第一篇：6個讓用戶主動掏錢的營銷秘籍

6個讓用戶主動掏錢的營銷秘籍 來源:亦銳營銷策劃

你的產(chǎn)品還在用XX折包郵?還在買兩件減XX錢?還在買XX返現(xiàn)嗎?等等的營銷手段嗎?誠然 誰都喜歡鐘意的好產(chǎn)品便宜點，能省點銀子自然最好啦；而且還能滿足下自身占“小便宜”的自豪感，何樂而不為了?

6個讓你用戶主動掏錢的營銷秘籍

但如果只靠這種降價讓利的法子，生意只會越做越難，因為誰都會，毫無模仿競爭難度，不就放血讓利嘛，誰不會嘛;但如果搭配以下這6個營銷技巧，那么讓你的用戶主動掏錢購買，也就不是難事兒了。秘籍1：安全感(痛點)的利用

有句話俗話說，安全感是所有女人的婦科病，小舟不以為然，咱們每個人或多或少都有安全感的困擾擔(dān)心，尤其是當(dāng)一件事兒，你心里吃不準(zhǔn)的時候;而這個安全感的利用，也已經(jīng)被眾多商家廣泛的利用了，不信，小舟列舉幾個案例，大家一看就明白了：

A、做幼兒智力玩具的，做學(xué)生課外培訓(xùn)的;“不要讓你的孩子輸在起跑線上”

這就是對媽媽們心里安全感的利用，擔(dān)心自己的小孩比別的小孩輸在了起跑線上。

B、賣房子的，做房產(chǎn)中介的：“房價一路上飆，未見下降趨勢”。這就是對眾多買房顧客心里安全感的利用，哎呀早買早劃算，再不買，這房價再漲就虧大了。

等等，案例生活中一堆一堆的，篇幅問題，就不一一列舉了

安全感你正面用叫安全感，反面用叫痛點;其實意思是一樣的，一個是你擔(dān)心害怕什么?急需一個保障;一個是你擔(dān)心害怕什么?急需避免不受損失;

秘籍2：個人價值

人生而為人，都希望自己是一個有用的人;什么叫有用?就是有價值;那什么才叫有價值了?被人認(rèn)可，被重視的人認(rèn)可，被眾多人認(rèn)可等等就叫有價值;說是這么說，落實到電商該如何操作了?別急小舟給大家舉個栗子;

A、你是賣老人機的;“自從買了這個手機，老爸?？湮壹?xì)心懂事，知道他眼神不好，買個按鍵又大，使用又簡單的老人手機”，買給爸媽的禮物，自然希望聽到認(rèn)可，聽到表揚;這是用戶需要的個人價值。

B、你是賣女裝的;“這件高腰提臀的牛仔褲，讓老公面紅耳赤，連夸我PP翹，身材性感如昔”。女孩買衣服，真正穿給自己的沒多少，穿來都是給她們在意的人看的，得到她們在意的人的認(rèn)可，就是買你衣服她期望得到的個人價值的認(rèn)可。

以上舉例“”里的文案只是概述性的介紹了下，大家要發(fā)散性的把這個意思拓展成圖文展示，核心意思對就好。

秘籍3：特性，個性，價值的利用

產(chǎn)品有特性，人嘛有個性;如何有價值的利用了?人總希望自己是獨一無二的，希望有自己的特色和風(fēng)格;雖然這個特色和風(fēng)格 會因為職業(yè)，性格，年齡，環(huán)境等因素很相像，但人們還是會選擇相信這個;沒錯，你我都是的。

不信?那我舉個例子：

你是賣禮物禮品類的，你的頁面，推廣途徑，客服對接等反饋給用戶的信息是，“我們的產(chǎn)品很有創(chuàng)意，打造一份獨一無二的浪漫，把你的ta感動到哭，才是你的魅力風(fēng)格”。

秘籍4：生活場景聯(lián)想

為什么男喜歡看AV，女喜歡看韓劇;有個觀點很犀利，就是這么搓的男(女)屌絲，也能搞定男(女)神;核心就是有一個可以YY的場景，可以幻想的場景;而這個也可以運用到咱們的產(chǎn)品里，還是舉個例子吧;

你是賣花兒的，暗示通過你的產(chǎn)品，可以在生活中求愛表白成功;像下方這個圖就是，蒙住女方的眼睛，給她一個驚喜，這估計是一個很常見的求愛告白場景了。

秘籍5：支配欲望

很多人不喜歡上班，因為覺的時間精力被約束，無法自由支配;很多人討厭強勢的朋友，感覺被影響，被支配;很多人很叛逆，其實只是想支配下自己的生活而已;等等。

這個支配的欲望，我們每個人都有，尤其是強勢的人，以及年輕的朋友身上最明顯;所以如果你的產(chǎn)品主力受眾是青少年，那么這個自主支配生活的產(chǎn)品宣傳一定要跟上。

