第一篇：做好財務(wù)需要學(xué)習(xí)的知識非常多

做好財務(wù)需要學(xué)習(xí)的知識非常多，一、會計法規(guī)方面的書籍：如《會計法》、《會計準(zhǔn)則》、《財務(wù)通則》等指導(dǎo)具體業(yè)務(wù)的書籍。

二、會計基礎(chǔ)工作規(guī)程：如《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》《會計檔案管理辦法》、《電算化檔案管理制度》等

三、學(xué)習(xí)稅務(wù)法規(guī)：如增值稅、消費(fèi)稅、營業(yè)稅等等稅種的法律條文及具體規(guī)定。

四、學(xué)習(xí)公司法方面的知識，如《公司法》、《企業(yè)國有資產(chǎn)法》、《票據(jù)法》、《證券法》等，熟悉法律方面的規(guī)定。

五、學(xué)習(xí)財務(wù)管理方面的知識，如《財務(wù)管理》、《報表分析》等。

第二篇：每個人都需要學(xué)的財務(wù)知識!

每個人都需要學(xué)的財務(wù)知識！

投資學(xué)是金融學(xué)的一個分支，我們每天用的貨幣是這門學(xué)科的研究對象，大到一國的貨幣經(jīng)濟(jì)政策，小到一個家庭的理財計劃，都離不開這門學(xué)科。如果說經(jīng)濟(jì)生活中，有什么事情是最重要的，那么就是如何管理財務(wù)了?？梢哉f學(xué)習(xí)金融學(xué)之后，你將對世界產(chǎn)生翻天覆地的變化，這種變化有些神奇，會令你自己也難以置信。首先讓我先來幫助你們克服兩個困難。

第一個是高等數(shù)學(xué)：大量的公式在金融學(xué)中出現(xiàn)，要學(xué)好金融學(xué)必須要具備大量的數(shù)學(xué)知識嗎？回答是no。在金融領(lǐng)域中，很多重量級的大師們都在他們的著作中透露了一個秘密，那就是，除了基本的算術(shù)外，其他數(shù)學(xué)理論在金融領(lǐng)域用處不大，如果你覺得算數(shù)都麻煩也沒關(guān)系，只要你擁有一個計算器就行了。好了，第一個難關(guān)克服了！

剩下的第二個難關(guān)是財務(wù)，或者說是會計，這個我沒有辦法幫助你，如果你想成為一流的投資高手或者是超一流的管理者，那么這門課程是你必須掌握的。

投資學(xué)和會計學(xué)究竟有什么關(guān)系？答案：會計學(xué)始終貫穿于投資學(xué)當(dāng)中，絕對是一對形影不離的好朋友。

▲強(qiáng)調(diào)“護(hù)城河”的投資大師巴菲特老先生也是財務(wù)方面的大師

說的辯證法一些，學(xué)好會計是學(xué)好投資的基礎(chǔ)，投資的復(fù)雜性中比較穩(wěn)定且容易掌握的部分是財務(wù)知識。當(dāng)然，國家經(jīng)濟(jì)政策的制定、企業(yè)未來策略的制定、你的理財計劃的制定，都離不開金融知識與財務(wù)知識。

會計復(fù)雜嗎？好消息：相當(dāng)簡單，普通人可以很快學(xué)會。

公司理財離不開會計，管理離不開會計，有些人問，我炒股不用會計，我能看懂趨勢圖就可以了，好，告訴你一件非常重要的事情，嚴(yán)格的證券分析都是依據(jù)財務(wù)報表做出的。但凡是理性的證券分析都離不開會計學(xué)的基本知識，對財務(wù)報表的理解。明白了么？金融學(xué)的方方面面都離不開會計分析，如果你想在投資之路上行進(jìn)于正確的方向，請先把股市行情軟件放在一邊，仔細(xì)研究一下會計學(xué)，研究一下你買賣股票的財務(wù)報表。即便是你買一個房子，也要依據(jù)會計學(xué)中的時間價值來評估決策的合理性，更不用說你購買廠房或者設(shè)備了，而股票是什么呢？是公司的等價物，是公司凈資產(chǎn)的分拆，你拿到的是公司的一部分，這家公司擁有什么呢？有房地產(chǎn)有廠房設(shè)備，請先認(rèn)清你買的是什么在投資，你買的股票本身并沒有意義，他所代表的公司和帶來的收益才有意義。

去你家附近的書店找一本會計方面的書是相當(dāng)容易的事情，但是我更推薦你去買一本會計從業(yè)資格考試的書，第一是因?yàn)檫@類書一般都是國家統(tǒng)編的，用語比較嚴(yán)格，也比較權(quán)威可靠。所以不像教材那樣充滿了模棱兩可的概念與不可原諒的錯誤（很多大學(xué)的教材都是粗制濫造，對此筆者已經(jīng)深受其苦），第二，其實(shí)所有講述會計的書都大同小異，你如果買這本，會有很多配套的教材，有的甚至還有培訓(xùn)光盤什么的，學(xué)習(xí)起來會比較方便。

筆者向每一位讀者保證，一個正常人，大致半天的時間，就可以學(xué)會會計記賬方法，復(fù)式記賬法就是由于簡單易行清晰方便才被沿用至今。

會計學(xué)不是只有少數(shù)人可以學(xué)習(xí)的學(xué)問，是一個可以被應(yīng)用到生活中的真實(shí)本領(lǐng)，經(jīng)濟(jì)生活中處處離不開錢，會計學(xué)是跟蹤錢的學(xué)問，他要搞明白的問題是，錢怎么來，流向哪里，他用一種幾乎完美的雙重流向方式記錄，并且將一切經(jīng)濟(jì)活動表現(xiàn)在三張表上，不要把他當(dāng)做一個理論性的東西學(xué)習(xí)，你只需要把他當(dāng)做一個本領(lǐng)就可以了，這個本領(lǐng)可以分為兩部分，第一部分是記賬，第二部分是財務(wù)報表的解讀。掌握了以上兩方面，你將在經(jīng)濟(jì)生活中游刃有余。

第一步、首先掌握一些基礎(chǔ)知識：

（1）資產(chǎn)：一切會計教材中，都會將資產(chǎn)寫成你自己的，過去形成的，可以帶來收入的東西，憑直觀感覺什么是資產(chǎn)就可以，你喜歡什么什么就是資產(chǎn)，比如你要購買的東西，房子，車子等等。但是請把你自己當(dāng)做一個企業(yè)，一個企業(yè)購買的東西絕對是可以盈利的東西。你喜歡的東西未必是可以盈利的東西；打個比方，你擁有的豪車如果你僅僅為了使用，并不能為你帶來盈利，從會計上說，就不屬于資產(chǎn)，但是如果你是開影樓的，用作婚紗攝影，那么這部車就是你公司不可或缺的資源，有了這項(xiàng)資源可以盈利，那么她就是真正的資產(chǎn)。

（2-3）負(fù)債和所有者權(quán)益：錢無非來自于兩方面，其一就是你借來的，其二就是你自己的，我們把第一部分叫做負(fù)債，很直觀吧，這就是負(fù)債。后面那部分叫所有者權(quán)益；

下面將介紹本文中第一個公式，也是最重要的一個公式。（本文的公式為數(shù)不多，一共兩個，所以請珍惜這種機(jī)會）

▲解釋：你借來的錢和你自己的錢，只能購買相同數(shù)額的資產(chǎn)

（4）收入：你賺來的錢；

（5）費(fèi)用：你花去的錢；（6）利潤：（4）-（5）于是另一個公式就出來了：

▲不用解釋：也太簡單了，憑借字面就可以理解

Ok！概念介紹完畢，對于會計學(xué)最基礎(chǔ)的概念就是上面這些。

第二步，讓我們學(xué)習(xí)如何記賬吧！

我通過以下幾個例子介紹什么是會計專用的記賬法。那么我們先從簡單的開始吧。

例一：你花了10，0000元購買了一輛車

借：汽車 10，0000

貸：現(xiàn)金 10,0000

汽車是資產(chǎn)，現(xiàn)金也是資產(chǎn)，所以，兩項(xiàng)資產(chǎn)相互抵消，一個是借一個是貸，以后凡是遇到資產(chǎn)增加，都用“借”，資產(chǎn)減少都用“貸”，不用管他是為什么，我也不知道，這是約定俗稱。

▲表A

那我借錢買入一輛汽車，錢是借的，怎么就資產(chǎn)增加了呢，對于這種問題，其實(shí)你自己就可以回答，看上面的表，你借了錢，是買了資產(chǎn)，代表資產(chǎn)增加，負(fù)債增加，所以是借資產(chǎn)（汽車），貸負(fù)債（銀行借款）

例二：你管銀行借錢（信用卡購買）1,0000元購買了一個電腦，用于工作學(xué)習(xí)

借：電腦 10，000

貸：銀行借款 10,000

例一和例二的資產(chǎn)部分不解釋，但請看上面例一的紅字部分和例二的紅字部分，有何不同？一個是用現(xiàn)金買入的，一個是用銀行借款買入的，對吧？現(xiàn)金和銀行存款叫做會計科目。記賬需要按照國家規(guī)定的科目去寫，不能亂來。

汽車是資產(chǎn)，但是你用借來的錢買的，所以，資產(chǎn)增加，負(fù)債也增加了，資產(chǎn)增加用“借”，負(fù)債增加用“貸”

例三：你的爺爺送給你一套房產(chǎn)，價值30,0000

借：房產(chǎn)30,0000

貸：實(shí)收資本——股東（爺爺）30,0000

你爺爺既然把房子送給了你，也就是說他不會要回去了，希望我說的能夠讓你們理解，和你自己買一樣，只不過，這筆錢不是你自己賺的，也不是你借的，但是這筆錢是給你的，你爺爺就好像你的股東一樣，他給你的錢，好比是所有者權(quán)益，所有者權(quán)益增加，也用“貸”

