第一篇：會(huì)展策劃

會(huì)展業(yè)是一個(gè)具有“遠(yuǎn)期交割”特征的服務(wù)性行業(yè)，這種行業(yè)特征決定了展會(huì)品牌比它行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)品牌更具價(jià)值。從市場(chǎng)營銷的角度看，培養(yǎng)忠誠于品牌展會(huì)的顧客有助于組展商市場(chǎng)占有份額的提高。這也決定了展會(huì)品牌策劃的重要性。

一、展會(huì)品牌、品牌展會(huì)和展會(huì)品牌形象

1、展會(huì)品牌和品牌展會(huì)

展會(huì)品牌是一個(gè)展會(huì)與其他展會(huì)相區(qū)別的某種特定的標(biāo)志，他通常由某種名稱、圖案、記號(hào)、其他識(shí)別符號(hào)或設(shè)計(jì)及其組合構(gòu)成。

品牌展會(huì)指具有一定規(guī)模，能代表這個(gè)行業(yè)內(nèi)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，反映這個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)該行業(yè)有指導(dǎo)意義并具有較強(qiáng)影響力的展覽會(huì)。

一個(gè)展會(huì)通過營造自己的品牌，充實(shí)展會(huì)內(nèi)容，創(chuàng)造出自己的優(yōu)勢(shì)與個(gè)性，并達(dá)到一定規(guī)模之后能反映這個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，得到目標(biāo)受眾的一致認(rèn)可就成為了一個(gè)品牌展會(huì)。對(duì)于展會(huì)這樣以搭建交易平臺(tái)的博覽業(yè)，品牌意味著高附加值，高利潤，高市場(chǎng)占有率是其生存與發(fā)展的關(guān)鍵所在。所以品牌是辦展機(jī)構(gòu)的一面旗幟，也是展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來源。

能夠被稱為品牌展的展會(huì)，需要包含以下幾方面因素：

（1）規(guī)?！潜拘袠I(yè)、本區(qū)域展出的規(guī)模最大的之一

（2）國際化程度——能夠吸引世界各國的參展商和買家參展，國際展商的比例要保持在相當(dāng)水平

（3）知名度和美譽(yù)度——能夠有明顯區(qū)別于同類展覽會(huì)的品牌和口碑

（4）行業(yè)代表性——能夠覆蓋本行業(yè)主要企業(yè)和產(chǎn)品，代表本行業(yè)形象和水平

（5）行業(yè)推動(dòng)力——應(yīng)該能夠溝通本行業(yè)的供給和需求，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向。

2、展會(huì)品牌形象

展會(huì)品牌形象指參展商和觀眾所能得到合理界的有關(guān)展會(huì)品牌的全部信息的總和。展會(huì)品牌所包含的各種信息經(jīng)過參展商和觀眾的感知、體驗(yàn)和選擇，形成了展會(huì)在他們心目中的品牌形象。展會(huì)品牌是展會(huì)品牌形象的基礎(chǔ)，展會(huì)品牌形象是對(duì)展會(huì)品牌的詮釋，是對(duì)展會(huì)品牌意義的體驗(yàn)，是對(duì)展會(huì)品牌符號(hào)的理解。

而展會(huì)品牌形象是個(gè)很抽象的東西，人們主要靠它的有形展示來識(shí)別和記憶。展會(huì)品牌的有形展示主要集中在品牌名稱、展會(huì)ＬＯＧＯ和標(biāo)識(shí)語三個(gè)方面。它們是一個(gè)整體。

二、建立品牌展會(huì)的途徑

1、自我培育

選擇能代表某一行業(yè)先進(jìn)水平或者是某一領(lǐng)域發(fā)展方向的展覽主題，充分體現(xiàn)展覽會(huì)具有前瞻性、專業(yè)性強(qiáng)和涵蓋面廣的特點(diǎn)，對(duì)此展覽會(huì)進(jìn)行數(shù)年培育，使其成為品牌展會(huì)。

例如，大連國際服裝博覽會(huì)從02年加入國際聯(lián)盟展覽以來，圍繞“品牌”與“時(shí)尚”兩大主題，進(jìn)行打造，展會(huì)的品牌知名度在不斷地提升。

2、走聯(lián)合之路

把同類或者相類似的展覽會(huì)進(jìn)行整合，實(shí)行同一主題或者相關(guān)主題展會(huì)的聯(lián)合。例如，中國國際機(jī)床展覽會(huì)、中國制冷展覽會(huì)、北京國際印刷技術(shù)展覽會(huì)等由分散走向聯(lián)合，均被國際展覽聯(lián)盟認(rèn)可，這些展會(huì)無論在國際化、專業(yè)化還是品牌化方面都已經(jīng)初露端倪。

3、品牌移植

將國際知名會(huì)展辦到國內(nèi)來，借帆出海，使國內(nèi)展牌品牌化。我國入世后國際知名展會(huì)進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)是必然趨勢(shì)，這不失為將國內(nèi)展會(huì)品牌化的一種好方法。

如德國法蘭克福展覽有限公司已把每年春秋兩季在德國本土舉辦的國際消費(fèi)品展覽會(huì)(Ambiente)移植到亞洲，分別在中國、日本和俄羅斯舉辦以Ambiente命名的展覽會(huì)。再如，中國國際展覽中心從美國引入的“世界計(jì)算機(jī)博覽會(huì)”(COMDEX)，現(xiàn)在也已形成了相當(dāng)大的品牌效應(yīng)。

三、建立品牌展會(huì)的基本策略

最后一個(gè)展會(huì)建立成一個(gè)品牌展會(huì)基本采取以下戰(zhàn)略：

1、制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，形成統(tǒng)一的展會(huì)管理部門和行業(yè)自律組織。

