。

曲江水廠建成投產(chǎn)不僅緩解了西安市供水緊張狀況,滿足了城市居民的用水需求,提高了先引進先進的氣水反沖洗濾池及 工藝技術(shù)與設備，出廠水質(zhì)及技術(shù)經(jīng)濟指標在國內(nèi)同行業(yè)名列首榜，并有顯著的社會與經(jīng)濟效益?？傮w效果達到了國際先進、國 內(nèi)一流的水平，為國內(nèi)同行樹立了典型工程的現(xiàn)象。

二、城市對外交通規(guī)劃——咸陽機場

西安咸陽國際機場是1984年批準建設，1991年9月1日投入運營的國家一級民用機場。機場位于陜西省西安市西北、咸陽市東北面的黃土塬上，經(jīng)機場專運線至西安市中心47公里，距離咸陽市13公里。場區(qū)占地500公頃，地勢平坦，凈空良好。

機場一期工程設計年旅客吞吐量200萬人次，目前已處于嚴重飽和狀態(tài)。1912月，機場二期擴建工程正式奠基，20xx年8月開工建設，20xx年9月16日正式投入運營。機場二期擴建工程總投資15億元，新老航站樓總面積10萬平方米，客機坪面積32萬平方米，停機位32個，共有15座登機廊橋，可保證年旅客吞吐量1000萬人次，飛機起降10萬架次，貨郵吞吐量13萬噸?？晒┎ㄒ?47等大型飛機安全起降，滿足20xx年前陜西省航空業(yè)務發(fā)展需要。

樓內(nèi)辦理乘機手續(xù)及餐飲、購物、休息等服務設施一應俱全，有自動扶梯、行李轉(zhuǎn)盤等為旅客帶來便利。先進的安全檢查系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、自動消防系統(tǒng)、航班顯示系統(tǒng)以及閉路電視等設施為旅客提供高質(zhì)量的現(xiàn)代化服務。機場同時為各航空公司提供包括客貨銷售代理、機上配餐、值機、地面特種車輛服務、機務維修保障等一條龍服務。以候機樓、航管樓

課程實習報告12

一、課程設計目的

1.了解電話機的基本知識，通過具體的電路圖，初步掌握焊接技術(shù)，簡單電路元器件裝配，對故障的診斷和排除以及對電話機原理工作的一般原理。2.熟悉電子裝焊工藝的基本知識和原理，掌握焊接技術(shù)并裝焊一臺電話機。3.了解安全用電知識，學習安全操作要領，培養(yǎng)嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，養(yǎng)好良好的工作習慣，培養(yǎng)正確的勞動觀與人生觀，也培養(yǎng)團隊意識和集體主義精神。

二、課程設計內(nèi)容

1.元器件的識別

對于此次電話機裝配中所用到的所有元器件，如色環(huán)電阻、二極管、穩(wěn)壓管、三極管、瓷片電容、滌綸電容、電解電容、變壓器、單片機及其他各種所用到的器件都應該能很好的識別。

2.元器件的插裝

元器件在焊接前，需要對其進行正確的插裝，這一點是十分重要的，它關系到我們電話機組裝成敗與否。對于器件的插裝，要求我們能在正確識別元器件的基礎上，認真，小心，對照元器件清單表，不漏插，不錯插。

3.元器件的焊接

在進行元器件的焊接前，要求我們首先掌握正確的焊接工藝，這就需要我們在掌握焊接理論的前提下，進行大量的焊接練習。焊接時，要做到快、準、穩(wěn)。

4.電話機的測試

在完成了電話機的焊接以后，我們并不能急著進行整機的裝配，還要先對其進行測試，以便確定我們的電話機是否符合要求，對于發(fā)現(xiàn)的問題，要認真的尋找原因，并加以改正。

5.整機裝配

裝好電話機剩下的零件，接受檢驗。

三、課程設計(收音機或電話機)原理

元件認知電話是通信中實現(xiàn)聲能與電能相互轉(zhuǎn)換的用戶設備。由送話器、受話器和發(fā)送、接收信號的部件等組成。發(fā)話時，由送話器把話音轉(zhuǎn)變成電信號，沿線路發(fā)送到對方；受話時，由受話器把接收的電信號還原成話音。電話機一般分為磁石式、共電式和自動式三類。磁石式電話機，用磁石式手搖發(fā)電機作振鈴信號源并配有通話電源。它對線路和交換設備的要求低，通話距離較遠，機動靈活，使用方便可不經(jīng)過交換機直接通話。因此它適用于野戰(zhàn)條件下和無交流電地區(qū)的電話通信。共電式電話機，由交換設備集中供給通話和振鈴信號電源。它結(jié)構(gòu)簡單，使用方便，用戶間通話由人工轉(zhuǎn)接。自動式電話機，是在共電式電話機上，加裝撥號盤或按鍵盤等部件組成的。它通過撥號或按鍵發(fā)送選號信息，控制交換機進行自動接續(xù)。使用簡便，不需要人工轉(zhuǎn)接，但自動交換設備較復雜。

