第一篇：2014年河北省會(huì)展策劃師遠(yuǎn)程教育與考試模擬系統(tǒng)開(kāi)通

2014年河北省會(huì)展策劃師遠(yuǎn)程教育與考試模擬系統(tǒng)開(kāi)通

日前，筆者從石家莊星月職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校獲悉，為了進(jìn)一步方便會(huì)展策劃師資格證的考生學(xué)習(xí)和練習(xí)，石家莊星月職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校會(huì)展策劃師考試認(rèn)證網(wǎng)站開(kāi)通了全國(guó)首家會(huì)展策劃師遠(yuǎn)程教育和無(wú)紙化考試模擬系統(tǒng)。今后，廣大會(huì)展策劃師的考生可以足不出戶就能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)會(huì)展知識(shí)，為我省蓬勃的新興行業(yè)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)注入一針強(qiáng)心劑。

據(jù)介紹，會(huì)展策劃師考試認(rèn)證網(wǎng)該網(wǎng)站以權(quán)威、實(shí)用、為建設(shè)理念，突出服務(wù)性和互動(dòng)性，致力于打造屬于全省會(huì)展行業(yè)的領(lǐng)頭羊網(wǎng)站。

石家莊星月職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校負(fù)責(zé)人表示，今后學(xué)校會(huì)結(jié)合考試中心的政策不斷對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行充實(shí)和完善，歡迎廣大網(wǎng)友對(duì)網(wǎng)站的功能、設(shè)置及使用等各方面提出寶貴意見(jiàn)和建議，學(xué)校將會(huì)根據(jù)情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

該負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，凡登陸會(huì)展策劃師考試認(rèn)證網(wǎng)通過(guò)注冊(cè)的學(xué)員，均可進(jìn)入會(huì)展策劃師國(guó)家遠(yuǎn)程教育無(wú)紙化考試模擬系統(tǒng)，點(diǎn)擊“開(kāi)始考試”做題練習(xí)。系統(tǒng)包括“開(kāi)始考試、考試記錄、錯(cuò)題練習(xí)、自動(dòng)評(píng)分”等功能，通過(guò)仿真的無(wú)紙化考試界面進(jìn)行模考試題練習(xí)，全面提升考生應(yīng)試能力和答題速度，為廣大會(huì)展行業(yè)的工作人員搭建了一個(gè)學(xué)習(xí)最佳平臺(tái)。

注冊(cè)的學(xué)員可突破時(shí)間空間的限制在該校接受遠(yuǎn)程教育，自己做學(xué)習(xí)的主人。只要有網(wǎng)絡(luò)，學(xué)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)自由，學(xué)習(xí)課件可以重復(fù)瀏覽。對(duì)于處在大城市的我們來(lái)說(shuō)這種新的學(xué)習(xí)形式，可以提高自己的學(xué)習(xí)能力。在信息化社會(huì)中，人們生活、工作環(huán)境的變化越來(lái)越快，只有不斷學(xué)習(xí)，才能跟上生活、工作的節(jié)奏。

第二篇：會(huì)展策劃師考試

根據(jù)中國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)《關(guān)于在全國(guó)開(kāi)展會(huì)展策劃師培訓(xùn)與考核認(rèn)證工作的通知》，我中心在全國(guó)

統(tǒng)一舉行的會(huì)展策劃師考試。為了繼續(xù)做好這項(xiàng)工作，經(jīng)研究決定1、4、8、11月份全國(guó)統(tǒng)一舉行

會(huì)展策劃師考試，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、考試目的及原則

全國(guó)會(huì)展策劃師統(tǒng)一考試主要是測(cè)試應(yīng)試者從事國(guó)際商務(wù)單證工作必備的業(yè)務(wù)知識(shí)和能力。

全國(guó)會(huì)展策劃師統(tǒng)一考試實(shí)行公開(kāi)、公正、公平的原則，采取全國(guó)統(tǒng)一報(bào)名、統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一命題、統(tǒng)一考試、統(tǒng)一閱卷、統(tǒng)一發(fā)證的方式進(jìn)行。

二、報(bào)名考試條件

(1)連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上者。

(2)高等學(xué)校（含大學(xué)、大專、高職）在校生，及有高等學(xué)校會(huì)展相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)證書者。

(3)有中等學(xué)校（含中專、職校、技校）會(huì)展相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)證書，在本專業(yè)工作2年及以上者。

三、組織培訓(xùn)

各培訓(xùn)中心要按照協(xié)會(huì)統(tǒng)一頒布的教學(xué)大綱的要求系統(tǒng)地對(duì)應(yīng)考人員進(jìn)行培訓(xùn)和考前輔導(dǎo)，確

保培訓(xùn)課時(shí)和培訓(xùn)質(zhì)量。

四、考試方式

考試以閉卷筆試答題方式進(jìn)行。

五、報(bào)名時(shí)間、方式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

（一）全國(guó)會(huì)展策劃師統(tǒng)一考試實(shí)行網(wǎng)上報(bào)名。報(bào)名網(wǎng)址：全國(guó)會(huì)展策劃師考試中心：

004km.cn。培訓(xùn)中心可以代報(bào)名。

（二）確認(rèn)報(bào)考資格時(shí)，考生應(yīng)持本人身份證、學(xué)歷證書原件和復(fù)印件以及《會(huì)展策劃師考試報(bào)名表》，并交近期免冠同底版1寸彩色證件照3張、2寸一張（用于報(bào)名表、準(zhǔn)考證主證

和合格證書，經(jīng)考試不合格者照片不予退還）。證件不全或照片不符合要求者，不予辦理報(bào)考資格

確認(rèn)手續(xù)。

（三）考生報(bào)考資格被確認(rèn)后，應(yīng)交納考試費(fèi)460元。因故未參加考試或考試不合格者所交費(fèi)