比如中國移動之前為了搶占學(xué)生市場，弄了個動感地帶業(yè)務(wù)，請了周杰倫，SHE 潘瑋柏等人來代言，廣告詞就是“動感地帶，我的地盤，聽我的”

不過中國移動是國企，那么高大上，肯定不適合咱們這些中小賣家;小舟單獨舉個更生活一點的例子： 比如你是賣游戲鼠標(biāo)的，那么因為鼠標(biāo)問題，游戲無法盡情發(fā)揮，自由支配；就是一個可以宣傳的亮點。

秘籍6：人群特征利用

物以類聚人以群分，每個人群都有其所特有的特色;比方說：學(xué)生一族，OL一族，健身一族，煮婦一族，成功人士等等;做電商淘寶的朋友們，可以通過數(shù)據(jù)魔方后臺輕易看到自己店鋪用戶的人群劃分，找到你的主力受眾人群，很次要受眾人群，根據(jù)人群年齡等屬性來配合產(chǎn)品宣傳銷售。

無栗例子不真實，小舟還是詳細(xì)舉例吧;比如你是賣電動車的，假設(shè)你的受眾人群什么樣的人群都有，那該怎么辦了?

學(xué)生一族：騎行炫酷，彰顯個性；

OL一族：騎行自由隨意，不用擠公交地鐵，不怕上班遲到，靈活掌握時間;

健身一族：簡潔輕便，經(jīng)久耐用，質(zhì)量靠譜;

煮婦一族：操作簡單，車配有前置購物袋，超市購物，菜場買菜;不用肩掛手提，一車搞定;

成功人士：大方簡潔，性能優(yōu)良，速度快，生活休閑到處走，不用擔(dān)心堵車和罰單;

以上這6個營銷技巧，其實都是根據(jù)人的特質(zhì)和需求來的，找準(zhǔn)命門，靈活套用在推廣，展示，銷售，客服等等環(huán)節(jié);必然一擊必中，讓你的用戶主動掏錢購物消費。

第二篇：中國商業(yè)地產(chǎn)營銷秘籍

中國商業(yè)地產(chǎn)營銷的七種武器

商業(yè)地產(chǎn)的營銷中心應(yīng)是以商業(yè)營運為基礎(chǔ)，以前期充分科學(xué)的業(yè)態(tài)策劃和建筑規(guī)劃為前提，以整體的資本運作為紐帶的系統(tǒng)化工程。但是由于我國目前的資本市場的限制和開發(fā)商自身能力的局限，很大一部分的商業(yè)項目是以最終銷售作為營銷的中心。本人根據(jù)自己的一些體會，對于以銷售為目的商業(yè)地產(chǎn)項目的營銷工具作一簡單總結(jié)，希望與大家共同探討。

最近十年以來，中國商業(yè)地產(chǎn)的營銷(重點指購物中心的店中店、社區(qū)商鋪、商務(wù)公寓、住宅底商)主要走過了一條學(xué)習(xí)和借鑒的道路。以物業(yè)實體為核心的中國商業(yè)房地產(chǎn)市場營銷，吸收了西方先進(jìn)的營銷理論，并在中國特有的市場上進(jìn)行分析與總結(jié)，在不斷的實踐中慢慢轉(zhuǎn)化為自己所需要的理論工具。從4P理論到4C理論，從價值鏈營銷，服務(wù)營銷、關(guān)系營銷到戰(zhàn)略營銷、整合營銷、品牌營銷??。

下面是我個人總結(jié)的中國商業(yè)地產(chǎn)營銷近十年來最為顯著的七種營銷工具，取一個好聽的名字就叫“七種武器”吧。

第一種武器：創(chuàng)新型的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是市場的寵兒

在市場營銷理論中，產(chǎn)品開發(fā)被納入營銷整體系統(tǒng)中，成為營銷的一個組成部分。很大一部分中國房地產(chǎn)企業(yè)對于開發(fā)的產(chǎn)品精心研發(fā)，在建筑、設(shè)計規(guī)劃上下功夫，最終在市場上獲得了巨大的成功。

舉例來講，SOHO式的商住兩用、LOFT式的挑高公寓、雙首層設(shè)計的臨街商業(yè)等等，總是會成為一定時期內(nèi)市場追捧的對象。

商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品的差異性和獨創(chuàng)性增加了產(chǎn)品本身的附加價值，激發(fā)了廣大投資人的購買熱情。值得注意的是，商業(yè)地產(chǎn)本身的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)不再是投資者關(guān)注的重點，其附加值開發(fā)也已經(jīng)成為了越來越重要的組成部分?！翱罩械咨獭薄ⅰ鞍僮兩啼仭钡葎勇牭拿?、特色鮮明的建筑外觀、高出房率的結(jié)構(gòu)設(shè)計等使得產(chǎn)品在同類中脫穎而出，產(chǎn)品自身附加值的提升會帶動產(chǎn)品原有功能性質(zhì)量價值的提升。

