第一篇：ppg演講稿檔

一、今天講的PPG企業(yè)不是美國PPG—是指注冊在美國特拉華州PPG DIRECT MERCHANT INC.也不是PPG工業(yè)公司，工業(yè)公司是一家位于美國匹茲堡市的化工企業(yè), 其主要生產(chǎn)化工產(chǎn)品。

PPG企業(yè)是上海是指批批吉服飾（上海）有限公司(PPG Direct Merchant(SH)Ltd.)。（放廣告視頻）

2007年12月14日，由《銷售與市場》雜志社主辦，以“創(chuàng)新·融合·全球競爭力”為主題的2007中國營銷盛典在北京梅地亞中心隆重開幕。最佳營銷模式的桂冠由PPG服飾（上海）有限公司摘得，這使得業(yè)界目光聚焦在這家新興的成長型企業(yè)身上。原因是什么呢？

大約在2009年12月份，批批吉服飾（上海）有限公司（即PPG）徹底關門，資產(chǎn)用于償還拖欠的廣告費。據(jù)悉，PPG成立于2005年，通過B2C網(wǎng)站和呼叫中心銷售男式襯衫，早期銷售額快速增長。2008年初，PPG被曝經(jīng)營狀況堪憂，與廣告商、供應商間的債務糾紛頻見報端，這個原因又是什么呢？（第一張ppt）

二、（第二張ppt）

內(nèi)容目錄是一下的一些內(nèi)容,第一。。第二。。第三。。第四。。第五。。（第三張ppt）

首先看一下PPG企業(yè)的簡介：PPG成立于2005年10月，公司用不到兩年的時間，營業(yè)額從0到10多億，每天能賣掉一萬件襯衫。2007年迅速躋身國內(nèi)襯衫市場的前三甲，勢頭直逼連續(xù)12年占據(jù)國內(nèi)襯衫市場老大的“雅戈爾”。截止2007年4月23日，PPG已獲得兩輪風險投資，第一輪由華盈創(chuàng)投和集富亞洲于2006年聯(lián)合投資，第二輪融資于2007年4月到位，美國KPCB風險投資公司加入進來，兩輪投資金額近5000萬美元，這個PPG提供了更多能量迅速發(fā)展。

隨后從2007年下半年起，PPG的成功引發(fā)了一大批網(wǎng)上銷售襯衫的公司如Vancl(f凡客)、“BBS”、“51襯衫”等的涌現(xiàn)。一輪網(wǎng)上銷售襯衫的熱潮，隨著競爭者的不斷涌現(xiàn)，頻頻掀起新的高潮。（第四張ppt）“先讀下ppt上的字”，PPG的誘人數(shù)據(jù)：

2005年10月24日開業(yè)當天，PPG獲得了1萬元的銷售收入，之后每個月增長30％以上；

2007年全年的營業(yè)額預計將達到10—15億元人民幣，相對于2006年同期，其營業(yè)額增長了50倍，；僅僅憑呼叫中心和互聯(lián)網(wǎng)，PPG每天能賣掉1萬件左右男式襯衫（國內(nèi)市場占有率第一的雅戈爾去年在國內(nèi)平均每天銷售襯衫的數(shù)字是1.3萬件，但是雅戈爾目前擁有零售網(wǎng)點1500多個，去年在渠道上的投入是3500萬元）；

成立兩年的PPG已經(jīng)躋身國內(nèi)襯衫市場前三甲；PPG男士襯衫在國內(nèi)市場已排名第一（按照銷售的數(shù)量來計算，）；

PPG的核心是做品牌，現(xiàn)在40％的訂單都來自回頭客；

目前在PPG的收入中，目錄銷售占總收入的70％，但北京和上海消費者從網(wǎng)絡和呼叫中心購物的比例已經(jīng)分別達到50％。

（第五張ppt）李亮何許人也？李亮（David?Lee），是生于70年代的上海，高中赴美留學，大學畢業(yè)后，李亮加入了美國最大的男士服飾品直銷商——極地公司（Lands End）。1999年，正值急火攻心的納斯達克互聯(lián)網(wǎng)熱，李亮創(chuàng)業(yè)開辦了一家婚慶用品網(wǎng)站，親自在網(wǎng)絡運作直銷生意。最后直至2000年，李亮擔任Lands End亞洲區(qū)采購部副總裁。Lands End的經(jīng)營模式非常簡練，就是用郵購和網(wǎng)絡直銷直接面對客戶，李亮對此非常欣賞。2004年，李亮回到中國，開展網(wǎng)絡零售業(yè)調(diào)查途中也漸漸形成了PPG，在最后李亮制定整個公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)，CMO趙奕松負責整個市場運作和廣告投放，CIO覃彬彬開發(fā)運營系統(tǒng)，CFO糜廣杰管理現(xiàn)金流。

