第一篇：用友電子沙盤實訓(xùn)心得

環(huán)環(huán)相扣，步步驚心

鄭玲財務(wù)總監(jiān)31005101

52這是我們第三次，也是本學(xué)期最后一次沙盤訓(xùn)練了。在本次用友電子沙盤競賽中，我擔(dān)任的是財務(wù)總監(jiān)這一角色。

ERP企業(yè)沙盤融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，使同學(xué)們參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力；同時，還培養(yǎng)和提高同學(xué)們的邏輯思維能力、計劃能力、策劃能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，以及分析和解決問題能力，達到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。每個職位對企業(yè)都發(fā)揮著重要的作用，部門與部門之間的工作息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，只要其中有一個部門出現(xiàn)了問題，都會影響到企業(yè)的整體運營情況，真是“牽一發(fā)而動全身”。例如我的財務(wù)總監(jiān)在企業(yè)中就處于一個舉足輕重的位置，對每個方案都要進行財務(wù)預(yù)算，不僅要預(yù)算現(xiàn)金流量，還有預(yù)算所有者權(quán)益，任何一項決策都離不開財務(wù)的預(yù)算。只要其中有一部分算錯了，就有可能影響到方案的運行，從而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。財務(wù)總監(jiān)一點點的小錯足以把企業(yè)推入難以翻身的境地。其次，我還深刻認(rèn)識的到進行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性。在我看來，企業(yè)的發(fā)展，事前的決策和規(guī)劃是相當(dāng)重要的。如果沒有規(guī)劃，經(jīng)營時就會沒有目標(biāo)，沒有方向；沒有事前決策，操作起來很不順手，決策錯誤，就更加致命了。

經(jīng)營到第六年的時候，由于我們在接單的時候沒有看仔細(xì)，導(dǎo)致第二季的P1趕不及交貨，我們只能在P4停產(chǎn)和違約之間做出抉擇；又由于我們對競賽規(guī)則了解的不夠透徹，致使留存的現(xiàn)金不足，無法參加P4的競單，于是我們干脆將錯就錯，將P4停產(chǎn)，這樣就剛好可以將第二季的一個P1給留出來交貨了。當(dāng)然，我們這樣做是因為這是擁有電子沙盤競賽的最后一年了，是投機取巧的做法；但我們心里清楚的知道，在企業(yè)的實際經(jīng)營中不能夠隨意停產(chǎn)，這樣做是不合理的。

總而言之，資源的配置、企業(yè)的規(guī)模，乃至市場分析、資金預(yù)算等，這些事先的規(guī)劃都是相當(dāng)必要的。

第二篇：電子沙盤實訓(xùn)心得體會

環(huán)環(huán)相扣，步步驚心

鄭玲 財務(wù)總監(jiān) 3100510152 這是我們第三次，也是本學(xué)期最后一次沙盤訓(xùn)練了。在本次用友電子沙盤競賽中，我擔(dān)任的是財務(wù)總監(jiān)這一角色。erp企業(yè)沙盤融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，使同學(xué)們參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力；同時，還培養(yǎng)和提高同學(xué)們的邏輯思維能力、計劃能力、策劃能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，以及分析和解決問題能力，達到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。每個職位對企業(yè)都發(fā)揮著重要的作用，部門與部門之間的工作息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，只要其中有一個部門出現(xiàn)了問題，都會影響到企業(yè)的整體運營情況，真是“牽一發(fā)而動全身”。例如我的財務(wù)總監(jiān)在企業(yè)中就處于一個舉足輕重的位置，對每個方案都要進行財務(wù)預(yù)算，不僅要預(yù)算現(xiàn)金流量，還有預(yù)算所有者權(quán)益，任何一項決策都離不開財務(wù)的預(yù)算。只要其中有一部分算錯了，就有可能影響到方案的運行，從而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。財務(wù)總監(jiān)一點點的小錯足以把企業(yè)推入難以翻身的境地。其次，我還深刻認(rèn)識的到進行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性。在我看來，企業(yè)的發(fā)展，事前的決策和規(guī)劃是相當(dāng)重要的。如果沒有規(guī)劃，經(jīng)營時就會沒有目標(biāo)，沒有方向；沒有事前決策，操作起來很不順手，決策錯誤，就更加致命了。

經(jīng)營到第六年的時候，由于我們在接單的時候沒有看仔細(xì)，導(dǎo)致第二季的p1趕不及交貨，我們只能在p4停產(chǎn)和違約之間做出抉擇；又由于我們對競賽規(guī)則了解的不夠透徹，致使留存的現(xiàn)金不足，無法參加p4的競單，于是我們干脆將錯就錯，將p4停產(chǎn)，這樣就剛好可以將第二季的一個p1給留出來交貨了。當(dāng)然，我們這樣做是因為這是擁有電子沙盤競賽的最后一年了，是投機取巧的做法；但我們心里清楚的知道，在企業(yè)的實際經(jīng)營中不能夠隨意停產(chǎn)，這樣做是不合理的。

