第一篇：醫(yī)藥企業(yè)電子商務(wù)部營(yíng)銷方案

一、目的為了適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展變化；為了擴(kuò)大企業(yè)銷售規(guī)模；為了提高電子商務(wù)部的工作效率，制訂我部營(yíng)銷方案。該方案事關(guān)企業(yè)降低銷售成本、實(shí)現(xiàn)銷售飛躍。希望統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動(dòng)、全力支持，力保方案的順利實(shí)施。

二、行業(yè)現(xiàn)狀及影響因素

㈠、醫(yī)藥市場(chǎng)前景及影響因素

1、市場(chǎng)前景：

隨著醫(yī)療改革的深入及全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心向亞洲轉(zhuǎn)移，預(yù)計(jì)未來幾年我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將急需保持快速增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年前3個(gè)季度，醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5298.4億元，利潤(rùn)490億元，同比增長(zhǎng)38.8％；工業(yè)銷售5019億元，同比增長(zhǎng)29.1％。

2011年實(shí)行的出口退稅政策，有423個(gè)稅號(hào)項(xiàng)下的出口產(chǎn)品受益。眾多制藥企業(yè)紛紛拓展海外市場(chǎng)，僅2011年前3個(gè)季度，醫(yī)藥出口241.7億美元，同比增長(zhǎng)35.4％，高于全國外貿(mào)增速13個(gè)百分點(diǎn)。其中，原料藥出口占56.7％。價(jià)格同比增長(zhǎng)39.7％。在200多個(gè)出口目的地當(dāng)中，對(duì)歐盟、美國、日本、印度的出口增幅均達(dá)到30％以上。

XX年的推出的新農(nóng)合、XX年實(shí)行的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，擴(kuò)大了醫(yī)療保險(xiǎn)人口覆蓋程度，降低了人們對(duì)于藥品需求的彈性。隨著醫(yī)療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續(xù)快速增長(zhǎng)。

2、影響因素：

□醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是受政府規(guī)制最多、最嚴(yán)的產(chǎn)業(yè)之一，也是受政府影響最深的產(chǎn)業(yè)之一。

□國家藥品監(jiān)督管理部門逐年加大對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的整治和處罰力度。在規(guī)范了企業(yè)市場(chǎng)行為同時(shí)，也增加了企業(yè)營(yíng)銷難度、擴(kuò)大了銷售成本。

□藥品廣告的嚴(yán)格監(jiān)管

□企業(yè)藥品電子監(jiān)管制度

□藥品省級(jí)統(tǒng)一掛網(wǎng)招標(biāo)等政策的密集出臺(tái)

□2011年發(fā)生在美國的金融危機(jī)，對(duì)我國消費(fèi)者收入造成不同程度的影響，購買力降低。

□網(wǎng)絡(luò)藥品銷售門檻高

㈡、電子商務(wù)市場(chǎng)前景及影響因素

1、市場(chǎng)前景：

據(jù)cnnic統(tǒng)計(jì)，截止2011年12月底，我國網(wǎng)民總量已經(jīng)超過美國躍居世界首位，達(dá)3億人。2011年網(wǎng)上交易金額約占市場(chǎng)交易總額的30％。

由于電子商務(wù)具有交易個(gè)性化、自由化的特點(diǎn)，可為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)、降低成本、更好地拉近客戶關(guān)系。因此，眾多企業(yè)積極拓展電子商務(wù)領(lǐng)域。電子商務(wù)在中國獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，正以每年120％的增速快速成長(zhǎng)。

醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)的進(jìn)入門檻較高，截止XX年底，我國正式獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售資質(zhì)的企業(yè)僅14家，其中，國家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證的企業(yè)僅有7家，市場(chǎng)潛力巨大。

2、影響因素：

□中國醫(yī)藥行業(yè)政策的局限

□網(wǎng)民年齡和素質(zhì)偏低

□醫(yī)藥產(chǎn)品特殊性，網(wǎng)絡(luò)購藥習(xí)慣尚未養(yǎng)成□網(wǎng)絡(luò)藥品虛假信息造成的負(fù)面影響

□計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更新?lián)Q代

□復(fù)合型人才的匱乏

□金融危機(jī)拖累消費(fèi)者的購買力

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

㈠、產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

1、腫瘤疾病市場(chǎng)前景：

據(jù)ims預(yù)測(cè)，到2012年，全球腫瘤藥市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)12－15％，是其他藥物增長(zhǎng)的2倍。2011年全球醫(yī)藥市場(chǎng)凈增長(zhǎng)的17％來自于腫瘤藥物市場(chǎng)。國家衛(wèi)生部XX年統(tǒng)計(jì)我國現(xiàn)有惡性腫瘤患者約700萬人，我國每年新發(fā)惡性腫瘤病例約200萬，死亡約140萬。預(yù)計(jì)到2011年，我國有惡性腫瘤患者將達(dá)到1000萬。

國內(nèi)抗腫瘤藥物市場(chǎng)銷售金額和銷售數(shù)量都呈明顯上升趨勢(shì)，尤其是XX年和XX年，分別為28.12％和34.24％，XX年銷售額已經(jīng)達(dá)到230億元，市場(chǎng)發(fā)展前景非常看好。

2、糖尿病市場(chǎng)前景：

據(jù)世界衛(wèi)生組織有關(guān)資料研究表明，XX年全球糖尿病患者總量達(dá)到2.4億人，年平均增長(zhǎng)率10%左右。在未來25年內(nèi)，全球糖尿病的患病率將是現(xiàn)在的2倍。我國目前有糖尿病人約4000萬。

中國XX年17省會(huì)城市調(diào)查中，dm醫(yī)療費(fèi)188.2億人民幣，約占衛(wèi)生事業(yè)費(fèi)4%。有并發(fā)癥的dm病人年人均花費(fèi)13897元（占81%）。

3、機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)：

□國藥準(zhǔn)字、專利、獨(dú)家、基本藥物目錄、中藥保護(hù)品種

□療效確切、治療機(jī)理清楚、臨床文獻(xiàn)充分

□操作空間大、市場(chǎng)容量大

□體積小、重量輕、不易碎，尤其適合網(wǎng)路銷售

□產(chǎn)品上市時(shí)間長(zhǎng)，有一定口碑

4、問題分析：

□產(chǎn)品適應(yīng)癥窄，針對(duì)性弱

□對(duì)銷售學(xué)術(shù)支持力度弱

□業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識(shí)匱乏

□業(yè)務(wù)人員工作態(tài)度亟待轉(zhuǎn)變

□業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)不夠，缺少動(dòng)力

□營(yíng)銷技巧缺乏，操作不規(guī)范

㈡、電子商務(wù)部的機(jī)會(huì)與問題分析

1、電子商務(wù)部的機(jī)會(huì)：

□企業(yè)高度重視電子商務(wù)部的發(fā)展建設(shè)

□銷售困境，急需新的營(yíng)銷模式

□運(yùn)營(yíng)推廣方法多，選擇余地大

□有33家招商代理網(wǎng)站的推廣基礎(chǔ)

□效果可控，可根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)節(jié)投入

□經(jīng)濟(jì)危機(jī)，引入專業(yè)技術(shù)人員的成本降低

□在線支付和藥品配送問題基本解決

□商務(wù)平臺(tái)自主開發(fā)，運(yùn)營(yíng)維護(hù)簡(jiǎn)便、快捷、成本低

2、電子商務(wù)部的問題分析：□身份不合法，資質(zhì)沒有

□地政部門關(guān)系生疏

□處方藥品不可在線銷售

□網(wǎng)站功能簡(jiǎn)單，互動(dòng)功能弱

□內(nèi)容建設(shè)輕率，邏輯關(guān)聯(lián)度低

□搜索引擎（網(wǎng)頁、程序）優(yōu)化沒有

□關(guān)鍵字的精煉、優(yōu)化無意識(shí)

□崗位制度沒有，工作目的性差

□多部門發(fā)布招商信息，內(nèi)容混亂不一，形象差

□無專人在線接待，說服能力（產(chǎn)品知識(shí)）差

□沒有流量分析，網(wǎng)站推廣方向性差

□對(duì)發(fā)布內(nèi)容管理不到位，刷新頻次少

四、營(yíng)銷目標(biāo)（2011年底前）

1、實(shí)現(xiàn)銷售500萬元。

2、建設(shè)和優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái)。

3、建立電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍及健全崗位制度。

五、營(yíng)銷方案

1、人員結(jié)構(gòu)及崗位培訓(xùn)

人員結(jié)構(gòu)：

□網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理1人

□前臺(tái)維護(hù)管理1人

□后臺(tái)維護(hù)管理1人

□在線客服人員1人

□專家在線醫(yī)生1人

崗位培訓(xùn)：

□明確各崗位工作內(nèi)容

□全員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

□全員電話營(yíng)銷培訓(xùn)

2、網(wǎng)站合法身份的申請(qǐng)

□網(wǎng)站的icp備案

□藥品信息服務(wù)許可證

□其他運(yùn)營(yíng)資質(zhì)的申請(qǐng)和完善

3、網(wǎng)站平臺(tái)的內(nèi)容建設(shè)及更新優(yōu)化

□確定網(wǎng)站更新的工作內(nèi)容和頻率到人

□對(duì)在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)站內(nèi)容增減

□制訂網(wǎng)站優(yōu)化（網(wǎng)頁、程序）進(jìn)度

□對(duì)在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)頁更新計(jì)劃

□其他合理的優(yōu)化建議

4、網(wǎng)站推廣

⑴、免費(fèi)推廣：除了公司原來已經(jīng)進(jìn)行的付費(fèi)推廣外，8月30日前著力進(jìn)行免費(fèi)推廣，安排到人，制訂工作內(nèi)容。月底通過流量分析，評(píng)估調(diào)整。

□搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關(guān)鍵詞加注，并定期跟蹤效果，及時(shí)修正或補(bǔ)充。

□醫(yī)藥招商網(wǎng)站――注冊(cè)登錄盡量多的行業(yè)網(wǎng)站，發(fā)布企業(yè)和藥品信息，提供圖片上傳。通過流量分析篩選主要的醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站。

□醫(yī)藥零售網(wǎng)站――注冊(cè)登錄盡量多的網(wǎng)上藥店，發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品信息，提供圖片上傳。通過終端攔截方式，使網(wǎng)店的接待人員推薦購藥客戶訪問我企業(yè)網(wǎng)站。

□業(yè)內(nèi)人士聯(lián)盟――通過qq群、qq標(biāo)簽、自主博客、論壇發(fā)帖等凝聚業(yè)內(nèi)人士，并通過鏈接訪問我企業(yè)網(wǎng)站。

□視頻網(wǎng)站注冊(cè)――在土豆網(wǎng)、六間房等視頻網(wǎng)站注冊(cè)，收藏西黃膠囊、雷丸膠囊或者企業(yè)、員工的視頻，標(biāo)注關(guān)鍵詞，吸引關(guān)聯(lián)訪客瀏覽并引導(dǎo)到我企業(yè)網(wǎng)站。

□導(dǎo)航網(wǎng)站登錄－－選擇一些導(dǎo)航網(wǎng)站，添加提交。盡管被收錄的幾率較低，但是這些導(dǎo)航網(wǎng)站之間會(huì)相互索引，只要成功加入其中一個(gè)，就有可能被其他導(dǎo)航網(wǎng)站收錄，效果立竿見影。如hao123、265、2345、5566等。

□醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)盟――將公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過程中，有關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)進(jìn)行整理，進(jìn)入其客戶列表或合作伙伴目錄；將關(guān)聯(lián)企業(yè)的廣告或鏈接互換，增加我企業(yè)網(wǎng)站的曝光率。

□郵件群發(fā)推廣――避免被認(rèn)定為垃圾郵件，注意發(fā)送對(duì)象的精準(zhǔn)性。事先聲明，如果您拒絕接受此郵件，我們將不會(huì)再次發(fā)送，以取得對(duì)方諒解。

⑵、付費(fèi)推廣：免費(fèi)推廣遭遇瓶頸；或者是公司整體營(yíng)銷策略；企業(yè)產(chǎn)品海外上市等，進(jìn)行該種推廣。

□搜索引擎競(jìng)價(jià)排名――選擇baidu（國內(nèi)）

□關(guān)鍵字廣告――選擇google（國外、國內(nèi)）

□垂直行業(yè)門戶廣告――選擇易方達(dá)醫(yī)藥招商網(wǎng)，可選擇圖片、文字、漂浮窗口等方式。

⑶、其他推廣方式：根據(jù)上述推廣工作效果，考慮其他廣告形式。

5、具體行動(dòng)方案。

□5月30日前，完成人員到崗和初期培訓(xùn)。

□5月30日前，明確各崗位工作內(nèi)容。

□5月30日前，完成腫瘤100問、糖尿病50問文字工作。

□6月15日前，全面啟動(dòng)免費(fèi)推廣工作。

□6月15日前，完成網(wǎng)站全部調(diào)試、修改工作。

□6月30日前，完成所有發(fā)布信息的清理糾正檢查工作□6月30日前，展開網(wǎng)站身份完善工作。

六、費(fèi)用預(yù)算（略）

在網(wǎng)站完成3個(gè)月內(nèi)，進(jìn)行免費(fèi)推廣。根據(jù)推廣效果，酌情考慮付費(fèi)推廣。

七、方案調(diào)整

1、定期進(jìn)行網(wǎng)站流量分析，根據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整工作中心。

2、配合企業(yè)整體營(yíng)銷策劃，調(diào)整工作計(jì)劃。

3、引進(jìn)培養(yǎng)“一專多能型”人才，適應(yīng)人員流動(dòng)。

一、企業(yè)開展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)

1、互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，擁有一個(gè)數(shù)字化的商務(wù)平臺(tái)，已經(jīng)是眾多企業(yè)展示形象、謀求發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

2、網(wǎng)民的激增，巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，巨額的商業(yè)利潤(rùn)，使得企業(yè)難以抵擋誘惑。

3、電子商務(wù)、電子政務(wù)的實(shí)施，藥品電子監(jiān)管、網(wǎng)上報(bào)稅、數(shù)字化辦公等逐步普及，使得企業(yè)為了運(yùn)營(yíng)需要，不得不涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。

4、醫(yī)改政策的實(shí)施，壓縮了藥品利潤(rùn)空間。企業(yè)為了生存，探索新的營(yíng)銷模式。

5、營(yíng)銷成本逐年增加，進(jìn)軍電子商務(wù)成為企業(yè)降低成本的可行之路。

二、電子商務(wù)平臺(tái)在企業(yè)中的地位與作用

1、是企業(yè)窗口，是企業(yè)的對(duì)外形象

2、是企業(yè)的信息資料庫，是信息交互的神經(jīng)中樞。

3、是企業(yè)的新聞采編報(bào)道部門

4、全程參與企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)、政策制訂、效果評(píng)估。

5、是企業(yè)利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

6、電子商務(wù)部為每個(gè)部門提供服務(wù)

