第一篇：中國(guó)保健品會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)準(zhǔn)入、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(征詢意見稿)

中國(guó)保健品會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)準(zhǔn)入、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（征詢意見稿）

一、經(jīng)營(yíng)企業(yè)資格標(biāo)

1、具有良好的商業(yè)信譽(yù)，連續(xù)3年沒有重大違法經(jīng)營(yíng)記錄；

2、實(shí)繳注冊(cè)資本不低于人民幣5000萬元；

3、擁有GMP生產(chǎn)工廠；

4、在開展會(huì)議營(yíng)銷業(yè)務(wù)的省級(jí)區(qū)域依法設(shè)立子公司、分公司或辦事處；

5、在開展會(huì)議營(yíng)銷業(yè)務(wù)的縣、地級(jí)城市至少擁有1家以上直營(yíng)店或加盟店、省級(jí)城市至少擁有3家以上直營(yíng)店或加盟店；

6、依照一定程序經(jīng)國(guó)家工商總局審核批準(zhǔn)?！稌?huì)銷人網(wǎng)》--中國(guó)會(huì)銷行業(yè)第一資訊平臺(tái)，會(huì)議營(yíng)銷行業(yè)整體解決方案提供，更多文章資訊請(qǐng)瀏覽《會(huì)銷人網(wǎng)》！

二、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

1、保健食品（獲得有關(guān)部門頒發(fā)的《保健食品批準(zhǔn)證書》）

2、功能營(yíng)養(yǎng)食品

3、保健器材

以上各種產(chǎn)品必須獲得省級(jí)以上（含計(jì)劃單列市）有關(guān)部門批準(zhǔn)的產(chǎn)品生產(chǎn)許可證和衛(wèi)生許可證。。。。

四、會(huì)議組織

1、會(huì)議內(nèi)容和形式

會(huì)議應(yīng)以公益性活動(dòng)為主導(dǎo)，兼顧企業(yè)形象和產(chǎn)品宣傳。會(huì)議形式可采用科普聯(lián)誼會(huì)、健康咨詢會(huì)、旅游聯(lián)誼會(huì)、企業(yè)慶典會(huì)、產(chǎn)品說明會(huì)等等。

2、會(huì)議場(chǎng)地：選擇具備正規(guī)資質(zhì)、安全設(shè)施齊備的賓館、飯店、劇院、禮堂、會(huì)議中心等室內(nèi)場(chǎng)所。

3、參會(huì)人員：18歲以上具有完全民事行為能力的消費(fèi)者。

五、銷售服務(wù)

1、服務(wù)電話：必須設(shè)立全國(guó)統(tǒng)一的銷售服務(wù)和咨詢電話。

2、退換貨：消費(fèi)者自購(gòu)買產(chǎn)品之日起30日內(nèi)，產(chǎn)品未開封的，可憑企業(yè)開具的發(fā)票或售貨憑證向會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)及其當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷公司和銷售產(chǎn)品的終端店鋪辦理換貨和退貨；會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)及其當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷公司和銷售產(chǎn)品的終端店鋪應(yīng)當(dāng)自消費(fèi)者提出換貨或者退貨要求之日起7日內(nèi)，按照發(fā)票或者售貨憑證標(biāo)明的價(jià)款辦理換貨和退貨。

六、會(huì)議營(yíng)銷準(zhǔn)則

1、會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)不得在本企業(yè)之外的露天會(huì)議場(chǎng)所組織消費(fèi)者集會(huì)。如需組織的必須依照《中華人民共和國(guó)集會(huì)游行示威法》的相關(guān)規(guī)定向當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)提出申請(qǐng)并獲得許可。

2、會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)不得在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品，如果銷售必須向當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理產(chǎn)品展銷證，否則當(dāng)?shù)毓ど滩块T按異地銷售進(jìn)行查處。

3、會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)及其員工對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品宣傳時(shí)，必須遵守《廣告法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》和《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，不得進(jìn)行夸大和虛假宣傳。

4、參加會(huì)議營(yíng)銷的企業(yè)工作人員必須為本企業(yè)正式員工，月收入不能低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。

5、會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)必須自覺遵守《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。產(chǎn)品銷售和服務(wù)必須尊重顧客意愿，不能強(qiáng)行促銷和強(qiáng)迫顧客接受服務(wù)。

6、會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)必須按照國(guó)家法律規(guī)定或者與消費(fèi)者的約定，向消費(fèi)者提供商品或者服務(wù)。承擔(dān)包修、包換、包退或者其他責(zé)任的，應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家規(guī)定或者約定履行，不得故意拖延或者無理拒絕。

7、會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)不得以參會(huì)為理由向消費(fèi)者收取任何費(fèi)用。

8、會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)必須尊重和保護(hù)消費(fèi)者的隱私權(quán)。

9、會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的授課專家必須擁有中級(jí)以上職稱、良好的職業(yè)道德和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。