2、走專業(yè)化、集團(tuán)化發(fā)展之路，采取資產(chǎn)重組，上市經(jīng)營，參股控股。兼并收購等多樣的資本經(jīng)營戰(zhàn)略，跳出內(nèi)部積累成長圈子，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。

3、加快國際化進(jìn)程，加速展會(huì)、展商、展會(huì)運(yùn)作的國際化。

4、提升經(jīng)營服務(wù)理念，把企業(yè)所提供的服務(wù)組合起來形成獨(dú)特的“產(chǎn)品”，運(yùn)用到服務(wù)的每一環(huán)節(jié)中去。

5、打造網(wǎng)絡(luò)品牌，將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，以電子流代替了物流，大大減少了人力、物力，降低了成本，提高了效率。

四、建立品牌展會(huì)的基本要素

1、堅(jiān)持長期的品牌戰(zhàn)略：有代表性的展會(huì)并非短期行為，培育一個(gè)品牌并不容易，不是通過一兩次展會(huì)就能達(dá)到目的的。要建立一個(gè)品牌展會(huì)需要經(jīng)過１０年、２０年甚至更長的時(shí)間，品牌展會(huì)不能只追求短期經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)在知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力和社會(huì)資源諸方面逐步積累，形成長期穩(wěn)定的增長。

2、代表行業(yè)的發(fā)展方向：代表行業(yè)的發(fā)展方向是品牌化的重要標(biāo)志，它體現(xiàn)展會(huì)的專業(yè)性和前瞻性。能代表行業(yè)的發(fā)展方向的展覽會(huì)就會(huì)有明確的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，展會(huì)提供的信息越全面、越專業(yè)，觀眾就越積極，參展企業(yè)也越踴躍。

3、權(quán)威協(xié)會(huì)與代表企業(yè)的支持：有了權(quán)威行業(yè)協(xié)會(huì)的參與，一方面可以增加展會(huì)的聲譽(yù)和可信度，另一方面，對(duì)于整個(gè)展會(huì)的招展、宣傳和組織以及保證展會(huì)的高質(zhì)量都會(huì)帶來很大的好處。

4、引進(jìn)現(xiàn)代的管理經(jīng)驗(yàn)：工程技術(shù)和自然科學(xué)通常可以說是沒有國界的，但管理科學(xué)則有它的特殊性，要考慮到我們國家的特色，考慮到時(shí)代的發(fā)展。所以在引進(jìn)國外管理經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，應(yīng)該考慮到實(shí)用性和可持續(xù)性以及可移植性。

5、配合強(qiáng)勢(shì)的媒體宣傳：新聞媒體宣傳是塑造品牌的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。不少展覽企業(yè)有自己的商業(yè)網(wǎng)站，有的還同時(shí)經(jīng)營商業(yè)出版社，各自擁有數(shù)百種專業(yè)期刊，不斷地為品牌的維持作強(qiáng)有力的宣傳。

五、案例分析

以廣交會(huì)為例，廣交會(huì)由一個(gè)展會(huì)提升為一個(gè)品牌展會(huì)，應(yīng)證了展會(huì)品牌策劃的理論概念。

廣交會(huì)又稱中國進(jìn)出口商品交易會(huì)，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會(huì)。廣交會(huì)由48個(gè)交易團(tuán)組成，有數(shù)千家資信良好、實(shí)力雄厚的外貿(mào)公司、生產(chǎn)企業(yè)、科研院所、外商投資/獨(dú)資企業(yè)、私營企業(yè)參展。它具有一定規(guī)模，能代表許多行業(yè)內(nèi)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，反映許多行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)許多行業(yè)有指導(dǎo)意義并具有較強(qiáng)影響力。

風(fēng)雨四十四載，廣交會(huì)始終保持著旺盛的生命力和蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭，永遠(yuǎn)伴隨著時(shí)代的腳步而前進(jìn)。它之所以越辦越興旺，除了它毗鄰港澳的地理優(yōu)勢(shì)、歷史悠久、信譽(yù)好等原因外，還有以下幾方面原因：

1、她具有中國特色，符合國際貿(mào)易規(guī)范，是中國同世界各國開展貿(mào)易行之有效的方式

中國地大物博，出口商品繁多，采取定期舉辦交易會(huì)的形式，可以使商品集中，客商集中，信息集中，為買賣雙方的貿(mào)易治談提供了很大便利。這種方式符合中國對(duì)外貿(mào)易實(shí)際，為海外客商所接受，因此得以延緩下來，并為許多新興的，小交會(huì)，所借鑒。

2、廣交會(huì)得到國家和各有關(guān)方面的重視和支持

廣交會(huì)從創(chuàng)辦起便得到黨中央和國務(wù)院的關(guān)懷，黨和國家歷任領(lǐng)導(dǎo)人都曾到會(huì)視察、指導(dǎo)工作。廣交會(huì)由外經(jīng)貿(mào)部和廣東省政府直接領(lǐng)導(dǎo)，具有權(quán)威性，號(hào)召力強(qiáng)。一方面得到全國外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的高度重視和廣泛支持，保證了參展企業(yè)和商品的數(shù)量和質(zhì) 量，從而保證了廣交會(huì)的展出質(zhì)量。另一方面得到廣東省、廣州市政府的支持?？梢哉f，歷屆廣交會(huì)的成功舉辦，是全國各地有關(guān)部門通力協(xié)作、共同完成的結(jié)果。

3、商業(yè)功能突出

即使在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，廣交會(huì)這種交易形式都或多或少地具備了市場(chǎng)基礎(chǔ)和商品經(jīng)濟(jì)的色彩。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的涌起，廣交會(huì)的商業(yè)功能得到進(jìn)一步的加強(qiáng)。從創(chuàng)辦起，廣交會(huì)一直都是國內(nèi)外客商從事進(jìn)出口貿(mào)易的首選所。

