第一篇：第一部分會展策劃崗位專業(yè)通用知識

第一部分 會展策劃崗位專業(yè)通用知識

培訓(xùn)內(nèi)容與要求

本部分要了解會展策劃的概念、特點及意義，了解會展的有關(guān)法律法規(guī)和會展機(jī)構(gòu)與人員應(yīng)遵守的職業(yè)道德、誠信準(zhǔn)則；理解會展策劃的內(nèi)容和基本流程；掌握會展策劃的原則和方法

單元1 會展策劃的概念、特點和意義

一、會展策劃的概念

二、會展策劃的特點

三、會展策劃的意義

單元2會展策劃的原則和方法

一、會展策劃的原則

二、會展策劃的方法

單元3會展策劃的內(nèi)容和基本流程

一、會展策劃的內(nèi)容

二、會展策劃的基本流程

三、會展策劃師崗位職責(zé)

單元4會展相關(guān)法律法規(guī)

1、中國商業(yè)聯(lián)合會會展活動管理暫行辦法

2、國際科學(xué)技術(shù)會議與展覽管理暫行辦法

3、在祖國大陸舉辦對臺灣經(jīng)濟(jì)技術(shù)展覽會暫行管理辦法

4、展覽會的章程與海關(guān)對展覽品的監(jiān)管辦法

5、商品展銷會管理辦法

6、中華人民共和國海關(guān)對進(jìn)出口展覽品監(jiān)管辦法

7、國家科委關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)交易會管理的通知

8、經(jīng)貿(mào)部關(guān)于舉辦對外經(jīng)濟(jì)展覽會管理暫行辦法

9、各類商品和技術(shù)交流活動管理試行辦法

10、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部關(guān)于舉辦來華經(jīng)濟(jì)技術(shù)展覽會審批規(guī)定

11、在境內(nèi)舉辦對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)展覽會管理暫行辦法

12、在國外舉辦經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展覽會的審批管理辦法

單元5會展誠信教育

實訓(xùn)要點

知識點

現(xiàn)代展覽的概念、特點及作用，展覽誠信，展覽策劃的內(nèi)容和基本流程。

第二部分會展策劃崗位工作操作實務(wù)

培訓(xùn)內(nèi)容與要求

本部分要了解組展方舉辦會展所必要的前期準(zhǔn)備工作，舉辦會展的具體籌備工作、招展和招商工作。了解參展商的參展策劃以及會展預(yù)算與策劃評估；理解會展立項策劃和會展項目可行性分析，實施方案策劃、會展相關(guān)活動策劃；招展策劃與展位營銷、招商策劃與展會宣傳推廣；掌握如何進(jìn)行會展立項和如何進(jìn)行會展項目可行性分析，如何具體策劃籌備一個會展，掌握會展招商和宣傳推廣的一般原理和具體方法。掌握企業(yè)考察展覽會的方法、內(nèi)容及參展步驟。

模塊1舉辦會展所必要的前期準(zhǔn)備工作

技能

一、會展調(diào)查與分析

1、市場調(diào)研的步驟

2、會展調(diào)查的種類和方法

3、會展調(diào)查的過程

技能

二、展會題材的選定

1、展會題材的行業(yè)選擇及方法

2、展覽企業(yè)的目標(biāo)市場選擇策略

技能

三、展會項目立項策劃

1、展會名稱和辦展機(jī)構(gòu)

2、展會的舉辦時間和地點

3、展會的規(guī)模和目標(biāo)