用不予退還。

（四）其他事項(xiàng)，請(qǐng)考生隨時(shí)關(guān)注全國(guó)會(huì)展策劃師考試中心網(wǎng)站公布的信息。

六、考試科目及教材

考試科目：會(huì)展師綜合知識(shí)；滿分為120分，72分以上為合格。

考試教材：會(huì)展實(shí)務(wù)、會(huì)展英語(yǔ)、會(huì)展?fàn)I銷與策劃、會(huì)展管理。

七、考試時(shí)間：每年1月，4月，8月，11月，詳細(xì)請(qǐng)查看網(wǎng)站通知

八、合格證書的領(lǐng)取由考生考試所在地考試點(diǎn)負(fù)責(zé)通至，各地考試點(diǎn)咨詢電話可通過(guò)網(wǎng)上查詢

第三篇：會(huì)展策劃師考試復(fù)習(xí)題

會(huì)展策劃師考試復(fù)習(xí)題

一、案例分析

1.做展時(shí)如何準(zhǔn)備預(yù)案（新館舊館的區(qū)別）2.機(jī)械展，礦山設(shè)備，如何解決國(guó)際（1）中方用什么方法拒絕對(duì)方要求（2）方法作用何在？

（3）談判基本原則 語(yǔ)言簡(jiǎn)練過(guò)度自然

3.展會(huì)合并遵循原則

4.談?wù)剷?huì)展業(yè)會(huì)對(duì)那些行業(yè)有拉動(dòng)作用？

會(huì)展的舉辦不僅僅使會(huì)展業(yè)內(nèi)受益，還帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)如建筑、交通、通訊、銀行、廣告、禮儀、餐飲、咨詢、旅游等等行業(yè)繁榮和發(fā)展。其中，旅游業(yè)收益最為明顯。

5.北京國(guó)際圖書展覽會(huì)每?jī)赡暌粚?，策劃的核心?nèi)容

一、活動(dòng)宗旨：

二、活動(dòng)目的；

四、活動(dòng)時(shí)間；

五、活動(dòng)地點(diǎn)；活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)步驟：

六、主辦單位；

七、承辦單位：

九、活動(dòng)流程 ：

八、注意事項(xiàng)：

十、資金預(yù)算：注意事項(xiàng)

（以上是我作為北京國(guó)際展覽會(huì)策劃人的策劃的核心內(nèi)容）

二、名詞解釋

1.市場(chǎng)分析P72 2.貿(mào)易展P14 3.觀眾

P41

4.主辦單位

指項(xiàng)目、事件的發(fā)起單位

有權(quán)舉辦某項(xiàng)活動(dòng)的機(jī)構(gòu)，就是發(fā)起展覽或會(huì)議論壇的單位

具有國(guó)家主管部門批準(zhǔn)的有報(bào)批會(huì)展項(xiàng)目資質(zhì)的單位 5.去程運(yùn)輸

P171

三、簡(jiǎn)答

1.一份完整的會(huì)展立項(xiàng)策劃書的主要內(nèi)容

1、辦展市場(chǎng)環(huán)境分析：包括對(duì)展會(huì)展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析，對(duì)國(guó)家有關(guān)法律、政策的分析，對(duì)相關(guān)展會(huì)的情況的分析，對(duì)展會(huì)舉辦地市場(chǎng)的分析等。

2、提出展會(huì)的基本框架：包括展會(huì)的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模和展會(huì)定位等。

3、展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案。

4、展會(huì)工作人員分工計(jì)劃。

5、展會(huì)招展計(jì)劃

6、展會(huì)招商計(jì)劃。

7、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃。

8、展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃。

9、展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃。

10、展會(huì)開(kāi)幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃。

11、展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。

12、展會(huì)結(jié)算計(jì)劃。

2.制定展出目標(biāo)常見(jiàn)的問(wèn)題是什么？P111 3.設(shè)計(jì)管理的基本步驟有哪些P153 4.會(huì)展策劃師的主要工作有哪些（1）制定計(jì)劃，確定必須要做的事項(xiàng)以滿足會(huì)議的需要，并達(dá)到會(huì)議預(yù)定的目標(biāo)（2）制定會(huì)議議程（3）了解可供使用的場(chǎng)地和設(shè)施情況（4）選擇或提議合適的場(chǎng)所（5）安排交通事宜（6）協(xié)調(diào)會(huì)務(wù)工作人員的活動(dòng)（7）招收、培訓(xùn)會(huì)務(wù)人員和廣告人員（8）制定可行預(yù)算或按既定預(yù)算安排有關(guān)工作（9）確定各項(xiàng)工作的時(shí)間安排（10）視察選定的場(chǎng)所和設(shè)施

11與各有關(guān)方面進(jìn)行接洽（運(yùn)輸公司、旅行社、視聽(tīng)服務(wù)公司）（11）確定印刷公司

（12）安排食品、飲料有關(guān)事宜

（13）同會(huì)議發(fā)言人和貴賓進(jìn)行聯(lián)系（14）其他相關(guān)內(nèi)容事項(xiàng)

5.宣傳策劃的成果最集中體現(xiàn)在哪些方面P82 6.簡(jiǎn)述展會(huì)成本費(fèi)用的組成部分P77

四、論述

1.展覽選擇中常見(jiàn)的問(wèn)題是什么？應(yīng)該怎樣規(guī)避？P119

2.組織者在進(jìn)行展覽會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮哪些因素？

做會(huì)展決定是一個(gè)決策的過(guò)程，應(yīng)該掌握一定的決策策略。影響會(huì)展決策的要素有營(yíng)銷需要、市場(chǎng)條件、營(yíng)銷方式、內(nèi)部條件等

一般情況下，會(huì)展決策者應(yīng)考慮營(yíng)銷需求、市場(chǎng)條件、營(yíng)銷方式、內(nèi)部條件等因素。以展覽會(huì)為例，組織者對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)定位時(shí)需考慮以下因素：①展覽會(huì)的類型②產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)③地理細(xì)分④行為細(xì)分。決定會(huì)展策略應(yīng)在充分掌握現(xiàn)有相關(guān)資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行，如宏觀政策、企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力、會(huì)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、顧客滿意程度等。

五、填空

1.按照會(huì)展策劃類型大致分五種形式，哪五種形式1.大型會(huì)議2。展覽會(huì)3.博覽會(huì)4.體育運(yùn)動(dòng)會(huì)5.節(jié)日、紀(jì)念日慶典活動(dòng)

2.按照會(huì)展所涵蓋的范圍可以講其主題類型分為綜合類和專業(yè)類兩大類。

3.展覽和展覽會(huì)就是展覽的參與者通過(guò)物品或圖片的展示，集中向觀眾傳達(dá)各種信息，實(shí)現(xiàn)1.雙向交流2.擴(kuò)大影響3.樹(shù)立形象4.實(shí)現(xiàn)交易5.實(shí)現(xiàn)貿(mào)易 或傳授知識(shí)教育觀眾的目的。