電話機的功能由五大功能部件完成：送受話器，叉簧，撥號，振鈴，電話回路。送話器是一個裝著碳粒的小盒子，小盒子的后面有一個固定電極，前面有個振動膜，當對著送話器講話時，振動莫隨聲音的大小變化做幅度不等的振動，使碳粒時而壓緊(電阻減小)，時而放松(電阻增大)，從而使兩個電極之間的電流也跟著變化，使得聲音大小的變化轉(zhuǎn)變成為適合在電路上進行傳輸?shù)碾娦盘柕膹娙醯淖兓?/p>

受話器的主體是一個繞有線圈的永久磁鐵，對方傳來的話音電流通過線圈產(chǎn)生一個磁場，吸引磁鐵前面的薄鐵片產(chǎn)生振動，發(fā)出聲音，振動的大小決定電流的大小，進而還原成不同的聲音信號。

打電話時，第一個動作是摘機，這時，電話機上承載送受話器的部分（叉簧）就會彈起來，使電話機與交換機之間的電路聯(lián)通，如此時交換機有空，便向電話機送去一個連續(xù)的撥號音，表明可以撥號了

課程實習報告13

我的暑期實習是在侯馬市宏誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的紫金旺角住宅項目售樓部進行的 ，我的職位是現(xiàn)場銷售主管助理。

首先介紹一下該項目的總體概況：紫金旺角住宅項目是今年五月份開盤，位于侯馬市紫金山北街與程王路的交匯處，是一個集商住辦公于一體的大型綜合性小區(qū)。小區(qū)整體設計風格為仿中式小高層建筑，板面型設計，南北通透。該項目總占地面積30畝，總建筑面積22600??，F(xiàn)在在建的是1#、2#、3#三棟住宅，建筑面積10000?左右，現(xiàn)已取得房屋預售資格。項目預收部分共有7種戶型，面積從86.4~123?不等，分為兩室兩廳與三室兩廳。

在我加入這個銷售團隊的第一天，剛好遇到銷售部經(jīng)理實施8月份銷售獎懲制度，這份制度為每個人量身制定了8月份的基本銷售套數(shù)，有三位早我?guī)滋旒尤胧蹣遣康氖敲咳?套，并且會在月末實施末尾淘汰制，沒有完成任務的同事如果平時表現(xiàn)欠佳將會被辭退。事后聽同事們議論，得知這個制度的實施的確給他們帶來了一定的壓力，不過有壓力才有動力，大家也都還承受得起這份壓力。

在之后的幾天時間里，我一直在加深對項目的了解度。在將近一周的時間內(nèi)，通過聽取同事們接待客戶時的銷售講演，以及學習同事們的會議筆記、項目相關資料，已經(jīng)初步掌握了項目的總體狀況，也進一步加深了我在課堂上所學的一些基礎知識，尤其是在戶型講演的時候，通過所學的專業(yè)知識，很快便適應了實戰(zhàn)需要，很欣慰，因為一般我們所學習的知識都是落后于實際應用若干年的，很少有課程可以與現(xiàn)實應用結(jié)合的如此緊密。

在銷售行業(yè)，單單了解自己所銷售的商品信息是遠遠不夠的，在這一點上，房地產(chǎn)行業(yè)表現(xiàn)得尤為凸顯，因為房產(chǎn)屬于大宗交易商品，對于一般人而言，在房產(chǎn)的選擇上就顯得特別慎重，這些客戶往往都是已經(jīng)參考過很多樓盤，所以在了解所在項目時，一般都會與其他項目進行比較。于是，我們通過明察、暗訪等各種途徑收集了侯馬市同等條件樓盤的相關信息、所舉辦活動以及它們各自的優(yōu)劣勢。這些樓盤有：東方城市花苑、萬盛花園、悅鑫花園，錦都經(jīng)典，御花園等等。通過對比我們發(fā)現(xiàn)，每個樓盤都有各自的優(yōu)缺點，區(qū)位或好或壞、價格或高或低、戶型或大或小，那么如何將客戶的注意力吸引到我們樓盤的優(yōu)勢之上，達到揚長避短的目的，就成為每一個售樓人員所應該具備的專業(yè)素養(yǎng)之一了。