4、展會展示商品的范圍

5、展會立項策劃書

技能

四、展會項目可行性分析

1、市場條件分析

2、效益分析

3、風(fēng)險預(yù)測

4、城市辦展環(huán)境分析

5、展會項目立項可行性研究報告

實訓(xùn)要點

知識點：不同主題會展調(diào)研的內(nèi)容

技能點：

1、展會題材的選定

2、展會項目立項策劃

模塊2舉辦會展的具體籌備工作

技能

一、會展實施方案策劃

1、指定展位承建商

2、指定展會運(yùn)輸代理

3、指定展會旅游代理

4、編制參展商手冊

5、建立展會專門網(wǎng)站

技能

二、會展相關(guān)活動策劃

1、策劃展會相關(guān)活動的目的和原則

2、專題會議策劃

3、行業(yè)會議

4、產(chǎn)品發(fā)布會和產(chǎn)品推介會

5、表演，比賽及其他相關(guān)活動

實訓(xùn)要點

技能點：

1、會展實施方案策劃

2、會展相關(guān)活動策劃

模塊3舉辦會展的招展和招商工作

技能

一、招展策劃展位營銷

1、建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫

2、展區(qū)和展位劃分

3、招展價格

4、展會招展函

5、招展方案

6、展位營銷辦法

技能

二、招商策劃與展會宣傳推廣

1、區(qū)別對待展會招商與宣傳推廣

2、展會通訊與觀眾邀請函

3、展會招商方案策劃

4、展會宣傳推廣計劃

實訓(xùn)要點

技能點：

1、招展策劃展位營銷

2、招商策劃與展會宣傳推廣

模塊4企業(yè)參展策劃

技能

一、企業(yè)參展目標(biāo)與決策

1、企業(yè)參展的目標(biāo)分析

2、展覽企業(yè)目標(biāo)市場選擇策略

技能

二、企業(yè)考察展覽會的方式和內(nèi)容

1、企業(yè)考察展覽會的方式

2、企業(yè)考察展覽會時關(guān)注的具體內(nèi)容

技能

三、企業(yè)參展的選擇因素

1、展覽種類、性質(zhì)、組織者的選擇

2、展覽規(guī)模、范圍和展覽會名稱、時間、地點的選擇

3、展覽知名度、目標(biāo)受眾、展出方式和展覽效益的選擇 技能

四、企業(yè)參展的步驟

1、展覽工作籌劃步驟

2、展覽工作內(nèi)容

3、企業(yè)國內(nèi)參展的注意事項

4、企業(yè)出國參展的注意事項

實訓(xùn)要點

知識點：企業(yè)參展目標(biāo)與決策、企業(yè)參展的步驟 技能點：

1、企業(yè)考察展覽會的方式和內(nèi)容

2、企業(yè)參展的因素選擇

模塊5會展預(yù)算與策劃評估

技能

一、會展預(yù)算

1、制定會展預(yù)算的過程

2、會展預(yù)算的具體內(nèi)容

模塊

二、會展策劃評估

1、會展策劃評估概述

2、會展策劃評估的標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容和方式

3、會展策劃評估工作的實施

4、會展策劃總結(jié)

實訓(xùn)要點

知識點： 制定會展預(yù)算的過程、會展預(yù)算的具體內(nèi)容 技能點：

1、會展策劃評估

2、會展策劃總結(jié)

第三部分企業(yè)選修模塊

展覽設(shè)計與布置

技能1了解設(shè)計人員素質(zhì)與展覽設(shè)計因素 技能2會場的設(shè)計和布置

第四部分崗位工作能力綜合考核

一、案例分析

二、實務(wù)操作

三、崗位工作能力綜合考核統(tǒng)計表

第二篇：會展策劃崗位求職簡歷

會展策劃崗位求職簡歷模板

求職簡歷是一份非常重要的自我推銷文件，目的在于爭取面試機(jī)會，要達(dá)到這個目的，就得說服收件者，讓對方知道你具有什么條件。你可能要與幾百個、甚至幾千個應(yīng)征者競爭，所以必須設(shè)法展現(xiàn)自己的才能，瞬間抓住未來雇主的注意力，出奇制勝。以下是會展策劃崗位求職簡歷模板，歡迎閱覽!