總而言之，資源的配置、企業(yè)的規(guī)模，乃至市場分析、資金預(yù)算等，這些事先的規(guī)劃都是相當(dāng)必要的。篇二：電子沙盤erp實訓(xùn)總體分析總結(jié) 電子沙盤

erp沙盤模擬經(jīng)營總體分析報告

專業(yè)班級：

模擬公司（組別）：

實訓(xùn)組人員：ｃｅｏ

財務(wù)總監(jiān)

運營總監(jiān)

采購總監(jiān)

銷售總監(jiān)

指導(dǎo)教師：實訓(xùn)時間：2012年 6月

實訓(xùn)地點：

一、實訓(xùn)項目

1——6年企業(yè)運營

二、erp沙盤模擬實訓(xùn)體會

主要從幾個方面分析：

1、描述本企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略計劃（6年的設(shè)想）以及分的經(jīng)營計劃

2、經(jīng)營計劃實施過程中情況（包括計劃在實施過程中遇到的問題，以及所做的調(diào)整和完善）；

3、六年經(jīng)營的總體體會

電子沙盤總結(jié)

（一）企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略計劃

首先，我從總體策略方面先總體概括一下。通過跟組員的討論以及商量，粗略的設(shè)想了六年的運營計劃，公司決定先建設(shè)三條生產(chǎn)線，分別為一條半自動，兩條全自動，產(chǎn)品研發(fā)主要是p1、p2、p3，開拓的市場有本地、區(qū)域和國內(nèi)，但主要的市場是拿下本地市場，這也是看了預(yù)測圖和組員商量之后一致決定的。往后的操作都是根據(jù)自己公司的情況進行變化。計劃如下：

第一年：根據(jù)談?wù)撘约坝媱?，我們是這樣建設(shè)自己的公司的，先借下五年的長期貸款總共100m，加上本公司的原有資金，總共160m，先是買下大廠房，然后建設(shè)三條生產(chǎn)線，一條半自動和全自動用于生產(chǎn)p2產(chǎn)品，一條全自動用于p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)是p1、p2、p3，后期可能會再增加一條生產(chǎn)線或者轉(zhuǎn)產(chǎn)來生產(chǎn)p3產(chǎn)品。市場開拓這方面開拓了本地，區(qū)域和國內(nèi)。資格認(rèn)證的投資暫時不進行投資，等到第三年看情況進行投資。

第二年：依據(jù)自己建設(shè)的生產(chǎn)線，目前該生產(chǎn)力分別為p1四個，p2六個，組內(nèi)的組員認(rèn)為應(yīng)盡量將產(chǎn)品全部銷售出去，以增加公司的運營資金。根據(jù)預(yù)測圖上產(chǎn)品價格以及走勢，決定先拿下本地市場的龍頭老大，然后再在本地市場疲軟的時候，將市場方向轉(zhuǎn)向其他市場。

第三年：到了第三年，p3產(chǎn)品也開始進行競爭生產(chǎn)，公司計劃擴建一條生產(chǎn)線以方便p3產(chǎn)品的生產(chǎn)，在公司資金充足的情況下，進行資格認(rèn)證的投資，加強公司的競爭能力。

以上就是我在電子沙盤采用的策略。也許你會感覺奇怪，我為什么只寫出了前三年的策略，而沒有寫后三年的策略。最主要的原因就是電子沙盤的變數(shù)太大，前三年的策略還是比較容易控制的，從第四年開始就無法準(zhǔn)確的預(yù)測出來了，所以也就沒有這個必要去做一個六年的策略，即使做出來這個策略，也是不準(zhǔn)確的。

（二）運營的過程中的問題以及改善

第一年，基本上按照原來的計劃運行建設(shè)自己的公司，沒進行改動。第二年，廣告上在本地投入了10m，但p2產(chǎn)品的投入比較多，我們希望能拿到好的銷售額。雖然有兩個市場可以競爭，但在本地市場的競爭還是挺惡劣的。

本地市場競爭的隊伍加上自己公司就有五個公司。根據(jù)之前手工沙盤的總結(jié)，在電子沙盤競單的時候，本公司的選單規(guī)則是控制在損失幾個m的數(shù)量之內(nèi)，盡量選擇賬期短的單，盡快的令公司的運營資金增加起來。

開始運營之后，我們開始發(fā)現(xiàn)，電子沙盤跟手工沙盤的不同，雖然在此之前已經(jīng)對規(guī)則進行詳細(xì)的觀察，但有些地方我們還是根據(jù)手工沙盤的規(guī)則和想法來進行運行。而本公司可能是有幸運女神庇護吧，在競單時受到對手的因素，選到稍微小一點的單，反而幫助了我們，使公司在交單的時候，沒有出現(xiàn)違單的情況。在最后一個季度，考慮到下一年的資金還沒有那么快回收回來，本公司又借了20m的短期貸款，穩(wěn)住運營。第一年結(jié)束之時，我們也對規(guī)則的細(xì)節(jié)進行摸索。