▲表B

表A+B里面的元素，就是所謂的會計六要素。資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、負(fù)債、費(fèi)用、利潤。

資產(chǎn)：為你賺錢的東西；

負(fù)債：花錢的東西，需要還債的東西； 所有者權(quán)益：別人投入給你的東西； 收入、費(fèi)用、利潤不解釋，你們懂得；

其實(shí)最關(guān)鍵的是你要先按照上面兩個表，分析出方向，每當(dāng)給你一個例子，你要先想明白，是什么增加了，什么減少了！這就是精髓！

例四：老板發(fā)工資5000元

分析一下哈，現(xiàn)金多了5000，資產(chǎn)增加了。收入也增加了，多了5000。

借：現(xiàn)金 5000

貸：工作收入（工資）5000

資產(chǎn)增加“借”記現(xiàn)金，收入增加“貸”記工資。哈，就是這樣簡單。

例五：拿到工資后交水電費(fèi)100元，給女朋友買花50元

第一步，先按照兩個表分析方向，什么增加了，什么減少了，水電費(fèi)增加了，買花也增加了費(fèi)用，總之是費(fèi)用增加了，資產(chǎn)減少了，是現(xiàn)金。

借：工作成本——水電費(fèi) 100 費(fèi)用——花 50

貸：現(xiàn)金 150

與創(chuàng)造最直接收入的工作沒有直接關(guān)系的統(tǒng)稱生活費(fèi)用，與工作息息相關(guān)成本，比如你要是不交水電費(fèi)就會停水停電，你就無法安逸的回家休息，從而影響你工作等等的都稱作是成本。無論是成本還是費(fèi)用，一旦增加，都“借”記。

除了資產(chǎn)和成本費(fèi)用增加用“借”記外，負(fù)債、所有者權(quán)益、收入的增加都用“貸”記。以上就是記賬法的精髓了，好好掌握一下，一旦熟練，你會發(fā)現(xiàn)這種方法有一個好處，不易出錯，精妙之極。請觀察例五，上面的借項(xiàng)加總正好等于貸項(xiàng)金額，奇妙的地方還不僅僅在于此，我們可以把資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費(fèi)用裝到兩個表里，這就是我們接下來要介紹的資產(chǎn)負(fù)債表與損益表。

資產(chǎn)負(fù)債表

▲原理：資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益

損益表

▲原理：收入—費(fèi)用=利潤

每個月的那幾天（對不起，我竟然用了這句“廣告語”），好吧！繼續(xù)，每個月的那幾天收益增加了，所以你的資產(chǎn)負(fù)債表每個月要調(diào)整一次，你將剩下的4850元分成了兩部分，你將其中一部分500元裝在了錢包里，另外的4350全部存到了銀行，讓我們一起從新編制。

資產(chǎn)負(fù)債表

損益表

就這樣，利潤流向了資產(chǎn)項(xiàng)和權(quán)益項(xiàng)。

學(xué)會上面這些，你基本上就理解了記賬和會計報表的大部分內(nèi)容，其實(shí)一家企業(yè)也不過如此，只不過可以更清晰的看清本質(zhì)問題，資本家就是這樣看企業(yè)的。學(xué)記賬不僅僅是個手藝，你可以靠他謀生，做一份會計的工作，但是最重要的而是為了看清財務(wù)報表，可以使你的人生不同。

好！總結(jié)一下：

第一步：要有基本的概念：

無論如何，都只有這六種東西在企業(yè)中：

（1）資產(chǎn)：一切會計教材中，都會將資產(chǎn)寫成你自己的，過去形成的，可以帶來收入的東西。

（2-3）負(fù)債和所有者權(quán)益：錢無非來自于兩方面，其一就是你借來的，其二就是你自己的，我們把第一部分叫做負(fù)債，很直觀吧，這就是負(fù)債。后面那部分叫所有者權(quán)益；（4-6）收入費(fèi)用利潤，太簡單了，憑借字面就可以理解面對一個經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)。

第二步：要分析方向，按照兩個表去分析

▲表A

▲表B

第三步，套用科目：會計教材中會有寫這些科目，自己可以去查，會計科目匯總表。

大工告成，基本的會計原理就是這么簡單，學(xué)會它有什么用，再看完投資這一章，我們要用這個表去分析你的投資。

備注：“借”和“貸”這兩個字，不要憑字面去理解，你就當(dāng)做規(guī)則就好，不要細(xì)細(xì)研究，因?yàn)闆]有任何意義。一個極其自我的解釋是，希望別讓大家產(chǎn)生歧義，我的理解時資產(chǎn)負(fù)債表的左邊和右邊，利潤表的上面和下面，需要不同的記錄，為了不產(chǎn)生混亂，一個聰明人發(fā)明了這種方法，就是用借和貸來記錄，也即是俗稱的借貸記賬法。

第三篇：財務(wù)總監(jiān)需要懂的財務(wù)知識

一非常實(shí)用的合并報表方法：合并報表的具體操作步驟，好記 不漏

如果考試時沒有特殊要求，你就按以下步驟做就行，其實(shí)這種步驟就搬的方法好記，還不容易漏掉細(xì)節(jié)： 步驟一：把子公司的賬面價值調(diào)為公允（這個是做在合并報表子公司那列的那個調(diào)整分錄的框框里的）借：庫存

固定資產(chǎn)

貸：資本公積（告訴你什么項(xiàng)目公允不等于賬目你就調(diào)什么，對應(yīng)科目全部擠到資本公積里）步驟二：將對子公司的成本調(diào)為權(quán)益法（這個是做在合并報表母公司那列的那個調(diào)整分錄的框框里的）借：長股-損益調(diào)整（各年利潤-分配現(xiàn)金股利）*母% 貸：投資收益

借：長投-其他權(quán)益變動（資本公積的公允變動*母%）貸：資本公積-這里的明細(xì)科目有點(diǎn)記不太清楚了

步驟三：開始做調(diào)整抵銷分錄（這里涉及到損益類科目都對第四部的調(diào)整后凈利潤有影響，但涉及到“所得稅費(fèi)用和因?yàn)閮?nèi)部銷售有應(yīng)收款而牽扯到抵銷壞賬準(zhǔn)備”這兩點(diǎn)是不考慮的）基本的分錄在這里不說，就說幾個特殊的 A對于內(nèi)部賣的存貨

第一年：借：營業(yè)收入 貸：營業(yè)成本 借：營業(yè)成本(未賣出去的數(shù)量*毛利）第二年：上面的第二條分錄要換成：借：未分配利潤 貸：營業(yè)成本（金額不變）B 對于內(nèi)部賣來賣去的資產(chǎn)要補(bǔ)提舊攤銷時，會涉及遞延，這里的金額只要用本年內(nèi)發(fā)生的額貸放減借方在乘稅率即可，但算出來的是余額，要減去上年余額才是發(fā)生額 C對于處置或提前報廢的固定資產(chǎn)，只要將原抵銷分錄中的固定資產(chǎn)科目換成營業(yè)外收入 D順流時 借：營業(yè)收入（賣價）貸：營業(yè)成本（買價）貸：存貨（差額）逆流時：借：長投（未實(shí)現(xiàn)交易*母%）貸：存貨 此時就可以得到調(diào)整后凈利潤，接下來的抵銷分錄中涉及到損益的，不影響此處的利潤 E有內(nèi)部債卷投資時 借：應(yīng)付債卷（期末攤余成本）貸：持有至到期投資（期末攤余成本）借：投資收益（期初攤余成本*實(shí)%）貸：財務(wù)費(fèi)用 借：應(yīng)付利息（面值*票%）貸：應(yīng)收利息

步驟四：母公司的長投與子公司所有者權(quán)益抵銷 借：股本（子公司年末數(shù)）資本公積（年初數(shù)+評估增值 本年發(fā)生數(shù)）盈余公積（子公司年初數(shù) 本年提取數(shù)）末分配利潤-年末（子公司年初數(shù) 調(diào)整后凈利潤-提取盈余-分配現(xiàn)股）步驟五：將投資收益抵銷 借：投資收益（調(diào)整后凈利潤*母%）少數(shù)股東損益（調(diào)整后凈利潤*子%）末分配利潤一年初（抄上年）貸：提取盈余公積（本年提取數(shù)）向所有者（或股東）分配 末分配利潤-年末（抄上筆分錄商譽(yù)上面的那個數(shù)字）基本就這五步，只要中間別漏掉一筆，最終答案就是平的十一句接地氣的話，讓你秒殺利潤表

1營業(yè)收入，就是通過銷售活動而在資產(chǎn)負(fù)債表中增加的那些現(xiàn)金和應(yīng)收款項(xiàng)。2營業(yè)成本，就是由于銷售活動從資產(chǎn)負(fù)債表中轉(zhuǎn)走的那些存貨。3營業(yè)稅金及附加，就是交給國家的流轉(zhuǎn)稅，要做生意，就得留下過路錢。4銷售費(fèi)用，就是與銷售有關(guān)的費(fèi)用，比如銷售人員的工資以及銷售過程中發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)，包裝費(fèi)，保險費(fèi)以及廣告費(fèi)等等。對應(yīng)資產(chǎn)負(fù)債表就是現(xiàn)金的減少。5管理費(fèi)用，管理部門發(fā)生的所有費(fèi)用，發(fā)工資和各種報銷 6財務(wù)費(fèi)用，一般就是借錢發(fā)生的利息費(fèi)用。7資產(chǎn)減值損失，在資產(chǎn)負(fù)債表中改寫了資產(chǎn)的價值。對應(yīng)就要在利潤表中相應(yīng)反映這些變動收益，不然，如何平衡。9投資收益，就是投在外面的股權(quán)投資的收益情況。10營業(yè)外收支，就是那些不是經(jīng)營活動產(chǎn)生的收支了，營業(yè)外收入好比天上掉餡餅，入政府補(bǔ)助收入，還有就是債權(quán)人江湖義氣不在索要的錢，營業(yè)外支出好比喝水塞牙，有點(diǎn)倒霉，如罰款支出，非常損失等。11所得稅費(fèi)用，就是賺錢后交給國家這個最大的老板的分成

