第一篇：創(chuàng)業(yè)36計(jì)

創(chuàng)業(yè)之三十六計(jì)

第1條：創(chuàng)業(yè)者，人生之大事也，不可輕啟

創(chuàng)業(yè)是帶著一群未知的人去一個(gè)未知的地方干一件未知的事兒，九死一生，如果沒(méi)有做好破釜沉舟的決心，最好不要啟程。

第2條：只有20%的人適合創(chuàng)業(yè)，適合創(chuàng)業(yè)的人之中只有5%的人適合當(dāng)總經(jīng)理

敢于創(chuàng)業(yè)并且敢于讓比自己更適合的人當(dāng)總經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)者成功機(jī)會(huì)更大。作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員，周恩來(lái)與毛澤東作用同樣偉?大。

第3條：創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成本非常大

但凡想創(chuàng)業(yè)的人，都是同輩中的佼佼者，把創(chuàng)業(yè)的熱情和心思用在好好打工上，很可能會(huì)飛速升官發(fā)財(cái)，選擇創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入的是一條前途朦朧的路，精神壓力也驟然加大。開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前，要權(quán)衡權(quán)衡你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成本。

第4條：創(chuàng)始人必須一直承受“非人待遇”

你需要給所有人交待，投資人、合伙人、下屬、員工、幫企業(yè)的朋友。你永遠(yuǎn)無(wú)人可求助，你永遠(yuǎn)得撐著最后一片天，賬上沒(méi)有一分錢時(shí)也得做出腰纏萬(wàn)貫的樣子，打落牙齒和血吞，這就是創(chuàng)始人的生活。

第5條：只有創(chuàng)新才能創(chuàng)始

雖然有人推崇copy，但是沒(méi)有一個(gè)偉大的公司是依靠copy成功的，要想創(chuàng)出業(yè)，要想創(chuàng)始事，必須創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能打造出企業(yè)的戰(zhàn)斗力。產(chǎn)品創(chuàng)新很重要，但好的產(chǎn)品未必是市場(chǎng)上成功的產(chǎn)品。企業(yè)的股東構(gòu)成、治理結(jié)構(gòu)、渠道政策、推廣方式皆需創(chuàng)新。

第6條：想當(dāng)創(chuàng)始人，首先要樹(shù)立遠(yuǎn)大的革命理想和必勝的革命信念

90%以上的創(chuàng)業(yè)失敗是因?yàn)榉艞墸?0%以上的放棄是因?yàn)槭チ诵判摹Ｖ挥心阕约褐廊ツ睦锊拍軒ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的團(tuán)隊(duì)不可能有斗志，你的用戶不可能接受你。

第7條：時(shí)時(shí)思考，事事復(fù)盤，不要在同一類地方跌倒兩次

大多數(shù)的不知道該怎么辦是因?yàn)闆](méi)有深入思考過(guò)，大多數(shù)的錯(cuò)誤是重復(fù)性錯(cuò)誤，思考可以讓你比團(tuán)隊(duì)更加胸有成竹，和團(tuán)隊(duì)一起復(fù)盤，重新回憶和分析當(dāng)初是如何思考如何決策如何一步步成功或者失敗的，這是最好的學(xué)習(xí)方式。

第8條：要有堅(jiān)強(qiáng)的神經(jīng)和摧不垮的心理素質(zhì)

要做野地里賤養(yǎng)、放養(yǎng)的小紅鼠，不能做溫室里圈養(yǎng)的小白鼠。刮骨療毒、壯士斷腕，創(chuàng)始人必須有股子“對(duì)自己的狠勁兒”，有堅(jiān)強(qiáng)的神經(jīng)和不可能被摧垮的心理素質(zhì)，才能應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)路上的千溝萬(wàn)壑。

第9條：先學(xué)會(huì)賺錢，再研究發(fā)展

不用擔(dān)心“企業(yè)很賺錢但是模式不性感，價(jià)值有限”之類的說(shuō)法，不要沉湎于“有了1000萬(wàn)用戶后如何如何”之類的夢(mèng)想。我相信，也許有不賺錢但有價(jià)值的企業(yè)，但是一定沒(méi)有賺錢但無(wú)價(jià)值的企業(yè)，先讓企業(yè)賺錢，這是創(chuàng)業(yè)的頭等大事。

第10條：相信直覺(jué)，敢于拍板

成功的企業(yè)都有性格和靈魂，這是由其創(chuàng)始人注入的。創(chuàng)業(yè)路上，團(tuán)隊(duì)對(duì)于模式、方向、戰(zhàn)略有爭(zhēng)議是正常的，作為創(chuàng)始人，要尊重自己的直覺(jué)，敢于相信自己的直覺(jué)，敢于堅(jiān)持自己的直覺(jué)，敢于拍板。即便是拍板得有些偏差，也強(qiáng)于大家嘰嘰喳喳或群龍無(wú)?首。

第11條：創(chuàng)業(yè)沒(méi)有劇本，學(xué)會(huì)擁抱變化

作戰(zhàn)計(jì)劃再周詳，槍聲一響預(yù)案基本就沒(méi)用了，所以軍事上有一個(gè)詞叫“指揮官意圖”。創(chuàng)業(yè)路上，在堅(jiān)持方向的同時(shí)，要學(xué)會(huì)理解和貫徹“指揮官意圖”，提交給投資人或者董事會(huì)的商業(yè)計(jì)劃是一回事，實(shí)際經(jīng)營(yíng)應(yīng)該主動(dòng)根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整，適應(yīng)變化。

第12條：早五分鐘行動(dòng)，留三分力在手，隨時(shí)準(zhǔn)備自救

五分鐘就能決定戰(zhàn)斗的勝負(fù)，想好了馬上就動(dòng)手，未雨綢繆是最有效的武器。牌再好也不要孤注一擲，不要寄希望于好運(yùn)氣，永遠(yuǎn)留有預(yù)備隊(duì)是拿破侖百戰(zhàn)百勝的絕招。不要指望投資人、朋友或者員工能夠救你，隨時(shí)準(zhǔn)備自救方能長(zhǎng)命百歲。

第13條：為謀生進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)大都是沒(méi)有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)路上，日新月異自然好，關(guān)門大吉也不壞，最壞的情況是陷入死胡同了卻不斷投入資源苦苦維持。如果發(fā)現(xiàn)事情不可為，一定要敢于收手轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型不是失敗，為了維持的維持才是最大的失敗。今天我們看到的很多偉大企業(yè)都是轉(zhuǎn)型而來(lái)。

第14條：廣闊天地才能大有作為

很多創(chuàng)始人選擇自己會(huì)做的事去創(chuàng)業(yè)，這是自然的。但未必對(duì)，首先必須研究清楚你會(huì)做的是不是市場(chǎng)需要的，需求到底有多大。如果只是少數(shù)人在少數(shù)時(shí)候才會(huì)需要的，趁早別做，那叫概念不叫商品。如果是大多數(shù)人在大多數(shù)情況下非需要不可的，那是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

第15條：不僅要想清楚怎么賺錢還要想清楚怎么賺大錢

企業(yè)的核心是賺錢的方式，即商業(yè)模式。企業(yè)要成功必須找到賺錢的模式，而且是簡(jiǎn)單、可復(fù)制的模式。模式要簡(jiǎn)單是因?yàn)橹挥泻?jiǎn)單的方法才能夠被各級(jí)下屬所執(zhí)行，要可復(fù)制是要求模式的投入產(chǎn)出必須算得過(guò)賬，投入必須能夠創(chuàng)造利潤(rùn)。

第16條：創(chuàng)業(yè)的關(guān)只能一關(guān)一關(guān)過(guò)

