第一篇：會(huì)展策劃

2012年第十二屆北京國際汽車展覽會(huì)策劃

一、會(huì)展簡介

北京國際汽車展覽會(huì)（Auto China）于1990年創(chuàng)辦，每兩年定期在北京舉辦，已連續(xù)舉辦了十一屆，至今已走過20多年的發(fā)展歷程。北京國際汽車展覽會(huì)自創(chuàng)辦以來，規(guī)模不斷擴(kuò)大，展會(huì)功能發(fā)展到今天成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)布、全方位形象展示的窗口；全球最前沿技術(shù)創(chuàng)新信息交流的平臺(tái)，最高效的品牌推廣宣傳舞臺(tái)。展品品質(zhì)逐屆提高，影響也日趨廣泛，眾多跨國汽車企業(yè)將北京車展列為全球A級(jí)車展。秉承展品精、品牌全、國際化的辦展理念和特色，北京車展已成為目前在國際上具有較高知名度的品牌展覽會(huì)，為我國汽車工業(yè)的發(fā)展，自主汽車品牌的創(chuàng)立、發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，并為促進(jìn)中外汽車業(yè)界的交流與合作做出了積極巨大的貢獻(xiàn)。

月2日在北京中國國際展覽中心新館舉行。全球汽車及相關(guān)零部件產(chǎn)業(yè)集中、全面、高水平展示，國內(nèi)外汽車行業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新水平，備受全球媒體和國際市場關(guān)注。我們相信2012北京車展將是又一次值得中外汽車業(yè)界期待的高水平展會(huì)，讓我們一起見證又一次新的輝煌！中國國際展覽中心新館——國家級(jí)展覽中心，為展覽行業(yè)量身定做，功能達(dá)到國際專業(yè)展館一流水平。

二、會(huì)展描述

國際一流盛會(huì)讓我們一起見證又一次新的輝煌

三、會(huì)展組織及布置情況

布展時(shí)間:2012年4月23日---2012年4月24日

展覽時(shí)間:2012年4月25日---2012年5月2日

撤展時(shí)間:2012年5月2日---2012年5月3日

會(huì)展場館:中國國際展覽中心

主辦單位:中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)公司、中國

國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)

承辦單位:中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)汽車行業(yè)分會(huì)、中國汽車工

業(yè)國際合作總公司、中國國際展覽中心集團(tuán)公司、中

國汽車工程學(xué)會(huì)

協(xié)辦單位:上海百域會(huì)展有限公司

所屬行業(yè):汽車/交通工具

所在地區(qū):北京市 | 北京市

四、展品的范圍

各種類型的汽車（包括轎車、商用車及專用車）；各種類型的概念車；各種汽車零部件、總成、模塊及系統(tǒng)；各種汽車制造設(shè)備，工藝設(shè)備；各種檢測、測試、實(shí)驗(yàn)儀器和設(shè)備；計(jì)算機(jī)開發(fā)設(shè)計(jì)系統(tǒng)及應(yīng)用技術(shù)；汽車工業(yè)生產(chǎn)的新工藝、新材料；汽車工業(yè)新能源技術(shù)與產(chǎn)品；汽車工業(yè)環(huán)保技術(shù)與產(chǎn)品；各種汽車用品、裝飾件；各種汽車維修設(shè)備。

五、展會(huì)的規(guī)模

中國頂級(jí)專業(yè)化展館國展新館一期工程將建設(shè)8個(gè)展館，室內(nèi)展館面積達(dá)到106，880平方米。加上室外場地，2010北京車展的規(guī)模將超過16萬平方米。

六、會(huì)展的前期準(zhǔn)備

交通組織、安全保衛(wèi)、環(huán)境衛(wèi)生、餐飲服務(wù)、噪音控制等方面

七、車展舉辦的有利因素 大型的國際車展應(yīng)具有車市風(fēng)向標(biāo)的作用，包括現(xiàn)在、未來發(fā)展的趨勢，最新的研究成功，以及已經(jīng)投放或即將投放到市場的成熟的汽車品牌，也是新廠商展示自己，推廣自已的舞臺(tái)。

舉辦單位：創(chuàng)造影響力，提高知名度，實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)作用。

制造商：展現(xiàn)企業(yè)造車?yán)砟?，及豐富的汽車品牌。推廣品牌，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

經(jīng)銷商：在輿論的引導(dǎo)上，在新車投放上對(duì)消費(fèi)者加大影響，從而達(dá)到好的銷售的目的。

八、車展會(huì)對(duì)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響

有利：1.宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中求進(jìn)，提供良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。今年國家將繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，適度寬松的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有利于汽車市場的發(fā)展。

2.市場結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，產(chǎn)品多樣化、小型化和節(jié)能化為消費(fèi)者提供更多選擇。隨著生活水平的不斷提高，汽車需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，汽車產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，產(chǎn)品多樣化等因素進(jìn)一步刺激汽車消費(fèi)。