利潤不是東西，更不是那轆轤

請大家在看這篇文章之前，先唱一下我改了歌詞的這首

應(yīng)計制的影子 先感受下。

資產(chǎn)還是那些資產(chǎn)呦，負(fù)債還是那些負(fù)債，收入也還是那些收入呦，費(fèi)用也還是那費(fèi)用。權(quán)益是權(quán)益，錢是錢呦，借是借來貸是貸，利潤那呵還吱吱地響，弄得還是那么丁點(diǎn)亮。噢，噢。只有那應(yīng)計制影子咋那么長，只有那應(yīng)計制影子咋那么長，還是那看家的帳叫的叫的叫的叫的咋就那么涼。資產(chǎn)咋不像那些資產(chǎn)呦，負(fù)債也不像那些負(fù)債，收入也不是那些收入呦，費(fèi)用也不是那費(fèi)用。賒銷下了個小馬駒呦，利潤變成了彩鳳凰，現(xiàn)金池呵斷了油，企業(yè)的利潤咋就這么亮。噢，噢，只有那應(yīng)計制影子還那么長，只有那應(yīng)計制影子還那么長，在那帳上面爬滿了爬滿了朔膠花

什么時候，我們國家采用了負(fù)稅率的概念，才真正體現(xiàn)了稅收的理念。負(fù)稅收是指政府利用稅收的形式對所得額低于某一特定標(biāo)準(zhǔn)的家庭或個人予以補(bǔ)貼的比例。比如，如果某人工資為2000元，低于個稅免征額3500元，那么國家就應(yīng)按低于額1500元，按一定的稅率給他進(jìn)行補(bǔ)貼，這才體現(xiàn)了稅收調(diào)節(jié)收入分配的作用。

【2013會計資格考試題型】1.初級資格考試:《初級會計實(shí)務(wù)》、《經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)》科目：單選題、多選題、判斷題、不定項(xiàng)選擇題。2.中級資格考試:《中級會計實(shí)務(wù)》、《財務(wù)管理》科目:單選題、多選題、判斷題、計算分析題、綜合題；《經(jīng)濟(jì)法》科目:單選題、多選題、判斷題、簡答題、綜合題。詳情看下圖。

十五句話，讓你秒殺資產(chǎn)負(fù)債表錢壓在商品里，就是存貨

2錢放在保險柜里，就是現(xiàn)金

3錢在客戶那里，就是應(yīng)收賬款

4錢是占用供貨方的，就是應(yīng)付賬款 5錢用在設(shè)備，廠房里，就是固定資產(chǎn) 6錢用于研發(fā)并有成果，就是無形資產(chǎn)

7錢是投入的，就是實(shí)收資本，資本公積

8錢投到外面子公司，就是長期股權(quán)投資錢是借來的，就是短期借款，長期借款 10錢是占用內(nèi)部員工的，就是應(yīng)付職工薪酬

11錢是賺來的，就是盈余公積，未分配利潤

12錢自由自在的放在銀行里，就是銀行存款 13銀行存款被凍結(jié)，就轉(zhuǎn)變成其他長期資產(chǎn)錢已經(jīng)花出去了，但在超過一個會計攤銷就在長期待攤費(fèi)用 15錢在股市，債市里，就是交易性金融資產(chǎn)，持有至到期投資以及可供出售金融資產(chǎn)

【不得稅前扣除的公益性捐贈】1.未取得法定扣除憑據(jù)；2.直接捐贈給個人或者單位；3.接受捐贈的公益性團(tuán)體不在政府公布的名單內(nèi)；4.以前公益性捐贈不允許扣減；5.納納稅申報證明材料不全；6.各種贊助性支出；7.企業(yè)發(fā)生經(jīng)營虧損，公益性捐贈不允許扣除；8.非公益性捐贈；9.核定征收企業(yè)的捐贈支出。

這幾天一直在思考什么樣的會計對企業(yè)真正有幫助，我們目前的會計體系，其主要任務(wù)是向外報告歷史信息，解決各方閱讀的需要，以及報稅、融資的目的。它對企業(yè)未來并不預(yù)示什么，也解決不了問題。要讓企業(yè)管理層真正認(rèn)識到會計的作用，還是要靠管理會計，用會計信息去決策企業(yè)的未來才是會計的價值所在。

【判斷上市公司財務(wù)造假的基本方法】1.與同類公司或與公司歷史比較，毛利率明顯異常；2.貨幣資金和銀行貸款同時高企；3.應(yīng)收賬款、存貨異常增加；4.估算的應(yīng)交所得稅余額與實(shí)際余額相比相差甚遠(yuǎn)；5.現(xiàn)金凈流量長期低于凈利潤。6.突然出現(xiàn)主業(yè)以外的較大收益，如咨詢、工程、軟件等的利潤貢獻(xiàn)。

說說印花稅】印花稅是以經(jīng)濟(jì)活動中簽立的各種合同、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移書據(jù)、營業(yè)帳簿、權(quán)利許可證照等應(yīng)稅憑證文件為對象所征的稅。印花稅由納稅人按規(guī)定應(yīng)稅的比例和定額自行購買并粘貼印花稅票。證券交易印花稅稅率為1‰，在無紙化交易時代，它可沒有地方粘貼印花稅票，故應(yīng)完全取消，以減輕投資者的負(fù)擔(dān)。

潛盈，就是潛伏的利潤，本質(zhì)上，是將收入潛伏起來，這些收入到底潛伏在什么地方呢？1.在賬內(nèi)潛伏，也就是那些披上負(fù)債外衣的收入，也可稱為“負(fù)債水分”，比如未及時結(jié)轉(zhuǎn)為收入的預(yù)收賬款，未及時處理的支付不出去的應(yīng)付賬款。2.在表外游蕩，比如沒有入賬的未開票的收入，在表外瀟灑地游蕩、循環(huán)往復(fù)。

問大家一個看似愚蠢的問題：會計報表是由財務(wù)人員做出來的嗎？我的回答：不是，報表本質(zhì)上是由業(yè)務(wù)人員做出來的。財務(wù)人員只是業(yè)務(wù)的處理，如果業(yè)務(wù)違規(guī)，公司又不讓財務(wù)按照準(zhǔn)則、制度去處理，怎么辦？就只好讓你“做假賬”了，財務(wù)人員做假賬，還不是業(yè)務(wù)不規(guī)范嗎？這是不是解開了大家心中的一個糾結(jié)。

有人問折舊與減值的區(qū)別，我想本質(zhì)上在于資產(chǎn)折耗得猛還是不猛。比如有人患個感冒，那是常見病，對身體損害不猛，頂多算折舊；但如果不幸患上個白血病、癌癥之類，那概率是比較低的，但對身體的損害很猛，應(yīng)作為資產(chǎn)減值處理，要是猛烈到減值為0，就是資產(chǎn)處置了，那就是一命嗚呼！

全球公認(rèn)的健康生活作息表】①8:00—8:30吃早飯。②8:30—9:00避免運(yùn)動。③9:30開始一天中最困難的工作。④10:30讓眼睛離開屏幕休息一下。⑤11:00吃點(diǎn)水果。⑥13:00一頓可口的午餐。⑦16:00喝杯酸奶。⑧17:00—19:00鍛煉身體。⑨19:30晚餐少吃點(diǎn)。⑩23:30上床睡覺。

如果從上市公司財報中看到其負(fù)債一直在增長，而凈利潤卻呈下降趨勢，甚至虧損，則基本上可判斷該公司所處的行業(yè)可能正由藍(lán)海轉(zhuǎn)為紅海，以前不計成本擴(kuò)建的生產(chǎn)線已經(jīng)成了負(fù)擔(dān)。如果該公司非流動負(fù)債占負(fù)債總額的比例超過50%，說明1/2的負(fù)債在一個營業(yè)周期內(nèi)不能轉(zhuǎn)化成收益，企業(yè)面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險。

會計上有一條原則叫“實(shí)質(zhì)重于形式”,但實(shí)務(wù)中往往卻是“形式重于實(shí)質(zhì)”。就拿權(quán)責(zé)發(fā)生制來說,它判斷依據(jù)是法律形式,而不考慮現(xiàn)金流的經(jīng)濟(jì)“實(shí)質(zhì)”。比如企業(yè)有800萬的凈利潤,但并不代表賺到了錢,有可能經(jīng)營凈現(xiàn)金流為負(fù),它實(shí)質(zhì)是墊本做買賣。至于審計與稅務(wù)就更關(guān)注形式,如審計強(qiáng)調(diào)內(nèi)控流程,稅務(wù)以票控稅。

目前房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)和保有環(huán)節(jié)的稅費(fèi)主要有11種，包括營業(yè)稅、增值稅、土地增值稅、房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅、契稅、耕地占用稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅、印花稅、城市維護(hù)建設(shè)稅和教育附加費(fèi)。

會計是一門愛的學(xué)問,學(xué)好會計,就學(xué)會了愛.比如身體好比固定資產(chǎn),要互相愛惜,延長點(diǎn)折舊年限,多活幾十年;愛情好比無形資產(chǎn),要互相理解,讓愛情不攤銷,無謂的爭吵只會是減值準(zhǔn)備,極端的出軌,就可能1次性減值為0;愛人是實(shí)收資本,一定要讓對方增值;生活是持續(xù)經(jīng)營,財報就是它的演繹,有愛就是一份幸福的財報.交稅圈錢的原因】上市公司賒銷時雖能產(chǎn)生較多的利潤，但并未產(chǎn)生現(xiàn)金，反而加速了現(xiàn)金的流出。(1)流轉(zhuǎn)稅支出：如增值稅、營業(yè)稅、消費(fèi)稅等，必然會隨著應(yīng)收賬款的增加而增加。(2)所得稅支出：交納所得稅必須按時以現(xiàn)金支付。為什么上市公司會忍痛墊付各種稅金，原因是可以從散戶口袋中圈到更多的錢。

