第一篇：人力資源沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

人力資源沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

經(jīng)過這3天的實(shí)驗(yàn)，我認(rèn)清了經(jīng)營企業(yè)3個方面的重要性。

首先，在企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)過程中，銷售應(yīng)該是最為核心的環(huán)節(jié)，良好的銷售是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的關(guān)鍵。在這競爭日益激烈的市場下，良好的銷售顯得尤為重要。在同行業(yè)的市場下，激勵銷售人員的積極性，提高銷售提成，刺激人員創(chuàng)造更高的銷售量，以增長企業(yè)的銷售收入。但也不能一味的提高銷售提成，過高的提成會降低企業(yè)的總利潤。

其次，在管理方面工作人員與高層管理人員的管理工作也相當(dāng)重要。減少管理人員之間的管理跨度，以提高管理效率。提高部門經(jīng)理的權(quán)限與威望，避免不必要的人力資源沖突。合理的管理模式有助于提高員工的工作積極性與工作熱情。我覺得企業(yè)應(yīng)該推行人本管理，人本管理思想是把員工作為企業(yè)最重要的資源，以員工的能力、特長、興趣、心理狀況等綜合性情況來科學(xué)地安排最合適的工作，并在工作中充分地考慮到員工的成長和價值，使用科學(xué)的管理方法，通過全面的人力資源開發(fā)計(jì)劃和企業(yè)文化建設(shè)，使員工能夠在工作中充分地調(diào)動和發(fā)揮工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，從而提高工作效率、增加工作業(yè)績，為達(dá)成企業(yè)發(fā)展目標(biāo)做出最大的貢獻(xiàn)。

在薪酬方面，這也是企業(yè)經(jīng)營中的一個重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在的社會人才的緊缺導(dǎo)致高技術(shù)、高能力人才的薪酬普遍偏高，增加了企業(yè)的人員成本。在實(shí)驗(yàn)中也間接反映出了人才的重要性與競爭的激烈性，所以現(xiàn)在的公司都越來越重視人才的招聘。激烈的競爭勢必演變出到別的企業(yè)挖人才這種戰(zhàn)略，因此在當(dāng)今的企業(yè)經(jīng)營中，薪酬的高低分配顯得尤為重要，過低的薪酬容易被其他公司挖走人才的同時也會降低員工的工作積極性。

然而在實(shí)驗(yàn)后，我更加認(rèn)為實(shí)踐的重要性。在信息交流閉塞的學(xué)習(xí)中，缺少對外界企業(yè)的認(rèn)知。書本上學(xué)來的終究是理論知識，紙上談兵。所以我計(jì)劃暑假的時候去工廠實(shí)習(xí)，了解下生產(chǎn)情況，生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)人員、原材料供應(yīng)與運(yùn)輸、成品庫存等等。當(dāng)然對市場的銷售進(jìn)行初步的了解，如何分配銷售地區(qū)、銷售份額以及銷售提成?？傊Y(jié)合理論知識與實(shí)踐轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗(yàn)，讓知識不在空洞。施文科09226442

第二篇：沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

當(dāng)從實(shí)驗(yàn)室走出來時，有著很多感慨：為每個失誤感到失落，為自己這四天匆忙和堅(jiān)持感到驕傲，為每次和成員之間齊心協(xié)力絞盡腦汁想對策而感到收獲。。。這次模擬實(shí)驗(yàn)讓我們獲得了太多。

那么多年的學(xué)習(xí)，我們幾乎沒有親身經(jīng)歷過什么大的風(fēng)險(xiǎn)，很波瀾不驚地學(xué)習(xí)。而這次實(shí)驗(yàn)卻讓我們體驗(yàn)了商場中的危機(jī)，風(fēng)險(xiǎn)，復(fù)雜。

打無準(zhǔn)備的仗肯定會輸?shù)暮軕K，因?yàn)槊χ荚?，所以組完組后沒有在一起商量探討過應(yīng)該如何做這個實(shí)驗(yàn)。即使當(dāng)老師介紹完實(shí)驗(yàn)后，我們也覺得很簡單。但在第一輪模擬第二年我們忽然發(fā)現(xiàn)我們沒有資金周轉(zhuǎn)了，而這個實(shí)驗(yàn)我們需要做六年，當(dāng)時我們就有點(diǎn)蒙住了，忽然大家都發(fā)現(xiàn)，這次試驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們想象中的困難的多。