（第七張）什么是直銷

PPG的模式絕對不是PPG獨創(chuàng)之舉，這種模式已經(jīng)早就了一個世界級的IT企業(yè)——戴爾?？截惔鳡柕纳虡I(yè)模式，只不過戴爾賣的是電腦，而PPG賣的是男士服裝。

PPG首席運營管黎勇勁說過“PPG的商業(yè)模式和戴爾的商業(yè)模式是相同的，只不過他們賣的是電腦，而我們賣的是男士服裝?！?。戴爾的理念非常簡單：按照客戶要求制造計算機，并向客戶直接發(fā)貨。同樣，PPG的商業(yè)模式也很簡單，就是將PPG品牌男裝交給位于長三角地區(qū)的七家合作企業(yè)貼牌生產(chǎn)，PPG負責產(chǎn)品質(zhì)量的管理，然后通過無店鋪的在線直銷和呼叫中心方式，不通過傳統(tǒng)的零售渠道，將產(chǎn)品直接交到消費者手里，從而最直接的結果就是降低了產(chǎn)品成本并減小了庫存壓力，在給企業(yè)自身減輕了負擔、形成了優(yōu)勢的同時，也把真正的實惠留給了消費者。

戴爾的生產(chǎn)和銷售流程，以精確管理、超高效率、標準化而著稱，有效地將成本控制在最低水平。“PPG整個商業(yè)模式的核心就是要去除傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里的一些浪費和不合理的成本，把品質(zhì)更好的產(chǎn)品送到客戶手上。”PPG在這一點上和戴爾完全一樣。不管對生產(chǎn)服裝還是電腦的企業(yè)，庫存管理一直是困饒企業(yè)的一個大問題，直接關系到成本的控制。正是有了這樣的理念，才使消費者接受了PPG，預計2007年全年的營業(yè)額將達到襯衫產(chǎn)品在目前國內(nèi)男士襯衫市場已排名第一。

消費者買產(chǎn)品，品牌是很重要的，每個品牌都有自己的定位和形象電子商務網(wǎng)站，PPG 是一個服裝品牌，也是一個直銷方式的服裝品牌。

（第八張ppt）ppt上的內(nèi)容

（第九張ppt）ppg在沒有工廠，沒有銷售門店的情況下，通過（額就在1萬元，他是如何的實現(xiàn)呢，下面有請我們小組下一位成員

10—15億元人民幣。按照銷售的數(shù)量來計算，ppt上的內(nèi)容）。實現(xiàn)了一天銷售**PPG男士PPG并不是一個簡單的純?yōu)榇蠹已葜v。

（第十張ppt）

ppg的電子商務模式在企業(yè)價值鏈上的如ppt顯示的樣子，ppg主要是通過第三方物流、供應商、消費者、加盟門市商店等上下游的東西，●供應商控制體系PPG汲取現(xiàn)代商業(yè)模式中的核心理念，通過系統(tǒng)且嚴密的篩選過程，僅挑選最好的生產(chǎn)供應商進行合作。PPG通過嚴密的供應商管理體系，及嚴格的質(zhì)量控制體系，從面料選材時即開始嚴格的篩選，同時實時監(jiān)控供應商生產(chǎn)流程，并以接近苛刻的質(zhì)量檢測標準，力圖保障PPG的產(chǎn)品品質(zhì)的最優(yōu)化?！褓|(zhì)量控制體系

PPG廣泛研究了國際化成功的生產(chǎn)控制經(jīng)驗，并應用現(xiàn)代化手段提升質(zhì)量管理效率，創(chuàng)造和實施著一套嚴密和嚴格的質(zhì)量控制體系?！癞a(chǎn)品創(chuàng)意體系

PPG的產(chǎn)品設計理念源自國外經(jīng)典的服裝風格，在攝取國際流行經(jīng)典元素、借鑒國際潮流趨勢的同時，結合國內(nèi)各方面專家的建議，采用最貼合亞洲人體型的成衣尺寸，力圖提供色彩多樣的、經(jīng)典與時尚平衡之作。●物流管理體系

PPG在物流管理方面遵循國際化先進的管理模式，在國內(nèi)與知名的物流公司，如“聯(lián)邦快遞”、“宅急送”等緊密合作，以保障客戶在確認定單后第一時間收到貨物的承諾。同時與全球富有盛名的“聯(lián)邦快遞”有著全球合作協(xié)議，實施全球化配送。（第十一張ppt）

2005年12月——2007年6月)

憑借著較低的營銷成本和超低的零售價格，到了資金壓力，因為前期的投入，PPG早期的了維持住旺盛的成長勢頭，PPG決定借助外來資本和廣告進行發(fā)展大提速。

1、廣告拉動

2、風投助陣

2006年12月，PPG將廣告規(guī)模鋪展到全國，北京、上海兩地的電視、報紙、網(wǎng)絡，以及分眾傳媒、框架傳媒分布的樓宇、超市賣場、地鐵，考消息》、《讀者》上PPG的廣告也像洪水一樣涌現(xiàn)。但是風投的注資，并不足以維持將近億元的龐大廣告開支，邊繼續(xù)拖欠唐神等廣告商的錢，一方面說動上游供應商和送貨公司，采取滯后付款模式，集中力量將資金用在廣告的投放上。而無論上游還是下游紛紛支持PPG，PPG的人氣空前繁榮。（第十二張ppt）

