第一篇：精神文明建設(shè) 論文何文杰

論精神文明建設(shè)在企業(yè)中的應(yīng)用、實(shí)踐與作用

摘要：精神文明建設(shè)是企業(yè)長(zhǎng)效發(fā)展的基本要素，是形成企業(yè)形象的基礎(chǔ)，更是推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)的潛在力量。在當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的前提下，提高企業(yè)精神文明的建設(shè)和樹(shù)立良好的社會(huì)形象，才能有力的推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)。而在實(shí)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)代化的同時(shí)，就必須要加強(qiáng)企業(yè)的精神文明建設(shè)，優(yōu)化企業(yè)形象，才能增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，這也是現(xiàn)代企業(yè)精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容.本文通過(guò)對(duì)精神文明建設(shè)在企業(yè)中的應(yīng)用、實(shí)踐和作用的論述，就是要企業(yè)采取有效的措施加強(qiáng)精神文明建設(shè),不斷提高廣大職工工作的積極性，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)作出更大貢獻(xiàn)。

[關(guān)鍵詞]企業(yè)精神文明建設(shè)作用應(yīng)用

一．企業(yè)精神文明建設(shè)的作用

企業(yè)精神文明建設(shè)就是企業(yè)的文化、教育和先進(jìn)思想的建設(shè)，在推進(jìn)企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)過(guò)程中，企業(yè)精神文明建設(shè)具有重要作用。搞好精神文明建設(shè)，可以使員工在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)的形式下，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、奮進(jìn)拼搏的精神。使全體員工能夠居安思危、始終把企業(yè)的興衰放在心上，視企業(yè)興衰為榮辱、視企業(yè)利益為最高利益。

二、企業(yè)精神文明建設(shè)的方法

1、建設(shè)好企業(yè)精神文明建設(shè)的帶頭人，首先是加強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)

導(dǎo)干部的教育工作。提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)習(xí)氛圍、個(gè)人素質(zhì)培養(yǎng)，通過(guò)發(fā)揮企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶頭作用，促進(jìn)企業(yè)精神文明建設(shè)。像公烏素煤業(yè)公司開(kāi)展了評(píng)選優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)干部活動(dòng)，推進(jìn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和干部隊(duì)伍思想作風(fēng)建設(shè)。強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)干部要以身作則，為人表率。領(lǐng)導(dǎo)干部與廣大職工朝夕相處，一言一行，群眾看得最清楚。領(lǐng)導(dǎo)干部說(shuō)話硬不硬，有沒(méi)有號(hào)召力，關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)干部自身的素質(zhì)和品德的修養(yǎng)。如公烏素煤業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)干部處處以身作則，遇到艱難任務(wù)總是身先士卒、吃苦在前，在北采1604工作面回采、南二0701工作面回采、0901工作面搬家等許多困難任務(wù)中給員工起到了很好的表率作用。

2、企業(yè)的廣大職工群眾是企業(yè)精神文明建設(shè)的主體，是企業(yè)精神文明建設(shè)主要發(fā)展力量。職工群眾要廣泛參與企業(yè)精神文明建設(shè)的實(shí)施和運(yùn)行，工會(huì)要充分發(fā)揮帶頭作用。如公烏素煤業(yè)公司工會(huì)全心全意辦職工辦好事、辦實(shí)事，組織企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展對(duì)困難職工的慰問(wèn)、家屬協(xié)管活動(dòng)、職工工余娛樂(lè)、和班組建設(shè)等工作，從職工群眾角度出發(fā)，保障職工的主人翁地位和民主權(quán)利，把發(fā)揮職工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。讓廣大職工想為企業(yè)想事情，為自己干活，為自己負(fù)責(zé)，而使職工群眾為企業(yè)帶來(lái)最大的經(jīng)濟(jì)效益。

第二篇：精神文明建設(shè)論文

創(chuàng)建特色文明促進(jìn)企業(yè)發(fā)展

****是國(guó)家“八五”期間重點(diǎn)投資建設(shè)的新型現(xiàn)代化林業(yè)企業(yè)，始建于1973年，總經(jīng)營(yíng)面積29.9萬(wàn)公頃,是全國(guó)100家最大木材采運(yùn)企業(yè)、吉林省森工企業(yè)60強(qiáng)之一,地處樺甸市、靖宇縣境內(nèi)，轄區(qū)內(nèi)有6鎮(zhèn)、2鄉(xiāng)、64個(gè)村、293個(gè)自然屯，林區(qū)常住人口19萬(wàn)人。企業(yè)現(xiàn)有職工9630人，林業(yè)總?cè)丝?萬(wàn)人，是吉林省面積最大，資源最豐富，效益最好的森工企業(yè)。