會展策劃崗位求職簡歷模板(+86)13xxxxxxxxx.com應(yīng)聘方向：會展策劃實習(xí)崗位專業(yè)背景導(dǎo)師：XXX老師（國內(nèi)知名XXX）XXXX大學(xué)XXXX學(xué)院會展策劃與管理本科?畢業(yè)論文《虛擬展示設(shè)計研究》導(dǎo)師喬XX?連續(xù)2年獲得學(xué)院獎學(xué)金專業(yè)前20%?CET4548，通過?現(xiàn)代會展崗位能力證書中級?精通普通話、粵語、閩南話，能用英語交流熟練掌握4種語言校園活動學(xué)生會大型文藝匯演演出策劃?組織并策劃了該文藝匯演活動?該文藝匯演成功舉辦，并獲得學(xué)?！白罴蜒莩龌顒印盭XXX大學(xué)XXXX學(xué)院班級攝影師和主要活動策劃人?組織并參加XXXX大學(xué)第一屆“超級明星班級”活動?擔(dān)任班級活動攝影助理，拍攝活動視頻，制作剪輯和PPT?與全班同學(xué)團(tuán)結(jié)合作，取得比賽第一名社會經(jīng)歷上海市國際樂器展覽樂展志愿者?引領(lǐng)各展商至各辦事處，安排展區(qū)預(yù)約展位等?協(xié)助工作人員調(diào)試音響，搭建舞臺背景?協(xié)助攝影人員進(jìn)行直播或記者采訪興趣愛好?唱歌，熱愛音樂，并參加過學(xué)校音樂節(jié)活動?熟知足球，籃球，F(xiàn)1，斯諾克等各種體育賽事?關(guān)注論壇時事/娛樂/體育新聞

多對優(yōu)秀簡歷參考 也能夠顯現(xiàn)出足夠的借助價值

經(jīng)常觀察別人書寫出來的求職簡歷，能夠?qū)ψ约簬碓鯓拥那舐氂绊懩睾芏鄬掖卧诼殘鲋惺Ю那舐氄咴趤淼綄I(yè)的簡歷制作平臺后，會接觸到各類的優(yōu)秀簡歷，有些人會對這些簡歷進(jìn)行簡單的觀察，而有些人則會自動將其忽略，歸根結(jié)底，這些求職者并沒有感受到多做參考帶來的益處有哪些。

去劣存優(yōu)的巧妙書寫方式

唯有利用簡歷為自己爭取有利優(yōu)勢，才能擊敗競爭對手。之所以在職場中，有些求職者能夠如愿以償?shù)墨@得心儀工作，而有些求職者 只能夠退而求次尋找稍遜一檔次的工作，原因其實也非常簡單，因他們書寫出來的求職簡歷所發(fā)揮出來的實用價值非常薄弱，所以并不能夠有效吸引到閱讀者的關(guān) 注，這也就使得簡歷在運(yùn)用后，并不能夠發(fā)揮出預(yù)期想象中的效果。

借助價值提升的影響

經(jīng)常性對他人書寫出來且成功運(yùn)用到的簡歷進(jìn)行觀察，求職者即可發(fā)現(xiàn)一種有趣的現(xiàn)象，一些自認(rèn)為質(zhì)量較高的書寫方向，在做出調(diào)整后，往往可以發(fā)揮出超乎想象的作用，對那些有心表現(xiàn)自我，突出求職的人來說，一些別樣的優(yōu)勢，往往是打造高質(zhì)量簡歷的根源。

在這種情況下，我們多對那些成功的簡歷做出分析，即可有效的利用它達(dá)到求職目的，尤其是那些還在為簡歷不受關(guān)注而困擾的人，通過這種小小的變化，高質(zhì)量的簡歷也可因此而發(fā)揮出足夠的運(yùn)用價值。

第三篇：會展策劃第1節(jié)提綱

大家好。此課程的組織者讓我寫一份自我介紹。我想，我是誰，對你們并不重要。重要的是我將講的東西對大家今后的從業(yè)有沒有用，對大家考三級資格證有沒有用。我剛從博鰲亞洲論壇年會和金磚會晤上下來，累得像死狗一樣。精力遠(yuǎn)沒有恢復(fù)過來，備課的時間太少?，F(xiàn)在這兒對大家說聲對不起了。所以，這個課我打算結(jié)合你們的教材，從我所參與和了解到會展業(yè)務(wù)，多談?wù)勎覍共邉澋膶嶋H感受和理解。

什么是會展策劃？會展策劃不是一個行業(yè)，不是一門技能，更不是一門學(xué)科。它是久已有之的會議和展覽服務(wù)的全新的籠統(tǒng)稱謂。就其服務(wù)而言，上上下下，左左右右，籠籠統(tǒng)統(tǒng)，無所不包。這是一個集合性的服務(wù)概念，不是一個人能想全的，也不是一個人或一個集體能完成的。所以，策劃師證這個概念，我個人覺得聽起來實在無從琢磨。