這里說的介入，我的理解就是如何進入這個市場，或者說怎么做這個市場。個渠道，而在做好這個市場的過程中我覺得有三樣是比較重要的：一是呼叫中心。二是網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷結合。三是公司存在形式。可以從互聯(lián)網(wǎng)上普遍認為的成功因素分離出來。1.呼叫中心：呼叫中心在PPG中基本上就是電話營銷中心了。建立呼叫中心系統(tǒng)有兩種形式，一是”外包“，另外就是”獨立建設“。術維修，物流“四個方面有機結合起來，再與信息網(wǎng)絡中心連通起來，形成一個有效的電子商務呼叫中心系統(tǒng)。

2.網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷：李亮是一個非常優(yōu)秀的營銷高手，這點應該沒人會質(zhì)疑了吧？鋪天蓋地而且形式多樣的網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)廣告讓你目不暇接，反復精準地映入消費者的眼簾，久而久之在白領圈子內(nèi)就形成了一種穿PPG的風氣與潮流。作為一個網(wǎng)絡營銷老手，李亮有效地整合了各類網(wǎng)絡營銷資源，進行精準投入。同時建立完善地電子商務系統(tǒng)與卓越的供應鏈管理運營。形成了強大的品牌效應。同時，把直銷和中國制造結合起來，既能省卻大量的渠道費用，又能有效縮短庫存周期。

3.輕資產(chǎn)

之所以說PPG是一家輕資產(chǎn)公司，主要是它的業(yè)務外包，無門店，只是有市場部、設計部、呼叫中心及倉庫。擺脫了繁重累贅的龐大制造業(yè)，專注于品牌建設，業(yè)務銷售。

PPG迅速贏得了市場，但是2000萬美元固定投入很快清倉，增長速度放緩，為PPG的廣告鋪天蓋地，主流媒體《南方周末》、《參

PPG的合作伙伴，均被PPG的呼叫中心的最大功能就是把”客服，銷售，技2005 PPG繼續(xù)采用借錢營銷的策略，一PPGPPG一無廠房，二無設備，三月，PPG還是遇PPG選擇了網(wǎng)絡這

年11的上升勢頭所吸引，（第13~14張ppt）這里講述的是ppg的經(jīng)營模式分析，首先我們從管理模式開始。（說完ppt上的內(nèi)容）講述ppt上的內(nèi)容

1.外部環(huán)境改善，使得網(wǎng)上銷售服裝成為可能

一方面，中國網(wǎng)上購物環(huán)境日益改善，網(wǎng)絡普及率及網(wǎng)絡購物的滲透率不斷提高；另一方面，中國的服裝制造業(yè)日益規(guī)范和成熟。中國的服裝制造企業(yè)經(jīng)過長期為國外貼牌生產(chǎn)的歷練，技能不斷提升；外貿(mào)形勢日益的嚴峻情況下，不少企業(yè)開始在國內(nèi)需求機會。這些使得網(wǎng)上服裝銷售成為可能。

2.產(chǎn)品切入點好，容易打開市場

早期PPG選擇男士襯衫作為切入點，進行網(wǎng)上銷售。艾瑞分析認為，男士襯衫標準化程度高，加上男士對襯衫的要求低、需求量大，且男士易于接受網(wǎng)絡購物的形式，使得市場。

PPG早期的快速成長，帶動了中國男裝電子商務市場的發(fā)展。之后，市場出現(xiàn)了BONO、麥網(wǎng)等服裝B2C企業(yè)。艾瑞研究數(shù)據(jù)顯示，將達到24億元。其中VANCL的銷售額僅次于淘寶商城，品線也已擴展到女裝、家居、飾品等品類。

（第15~16張ppt）讀ppt上的主要內(nèi)容，自己展開

（第17張ppt）PPG前期市場成功的原因，2009年中國2009ppt上的內(nèi)容 PPG早期能迅速打開VANCL、B2C服裝網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模年第三季度的銷售額已過億元，產(chǎn)

（第20至23張ppt）（放在好的位置上講）

分析認為，PPG最終走向下坡路，與其整個團隊的管理運營密切相關。其中，廣告成本控制不嚴是PPG運營中最大的失誤。營銷成本控制不利，導致企業(yè)資金流緊張；產(chǎn)品質(zhì)量危機的爆發(fā)，更加劇了企業(yè)資金壓力；之后打折網(wǎng)站的推出，沒能有效回籠資金，更加劇了企業(yè)的輿論危機；信息溝通渠道的缺失，促成了危機的現(xiàn)實化。