4、不斷改革和完善，以適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要

為了適應(yīng)國民經(jīng)濟(jì)及外貿(mào)體制的不斷發(fā)展，廣交會(huì)順應(yīng)時(shí)勢(shì)進(jìn)行了不斷的革新和完善。這首先表現(xiàn)在其自身的常設(shè)機(jī)構(gòu)上，1957年3月成立的中國出口商品陳列館，作為廣交會(huì)的常設(shè)機(jī)構(gòu)，是外貿(mào)部駐廣州特派辦和廣東省外貿(mào)局屬下的一個(gè)處級(jí)建 制的事業(yè)單位。1968年為加強(qiáng)對(duì)廣交會(huì)常設(shè)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)，以適應(yīng)廣交會(huì)發(fā)展的需要，將廣交會(huì)期間和閉幕后名稱統(tǒng)稱為“中國出口商品交易會(huì)”。改革開放政策 給廣交會(huì)常設(shè)機(jī)構(gòu)帶來了新的生機(jī)。1979年國務(wù)院批準(zhǔn)廣交會(huì)常設(shè)機(jī)構(gòu)改為企業(yè)性質(zhì)的單位，并于1980年成立廣州對(duì)外貿(mào)易心。1988年，中國(廣州)對(duì)外貿(mào)易中心改為集團(tuán)性企業(yè)，改名為中國對(duì)外貿(mào)易中心（集團(tuán)）。廣交會(huì)的企業(yè)化管理適應(yīng)了改革開放形勢(shì)發(fā)展的需要，充分發(fā)揮了廣交會(huì)場(chǎng)館及其設(shè)施的作用，利用各種有利條件，開展經(jīng)營服務(wù)業(yè)務(wù)，為廣交會(huì)的發(fā)展積累了資金。

隨著外貿(mào)體制的改革，廣交會(huì)的組團(tuán)方式和組展方式也幾經(jīng)變革。初期的廣交會(huì)主要根據(jù)經(jīng)營商品大類劃分交易團(tuán)和安排展位。1993年舂交會(huì)（第73屆）實(shí)行了省市組團(tuán)、按團(tuán)設(shè)館的改革，改變了幾十年來由專業(yè)外貿(mào)總公司為主組團(tuán)的方式，極 大地調(diào)動(dòng)了各省市及有關(guān)方面的積極性，有力地促進(jìn)了出口成交。但按團(tuán)設(shè)館改變了過去按商品分類布展的整齊格局，使展品分散、雷同和重復(fù)，不利于客商看樣成 交。因此，在此基礎(chǔ)上于1994年秋交會(huì)（76）實(shí)行了“省市組團(tuán)，商會(huì)組館，館團(tuán)結(jié)合，行業(yè)布局”的重大改革，進(jìn)一步完善了組展方式的改革，使組團(tuán)和組 館工作分別由省市和商會(huì)負(fù)責(zé)，雙方分工合作，館團(tuán)結(jié)合，共同做好組織、協(xié)調(diào)、管理工作。這次改革充分調(diào)動(dòng)了主辦單位、承辦單位、組團(tuán)單位和組館單位的積極 性，強(qiáng)化了競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)，尤其是把六大商會(huì)推上管理的前臺(tái)，極大地提高了布局水平以及參展企業(yè)和商品的素質(zhì)，使廣交會(huì)面貌一新。改革以后的廣交會(huì)向 國際精品博覽會(huì)的目標(biāo)邁進(jìn)了一大步。改革為廣交會(huì)注入了更多的活力，也使廣交會(huì)經(jīng)受起時(shí)代變遷、歷史進(jìn)步的考驗(yàn)，煥發(fā) 出更蓬勃的朝氣。廣交會(huì)四十二年的歷史，是我國對(duì)外易發(fā)展的一個(gè)縮影，它記錄了中國外貿(mào)事業(yè)發(fā)展的軌跡，也記載了所有外貿(mào)人辛苦耕耘的奮斗史。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和外 貿(mào)體制改革的深入，我國外貿(mào)不久將會(huì)有另一個(gè)飛躍，廣交會(huì)也將有更廣闊的發(fā)展前景。我們相信，伴隨著中國改革開放的深化和經(jīng)濟(jì)的繁榮，廣交會(huì)必將為外貿(mào)做 出更大貢獻(xiàn)，并繼續(xù)向國際精品博覽會(huì)的目標(biāo)邁進(jìn)!

六、創(chuàng)新思考

通過了解廣交會(huì)的發(fā)展與提升，我認(rèn)為對(duì)于建設(shè)一個(gè)品牌展會(huì)的還應(yīng)該：

1、優(yōu)化會(huì)展場(chǎng)館建設(shè)：會(huì)展場(chǎng)館是參展和觀展者對(duì)會(huì)展產(chǎn)品的第一接觸實(shí)體，是感知品牌含金量的關(guān)鍵因素之一。會(huì)展場(chǎng)館建設(shè)應(yīng)遵循“四化”原則：一為專業(yè)化；二是合理化；三是個(gè)性化；四是人性化。

2、加強(qiáng)專業(yè)人才培養(yǎng)：專業(yè)人才所創(chuàng)造的專業(yè)化管理和專業(yè)化服務(wù)，構(gòu)成了會(huì)展品牌的“軟性內(nèi)容”，同時(shí)也是為品牌不斷注入創(chuàng)新活力，使其永葆青春的根本法寶。會(huì)展專業(yè)人才的培養(yǎng)，主要有三類途徑：一是聯(lián)合高等院校培養(yǎng)專業(yè)人才；二是企業(yè)自我培養(yǎng)；三是邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家，聘請(qǐng)國外顧問定期或不定期地為會(huì)展企業(yè)出謀劃策。