當(dāng)天下午的試驗(yàn)結(jié)束之后，我們的CEO決定大家在一起好好研究一下這個實(shí)驗(yàn)，晚上七點(diǎn)半大家坐在麥當(dāng)勞里，越討論越覺得這個實(shí)驗(yàn)需要我們提前做好很多準(zhǔn)備工作，當(dāng)我們討論了三個小時后，自覺制定了很好的公司戰(zhàn)略時，我突然問道，如果別的團(tuán)隊(duì)和我們競爭時，我們該怎么辦？原來我們 所做的假設(shè)都是在沒有競爭對手的情況下所做的預(yù)測。當(dāng)加入競爭者分析后，我們所做的策略全部都被否定了。于是大家的決定——通宵也要把戰(zhàn)略做出來。因?yàn)榍闆r變得復(fù)雜多了，所以討論起來假設(shè)多，問題多，每次提出一個策略都很快被否定，推翻。但最終磕磕絆絆在凌晨4點(diǎn)半時，大家大致取得一致。

睡過三個小時后，我們又重新投入試驗(yàn)中。第一輪實(shí)驗(yàn)在第三年不可阻擋的破產(chǎn)了。大家很沮喪，但很快調(diào)整過來，大家都互相安慰，鼓勵，因?yàn)槲覀円獮橄挛缯降膶?shí)驗(yàn)比賽做準(zhǔn)備。

因?yàn)橛袦?zhǔn)備，我們下午做的很順利，爭取到了區(qū)域市場的老大。在晚上大家聚在一起時，討論過后，忽然又發(fā)現(xiàn)到了很多潛在的危險(xiǎn)層出不窮。為此我們又一次改變戰(zhàn)略，討論五個小時后，大家勉強(qiáng)討論出可行的方案。

第二天果然是競爭更加激烈。幾乎每個組都是險(xiǎn)象環(huán)生，我們組因?yàn)樨?cái)務(wù)出現(xiàn)了很多狀況，使得策略不能很好的進(jìn)行下去。

最后一年，我們在財(cái)務(wù)上面又出現(xiàn)一次狀況，導(dǎo)致我們不能按原計(jì)劃進(jìn)行下去。所以結(jié)果不如預(yù)想的好，大家都很失落。

很認(rèn)真的聽了老師給我們的分析總結(jié)，我認(rèn)識到很多，首先就是我不應(yīng)該對結(jié)果太在意。因?yàn)槲乙寻俜职偻度氲竭@個試驗(yàn)中。如果要是總結(jié)心得體會，我總結(jié)出如下幾點(diǎn)：

首先，公司團(tuán)隊(duì)的成員應(yīng)該發(fā)揮自己的最大長處。每個人的能力不同，應(yīng)該有適合自己的角色。我們的公司在分配角色時，有兩個錯誤，我們的CEO管理決策能力較差，她或許適合采購或生產(chǎn)。我們的CFO執(zhí)行能力較強(qiáng)，結(jié)果她過多的參與了公司決策，導(dǎo)致財(cái)務(wù)出現(xiàn)了很多狀況。其次，一定要保證團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致，才能夠高效率的工作，眾人的智慧是無窮的，很多好的創(chuàng)意都是在大家的一言一語中產(chǎn)生的。我們公司在這一方面還是做得很好的，雖然有很多的爭吵，但大家都互相體諒。決策進(jìn)行的順利時，互相提醒不要大意，盲目樂觀。決策受阻時，我們互相安慰，打氣鼓勵。

第三，做任何事情都要提前準(zhǔn)備，做到運(yùn)籌帷幄之中。正如這次實(shí)驗(yàn)，第一輪大家想得過于簡單，樂觀，所以有很多公司在第三年時所有者權(quán)益為負(fù)。但到了第二輪，大家都有所準(zhǔn)備，所有的公司都很好的經(jīng)營到了第六年，而且都達(dá)到了盈利。我想這一點(diǎn)適用于我們以后做任何事情。