【談?wù)勎捶峙淅麧櫋看蠹也灰詾槠髽I(yè)有了巨額的未分配利潤就可以分配股利，實(shí)際上只有從未分配利潤中剔除[應(yīng)收賬款+應(yīng)收票據(jù)+交易性金融資產(chǎn)(公允價值變動)+投資性房地產(chǎn)(公允價值變動)]后的數(shù)額才是真金白銀，才能分配股利。為什么有些上市公司未分配利潤數(shù)額很大，但一直不分紅，其實(shí)它是真沒錢啊。

【如何根據(jù)財報數(shù)據(jù)計算職工薪酬】本期工資福利總額=期末應(yīng)付職工薪酬(資產(chǎn)負(fù)債表)-期初應(yīng)付職工薪酬(資產(chǎn)負(fù)債表)+支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金(現(xiàn)金流量表)，這一數(shù)據(jù)不僅包括工資、獎金、補(bǔ)貼等可見現(xiàn)金收入，也囊括了社保、公積金、教育培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)等福利，它除以員工人數(shù)就是企業(yè)的平均職工薪酬。

對企業(yè)減稅是很有必要的，第1，可以避免企業(yè)通過粉飾財務(wù)報表逃稅；第2，通過重稅敲榨企業(yè)最終被證明是無效的，因?yàn)樗鼈儠沿?fù)擔(dān)轉(zhuǎn)稼給消費(fèi)者。因此，最好對企業(yè)實(shí)施輕稅率，這樣，對穩(wěn)定物價也會起到積極作用。任何不進(jìn)行實(shí)質(zhì)性減稅的所謂結(jié)構(gòu)性減稅，其實(shí)都是玩弄術(shù)語罷了，最終的結(jié)果就是越收越多。

減稅和簡化稅收才是正義之道。美國大選提出的三九平稅方案，個稅9%，企業(yè)稅9%，消費(fèi)稅9%，沒有累進(jìn)稅，其他一切什么房產(chǎn)稅，教育稅，什么公共事業(yè)、什么弱勢群體的稅都該取消，這些全是魔鬼的伎倆，是尋租者與寄生蟲偷錢的吸血管。平稅，稅務(wù)會計也會變得簡單，稅務(wù)局將從一座大樓變成一張辦公桌

會計上有一個劃分收益性支出與資本性支出的原則，現(xiàn)金支出時，如果受益期超過一年，將其列入資產(chǎn)，如果不超過一年，則直接列入當(dāng)期的成本費(fèi)用。比如同樣是研發(fā)費(fèi)用，有些公司會將其投入計入資產(chǎn)，而另一些公司則列入費(fèi)用。對比的時候，我們要分析這些公司的支出資本化程度，否則就容易誤解其盈利能力。

會計的“四大基本假設(shè)”，分別是會計主體、持續(xù)經(jīng)營、會計分期和貨幣計量，它們是做賬的前提條件。可以說，沒有這些假設(shè)，就不可能做出財報來。正是由于這些假設(shè)，會計判斷就存在很多形式，如折舊、預(yù)提、攤銷、遞延、減值準(zhǔn)備等。因此，如何作出高水平的職業(yè)判斷往往決定了財報的質(zhì)量，乃至公司的命運(yùn)。

持有至到期投資-利息調(diào)整“科目最攪事了，自以為跟了”持有至到期投資“這位知識分子就了不得，好好的直線攤銷法不用，非得用實(shí)際利率法，無非就是不把購買債券時實(shí)際支付的款項(xiàng)與債券成本之間的差額直接作為”投資收益“，而是先作為”持有至到期投資-利息調(diào)整“，再人為地增加每期攤?cè)搿蓖顿Y收益“的處理。

”資本公積-其他資本公積“科目象個經(jīng)驗(yàn)豐富的老女人，隱忍不發(fā)，她在金融資產(chǎn)中傍的是”可供出售金融資產(chǎn)“這位款爺，無論這位款爺潛盈潛虧，她都悄悄地先記入資產(chǎn)負(fù)債表中進(jìn)行掩蓋，等到這位款爺真正實(shí)現(xiàn)了盈虧(賣出)，她才跳出來，重重地記上一筆，將”資本公積-其他資本公積“轉(zhuǎn)入利潤表的”投資收益“中。

公允價值變動損益”科目象個剛見世面的小女人，很是情緒化，她傍的是交易性金融資產(chǎn)這個“帶頭大哥”，這位大哥牛氣沖天時，她在邊上跳的是節(jié)奏明快的倫巴舞，這位大哥灰頭喪氣時，她在邊上跳的是昭君出塞舞，起舞的節(jié)奏充分照顧著“帶頭大哥”的情緒，潮起潮落。其實(shí)，這些都是“起舞弄清影，何似真盈虧”。

會計人員總有一個誤區(qū)，以為自己是坐辦公室的。比如，出納坐在那里等著大家來報賬，核對憑證后，根據(jù)憑證的種類，轉(zhuǎn)到相關(guān)會計崗位去進(jìn)行賬務(wù)處理。實(shí)際上，進(jìn)步不快的會計人員，就是由于坐在辦公室的時間太多了。聰明的會計一定會深入到公司的業(yè)務(wù)現(xiàn)場，詳細(xì)了解業(yè)務(wù)流程，然后再回到辦公室將賬做好。

通過增稅來平衡預(yù)算的凱恩斯主義政策極具破壞性，它給政府花納稅人的錢披上了漂亮的外衣，美其名曰：擴(kuò)大投資、刺激內(nèi)需。它實(shí)質(zhì)上是在面對經(jīng)濟(jì)疲軟時，用比以往更加繁重的稅收來壓榨消費(fèi)者和企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了災(zāi)難性后果，預(yù)算支出的剛性降不下來，天天喊著減稅也就只能是一句大空話了，下不來啊。

財務(wù)造假就是這么一回事】根據(jù)“資產(chǎn)-負(fù)債-所有者權(quán)益＝收入-費(fèi)用”公式，上市公司財務(wù)造假大致為：1.無中生有。如虛構(gòu)收入、隱瞞費(fèi)用，虛增資產(chǎn)、隱瞞債務(wù)；2.寅吃卯糧。如提前確認(rèn)收入，推遲確認(rèn)費(fèi)用，或干脆將費(fèi)用資本化；3.“洗大澡”。即提前確認(rèn)費(fèi)用、推遲確認(rèn)收入，報出巨虧，為以后盈利作準(zhǔn)備。

俗話說，內(nèi)賬是給老板的賬，外賬是給稅務(wù)局的賬。其實(shí)，說到底，內(nèi)賬產(chǎn)生的原因是由于我國利用發(fā)票來管稅，比如企業(yè)購買原材料時，為圖便宜，可能就不要發(fā)票，另外，企業(yè)銷售產(chǎn)品，不少客戶也為了圖便宜而不要發(fā)票，由于沒有原始憑證，沒法記入外賬，但老板需了解這些體外循環(huán)的業(yè)務(wù)，這就形成了內(nèi)賬。

【會計學(xué)碩士與會計碩士（MPAcc）的區(qū)別】會計學(xué)碩士是全日制學(xué)術(shù)型碩士，是學(xué)歷教育，會計碩士是專業(yè)型碩士，是學(xué)位教育；會計學(xué)碩士偏重財務(wù)、會計、審計等理論知識的掌握和學(xué)習(xí)；會計碩士更側(cè)重實(shí)際能力的培養(yǎng)，注重解決實(shí)際問題的能力培養(yǎng)

經(jīng)營績效不斷增長企業(yè)的現(xiàn)金流特征】1.凈利及經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量持續(xù)快速增長。2.投資活動現(xiàn)金增加，但通常經(jīng)營現(xiàn)金凈流量應(yīng)大于投資現(xiàn)金凈流量。3.保持穩(wěn)定增長的現(xiàn)金股利支付。4.經(jīng)營性負(fù)債增加(有能力占用供應(yīng)商資金)。5.長期負(fù)債增加，但通常不會增資擴(kuò)股(對投資報酬率高于借款利率充滿信心)。

【經(jīng)營績效日益衰退企業(yè)的現(xiàn)金流特征】1.凈利及經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量持續(xù)下降。2.投資活動現(xiàn)金不增反降，甚至不斷處置資產(chǎn)以獲取現(xiàn)金。3.長期不支付現(xiàn)金股利或無法保持穩(wěn)定的現(xiàn)金股利支付。4.應(yīng)付賬款大量減少(知情的供應(yīng)商不敢再提供信用)。5.其他應(yīng)付款較大幅度增加(想盡辦法拆借資金以應(yīng)付日常開支)。

現(xiàn)金流量表的基本原理】從會計等式：資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益，將資產(chǎn)區(qū)分為現(xiàn)金與非現(xiàn)金資產(chǎn)，該等式可寫成：現(xiàn)金+非現(xiàn)金資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益，推導(dǎo)出：現(xiàn)金=負(fù)債+所有者權(quán)益-非現(xiàn)金資產(chǎn)，若以△代表每一類會計項(xiàng)目的“期末-期初”的金額數(shù)，則該等式可改寫為：△現(xiàn)金=△負(fù)債+△股東權(quán)益-△非現(xiàn)金資產(chǎn)。