4.展覽的名稱可以分為

基本部分、限定部分和附屬部分

5.展覽的評(píng)估過(guò)程可以分為

事前評(píng)估、監(jiān)控評(píng)估、事后評(píng)估

重要階段

6.制定調(diào)研實(shí)施計(jì)劃是整個(gè)市場(chǎng)調(diào)研中最復(fù)雜的階段，包括選擇

調(diào)研項(xiàng)目和調(diào)研方法

調(diào)研人員和確定調(diào)研費(fèi)用等內(nèi)容。

六、多選

1.展會(huì)的基本構(gòu)成他的要素包括A.組展商B.場(chǎng)地供應(yīng)商C.參展商D.觀眾

2.參展企業(yè)按場(chǎng)地租用形式劃分，展覽場(chǎng)地可以分為A凈場(chǎng)地C標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)

3.出國(guó)辦展覽都需要辦理哪些相關(guān)的手續(xù)？A展品和運(yùn)輸單證B海關(guān)手續(xù)C保險(xiǎn)手續(xù)D外事證明

4.評(píng)估是發(fā)生在整個(gè)展會(huì)活動(dòng)管理循環(huán)的過(guò)程中，評(píng)估的方式有A數(shù)據(jù)收集B觀察C任務(wù)報(bào)告會(huì)D問(wèn)卷和調(diào)查P53 5.會(huì)展整體策劃的核心是對(duì)于會(huì)展活動(dòng)的哪些方面做出合適的安排

B人員C場(chǎng)館D費(fèi)用E時(shí)間

6.市場(chǎng)活力主要是指B市場(chǎng)規(guī)模C市場(chǎng)發(fā)展水平D市場(chǎng)發(fā)展前景

7.戰(zhàn)略策劃由會(huì)展企業(yè)和會(huì)展組織的幾個(gè)方面組成A計(jì)劃B計(jì)策C模式D定位E觀念

觀眾、模式定位、計(jì)劃、計(jì)策 8.展會(huì)規(guī)模的大小受什么的制約A展會(huì)題材所在產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模B市場(chǎng)容量和發(fā)展程度C到會(huì)觀眾數(shù)量和質(zhì)量ABC 9.下面哪一項(xiàng)屬于按技術(shù)手段對(duì)會(huì)議進(jìn)行分類A傳統(tǒng)會(huì)議C現(xiàn)代電子會(huì)議 10.影響展覽地場(chǎng)選擇的因素有哪些A目標(biāo)受眾B客戶聚集度D人氣指數(shù)P80

七、判斷

1.參加展覽會(huì)的最終目的是為了該地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)推廣 × 2.展覽設(shè)計(jì)既是展出的目的也是達(dá)到展出目的的手段× 3.展會(huì)的會(huì)務(wù)服務(wù)工作越好說(shuō)明展會(huì)辦得越好× 4.展位費(fèi)越低越好招展 ×

5.我國(guó)根據(jù)展會(huì)性質(zhì)的不同對(duì)展會(huì)的管理分別實(shí)施了申報(bào)審批制和備案登記制√

6.會(huì)展策劃必須遵守倫理道德，在不違背人們的價(jià)值觀念、宗教信仰、圖騰禁忌、和風(fēng)俗習(xí)慣下策劃?！?7.展覽的最大特點(diǎn)在于信息的“傳播”×

8.會(huì)展策劃本質(zhì)上是一種預(yù)測(cè)性活動(dòng)，只能欲圖完美而不能十全十美√

9.設(shè)計(jì)人員只要對(duì)設(shè)計(jì)有濃厚的興趣，成為專家就可以做好展會(huì)設(shè)計(jì)。× 10.組展商是展會(huì)最基礎(chǔ)的要素× 11.策劃是一項(xiàng)立足現(xiàn)實(shí)面向未來(lái)的活動(dòng)。√ 12.展會(huì)規(guī)模分為國(guó)際展、國(guó)家展、地區(qū)展、地方展和單獨(dú)展 13.策劃中沒(méi)有輸家那才是高明的策劃?！?14.在選擇新展會(huì)主題時(shí)應(yīng)考慮展會(huì)理念是否需要更新及借鑒成功經(jīng)驗(yàn)?！?15.發(fā)布信息通常是專業(yè)社團(tuán)舉行會(huì)議的主要目的。×

八、誠(chéng)信判斷

1.國(guó)家經(jīng)商行政管理總局根據(jù)企業(yè)的信用狀況將其分為6個(gè)管理類別（法規(guī)）。

對(duì)

2.誠(chéng)信是商業(yè)道德的精髓

對(duì)

3.企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初如何拿到第一桶金很重要其次可適當(dāng)考慮誠(chéng)信

錯(cuò)

4.誠(chéng)信既是最重要的市場(chǎng)規(guī)則又是最好的競(jìng)爭(zhēng)手段

對(duì) 5.失信懲罰機(jī)制所承擔(dān)的任務(wù)是打擊市場(chǎng)上各類經(jīng)濟(jì)失信行為。

錯(cuò)

6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)，誠(chéng)信是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)則 對(duì) 7.一般來(lái)說(shuō)完善的信用體系通常由信用法律制度、信用管理服務(wù)和行業(yè)、社會(huì)信用活動(dòng)和監(jiān)督懲罰四個(gè)部分組成 對(duì) 8.善待員工也是也是企業(yè)講誠(chéng)信重誠(chéng)信的重要部分 對(duì) 9.企業(yè)的展品質(zhì)量不過(guò)關(guān)并不表示企業(yè)失信。錯(cuò) 10.社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不僅包括他的法治規(guī)則還包括他必須的道德倫理體系。

對(duì)

九、單選

1.中國(guó)第一個(gè)鎮(zhèn)級(jí)的會(huì)展中心是什么會(huì)展中心B虎門 P24 2.有中國(guó)第一展美意的是

廣交會(huì)