幾年來(lái)，****始終堅(jiān)持兩手抓兩手硬的方針，積極踐行“三個(gè)代表”重要思想。在精神文明建設(shè)中，以創(chuàng)建“文明森工城”為主線，內(nèi)增素質(zhì)，外塑形象，全面提升職工整體素質(zhì)和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。先后被全國(guó)總工會(huì)授予“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、模范職工之家；被國(guó)家林業(yè)局評(píng)為思想政治工作先進(jìn)單位；被省委評(píng)為先進(jìn)基層黨組織、精神文明建設(shè)先進(jìn)單位、思想政治工作先進(jìn)單位；被省政府評(píng)為優(yōu)秀企業(yè)、明星企業(yè)、質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)。

2003年，****精神文明建設(shè)的工作目標(biāo)是：突出一條主線，即深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹十六大精神和“三個(gè)代表”重要思想；圍繞兩個(gè)提高，即提高企業(yè)綜合素質(zhì)和職工隊(duì)伍整體素質(zhì)；抓好三項(xiàng)活動(dòng)，即全面啟動(dòng)建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)工作，深入開(kāi)展以“創(chuàng)建文明森工城”為主要內(nèi)容的企業(yè)文化建設(shè)年活動(dòng)和“三創(chuàng)”教育與實(shí)踐活動(dòng)；實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)，即確保全局各項(xiàng)指標(biāo)全面完成；爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)精神文明建設(shè)標(biāo)兵單位。全

面啟動(dòng)建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)工作，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一、全面啟動(dòng)建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

針對(duì)企業(yè)體制改革的現(xiàn)狀，及時(shí)對(duì)局思想政治工作研究會(huì)、精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)、綜合治理委員會(huì)等機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，重新制定了****《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)思想政治工作的意見(jiàn)》，修訂了《思想政治工作責(zé)任制》、充實(shí)和完善了《精神文明建設(shè)規(guī)劃》和《實(shí)施細(xì)則》。形成了黨政結(jié)合、專(zhuān)兼結(jié)合、干群結(jié)合全方位、多層次的思想政治工作網(wǎng)絡(luò)體系，始終執(zhí)行精神文明建設(shè)一票否決制。年初，從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，制訂了建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)實(shí)施方案和學(xué)習(xí)培訓(xùn)規(guī)劃，廣泛開(kāi)展了以學(xué)習(xí)政治理論；學(xué)《綱要》、學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、學(xué)科學(xué)文化知識(shí)、學(xué)業(yè)務(wù)技術(shù)為主要內(nèi)容的“六學(xué)”活動(dòng)。采取走出去與請(qǐng)進(jìn)來(lái)、長(zhǎng)期與短期、自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合的辦法，先后派60名干部到無(wú)錫干校、東北林業(yè)大學(xué)和北華大學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)、參觀考察，還聘請(qǐng)省內(nèi)外的專(zhuān)家學(xué)者11人到我局辦培訓(xùn)班17期，參培人數(shù)目字360人，參培率達(dá)100%，從而不斷提升干部職工的學(xué)習(xí)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和發(fā)展意識(shí)，努力使廣大干部職工綜合素質(zhì)符合時(shí)代發(fā)展要求。

二、構(gòu)筑載體，充分發(fā)揮企業(yè)文化的導(dǎo)向作用。

局黨委制定出臺(tái)了《****企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案》、《****企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施細(xì)則》，并結(jié)合林區(qū)實(shí)際和現(xiàn)有條件，確定了****企業(yè)文化建設(shè)的內(nèi)容和發(fā)展目標(biāo)。從健全組織機(jī)構(gòu)和嚴(yán)格規(guī)章制度入手，成立了****文學(xué)愛(ài)好者協(xié)會(huì)、書(shū)法美術(shù)攝影愛(ài)好者協(xié)會(huì)、音樂(lè)協(xié)會(huì)、體育協(xié)會(huì)等十個(gè)協(xié)會(huì)組織。發(fā)展上級(jí)會(huì)員213人，發(fā)展本局文聯(lián)會(huì)員206