三、電子商務(wù)目標(biāo)預(yù)期

1、短期目標(biāo)：（1年內(nèi)）

搭建和完善網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

網(wǎng)站各項(xiàng)資質(zhì)完備

提供信息服務(wù)到位

隊(duì)伍精良穩(wěn)定

收支持平

2、中期目標(biāo)：（2年內(nèi)）

醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)先的商務(wù)平臺(tái)

數(shù)據(jù)庫建設(shè)形成一定規(guī)模，提供更多信息服務(wù)

實(shí)現(xiàn)一定利潤(rùn)

擁有一定會(huì)員，流量穩(wěn)定

3、長(zhǎng)期目標(biāo)

利潤(rùn)超過傳統(tǒng)銷售規(guī)模，成為企業(yè)核心部門

商務(wù)平臺(tái)功能完備，數(shù)據(jù)庫形成規(guī)模，服務(wù)令人滿意

部門建設(shè)運(yùn)營(yíng)良好，步入“快車道”

四、電子商務(wù)平臺(tái)的服務(wù)對(duì)象

1、包含：政府部門、合作伙伴、內(nèi)部成員、代理商、患者、醫(yī)生。

2、重點(diǎn)：企業(yè)成員日常工作

代理商提供文獻(xiàn)資料和企業(yè)資質(zhì)等

患者教育和在線購買

五、經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)該具備的基本素質(zhì)

1、熟悉了解相關(guān)政策法規(guī)

2、管理隊(duì)伍和掌控評(píng)估項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富

3、對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的充分理解

4、對(duì)企業(yè)年度營(yíng)銷政策的精準(zhǔn)確理解

5、藥品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)目的明確

6、了解計(jì)算機(jī)技術(shù)，精通網(wǎng)絡(luò)推廣模式和方法

7、對(duì)所售產(chǎn)品知識(shí)的全面掌握

8、熟悉客戶心理，了解客戶需求每個(gè)關(guān)鍵階段，教育說服力強(qiáng)

9、勤于學(xué)習(xí)，思路開闊，善于創(chuàng)新，踏實(shí)肯干

10、全局觀念，甘于奉獻(xiàn)

六、電子商務(wù)隊(duì)伍成員基本素質(zhì)要求

1、前后臺(tái)成員專業(yè)技術(shù)底子扎實(shí)，能夠運(yùn)用技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)預(yù)期。

2、減少運(yùn)營(yíng)成本，隊(duì)伍成員必須是“一專多能”型人才。

3、注重進(jìn)度、強(qiáng)調(diào)結(jié)果的團(tuán)隊(duì)，不遷就“濫竽充數(shù)者”。

4、全體成員，必須熟悉產(chǎn)品知識(shí)，個(gè)個(gè)勝任在線接待解釋工作。

5、牽扯到賬戶、資金、登錄密碼等關(guān)鍵內(nèi)容，成員人品、口碑異常重要。

6、成員應(yīng)具備學(xué)習(xí)創(chuàng)新精神。思路開闊、敢想敢干，互相鼓勵(lì)支持，提供問題解決方案和建議，杜絕袖手旁觀現(xiàn)象。

7、學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)、團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍、高效的部門。

七、建立健全電子商務(wù)部的崗位制度

1、電子商務(wù)部部門管理制度

2、后臺(tái)編程人員工作內(nèi)容和崗位制度

3、網(wǎng)頁制作人員工作內(nèi)容和崗位制度

4、文案人員工作內(nèi)容和崗位制度

5、接待人員工作內(nèi)容和崗位制度

6、在線醫(yī)生工作內(nèi)容和崗位制度

第二篇：電子商務(wù)部提成方案

廣東全眾電子商務(wù)部提成方案

一、組織結(jié)構(gòu)：

電子商務(wù)部設(shè)部門主管一名，下設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣組員、網(wǎng)絡(luò)編輯和銷售客服組，各設(shè)組員若干。

二、目前人員配置：

部門主管一名，網(wǎng)絡(luò)推廣員兩名，網(wǎng)絡(luò)編輯一名，建站、招商、銷售、優(yōu)化推廣、客服由主管與推廣員兼任。

三、薪資方案：

電商部薪資主要由固定底薪和績(jī)效獎(jiǎng)金、提成三部分組成。

（一）固定工資參照公司薪酬體系

（二）浮動(dòng)工資由績(jī)效工資+獎(jiǎng)金構(gòu)成。

1、績(jī)效工資為 ？元，部門同事同等待遇。

2、全勤獎(jiǎng)以及超額完成獎(jiǎng)?？?jī)效工資計(jì)算形式： A.網(wǎng)絡(luò)推廣員：

a.推廣考核：每月必須獨(dú)立完成由部門主管結(jié)合該推廣員月計(jì)劃任務(wù)進(jìn)行考核；完成計(jì)劃不到30%，不算績(jī)效工資，30%以上根據(jù)比例領(lǐng)取相應(yīng)百分百乘以？元的績(jī)效工資。

b．超額完成計(jì)劃推廣量，并有效促進(jìn)銷售，則加以獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金？-？元。B.部門主管：

a.有效考核：部門推廣員未能有效推廣完成30%以上，則扣50元懲罰金。整個(gè)部門必須完成公司結(jié)合部門月計(jì)劃規(guī)定的推廣量、反饋量、招商加盟量30%以上，低于30%則無績(jī)效工資，30%以上則根據(jù)比例領(lǐng)取相應(yīng)百分比之績(jī)效工資。

b.完成月計(jì)劃量并超過，則應(yīng)給予100-150元獎(jiǎng)金以獎(jiǎng)勵(lì)。C.客服人員，與推廣員一樣

D．電商部由于網(wǎng)站電子商務(wù)平臺(tái)在完善中，網(wǎng)站順利運(yùn)營(yíng)之前，應(yīng)根據(jù)該員工的工作表現(xiàn)與付出給予全額績(jī)效工資。

（三）電商部門提成分配方案

提成說明：以當(dāng)月銷售總金額計(jì)算提成 以部門同事平均提成為參照，提成分配根據(jù)完成目標(biāo)程度，職位不同享受不同分配比率。

銷售與招商加盟額以所有客戶下單金額減去退貨金額為準(zhǔn)。

1、客服提成：

每月30日前設(shè)定下月指標(biāo)，根據(jù)完成目標(biāo)給予客服組不同比例提成獎(jiǎng)金。目標(biāo)完成率30%以下，無提成；

目標(biāo)完成率31%-50%，客服組提成比例為總銷售額0.5% 目標(biāo)完成率51%-80%，客服組提成比例為總銷售額1%； 目標(biāo)完成率81%%-100%，提成比例為總銷售額1.5 %； 目標(biāo)完成率120%以上提成比例為總銷售額2%。

2、推廣員提成

每月30日前設(shè)定下月指標(biāo)，根據(jù)完成目標(biāo)給予推廣組不同比例提成獎(jiǎng)金 目標(biāo)完成率30%以下，無提成；

目標(biāo)完成率31%-50%，客服組提成比例為總銷售額1% 目標(biāo)完成率51%-80%，客服組提成比例為總銷售額1.5%； 目標(biāo)完成率81%%-100%，提成比例為總銷售額2 %； 目標(biāo)完成率120%以上提成比例為總銷售額2.5%。3.部門主管提成：

每月30日前設(shè)定下月指標(biāo)，根據(jù)部門完成目標(biāo)給予部門主管不同比例提成獎(jiǎng)金

目標(biāo)完成率30%以下，無提成；

目標(biāo)完成率31%-50%，客服組提成比例為總銷售額2% 目標(biāo)完成率51%-80%，客服組提成比例為總銷售額3%； 目標(biāo)完成率81%%-100%，提成比例為總銷售額4%； 目標(biāo)完成率120%以上提成比例為總銷售額5%。備注：根據(jù)該月的銷售額完成度，公司應(yīng)拿出不同的百分比作為部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。50%以下無，50%-80%經(jīng)費(fèi)比例為總銷售額的0.3%，81%-100%經(jīng)費(fèi)比例為總銷售額的0.5%，101%以上則為總銷售額1%

（四）說明

1、部門銷售以訂購合同、銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨單、收款證明為主。

2、部門員工有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。

3、部門員工未滿一年離職，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。

4、部門員工作滿一年，該員工在此期間，必須沒有從事?lián)p害公司利益活動(dòng)。員工在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)能收到的貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發(fā)放提成。

第三篇：2012電子商務(wù)部節(jié)日校園營(yíng)銷策劃書

2012大學(xué)生校園節(jié)日活動(dòng)策劃書

傳統(tǒng)商業(yè)節(jié)日市場(chǎng)營(yíng)銷

策 劃 書

單位：物流貿(mào)易學(xué)院電子商務(wù)部 時(shí)間：2012/2/17—2012/6/15 2012大學(xué)生校園節(jié)日活動(dòng)計(jì)劃

傳統(tǒng)商業(yè)節(jié)日市場(chǎng)營(yíng)銷

策劃者：王文杰

目 錄

●主題背景…………………………………………………01 活動(dòng)主題……………………………………………02 活動(dòng)背景……………………………………………02 活動(dòng)目的……………………………………………03 ●活動(dòng)概況…………………………………………………04 基本信息……………………………………………04 活動(dòng)要求……………………………………………04 活動(dòng)流程……………………………………………05 評(píng)分規(guī)則……………………………………………11 預(yù)期效果……………………………………………12 ●工作安排…………………………………………………13

● 經(jīng)費(fèi)明細(xì)…………………………………………………15

活動(dòng)概況

? 【活動(dòng)主題】

電子商務(wù)部節(jié)日校園營(yíng)銷策劃書 【活動(dòng)背景】

? 中國的傳統(tǒng)節(jié)日形式多樣，內(nèi)容豐富，是我們中華民族悠久的歷的一個(gè)組成部分。史文化傳統(tǒng)節(jié)日的形成過程，是一個(gè)民族或國家的歷史文化長(zhǎng)期積淀凝聚的過程，我國的傳統(tǒng)節(jié)日，無一不是從遠(yuǎn)古發(fā)展過來的，從這些流傳至今的節(jié)日風(fēng)俗里，還可以清晰地看到古代人民社會(huì)生活的精彩畫面。目前，國家法定休假的節(jié)日有春節(jié)、清明、端午、中秋四個(gè)。

? 【活動(dòng)目的】

使合團(tuán)隊(duì)的建設(shè)發(fā)展需要，活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩，對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的建立具有非常積極的意義，培養(yǎng)參與者的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則，真正做到學(xué)以致用，活學(xué)活用，并且增強(qiáng)參與者關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí)。

1、知道世界上不同地區(qū)的人們都有自己的節(jié)日。

2、了解春節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日的起源以及各個(gè)民族過節(jié)時(shí)豐富多彩的活動(dòng)形式。

3、知道我國的傳統(tǒng)節(jié)日，以及世界各地傳統(tǒng)節(jié)日的起源、風(fēng)俗，感受節(jié)日的豐富多彩。

4、真正體驗(yàn)節(jié)日給商業(yè)活動(dòng)所帶來的魅力。

活動(dòng)內(nèi)容

? 【基本信息】 ? 【活動(dòng)時(shí)間】

? 2012/2/17—2012/6/15 ? 【活動(dòng)地點(diǎn)】

歐亞校園人流多的地方

? 【活動(dòng)對(duì)象】

歐亞全體消費(fèi)者

? 【主辦單位】

物流貿(mào)易學(xué)院電子商務(wù)部

? 【承辦單位】

電子商務(wù)部

? 【活動(dòng)要求】

? 參賽條件

電子商務(wù)部的全體同學(xué)都可以參加，不過要參加者必須寫好你的計(jì)劃和形式并且要有明細(xì)的目的和與節(jié)日有相關(guān)的活動(dòng)。? 節(jié)日營(yíng)銷要求

具體節(jié)日策劃由部長(zhǎng)帶領(lǐng)大家大家商議

? 【活動(dòng)流程】

? 準(zhǔn)備前期具體的節(jié)日明細(xì):

中 國 傳 統(tǒng) 節(jié) 日

春節(jié)[農(nóng)歷01/01] 寒食節(jié)[04/04] 姑姑節(jié)[農(nóng)歷06/06] 地藏節(jié)[農(nóng)歷07/30] 路神生日[農(nóng)歷01/05] 元宵節(jié)[農(nóng)歷01/15] 清明節(jié)[4月無定日] 中秋節(jié)[農(nóng)歷08/15]

端午節(jié)[農(nóng)歷05/05] 重陽節(jié)[農(nóng)歷09/09] 過小年[農(nóng)歷12/23] 彝族火把節(jié)[農(nóng)歷06/24] 七夕節(jié)[農(nóng)歷07/07]

龍?zhí)ь^[農(nóng)歷02/02] 天貺節(jié)[農(nóng)歷06/06] 盂蘭盆節(jié)[農(nóng)歷07/15] 祭祖節(jié)[農(nóng)歷10/01] 除夕[農(nóng)歷12/30]

冬至節(jié)[農(nóng)歷11月無定日] 臘八節(jié)[農(nóng)歷12/08]

世 界 節(jié) 日 大 全

1月 January 新年元旦[01/01]

黑人節(jié)[1月第一個(gè)星期天]

中國13億人口日[01/06] 國際麻風(fēng)節(jié)[1月最后一個(gè)星 日本成人節(jié)[1月第二個(gè)星中國110宣傳日期一]

[01/10] 期日]

2月 February

世界濕地日[02/02] 情人節(jié)[02/14]

世界抗癌癥日[02/4] 國際母語日[02/21]

世界氣象日[02/10] 國際聲援南非日[02/7]

3月 March

全國愛耳日[03/03] 國際消費(fèi)日[03/15] *世界氣象日 [03.23]

婦女節(jié)[03/08] *世界森林日 [03.21] *世界防治結(jié)核病日 [03.24]

植樹節(jié)[03/12] 世界水日[03/22]

4月 April

愚人節(jié)[04/01]

*清明節(jié) [04.05] 世界地球日[04/22]

*世界衛(wèi)生日 [04.07]

5月 May

國際勞動(dòng)節(jié)[05/01] 世界紅十字日[05/08] 世界電信日[05/17] 中國汶川地震哀挨哀悼日[05/19] *國際牛奶日 [05.23]

中國青年節(jié)[05/04]

*全國碘缺乏病日 [05.05]

國際護(hù)士節(jié)[05/12] *國際家庭日 [05.15] 國際博物館日[05/18] *全國助殘日 [05.19] 全國學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日[05/20]

世界無煙日[05/31]

國際生物多樣性日[05/22]

母親節(jié)[5月第二個(gè)星期日]

6月 June

國際兒童節(jié) [06.01] 世界環(huán)境日[06/05] *端午節(jié) [06.15] 國際奧林匹克日[06/23]

*全國愛眼日 [06.06]

父親節(jié)[6月第三個(gè)星期*防治荒漠化和干旱日 日]

[06.17]

*全國土地日 [06.25] *國際反毒品日 [06.26]