企業(yè)從創(chuàng)立、研發(fā)出產(chǎn)品、試用、做樣板市場(chǎng)、復(fù)制市場(chǎng)、增值經(jīng)營(yíng)、上市、業(yè)務(wù)延展，每個(gè)階段都是一關(guān)，每一關(guān)都得扎扎實(shí)實(shí)地突破，不要企圖有捷徑可走，不要企圖跨越式發(fā)展，經(jīng)營(yíng)企業(yè)，其實(shí)就是做對(duì)的事情，把每件對(duì)的事情都做了，就成長(zhǎng)了。

第17條：融資不是結(jié)婚

資本不是企業(yè)的婚姻，投資人不是陪伴你走一輩子的人，更像保姆，幫你照顧孩子，你得按月付工錢。資本投進(jìn)來(lái)就是為了將來(lái)退出，而退出的時(shí)候你必須給予足夠的回報(bào)。這關(guān)系不能搞錯(cuò)，用對(duì)待老婆的方式去對(duì)待保姆，犯錯(cuò)誤不說(shuō)，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收?qǐng)觥?/p>

第18條：先想明白準(zhǔn)備怎么花錢再去要錢

很多創(chuàng)始人總認(rèn)為企業(yè)發(fā)展不起來(lái)是因?yàn)闆](méi)有錢，其實(shí)不然。很多時(shí)候目前企業(yè)發(fā)展的瓶頸根本不是錢，解決了真正的瓶頸沒(méi)有融資一樣能夠前進(jìn)。反之，如果自己沒(méi)有想清楚要錢做什么，怎么花，在見(jiàn)多識(shí)廣眼光獨(dú)到的投資人那里也是融不來(lái)資的。

第19條：一輪一輪地去融資

運(yùn)氣好一次性融到企業(yè)一輩子的錢固然好，但是代價(jià)也是不為人知的大。應(yīng)該根據(jù)企業(yè)研發(fā)、打樣、復(fù)制、拉升、Pre－IPO等階段，一輪一輪融資，每一輪只要需要的錢，目的只是做下一階段的事兒，再打個(gè)30%～50%富余，這樣融資比較清晰，對(duì)股權(quán)的稀釋也比較小。

第20條：為公司找錢和找人是創(chuàng)始人的事兒

不要指望找個(gè)人替自己干這兩件事兒?；鹜瑯釉趯ふ液庙?xiàng)目，了解基金的存續(xù)周期、投資階段、投資領(lǐng)域和投資規(guī)模等屬性，了解基金選擇項(xiàng)目的原則，了解合伙人個(gè)人的風(fēng)格，知己知彼，利人利己。

第21條：時(shí)間早點(diǎn)、價(jià)格低點(diǎn)、規(guī)模小點(diǎn)

這是融資的竅門，雖然創(chuàng)始人總是認(rèn)為自己的企業(yè)很值錢，但是資本投資你就是為了掙錢，價(jià)格低點(diǎn)規(guī)模小點(diǎn)就意味著投資者的風(fēng)險(xiǎn)低點(diǎn)，加上早點(diǎn)展開(kāi)溝通，融資成功的機(jī)會(huì)自然會(huì)大些，雖然資本市場(chǎng)流傳著很多五分鐘融資的故事，但那對(duì)你可遇不可?求。

第22條：美元日元都是錢

在你沒(méi)有錢的時(shí)候，誰(shuí)的錢價(jià)值都一樣。在你有得選的時(shí)候，你可以比較錢的背景、資源、代管人等各個(gè)因素，但是為此浪費(fèi)太多的時(shí)間或者搞得喪失自己的信譽(yù)和人格就沒(méi)有必要了，本質(zhì)上，各種錢對(duì)公司的要求都是一樣的，價(jià)值也是差不多的。

第23條：投資人幫你是情分，計(jì)算你是本分，幫到你是戲份

很多投資人會(huì)告訴你除了錢還會(huì)帶給你很多資源，可以期待，但是不要期望太高。介紹關(guān)系一定能夠做到，能否解決問(wèn)題還要看是否符合市場(chǎng)規(guī)律以及緣分，投資人是你的全部，你只是投資人的幾十分之一。

第24條：不要對(duì)賭

一般來(lái)講，創(chuàng)始人很少會(huì)輸?shù)魧?duì)賭，但是我依然不贊成對(duì)賭條款，原因很簡(jiǎn)單，對(duì)賭會(huì)讓管理層動(dòng)作變形，會(huì)去做很多正常經(jīng)營(yíng)不會(huì)做的動(dòng)作，這些動(dòng)作帶給企業(yè)的危害會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)賭條款帶給投資人的保障。事實(shí)上，當(dāng)投資人對(duì)賭贏了的時(shí)候投資已經(jīng)失敗了。

第25條：不放棄公司的控制權(quán)，不要讓投資人替你決策

融資之后按照慣例必須接受一些優(yōu)先股條款，但事關(guān)股東、董事會(huì)投票權(quán)等的條款絕對(duì)不能掉以輕心；不要認(rèn)為自己沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就想當(dāng)然地聽(tīng)從投資人的意見(jiàn)來(lái)決策，實(shí)際上，真正了解公司的只有你自己，所以，大的決策你必須自己去判斷。

第26條：公司做起來(lái)后不需要錢也要融資

引入投資人可以改善公司的股東結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化董事會(huì)作用以及逼迫公司按照現(xiàn)代企業(yè)去經(jīng)營(yíng)，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。而且，原則上企業(yè)的資源都是稀缺的，引入更多的資金能夠讓企業(yè)發(fā)展得更快，在飛機(jī)大炮遍地的戰(zhàn)場(chǎng)上，靠小米加步槍去打仗，打勝亦是偶?然。

第27條：上市只是企業(yè)的成人禮

企業(yè)發(fā)展到一定階段一定要上市，就如成人一樣，只有過(guò)了上市關(guān)才意味著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)范了，發(fā)展可持續(xù)了。但是千萬(wàn)不要認(rèn)為企業(yè)的目的就是上市，不要為了上市而上市，創(chuàng)始人的眼睛還是要緊盯用戶和市場(chǎng)，如果只是圍著上市轉(zhuǎn)，即便上市了也會(huì)得不償失的。

第28條：分清企業(yè)周邊的三種人

企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)股東、朋友和員工，這三種人不能搞混。該是朋友的人如果成了股東或者員工，很可能不但無(wú)法再幫到企業(yè)，還會(huì)帶來(lái)各種扯不清的矛盾；該是員工的成了股東，董事會(huì)必然會(huì)混亂起來(lái)；該是股東的成了朋友對(duì)企業(yè)的事兒很可能慢慢就袖手旁觀了。

第29條：選股東是結(jié)婚，必須志同道合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，婚前協(xié)議很重要

寧缺毋濫，一旦有錯(cuò)誤的股東在，企業(yè)就像先天不足的嬰兒，發(fā)展起來(lái)會(huì)步履維艱。辦企業(yè)，有一個(gè)模板式的章程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，股東之間事先必須簽署股東協(xié)議，對(duì)于企業(yè)方向、制度、股東權(quán)利義務(wù)以及退出機(jī)制做出明確規(guī)定。

第30條：鐵打的營(yíng)盤流水的兵，能用一次分配激勵(lì)的員工不要用二次分配激勵(lì)

不要指望你的員工風(fēng)雨無(wú)阻地跟著你前進(jìn)，也不要怕員工的流動(dòng)。對(duì)員工必須文化塑造、制度約束和激勵(lì)三管齊下。就激勵(lì)而言，能夠用獎(jiǎng)金方式激勵(lì)的員工一定不要用期權(quán)激勵(lì)，能夠用期權(quán)激勵(lì)的一定不要用股權(quán)激勵(lì)。

第31條：構(gòu)建54321的股東結(jié)構(gòu)