沒有業(yè)務(wù)背景，沒有業(yè)務(wù)需求，沒有個人的素質(zhì)基礎(chǔ)，空談實在難以讓人記住。你們用的教材，我不敢說是完全的空談，但至少有一大半是空談。教材的內(nèi)容，我看了，是根本沒有從業(yè)經(jīng)驗或缺乏從業(yè)經(jīng)驗的人，利用手中的權(quán)利，組織人拼湊起來的。流程混亂，概念不清。大量的內(nèi)容是從工業(yè)產(chǎn)品銷售文件里摘來的，邊緣性的內(nèi)容被無理由地放大，幾乎占了一半的篇幅。

所以，我自己制定了一個講課內(nèi)容順序。一方面結(jié)合了“資格三級”這本書內(nèi)容順序，一方面修改了這本書所列的內(nèi)容細(xì)目。書上的東西，我不反對你們看，甚至勸你們看。畢竟你們要考試，而考試的卷子不由我出。不同于書上的東西，我希望你們聽，因為都是從實戰(zhàn)中來的。你們當(dāng)中一辦是學(xué)生，一半是有從業(yè)經(jīng)驗的人。如果我說得不對，歡迎批評指正。你們有問題，最好立刻打斷我。歡迎提問，歡迎交流。

一、會展策劃是一個什么樣的概念

1、是一個系統(tǒng)概念(附件：五個W)

2、是一個需求和服務(wù)的平衡概念

3、是一個具有明確業(yè)務(wù)目標(biāo)的商業(yè)概念

4、是一個統(tǒng)籌人力、物力的資源整合概念

5、是一個有著清晰的業(yè)務(wù)流程的操作概念

6、是一個考驗品德、素質(zhì)和能力的人文概念。

二、會展策劃的性質(zhì)特點

1、系統(tǒng)性

2、細(xì)節(jié)性

3、經(jīng)濟(jì)性

4、合理性

5、操作性

6、創(chuàng)新性

三、會展策劃大類

1、全新的概念設(shè)計和包裝

? 博鰲亞洲論

? 海南農(nóng)產(chǎn)品冬交會

? 三亞的蘭花節(jié)、天涯海角婚禮節(jié)

? 過去的椰子節(jié)，后來的歡樂節(jié)

2、輔助型的商業(yè)服務(wù)操作策劃

?

? 世界小姐大賽 百花電影節(jié)

? 大、中學(xué)生定向越野錦標(biāo)賽

? 公司的銷售會議、董事會議、培訓(xùn)班、拓展活動

3、策劃內(nèi)容

?

? 會議策劃 展覽策劃

? 會議+展覽策劃

4、策劃流程（見附件）

四、會展策劃的重點

1、人流、物流的環(huán)節(jié)性

2、人力、物力的符合性

3、收入和支出的平衡性

4、主題設(shè)計和包裝的獨特性（CI策劃）

5、媒體宣傳的前瞻性

6、營銷環(huán)節(jié)的人文性

7、操作流程的實用性

8、執(zhí)行過程控制系統(tǒng)的適配性和靈活性

五、活動策劃的9大法則（附件）

第一章調(diào)研

1、收集信息類別

? 業(yè)務(wù)對象及其特點

?

?

?

? 業(yè)務(wù)對象的業(yè)務(wù)需求 社會資源 場地信息 籌資渠道

2、收集信息渠道、信息細(xì)目：

? 業(yè)務(wù)對象：需求內(nèi)容、銷售計劃、廣告計劃 ?

?

? 市場：同類產(chǎn)品信息、社會資源信息 媒體：宣傳計劃、宣傳產(chǎn)品、服務(wù)對象 同行：業(yè)務(wù)產(chǎn)品，服務(wù)對象、資源特點

3、信息收集和處理要求

?

?

?

?

? 總體要求：實、全、細(xì)、異 歸類：性質(zhì)、時間、來源 分析：參照比較、作用提示 文檔編輯：文檔、圖片、表格、數(shù)據(jù)庫的設(shè)計和使用 補(bǔ)充、更新

4、市場調(diào)查

? 業(yè)務(wù)目標(biāo)及環(huán)境因素

-區(qū)域性的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，銷售需求

-服務(wù)對象的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，銷售狀況和宣傳需求

-區(qū)域性人流和物流狀況

-社會服務(wù)資源體系狀況

-活動場地條件

?-媒體服務(wù)條件 調(diào)查的對象

-業(yè)務(wù)對象：總包服務(wù)對象，分銷服務(wù)對象

-政府主管部門

-社會服務(wù)資源主體

-媒體

-競爭與合作對象

? 調(diào)查的手段

-外圍資料收集

-正面公關(guān)活動

-市場問卷（書本上的提法是一個毫不相干的愚蠢做法。）市場調(diào)查的要求 ?