7月 July

香港回歸日[07/01] 建黨節(jié)[07/01]

*抗日戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念日 [07.07]

世界人口日[07/11]

8月 August

八一建軍節(jié)[08/01]

*七夕情人節(jié) [農(nóng)歷七月初七]

9月 September *勞動(dòng)節(jié) [09.01]

國際掃盲日[09/08] 國際和平日[09/17] 國際聾人節(jié)[9月第四個(gè)星期日]

*教師節(jié) [09.10] *國際愛牙日 [09.20] *世界旅游日 [09.27]

國際臭氧層保護(hù)日[09/16] *中秋節(jié) [農(nóng)歷八月十五] *重陽節(jié) [農(nóng)歷九月初九] 10月 October 國慶節(jié)[10/01]

*國際減輕自然災(zāi)害日

*國際音樂節(jié) [10.01]

[10.02] 國際住房日[10/07] *全國高血壓日 [10.08] 世界郵政日[10/09] 世界糧食節(jié)[10/16] 世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日[10/22]

*世界精神衛(wèi)生日 [10.10]

*世界消除貧困日 [10.17]

聯(lián)合國日[10/24]

世界動(dòng)物日[10/04] 世界視覺日[10/08] 國際盲人節(jié)[10/15] 中國（揭陽）國際玉器節(jié)[10/21] 人類天花絕跡日[10/25]

足球誕生日[10/26] 萬圣節(jié)[10/31]

11月 November 中國記者日[11/08]

*消防宣傳日 [11.09] *世界糖尿病日 [11.14]

感恩節(jié)[11月第四個(gè)星期*國際大學(xué)生節(jié) [11.17]

四] 12月 December

*世界艾滋病日 [12.01] 澳門回歸紀(jì)念日[12/20]

*世界殘疾人日 [12.03]

國際籃球日[12/21]

*世界足球日 [12.09] *冬至節(jié) [農(nóng)歷十二月二十二日]

平安夜[12/24] 毛澤東誕辰[12/26] 中國傳統(tǒng)節(jié)日 求助編輯百科名片

圣誕節(jié) [12.25]

世界強(qiáng)化免疫日[12/25]

中國傳統(tǒng)節(jié)日

中國的傳統(tǒng)節(jié)日形式多樣，內(nèi)容豐富，是我們中華民族悠久的歷史文化的一個(gè)組成部分。傳統(tǒng)節(jié)日的形成過程，是一個(gè)民族或國家的歷史文化長(zhǎng)期積淀凝聚的過程，我國的傳統(tǒng)節(jié)日，無一不是從遠(yuǎn)古發(fā)展過來的，從這些流傳至今的節(jié)日風(fēng)俗里，還可以清晰地看到古代人民社會(huì)生活的精彩畫面。目前，國家法定休假的節(jié)日有春節(jié)、清明、端午、中秋四個(gè)。

中國傳統(tǒng)節(jié)日

? 春節(jié)(農(nóng)歷正月初一)? 元宵節(jié)(農(nóng)歷正月十五)?

頭牙(農(nóng)歷二月初二)? 寒食節(jié)(清明節(jié)前一天)?

清明節(jié)(節(jié)氣清明)? 重陽節(jié)(農(nóng)歷九月九)? 冬至(節(jié)氣冬至)

目錄

中國傳統(tǒng)節(jié)日的形成傳統(tǒng)節(jié)日的形成

傳統(tǒng)節(jié)日形成的條件

傳統(tǒng)節(jié)日的傳承 除 夕

釋義

起源

別稱

各傳統(tǒng)節(jié)日標(biāo)志

春 節(jié)

起源

相關(guān)傳說

適用地區(qū)

習(xí)俗

元旦與春節(jié)的關(guān)系

? 端午節(jié)(農(nóng)歷五月初五)? 臘八節(jié)(農(nóng)歷臘月初八)? 七夕(農(nóng)歷七月初七)? 中元節(jié)(農(nóng)歷七月十五)?

中秋節(jié)(農(nóng)歷八月十五)? 尾牙(農(nóng)歷臘月十六)? 祭灶(農(nóng)歷臘月廿四)? 除夕(農(nóng)歷十二月卅日)有關(guān)詩句： 元宵節(jié)

立 春

寒食節(jié)

清明節(jié)

端午節(jié)

七夕節(jié)

中元節(jié)

中秋節(jié)

重陽節(jié)

冬 至

臘八節(jié)

節(jié)日表

傳統(tǒng)節(jié)日形象創(chuàng)作大賽

征集項(xiàng)目

大賽機(jī)構(gòu)

附 錄

2011年中國傳統(tǒng)節(jié)日公歷日期

中國傳統(tǒng)節(jié)日中英對(duì)照

中國常見傳統(tǒng)活動(dòng)中英對(duì)照

中國元旦花絮 節(jié)日文學(xué)

中國傳統(tǒng)節(jié)日的形成傳統(tǒng)節(jié)日的形成

傳統(tǒng)節(jié)日形成的條件

傳統(tǒng)節(jié)日的傳承 除 夕

釋義

起源

別稱

各傳統(tǒng)節(jié)日標(biāo)志 春 節(jié)

起源

相關(guān)傳說

適用地區(qū)

習(xí)俗

元旦與春節(jié)的關(guān)系

有關(guān)詩句： 元宵節(jié) 立 春 寒食節(jié) 清明節(jié) 端午節(jié) 七夕節(jié) 中元節(jié) 中秋節(jié) 重陽節(jié) 冬 至 臘八節(jié)

節(jié)日表

傳統(tǒng)節(jié)日形象創(chuàng)作大賽

征集項(xiàng)目

大賽機(jī)構(gòu) 附 錄

2011年中國傳統(tǒng)節(jié)日公歷日期

中國傳統(tǒng)節(jié)日中英對(duì)照

中國常見傳統(tǒng)活動(dòng)中英對(duì)照

中國元旦花絮 節(jié)日文學(xué) 展開

編輯本段中國傳統(tǒng)節(jié)日的形成 傳統(tǒng)節(jié)日的形成

中國的傳統(tǒng)節(jié)日形式多樣，內(nèi)容豐富，是我們中華民族悠久的歷史文化的一個(gè)組成部分。

傳統(tǒng)節(jié)日的形成過程，是一個(gè)民族或國家的歷史文化長(zhǎng)期積淀凝聚的過程，春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等這些傳統(tǒng)節(jié)日，無一不是從遠(yuǎn)古發(fā)展過來的，從這些流傳至今的節(jié)日風(fēng)俗里，還可以清晰地看到古代人民社會(huì)生活的精彩畫面。

節(jié)日的起源和發(fā)展是一個(gè)逐漸形成，潛移默化地完善，慢慢滲入到社會(huì)生活的過程。它和社會(huì)的發(fā)展一樣，是人類社會(huì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，我國古代的這些節(jié)日，大多和天文、歷法、數(shù)學(xué)，以及后來劃分出的節(jié)氣有關(guān)，這從文獻(xiàn)上至少可以追溯到《夏小正》、《尚書》，到戰(zhàn)國時(shí)期，一年中劃分的二十四個(gè)節(jié)氣，已基本齊備，后來的傳統(tǒng)節(jié)日，全都和這些節(jié)氣密切相關(guān)。

傳統(tǒng)節(jié)日形成的條件

節(jié)氣為節(jié)日的產(chǎn)生提供了前題條件，大部分節(jié)日在先秦時(shí)期，就已初露端倪，但是其中風(fēng)俗內(nèi)容的豐富與流行，還需要有一個(gè)漫長(zhǎng)的發(fā)展過程。最早的風(fēng)俗活動(dòng)是和原始崇拜、迷信禁忌有關(guān)；神話傳奇故事為節(jié)日憑添了幾分浪漫色彩；還有宗教對(duì)節(jié)日的沖擊與影響；一些歷史人物被賦予永恒的紀(jì)念滲入節(jié)日，所有這些，都融合凝聚節(jié)日的內(nèi)容里，使中國的節(jié)日有了深沉的歷史感。

到漢代，我國主要的傳統(tǒng)節(jié)日都已經(jīng)定型，人們常說這些節(jié)日起源于漢代，漢代是中國統(tǒng)一后第一個(gè)大發(fā)展時(shí)期，政治經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，科學(xué)文化有了很大發(fā)展，這對(duì)節(jié)日的最后形成提供了良好的社會(huì)條件。

節(jié)日發(fā)展到唐代，已經(jīng)從原始祭拜、禁忌神秘的氣氛中解放出來，轉(zhuǎn)為娛樂禮儀型，成為真正的佳節(jié)良辰。從此，節(jié)日變得歡快喜慶，豐富多采，許多體育、享樂的活動(dòng)內(nèi)容出現(xiàn)，并很快成為一種時(shí)尚流行開來，這些風(fēng)俗一直延續(xù)發(fā)展，經(jīng)久不衰。

傳統(tǒng)節(jié)日的傳承

值得一提的是，在漫長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河中，歷代的文人雅士、詩人墨客，為一個(gè)個(gè)節(jié)日譜寫了許多千古名篇，這些詩文膾炙人口，被廣為傳頌，使我國的傳統(tǒng)節(jié)日滲透出深厚的文化底蘊(yùn)，精彩浪漫，大俗中透著大雅，雅俗共賞。中國的節(jié)日有很強(qiáng)的內(nèi)聚力和廣泛的包容性，一到過節(jié)，舉國同慶，這與我們民族源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的悠久歷史一脈相承，是一份寶貴的精神文化遺產(chǎn)。

編輯本段除 夕

時(shí)間：農(nóng)歷十二月三十

釋義

大年三十晚上叫除夕?！俺?，本義是“去”，引申為“易”；“夕”字的本義原是“日暮”，引申為“夜晚”。故而除夕之夜，便含有“舊歲到此而除，明日另換新歲”的意思，即“除舊布新”。

起源

除夕，最早源于先秦時(shí)期的“逐除”。據(jù)《呂氏春秋·季冬記》記載：古人在新年的前一天，以擊鼓的方式來驅(qū)除“疫癘之鬼”，來年才會(huì)無病無災(zāi)。

別稱

“除夕”在古時(shí)有“除夜、逐除、歲除、大除、大盡、年終”等別稱。稱呼雖多，但總不外乎送舊迎新、祛病消災(zāi)的意思。

編輯本段各傳統(tǒng)節(jié)日標(biāo)志

各大傳統(tǒng)節(jié)日標(biāo)志

[1] 24日從中國七大傳統(tǒng)節(jié)日logo新聞發(fā)布會(huì)上獲悉，春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽等我國七大傳統(tǒng)節(jié)日logo正式發(fā)布。據(jù)悉，這是中國文化促進(jìn)會(huì)節(jié)慶中國協(xié)作會(huì)發(fā)起的，將七大傳統(tǒng)節(jié)日連起來打包申遺的行動(dòng)之一。

郭道榮表示，已經(jīng)延續(xù)上千年的中國傳統(tǒng)節(jié)日，積淀了博大精深的文化內(nèi)涵，但由于沒有形象logo系統(tǒng)，在現(xiàn)代社會(huì)不利于傳統(tǒng)節(jié)日文化的推廣和傳播。中國七大傳統(tǒng)節(jié)日形象logo的出爐將有利于中國傳統(tǒng)節(jié)日文化走向世界。

同時(shí)，《傳統(tǒng)節(jié)日形象logo管理辦法》也即日擬定，根據(jù)《辦法》要求，中國文化促進(jìn)會(huì)擁有此次征集評(píng)定的傳統(tǒng)節(jié)日形象logo著作權(quán)，任何單位或個(gè)人在使用傳統(tǒng)節(jié)日形象logo時(shí)，應(yīng)確保合法使用。

編輯本段春 節(jié)

[2] 時(shí)間：農(nóng)歷正月初一至正月十五

英文：The Spring Festival

釋義

春節(jié)是農(nóng)歷的一歲之首，俗稱“大年”，也叫“大年初一”。

起源

春節(jié)的來歷，在我國大約有四千多年的歷史了。它是我國民間最熱鬧、最隆重的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日。古代的春節(jié)，是指農(nóng)歷二十四個(gè)節(jié)氣中的“立春”時(shí)節(jié)，南北朝以后才將春節(jié)改在一年歲末，并泛指整個(gè)春季，這時(shí)大地回春，萬象更新，人們便把它作為新的一年的開始。到了辛亥革命后的民國初年，改農(nóng)歷為公歷[陽歷]后，便將正月初一定為春節(jié)。直到1949年9月27日，中國人民政治協(xié)商會(huì)議上才正式把正月初一至正月十五的新年定為“春節(jié)”，因而至今仍有許多人將過春節(jié)叫過年。

相關(guān)傳說

中國古時(shí)候有一種叫“年”的怪獸，頭長(zhǎng)觸角，兇猛異常?！澳辍遍L(zhǎng)年深居海底，每到除夕才爬上岸，吞食牲畜傷害人命。

因此，每到除夕這天，村村寨寨的人們扶老攜幼逃往深山，以躲避“年”獸的傷害。

這年除夕，桃花村的人們正扶老攜幼上山避難，從村外來了個(gè)乞討的老人，只見他手拄拐杖，臂搭袋囊，銀須飄逸，目若朗星。

鄉(xiāng)親們有的封窗鎖門，有的收拾行裝，有的牽牛趕羊，到處人喊馬嘶，一片匆忙恐慌景象。這時(shí)，誰還有心關(guān)照這位乞討的老人。

只有村東頭一位老婆婆給了老人些食物，并勸他快上山躲避“年”獸，那老人捋髯笑道：“婆婆若讓我在家呆一夜，我一定把”年“獸攆走。

老婆婆驚目細(xì)看，見他鶴發(fā)童顏、精神矍鑠，氣宇不凡?？伤匀焕^續(xù)勸說，乞討老人笑而不語。婆婆無奈，只好撇下家，上山避難去了。

半夜時(shí)分，”年“獸闖進(jìn)村。它發(fā)現(xiàn)村里氣氛與往年不同：村東頭老婆婆家，門貼大紅紙，屋內(nèi)燭火通明?！蹦辍矮F渾身一抖，怪叫了一聲。

”年“朝婆婆家怒視片刻，隨即狂叫著撲過去。將近門口時(shí)，院內(nèi)突然傳來”砰砰啪啪“的炸響聲，”年“渾身戰(zhàn)栗，再不敢往前湊了。

原來，”年“最怕紅色、火光和炸響。這時(shí)，婆婆的家門大開，只見院內(nèi)一位身披紅袍的老人在哈哈大笑。”年“大驚失色，狼狽逃躥了。

第二天是正月初一，避難回來的人們見村里安然無恙十分驚奇。這時(shí)，老婆婆才恍然大悟，趕忙向鄉(xiāng)親們述說了乞討老人的許諾。

鄉(xiāng)親們一齊擁向老婆婆家，只見婆婆家門上貼著紅紙，院里一堆未燃盡的竹子仍在”啪啪“炸響，屋內(nèi)幾根紅臘燭還發(fā)著余光……

欣喜若狂的鄉(xiāng)親們?yōu)閼c賀吉祥的來臨，紛紛換新衣戴新帽，到親友家道喜問好。這件事很快在周圍村里傳開了，人們都知道了驅(qū)趕”年“獸的辦法。