在這次實(shí)驗(yàn)過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己很多的弱點(diǎn)，首先就是自己太過于保守，害怕風(fēng)險(xiǎn)。每一步有大的風(fēng)險(xiǎn)時，我都反對。其次，就是情緒太急躁，心態(tài)不好。情緒大起大落，我覺得這是自己在這次團(tuán)隊(duì)過程中發(fā)現(xiàn)的最大的缺點(diǎn)。公司經(jīng)營好時，就飄飄然，公司經(jīng)營不好使，情緒就驟降，提不起精神做任何事情。還有，就是自己思維過于狹隘，短淺。想問題，很保守。考慮問題特別混亂，想不出好的創(chuàng)意。

短短的四天，使我在忙碌中略微知道實(shí)際商業(yè)運(yùn)作的常識和其運(yùn)作的復(fù)雜，更加意識到自己應(yīng)該具備二現(xiàn)在所欠缺的能力。我想我真的很需要這樣的實(shí)驗(yàn)來鍛煉自己，否則當(dāng)我畢業(yè)之后，面對更加復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境，我將毫無應(yīng)對能力。

第三篇：沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

《企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)》實(shí)驗(yàn)總結(jié)

姓名：馬俊華學(xué)號：09051004成績： 一，本人擔(dān)任的角色及主要完成的工作

本人在沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中主要擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)這一角色，大的方面來說，生產(chǎn)總監(jiān)要完成以下工作：生產(chǎn)總監(jiān)要參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營計(jì)劃，主持制定生產(chǎn)計(jì)劃及預(yù)算；計(jì)劃并指導(dǎo)與生產(chǎn)，工廠管理，原材料供應(yīng)及質(zhì)量相關(guān)的工作，完成公司既定的工作目標(biāo)；組織落實(shí)，監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)中的一系列問題；隨時掌握生產(chǎn)過程中的狀態(tài)，積極協(xié)調(diào)與其他部門間的溝通與合作，及時解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。具體到沙盤模擬實(shí)驗(yàn)來說，生產(chǎn)總監(jiān)的工作就是按訂單生產(chǎn)，控制生產(chǎn)過程，控制生產(chǎn)成本，制定生產(chǎn)計(jì)劃和更新生產(chǎn)設(shè)備,主要操作就是更新生產(chǎn)-完工入庫，投資新生產(chǎn)線-變賣生產(chǎn)線，生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)-開始下一批生產(chǎn)。二，本人做的失敗的地方

由于開始對沙盤模擬沒有了解，老師在講營運(yùn)規(guī)則和各個成員職責(zé)時沒有認(rèn)真，也覺得這很無聊，但在進(jìn)行第一輪起始年的運(yùn)行后，我開始覺得這是一次有趣的實(shí)訓(xùn)，所以就認(rèn)真起來了。模擬運(yùn)行的第一年，大家其實(shí)都不知道自己企業(yè)都多大的生產(chǎn)能力，所以投廣告單也是沒有多少依據(jù)，開始的第一年，就投入了很多廣告，足足比其他公司多出了很多，也就意味著浪費(fèi)了很多，就是沒有分析好市場，沒有計(jì)算好自身的生產(chǎn)能力所造成的。雖然高額的廣告單，也拿到了比較好的訂單，但是要開發(fā)新的生產(chǎn)線，改造生產(chǎn)線，購買原材料，開發(fā)新的市場，這一系列下來，資金維持的很辛苦，貸款也不夠續(xù)命的了，最后記得沒有運(yùn)行完，差不多就破產(chǎn)了。在進(jìn)行第二輪的時候，都是每年末只做下一年的預(yù)算和計(jì)劃，而沒有更加長遠(yuǎn)的打算，而且由于生產(chǎn)和采購計(jì)劃沒有做好，應(yīng)收賬款總是比較完，每次差不多要貼現(xiàn)，所以公司所有者權(quán)益損失很大。在原材料采購方面，也是每年末做下一年的預(yù)算和計(jì)劃，所

以原材料都是每年末訂下一年一整年的，在應(yīng)付賬款方面，一下子就累計(jì)很大，在每年年初，就面臨著很大的應(yīng)付賬款壓力，造成每年資金鏈的緊張，后來改過來了，改成每個季度下原材料，這樣就分散了還款的壓力。