【負(fù)債與財務(wù)風(fēng)險】財務(wù)風(fēng)險由有息負(fù)債率來衡量，有息負(fù)債率＝(短期借款+一年內(nèi)到期的長期負(fù)債+長期借款+長期債券)/所有者權(quán)益，該指標(biāo)大于1時，風(fēng)險偏大。并非所有的負(fù)債都是風(fēng)險，企業(yè)的預(yù)收賬款以及占用的應(yīng)付賬款多多益善，但有息負(fù)債越少越好，因?yàn)橛邢⒔杩钸€不起，企業(yè)將面臨現(xiàn)金流斷裂的風(fēng)險。

潛虧掛賬，簡單來講，就是潛伏的費(fèi)用以資產(chǎn)的形式列示在賬上。那些費(fèi)用隱遁在資產(chǎn)中，通常也形象地稱之為“水分”,實(shí)際上就是虛增了一塊資產(chǎn)，它可能掛在應(yīng)收款項(xiàng)上，也可能掛在存貨、長期投資、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)等項(xiàng)目中，某些上市公司為了利潤的需要，資產(chǎn)賬面上潛伏的費(fèi)用所帶來的潛虧往往會很大。

上市公司賬目造假的先兆主要是：推遲公布業(yè)績；會計師事務(wù)所被更換或主動辭去業(yè)務(wù)；財務(wù)總監(jiān)更換頻繁；獨(dú)立董事全部辭任；大股東減持；收購與核心業(yè)務(wù)無關(guān)的業(yè)務(wù)；以發(fā)新股支付代價進(jìn)行并購，利潤表中的利息數(shù)額遠(yuǎn)高于現(xiàn)金流表中實(shí)際支付的利息；企業(yè)的分銷商、客戶或供應(yīng)商的獨(dú)立性、真實(shí)性存在問題。

【銷售稅金及附加占銷售收入的比重】通常，企業(yè)的產(chǎn)品銷售稅金及附加占銷售收入的比重較為穩(wěn)定，而且同行業(yè)之間不會存在大的差異。如果某企業(yè)銷售稅金及附加占銷售收入的比重顯著低于同行業(yè)水平，就可能存在造假行為。例如，某公司該比例只有千分之二，而同行業(yè)的同期平均值約為0.75%，這就令人存疑。

盈余管理與會計造假有區(qū)別】盈余管理是在會計準(zhǔn)則和制度的許可范圍內(nèi)調(diào)節(jié)、平滑利潤，會計造假則是在超出會計準(zhǔn)則和制度的許可范圍內(nèi)虛增、虛減利潤。因此，盈余管理是一個中性概念，精通盈余管理技巧是CFO水平的體現(xiàn)；會計造假是一個貶義概念，利用財務(wù)造假手段是公司管理層職業(yè)道德敗壞的體現(xiàn)。

權(quán)責(zé)發(fā)生制與收付實(shí)現(xiàn)制的區(qū)別】男人追女人時，談戀愛，很浪漫，每天給她畫大餅，那是權(quán)責(zé)發(fā)生制；男人將女人追到手后，成家了，很現(xiàn)實(shí)，每天柴米油鹽過日子，那就是收付實(shí)現(xiàn)制。

【如何對付稽查查賬】如果稽查到你企業(yè)查帳，請不要慌張。你應(yīng)記?。?.不要賣弄你的會計、稅務(wù)知識，非說你沒啥問題。2.盡可能讓他們發(fā)現(xiàn)你的小錯誤，比如發(fā)票不正規(guī)啥的。3.盡量拖延時間，口頭上多承認(rèn)錯誤。4.盡量裝傻充愣，他們說啥，都虛心傾聽。5.別忘了現(xiàn)場倒杯茶給人家喝，事后斟杯酒給人家喝。

財務(wù)總監(jiān)的三個層次】第1層：賬房先生式,其工作范圍有編制報表,制定制度,會計核算,資產(chǎn)管理,稅務(wù)處理,內(nèi)部控制。第2層：總會計師式,還包括全面預(yù)算,融資活動,資金管理,產(chǎn)品定價,成本控制。第3層：超級財務(wù)總監(jiān)：還包括資本運(yùn)營,績效考核,財務(wù)風(fēng)險管理和控制,企業(yè)價值評估,公司治理,公司戰(zhàn)略制定。

第四篇：大型超市采購需要了解的財務(wù)知識[定稿]

大型超市采購需要了解的財務(wù)知識《培訓(xùn)資料》

采購需要了解的財務(wù)知識

一、財務(wù)工作的重點(diǎn)：

財務(wù)三大功能：

1、反映功能；即正確地反映一個公司發(fā)生的所有經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)，那么這是財務(wù)最基本的功能；

2、管理、監(jiān)督、稽核功能（對涉及到的封鎖款項(xiàng)的收入與支出）；向高層管理者提供決策之依據(jù)；

3、資本的運(yùn)作，包括一個企業(yè)的資本擴(kuò)張、資產(chǎn)重組、債務(wù)重組、股票上市等，那么這是財務(wù)實(shí)

現(xiàn)的最高境界。

二、現(xiàn)有的超市財務(wù)系統(tǒng)情況：

原友誼、阿波羅用的商業(yè)進(jìn)銷存軟件是北京長益軟件系統(tǒng)，其財務(wù)業(yè)務(wù)一體化，在商業(yè)進(jìn)銷存系統(tǒng)中有財務(wù)處理系統(tǒng)，不存在財務(wù)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)的接口問題。

現(xiàn)超市采用的商業(yè)進(jìn)銷存有系統(tǒng)軟件是北京富基商業(yè)進(jìn)銷存軟件（注：以上兩家軟件公司是目前國內(nèi)比較優(yōu)秀的商業(yè)軟件公司，富基和長益不同的是：在業(yè)務(wù)系統(tǒng)是沒有財務(wù)管理軟件。那么，我們采用的財務(wù)軟件是北京用友財務(wù)軟件（和深圳金蝶財務(wù)軟件是我國市場上效率最高的兩家軟件公司）。

我們業(yè)務(wù)軟件和財務(wù)軟件是怎樣有機(jī)結(jié)合的呢？

通過業(yè)務(wù)軟件公司即富基公司了解用友系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)，做成一個接口，把所有門店商品進(jìn)、銷、調(diào)、存、報損、溢余等數(shù)據(jù)生成一系列的轉(zhuǎn)帳憑證傳送到財務(wù)系統(tǒng)中去，這一塊工作節(jié)約了大量簡單

重復(fù)的會計工作，節(jié)約了大量的會計人員。

三、稅金的介紹：

現(xiàn)有情況下對我超市化較密切相關(guān)的有四種稅：

1、增值稅（屬于國稅，歸國稅局管理）

A、增值稅是對銷售、進(jìn)口、委托加工商品的單位和個人就其增值部分征收的一種稅。

B、交納方式：采用進(jìn)銷稅抵扣的方式。

C、計算：應(yīng)交增值稅=銷項(xiàng)稅額一進(jìn)項(xiàng)稅額

銷項(xiàng)稅額=（售價/1+稅率）×稅率

進(jìn)項(xiàng)稅額=（進(jìn)價/1+稅率）×稅率

D、增值稅的稅率：

我超市現(xiàn)有情況下銷項(xiàng)稅主要有17%和13%兩檔，17%的稅率適用于大多數(shù)商品的銷售。13%稅率主要有下列商品：糧食、水、氣、食用植物油、圖書、雜志、飼肥和農(nóng)業(yè)產(chǎn)品等，現(xiàn)家潤多超市經(jīng)營的生鮮食品、書等。

進(jìn)項(xiàng)抵扣的稅率主要有：

1、以上適用17%和13%稅率的商品； 2、6%稅率是以小規(guī)模納稅人生產(chǎn)企業(yè)購進(jìn)商品的進(jìn)銷稅；

3、4%稅率是由小規(guī)模納稅人商業(yè)企業(yè)購進(jìn)商品的進(jìn)項(xiàng)稅；

（附：小規(guī)模納稅人與一般納稅人有何區(qū)別：一般納稅人的條件是，商業(yè)批發(fā)企業(yè)年銷售達(dá)180萬元、工業(yè)企業(yè)年銷售達(dá)100萬元；或者是會計機(jī)構(gòu)健全，能準(zhǔn)確核算稅款，并且有規(guī)范的發(fā)票管理。不能達(dá)到以上幾個條件的就歸屬于小規(guī)模納稅人。）

另外有幾種情況請大家注意：

1、農(nóng)產(chǎn)品初級收購可憑收購憑抵扣10%；

2、運(yùn)費(fèi)憑正規(guī)運(yùn)輸發(fā)票可以抵扣7%；

3、水費(fèi)可抵扣6%；

4、電費(fèi)可抵扣17%；

5、辦公用品可抵扣17%；

6、空調(diào)油耗，汽油等可抵扣17%；

7、其他耗材，如廣告耗材、低值易耗品等可抵扣17%。

所以，請你們注意，去收取發(fā)票時對上述發(fā)生業(yè)務(wù)盡量收增值票，以節(jié)約費(fèi)用。

以下業(yè)務(wù)的進(jìn)項(xiàng)稅金是不能抵扣的：

1、購入固定資產(chǎn)；

2、購入商品用于直接消費(fèi)的，如超市購入衛(wèi)生紙用于發(fā)放職工福利，雖然開入的是增值稅票，但是不能抵扣。

舉例：A、某商品為農(nóng)副產(chǎn)品初級收購，進(jìn)價10元/斤，售價為15元/斤，應(yīng)交多少增值稅：

計算：

因?yàn)樵撧r(nóng)產(chǎn)品適用銷項(xiàng)為13%那么

銷項(xiàng)稅：15÷1.13×13%=1.73元

該農(nóng)產(chǎn)品為初級收購，可用超市農(nóng)副市產(chǎn)品收購憑證，抵扣10%，注意：

進(jìn)項(xiàng)稅=10×10%=1元

應(yīng)交增值稅=1.73一1=0.73元。

舉例：B、某服裝以一個村辦工廠購入，該村工廠規(guī)模小，年銷售不足50萬元，認(rèn)定為工業(yè)企業(yè)小規(guī)范納稅人，進(jìn)價為100元，超市售價為130元，計算如下：