3、鞏固會(huì)展平臺(tái)保障：政策法規(guī)保障是會(huì)展品牌發(fā)展的必要條件之一，主要體現(xiàn)在兩方面：一是政府應(yīng)對(duì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展予以足夠的政策傾斜，建立有利于會(huì)展市場(chǎng)化運(yùn)作的有利機(jī)制；二是制定標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格對(duì)會(huì)展主辦城市和組織機(jī)構(gòu)的資質(zhì)把關(guān)，對(duì)展會(huì)規(guī)模、頻率、質(zhì)量、招展程序以及各項(xiàng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行宏觀上的審核，完善會(huì)展業(yè)“游戲規(guī)則”。

而對(duì)于展會(huì)品牌的創(chuàng)新，我認(rèn)為：

1、以先進(jìn)的技術(shù)支持展會(huì)品牌創(chuàng)建（以有形的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù), 為會(huì)展無形品牌的形象塑造和價(jià)值的形成其定墓礎(chǔ)）；

2、以特色的業(yè)務(wù)確定展會(huì)品牌定位（市場(chǎng)需求指引項(xiàng)目策劃和會(huì)展品牌定位引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)和管理決策）；

3、以上乘的品質(zhì)決定展會(huì)品牌價(jià)值；

4、以良好的關(guān)系樹立展會(huì)品牌形象；

5、以有效的營銷擴(kuò)大展會(huì)品牌影晌：時(shí)間維（不同時(shí)期采用不同的會(huì)展?fàn)I銷策略）、空間維（不同地域采用不同會(huì)展?fàn)I銷策略）、關(guān)系維（不同群體采用不同會(huì)展?fàn)I銷策略）。

通過有效地展會(huì)品牌策劃，建立展會(huì)品牌，建設(shè)品牌展會(huì)展會(huì)。

第二篇：會(huì)展策劃

本故事主要描述的是在一個(gè)三本院?！貞c工商大學(xué)融智學(xué)院里，在大學(xué)時(shí)代里面的戀人，兩對(duì)相戀的大學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活上的一些情節(jié)。這兩對(duì)相戀的大學(xué)生，其中一對(duì)都來自農(nóng)村，比較樸實(shí)，生活節(jié)儉，有著共同的理想。而另一對(duì)戀人都來自大城市，有著父母的疼愛，生活條件優(yōu)越。生活無憂無慮。在大學(xué)即將畢業(yè)之際，大家都在忙著找工作，在接下來的故事里，他們的工作有沒有找到？找到了又到底是怎么樣的？他們會(huì)依然走在一起嗎？如果你想知道答案的話，請(qǐng)?jiān)?月15日鎖定電影頻道，晚上8：30準(zhǔn)時(shí)播出，歡迎收看。

本故事主要描述的是在一個(gè)三本院校——重慶工商大學(xué)融智學(xué)院里，在大學(xué)時(shí)代里面的戀人，兩對(duì)相戀的大學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活上的一些情節(jié)。這兩對(duì)相戀的大學(xué)生，其中一對(duì)都來自農(nóng)村，比較樸實(shí)，生活節(jié)儉，有著共同的理想。而另一對(duì)戀人都來自大城市，有著父母的疼愛，生活條件優(yōu)越。生活無憂無慮。在大學(xué)即將畢業(yè)之際，大家都在忙著找工作，在接下來的故事里，他們的工作有沒有找到？找到了又到底是怎么樣的？他們會(huì)依然走在一起嗎？如果你想知道答案的話，請(qǐng)?jiān)?月15日鎖定電影頻道，晚上8：30準(zhǔn)時(shí)播出，歡迎收看。

本故事主要描述的是在一個(gè)三本院?！貞c工商大學(xué)融智學(xué)院里，在大學(xué)時(shí)代里面的戀人，兩對(duì)相戀的大學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活上的一些情節(jié)。這兩對(duì)相戀的大學(xué)生，其中一對(duì)都來自農(nóng)村，比較樸實(shí)，生活節(jié)儉，有著共同的理想。而另一對(duì)戀人都來自大城市，有著父母的疼愛，生活條件優(yōu)越。生活無憂無慮。在大學(xué)即將畢業(yè)之際，大家都在忙著找工作，在接下來的故事里，他們的工作有沒有找到？找到了又到底是怎么樣的？他們會(huì)依然走在一起嗎？如果你想知道答案的話，請(qǐng)?jiān)?月15日鎖定電影頻道，晚上8：30準(zhǔn)時(shí)播出，歡迎收看。

本故事主要描述的是在一個(gè)三本院校——重慶工商大學(xué)融智學(xué)院里，在大學(xué)時(shí)代里面的戀人，兩對(duì)相戀的大學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活上的一些情節(jié)。這兩對(duì)相戀的大學(xué)生，其中一對(duì)都來自農(nóng)村，比較樸實(shí)，生活節(jié)儉，有著共同的理想。而另一對(duì)戀人都來自大城市，有著父母的疼愛，生活條件優(yōu)越。生活無憂無慮。在大學(xué)即將畢業(yè)之際，大家都在忙著找工作，在接下來的故事里，他們的工作有沒有找到？找到了又到底是怎么樣的？他們會(huì)依然走在一起嗎？如果你想知道答案的話，請(qǐng)?jiān)?月15日鎖定電影頻道，晚上8：30準(zhǔn)時(shí)播出，歡迎收看。