3.展館限制適用霓虹燈是出于什么樣的考慮D易發(fā)熱是消防安全的隱患

P146 4.國(guó)際展進(jìn)境展品屬于D海關(guān)監(jiān)管物品

5.專家預(yù)測(cè)未來(lái)十年北京展覽業(yè)年平均增長(zhǎng)率將保持在多少左右

C20%

P23

6.展覽品自進(jìn)境之日起6個(gè)月內(nèi)復(fù)運(yùn)出境如延長(zhǎng)境期應(yīng)報(bào)主管海關(guān)審批延長(zhǎng)的期限最長(zhǎng)不要超過(guò)幾個(gè)月A一個(gè)月P14 7.中國(guó)投資貿(mào)易洽談會(huì)又稱為投洽會(huì)英文縮寫是什么CIFIT

P26

8.如果展會(huì)經(jīng)營(yíng)安全系數(shù)大于或等于（則舉辦該展會(huì)經(jīng)非常安全）A40%

9.國(guó)際展規(guī)定境外參展商的比例不能低于多少20% 10.有效的會(huì)展策劃意味著A項(xiàng)目目標(biāo)B計(jì)劃目標(biāo)C總體目標(biāo) 11.中國(guó)國(guó)際航空博覽會(huì)每?jī)赡昱e行一次在哪兒

珠海P24 12.市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)什么樣的過(guò)程D長(zhǎng)期過(guò)程 13.什么樣的選擇是展覽選擇的首要任務(wù)C展覽性質(zhì) 14.國(guó)際展覽聯(lián)盟的英文縮寫

UFI 15.北京舉辦的展覽會(huì)以經(jīng)濟(jì)技術(shù)類為主，占總數(shù)的C70% 16.被意為花卉世界的奧林匹克盛會(huì)是指每多少年一屆的全國(guó)花卉博覽會(huì)B、4年（花卉博覽會(huì)）17.頭腦風(fēng)暴策劃法是一種

的形式

全體參與策劃的人在輕松的會(huì)議氛圍下暢所欲言相互激發(fā)，開(kāi)拓思路，集思廣益，從而形成最佳的方案

C集體策劃 18.在展覽系統(tǒng)中只有什么處于核心和支配地位，他不單決定展覽的性質(zhì)，特點(diǎn)和形式，而且決定展覽的最終效果，所以展覽組織者的狀況在展覽系統(tǒng)中起關(guān)鍵作用 D展覽組織者 19.德?tīng)柗撇邉澐ㄊ且环N反復(fù)多輪反饋的書面函詢方式向?qū)＜疫M(jìn)行

最后形成集中的集體意見(jiàn)的策劃方法A公開(kāi)征集 20.什么主要是指市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)發(fā)展水平、市場(chǎng)發(fā)展前景和競(jìng)爭(zhēng)程度 A市場(chǎng)潛力

21.我國(guó)香港已連續(xù)多年被英國(guó)雜志評(píng)選為全球會(huì)議中心

22.招展工作最重要的原則是什么

D誠(chéng)信 23.公益性的展覽和商業(yè)性的展覽的區(qū)別是A展會(huì)是否盈利 24.展覽涉及的兩大核心因素是什么

一、場(chǎng)地D 道具 25.會(huì)展策劃是一項(xiàng)創(chuàng)新工程，需要發(fā)散性思維，但同時(shí)也是一個(gè)理性思辨的過(guò)程，需要運(yùn)用 D 周密性思維

第四篇：會(huì)展策劃師考試資料

會(huì)展策劃師考試資料-大型活動(dòng)策劃

從程序上說(shuō)，大型活動(dòng)策劃和實(shí)施，要完全按照公關(guān)四步工作法的要求執(zhí)行：第一、立項(xiàng)，就是要把活動(dòng)作為一個(gè)項(xiàng)目確定下來(lái)，這個(gè)活動(dòng)要不要做？為什么做？一

定要很清晰。

第二、進(jìn)行調(diào)查和可行性研究。做調(diào)查，大家很清楚，不詳細(xì)闡述，但大型活動(dòng)策劃調(diào)查有其特殊性，例如調(diào)查的內(nèi)容：國(guó)家關(guān)于大型活動(dòng)方面的政策和法規(guī)、公眾關(guān)注的熱點(diǎn)、歷史上同類個(gè)案的資訊、場(chǎng)地狀況和時(shí)間的選擇性，都是調(diào)查的內(nèi)容?？尚行匝芯浚且粋€(gè)十分重要的工作步驟。研究范圍包括大型活動(dòng)的社會(huì)適應(yīng)性，包括社會(huì)環(huán)境和目標(biāo)公眾的適應(yīng)性。財(cái)力適應(yīng)性、效益的可行性。從效益的角度考慮，做這樣的活動(dòng)是否有利于我們宣傳方面節(jié)省費(fèi)用？如果我投放媒介做廣告，比做大型活動(dòng)更有效，大型活動(dòng)就不一定做了。還有社會(huì)物質(zhì)水平的適應(yīng)性，大型活動(dòng)需要?jiǎng)佑迷S多社會(huì)物質(zhì)，許多創(chuàng)意也需要物質(zhì)的支持，因而需要策劃人員把握現(xiàn)代科研成果。最后一個(gè)是應(yīng)急能力的適應(yīng)研究性，需要那些應(yīng)變措施？如戶外活動(dòng)要考慮天氣的情況，野外活動(dòng)考慮更多的是安全設(shè)

施問(wèn)題，這些都是我們要進(jìn)行可行性研究的范疇。

第三，提煉主題，進(jìn)行創(chuàng)意。除了個(gè)人創(chuàng)意外，我們要特別強(qiáng)調(diào)群體創(chuàng)意的概念。我不贊成個(gè)人策劃大師的提法，當(dāng)今的時(shí)代已經(jīng)不像三國(guó)演義時(shí)代要有一個(gè)諸葛孔明，靠一個(gè)人拈指算出什么妙計(jì)來(lái)，而是靠不同學(xué)科的組合群體策劃。所以中山大學(xué)請(qǐng)我給他們學(xué)生講策劃的時(shí)候，他們?cè)瓉?lái)做案例作業(yè)是要求每個(gè)學(xué)生一人做一個(gè)整體的案例策劃書，我說(shuō)能不能改一改，變成以一個(gè)小組的方式進(jìn)行策劃？他們改了三年，效果很好。這不是泯滅個(gè)人的創(chuàng)意，集體創(chuàng)意的過(guò)程也始終貫穿著個(gè)人的創(chuàng)意過(guò)程，作為現(xiàn)代策劃，需要的是多個(gè)學(xué)科的綜

