第一篇：定遠(yuǎn)郵政企業(yè)營(yíng)銷策劃與分析

定遠(yuǎn)郵政企業(yè)營(yíng)銷策劃與分析

內(nèi)容摘要：

關(guān)鍵字: 郵政企業(yè)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷分析

定遠(yuǎn)郵政企業(yè)營(yíng)銷策劃與分析

二十一世紀(jì)是全球化競(jìng)爭(zhēng)的世紀(jì)，也是管理化生存的世紀(jì)，企業(yè)文化將主導(dǎo)二十一世紀(jì)的企業(yè)發(fā)展。我國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)有句名言：國(guó)家繁榮靠經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)繁榮靠企業(yè)，企業(yè)興旺靠管理，管理關(guān)鍵在文化。由此可見(jiàn)，企業(yè)文化作為二十一世紀(jì)現(xiàn)代企業(yè)管理方式和新經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，將對(duì)企業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力與凝聚力的統(tǒng)一起到?jīng)Q勝的作用。郵政作為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)代企業(yè)，能不能構(gòu)建具有鮮明時(shí)代特點(diǎn)和濃郁行業(yè)特色的企業(yè)文化，將關(guān)系到郵政能不能在新世紀(jì)保持持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵文化力是指企業(yè)文化對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的驅(qū)動(dòng)力。它以企業(yè)文化為背景，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的支持力量，能給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)多重效益。文化力不僅表現(xiàn)為一種驅(qū)動(dòng)力，而且已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心內(nèi)容之一。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)在某種程度上就表現(xiàn)為企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)新的形勢(shì)，郵政企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化力的驅(qū)動(dòng)，已成為郵政企業(yè)文化建設(shè)的一個(gè)重要課題

第二篇：企業(yè)營(yíng)銷策劃案例分析

企業(yè)營(yíng)銷策劃案例分析

創(chuàng)新管理，創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新品牌，創(chuàng)新營(yíng)銷策劃??，創(chuàng)新是一個(gè)永遠(yuǎn)談不完的話題。在激烈的商戰(zhàn)中，營(yíng)銷創(chuàng)新的思維可以使商家舉一反三，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷定勢(shì)，把企業(yè)的市場(chǎng)做大。

商品的一虧多盈

日本的一家藥店的老板松本青，為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)產(chǎn)生這樣的創(chuàng)意，他把自己開的藥店名稱取名為“創(chuàng)意藥店”，并且是連鎖經(jīng)營(yíng)，顧名思義，他的經(jīng)營(yíng)手法是具有創(chuàng) 意性的。他的創(chuàng)意是什么呢?他把一種售價(jià)為200元的膏藥，以特低價(jià)80元出售，這是市場(chǎng)上的最低價(jià)，同行們都不理解，認(rèn)為他簡(jiǎn)直是個(gè)瘋子。價(jià)格消息一傳出人們便蜂擁而來(lái)，于是藥店名聲大振，生意興隆，門庭若市。這種低價(jià)膏藥賣的越多，看上去是虧空越大，但實(shí)際上藥店盈利達(dá)到空前水平。原因在于前來(lái)購(gòu)買膏藥的人，認(rèn)為該店其他藥品也是便宜的，都順便買些。而其他藥品的盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵沖了膏藥的虧空，一虧而多盈，既創(chuàng)出了藥店的知名度，又賺了錢，藥店可謂名利雙收。

一語(yǔ)雙關(guān)的店名

西安人王志漢開了一個(gè)小吃店。這個(gè)小吃店的兩個(gè)鄰店都有特色。它的東鄰是一個(gè)高檔酒店“上海酒家”，它的西鄰是一個(gè)品種繁多的“上海風(fēng)味小吃”，王志漢經(jīng)營(yíng)的檔次和品種都無(wú)法與東西兩鄰相競(jìng)爭(zhēng)。但是聰明的王志漢靈機(jī)一動(dòng)，給自己小吃店取名為“好鄰居”，經(jīng)營(yíng)品種主要特點(diǎn)是物美價(jià)廉。這是東西兩店不具備的特點(diǎn)，它的客人主要是以普通百姓和工薪階層為對(duì)象。由于店名新鮮，并且一語(yǔ)雙關(guān)，既樹自家形象，又給鄰店增光。店名順口順心順眼，具有雙重公關(guān)意義。不久，“好鄰居”生意紅火，明顯比東鄰西店效益好。不少顧客都看中了中間的好鄰居，形成了“東西雖好，中間更好”的印象。好店名使“好鄰居”聲名遠(yuǎn)播。

附贈(zèng)品的魅力

無(wú)錫化妝品廠生產(chǎn)一種珍珠霜，進(jìn)入香港市場(chǎng)后，產(chǎn)品因缺乏競(jìng)爭(zhēng)力一度嚴(yán)重滯銷。該廠的推銷人員便想出一個(gè)促銷的創(chuàng)意：在每瓶的珍珠霜里放一顆式樣精美的仿真珍珠。并大力宣傳帶珍珠的珍珠霜，讓顧客人人都知道，讓女士們?cè)谫?gòu)買化妝品珍珠霜的同時(shí)，得到一份小小的驚喜，多么精美的小珍珠!這個(gè)點(diǎn)子一舉成功，購(gòu)買者一下子增多起來(lái)，特別是年輕女士為了得珍珠而買珍珠霜，一買就是十幾瓶，把贈(zèng)送的珍珠串成一個(gè)美麗的珍珠項(xiàng)鏈，一傳十、十傳百，珍珠霜居然成為香港市場(chǎng)的搶手貨。