從此每年除夕，家家貼紅對(duì)聯(lián)、燃放爆竹;戶戶燭火通明、守更待歲。初一一大早，還要走親串友道喜問好。這風(fēng)俗越傳越廣，成了中國民間最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日。[3]

適用地區(qū)

春節(jié)是漢族最重要的節(jié)日，但是滿、蒙古，瑤、壯、白、高山、赫哲、哈尼、達(dá)斡爾、侗、黎等十幾個(gè)少數(shù)民族也有過春節(jié)的習(xí)俗，只是過節(jié)的形式更有自己的民族特色，更加蘊(yùn)味無窮。

習(xí)俗

守歲 放鞭炮 貼春聯(lián) 拜年 吃餃子

起源：春節(jié)和新年的概念，最初的含意來自農(nóng)業(yè)，古時(shí)人們把谷的生長(zhǎng)周期稱為“年”，《說文。禾部》：“年，谷熟也”。|在夏商時(shí)代產(chǎn)生了夏歷，以月亮圓缺的周期為月，一年劃分為十二個(gè)月，每月以不見月亮的那天為朔，正月朔日的子時(shí)稱為歲首，即一年的開始，也叫年，年的名稱是從周朝開始的，至了西漢才正式固定下來，一直延續(xù)到今天。但古時(shí)的正月初一被稱為“元旦”，直到中國近代辛亥革命勝利后，南京臨時(shí)政府為了順應(yīng)農(nóng)時(shí)和便于統(tǒng)計(jì)，規(guī)定在民間使用夏歷，在政府機(jī)關(guān)、廠礦、學(xué)校和團(tuán)體中實(shí)行公歷，以公歷的元月一日為元旦，農(nóng)歷的正月初一稱春節(jié)。

元旦與春節(jié)的關(guān)系

慶祝元旦

1949年9月27日，新中國成立，在中國人民政治協(xié)商會(huì)議第一屆全體會(huì)議上，通過了使用世界上通用的公歷紀(jì)元，把公歷的元月一日定為元旦，俗稱陽歷年；農(nóng)歷正月初一通常都在立春前后，因而把農(nóng)歷正月初一定為“春節(jié)”，俗稱陰歷年。

傳統(tǒng)意義上的春節(jié)是指從臘月初八的臘祭或臘月二十三的祭灶，一直到正月十五，其中以除夕和正月初一為高潮。在春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日期間，我國的漢族和大多數(shù)少數(shù)民族都會(huì)舉行各種各樣的慶祝活動(dòng)，這些活動(dòng)大多以祭祀神佛、祭奠祖先、除舊布新、迎禧接福、祈求豐年為主要內(nèi)容?；顒?dòng)形式豐富多彩，帶有濃郁的民族特色。

有關(guān)詩句：

田家元旦-孟浩然

昨夜斗回北 今朝歲起東

我年已強(qiáng)仕 無祿尚憂農(nóng)

桑野就耕父 荷鋤隨牧童

田家占?xì)夂?共說此年豐

元日（玉樓春）-毛滂

一年滴盡蓮花漏 曉寒料峭尚欺人 佳人重勸千長(zhǎng)壽 醉鄉(xiāng)深處少相知 碧井屠蘇沈凍酒

春態(tài)苗條先到柳

柏葉椒花芬翠袖

只與東君偏故舊

元日（宋）王安石

爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇；

千門萬戶瞳瞳日，總把新桃換舊符。

元旦試筆（選一）-陳獻(xiàn)章

天上風(fēng)云慶會(huì)時(shí) 廟謨爭(zhēng)遺草茅知

鄰墻旋打娛賓酒 稚子齊歌樂歲詩

老去又逢新歲月 春來更有好花枝

晚風(fēng)何處江樓笛 吹到東溟月上時(shí)

丁卯元日-錢謙益

一樽歲酒拜庭除 稚子牽衣慰屏居

奉母猶欣餐有肉 占年更喜夢(mèng)維魚

釣簾欲迎新巢燕 滌硯還疏舊著書

旋了比鄰雞黍局 并無塵事到吾廬

甲午元旦-孔尚任

蕭疏白發(fā)不盈顛 守歲圍爐竟廢眠

剪燭催乾消夜酒 傾囊分遍買春錢

聽燒爆竹童心在 看換桃符老興偏

鼓角梅花添一部 五更歡笑拜新年

《賣癡呆詞》-（唐）范成大

除夕更闌人不睡，厭禳鈍滯迫新歲；

小兒呼叫走長(zhǎng)街，云有癡呆召人賣。

《除夜》-（唐）來鵠

事關(guān)休戚已成空，萬里相思一夜中。

愁到曉雞聲絕后，又將憔悴見春風(fēng)。

除夜-（南宋）文天祥

乾坤空落落，歲月去堂堂；

末路驚風(fēng)雨，窮邊飽雪霜。

命隨年欲盡，身與世俱忘；

無復(fù)屠蘇夢(mèng)，挑燈夜未央。

拜年-（明）文征明

不求見面惟通謁，名紙朝來滿敝廬。

我亦隨人投數(shù)紙，世情嫌簡(jiǎn)不嫌虛。

已酉新正-（明）葉颙

天地風(fēng)霜盡，乾坤氣象和；

歷添新歲月，春滿舊山河。

梅柳芳容徲，松篁老態(tài)多；

屠蘇成醉飲，歡笑白云窩。

癸已除夕偶成-（清）黃景仁

千家笑語漏遲遲，憂患潛從物外知，悄立市橋人不識(shí)，一星如月看多時(shí)。

鳳城新年辭-（清）查慎行

巧裁幡勝試新羅，畫彩描金作鬧蛾；

從此剪刀閑一月，閨中針線歲前多。

元旦口占用柳亞子懷人韻-董必武

共慶新年笑語嘩，紅巖士女贈(zèng)梅花；

舉杯互敬屠蘇酒，散席分嘗勝利茶。

只有精忠能報(bào)國，更無樂土可為家；

陪都歌舞迎佳節(jié)，遙視延安景物華。

春節(jié)看花市-林伯渠

邁街相約看花市，卻倚騎樓似畫廊；

束立盆栽成列隊(duì)，草株木本斗芬芳。

通宵燈火人如織，一派歌聲喜欲狂，正是今年風(fēng)景美，千紅萬紫報(bào)春光。

春節(jié)江南靖士

暫解城區(qū)煙火禁，兆豐雪霽在年前。

街街飾彩家家撣，掃盡桃符換對(duì)聯(lián)。

編輯本段元宵節(jié)

元宵節(jié)

時(shí)間：農(nóng)歷正月十五

英文：Lantern Festival

釋義 是我國一個(gè)重要的傳統(tǒng)節(jié)日。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，人們對(duì)此加以慶祝，也是慶賀新春的延續(xù)，因此又稱“上元節(jié)”，即陰歷正月十五日。在古書中，這一天稱為“上元”，其夜稱“元夜”、“元夕”或“元宵”。而元宵這一名稱一直沿用至今。

習(xí)俗 由于元宵有張燈、看燈的習(xí)俗，民間又習(xí)稱為“燈節(jié)”。此外還有吃元宵、踩高蹺、猜燈謎、舞龍、、賞花燈舞獅子等風(fēng)俗。

演變 我國古代歷法和月相有密切的關(guān)系，正月十五，人們迎來了一年之中第一個(gè)月滿之夜，這一天理所當(dāng)然地被看作是吉日。早在漢代，正月十五已被用作祭祀天帝、祈求福佑的日子。后來古人把正月十五稱“上元”，七月十五稱“中元”，十月十五稱“下元”。最遲在南北朝早期，三元已是要舉行大典的日子。三元中，上元最受重視。到后來，中元、下元的慶典逐漸廢除，而上元經(jīng)久不衰。

編輯本段立 春

釋義

每年的第一個(gè)節(jié)氣就是“立春”，人們通常叫“打春”。

來源

為什么這么叫呢？我國歷史上有這樣一種風(fēng)俗，每年立春這一天，人們穿上節(jié)日的服裝，抬著一頭紙糊的大耕牛，載歌載舞上街游行。游行后，把紙糊的耕牛抬到縣衙的公堂上，由縣官親自執(zhí)鞭打三下，意思是：大地回春，趕緊耕種。因此，人們就把立春叫做“打春”。

習(xí)俗

山西民間流行著春字歌：“春日春風(fēng)動(dòng)，春江春水流。春人飲春酒，春官鞭春牛?！敝v的就是打春牛的盛況。還有一些地方會(huì)在立春時(shí)迎春喝“敗毒膏”這種使人不長(zhǎng)口瘡的藥膏。

編輯本段寒食節(jié)

時(shí)間：清明節(jié)前一天

舊俗中的一個(gè)節(jié)日，在清明節(jié)前一天（一說清明前兩天）（現(xiàn)也有清明寒食一起過的習(xí)俗）。

來源

春秋時(shí)已出亡多年的晉國公子重耳回國即位[即晉文公]，封賞隨其亡的臣子，唯獨(dú)漏掉了介子推。介子推于是攜老母隱居綿山[今山西省介休市東南]。晉文公得知后欲加封賞，尋至綿山，找不到他，便想燒山逼他出來。但介子推堅(jiān)持不出，結(jié)果母子二人俱被燒死。晉文公于是規(guī)定每年這一天禁止人們起火燒飯，以寒食表示悼念。后來便形成了在寒食這天寒食、掃墓的風(fēng)俗。

編輯本段清明節(jié)

清明節(jié)

時(shí)間：公歷四月四－六日（農(nóng)歷二十四節(jié)氣中的“清明”那一天）

釋義

清明節(jié)是我國最重要的祭祀節(jié)日，是最適合祭祖和掃墓的日子。掃墓俗稱上墳，祭祀死者的一種活動(dòng)。漢族和一些少數(shù)民族大多都是在清明節(jié)掃墓。

習(xí)俗

按照舊的習(xí)俗，掃墓時(shí)，人們要攜帶酒食果品、紙錢等物品到墓地，將食物供祭在親人墓前，再將紙錢焚化，為墳?zāi)古嗌闲峦?，折幾枝嫩綠的新枝插在墳上，然后叩頭行禮祭拜，最后吃掉酒食回家。唐代詩人杜牧的詩《清明》：“清明時(shí)節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。借問酒家何處有？牧童遙指杏花村?！睂懗隽饲迕鞴?jié)的特殊氣氛。

清明節(jié)，又叫踏青節(jié)，按陽歷來說，它是在每年的4月4日至6日之間，正是春光明媚草木吐綠的時(shí)節(jié)，也正是人們春游[古代叫踏青]的好時(shí)候，所以古人有清明踏青，并開展一系列體育活動(dòng)的的習(xí)俗。

清明節(jié)的由來與傳說：

我國傳統(tǒng)的清明節(jié)大約始于周代，已有二千五百多年的歷史。清明最開始是一個(gè)很重要的節(jié)氣，清明一到，氣溫升高，正是春耕春種的大好時(shí)節(jié)，故有“清明前后，種瓜種豆”?！爸矘湓炝?，莫過清明”的農(nóng)諺。后來，由于清明與寒食的日子接近，而寒食是民間禁火掃墓的日子，漸漸的，寒食與清明就合二為一了，而寒食既成為清明的別稱，也變成為清明時(shí)節(jié)的一個(gè)習(xí)俗，清明之日不動(dòng)煙火，只吃涼的食品。

清明節(jié)詩詞

《途中寒食》（唐）宋之問馬上逢寒食，途中屬暮春?？蓱z江浦望，不見洛橋人。北極懷明主，南溟作逐臣。故園腸斷處，日夜柳條新。

《寒食》（唐）韓翃春城無處不飛花，寒食東風(fēng)御柳斜。日暮漢宮傳蠟燭，輕煙散入五侯家。

《閭門即事》（唐）張繼耕夫召募愛樓船，春草青青萬項(xiàng)田；試上吳門窺郡郭，清明幾處有新煙。

《清明》（宋）王禹俏無花無酒過清明，興味蕭然似野僧。昨日鄰家乞新火，曉窗分與讀書燈。

《蘇堤清明即事》（宋）吳惟信梨花風(fēng)起正清明，游子尋春半出城。日暮笙歌收拾去，萬株楊柳屬流鶯。

《寒食上?！罚ㄋ危钊f里逕直夫何細(xì)！橋?？擅夥?？遠(yuǎn)山楓外淡，破屋麥邊孤。宿草春風(fēng)又，新阡去歲無。梨花自寒食，進(jìn)節(jié)只愁余。

《郊行即事》（宋）程顥芳草綠野恣行事，春入遙山碧四周；興逐亂紅穿柳巷，固因流水坐苔磯；莫辭盞酒十分勸，只恐風(fēng)花一片紅；況是清明好天氣，不妨游衍莫忘歸。

《送陳秀才還沙上省墓》（明）高啟滿衣血淚與塵埃，亂后還鄉(xiāng)亦可哀。風(fēng)雨梨花寒食過，幾家墳上子孫來？

《清江引 清明日出游》（明）王磐問西樓禁煙何處好？綠野晴天道。馬穿楊柳嘶，人倚秋千笑，探鶯花總教春醉倒。

編輯本段端午節(jié)

時(shí)間：農(nóng)歷五月初五

英語：Dragon Boat Festival

釋義

農(nóng)歷五月初五日為“端午節(jié)”，是我國一個(gè)古老的傳統(tǒng)節(jié)日?！岸宋纭北久岸宋濉保耸?/p>

端午節(jié)

初的意思。因?yàn)槿藗冋J(rèn)為“五月”是惡月，“初五”是惡日，因而避諱“五”，改為“端午”。端午節(jié)早在西周初期即有記載，并非為紀(jì)念屈原而設(shè)立的節(jié)日，但是端午節(jié)之后的一些習(xí)俗受到屈原的影響。

來源

據(jù)《史記》“屈原賈生列傳”記載，屈原，著名愛國詩人，是春秋時(shí)期楚懷王的大臣，他倡導(dǎo)舉賢授能，富國強(qiáng)兵，力主聯(lián)齊抗秦，遭到貴族子蘭等人的強(qiáng)烈反對(duì)，屈原遭饞去職，被趕出都城，流放到沅、湘流域。他在流放中，寫下了憂國憂民的《離騷》、《天問》、《九歌》等不朽詩篇，獨(dú)具風(fēng)貌，影響深遠(yuǎn)（因而，端午節(jié)也稱詩人節(jié)）。公元前278年，秦軍攻破楚國京都。屈原眼看自己的祖國被侵略，心如刀割，但是始終不忍舍棄自己的祖國，于五月五日，在寫下了絕筆作《懷沙》之后，抱石投汨羅江身死，以自己的生命譜寫了一曲壯麗的愛國主義樂章。