三，本人做的成功的地方

經(jīng)過第一輪的徹底失敗，我們公司認(rèn)真分析了失敗的原因，積極總結(jié)失敗的教訓(xùn)，雖然不是很完美，但比較第一輪的運(yùn)營，我們公司取得了很大的進(jìn)步，首先在大的公司戰(zhàn)略上思路很清楚，合理規(guī)劃了自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，市場地位。在生產(chǎn)運(yùn)營方面也是堅(jiān)決服從于公司整體戰(zhàn)略，所以作為生產(chǎn)總監(jiān)，必須計(jì)劃好生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好原材料與生產(chǎn)的匹配，同時將生產(chǎn)計(jì)劃告知財(cái)務(wù)總監(jiān)，使財(cái)務(wù)能夠?qū)ω?cái)務(wù)做好計(jì)劃，最后還要把全年的生產(chǎn)能力告知銷售總監(jiān)，然后銷售總監(jiān)依據(jù)生產(chǎn)能力去拿訂單。其實(shí)生產(chǎn)這個步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨，從而進(jìn)行有序的生產(chǎn)。并且還要對生產(chǎn)線的數(shù)量和種類進(jìn)行決策，以及廠房的閑置和利用，需要全程掌握生產(chǎn)動態(tài)。

四，生產(chǎn)運(yùn)營中需要注意的問題

企業(yè)是一個整體，企業(yè)有企業(yè)總的生產(chǎn)計(jì)劃，但作為企業(yè)的下一個部門也要有自己的計(jì)劃，可以說企業(yè)計(jì)劃是一個框架，而填充就每個部門的計(jì)劃。在初始時，為配合其余的部門工作，和各部門溝通，確定以后如何合作，年初將本能的產(chǎn)能，產(chǎn)品成本報(bào)給銷售總監(jiān)以河里投放廣告：為擴(kuò)大生產(chǎn)力，向CEO提出增加生產(chǎn)線計(jì)劃，獲得同意后獲得財(cái)務(wù)支付的現(xiàn)金后開始建設(shè)生產(chǎn)線，同時做好原料采購計(jì)劃，在財(cái)務(wù)的支持下將材料采購做到充足，盡最大努力滿足訂單，同時又要注意避免庫存積壓的問題，這是一個生產(chǎn)銷售博弈的過程，我們需要做好權(quán)衡，這就出現(xiàn)了作為一名生產(chǎn)總監(jiān)所面臨的最主要的兩個矛盾：1，產(chǎn)能與訂單量的矛盾；2，擴(kuò)大生產(chǎn)與資金鏈之間的矛盾。主要體現(xiàn)在：(1)隨著市場不斷開拓，每一個企業(yè)如果要生存，就需要有足夠穩(wěn)定的市場的需求。占領(lǐng)市場的前提就是匹配的產(chǎn)能，產(chǎn)能過低，訂單違約，得不償失；產(chǎn)能過高，庫存積壓，占用流動資金。一般來說是有了產(chǎn)能后才確定銷售戰(zhàn)略，所以投產(chǎn)后就給來年的銷售很大的壓力，所以如果采取比較激進(jìn)的生產(chǎn)計(jì)劃，就必然要求激進(jìn)的銷售計(jì)劃。（2）因?yàn)槠髽I(yè)有組多固定的支出，以及高額的長貸，所以無論是從企業(yè)的發(fā)展還是生存角度。初始年的產(chǎn)能都明顯不足，擴(kuò)大生產(chǎn)是必須的。開源是解決資金鏈的必要條件，但擴(kuò)建也會對資金鏈造成壓力，一方面建設(shè)需要一年時間，另一方面，產(chǎn)品一般都有1到4季度的賬期。所以協(xié)調(diào)好擴(kuò)大產(chǎn)能與資金鏈之間的關(guān)系是很重要的。五，個人的收獲與感受

從第一輪經(jīng)營到第二輪經(jīng)營，兩輪經(jīng)營過去了，一段時間后回顧這段實(shí)習(xí)體驗(yàn)，總有一些深刻的東西難以忘懷，課程的結(jié)束并不代表學(xué)校的結(jié)束，有些東西會讓我們受用終身。