1.廣告投放費用把控不嚴，導致資金鏈條的緊張

觀察發(fā)現(xiàn)，PPG主要選擇電視、報紙、戶外平面媒體進行廣告投放，互聯(lián)網(wǎng)廣告投放較少，導致公司廣告費用支出過高；加之企業(yè)品牌建設落后，企業(yè)銷量高度依賴高額的廣告投放。據(jù)悉，年11月，PPG的廣告費支出已達到艾瑞分析認為，營銷費用作為企業(yè)運營中的必要支出之一，過少，起不到促進銷售、樹立品牌的效果；過多，則直接導致資金鏈條的緊張，增加企業(yè)短期內(nèi)的運營風險。艾瑞建議，企業(yè)運營過程中，需將廣告等營銷費用控制在合理的范圍。2.產(chǎn)品質(zhì)量把關不嚴，暴露質(zhì)檢環(huán)節(jié)的隱患2007年5月，PPG的一批貨出現(xiàn)質(zhì)量問題，引發(fā)大批的退換貨。觀察發(fā)現(xiàn)，在成衣加工階段，對采購面料的質(zhì)量把控不嚴，最終造成產(chǎn)品質(zhì)量缺陷。分析認為，產(chǎn)品質(zhì)量是銷售類企業(yè)的生命線。對于服裝而言，產(chǎn)品質(zhì)量問題尤為重要。建議，網(wǎng)上的服裝銷售類企業(yè)，樹立供應鏈全程質(zhì)檢觀念，加強包括面料采購、成衣加工、服裝配送等環(huán)節(jié)的服裝質(zhì)量檢驗。

3.自推打折網(wǎng)站，加劇輿論危機2007年底PPG推出打折網(wǎng)站分析認為，打折網(wǎng)站的推出，一方面?zhèn)α嗽M者的情感，引發(fā)大批消費者的流失；另一方面則加劇了輿論對PPG運營狀況的質(zhì)疑，抑制了后續(xù)風險資金的注入。4.信息溝通渠道未建立，促成危機成現(xiàn)實觀察發(fā)現(xiàn)，與VANCL直接溝通的信息渠道。信息渠道的缺失，使得最終促成了危機的爆發(fā)。分析認為，與電視、報紙、廣告等媒體不同，互聯(lián)網(wǎng)媒體實現(xiàn)了信息的快速擴散和雙向流動。建議，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學會利用互聯(lián)網(wǎng)建立與消費者之間通暢的信息渠道，及時了解客戶需求和不滿，改善產(chǎn)品和服務質(zhì)量，化解企業(yè)危機。

4億元。，甩賣積壓產(chǎn)品，回籠資金。

PPGPPG難以及時獲取用戶的反饋，調(diào)整公司的運營，2007PPG的產(chǎn)品質(zhì)檢集中

開放了網(wǎng)友評價功能不同，運營的幾年中，始終未建立起一條與消費者

第二篇：PPG補充協(xié)議

汽車修補漆采購合同

即供應商、分銷商補充協(xié)議

甲方：無錫市卡弗雷貿(mào)易有限公司

乙方：龐貝捷漆油貿(mào)易（上海）有限公司

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，建立合作伙伴關系，共同推動無錫東方新紀元汽車集團油漆品質(zhì)、工藝持續(xù)提升和油漆成本的科學控制，獲得內(nèi)部盈利水平和客戶滿意度的“雙贏”結果：為確保長期、互助、友好伙伴關系的更加穩(wěn)健發(fā)展，明確各方的權利和義務，特訂立本協(xié)議。其中甲方作為乙方的授權江蘇省授權經(jīng)銷商，負責無錫東方新紀元汽車集團關聯(lián)4S站汽車修補漆項目的實施。具體約定如下：

一、合作范圍

1.甲方選用乙方NEXA AUTOCOLOR品牌之 Nexa-Autocolor 和EmaXX系列汽車修補漆作為授權經(jīng)銷商，主要為東方汽車集團公司、新紀元汽車集團公司在全國范圍內(nèi)的關聯(lián)單位供貨；集團外的單位與乙方協(xié)商后供貨。

2.乙方必須為甲方及時準確地提供乙方品牌的純正產(chǎn)品和優(yōu)秀的技術服務支持、培訓。

二、產(chǎn)品價格

1.乙方根據(jù)2011年3月標書價格表為準的全國統(tǒng)一價格表折扣價格為甲方進貨價（詳見經(jīng)銷商合同）。

2.乙方承諾供給甲方的價格最低，獎勵條件為最惠價，保證乙方在江蘇范圍內(nèi)比其他授權經(jīng)銷商的價格更優(yōu)惠。

3.在本合同生效時間內(nèi)乙方不得漲價，待本合同續(xù)簽時才能重新協(xié)商。降價則立即按降價后折扣履行。

三、供貨方式

1.甲方選用龐貝捷漆油貿(mào)易（上海）有限公司汽車修補漆，乙方必須保證產(chǎn)品是正牌正品；對產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題乙方負全部責任；