人，在國(guó)家省市級(jí)報(bào)刊雜志上發(fā)表作品6000多件。同時(shí)局不斷加大投入，增建新的文化場(chǎng)所和文化設(shè)施，為開(kāi)展群眾性的文體活動(dòng)開(kāi)辟陣地，構(gòu)筑載體。局累計(jì)投資2000多萬(wàn)元建設(shè)有線電視臺(tái)、局域網(wǎng)絡(luò)、新建兩處文化廣場(chǎng)。《****林區(qū)報(bào)》、《調(diào)研參考》、《工人之聲》等企業(yè)內(nèi)部刊物成為引導(dǎo)文化的主流。連續(xù)12年舉辦了全局職工文藝匯演；職工運(yùn)動(dòng)會(huì)，每年舉辦各種球類(lèi)，書(shū)法繪畫(huà)等活動(dòng)。在此基礎(chǔ)上，深入開(kāi)展“三創(chuàng)”教育與實(shí)踐活動(dòng)。制定方案，開(kāi)展學(xué)習(xí)討論。舉辦了全員“三創(chuàng)”知識(shí)競(jìng)賽，辦簡(jiǎn)報(bào)四期。成立了形勢(shì)與任務(wù)宣講報(bào)告團(tuán)，選樹(shù)了植樹(shù)能手、活著的馬永順趙希海和崗位創(chuàng)業(yè)的李世全、下崗創(chuàng)業(yè)的齊文友等典型。在全局巡回演講，引導(dǎo)干部職工勇于創(chuàng)造大膽創(chuàng)業(yè)、成就事業(yè)。為貫徹公民道德建設(shè)事實(shí)綱要。開(kāi)展群眾性的“一日三文明”創(chuàng)建活動(dòng)，在全局范圍內(nèi)評(píng)出了“十佳文明職工標(biāo)兵”100名，“十佳文明家庭標(biāo)兵”100 戶，全局文明職工率90%以上，文明家庭率85%以上，局專(zhuān)門(mén)撥資金10000元予以重獎(jiǎng)，有5名職工被吉林市委、市政府評(píng)為“文明市民標(biāo)兵”，有30名職工被吉林市委、市政府評(píng)為“文明市民”。為了使精神文明建設(shè)更加深入人心，使創(chuàng)建“文明森工城，爭(zhēng)做文明森工人”活動(dòng)向縱深發(fā)展，取得了實(shí)實(shí)在在的效果。局還結(jié)合建局30周年這一歷史契機(jī)，從元旦開(kāi)始拉開(kāi)了局慶系列活動(dòng)的帷幕，各種精彩紛呈的慶祝活動(dòng)陸續(xù)展開(kāi)。9月中旬召開(kāi)了慶祝建局30周年紀(jì)念大會(huì)。這些活動(dòng)，起到了凝聚人心，振奮精神，鼓舞斗志的作用。

三、營(yíng)造環(huán)境，提升企業(yè)知名度

幾年來(lái)，局累計(jì)投資近千萬(wàn)元用于局址道路硬化、小區(qū)改造和綠化美化上。交通干道、主要街道小區(qū)內(nèi)部全部實(shí)現(xiàn)了硬覆蓋，主街和沿江公路全部安裝了廣告燈箱。文化廣場(chǎng)及街路顯著位置設(shè)置了標(biāo)志特色的巨型燈光彩繪宣傳牌，椰樹(shù)燈和禮花燈與之交相輝映。綠化美化趨于園林化，形成了垂榆、垂柳、梧桐、松柏等形態(tài)各異的10條綠化街道，綠地面積約占局址面積的三分之一。今年，局在高品位，高層次，打造精品上下功夫做文章，投資近200萬(wàn)元，對(duì)文化廣場(chǎng)、主街道的路燈、草坪進(jìn)行改造，興建人工湖、增設(shè)了景點(diǎn)雕塑、完善了小區(qū)建設(shè)，給來(lái)往的客戶留下了深刻而美好的印象，為企業(yè)招商引資，發(fā)展經(jīng)濟(jì)奠定了基礎(chǔ)。

蓬勃開(kāi)展的精神文明創(chuàng)建活動(dòng)促進(jìn)了企業(yè)健康發(fā)展。今年月1-8月份，企業(yè)木材產(chǎn)品售價(jià)創(chuàng)歷史新高，達(dá)到829元/立方米，實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn)4450萬(wàn)元，上繳稅金969萬(wàn)元，上繳育林基金900萬(wàn)元。

第三篇：文杰先進(jìn)事跡材料

先進(jìn)教育工作者事跡材料

板貴鄉(xiāng)康耀太平希望小學(xué)

文杰

文杰，1998年7月鎮(zhèn)寧民師畢業(yè)，1998年8月參加工作，2000年至2005年板貴鄉(xiāng)新寨小學(xué)任校長(zhǎng)，2005年8月至今任板貴鄉(xiāng)康耀太平希望小學(xué)校長(zhǎng)。15年教齡、任小學(xué)校長(zhǎng)13年。從參加工作那一天，秉承真抓實(shí)干的優(yōu)良作風(fēng)，堅(jiān)持踏踏實(shí)實(shí)的做人態(tài)度，保持勤勞質(zhì)樸的教師性格，履任的每一個(gè)學(xué)校，老師們都能煥發(fā)出工作的激情；愿做一頭默默耕耘的老黃牛，在所摯愛(ài)的教育熱土上，播撒汗水和希望。主要工作事跡如下：