1.團(tuán)隊(duì)合作

這不是一個人的游戲，而是一個團(tuán)隊(duì)的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成任務(wù)。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且是非常重要的，及時溝通，及時傳達(dá)信息。

2.知識是死的，運(yùn)用才會有創(chuàng)造力

在企業(yè)經(jīng)營中，知識可以創(chuàng)造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識運(yùn)用其中，計(jì)算庫存，計(jì)算生產(chǎn)周期，會計(jì)記錄，營銷策略，管理協(xié)調(diào)等。

3.合作才能共贏

每個企業(yè)或者個人都是趨利的，當(dāng)每個人都想是自己獲得最大利益時，得到的結(jié)果可能只是資源的浪費(fèi)而得不到應(yīng)有的利益：在同一個市場上，即可以是競爭對手，當(dāng)然也可以合作以達(dá)到共贏的局面。營造這個局面要考慮長遠(yuǎn)，不可因眼前利益破壞合作

4.營造一個良好的團(tuán)隊(duì)氛圍可以更有益于完成任務(wù)

在一個愉快的環(huán)境中不僅可以心情愉悅，還可以使我們處于最高效率的工作狀態(tài)。在以后的工作組，我覺得和每個人營造一個良好的氛圍可以使我們的工作更有趣。我們的經(jīng)營

就是在這樣一個好的氛圍中進(jìn)行的，大家互相理解相互幫助，朝我們共同的目標(biāo)努力。

第四篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

ERP是Enterprise Resource Planning（企業(yè)資源計(jì)劃）的縮寫，是企業(yè)發(fā)展信息化的產(chǎn)物。它是一種整合了企業(yè)管理理念、業(yè)務(wù)流程、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、人力物力、計(jì)算機(jī)硬件和軟件的企業(yè)資源管理系統(tǒng)，主要用于管理企業(yè)的生產(chǎn)、采購、倉庫、銷售、財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)。ERP既是一個軟件系統(tǒng)，同時也是一種企業(yè)的管理思想，強(qiáng)調(diào)對企業(yè)內(nèi)部、外部的資源進(jìn)行優(yōu)化配置，提高利用效率。

經(jīng)過三天的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我真正認(rèn)識了ERP，并體會到了ERP的含義及其對企業(yè)的作用。我們小組共5個人，分別承擔(dān)不同的角色，有總經(jīng)理，生產(chǎn)主管，財(cái)務(wù)主管，出納，市場主管，銷售主管，我主要承擔(dān)市場主管的角色。通過這次課程使我深刻的體會到了公司經(jīng)營的總體流程，市場調(diào)查與預(yù)測的重要性。經(jīng)過4年的經(jīng)營模擬，我們小組最終分?jǐn)?shù)是190分，分?jǐn)?shù)雖然不是最高，但是模擬訓(xùn)練的過程讓我們受益匪淺。

一、團(tuán)隊(duì)合作，明確分工

團(tuán)隊(duì)中的每個人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。如果五個人當(dāng)中有一個人缺少團(tuán)隊(duì)意識，那只會有一種結(jié)果——必輸無疑，無論其它人的個人業(yè)務(wù)水平有多高，因?yàn)槊總€人的工作都是緊密的相互關(guān)聯(lián)、密不可分的。這五項(xiàng)工作是一環(huán)緊扣一環(huán)的，任何一環(huán)出現(xiàn)問題都會影響全局的工作，而一旦出現(xiàn)問題將會為以后的運(yùn)行帶來不可估量的嚴(yán)重后果，使你的“企業(yè)”在惡性中循環(huán)。當(dāng)然，出現(xiàn)問題的時候也是最能考驗(yàn)五個人的凝聚力的時候，如果出現(xiàn)問題就互相埋怨、推脫責(zé)任，那么團(tuán)隊(duì)肯定是不合格的，無論你們在前期配合的多好、多默契。出現(xiàn)問題首先要想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運(yùn)行贏得寶貴的時間，然后才是都要從自身找原因，敢于承認(rèn)自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)以前的錯誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯誤肯定自己也有責(zé)任，因?yàn)樗墓ぷ髋c自己密切相關(guān)，在出現(xiàn)錯誤之前自己沒有及時提醒 1 他。