本故事主要描述的是在一個(gè)三本院?！貞c工商大學(xué)融智學(xué)院里，在大學(xué)時(shí)代里面的戀人，兩對(duì)相戀的大學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活上的一些情節(jié)。這兩對(duì)相戀的大學(xué)生，其中一對(duì)都來自農(nóng)村，比較樸實(shí)，生活節(jié)儉，有著共同的理想。而另一對(duì)戀人都來自大城市，有著父母的疼愛，生活條件優(yōu)越。生活無憂無慮。在大學(xué)即將畢業(yè)之際，大家都在忙著找工作，在接下來的故事里，他們的工作有沒有找到？找到了又到底是怎么樣的？他們會(huì)依然走在一起嗎？如果你想知道答案的話，請(qǐng)?jiān)?月15日鎖定電影頻道，晚上8：30準(zhǔn)時(shí)播出，歡迎收看。

第三篇：會(huì)展策劃

一、會(huì)展的概念

1.會(huì)展英文簡(jiǎn)稱MICE，國際上所稱的會(huì)展業(yè)（MICE industry）包括會(huì)議（meeting）、獎(jiǎng)勵(lì)旅游（incentive travel program）、協(xié)會(huì)/團(tuán)體組織會(huì)議（convention）和展覽（exhibition）。

2.會(huì)展的含義：會(huì)展是會(huì)議、展覽、展銷和節(jié)慶等活動(dòng)的簡(jiǎn)稱，是指在一定的地域空間、定期或不定期的、制度性或費(fèi)制度性的集體性活動(dòng)。它包括各種類型的大型會(huì)議、展覽展銷活動(dòng)、集中性商品展示及交易活動(dòng)。

二、會(huì)展的特點(diǎn)：1.產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力強(qiáng)2.綜合效益高3.有利于提升城市整體形象4.發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

三、會(huì)展發(fā)展的一般條件：1.經(jīng)濟(jì)條件2.社會(huì)、政治和法律條件3.科學(xué)技術(shù)條件4.區(qū)位（腹地）條件

四、會(huì)展發(fā)展的特殊條件：1.會(huì)展發(fā)展的特殊條件主要指會(huì)展發(fā)展的特殊環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力，其基本要素包括辦展條件、辦展管理、辦展成本、國際化水平等。

2.中國初步形成的三個(gè)各具特色的展覽產(chǎn)業(yè)帶：一是珠江三角洲展覽產(chǎn)業(yè)帶、二是長江三角洲展覽產(chǎn)業(yè)帶、三是環(huán)渤海及東北區(qū)展覽產(chǎn)業(yè)帶。

五、會(huì)展發(fā)展的趨勢(shì)：1.國際化趨勢(shì)2.專業(yè)化趨勢(shì)3.品牌化趨勢(shì)4.多元化趨勢(shì)

六、網(wǎng)上會(huì)展與傳統(tǒng)會(huì)展的異同比較：1.組織手段不同2.展出場(chǎng)所不同3.展出手段和內(nèi)容不同4.參展費(fèi)用不同5.展出期限不同6.觀眾范圍和參觀方式不同7.交流方式不同8.契約方式不同

七、網(wǎng)上會(huì)展與實(shí)物會(huì)展的關(guān)系：1.網(wǎng)上會(huì)展可對(duì)實(shí)物會(huì)展市場(chǎng)形成一定沖擊2.網(wǎng)上會(huì)展不能代替實(shí)物會(huì)展的主要角色3.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是實(shí)物會(huì)展的有益補(bǔ)充4.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于會(huì)展活動(dòng)意義重大。

八、會(huì)展目標(biāo)定位：1.會(huì)議2.展覽3.世界博覽會(huì)

九、會(huì)展目標(biāo)確定：確定會(huì)展目標(biāo)原則：一是前瞻性。二是獨(dú)特性。三是綜合性

十、會(huì)展策劃的含義：會(huì)展策劃是對(duì)會(huì)展的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃，是對(duì)于會(huì)展決策和會(huì)展計(jì)劃實(shí)施并檢驗(yàn)全過程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。

十一、會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

1、成本預(yù)測(cè):（1）展覽場(chǎng)地費(fèi)用（2）展會(huì)宣傳推廣費(fèi)(3)招展和招商的費(fèi)用(4)相關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用(5)辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用(6)稅收(7)其他不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用.2、收入預(yù)測(cè):(1)展位費(fèi)收入(2)門票收入(3)廣告和企業(yè)贊助收入(4)其他相關(guān)收入

3、盈虧平衡分析:(1)現(xiàn)金流量分析(2)凈現(xiàn)值分析(3)凈現(xiàn)值率分析(4)獲利指數(shù)(5)內(nèi)部收益率

十二、會(huì)議主題的確定

以會(huì)議的主辦單位、可分為公司、協(xié)會(huì)組織和非盈利機(jī)構(gòu)三類組織主辦的會(huì)議。

十三、展覽主題的確定

1．展覽題材的選擇：展覽題材可分為新立題材、分立題材、合并題材和延伸題材四類。2.展覽對(duì)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的選擇。

十四、會(huì)展主體的概念

會(huì)展行業(yè)的企業(yè)主要分為主（承）辦企業(yè)、展館企業(yè)、會(huì)展服務(wù)企業(yè)三大類。

十五、會(huì)展主體策劃的準(zhǔn)備工作：1.市場(chǎng)調(diào)研2.營造聲勢(shì)3.突出服務(wù)

十六、會(huì)展服務(wù)手冊(cè)主要包括內(nèi)容：展覽內(nèi)容方面、訂購單方面及其他相關(guān)服務(wù)方面。

十七、會(huì)展時(shí)間選擇的原則：一是訂貨的及時(shí)性、二是季節(jié)適宜性、三是觀眾可參與性。

十八、會(huì)展的空間策劃：1.會(huì)展空間策劃的原則：一是市場(chǎng)推廣可行性、二是觀眾可達(dá)性、三是場(chǎng)地適宜性。2.標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)其中以9m2的最為常見