第三年，本公司擁有了優(yōu)先選單的資格，根據(jù)自己公司的產(chǎn)量和單的賬期的長短進行選單，總體上來說還是處于優(yōu)勢的。但在推測的過程中發(fā)現(xiàn)運營資金會越來越不夠，我們也在這一年把廠房賣掉。按計劃，在第三年我們進行了p3產(chǎn)品的生產(chǎn)，因為沒辦法建設(shè)新的生產(chǎn)線，我們將p1的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)來生產(chǎn)p3產(chǎn)品，因為此時p3的價格比p1高。

最后我們發(fā)現(xiàn)對于應(yīng)收款的更新處于一種不知的情況，因為不像手工沙盤那樣能直觀的看到，電腦操作也讓我們對應(yīng)收款的更新產(chǎn)生不及時，現(xiàn)金出現(xiàn)不夠的情況，必須通過老師才知道還有多少應(yīng)收款能收入現(xiàn)金池。我們馬上用手工沙盤的道具解決這一問題。

第四年，因為時間緊迫，這一年以很快的進度完成了，中間出現(xiàn)了原材料不足的情況，出現(xiàn)這樣的情況，往往是因為我們一次性進行原材料采購之后，就忘記在中間的時候再進行原材料的采購，我們只能通過緊急采購的方式，保證公司的訂單按期完成，但成本也增加了不少。另外，公司也決定不進行資格認(rèn)證的投資了，依然按照現(xiàn)在的情況走下去。第五年，跟上一年一樣，運營也是很快的的結(jié)束了，在結(jié)束之時將應(yīng)收款收回，公司的現(xiàn)金有80多m，但在此時，我們也忘了還有100m的長期貸款要還，沒想過現(xiàn)金根本就不夠還。

第六年，經(jīng)過老師的查詢，雖然我們還有10多m的應(yīng)收款，但流動資金還是不夠還貸，即使夠還貸款，剩下的流動資金也不夠生產(chǎn)所需。所以我們在第六年年初宣布破產(chǎn)。

（三）六年經(jīng)營的總體體會

以上就是我這次參加電子沙盤省賽的流程總結(jié)。下面，我說說六年經(jīng)營的總體體會：

1、生產(chǎn)線上還是不要過于保守，但也不要過于激進，一般第一年上2到3條全自動是正常的，而且一定要保證第三年的生產(chǎn)線數(shù)量達到4條到5條。在雖然之前有手工沙盤的經(jīng)驗，但在電子沙盤中，我們還是落后了。

2、產(chǎn)品研發(fā)選擇上，盡量還是走p1、p2、p3這種順序，這樣比較符合市場的規(guī)律，而且也覺得一間公司，在生產(chǎn)線勉強的情況下，產(chǎn)品的生產(chǎn)上還是專注于兩個產(chǎn)品的生產(chǎn)，別看見有市場，就什么都生產(chǎn)，這樣反而對企業(yè)很不利。產(chǎn)品要集中化生產(chǎn)。

3、能拖原材料帳期就盡量拖，但是盡量往3，4季度拖，因為一般交貨后3，4季度的應(yīng)收帳能多點，可以緩解一下你的現(xiàn)金流壓力。

4、要學(xué)會分析對手，前幾次可能分析不準(zhǔn)，但多分析就會慢慢找到感覺。

5、要學(xué)會在廣告上面做文章，沙盤第一比的是策略，第二比的就是廣告，誰的廣告打的好，他拿第一的可能性就會大大增加。

7、一定要合理的去交訂單，爭取讓你每季度下來的應(yīng)收帳能夠得到充分利用。這是兩次沙盤操作結(jié)束之后其中一個最大的感觸，因為流動資金的多少真的會決定一個公司的成敗。

8、不管出現(xiàn)什么不利的局面都不要慌張，一定要沉著冷靜的去思考解決的辦法。作為一間公司的一員，有時，一個好的想法可以改變一個公司的命運。

9、不是只有砸廣告才能解決你的逆境，你可以想出很多其他的方法來解決你現(xiàn)在所面臨到的困境。

10、充分利用好規(guī)則，琢磨透規(guī)則上的每一句話，也許有玄機就會在里面。運用好規(guī)則，能使你在競爭中處于優(yōu)勢。我們失敗的原因之一，也是我們沒有好好的掌握到規(guī)則的細(xì)節(jié)之處。在生活中做事也一樣，應(yīng)留意細(xì)節(jié)之處。

11、最后，還是老話，就是團結(jié)，你只有身處一個團結(jié)之中，才會明白他的重要性。篇三：電子沙盤實訓(xùn)報告

天津交通職業(yè)學(xué)院實訓(xùn)報告

實訓(xùn)課程：運輸企業(yè)電子模擬沙盤實訓(xùn)

姓名：

學(xué)號：

班級：

指導(dǎo)老師：

日期：

電子沙盤實訓(xùn)報告

在為期兩周的時間里，我們小組在名為erp沙盤實訓(xùn)的科目中。團隊五人

經(jīng)過通力合作，完成了這門實訓(xùn)課。通過實訓(xùn)，了解虛擬企業(yè)整個經(jīng)營流程，熟

悉沙盤游戲規(guī)則，掌握在整個經(jīng)營的流程規(guī)劃，包括計劃的制定、融資計劃

制定、廣告的投放、競單策略的選擇、生產(chǎn)計劃的制定、采購計劃的制定、應(yīng)收

款的管理，從而提高對問題的分析能力、解決問題的能力；提高在演練中的動手

能力，提高理論知識進而提升核心競爭力。

實訓(xùn)崗位或方案設(shè)計： 崗位設(shè)置： ceo（總裁）：王集學(xué) 具體負(fù)責(zé)制定發(fā)展戰(zhàn)略、競爭格局分析、經(jīng)營