一、消除安全隱患，確保學(xué)校師生的生命安全和財(cái)產(chǎn)安全。

安全是學(xué)校工作的底線。為此，堅(jiān)持每周對(duì)全校師生進(jìn)行安全教育，提高師生的安全意識(shí)，還堅(jiān)持每周排查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即整改。把消除安全隱患當(dāng)作是自己校長(zhǎng)工作的大事來(lái)抓。學(xué)校每天安排教師值周課余值班，監(jiān)督學(xué)生課余紀(jì)律和活動(dòng)安全，安全工作在于管理，管理到位才能保證不出意外，學(xué)校每天都會(huì)集合講安全。每周每月要求全體教師進(jìn)行校園內(nèi)外安全隱患排查，存在隱患的及時(shí)排除。學(xué)校的安全工作當(dāng)成大事抓好，做到人人負(fù)責(zé)，人人參與。一直以來(lái)，所在學(xué)校從未出現(xiàn)安全事故，這是對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)做到的最好的交代，有利的保障了師生生命和財(cái)產(chǎn)安全。

二、改善辦學(xué)條件，為學(xué)校的教育教學(xué)工作添加設(shè)施。

我把精力放在改善辦學(xué)條件上，由于學(xué)校是2005年8月竣工投入使用，僅有教學(xué)樓和廁所，校園圍墻為加高至安全狀態(tài)，校園活動(dòng)場(chǎng)地一半還是亂石泥地未硬化，根據(jù)學(xué)校實(shí)際，近8年來(lái)，學(xué)校建設(shè)大事不斷：2006年，聯(lián)系香港警署資助修建水池，解決用水困難，升高圍墻70余米長(zhǎng)；2007年

學(xué)校節(jié)約經(jīng)費(fèi)把校園地皮全部硬化，增添活動(dòng)地面600余平方米；2008年，在縣民宗局的資助下，80米長(zhǎng)3米多寬的進(jìn)校路硬化；2009年進(jìn)行校園綠化建設(shè)，規(guī)劃花池修建，規(guī)劃宣傳欄修建；2010-2011年，學(xué)?；I資修建學(xué)生簡(jiǎn)易食堂，解決師生午餐能在校熱飯菜，有口熱飯吃的困難；2012年該食堂通過(guò)裝修投入營(yíng)養(yǎng)餐使用；2012年以來(lái)，學(xué)校重點(diǎn)抓校園文化建設(shè)，建校園文化墻壁畫(huà)100余平方米。購(gòu)買(mǎi)遠(yuǎn)程教室投影儀設(shè)備一套，為教學(xué)服務(wù)提供了很大方便；安裝了校園監(jiān)控，學(xué)校安全工作和學(xué)校財(cái)產(chǎn)的管理的更加完善。每年曾添圖書(shū)上百冊(cè)，豐富學(xué)生的課余學(xué)習(xí)生活。

辦學(xué)條件的改善，極大的提升了教育教學(xué)品味，提高了課堂教學(xué)效率，使廣大教師能快速高效的開(kāi)展教育教學(xué)工作，促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展，為素質(zhì)教育的開(kāi)展做了基礎(chǔ)性的鋪墊。

三、狠抓教育教學(xué)，為師生的共同發(fā)展提供了強(qiáng)大的保障。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線。認(rèn)真抓好教學(xué)工作，一直是工作的重中之重。積極組織教師學(xué)習(xí)新課標(biāo)，更新教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變教育觀念，改變教學(xué)方法，讓思維教學(xué)代替記憶教學(xué)。堅(jiān)持課堂教學(xué)改革，實(shí)行科研興課，鼓勵(lì)教師積極參與教科研工作，以科研促教學(xué)。每學(xué)期學(xué)校用百分之五以上的經(jīng)費(fèi)開(kāi)展教學(xué)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，學(xué)校三分之二以上的教師分別參加過(guò)省、縣級(jí)等培訓(xùn)。每學(xué)期開(kāi)展2次以上全校性教研活動(dòng)，給教師們搭建相互交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)，不斷提高教學(xué)業(yè)務(wù)能力。教育科研有力的促進(jìn)了學(xué)校的教育教學(xué)工作，使學(xué)校的教育教學(xué)工作有了顯著的變化。

抓好常規(guī)教學(xué)，聽(tīng)課、評(píng)課、作業(yè)評(píng)比、教案檢查等各項(xiàng)教研活動(dòng)貫穿每個(gè)學(xué)期，每學(xué)期都堅(jiān)持對(duì)教師的教案、作業(yè)批改進(jìn)行3—4次檢查，發(fā)現(xiàn)