傳說屈原死后，楚國百姓哀痛異常，紛紛涌到汨羅江邊去憑吊屈原。漁夫們劃起船只，在江上來回打撈他的真身。有位漁夫拿出為屈原準(zhǔn)備的飯團(tuán)、雞蛋等食物，“撲通、撲通”地丟進(jìn)江里，說是讓魚龍蝦蟹吃飽了，就不會(huì)去咬屈大夫的身體了。人們見后紛紛仿效。一位老醫(yī)師則拿來一壇雄黃酒倒進(jìn)江里，說是要藥暈蛟龍水獸，以免傷害屈大夫。后來為怕飯團(tuán)為蛟龍所食，人們想出用楝樹葉包飯，外纏彩絲，發(fā)展成粽子。

習(xí)俗

懸鐘馗像：鐘馗捉鬼，是端午節(jié)習(xí)俗。在江淮地區(qū)，家家都懸鐘馗像，用以鎮(zhèn)宅驅(qū)邪。唐明皇開元，自驪山講武回宮，瘧疾大發(fā)，夢(mèng)見二鬼，一大一小，小鬼穿大紅無襠褲，偷楊貴妃之香囊和明皇的玉笛，繞殿而跑。大鬼則穿藍(lán)袍戴帽，捉住小鬼，挖掉其眼睛，一口吞下。明皇喝問，大鬼奏曰：臣姓鐘馗，即武舉不第，愿為陛下除妖魔，明皇醒后，瘧疾痊愈，于是令畫工吳道子，照夢(mèng)中所見畫成鐘馗捉鬼之畫像，通令天下于端午時(shí)，一律張貼，以驅(qū)邪魔。

掛艾葉菖蒲榕枝：在端午節(jié)，家家都以菖蒲、艾葉、榴花、蒜頭、龍船花、榕枝，制成人形稱為艾人。將艾葉懸于堂中，剪為虎形或剪彩為小虎，貼以艾葉，婦人爭(zhēng)相佩戴，以僻邪驅(qū)瘴。用菖蒲作劍，插于門楣，有驅(qū)魔祛鬼之神效。

賽龍舟：當(dāng)時(shí)楚國人因舍不得賢臣屈原死去，于是有許多人劃船追趕拯救。他們爭(zhēng)先恐后，追至洞庭湖時(shí)不見蹤跡，是為龍舟競(jìng)渡之起源，后每年五月五日劃龍舟以紀(jì)念之。借劃龍舟驅(qū)散江中之魚，以免魚吃掉屈原的尸體。競(jìng)渡之習(xí)，盛行于吳、越、楚。清乾隆二十九年臺(tái)灣開始有龍舟競(jìng)渡，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣知府蔣元君曾在臺(tái)南市法華寺半月池主持友誼賽。現(xiàn)在臺(tái)灣每年五月五日都舉行龍舟競(jìng)賽。香港有競(jìng)渡，近來英國人也有仿效我國人作法，組織鬼佬隊(duì)，進(jìn)行競(jìng)賽活動(dòng)。

吃粽子：荊楚之人，在五月五日煮糯米飯或蒸粽糕投入江中，以祭祀屈原，唯恐魚吃掉，故用竹筒盛裝糯米飯擲下，以后漸用粽葉包米代替竹筒。

飲雄黃酒：此種習(xí)俗，在長(zhǎng)江流域地區(qū)的人家很盛行。

游百病：此種習(xí)俗，盛行于貴州地區(qū)的端午習(xí)俗。

佩香囊：端午節(jié)小孩佩香囊，不但有避邪驅(qū)瘟之意，而且有襟頭點(diǎn)綴之風(fēng)。香囊內(nèi)有朱砂、雄黃、香藥，外包以絲布，清香四溢:再以五色絲線弦扣成索，作各種不同形狀，結(jié)成一串，形形色色，玲瓏奪目。

相關(guān)詩詞

五月五日（梅堯臣）

屈氏已沉死，楚人哀不容。

何嘗奈讒謗，徒欲卻蛟龍。

未泯生前恨，而追沒后蹤。

沅湘碧潭水，應(yīng)自照千峰。

和端午（張耒）

競(jìng)渡深悲千載冤，忠魂一去詎能還。

國亡身殞今何有，只留離騷在世間。

已酉端午（貝瓊）

風(fēng)雨端陽生晦冥，汨羅無處吊英靈。

海榴花發(fā)應(yīng)相笑，無酒淵明亦獨(dú)醒。

午日觀競(jìng)渡（邊貢）

共駭群龍水上游，不知原是木蘭舟。

云旗獵獵翻青漢，雷鼓嘈嘈殷碧流。

屈子冤魂終古在，楚鄉(xiāng)遺俗至今留。

江亭暇日堪高會(huì)，醉諷離騷不解愁。

午日處州禁競(jìng)渡（湯顯祖）

獨(dú)寫菖蒲竹葉杯，蓬城芳草踏初回。

情知不向甌江死，舟楫何勞吊屈來。

五日·選一（陳子龍）

吳天五月水悠悠，極目煙云靜不收。

拾翠有人盧女艷，弄潮幾部阿童游。

珠簾枕簟芙蓉浦，畫槳琴箏笮艋舟。

擬向龍樓窺殿腳，可憐江北海西頭。

五絲（唐·褚朝陽）

越人傳楚俗，截竹競(jìng)縈絲。

水底深休也，日中還賀之。

章施文勝質(zhì)，列匹美于姬。

錦繡侔新段，羔羊?qū)嬇f詩。

但夸端午節(jié)，誰薦屈原祠。

把酒時(shí)伸奠，汨羅空遠(yuǎn)而。

端午日賜衣（唐·杜甫）

宮衣亦有名，端午被恩榮。細(xì)葛含風(fēng)軟，香羅疊雪輕。

自天題處濕，當(dāng)暑著來清。意內(nèi)稱長(zhǎng)短，終身荷圣情。

端午（唐·李隆基）

端午臨中夏，時(shí)清日復(fù)長(zhǎng)。

鹽梅已佐鼎，曲糵且傳觴。

事古人留跡，年深縷積長(zhǎng)。

當(dāng)軒知槿茂，向水覺蘆香。

億兆同歸壽，群公共保昌。

忠貞如不替，貽厥后昆芳。

競(jìng)渡詩（唐·盧肇）

石溪久住思端午，館驛樓前看發(fā)機(jī)。

鼙鼓動(dòng)時(shí)雷隱隱，獸頭凌處雪微微。

沖波突出人齊譀，躍浪爭(zhēng)先鳥退飛。

向道是龍剛不信，果然奪得錦標(biāo)歸。

乙卯重五詩 陸游（南宋）

重五山村好，榴花忽已繁。

粽包分兩髻，艾束著危冠。

舊俗方儲(chǔ)藥，羸軀亦點(diǎn)丹。

日斜吾事畢，一笑向杯盤。

七律 端午(老舍)

端午偏逢風(fēng)雨狂，村童仍著舊衣裳；

相邀情重?cái)y蓑笠，敢為泥深戀草堂；

有客同心當(dāng)骨肉，無錢買酒賣文章；

當(dāng)年此會(huì)魚三尺，不似今朝豆味香。

浣溪沙（宋·蘇軾）

輕汗微微透碧紈。明朝端午浴芳蘭。

流香漲膩滿晴川。彩線輕纏紅玉臂，小符斜掛綠云鬟。佳人相見一千年。

菩薩蠻（宋·陳與義）

包中香黍分邊角。彩絲剪就交絨索。樽俎泛菖蒲。年年五月初。主人恩義重。對(duì)景承歡寵。何日玩山家?？锶幕ā?/p>

漁家傲（宋·歐陽修）

五月榴花妖艷烘。綠楊帶雨垂垂重。五色新絲纏角粽。金盤送。生綃畫扇盤雙鳳。正是浴蘭時(shí)節(jié)動(dòng)。菖蒲酒美清尊共。葉里黃驪時(shí)一弄。猶松等閑驚破紗窗夢(mèng)。

端午（江南靖士）

浴蘭包粽念忠臣，千古不亡湘水身。

當(dāng)日楚王憎逆耳，隨將一國殉靈均。

端午（文秀）

節(jié)分端午自誰言？萬古傳聞為屈原。

堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。

編輯本段七夕節(jié)

時(shí)間：農(nóng)歷七月初七

來源

陰歷七月七日的晚上稱“七夕”。我國民間傳說牛郎織女此夜在天河鵲橋相會(huì)。所謂乞巧，即在月光對(duì)著織女星用彩線穿針，如能穿過七枚大小不同的針眼，就算很“巧”了。農(nóng)諺上說“七月初七晴皎皎，磨鐮割好稻?！边@又是磨鐮刀準(zhǔn)備收割早稻的時(shí)候。

習(xí)俗

婦女于七夕夜向織女星穿針乞巧等風(fēng)俗，現(xiàn)在受西方國家的影響，中國越來越多的情侶把那天視為中國情人節(jié)，男女雙方會(huì)互贈(zèng)禮物，或外出約會(huì)。

編輯本段中元節(jié)

中元節(jié)

時(shí)間：農(nóng)歷七月十五

來源

中元節(jié)在中國的民間又稱鬼節(jié)。

正月十五漢族稱上元佳節(jié)，乃慶元宵，古已有之；

七月十五漢族稱中元節(jié)，祭祀先人；

十月十五漢族稱下元節(jié)，乃食寒食，紀(jì)念賢人。

漢人于中元節(jié)放河燈，道士建醮祈禱，乃是漢族傳統(tǒng)民俗，舊歷七月十五日為中元節(jié)，與正月十五日的上元節(jié)和十月十五日的下元節(jié)同為古老傳統(tǒng)節(jié)日。

習(xí)俗

中元節(jié)是道教節(jié)日。道教認(rèn)為，”三元“是”三官“的別稱。上元節(jié)又稱”上元天官節(jié)“，是上元賜福天官紫微大帝誕辰；中元節(jié)又稱”中元地官節(jié)“，是中元赦罪地官清虛大帝誕辰；下元節(jié)又稱”下元水官節(jié)“，是下員解厄水官洞陰大帝誕辰。道教《太上三官經(jīng)》云：”天官賜福，地官赦罪，水官解厄“，”一切眾生皆是天、地、水官統(tǒng)攝“。中元節(jié)時(shí)，道教宮觀如地安門火神廟、西便門外白云觀為了祈禱”風(fēng)調(diào)雨順、國泰民安“照例舉辦”祈福吉祥道場(chǎng)“。

佛教徒在這一天要舉行盛大的盂蘭盆會(huì)，也叫盂蘭盆齋、盂蘭盆供。盂蘭盆會(huì)唐代即已盛行，晚清年間，北京有八百四十多座寺廟，有條件的，如廣濟(jì)寺、法源寺、拈花寺、廣化寺、嘉興寺、長(zhǎng)椿寺等都舉辦規(guī)模不同的盂蘭盆會(huì)和中元法會(huì)。民國以來，北海公園、中山公園音樂堂等處歷年此時(shí)都有”追悼陣亡將士法會(huì)“。用番（喇嘛）、道（道士）、禪（和尚）三臺(tái)經(jīng)，供著一個(gè)”海陸空軍陣亡將士“的牌位，進(jìn)行公祭。

中元節(jié)期間，老北京還有舉行制法船、放荷燈、蓮花燈、祭祖、唱”應(yīng)景戲"等活動(dòng)。

編輯本段中秋節(jié)

時(shí)間：農(nóng)歷八月十五

英文：the mid-autumn festival

來源

陰歷八月十五日，這一天正當(dāng)秋季的正中，故稱“中秋”。到了晚上，月圓桂香，舊俗人們把它看作大團(tuán)圓的象征，要備上各種瓜果和熟食品，是賞月的佳節(jié)。中秋節(jié)還要吃月餅。據(jù)傳說，元朝末年，廣大人民為了推翻殘暴的元朝統(tǒng)治，把發(fā)起暴動(dòng)的日期寫在紙條上，放在月餅餡子里，以便互相秘密傳遞，號(hào)召大家在八月十五日起義。終于在這一天爆發(fā)了全國規(guī)模的農(nóng)民大起義，推翻了腐朽透頂?shù)脑y(tǒng)治。此后，中秋吃月餅的風(fēng)俗就更加廣泛地流傳開來。

習(xí)俗

中秋夜人們會(huì)備上各種瓜果和熟食品到庭院賞月。

相關(guān)詩詞

[唐]杜甫《八月十五夜月》

滿月飛明鏡，歸心折大刀。

轉(zhuǎn)蓬行地遠(yuǎn)，攀桂仰天高。

水路疑霜雪，林棲見羽毛。

此時(shí)瞻白兔，直欲數(shù)秋毫。

[唐]劉禹錫《八月十五夜桃源玩月》

塵中見月心亦閑，況是清秋仙府間。

凝光悠悠寒露墜，此時(shí)立在最高山。

碧虛無云風(fēng)不起，山上長(zhǎng)松山下水。

群動(dòng)悠然一顧中，天高地平千萬里。

少君引我升玉壇，禮空遙請(qǐng)真仙官。

云軿欲下星斗動(dòng)，天樂一聲肌骨寒。

金霞昕昕漸東上，輪欹影促猶頻望。

絕景良時(shí)難再并，他年此日應(yīng)惆悵。

[唐]白居易《八月十五日夜湓亭望月》

昔年八月十五夜，曲江池畔杏園邊。

今年八月十五夜，湓浦沙頭水館前。

西北望鄉(xiāng)何處是，東南見月幾回圓。

昨風(fēng)一吹無人會(huì)，今夜清光似往年。

[唐]皮日休《天竺寺八月十五日夜桂子》

玉顆珊珊下月輪，殿前拾得露華新。

至今不會(huì)天中事，應(yīng)是嫦娥擲與人。

[宋]蘇軾《中秋見月和子由》

明月未出群山高，瑞光千丈生白毫。

一杯未盡銀闕涌，亂云脫壞如崩濤。

誰為天公洗眸子，應(yīng)費(fèi)明河千斛水。

遂令冷看世間人，照我湛然心不起。

西南火星如彈丸，角尾奕奕蒼龍?bào)础?/p>

今宵注眼看不見，更許螢火爭(zhēng)清寒。

何人艤舟昨古汴，千燈夜作魚龍變。

曲折無心逐浪花，低昂赴節(jié)隨歌板。

青熒滅沒轉(zhuǎn)山前，浪飐風(fēng)回豈復(fù)堅(jiān)。

明月易低人易散，歸來呼酒更重看。

堂前月色愈清好，咽咽寒螀鳴露草。

卷簾推戶寂無人，窗下咿啞唯楚老。

南都從事莫羞貧，對(duì)月題詩有幾人。

明朝人事隨日出，恍然一夢(mèng)瑤臺(tái)客。

[宋]米芾《中秋登樓望月》

目窮淮海滿如銀，萬道虹光育蚌珍。

天上若無修月戶，桂枝撐損向西輪

編輯本段重陽節(jié)