2.對包裝破損造成的損失由乙方付全部責任。

3.甲方必需按照乙方?jīng)Q定的最少訂購數(shù)量訂貨，即每次人民幣十萬（100,000）或以上，運費由乙方承擔發(fā)貨、物流費用。不足十萬訂貨額的運費將由乙方承擔。

4.乙方在接到甲方訂單后，當天會確定訂單，并在確定后24小時內(nèi)準時發(fā)貨。

5.乙方按甲方指定地點倉庫送貨，送貨單必須有甲方倉管人員或采購經(jīng)理簽字。

6.甲方應在收到貨后四十八小時內(nèi)對貨物進行檢查、核對。如果交貨出現(xiàn)差異，甲方應在收貨后四十八小時內(nèi)以書面形式向乙方通知情況說明，必要

時傳送照片，詳細說明所有差異。乙方有責任賠償因差異、品質(zhì)、包裝破損等帶給甲方的所有損失。

7.甲方關聯(lián)4S站確認是產(chǎn)品質(zhì)量造成返工所產(chǎn)生的所有費用由乙方負責。甲方關聯(lián)4S站確認是技工人員多次造成同類返工的，乙方應在接甲方要求技術支持信息24小時內(nèi)到現(xiàn)場服務。

8.乙方所提供的汽車修補漆產(chǎn)品，均符合國家技術監(jiān)督、環(huán)保機關相關行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量要求和技術標準；乙方愿意承擔由于產(chǎn)品缺陷導致甲方的任何風險和損失。

9.乙方不得以任何形式、方式提供甲方關聯(lián)4S站定色成品漆(主機廠指定訂貨除外)。

10.甲方關聯(lián)4S站長時間閑臵的色母或輔料乙方愿意無條件更換等價值的其他產(chǎn)品。

11.因色母的穩(wěn)定性、產(chǎn)品結構發(fā)生變異所帶來的色差、涂膜弊病，乙方愿意按車輛維修費用的2倍賠付給甲方關聯(lián)4S站。

四、技術服務支持

1.合同正式簽署執(zhí)行后，乙方及時派出專業(yè)技師為甲方關聯(lián)單位進行全面、系統(tǒng)的免費技術培訓，即必須有優(yōu)秀的售前、售中和售后的服務支持。

2.乙方有責任將最新的涂裝工藝技術、信息、資料無償提供給甲方和關聯(lián)4S站并及時進行跟進的知道和培訓。

3.乙方根據(jù)關聯(lián)站實際生產(chǎn)做出材料成本比例數(shù)據(jù)、標準工藝流程、所有車型顏色配方、產(chǎn)品的合理搭配等書面報告。

4.乙方愿意免費定期為甲方關聯(lián)4S站提供顏色、產(chǎn)品、技術和管理方面的培訓。

5.每年在東方新紀元集團舉辦1-2期鈑噴競賽；獎品、榮譽證書由乙方協(xié)助提供。

五、結算方式

款到發(fā)貨：甲方訂貨款到賬乙方24小時內(nèi)確保發(fā)貨。

六、設備要求

1.根據(jù)甲方關聯(lián)各站選定系列，乙方應無償提供以下設備和工具到每個4S站：

1）攪拌架，2)電子稱，3）顏色查詢用電腦，4）顏色色卡全套，5）比例尺等輔助工具，6）標準顏色噴版、黑白格等。

2）.4S站中途要求更換品牌則設備工具由乙方帶走，新品牌提供以上設備和工具； 乙方公司自行撤出，則設備和工具不得帶走，歸屬權屬4S站所有。

七、補充合同說明

未盡事宜經(jīng)協(xié)商簽署再補充合同或附件同樣具有法律效力。

本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份。

八、爭議解決方法

在履行過程中發(fā)生的爭議，在供應商分銷合同中有異議或不明確的，以本補

充合同為準。由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，依法向甲方所在地的人民法院起訴解決。

九、保密條款

1.甲，乙雙方應保守價格等商業(yè)機密，不得針對關聯(lián)站或集團外4S站、外聯(lián)單

位透露甲方的進貨價；也不能隨意到關聯(lián)4S站推廣特惠產(chǎn)品。

2.甲乙雙方承諾均不得有任何有損對方公司商譽的語言和行為。

十、本協(xié)議期限為 1 年，自年月日起至年月日

止；任何一方有權提前3個月提出解約要求，雙方應及時結清款、物。合同到期后雙方無爭議的情況下乙方可優(yōu)先簽訂下合同。延續(xù)或提前終止協(xié)議，雙方協(xié)商解決。