10、會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)應(yīng)該在中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)設(shè)立消費(fèi)者先行賠償基金。歡迎行業(yè)內(nèi)同仁對(duì)以上征詢稿提出建議和意見

第二篇：保健品營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷

保健品營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷

保健品會(huì)議營(yíng)銷就溝通技巧而言，有很多種！但是，有一種筆者還是比較贊同的，就是“投其所好溝通法”。深刻了解了客戶的個(gè)人喜好和狀態(tài)，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)話題，可以自然的拉近與客戶之間的關(guān)系，為最終成交打下較好的基礎(chǔ)！是一個(gè)系統(tǒng)工程，每一個(gè)步驟都環(huán)環(huán)相扣；雖然推廣產(chǎn)品的效果不錯(cuò)，但做好并不容易，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏都會(huì)使整個(gè)計(jì)劃前功盡棄；當(dāng)今由于傳統(tǒng)渠道運(yùn)作成本越來越高，使得一些非傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式如“會(huì)議營(yíng)銷”收到越來越多人的重視。并不是所有的醫(yī)藥保健品都適合會(huì)議營(yíng)銷方式，比如傳統(tǒng)的普藥及一些大家熟知的保健品就不適合，所以操作會(huì)議營(yíng)銷的前提是看產(chǎn)品。

會(huì)議營(yíng)銷

1、確定產(chǎn)品

適合會(huì)議營(yíng)銷的產(chǎn)品有以下幾方面：

A、中老年保健用品。

B、短期內(nèi)就見效的產(chǎn)品。

C、零售價(jià)，利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品。

D、質(zhì)量過硬、效果好的產(chǎn)品。

2、尋找目標(biāo)會(huì)員

如何讓目標(biāo)人群來參加會(huì)議是會(huì)議營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵之一。下列幾點(diǎn)可供參考：

A、買數(shù)據(jù)庫(kù)。根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)人群到醫(yī)院買病例名單，是一條迅速建立數(shù)據(jù)庫(kù)的捷徑。現(xiàn)在醫(yī)院幾乎全是電腦管理，病例查找很方便。有了名單就可以通過打電話或發(fā)信函的方式邀請(qǐng)顧客參加會(huì)議。要注意病例是否享受公費(fèi)醫(yī)療，公費(fèi)醫(yī)療的消費(fèi)者一般不會(huì)自己掏錢購(gòu)買產(chǎn)品，這樣的病例往往是無效的病例。

B、在媒體做廣告。通過媒體做廣告邀請(qǐng)目標(biāo)人群聽講座、參加聯(lián)誼會(huì)都是好方法。如果用報(bào)媒發(fā)布消息，版面大小隨會(huì)議規(guī)模及自身實(shí)力而定；只要內(nèi)容有吸引力，有時(shí)一個(gè)豆腐塊就能使會(huì)場(chǎng)爆滿。

C、派發(fā)入場(chǎng)券。有些產(chǎn)品屬于大眾型用品，通過印刷類似電影票形式的入場(chǎng)券，然后免費(fèi)發(fā)給一些機(jī)關(guān)、團(tuán)體、居委會(huì)、工會(huì)、干休所等部門，這種方式不只效果明顯而且費(fèi)用也較低一些。

D、發(fā)會(huì)議通知。一些沒有實(shí)力的經(jīng)銷商，剛開始搞會(huì)議營(yíng)銷時(shí)，就通過印一些通知、好消息等方法，然后發(fā)到各小區(qū)信箱或行人手中；這種方法也有效果。一般行情100元能印B5大小通知單300張。

E、和老干局等類似部門聯(lián)系。通過協(xié)商與老干局、居委會(huì)等類似部門合作，有時(shí)小規(guī)模的會(huì)議只需在這些地方的黑板報(bào)上寫個(gè)通知即可。

3、確定開會(huì)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間一般選在節(jié)假日，開會(huì)地點(diǎn)一般選擇與會(huì)者熟悉的地方?，F(xiàn)在會(huì)議營(yíng)銷都在大賓館或大酒店的會(huì)議室召開，這樣的地方環(huán)境好，顧客可以一邊坐著沙發(fā)喝茶一邊聽講。環(huán)境舒適時(shí)顧客不但愿意來，而且集中注意力聽講。還有電影院包場(chǎng)也是常用的地方，不過電影院的環(huán)境稍差，現(xiàn)在用的越來越少了。

4、營(yíng)銷人員選擇及培訓(xùn)