第二種武器：誘惑性的廣告是開啟市場的鑰匙

“新財富的領(lǐng)地”、“高投資回報率”、“售后包租的穩(wěn)健投資”等等廣告造成的轟動效應(yīng)，為產(chǎn)品的銷售順利打開了通路。廣告與營銷的相互影響和促進(jìn)，成為中國房地產(chǎn)市場一道美麗的風(fēng)景。當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到了市場基本標(biāo)準(zhǔn)或較高標(biāo)準(zhǔn)的前提下，極具創(chuàng)意的廣告往往會成為開啟市場的重要工具。

廣告為我們創(chuàng)造一連串的營銷奇跡，中國廣告亦將沿著這些奇跡指引的方向，向國際廣告的最高水準(zhǔn)挺進(jìn)，中國營銷也會隨之而踏上更高的臺階，兩者相互推進(jìn)，從而形成一個很好的良性循環(huán)。

第三種武器：良好公共關(guān)系和樣板效應(yīng)

當(dāng)各個商業(yè)項目頻繁舉辦投資說明會、商業(yè)經(jīng)營培訓(xùn)、理財講座的時候，開發(fā)公司在有意的將公共關(guān)系融入到項目的營銷過程中。近些年來，越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了公關(guān)活動在營銷中的特殊作用。出色的公關(guān)活動，能使企業(yè)一舉獲得知名度和美譽度，而廣告要同時達(dá)到這兩個目標(biāo)是相當(dāng)困難的。

在商業(yè)地產(chǎn)的市場上，開發(fā)商們往往面對的是投資者的理智與成熟。因此，組織相應(yīng)的、具有親身體驗感的公關(guān)活動對于投資者起到了很好的樣板和示范效應(yīng)，增強了投資人的投資信心。

第四種武器：高水平的管理服務(wù)提升產(chǎn)品的價值

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)理念應(yīng)放在項目整體營銷的核心位置上。地產(chǎn)商提供的產(chǎn)品只是服務(wù)的一個平臺。這一營銷觀念在開始時也許還顯不出重要價值。但隨著時間的推移，對于商業(yè)項目本身的持續(xù)經(jīng)營起到的作用就顯現(xiàn)出來了。對于商業(yè)地產(chǎn)項目而言，高水平的管理服務(wù)主要體現(xiàn)在統(tǒng)一的商業(yè)營銷推廣、平衡與協(xié)調(diào)商戶之間的競爭、樹立統(tǒng)一的市場形象、有效的商品物流管理、優(yōu)秀的財務(wù)咨詢顧問等等。

第五種武器：文化與主題構(gòu)筑“體驗式營銷”

亞細(xì)亞商場的早期營銷成功，主要不是商品的成功而是文化主題營銷的成功。商業(yè)經(jīng)營者充分挖掘中原地區(qū)特有的商業(yè)文化，從而贏得了個性化的競爭優(yōu)勢。在商業(yè)地產(chǎn)快速發(fā)展的現(xiàn)在，許多主題并不是單獨存在的，往往是從相關(guān)的營銷策略或方法中精心抽取出來的，經(jīng)過創(chuàng)意性的發(fā)揮后，它也就成了最有效的營銷工具。

將最具有鮮明地域特色的文化與建筑、規(guī)劃、裝修、藝術(shù)相融合，給顧客創(chuàng)造獨一無二的體驗與經(jīng)歷，這種方法在國外的大型購物中心中有著很好的運用。位于美國拉斯維加斯的“威尼斯商業(yè)綜合體”項目明確采用威尼斯主題，模擬威尼斯特色廣場和水鄉(xiāng)特點，充分挖掘了項目二層空間商業(yè)及文化品牌價值。這種體驗式營銷的方法可以很好的運用于我國很多大型商業(yè)設(shè)施的開發(fā)中。

第六種武器：直復(fù)營銷與數(shù)據(jù)庫營銷的發(fā)展

直復(fù)營銷起源于美國，現(xiàn)已席卷所有的發(fā)達(dá)國家和新興工業(yè)化國家，給各行業(yè)的營銷方式、產(chǎn)品流通、信息存儲傳遞使用以及傳統(tǒng)分銷渠道的時空概念乃至行業(yè)文化等帶來質(zhì)的變化，被西方營銷學(xué)家稱為“劃時代的營銷革命”。它具有成本低、便于管理、戰(zhàn)略具有隱蔽性以及互動性等特性。