甲方：無錫市卡弗雷貿(mào)易有限公司乙方：龐貝捷漆油貿(mào)易（上海）有限公司（蓋章）（蓋章）

代表人：代表人：

日期：日期：

電話：電話：

傳真：傳真：

地址：地址：

第三篇：家長會演講稿檔

我是南峰小學2014級（7）班楊樞玥的家長，今天是召開班級家長會，南峰小學每年定期召開全校家長會，由于家長很多，出于安全等因數(shù)考慮，所以就沒有全部參加，反正最終我們需要的是要開班級家長會，這樣才有針對性和實用性，因此由學校選取每班一名家長參會，我就被學校隨機抽取了，會后要求我在班級家長會上要傳達，會議由南峰小學蔡校長主持，學校領導班子參會，會上由分管教學的尚校長作了《在“和樂文化”體系中解讀家長文化》專題發(fā)言，下面我就此次會議內(nèi)容傳達和結合自己體會和大家交流四點意見，由于水平有限，有什么不妥之處，請大家指正：

一、要了解學校，以學校為榮。孩子上學開始，南峰小學就和我們以及我們的孩子不可分割，南峰小學是一所具有深厚文化底蘊和悠久辦學歷史的百年老校，雖十次更校名，六次易學址，但經(jīng)過全校師生的努力，取得優(yōu)異的成績。多次獲得市級和國家級的獎勵，并且她培育出很多名人，南峰小學做了個名人墻，墻上寫著南峰小學走出去的名人，看著南峰小學培養(yǎng)了那么多有名校友，我們也很興奮，我們也可以自豪吹，我娃娃和某某名人是校友，或者過好多年過后，后面其他的孩子就吹，和你娃娃是校友而自豪，或者再過幾年，您的孩子就在南峰小學名人墻上，南峰小學就是我們巫山縣小學學校中的重點小學，也許我們家長因沒有讀南峰而遺憾，但是現(xiàn)在我們孩子就在南峰小學讀書，我們要以南峰小學為榮。哪怕在外面，我們也要處處維護學校的聲譽，同時我們也要向孩子講講學校光輝歷史，讓孩子感到自豪，能在這讀書，也是的榮幸，這樣他就愉快的學習，同時也是對他也是一種無形的鞭策。百年強校源自老師的努力，我們之所以將孩子送到這個學校，是因為這里有優(yōu)秀的老師，班主任馮老師非常具有愛心和活力，連續(xù)多次被評為優(yōu)秀班主任。李老師為學校元老級別的老師，有豐富的教學經(jīng)驗和班主任經(jīng)歷，為了我們的孩子教育，老師要為之付出人生中寶貴的6年，所以在此，我提議我們用熱烈的掌聲表示對老師的感謝。

二、團結互助，共同教育孩子。對孩子教育，一是老師和家長相互支持共同努力。隨時溝通，可以用QQ,手機，或者到學校面談，這樣一來，老師就能了解學生，是不是可以吵或者更兇一點，老師就能因材施教，在教育學生時能得到家長的支持，家長在養(yǎng)育子女時也能得到更多的來自老師的指導，家校合力，發(fā)揮“1+1>2”的作用，就能教育出更好的孩子。二是理解老師，求同存異，老師要照顧并教育幾十個孩子，要花很大的精力，不要因為今天沒有喊孩子回答問題，就認為老師怎么樣，不要看某個小時間段，班級幾十個學生，今天沒有，可能下次就被點到，要長遠看，老師會公正的找到平衡點。也可以找娃娃的問題，是不是不積極和木有舉手。不要因為小事，生老師的氣，讓老師花更多精力在教學。三是家長之間要寬容，要有集體主義榮譽感有什么事情盡量盡量大家要統(tǒng)一，假設買校服，就你孩子木有買，就不是一個整體，出去做操或者有什么活動，就好看，你孩子也失落。孩

子之間有小摩擦，是比力氣還是財氣還是霸氣，有時候純粹是斗氣，他打我娃娃，就要打他娃娃。有摩擦是正?，F(xiàn)象，盡量不要參與，讓他們之間解決或者老師解決。因為孩子我們在一起是一份緣分。家長不團結，如何讓孩子們團結，7班怎么樣，所以我們有義務要為這個班級做堅強的后盾，盡已所能貢獻力量維護好班級的形象。我們相信在老師的帶領下，我們這個集體會非常的強大而和諧。

三、理解孩子，用心量身定做教育孩子。我相信南峰小學的家長，都有很好的心得，這次我在這里只是拋磚引玉，說說自己的看法，在坐的，還有很多教育高手，若有愿意分享自己教子心得的家長，就和大家一起交流。對于孩子教育，我認為要量身定做，每個孩子都不一樣，有的個性大方心寬，這樣的可以吵，有的溫柔小氣，就不能過多吵，有點做事情拖拉，有本身就很聽話，不需要過多教育。如果都模式化教育，那以后出來就都一樣。就根據(jù)自己孩子，和老師一起摸索出適合自己的孩子的教育模式。下面我就基本的教子之方，和大家共勉。