重陽節(jié)

時(shí)間：農(nóng)歷九月初九

釋義

重陽節(jié)(The Double Ninth Festival)農(nóng)歷九月九日，為傳統(tǒng)的重陽節(jié)，又稱“老人節(jié)”。因?yàn)椤兑捉?jīng)》中把“六”定為陰數(shù)，把“九”定為陽數(shù)，九月九日，日月并陽，兩九相重，故而叫重陽，也叫重九。重陽節(jié)早在戰(zhàn)國時(shí)期就已經(jīng)形成，到了唐代，重陽被正式定為民間的節(jié)日，此后歷朝歷代沿襲至今。重陽又稱“踏秋”與三月三日“踏春”皆是家族傾室而出，重陽這天所有親人都要一起登高“避災(zāi)”，插茱萸、賞菊花。自魏晉重陽氣氛日漸濃郁，為歷代文人墨客吟詠?zhàn)疃嗟膸讉€(gè)傳統(tǒng)節(jié)日之一。

演變

陰歷的九月九日，是我國傳統(tǒng)的重陽節(jié)。同時(shí)也是中國的敬老節(jié)。在1989年，我國把每年的九月九日定為老人節(jié)，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。

習(xí)俗

每到重陽，人們就會(huì)想起王維寫的“獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親。遙知兄弟登高處，遍插茱萸少一人?！边@首詩。自古以來，重陽節(jié)就是人們敬老愛老、思念雙親、渴望團(tuán)圓的日子。具體習(xí)俗如下所列：

①、登高

②、吃重陽糕

③、賞菊并飲菊花酒

④、插茱萸和簪菊花

⑤、喝重陽酒

不過呢歷史上也有農(nóng)歷七月十三為敬老節(jié)的說法。但于1989年時(shí)修改.時(shí)間：農(nóng)歷九月初九日。

編輯本段冬 至

時(shí)間：陽歷十二月二十一日或二十二日 冬至

在我國古代對(duì)冬至很重視，冬至被當(dāng)作一個(gè)較大節(jié)日，曾有“冬至大如年”的說法，而且有慶賀冬至的習(xí)俗?！稘h書》中說：“冬至陽氣起，君道長(zhǎng)，故賀?！比藗冋J(rèn)為：過了冬至，白晝一天比一天長(zhǎng)，陽氣回升，是一個(gè)節(jié)氣循環(huán)的開始，也是一個(gè)吉日，應(yīng)該慶賀。《晉書》上記載有“魏晉冬至日受萬國及百僚稱賀……其儀亞于正旦。”說明古代對(duì)冬至日的重視。

習(xí)俗

在中國北方地區(qū)有冬至宰羊，吃餃子、吃餛飩的習(xí)俗，南方地區(qū)在這一天則有吃冬至米團(tuán)、冬至長(zhǎng)線面的習(xí)慣。各個(gè)地區(qū)在冬至這一天還有祭天祭祖的習(xí)俗。

編輯本段臘八節(jié)

臘八節(jié)

時(shí)間：農(nóng)歷臘月初八

來源

古代十二月祭祀“眾神”叫臘，因此農(nóng)歷十二月叫臘月。臘月初八這一天，舊俗要喝臘八粥。傳說釋迦牟尼在這一天得道成佛，因此寺院每逢這一天煮粥供佛，以后民間相沿成俗，直至今日。

習(xí)俗

喝臘八粥

編輯本段節(jié)日表

以下節(jié)日未特定說明皆按農(nóng)歷（又稱夏歷、陰歷）來算：

農(nóng)歷（正）一月

1．正月初一，春節(jié)，雞日，神話中元始天尊誕辰，神話中彌勒佛誕辰，古代有元日、元旦、元正、元辰、元朔、三元、三朝、三正、正旦、正朔等30多種名稱

2，正月初二，犬日

3，正月初三，豬日，小年期

4，正月初四，羊日，孫天醫(yī)（孫思邈)誕辰

5，正月初五，牛日，破五日，開市，神話中路神誕辰

6，正月初六,，馬日

7，正月初七，人日，送火神

8，正月初八，谷日，神話中閻王爺誕辰

9，正月初九，天日，神話中玉皇大帝誕辰

10，正月初十，地日，石頭生日（祭石頭）

11，正月十三，上（試）燈日，關(guān)公升天日

12，正月十五，上元節(jié)，元宵節(jié)，正燈日，神話中天宮誕辰

13，正月十八，落燈日

14，正月二十五，天倉（填倉）節(jié)（日）

農(nóng)歷二月

1，二月初一，太陽生日

2，二月初二，春龍節(jié)，又叫龍?zhí)ь^、青龍節(jié)，神話中濟(jì)公菩薩生日

3，二月初三，神話中文昌帝君誕辰

4，二月十二，百花生日（花期）

5．二月十五，神話中九天玄女娘娘誕辰，神話中太上老君、精忠岳王誕辰

6，二月十九，神話中觀世音菩薩誕辰

6，清明節(jié)的前一天，寒食節(jié)

7，二月二十一，神話中普賢菩薩誕辰

農(nóng)歷三月

1，三月初三，上巳節(jié)，姑娘回娘家，傳說中王母娘娘開蟠桃會(huì)

2，三月十五，神話中趙公元帥誕辰，神話中泰山老母誕辰

農(nóng)歷四月

1，四月初一，祭雹神

2，四月初四，神話中文殊菩薩誕辰

4，四月初八，浴佛節(jié)，（龍華會(huì)），神話中釋迦牟尼誕辰

5，四月十二，神話中蛇王誕辰

6，四月十四，神話中神仙生日（呂洞賓誕辰）

7，四月十八，神醫(yī)華佗誕辰

8，四月二十八，藥王（神農(nóng)）誕辰

農(nóng)歷五月

1，五月初五，端午節(jié)

2，五月十三，雨節(jié)（軒轅黃帝誕辰）

農(nóng)歷六月

1，六月初一，半年節(jié)（過半年）

2．六月初六，曬衣節(jié)，曬伏節(jié)“六月六，曬紅綠?！?“姑姑節(jié)”“六月六，請(qǐng)姑姑”，在古代還是另外一個(gè)節(jié)日，名叫天貺（賜贈(zèng)的意思）節(jié)，六月六也是佛寺的一個(gè)節(jié)日，叫做翻經(jīng)節(jié)，祭祀山神

3，六月十九，神話中觀世音菩薩得道

4，六月二十四，關(guān)公誕辰，神話中雷神誕辰，荷花生日

農(nóng)歷七月

1，七月初一，祭祀海神

2，七月初七，習(xí)稱七夕、七月

七、乞巧節(jié)

3，七月十五，中元節(jié)，又稱鬼節(jié)，神話中地官誕辰（盂蘭盆節(jié)）

4，七月十八，神話中西王母誕辰

5，七月二十，棉花生日

6，七月二十三，諸葛武侯誕辰

7，七月三十，神話中地藏王菩薩誕辰（地藏節(jié)）

農(nóng)歷八月

1，八月初一，天醫(yī)節(jié)

2，八月初三，神話中灶君生日

3，八月初八，神話中瑤池大會(huì)

4．八月十五，中秋節(jié)

5，八月二十，水稻生日

7，八月二十七，孔夫子誕辰

農(nóng)歷九月

1．九月九，重陽節(jié)

2，九月十九，神話中觀世音菩薩出家

農(nóng)歷十月

1，十月初一，十月朝，寒衣節(jié)，又稱祭祖節(jié)

2．十月十五，下元節(jié)，神話中水官誕辰

農(nóng)歷十一月

1，十一月二十二，冬至

農(nóng)歷十二（臘）月

1，十二月初八，臘八節(jié)，神話中釋迦牟尼佛成道日

2，十二月二十三 祭灶節(jié)，祀灶日，俗稱“過小年”，亦稱小年、小年下、小年節(jié)

3，十二月二十五，神話中接玉皇

4，十二月的最后一天 年除日、除日，除日晚上叫除夕、大年夜、大節(jié)夜、大盡等，民間稱年三

十、大年三十，封井（祭井神），貼春聯(lián)，迎財(cái)神

還有幾位圣賢的誕辰日：

關(guān)帝誕：六月廿四

至圣先師孔子誕：八月二十七

蒼頡至圣先師誕 ：三月廿八

魯班公誕：六月十三（五月初七）

伏羲誕辰：五月十三(傳說中龍的生日)

炎帝神農(nóng)誕：四月二十六

黃帝誕辰：二月初二

諸葛孔明誕辰：七月二十三

孟子誕辰：四月初二

岳飛誕辰：二月十五

老子誕辰：二月十五

釋迦佛陀誕辰：四月初八

屈原誕辰：正月二十一

六祖慧能誕辰：二月初八

附1：

臘月二十三/二十四 祭灶

臘月二十七/二十八 洗浴

臘月二十九 小除夕

正月初二 迎婿日，閨女回娘家。

正月初三 燒門神紙/谷子生日/小年朝

正月初四迎財(cái)神

正月初五俗稱破五 民俗一說破五前諸多禁忌過此日皆可破

正月初七 人日/攤煎餅/吃七寶羹 亦稱“人勝節(jié)”、“人慶節(jié)”、“人口日”、“人七日” 正月初八 谷日/順星 眾星下界之日 也稱“祭星”、“接星”

正月初十 石頭生日 “石不動(dòng)”“十不動(dòng)” 老鼠嫁女

附2：其它節(jié)日：

“半年節(jié)” 有六月十五日的、六月十四的、六月六的、六月五日的、也有六月初一日之說！

觀音誕：二月十九、六月十九、九月十九、十一月十九，觀音菩薩的信仰已經(jīng)超出了佛教的范圍，他是一種文化，是一種愿望!

每年的農(nóng)歷三月廿三日為媽祖的誕辰日！

七月初一日，俗稱開息門

填倉節(jié)：中國漢族民間傳統(tǒng)祭祀節(jié)日，在農(nóng)歷正月二十五日。又叫添倉節(jié)、天倉節(jié)，是祭祀倉神的節(jié)日。

編輯本段傳統(tǒng)節(jié)日形象創(chuàng)作大賽

近年來，隨著國家關(guān)于保護(hù)和弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化的措施的密集出臺(tái)，國人對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日也愈加喜愛和重視。但是，如此多的傳統(tǒng)節(jié)日，卻都沒有能夠體現(xiàn)其核心意義的主題 形象標(biāo)識(shí)，不能不說是一種遺憾。所以，由中華文化促進(jìn)會(huì)發(fā)起，重慶文化藝術(shù)節(jié)辦公室和豬八戒網(wǎng)參與，并得到了重慶天友乳業(yè)股份有限公司大力支持的此次創(chuàng)意大賽，旨在通過面向全球征集中華傳統(tǒng)節(jié)日的主題形象標(biāo)識(shí)這一事件，吸引公眾對(duì)傳承中華傳統(tǒng)文化的關(guān)注和參與，從而為弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化進(jìn)一份綿薄之力。

征集項(xiàng)目

傳統(tǒng)節(jié)日主題形象標(biāo)識(shí)

傳統(tǒng)節(jié)日原創(chuàng)詩詞

傳統(tǒng)節(jié)日奇思妙想

大賽機(jī)構(gòu)

主辦單位：中華文化促進(jìn)會(huì)

冠名單位：重慶市天友乳業(yè)股份有限公司

承辦單位：重慶豬八戒網(wǎng)絡(luò)有限公司

協(xié)辦單位：重慶文化藝術(shù)節(jié)辦公室

編輯本段附 錄

2011年中國傳統(tǒng)節(jié)日公歷日期

臘八節(jié) 1月11日

除夕 2月2日

春節(jié) 2月3日

元宵節(jié) 2月17日

打春 2月4日

寒食節(jié) 4月4日

清明節(jié) 4月5日

端午節(jié) 6月4日

七夕節(jié) 8月6日

中秋節(jié) 9月12日

重陽節(jié) 10月5日

中國傳統(tǒng)節(jié)日中英對(duì)照

1． 春節(jié)(農(nóng)歷一月一日)Spring Festival；Chinese New Year's Day

2． 元宵節(jié)(農(nóng)歷一月十五日)Lantern Festival

3． 清明節(jié)(4月5日)Tomb-Sweeping Day

4． 端午節(jié)(農(nóng)歷五月初五)Dragon Boat Festival

5．中秋節(jié)(農(nóng)歷八月十五)Mid-Autumn(Moon)Festival

6． 重陽節(jié)(農(nóng)歷九月九日)Double-ninth Day

7．.除夕(農(nóng)歷十二月三十日)New Year's Eve 中國常見傳統(tǒng)活動(dòng)中英對(duì)照

過年 celebrate the spring festival

春聯(lián) spring festival couplets

剪紙 paper-cuts

年畫 new year paintings

買年貨 do shopping for the spring festival；do spring festival shopping 敬酒 propose a toast 燈籠 lantern

煙花 fireworks

爆竹 firecrackers(people scare off evil spirits and ghosts with the loud pop.)

紅包 red packets(cash wrapped up in red paper，symbolize fortune and wealth in the coming year.)

舞獅 lion dance(the lion is believed to be able to dispel evil and bring good luck.)