銷項(xiàng)稅=130÷1.17×0.17=18.89元

進(jìn)項(xiàng)稅=100÷1.04×0.04=3.85元

應(yīng)交增值稅=18.89一3.85=15.04元

2、營業(yè)稅（屬地稅、屬地方稅務(wù)局而管理）A、定義：中華人民共和國境內(nèi)提供規(guī)定的勞條、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)或者銷售不動產(chǎn)的單位和個人。超市經(jīng)營中包括租金收入、餐飲收入、條碼收入等按規(guī)定須上交營業(yè)稅。

B、稅率：應(yīng)納稅額＝營業(yè)額×稅率

一般稅率為5%

3、附加稅包括城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加

主要是企業(yè)為了支援地區(qū)城市建設(shè)和教育而開立的，一般納稅金額是在增值稅和營業(yè)稅等主稅基

礎(chǔ)上按比例提取的，長沙地區(qū)比例為7%和5%。

以上2種稅為地稅，歸地方稅務(wù)局管理。

四、毛利：怎利計算超市毛利率（包括農(nóng)產(chǎn)品毛利率）

A、什么是毛利：

毛利是商品實(shí)現(xiàn)的不含稅收入剔除其不含稅成本的差額，因?yàn)樵鲋刀愂莾r稅分開的，所以特別強(qiáng)

調(diào)的是不含稅，現(xiàn)有進(jìn)銷存系統(tǒng)中叫稅后毛利。

1.毛利計算的基本公式是：

毛利率=（不含稅售價-不含稅進(jìn)價）÷不含稅售價×100%

2.不含稅售價=含稅售價÷（1+稅率）

3.不含稅進(jìn)價=含稅進(jìn)價÷（1+稅率）

4.從一般納稅人購入非農(nóng)產(chǎn)品，收購時取得增值稅專用發(fā)票，取得17%進(jìn)項(xiàng)稅額，銷售按17%交

納銷項(xiàng)稅額。

毛利計算：進(jìn)價100元，售價120元；不含稅進(jìn)價=100÷（1+17%）=85.47，不含稅售價=120÷（1+17%）=102.56；毛利率=（102.56-85.47）÷102.56 =16.66% 5.從小規(guī)模納稅人購進(jìn)非農(nóng)產(chǎn)品，其從稅務(wù)局開出增值稅專用發(fā)票，取得4%進(jìn)稅額，銷售

按17%交納銷項(xiàng)稅額。

毛利計算：進(jìn)價100元，售價120元；不含稅進(jìn)價=100÷（1+4%）=96.15，不含稅售價=120÷（1+17%）=102.56；毛利率=（102.56-96.15）÷102.56=6.25% 6.從小規(guī)模納稅人購進(jìn)非農(nóng)產(chǎn)品，沒有取得增值稅專用發(fā)票，銷售時按 17%交納銷項(xiàng)稅額。

毛利計算：進(jìn)價100元，售價120元；不含稅進(jìn)價=100，不含稅售價=120÷（1+17%）=102.56；

毛利率=（102.56-100）÷102.56=2.5% 7.總的來說，增值稅是一種價外稅，它本身并不影響毛利率，影響毛利率的是不含稅的進(jìn)價和售價。要正確計算毛利率，只要根據(jù)其商品的屬性，按公式換算成不含稅進(jìn)價和售價就可以了。

例如：我公司從某企業(yè)購進(jìn)商品，對方單位提供的價目表注明進(jìn)價100元，那么，我們的采購人員一定要了解100元的進(jìn)價是含稅價還是不含稅價，即對方若按100元結(jié)帳，是否能開具增值稅專用發(fā)票。能開票，則不含稅進(jìn)價為100÷（1+稅率）；若不能開票，則100元就是不含稅進(jìn)價，那么毛利率就有所

不同。對方是否屬于一般納稅人，能否開具增值稅專用發(fā)票，體現(xiàn)了該單位的實(shí)力。一般來說，都要求對方能開具增值稅專用發(fā)票結(jié)帳，對于某些特殊商品，也可以靈活處理。只要能達(dá)到要求的毛利率，也可以不開具增值稅專用發(fā)票。但是，也應(yīng)該開具普通發(fā)票作為結(jié)帳的依據(jù)。而且，用普通發(fā)票結(jié)帳的單位，在簽定合同時，應(yīng)經(jīng)財務(wù)部門簽字認(rèn)可，否則，在結(jié)帳時，將扣除稅率差額。

B、農(nóng)副產(chǎn)品的界定（另利見文）

1、農(nóng)產(chǎn)品初級收購毛利計算的基本公式是：

毛利率=（不含稅售價-不含稅進(jìn)價）÷不含稅售價*100%

2、不含稅售價=含稅售價÷（1+稅率）

3、不含稅進(jìn)價=含稅進(jìn)價*（1-10%稅率）

4、從一般納稅人購入非農(nóng)產(chǎn)品，收購時取得增值稅專用發(fā)票，取得17%進(jìn)項(xiàng)稅額，銷售按17%

交納銷項(xiàng)稅額。

毛利計算：進(jìn)價100元，售價120元；不含稅進(jìn)價=100÷（1+17%）=85.47，不含稅售價=120÷（1+17%）=102.56；毛利率=（102.56-85.47）÷102.56 =16.66%

5、從小規(guī)模納稅人購進(jìn)非農(nóng)產(chǎn)品，其從稅務(wù)局開出增值稅專用發(fā)票，取得4%進(jìn)稅額，銷售按17%

交納銷項(xiàng)稅額。

毛利計算：進(jìn)價100元，售價120元；不含稅進(jìn)價=100÷（1+4%）=96.15，不含稅售價=120÷（1+17%）=102.56；毛利率=（102.56-96.15）÷102.56=6.25%

6、從小規(guī)模納稅人購進(jìn)非農(nóng)產(chǎn)品，沒有取得增值稅專用發(fā)票，銷售時按 17%交納銷項(xiàng)稅額。

毛利計算：進(jìn)價100元，售價120元；不含稅進(jìn)價=100，不含稅售價=120÷（1+17%）=102.56；

毛利率=（102.56-100）÷102.56=2.5%

五、結(jié)算方式及流程：

1、按超市的運(yùn)作模式，即統(tǒng)一采購，統(tǒng)一結(jié)算的原則，現(xiàn)財務(wù)總部設(shè)立專門的結(jié)算中心，進(jìn)行統(tǒng)一的對外結(jié)算。

現(xiàn)有條件下，我認(rèn)為在同城開店的情況下，是可以實(shí)行的，統(tǒng)一結(jié)算的，隨著超市的發(fā)展，包括向外省、地州市開店，結(jié)算應(yīng)是有當(dāng)?shù)亟Y(jié)算和總部統(tǒng)一結(jié)算兩種，這主要看采購是怎樣和供應(yīng)商簽訂合同的，統(tǒng)一采購的由總部統(tǒng)一結(jié)算，不能統(tǒng)一采購的，只能由當(dāng)?shù)貑蔚瓴少彽挠蓡蔚杲Y(jié)算。

2、關(guān)于帳期：

帳期是許總帶來的一種全新資金運(yùn)作模式，實(shí)質(zhì)在于占用供應(yīng)商一段時間的資金，主要好處是減少前期投入開店資金，使家潤多超市有資金實(shí)力不斷開店，達(dá)到以店開店的目的。

帳期方式主要有：

①按銷售計算帳期，這是友誼阿波羅股份有限公司普遍采取的結(jié)算方法，優(yōu)點(diǎn)是公司無經(jīng)營風(fēng)險，又能占用對方資金，缺點(diǎn)是對供應(yīng)商無吸引力，不能取得最好的采購條件。

②按商品入庫計算帳期，這是我家潤多采取的結(jié)算方式。優(yōu)點(diǎn)是對供應(yīng)商來說經(jīng)營風(fēng)險小，有吸引力，能取得最好的采購條件，缺點(diǎn)是在目前采購系統(tǒng)未達(dá)到高水平的程度上，超市有很大的經(jīng)營風(fēng)險，這也是財務(wù)在初期兩個月利用商品適銷率來控制結(jié)算的原因，那么在以后將利用商品回轉(zhuǎn)率這一指標(biāo)考核

我們的商品采購、商品經(jīng)營。

怎樣計算帳期？

帳期有15天、30天、45天、60天、90天等，主要由采購和供應(yīng)商談判時確定，當(dāng)然越長越對超市有利。家潤多超市帳期準(zhǔn)確的叫法：月結(jié)帳期，意思是每月財務(wù)關(guān)帳時對每位供應(yīng)商本月入庫進(jìn)行匯總一下，再以關(guān)帳日這個時點(diǎn)起計算帳期。如1月15日進(jìn)的貨，帳期為30天，那么付款的是2月26日。因?yàn)殛P(guān)帳的那幾天是財務(wù)部最忙的時候，請采購談判時到賬日應(yīng)盡量避開每月25日至30日這個時段。

3、商品回轉(zhuǎn)率：

按準(zhǔn)確的商品回轉(zhuǎn)率計算公式應(yīng)是：

周轉(zhuǎn)次數(shù)=一定時間商品銷售成本÷（期初庫存+期末庫存）/2

反映一定時間內(nèi)的平均存貨成本周轉(zhuǎn)了幾次；

天數(shù)=一定時間天數(shù)/周轉(zhuǎn)資數(shù)

這個指標(biāo)反映商品周轉(zhuǎn)一次需多少天。

在以后財務(wù)部門對采購、營運(yùn)部門考核時將啟用商品回轉(zhuǎn)率這一財務(wù)指標(biāo)，尤其在結(jié)算時要采用該指標(biāo)來加強(qiáng)對資金的控管，財務(wù)將定期打印各課別各供應(yīng)商商品回轉(zhuǎn)率排名，督促采購部門對不適銷的商品定期強(qiáng)行進(jìn)行清理、淘汰，保證家潤多的每一個商品都是暢銷的，都是經(jīng)市場的認(rèn)同的，只有這樣，才能說我們具有完善的采購營運(yùn)體系，才能真正去面對家樂福、新一佳的競爭。