會(huì)場(chǎng)的營(yíng)銷人員一定要選擇一些年齡稍大些的，年輕的較難取得與會(huì)者的信任。選人要就地取材，千萬不能找外地人。會(huì)議營(yíng)銷流動(dòng)性強(qiáng)，消費(fèi)者最擔(dān)心被騙。當(dāng)?shù)厝丝梢哉f出自己的工作地點(diǎn)等，盡量降低與會(huì)者的顧慮，如果時(shí)一群外地人，即使講的天花亂墜，試想那些與會(huì)者怎敢相信，更不要說讓其掏錢購(gòu)買了。好的營(yíng)銷人員不但能很清楚的介紹產(chǎn)品、服務(wù)患者，而且能很恰當(dāng)?shù)呐浜现髦v人形成良好的會(huì)場(chǎng)售賣氛圍，所以營(yíng)銷人員的培訓(xùn)也時(shí)至關(guān)重要的步驟。

5、主講人

主講人的水平高低對(duì)會(huì)議營(yíng)銷來說起著至關(guān)重要的作用，因此挑選主講人千萬不可

掉以輕心。還有為主講人設(shè)計(jì)好的報(bào)口（主講人的報(bào)告）也尤為關(guān)鍵。有時(shí)為了增加吸引力不能只講產(chǎn)品知識(shí)，許多成功的講座都是從養(yǎng)生保健、預(yù)防疾病、如何延年益壽講起，這樣的內(nèi)容中老年人一般都愛聽。顧客有疑問時(shí)，必須誠(chéng)實(shí)、充滿信心地回答他的問題。主講人講話如不能做到引人入勝，活動(dòng)肯定半途而廢。

A、主講人講到產(chǎn)品時(shí)盡可能使用個(gè)人的實(shí)例來現(xiàn)身說法，或引用附近人的實(shí)例來解說與示范。

B、主講人必須要選當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊囊宦?，這樣的主講人不但只是豐富，在現(xiàn)場(chǎng)能解答與會(huì)者的各種疑難問題，而且許多人都知道他，容易打消人們的疑慮，贏得信任。

C、在講課前一定要對(duì)所請(qǐng)主講人說明會(huì)議講座的商業(yè)性質(zhì)，我們可以多給報(bào)酬，必要時(shí)可用與銷售掛鉤的方式和主講人進(jìn)行聯(lián)合。

6、培訓(xùn)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員培訓(xùn)內(nèi)容如下：

A、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

B、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)技巧。

C、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧。

D、各個(gè)維護(hù)人員知道活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行流程。

所請(qǐng)醫(yī)生培訓(xùn)內(nèi)容（活動(dòng)前一天開始培訓(xùn)醫(yī)生）

A.產(chǎn)品知識(shí)。

B.活動(dòng)執(zhí)行流程及促銷手段。

7、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組合參與有獎(jiǎng)（邀請(qǐng)時(shí)通知）

A、目的：增加患者的到場(chǎng)率。

B、順便起到廣告效益。

C、獎(jiǎng)品：香皂、優(yōu)惠卡等。

免費(fèi)測(cè)血糖或血壓等（咨詢醫(yī)生負(fù)責(zé)，服務(wù)人員配合）

A、要求：有病例卡、由患者本人參加。

B、按先來后到的順序測(cè)量。

C、測(cè)量完后聽專家知識(shí)講座，活動(dòng)技術(shù)領(lǐng)禮品及病例卡。

免費(fèi)專家咨詢程序如下：

A、登記、測(cè)量、聽知識(shí)講座。

B、進(jìn)行專家咨要出示所測(cè)血糖值。

C、再由現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)人員領(lǐng)到專家面前咨詢。

購(gòu)物摸獎(jiǎng)程序：

A、活動(dòng)快結(jié)束時(shí)有專人負(fù)責(zé)摸獎(jiǎng)。

B、患者摸獎(jiǎng)時(shí)需出示公司收據(jù)及病例卡。

C、每位只摸獎(jiǎng)一次。

8、銷售技巧

會(huì)議營(yíng)銷成功與否，銷售技巧是關(guān)鍵的因素之一，使用什么樣的技巧，要根據(jù)產(chǎn)品及會(huì)議的流程安排，按照具體情況進(jìn)行設(shè)計(jì)。這里舉一例說明，希望能拋磚引玉。

我們?cè)诖硪粋€(gè)治療心腦血管的藥品時(shí)，主要采用會(huì)議營(yíng)銷形式推廣，一場(chǎng)會(huì)議做下來最少銷售7－8萬元。會(huì)議操作如下：

首先在當(dāng)?shù)氐拿襟w上刊登某注明教授來講課的信息，及凡心腦血管病的患者及其家屬均可憑廣告到賓館聽知識(shí)講座。在會(huì)議中巧用“回訪單”，采取“限量購(gòu)買”的銷售方式。具體操作如下：

A、第一次講座結(jié)束后患者填寫一張回訪單才可領(lǐng)取贈(zèng)品。在這里要注意的時(shí)如果會(huì)議準(zhǔn)備連續(xù)開三次，每天一次，那每次講座不要超過2小時(shí)且每次發(fā)贈(zèng)品時(shí)只發(fā)一天的量。這樣多數(shù)患者就為領(lǐng)贈(zèng)品第二天仍會(huì)來聽課，直到第三天?；卦L單設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單，內(nèi)容包括患者的姓名、住址、聯(lián)系電話及病情，然后空出幾欄留給患者填寫服用感受。