3.國家政策鼓勵(lì)擴(kuò)大內(nèi)需，提高居民收入，擴(kuò)大社會(huì)保障覆蓋面，提高汽車消費(fèi)信心。如城鎮(zhèn)化進(jìn)程及惠農(nóng)政策的實(shí)施，增加了城鄉(xiāng)居民收入；“村村通”等道路設(shè)施的改善，為農(nóng)村汽車消費(fèi)提供了良好的公共環(huán)境。

4.汽車消費(fèi)剛性需求持續(xù)存在，中國汽車消費(fèi)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)較長的平穩(wěn)增長期。國內(nèi)居民收入不斷提高和消費(fèi)升級(jí)，以及中國汽車市場梯度發(fā)展格局使得汽車需求長期存在。三四線城市是未來汽車市場重要的增長點(diǎn)。一二線城市采購第二輛車及換購比例也逐步加大，為乘用車市場帶來長期的增長動(dòng)力。中西部經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也會(huì)促進(jìn)中西部汽車市場的快速放量，帶動(dòng)總體銷量的提升。

5.中國汽車國際競爭力增強(qiáng)，不斷開拓國際市場，為汽車出口增長提供了保障。企業(yè)將加大對(duì)全球重點(diǎn)汽車市場的開拓力度，提高產(chǎn)品在國外市場的認(rèn)可度；同時(shí)，隨著企業(yè)實(shí)力、車型品質(zhì)和售后服務(wù)質(zhì)量的提升，越來越多的國際市場將不斷開拓，為中國汽車出口提供更廣闊的空間，保證中國汽車出口量穩(wěn)定增長。

不利：1.全球經(jīng)濟(jì)增速繼續(xù)放緩。隨著歐債危機(jī)發(fā)展，歐美救市可能繼續(xù)采取貨幣寬松政策，資本流動(dòng)加劇。中東、北非局勢發(fā)展也不穩(wěn)定，地緣政治變化可能導(dǎo)致國際油價(jià)、原材料價(jià)格仍將高位震蕩，對(duì)汽車市場需求將帶來抑制作用。

2.汽車總銷量基數(shù)大，保持高速增長難。目前國內(nèi)汽車總銷量基數(shù)已超過1800萬輛，國內(nèi)汽車需求難以繼續(xù)保持高速增長，特別是固定資產(chǎn)投資帶動(dòng)的商用車需求難以保持高速增長。

3.汽車消費(fèi)成本增加，抵制部分消費(fèi)需求。汽車使用環(huán)境趨于嚴(yán)格，限行限購城市數(shù)量可能增大；交通擁堵、停車難、油價(jià)上漲等抵制性因素增加了用車成本，這些都將抵制部分消費(fèi)需求。

4.人民幣升值、貿(mào)易摩擦加劇、貿(mào)易壁壘不斷加強(qiáng)等因素，將對(duì)汽車出口產(chǎn)生不利影響。

第二篇：會(huì)展策劃

會(huì)展業(yè)是一個(gè)具有“遠(yuǎn)期交割”特征的服務(wù)性行業(yè)，這種行業(yè)特征決定了展會(huì)品牌比它行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)品牌更具價(jià)值。從市場營銷的角度看，培養(yǎng)忠誠于品牌展會(huì)的顧客有助于組展商市場占有份額的提高。這也決定了展會(huì)品牌策劃的重要性。

一、展會(huì)品牌、品牌展會(huì)和展會(huì)品牌形象

1、展會(huì)品牌和品牌展會(huì)

展會(huì)品牌是一個(gè)展會(huì)與其他展會(huì)相區(qū)別的某種特定的標(biāo)志，他通常由某種名稱、圖案、記號(hào)、其他識(shí)別符號(hào)或設(shè)計(jì)及其組合構(gòu)成。

品牌展會(huì)指具有一定規(guī)模，能代表這個(gè)行業(yè)內(nèi)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，反映這個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢，對(duì)該行業(yè)有指導(dǎo)意義并具有較強(qiáng)影響力的展覽會(huì)。

一個(gè)展會(huì)通過營造自己的品牌，充實(shí)展會(huì)內(nèi)容，創(chuàng)造出自己的優(yōu)勢與個(gè)性，并達(dá)到一定規(guī)模之后能反映這個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢，得到目標(biāo)受眾的一致認(rèn)可就成為了一個(gè)品牌展會(huì)。對(duì)于展會(huì)這樣以搭建交易平臺(tái)的博覽業(yè)，品牌意味著高附加值，高利潤，高市場占有率是其生存與發(fā)展的關(guān)鍵所在。所以品牌是辦展機(jī)構(gòu)的一面旗幟，也是展會(huì)競爭優(yōu)勢的重要來源。

能夠被稱為品牌展的展會(huì)，需要包含以下幾方面因素：

（1）規(guī)?！潜拘袠I(yè)、本區(qū)域展出的規(guī)模最大的之一

（2）國際化程度——能夠吸引世界各國的參展商和買家參展，國際展商的比例要保持在相當(dāng)水平

（3）知名度和美譽(yù)度——能夠有明顯區(qū)別于同類展覽會(huì)的品牌和口碑

（4）行業(yè)代表性——能夠覆蓋本行業(yè)主要企業(yè)和產(chǎn)品，代表本行業(yè)形象和水平

（5）行業(yè)推動(dòng)力——應(yīng)該能夠溝通本行業(yè)的供給和需求，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向。