由于商用物業(yè)的投資人群的固有特征，物業(yè)產(chǎn)品的針對性和適合性成為商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)者們更為關(guān)心的問題。直復(fù)營銷作為一種“量身定做”型的營銷模式，通過為企業(yè)提供度身定制的消費群數(shù)據(jù)解決方案，可以大大提升企業(yè)在目標(biāo)細(xì)分市場定位的準(zhǔn)確性。

對于投資人群消費特征和能力的數(shù)據(jù)庫分析，為商用物業(yè)的開發(fā)者們搭建一條直接而有效的營銷渠道；對于各個商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)營商家相關(guān)數(shù)據(jù)的整理與研究，使得商業(yè)產(chǎn)品在日益激烈的市場上取得了先天性的優(yōu)勢，直復(fù)營銷無疑會是新形勢競爭下最有力的手段。直復(fù)營銷與數(shù)據(jù)庫營銷的發(fā)展將為廣大商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)者們積累獨有的高端客戶資源，構(gòu)建了一個專屬性極強、細(xì)分更精準(zhǔn)的媒介傳播平臺。

第七種武器：VM（視覺營銷）體系的建立

商品視覺營銷（Visual Merchandising Marketing）是將商品和有效管理賣場的方法規(guī)劃為銷售戰(zhàn)略，使其能夠在競爭中占優(yōu)勢的一種視覺價值表現(xiàn)方法。商業(yè)經(jīng)營者通過技術(shù)性的視覺裝飾和陳列，實現(xiàn)促銷的目標(biāo)，特別是服裝的個性化需

求刺激了視覺營銷的迅猛發(fā)展。目前，視覺營銷已經(jīng)成為服飾等市場營銷中的關(guān)鍵因素。購物中心要在激烈競爭中取勝，需要在建筑上具有特色，整體視覺形象上具有魅力，通過視覺形象抓住主力顧客的心，在競爭中才能立于不敗之地。

中國商業(yè)地產(chǎn)營銷的發(fā)展促使我們將系統(tǒng)性的營銷理論與商業(yè)經(jīng)營相結(jié)合，為商業(yè)地產(chǎn)項目開創(chuàng)具有鮮明區(qū)域特色和經(jīng)營特征的個性化營銷。遺憾的是，由于本人能力所限，無法全面詳細(xì)地分析與介紹了。

第三篇：微信如何避免主動加人,讓產(chǎn)品用戶主動來找你[范文]

方法是可以融會貫通的、以下經(jīng)驗可用于所有網(wǎng)絡(luò)銷售中，帶著你的筆和筆記本，慢慢學(xué)習(xí)吧！

在營銷工作中，有非常重要的兩個環(huán)節(jié)，一是流量，二是賺錢，前端為流量，后端為賺錢。很多懂得搞流量的人不懂的如何賺錢，不少懂得如何賺錢的不懂搞流量，一旦把網(wǎng)絡(luò)營銷的任督二脈打通了，你想不賺錢就難。我一直認(rèn)為：“大道至簡，簡而能全！”所以，每個人都應(yīng)該敢于蔑視權(quán)威，直視真理。搞不明白的就不要相信，不然你容易被忽悠，被洗腦，最后變成一個機器人，被無形的力量推著向前，碌碌忙忙著時間。不要自以為是的去判斷，而是要用實踐去檢驗。不然你看的越多，對你自己成功的阻力就越大。我見過非常多的創(chuàng)業(yè)者，提到什么都知道點，但是從來沒有去實踐，盡管學(xué)費教了很多，卻始終沒有很好成績。

切記：自己搞不明白的，千萬不要去盲信。任何領(lǐng)域，真正有用的都很簡單，搞不明白，千萬不要相信。因為在網(wǎng)絡(luò)上，太多的人喜歡把簡單的事情復(fù)雜化去忽悠人，顯得自己很高深。微商們：微營銷沒有那么復(fù)雜，方法很簡單！只是你沒有想到，而我只是想到并且去做，我把滿意的實驗結(jié)果分享給各位！

提示：所有的一切沒有執(zhí)行力就都是廢話??！你確定好你的目標(biāo)了沒有，你真的想賺錢？賺很多錢？那么，你能看到這里已經(jīng)是你的幸運了。接下來分享幾個絕招給大家，再次提醒你，沒有執(zhí)行力，懶惰、做白日夢的、你們?nèi)妓篱_，別在這占地方了！有理想、有抱負(fù)、想財務(wù)自由的。歡迎你~~