合和集體的智慧，而不是某個(gè)大師的杰作。

第四，方案論證。方案不僅要有論證，而且要有科學(xué)的論證，方案論證通常使用定位式

優(yōu)選法，輪轉(zhuǎn)式優(yōu)選法和優(yōu)點(diǎn)移植法。

第五篇：會(huì)展策劃師考試課后練習(xí)答案

基礎(chǔ)知識(shí)

第一章

1、道德的含義是什么？

答：職業(yè)道德是從事一定職業(yè)勞動(dòng)的人們，在特定的工作和勞動(dòng)中以其內(nèi)心信念和特殊社會(huì)方法來(lái)維系的、應(yīng)該主動(dòng)去遵循的、1、會(huì)議和展覽都有哪些類型？ 答：會(huì)議：

（1）案會(huì)議的舉辦主體劃分，協(xié)會(huì)會(huì)議、公司會(huì)議和其他機(jī)構(gòu)會(huì)議。

（2）按與會(huì)者的來(lái)源范圍劃分，國(guó)際會(huì)議、全國(guó)會(huì)議、地方會(huì)議、單一會(huì)議機(jī)構(gòu)。

（3）按會(huì)議的形式劃分，年會(huì)例會(huì)、大會(huì)、代表大會(huì)、報(bào)告會(huì)講座、論壇、研討會(huì)、座談會(huì)、專題研討會(huì)、討論分析課、靜修會(huì)。

特定的心理意識(shí)、行為原則和行為規(guī)范的總和。

2、怎樣理解職業(yè)道德？ 答：（1）從內(nèi)容來(lái)看，職業(yè)道德總是要鮮明地表達(dá)職業(yè)義務(wù)、職業(yè)責(zé)任以及職業(yè)行為上的道德準(zhǔn)則。

（2）從表現(xiàn)形式來(lái)看，職業(yè)道德往往比較具體、靈活、多樣。

（3）從調(diào)節(jié)范圍來(lái)看，一方面，職業(yè)道德主要用來(lái)調(diào)節(jié)從業(yè)人員的內(nèi)部關(guān)系，加強(qiáng)職業(yè)、行業(yè)內(nèi)部人員的凝聚力；另一方面，他也可以調(diào)節(jié)從業(yè)人員與其服務(wù)對(duì)象之間的關(guān)系，用來(lái)塑造本職業(yè)從業(yè)人員的形象。（4）從產(chǎn)生的效果來(lái)看，職業(yè)道德既能使一定的社會(huì)道德原則和規(guī)范“職業(yè)化”，又能使個(gè)人道德品質(zhì)“成熟化”。

3、職業(yè)道德有哪些作用？ 答：（1）對(duì)社會(huì)：

1）調(diào)節(jié)職業(yè)交往中從業(yè)人員內(nèi)部以及從業(yè)人員與服務(wù)對(duì)象之間的關(guān)系。2）有助于維護(hù)和提高企業(yè)形象。

（2）對(duì)企業(yè)：

1）職業(yè)道德是企業(yè)文化的重要組成部分。2）職業(yè)道德是增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的手段。3）職業(yè)道德可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。4）促進(jìn)本行業(yè)的發(fā)展。

5）有助于提高全社會(huì)的道德水平。

4、會(huì)展策劃師應(yīng)遵守那些職業(yè)守則？ 答：（1）遵紀(jì)守法，恪守職責(zé)（2）敬業(yè)愛(ài)崗，積極進(jìn)?。?）文明禮貌，熱情服務(wù)（4）誠(chéng)實(shí)守信，團(tuán)結(jié)協(xié)作（5）勤勉好學(xué)，追求卓越

第二章

展覽：

（1）按性質(zhì)劃分，貿(mào)易展覽和消費(fèi)展覽。（2）按內(nèi)容劃分，綜合展覽和專業(yè)展覽。（3）按規(guī)模劃分，國(guó)際、國(guó)家、地區(qū)、地方展覽，以及單個(gè)公司的獨(dú)家展覽。（4）按時(shí)間劃分，定期和不定期展覽。（5）按展覽場(chǎng)地劃分，室內(nèi)展覽、室外展覽、巡回展覽和流動(dòng)展覽。

2、展覽業(yè)的作用是什么？ 答：（1）創(chuàng)造直接經(jīng)濟(jì)效益。（2）帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。（3）促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。（4）增加就業(yè)機(jī)會(huì)。（5）促進(jìn)交流合作。（6）推動(dòng)城市發(fā)展。

3、簡(jiǎn)述國(guó)際與國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)的發(fā)展歷程。答：國(guó)際

（1）原始階段，人類的貿(mào)易起源于物物交換。（2）古代階段，隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人類交換的次數(shù)在增加，規(guī)模和范圍也都在擴(kuò)大，交換的形式也發(fā)展成為有固定時(shí)間和地點(diǎn)的集市。（3）近代階段，17到19世紀(jì)，歐洲出現(xiàn)了展示欣賞性質(zhì)的藝術(shù)展和宣傳性質(zhì)的國(guó)家工業(yè)展。（4）現(xiàn)代階段，19世紀(jì)末以后，特別是第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后的10世紀(jì)中葉至今，是現(xiàn)代展覽大發(fā)展的時(shí)期。國(guó)內(nèi)

（1）新中國(guó)成立前。清末我國(guó)開(kāi)始舉辦一定規(guī)模的具有近代特征的展覽會(huì)。（2）新中國(guó)成立后，新中國(guó)成立之初至1979年，中國(guó)只舉辦了少數(shù)國(guó)家工業(yè)展，在出國(guó)展方面有一定發(fā)展。

4、當(dāng)今國(guó)際會(huì)展業(yè)發(fā)展有哪些特點(diǎn)？趨勢(shì)如何？

答：（1）會(huì)展經(jīng)營(yíng)專業(yè)化（2）會(huì)展公司集團(tuán)化（3）參與者國(guó)際化

（4）電子商務(wù)應(yīng)用廣泛化

（5）重視對(duì)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的開(kāi)拓

5、目前，我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)如何？面

臨哪些問(wèn)題？

答：（1）會(huì)展主辦機(jī)構(gòu)走向多元化（2）會(huì)展場(chǎng)館建設(shè)和經(jīng)營(yíng)管理模式逐漸多樣化

（3）會(huì)展項(xiàng)目整體水平和質(zhì)量不斷提高，向品牌化方向發(fā)展

（4）區(qū)域會(huì)展行業(yè)組織紛紛建立，新型產(chǎn)業(yè)管理方式已見(jiàn)倪端

（5）中國(guó)會(huì)展企業(yè)不斷發(fā)展壯大（6）會(huì)展產(chǎn)業(yè)的教育培訓(xùn)體系初步形成 問(wèn)題：首先，中國(guó)會(huì)展業(yè)的市場(chǎng)化程度還比較低，行業(yè)內(nèi)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的慣性妨礙統(tǒng)一、開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)、有序的全國(guó)會(huì)展業(yè)市場(chǎng)體系的形成。