-針對性

-預(yù)見性

-對比性

-操作性

第二章策劃

1、商業(yè)計劃 commercial proposal

?

?

? 收支目標(biāo) 盈利模式 收入籌募

-政府資助

-服務(wù)對象的契約支付

-延伸服務(wù)費用現(xiàn)場收入

-冠名贊助

-媒體廣告

-現(xiàn)場廣告

-實物贊助

? 支出計劃

2、技術(shù)計劃 techinical structure

? 業(yè)務(wù)目標(biāo)

?

?

? 操作流程 人力方案 物耗方案

3、營銷設(shè)計 promotion design

? 產(chǎn)品設(shè)計：概念設(shè)計、營銷包裝 ?

? 宣傳方案 銷售方案

4、操作方案 operation planning

? 時間表

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?

?

?

?

?

?

任務(wù)項 責(zé)任結(jié)構(gòu)（組織結(jié)構(gòu)、人力資源配置）目標(biāo)要求 活動設(shè)計 場地布置（包括會場布置、展館布置、展位設(shè)計）現(xiàn)場管理 操作細(xì)節(jié)

第四篇：會展策劃

本故事主要描述的是在一個三本院?！貞c工商大學(xué)融智學(xué)院里，在大學(xué)時代里面的戀人，兩對相戀的大學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活上的一些情節(jié)。這兩對相戀的大學(xué)生，其中一對都來自農(nóng)村，比較樸實，生活節(jié)儉，有著共同的理想。而另一對戀人都來自大城市，有著父母的疼愛，生活條件優(yōu)越。生活無憂無慮。在大學(xué)即將畢業(yè)之際，大家都在忙著找工作，在接下來的故事里，他們的工作有沒有找到？找到了又到底是怎么樣的？他們會依然走在一起嗎？如果你想知道答案的話，請在4月15日鎖定電影頻道，晚上8：30準(zhǔn)時播出，歡迎收看。

本故事主要描述的是在一個三本院?！貞c工商大學(xué)融智學(xué)院里，在大學(xué)時代里面的戀人，兩對相戀的大學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活上的一些情節(jié)。這兩對相戀的大學(xué)生，其中一對都來自農(nóng)村，比較樸實，生活節(jié)儉，有著共同的理想。而另一對戀人都來自大城市，有著父母的疼愛，生活條件優(yōu)越。生活無憂無慮。在大學(xué)即將畢業(yè)之際，大家都在忙著找工作，在接下來的故事里，他們的工作有沒有找到？找到了又到底是怎么樣的？他們會依然走在一起嗎？如果你想知道答案的話，請在4月15日鎖定電影頻道，晚上8：30準(zhǔn)時播出，歡迎收看。

本故事主要描述的是在一個三本院校——重慶工商大學(xué)融智學(xué)院里，在大學(xué)時代里面的戀人，兩對相戀的大學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活上的一些情節(jié)。這兩對相戀的大學(xué)生，其中一對都來自農(nóng)村，比較樸實，生活節(jié)儉，有著共同的理想。而另一對戀人都來自大城市，有著父母的疼愛，生活條件優(yōu)越。生活無憂無慮。在大學(xué)即將畢業(yè)之際，大家都在忙著找工作，在接下來的故事里，他們的工作有沒有找到？找到了又到底是怎么樣的？他們會依然走在一起嗎？如果你想知道答案的話，請在4月15日鎖定電影頻道，晚上8：30準(zhǔn)時播出，歡迎收看。

本故事主要描述的是在一個三本院?！貞c工商大學(xué)融智學(xué)院里，在大學(xué)時代里面的戀人，兩對相戀的大學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活上的一些情節(jié)。這兩對相戀的大學(xué)生，其中一對都來自農(nóng)村，比較樸實，生活節(jié)儉，有著共同的理想。而另一對戀人都來自大城市，有著父母的疼愛，生活條件優(yōu)越。生活無憂無慮。在大學(xué)即將畢業(yè)之際，大家都在忙著找工作，在接下來的故事里，他們的工作有沒有找到？找到了又到底是怎么樣的？他們會依然走在一起嗎？如果你想知道答案的話，請在4月15日鎖定電影頻道，晚上8：30準(zhǔn)時播出，歡迎收看。