還是前面講的，網(wǎng)絡(luò)營銷中流量的重要性。絕招1：教你如何快速加好友（精準(zhǔn)好友哦）！！

第一：要烘托氣氛，當(dāng)你剛開始做朋友圈營銷的時候，一定不能做的像一個新手一樣，發(fā)圖片，然后寫一些

介紹。比如，你是賣化妝品的，在你發(fā)朋友圈的時候，如果這樣做，可能你心里在想：只要我一直不斷的發(fā)圖片，然后就會有別人來找我。有個笑話是這樣的，說有個新手，剛接觸微信營銷，于是按照以上方法，不斷的去發(fā)圖片，結(jié)果，沒到10天，當(dāng)他要跟朋友聊天的時候，他發(fā)現(xiàn)，他的好友基本都把他屏蔽了。這是一個笑話，但是我們不難看出，其實這些事情有可能正在發(fā)生在你的身上。我前兩天發(fā)的語音，有很多朋友都聽到了，不知道你是否聽到，在這里，我跟你解釋一下淘寶與微信的區(qū)別，我想這很有必要。因為有可能你就是從淘寶轉(zhuǎn)移到微信的。大話不說，就簡單說一下兩者的不同點，淘寶是基于商業(yè)而產(chǎn)生的關(guān)系，而微信是基于關(guān)系再有的商業(yè)，所以兩者本質(zhì)是不同的，這也就是為什么現(xiàn)在干淘寶的都扯了。因為未來的社會屬于粉絲經(jīng)濟(jì)社會，如果一個企業(yè)，或者微商沒有擁抱你的粉絲，那企業(yè)離黃也就不遠(yuǎn)了。前段時間，給一家做教育的公司當(dāng)講師，我很明顯的感覺到傳統(tǒng)行業(yè)的局限性，未來的社會，絕對是小團(tuán)體的社會，信息發(fā)達(dá)了，人們不再被電視廣告，地鐵電視所吸引，而是越來越與自己志同道合的朋友相處。額，不好意思，扯遠(yuǎn)了，這其實是大環(huán)境造就了現(xiàn)在的形式。未來的人都是獨立的個體，而不再依賴于一家公司或者一家行業(yè)。這是大勢。

那朋友圈究竟應(yīng)該怎么做呢？？你好像是做化妝品的吧。在這里，我開始正式的扯淡。希望你不要介意。其實我剛才談到了，朋友圈營銷，需要自己造勢，不知道造勢這一點你懂不懂，不管你懂不懂，我現(xiàn)在給你解釋，你記住，朋友圈是一個密閉空間，你發(fā)的信息除非別人屏蔽你，否則絕對能占據(jù)別人的屏幕。那到底怎么做呢？造勢的意思，就是必須得先包裝。那不知道你的產(chǎn)品是在你的好友圈發(fā)的，還是新注冊的小號。其實，我更加介意你注冊小號去做，畢竟在一個朋友圈的肯定是自己的同事，朋

友，或者老板。如果在朋友圈做兼職你的老板看見了是不是不合適呢？對吧。

我現(xiàn)在就從最開始告訴你如何做，首先你剛開始肯定得先忙兩天，為什么，你得先注冊一個小號吧，像我剛開始操作的時候，就是注冊的小號：xh2014168，剛開始的時候沒有一個人，在我運營了15天之后，成交額接近3萬。招收10個代理。你也需要注冊一小號，這樣不會妨礙與朋友的關(guān)系，剛注冊的小號，沒有人怎么辦？需要引粉，不要相信什么軟件，加粉軟件的，都是偏門。

既然想做好，就一定在開始的時候，把工作做到位，那我就教你一個最簡單方便的引粉方法，知道百度貼吧么？知道有個化妝吧吧？在化妝吧里面活躍的有兩種人：第一種過去做廣告的，第二種對化妝感興趣的。不管是哪種人其實都對你有用。為什么，做廣告的是你的同行，你可以把他轉(zhuǎn)化成代理。對化妝感興趣的，基本就是你的精準(zhǔn)顧客。如何吸引粉絲過來。

就在于你的技巧問題，不知道你是否了解新浪新聞，其實那些新聞都是軟文，換句話說，那些東西都是寫手操作，當(dāng)然那個級別，你基本上現(xiàn)在不用想，那些寫手基本都屬于大公司，或者大企業(yè)的御用作家，專門寫軟文推廣產(chǎn)品的。所以有些新聞，其實就是廣告，這一點不知道你理解不理解。新浪里面最上面有一個女性專欄，你可以直接點進(jìn)去，我為什么讓你點進(jìn)去，其實是要讓你去扒文章，扒主題，既然能上了新浪女性網(wǎng)，證明這一篇軟文寫的很有價值。里面有一個美容護(hù)膚專欄，然后你點進(jìn)去，把文章扒下來，稍作修改即可，一定要修改，至于為什么，我想不用我解釋了吧。當(dāng)你把此文修改完畢之后，你需要去百度貼吧里面發(fā)表帖子。只發(fā)題目，題目一定要引人注目，甚至可以夸張一些。剛開始肯定沒人理你，那你需要自己頂貼，頂貼的時候，你把剛才扒下來的文章一點一點地往上頂。如果文章確實不錯，那肯定會有人來看，百度有個什么好處，就是它可以有簽名檔，你可以直接把