在8月份的中旬，銷售總監(jiān)宣布要開始進行廣告強銷期的宣傳活動了，我當時有些懷疑是否為時過早，因為毛老師曾說過房地產(chǎn)行業(yè)“金九銀十”的大的趨勢，但后來知道了，對于侯馬市這樣一個小城市而言，同時存在的數(shù)十個樓盤所帶來的必然是激烈的競爭，這種早一步進行廣告宣傳的做法必然會達到“先聲奪人”的效果，避免了陷入樓盤混戰(zhàn)的局面，以增強目標消費群體的印象。

廣告宣傳活動主要采取兩種方式進行，首先做的是本地電視媒體的飄字廣告宣傳，但是，宣傳的第二天并沒有出現(xiàn)我們想象的高來訪量，同事們經(jīng)過對廣告內(nèi)容的分析，發(fā)現(xiàn)這條廣告內(nèi)容并不是特別吸引人們的購買欲望，只是強調(diào)了一下“紫金旺角??締造尊貴社區(qū) 成就住宅典范 人生極致 品味奢華”，當晚開會的時候，銷售總監(jiān)解答了我們的疑問，原來，首先推出的并不是促銷廣告，而是品質(zhì)性廣告，以讓人們認同項目品質(zhì)并加深對樓盤印象，在接下來進行的宣傳中將會改變廣告內(nèi)容，添加優(yōu)惠活動的介紹，并且同時通過手機短信群發(fā)的方式進行促銷廣告的面積性推廣。銷售總監(jiān)還提醒我們，飄字廣告帶來的客戶來訪量比較大，而短信群發(fā)所帶來的來訪量跟來電量都會很大，所以要求現(xiàn)場銷售主管安排好接待客戶的輪班與接聽電話的輪值，還有接聽電話時應該盡量將客戶約訪到銷售現(xiàn)場，切忌在電話中談論過多內(nèi)容，爭取3分鐘內(nèi)結(jié)束一次通話。果不其然，在促銷性廣告推出的第二天，售樓部的來訪量和來電量均達到了高峰值。同事們的接待量增加了，工作積極性和售樓部的現(xiàn)場氛圍也都被充分調(diào)動了起來。

在之后的幾天里，銷售總監(jiān)和銷售現(xiàn)場主管還進行了一些銷售技巧上的介紹，比如如何逼定，同事之間應該怎樣配合等等。在這方面，給我印象最深的是銷售現(xiàn)場主管所講的“武場”，這種方式在課堂上也有聽說，但終究沒有感受過，這次聽銷售現(xiàn)場主管介紹了一下他在其他樓盤時所采用的這種方式，感覺這種方式的確包含著很多的銷售技巧，這次實習沒能親身感受，也算是個遺憾吧。

縱觀整個實習過程，不得不承認自己在知識的靈活運用上還有所欠缺，但是經(jīng)過這次實戰(zhàn)經(jīng)歷，自己也初步領悟了課本知識與實際應用的有效結(jié)合，很高興自己所學到的很多知識得到了進一步的加強，也擴展了自己在房地產(chǎn)行業(yè)的知識范圍，相信這份實習會為我未來的職業(yè)生涯增添亮麗的一筆。

課程實習報告14

系別：xxx

專業(yè)：xxx

班級：xx級

學號：xx號

學生姓名：xx

指導教師：xx

完成日期：20xx-xx-xx

一、實訓任務與要求（大標題均為四號，黑體）

1．實訓任務（小標題和正文均為小四號，宋體，行距1.5倍）硬件要求：AT89C51,74LS245,ULN20xx,

顯示要求：顯示班級姓名，靈活采用顯示方式，動態(tài)效果，移動閃爍等設計三個按鍵以上的功能，功能自定義

2．實訓要求

1)、用所指定的元器件完成實訓課題的電路設計、焊接及調(diào)試；

2)、進一步熟悉常用電子器件的類型和特性，并掌握合理選用原則；熟悉相關儀器的使用；

3)、掌握電子電路的設計與調(diào)試方法；

4)、撰寫課程實訓報告。

3．實訓目的

通本課程實訓將模擬電路理論知識與基本實踐技能相結(jié)合。學生通過對實用模擬電子電路的設計、安裝、調(diào)試、撰寫報告等各環(huán)節(jié)的訓練，培養(yǎng)模擬電子技術(shù)理論知識在實踐中的應用能力、獨立地解決實際問題的能力和創(chuàng)新能力。

二、方案設計與論證

1．電路設計

P1.0~P1.3通過74154譯碼器和反向器ULN20xx接LED點陣的列線,P0和P2口通過同相器74ls245接LED點陣的行線。由于P0口為漏極開路，ULN20xx和74LS245為集電極開路，所以應分別接上一上拉電阻。由4個8×8LED點陣組成一個16×16LED點陣顯示器。