2、展會(huì)品牌形象

展會(huì)品牌形象指參展商和觀眾所能得到合理界的有關(guān)展會(huì)品牌的全部信息的總和。展會(huì)品牌所包含的各種信息經(jīng)過參展商和觀眾的感知、體驗(yàn)和選擇，形成了展會(huì)在他們心目中的品牌形象。展會(huì)品牌是展會(huì)品牌形象的基礎(chǔ)，展會(huì)品牌形象是對(duì)展會(huì)品牌的詮釋，是對(duì)展會(huì)品牌意義的體驗(yàn)，是對(duì)展會(huì)品牌符號(hào)的理解。

而展會(huì)品牌形象是個(gè)很抽象的東西，人們主要靠它的有形展示來識(shí)別和記憶。展會(huì)品牌的有形展示主要集中在品牌名稱、展會(huì)ＬＯＧＯ和標(biāo)識(shí)語三個(gè)方面。它們是一個(gè)整體。

二、建立品牌展會(huì)的途徑

1、自我培育

選擇能代表某一行業(yè)先進(jìn)水平或者是某一領(lǐng)域發(fā)展方向的展覽主題，充分體現(xiàn)展覽會(huì)具有前瞻性、專業(yè)性強(qiáng)和涵蓋面廣的特點(diǎn)，對(duì)此展覽會(huì)進(jìn)行數(shù)年培育，使其成為品牌展會(huì)。

例如，大連國際服裝博覽會(huì)從02年加入國際聯(lián)盟展覽以來，圍繞“品牌”與“時(shí)尚”兩大主題，進(jìn)行打造，展會(huì)的品牌知名度在不斷地提升。

2、走聯(lián)合之路

把同類或者相類似的展覽會(huì)進(jìn)行整合，實(shí)行同一主題或者相關(guān)主題展會(huì)的聯(lián)合。例如，中國國際機(jī)床展覽會(huì)、中國制冷展覽會(huì)、北京國際印刷技術(shù)展覽會(huì)等由分散走向聯(lián)合，均被國際展覽聯(lián)盟認(rèn)可，這些展會(huì)無論在國際化、專業(yè)化還是品牌化方面都已經(jīng)初露端倪。

3、品牌移植

將國際知名會(huì)展辦到國內(nèi)來，借帆出海，使國內(nèi)展牌品牌化。我國入世后國際知名展會(huì)進(jìn)入國內(nèi)市場是必然趨勢，這不失為將國內(nèi)展會(huì)品牌化的一種好方法。

如德國法蘭克福展覽有限公司已把每年春秋兩季在德國本土舉辦的國際消費(fèi)品展覽會(huì)(Ambiente)移植到亞洲，分別在中國、日本和俄羅斯舉辦以Ambiente命名的展覽會(huì)。再如，中國國際展覽中心從美國引入的“世界計(jì)算機(jī)博覽會(huì)”(COMDEX)，現(xiàn)在也已形成了相當(dāng)大的品牌效應(yīng)。

三、建立品牌展會(huì)的基本策略

最后一個(gè)展會(huì)建立成一個(gè)品牌展會(huì)基本采取以下戰(zhàn)略：

1、制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，形成統(tǒng)一的展會(huì)管理部門和行業(yè)自律組織。

2、走專業(yè)化、集團(tuán)化發(fā)展之路，采取資產(chǎn)重組，上市經(jīng)營，參股控股。兼并收購等多樣的資本經(jīng)營戰(zhàn)略，跳出內(nèi)部積累成長圈子，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。

3、加快國際化進(jìn)程，加速展會(huì)、展商、展會(huì)運(yùn)作的國際化。

4、提升經(jīng)營服務(wù)理念，把企業(yè)所提供的服務(wù)組合起來形成獨(dú)特的“產(chǎn)品”，運(yùn)用到服務(wù)的每一環(huán)節(jié)中去。

5、打造網(wǎng)絡(luò)品牌，將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，以電子流代替了物流，大大減少了人力、物力，降低了成本，提高了效率。

四、建立品牌展會(huì)的基本要素

1、堅(jiān)持長期的品牌戰(zhàn)略：有代表性的展會(huì)并非短期行為，培育一個(gè)品牌并不容易，不是通過一兩次展會(huì)就能達(dá)到目的的。要建立一個(gè)品牌展會(huì)需要經(jīng)過１０年、２０年甚至更長的時(shí)間，品牌展會(huì)不能只追求短期經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)在知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力和社會(huì)資源諸方面逐步積累，形成長期穩(wěn)定的增長。

2、代表行業(yè)的發(fā)展方向：代表行業(yè)的發(fā)展方向是品牌化的重要標(biāo)志，它體現(xiàn)展會(huì)的專業(yè)性和前瞻性。能代表行業(yè)的發(fā)展方向的展覽會(huì)就會(huì)有明確的目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶，展會(huì)提供的信息越全面、越專業(yè)，觀眾就越積極，參展企業(yè)也越踴躍。