B、第二次講課時(shí)首先根據(jù)回訪單的回收情況，確定人們對(duì)產(chǎn)品的使用效果，預(yù)計(jì)購(gòu)買人數(shù)，然后采用限量購(gòu)買。比如預(yù)計(jì)當(dāng)天能銷100盒就只準(zhǔn)備80盒。如果產(chǎn)品的每盒售價(jià)不超過50元，就要求按療程購(gòu)買，否則不賣，要不然吃不夠療程，效果沒達(dá)到預(yù)期，反到出現(xiàn)負(fù)面效應(yīng)。在這種解釋下，加上產(chǎn)品數(shù)量有限，患者往往就會(huì)一買一個(gè)療程或幾個(gè)療程。限量的好處是可以讓患者減少猶豫，形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的局面，再加上按療程購(gòu)買的要求，兩方面結(jié)合起來將是有效提升銷售額的極好方法。

銷售時(shí)間可告訴患者：“今天總公司特批供應(yīng)XXX產(chǎn)品，希望大家通過服用后達(dá)到口碑傳播的宣傳目的，因此今天我們一不賣零售價(jià)，二不賣批發(fā)價(jià)，三不賣出廠價(jià)，今天為了宣傳只賣成本價(jià)！由于數(shù)量有限只有X盒，請(qǐng)大家不要擁擠，排隊(duì)購(gòu)買?！边@些語言技巧常常能很好的誘惑人們，激起購(gòu)買欲望。

9、會(huì)議流程設(shè)計(jì)

會(huì)議流程可根據(jù)具體情況可靈活設(shè)計(jì)，執(zhí)行步驟：

A、工作人員布置會(huì)場(chǎng)

B、患者到場(chǎng)按次序發(fā)號(hào)登記

C、免費(fèi)檢測(cè)

D、主講醫(yī)生進(jìn)行知識(shí)講座

E、講座結(jié)束患者向醫(yī)生請(qǐng)教問題

F、會(huì)議組織者宣布銷售信息

G、提前約好的患者開始行動(dòng)

H、會(huì)場(chǎng)的營(yíng)銷員開始游說購(gòu)買

I、購(gòu)買后登記建立數(shù)據(jù)庫(kù)

10、執(zhí)行時(shí)的注意事項(xiàng)

A、服務(wù)營(yíng)銷員要始終保持旺盛的精力，積極把握促成的時(shí)機(jī)。

B、注意醫(yī)生講座與銷售的銜接，不要脫節(jié)，否則可能竹籃大水一場(chǎng)空。做承諾時(shí)要打好擦邊球，如患者詢問產(chǎn)品的效果時(shí)一定要充滿信心地告訴他幾天顯效。這種說法看是很大承諾，其實(shí)給自己留了很大余地：因?yàn)樵S對(duì)表象都可以說成顯效。

C、要有專人負(fù)責(zé)意外事故的防范工作，防止出現(xiàn)負(fù)面效應(yīng)。

11、回訪服務(wù)

會(huì)議結(jié)束后通過服務(wù)跟蹤卡定期或不定期回訪，了解患者的使用情況，通過后續(xù)的咨詢服務(wù)贏得患者的口白傳播將是擴(kuò)大回應(yīng)營(yíng)銷效果的很好方法。

第三篇：某企業(yè)保健品會(huì)議營(yíng)銷主持稿

某企業(yè)保健品會(huì)議營(yíng)銷主持稿 男:尊敬的各位來賓 女：親愛的中老年朋友們 合：大家上午好！

男；一段溫馨懷舊的老歌正式拉開了本次“XX歲末親情送，科學(xué)養(yǎng)生保健康”主題聯(lián)誼會(huì)的序幕。

女；在這里，請(qǐng)?jiān)试S我們代表中國(guó)航天科技集團(tuán)東方紅航天生物科技有限公司西北辦事處的全體工作人員對(duì)各位叔叔阿姨的到會(huì)表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。男；立足生命科學(xué)，造福人類健康。女：緊握科技脈搏，共享幸福人生。

男：各位叔叔阿姨，你現(xiàn)在參加的是由甘肅省衛(wèi)生廳、甘肅省老齡委、甘肅省委老干部局聯(lián)合主辦；甘肅省健康教育所協(xié)辦，東方紅集團(tuán)承辦的 “天曲歲末親情送，科學(xué)養(yǎng)生保健康”東方紅大型健康聯(lián)誼會(huì)。