股東結(jié)構(gòu)如同孩子的出身，某種程度上決定企業(yè)的最終成就。原則上5個(gè)股東為佳，必須有大股東，大股東持股以40%左右為佳，二股東不應(yīng)超過(guò)30%，至少有2個(gè)股東應(yīng)該不在經(jīng)營(yíng)層，股東同意未來(lái)一起拿出10%來(lái)作為期權(quán)激勵(lì)高管和接班人，這是比較穩(wěn)定和可持續(xù)的。

第32條：人對(duì)了，事就對(duì)了，企業(yè)價(jià)值觀必須一開(kāi)始就建立

事為重，人為先，一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)必須有共同的價(jià)值觀，所謂人對(duì)了就是價(jià)值觀一致，人不對(duì)出問(wèn)題是早晚的。企業(yè)價(jià)值觀的提煉與宣貫越早期越好，一定要天天講月月講，而且應(yīng)該進(jìn)入企業(yè)的考評(píng)體系，考評(píng)權(quán)重至少應(yīng)該占到30%。

第33條：管理上的原則問(wèn)題必須第一時(shí)間明確表態(tài)

和稀泥以及結(jié)論不明確是管理上的大忌，尤其是對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言。何謂企業(yè)的價(jià)值觀？無(wú)外乎是非標(biāo)準(zhǔn)以及價(jià)值取向而已，如果創(chuàng)始人對(duì)于原則問(wèn)題都沒(méi)有明確態(tài)度，企業(yè)的價(jià)值觀從何而來(lái)？即時(shí)地表態(tài)，和表態(tài)本身一樣重要。

第34條：管理三要素，戰(zhàn)略最重要

搭班子定戰(zhàn)略帶隊(duì)伍，戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略是企業(yè)的方向和前進(jìn)路線，經(jīng)營(yíng)企業(yè)如同駕駛一艘大船在海上航行，不知道要去向哪個(gè)方向，不知道自己的航線，不能保證自己一直在航線上那是非?？膳碌摹２坏_(dá)不到目的地，而且隨時(shí)有觸礁沉沒(méi)的危險(xiǎn)。

第35條：抓好四個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)——對(duì)表、切磋、算賬和復(fù)盤

對(duì)表：給自己和下屬設(shè)定明確可執(zhí)行的目標(biāo)；切磋：經(jīng)常和下屬以及下屬的下屬一起頭腦風(fēng)暴如何達(dá)成目標(biāo)；算賬：期末考核并兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲；復(fù)盤：拋開(kāi)對(duì)錯(cuò)回顧得失總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)表和算賬是管理，切磋和復(fù)盤是指導(dǎo)，創(chuàng)始人必須都兼顧。

第36條：學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道

馮侖兄的理論是至理名言，36條軍規(guī)歸根到底就是這一條。所謂學(xué)先進(jìn)：不論是管理還是技術(shù)還是產(chǎn)品，別人好的地方我們堅(jiān)決地學(xué)習(xí)；所謂傍大款：不論股東還是融資或者是合作，去黏比自己強(qiáng)的；所謂走正道：做對(duì)人類有益的生意，按照法律和道德底線做事。

第二篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)書(shū)培訓(xùn)

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽簡(jiǎn)介及經(jīng)驗(yàn)分享

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介：

借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，突出一向

具有市場(chǎng)前景的技術(shù)或者服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

目的：取得風(fēng)險(xiǎn)投資；

實(shí)質(zhì)：商業(yè)可行性報(bào)告。

核心：具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)；“市場(chǎng)前景”。

形式：風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)；游說(shuō)的形式：計(jì)劃書(shū)、答辯。

風(fēng)險(xiǎn)投資：

高科技與新興服務(wù)企業(yè)的發(fā)展具有高風(fēng)險(xiǎn)、高投入的特點(diǎn)，這就決定了謹(jǐn)慎的傳統(tǒng)投資模式已不可能給他提供充足的資本，于是，風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)運(yùn)而生。

風(fēng)險(xiǎn)投資的游戲規(guī)則：

一種直接投資行為，具有高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的特點(diǎn)；專家型、職業(yè)化投資；階

段性投資，實(shí)現(xiàn)資本增值后退出；不同于政府無(wú)償撥款，后者選擇的企業(yè)成功率

底、企業(yè)缺乏動(dòng)力機(jī)制、政府不會(huì)全過(guò)程的跟蹤扶持。

風(fēng)險(xiǎn)資本如何提供幫助:

? 投資公司一般不派人員參與所投公司的管理，但是在制定發(fā)展戰(zhàn)略和招募

人員方面提供幫助

? 提供多方位的外部關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（與潛在消費(fèi)者、供應(yīng)商和融資機(jī)構(gòu)之間的行

業(yè)聯(lián)系）

? 幫助公司建立好的公司治理機(jī)制

? 帶來(lái)適當(dāng)?shù)闹R(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以幫助公司尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)

? 幫助公司做好資本運(yùn)作

二、歷年“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽評(píng)獎(jiǎng)項(xiàng)目分析：

產(chǎn)品類――農(nóng)林,畜牧,食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類

1.牧皇有限責(zé)任公司“草原新概念住宅”商業(yè)計(jì)劃書(shū)―內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)(第三1

屆金獎(jiǎng))

2.綠源草坪有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃―東華大學(xué)(第三屆金獎(jiǎng))

3.鮑魚(yú)疾病防治技術(shù)應(yīng)用及開(kāi)發(fā)―集美大學(xué)(第四屆金獎(jiǎng))

4.成都中醫(yī)藥大學(xué),BEAUTY創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《“百麗”功能飲料有限責(zé)任公司》,第五屆金獎(jiǎng)

5.集美大學(xué),《應(yīng)用高新技術(shù)培育紫菜新品種及綜合開(kāi)發(fā)》,第五屆金獎(jiǎng)

6.海之素調(diào)味品有限公司――華南理工大學(xué)(第四屆金獎(jiǎng))

7.《靈得農(nóng)藥殘留速測(cè)卡創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》華中農(nóng)業(yè)大學(xué),新銳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),第五屆

金獎(jiǎng)

8.《食用菌廢棄物循環(huán)利用策劃書(shū)》四川大學(xué),UP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),第五屆金獎(jiǎng) 生物醫(yī)藥類

1.“胃肽美”商業(yè)計(jì)劃書(shū)――北京大學(xué),第三屆金獎(jiǎng)

2.“海之星”生物工程有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃――山東大學(xué),第三屆金獎(jiǎng)

3.丙谷二膚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目―廈門大學(xué),第四屆金獎(jiǎng)

4.心安生物診斷試劑商業(yè)計(jì)劃書(shū),北京大學(xué),第四屆金獎(jiǎng)

5.納凱醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司,東南大學(xué),第五屆金獎(jiǎng)

6.山東安諾生物科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,山東大學(xué),安諾創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),第五屆

金獎(jiǎng)

化工技術(shù),環(huán)境科學(xué)類

1.浙江大學(xué)“暗金”(ENERGY)高純度藥用褪黑素創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,第三屆金獎(jiǎng)

2.復(fù)旦大學(xué)盛旦科技一次性超薄電池“閃電貼”,第四屆金獎(jiǎng)

3.南昌大學(xué)硅氫加成法制取乙烯基三氯硅烷,第四屆銀獎(jiǎng)

4.華中科技大學(xué)環(huán)保型真空廁所系統(tǒng),第四屆銀獎(jiǎng)

5.上海交通大學(xué),瓷龍化工有限公司,作品《瓷龍化工有限公司》,第五屆金獎(jiǎng)

6.南昌大學(xué),青陽(yáng)化工,作品《青陽(yáng)化工科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》,第五

屆銀獎(jiǎng)

電子信息硬件類,軟件類

1.廈門大學(xué),e客軟件有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),第三屆金獎(jiǎng)

2.東南大學(xué),64位平板顯示器驅(qū)動(dòng)芯片創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),第三屆金獎(jiǎng)