（一）讓孩子快樂學習，少一點嚴厲，多一點表揚，如有個字母寫的不好，你可以說，整體還可以，就是有幾個有點不漂亮，長了個尾巴，肚子很大，腿就彎了，能不能寫漂亮一點呢，他會笑，不好意思的改了。若大聲吵，怎么寫的，他會不高興。反正想方設法，想點子。大多數(shù)孩子喜歡表揚，當然也有百年叫，只有嚴厲。要讓孩子體驗到成功的快樂，孩子很在意別人對自己的評價，他是按照別人的評價去認識自己的。如果別人說他笨，他就會認為自己笨。一個總是失敗的孩子體驗不到成功的快樂，也就不去努力了。對于一個從未完成過作業(yè)的孩子，家長最好讓他先做幾道容易的習題，讓他能輕而易舉地完成，再調(diào)整作業(yè)的難度。如果孩子的學習不好，不要將失敗的原因歸為孩子不聰明，家長可以從學習態(tài)度(是否認真)、意志力等方面去尋找原因，千萬不要說他笨，讓他自暴自棄。

（二）冷靜對待孩子的成績。不要要求自己的孩子要得第一，說心里話，混得好的不一定成績好的。在坐的混的好或者你周圍混得好的，那時候是第一嗎。

（三）放低身段，和他交朋友，可以和孩子交流你的生活中的人和事情，說你的秘密，也許他也說出她的秘密。有什么事情愿意主動和你交流。你就可以隨時掌握他的心理動態(tài)，（四）示范。父母是孩子第一任老師，他可能隨時都在模仿你，所以你要隨時注意言行，如果家長抵制不了花花世界的誘惑，經(jīng)常放松自己，說話不算數(shù)，是不可能教育

好自己孩子的，你罵人了，還要孩子不罵人。如果你在打麻將，還要孩子去做作業(yè)，如果去，也迫于你威懾力。

（五）隨時隨地教育。不一定在家一本正經(jīng)的教育。如有次我?guī)尥拮卉?，木有座位，有個阿姨讓我娃娃坐，我就教育她說，公交車上要為老弱病殘的讓座，她馬上就說，那我長大了是不是也要讓座呢，我說是，達到效果，如遇到不開心的事情，你就可以教育，人生有起伏，有高興的時候，也有傷心的時候，但總會過去，要勇敢面對，提高她抗打擊的能力。如過馬路，你就講過馬路的知識，這種不在正式場合，有可能有事半功倍的效果。

（六）有意識的讓孩子自主決策，事后問他為什么這樣處理，怎樣處理更好，不然孩子長大了不在身邊了，還事事都打電話問該怎么辦。如問他周末怎么耍，要不要去陪爺爺奶奶。如把別人撞了怎么辦，損壞別人東西怎么辦，若孩子之間有小摩擦，有時候不要去理他，讓他們自己解決，搞完后去問他，這件事情，還可以怎么處理更好，教育他要寬容。有時候請他幫家長決策。訓練他的獨立思考、自我決策和遇事不驚的能力，避免優(yōu)柔寡斷，膽小怕事。

（七）培養(yǎng)良好習慣，很重要，習慣好了，后面小學高年級，乃至中學，高中那就輕松了，所以開始重要，一是學習習慣，待會老師要講。二是生活習慣，什么時候做作業(yè)，什么時候看電視。

總之，我認為對于孩子，用心，定做，某個孩子不一樣，只有你自己最了解，最后說幾件事情，一是關于收費問題，保險、教輔資料

二是為積極配合并參與學校教育，加強與學校和老師的聯(lián)動，搞好班級家長團結。特成立班級家長委員會，設主任一名，負責統(tǒng)籌協(xié)調(diào)全面工作，具體負責教育方針政策和現(xiàn)行教育收費政策的解釋，解釋不了的及時反饋老師或者學校，負責收集家長關于班級建設的良策以及對老師的建議，協(xié)助老師搞好班級以外的管理。下設三個工作組，各組設立一個組長和3個成員，一是宣傳組，對內(nèi)搞好班級團結，只有家長團結了，學生就肯定團結，對外搞好宣傳，維護班級形象，尋求外界各級單位的支持，能拉贊助更好。協(xié)助老師和學生搞好班級文化等。班級之間若發(fā)生摩擦，協(xié)助老師和涉事家長搞好協(xié)調(diào)，讓老師安心的搞好教學。二是后勤組，協(xié)助老師搞好活動的籌備，比如準備好活動和班級文化需要用道具，以及其他物品采購，讓老師專心搞活動排練。三是活動組，負責組織班上集體課外活動，老師自愿特邀參加，如郊游。家長委員會的產(chǎn)生采用自薦和民主推薦，老師最終定奪。采用輪崗制度，周期為一期或者一年。

發(fā)言完畢，說的不好的或者不對的，以老師講的為準，謝謝大家

第四篇：保釣演講稿檔

為中華之崛起而讀書

尊敬的老師、親愛的同學們：

大家上午好！我今天演講的題目是《為中華之崛起而讀書》。

明天就是九月十八日！九一八！中國的國恥日！

1931年9月18號，日本帝國主義用他們的鐵蹄，踏開了我們中國東北的大門！不到幾個月的時間，東北三省就被他們侵略、占領！僅僅就9月18號那一天的時間，據(jù)統(tǒng)計，我們就損失了18億元！按今天的價值去比，一天的時間，我們損失了最少1000億人民幣！成為我們中國的國恥！