問(wèn)題認(rèn)真糾正，促進(jìn)了教師認(rèn)真?zhèn)浜谜n，有效實(shí)施課堂教學(xué)，認(rèn)真批改作業(yè)，確保圓滿完成各學(xué)期的各項(xiàng)教育教學(xué)工作。堅(jiān)持走向課堂，認(rèn)真聽(tīng)課，和教師探討課堂教學(xué)的好方法，促進(jìn)課堂教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

通過(guò)努力工作，狠抓常規(guī)教學(xué)，任職學(xué)校的教育教學(xué)工作取得了優(yōu)異的成績(jī)。近三年以來(lái)，學(xué)校一直保持在我片區(qū)成績(jī)名列前茅，得到中心校領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，得到學(xué)生家長(zhǎng)的認(rèn)可。

四、樹(shù)立個(gè)人形象，為全體師生做個(gè)好榜樣。

嚴(yán)于律己、寬以待人，工作中身先士卒，率先垂范，為師生學(xué)習(xí)的榜樣。在工作中注意親和力和創(chuàng)建良好的群眾基礎(chǔ)，把依法治校、規(guī)范治校和民主治校作為學(xué)校管理的法寶。深入教學(xué)一線和師生中間，虛心聽(tīng)取廣大師生的意見(jiàn)建議。學(xué)校每學(xué)定期和不定期召開(kāi)教代會(huì)，實(shí)行校務(wù)公開(kāi)、財(cái)務(wù)公開(kāi)，從源頭上防范腐敗和不良現(xiàn)象的滋生。

重視廉政建設(shè)。以身作則，模范遵守廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，堅(jiān)持民主集中制的原則，堅(jiān)持民主理財(cái)，自覺(jué)接受群眾監(jiān)督，率先垂范，身正言威。

在領(lǐng)導(dǎo)眼里是一個(gè)合格的教育管理者，在老師眼里是一位真摯的朋友，在學(xué)生眼里是一位可親的校長(zhǎng)。用人格魅力去感染人、啟迪人。

2013年7月12日

第四篇：演講稿李文杰

銷(xiāo)售部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

簡(jiǎn)介：93年從確山一高畢業(yè)；93年——96年就讀于鄭州輕工業(yè)學(xué)院管理系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；96年——03年在確山水泥廠生產(chǎn)一線工作；04年通過(guò)競(jìng)聘進(jìn)入我公司銷(xiāo)售部。

下面從銷(xiāo)售秩序管理、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售組織架構(gòu)、價(jià)格體系四方面提出17項(xiàng)改革意見(jiàn)。

1、規(guī)范內(nèi)部銷(xiāo)售秩序。內(nèi)部銷(xiāo)售秩序一直是客戶反映很強(qiáng)烈的問(wèn)題，從開(kāi)票、裝車(chē)發(fā)貨、一直到出廠的各個(gè)環(huán)節(jié)??客戶對(duì)我們的銷(xiāo)售秩序意見(jiàn)很大，為此我們失去了很多客戶，因銷(xiāo)售秩序的問(wèn)題已經(jīng)嚴(yán)重地?fù)p害著我們的形象。我始終認(rèn)為攘外必先安內(nèi)，不整頓好銷(xiāo)售秩序要搞好銷(xiāo)售只是空談。

2、整治外部市場(chǎng)銷(xiāo)售秩序。08我們計(jì)劃重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的駐馬店市區(qū)市場(chǎng)始終是一種“軍閥混戰(zhàn)”狀態(tài)，搶客戶、竄貨、低價(jià)干擾、惡意攻擊等不良競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)大于對(duì)外品牌間的競(jìng)爭(zhēng)，最終結(jié)果會(huì)導(dǎo)致很多水泥商對(duì)我們的規(guī)則失去信心，驛城區(qū)市場(chǎng)于我們的地位的重要性自不必說(shuō)，如果經(jīng)營(yíng)秩序混亂將會(huì)導(dǎo)致我們銷(xiāo)售體系崩潰。

3、規(guī)范業(yè)務(wù)流程。流程不暢是很大的弊病，也因此導(dǎo)致了辦事效率較低，我們?nèi)狈芏嗳粘Ｌ幚韱?wèn)題的程序文件，而問(wèn)題一旦出現(xiàn)，往往會(huì)覺(jué)得無(wú)從下手無(wú)章可循，比如退貨程序；我們業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)流程不規(guī)范，比如向客戶報(bào)價(jià)；我們的開(kāi)票收款服務(wù)也不規(guī)范，比如

1言語(yǔ)，因此必須重新梳理所有業(yè)務(wù)流程，制訂作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，實(shí)現(xiàn)程式化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，提高辦事效率。