舞龍 dragon dance(to expect good weather and good harvests)

戲曲 traditional opera

雜耍 variety show

燈謎 riddles written on lanterns

燈會(huì) exhibit of lanterns

守歲 staying-up

拜年 pay new year's call；give new year's greetings；pay new year's visit

禁忌 taboo

去晦氣 get rid of the ill-fortune

祭祖宗 offer sacrifices to one's ancestors

壓歲錢 gift money；money given to children as a lunar new year gift culture note；in the old days，new year's money was given in the form of one hundred copper coins strung together on a red string and symbolized the hope that one would live to be a hundred years old.today,money is placed inside red envelopes in denominations considered auspicious and given to represent luck and wealth

辭舊歲 bid farewell to the old year

掃房 spring cleaning;general house-cleaning

年糕 nian-gao;rise cake;new year cake

團(tuán)圓飯 family reunion dinner

年夜飯 the dinner on new year's eve

餃子 jiao-zi/dumpling;chinese meat ravioli

粽子 rice dumpling 中國元旦花絮

【我國元旦節(jié)由來】

中國的元旦，據(jù)傳說起于三皇五帝之一的顓頊，距今已有5000多年的歷史。“元旦”一詞最早出現(xiàn)于《晉書》：“顓帝以孟夏正月為元，其實(shí)正朔元旦之春”的詩中。南北朝時(shí)，南朝文史學(xué)家蕭子云的《介雅》詩中也有“四季新元旦，萬壽初春朝”的記載。宋代吳自牧《夢(mèng)粱錄》卷一“正月”條目：“正月朔日，謂之元旦，俗呼為新年。一歲節(jié)序，此為之首?！?；漢代崔瑗《三子釵銘》中叫“元正”；晉代庾闡《揚(yáng)都賦》中稱作“元辰”；北齊時(shí)的一篇《元會(huì)大享歌皇夏辭》中呼為“元春”；唐德宗李適《元日退朝觀軍仗歸營(yíng)》詩中謂之“元朔”。

我國在發(fā)掘大汶口文化遺物中，發(fā)現(xiàn)一幅太陽從山顛升起，中間云煙繚繞的圖畫。經(jīng)考證，這是我國最古老的“旦”字寫法。后來，在殷商的青銅器鑄銘上，又出現(xiàn)了被簡(jiǎn)化的“旦”的象形字。“旦”字是以圓圓的太陽來表示的?！叭铡毕旅娴摹耙弧弊直硎镜仄骄€，意為太陽從地平線上冉冉升起。

中國元旦歷來指的是夏歷（農(nóng)歷、陰歷）正月初一。元是“初”、“始”的意思，旦指“日子”，元旦合稱即是“初始的日子”，也就是一年的第一天。在漢語各地方言中有不同叫法，有叫“大年初一”的，有叫“大天初一”的，有叫“年初一”的，一般又叫“正月初一”。

正月初一從哪日算起，在漢武帝以前也是很不統(tǒng)一的。因此，歷代的元旦月、日也并不一致。夏朝的夏歷以孟喜月（元月）為正月，商朝的殷歷以臘月（十二月）為正月，周朝的周歷以冬月（十一月）為正月。秦始皇統(tǒng)一中國后，又以陽春月（十月）為正月，即十月初一為元旦。從漢武帝起，才規(guī)定孟喜月（元月）為正月，把孟喜月的第一天（夏歷的正月初一）稱為元旦，一直沿用到清朝末年。但這是夏歷，亦即農(nóng)歷或陰歷，還不是我們今天所說的元旦。

公元1911年，孫中山領(lǐng)導(dǎo)的辛亥革命，推翻了滿清的統(tǒng)治，建立了中華民國。各省都督代表在南京開會(huì)，決定使用公歷，把農(nóng)歷的正月初一叫做“春節(jié)”，把公歷的1月1日叫做“元旦”。不過當(dāng)時(shí)并未正式公布和命名。為了“行夏正，所以順農(nóng)時(shí)，從西歷，所以便統(tǒng)計(jì)”，民國元年決定使用公歷（實(shí)際使用是1912年），并規(guī)定陽歷（公歷）1月1日為“新年”，但并不叫“元旦”。

今天所說的“元旦”，是新中國成立前夕的公元1949年9月27日，第一屆中國人民政治協(xié)商會(huì)議，在決定建立中華人民共和國的同時(shí)，也決定采用世界通用的公元紀(jì)年法，即是我們所說的陽歷。

在當(dāng)代，元旦指公元紀(jì)年的歲首第一天。為了區(qū)別農(nóng)歷和陽歷兩個(gè)新年，又鑒于農(nóng)歷二十四節(jié)氣中的“立春”恰在農(nóng)歷新年的前后，因此便把農(nóng)歷正月初一改稱為“春節(jié)”，陽歷1月1日定為新年的開始“元旦”，并列入了法定假日成為全國人民的歡樂節(jié)日.【元旦詩話】

〔宋〕 王安石的《元日》“爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇，千門萬戶曈曈日，總把新桃換舊符?！?/p>

“元旦”一詞來源古代，非指公歷新年，而是農(nóng)歷正月初一，亦即春節(jié)。宋吳自牧《夢(mèng)梁錄》中《正月》開

篇話說：“正月朔日，謂之元旦，俗呼為新年?！薄霸币辉~最早出現(xiàn)于《晉書》：“顓帝以孟春三月為元，其時(shí)正朔元旦之春”，以及南北朝梁人蕭子云《介雅》：“四氣新元旦，萬壽初今朝”等詩文中。元旦古稱元日、元正、元長(zhǎng)、元朔、元辰、元春、端日、上日等。從古到今，歷代詩人都為元旦抒情作詩，留下不少名篇佳作。

古代元旦宮廷有賀歲之禮，規(guī)模宏大而隆重。三國時(shí)曹植《元會(huì)》詩：“初步元祚，古日惟良，乃為嘉會(huì)，宴此高堂”，描寫了曹魏時(shí)元旦賀歲的場(chǎng)面。

唐白居易《七年元日對(duì)酒五首》之二：“眾老憂添歲，余衰喜入春。年開第七秩，屈指幾多人！”表達(dá)了已過60歲的詩人不懼衰老、昂首挺胸進(jìn)入新一年的風(fēng)貌。

唐代另一詩人成文斡寫有《元旦》詩：“戴星先捧祝堯觴，鏡里堪驚兩鬢霜。好是燈前偷失笑，屠蘇應(yīng)不得先嘗?！薄按餍恰保错斨撬?，比喻晚歸或早出。

“觴”，即酒杯，可作飲酒解?！巴捞K”，是元日專飲的多味藥酒，古人認(rèn)為飲此酒可以防病消災(zāi)。飲此酒有個(gè)規(guī)矩，老少不能同時(shí)共飲，而是從年幼者依次而來。因?yàn)榘垂湃死斫?，每逢新年，雖然每人都要增壽，但實(shí)際上年少者得了一歲，而年長(zhǎng)者卻失了一歲，所以大家勸年少者先飲，以示祝賀，而讓年長(zhǎng)者后飲，以避忌諱。

唐人孟浩然寫了一首《回家元日》詩，云：“昨夜斗回北，今朝歲起東。我年已強(qiáng)壯，無祿尚憂農(nóng)。桑野猶耕父，荷鋤隨牧童。田家占?xì)夂颍舱f此年豐。”在大唐盛世，“田家占?xì)夂颉?，自有半年樂，而詩人“無祿尚憂農(nóng)”的情懷，則更是讀書人的高尚品格。

古代元旦有貼春聯(lián)的習(xí)俗。南宋詩人陸游的《已酉元旦》詩：“夜雨解殘雪，朝陽開積陰，桃符呵筆寫，椒酒過花斜?！彼尾省稓q旦》詩：“居間無賀客，早起只如常，桃板隨人換，梅花隔歲香?！痹娭械摹疤曳薄ⅰ疤野濉奔粗复郝?lián)。

當(dāng)然，在古代歌詠“元日”的詩篇中，最著名的當(dāng)推北宋改革家王安石的《元日》詩：“爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇。千門萬戶瞳瞳日，總把新桃換舊符”。為后人傳誦不衰。

明代陳獻(xiàn)章的《元旦試筆》有如一幅“樂歲圖”。詩人在詩中寫道：“鄰墻旋打娛賓酒，稚子齊歌樂歲詩。老去又逢新歲月，春來更有好花枝。晚風(fēng)何處江樓笛，吹到東溟月上時(shí)?！鼻逍聺庥舻纳顨庀⒂腿欢?/p>

清代愛國詩人張維屏的《新雷》，雖未用“元旦”、“元日”等詞匯，卻以元旦為題，寫出人們賀歲、迎春的喜悅：“造物無言卻有情，每于寒盡覺春生。千紅萬紫安排著，只待新雷第一聲?！币淮鷤ト嗣珴蓶|，1930年1 月寫了一首《如夢(mèng)令·元旦》：“寧化、清流、歸化，路隘林深苔滑。今日向何方，直指武夷山下。山上山下，風(fēng)展紅旗如畫?！毙蕾p這首詞，猶如走入一幅壯闊的風(fēng)景畫，全詞淋漓酣暢，清新自然，充滿了樂觀、昂揚(yáng)的革命樂觀主義精神。

1942年董必武在重慶寫了一首七律《元旦口占用柳亞子懷人韻》：“共慶新年笑語嘩，紅巖士女贈(zèng)梅花。舉杯互敬屠蘇酒，散席分嘗勝利茶。只有精忠能報(bào)國，更無樂土可為家。陪都歌舞迎佳節(jié)，遙祝延安景物華?！毙蕾p這首膾炙人口的佳作，覺得字里行間浸透著詩人對(duì)革命事業(yè)的一片赤誠。其時(shí)抗戰(zhàn)維艱，惟有精忠報(bào)國，方可期來日樂土安家。詩中所說的“勝利茶”，是當(dāng)時(shí)重慶商店里出售的紙包茶，意在預(yù)?？谷談倮Ｒ孕迈r事物為掌故入詩，可見董老對(duì)舊體詩的革新意識(shí)。

【元旦絮語】

古代我國的元旦日，并非如今通用的“格列歷”——公歷的一月一日。從殷代定農(nóng)歷十二月初一為歲首，到漢代定在農(nóng)歷正月初一為歲首，曾有多次反反復(fù)復(fù)的改變。到民國時(shí)孫中山于1912年1月初在南京就任臨時(shí)大總統(tǒng)時(shí)為“順農(nóng)時(shí)”、“便統(tǒng)計(jì)”，定農(nóng)歷正月初一為春節(jié)，改公歷1月1日稱為歲首“新年”，但仍沒稱“元旦”。直到解放后中央人民政府頒布統(tǒng)一使用“全國年節(jié)和紀(jì)念日放假辦法”，將公歷1月1日規(guī)定為元旦節(jié)，并決定全國在此節(jié)放假一天。同時(shí)為區(qū)別農(nóng)歷和公歷兩個(gè)新年，又鑒于農(nóng)歷二十四個(gè)節(jié)氣中的“立春”，恰在農(nóng)歷新年前后，因此改農(nóng)歷正月初一稱為“春節(jié)”。

“元旦”的“元”，指開始，是第一的意思，凡數(shù)之始稱為“元”；“旦”，象形字，上面的“日”代表太陽，下面的“一”代表地平線?！暗奔刺枏牡仄骄€上冉冉升起，象征一日的開始。人們把“元”和“旦”兩個(gè)字結(jié)合起來，就引申為新年開始的第一天。元旦又稱“三元”，即歲之元、月之元、時(shí)之元。元旦一詞最早始 于三皇五帝，唐房玄齡等人寫的《晉書》上載：“顓帝以孟春正月為元，其時(shí)正朔元旦之春?！奔窗颜路Q為元，初一為旦。南朝梁人蘭子云的《介雅》詩也云:“四氣新元旦，萬壽初今朝?！?/p>

還有個(gè)傳說，是在4000多年前遠(yuǎn)古的堯舜盛世之時(shí)，堯天子在位時(shí)勤政于民為百姓辦了很多好事，很受廣大百姓愛戴，但因其子無才不太成器，他把“天子”的皇位沒傳位于兒子，而是把皇位傳給了品德才能兼?zhèn)涞乃础驅(qū)λ凑f：“你今后一定要把帝位傳交好，待我死后也可安心瞑目了?！焙髞硭窗训畚粋鹘o了治洪水有功的禹，禹亦像舜那樣親民愛民為百姓做了很多好事，都十分受人愛戴。后來人們把堯死后，舜帝祭祀天地和先帝堯的那一天，當(dāng)作一年的開始之日，把正月初一稱為“元旦”，或“元正”，這就是古代的元旦。歷代皇朝都在元旦舉行慶賀典儀祈祀等活動(dòng)，如祭諸神祭先祖，寫門對(duì)掛春聯(lián)，書寫福字、舞龍燈，民間也逐漸形成祭神佛、祭祖先、貼春聯(lián)、放鞭炮、守歲、吃團(tuán)圓飯以及眾多的“社火”等娛樂歡慶活動(dòng)。晉代詩人辛蘭曾有《元正》詩:“元正啟令節(jié)，嘉慶肇自茲。咸奏萬年觴，小大同悅熙。”記述元旦慶賀情景。

在民國以后雖然定1月1日為新年，當(dāng)時(shí)只有機(jī)關(guān)、學(xué)校以及外國經(jīng)營(yíng)的洋行大商號(hào)等才放假1天，老百姓并不承認(rèn)，仍延承古時(shí)舊習(xí)以農(nóng)歷初一為新年，因此老北京的街市上與民間均沒有什么歡慶活動(dòng)。解放后將1月1日歲首改稱為“元旦”節(jié)后，政府仍按照幾千年來使用的農(nóng)歷歷法按農(nóng)時(shí)節(jié)令，在立春前后冬閑時(shí)期的“春節(jié)”放假

三天，民間辦“廟會(huì)”等歡慶，傳承百姓的心愿和千百年的民俗。

編輯本段節(jié)日文學(xué)

【節(jié)日詩詞】

元會(huì)詩（魏）曹植

初歲元祚，吉日惟良。

乃為嘉會(huì)，宴此高堂。

尊卑列敘，典而有章。

衣裳鮮潔，黼黻玄黃。

清酤盈爵，中坐騰光。

珍膳雜遝，充溢圓方。

笙磐既設(shè)，箏瑟俱張。

悲歌厲響，咀嚼清商。

俯視文軒，仰瞻華梁。

愿保茲善，千載為常。

歡笑盡娛，樂哉未央。

皇家榮貴，壽考無疆。

田家元日（唐）孟浩然

昨夜斗回北，今朝歲起東；

我年已強(qiáng)壯，無祿尚憂農(nóng)。

桑野就耕父，荷鋤隨牧童；

田家占?xì)夂颍舱f此年豐。

除夜（唐）來鵠

事關(guān)休戚已成空，萬里相思一夜中。

愁到曉雞聲絕后，又將憔悴見春風(fēng)。

元日（宋）毛滂

一年滴盡蓮花漏，碧井屠蘇沉凍酒。

曉寒料峭尚欺人，春態(tài)苗條先到柳。

佳人重勸千長(zhǎng)壽，柏葉椒花芬翠袖。

醉鄉(xiāng)深處少相知，祇與東君偏故舊。

除夜（南宋）文天祥

乾坤空落落，歲月去堂堂；

末路驚風(fēng)雨，窮邊飽雪霜。

命隨年欲盡，身與世俱忘；

無復(fù)屠蘇夢(mèng)，挑燈夜未央。

拜年（明）文征明

不求見面惟通謁，名紙朝來滿敝廬。

我亦隨人投數(shù)紙，世情嫌簡(jiǎn)不嫌虛。

已酉新正（明）葉颙

天地風(fēng)霜盡，乾坤氣象和；

歷添新歲月，春滿舊山河。

梅柳芳容徲，松篁老態(tài)多；

屠蘇成醉飲，歡笑白云窩。

癸已除夕偶成（清）黃景仁

千家笑語漏遲遲，憂患潛從物外知，悄立市橋人不識(shí)，一星如月看多時(shí)。

鳳城新年辭（清）查慎行

巧裁幡勝試新羅，畫彩描金作鬧蛾；

從此剪刀閑一月，閨中針線歲前多。

元旦口占用柳亞子懷人韻董必武

共慶新年笑語嘩，紅巖士女贈(zèng)梅花；

舉杯互敬屠蘇酒，散席分嘗勝利茶。

只有精忠能報(bào)國，更無樂土可為家；

陪都歌舞迎佳節(jié)，遙視延安景物華。

春節(jié)看花市林伯渠

邁街相約看花市，卻倚騎樓似畫廊；

束立盆栽成列隊(duì)，草株木本斗芬芳。

通宵燈火人如織，一派歌聲喜欲狂，正是今年風(fēng)景美，千紅萬紫報(bào)春光。

中華傳統(tǒng)節(jié)日組詩 陳志歲

春節(jié)