本故事主要描述的是在一個三本院?！貞c工商大學(xué)融智學(xué)院里，在大學(xué)時代里面的戀人，兩對相戀的大學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活上的一些情節(jié)。這兩對相戀的大學(xué)生，其中一對都來自農(nóng)村，比較樸實，生活節(jié)儉，有著共同的理想。而另一對戀人都來自大城市，有著父母的疼愛，生活條件優(yōu)越。生活無憂無慮。在大學(xué)即將畢業(yè)之際，大家都在忙著找工作，在接下來的故事里，他們的工作有沒有找到？找到了又到底是怎么樣的？他們會依然走在一起嗎？如果你想知道答案的話，請在4月15日鎖定電影頻道，晚上8：30準(zhǔn)時播出，歡迎收看。

第五篇：會展策劃

一、會展的概念

1.會展英文簡稱MICE，國際上所稱的會展業(yè)（MICE industry）包括會議（meeting）、獎勵旅游（incentive travel program）、協(xié)會/團(tuán)體組織會議（convention）和展覽（exhibition）。

2.會展的含義：會展是會議、展覽、展銷和節(jié)慶等活動的簡稱，是指在一定的地域空間、定期或不定期的、制度性或費制度性的集體性活動。它包括各種類型的大型會議、展覽展銷活動、集中性商品展示及交易活動。

二、會展的特點：1.產(chǎn)業(yè)帶動能力強(qiáng)2.綜合效益高3.有利于提升城市整體形象4.發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

三、會展發(fā)展的一般條件：1.經(jīng)濟(jì)條件2.社會、政治和法律條件3.科學(xué)技術(shù)條件4.區(qū)位（腹地）條件

四、會展發(fā)展的特殊條件：1.會展發(fā)展的特殊條件主要指會展發(fā)展的特殊環(huán)境競爭力，其基本要素包括辦展條件、辦展管理、辦展成本、國際化水平等。

2.中國初步形成的三個各具特色的展覽產(chǎn)業(yè)帶：一是珠江三角洲展覽產(chǎn)業(yè)帶、二是長江三角洲展覽產(chǎn)業(yè)帶、三是環(huán)渤海及東北區(qū)展覽產(chǎn)業(yè)帶。

五、會展發(fā)展的趨勢：1.國際化趨勢2.專業(yè)化趨勢3.品牌化趨勢4.多元化趨勢

六、網(wǎng)上會展與傳統(tǒng)會展的異同比較：1.組織手段不同2.展出場所不同3.展出手段和內(nèi)容不同4.參展費用不同5.展出期限不同6.觀眾范圍和參觀方式不同7.交流方式不同8.契約方式不同

七、網(wǎng)上會展與實物會展的關(guān)系：1.網(wǎng)上會展可對實物會展市場形成一定沖擊2.網(wǎng)上會展不能代替實物會展的主要角色3.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是實物會展的有益補(bǔ)充4.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于會展活動意義重大。

八、會展目標(biāo)定位：1.會議2.展覽3.世界博覽會

九、會展目標(biāo)確定：確定會展目標(biāo)原則：一是前瞻性。二是獨特性。三是綜合性

十、會展策劃的含義：會展策劃是對會展的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃，是對于會展決策和會展計劃實施并檢驗全過程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。

十一、會展項目財務(wù)分析

1、成本預(yù)測:（1）展覽場地費用（2）展會宣傳推廣費(3)招展和招商的費用(4)相關(guān)活動的費用(5)辦公費用和人員費用(6)稅收(7)其他不可預(yù)測的費用.2、收入預(yù)測:(1)展位費收入(2)門票收入(3)廣告和企業(yè)贊助收入(4)其他相關(guān)收入

3、盈虧平衡分析:(1)現(xiàn)金流量分析(2)凈現(xiàn)值分析(3)凈現(xiàn)值率分析(4)獲利指數(shù)(5)內(nèi)部收益率

十二、會議主題的確定

以會議的主辦單位、可分為公司、協(xié)會組織和非盈利機(jī)構(gòu)三類組織主辦的會議。

十三、展覽主題的確定

1．展覽題材的選擇：展覽題材可分為新立題材、分立題材、合并題材和延伸題材四類。2.展覽對產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的選擇。