你的微信號作為簽名。你要記住，把一些圖片什么的修改成自己產(chǎn)品的圖片，然后里面把自己的微信號放進(jìn)去。當(dāng)你發(fā)表完這篇文章之后，你需要做的就是等待。當(dāng)然你可能出現(xiàn)這樣種情形，發(fā)完一天之后沒人加，不要急。再扒一篇，接著來，當(dāng)你不斷的把有用的一些化妝技巧貼上之后，會有朋友找你的，放心吧。只要你這篇文章能給他們帶來價值。如果你長的還比較清秀，建議你可以把自己的百度頭像換成真實的。另外可以曝光自己的一些生活照，或者把自己用化妝品的感受寫出來，就是簡單的編輯一些文字就可以，不需要太多的話。

那這樣兩天之后，會有一小部分人來加你。當(dāng)你有了基礎(chǔ)粉之后，就好做了。知道什么是復(fù)制的力量吧？那接下來，你先注冊一個公眾賬號，注冊公眾賬號的方法，里面有實際教程，按照教程操作就好，也就是個把小時的事，不用去找人給你注冊，那些都是騙錢的。

當(dāng)你開通了微信公眾號的時候，你要做的就是，把這些基礎(chǔ)粉引導(dǎo)到公眾平臺，接下來，你就找化妝品的痛點在哪里？什么人最愛化妝呢？我給你分析一下：第一種人是年輕的小姑娘，小白領(lǐng)，這些人是你的一些顧客，那你需要怎么做呢？他們最怕什么？有對象的怕對象找小三，沒對象的渴望找個對象。這是一個點。你其實只需要從這個點開始操作就好。挖痛點，就打個比方：寫這樣一些話，這些話你可以自己復(fù)制下來就好：你還在省錢么？你還在讓自己年輕的臉蛋消失光彩么？你還在為了生活每日每夜面對電腦而毫不注意自己的皮膚么？難道你不知道，你的老公其實更喜歡皮膚光滑的你，如果你不再注意自己的臉蛋，有很多小三在用著高檔化妝品，搶你的老公，還霸占你老公的錢。??.等等這樣一些話。

這只是一個例子，具體的可以按照這種模式，不斷編輯就好。接著寫，還有一種顧客是沒有對象的，你可以這樣寫：我還年輕，為什么過了青春的年華，依然沒有人來愛我，心疼我。當(dāng)我照鏡子的時候，我才發(fā)現(xiàn)，原來是自

己的臉蛋缺少了光彩，缺少了水分。在一個朋友的推薦下，當(dāng)我將自己的臉保養(yǎng)的青春綻放的時候，他竟然開始關(guān)注我了。??等等，一定要把握人的心里，你要了解你的顧客，他們在想什么，只要你說的這些話能夠與別人產(chǎn)生共鳴，那么，你自然就是他們的意見領(lǐng)袖，他么會覺得你很好，不錯。那首先這個場就開始造了。

在朋友圈編輯這樣的文字：小三，你往哪里跑，以后別再讓我看到你，你怎么可以這樣，搶走我的老公，嗚嗚，其實我也不差啊，就是年齡大一點，為什么用了很多化妝品都不管用呢？。。。這是第一段話：第二段話開始以后，你就可以這樣說：今天在家里沒事的時候，當(dāng)我拿起化妝品的時候，我才發(fā)現(xiàn)，我的臉蛋其實是輸給了廉價的化妝品，嗚嗚，從今天起，我要告訴自己，女人不能為了家，而開始變得人老珠黃。。。。。。。。。

造場其實很簡單，你要了解一點就是：朋友圈是封閉的，那在封閉的空間，你只要發(fā)的東西有價值，有內(nèi)容，絕對ok的了。

不要想著天天發(fā)廣告信息，產(chǎn)品信息。誰TM天天看你刷屏不煩呢？？那如果你是不斷刷屏的話，我就不想多說了，除了拉黑還是拉黑。

額，不過，我好像就不煩。因為我可以教你怎么做！對吧。

對于客戶來說，他們買東西只是追求結(jié)果，那你直接告訴他們結(jié)果就好。不管你賣什么東西，產(chǎn)品只是中介。先到寫到這里，我可以隨隨便便的舉出幾個方法絕對可以讓你拍案驚奇的。

其實上面寫得這些，已經(jīng)超出極限了。還有誰敢把這些細(xì)節(jié)分享出來？為什么我可以，因為我的方法隨時在改變。網(wǎng)絡(luò)時代，沒有一種方法可以長久使用的。需要創(chuàng)新、改變。另外我的格局比較小，你要是愿意跟我學(xué)的話，可以來我的私人微信朋友圈，上面有很多微商使用我教的方法后的效果反饋。