指標(biāo)確定、業(yè)務(wù)策略制定、全面預(yù)算管理、管理團隊協(xié)同、企業(yè)績效分析、業(yè)績

考評管理、管理授權(quán)與總結(jié)等事宜。cso（營銷總監(jiān)）：陶文武、文興偉 具體負(fù)責(zé)市場調(diào)查分析、市場進入

策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發(fā)貨、應(yīng)收款管理銷售績效分析事宜，由于是初始年，沒有

任何產(chǎn)品的銷售計劃。與總經(jīng)理協(xié)商，決定公司開拓市場。coo(生產(chǎn)總監(jiān)）：吉約阿果、陳華梁 具體負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)管理、管理體

系認(rèn)證、固定資產(chǎn)投資、編制生產(chǎn)計劃、平衡生產(chǎn)能力、生產(chǎn)車間管理、產(chǎn)品質(zhì)

量保證、成品庫存管理、產(chǎn)品外協(xié)管理事宜。通過與總經(jīng)理協(xié)商，決定公司的生

產(chǎn)設(shè)備投資。cfo（財務(wù)總監(jiān)）：胡幫美 具體負(fù)責(zé)日常財務(wù)記賬和登賬、向稅務(wù)部門

報稅、提供財務(wù)報表、日?，F(xiàn)金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費用控制、資金

調(diào)度與風(fēng)險管理、財務(wù)制度與風(fēng)險管理、財務(wù)分析與協(xié)助決策等事宜。

實訓(xùn)過程：

第1年：第一次接觸erp，受到實際情況的限制，我們沒有其他市場的準(zhǔn)入證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地p1產(chǎn)品上。但因為對市場了解的不夠透徹，我們投入的廣告費用偏低8百萬，沒能取得p1產(chǎn)品的標(biāo)王，且拿到了一張中間的p1產(chǎn)品訂單，導(dǎo)致p1產(chǎn)品大量庫存，沒能為后面幾年打下一個良好的現(xiàn)金流基礎(chǔ)。所以為了讓市場更廣闊，我們第一年就向銀行取得長期貸款、國內(nèi)市場。還改了生產(chǎn)線，把一條手工線改成全自動生產(chǎn)p1，還把一條手工線賣了，買了一條半自動生產(chǎn)線p2為下一年的訂單做好準(zhǔn)備。

第2年：基于去年p1產(chǎn)品大量積壓的原因，我們把廣告重點放在本地市場p1產(chǎn)品上，投了1百萬，爭取得到有競爭力的p1產(chǎn)品訂單。同時我們也為p2產(chǎn)品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數(shù)量的訂單。一條手工線賣了，買了一條半自動生產(chǎn)線p2。而且我們很好的利用銀行貸款，繼續(xù)進行iso的一個認(rèn)證投資。我們的企業(yè)進入了正常的運營軌道。

第3年：我們預(yù)測p1產(chǎn)品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，p2產(chǎn)品在第三年在本地及國內(nèi)市場占較重比例，于是我們廣告重點放在本地市場p1產(chǎn)品，和國內(nèi)市場p2產(chǎn)品。投資生產(chǎn)線，將p1的半自動改成p2的半自動增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力。我們現(xiàn)在的戰(zhàn)略是慢慢將p1退出，主攻p2產(chǎn)品。

第4年：該年p1產(chǎn)品在本地市場依然有較大份額，可是因為前幾年資金的利用不是很好，我們廣告費用有限，因此，我們借了短期貸款，同時，我們講p1的全自動轉(zhuǎn)產(chǎn)p2生產(chǎn)，所以我們以p2產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進行廣告投資。我們的生產(chǎn)規(guī)模又?jǐn)U大了。

第5年，因為本地市場和國內(nèi)市場的p1產(chǎn)品市場平均價格有明顯下降，在計算原料價、廣告費用與其他費用后，所得利潤不大，經(jīng)過團隊集體商議，最終決定放棄p1路線，轉(zhuǎn)產(chǎn)為p2產(chǎn)品。此后，p2成了我們的主打產(chǎn)品。接下來就是商議廣告費用，由于上年末交還了短期貸款，所剩余額不多，于是在廣告投入方面沒法做到最高者，又經(jīng)一番商議后決定采取用最低費用接單。由于生產(chǎn)線和iso9000認(rèn)證、國內(nèi)市場都已經(jīng)順利開發(fā)，加上p1還存有少量庫存，這使得這一年的訂單量還是很充足，也證明了之前的決策時正確的。在拿到p1、p2訂單后，我們抓緊了對p2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運行，并償還了一系列款項。有了這一年p2產(chǎn)品的首次主要打入市場，第一次嘗到了前期投入生產(chǎn)線和市場的回報，它鞏固了我企業(yè)p2產(chǎn)品打入本地和國內(nèi)市場的基礎(chǔ)。