十四、會展主體的概念

會展行業(yè)的企業(yè)主要分為主（承）辦企業(yè)、展館企業(yè)、會展服務(wù)企業(yè)三大類。

十五、會展主體策劃的準(zhǔn)備工作：1.市場調(diào)研2.營造聲勢3.突出服務(wù)

十六、會展服務(wù)手冊主要包括內(nèi)容：展覽內(nèi)容方面、訂購單方面及其他相關(guān)服務(wù)方面。

十七、會展時間選擇的原則：一是訂貨的及時性、二是季節(jié)適宜性、三是觀眾可參與性。

十八、會展的空間策劃：1.會展空間策劃的原則：一是市場推廣可行性、二是觀眾可達(dá)性、三是場地適宜性。2.標(biāo)準(zhǔn)展臺其中以9m2的最為常見

十九、選擇開會的時間：上午8:30-10:30是會議最可能取得高效率的一段時間，下午3:00-5:00也同樣如此。上午的開會效果要比下午開會效果明顯好一些。

二十、的會議業(yè)展示會有：

1.“獎勵旅游和會議經(jīng)理展示會”（通常稱為ＩＴ＆ＭＥ）

北美最大的貿(mào)易展示會（是大型“激勵展示會”的組成部分），于９月和１０月份在芝加哥的麥科馬克召開。由Hall Erikson公司主辦。

2.EIBTM（歐洲獎勵旅游、商務(wù)旅游和會議展覽會）

是一個名副其實的國際性展覽會，于5月份在日內(nèi)瓦德Palexpo召開（從2004年12月份移到西班牙的巴塞羅那）由Reed旅游展覽公司主辦。

3．IMEX

2003年（4月份）首次在德國法蘭克福舉辦的一個新的展覽會。

4.ternational Confex

是英國規(guī)模最大的展覽會，在倫敦的Earls Court展覽中心舉辦（通常在2月底3月初）。由CMP信息公司承辦。

二十一、會議需要的主要視聽設(shè)備:1.屏幕投影機(jī)2.燈光3.音響系統(tǒng)

二十二、重視會議突發(fā)事件對策的策劃(1)預(yù)測不可知的情況2.盡早策劃3.二次策劃4.在活動開始之前再次進(jìn)行策劃

二十三、獎勵旅游的概念:獎勵旅游是指企業(yè)用旅游這種形式來表彰優(yōu)秀員工和聯(lián)絡(luò)公司客戶，這是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的一種激勵機(jī)制。獎勵旅游實際上是一種現(xiàn)代管理和經(jīng)營手段，因此也被視為一種商務(wù)旅游。

二十四、獎勵旅游的類型和特點1．勵旅游的類型：（1）傳統(tǒng)型（2）參與型

2.獎勵旅游的特點：（1）參與者必須通過特定的審核資格（2）獎勵旅游消費檔次高、要求高（3）獎勵旅游產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)（4獎勵旅游效用顯著（5）利潤高，季節(jié)性不強(qiáng)（6）會獎結(jié)合擴(kuò)大交流（7）帶薪、休閑、免費的旅游活動。

二十五、展覽會的名稱:展覽會的名稱一般由三部分構(gòu)成：基本部分、限定部分和附屬部分。其中基本部分和限定部分構(gòu)成展覽會名稱的主體。

二十六、招展和招商策劃工作的要點

1.招展策劃工作要點：招展主要是依靠聯(lián)絡(luò)手段————一種雙向的信息交流方式進(jìn)行工作，它要求主辦單位也潛在客和目標(biāo)客戶之間進(jìn)行雙向交流信息和溝通，深入了解情況，掌握第一手資料，為參展商做好服務(wù)。其主要工作步驟如下：(1)做好項目預(yù)算（2）建立參展商信息庫（3）制作設(shè)計宣傳資料和各類調(diào)查表、征詢表。（4）召開新聞發(fā)布會、酒會。（5）設(shè)計軟廣告和硬廣告（6）電話聯(lián)系或者發(fā)送傳真件，并通過因特網(wǎng)發(fā)布信息。（7）準(zhǔn)備印刷宣傳資料，包括招展邀請函、征詢函、調(diào)查表、展商須知（或參展手冊）、招商邀請函以及門票、會刊和紙袋等。（8）上門拜訪一些主要的牽頭參展企業(yè)。