一個企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)的前提是要有一個合作的團(tuán)隊(duì)，每個人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。小組5人，在老師布置完任務(wù)后，我們即進(jìn)行了角色的分配，依據(jù)每人的經(jīng)驗(yàn)，挑選角色，王珍林工作經(jīng)驗(yàn)豐富，而且在多個部門任過職，因此被選為CEO，樊靜擅長財(cái)務(wù)，被選為財(cái)務(wù)總監(jiān)，我選了市場主管，趙異為生產(chǎn)主管，金鈺為銷售主管。CEO首先就角色分配工作內(nèi)容、任務(wù)，模擬中的決定都是由大家一起商量最終確定，所有經(jīng)營問題由CEO統(tǒng)一拍板，提高決策效率，因?yàn)槭袌鲎兓獪y，時間有時會關(guān)系到企業(yè)生死存亡。正是由于大家的一致努力，我們小組在整個運(yùn)營過程中沒有人缺席，非常和諧，每年經(jīng)營完成時間最快，同時質(zhì)量也最好。

二、熟悉經(jīng)營規(guī)則

在此次經(jīng)營模擬過程中，老師事先制定了經(jīng)營規(guī)則，如市場開發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)線，企業(yè)融資，市場訂單等，市場分本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場、國際市場，本地市場已經(jīng)有準(zhǔn)入證，其他市場需要投資，且投資周期不同，產(chǎn)品有P1,P2,P3,P4四種，P1是現(xiàn)有產(chǎn)品，其他三種產(chǎn)品都需要研發(fā)投資，每種產(chǎn)品需要的原材料也不同，有的只需要R1，有的需要R1和R2。生產(chǎn)線分手工線、半自動、自動線、柔性線，我們要注意每種生產(chǎn)線的購置費(fèi)、安裝周期、生產(chǎn)周期、轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，特別要關(guān)注轉(zhuǎn)產(chǎn)周期。我們還必須研究哪些原料需要提前多久購買，每種產(chǎn)品的原材料是怎樣的，長貸、短貸的期限、利息是多少，年末的設(shè)備維修費(fèi)和折舊費(fèi)等等。這些看似簡單，但是在實(shí)際運(yùn)營過程中，經(jīng)常會搞混，小組經(jīng)常是遇到一個過程，就要翻看規(guī)則，有時因?yàn)橐粫r粗心而導(dǎo)致預(yù)算錯誤，這讓我們浪費(fèi)了時間，以及還導(dǎo)致了做重復(fù)工。比如在我們經(jīng)營時，下原料訂單經(jīng)常會被遺忘，這樣就耽誤了生產(chǎn)。經(jīng)營時，有時還會操之過急，沒有按照規(guī)定的程序進(jìn)行，跳過一些過程，如產(chǎn)品生產(chǎn)后還沒到遞交的過程中，就急切的上交，這樣使得經(jīng)營過程出現(xiàn)無序的情況，這對企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)是有害的。

三、充分市場調(diào)查，精準(zhǔn)決策

拿到任務(wù)后，我們小組首先認(rèn)真研究市場需求情況，發(fā)現(xiàn)每個市場對產(chǎn)品的 需求是不一樣的，如P1產(chǎn)品在第一年、第二年需求多，從第三年開始需求出現(xiàn)萎縮，P2產(chǎn)品從第三年開始需求遞增，P4產(chǎn)品整個市場的需求量比較少，但是投資周期要5Q，要投資15M，綜合考慮后，決定不開發(fā)P4產(chǎn)品；另外不同市場對市場需求也不同，通過小組的分析研究，最終決定放棄國際市場，從第二年開始即要開發(fā)區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場；考慮到訂單的要求，決定從第二年開始即投資ISO9000、ISO14000 證書；同時為保證生產(chǎn)，又對生產(chǎn)線進(jìn)行了決策，目前已經(jīng)有3條手工線，1條半自動，手工線無轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，但是生產(chǎn)周期要3Q，即一年只能生產(chǎn)1個成品，半自動線一年能生產(chǎn)3個成品，結(jié)合這些實(shí)際，以及企業(yè)資金的現(xiàn)狀，決定再投資一條自動線，從第二年開始投資。