設計完成的仿真電路圖如總電路圖所示，其中4個8×8LED點陣電路圖連接成的16×16LED點陣顯示器的接線圖如單元電路設計所示。

2.程序設計

（1）初始化

將字模數(shù)據(jù)索引值寄存器R1賦初值#00h，將列控制信號寄存器R0賦初值#00H，將列數(shù)寄存器R2賦初值#10H,將掃描次數(shù)寄存器R3賦初值#05H，將漢字個數(shù)寄存器R4賦初值#1EH

(2)字模數(shù)據(jù)輸出

查表取出字模數(shù)據(jù)，由P0口輸出，經(jīng)74LS245同相器驅(qū)動點陣顯示器的前8行。再查表取出數(shù)據(jù)，又P2口輸出，經(jīng)74LS245驅(qū)動點陣顯示器的后8行。列控制信號由P1口輸出，經(jīng)74154譯碼，再經(jīng)ULN20xx反向器驅(qū)動點陣顯示器的某列。

（3）漢字顯示延時：一個漢字循環(huán)掃描5次

（4）漢字滾動循環(huán)顯示：當漢字滾動顯示完一遍以后，再循環(huán)顯示。

三、單元電路設計（小標題和正文均為小四號，宋體，行距1.5倍）

復位電路：

1817161514131211

同相驅(qū)動器74LS245

反向驅(qū)動器ULN20xx

321

YYYLED點陣顯示器：

按鍵電路:

四、總原理圖及元器件清單

1．總原理圖

2．元件清單元器件清單

課程實習報告15

這一次的實習是為將來就業(yè)而鋪墊的，來這里實習尤如從學校到社會這個環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師或許變成老板，同學變成同事，相處之道隨之完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。有時做不出成績，會有來自各方面的壓力，上司的眼色、同事的嘲諷。而在學校，我們有同學和老師的關心和支持，每天只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。一個多月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問對我們的人生都是十分重要的。

在這期間，我主要完成了以下幾個方面的實習工作：一是跟隨實習老師進行實地的學習，學習做業(yè)務的方法和吸取老師的經(jīng)驗，學習如何做好業(yè)務的基本技巧，加強人際交往 鍛煉自己的表達能力，學會與人交流。在工作過程中研究方法，認真準備。指導老師和其他公司領導給于了幫助和指導，指出不足，學習先進經(jīng)驗。

光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習生活已經(jīng)過去了，在最近的 幾個月的實習過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。

在我一開始的幾個周內(nèi)每晚都要工作到九點多鐘，真的特別辛苦，這時我才想起學校生活的悠閑，盡管在學校時，感覺學校生活很苦。就這樣，通過近兩周緊張而充實的適應，我逐漸適應了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財務軟件的使用方法，此外，通過大量的實踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領導心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實，才能得到領導和同事的認可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。

我原本是一個挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習慣也許在學校中不會產(chǎn)生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。

誠信，對于一個人，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，

這一點我有著深刻的體會。

在實習過程中，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情;一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時的困難，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經(jīng)營，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關，在激烈的市場競爭中做大、做強;一個國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊。 認真作好每一件小事將是我們每一個人都必須去努力追求的，在實習單位中，我一開始做一些基礎性的工作，慢慢地我開始做財務工作，這讓我深深地感覺到認真作好每一個細節(jié)的重要性，因為每一個數(shù)字都關系到公司財務數(shù)據(jù)的準確性，自己的一不小心就會給公司和同事造成相當大的損失。這就要求在日常生活中原本不很嚴謹?shù)奈遗ψ骱妹恳粋€細節(jié)。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實踐中不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”通過幾個月的實踐學習，我學到了學多在校園內(nèi)無法學到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。我在此次實習過程中的收獲主要有四個方面:一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,學到了實踐知識,同時進一步加深了對理論知識的理解,使理論與實踐知識都有所提高,圓滿地完成了此次實習的實踐任務。二是提高了實際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是在實習過程中成立一個小團隊,彼此之間公 文 有約精心挑選互相溝通,互相幫助,為了我們的目標而努力,讓我看到了大家對于工作的熱情,還有每個人的工作能力。四是為畢業(yè)論文 積累了素材和資料。

生活是份責任，有苦有樂。我體驗到了打工的乏味，每天重復著相同的工作 為了生活，我們要工作著，我們無法逃避這些，這是生活的責任，對爸媽來說是家庭的責任，所以我們堅持著各自所生活的依托。其實這就反映了我們校園生活是多么的快樂，生活豐富多彩，爸媽供養(yǎng)著，無憂無慮，只有學習這門事。一方面我回珍惜這份校園生活，另一方面我會向著那份社會中的生活責任做好準備，我迎接著那份重擔，我相信樂趣無窮，工作的樂趣。

工作一絲不茍才能實現(xiàn)每一個領域的順利完成。對工作唯有認真對待才會有條不紊。才會順利進行，形成周期的良性循環(huán)，有一回也是出了錯，

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力?，F(xiàn)在的招

聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活.每天在規(guī)定的時間上下班,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,不能草率敷衍了事.我們的肩上開始扛著民事責任,凡事得謹慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決.