麥當(dāng)勞快餐店成為中國(guó)改革開放后最熱銷的快餐。這是什么原因?每逢節(jié)假日快餐店人如蜂擁，座無(wú)虛席。原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷，可口的快餐，而且對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都式樣各異，創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費(fèi)，孩子吃樂(lè)了，玩具到手了，孩子高興，家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)比較低，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量的免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。

鮮活燒雞的熱銷訣竅

中國(guó)的錦州地區(qū)是出了名的燒雞產(chǎn)地。那里的燒雞店林立，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。在錦州一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里，有一家遠(yuǎn)近出名的“老王頭燒雞店”，到附近熟食店買燒雞的人，大多買老王頭燒雞。

老王頭燒雞何以獨(dú)受消費(fèi)者鐘愛(ài)呢?原來(lái)，老王頭燒雞以信譽(yù)取勝，保證一 1

活二鮮三可口，不賣隔夜燒雞。他總是把當(dāng)天賣不出去的燒雞白送給鄰近的人家，這樣雖然虧了一點(diǎn)，但鄰居是最好的證人，最好的宣傳者，最好的活廣告。不賣隔夜雞，剩了白吃，使老王頭燒雞店名聲非常好，生意越做越大。

好利來(lái)的反向思維

中國(guó)人中秋節(jié)吃月餅這是一年一度的大好商機(jī)，但是2001年的中秋節(jié)月餅大戰(zhàn)顯得空前冷落，原因是出了一個(gè)南京冠生園事件，媒體對(duì)它的曝光，使廣大消費(fèi)者對(duì)月餅的質(zhì)量產(chǎn)生了很大的疑問(wèn)。是不是劣質(zhì)月餅?它的原料是不是上一年的剩余品?食品衛(wèi)生的可信度下降，使月餅的產(chǎn)量銳減，許多食品廠大砍原來(lái)的月餅生產(chǎn)計(jì)劃，南京冠生園食品公司處于停產(chǎn)狀態(tài)。而好利來(lái)食品公司在月餅事件的不利商機(jī)下，冷靜分析了市場(chǎng)，抓住了消費(fèi)者求優(yōu)求好的心理，擴(kuò)大生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)月餅，并大搞宣傳攻勢(shì)，以高質(zhì)量的月餅占領(lǐng)中秋節(jié)月餅市場(chǎng)，產(chǎn)量翻一番，銷售額超過(guò)原來(lái)的2倍。在弱市中抓商機(jī)，反向思維決策以奇制勝。原計(jì)劃年產(chǎn)2000噸月餅，后來(lái)提高到5000噸，中秋節(jié)前開足馬力生產(chǎn)出近萬(wàn)噸月餅，全部銷售出去，它的營(yíng)銷決策是創(chuàng)新成功的結(jié)果，能跳出傳統(tǒng)的市場(chǎng)分析模式。2

第三篇：郵政營(yíng)銷策劃方案

篇一：郵政營(yíng)銷策劃方案(doc)郵政營(yíng)銷策劃方案(doc)郵政營(yíng)銷策劃方案、背景分析

郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合，是一項(xiàng)能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)的高效業(yè)務(wù)，有著巨大的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間，它作為一項(xiàng)長(zhǎng)效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù)，只有注重不斷拓展新的營(yíng)銷模式、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計(jì)理念、提高設(shè)計(jì)水平，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵，才能更好地吸引新老客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。目前郵-政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù)，對(duì)保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。在集團(tuán)公司開局之年，傾力抓好2010賀卡的發(fā)行、銷售工作對(duì)今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展，對(duì)于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展函件市場(chǎng)，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用。

二、業(yè)務(wù)特點(diǎn)

郵政賀卡除了在圣誕、元旦、春節(jié)期間相互祝福外，同時(shí)還是一種新興的廣告媒體，對(duì)企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業(yè)單位的品牌形象，突顯企業(yè)理念，增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，是企業(yè)擴(kuò)大知名度、樹立良好形象、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低、目標(biāo)性強(qiáng)、收益大，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)性價(jià)比等特點(diǎn)。

三、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

2010年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，做大銷售;創(chuàng)新產(chǎn)品，注重功能，提升服務(wù);做強(qiáng)城區(qū)，力拓縣域，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，整合傳播。采用創(chuàng)新式的營(yíng)銷管理體系，整合團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，實(shí)現(xiàn)集成式客戶營(yíng)銷，整合全局營(yíng)銷資源，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)政府、中小企業(yè)的開發(fā);調(diào)整結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大規(guī)模，力爭(zhēng)2010賀卡單價(jià)較上年提高0.3元。

四、目標(biāo)客戶分析

將郵政賀卡目標(biāo)市場(chǎng)劃分為十大行業(yè)，針對(duì)不同的客戶群體采用不同的營(yíng)銷方案。

1、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體，要加強(qiáng)與客戶的溝通，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)或問(wèn)題點(diǎn)，想客戶之所想，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場(chǎng)特征，制定詳細(xì)可行的推薦方案，以方案營(yíng)銷為主，同時(shí)提供數(shù)據(jù)庫(kù)商函的增值服務(wù)。