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第四篇：營銷新人讓顧客無法拒絕的六大秘籍

營銷新人讓顧客無法拒絕的六大秘籍

客戶, 新人, 營銷

接近客戶，與客戶的第一次接觸對于新銷售員來說，是一個很高的門檻。最容易被客戶拒絕的時候也在這個時候，沒有一定的接近方法，新的銷售員很難獲得與客戶交談的機會。因為陌生人相識，壓力極大。再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。銷售員除了需要在接近客戶前，做好客戶資料分析、選擇拜訪路線、熟練產(chǎn)品知識外，還要決定使用什么接近客戶的方法。給予客戶一個見面的理由，是獲得交談機會的敲門磚。財智屋網(wǎng)()根據(jù)13年來的銷售經(jīng)驗，歸納了除常規(guī)的產(chǎn)品接近法、自我介紹法之外的6個接近客戶的方法。供新進(jìn)入銷售行業(yè)的同道參考。

1，他人介紹法。通過他人的幫助接近客戶的方法是非常有效的方法。這一方法的背后是社會學(xué)中的熟識與喜愛原理，這個原理的意思是說，人們總是愿意答應(yīng)自己熟識與喜愛的人提出的要求。采用這種方法接近客戶的成功率高達(dá)60%以上。這個方法分為他人親自引薦和他人間接引薦兩種。他人間接引薦主要包括電話、名片、信函、便條等形式。銷售員拿著他人的間接介紹信物接近新客戶時，需要注意謙虛，不要居高臨下。也不要炫耀與介紹人之間的關(guān)系如何密切。可以以真誠的稱贊客戶本身的語言引出他人的介紹，比如：XX老師說您是一個非常關(guān)心患者利益的好醫(yī)生，他介紹我來拜訪您，這里有他給您的一個便條。

2，利用事件法。把事件作為契機，并作為接近客戶的理由。這些事件可以是銷售員自己企業(yè)的事件，也可以是客戶（客戶企業(yè)）的事件，也可以是社會上的事件。諸如慶典、酬賓、開業(yè)典禮、產(chǎn)品上市周年活動、客戶的同學(xué)會、客戶所在學(xué)校的校慶、各種節(jié)日與節(jié)日活動、奧運、高考、中考，甚至是自然災(zāi)害、危機事件等等，都是接近客戶的最好時機與素材，當(dāng)然事先知道客戶的資料背景以及社會偏好很重要。比如新銷售員知道客戶是XX學(xué)校1998年畢業(yè)，他們正在籌劃同學(xué)會，客戶是當(dāng)年同學(xué)中活躍份子。就可以以同學(xué)會為理由接近客戶。比如醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)常召開學(xué)術(shù)研討會，新醫(yī)藥代表就可以用會議邀請為由接近醫(yī)生。

3，調(diào)查接近法。銷售員利用市場調(diào)查的機會接近客戶。它既可以幫助企業(yè)了解客戶需求的狀況，又可以借調(diào)查之機擴大企業(yè)產(chǎn)品的知名度，并可以進(jìn)行宣傳，還可以為銷售員提供接近客戶的理由。采用這種方法，對于企業(yè)來說，又可以借此提高銷售員的專業(yè)知識。因為如果銷售員的專業(yè)知識不能理解調(diào)查內(nèi)容的話，會引起客戶的不滿。銷售員在客戶填完調(diào)查表后，第二次可以以饋贈禮物感謝客戶的形式接近客戶。筆者有位校友

在上市一個藥品之前，委托市場調(diào)查公司進(jìn)行產(chǎn)品的上市調(diào)查，當(dāng)時我建議他，讓90%的(全球品牌網(wǎng))調(diào)查問卷通過自身的醫(yī)藥代表隊伍去發(fā)放與收集。他以醫(yī)藥代表不可靠為由婉拒了筆者的建議。而筆者在銷售與銷售管理的期間，經(jīng)常創(chuàng)造產(chǎn)品市場調(diào)查的機會給到醫(yī)藥代表，以增加他們接近醫(yī)生的理由。包括各種類型的學(xué)術(shù)會議，也發(fā)放很多市場調(diào)研問卷。因為這種調(diào)查接近法，還可以促進(jìn)客戶對銷售員所推銷產(chǎn)品的了解與熟悉。