2.招商策劃工作要點：(1)收集所屬展覽行業(yè)的專業(yè)采購名單，形成專業(yè)買家和目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫。（2）對專業(yè)買家進(jìn)行專程拜訪和電話聯(lián)系；對目標(biāo)觀眾進(jìn)行展覽的推廣宣傳，如寄發(fā)信函；也可以用電子郵件、傳真等形式發(fā)送信息。（3）對參觀者比較集中的地區(qū)進(jìn)行針對性的集中宣傳，如召開新聞發(fā)布會。（4）進(jìn)行全面的廣告宣傳，具體包括大眾媒體，專業(yè)的刊物、報紙以及戶外廣告等。

二十七、制定宴會營銷計劃:

1、市場競爭分析

2、明確關(guān)鍵市場，確立正確且詳細(xì)的市場定位

3、確立銷售目標(biāo)

4、制訂具體行動計劃

5、銷售效果的評估與跟蹤。

二十八、現(xiàn)代化展覽中心的特征和存在的問題

1.現(xiàn)代化展覽中心的特征：一是規(guī)模宏大、二是設(shè)施齊全、三是智能化與經(jīng)濟(jì)實用

相結(jié)合、四是規(guī)劃設(shè)計以人為本、五是具有政府的支持。

二十九、西部三大展館:蘭州國際博覽中心、程度國際會議展覽中心、四川展覽館。

三

十、展覽館功能分區(qū):展覽館布局按功能分區(qū)大致包括展覽展示區(qū)、觀眾服務(wù)區(qū)、加工制作區(qū)、會議研討區(qū)、行政辦公區(qū)、中心廣場及綠化設(shè)施等八個主要功能區(qū)。

三

十一、展位劃分原則:(1)統(tǒng)籌兼顧的原則2.有利于提高展覽會形象的原則3.有利于展會現(xiàn)場服務(wù)和管理的原則4.有利于提高參展商的展出和參觀者的參觀。

三

十二、確定開幕式舉行的具體時間和地點注意的事項

開幕式一般安排在展覽的第一天，具體時間不宜過早，但要安排在展覽會對外接待時間之前，持續(xù)時間也不能太長。開幕式的地點一般選在展覽會的廣場，要注意搭建防雨棚，以防天氣不測。如同時安排表演活動，要注意排好時間，以配合展覽會開幕式的舉辦，烘托氣氛。三

十三、會展策劃評估的概念:會展策劃評估是對會展活動的內(nèi)容、主題、形式和效果等方面進(jìn)行系統(tǒng)、深入的考核和評估，是會展整體運(yùn)作的一個重要環(huán)節(jié)。

三

十四、會展評估的對象:會展策劃評估的對象主要為會展項目的單項評估。評估的內(nèi)容側(cè)重于會展的規(guī)模、參加人數(shù)、展覽會成交額、會展活動的社會經(jīng)濟(jì)效益等。

三

十五、會展策劃評估的指標(biāo):1.觀眾質(zhì)量指標(biāo)2.觀眾活動指標(biāo)3.會展有效性指標(biāo)

三

十六、會展評估的方式:(1)數(shù)據(jù)收集2.觀察3.任務(wù)報告會4.問卷調(diào)查

三

十七、會展問卷調(diào)查表的設(shè)計:1．設(shè)計會展調(diào)查問卷的主要因素。2.什么問題應(yīng)采取多項選擇題。3.問題要具體，盡量避免籠統(tǒng)。4.不要在一個問題中問及兩件或兩件以上的事。5在問及有關(guān)個人情況時，姓名、地址這類問題要標(biāo)為可選題。6.告訴與會者你將網(wǎng)上公布評估結(jié)果。7.文件調(diào)查表的外觀和內(nèi)容同樣重要。8.如果你的會議還連帶著展覽會的話，那么

第八條尤為有用。9.語言要盡可能通俗易懂。10.不要忘了在調(diào)查問卷表發(fā)表的最后感謝與會者的積極配合。