其次，就展覽而言，總體辦展質(zhì)量不高。

最后，行業(yè)協(xié)會(huì)尚未發(fā)揮積極有效的作用。

6、會(huì)展業(yè)發(fā)展需要具備怎樣的條件？ 答：（1）區(qū)位條件：1)地理區(qū)位 2）經(jīng)濟(jì)區(qū)位

（2）經(jīng)濟(jì)條件：1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平2）市場(chǎng)環(huán)境

（3）社會(huì)條件：1）人口與勞動(dòng)力 2）歷史條件 3）社會(huì)環(huán)境條件（4）政策條件

7、簡(jiǎn)要介紹世界主要會(huì)展機(jī)構(gòu)與組織。

答：會(huì)議：（1）國(guó)際大會(huì)與會(huì)議協(xié)會(huì)ICCA（2）專業(yè)會(huì)議管理協(xié)會(huì)PCMA

（3）國(guó)際專業(yè)會(huì)議組織者協(xié)會(huì)IAPCO展覽：（1）全球展覽協(xié)會(huì)UFI（2）國(guó)際展覽與活動(dòng)協(xié)會(huì)IAEE（3）國(guó)際展覽局BIE8、簡(jiǎn)要介紹世界主要會(huì)展發(fā)達(dá)國(guó)家。答：德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、新加坡、日本、阿聯(lián)酋。

9、我國(guó)有哪幾大區(qū)域會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶？其區(qū)域范圍和會(huì)展產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是什么？

答：（1）環(huán)渤海會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶，包括北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古等省市區(qū)。

適合形成以北京舉辦高影響度的大型國(guó)際會(huì)議、論壇和高技術(shù)含量、高附加價(jià)值的展覽會(huì)為主，以天津等地的經(jīng)貿(mào)交易會(huì)為補(bǔ)充（2）長(zhǎng)三角會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶，以上海為中心，包括杭州、南京、蘇州、無(wú)錫、義烏等長(zhǎng)三角城市群內(nèi)的城市。適合發(fā)展各種形式的以經(jīng)濟(jì)為主題的會(huì)議、行業(yè)性展覽和大型國(guó)際綜合性展覽。

（3）珠江三角洲會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶，以廣州、香港為中心，包括深圳、東莞、順德、珠海、中山等會(huì)展城市。適合依據(jù)自身產(chǎn)業(yè)特色開(kāi)發(fā)各類專業(yè)性、行業(yè)性展會(huì)，形成多層次、多元化、互為補(bǔ)充的會(huì)展經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。（4）東北會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶，以大連為龍頭，以哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)為中心，以邊境貿(mào)易為支撐。

（5）中西部會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶，以昆明、成都、西安為中心，包括武漢、重慶、烏魯木齊等城市。依靠?jī)?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展與扶持發(fā)展產(chǎn)業(yè)，突出地方個(gè)性，培育地區(qū)特色展會(huì)。

第三章

1、簡(jiǎn)述會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研的主要方法。答：（1）二手資料調(diào)研法（2）訪問(wèn)調(diào)研法：1）問(wèn)卷訪問(wèn)法 2）面談訪問(wèn)法 3）電話訪問(wèn)法 4）郵寄訪問(wèn)法 5）網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)法

2、會(huì)展策劃要遵循哪些原則？ 答：（1）目的性原則（2）可行性原則（3）規(guī)范性原則（4）效益性原則(5)創(chuàng)新性原則

3、會(huì)展策劃的特點(diǎn)是什么？ 答：（1）針對(duì)性（2）系統(tǒng)性（3）靈活 性

4、展會(huì)策劃的一般流程。答：（1）信息收集、市場(chǎng)調(diào)研與項(xiàng)目可行性分析

（2）立項(xiàng)決策

（3）編制項(xiàng)目預(yù)算

（4）擬定項(xiàng)目營(yíng)銷與推廣計(jì)劃（5）制定項(xiàng)目實(shí)施方案

（6）確定項(xiàng)目后續(xù)工作

5、會(huì)展策劃的主要內(nèi)容是什么？ 答：（1）會(huì)展調(diào)研與立項(xiàng)計(jì)劃（2）會(huì)展運(yùn)作與實(shí)施計(jì)劃（3）會(huì)展總結(jié)與評(píng)估計(jì)劃

第四章

1、簡(jiǎn)述會(huì)展?fàn)I銷的基本過(guò)程。答：（1）會(huì)展?fàn)I銷信息收集與調(diào)研（2）會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分與定位：1）會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分 2）會(huì)展市場(chǎng)定位

（3）會(huì)展?fàn)I銷計(jì)劃制定于實(shí)施（4）會(huì)展?fàn)I銷評(píng)估與調(diào)整

2、什么是會(huì)展?fàn)I銷的7Ps組合？

答：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、過(guò)程、人員、實(shí)體展示。

2、些方法進(jìn)行會(huì)展?fàn)I銷? 答：（1）電話銷售（2）直接郵寄（3）廣告宣傳（4）活動(dòng)推廣

（5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（6）代理營(yíng)銷

第五章

1、會(huì)展項(xiàng)目管理的含義和主要內(nèi)容是什么？

答：含義：項(xiàng)目管理是指在一個(gè)確定的時(shí)間范圍內(nèi)，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的特定目標(biāo)，通過(guò)特殊形式的臨時(shí)性組織運(yùn)行機(jī)制，對(duì)項(xiàng)目發(fā)展周期的各階段工作進(jìn)行有效地計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)與控制，充分利用既定有限資源的一種系統(tǒng)管理方法。

內(nèi)容：進(jìn)度、費(fèi)用、質(zhì)量，三者相互協(xié)調(diào)、相互制約、相互適應(yīng)的關(guān)系。

2、簡(jiǎn)述展覽的主要配套服務(wù)內(nèi)容。答：（1）搭建服務(wù)（2）物流服務(wù)