2、中小企業(yè)客戶：2010年應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)小中小企業(yè)客戶的開發(fā)，這類目標(biāo)客戶主要分布在各中小企業(yè)、農(nóng)村市場(chǎng)等。對(duì)于中小客戶市場(chǎng)應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式，引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護(hù)客戶關(guān)系方面的作用，展示郵政數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。

3、老客戶：加強(qiáng)與老客戶的溝通，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)促發(fā)展，以情感營(yíng)銷為主，同時(shí)推介高端產(chǎn)品，力爭(zhēng)使老客戶對(duì)拜年卡的業(yè)務(wù)種類進(jìn)行調(diào)整。并積極動(dòng)員客戶選擇信卡型、賀卡型 本

4、新客戶：增強(qiáng)對(duì)賀卡的宣傳力度，突出賀卡的情感交流和文化特性，吸引新客戶。

五、營(yíng)銷策略

1、強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)和組織推進(jìn)

對(duì)2010年郵政賀卡進(jìn)行品牌的傳播和推廣，使之有效的覆蓋目標(biāo)受眾，拓展賀卡的品牌影響力。將張張飽含了豐富的人文意蘊(yùn)，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會(huì)。成立郵政賀卡專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由各縣市局一把手親自負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，同時(shí)制訂相應(yīng)的考核與獎(jiǎng)勵(lì)政策，要求獎(jiǎng)勵(lì)政策在各縣市局內(nèi)進(jìn)行張貼，全額兌現(xiàn)到開發(fā)人員。

2、細(xì)分市場(chǎng)，整合營(yíng)銷

成立營(yíng)銷項(xiàng)目組，對(duì)行業(yè)客戶進(jìn)行具體細(xì)分，本著誰(shuí)開發(fā)，誰(shuí)維護(hù)的原則，在做好原有客戶維護(hù)的同時(shí)，找準(zhǔn)潛在客戶，深挖客戶潛能，根據(jù)不同客戶需求，制定不同營(yíng)銷策略，促進(jìn)賀卡功能性開發(fā)，客戶經(jīng)理應(yīng)對(duì)郵政賀卡客戶進(jìn)行逐一回訪，了解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況，今年的需求情況，以及對(duì)郵政服務(wù)的意見(jiàn)和建議。也可開發(fā)一些大項(xiàng)目以帶動(dòng)增長(zhǎng)，如：

(1)與房地產(chǎn)公司或通信公司、金融部門等企業(yè)合作，牽頭各市、區(qū)政府部門，對(duì)民工群體開發(fā)“愛(ài)在心中”郵政賀卡業(yè)務(wù)：用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工、勞模和老人們表示節(jié)日的問(wèn)候，贊助企業(yè)同時(shí)起到宣傳企業(yè)形象的目的。(2)聯(lián)合交-警部門，制作宣傳新交通法和交通安全知識(shí)的郵政賀年卡。以寄發(fā)拜年卡的形式，開展交通安全宣傳活動(dòng)。

(3)酒店、旅行社、品牌店和商場(chǎng)專柜市場(chǎng)以節(jié)日促銷為切入點(diǎn)

積極引導(dǎo)以上商家以自有的vip客戶資料為基礎(chǔ)，配以郵政賀卡附加設(shè)計(jì)的打折券、優(yōu)惠券等功能，新年問(wèn)候提高vip客戶忠誠(chéng)度的同時(shí)，進(jìn)一步提高銷售額。(4)通信市場(chǎng)以回報(bào)客戶、體驗(yàn)新業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)

與移動(dòng)、聯(lián)通等通信公司合作開發(fā)回報(bào)客戶型郵政賀卡和新業(yè)務(wù)體驗(yàn)型賀卡，可將信卡或賀卡設(shè)計(jì)成小額電話卡或充值卡，針對(duì)年消費(fèi)金額達(dá)到一定額度的忠實(shí)客戶(vip客戶)進(jìn)行回報(bào)，并致以節(jié)日的祝福。

(5)教育市場(chǎng)以提升形象、招生宣傳為切入點(diǎn)

針對(duì)高等院校、職業(yè)教育學(xué)校、各類民辦學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，利用郵政賀卡向當(dāng)年初中、高中畢業(yè)生和各學(xué)校招生負(fù)責(zé)人宣傳學(xué)校的招生信息，既可提高學(xué)校的知名度，同時(shí)為學(xué)校的下一年招生工作打下良好的基矗與私立、貴族類學(xué)校合作開發(fā)“期終成績(jī)單”專用中郵賀卡，將學(xué)生成績(jī)和教師評(píng)語(yǔ)直接打印在賀卡內(nèi)頁(yè)上，郵寄給學(xué)生或家長(zhǎng)，一方面可 本篇二：2011年郵政業(yè)務(wù)重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書 2011年郵政業(yè)務(wù)重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目

策 劃 書

（討論稿）

中國(guó)郵政集團(tuán)公司 河南〃鄭州 二○一○年十二月

目錄

一、數(shù)據(jù)庫(kù)商函營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書 ·················································· 1

二、銀企對(duì)賬單營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書 ·················································· 2

三、政府公用事業(yè)賬單營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書 ······································· 6

四、日常普通郵資封片項(xiàng)目策劃書 ············································ 11

五、報(bào)刊第三方訂閱營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書 ········································· 16

六、校園報(bào)刊營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書 ···················································· 23

七、期刊文化禮盒營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書 ············································ 29

八、郵樂(lè)卡代理銷售營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書 ········································· 36

九、航空機(jī)票代理業(yè)務(wù)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書 ····································· 40