4、嚴(yán)格控制合同。合同管理最大的問(wèn)題是低價(jià)合同和特殊合同管理，這些合同對(duì)市場(chǎng)秩序和銷(xiāo)售秩序有非常大的干擾和破壞性，對(duì)普通合同有較強(qiáng)的攻擊性，而部分客戶流失與此也有很大關(guān)聯(lián)性，因此重點(diǎn)監(jiān)管特價(jià)合同執(zhí)行情況及貨物流向，另一類(lèi)合同戶流失是客戶流向競(jìng)爭(zhēng)者，因此我們要建立客戶登記檔案制度，追蹤客戶流失的原因及最終流向，而且將該項(xiàng)目將接受全體業(yè)務(wù)人員監(jiān)督；同時(shí)合同簽訂量符合我們的生產(chǎn)能力，避免過(guò)多過(guò)濫，控制隨意不嚴(yán)肅合同。

5、市場(chǎng)劃分、資源有側(cè)重點(diǎn)地投入。因銷(xiāo)售資源的局限性將市場(chǎng)劃分為核心市場(chǎng)和次要市場(chǎng)，銷(xiāo)售資源重點(diǎn)投向核心市場(chǎng)；對(duì)次要市場(chǎng)只求制造影響或列為以后發(fā)展的目標(biāo)。事實(shí)上現(xiàn)在我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這方面并且正向這方面邁進(jìn)，以后需列為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

6、適當(dāng)壓縮個(gè)別占有率過(guò)高的市場(chǎng)，合理布局二級(jí)分銷(xiāo)商門(mén)店（或?qū)I(yíng)店），避免設(shè)點(diǎn)過(guò)多過(guò)濫，避免密度過(guò)大而內(nèi)耗過(guò)大，對(duì)成熟市場(chǎng)由量的增加轉(zhuǎn)為質(zhì)的提高，因?yàn)橐粋€(gè)品牌的安全市場(chǎng)占有率下限約為25%，上限約為75%，過(guò)高的市場(chǎng)份額會(huì)潛伏著很多問(wèn)題。

7、對(duì)不成熟市場(chǎng)導(dǎo)入“市場(chǎng)監(jiān)理機(jī)制”，由業(yè)務(wù)經(jīng)理直接進(jìn)入市場(chǎng)一對(duì)一地監(jiān)督指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)不稱職的代理商施壓以及在必要的情況下對(duì)其所代理市場(chǎng)進(jìn)行分割，對(duì)經(jīng)營(yíng)比較差的市場(chǎng)實(shí)施渠道直接掌控直至實(shí)現(xiàn)公司對(duì)市場(chǎng)直接經(jīng)營(yíng)，改革代理商有權(quán)無(wú)責(zé)、有銷(xiāo)量無(wú)聲譽(yù)以及代理商制約企業(yè)的不良現(xiàn)象。

8、培育并貯備有忠誠(chéng)度的經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度問(wèn)題是目前懸在我們頭上的利劍，我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商是放任自由的合約式管理、松散型管理，暴露出較多的弊端：經(jīng)銷(xiāo)商所考慮的是一時(shí)之利，無(wú)心也無(wú)能力將市場(chǎng)做深做細(xì)，提高市場(chǎng)份額；部分代理商素質(zhì)不高，欺詐分銷(xiāo)商；代理商不能完滿解決二級(jí)分銷(xiāo)商和用戶的問(wèn)題；代理商倒賣(mài)、竄貨以及水泥緊張時(shí)大部分走向工地以賺取更大的差價(jià)，很少能落實(shí)公司的鋪市戰(zhàn)略。一旦經(jīng)銷(xiāo)商背叛我們投向其他企業(yè)將會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生沉重的打擊，就目前的情況很多經(jīng)銷(xiāo)商已由單獨(dú)代理我們轉(zhuǎn)為代理多家，因此培育并貯備有忠誠(chéng)度的經(jīng)銷(xiāo)商是當(dāng)務(wù)之急。

9、對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)渠道控制、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。改革農(nóng)村市場(chǎng)的 “一站式銷(xiāo)售”模式，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道由間接控制轉(zhuǎn)為直接控制，消除市場(chǎng)空白和萎縮現(xiàn)象。我們的銷(xiāo)售渠道掌握在代理商手中，與銷(xiāo)售終端及用戶信息隔絕，而一旦代理商的誠(chéng)信發(fā)生危機(jī)，我們?cè)谠搮^(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)將全部崩潰；所以廠家要掌握渠道，由代理商主導(dǎo)市場(chǎng)向公司主導(dǎo)市場(chǎng)的境界過(guò)渡，同時(shí)向渠道扁平化趨勢(shì)發(fā)展，弱化代理商的作用，消滅經(jīng)銷(xiāo)商體制潛在的危機(jī)，也就是說(shuō)我們永遠(yuǎn)不要期望鎖定幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商或幾個(gè)大戶就能一勞永逸。