3.清華大學(xué)網(wǎng)絡(luò)連接磁盤矩陣與海量存儲(chǔ)器,第四屆金獎(jiǎng)

4.電子科技大學(xué),DND創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《我愛(ài)我家》教育類網(wǎng)絡(luò)游戲,第五屆

金獎(jiǎng)

5.南京理工大學(xué),西格瑪數(shù)城網(wǎng)絡(luò)有限公司,作品《西格瑪數(shù)城網(wǎng)絡(luò)有限公司

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》,第五屆金獎(jiǎng)

材料類

1.南京大學(xué),環(huán)境凈化納米功能材料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),第三屆金獎(jiǎng)

2.山東大學(xué),山東威克新材料有限責(zé)任公司,第四屆金獎(jiǎng)

3.東南大學(xué),《海博高科技材料有限責(zé)任公司》,第五屆金獎(jiǎng)

4.華南理工大學(xué),思朗隊(duì),《淀粉基金降解環(huán)保材料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》,第五屆金

獎(jiǎng)

機(jī)械能源類

1.南京航空航天大學(xué),迅杰微波修復(fù)科技有限公司,第四屆金獎(jiǎng)

2.哈爾濱工程大學(xué),海能科技有限責(zé)任公司,第四屆金獎(jiǎng)

3.廈門大學(xué),綠源創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),《生物柴油T-S催化劑項(xiàng)目》,第四屆金獎(jiǎng)

4.武漢理工大學(xué),星源驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),《楚天星源科技有限責(zé)任公司》第四

屆金獎(jiǎng)

服務(wù)――服務(wù)咨詢類

1.上海理工大學(xué),新型殯葬服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),第三屆金獎(jiǎng)

2.中南大學(xué),平安護(hù)理有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),第四屆金獎(jiǎng)

3.清華大學(xué),交通向?qū)蛐畔⒎?wù),第四屆金獎(jiǎng)

4.同濟(jì)大學(xué),同源人居環(huán)境有限公司,第四屆金獎(jiǎng)

5.華南理工大學(xué),華信二手車第三方鑒定評(píng)估

6.西安交通大學(xué),娶吧&嫁吧MERRYBAR姻緣連鎖店,《娶吧&嫁吧姻緣連鎖

店》

7.北京師范大學(xué),心晴創(chuàng)業(yè)小組,《幸福媽媽心晴吧》

8.南京師范大學(xué),美佳貝4P家庭式母嬰保健教育服務(wù),《美佳貝4P家庭式母嬰

保健教育服務(wù)

9.吉林大學(xué),醫(yī)達(dá)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《長(zhǎng)春市醫(yī)達(dá)社區(qū)保健醫(yī)療網(wǎng)有限責(zé)任公司》

三：如何組織隊(duì)伍：

團(tuán)隊(duì)需要哪幾類人才：

1.戰(zhàn)略主管 2.策劃主管 3.技術(shù)主管 4.研發(fā)主管 5.生產(chǎn)主管 6.營(yíng)銷主管

7.人力資源主管 8.財(cái)務(wù)主管 9.信息與知識(shí)主管 10.公共關(guān)系

優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)：

1.擁有共同目標(biāo)2.優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)3.能夠共患難4.責(zé)任明確 5.擁有優(yōu)秀的顧問(wèn)

四：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的組成部分（順序和內(nèi)容僅供參考）：

1、執(zhí)行總結(jié)

2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

3、市場(chǎng)調(diào)查和分析

4、公司戰(zhàn)略

5、營(yíng)銷策略

6、經(jīng)營(yíng)管理

7、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題

8、管理團(tuán)隊(duì)

9、融資與資金運(yùn)營(yíng)

10、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

五：評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)：

書(shū)面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

（1）執(zhí)行總結(jié)（5%）（2）產(chǎn)品/服務(wù)介紹（15%）

（3）公司戰(zhàn)略（5%）（4）市場(chǎng)分析（10%）

（5）營(yíng)銷策略（10%）（6）經(jīng)營(yíng)管理（5%）

（7）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（15%）（8）企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況（10%）

（9）融資方案和回報(bào)（10%）（10）關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（10%）

（11）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述（5%）

經(jīng)驗(yàn)分享：

1.好的項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)大賽看似是商業(yè)競(jìng)賽，但其實(shí)是以技術(shù)為核心的比賽。好的項(xiàng)目，是獲獎(jiǎng)的先決條件。但好的項(xiàng)目并不等于一定能獲大獎(jiǎng)，還需要商業(yè)知識(shí)和技能的包裝。我們學(xué)院有很多好的課題，好的項(xiàng)目，好的技術(shù)，都可以用來(lái)創(chuàng)業(yè)。也許同學(xué)們一個(gè)不經(jīng)意的想法，也許PRP課程中所做的某個(gè)課題，都可以用來(lái)創(chuàng)業(yè)。保持獵奇的眼光，開(kāi)放的心態(tài)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就在你的身邊！

2.好的團(tuán)隊(duì)。參加創(chuàng)業(yè)大賽的團(tuán)隊(duì)，我建議應(yīng)該是由不同專業(yè)構(gòu)成。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，需要至少1～2名搞技術(shù)的同學(xué)，也就是理工科背景的同學(xué)；2～3個(gè)管理學(xué)院的同學(xué)，分別負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷；1個(gè)媒體設(shè)計(jì)的同學(xué)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的美化修飾工作。

3.好的包裝。前面說(shuō)到，好的項(xiàng)目并不等于一定能獲大獎(jiǎng)。為什么呢？因?yàn)閷?duì)于我們以技術(shù)著稱的學(xué)院，我們的同學(xué)往往習(xí)慣對(duì)技術(shù)進(jìn)行包裝。比如，這個(gè)技術(shù)是世界第一、國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，這個(gè)技術(shù)攻克了多么多么大的難關(guān)，這個(gè)技術(shù)別人無(wú)法復(fù)制，等等。這些，對(duì)于參加科技比賽來(lái)說(shuō)，是非常好的思維模式。如果按照這樣的模式進(jìn)行包裝，一定能在科技比賽中取得好成績(jī)。但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)大賽來(lái)說(shuō)，則完全行不通。創(chuàng)業(yè)大賽，其實(shí)是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)向投資方進(jìn)行推介的過(guò)程。通俗點(diǎn)說(shuō)，就是我有一個(gè)好的項(xiàng)目，好的技術(shù)，但是沒(méi)有足夠的錢，需要?jiǎng)e人來(lái)進(jìn)行投資，這個(gè)項(xiàng)目才能真正運(yùn)作起來(lái)。那么對(duì)于投資方來(lái)說(shuō)，什么才是他們想聽(tīng)到的呢？這才是參加創(chuàng)業(yè)大賽的同學(xué)需要思考的問(wèn)題。首先應(yīng)該是項(xiàng)目的市場(chǎng)前景，只有有市場(chǎng)前景廣闊、盈利能力好的項(xiàng)目，才能掙大錢。對(duì)于投資方來(lái)說(shuō)，他才能通過(guò)投資這個(gè)項(xiàng)目，獲得比銀行利率更高的收益。其次是對(duì)產(chǎn)品核心技術(shù)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力的分析。比如運(yùn)用五力模型，利用蜘蛛圖模型進(jìn)行分析。這些都是商科的知識(shí)。大家不要怕，其實(shí)商學(xué)院的東西很簡(jiǎn)單。我相信對(duì)于學(xué)理工科的同學(xué)來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)商學(xué)院的知識(shí)和技能是小菜一碟的事情。再次是財(cái)務(wù)分析，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司盈利能力的預(yù)測(cè)，現(xiàn)金流的預(yù)測(cè)，敏感性的預(yù)測(cè)（敏感性是指，市場(chǎng)波動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品盈利能力影響的評(píng)估）。這些都是會(huì)計(jì)方面的知識(shí)，也是賬面上的東西。最后，是對(duì)公司風(fēng)險(xiǎn)和投資方退出方式的分析。其實(shí)，挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽在全