天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催. 從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學變成同事,相處之道完全不同.在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應新的環(huán)境.我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法受同事之間漠不關心的眼神和言語.很多時候覺得自己沒有受到領導重用,所干的只是一些無關重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定.做不出成績時,會有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷.而在學校,有同學老師的關心和支持,每日只是上上課,很輕松.常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書.兩個月的實習時間雖然不長,但是我從中學到了很多知識,關于做人,做事,做學問

工作辛苦 有時候公司業(yè)務繁忙,晚上或周末得加班,那留給個人支配的時間更少.我們必須克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來,而在學?？梢运瘧杏X,實在不想上課的時候可以逃課,自由許多.

同事相處 踏上社會,我們與形形色色的人打交道.由于存在著利益關系,又工作繁忙,很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖.而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門的我們很多時候無法適應

短暫的實習轉(zhuǎn)眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

“千里之行，始于足下”，這近半個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象 。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入大學面臨走向社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人

行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學習很多知識、道理。

經(jīng)過這次實習，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我四年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習的目的了。

實習雖然結(jié)束了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢!

實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向老師和前輩求教，認真學習技術(shù)，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。要處理好“三個關系”：即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關系，以暑期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進展。

但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和干警們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。

回想起自己的這一個半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學習。真的，第一天是最難熬的，從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過的人才能體會。

一、實習體會和收獲;

(一)實踐中檢驗真理。首先應該明確無論做什么只有理論是不行的，但沒有理

論更是萬萬不行的。理論對實踐有很重要的指導意義，如果不顧客觀規(guī)律，一律蠻干亂干，那么實踐就成了無源之水，無本之木。若不把理論付諸于實踐，永遠是沉睡的理論，發(fā)揮不了理論的價值。只有很好地把理論與實際結(jié)合起來，創(chuàng)造性的運用所學的知識，才能更快的發(fā)展。國貿(mào)專業(yè)更是如此，只有在具體操作中，才能深刻體會國際貿(mào)易下的業(yè)務流程。

(二)嚴謹、認真。做單證，是需要非常謹嚴的態(tài)度的。不可以有一丁點的粗心。在具體制作單據(jù)時，要時刻謹記單據(jù)制作的“十字”要求：正確、及時、完整、簡潔、整潔。或許有些資料錯了可以改，但是有些單證不容許一點差錯。特別是金額、價格方面弄錯就會給企業(yè)帶來巨大的損失，個人時承擔不起的。所以做完資料不能太大意，要細心的檢查幾遍，確實沒有錯誤才可以寄出，隨后交單。

(三)勤奮，持之以恒。記得以前老師對我們說過，要做事，先要學會做人，做大事，更應該先將小事做好。所以不管是在哪里學東西，學什么東西，都應該積極主動?！叭f事開頭難”任何事情開始都會遇到困難，但既然了這一行，就要堅持自己選擇，深深地投入自己選擇。遇到困難時，不能輕易放棄，隨隨便便放棄決不會成功。

(四)活到學到老。在工作時要了解一些情形，例如一些產(chǎn)品的尺度、規(guī)格、包裝的嘜頭，過磅，以及紙箱、內(nèi)袋的事宜,還要隨時了解國際海運費價格。貿(mào)易工作是一個涉外行業(yè)，對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀修養(yǎng)。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎，貿(mào)易工作的高風險更要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。此外，英語在工作中是很有用的，與客戶聯(lián)系，所要做的一切資料都是跟英語緊密聯(lián)系的。書到用時方恨少啊，把公司當成第二個學校，不斷深造。

(五)一寸光陰一寸金。工作不忙的時候，有很多可以供自己安排的時間，要好好計劃，充分利用時間。我可以利用網(wǎng)絡上的無限資源，尋找商業(yè)機會，進行業(yè)務拓展，聯(lián)系客戶還可以進行后期學習。我不會因為待遇低而離開公司，工作是為了另一場學習，是一種無形的積累，更是一種財富。學校僅僅為我們提供了一些理論的知識，而公司給予我們實戰(zhàn)的知識和經(jīng)驗，甚至是人生的舞臺。我將在社會這所大學好好運用，使自己嶄露頭角!