四、現(xiàn)金流要順暢

如果說利潤相當(dāng)于企業(yè)的血液，那么現(xiàn)金流則相當(dāng)于企業(yè)的空氣。因?yàn)楝F(xiàn)金流管理出現(xiàn)問題而使企業(yè)處于困境的例子不勝枚舉。很多公司一直把注意力放在利潤表的數(shù)字上，卻很少討論現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的問題。這就好像開著一輛車，只曉得盯著儀表板上的時速表，卻沒注意到油箱已經(jīng)沒油了。

在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，對企業(yè)來說最重要的就是更有效地使用現(xiàn)金和資本。通過現(xiàn)金流和流動性分析衡量出來的經(jīng)濟(jì)下滑，能告訴管理團(tuán)隊(duì)在不同情況下，需要多少現(xiàn)金來維持商業(yè)運(yùn)作。正確的模型能夠揭示改進(jìn)流程的關(guān)鍵點(diǎn)和機(jī)會。在現(xiàn)金為王的今天，現(xiàn)金流量和營運(yùn)資本管理的方法和技術(shù)變得尤為重要?，F(xiàn)金流在企業(yè)資產(chǎn)循環(huán)周轉(zhuǎn)中扮演著重要的角色，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程。隨著社會信用基礎(chǔ)的日益完善，現(xiàn)金為王的時代己經(jīng)來臨，跨國公司財(cái)務(wù)管理中愈加強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流量在公司戰(zhàn)略管理中的重要地位，并提出了“現(xiàn)金流量至尊”的觀念。

在此次運(yùn)營模擬實(shí)驗(yàn)中，更讓我體會到了現(xiàn)金對企業(yè)的重要性，企業(yè)期初都有20M的現(xiàn)金，但是由于產(chǎn)品需要投資，市場開發(fā)需要投資，同時還要開發(fā)ISO證書，產(chǎn)品入庫，上線都需要現(xiàn)金，因此年初規(guī)劃時要充分考慮現(xiàn)金擁有量，決定是否貸款，在我們經(jīng)營的過程中，就出現(xiàn)過因現(xiàn)金有限，沒法開展的狀況，以及現(xiàn)金剛好夠用的情況，這些都是非常危險(xiǎn)的狀況，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)生活中，現(xiàn)金流一旦斷鏈，再考慮籌資，就太晚了，市場不會給你時間、給你機(jī)會，一旦斷鏈，市場極有可能被競爭對手搶走。

五、謹(jǐn)慎短貸

我們在經(jīng)營過程中，吃過短貸的虧！貸了20M，到期就得還21M，年息5％，但是短貸的期限會在不經(jīng)意間就到了。如果貸多了的話，就很容易陷入惡性循環(huán)。因?yàn)榘凑找?guī)則規(guī)定的順序,必須先還才能再借,這實(shí)際上是一種負(fù)擔(dān),要借也最好避開年初和年末的2期,更不要一期借40M,這樣現(xiàn)金是會斷流的。因?yàn)槭悄M，意識到這個錯誤后，我們就回頭進(jìn)行了修改，幸虧是模擬！

六、企業(yè)經(jīng)營需要堅(jiān)忍不拔的毅力

做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅(jiān)忍不拔的毅力，因?yàn)榻?jīng)營這樣一個“企業(yè)”你要保證你的財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余則說明資金沒有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導(dǎo)致綜合費(fèi)用的上升而影響權(quán)益，最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)將會掉進(jìn)一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦又非常困難并且需要時間，而時間價值與機(jī)會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，通過模擬實(shí)驗(yàn)，我最主要的感受就是財(cái)務(wù)總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結(jié)構(gòu)，要擴(kuò)大這個環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)而又不至于使整個環(huán)碎裂?？紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，另外還要不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我體會到銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，通過沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)了很多，對待經(jīng)營過程中出現(xiàn)的各種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當(dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在實(shí)驗(yàn)中，只要我們稍一不留神，企業(yè)可能就會面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們要做戰(zhàn)略規(guī)劃，要認(rèn)真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作，通過這一次沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運(yùn)作過程，提高了我對企業(yè)的了解。