暫解城區(qū)煙火禁，兆豐雪霽在年前。

街街飾彩家家撣，掃盡桃符換對(duì)聯(lián)。

清明

乍溫復(fù)凊雨如麻，郊野草青行跡加。

或向陵園尋志石，思親敬獻(xiàn)墓頭花。

端午

浴蘭包粽念忠臣，千古不亡湘水身。

當(dāng)日楚王憎逆耳，隨將一國殉靈均。

中秋

合家勻餅慶嘉辰，攜向中庭望月輪。

二十四橋誰獨(dú)立，鴛鴦雙宿水如銀。

? 活動(dòng)期間

對(duì)我們來說，一年365天不可能天天都是旺銷，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)我們現(xiàn)在都要面臨的問題。

但是，促銷不是市場(chǎng)問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給我們很多的無奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。抓住節(jié)日的氣氛。

零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案供大家分享研究

價(jià)格 永遠(yuǎn)的促銷利器

價(jià)格折扣

方案1 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)

方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)

方案10 退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12 超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

第四節(jié)變相折扣

方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。

方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。

方案16 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

第一章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

第一節(jié)按年齡促銷

方案17 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。但我們可以抓住大學(xué)生回憶童年時(shí)的心態(tài)，同學(xué)們可以從自身裝扮上和推銷的物品上思索入手，抓住歐亞大學(xué)生們的心就可以相處很好的營(yíng)銷策略。方案18 自嘲自貶——大人們最求實(shí)在

例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。所以我們要有一種大膽的心態(tài)，只要在歐亞流動(dòng)的對(duì)象都可以推銷自己的產(chǎn)品

方案19 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。

方案20 “歡樂情人派對(duì)”——即做廣告又做見證人

方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

第二節(jié)

方案22 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

方案23 挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。

方案24 贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。

方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

第二節(jié)心理于情感促銷

方案28 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。

方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。

方案32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

這個(gè)僅供參考

第二章熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節(jié)擺設(shè)促銷

方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。方案35 混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法

例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。

方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。

第二節(jié)包裝促銷

方案38 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

方案39 心心相印——用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。

方案40 齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

第三章廣告——引起轟動(dòng)的促銷捷徑

第一節(jié)店鋪廣告促銷

方案41 現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告

例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。

方案42 暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是 例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

方案43 點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌

例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。

方案44 對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果

例：洗車店門前放置一臺(tái)沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。

第二節(jié)媒體廣告促銷

方案45 “夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。

方案46 巧用證人——真正的活廣告

方案47 名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告

方案48 搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳。

第三節(jié)公益活動(dòng)促銷

方案49 溫情一元——超市賣場(chǎng)的助學(xué)之旅

例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。

方案50 免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)

例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。

方案51 “買“來的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷

例：書店活動(dòng)購物滿多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。方案52 希望商場(chǎng)——把讓利變成孩子的希望

例：在地震的時(shí)候，商場(chǎng)推出讓利促銷活動(dòng)價(jià)格保持不變，所有利潤(rùn)捐給慈善總會(huì)，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。

第三節(jié)公關(guān)活動(dòng)促銷

方案53 破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心

例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。

方案54 效果展示——讓質(zhì)量自己說話

方案55 消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章

例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請(qǐng)出店鋪。

方案56 傳聲筒——讓顧客幫你促銷

例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動(dòng)會(huì)，電動(dòng)車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。傳聲筒就是一次口碑銷售。

第四章節(jié)假日——黃金時(shí)間的撈“金”技巧

第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷

方案57 新年紅包——春節(jié)禮品促銷

方案58 非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷

例：1+1=一站式購物，賣點(diǎn)方便，價(jià)格合理。

方案59 五五有禮——端午節(jié)粽子促銷

例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。

第二節(jié)外來節(jié)日促銷

方案60 情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷

方案61平安是?！桨惨固O果促銷

方案62 圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷

第三節(jié)特定人群假日促銷

方案63 三八彩頭——婦女用品促銷

方案64 快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷

例：兒童購物廣場(chǎng)播放兒童喜愛的動(dòng)畫片提前熱身后，玩游戲，答對(duì)問題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購買玩具可享受折扣。

方案65 親情廚房——讓您的母親更輕松

例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。

方案66 含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷

方案67 尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷

例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識(shí)融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡。”

第五章主題——無中生有的促銷魔法

第一節(jié)開業(yè)促銷

方案68 大派“紅包”——見者有份的促銷策略

方案69 瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛上你的店鋪

例：KTV開業(yè)大型舞會(huì)。

方案70 步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷 例：數(shù)碼店的“CS精英賽”。

第二節(jié)店慶促銷

方案71 積分優(yōu)待——真情回饋老顧客

方案72 自助銷售——招攬更多的新顧客

例：店慶時(shí)任選3件金額50元。

方案73 有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力

例：征集廣告語。

第三節(jié)其他主題促銷

方案74 金上填金——用金色來吸引顧客的眼球

例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購買就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”。

方案75 店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字

方案76 幸福五胞胎——愿顧客幸福常在第六章店員——所向披靡的促銷利劍

第一節(jié)服務(wù)人員促銷

方案77 美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收

方案78 侏儒餐廳——一笑而過的新鮮

方案79 愛美之心——抓住女性的攀比心里

例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請(qǐng)來CC試試？”的試妝活動(dòng)。

第二節(jié)促銷人員促銷

方案80 另類模特——?jiǎng)e開生面的促銷場(chǎng)面

例：服裝店請(qǐng)老年模特，宣傳語“老年人的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。

方案81 美丑分明——給人震撼的視覺效果

方案82 雙贏模式——做好促銷員的文章

方案83 人情促銷——滿足顧客的情感需要

例：以促銷員的親戚為借口促銷。

方案84 沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意

例：?jiǎn)柨蛻粢灰【撇蝗鐔栆?瓶還是2瓶啤酒。

第七章服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式

第一節(jié)售前服務(wù)促銷

方案85 樣品派送——更直接的試用感覺

方案86 適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒

方案87 欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道

第二節(jié)售中服務(wù)促銷

方案88 自選餐廳——一切都為了服務(wù)顧客

方案89 將錯(cuò)就錯(cuò)——讓顧客都覺得滿意

方案90 依樣畫瓢——給顧客一個(gè)思路

方案91 按需供應(yīng)——不讓一個(gè)顧客失望

第三節(jié)售后服務(wù)促銷 方案92 榜上有名——給顧客最好的服務(wù)

方案93有求必應(yīng)——想顧客之所想

方案94 無理由退貨——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案

第四節(jié)免費(fèi)服務(wù)促銷

方案95 免費(fèi)服務(wù)——一種超前的感情投資

方案96 額外服務(wù)——真心誠意為顧客服務(wù)

方案97 涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪

第五節(jié)其他服務(wù)促銷

方案98 請(qǐng)君入店——小服務(wù)帶來大利潤(rùn)

方案99 栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪

方案100 知心服務(wù)——知其好，投其所好

? 后期安排

電子商務(wù)部的全體人員負(fù)責(zé)后勤工作

? 【評(píng)分規(guī)則】

? 評(píng)分規(guī)則

這個(gè)因節(jié)日促銷多所以具體的問題具體分析

? 評(píng)分表

………………………………

? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

根據(jù)每個(gè)人的表現(xiàn)和熱情狀態(tài)分多種獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比 ? 【預(yù)期效果】

生活在歐亞校園注定是一個(gè)不平凡的人生作為年輕的我們擁有著滿腔的熱血和激情擁有遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，所以無論現(xiàn)在我們生在何處都不要去抱怨和消極的去應(yīng)付，這些只是黎明前的黑暗，我們?cè)诓块L(zhǎng)不為辛苦的帶領(lǐng)下，相信我們?cè)谶@學(xué)期里每個(gè)同學(xué)都會(huì)積累到寶貴的經(jīng)驗(yàn)，給自己留下一個(gè)深刻的回憶。

工作安排

根據(jù)活動(dòng)需要把活動(dòng)工作分配到各部門如可成立宣傳媒體組、活動(dòng)籌備組、外聯(lián)禮儀組等工作小組。………………

經(jīng)費(fèi)明細(xì)

略

2012年2月17日星期五 策劃者：王文杰

第四篇：醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷工作報(bào)告

醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷工作報(bào)告范文

生物谷醫(yī)藥公司度年終總結(jié)大會(huì)于11月29日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會(huì)議歷時(shí)一天，來自全國27個(gè)辦事處的銷售人員云集深圳，共度盛會(huì)。

會(huì)議中，醫(yī)藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會(huì)做了報(bào)告，主要就公司度的相關(guān)工作進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)XX年的工作計(jì)劃做了詳細(xì)而充滿前景的展望。同時(shí)，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質(zhì)，貫徹公司的人才理念，特邀請(qǐng)科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司XX年的員工培訓(xùn)計(jì)劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫(yī)藥公司林谷風(fēng)市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)部XX的工作計(jì)劃和重大學(xué)術(shù)專項(xiàng)活動(dòng)做了詳細(xì)的分析和規(guī)劃，為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營(yíng)銷策略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本次會(huì)議表揚(yáng)了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個(gè)辦事處，獲獎(jiǎng)地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺(tái)分享自己成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也向公司表明堅(jiān)決完成XX年的工作計(jì)劃，來年再來拿獎(jiǎng)！

此外，坐在臺(tái)下的其他辦事處經(jīng)理都在認(rèn)真地聆聽著獲獎(jiǎng)辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不時(shí)還在低聲地討論，看著他們堅(jiān)毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對(duì)有理由相信，來年，他們一定會(huì)發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷！

毫無疑問的，是市場(chǎng)環(huán)境極為惡劣的一年，在會(huì)議中，各地區(qū)經(jīng)理認(rèn)真地分析今年存在的問題和不足，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場(chǎng)總監(jiān)的報(bào)告內(nèi)容，大家都認(rèn)為“嚴(yán)冬”已經(jīng)過去，“暖春”即將來臨，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，利用手中有利的資源和條件，XX年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績(jī)的一年！

會(huì)后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就XX年的銷售計(jì)劃進(jìn)行具體溝通，本著實(shí)事求是，具體問題具體分析的態(tài)度，解決實(shí)際問題，相互協(xié)商，進(jìn)行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。

可以肯定的說，本次會(huì)議取得了圓滿的成功，達(dá)到了預(yù)期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離，通過坦誠布公，分析討論，反復(fù)論證，確定了XX年的工作計(jì)劃和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！這次會(huì)議也是一次動(dòng)員和鼓勵(lì)大會(huì)，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)后，憋足了力量，紛紛表示XX年一定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng)下銷量新高峰！

我們有共同的理想，共同的事業(yè)，共同的希望，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”！

第五篇：電子商務(wù)部崗位職責(zé)

客服人員

1、處理淘寶店鋪上客戶訂單。

2、負(fù)責(zé)解答客戶咨詢，促使買賣的成交。

3、根據(jù)庫存處理商品的上架，下架，庫存的定期更新維護(hù)

4、與客戶在線交流，了解客戶需求，妥善處理客戶售后及投訴問題，及時(shí)處理退換貨和問題訂單。

5、負(fù)責(zé)店鋪新老會(huì)員的定期回訪維護(hù)，收集顧客建議與意見，及時(shí)向公司反饋信息并提出改善方案

6、主動(dòng)跟蹤物流信息，及時(shí)處理異常情況

7、積極主動(dòng)的申請(qǐng)參與和追蹤淘寶網(wǎng)的各類活動(dòng)；

8、做好與其他部門的協(xié)調(diào)工作；

發(fā)貨人員

1、根據(jù)每天發(fā)貨情況制作發(fā)貨單，每天14點(diǎn)之前必須完成下單工作

2、下單之后對(duì)當(dāng)天需要的快遞單進(jìn)行打印 3、15點(diǎn)之前把當(dāng)天需要發(fā)出的所有貨物從倉庫取回 4、16點(diǎn)之前完成配貨與打包工作

5、在網(wǎng)站后臺(tái)處理當(dāng)天的全部訂單，完成發(fā)貨操作

6、完成與快遞人員的包裹交接工作

7、制作當(dāng)日的財(cái)務(wù)日?qǐng)?bào)，并送交財(cái)務(wù)簽字

8、制作當(dāng)日的發(fā)貨日?qǐng)?bào)，作為后期售后服務(wù)，物流查詢的依據(jù)

9、協(xié)助客服處理每天的退換貨事宜，并在發(fā)貨日志中及時(shí)記錄更新 技術(shù)人員

1、店鋪整體形象設(shè)計(jì)更新、商品描述美化、商城內(nèi)外推廣促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

2、店鋪商品圖片和信息的整理，編輯，美化，并制作成適合上傳的圖文格式

3、店鋪商品內(nèi)容的優(yōu)化，商品上架工作

4、執(zhí)行公司制定的推廣方案，包括免費(fèi)推廣與付費(fèi)推廣，制作推廣中所需要的相關(guān)素材

5、制作淘寶CSV數(shù)據(jù)庫文件

6、協(xié)助公司的產(chǎn)品拍攝工作，并對(duì)拍攝完成的素材進(jìn)行后期的處理

推廣人員

1、制定推廣方案并負(fù)責(zé)實(shí)施，對(duì)推廣效果進(jìn)行評(píng)估，對(duì)店鋪及產(chǎn)品訪問量、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

2、負(fù)責(zé)店鋪各類促銷活動(dòng)以及淘寶官方各類活動(dòng)的申報(bào)、爭(zhēng)取、策劃和實(shí)施

3、使用量子恒道和數(shù)據(jù)魔方等網(wǎng)店統(tǒng)計(jì)工具，對(duì)網(wǎng)店店鋪的IP、PV、銷量、跳出率、地域分布、轉(zhuǎn)化率等做出專業(yè)的數(shù)據(jù)分析及平時(shí)做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的數(shù)據(jù)的采集、評(píng)估與分析，提供客戶行為分析報(bào)告

4、依據(jù)客戶行為分析報(bào)告，提供直通車、鉆石展位、淘江湖、淘寶各類活動(dòng)等營(yíng)銷推廣工具的最優(yōu)投放方案并主導(dǎo)實(shí)施

5、負(fù)責(zé)進(jìn)行搜索引擎關(guān)鍵字排名、論壇社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)廣告、友情鏈接、群發(fā)郵件、博客推廣等多種網(wǎng)絡(luò)推廣方式；

6、負(fù)責(zé)淘江湖、淘幫派、博客等的內(nèi)容建設(shè)、維護(hù)和推廣；充分利用博客、論壇、貼吧等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段對(duì)宣傳文章進(jìn)行推廣，從而獲得流量和銷量

7、與行業(yè)網(wǎng)站、商業(yè)網(wǎng)站、博客等各類網(wǎng)站建立合作關(guān)系，完成相關(guān)的推廣任務(wù)指標(biāo)