10、對(duì)于工程市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“掃蕩”式開(kāi)發(fā)。我們對(duì)中間商（墊資商）依賴度過(guò)高而與用戶隔絕，這存在很多弊病，如容易受中間商主導(dǎo)、品牌忠誠(chéng)度過(guò)低、對(duì)價(jià)格敏感度過(guò)高等等原因而客戶容易流失，客戶信息被中間商隔絕，因價(jià)格不同工程之間竄貨、服務(wù)質(zhì)量跟不上等等，另外我們?nèi)狈φw作戰(zhàn)能力。所以除了繼續(xù)依靠忠誠(chéng)度較高的中間商

外，還要組織自己的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍對(duì)工程市場(chǎng)進(jìn)行梳理、“掃蕩”式開(kāi)發(fā)并制訂客戶檔案，對(duì)影響較大而難以克服的客戶實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)攻關(guān)，對(duì)區(qū)域內(nèi)工程市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)深度營(yíng)銷(xiāo)，促使業(yè)務(wù)員隊(duì)伍從機(jī)會(huì)型的“獵手”向精耕細(xì)作的“農(nóng)夫”的職業(yè)化轉(zhuǎn)化。

11、提高高端市場(chǎng)份額。我們對(duì)農(nóng)村低端市場(chǎng)依賴度過(guò)高，當(dāng)市面上大量小粉磨站、小水泥出現(xiàn)和市場(chǎng)疲軟以及取消PO325品種時(shí)，我們的市場(chǎng)前景將受到嚴(yán)重威脅，因此提高高端以及擴(kuò)大在城市市場(chǎng)上的影響應(yīng)該是我們未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向；另外高端產(chǎn)品是我們區(qū)別于小水泥企業(yè)標(biāo)志，也只有在高端市場(chǎng)占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位我們才能抵制或緩沖未來(lái)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

12、推行品牌戰(zhàn)略。我們?cè)诤芏嗍袌?chǎng)仍處于大而不強(qiáng)的地位，與低端水泥的價(jià)位沒(méi)有拉開(kāi)，品牌地位沒(méi)得到確立，事實(shí)上不久的將來(lái)我們將象當(dāng)前的股市一樣進(jìn)入困境中，大量水泥企業(yè)出現(xiàn)、市場(chǎng)疲軟、外來(lái)品牌侵入，以及新標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后剔除PO32.5品種后我們將失去一大部分競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果我們把PC32.5與大量的小水泥企業(yè)的低端水泥居于相同的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，我們將很難逃脫價(jià)格戰(zhàn)厄運(yùn)，而價(jià)格戰(zhàn)是大公司大品牌的軟肋，因此我們不能沾沾自喜于以前的業(yè)績(jī)，對(duì)前途有清醒的認(rèn)識(shí)，未雨綢繆，盡快確立“同力”在各區(qū)域市場(chǎng)的品牌地位。

13、改造銷(xiāo)售組織架構(gòu)，使業(yè)務(wù)、開(kāi)票、售后服務(wù)等高效協(xié)調(diào)一致，消滅推諉扯皮，消除客戶遷就服務(wù)人員的不正常現(xiàn)象，提高辦事效率，使銷(xiāo)售上每位工作人員責(zé)任明確、工作有依據(jù)；加大銷(xiāo)售人員的流動(dòng)性和可替代性，以產(chǎn)生內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力而迫使提高服務(wù)質(zhì)量。

14、改革業(yè)務(wù)經(jīng)理被架空的狀況，真正實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)理的區(qū)域市場(chǎng)管理職能、監(jiān)督職能、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)職能、客戶服務(wù)職能；使業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作有目標(biāo)、有責(zé)任、有興趣。

15、提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平，我們的業(yè)務(wù)員也沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)真正的銷(xiāo)售困境，也缺乏市場(chǎng)憂患意識(shí)，所經(jīng)以在真正意識(shí)到“狼”來(lái)了之前要提升業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知水平，導(dǎo)入目前市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)較激烈的快銷(xiāo)品的競(jìng)爭(zhēng)模式來(lái)練兵；就目前來(lái)看我們的業(yè)務(wù)員還僅僅局限在近距離小范圍內(nèi)活動(dòng)，因此提高業(yè)務(wù)員跨區(qū)開(kāi)發(fā)外圍市場(chǎng)能力；提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，對(duì)大項(xiàng)目大工程由單人“狩獵”提升為多人“圍獵”型，提高整合綜合資源能力。