（3）其他服務(wù)：1）租賃服務(wù) 2）保險(xiǎn)服務(wù) 3）廣告服務(wù) 4）商務(wù)服務(wù) 5）后勤服務(wù)

3、簡(jiǎn)述會(huì)議的主要配套服務(wù)內(nèi)容。答：（1）住宿服務(wù)（2）餐飲服務(wù)

（3）交通服務(wù)

（4）其他服務(wù)：1）社交與旅游服務(wù) 2）視聽(tīng)設(shè)備服務(wù) 3）秘書服務(wù) 4）翻譯服務(wù)

5）新聞發(fā)布服務(wù)

4、參展商和觀眾現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)的要點(diǎn)是什么？ 答：書P975、會(huì)場(chǎng)布局的主要類型有哪些？

答：劇院型、教師型、宴會(huì)型、U型、中空方型、T型、董事會(huì)型。

6、會(huì)展信息管理的主要應(yīng)用領(lǐng)域有哪些？ 答：（1）會(huì)展?fàn)I銷推廣（2）會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)

（3）客戶關(guān)系管理（4）虛擬展覽

7、如何開(kāi)展會(huì)展評(píng)估工作？

答：會(huì)議主題評(píng)估；會(huì)議地點(diǎn)評(píng)估；會(huì)議營(yíng)銷評(píng)估；會(huì)議流程評(píng)估；會(huì)議相關(guān)服務(wù)評(píng)估；會(huì)議參與方評(píng)估；會(huì)議效益評(píng)估。

展覽主題和目標(biāo)評(píng)估；展覽地點(diǎn)評(píng)估；展覽時(shí)間評(píng)估；展覽規(guī)模評(píng)估；參展商評(píng)估；觀眾評(píng)估；展覽現(xiàn)場(chǎng)管理與配套服務(wù)評(píng)估；展覽營(yíng)銷評(píng)估；展覽其他參與方評(píng)估；展覽效益評(píng)估。

8、會(huì)戰(zhàn)后續(xù)服務(wù)包含哪些主要內(nèi)容？ 答：（1）總結(jié)數(shù)據(jù)與資料提供（2）感謝與再營(yíng)銷

（3）后續(xù)溝通與交易支持

第六章

1、會(huì)展策劃文案有哪集中主要類型？ 答：（1）會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（2）會(huì)展立項(xiàng)策劃書

（3）會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)可行性報(bào)告

2、會(huì)展?fàn)I銷文案有哪幾種主要類型？ 答：（1）會(huì)展宣傳推廣計(jì)劃（2）觀眾邀請(qǐng)函（3）參展商邀請(qǐng)函（4）展會(huì)通訊

3、會(huì)展運(yùn)營(yíng)管理文案有那集中主要類型？ 答：（1）會(huì)展業(yè)務(wù)與合同協(xié)議（2）參展

說(shuō)明（3）會(huì)展會(huì)刊（4）會(huì)展新聞稿（5）會(huì)展調(diào)查表（6）會(huì)展評(píng)估報(bào)告（7）會(huì)展總結(jié)報(bào)告（8）感謝信

技能知識(shí)

第一章

1.會(huì)展市場(chǎng)信息的主要功能表現(xiàn)在哪些方面？

（1）會(huì)展市場(chǎng)信息是企業(yè)實(shí)行正確營(yíng)銷決策的基礎(chǔ)。

（2）會(huì)展市場(chǎng)信息是制定企業(yè)銷售計(jì)劃的重要依據(jù)。

（3）會(huì)展市場(chǎng)信息是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷控制的重要條件。

2.會(huì)展市場(chǎng)信息收集的主要過(guò)程是什么？（1）擬定計(jì)劃：第一，確定搜集會(huì)展市場(chǎng)信息的內(nèi)容。第二，選擇會(huì)展市場(chǎng)信息的來(lái)源。第三，掌握會(huì)展市場(chǎng)信息搜集的方法。（2）搜集會(huì)展市場(chǎng)信息。

（3）最會(huì)展市場(chǎng)信息進(jìn)行初步分析。（4）提供資料。

3．會(huì)展市場(chǎng)信息加工應(yīng)遵循哪些要求？（1）準(zhǔn)確性2）及時(shí)性（3）適用性（4）系統(tǒng)性（5）經(jīng)濟(jì)性

4．制定會(huì)展市場(chǎng)信息搜集計(jì)劃主要是為解決什么問(wèn)題？

（1）確定搜集會(huì)展市場(chǎng)信息的內(nèi)容。（2）選擇會(huì)展市場(chǎng)信息的來(lái)源。

（3）掌握會(huì)展市場(chǎng)信息搜集的方法。5．搜集會(huì)展市場(chǎng)信息主要渠道有哪些？國(guó)家和企業(yè)的上級(jí)主管部門，各種廣告媒體，商業(yè)系統(tǒng)，消費(fèi)者或用戶，銀行和保險(xiǎn)公司，各種咨詢機(jī)構(gòu)，企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，試銷門市部，駐外使館商務(wù)機(jī)構(gòu)等。

6.會(huì)展市場(chǎng)信息管理的主要工作內(nèi)容是什么？

（1）會(huì)展市場(chǎng)信息得搜集。（2）會(huì)展市場(chǎng)信息的加工。（3）會(huì)展市場(chǎng)信息的傳遞。

（4）會(huì)展市場(chǎng)信息資料的登錄與編碼。（5）會(huì)展信息的存放。

（6）會(huì)展市場(chǎng)信息資料的檢索。（7）會(huì)展市場(chǎng)信息資料的編制。7.會(huì)展市場(chǎng)信息調(diào)查主要有哪些類型？（1）按照調(diào)查對(duì)象所包括的范圍不同：全面調(diào)查和非全面調(diào)查

（2）按照調(diào)查的組織形式不同：報(bào)表制度和專門調(diào)查

（3）按照調(diào)查登記時(shí)間和連續(xù)性的不同：經(jīng)常性調(diào)查和一次性調(diào)查

（4）按照地域的不同：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查和國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查

8.會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查的方案主要包含哪些內(nèi)容？

（1）確定調(diào)查目標(biāo)。

（2）確定調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位。（3）設(shè)計(jì)調(diào)查項(xiàng)目。（4）確定調(diào)查方式和方法。