女；說到健康呀！我想今天到會(huì)的叔叔阿姨們都是非?？释】档模F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入冬季，早晚溫差比較大，而且空氣比較干燥，在這段時(shí)間里，尤其是咱們中老年人，容易誘發(fā)各種呼吸系統(tǒng)疾病，這就要求我們從根本上提高自身機(jī)體的免疫能力和抗病毒能力。

男：是呀，由于氣溫急劇下降，老年人身體各個(gè)器官功能處于衰退階段，對(duì)外界的適應(yīng)能力很差，各種慢性疾病隨之而來，這不僅要求我們多加強(qiáng)戶外鍛煉，更重要的是調(diào)整我們的飲食結(jié)構(gòu)，合理膳食。俗話說：藥補(bǔ)不如食補(bǔ)，健康的食品會(huì)給您帶來健康的體魄。

女：另外，您早上外出的時(shí)候，一定要記著添加衣服，注意保暖。我們珍奧人最大的心愿就是您能健健康康的，同時(shí)也望這些健康小常識(shí)能融入到你的生活當(dāng)中，給您帶來健康和快樂。

男：沒錯(cuò)，其實(shí)除了健康常識(shí)之外呢，掌握健康方法也非常重要！剛才大家在鼓掌的時(shí)候就已經(jīng)運(yùn)用到了！你知道嗎，在我們每個(gè)人的手掌心上有一個(gè)穴位叫“勞宮血”，專家研究指出，每觸動(dòng)一次“勞宮穴”，其壽命就會(huì)延長(zhǎng)0.15秒，所以說，經(jīng)常拍手對(duì)我們的健康也是很有益的?，F(xiàn)在我們是不是一起來拍拍手呢！幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

女：今天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來了這么多的天曲老朋友和新朋友，我們感到非常的高興。值此新年來臨之際，我們不僅要把最誠(chéng)摯的祝福送給您，還要把更多、更好的健康知識(shí)、健康理念送給您。

男：今天是個(gè)喜慶的日子，在這個(gè)喜慶的日子里，我們還將有更多的驚喜和優(yōu)惠來回饋和感謝那些支持，愛護(hù)天曲的老朋友們，感謝那些關(guān)心，關(guān)注天曲的新朋友們，此時(shí)此刻，我們現(xiàn)場(chǎng)就設(shè)置了一輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，我們要抽出的是現(xiàn)場(chǎng)最幸運(yùn)來賓獎(jiǎng)，那么我們?cè)O(shè)置的獎(jiǎng)品是什么呢？請(qǐng)工作人員將獎(jiǎng)品呈上來。女：好，我們的獎(jiǎng)品就是——————，您可千萬別小看這————，這每一項(xiàng)產(chǎn)品的背后都蘊(yùn)涵著巨大的科技含量，此曲只應(yīng)天上有

男：通過大屏幕馬上產(chǎn)生今天的最幸運(yùn)來賓獎(jiǎng)，請(qǐng)各位高舉手中的號(hào)牌，大屏幕閃動(dòng)?停！好，我們的最幸運(yùn)來賓產(chǎn)生了。請(qǐng)這位來賓先在下面坐一下，剛才我們說過了，東方紅的每一項(xiàng)產(chǎn)品的背后都蘊(yùn)涵著巨大的科技含量，正因?yàn)槿绱?，東方紅產(chǎn)品不僅得到了千千萬萬老年朋友的青睞，更得到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。（科技研發(fā)介紹）展示銅牌

女：————“是年慶典”健康教育活動(dòng)啟動(dòng)儀式在人民大會(huì)堂隆重舉行，本次活動(dòng)得到的大力支持。為此，——集團(tuán)絕不會(huì)讓支持——的政府部門失望，把更多、更好的健康知識(shí)、健康理念送進(jìn)每一個(gè)社區(qū)、每一個(gè)家庭?，F(xiàn)在向您展示的是：┉┉

男：看過了這些代表榮譽(yù)和信任的銅牌，對(duì)于珍——來說，既是動(dòng)力，又是壓力，請(qǐng)您相信，辦事處將始終把造福人類健康為己任，堅(jiān)定不移的把————健康教育進(jìn)行下去┉┉好！讓我們一同回到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，觀察試驗(yàn)結(jié)果┉┉

女：掌聲有請(qǐng)剛才那位來賓上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)給他————（現(xiàn)場(chǎng)采訪）沒有中獎(jiǎng)的來賓也不要灰心。在之后的節(jié)目當(dāng)中，我們還有更多的驚喜帶給大家。當(dāng)然，我們還會(huì)把這種————當(dāng)作禮物送給大家。短片《 》

男：沒錯(cuò)，剛才我們看過了————的這個(gè)短片，短片里面對(duì)————了一些介紹，但是大家對(duì)于————還很陌生?！榻B。

女；其實(shí)關(guān)于這方面呢？中央電視臺(tái)的《 》欄目也給予了詳細(xì)而權(quán)威的報(bào)道，下面就讓我們一起聚焦——連線。專家講座