十九、選擇開會(huì)的時(shí)間：上午8:30-10:30是會(huì)議最可能取得高效率的一段時(shí)間，下午3:00-5:00也同樣如此。上午的開會(huì)效果要比下午開會(huì)效果明顯好一些。

二十、的會(huì)議業(yè)展示會(huì)有：

1.“獎(jiǎng)勵(lì)旅游和會(huì)議經(jīng)理展示會(huì)”（通常稱為ＩＴ＆ＭＥ）

北美最大的貿(mào)易展示會(huì)（是大型“激勵(lì)展示會(huì)”的組成部分），于９月和１０月份在芝加哥的麥科馬克召開。由Hall Erikson公司主辦。

2.EIBTM（歐洲獎(jiǎng)勵(lì)旅游、商務(wù)旅游和會(huì)議展覽會(huì)）

是一個(gè)名副其實(shí)的國際性展覽會(huì)，于5月份在日內(nèi)瓦德Palexpo召開（從2004年12月份移到西班牙的巴塞羅那）由Reed旅游展覽公司主辦。

3．IMEX

2003年（4月份）首次在德國法蘭克福舉辦的一個(gè)新的展覽會(huì)。

4.ternational Confex

是英國規(guī)模最大的展覽會(huì)，在倫敦的Earls Court展覽中心舉辦（通常在2月底3月初）。由CMP信息公司承辦。

二十一、會(huì)議需要的主要視聽設(shè)備:1.屏幕投影機(jī)2.燈光3.音響系統(tǒng)

二十二、重視會(huì)議突發(fā)事件對(duì)策的策劃(1)預(yù)測(cè)不可知的情況2.盡早策劃3.二次策劃4.在活動(dòng)開始之前再次進(jìn)行策劃

二十三、獎(jiǎng)勵(lì)旅游的概念:獎(jiǎng)勵(lì)旅游是指企業(yè)用旅游這種形式來表彰優(yōu)秀員工和聯(lián)絡(luò)公司客戶，這是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的一種激勵(lì)機(jī)制。獎(jiǎng)勵(lì)旅游實(shí)際上是一種現(xiàn)代管理和經(jīng)營手段，因此也被視為一種商務(wù)旅游。

二十四、獎(jiǎng)勵(lì)旅游的類型和特點(diǎn)1．勵(lì)旅游的類型：（1）傳統(tǒng)型（2）參與型

2.獎(jiǎng)勵(lì)旅游的特點(diǎn)：（1）參與者必須通過特定的審核資格（2）獎(jiǎng)勵(lì)旅游消費(fèi)檔次高、要求高（3）獎(jiǎng)勵(lì)旅游產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)（4獎(jiǎng)勵(lì)旅游效用顯著（5）利潤高，季節(jié)性不強(qiáng)（6）會(huì)獎(jiǎng)結(jié)合擴(kuò)大交流（7）帶薪、休閑、免費(fèi)的旅游活動(dòng)。

二十五、展覽會(huì)的名稱:展覽會(huì)的名稱一般由三部分構(gòu)成：基本部分、限定部分和附屬部分。其中基本部分和限定部分構(gòu)成展覽會(huì)名稱的主體。

二十六、招展和招商策劃工作的要點(diǎn)

1.招展策劃工作要點(diǎn)：招展主要是依靠聯(lián)絡(luò)手段————一種雙向的信息交流方式進(jìn)行工作，它要求主辦單位也潛在客和目標(biāo)客戶之間進(jìn)行雙向交流信息和溝通，深入了解情況，掌握第一手資料，為參展商做好服務(wù)。其主要工作步驟如下：(1)做好項(xiàng)目預(yù)算（2）建立參展商信息庫（3）制作設(shè)計(jì)宣傳資料和各類調(diào)查表、征詢表。（4）召開新聞發(fā)布會(huì)、酒會(huì)。（5）設(shè)計(jì)軟廣告和硬廣告（6）電話聯(lián)系或者發(fā)送傳真件，并通過因特網(wǎng)發(fā)布信息。（7）準(zhǔn)備印刷宣傳資料，包括招展邀請(qǐng)函、征詢函、調(diào)查表、展商須知（或參展手冊(cè)）、招商邀請(qǐng)函以及門票、會(huì)刊和紙袋等。（8）上門拜訪一些主要的牽頭參展企業(yè)。

2.招商策劃工作要點(diǎn)：(1)收集所屬展覽行業(yè)的專業(yè)采購名單，形成專業(yè)買家和目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫。（2）對(duì)專業(yè)買家進(jìn)行專程拜訪和電話聯(lián)系；對(duì)目標(biāo)觀眾進(jìn)行展覽的推廣宣傳，如寄發(fā)信函；也可以用電子郵件、傳真等形式發(fā)送信息。（3）對(duì)參觀者比較集中的地區(qū)進(jìn)行針對(duì)性的集中宣傳，如召開新聞發(fā)布會(huì)。（4）進(jìn)行全面的廣告宣傳，具體包括大眾媒體，專業(yè)的刊物、報(bào)紙以及戶外廣告等。

二十七、制定宴會(huì)營銷計(jì)劃:

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

2、明確關(guān)鍵市場(chǎng)，確立正確且詳細(xì)的市場(chǎng)定位

3、確立銷售目標(biāo)