16、規(guī)范業(yè)務(wù)員（包含中間商）的行為。針對(duì)業(yè)務(wù)員之間搶單、爭(zhēng)工地、惡意攻擊、抄后路等不正?，F(xiàn)象，采用“申報(bào)注冊(cè)制度”確定業(yè)務(wù)成果的歸屬，解決其后顧之憂，實(shí)現(xiàn)勞有所獲；采用農(nóng)村的“土地承包制”劃分業(yè)務(wù)區(qū)域，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作；建設(shè)和諧的團(tuán)隊(duì)，規(guī)范業(yè)務(wù)員職業(yè)準(zhǔn)則和道德修養(yǎng)。

17、規(guī)范價(jià)格體系。這包含三方面的內(nèi)容：一是控制低價(jià)的合同量，監(jiān)督低價(jià)合同的執(zhí)行情況，杜絕或減緩低價(jià)合同的破壞作用；二是規(guī)范代理商的價(jià)格體系，目前的情況是代理商向二級(jí)分銷(xiāo)商加價(jià)過(guò)多，公司的促銷(xiāo)政策得不到落實(shí)，公司的讓利大打折扣而進(jìn)入代理商的腰包，所以要嚴(yán)格規(guī)范代理商的價(jià)格政策，使公司的鋪市政策得以落實(shí)；第三、保持價(jià)格的剛性，致力于“同力”的價(jià)格居于高位并保持其穩(wěn)定性，成為本地區(qū)水泥價(jià)格的領(lǐng)導(dǎo)者。

總之我的方向是由以推銷(xiāo)為主過(guò)渡到以服務(wù)為主，由賣(mài)水泥過(guò)渡到經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，由粗放式經(jīng)營(yíng)過(guò)渡到深度精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)。

謝謝。

李文杰

2008-4-1

第五篇：自薦材料(金文杰)

自 薦 材 料

尊敬的民委領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我叫金文杰，蒙古族，1974年出生，現(xiàn)年38歲。我于1991年被分配到達(dá)旗張鐵營(yíng)子苗圃工作，1994年調(diào)入園林局，一直從事園林工作到現(xiàn)在（其間于2000年9月至2002年7月，在中央農(nóng)業(yè)廣播電視大學(xué)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)深造）。

本人自參加工作以來(lái)，可以說(shuō)對(duì)工作任勞任怨，“干一行、愛(ài)一行、專(zhuān)一行”。苗圃工作的三年里，在認(rèn)真學(xué)習(xí)種苗、育苗栽培等專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)上，再結(jié)合幾年的勞動(dòng)實(shí)踐，我對(duì)苗木種植技術(shù)有了較為深入的了解，為日后開(kāi)展專(zhuān)業(yè)工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；調(diào)入園林局后，又從專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)開(kāi)始學(xué)起，全面、系統(tǒng)地掌握?qǐng)@林理論知識(shí)，不斷培養(yǎng)業(yè)務(wù)實(shí)踐能力。待人接物方面，我尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，為人謙和正直，工作能力和人品秉性得到局領(lǐng)導(dǎo)班子和同事們的一致認(rèn)可，于2008年被任命為園林監(jiān)察大隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)一職。組織上的肯定，更令我對(duì)工作熱情百倍。任隊(duì)長(zhǎng)四年來(lái)，對(duì)工作盡職盡責(zé)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)自己責(zé)任區(qū)內(nèi)及街道兩旁的林木從栽植、澆水到養(yǎng)護(hù)給予全程悉心監(jiān)護(hù)，切實(shí)保障了植株的成活率與綠化面積的覆蓋率；對(duì)損林壞林事件始

終堅(jiān)持依法監(jiān)察，確保園林利益，做園林綠化忠實(shí)的守護(hù)人。另外，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交派的其他各項(xiàng)任務(wù)力求做好做精，對(duì)得起組織，無(wú)愧于內(nèi)心。我曾三次被評(píng)為全旗城建系統(tǒng)優(yōu)秀工作者。

以上就是我一個(gè)普通民族干部的工作歷程。我在自己的本職崗位上干了21年，工作能力不斷提升，工作業(yè)績(jī)較為突出。這次，決定毛遂自薦，懇請(qǐng)民委領(lǐng)導(dǎo)在選人用人方面本著優(yōu)先考慮民族干部的原則，給予推薦、提拔副科一職，讓我能有一個(gè)更好、更寬廣的空間去挖掘內(nèi)涵，發(fā)揮所長(zhǎng)，提升自我，致力于發(fā)展我旗園林產(chǎn)業(yè)，積極改善我旗人居環(huán)境，為實(shí)現(xiàn)生態(tài)達(dá)拉特、綠色達(dá)拉特而努力奮斗。

金文杰

2012年7月27日