第6年，繼上一年的經(jīng)營后，我們繼續(xù)主打p2路線，計算這一年內(nèi)p2的最多產(chǎn)量為9，但是為了避免計算錯誤，決定接小于或等于8的訂單。我們商議后延續(xù)了上一年的低廣告投入策略，拿到了總數(shù)量為8的訂單。加上已經(jīng)有上一年的順利營運，這一年運行得相當(dāng)順利，各個環(huán)節(jié)有條不紊的運行著，在關(guān)帳后發(fā)現(xiàn)權(quán)益比上年上漲到46，最終得分為105。到此為期6年的企業(yè)模擬經(jīng)營就落幕，過程中我們集思廣益，雖然出現(xiàn)過種種錯誤，但是最后都能過挺得過來，這也是團隊合作的功勞。

運輸企業(yè)經(jīng)營分析報告實訓(xùn)總結(jié)：

金融行業(yè)是在現(xiàn)實生活中我們不可缺少的一部分。必要的了解金融知識是我們學(xué)習(xí)生涯中所必須的。這次 沙盤實訓(xùn)是我們金融業(yè)的入門。他讓我們認(rèn)識到經(jīng)營一家企業(yè)不是想象中的那樣簡單的，必須要有先進的文化知識作為指導(dǎo)理念 一個企業(yè)當(dāng)在做一個項目是，首先要有一個科學(xué)詳盡的計劃 這樣才可以經(jīng)營好一家好的公司。最后通過這幾次的沙盤操作使我了解到，運營一家企業(yè)并不容易，是要考慮方方面面的，而且一個企業(yè)并不是一個人的，是一個集體的產(chǎn)物，這其中有每一個成員的勞動，有每一個人的智慧，所以做好一家企業(yè)需要的是各個成員的團結(jié)和每個人的智慧。篇四：電子商務(wù)——沙盤實訓(xùn)心得體會-2 電子沙盤企業(yè)經(jīng)營模擬心得

——陽光制作

第八周周三下午，2天的沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)結(jié)束了。我原以為電子沙盤模擬會比物理沙盤輕松，沒想到經(jīng)歷2天的實際操作，比物理沙盤更遭。為了制定好來年的運營計劃，我們次運作前都會認(rèn)真討論，但似乎每次都存在盲點，導(dǎo)致每次都會有一些不理想的結(jié)果?；仡櫞舜紊潮P模擬，我們組位列中游，過程中大家團結(jié)協(xié)作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導(dǎo)致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。在第三年時，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業(yè)回春的機會，險些破產(chǎn)。通過這次電子沙盤實訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)財務(wù)總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。如果預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸??另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團隊做決定時影響都很大。

銷售主管的我在一開始是有些失職的。由于沒有經(jīng)驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與財務(wù)主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結(jié)出，每個人做好分內(nèi)之事，團隊成員相互配合，是一個企業(yè)成功的必要條件。

電子沙盤模擬時的慘痛教訓(xùn)提醒著我：做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹(jǐn)慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。

這次電子沙盤模擬實訓(xùn)，與其說是學(xué)到的經(jīng)驗、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經(jīng)營可謂十分失?。m然為破產(chǎn)，可經(jīng)營下去也很困難）我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當(dāng)時真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續(xù)努力堅持下去的動力！這次雖然只是模擬，但經(jīng)營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可

能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選擇。

電子沙盤企業(yè)經(jīng)營模擬，做的不成功，但正因為暴露了太多的問題，也讓我們知道了自己的差距，明確了努力的方向，這讓我們更有針對性的為將來的工作做足準(zhǔn)備。篇五：電子商務(wù)——沙盤實訓(xùn)心得體會

電子商務(wù)——沙盤實訓(xùn)心得體會 ——陽光制作

第六周是我們的erp沙盤實訓(xùn)周，這一周我們主要是通過沙盤模擬訓(xùn)練來強化我們的管理知識，訓(xùn)練我們的管理技能，全面提高我們的綜合素質(zhì)。

去年沙盤學(xué)習(xí)的時候沒有學(xué)習(xí)，所以這次一開始對沙盤模擬很陌生，都不知道沙盤模擬是什么，什么都不懂，什么都不知道，然后經(jīng)過老師的細(xì)心解釋，再經(jīng)過自己慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟，我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西，感覺比上理論課要踏實的多，能從中學(xué)到很多課上學(xué)不到的東西。從實訓(xùn)中我也深切的感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測以及根據(jù)計劃做好生產(chǎn)和銷售就成了公司生存的關(guān)鍵問題，因此，我們每年的計劃以及目標(biāo)都是經(jīng)過組員們的長時間討論，分析各個方案的可行性以及可能收到的效果，經(jīng)過一致同意才最后確定下來的，最后也算順利的完成了任務(wù)。