十、自郵一族營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書 ···················································· 46

十一、郵政便民服務(wù)站推廣項(xiàng)目策劃書 ····································· 51

十二、家鄉(xiāng)包裹營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書 ················································ 57

十三、愛(ài)心包裹營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書 ················································ 632011年郵政業(yè)務(wù)重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書之一

數(shù)據(jù)庫(kù)商函營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書

近年來(lái)，各局在積極推動(dòng)直郵業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)也普遍反應(yīng)出直郵大客戶開發(fā)難的問(wèn)題。一線函件營(yíng)銷員常因不能向大客戶提供專業(yè)的直郵服務(wù)解決全案，導(dǎo)致無(wú)法深挖客戶的用郵潛力，難以促成業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展。

安客誠(chéng)公司對(duì)行業(yè)市場(chǎng)研究很深，在行業(yè)解決方案上富有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)直郵和其它媒體的多渠道整合能力很強(qiáng)。集團(tuán)公司充分發(fā)揮安客誠(chéng)公司的行業(yè)服務(wù)能力，利用其對(duì)各個(gè)行業(yè)的深度了解和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，總部直郵團(tuán)隊(duì)與安客誠(chéng)共同協(xié)作，圍繞直郵服務(wù)各行業(yè)的切入點(diǎn)，制定8個(gè)行業(yè)的直郵服務(wù)模板。該套模板現(xiàn)已制定完畢，并在dma培訓(xùn)期間進(jìn)行了專題講座。下一步，各省可以參照該套模板制定出適合省級(jí)行業(yè)客戶的直郵解決方案，盡快實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)直郵客戶的深度開發(fā)。

本次材料以保險(xiǎn)行業(yè)模板為例給大家提供參考。

篇三：怎么寫郵政營(yíng)銷方案 郵政營(yíng)銷案例

案例一：小題大做 氣象日做成大奶酪 背景：以“氣象日”入題，難

3月23日是世界氣象日，這個(gè)紀(jì)念日沒(méi)有引起多少人的注意。如何尋找切入點(diǎn)，創(chuàng)造廣告宣傳需求呢？經(jīng)過(guò)一番調(diào)查研究，開平局初步摸清了氣象局的基本情況，并與氣象局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)取得了聯(lián)系。但氣象局表示，世界氣象日宣傳不在全年計(jì)劃之列，宣傳經(jīng)費(fèi)未能單項(xiàng)列出。連氣象局都無(wú)意宣傳，這個(gè)紀(jì)念日入題難。營(yíng)銷案例三則

廣東省開平市郵政局 張 劍

案例一：小題大做 氣象日做成大奶酪 背景：以“氣象日”入題，難

3月23日是世界氣象日，這個(gè)紀(jì)念日沒(méi)有引起多少人的注意。如何尋找切入點(diǎn)，創(chuàng)造廣告宣傳需求呢？經(jīng)過(guò)一番調(diào)查研究，開平局初步摸清了氣象局的基本情況，并與氣象局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)取得了聯(lián)系。但氣象局表示，世界氣象日宣傳不在全年計(jì)劃之列，宣傳經(jīng)費(fèi)未能單項(xiàng)列出。連氣象局都無(wú)意宣傳，這個(gè)紀(jì)念日入題難。找門路：上下求索，調(diào)整方案

再難也要上。在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)開發(fā)中，開平局形成了一種戰(zhàn)術(shù)思維：攻上受阻，伐下。通過(guò)順藤摸瓜，開平局發(fā)現(xiàn)，原來(lái)氣象服務(wù)的最大合作方是移動(dòng)和電信兩大通信運(yùn)營(yíng)商，真是“柳暗花明又一村”！開平局連忙調(diào)整方案，征得開平市氣象局授權(quán)后，兵分兩路，分組出擊。初勝：移動(dòng)制作4萬(wàn)張明信片

恰逢其時(shí)開平移動(dòng)公司正隆重推廣氣象短信息業(yè)務(wù)，有意加強(qiáng)宣傳力度。趁此良機(jī)，開平局連夜策劃方案，建議開平移動(dòng)公司贊助氣象局制作4萬(wàn)枚明信片，主題是 “3.23世界氣象日紀(jì)念”，其中以大幅版面宣傳移動(dòng)公司手機(jī)氣象短信息服務(wù)，并為移動(dòng)公司寄給尚未開通氣象短信息服務(wù)的用戶。在與移動(dòng)公司洽談時(shí)，以淺顯易懂的數(shù)學(xué)模型說(shuō)明了此廣告所能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)此一舉，拿下了4萬(wàn)枚明信片制作業(yè)務(wù)。再捷：電信制作5萬(wàn)張郵政專送廣告

與移動(dòng)公司成功合作后，開平局乘勝而上，同樣以“3.23世界氣象日紀(jì)念”為主題，向電信局推薦制作固定電話氣象查詢業(yè)務(wù)的專版廣告。一開始電信局對(duì)此方案有所疑慮，擔(dān)心目標(biāo)受眾不明確，達(dá)不到理想的宣傳效果。針對(duì)這種情況，開平局在廣告設(shè)計(jì)方案中重點(diǎn)突出“以固定電話撥打特服號(hào)‘121’”等內(nèi)容，并為電信局氣象查詢業(yè)務(wù)宣傳專版制定了周密可行的投遞方案，以確保此次廣告投放能夠?qū)﹄娦殴潭娫捰脩羝鸬搅己玫男麄餍Ч?。?jīng)多次上門洽談，這一計(jì)劃最終得到了電信局的認(rèn)可，簽訂了制作5萬(wàn)張專版郵送廣告的業(yè)務(wù)合同。利用“3.23世界氣象日”，開平局與開平市氣象局、移動(dòng)公司及電信局充分合作，實(shí)現(xiàn)了一節(jié)四贏。