你們知道從徐州向南284公里，是什么城市嗎？--------南京！

南京是我們中國人，每一個人都不能忘卻的歷史！那是我們的恥辱！

在六個星期之內(nèi)，我們中國同胞被他們槍殺活埋了30多萬人，平均每十三秒就有一個中國人被殺害！

同學們，如果那是歷史，再看一看今天！我們同樣被人家欺辱。

2010年9月26號，我們中國的的漁民，在我們的領土，被人家用軍艦撞翻，扣押我們中國的船長，還要用他們的法律，來制裁我們中國人，他們同樣也是日本人！

為什么他們敢如此的叫囂？，釣魚島自古以來就是我們中國的領土！他們?yōu)槭裁磿@樣囂張？為什么會這樣猖狂？我來分析給大家，因為日本他們海上軍事實力，全世界第三，全亞洲第一！他們是世界經(jīng)濟強國！人均GDP，是我們中國公民的十幾倍！雖然我們的錢比他們錢多，但是我們每個人平均起來，比他們差的太遠了。所以他根本就瞧不起我們中國人！

同學們，僅僅去年一年的時間，我們中國人購買日本貨，就花了1310億美金！而去年日本的軍事支出僅僅是不到500億美金。也就是去年一年的時間，我們給日本人輸出的錢，相當于我們給他們送去了兩年半的軍費！

親愛的同學們，我們今天的學習，不是為了學習而學習！不是為了考大學而學習！不是為了自己在學習！你是為了中國革命發(fā)展而讀書?。∧闶菫橹袊娛聦嵙Φ膹姶蠖x書??！你是為了中國生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品而讀書??！你是為了中國不再被侵略而讀書??！

所有在場的同學們，握緊拳頭，舉起右手，挺起自己的胸膛！用你最大的音 1 量！大聲的跟我一起說：

少年智則中國智！

少年強則中國強！

少年雄于地球則中國雄于地球！

為中華之崛起而讀書！

同學們，我希望從今天開始，永遠不要忘了我們曾經(jīng)被侵略的歷史，也從今天開始，當我們再次聽到國歌響起的時候，我們所有的中國青少年，都能第一時間站起來，畢恭畢敬的大聲的唱出我們的歌，因為我們不再是東亞病夫了！東方巨龍該騰飛了！

我的演講完畢！謝謝大家！

第五篇：師德演講稿檔（范文）

三尺講臺 無悔的選擇

小時候,曾有人問我：“你最崇拜的人是誰?“我毫不猶豫地回答:”是老師?！辈诲e，在我幼小的心靈里，我就喜歡老師，最怕的也是老師，能得到老師的一個表揚，我就會高興，激動好幾天。當時我不聽話，做錯事情父母總會說：“我要告訴老師”，我心里就害怕極了。終于有一天，我也成為了一名光榮的人民教師。在教學生涯里，我不斷地努力奮斗，對教師的含義也有更深刻地認識。不錯，教師是人類靈魂的工程師，每次站在講臺上，面對幾十 雙渴求知識，純潔的眼睛，我就會感到“老師”這兩個字的份量。在這由知識、情感、理想、信念匯成的三尺講臺，是多么神圣。教師的一舉一動將會影響這些純潔孩子的一生。因此，我深深懂得，什么是為人師表，在教學工作中如何努力進取，不斷學習，不斷地用新的知識充實自己，讓自身的知識與時俱進，不斷地創(chuàng)新。只有這樣，才能做一名合格的教師。正如一位名人說：“教學對教師本人，來說也是一種最高意義的自我教育。三尺講臺使教師照亮了別人，也升華人自己?！备试赋钥啵瑯酚诜瞰I。這就形成了教師的精神，在講臺上，我們成了孩子們眼中的百科全書；成了孩子們心中的鮮紅的太陽，能體會到最溫暖的春風和情感，能體會到世上最真最純的友愛。在每次的“教師節(jié)”的時候，我都會收到一些學生送來的賀卡，里面寫著“老師好”就這么小小一句問候，或者學生的一個微笑，我就會感到很幸福、很快樂。這種甜美的感受，并不在于學生的物質(zhì)回報，而在于教書育人本身所帶來無窮的樂趣，以及桃李芬芳時的滿足感和成就感。這，就是樂于奉獻的教師精神。

站在講臺上，我就會產(chǎn)生一種無言的神圣與莊嚴。這樣甘愿吃苦，樂于奉獻，不斷進取的教師精神，鑄成了教師淡薄名利，超然物外的氣度，為了神圣教育事業(yè)而無私奉獻的精神，這就是師德，師魂。我熱愛教育事業(yè)，三尺講臺，是我無悔的選擇。我愿把自己的一生無私奉獻給神圣教育事業(yè)。