4、制訂具體行動(dòng)計(jì)劃

5、銷售效果的評(píng)估與跟蹤。

二十八、現(xiàn)代化展覽中心的特征和存在的問題

1.現(xiàn)代化展覽中心的特征：一是規(guī)模宏大、二是設(shè)施齊全、三是智能化與經(jīng)濟(jì)實(shí)用

相結(jié)合、四是規(guī)劃設(shè)計(jì)以人為本、五是具有政府的支持。

二十九、西部三大展館:蘭州國際博覽中心、程度國際會(huì)議展覽中心、四川展覽館。

三

十、展覽館功能分區(qū):展覽館布局按功能分區(qū)大致包括展覽展示區(qū)、觀眾服務(wù)區(qū)、加工制作區(qū)、會(huì)議研討區(qū)、行政辦公區(qū)、中心廣場(chǎng)及綠化設(shè)施等八個(gè)主要功能區(qū)。

三

十一、展位劃分原則:(1)統(tǒng)籌兼顧的原則2.有利于提高展覽會(huì)形象的原則3.有利于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)和管理的原則4.有利于提高參展商的展出和參觀者的參觀。

三

十二、確定開幕式舉行的具體時(shí)間和地點(diǎn)注意的事項(xiàng)

開幕式一般安排在展覽的第一天，具體時(shí)間不宜過早，但要安排在展覽會(huì)對(duì)外接待時(shí)間之前，持續(xù)時(shí)間也不能太長。開幕式的地點(diǎn)一般選在展覽會(huì)的廣場(chǎng)，要注意搭建防雨棚，以防天氣不測(cè)。如同時(shí)安排表演活動(dòng)，要注意排好時(shí)間，以配合展覽會(huì)開幕式的舉辦，烘托氣氛。三

十三、會(huì)展策劃評(píng)估的概念:會(huì)展策劃評(píng)估是對(duì)會(huì)展活動(dòng)的內(nèi)容、主題、形式和效果等方面進(jìn)行系統(tǒng)、深入的考核和評(píng)估，是會(huì)展整體運(yùn)作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

三

十四、會(huì)展評(píng)估的對(duì)象:會(huì)展策劃評(píng)估的對(duì)象主要為會(huì)展項(xiàng)目的單項(xiàng)評(píng)估。評(píng)估的內(nèi)容側(cè)重于會(huì)展的規(guī)模、參加人數(shù)、展覽會(huì)成交額、會(huì)展活動(dòng)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益等。

三

十五、會(huì)展策劃評(píng)估的指標(biāo):1.觀眾質(zhì)量指標(biāo)2.觀眾活動(dòng)指標(biāo)3.會(huì)展有效性指標(biāo)

三

十六、會(huì)展評(píng)估的方式:(1)數(shù)據(jù)收集2.觀察3.任務(wù)報(bào)告會(huì)4.問卷調(diào)查

三

十七、會(huì)展問卷調(diào)查表的設(shè)計(jì):1．設(shè)計(jì)會(huì)展調(diào)查問卷的主要因素。2.什么問題應(yīng)采取多項(xiàng)選擇題。3.問題要具體，盡量避免籠統(tǒng)。4.不要在一個(gè)問題中問及兩件或兩件以上的事。5在問及有關(guān)個(gè)人情況時(shí)，姓名、地址這類問題要標(biāo)為可選題。6.告訴與會(huì)者你將網(wǎng)上公布評(píng)估結(jié)果。7.文件調(diào)查表的外觀和內(nèi)容同樣重要。8.如果你的會(huì)議還連帶著展覽會(huì)的話，那么

第八條尤為有用。9.語言要盡可能通俗易懂。10.不要忘了在調(diào)查問卷表發(fā)表的最后感謝與會(huì)者的積極配合。

第四篇：會(huì)展策劃

會(huì)展策劃是指充分利用現(xiàn)有信息和資源，判斷事物變化發(fā)展的趨勢(shì)，全面構(gòu)思、設(shè)計(jì)，選擇合理、有效的方案，使之達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的活動(dòng)。策劃是一個(gè)綜合性的系統(tǒng)工程，目標(biāo)是起點(diǎn)，信息是基礎(chǔ)，創(chuàng)意是核心。會(huì)展策劃就是會(huì)展企業(yè)根據(jù)收集和掌握的信息，對(duì)會(huì)展項(xiàng)目的立項(xiàng)、方案實(shí)施、品牌樹立和推廣、會(huì)展相關(guān)活動(dòng)的開展、會(huì)展?fàn)I銷及會(huì)展管理進(jìn)行總體部署和具有前瞻性規(guī)劃的活動(dòng)。會(huì)展策劃對(duì)會(huì)展活動(dòng)的全過程進(jìn)行全方位的設(shè)計(jì)并找出最佳解決方案，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)開展會(huì)展活動(dòng)的目標(biāo)。

成功的會(huì)展活動(dòng)源于成功的會(huì)展策劃，成功的會(huì)展策劃源于對(duì)社會(huì)資源的有效整合。會(huì)展策劃是對(duì)相關(guān)社會(huì)資源進(jìn)行整合的過程，是一個(gè)系統(tǒng)工程。因此，用系統(tǒng)的觀念去認(rèn)識(shí)資源，用系統(tǒng)的方法去分析整合資源，用系統(tǒng)的功能去實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化是會(huì)展成功策劃的創(chuàng)造性思維原理之一。從會(huì)展策劃系統(tǒng)看，一般而言，會(huì)展策劃系統(tǒng)包括策劃者、策劃對(duì)象、策劃依據(jù)、策劃方案和策劃效果評(píng)估等要素。

服務(wù)項(xiàng)目

視聽設(shè)備租賃，展示道具制作，展廳專賣裝潢，舞臺(tái)設(shè)計(jì)燈光表演，花草租賃，美工制作，拆裝運(yùn)輸，大型倉儲(chǔ)，大型活動(dòng)安排，禮儀，司儀，各地巡演，舞臺(tái)制作、租賃。