案例二：危難之中 送去護(hù)士慰問(wèn)卡 背景：非常時(shí)期，非常思維

2003年4月，我國(guó)突發(fā)非典疫情，開平市也受到了一定的影響。當(dāng)時(shí)，非典成為舉國(guó)上下街頭巷尾的熱門話題，與抗擊非典相關(guān)的活動(dòng)備受關(guān)注。在開平市醫(yī)務(wù)工作者堅(jiān)守抗非擊典一線的情況下，若能成功開發(fā)護(hù)士節(jié)慰問(wèn)卡，不單能為護(hù)士們送去溫暖，還將給開平局帶來(lái)巨大的社會(huì)效益和一定的經(jīng)濟(jì)效益。開平局在積極配合市委、市政府做好抗擊非典工作的同時(shí)，抓住5·12國(guó)際護(hù)士節(jié)的契機(jī)，開發(fā)護(hù)士節(jié)慰問(wèn)卡。策劃：結(jié)合本地情況，制定營(yíng)銷方案

開平局制定了慰問(wèn)卡開發(fā)方案，并與市衛(wèi)生局進(jìn)行了聯(lián)系。衛(wèi)生局對(duì)慰問(wèn)抗擊非典一線醫(yī)護(hù)工作者的方案表示贊同，但由于抗擊非典投入的衛(wèi)生設(shè)備的建設(shè)資金過(guò)大，希望郵政能夠找到贊助商共同開發(fā)國(guó)際護(hù)士節(jié)慰問(wèn)卡。在這種情況下，開平局又啟動(dòng)了第二套方案：請(qǐng)市委書記為慰問(wèn)卡簽名，增加慰問(wèn)卡的“份量”。在得到市委書記簽名的許諾后，開平局積極尋找政府部門和企事業(yè)單位的贊助支持。經(jīng)過(guò)多方聯(lián)系，三埠區(qū)辦事處和開平市怡景酒店同意出資贊助制作國(guó)際護(hù)士節(jié)慰問(wèn)卡。在衛(wèi)生局授權(quán)和贊助單位的支持下，開平局成功開發(fā)了國(guó)際護(hù)士節(jié)慰問(wèn)卡，并按要求在5月12日當(dāng)日投遞到全市所有護(hù)士手中。效果：政企合作，一節(jié)多贏

以非典入題、以節(jié)日為機(jī)，開平局成功開發(fā)護(hù)士節(jié)抗擊非典慰問(wèn)卡，引起了《開平報(bào)》、開平電視臺(tái)等本地主流體的積極關(guān)注，各媒體分別在頭版頭條發(fā)布新聞報(bào)道?？箵舴堑湮繂?wèn)卡給身處抗擊非典一線的護(hù)士們送去了市委、市政府和社會(huì)各界的問(wèn)候。也為開平局帶來(lái)了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

案例三：兩節(jié)聯(lián)慶 傳“尊師”佳話 背景：兩節(jié)相連，機(jī)會(huì)難得

2003年教師節(jié)與中秋節(jié)相連，機(jī)會(huì)難得。開平局精心策劃，大做兩節(jié)文章。以往經(jīng)驗(yàn)：遴選贊助商是工作重點(diǎn)

我們與教育局已經(jīng)有過(guò)合作經(jīng)驗(yàn)，如果節(jié)慶活動(dòng)有贊助商出資，教育局自是愿意合作。如此一來(lái)，節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)工作由教育局轉(zhuǎn)至贊助商。我們先后對(duì)本市各企業(yè)進(jìn)行了粗略篩選，初步確定為市內(nèi)幾大月餅生產(chǎn)商，只是如何選擇贊助商倒是頗費(fèi)躊躇：選擇市場(chǎng)“領(lǐng)導(dǎo)者”吧，如半島酒店，門檻比較高，難以達(dá)成合作；選擇市場(chǎng)“拾遺補(bǔ)缺者”又恐其實(shí)力不夠；最終，我們選擇了在本市處于市場(chǎng)“跟隨者”的小麥田西餅屋作為突破口。策劃營(yíng)銷方案：教育局與贊助商一致贊同

通過(guò)與小麥田老板進(jìn)行協(xié)商，我們建議小麥田出資贊助教育局制作教師節(jié)日慰問(wèn)明信片，在該明信片上對(duì)小麥田進(jìn)行宣傳。小麥田基本同意了明信片這種做法，同時(shí)也認(rèn)為僅僅在明信片上作為贊助商宣傳，力度不夠，希望宣傳更直接一些。但如果在教師節(jié)慰問(wèn)卡上直接做商業(yè)廣告又恐教育局那邊通不過(guò)。怎么辦？這時(shí)，我們想到：如果將該明信片作為節(jié)日慰問(wèn)卡的同時(shí)，也作為小麥田優(yōu)惠券和消費(fèi)券，以教育局、小麥田和郵政局三方名義向教育工作者表示敬意和慰問(wèn)，并注明憑此卡到小麥田西餅屋可享受一定的優(yōu)惠和免費(fèi)消費(fèi)。我們將這一想法與開平市教育局、小麥田老板進(jìn)行交流，教育局和小麥田老板一致贊同，并當(dāng)場(chǎng)拍板定制。