3、權(quán)威協(xié)會(huì)與代表企業(yè)的支持：有了權(quán)威行業(yè)協(xié)會(huì)的參與，一方面可以增加展會(huì)的聲譽(yù)和可信度，另一方面，對(duì)于整個(gè)展會(huì)的招展、宣傳和組織以及保證展會(huì)的高質(zhì)量都會(huì)帶來很大的好處。

4、引進(jìn)現(xiàn)代的管理經(jīng)驗(yàn)：工程技術(shù)和自然科學(xué)通?？梢哉f是沒有國界的，但管理科學(xué)則有它的特殊性，要考慮到我們國家的特色，考慮到時(shí)代的發(fā)展。所以在引進(jìn)國外管理經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，應(yīng)該考慮到實(shí)用性和可持續(xù)性以及可移植性。

5、配合強(qiáng)勢的媒體宣傳：新聞媒體宣傳是塑造品牌的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。不少展覽企業(yè)有自己的商業(yè)網(wǎng)站，有的還同時(shí)經(jīng)營商業(yè)出版社，各自擁有數(shù)百種專業(yè)期刊，不斷地為品牌的維持作強(qiáng)有力的宣傳。

五、案例分析

以廣交會(huì)為例，廣交會(huì)由一個(gè)展會(huì)提升為一個(gè)品牌展會(huì)，應(yīng)證了展會(huì)品牌策劃的理論概念。

廣交會(huì)又稱中國進(jìn)出口商品交易會(huì)，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會(huì)。廣交會(huì)由48個(gè)交易團(tuán)組成，有數(shù)千家資信良好、實(shí)力雄厚的外貿(mào)公司、生產(chǎn)企業(yè)、科研院所、外商投資/獨(dú)資企業(yè)、私營企業(yè)參展。它具有一定規(guī)模，能代表許多行業(yè)內(nèi)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，反映許多行業(yè)發(fā)展的趨勢，對(duì)許多行業(yè)有指導(dǎo)意義并具有較強(qiáng)影響力。

風(fēng)雨四十四載，廣交會(huì)始終保持著旺盛的生命力和蓬勃的發(fā)展勢頭，永遠(yuǎn)伴隨著時(shí)代的腳步而前進(jìn)。它之所以越辦越興旺，除了它毗鄰港澳的地理優(yōu)勢、歷史悠久、信譽(yù)好等原因外，還有以下幾方面原因：

1、她具有中國特色，符合國際貿(mào)易規(guī)范，是中國同世界各國開展貿(mào)易行之有效的方式

中國地大物博，出口商品繁多，采取定期舉辦交易會(huì)的形式，可以使商品集中，客商集中，信息集中，為買賣雙方的貿(mào)易治談提供了很大便利。這種方式符合中國對(duì)外貿(mào)易實(shí)際，為海外客商所接受，因此得以延緩下來，并為許多新興的，小交會(huì)，所借鑒。

2、廣交會(huì)得到國家和各有關(guān)方面的重視和支持

廣交會(huì)從創(chuàng)辦起便得到黨中央和國務(wù)院的關(guān)懷，黨和國家歷任領(lǐng)導(dǎo)人都曾到會(huì)視察、指導(dǎo)工作。廣交會(huì)由外經(jīng)貿(mào)部和廣東省政府直接領(lǐng)導(dǎo)，具有權(quán)威性，號(hào)召力強(qiáng)。一方面得到全國外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的高度重視和廣泛支持，保證了參展企業(yè)和商品的數(shù)量和質(zhì) 量，從而保證了廣交會(huì)的展出質(zhì)量。另一方面得到廣東省、廣州市政府的支持。可以說，歷屆廣交會(huì)的成功舉辦，是全國各地有關(guān)部門通力協(xié)作、共同完成的結(jié)果。

3、商業(yè)功能突出

即使在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，廣交會(huì)這種交易形式都或多或少地具備了市場基礎(chǔ)和商品經(jīng)濟(jì)的色彩。隨著市場經(jīng)濟(jì)大潮的涌起，廣交會(huì)的商業(yè)功能得到進(jìn)一步的加強(qiáng)。從創(chuàng)辦起，廣交會(huì)一直都是國內(nèi)外客商從事進(jìn)出口貿(mào)易的首選所。