女；通過短片，我們對(duì)————有了一定的了解，那么究竟————和我們?nèi)祟惖慕】涤惺裁搓P(guān)系呢？這個(gè)問題呀，我想還是由我們的專家來幫我們作出詳細(xì)的解答！今天我們非常榮幸的邀請(qǐng)到了——專家侯書剛教授，大家掌聲歡迎侯教授。男：那么今天同時(shí)到會(huì)的還有幾位咨詢專家，他們是；咨詢專家——女士，咨詢醫(yī)生——女士，讓我們同樣以熱烈的掌聲歡迎他們的到來。那么侯教授在全國(guó)各地已經(jīng)作了幾百場(chǎng)的巡回講座，被十幾家媒體采訪報(bào)道，同時(shí)被稱為《中老年健康衛(wèi)士》，今天侯教授不僅來到了我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，還給大家?guī)砹艘惶梅浅＞实慕】抵R(shí)講座，好的，現(xiàn)在首先就讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)侯教授！互動(dòng) 十四大優(yōu)勢(shì)

女：非常感謝各位叔叔阿姨的積極配合。剛才大家通過短片和專家講座對(duì)————了很好的了解，其實(shí)————之所以在同類保健品乃至整個(gè)保健品行業(yè)當(dāng)中一直作為排頭兵、領(lǐng)路人，之所以在國(guó)際、國(guó)內(nèi)享有很高的聲譽(yù)，就是因?yàn)樗哂蟹浅６嗟膬?yōu)勢(shì)，那么在這里我們也為大家列舉了幾方面的優(yōu)勢(shì)，下面就讓我們結(jié)合大屏幕一起來了解一下。

第四篇：保健品會(huì)議營(yíng)銷遭遇

保健品會(huì)議營(yíng)銷遭遇“冰凍”

天年，作為我國(guó)知名的保健品公司，1999年便在哈爾濱施行了會(huì)議營(yíng)銷的模式，成為哈爾濱較早的會(huì)議營(yíng)銷者之一。7年之后的今天，天年雖然已經(jīng)擁有了自己的一批客戶群，但他們認(rèn)為2006年是保健品的冰凍期，他們希望這一期間能有一些小型、非正規(guī)會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)被淘汰出局。

據(jù)了解，哈爾濱大大小小的會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)有100多家左右。這些企業(yè)被業(yè)內(nèi)人士分為“三三三”格局：其一是大型企業(yè)，逐漸走上產(chǎn)品品質(zhì)道路，如中脈、天年、珍奧、金晚霞等；其二是各種門檻較低的代理產(chǎn)品的小公司，利用公園、街頭拉攏顧客；其三是介于前兩者之間的企業(yè)，這些企業(yè)嘗試進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷，又對(duì)會(huì)議營(yíng)銷的內(nèi)涵缺少理解，在操作上常常進(jìn)入誤區(qū)。

由于各種不和諧因素的存在，會(huì)議營(yíng)銷在哈爾濱已經(jīng)走向了下坡路。據(jù)了解，有的企業(yè)不僅是信任危機(jī)問題，還遇到了人員危機(jī)。銷售下滑產(chǎn)生的最直接后果是銷售人員不斷跳槽，這直接導(dǎo)致了企業(yè)的生存危機(jī)。會(huì)議營(yíng)銷是不是當(dāng)今最好的保健品營(yíng)銷模式，值得反思；會(huì)議營(yíng)銷該如何進(jìn)行完善，值得反思。

冰城會(huì)議營(yíng)銷進(jìn)入“冰凍期”

有人曾對(duì)會(huì)議營(yíng)銷進(jìn)行過研究，認(rèn)為其實(shí)質(zhì)就是拉近顧客與產(chǎn)品的距離，對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問的身份對(duì)一名顧客進(jìn)行持續(xù)不斷的關(guān)懷和隱藏式銷售，最終以實(shí)現(xiàn)銷售為目的。

隨著會(huì)議營(yíng)銷的不斷深入，在哈爾濱出現(xiàn)了多種會(huì)議營(yíng)銷的細(xì)分模式，包括科普營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷、餐飲營(yíng)銷、聯(lián)誼營(yíng)銷等。無論哪種模式，都是要將顧客聚攏到一起，然后通過活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。在宣傳中，有專家問答、服務(wù)人員講解、消費(fèi)者體會(huì)等。按會(huì)議營(yíng)銷的最初目的，這種做法省去了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的許多環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者更明白消費(fèi)，更深入了解

產(chǎn)品的質(zhì)量與功能。然而，有些企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷所取得的效果恰恰相反，正像有些人說的“距離沒有了，美也沒有了”。為什么會(huì)產(chǎn)生這種效果？