（5）確定調(diào)查資料的整理和分析方法。（6）把握調(diào)查進(jìn)度。（7）確定調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算。（8）確定提交報(bào)告的方式。（9）確定調(diào)查的組織計(jì)劃。9.文案調(diào)查一般有哪些步驟？（1）明確目標(biāo)和所需資料。（2）分析現(xiàn)有資料。（3）尋找未知資料。（4）匯總和篩選。（5）分析研究

第二章

1.商務(wù)活動(dòng)利益的基本原則是什么？（1）知己知彼，入鄉(xiāng)隨俗。（2）尊重對(duì)方，不妄加評(píng)判。（3）友誼第一，生意第二。

2．簡(jiǎn)述商務(wù)活動(dòng)禮儀服務(wù)人員的基本素質(zhì)要求。（1）

3．宴會(huì)主要有哪些類型，分別有什么特點(diǎn)？（1）正式宴會(huì)特點(diǎn)：大型正式場(chǎng)合，講究禮節(jié)程序，在晚上舉行。

（2）便宴特點(diǎn)：簡(jiǎn)單化有關(guān)程序，使客人不感到拘束，但仍注意遵守宴席的禮節(jié)程序。

（3）冷餐酒會(huì)；西餐為主，自主取食，設(shè)酒水臺(tái)和散座。

（4）雞尾酒會(huì)：菜肴少，酒水招待為主，在下午2點(diǎn)到7點(diǎn)舉行，氣氛隨意。4.簡(jiǎn)述新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容與特點(diǎn)。

內(nèi)容：對(duì)會(huì)展主辦發(fā)來(lái)說(shuō)，重視有良好效果的信息，以吸收更多有價(jià)值的參觀者更好的維持與參展企業(yè)的合作關(guān)系；對(duì)于媒體來(lái)說(shuō)，一般更容易對(duì)不尋常的活動(dòng)和食物感興趣，因而會(huì)展策劃師必須認(rèn)識(shí)到這種興趣并充分利用這種興趣，向目標(biāo)媒體提供提供恰當(dāng)?shù)男畔ⅰ?/p>

特點(diǎn)：向新聞媒體提供的信息信息高質(zhì)量，6.簡(jiǎn)述會(huì)展網(wǎng)站建設(shè)的內(nèi)容與要求。

內(nèi)容：公司簡(jiǎn)介，產(chǎn)品、服務(wù)介紹，聯(lián)系方式等，版式設(shè)計(jì)分上下分欄，左右分欄等。要求：技術(shù)含量，網(wǎng)站設(shè)計(jì)，交互功能 7.會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能是什么？（1）形象塑造（2）信息溝通 新聞稿必須具有專業(yè)水平。

5.小型會(huì)務(wù)計(jì)劃書的主要內(nèi)容是什么？ 會(huì)議召開(kāi)的背景或依據(jù)；會(huì)議的規(guī)模，包括出席人數(shù)出席人員范圍等；會(huì)議的大體時(shí)間（日期）、地點(diǎn)；會(huì)議籌備組或會(huì)務(wù)組的名單；所邀請(qǐng)的領(lǐng)導(dǎo)或嘉賓名單；會(huì)議基本議程；主要會(huì)務(wù)要求等。

6.新聞稿的基本內(nèi)容有哪些？ 標(biāo)題，導(dǎo)語(yǔ)，主體，背景，結(jié)語(yǔ)

第三章

1.拓展書一般包括哪些方面的內(nèi)容？

基本概述，市場(chǎng)情況介紹，計(jì)劃報(bào)告，參展方法，其他

2.編制觀眾邀請(qǐng)函的基本要素是什么？ 主要內(nèi)容，基本概述，招展情況，相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃，參觀回執(zhí)表

3.上門拜訪有哪些技巧？

（1）設(shè)計(jì)一個(gè)成功的開(kāi)場(chǎng)白。（2）善于利用銷售工具。（3）善于傾聽(tīng)、分析和判斷.（4）運(yùn)用肢體語(yǔ)言。（5）靈活的反應(yīng)能力。（6）學(xué)會(huì)換位思考。

（7）掌握讓步和堅(jiān)持的分寸。

（8）避免過(guò)分銷售

4．電話銷售的基本步驟是什么？（1）去頂銷售目標(biāo)

（2）整理一份完整商品功能（利益）表（3）分清哪些可以讓步，那些不能讓步（4）設(shè)定客戶的需求

5．網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？ 優(yōu)點(diǎn)：（1）不受時(shí)空限制（2）具有交互性（3）大幅減少成本（4）增強(qiáng)與客戶的協(xié)作關(guān)系缺點(diǎn)：（1）網(wǎng)站信息過(guò)多，客戶辨識(shí)度降低（2）針對(duì)性不強(qiáng)

（3）市場(chǎng)促銷

（4）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與促銷（5）網(wǎng)絡(luò)分銷(6)客戶服務(wù)（7）市場(chǎng)調(diào)查（8）網(wǎng)上贊助

第四章

1.簡(jiǎn)述展位環(huán)境管理的內(nèi)容。（1）展臺(tái)清潔（2）展臺(tái)安全（3）展臺(tái)保衛(wèi)

2.注冊(cè)入場(chǎng)包括哪些環(huán)節(jié)？（1）工作人員安排（2）現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作

（3）交通食宿管理

3.簡(jiǎn)述會(huì)展物流現(xiàn)場(chǎng)管理的要求。

（1）做好整體規(guī)劃，對(duì)會(huì)展物流有一定認(rèn)識(shí)。

（2）挑選有實(shí)力的物流公司。4.展臺(tái)工作人員管理的內(nèi)容有哪些？（1）展臺(tái)接待（2）貿(mào)易洽談（3）記錄（4）調(diào)研

（5）展品示范

5.臨時(shí)員工培訓(xùn)的注意點(diǎn)有哪些？（1）培訓(xùn)的要求和特點(diǎn)（2）培訓(xùn)內(nèi)容（3）培訓(xùn)計(jì)劃的制定

（4）培訓(xùn)計(jì)劃的執(zhí)行與延伸

6.簡(jiǎn)述會(huì)展簡(jiǎn)報(bào)與展商服務(wù)資料編制的要求

（1）簡(jiǎn)明扼要，一目了然（2）材料準(zhǔn)確，內(nèi)容真實(shí)