國(guó)做了這么多年，已經(jīng)形成了一套比較八股的套路。在這種八股的套路上，要突出自己的項(xiàng)目，抓住評(píng)委的眼球，獲得好的成績(jī)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)仔細(xì)思考。

4.花時(shí)間。創(chuàng)業(yè)比賽是很花時(shí)間的一件事情。從學(xué)院初選到學(xué)校初選，從上海市的比賽到全國(guó)比賽，我們歷時(shí)整整6個(gè)月。希望大家在學(xué)業(yè)良好的基礎(chǔ)上，參加此類比賽。切忌不可本末倒置。

第三篇：創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)計(jì)(2014)

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃 序號(hào) 教學(xué)課題 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)目的 授課人 課時(shí)

1、就業(yè)形勢(shì) 中國(guó)就業(yè)形勢(shì)的分析與展望 高志海 4 讓學(xué)員了解當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)。勞動(dòng)力供給與需求總量的矛盾。就業(yè)與供給的結(jié)構(gòu)性矛盾。2 社會(huì)保險(xiǎn)概述 社會(huì)保險(xiǎn)的概念、內(nèi)容與特點(diǎn)。社會(huì)保險(xiǎn)繳讓學(xué)員了解國(guó)家的社會(huì)保險(xiǎn)政策，；明確趙仁法 4 費(fèi)與待遇。社會(huì)保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)的區(qū)別 參加社會(huì)保險(xiǎn)的意義。《失業(yè)保險(xiǎn)》政策 如何人看待并面對(duì)失業(yè)問(wèn)題。失業(yè)保險(xiǎn)的概使學(xué)員了解產(chǎn)生事業(yè)的原因，了解領(lǐng)取失趙仁法 4 念、特點(diǎn)、繳費(fèi)及待遇。業(yè)保險(xiǎn)的程序及待遇、。4 就業(yè)指導(dǎo) 就業(yè)指導(dǎo)概述。失業(yè)人員的心理分析與指了解失業(yè)人員的心理問(wèn)題，讓學(xué)員了解就高志海 4 導(dǎo)。勞動(dòng)者應(yīng)具備的素質(zhì)。如何正確選擇職業(yè)指導(dǎo)的意義，幫助學(xué)員選擇職業(yè)。業(yè)?！豆ｋU(xiǎn)》政策 工傷及工傷保險(xiǎn)的概念。工傷保險(xiǎn)繳費(fèi)。工讓學(xué)員了解的有關(guān)知識(shí)、繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及待趙仁法 4 傷待遇申請(qǐng)、范圍、認(rèn)定等。遇。申報(bào)程序與標(biāo)準(zhǔn)。職業(yè)道德 職業(yè)與職業(yè)道德的含義。職業(yè)道德的內(nèi)容。讓學(xué)員了解職業(yè)道德對(duì)人生的重大意義。高志海 4 職業(yè)道德修養(yǎng)。了解如何增強(qiáng)自己的職業(yè)道德修養(yǎng)《勞動(dòng)合同法》解讀 勞動(dòng)合同的簽訂、履行與變更。勞動(dòng)合同的讓學(xué)員了解勞動(dòng)合同的制定背景及產(chǎn)生趙仁法 4 終止與解除。的意義。勞動(dòng)關(guān)系的確立與勞動(dòng)合同的簽訂。履行勞動(dòng)合同應(yīng)注意的問(wèn)題；勞動(dòng)合同的無(wú)效及處理。勞動(dòng)合同的解除與終止終身學(xué)習(xí)教育 主力終身學(xué)習(xí)理念，提高科學(xué)文化素質(zhì)。使學(xué)員了解終身學(xué)習(xí)與提高素質(zhì)的重要高志海 4 意義 9 《養(yǎng)老保險(xiǎn)》 企業(yè)職工、靈活就業(yè)人員及城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保使學(xué)員了解基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、崔玲 4 《生育保險(xiǎn)》 險(xiǎn)政策、醫(yī)療保險(xiǎn)政策。企業(yè)職工的生育保醫(yī)療保險(xiǎn)以及生育保險(xiǎn)的基本內(nèi)容；各類曹永恒 《醫(yī)療保險(xiǎn)》 險(xiǎn)政策。人員應(yīng)享受的待遇。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃

序號(hào) 標(biāo)題 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)目的 授課人 課時(shí) 激發(fā)學(xué)員的創(chuàng)業(yè)激情，觀念決定成敗、創(chuàng)新創(chuàng)造命運(yùn)、10 創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè) 朱洪華 4 培養(yǎng)良好的道德情操。奮斗鑄造輝煌 什么叫企業(yè)？企業(yè)的基本生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、企讓學(xué)員了解企業(yè)的基本知識(shí)，為創(chuàng)辦企業(yè) 11 朱洪華 4 企業(yè)基礎(chǔ)知識(shí) 業(yè)的資金運(yùn)動(dòng)，企業(yè)利潤(rùn)的形成、企業(yè)的分奠定基礎(chǔ)。類等。讓學(xué)員了解實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的途徑和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)創(chuàng)辦企業(yè)的好處和自己當(dāng)老板會(huì)遇到的許

朱洪華 4 面臨的風(fēng)險(xiǎn) 創(chuàng)辦企業(yè)失敗的原因 多問(wèn)題。案例分析創(chuàng)業(yè)失敗的原因。合格的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)和要求，以及必須掌握讓學(xué)員對(duì)比衡量自己的條件和差距。幫助 13 朱洪華 4 的素質(zhì)和能力。怎樣提的基本技能。提高創(chuàng)業(yè)能力的途徑和具體做學(xué)員提高創(chuàng)業(yè)能力。高自己的創(chuàng)業(yè)能力 法。14 了解自己的創(chuàng)業(yè)資金 朱洪華 4 評(píng)價(jià)個(gè)人財(cái)務(wù)狀況 計(jì)算自己能有多少錢創(chuàng)辦企業(yè)。好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的基本條件，選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的 15 朱洪華 4 怎樣構(gòu)思創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 讓學(xué)員掌握選擇項(xiàng)目的方法 方法。根據(jù)學(xué)員的創(chuàng)業(yè)意向，分行業(yè)推薦既適合我推薦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的行業(yè)

朱洪華 4 國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，又適合學(xué)員條件的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)幫助學(xué)員選擇好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 類型 目。從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅四個(gè)方面驗(yàn)證學(xué)

朱洪華 4 驗(yàn)證創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 讓學(xué)員從多個(gè)創(chuàng)業(yè)意向中做出正確選擇 員的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 讓學(xué)員掌握怎樣進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查了解

朱洪華 4 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)調(diào)查的作用和主要內(nèi)容 的內(nèi)容有哪些，幫助進(jìn)行投資決策。確定目標(biāo)顧客的范圍、顧客的產(chǎn)品、顧客的 19 李 磊 4 了解顧客的相關(guān)信息 進(jìn)行顧客定位，了解服務(wù)對(duì)象的特點(diǎn)。價(jià)格預(yù)期、需求數(shù)量。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃 序號(hào) 標(biāo)題 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)目的 授課人 課時(shí) 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模和產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量及

朱洪華 4 讓學(xué)員了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。信息 服務(wù)、定價(jià)和促銷等。

1、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品的品種、規(guī)格質(zhì)量、產(chǎn)品的包裝和組合。

2、價(jià)格策略：定價(jià) 21 制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略 的方法和依據(jù)。

3、渠道策略：建立市場(chǎng)讓學(xué)員掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的主要方法 朱洪華 8 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