“會(huì)議營(yíng)銷的一些企業(yè)和形式中存在太多的不和諧因素”，一位業(yè)內(nèi)人士直言不諱。他說，某些企業(yè)的做法甚至影響了整個(gè)行業(yè)，讓人們對(duì)這種模式的存在產(chǎn)生疑問。某些企業(yè)太過于急功近利，會(huì)議模式甚至采取全封閉式，對(duì)消費(fèi)者的自由進(jìn)行了某種程度的限制；有的企業(yè)以吃飯、旅游為誘餌，如果消費(fèi)者不買產(chǎn)品則會(huì)被語言攻擊；有的企業(yè)純屬夸大宣傳，將全無功效的產(chǎn)品說得天花亂墜。在許多這樣的企業(yè)里，消費(fèi)者甚至企業(yè)員工，只能見到一般工作人員，卻根本見不到老總，為什么？因?yàn)槔峡傊雷约旱淖龇ú皇情L(zhǎng)久之計(jì)，不想拋頭露面。就這樣，這些做法把會(huì)議營(yíng)銷再一次推進(jìn)了信任危機(jī)的深淵。

于是，更多人將今年稱為保健品的“冰凍期”。“冰凍期”勢(shì)必會(huì)有一些企業(yè)面臨洗牌，有些企業(yè)步入直銷隊(duì)伍，有些企業(yè)轉(zhuǎn)向其他營(yíng)銷模式，有些企業(yè)則直接被市場(chǎng)淘汰。這是一個(gè)不好的現(xiàn)實(shí)，卻預(yù)示著這種營(yíng)銷模式正規(guī)化進(jìn)程的加快。

成也“會(huì)議”，敗也“會(huì)議”

“我們?yōu)槭裁磿?huì)采取會(huì)議營(yíng)銷的模式？它自然有許多優(yōu)點(diǎn)?！痹?jīng)在幾家公司工作過的一位資深業(yè)內(nèi)人士告訴記者。他說，會(huì)議營(yíng)銷的產(chǎn)生是因?yàn)閭鹘y(tǒng)方式銷售保健品的費(fèi)用成本不斷增高，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、貨架費(fèi)、堆頭費(fèi)、專柜費(fèi)、店慶費(fèi)等等名目眾多的費(fèi)用更是讓企業(yè)苦不堪言，使急需資金投放廣告的廠家雪上加霜，從而形成了高進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、高促銷費(fèi)、高維護(hù)費(fèi)、高風(fēng)險(xiǎn)、低利潤(rùn)、低出貨、難結(jié)款的非常被動(dòng)的局面。保健品的傳統(tǒng)營(yíng)銷與百貨業(yè)，尤其是百貨商場(chǎng)的發(fā)展幾乎同步。當(dāng)百貨商場(chǎng)面臨困境的時(shí)候，會(huì)議營(yíng)銷出現(xiàn)了。

眾多的中、小型企業(yè)似乎抓住了一根救命稻草，找到了生存盈利的低風(fēng)險(xiǎn)途徑。天年作為較早的運(yùn)營(yíng)者之一，他們認(rèn)為會(huì)議營(yíng)銷的關(guān)鍵是服務(wù)，給顧客最好的服務(wù)。良好的產(chǎn)品質(zhì)量，如果再配以良好的服務(wù)，將會(huì)出現(xiàn)高重復(fù)購(gòu)買率?！胺?wù)比產(chǎn)品更重要，服務(wù)跟不上，人們就不了解你的產(chǎn)品，產(chǎn)品就不能變?yōu)橛闷?。”為此，天年?chuàng)建了自己的健康科技館，推行保姆式服務(wù)。服務(wù)為那些有著優(yōu)良產(chǎn)品性能的正規(guī)企業(yè)創(chuàng)造了豐厚利潤(rùn)。

但是，會(huì)議營(yíng)銷比起常規(guī)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)降低的同時(shí)，也降低了門檻。一支隊(duì)伍，一個(gè)產(chǎn)品，一套方案，即可迅速啟動(dòng)某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，無廣告投入，無鋪貨風(fēng)險(xiǎn)，無店鋪建立，到處掃蕩打游擊。

某些企業(yè)將“熱情的服務(wù)”建立在“無功能的產(chǎn)品”基礎(chǔ)上，最終結(jié)果是消費(fèi)者感到上當(dāng)了，他們便再也不相信這種營(yíng)銷模式，甚至，對(duì)之深惡痛絕。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)銷售人員告訴記者，他到公司走一圈，看一看產(chǎn)品，聽一聽他們的介紹，就知道這家公司是否會(huì)長(zhǎng)久，自己是否需要留在這里。他說，會(huì)議營(yíng)銷也好，傳統(tǒng)營(yíng)銷也好，產(chǎn)品好是根基，會(huì)議營(yíng)銷只不過是將產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合得更好。但是，一些公司的產(chǎn)品根本就談不上服務(wù)，因?yàn)槟切┍├o科技含量的產(chǎn)品，往往你越熱情，就會(huì)越加暴露產(chǎn)品質(zhì)量的低劣。因此說，保健品營(yíng)銷，產(chǎn)品與形式的優(yōu)良缺一不可。