4、不斷改革和完善，以適應(yīng)形勢發(fā)展的需要

為了適應(yīng)國民經(jīng)濟(jì)及外貿(mào)體制的不斷發(fā)展，廣交會(huì)順應(yīng)時(shí)勢進(jìn)行了不斷的革新和完善。這首先表現(xiàn)在其自身的常設(shè)機(jī)構(gòu)上，1957年3月成立的中國出口商品陳列館，作為廣交會(huì)的常設(shè)機(jī)構(gòu)，是外貿(mào)部駐廣州特派辦和廣東省外貿(mào)局屬下的一個(gè)處級(jí)建 制的事業(yè)單位。1968年為加強(qiáng)對(duì)廣交會(huì)常設(shè)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)，以適應(yīng)廣交會(huì)發(fā)展的需要，將廣交會(huì)期間和閉幕后名稱統(tǒng)稱為“中國出口商品交易會(huì)”。改革開放政策 給廣交會(huì)常設(shè)機(jī)構(gòu)帶來了新的生機(jī)。1979年國務(wù)院批準(zhǔn)廣交會(huì)常設(shè)機(jī)構(gòu)改為企業(yè)性質(zhì)的單位，并于1980年成立廣州對(duì)外貿(mào)易心。1988年，中國(廣州)對(duì)外貿(mào)易中心改為集團(tuán)性企業(yè)，改名為中國對(duì)外貿(mào)易中心（集團(tuán)）。廣交會(huì)的企業(yè)化管理適應(yīng)了改革開放形勢發(fā)展的需要，充分發(fā)揮了廣交會(huì)場館及其設(shè)施的作用，利用各種有利條件，開展經(jīng)營服務(wù)業(yè)務(wù)，為廣交會(huì)的發(fā)展積累了資金。

隨著外貿(mào)體制的改革，廣交會(huì)的組團(tuán)方式和組展方式也幾經(jīng)變革。初期的廣交會(huì)主要根據(jù)經(jīng)營商品大類劃分交易團(tuán)和安排展位。1993年舂交會(huì)（第73屆）實(shí)行了省市組團(tuán)、按團(tuán)設(shè)館的改革，改變了幾十年來由專業(yè)外貿(mào)總公司為主組團(tuán)的方式，極 大地調(diào)動(dòng)了各省市及有關(guān)方面的積極性，有力地促進(jìn)了出口成交。但按團(tuán)設(shè)館改變了過去按商品分類布展的整齊格局，使展品分散、雷同和重復(fù)，不利于客商看樣成 交。因此，在此基礎(chǔ)上于1994年秋交會(huì)（76）實(shí)行了“省市組團(tuán)，商會(huì)組館，館團(tuán)結(jié)合，行業(yè)布局”的重大改革，進(jìn)一步完善了組展方式的改革，使組團(tuán)和組 館工作分別由省市和商會(huì)負(fù)責(zé)，雙方分工合作，館團(tuán)結(jié)合，共同做好組織、協(xié)調(diào)、管理工作。這次改革充分調(diào)動(dòng)了主辦單位、承辦單位、組團(tuán)單位和組館單位的積極 性，強(qiáng)化了競爭意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)，尤其是把六大商會(huì)推上管理的前臺(tái)，極大地提高了布局水平以及參展企業(yè)和商品的素質(zhì)，使廣交會(huì)面貌一新。改革以后的廣交會(huì)向 國際精品博覽會(huì)的目標(biāo)邁進(jìn)了一大步。改革為廣交會(huì)注入了更多的活力，也使廣交會(huì)經(jīng)受起時(shí)代變遷、歷史進(jìn)步的考驗(yàn)，煥發(fā) 出更蓬勃的朝氣。廣交會(huì)四十二年的歷史，是我國對(duì)外易發(fā)展的一個(gè)縮影，它記錄了中國外貿(mào)事業(yè)發(fā)展的軌跡，也記載了所有外貿(mào)人辛苦耕耘的奮斗史。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和外 貿(mào)體制改革的深入，我國外貿(mào)不久將會(huì)有另一個(gè)飛躍，廣交會(huì)也將有更廣闊的發(fā)展前景。我們相信，伴隨著中國改革開放的深化和經(jīng)濟(jì)的繁榮，廣交會(huì)必將為外貿(mào)做 出更大貢獻(xiàn)，并繼續(xù)向國際精品博覽會(huì)的目標(biāo)邁進(jìn)!

六、創(chuàng)新思考

通過了解廣交會(huì)的發(fā)展與提升，我認(rèn)為對(duì)于建設(shè)一個(gè)品牌展會(huì)的還應(yīng)該：

1、優(yōu)化會(huì)展場館建設(shè)：會(huì)展場館是參展和觀展者對(duì)會(huì)展產(chǎn)品的第一接觸實(shí)體，是感知品牌含金量的關(guān)鍵因素之一。會(huì)展場館建設(shè)應(yīng)遵循“四化”原則：一為專業(yè)化；二是合理化；三是個(gè)性化；四是人性化。

2、加強(qiáng)專業(yè)人才培養(yǎng)：專業(yè)人才所創(chuàng)造的專業(yè)化管理和專業(yè)化服務(wù)，構(gòu)成了會(huì)展品牌的“軟性內(nèi)容”，同時(shí)也是為品牌不斷注入創(chuàng)新活力，使其永葆青春的根本法寶。會(huì)展專業(yè)人才的培養(yǎng)，主要有三類途徑：一是聯(lián)合高等院校培養(yǎng)專業(yè)人才；二是企業(yè)自我培養(yǎng)；三是邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家，聘請(qǐng)國外顧問定期或不定期地為會(huì)展企業(yè)出謀劃策。