要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。 再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要改正錯誤，吸取經(jīng)驗，爭取不再犯;如果不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。

我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過放棄的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月??通過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉(xiāng)的大學生活，我的獨立性越來越強。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應新的環(huán)境，這對于我自身是一項難能可貴的技能。

第五篇：課程實習報告

暑假課程實習報告

------關于從事樂至黑山羊的養(yǎng)殖活動

前言

時光飛逝,轉(zhuǎn)眼間大三的學習生活就要結(jié)束了。還有一年多時間,我將離開校園，步入競爭激烈的社會環(huán)境進行實踐。對于我們動物科學專業(yè)的同學而言，僅僅從理論上知道家畜生活習性和養(yǎng)殖方法，是遠遠不夠的。只有親身實踐，才能提高我們的專業(yè)知識和增強我們的動手操作能力；只有親身實踐，才能讓我們體會到，站在家畜養(yǎng)殖第一線的艱辛和寂寞。因此，根據(jù)我校對學生假期課程實習的相關規(guī)定和要求，我積極加入到樂至縣天龍科技示范園的樂至黑山羊養(yǎng)殖活動中，經(jīng)過為期一周的實習，我對家畜養(yǎng)殖有了一定的了解。

一.實習目的課程實習，是理論聯(lián)系實踐的重要過程，是應用和鞏固所學專業(yè)知識的重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們學習能力和專業(yè)技能的重要手段。家畜的營養(yǎng)調(diào)控、疾病預防與診斷、繁殖育種，畜舍的科學布局，以及養(yǎng)殖場的整體規(guī)劃和經(jīng)營管理，這些都是我們動物科學的學生需要學習和掌握的，實踐培養(yǎng)了我們在這些專業(yè)方面的能力。此外，課程實習還加深了我們對自己未來即將從事的職業(yè)與行業(yè)的了解，確認喜歡或擅長的職業(yè)，了解職業(yè)行業(yè)的基本情況。

二.企業(yè)簡介

至至縣天龍科技示范園創(chuàng)建于2000年，占地300余畝，現(xiàn)有總資產(chǎn)1080萬元，是一家以養(yǎng)羊為主，種植、養(yǎng)殖、加工互為支撐的民營科技企業(yè)，川中黑山羊（樂至型）原種場、川中黑山羊（樂至型）品種資源保護及高繁、快長品系選育研究基地。

企業(yè)秉承科技領先的理念，突破了現(xiàn)代畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的技術(shù)瓶頸，取得了顯著成績。企業(yè)秉成科技領先的理念，堅持農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式，按照工廠化生產(chǎn)和科學化管理理念，逐步做大做強。

目前企業(yè)在全縣形成了集種羊生產(chǎn)、舍飼高床飼養(yǎng)和飼料生產(chǎn)加工于一體的山羊健康養(yǎng)殖體系，擁有由12幢彩鋼結(jié)構(gòu)標準羊舍和配套設施共12000平方米構(gòu)成的樂至黑山羊種羊繁育基地，常年存欄樂至黑山羊3000余頭，示范栽培青

花椒等優(yōu)良經(jīng)濟林木20000余株，實現(xiàn)了“羊-尿（糞）-沼-林（草）-羊”的循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式。企業(yè)以“創(chuàng)新、合作、發(fā)展、共贏”為理念，積極探索和創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展的養(yǎng)羊模式，通過“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”等產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式以回瀾鎮(zhèn)為中心、以周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為帶動，輻射樂至全縣打造年產(chǎn)10萬只綠色生態(tài)樂至黑山羊產(chǎn)業(yè)大基地，逐步實現(xiàn)山羊業(yè)基地20%以上農(nóng)戶行成產(chǎn)業(yè)互動，戶均增收2000元以上的目標。目前企業(yè)銷售網(wǎng)絡已遍布湖南、貴州、重慶、成都等省、市，成為省內(nèi)外知名的種羊供應基地。

三.實習內(nèi)容

到達實習基地后,經(jīng)過短暫休息,我們在工作人員的帶領下參觀了養(yǎng)殖場,對我們即將生活與學習的地方有了大致了解。為了方便學習，老師將此次前來實習的同學進行了分組分區(qū)實習，我們小組的五位成員負責三區(qū)四棟的斷奶羔羊的飼喂工作。在跟隨工作人員進行羔羊飼喂的過程中，我們對羊舍結(jié)構(gòu)，飼糧組成，羔羊日平均采食量，疾病調(diào)控等多方面多有了深入了解。

工作內(nèi)容：實習期間，我們每天參與養(yǎng)殖場的生產(chǎn)勞動，一日三次的羔羊飼喂，早中晚飼喂飼料不同。飼喂時間分別為早上5：30，蠶沙精料（本組負責斷奶羊，則精飼料中代乳料比重較大）；中午12：30，青綠飼料（現(xiàn)為水花生、青草，由于夏季溫度高，青草等剛收割時不能飼喂，放置一天待溫度降低后飼喂，否則會導致脹氣甚至死亡）；下午18：30，干料（菜籽殼）。