4、促銷策略：怎樣推銷和作廣告以及營(yíng)業(yè)推廣。銷售預(yù)測(cè)的本方法，包括自身經(jīng)驗(yàn)、與同預(yù)測(cè)銷售數(shù)量和銷售

類企業(yè)比較、實(shí)地測(cè)試、客戶購(gòu)買意向和幫助學(xué)員預(yù)測(cè)銷售量和銷售額。朱洪華 4 收入 實(shí)地調(diào)查等。23 成功創(chuàng)業(yè)人員報(bào)告會(huì) 邀請(qǐng)成功創(chuàng)業(yè)人員介紹創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。讓學(xué)員受到創(chuàng)業(yè)啟發(fā)。朱洪華 4 組織的概念和構(gòu)成要素，企業(yè)的人員組成讓學(xué)員知道怎樣組織人員進(jìn)行產(chǎn)、供、24 組織概述 朱洪華 4 和內(nèi)部分工。銷等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。員工的招聘、管理和保招聘員工應(yīng)注意的問(wèn)題，怎樣管理員工、25 讓學(xué)員了解人員管理的注意事項(xiàng)。朱洪華 4 留 怎樣留住好的員工。勞動(dòng)定額的概念和作用，制定勞動(dòng)定額的讓學(xué)員了解勞動(dòng)定額并學(xué)會(huì)運(yùn)用勞動(dòng)

勞動(dòng)定額與編制定員 朱洪華 4 方法，怎樣利用勞動(dòng)定額編制定員。定額。讓學(xué)員了解創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)和能力的重要 27 李 磊 4 觀看名人講座 組織觀看國(guó)內(nèi)外知名人士講座視頻 性。聘請(qǐng)工商行政部門人講解《企業(yè)法》、《公司法》，怎樣辦理各讓學(xué)員了解辦理工商登記的注意事 28 工商局 4 員講課 類企業(yè)的注冊(cè)登記。項(xiàng)，了解工商管理的有關(guān)政策。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃 序號(hào) 標(biāo)題 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)目的 授課人 課時(shí) 企業(yè)的法律類型及特各類企業(yè)的法律特點(diǎn)，設(shè)立的條件，設(shè)立讓學(xué)員了解創(chuàng)辦企業(yè)應(yīng)負(fù)擔(dān)的法律責(zé) 29 趙仁法 4 點(diǎn) 應(yīng)提交的文件等。任。選擇企業(yè)的法律類型幫助學(xué)員選擇適合自身?xiàng)l件的法律類

趙仁法 4 怎樣選擇企業(yè)的法律類型。應(yīng)考慮的因素 型。企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的 31 朱洪華 4 與創(chuàng)辦企業(yè)有關(guān)的法律名稱及相關(guān)內(nèi)容。增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的法律意識(shí)。法律知識(shí) 聘請(qǐng)稅務(wù)部門人員講增值稅、營(yíng)業(yè)稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得

地稅局 4 增強(qiáng)學(xué)員依法納稅的意識(shí)。課 稅等有關(guān)稅收知識(shí)。勞動(dòng)合同的內(nèi)容和怎樣簽定勞動(dòng)合同、員

朱洪華 4 尊重職工的合法權(quán)益 讓學(xué)員明確企業(yè)老板必須尊重雇員。工的社會(huì)保險(xiǎn)。讓學(xué)員了解商業(yè)保險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)保

朱洪華 4 商業(yè)保險(xiǎn) 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有關(guān)知識(shí)。障。預(yù)測(cè)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金，例：土地和建筑、裝修裝飾費(fèi)用、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)備、辦公

預(yù)測(cè)投資總額 讓學(xué)員編寫投資計(jì)劃、預(yù)測(cè)投資總額。朱洪華 4 家具、運(yùn)輸工具、原材料和商品庫(kù)存，工資及營(yíng)銷費(fèi)用、租賃費(fèi)用等。利用量、本、利分析法，預(yù)測(cè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的變動(dòng)成本和固定成本，預(yù)測(cè)保

進(jìn)行投資決策 幫助學(xué)員分析投資計(jì)劃的可行性。朱洪華 4 本產(chǎn)銷量和保本銷售額，進(jìn)而決定是否投資。聘請(qǐng)金融部門人員講

籌集資金的渠道、銀行貸款的有關(guān)規(guī)定。解決創(chuàng)業(yè)所需資金。銀行 4 課

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃

序號(hào) 標(biāo)題 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)目的 授課人 課時(shí) 分步驟講解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，案例分析創(chuàng)業(yè)故

講解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 為學(xué)員編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)作準(zhǔn)備。朱洪華 4 事。輔導(dǎo)學(xué)員編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，填寫：企業(yè)概況、讓學(xué)員明確怎樣定價(jià)，什么是成本，怎編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、制定

朱洪華 4 個(gè)人情況、市場(chǎng)評(píng)估、營(yíng)銷計(jì)劃、投資總額、樣才能盈利。利潤(rùn)計(jì)劃 利潤(rùn)計(jì)劃等。讓每位學(xué)員寫出令人滿意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)每個(gè)學(xué)員的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行審核，包括創(chuàng)

朱洪華 4 審核創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書(shū)。辦企業(yè)的營(yíng)利水平、市場(chǎng)定位、資金來(lái)源等。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中有哪些工作要做，由誰(shuí)來(lái)做以及

制定創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)間表。朱洪華 4 制定創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃 什么時(shí)候開(kāi)業(yè)等。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中應(yīng)該做哪些工作，怎樣 42 為開(kāi)辦企業(yè)打基礎(chǔ)。朱洪華 4 企業(yè)的日常活動(dòng) 去做。43 學(xué)會(huì)企業(yè)管理的基本常識(shí) 朱洪華 4 企業(yè)管理概述 企業(yè)管理的概念、職能和內(nèi)容。44 學(xué)會(huì)核算企業(yè)盈虧。朱洪華 4 小企業(yè)的記帳方法 小型企業(yè)的記帳和核算辦法。共性 輔導(dǎo)

180 180 合計(jì)

個(gè)性 360 360 輔導(dǎo) 540 后續(xù)輔導(dǎo)

第四篇：26溫州人創(chuàng)業(yè)賺錢的36計(jì)

溫州人創(chuàng)業(yè)賺錢36計(jì)第一篇

龍之計(jì)：雄心壯志

龍行天下，靠的是雄心壯志。古云：帝王將相寧有種乎？說(shuō)白了，成龍成蟲(chóng)，沒(méi)有什么天注定。全在自己！溫州地僻人稠而能傲行全球，雄心壯志是溫州人成功的第一要義。

雄心壯志之一：有膽有識(shí)

同樣有10萬(wàn)塊錢準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人，一般的人會(huì)留下3萬(wàn)元作為退路，而溫州人則會(huì)再借貸10萬(wàn)元進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

雄心壯志之二：精明過(guò)人

溫州有700萬(wàn)人，流往全國(guó)有200多萬(wàn)人，超過(guò)1/4的溫州人在全國(guó)各地或海外經(jīng)商。雄心壯志之三：人格魅力

一個(gè)具有高尚人格的商人必須具有高度的責(zé)任感，博大的胸懷、誠(chéng)實(shí)的態(tài)度和公正的行，尤其是對(duì)社會(huì)的責(zé)任感。

雄心壯志之四：洞察敏銳

歷史上每次宏觀調(diào)控或整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，溫州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。

雄心壯志之五：學(xué)習(xí)精神

雖然偉大的企業(yè)家沒(méi)有一個(gè)是讀書(shū)讀出來(lái)的，卻并不意味著企業(yè)家可以不讀書(shū)。雄心壯志之六：心比天高

強(qiáng)烈的賺錢欲望是溫州人成功的第一要素。沒(méi)有一個(gè)溫州人試圖掩飾他們血液里始終興奮著的發(fā)財(cái)欲望：不賺錢，毋寧死。

溫州人創(chuàng)業(yè)賺錢36計(jì)第二篇

虎之計(jì)：老板才略

虎乃百獸之王，本質(zhì)上卻是地道的草莽英雄。溫州人個(gè)個(gè)想當(dāng)老板，人人能當(dāng)老板。不等不靠，白手起家，不斷上演一出出“草根創(chuàng)業(yè)”的精彩大戲。