3、鞏固會(huì)展平臺(tái)保障：政策法規(guī)保障是會(huì)展品牌發(fā)展的必要條件之一，主要體現(xiàn)在兩方面：一是政府應(yīng)對(duì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展予以足夠的政策傾斜，建立有利于會(huì)展市場化運(yùn)作的有利機(jī)制；二是制定標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格對(duì)會(huì)展主辦城市和組織機(jī)構(gòu)的資質(zhì)把關(guān)，對(duì)展會(huì)規(guī)模、頻率、質(zhì)量、招展程序以及各項(xiàng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行宏觀上的審核，完善會(huì)展業(yè)“游戲規(guī)則”。

而對(duì)于展會(huì)品牌的創(chuàng)新，我認(rèn)為：

1、以先進(jìn)的技術(shù)支持展會(huì)品牌創(chuàng)建（以有形的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù), 為會(huì)展無形品牌的形象塑造和價(jià)值的形成其定墓礎(chǔ)）；

2、以特色的業(yè)務(wù)確定展會(huì)品牌定位（市場需求指引項(xiàng)目策劃和會(huì)展品牌定位引導(dǎo)市場消費(fèi)和管理決策）；

3、以上乘的品質(zhì)決定展會(huì)品牌價(jià)值；

4、以良好的關(guān)系樹立展會(huì)品牌形象；

5、以有效的營銷擴(kuò)大展會(huì)品牌影晌：時(shí)間維（不同時(shí)期采用不同的會(huì)展?fàn)I銷策略）、空間維（不同地域采用不同會(huì)展?fàn)I銷策略）、關(guān)系維（不同群體采用不同會(huì)展?fàn)I銷策略）。

通過有效地展會(huì)品牌策劃，建立展會(huì)品牌，建設(shè)品牌展會(huì)展會(huì)。

第三篇：會(huì)展策劃

2010年秋季商品展銷會(huì)宣傳策劃方案

為了做好2010年秋季商品展銷會(huì)宣傳工作，保證展會(huì)的順利進(jìn)行，特?cái)M定宣傳 工作方案如下。

一、展會(huì)主題

誠信、服務(wù)

二、舉辦時(shí)間

2010年9月9日～9月10日

三、舉辦地點(diǎn)

湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院中興廣場

四、主辦、承辦及協(xié)辦單位

主辦單位：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院校團(tuán)委

承辦單位：武漢展覽有限公司

協(xié)辦單位：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院

五、宣傳形式

（一）利用橫幅進(jìn)行有效的宣傳

在展會(huì)開展之前，在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為展會(huì)的內(nèi)容和參展公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱)，活動(dòng)前三天粘貼在學(xué)校人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。

（二）利用廣告媒體進(jìn)行宣傳

1、在展會(huì)開展之前，在武漢晚報(bào)、楚天金報(bào)等報(bào)刊雜志上發(fā)布宣傳廣告

2、在學(xué)校周圍張貼海報(bào)

（三）利用宣傳媒體進(jìn)行宣傳

1、在展會(huì)開展之前，請(qǐng)相關(guān)電視臺(tái)，如經(jīng)視直播以新聞報(bào)道形式對(duì)2010年秋季商品展銷會(huì)的籌備情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道。

2、在展會(huì)期間，邀請(qǐng)各方面記者到會(huì)進(jìn)行采訪。

3、利用校廣播站為此次展會(huì)做廣播宣傳

（四）論壇宣傳

BBS由于它獨(dú)特的形式和強(qiáng)大的功能，受到廣大網(wǎng)友的歡迎，并成為全世界計(jì)算機(jī)用戶交流信息的園地。通過在網(wǎng)上各大論壇（BBS）、新聞組進(jìn)行宣傳，給大家介紹秋季商品展銷會(huì)信息，可以在上面發(fā)表一些要展銷商品的精品圖片，并介紹其特色，從而引起大家對(duì)展會(huì)的廣泛關(guān)注。

（五）制作的宣傳冊來宣傳展會(huì)

“宣傳冊”可以是一張印在廉價(jià)紙上的散業(yè)傳單，也可以是色彩豐富，制作精美的宣傳冊。其中應(yīng)包括展會(huì)的關(guān)鍵信息，如展會(huì)的名稱，主題、舉辦的地點(diǎn)、時(shí)間等

六、宣傳工作的組織與落實(shí)

1、展會(huì)的宣傳工作由主辦方統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)

2、組織會(huì)展專業(yè)學(xué)生按照擬定的工作方案進(jìn)行招展，招商宣傳

3、新聞單位的邀請(qǐng)及采訪報(bào)道工作由主辦方統(tǒng)一組織落實(shí)

4、展覽會(huì)的海報(bào)設(shè)計(jì)、制作工作由武漢展覽有限公司和湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院負(fù)責(zé)。