實(shí)施效果：廣大教師熱烈歡迎

于是，在開平市教育局的授權(quán)下，小麥田出資制作了8800枚明信片式節(jié)日慰問(wèn)卡,再由郵遞員為奮戰(zhàn)在全市各條戰(zhàn)線上的教育工作者送去教師節(jié)的慰問(wèn)和中秋祝福。節(jié)日慰問(wèn)卡體現(xiàn)了開平市“尊師重教”的傳統(tǒng)，又為全市教育工作者提供了一定的消費(fèi)優(yōu)惠，受到廣大教師的熱烈歡迎。

開平局在贏得業(yè)務(wù)的同時(shí)，又為開平市尊師傳統(tǒng)添了一筆濃彩。點(diǎn)評(píng)： 營(yíng)銷與登山

跨入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境以后，如何拓展業(yè)務(wù)是擺在郵政人面前的一道難題。

在拓展業(yè)務(wù)的過(guò)程中，要想總是一帆風(fēng)順是不切實(shí)際的。在聽到客戶說(shuō)“不”的時(shí)候，要有百折不回的精神，不能輕易言退。攻上不成則伐下，正面不行則迂回，用現(xiàn)代郵政人愛(ài)說(shuō)的話就是“辦法總比困難多”。開平局就是在這種精神鼓舞下，鍥而不舍，想盡辦法，借“世界氣象日”做成了大奶酪；在非常時(shí)期，為護(hù)士送去問(wèn)候；在教師節(jié)給教育工作者帶去慰問(wèn)。開發(fā)新業(yè)務(wù)，最常遇到的問(wèn)題是誰(shuí)來(lái)出錢，所以，拉贊助也就成為營(yíng)銷人員的重要工作內(nèi)容。然而，要贊助商出錢的關(guān)鍵是先要有一個(gè)好的策劃，能從各方利益出發(fā)，使大家都受益。這就是營(yíng)銷人員的硬功底。

把營(yíng)銷比做登山是十分貼切的。那些登上山頂?shù)娜?，不但要有?jiān)忍不拔的精神，還要能找出最佳的登山路線。我們郵政營(yíng)銷人員也是在為開拓郵政市場(chǎng)而奮勇登攀。

第四篇：郵政營(yíng)銷策劃方案(DOC)

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郵政營(yíng)銷策劃方案(DOC)郵政營(yíng)銷策劃方案、背景分析

郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合，是一項(xiàng)能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)的高效業(yè)務(wù)，有著巨大的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間，它作為一項(xiàng)長(zhǎng)效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù)，只有注重不斷拓展新的營(yíng)銷模式、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計(jì)理念、提高設(shè)計(jì)水平，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵，才能更好地吸引新老客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。目前郵-政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù)，對(duì)保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。在集團(tuán)公司開局之年，傾力抓好2010賀卡的發(fā)行、銷售工作對(duì)今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展，對(duì)于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展函件市場(chǎng)，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用。

二、業(yè)務(wù)特點(diǎn)

郵政賀卡除了在圣誕、元旦、春節(jié)期間相互祝福外，同時(shí)還是一種新興的廣告媒體，對(duì)企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業(yè)單位的品牌形象，突顯企業(yè)理念，增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，是企業(yè)擴(kuò)大知名度、樹立良好形象、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低、目標(biāo)性強(qiáng)、收益大，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)性價(jià)比等特點(diǎn)。

三、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

2010年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，做大銷售;創(chuàng)新產(chǎn)品，注重功能，提升服務(wù);做強(qiáng)城區(qū)，力拓縣域，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，整合傳播。采用創(chuàng)新式的營(yíng)銷管理體系，整合團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，實(shí)現(xiàn)集成式客戶營(yíng)銷，整合全局營(yíng)銷資源，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)政府、中小企業(yè)的開發(fā);調(diào)整結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大規(guī)模，力爭(zhēng)2010賀卡單價(jià)較上年提高0.3元。

四、目標(biāo)客戶分析

將郵政賀卡目標(biāo)市場(chǎng)劃分為十大行業(yè)，針對(duì)不同的客戶群體采用不同的營(yíng)銷方案。

1、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體，要加強(qiáng)與客戶的溝通，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)或問(wèn)題點(diǎn)，想客戶之所想，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場(chǎng)特征，制定詳細(xì)可行的推薦方案，以方案營(yíng)銷為主，同時(shí)提供數(shù)據(jù)庫(kù)商函的增值服務(wù)。

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2、中小企業(yè)客戶：2010年應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)小中小企業(yè)客戶的開發(fā)，這類目標(biāo)客戶主要分布在各中小企業(yè)、農(nóng)村市場(chǎng)等。對(duì)于中小客戶市場(chǎng)應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式，引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護(hù)客戶關(guān)系方面的作用，展示郵政數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。

3、老客戶：加強(qiáng)與老客戶的溝通，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)促發(fā)展，以情感營(yíng)銷為主，同時(shí)推介高端產(chǎn)品，力爭(zhēng)使老客戶對(duì)拜年卡的業(yè)務(wù)種類進(jìn)行調(diào)整。并積極動(dòng)員客戶選擇信卡型、賀卡型 本

4、新客戶：增強(qiáng)對(duì)賀卡的宣傳力度，突出賀卡的情感交流和文化特性，吸引新客戶。

五、營(yíng)銷策略 004km.cn

1、強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)和組織推進(jìn)