老板才略之一:草根本性

最初闖蕩歐洲的溫州人撿來(lái)猶太人扔掉的布頭或碎皮，做成小錢包出售。同樣一條皮帶，別人賣15歐元，溫州人賣12歐元。節(jié)儉精神幫助溫州人打敗了猶太人。

老板才略之二:金錢智慧

在石油大王洛克菲勒家里，每個(gè)孩子都必須通過(guò)諸如洗碗掃地這樣的勞動(dòng)，掙取自己的零花錢。你是把這看成一個(gè)資本家剝削工人那一套移植到自己孩子身上呢？還是看成一個(gè)慈祥的父親在培養(yǎng)繼承人的財(cái)富意識(shí)和理財(cái)能力？

老板才略之三:觀念常新

傳說(shuō)中的阿里巴巴用“芝麻開(kāi)門”的秘語(yǔ)打開(kāi)了裝滿金銀財(cái)寶的神秘山洞，而現(xiàn)代人則需要用創(chuàng)新的思維方式來(lái)開(kāi)啟財(cái)富之門。

老板才略之四:用人之術(shù)

溫州人做生意善于察言觀色，投其所好。他們拍馬屁時(shí)，常拍的恰到好處，拒絕別人時(shí)也會(huì)委婉動(dòng)聽(tīng)，不會(huì)傷別人的自尊。

老板才略之五:管理有方

徐勇水發(fā)誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威眾”打火機(jī)。

老板才略之六:誠(chéng)信為本

溫州老板一個(gè)簽名就能貸款幾千萬(wàn)。握有這種“金筆”的溫州老板，到銀行貸款不需辦理?yè)?dān)保]抵押手續(xù)，簽個(gè)名就行。

溫州人創(chuàng)業(yè)賺錢36計(jì)第三篇

狼之計(jì)：創(chuàng)業(yè)策略

狼以團(tuán)隊(duì)制勝，溫州人以抱團(tuán)聞名。溫州人是比猶太人還厲害的生意人，因?yàn)闇刂萑松砩暇邆淅亲遄顑?yōu)秀的特征——堅(jiān)韌、頑強(qiáng)和報(bào)團(tuán)！單個(gè)溫州人是孤狼，抱團(tuán)的溫州人是狼群，“賺錢”就是溫州人的職業(yè)。

創(chuàng)業(yè)策略之一:賺錢光榮

溫州經(jīng)濟(jì)是溫州人的經(jīng)濟(jì)。溫州經(jīng)濟(jì)中最本質(zhì)的東西就是溫州人有著可貴的獨(dú)立自主意

識(shí)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)欲望強(qiáng)烈。

創(chuàng)業(yè)策略之二:行動(dòng)第一

俗話說(shuō)，就是黃金掉在地上，也得麻煩你彎下腰去撿起來(lái)??！

創(chuàng)業(yè)策略之三:抱團(tuán)打拼

溫州人走南闖北，現(xiàn)在全國(guó)各地乃至世界各國(guó)都有溫州人，在外面做生意的溫州人更是抱成一團(tuán)，這種團(tuán)隊(duì)精神，是溫州商人成功的重要因素。

創(chuàng)業(yè)策略之四:切合實(shí)際

在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，越是本土的，就越是全球的。越是本土的，就越有優(yōu)勢(shì)。

創(chuàng)業(yè)策略之五:與人分享

宋江能將梁山那一幫驕兵悍將收拾的服服帖帖的原因就是懂得“分享”，他能讓眾兄弟大碗喝酒，大塊吃肉，大秤分金，小日子過(guò)得好不快活。

創(chuàng)業(yè)策略之六:永不滿足

20世紀(jì)80年代初期擦皮鞋、彈棉花；80年代后期沿街叫賣紐扣等小商品；90年代初期開(kāi)始租柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)；到了中期有了品牌意識(shí)，著手經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品；如今走上了多元化經(jīng)營(yíng)道路。不知道溫州人下一步又會(huì)是什么大手筆？

溫州人創(chuàng)業(yè)賺錢36計(jì)第四篇

狐之計(jì)：處世謀略

生意人絕對(duì)要精明。溫州人做生意時(shí)眼光之獨(dú)到、處世之圓滑，猶太人也嘆為觀止。處世謀略之一:面子問(wèn)題

費(fèi)孝通到寧夏西海固地區(qū)考察時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐男扌尘谷欢际菑臏刂菀粠н^(guò)去的。他十分感慨：在那么窮的地方，這錢還是讓溫州人賺走了。

處世謀略之二:吃苦耐勞

“能做別人不愿意做的事，能吃別人不能吃的苦。就能掙別人掙不了的錢”，“哪里最艱苦就到哪里去發(fā)財(cái)”，這不僅是溫州人賺錢的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，更是他們賺錢的行動(dòng)指南。

處世謀略之三:腳踏實(shí)地

在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的溫州，至今沒(méi)有一個(gè)五星級(jí)飯店，溫州人解釋說(shuō)，來(lái)溫州的人都是來(lái)賺錢的，不是來(lái)浪費(fèi)錢的。

處世謀略之四:忍辱負(fù)重

一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，敢于冒險(xiǎn)的溫州商人幾乎都不炒股。其實(shí)，這正式溫州商人聰明之處：他們敢闖，但決不亂闖。

處世謀略之五:微利是途

溫州人給自己總結(jié)出的幾條成功經(jīng)驗(yàn)之一就是：大錢小錢都賺，能賺幾分幾厘的機(jī)會(huì)也決不松手。

處世謀略之六:百折不撓

現(xiàn)實(shí)社會(huì)想發(fā)財(cái)?shù)娜撕芏?，想賺大錢就得創(chuàng)業(yè)?？墒歉覄?chuàng)業(yè)的人卻不是很多，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)高負(fù)擔(dān)重的路，沒(méi)有良好的心理素質(zhì)的人是不適宜創(chuàng)業(yè)的。創(chuàng)業(yè)的人不僅要有堅(jiān)持的勇氣，還要有面對(duì)失敗的心理承受能力。

溫州人創(chuàng)業(yè)賺錢36計(jì)第五篇

犬之計(jì)：賺錢攻略

犬有野狗、寵物狗，甚至警犬之分。賺錢也有大錢小錢之說(shuō)，溫州人不管大錢小錢都不放過(guò)。

賺錢攻略之一:有錢就賺

溫州人特別善于模仿與仿制。最初的創(chuàng)業(yè)一般都是靠模仿與仿制發(fā)展起來(lái)的?？傊?，溫州人很好地踐行了魯迅先生所提倡的“拿來(lái)主義”。

賺錢攻略之二:審時(shí)度勢(shì)

溫州一家報(bào)紙?jiān)鴮ｉT做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果表明：91%的溫州商人都關(guān)心政治，60%的經(jīng)營(yíng)者“因?yàn)槟稠?xiàng)政策的出臺(tái)而放棄或者更有信心做某項(xiàng)生意或投資”。

賺錢攻略之三:借風(fēng)遠(yuǎn)航

因?yàn)樯朴谀７拢瑴刂葑龀闪恕笆澜绱蚧饳C(jī)王國(guó)”，不僅是中國(guó)打火機(jī)的制造中心，還以價(jià)