“會(huì)議營(yíng)銷”何時(shí)解凍？

“我們開發(fā)的客戶群，大部分是老年人。而發(fā)達(dá)國(guó)家的客戶群往往都是有薪階層，真正的亞健康人群。這是我們的市場(chǎng)本質(zhì)差別。”曾在哈爾濱市一家知名度很高保健產(chǎn)品公司的高層職員如是說。他說：“依據(jù)市場(chǎng)客戶群，我不同意中國(guó)的保健市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟的觀點(diǎn)。我的觀點(diǎn)是中國(guó)市場(chǎng)正在走向成熟，越來越多中青年意識(shí)到健康問題，意識(shí)到需要解決健康問題，這對(duì)于保健產(chǎn)品的研制者、生產(chǎn)者、銷售者而言是一件最好的不過的現(xiàn)象?！薄氨鶅銎凇边^去很可能會(huì)迎來保健品的“春天”。這里面有許多的潛在因素，比如：優(yōu)勝劣汰會(huì)給那些質(zhì)量良好產(chǎn)品更廣闊的市場(chǎng)，經(jīng)銷模式會(huì)更加完善，客戶群會(huì)更加準(zhǔn)確等等。但是，會(huì)議營(yíng)銷是否會(huì)走下去，營(yíng)銷模式是否會(huì)有什么新的變化？業(yè)內(nèi)人士都有著自己的見解。有人認(rèn)為，會(huì)議營(yíng)銷將與體驗(yàn)營(yíng)銷相結(jié)合，開創(chuàng)出更直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷模式。有人認(rèn)為，直銷將會(huì)為更多保健品企業(yè)所推崇和追隨。還有人認(rèn)為，會(huì)議營(yíng)銷將會(huì)成為傳統(tǒng)營(yíng)銷的輔助形式。

無論是哪種營(yíng)銷，更多人都認(rèn)為信任危機(jī)是最大的障礙。只有在逾越信任危機(jī)障礙上下足功夫，保健品行業(yè)才能真正成熟起來，才能形成產(chǎn)業(yè)化。

在今天，不僅某些保健產(chǎn)品在研究自己的營(yíng)銷模式，某些藥品也開始研究營(yíng)銷模式，甚至進(jìn)入到會(huì)議營(yíng)銷領(lǐng)域中來。隨著整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)理念的成熟，醫(yī)藥保健領(lǐng)域也日趨成熟。在采訪中，更多人都認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)，會(huì)議營(yíng)銷模式進(jìn)入“冰凍期”可能是它走了彎路，但無論哪種營(yíng)銷模式，只要夸大、誤導(dǎo)的成分偏大，它就會(huì)受到市場(chǎng)的懲罰

第五篇：保健品會(huì)議營(yíng)銷工作方案

保健品會(huì)議營(yíng)銷工作方案范文

我在XX年，會(huì)議營(yíng)銷業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。20xx年，我將一如既往地按照我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的要求，在去年的會(huì)議營(yíng)銷工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展會(huì)議營(yíng)銷工作“的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會(huì)議營(yíng)銷工作目標(biāo)，全面開展20xx的會(huì)議營(yíng)銷工作。20xx年會(huì)議營(yíng)銷工作計(jì)劃現(xiàn)制如下：

一、要有好保健品會(huì)銷業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富經(jīng)驗(yàn)，采取多樣化形式，把學(xué)會(huì)議營(yíng)銷與交流技能相會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)合。

二、在擁有老消費(fèi)者的同時(shí)還要不斷從快速開發(fā)新消費(fèi)者，要更多的.消費(fèi)者用上我們我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的會(huì)銷產(chǎn)品，為他們的健康帶來福音。

三、對(duì)于老消費(fèi)者，和固定消費(fèi)者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，登門拜訪送一些小禮物消費(fèi)者，好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。

四、20xx年會(huì)議營(yíng)銷工作計(jì)劃

1：每周要拜服四個(gè)以上的新消費(fèi)者，還要有三個(gè)潛在消費(fèi)者。

2：見消費(fèi)者之前要多了解消費(fèi)者的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)消費(fèi)者合作。

3：為了20xx年的會(huì)銷保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì)我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

4：一周一小會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)，每月一大會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)，看看有哪些會(huì)議營(yíng)銷工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

5：和我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)其他會(huì)銷同仁要有良好的溝通，有會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)會(huì)議營(yíng)銷技能。

6：對(duì)所有消費(fèi)者的會(huì)議營(yíng)銷工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)會(huì)銷產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)樹立更好的形象，讓消費(fèi)者相信我們的會(huì)議營(yíng)銷工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)李云龍精神，會(huì)議營(yíng)銷工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)會(huì)銷產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。