第五篇：會(huì)展策劃

會(huì)展策劃與管理

主要課程：會(huì)展概論、會(huì)展布局與設(shè)計(jì)、消費(fèi)心理學(xué)、會(huì)展政策與法規(guī)、旅行社經(jīng)營管理、會(huì)展英語、廣告策劃與創(chuàng)意、會(huì)展場(chǎng)館管理、會(huì)展策劃與管理、會(huì)展?fàn)I銷、飯店管理、旅游財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)、節(jié)慶策劃與管理、會(huì)展物流管理、管理運(yùn)籌學(xué)、會(huì)務(wù)接待與服務(wù)、會(huì)展文案寫作、企業(yè)參展實(shí)務(wù)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等。

就業(yè)方向：

1、各類會(huì)展服務(wù)公司、會(huì)展策劃公司、會(huì)展物流公司、廣告公司、會(huì)展場(chǎng)館、星級(jí)酒店、旅行社、企業(yè)會(huì)展部門從事展會(huì)策劃、營銷、運(yùn)營管理、場(chǎng)館布置以及展會(huì)期間綜合服務(wù)等工作。

2、各類行政及大型企事業(yè)單位從事參展、接待、會(huì)務(wù)、咨詢、新聞、文秘等服務(wù)及管理類工作。

3、專升本或自考套讀本科。

4、推薦至澳門、新加坡、美國、澳大利亞、迪拜等國家和地區(qū)就業(yè)。

會(huì)展策劃與管理（文理兼收）

本專業(yè)培養(yǎng)具有大學(xué)?？茖哟危染哂幸欢〞?huì)展專業(yè)經(jīng)營管理、營銷管理、財(cái)務(wù)管理等管理知識(shí)，懂會(huì)展業(yè)務(wù)，懂市場(chǎng)、懂管理，又有熟練的實(shí)際操作技能和技術(shù)的高素質(zhì)業(yè)務(wù)骨干，及能組織和管理國際和國內(nèi)各種會(huì)展的第一線管理人才。

本專業(yè)實(shí)行一張文憑，多種技能證書相結(jié)合的教學(xué)方針，學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間須參加上海市緊缺人才培訓(xùn)工程“會(huì)展策劃與實(shí)務(wù)”考核辦公室組織的《助理會(huì)展師》、《會(huì)展師》崗位資格證書考試。

就業(yè)方向：會(huì)展企業(yè)各業(yè)務(wù)部門中的基層管理；會(huì)展企業(yè)市場(chǎng)拓展部的管理；會(huì)展企業(yè)項(xiàng)目策劃部、管理部等管理；會(huì)展項(xiàng)目經(jīng)紀(jì)人及其他企業(yè)大型活動(dòng)的組織與策劃。

主要課程：會(huì)展英語、會(huì)展策劃、會(huì)展管理、會(huì)展?fàn)I銷學(xué)、會(huì)展文案、國際國內(nèi)會(huì)展法規(guī)、會(huì)展公關(guān)與禮儀、會(huì)展展示與設(shè)計(jì)、會(huì)展財(cái)務(wù)管理、大型活動(dòng)的組織與管理、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作、計(jì)算機(jī)圖像處理等。

轉(zhuǎn)自:成人高考網(wǎng)

會(huì)展策劃與管理

【專業(yè)特色】

教學(xué)方式分為角色模擬、項(xiàng)目模擬、實(shí)訓(xùn)教學(xué)、到校內(nèi)真實(shí)項(xiàng)目操作、企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目參與、企業(yè)專家來校培訓(xùn)、在企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)等形式，因此，學(xué)生的專業(yè)能力得到企業(yè)的高度認(rèn)可。

從入學(xué)第一年就開始就參與實(shí)踐學(xué)習(xí)具有會(huì)展職業(yè)理念，從實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，學(xué)生能體驗(yàn)會(huì)展職業(yè)。

速錄技能、客戶溝通技能、會(huì)展禮儀、客戶營銷技能、招商招展技能、會(huì)展初步策劃技能、會(huì)展組織和服務(wù)技能、辦公自動(dòng)化操作技能。

學(xué)生畢業(yè)之后可以到各類會(huì)展組織公司、會(huì)展服務(wù)公司、各種單位的銷售展覽部、行業(yè)協(xié)會(huì)、旅行社和酒店的會(huì)展部、婚禮策劃禮儀公司等相關(guān)會(huì)展企業(yè)就業(yè)。

【培養(yǎng)目標(biāo)】

本專業(yè)培養(yǎng)系統(tǒng)掌握會(huì)展理論知識(shí)和營銷、策劃技能，具備各種展事活動(dòng)的服務(wù)、營銷、策劃與管理能力的應(yīng)用性專門人才。

【培養(yǎng)要求】

比較系統(tǒng)地掌握會(huì)展、旅游等方面的專業(yè)理論和專業(yè)技能，熟悉經(jīng)濟(jì)、商務(wù)、法律等方面的相關(guān)知識(shí)。掌握會(huì)展行業(yè)的特點(diǎn)及運(yùn)作流程，了解其發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。

【主要課程】

會(huì)展概論、策劃學(xué)、節(jié)事旅游策劃與管理、會(huì)展項(xiàng)目策劃、會(huì)展英語、會(huì)展政策與法規(guī)、會(huì)展服務(wù)、會(huì)展展示設(shè)計(jì)與實(shí)務(wù)、會(huì)展信息管理、會(huì)展文案、廣告學(xué)

【就業(yè)方向】

畢業(yè)生可在會(huì)展服務(wù)公司、會(huì)展策劃公司、會(huì)展中心、酒店、旅游文化產(chǎn)業(yè)等企事業(yè)單位從事會(huì)展服務(wù)、營銷、策劃、管理等工作。

【學(xué)歷】

修完教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程，成績合格頒發(fā)?？飘厴I(yè)文憑。