4，問題求教接近法。銷售員可以通過請客戶幫忙解答疑難問題，或者直接向客戶提問（提與客戶關(guān)聯(lián)的問題）接近客戶。比如，銷售員請教客戶：李工程師，很多人說您是機電產(chǎn)品方面的專家與權(quán)威，最近我公司研制出A產(chǎn)品，我想就A產(chǎn)品的市場前景聽聽您的意見，可以嗎？這種方法主要是利用了人類好為人師的特點。采用這個方法需要注意的是，一定要問對方擅長回答的問題，以及在求教后及時將話題導(dǎo)入有利于促成交換的談話中。比如銷售員直接提客戶的問題：李老師，我?guī)砹艘环菽軒椭車窠?jīng)病變患者更好得到治療的資料，如果您打開后，會發(fā)現(xiàn)很值得探討，我們交談5分鐘，好嗎？直接提問的方法一般兼帶利益成分，故這種方法又稱利益提問接近法。通過銷售員利用商品或服務(wù)為客戶帶來利益以引起客戶興趣的提問方法。又比如，新銷售員可以這樣說“我們廠生產(chǎn)的賬冊、薄記比其他廠的產(chǎn)品便宜三成，而質(zhì)量比他們的好，肯定對貴公司不降低質(zhì)量前提下減少成本來說，是一個機會，可以給我5分鐘一起交談嗎?

5，服務(wù)接近法。銷售員通過為客戶提供有價值并符合客戶需求的某項服務(wù)來接近客戶。具體的方法包括：維修服務(wù)、信息服務(wù)、免費試用服務(wù)、咨詢服務(wù)等。采用這種方法的關(guān)鍵在于服務(wù)應(yīng)是客戶所需求的，并與所銷售的商品有關(guān)。比如，醫(yī)藥代表可以這樣說，李老師，聽王主任說，您最近正在研究XX疾病的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，我這里帶來了一些關(guān)于這方面的最新資料，我們可以花10分鐘一起來探討它，可以嗎？

6，社交接近法。通過走近客戶的社會交際圈接近客戶。如客戶加入健康俱樂部，銷售員也加入這家健康俱樂部；如客戶加入了某社會團(tuán)體，銷售員也加入這一團(tuán)體。這一方法的引申開來，比如在外地旅游碰到客戶，即時接近客戶，此時的交談，不要開門見山地推銷產(chǎn)品，而是盡量先與客戶形成和諧有緣的人際關(guān)系。比如在車站、在商場、在農(nóng)貿(mào)市場、在飛機上、在學(xué)校等公共場合，都是接近客戶的好機會。

接近客戶是與客戶交流的第一步，很多新銷售員都苦于沒有辦法接近客戶，主要是他們多半采用了客戶很忙的時候去拜訪客戶，而且方法非常單一，主要是產(chǎn)品接近法或親自拜訪法。比如很多醫(yī)藥代表在醫(yī)生快下班的時候，或者其病人(全球品牌網(wǎng))很忙的時候去拜訪他們，甚至排了長隊等候醫(yī)生。我在從事銷售管理的期間，經(jīng)常提醒醫(yī)藥代表，這種拜訪基本上無效，意義不大。建議他們找其他時間其他場合接近醫(yī)生，效果會更好！以上筆者

歸納的接近方法可以組合使用，方法收入很重要，但接近客戶的心態(tài)更為重要，如果銷售員接近客戶的心態(tài)是尋找?guī)椭蛻魸M足其需求的機會，而不僅僅是賣產(chǎn)品。絕大多數(shù)的客戶肯定會歡迎銷售員的接近。

第五篇：主動營銷2013年規(guī)劃

一、2012年工作中的不足

1.人員的心態(tài)沒調(diào)整好，以及缺乏企業(yè)文化的熏陶導(dǎo)致部分員工流失。

2.對活動的準(zhǔn)備不夠,銷售工具、禮品等

3.任務(wù)沒有細(xì)化

二、2013年規(guī)劃及任務(wù)分解

全年任務(wù)：1900萬

任務(wù)劃分：小區(qū)部全年任務(wù)1400萬，現(xiàn)有七人，計劃增加小區(qū)部達(dá)十四人。任務(wù)到人，每人任務(wù)劃分100萬，平均每人每月訂單任務(wù)5單。

網(wǎng)絡(luò)部500萬，現(xiàn)有一人。計劃增加到二人。任務(wù)到人，每人任務(wù)劃分250萬，平均每人每月訂單任務(wù)15單。

活動規(guī)劃：小區(qū)部每周一場團(tuán)購活動，保證活動質(zhì)量，總計劃小區(qū)30場，網(wǎng)絡(luò)15場。

活動考核：分組PK制，兩兩組隊進(jìn)行PK排行，完成任務(wù)并獲勝的小組可優(yōu)先選取小區(qū)，連續(xù)3次未完成訂單排名最后的個人，自動淘汰。

需要加緊完善的事宜：

1.新人的招聘及培訓(xùn)

2.物料的準(zhǔn)備：制作幾個做過的小區(qū)的圖冊，完善小區(qū)現(xiàn)場召集的小禮品，帳篷等

3.做好員工的心態(tài)調(diào)整，積極配合其他部門做好公司促銷活動。