剛開始實訓(xùn)時先是分組，我們分成了8個組個，我作為銷售主管，主要是廣告支出、銷售訂單的工作。廣告的投入需要仔細(xì)考慮，綜合其他組一起分析，廣告的成績對銷售訂單有很大的影響。只有銷售業(yè)績好，一個公司才能正常的運轉(zhuǎn)下去。

第一年，這是我們第一次接觸的一年，剛聽了老師的解釋，還有點云里霧里的，所以老師先帶領(lǐng)我們做一年的，讓我們先熟悉下整個沙盤的操作過程，一步一步跟著老師的步驟以及下發(fā)的材料上的順序來，很快我們就大致了解熟悉了整個的運作過程。第二年，由于不是很熟悉，我們就按部就班的運作。廣告投入不高，導(dǎo)致訂單很少。

第三年，上一年的銷售業(yè)績不好，導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)問題，不得不貸款。第四年，因為一直投資科技，所以資金鏈一直是問題；銷售訂單慢慢多了起來。

第五年，科技落后于其他組，于是繼續(xù)做大p1、p2，本地、區(qū)域市場。第六年，經(jīng)營下來，雖然沒有賺多少錢，但是公司也沒有倒閉的危險。在整個的6年過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題，這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：廣告費投資太多了，沒有選擇到滿意的訂單或者訂單沒有了，因此浪費了大量資金；計劃考慮的不周詳，要么訂單不足要么就得延后交貨等出現(xiàn)一些不良現(xiàn)象。剛開始的兩年我們都是虧損的，尤其是第一年，虧損的很多，達到了虧損1500萬，第二年就稍微好轉(zhuǎn)了，虧損了一百萬，往后的幾年我們都還有的賺。

公司虧損時我們分析了原因，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進行了戰(zhàn)略調(diào)整，我們覺得前兩年我們差不多為未來的幾年打下了基礎(chǔ)，做好了準(zhǔn)備，如果繼續(xù)經(jīng)營，我們就應(yīng)該充分分析市場、產(chǎn)品研發(fā)以及競爭對手。于是乎，我們就改變了戰(zhàn)略，首先，我們依據(jù)市場以及競爭對手來分析廣告費的投入，以免浪費大量的資金；其次，我們根據(jù)市場以及競爭對手來分析要不要開發(fā)新產(chǎn)品；再次，我們熟悉掌握大會的預(yù)算，正確的預(yù)算不僅能避免投資的風(fēng)險，更能讓公司經(jīng)營的順暢。

接下來的幾年，我們開始大膽地打出廣告，當(dāng)然是在一番詳細(xì)的計劃之下，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο?，我們開始慢慢地上了軌道。erp沙盤模擬結(jié)束，在短短的2天里，我們從對企業(yè)的經(jīng)營理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題.這次的沙盤實訓(xùn)，我們完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，思想上進一步的升華；通過培訓(xùn)，迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個方面的內(nèi)容展開培訓(xùn)；通過實訓(xùn)，對團隊運作時可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決方法，鍛煉了我們的協(xié)作與溝通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識大體的復(fù)合型管理人才；通過實訓(xùn)，發(fā)掘出團隊做好目標(biāo)設(shè)定及目標(biāo)管理的重要性，還能發(fā)現(xiàn)資源的不當(dāng)使用所造成團隊或公司的影響及破壞，對于公司主管還可以訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)能力，更重要的是能夠協(xié)助公司在管理、銷售、溝通等方面，運用團體游戲的方式，在不知不覺中去顯現(xiàn)出問題，發(fā)掘出問題的根本實質(zhì)，而讓我們親身體會公司的問題所在，并找到立竿見影的解決方法；通過實訓(xùn)，在激烈的市場競爭中，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使我們獲得了多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。學(xué)習(xí)了沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營之后，我深深的體會到，要經(jīng)營一個企業(yè)并不是想像中的那么簡單。實訓(xùn)雖然只進行了四天，但我卻像是真實地經(jīng)歷了7年的企業(yè)運行，其中要考慮很多的東西。一名ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難；一名生產(chǎn)總監(jiān)，如果生產(chǎn)工作沒有監(jiān)督好，很有可能面臨延遲交貨或者生產(chǎn)線停用的局面；一個名采購總監(jiān)，如果沒有即使更新貨源，會使企業(yè)陷入不能生產(chǎn)的局面，從而導(dǎo)致生產(chǎn)線停用，這就浪費了大量的資金；一名產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)，如果沒有詳細(xì)的考慮好是研發(fā)哪種產(chǎn)品，或者研發(fā)出的產(chǎn)品錯過了最佳的銷售時間，就會給企業(yè)帶來虧損的局面；一名營銷總監(jiān)，如果廣告費用考慮的不周全，過度的使用廣告費而沒有考慮企業(yè)的實際情況等，都有可能帶給企業(yè)致命的打擊；一名財務(wù)總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)是管錢的，如果帳沒書寫清晰，沒有理清，賬單不平，可想而知這個企業(yè)的未來發(fā)展會是如何；一名小小的財務(wù)助理，雖然職位小，可是跟在財務(wù)總監(jiān)后頭，也是與企業(yè)資金有關(guān)的，企業(yè)最終目的也是為了盈利，如果連資金都算不清，這個企業(yè)最終也只會走向滅亡。