對(duì)2010年郵政賀卡進(jìn)行品牌的傳播和推廣，使之有效的覆蓋目標(biāo)受眾，拓展賀卡的品牌影響力。將張張飽含了豐富的人文意蘊(yùn)，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會(huì)。成立郵政賀卡專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由各縣市局一把手親自負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，同時(shí)制訂相應(yīng)的考核與獎(jiǎng)勵(lì)政策，要求獎(jiǎng)勵(lì)政策在各縣市局內(nèi)進(jìn)行張貼，全額兌現(xiàn)到開發(fā)人員。

2、細(xì)分市場(chǎng)，整合營(yíng)銷

成立營(yíng)銷項(xiàng)目組，對(duì)行業(yè)客戶進(jìn)行具體細(xì)分，本著誰(shuí)開發(fā)，誰(shuí)維護(hù)的原則，在做好原有客戶維護(hù)的同時(shí)，找準(zhǔn)潛在客戶，深挖客戶潛能，根據(jù)不同客戶需求，制定不同營(yíng)銷策略，促進(jìn)賀卡功能性開發(fā)，客戶經(jīng)理應(yīng)對(duì)郵政賀卡客戶進(jìn)行逐一回訪，了解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況，今年的需求情況，以及對(duì)郵政服務(wù)的意見(jiàn)和建議。也可開發(fā)一些大項(xiàng)目以帶動(dòng)增長(zhǎng)，如：

(1)與房地產(chǎn)公司或通信公司、金融部門等企業(yè)合作，牽頭各市、區(qū)政府部門，對(duì)民工群體開發(fā)“愛(ài)在心中”郵政賀卡業(yè)務(wù)：用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工、勞模和老人們表示節(jié)日的問(wèn)候，贊助企業(yè)同時(shí)起到宣傳企業(yè)形象的目的。

(2)聯(lián)合交-警部門，制作宣傳新交通法和交通安全知識(shí)的郵政賀年卡。以寄發(fā)拜年卡的形式，開展交通安全宣傳活動(dòng)。

(3)酒店、旅行社、品牌店和商場(chǎng)專柜市場(chǎng)以節(jié)日促銷為切入點(diǎn)

積極引導(dǎo)以上商家以自有的vip客戶資料為基礎(chǔ)，配以郵政賀卡附加設(shè)計(jì)的打折券、優(yōu)惠券等功能，新年問(wèn)候提高vip客戶忠誠(chéng)度的同時(shí)，進(jìn)一步提高銷售額。

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(4)通信市場(chǎng)以回報(bào)客戶、體驗(yàn)新業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)

與移動(dòng)、聯(lián)通等通信公司合作開發(fā)回報(bào)客戶型郵政賀卡和新業(yè)務(wù)體驗(yàn)型賀卡，可將信卡或賀卡設(shè)計(jì)成小額電話卡或充值卡，針對(duì)年消費(fèi)金額達(dá)到一定額度的忠實(shí)客戶(vip客戶)進(jìn)行回報(bào)，并致以節(jié)日的祝福。(5)教育市場(chǎng)以提升形象、招生宣傳為切入點(diǎn)

針對(duì)高等院校、職業(yè)教育學(xué)校、各類民辦學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，利用郵政賀卡向當(dāng)年初中、高中畢業(yè)生和各學(xué)校招生負(fù)責(zé)人宣傳學(xué)校的招生信息，既可提高學(xué)校的知名度，同時(shí)為學(xué)校的下一年招生工作打下良好的基矗與私立、貴族類學(xué)校合作開發(fā)“期終成績(jī)單”專用中郵賀卡，將學(xué)生成績(jī)和教師評(píng)語(yǔ)直接打印在賀卡內(nèi)頁(yè)上，郵寄給學(xué)生或家長(zhǎng)，一方面可 本

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第五篇：郵政營(yíng)銷策劃方案(DOC)

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郵政營(yíng)銷策劃方案(DOC)

郵政營(yíng)銷策劃方案、背景分析

郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合，是一項(xiàng)能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)的高效業(yè)務(wù)，有著巨大的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間，它作為一項(xiàng)長(zhǎng)效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù)，只有注重不斷拓展新的營(yíng)銷模式、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計(jì)理念、提高設(shè)計(jì)水平，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵，才能更好地吸引新老客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。

目前郵-

政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù)，對(duì)保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。在集團(tuán)公司開局之年，傾力抓好2010賀卡的發(fā)行、銷售工作對(duì)今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展，對(duì)于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展函件市場(chǎng)，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用。

二、業(yè)務(wù)特點(diǎn)

郵政賀卡除了在圣誕、元旦、春節(jié)期間相互祝福外，同時(shí)還是一種新興的廣告媒體，對(duì)企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業(yè)單位的品牌形象，突顯企業(yè)理念，增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，是企業(yè)擴(kuò)大知名度、樹立良好形象、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低、目標(biāo)性強(qiáng)、收益大，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)性價(jià)比等特點(diǎn)。

三、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

2010年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，做大銷售;創(chuàng)新產(chǎn)品，注重功能，提升服務(wù);做強(qiáng)城區(qū)，力拓縣域，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，整合傳播。采用創(chuàng)新式的營(yíng)銷管理體系，整合團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，實(shí)現(xiàn)集成式客戶營(yíng)銷，整合全局營(yíng)銷資源，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)政府、中小企業(yè)的開發(fā);調(diào)整結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大規(guī)模，力爭(zhēng)2010賀卡單價(jià)較上年提高0.3元。