第五篇：沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)及心得

企業(yè)競爭模擬總結(jié)及心得 經(jīng)過這幾天這么多期企業(yè)競爭模擬的實(shí)驗(yàn)，通過我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程我學(xué)到了很多的東西，如做各種表格，像利潤表，資產(chǎn)負(fù)債表，產(chǎn)品成本等等，而對于企業(yè)競爭模擬這個部分，從以前的完全不會，到現(xiàn)在能自己看懂表，該如何分析當(dāng)前形式，怎么進(jìn)行修改數(shù)量及價格。

我們團(tuán)隊(duì)三個人都非常負(fù)責(zé)任，開始時需要共同提交決策，每個人積極想對策，分析當(dāng)前形式，商量著來。在后期需要制作大量的表格，我們分工明確，自己負(fù)責(zé)完成個人的部分，大大的提高了效率。沒接觸這些之前，覺得做模擬很枯燥，無非就是不停的修改數(shù)據(jù)，很沒意思。慢慢的會發(fā)現(xiàn)這個能反映出很多問題。對于利潤表，我學(xué)到了很多公式的計(jì)算方法，下面列舉出一些：1.直接成本 = 購買原材料 + 工人工資 + 購買機(jī)器費(fèi)用；2.毛利 = 銷售收入 — 直接成本;3.綜合費(fèi)用 = 管理費(fèi) + 廣告費(fèi)+維修費(fèi)+租金+轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)+市場準(zhǔn)入開拓+ISO資格論證+產(chǎn)品研發(fā)+其他;4..折舊前利潤 = 毛利 — 綜合費(fèi)用;5.折舊 = 上年設(shè)備價值的1/3向下取整;6.財(cái)務(wù)收入/支出 = 借款、高利貸、貼現(xiàn)等支付的利息計(jì)入財(cái)務(wù)支出;7.其他收入/支出 = 出租廠房的收入、購銷原材料的收支;8.稅前利潤 = 折舊前利潤 + 財(cái)務(wù)收入 + 其他收入 — 財(cái)務(wù)支出 — 其他支出;9.所得稅 = 稅前利潤除以3取整（扣除上年虧損后的利潤的所得稅）;10.凈利潤 = 稅前利潤 — 所得稅。

第九期是第一次交決策，因?yàn)槭亲铋_始所以我們采取保守型，沒有買機(jī)器沒有新雇工人沒有買原材料也沒有研發(fā)手機(jī)。排名從第八期的第六名上升到第四名。我們看到了采取保守型的好處及所帶來的利益，所以第十期依舊這種方式，排名上升到第三。做完兩期后，老師給我們綜合分析了一下，我們的機(jī)器數(shù)、工人數(shù)和原材料因?yàn)闆]有購買，所以曲線一直平滑，不利于以后發(fā)展。在第十一期我們不能光看眼前的利益，要長遠(yuǎn)來看，所以我們決定研發(fā)手機(jī)。果然成果顯而易見。雖然排名下降到第六，但這是因?yàn)槲覀冄邪l(fā)手機(jī)花去了大量的現(xiàn)金，以后回賺回來的。十二期我們想要進(jìn)行大膽的嘗試，所以大量新雇工人，購買機(jī)器以及買原材料。結(jié)果排名滑落到第十一。在上一期，我們因大量新雇人數(shù)，且大量買機(jī)器所以導(dǎo)致嚴(yán)重資金短缺。無奈在第十三期，一切從頭開始，謹(jǐn)慎進(jìn)行決策，但排名繼續(xù)下滑到十四。第十四期，重新研究形勢慎重做決策，挽回了一些，回升到12，然后一直保守的買然后賣，價格也不敢太高，數(shù)量也不多。排名十二。第十五期、第十六期排名均為第十三，情況依舊。第十七期、第十八期排名均為第十。稍有回升。這一期是最后一期了，雖然情形不容樂觀，但是我們還是極力挽回，排名第十。

我相信經(jīng)過這次實(shí)驗(yàn)，不管是在學(xué)習(xí)中還是生活中都會有進(jìn)一步的提升。