第三篇：沙盤實訓(xùn)心得

沙盤實訓(xùn)報告

指導(dǎo)老師：朱江

緊張而有序的兩天工業(yè)沙盤實習(xí)結(jié)束了。在這次的工業(yè)沙盤實訓(xùn)中，我們被分到了第五小組，企業(yè)名稱TG。因為是第一次，在這之前我們沒有接觸過類似的模擬實訓(xùn)，所以在上課之前我們打印了老師發(fā)的企業(yè)經(jīng)營模擬規(guī)則與市場預(yù)測進行提前學(xué)習(xí)。

在學(xué)習(xí)的過程中，我們得知這次的沙盤模擬實戰(zhàn)大致分為五個階段： 第一階段

提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

在該過程中，由于沒有認(rèn)識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰(zhàn)略特點研究，就本著CFO本職對流動資金的可流動性的保守預(yù)測失去了選擇訂單的機會。正式由于訂單的不足，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過于求。第二階段

根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對我們原先計劃進一步開拓新市場的能力造成重創(chuàng)。第三階段

生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。通過該階段的實戰(zhàn)，由于在第二年，訂單不多的情況下，而過快投資了三條全自動生產(chǎn)線，導(dǎo)致第二年產(chǎn)能過剩情況出現(xiàn)。第四階段

市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（區(qū)域，國內(nèi)，亞洲）和不同的產(chǎn)品（P2，P3）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。該階段中通過這本實戰(zhàn)學(xué)習(xí)，個人認(rèn)為，只要集中打入一個市場，并且盡量區(qū)別于其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。第五階段

資金的運作。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺到要學(xué)會利用借貸的權(quán)利來為企業(yè)尋找增值機會，而不是對那巨額的財務(wù)費用而虎視眈眈，要具有長遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。正是由于對借貸的保守觀念導(dǎo)致后來不得已賣廠房，生產(chǎn)線，也不能進行新市場的開拓。

因為第一年的訂貨單與企業(yè)廣告投入掛鉤，所以我們小組第一年在廣告投入比較大，第一年區(qū)域廣告投入12M，是其他小組的兩倍。我們TG小組的企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略是做大做強，并

且從第一年接到的訂單來看很有信心，所以第一季度便向銀行貸款了120M的長期貸款。憑借著貸款而來的大量資金，我們公司增加了一條柔性生產(chǎn)線兩條全自動生產(chǎn)線，并且在第一年開始投下巨額廣告費，拿下第一年的最大訂單，并且取得了在第一年銷售收入第一的成績，這樣的開局有利于我們在第二第三年開始能優(yōu)先挑選訂單，及引領(lǐng)銷售收入做了很好的鋪墊。事實上第二年也是如我們所愿，拿到了最多的訂單，搶占市場成功，并且銷售量穩(wěn)居第一。

通過快速升級生產(chǎn)線以及大量的貸款，我們還多租了一個廠房多開三條生產(chǎn)線，增加產(chǎn)能?？墒墙酉聛淼膯栴}也隨之而來，接單過多現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈。每到年末出了必要的固定支出外，還要償還長期貸款的利息與部分本金，這讓我們企業(yè)在接下來的兩年里不敢接單過多，最終導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)線耗著沒生產(chǎn)。所以后面的兩年里咱們公司的銷售收入大部分都那去償還貸款，有時甚至出現(xiàn)虧損的情況。接下來問題就出現(xiàn)了，幾十有接近一個億的收入，但是在還清部分貸款跟利息，及各種生產(chǎn)費用后，面臨著資金鏈斷裂的風(fēng)險，只能繼續(xù)貸款，造成接下來的第四年面臨破產(chǎn)的風(fēng)險，最后在老師的建議下借高利貸維持生產(chǎn) 在最后一年一還清了債款。

作為研發(fā)總監(jiān)的我深知一個好的企業(yè)不會局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品，這樣的企業(yè)是不會長久的。越是有實力的企業(yè)，它推出的產(chǎn)品在市場劃分中就越細(xì)，而沒有遠(yuǎn)見的企業(yè)一般只會去做一種產(chǎn)品，所以說在“產(chǎn)品研發(fā)投資”上，我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場地位，為公司的長遠(yuǎn)做打算?？上芷髽I(yè)后期資金限制，也只能繼續(xù)生產(chǎn)Berry和Crsytal低端產(chǎn)品，并通過倒賣給其他公司和代工獲得一部分收入。七年的企業(yè)經(jīng)營完成了，我們在管理企業(yè)的過程中學(xué)到了很多東西。相信如果時間允許的話，我們的企業(yè)將越來越完善，實現(xiàn)更大的經(jīng)濟效益。

在這為期兩天的實訓(xùn)過程中，從早上八點半到晚上九點點，連午餐時間滿腦子都在想這后續(xù)的經(jīng)營計劃，盡管相當(dāng)疲憊，但一天下來，我感覺自己在學(xué)習(xí)的理論與實踐上有了新的體會。在專業(yè)知識，體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。