四、目標(biāo)客戶分析

將郵政賀卡目標(biāo)市場(chǎng)劃分為十大行業(yè)，針對(duì)不同的客戶群體采用不同的營(yíng)銷方案。

1、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體，要加強(qiáng)與客戶的溝通，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)或問(wèn)題點(diǎn)，想客戶之所想，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場(chǎng)特征，制定詳細(xì)可行的推薦方案，以方案營(yíng)銷為主，同時(shí)提供數(shù)據(jù)庫(kù)商函的增值服務(wù)。

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2、中小企業(yè)客戶：2010年應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)小中小企業(yè)客戶的開發(fā)，這類目標(biāo)客戶主要分布在各中小企業(yè)、農(nóng)村市場(chǎng)等。對(duì)于中小客戶市場(chǎng)應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式，引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護(hù)客戶關(guān)系方面的作用，展示郵政數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。

3、老客戶：加強(qiáng)與老客戶的溝通，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)促發(fā)展，以情感營(yíng)銷為主，同時(shí)推介高端產(chǎn)品，力爭(zhēng)使老客戶對(duì)拜年卡的業(yè)務(wù)種類進(jìn)行調(diào)整。并積極動(dòng)員客戶選擇信卡型、賀卡型 本

4、新客戶：增強(qiáng)對(duì)賀卡的宣傳力度，突出賀卡的情感交流和文化特性，吸引新客戶。

五、營(yíng)銷策略

1、強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)和組織推進(jìn)

對(duì)2010年郵政賀卡進(jìn)行品牌的傳播和推廣，使之有效的覆蓋目標(biāo)受眾，拓展賀卡的品牌影響力。將張張飽含了豐富的人文意蘊(yùn)，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會(huì)。成立郵政賀卡專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由各縣市局一把手親自負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，同時(shí)制訂相應(yīng)的考核與獎(jiǎng)勵(lì)政策，要求獎(jiǎng)勵(lì)政策在各縣市局內(nèi)進(jìn)行張貼，全額兌現(xiàn)到開發(fā)人員。

2、細(xì)分市場(chǎng)，整合營(yíng)銷

成立營(yíng)銷項(xiàng)目組，對(duì)行業(yè)客戶進(jìn)行具體細(xì)分，本著誰(shuí)開發(fā)，誰(shuí)維護(hù)的原則，在做好原有客戶維護(hù)的同時(shí)，找準(zhǔn)潛在客戶，深挖客戶潛能，根據(jù)不同客戶需求，制定不同營(yíng)銷策略，促進(jìn)賀卡功能性開發(fā)，客戶經(jīng)理應(yīng)對(duì)郵政賀卡客戶進(jìn)行逐一回訪，了解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況，今年的需求情況，以及對(duì)郵政服務(wù)的意見(jiàn)和建議。也可開發(fā)一些大項(xiàng)目以帶動(dòng)增長(zhǎng)，如：

(1)與房地產(chǎn)公司或通信公司、金融部門等企業(yè)合作，牽頭各市、區(qū)政府部門，對(duì)民工群體開發(fā)“愛(ài)在心中”郵政賀卡業(yè)務(wù)：用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工、勞模和老人們表示節(jié)日的問(wèn)候，贊助企業(yè)同時(shí)起到宣傳企業(yè)形象的目的。

(2)聯(lián)合交-警部門，制作宣傳新交通法和交通安全知識(shí)的郵政賀年卡。以寄發(fā)拜年卡的形式，開展交通安全宣傳活動(dòng)。

(3)酒店、旅行社、品牌店和商場(chǎng)專柜市場(chǎng)以節(jié)日促銷為切入點(diǎn)

積極引導(dǎo)以上商家以自有的vip客戶資料為基礎(chǔ)，配以郵政賀卡附加設(shè)計(jì)的打折券、優(yōu)惠券等功能，新年問(wèn)候提高vip客戶忠誠(chéng)度的同時(shí)，進(jìn)一步提高銷售額。

(4)通信市場(chǎng)以回報(bào)客戶、體驗(yàn)新業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)

與移動(dòng)、聯(lián)通等通信公司合作開發(fā)回報(bào)客戶型郵政賀卡和新業(yè)務(wù)體驗(yàn)型賀卡，可將信卡或賀卡設(shè)計(jì)成小額電話卡或充值卡，針對(duì)年消費(fèi)金額達(dá)到一定額度的忠實(shí)客戶(vip客戶)進(jìn)行回報(bào)，并致以節(jié)日的祝福。

(5)教育市場(chǎng)以提升形象、招生宣傳為切入點(diǎn)

針對(duì)高等院校、職業(yè)教育學(xué)校、各類民辦學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，利用郵政賀卡向當(dāng)年初中、高中畢業(yè)生和各學(xué)校招生負(fù)責(zé)人宣傳學(xué)校的招生信息，既可提高學(xué)校的知名度，同時(shí)為學(xué)校的下一年招生工作打下良好的基矗與私立、貴族類學(xué)校合作開發(fā)“期終成績(jī)單”專用中郵賀卡，將學(xué)生成績(jī)和教師評(píng)語(yǔ)直接打印在賀卡內(nèi)頁(yè)上，郵寄給學(xué)生或家長(zhǎng)，一方面可

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