日糧組成：精料組成為玉米55%，麥麩18%，豆餅25%，磷酸氫鈣0.4%，貝殼粉0.6%，食鹽1%，部分添加代乳料，待蠶沙用水泡至發(fā)脹后與精料均勻混合，比例為大羊1:1，斷奶羊5:3。

成年公母山羊日采食量：公羊為2.15kg（折合為風干草），其中采食青草6.03kg（折合風干草1.24kg）采食干草0.5kg，采食精料0.41kg；母羊日采食量（折合風干草為1.67kg）其中采食青草4.54kg（折合風干草0.93kg）采食干草0.48kg，采食精料為0.25kg。按每100kg體重計算每天采食量，公羊采食量（折合風干草）為3.05kg,其中采食青草8.55kg（折合風干草1.76kg）采食干草0.71kg,采食精料0.59kg。母羊相應的數(shù)據(jù)為---3.61kg，9.84kg（2.02kg），1.05kg，0.5kg。（注：采食量數(shù)據(jù)位實驗獲得，而且僅限于成年公母羊在舍飼條件下的采食量，不能代表其他生長發(fā)育階段和其他飼養(yǎng)方式下的黑山羊的采食

量，且為青料充足，氣溫適中時所得。）

圈舍結(jié)構(gòu)：經(jīng)過測量，羊舍內(nèi)羊欄規(guī)格為：5.5m*2.0m*0.8m（長、寬、高），板床高度為0.6m，欄底設有排糞位，排糞位高0.3m，坡度為15°。羊舍中還安裝有自動飲水器，方便羔羊隨時飲用。每欄存羊數(shù)為8-14只，羊舍存羊161只，羊平均體重為20-30斤。（以上數(shù)據(jù)均為本組粗略測量三區(qū)四棟斷奶羔羊羊舍）疾病防控:在養(yǎng)殖生產(chǎn)實踐中,對于山羊疾病的控制,要做到預防為主。1.喂好養(yǎng)，平時加強飼養(yǎng)管理；2.堅持自產(chǎn)自養(yǎng)，買進的養(yǎng)要隔離觀察30天，防止疾病傳播；3.保持羊舍環(huán)境衛(wèi)生；4.定期驅(qū)蟲，每年進行3-4次；5.定期注射口蹄疫、羊痘、羊四聯(lián)、羊胸膜性肺炎等疫苗；6.定期檢疫，防止疾病惡化。

通過林世武老師的介紹，我了解到養(yǎng)殖場的山羊需要地期注射多種疫苗，如山羊痘弱毒凍干苗，羊快疫，猝疽，羊肚血癥，羔羊痢疾四聯(lián)苗，O型口蹄疫滅活疫苗。養(yǎng)殖場的山羊每年定期打一次山羊痘，每半年打一次口蹄疫苗、羊胸膜炎疫苗、羊四聯(lián)疫苗。在山羊養(yǎng)殖過程中，疾病的預防及其重要，因此必須要加強預防工作力度。

常見疾病：山羊生長過程中，有十余種常見疾病，如瘤胃積食、瘤胃鼓起、瓣胃阻塞、羊腸炎、山羊疥癬、羊虱、消化道線蟲、羊妊娠毒血癥、羊傳染性胸膜炎、羊傳染性口膿包（羊口瘡）、羊傳染性角膜結(jié)膜炎（紅眼病）、羔羊痢疾等十余種常見疾病?，F(xiàn)對一些常見疾病的病因、癥狀、治療和預防措施總結(jié)如下：

1．瘤胃鼓氣。病因---過量采食幼嫩、青綠、多汁飼料；采食了熱青草；長期干飼，突然飼喂大量高水分飼料。癥狀---腹部鼓起，不吃、不喝、不反芻、不噯氣，瘤胃蠕動音微弱，呼吸困難，口吐白沫。隨后，結(jié)膜絳紫色，脈搏微弱，呼吸極度困難，體溫下降，昏迷致死。治療---瘤胃穿刺放氣（鼓脹極為嚴重，構(gòu)成生命威脅時，可采用瘤胃穿刺放氣法進行急救）；灌服藥物滅氣（取魚石脂等藥物適量，加水灌服）。預防---放牧前，先吃干草再出牧，避免放牧露水草、雨水草。

2．羊傳染性胸膜肺炎。病因---由支原體引起的一種高度接觸性傳染病，死亡率極高；癥狀---高熱，咳嗽，呼吸困難，眼瞼腫大，背腰拱起，胸腔和胸膜發(fā)生漿液性和纖維素性炎癥；治療---發(fā)病羊嚴格封鎖、隔離、消毒和治療。用磺胺嘧啶鈉皮下注射。病初可用足量土霉素、四環(huán)素等治療。預防---嚴防引入