5、報(bào)紙的廣告及宣傳由武漢展覽有限公司負(fù)責(zé)落實(shí)。

第四篇：會(huì)展策劃

會(huì)展策劃，是由會(huì)議策劃（meetings,con-ventlons)和展覽策劃

(exhibitions)兩部分組成的。按照其會(huì)展類型大致可以分為五種會(huì)展形式的會(huì)展策劃：國際會(huì)議會(huì)展策劃，協(xié)會(huì)會(huì)議會(huì)展策劃，公司會(huì)議會(huì)展策劃，展銷會(huì)會(huì)展策劃，文人、藝術(shù)、體育盛會(huì)會(huì)展策劃。

會(huì)展業(yè)與其他行業(yè)相比，其特征是：“在最短的時(shí)間，在最小的空間里，用最少的成本作出最大的生意”。

成功的會(huì)展必須建立在周密的系統(tǒng)的科學(xué)策劃基礎(chǔ)上，運(yùn)用整和策略，方能全局一盤棋，勝算了然于胸。

1、會(huì)展策劃高遠(yuǎn)、明晰。有戰(zhàn)略高度，能統(tǒng)攬經(jīng)紀(jì)發(fā)展大勢，并著眼于長遠(yuǎn)和未來。

2、會(huì)前真正了解參會(huì)客商的要求（客商的投資意向、投資領(lǐng)域、相關(guān)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目材料要求等等)。

3、會(huì)展主題概念要深遠(yuǎn)有感召力。所有工作都一定要圍繞核心主題來展開。

4、會(huì)展策劃流程清晰。實(shí)施規(guī)范化的作業(yè)模式。

5、會(huì)展技巧。應(yīng)急程序的設(shè)計(jì)。

隨著市場競爭更加激烈，產(chǎn)品市場日益細(xì)分化，會(huì)展作為一個(gè)有效的商務(wù)平臺(tái)，具有其他營銷媒介不可比擬的優(yōu)越性。成功的會(huì)展將對(duì)企

業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣、樹立品牌形象起到重要的推動(dòng)作用。本公司將為您提供包括市場調(diào)研、計(jì)劃制定、展位選擇、展品匯集、展場布置、客戶邀請(qǐng)、廣告宣傳等一系列的整體會(huì)展策劃服務(wù)。

第五篇：會(huì)展策劃

一、會(huì)展策劃的內(nèi)涵、特點(diǎn)與作用

會(huì)展策劃師又名會(huì)展策劃管理師，會(huì)展是會(huì)議、展覽、節(jié)事活動(dòng)等集體性活動(dòng)的總稱，是指在一定的地域空間由多個(gè)人集聚在一起形成的，定期或不定期的集體性的物質(zhì)、文化、信息交流活動(dòng)。它包括各種類型的會(huì)議、展覽展銷活動(dòng)、體育競技活動(dòng)、各種節(jié)事活動(dòng)等，如廣交會(huì)、中國會(huì)展業(yè)高峰論壇、上海世界博覽會(huì)、奧運(yùn)會(huì)、南寧國際民歌藝術(shù)節(jié)等都屬于會(huì)展的范圍。從會(huì)展所牽涉的知識(shí)領(lǐng)域來看，會(huì)展涉及信息、管理、經(jīng)濟(jì)、旅游、建筑設(shè)計(jì)、貿(mào)易、藝術(shù)等眾多學(xué)科領(lǐng)域的知識(shí)，有很強(qiáng)的綜合性。

二、會(huì)展策劃的內(nèi)涵

成功的會(huì)展活動(dòng)源于成功的會(huì)展策劃，成功的會(huì)展策劃源于對(duì)社會(huì)資源的有效整合。會(huì)展策劃是對(duì)相關(guān)社會(huì)資源進(jìn)行整合的過程，是一個(gè)系統(tǒng)工程。因此，用系統(tǒng)的觀念去認(rèn)識(shí)資源，用系統(tǒng)的方法去分析整合資源，用系統(tǒng)的功能去實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化是會(huì)展成功策劃的創(chuàng)造性思維原理之一。從會(huì)展策劃系統(tǒng)看，一般而言，會(huì)展策劃系統(tǒng)包括策劃者、策劃對(duì)象、策劃依據(jù)、策劃方案和策劃效果評(píng)估等要素。

三、中國會(huì)展業(yè)發(fā)展簡況

改革開放20多年來，中國會(huì)展業(yè)在各城市發(fā)展迅速，形成了“環(huán)渤海、長三角、珠三角、東北、中西部”五個(gè)會(huì)展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶。環(huán)渤海會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶——以北京為中心，以天津等城市為重點(diǎn)，其會(huì)展業(yè)發(fā)展早、規(guī)模大、數(shù)量多，專業(yè)化、國際化程度高，門類齊全，知名品牌展會(huì)集中，輻射廣。長三角會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶——以上海為中心，以南京、杭州等城市為依托的會(huì)展產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)形成。該產(chǎn)業(yè)帶起點(diǎn)高、政府支持力度大、規(guī)劃布局合理、貿(mào)易色彩濃厚，受區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響大，發(fā)展?jié)摿薮?。珠三角?huì)展經(jīng)濟(jì)帶——以廣州為中心，以廣交會(huì)為助推器，以深圳等會(huì)展城市群，形成了國際化和現(xiàn)代化程度高、會(huì)展產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特色突出、會(huì)展地域及產(chǎn)業(yè)分布密集的會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶。東北會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶——以大連為中心，以沈陽、長春等城市為重點(diǎn)的會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶，依托東北工業(yè)基地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢及東北亞的區(qū)位優(yōu)勢，形成了長春的汽博會(huì)、沈陽的制博會(huì)、大連的服裝展等品牌展會(huì)。中西部會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶——以成都為中心，以鄭州、重慶等城市為重點(diǎn)的會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶，通過不斷發(fā)展，現(xiàn)已形成了成都的西部國際博覽會(huì)、重慶的高交會(huì)、鄭州的全國