1、熟悉市場規(guī)矩，從犯錯誤中學(xué)習(xí)

要熟悉市場規(guī)矩，不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

2、構(gòu)建戰(zhàn)略思維

通過學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當(dāng)期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害?，F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。

沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團隊必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過學(xué)習(xí)，讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運用長期的戰(zhàn)略思想制從以上我們可以看出，一個好的企業(yè)需要有一種好的團隊協(xié)作精神。比賽時，企業(yè)的起點都是一樣的，當(dāng)我們用數(shù)學(xué)的角度來觀察它時，會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線。這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額，做到第二年盡量少賠，然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用，以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營運行。但現(xiàn)實中，由于我們預(yù)算的不準(zhǔn)確，沒有報一種“居安思危”的態(tài)度，以至于企業(yè)在第三年時跌入低谷，這使我們每個人都明白了企業(yè)順利運行的大忌是“急于求成”，另外，我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓(xùn)之一?？傊@次比賽使我們每個人都受益匪淺，我們也真正體會到了“穩(wěn)”中求“勝”的重要性。定和評價企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。

最后十分感謝——朱江老師兩天來的耐心指導(dǎo)。發(fā)現(xiàn)自己挺喜歡這門課程的，實踐性強，與企業(yè)關(guān)聯(lián)也相對比較密切，算是企業(yè)經(jīng)營過程的縮影。同時，在這項活動中自己也找到了那種在戰(zhàn)場上嘶殺的快感；見識到那種運籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤皆輸?shù)膽K痛；更體味到那種置死地而后生的幸運；也第一次將自己的所學(xué)運用于實踐，并見效果。個中甘苦，實在讓人難忘。

第四篇：沙盤實訓(xùn)心得

沙盤實訓(xùn)心得

班別：會計114班學(xué)號：51511417姓名：葉怡

為期一周多的沙盤模擬實訓(xùn)結(jié)束了，在這時間里我學(xué)會了好多不曾學(xué)過的知識。由開始的不懂到懂得分析市場和投資，以下是我對實訓(xùn)的總結(jié)。

首先，我們分析《市場預(yù)測》里面提供的信息，根據(jù)產(chǎn)品的需求量和單價來確定產(chǎn)品的銷售市場，我們的廣告費是依照我們的生產(chǎn)能力和市場來投放的。并且我們還要估計訂單的賬期收入，剛開始一二年的市場狀況非常好，但由于企業(yè)因第一年把所有P1生產(chǎn)線變賣購買P2的需要，然后多貸款買P2生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力是提上去了，但是資金無周轉(zhuǎn)，導(dǎo)致訂單少，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多，由于現(xiàn)金不足的情況下，廣告費我們投放的也比較保守，加上對其他小組的操作估計錯誤，所以到時我們搶到的訂到少，且對我們企業(yè)不利。

年末，我們分析市場的營銷策略來規(guī)劃市場的投放，也可以根據(jù)需要，畫張圖出來，這張圖我們分析到廣告的預(yù)算、訂單的選取、應(yīng)收賬款和貼現(xiàn)可以起到很大的作用。六年我們都沒有搶到競單的第一位，雖然我們的生產(chǎn)能力可以，但是我們的資金不允許。

第二年我們投單不是很理想，我們只投了7M的廣告費，我們只能看看訂單讓我們選，因為競爭力和生產(chǎn)能力不允許我們再多選單，那個時候拿不到好的訂單，多的訂單，感覺好痛苦，怕企業(yè)經(jīng)營不下去，但想到老師常說剛開始幾年是沒有什么收入的，后面競爭少了。拿的訂單就多了。也就經(jīng)營得有聲有色，資金也回收了，最后一年，資金足了，就買產(chǎn)房，資產(chǎn)增加所有者權(quán)益上去了，分?jǐn)?shù)也就高了。

沙盤模擬實訓(xùn)讓我們學(xué)習(xí)企業(yè)的經(jīng)營模式，在這幾天中我們都遇到好多問題，讓后我們就分析解決問題，刺激我們學(xué)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)潛能。啟發(fā)我們換位思考，加強了溝通和理解，體驗團隊合作的精神，從而提高我們的管理素質(zhì)和能力。

第五篇：沙盤實訓(xùn)心得

沙盤實訓(xùn)心得

在第十周的實訓(xùn),我們在老師的帶領(lǐng)下做了ERP沙盤實訓(xùn)。在實訓(xùn)剛剛開始的時候，大家把所有的注意力都集中在了怎么樣讓企業(yè)不破產(chǎn)。操作失誤，計算失誤，決策失誤，很快就讓我們嘗到了破產(chǎn)的滋味。爾后，我們吸取教訓(xùn)，仔細(xì)閱讀規(guī)則，認(rèn)真計劃，認(rèn)真計算，問題便逐一破解。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。我們在每一個環(huán)節(jié)，做每一個決策都要心思慎密，嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)心，預(yù)想好各種方案以及各種突發(fā)的情況。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程：營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。

這次沙盤實訓(xùn)使我們受益匪淺，在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，進行換位思考，加強我們組員之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，全面提高我們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。