六、費(fèi)用報銷流程：

費(fèi)用是日常經(jīng)營中的耗用，作為商業(yè)企業(yè)，一方面提高前臺銷售，增加毛利；一方面更要控制費(fèi)用支出，增加利潤，舉個簡單的例子：你節(jié)約了1000元的費(fèi)用，按13%毛利計算，等于增加了7700元的銷售。

費(fèi)用開支的原則：必要、合理、節(jié)約三原則。

費(fèi)用報銷流程：

1、實(shí)行事先申報制度，小額費(fèi)用事先征得部門經(jīng)理或協(xié)理（店長）的口頭或書面同意，金額大的費(fèi)用及購置事先取得總經(jīng)理的確良同意后方可支出，對于大的投資事先必須報財務(wù)部門，由財務(wù)部門作統(tǒng)一的資金安排。在現(xiàn)有經(jīng)營情況下，只要是購置大項(xiàng)固定資產(chǎn)或大的修飾項(xiàng)目屬于資金沉淀，必然要占用商品流動資金，造成流動資金周轉(zhuǎn)不靈，對家潤多信譽(yù)有影響。

2、報銷時，都必須取得國家統(tǒng)一的正規(guī)發(fā)票，由具體經(jīng)辦人在原始發(fā)票背面注明費(fèi)用發(fā)生的時間、事由，審批人按其權(quán)限在發(fā)票背面簽字，門店所有費(fèi)用首先由門店財務(wù)課長（經(jīng)理）審核，門店店長簽字認(rèn)可，正常預(yù)算內(nèi)、標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)或單張發(fā)票金額500元以下，直接到出納處報銷，預(yù)算外、超標(biāo)準(zhǔn)或單張發(fā)票超過500元報總部財務(wù)協(xié)理審核，總經(jīng)理審批?？偛抠M(fèi)用正常預(yù)算內(nèi)、標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部門協(xié)理同意后財務(wù)協(xié)理審

核入帳，超預(yù)算、超標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)總經(jīng)理審批。

3、兩張或兩張以上費(fèi)用發(fā)票必須匯總填報費(fèi)用審批單，原始單據(jù)附后，按以上審批程序?qū)徟蠼?/p>

出納報銷。

4、對部門經(jīng)理、協(xié)理、店長的簽字，要求措辭準(zhǔn)確，內(nèi)容具體，按審批權(quán)限簽“內(nèi)容屬實(shí)”“同意開

支”或“擬同意，請某某審批”等字樣。

5、對各種的財務(wù)和業(yè)務(wù)部門所用的各種單據(jù)，由總部按統(tǒng)一的格式進(jìn)行印刷，不得私自自印單據(jù)，否則，財務(wù)將拒絕結(jié)算。

七、商品存貨的管理：

1、庫存商品是商業(yè)企業(yè)資產(chǎn)的重要組成部分，是毛利的來源，加強(qiáng)庫存商品管理是重中之重；

2、新的商品購進(jìn)，采購必須進(jìn)行必要的市場調(diào)查，貨比三家，嚴(yán)格把好進(jìn)貨關(guān)。按超市自營方式，到帳期如果沒到達(dá)到一定的商口回轉(zhuǎn)率，財務(wù)結(jié)算將不予付款。

3、家潤多庫存商品實(shí)行進(jìn)價核算，財務(wù)部定期將稽查各供應(yīng)商的往來與現(xiàn)有庫存情況，那么營運(yùn)部門訂貨時必須遵循“以銷定進(jìn)”的進(jìn)貨原則，認(rèn)真研究市場變化，保持合理庫存，大力組織促銷，不斷加快商品回轉(zhuǎn)率，恰當(dāng)保持銷售量與庫存量的比例關(guān)系，誰購進(jìn)質(zhì)次價高的滯銷商品而占用資金實(shí)行“誰購進(jìn)，誰消化”的辦法，必要時由財務(wù)交總經(jīng)理或董事長處理。

4、對于商品（包括設(shè)備）家潤多盡量從廠家進(jìn)貨，爭取最低的進(jìn)價，減少流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、提高進(jìn)貨、運(yùn)輸、驗(yàn)收、打價等環(huán)節(jié)工作效率，力爭當(dāng)日進(jìn)貨，當(dāng)日驗(yàn)收上架與消費(fèi)者見面。

5、減少庫存的損耗：

A、每月未進(jìn)行全面的盤點(diǎn)，財務(wù)部、防損部負(fù)責(zé)監(jiān)督盤點(diǎn)，保持商品庫存數(shù)的真實(shí)性，對在盤點(diǎn)過程中發(fā)現(xiàn)的盤盈、盤虧、毀損、報廢由課長查明原因，報店長確認(rèn)，財務(wù)協(xié)理審核、總經(jīng)理審批后方能入帳。原有的監(jiān)盤由于人手不夠，以致監(jiān)督不嚴(yán)，在以后，財務(wù)、防損將每月重點(diǎn)抽盤1一2個課別，如發(fā)理錯盤率達(dá)到一定程度（財務(wù)部將定出具體差錯比率）將給予營業(yè)課長處罰，在程序上，盤點(diǎn)數(shù)據(jù)在錄人員錄入電腦之前必須有督盤人員簽字認(rèn)可，對錄入后需作更改的，必須經(jīng)財務(wù)課長或防損課長簽字方

可重新錄入。

B、關(guān)于怎樣防損，已經(jīng)由防損部黃河經(jīng)理向各位作了防損的培訓(xùn)，這里不再重述，今天主要談

怎樣計算超市商品損耗率。

準(zhǔn)確、真實(shí)的計算超市的商品損耗率應(yīng)分兩種情況區(qū)別對待：

1、生鮮的損耗率。現(xiàn)有的情況下，生鮮有多少損耗率沒有一個完全的數(shù)據(jù)，生鮮部門提供的損耗率僅僅是做了損溢單的那一部分，至于偷盜、加工過程中發(fā)生的損耗全部計入了成本，造成的主要原因在于生鮮的核算方法采取倒擠的方法=期初庫存加上本月采購金額除去盤點(diǎn)的現(xiàn)有庫存，就得出本期已銷商品的成本。所有損耗都包含在這一成本中，怎樣計算準(zhǔn)確生鮮的損耗率是現(xiàn)在電腦，財務(wù)需要探討的一個重

要問題。

2、非生鮮的損耗率。這一部分損耗率能準(zhǔn)確計算，即盤點(diǎn)日的帳存數(shù)和實(shí)存數(shù)的差額除以本期商品銷售成本，需要指出的是，計算非生鮮損耗率的分子，分母一定要口徑相同，如損耗數(shù)為售價，那么就除以商品銷售收入，損耗為含稅進(jìn)價，就除以含稅成本。

以下內(nèi)容從原文隨機(jī)摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整內(nèi)容，僅供參考。

一、采購概念: 所謂采購，就是指商品的選擇與進(jìn)貨。在零售業(yè)中它還包括

商品售價的制定、商品結(jié)構(gòu)的確定、促銷之企劃以及為營運(yùn)部門供貨的日 常操作，對毛利指標(biāo)之達(dá)成承擔(dān)最大的責(zé)任。

二、采購的基本任務(wù)

1、篩選合作的供應(yīng)商；

2、慎選適合本公司客戶群的產(chǎn)品；

3、與供應(yīng)商談判最有利的供貨條件（包括品質(zhì)、包裝、品牌、折扣、價 格、進(jìn)貨獎勵、廣告贊助、促銷浮動、訂貨數(shù)量、交貨期限及送貨地 點(diǎn)等）；

4、設(shè)定最有競爭力，同時又有合理利潤之售價；

5、與銷售部門作最有效的溝通，確保商品暢銷；

6、收集市場資訊，掌握市場之需要及未來的趨勢；

7、為公司創(chuàng)造最高的業(yè)績及利潤。

三、采購人員的素質(zhì)要求

1、操守廉潔：做事可以失敗，做人不可失敗；

2、掌握市場：努力通過各種渠道了解市場，知已知彼，百戰(zhàn)百勝；

3、精打細(xì)算：會賣不如會買，顧客眼睛是雪亮的，讓供應(yīng)商犧牲少許利潤，但銷售量增加了，他們還是會樂意的；

4、積極認(rèn)真；

5、創(chuàng)新求進(jìn)，不進(jìn)則退

6、適應(yīng)性強(qiáng)：采購的機(jī)動性很高，壓力很大，且必須經(jīng)常走進(jìn)市場，作實(shí)地考察，因此必須要有良好的身體與心理素質(zhì)。

7、團(tuán)結(jié)合作：身為采購應(yīng)去除本位主義或獨(dú)善其身的意識，凡事應(yīng)以大局為重。

四、行銷的基本要素

1、商品：應(yīng)考慮到：

口味、質(zhì)地、色澤、安全、衛(wèi)生。?

功能。?

質(zhì)量。? 知名度、或吸引力。?

設(shè)計、包裝。?

流行性。?

售后服務(wù)。?

訂貨數(shù)及交貨期。?

商品齊全度。?

商品說明。?