病羊或帶菌羊，如需引進應隔離檢疫1個月以上，確認健康時方可混群。根據(jù)當?shù)夭≡w分離結(jié)果，選擇注射山羊傳染性胸膜肺炎氫氧化鋁苗、雞胚化弱毒苗或綿羊肺炎支原體滅活苗。

3．羊腸炎。病因---草料品質(zhì)不良，腐敗變質(zhì)有毒；青草水分太多或是被水分浸透；羊體制瘦弱，抵抗力差；腸道有致病菌；繼發(fā)性傳染病、寄生蟲感染。癥狀---精神沉郁，減食或是不食；排便有血液、黏液；腹痛，體溫升高，1-2天體溫下降，5-7天脫水死亡。治療---木炭粉.小蘇打、食鹽各等份共為細末，依照患羊體重,每千克體重調(diào)成藥7一9克，日服二次，用溫水將“三合散”調(diào)成糊狀,裝入長嘴瓶內(nèi)。預防---不喂霉變有毒有水及單一菜葉飼料；不濫用抗菌素；及時治療原發(fā)病。

4．羊妊娠毒血癥。病因---妊娠末期的高產(chǎn)母羊，胎兒消耗大量營養(yǎng)物質(zhì)，飼料營養(yǎng)不足，使母體代謝紊亂。導致低血糖，血液酮體及血漿皮質(zhì)醇升高。癥狀---病初精神沉郁，瞳孔放大，視力減退；后期食欲減退或不食，反芻停止，行走時步態(tài)不穩(wěn)。治療---補充糖和鈣的攝入，肌肉注射亞硒酸鈉維E 10ml，靜脈注射25%葡萄糖500ml，維C 20ml，維B 20ml，5%碳酸氫鈉50ml，每天一次。預防：加強營養(yǎng)，對懷孕母羊產(chǎn)羔前兩個月加喂精料；防寒，懷孕母羊羊圈溫度應保持5攝氏度以上；懷孕母羊飼料中添加硒飼料添加劑。

5．羊口瘡。病因---山羊傳染性膿皰病毒感染。癥狀---口唇、鼻鏡出現(xiàn)丘疹、膿皰、潰瘍。治療---高鉀水清洗。預防---每年注射弱毒或滅活疫苗；防止皮膚、粘膜發(fā)生損傷，飼料和墊草應盡 量揀出芒刺；病羊及時治療；污染的用具和羊舍可用2％氫氧化鈉溶液或10％石灰乳消毒。

作為動科的同學而言，我們對家畜疾病了解甚少，此次實習中，疾病方面的知識的到了有效的擴充和加強。我們在飼喂羔羊的過程中，觀察到三區(qū)四棟羊舍中有10余頭羔羊患有羊口瘡，個別羔羊患有羊傳染性胸膜炎，甚至有一只羔羊因治療不了而死亡。這是我們深刻的意識到疾病的預防和治療在家畜飼養(yǎng)中的重要作用。

四.心得體會

課程實習讓我收獲頗多，也對我以后的工作和學習產(chǎn)生很大幫助。實習不僅是對已有的知識進行補充和練習，更是對社會認知的一種升華和體會，是它把我們帶進社會，充實我們的生活，陶冶我們的情操，開闊我們的視野，豐富我們的知識，拓展我們的思維。我們在有限的課程中獲得無限的技能知識，使我們不僅有扎實的理論基礎，也同樣具有熟練的手動技能，為我們今后的實習工作打下深厚的基礎，讓我們自身的思想素質(zhì)得到提升，思想思維得以成熟。

結(jié)語

大學生的生活豐富多彩，校內(nèi)朗朗的讀書聲引人入耳，每天與同學老師一道遨游在知識的海洋中，探討知識的奧秘，體會學習的艱辛，分享勝利的笑容。然而，單單是校內(nèi)的生活是不完整的，而校外的活動也同樣精彩。缺少課程實習的大學生活猶如人生缺少一道光彩奪目的綠蔭大道，只有真正參與活動的人才能體會從中的快樂和幸福，“紙上得來終覺淺，投身實踐覓真知”。我欣喜地看到，經(jīng)過課程的磨練，我們變得更加成熟、更加自信，校園里到處洋溢著蓬勃向上的良好氛圍。我們有理由相信，當代青年大學生有實力承擔的起未來建設國家的重任，追求進步，刻苦求知，勤于實踐，全面成才必將成為廣大青年學生的共同心聲和行動！

2011年7月20日