廉物美、品種繁多的優(yōu)勢(shì)打破了日本、韓國(guó)、歐洲等國(guó)家和地區(qū)的壟斷世界打火機(jī)市場(chǎng)的局面。

賺錢攻略之四:明察秋毫

沃爾瑪更是仔細(xì)規(guī)定面對(duì)顧客的微笑要“露出八顆牙”——因?yàn)槁冻霭祟w牙就是真的在笑了。這就是細(xì)節(jié)。

賺錢攻略之五:把握商機(jī)

發(fā)現(xiàn)并把握商機(jī)可以說(shuō)是致富的一條捷徑，有時(shí)候，一個(gè)機(jī)會(huì)就足以讓人搖身一變——成為有錢人。

賺錢攻略之六:出奇制勝

佛家有句名言：舍得小我得大我。這句話套用在商戰(zhàn)中，就應(yīng)該是：吃得小虧，才能賺大錢。

溫州人創(chuàng)業(yè)賺錢36計(jì)第六篇

豹之計(jì)：商戰(zhàn)膽略

有豹子膽就是膽大之人，做生意什么都可以沒(méi)有，但絕對(duì)不能沒(méi)有膽略。溫州人往往敢為全國(guó)先。

商戰(zhàn)膽略之一:敢冒風(fēng)險(xiǎn)

溫州購(gòu)房團(tuán)在全國(guó)各大城市頻頻出擊。人們只知道他們“下單迅速，團(tuán)體購(gòu)買，出手很大，快進(jìn)快出，富有視覺(jué)沖擊力”，卻很少關(guān)注他們“心細(xì)”的特點(diǎn)。

商戰(zhàn)膽略之二:當(dāng)機(jī)立斷

司馬遷在《史記》中對(duì)經(jīng)商祖師白圭的描述史“趨時(shí)若猛獸鷙鳥(niǎo)之發(fā)”，形容他捕捉商機(jī)像猛虎撲食、雄鷹捕兔般。

商戰(zhàn)膽略之三:搶占先機(jī)

美國(guó)思科公司總裁約翰·錢伯斯在談到 新經(jīng)濟(jì)的規(guī)律時(shí)指出：現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)已不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。

商戰(zhàn)膽略之四:可炒天下

韓國(guó)總統(tǒng)盧武鉉在清華大學(xué)作演講時(shí)，就宣傳起了自家的產(chǎn)品，他對(duì)師生們說(shuō)“大家知道韓國(guó)的泡菜非常好吃，但韓國(guó)放泡菜的冰箱也做得相當(dāng)不錯(cuò)。”

商戰(zhàn)膽略之五:舍得放棄

知道成功而不為之，是為不勇，知道不能成功而強(qiáng)為之，是為不智。

商戰(zhàn)膽略之六:善敗不亡

“一個(gè)沒(méi)有犯過(guò)錯(cuò)誤的人，不能算是個(gè)成熟的人；一個(gè)沒(méi)有犯過(guò)錯(cuò)誤的企業(yè)，不能算是一個(gè)真正成熟的企業(yè)?！蓖袅Τ扇绱丝偨Y(jié)自己的成敗得失。

第五篇：計(jì) 劃

計(jì) 劃

信管101 白雨涵 1004040102

在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)，計(jì)劃的重要性日益增加，計(jì)劃漸漸變成了在我們現(xiàn)在的處境和我們想到到達(dá)的地方之間鋪的路，搭的橋。工作計(jì)劃的好壞便是這座橋的堅(jiān)固程度，其主要是為了減少失誤，提高經(jīng)濟(jì)效益。

計(jì)劃是預(yù)先決定的行動(dòng)方案。計(jì)劃是事先對(duì)未來(lái)應(yīng)采取的行動(dòng)所作的規(guī)劃和安排。計(jì)劃是一種結(jié)果，它是計(jì)劃工作所包含的一系列活動(dòng)完成之后產(chǎn)生的，它是對(duì)未來(lái)行動(dòng)方案的一種說(shuō)明。這是不同人對(duì)計(jì)劃的理解。而我認(rèn)為，用通俗的語(yǔ)言來(lái)講，就是把自己想完成的事情按照步驟寫下來(lái)。

我認(rèn)為，計(jì)劃應(yīng)該有以下幾點(diǎn)特點(diǎn)：

1、真正對(duì)完成目標(biāo)有效。

2、計(jì)劃要符合實(shí)際。

3、要有一定的普遍性，讓大家都能根據(jù)計(jì)劃完成目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)計(jì)劃分為確定目標(biāo)、預(yù)測(cè)分析、決定方案、擬定派生計(jì)劃、計(jì)劃數(shù)字化。確定目標(biāo)時(shí)要確定目標(biāo)內(nèi)容，要明確適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)時(shí)間。如果有多個(gè)目標(biāo)同時(shí)進(jìn)行時(shí)，應(yīng)該應(yīng)該確定目標(biāo)的主次，排好順序。預(yù)測(cè)分析是說(shuō)要根據(jù)企業(yè)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部的資源來(lái)決定計(jì)劃。至于擬定派生計(jì)劃則是在完成目標(biāo)的過(guò)程中可能出現(xiàn)的意外或者是“無(wú)心插柳柳成蔭”的事兒，都要盡可能的考慮周到。最后一步計(jì)劃數(shù)字化，是指當(dāng)計(jì)劃的大綱完成以后，要將計(jì)劃細(xì)致化，小到每一筆開(kāi)銷的錢數(shù)。

計(jì)劃的好處有很多，例如：可以提高工作人員的工作積極性，讓他們知道自己應(yīng)該干什么，怎么干，提高人們的工作效率。當(dāng)然，同時(shí)也就推進(jìn)了公司的發(fā)展，使公司一步一步的走上正軌。

計(jì)劃一定比沒(méi)計(jì)劃好么？在這個(gè)問(wèn)題上就要談到計(jì)劃的可操作性了。首先，我認(rèn)為，計(jì)劃實(shí)施中的每一個(gè)人都是很重要的，俗話說(shuō)，一顆老鼠屎壞了一鍋粥，就是這個(gè)道理。由其實(shí)在公司這個(gè)龐大的個(gè)體中，只要有一個(gè)人偷懶就會(huì)有一批人跟著偷懶。這就需要計(jì)劃劃分的問(wèn)題，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，終極目標(biāo)就是盡量實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景，但是對(duì)于公司職員來(lái)說(shuō)，愿景是一個(gè)很空很理想化的目標(biāo)，這就需要把將大目標(biāo)分著若干個(gè)階段性目標(biāo)，再將階段性目標(biāo)再細(xì)分成每個(gè)人的周安排，月安排，季度安排等等。讓每個(gè)成員在工作時(shí)有依據(jù)可循，同時(shí)，讓他們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中找到成就感，歸屬感，增加動(dòng)力。其次，在積極工作的同時(shí)一定要不斷總結(jié)，不斷了解公司的內(nèi)外部情況并進(jìn)行分析，再適當(dāng)修改計(jì)劃。埋頭苦干的時(shí)代早已過(guò)去，與時(shí)俱進(jìn)才是當(dāng)下的道路。知己知彼百戰(zhàn)百勝，畢竟計(jì)劃趕不上變化。

以上對(duì)于企業(yè)的計(jì)劃其實(shí)同樣適用于我們的學(xué)習(xí)。當(dāng)我們決定以后要成為一個(gè)什么樣的人以后，就要制定一系列的計(jì)劃為之奮斗。其實(shí)，計(jì)劃不僅僅是為了目標(biāo)，也是為了我們自己的人生。當(dāng)我們完成了每天的計(jì)劃，回頭看看你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)我們過(guò)的是如此的充實(shí)。當(dāng)然我們同樣需要隨時(shí)做到問(wèn)題反饋和總結(jié)。把在這個(gè)過(guò)程中的心得收獲寫下來(lái)。把嘴上說(shuō)的，頭腦中想的真正做出來(lái)才是真正的收獲。否則這些目標(biāo)永遠(yuǎn)都只是泡影。