2、價格：確實(shí)去研究競爭者的價格、爭取最佳的價格，做到價廉物美；

3、流通管道及銷售地點(diǎn)：在自選式商場，商品的品名及說明是采購必須 特別謹(jǐn)慎的談判項(xiàng)目，以發(fā)揮出本公司的優(yōu)勢；

4、廣告促銷： 廣告促銷是采購人員的利器，采用快訊及各種方式混合促 銷是非常好的辦法，只有廣告沒有促銷，也會功虧一簣；

5、人員：商品的銷售必須直接或間接地依賴人；

五、供應(yīng)商政策

1、供貨來源：一切合法來源。

2、供貨家數(shù)：同檔次的（通常與價位是同義詞）商品，應(yīng)避免向三家以上的供應(yīng)商采購、當(dāng)客戶有強(qiáng)烈的品牌選擇需求時，此政策可酌量調(diào)整。

3、選擇要件：由于不可能同時選擇所有的供應(yīng)商，因此，基本符合下列要件的供應(yīng)商才可考慮。

A、報價合理與誠實(shí)；

B、質(zhì)量良好，能對商品質(zhì)量有保證； C、其商品能滿足本公司客戶群所需要的； D、商品的包裝適合本公司銷售； E、能在訂貨及配送作業(yè)上密切配合； F、財務(wù)穩(wěn)健，管理良好，貨源可靠；

G、不貪圖近利與暴利，愿與本公司齊成長茁壯者。

六、商品政策

1、種類：力求寬廣，避免過于深入，應(yīng)該選80％客戶所需之商品，避免“冷門”，以回轉(zhuǎn)快的商品為主力；

2、質(zhì)量：符合雙方所約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)格；

3、檔次：中高、中、中低；

4、體積：適合自選、盡量請供應(yīng)商提供送貨或安裝的服務(wù)；

5、退貨：盡量避免，但保留權(quán)利；

七、價格政策：

1、暢銷及知名品牌：售價一定要低于所有市面零售價，但不一定低太多；

2、不知名品牌，可保持與普通超市同等價格；

3、突出批發(fā)特色，所有整箱的售價，毛利一定要低于零賣的毛利率；

4、促銷價格一定要非常吸引人，盡量使用零賣的貨號來賣，價格定在批 發(fā)市場價位或以下。

第五篇：營銷需要學(xué)習(xí)的財務(wù)基礎(chǔ)知識

營銷需要學(xué)習(xí)的財務(wù)基礎(chǔ)知識（原創(chuàng)）

營銷人日常工作中，更多的關(guān)注是銷售任務(wù)的完成，關(guān)注的是市場占有率的提升，市場普及率的完成。但是做為營銷人必須要考慮的財務(wù)知識卻關(guān)心的不多。本文結(jié)合工作的實(shí)際談?wù)劆I銷人員應(yīng)該關(guān)注的幾個財務(wù)元素。給予希望大家共同努力來提升營銷人員的財務(wù)素養(yǎng)，提升公司的競爭力與生命力。

（一）利潤的改變

利潤是公司生存與發(fā)展的源泉。利潤=銷售量x（銷售單價—銷售成本），從公式的角度談分析很容易，但是具體到措施需要我們做很多細(xì)致的工作。讓我們從利潤的角度來看營銷決策的難點(diǎn)與采取措施的方向。假設(shè)在市場總額（這里說的是銷售總量）不變的情況下，提升銷售單價，銷售成本不變可以增加利潤。那么為完成下半年的利潤任務(wù)，稼穡報表中分析。截止到8月15日共銷售產(chǎn)品366822888 條，銷售金額為 176,905,327.40平均單價大約是0.48元/PCS。如果單價不變，要實(shí)現(xiàn)成品2個億的銷售，需要完成約4.2億條的產(chǎn)品銷售。那么假如我們把銷售單價提升5%，即銷售價格為0.504,總量不變的情況下,銷售金額為2.1168億,這里可以增加1168萬的利潤。如果銷售價格提升10%，銷售單價為0。528，銷售金額為2.2176億,這里可以增加2176萬的利潤。（永遠(yuǎn)記住價格調(diào)整是------雙刃劍）

從理論來說，很容易實(shí)現(xiàn)，但是實(shí)際的操作，由于價格的變化，一些對價格比較敏感的客戶可能會把定單轉(zhuǎn)移，這樣就會在目標(biāo)客戶群不變的情況下，總體銷售量下降。從而可能在總的銷售利潤上貢獻(xiàn)有所降低，同時由于銷售總量達(dá)不到預(yù)期，可能對利潤影響產(chǎn)生負(fù)面作用。那么從公司營銷的角度，比較合理的方式：

1、在保證總量的前提下來調(diào)整價格，目前經(jīng)過溝通部分客戶已經(jīng)接受價格的局部調(diào)整；這將對利潤的提升產(chǎn)生積極的影響。

2、在銷售不變的情況下，目前部分材料的下降，從側(cè)面降低了成本，（比如鋅合金的降價，分解到成品部分等于是降低了成本，對利潤的提升應(yīng)該有所表現(xiàn)。假如按照400個/KG計算，下半年成品消耗大約計算為1000噸，那么一噸比上半年接受成本2000元。共節(jié)省成本為200萬。這個是最容易實(shí)現(xiàn)的。

3、調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，在耗費(fèi)同等人力情況下，銷售單位產(chǎn)品價格高的產(chǎn)品，會對銷售總金額有一個提升，但是在目標(biāo)客戶穩(wěn)定，需求穩(wěn)定的前提下實(shí)現(xiàn)的機(jī)會比較小。解決途徑，開發(fā)新的客戶群體，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)。這個過程比較長，實(shí)現(xiàn)的規(guī)模量難以快速提升。

4、降低銷售成本，銷售本身的方式是在不影響銷售的情況下，降低銷售費(fèi)用，對于生產(chǎn)考慮的是降低制造成本。在整體分析的基礎(chǔ)上，提高效率將會直接促進(jìn)成本的降低，提升單位利潤，并且不會對市場產(chǎn)生負(fù)面影響，有提升的空間，有實(shí)現(xiàn)的可能，重點(diǎn)在管理的細(xì)節(jié)上，在技術(shù)的改進(jìn)上下工夫。

（二）資本收益率的實(shí)際意義

資本收益率=利潤：（固定資本+流動資本）x100%。

1、從公式我們可以知道，只要提高利潤，保持固定資本與流動資本不變，就可以獲得較高的資本收益率。那么如果要達(dá)成這個目標(biāo)，就只有提高銷售價格的方式才可以達(dá)到。但是價格是一把雙刃劍。提高銷售價格的情況下，一些邊緣客戶可能會轉(zhuǎn)移采購對象，從而造成銷售總量下降，這就需要加大開發(fā)，尋找新的銷售對象來彌補(bǔ)漲價帶來的客戶損失。假如總量彌補(bǔ)不足，可能會造成資本收益率下降。

2、第二種措施在價格不變的情況下，擴(kuò)大銷售量，來增加利潤，但是總量提升需要考慮公司的生產(chǎn)提升途徑，如果在現(xiàn)有資源下提升產(chǎn)能對資本收益率的貢獻(xiàn)是十分明顯的，假如生產(chǎn)已經(jīng)完全飽和，只有依靠外部采購或者增加設(shè)備投入提高產(chǎn)能，如果當(dāng)年投入過大，銷售增加小于資產(chǎn)投入，則會帶來當(dāng)期資本收益率的下降。所以市場預(yù)測與判斷就變的更加重要，而實(shí)際銷售行為的事實(shí)則是重中之重。

3、最有效的途徑就是降低成本，降低成本會擴(kuò)大競爭力，這里可能包含了各種效率的提升。這樣可以取得多重效果。利潤可以增加，資本收益率也可以增加，資源的效率也可以增加，但是成本的降低也是有限度的，在合理的情況下有一個固定值。

4、綜合考慮無論是利潤率還是資本收益率都不可能無限追求，應(yīng)該是按照財務(wù)的角度取得一個平衡點(diǎn)。追求的應(yīng)該是管理效率的最大化，資源利用的最大化。只要保證了這兩點(diǎn)，利潤與資本收益率都會有不錯的表現(xiàn)。

（三）平均收款天數(shù)

按照平均收款天數(shù)=貿(mào)易應(yīng)收帳款：銷售收入x365計算，公司的應(yīng)收帳款天數(shù)大概為60天，而我們的材料付款天數(shù)大約為30天，實(shí)際運(yùn)行中公司的資金壓力就會特別大，體現(xiàn)在當(dāng)期財務(wù)報表中，各組數(shù)據(jù)就會變得很難看，同時在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下也存在一些帳務(wù)風(fēng)險。做為營銷人員應(yīng)該積極關(guān)注銷售回款，特別是對付款一直不是很積極的客戶采取主動措施，提升回款效率。未來的策略中應(yīng)該逐步調(diào)節(jié)，梳理客戶結(jié)構(gòu)，爭取把回款周期降到60天以內(nèi)。未來需要淘汰的是付款比較差且利潤特別低的客戶。如果付款相對慢，就必須提高銷售單價提升單品利潤，如果利潤比較低就力爭要求付現(xiàn)金，來提升資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期，提升公司的財務(wù)盈利能力。

（四）毛利率

毛利率=（銷售收入-銷售成本）：銷售收入x100%。這個公司對過去的銷售趨勢進(jìn)行判斷有很好的作用，并能成為指導(dǎo)未來銷售的工具。作為營銷人員關(guān)注的核心要素之一。我們營銷的目的就是獲得利潤，而毛利率則是我們?nèi)粘９芾淼囊刂?。較高的毛利率可以體現(xiàn)公司的單品財務(wù)效果。

而提升毛利率的途徑則是提升收入和降低銷售成本，提升收入的途徑則是銷售總量的提升，銷售單價的提升，降低成本包含了固定成本與流動成本。這些要素是互相制約的。所以要綜合考慮各種要素的平衡，整體競爭力與整體盈利能力的提升才是關(guān)鍵。

對于銷售人員來說，必須關(guān)注現(xiàn)金流量表，損益表，資產(chǎn)負(fù)債表，保證公司的正現(xiàn)金流量，降低公司的負(fù)債，提升公司利潤，從整體角度為公司的利益或者贏利作出自己應(yīng)該完成的努力。