商品交易會(huì)等品牌展會(huì)。

隨著經(jīng)濟(jì)快速增長，中國內(nèi)地已成為全球發(fā)展最快的展覽市場。到2006年末，中國共擁有2000平方米以上的各類會(huì)展中心和展覽場館170家，可用于展覽的總面積達(dá)536.58萬平方米，其中近三分之二為室內(nèi)展館，三分之一為室外展館。展覽總面積已居世界前列。

在會(huì)展業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，行業(yè)也存在一些問題，如：市場化程度低，不正當(dāng)競爭猖獗，缺乏品牌會(huì)展，誠信不夠等等。針對(duì)這些問題，政府也出臺(tái)了相應(yīng)的措施，提出會(huì)展業(yè)發(fā)展的建議，以及行業(yè)建立協(xié)會(huì)等來規(guī)范中國會(huì)展業(yè)的發(fā)展，取得了不錯(cuò)的成績。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，會(huì)展業(yè)在國家的發(fā)展地位越來越重要，國外會(huì)展企業(yè)不斷的進(jìn)入中國，2010年，中國的會(huì)展業(yè)必定會(huì)取得巨大成就。

四、會(huì)展策劃的程序

1、成立策劃工作小組

2、進(jìn)行市場調(diào)查與分析

會(huì)展市場調(diào)查與分析是會(huì)展策劃的基礎(chǔ)。其針對(duì)的內(nèi)容也十分廣泛，主要包括五個(gè)方面：1.產(chǎn)業(yè)環(huán)境；2.目標(biāo)市場；3.政策法規(guī)；4.同類會(huì)展；5.自身資源。

3、制定會(huì)展項(xiàng)目的行動(dòng)方案

制定一個(gè)統(tǒng)籌兼顧的方案是會(huì)展項(xiàng)目順利開展的重要前提，選擇合適的時(shí)間，合適的地點(diǎn)，并做到兩者的合理搭配，是方案必須注意的內(nèi)容。

會(huì)展策劃方案具體化，應(yīng)形成一個(gè)可供操作的具體措施。其間得需明確以下內(nèi)容：會(huì)展項(xiàng)目的目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)會(huì)展項(xiàng)目目標(biāo)的環(huán)境、會(huì)展項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略要素、會(huì)展相關(guān)活動(dòng)的開展、會(huì)展策劃方案的效果與評(píng)估、會(huì)展策劃方案實(shí)施的附加條件。設(shè)計(jì)行動(dòng)日程表也是必不可缺少的一環(huán)。會(huì)展項(xiàng)目的行動(dòng)日程必須精心設(shè)計(jì)，策劃方案的制作、方案的實(shí)施不得延誤，每個(gè)步驟的開始和結(jié)束都應(yīng)有時(shí)間的規(guī)定和限制，以保證方案的實(shí)施能夠順利進(jìn)行，否則就會(huì)嚴(yán)重影響會(huì)展的成功舉辦。

4、制定預(yù)算方案

制定一份會(huì)展項(xiàng)目預(yù)算方案一般包括的內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：

1.場地費(fèi)用；

2.行政管理費(fèi)用，包括公司行政管理人員的工資和行政辦公費(fèi)用等；

3.宣傳推廣費(fèi)用；

4.招展、招商費(fèi)用

5.相關(guān)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；

6.其他。

會(huì)展項(xiàng)目收入來源：

1.會(huì)務(wù)費(fèi)或展位費(fèi)收入；

2.門票收入；

3.企業(yè)贊助收入；

4.其他。

5、撰寫項(xiàng)目策劃方案

撰寫會(huì)展項(xiàng)目策劃方案就是將策劃的最終成果整理成書面材料，即策劃書，也稱企劃案，其主體內(nèi)容包括現(xiàn)狀或背景介紹、分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)或行動(dòng)方案、效益預(yù)測、控制和應(yīng)急措施，各部分內(nèi)容可因具體要求不同而詳細(xì)程度不

一。其可涵蓋內(nèi)容如可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目意向書、項(xiàng)目建議書以及廣告策劃書、宣傳手冊等圍繞某次戰(zhàn)前、戰(zhàn)中以及展后的所有策劃文案。

6、評(píng)估與修正

評(píng)估與修正的內(nèi)容主要包括項(xiàng)目評(píng)估、階段考評(píng)、最終考評(píng)和反饋改進(jìn)等內(nèi)容。